第一篇：第一組 個人淘寶店心得（小編推薦）

開設個人淘寶網店心得

小組成員

網點開設：

網點設計：

資料查詢：

報告撰寫：

個人淘寶網店介紹

1.網址：http://20xyy.taobao.com 2.店鋪名稱：媛啶妗笙

3.特點：我們的店鋪主要是做代銷，在網上找的供應商，幫他們賣衣服，賺取中間的差價。

4.優勢：1)不用自己進貨，沒有去進貨的麻煩，只需要從網上去經銷商那挑選衣服，然后擺到自己的店鋪上，減輕了很多工作量。

2)進貨渠道比較廣，可以挑選適合的衣服。

3)價格比較低，同質量的衣服價格定得比其他的店鋪低。

4)女裝種類比較豐富，可選擇性大。

5.不足：1)本店主要是經營女裝，沒有男裝。

2)信譽比較低。

3)自主性受限制。我們是代理商，由于衣服存在換季的問題，所以一旦經銷商換貨，我們店鋪的東西就必須全部下架重新挑選衣服，然后重新裝修店鋪，不能自己控制什么時候下架衣服，什么時候上新品，所以在自主性方面受到經銷商的限制。

6.店鋪截圖

二.個人網上交易的心得體會

1.網店宣傳

宣傳能給店鋪帶來可觀的瀏覽量.在進行外部的宣傳的基礎上，一定要做好自己內部的鋪貨，我覺的這個就是最好的宣傳,比如說做服裝的，那么一定要在店鋪鋪貨方面下工夫.１)寶貝推薦．選擇款式時尚色彩明亮的衣服

現在這個時代的ＭＭ買衣服都是喜歡時尚又款式新穎的衣服，而不是價格便宜和過時的衣服，我覺的款式新穎，色彩明亮的衣服更能吸引眼球.２)店鋪裝修．簡潔明快清爽為主，讓顧客視覺輕松

說到店鋪裝修，我覺的店鋪裝修應該以明快清爽為主，顧客進去了不會覺的太復雜，視覺上感覺會很輕松愉快。

３)店鋪鋪貨，鋪貨最好以一種風格為主

店鋪最好賣一種產品，因為一般的顧客要買衣服她的意向就很清楚明了的，倘若你又賣電器，又賣食品，顧客會感覺你的店鋪不專業，對你的店鋪產生不信任的感覺

2.網店產品

銷售技巧是很重要，但是產品的質量才是最重要的，店鋪產品以一種風格為基礎，明確你的銷售受眾人群，精明進貨，精明鋪貨，１)質量最優

產品的質量是最重要的,質量決定了顧客是否回再次光顧,是網店長期經營下去的關鍵.２)款式最新

衣服這些都是引領時尚潮流的標志，所以上貨一定要搶先上款式最新的，多關注明星的服裝，關注時尚潮流信息.３)色彩明快

要打造閃亮時尚的造型，那么一定要主要色彩的搭配，服裝色彩是個很吸引人的元素.利用這點在整個店鋪鋪貨和選貨方便做到能用色彩吸引眼球。

3.店鋪銷售

1)顧客就是上帝，對待客人的任何問題一定要細心耐心，因為在淘寶上買東西一開始是很難信任你的，一旦他信任你了那么下次他要買類似的東西的時候一定會回頭的

2)給客人留下一定的殺價空間，對有些人來說殺價不是目的，他想獲得的是殺到價的成就感。

3)對待自己的老客戶，時不時發些問候信息，讓他記得你，記

住不要老是發騷擾信息。那樣會引起反感的。

4)自己的貨物一定要有質量保證，好的貨物是你的店鋪長期生存下

去的前提。

5)為了增加成功率，可以適當的花點錢，買一些收藏量。

6）在各大網站發些有質量的帖子，并用適當的方法，在當中宣傳自己的店鋪。

7）售后服務一定要完善，對于不完善的售后，是很多買家擔心的。

4.店鋪宣傳

1）通過qq群，旺旺，飛信，米聊等聊天工具；

2）通過漂流瓶等匿名工具；

3）通過微博（新浪微博，搜狐微博等）更新微博，或微群等；

4）通過各大社區網站論壇（比較出名的有 貓撲，天涯，51，人人等），在上面發一些有想法的帖子或狀態，并順帶自己店鋪的一些信息；

5）通過自己的博客；

6）通過自己的老客戶介紹，這個很重要，服務好了，一般客戶都會介紹新客戶來的。

7）通過做活動如促銷活動，或者是在一些平臺上面花錢雇人增加店鋪的流量和收藏量使得店鋪的排名網上升.8）花錢買信譽，這個起步的時候可以適當的用用.9）利用自己現實中的低位宣傳，如制作傳單發放，名片上面留店鋪地址；

三．對今后個人網上交易的展望

1.發展前景明朗廣闊

綜觀最近幾年中國購物市場

1）網購不斷成熟．初期的網購消費者好奇嘗鮮的心態漸漸成熟,逐步

影響周圍人群的購買行為，購買品類由數字化標準化產品逐步向家居百貨等日常用品轉移，從整個網購活動的最后端影響整個市場的發展．逐年上升的網購人口帶來了我國網購發展的黃金期．

2）個人網上交易規模擴大，地域范圍擴張．隨著規模的不斷擴大，網購的地域范圍不斷滲透，由一線城市涌入二三線城市。

2.隨著時代的發展，網購用戶會不斷的增多，在線消費的額度也不斷提高，其中對奢飾品的需求也越來越多，尤其是女性網購用戶消費所占比例將大幅升高。目前中國已超過日本成為全球第二大奢侈品消費國;而未來兩年，中國奢侈品電子商務的銷售規模將擴至數百億元，中國時尚消費人群的購買力正迅速放大。隨著網絡購物廣泛普及，在線奢侈品市場的高成長一定會成為一個大趨勢，無論什么年齡段的人，追求高品位大品牌是現如今國內消費理念的主潮流，讓自己能更好地與國際接軌。未來的網絡購物，不僅僅是一個奢侈品的戰場，更能讓我們體驗到個性混搭的樂趣，超值貼心的服務，這些目前也正是一些商家正在做的，就類似前面說到的美西時尚，他們今年更推出了線上雜志，為消費者提供了一個潮流時尚資訊的平臺。目前網購面向的年齡層正在逐漸擴大化、廣泛化。網購正在不知不覺中，沁入到我們生活中來，只需要動一動鼠標，就能享受大牌的奢華體驗。

3）對未來網上交易模式的預測

A.視頻購物：現在已經有很多家公司嘗試這一模式。類似于電視直銷。通過視頻、講解進行產品的銷售，這是一種能夠主動銷售、產品

展示、產品試用的網購模式，解決了現階段無法逾越的商業模式的難題。相信在將來，現有B2C商城會加上這一功能，也將有更多此類網站將站上主流位置。

B.3D網店購物：這個是技術為主導的一個商業模式，將網絡游戲中才能實現的功能放在了網頁上實現。并可以對視頻購物的模式進行整合。這種技術在國外已經有相當多的應用，國內的“第一電子商務”，也花了4000萬巨資打造其3D網店平臺。上文提及的偉益科技也開始提供3D網站制作業務。這一技術到成熟，還有一段漫長的滲透期，但必將成為以后的主流商業模式。

四．綜述

在現今經濟發展如此之快的社會環境中，電子商務在人們的社會生活中扮演著必不可少的角色，有了電子商務，節省了時間和財物力的消耗，節約了成本，同時也給廣大的買 家和買家提供了在第一時間交流信息的平臺，提高工作效率，降低了生產成本。電子商務主要是在網上交易，不是面對面的交流，同時，正因為是網上的交易，也存在著很大的漏洞，可能會出現假冒和欺詐，使得很多的商家叫苦不迭，隨著相關法律的完善，網上交易的欺騙和信息的被竊減少了,這就給廣大的消費者給了保障。由于網上交易在很多人心目中存在著不好印象，認為網上交易的風險太大，不可靠，這也制約著現在的電子商務的發展，電子商務在生活中扮演著不可或缺的角色，電子商務的發展必將會制約經濟的發展速度，我國每年的出口貿易都是與電子商務相關的，近幾年外貿業務的發展，離不開電子商務的發展。國家

在法律政策上應該做好相應的制約的規定,完善我們的電子商務體系。現在，網購成為眾多網名消費群體普遍使用的方式之一，網購的便利性，增加了網上消費的經濟數量。這是帶動中國發展的需要，也是中國和世界接軌的需要，更是與國際貿易經濟接軌的必要。

第二篇：關于新開淘寶店一些個人心得

關于新開淘寶店一些個人心得

僅供參考與交流

第一：新開的店鋪沒有足夠的信譽參加淘寶的官方活動（天天特價，免費試用，付郵試用），只能慢慢熬….等有一定的信譽,刷信譽慎用，就要有條件有要上，沒有條件創造條件也要上，因為這里是最好的積累種子客戶的渠道。

第二：在這些積累種子客戶里最好派送非常有紀念價值，禮物，賀卡，邀請函，會員卡等等在這些感謝信當中務必做客戶信任，珍惜，同時也體現不店家的不容易，誠邀種子客戶親自體驗產品，讓種子客戶產品榮譽感，讓這些客戶主動幫產品宣傳。增加對產品的回頭率。

第三：當種子客戶積累到一定程度，（淘寶店的瀏覽量達到3000 UV達到1000以上）的時候，就要適當減少這些“低端”的活動，開始爭取比較“高端”的活動和渠道，當然了這時也要開始讓阿里巴巴賺到錢，相應投點硬廣，直通車，鉆展。實際也要看看自己兜里的鈔票。總之你讓阿里巴巴賺到錢，阿里巴巴給你更多流量，你讓客戶得到更多的實惠，實現三贏局面，何樂而不為呢？

第四：當（淘寶店的瀏覽量達到10000 UV達到5000以上）的時候，就是轉移營銷的重點，在此之前，想更多是如何在外面吸引更多流量進來，這此之后，應該是當重點耕耘積累回來客戶，畢竟這時盤子已經有一定的雛形，不能單靠之前燒錢的玩法，而是在細節上面下功夫，通過提升用戶好感度來潛移默化地達到產品宣傳的目的。調動客戶的口啤去幫你宣傳和帶來銷售。

第五：隨著流量和客戶的增加，也注意店里本身做好產品方面描述，可以是文字，圖片，海報，視頻等，以獲得穩定的轉化率，同時保障阿里的利益與客戶的體驗，絕不犧牲客戶利益和體驗，以滿足店鋪和阿里利益，只能往產品鏈的上游供應商和銷售下游合作商擠壓。

第六;當店鋪當淘寶銷售品類當中有了一定的排名后，自然而然有分銷商和代理商找上門來，這時店家除非有百分之百信心和能力，能夠把握住她們，否則我個人看法是不支持分銷和代理的，因為淘寶當中絕大部分的分銷和代理都是玩玩下的，再說她們也不知道產品當中好多細節和內涵的東西。當然店家的產品已經是家知戶曉的產品了，其實到那時你也不需要分銷商和代理商了。（小米），在互聯網時代，靠分銷和代理真正能做起來，基本上沒有幾家。做砸了還不少，因為傳統渠道與互聯網渠道不同了。

第三篇：淘寶女裝店心得

淘寶網女裝開店心得

關鍵字：進貨 網店

許多想開網店或是新手賣家剛開始考慮最多的恐怕就是關于貨源方便的吧。既然開網店，目的就是贏利，而同樣的想把一家小店做大除了價格優惠，還一定要有最好的質量保證。那么，尋找合適的貨源肯定是賣家

有點頭疼的問題了。

就我個人來說剛開始準備開店時，進貨的問題很是困擾我，查了很多資料，跑了不知道多少地方，終于是黃天不負有心人啊。被我找到了很多不錯的進貨渠道。在這里，我只有一句話對新手賣家說“沒有最好的，只有最適合自己的”。那好，廢話不多說，下面是我總結的有關貨源的種種方法，大家一定要選擇適合自己的那種。

大家好：大多數人靠打工拿工資，用自己的汗水成就老板的事業，用自己的辛勤烘托領導的 輝煌。工作二、三十年，月工資還不過千。省吃儉用幾十年買個住房還要借錢。頭頂同樣的藍天，腳踏同樣的大地，一樣的政策，一樣的條件，為什么有人月賺萬元 乃至數十萬元，有人卻長期徘徊在溫飽線上?錢究竟從那里來?成功的奧秘在哪里?許 多人百思不得其解。錢來源于頭腦，錢會往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。人與人的最大差別是脖子以上的部分，有人長 期走入賺錢的誤區，一想到賺錢就想到開工廠、開店。

這一想法不突破就抓不住許 多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。我是一個創業者，自己在家輕松賺錢，每月能給我帶來1-2萬左右的收入，而我的工作只是每天上上網、玩玩游戲買買彩票，和朋友聊天等。也許你不相信,剛開始我的心情跟大多數人一樣，看到朋友玩而不理會。如今,用東北話講我小日子過得還算滋潤。殘酷的現實告訴我：賺*錢才是硬道理。它雖然不是什么大項目，但每月幾千的外快使我過上更高質量的生活，若你現在正苦于找不到發財之路或是想找一個網絡快速賺錢的方法，趕快來試試吧，它比股票簡單，比期貨回報高比基金回報快，用游戲的方式輕松賺，簡單快樂。每天花幾小時月賺3-5000，適合對象：彩票愛好者、不甘現狀者、自由職業人、有賺錢野心者、投資賺大錢者！有興趣聯系QQ：1316778972郵箱：jpnr888163.com（暫時免費全程培訓）

一、批發市場

不管是實體店鋪還是網店，大多數的賣家都是從批發市場進貨的。因為雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般的廠家都是有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的。所以當你還沒有最終確定要賣什么東東的時候，去批發市場轉一轉，說不定會有意想不到的驚喜哦。

1、批發市場的商品比較多，品種數量都很充足，大家能有大的挑選余地。而且很容易實現“貨比三家”。

2、批發市場很適合兼職賣家，這里進貨時間和進貨量都比較自由。

3、批發市場的價格相對很低，對于網店來說容易實現薄利多銷，也能有利于網店交易信用度的累積。

相比較而言，批發市場的確是新手賣家不錯的選擇，如果你住的剛好是大城市，有大的批發市場，不妨就去那里看看吧，保證不會讓你失望的。如果你居住的是小一點的城市。沒有批發市場，那也沒關系，條條大路通羅馬，會有適合你的路的，只要你耐心的看下去哦。下面是我搜集的全國各個城市的大批發市場，希望對大家有所幫助。

省份 批發市場名稱

重慶 朝天門綜合交易市場

甘肅 蘭州東部批發市場、蘭州光輝批發市場

廣東 虎門裕隆小商品批發市場、虎門黃河服裝城、普寧流沙布料市場、興寧東岳宮市場、廣州白馬服裝批發市場

河北 石家莊南三條小商品批發市場、石家莊新華貿易中心市場、石家莊橋西青年街市場、白溝小商品批發市場

山東 臨沂市臨沂批發城、即墨市服裝批發市場、淄博周村紡織大世界、煙臺市開發區彩云城

湖北 武漢市漢正街小商品批發市場

湖南 常德橋南工業品市場

四川 成都荷花池批發市場

吉林 長春光復路市場

江蘇 常熟招商場、江陰食品城、江陰紡織市場、太倉輕紡市場、吳灑中國東方絲綢市場

浙江 臺州路橋小湖州絲綢城、湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場、杭州四季青服裝市場、杭州環北小商品市場、嘉善商城、湖州絲綢城、杭州絲綢市場、杭州輕紡市場、杭州環北小商品市場、嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉濮院羊毛市場、溫州永嘉橋頭紐扣市場、寧波慈溪周巷副食品批發市場、諸暨市大唐輕紡市場、義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、蕭山商業城

黑龍江 哈爾濱地下商業城、哈爾濱透籠街市場、哈爾濱南小食品批發市場

遼寧 沈陽中國鞋城、沈陽五愛小商品批發市場、海城西柳服裝批發市場~~~沈陽中山公園花卉批發市場

二、在阿里巴巴網站批發

全國最大的批發市場都主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網絡批發的平臺，充分的顯示的它的優越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不僅有批發進貨，還有小額的拍賣進貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進貨方式。

2、大家在網站進貨時最好選擇支持支付寶或是誠信通會員的產品。阿里巴巴推出‘誠信通‘已經有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了。

3、阿里巴巴有很強大的搜索功能，進貨時可以最大限度的進行貨比三家。

4、和商家商量時盡量的使用貿易通，如果以有什么糾紛，也好作為證據之一。

5、第一次進貨的時候也可以選擇本地的廠家或是公司，這樣方便上門取貨。

網絡進貨不比批發市場，因為存在著一定的虛擬性，所以大家選擇商家的時候一定要謹慎再謹慎。一定要選擇比較可靠的公司進行交易。

三、網絡代銷

網絡代銷就是在網上展示商家給的產品，產品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。有兩種新手適合選擇代銷。一是自己沒有太多本錢，二是害怕有風險只是想嘗試一下的。

1、網絡代銷幾乎不需要什么資金投入，很適合新賣家和小賣家。

2、網絡代銷也不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。

3、網絡代銷省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。

4、網絡代銷也正因為不能直接接觸商品，所以不好對商品質量，庫存和售后服務有很大的把握，所以在挑選的時候也要找一些比較正規的公司，根據自身的要求選擇最合適的。

大家要注意的還有網絡代銷雖然有它一定的優越性，但是因為代銷商具有“聯系商家和買家，但是看不見商品”這個特點，所以使得代銷有時候能成為一朵帶刺的玫瑰。而且網絡代銷因為牽扯第三方交易，所以它的利潤相對偏低，準備代銷的賣家要做好一定的心理準備。

四、尋找商家余貨

在這里的商家，所指的就是商品的前一兩道的賣家，比如說外貿服飾加工廠或是批發商之類的。

象我們平時所說的“A貨”，就是外貿公司一般生產的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。

還有象比較大的批發商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源。

1、商家余貨一般市場需求量較大，商品的品質也有一定的保證，屬于中高檔的東西，在網絡交易中很容易換取買家的好評。

2、商家余貨的貨源相對較少，所以競爭小，競爭力很強。而且還可以利用網店的地域性差異，從而提升積壓產品的品質，進提高價格。也就是說這些商品在那個地方的市場不好，造成了積壓，但是有可能在另一個的地方市場比較大，也就有可能成為暢銷品哦。

相比較而言，商家余貨在幾種貨源中算是很難找到的，盡管很多的廠家會有庫存積壓，但是我們找到的難度系數也很大，但是如果你住的城市有很多個廠家，那就另當別論啦。

五、信念堅定

如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網上開店能賺很多錢，自己也突然想在網上開個店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還

是不要花沒必要的錢，如果你意志堅定，做好能吃苦的準備，那么請繼續看下去。

六、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店，賣什么貨品，不要看別人這個賣得好，就也跟著去進貨，最好是鎖定一個主題，賣電子產品的就別想著還要賣服裝，賣服裝的別賣什么食品......條條大道通羅馬，賣什么都能賺（當然也有虧的）

2、上網搜索一下，看看什么東西在網上熱門。需求量大（當然賣的人也多，但是中國有十幾億人口，多么龐大的客戶呀）

3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的感興趣的，比如我個人喜歡服飾，有自己的穿衣風格和眼光，所以我做的是服裝方面的，也會有點飾品什么的。文字太多，要看完的請點下面的鏈接。

七、阿里巴巴進貨的技巧

1、一定要用支付寶進貨。我幫我同學在阿里巴巴進貨不下20次了，每次都沒有問題，由于我一直堅持支付寶支付。不要由于貨品過于便宜，就動搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買賣的，會給你一個他們公司的相冊。然后你下訂單后，會給你一個淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個時候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰這家店鋪的評價內容。也就是評價的內容里是不是也有人和你一樣，通過鏈接方式來使用支付寶。他們對這批貨物的評價如何。。三是要看你付款時，賣家更改的價錢。

3、尋找固定的賣家。假如你四周沒有好的批發市場，阿里的確是你小額進貨的最佳選擇。假如你已經決定在阿里進貨，建議您先批發少量貨品嘗嘗看。假如質量滿足的話，你可以繼承在這家公司批發。這樣，折扣更多，同樣，風險也少了良多。

4、多比較、多研究。我曾經為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復比較研究了2天。不貿然進貨，是我們每個人都應該留意的。要考慮的因素良多。例如商家是否是誠信通他們的價錢跟同行比起來如何??這里大家要謹記。。并不是便宜的東西就是好的。這點就要靠大家的悟性了。

5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。也就是說部門的阿里商家。在淘寶上也開了店。大家碰到想批的貨，最好過來淘寶這邊收索一下價錢。

6、不隨便進行代辦代理。很多人選擇了代辦代理，固然這是一件沒有風險的好事。但是我并不建議大家做代辦代理。東西你拿不得手上、發貨你也沒法控制。即是你只是他們的一個托。到時候貨品出了題目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿得手上，看到，才發布商品的人。（這一點可能比較主觀，所以大家參考）

7.也是最最重要的一點，找阿里誠信的商家做代銷。這種做法沒有資金壓力，是很值得一試的途徑。

8.在阿里怎樣找單個產品的價格最低價？我們在搜每一個產品的時候點擊右上角的價格，他就會從低到高排下，非常方便。

八、義烏商貿城進貨的技巧

1、你需要遵循一個原則，最重要的產品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠的放在最后時間去進，實在來不及就放棄了（商貿城5點關門），這樣可以保證你貨品的質量。建議你在第一、二次考察貨源時就用筆記錄下來你需要的商鋪區域分布圖（以后可以少走彎路節省時間），區域跟區域之間是否有通道可走也記錄下來了，可以節省時間和體力。

2、最重要的商鋪在每次進貨后都要名片，并且根據產品的市場反饋來確定一些尼經常要去進貨的商鋪。

3、進貨時別忘買個行李手拉車，最好是不銹鋼的，質量好不會壞，還有包裝袋（編織袋）二期一樓正門口有買的，45-50一輛，編織袋3-5元一個有大小（這錢不要省，便宜沒好貨）。

4、商貿城一期的CDE區適合小批量進貨的，大都集中在C區和D區,基本上您去進貨的時候先看看這家店面是否有大量現貨放在一邊,是的就可以小批量批發了，但是還有很多店鋪是專做外貿的，如果你看到有好看的，但每個款式只放了一個樣品的，基本上是針對大量定貨的（偶爾也會零批一些），而放現貨的又以頭飾居多,小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品,以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會限制金額和數量。這里有必要補充一點，關于進貨和討價還價的專業術語，比方“整件”的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來發貨的，簡稱“件”，別讓賣家看出你是新手（不然要價抬高或直接不批）

5、如果有固定的合作商家了，那你補貨的可以讓他發快遞或貨運，你就不用人過去了，很方便！

6、去商貿城進貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預算好吃、住、行的總費用，然后再根據需要進貨的種類/數量來大致確定個進貨金額，當然不能太對不起自己，不該省的就不要省。

7、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。

8、商貿城區域布置：一期二樓E區北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門出過機動車道上臺階再進二期的，那樣麻煩又危險！二期G區二樓跟H區也是相通的，也不需要從一樓過機動車道進入H區的。

9、關于銀行：商貿城一期東門一樓、二樓E區分別有建行、郵政儲蓄，D區有稠州商業銀行、信用社，B區有中國銀行和工行，A區有農行。二期南門邊有浙商銀行，F、G、H區門口都有銀行的！

九、進貨經驗總結

我的進貨渠道很多，但更多是在阿里進的（現在有阿里巴巴還有阿里媽媽啦，我說的阿里是指巴巴，哈哈），與其說是阿里進的，不如直接說是找廠家進的（阿里有旺旺，可省大量電話費），在阿里找到廠家，是您要進的貨的出產廠家，點開旺旺，這樣就省了良多電話費了，也省下以后咨詢、修保時需要的更多電話費，不要少看這個，當做好一個產品的時候，您與廠家的聯系幾乎是天天的。

入正題，近來有一個買了我加濕機的客人對我說，他在淘寶另外一個買家那里買了一臺美容噴霧機，很好用，然后我向他要了這種機子的牌子，經由了一段時間的深思熟慮：

了解商品。要考慮與了解的是它的遠景，包括：使用的利便性、用途的廣泛性、利潤率、淘寶均勻標價、最低標價、淘寶其它賣家這個產品的銷售情況、與其它同類產品的競爭力、提貨利便性。（小提示：良多我相熟的賣家是利便自己拿貨，所以就賣，這一點非常不好，利便自己拿貨只能是其中一點，但不能成為主要的一點）

適合自己的店。這種美容噴霧機，非常合適我的店賣，小店合身是賣加濕產品的，綜合了上述的情況，然后心里有底了，心想假如廠家批發價在多少左右，就有一定的利潤率了，可以進貨了。（小提示：有時您激情滿懷去了解廠家的批發價的時候，結果可能讓您絕望之極，不是廠家分歧錯誤，而是淘寶的賣家是瘋的，會有人本錢價或許低于本錢價在賣。但不一定這情況下您就不賣，更深一層的題目下一回在 我的加盟網-加盟社區 開篇細說。）

在阿里先去了解一下批發價與以上種種，覺得可以了，就進行下一步。

看樣板。有些人不看實樣就會進貨，我不是的，我在淘寶淘了好幾個款的此類機子，看一下實樣，對比一下。（小提示：這對您大有裨益，我這樣要不是這樣就要碰釘子，同牌子有一種產品看圖與大家的評價都

不錯，結果我看了樣板，實機很小，小得幾乎不能用，想象一下一臺美容臺，只有平時吃飯的飯碗大，就算賣了出去，客人能滿足嗎？這樣這廠家的這種貨我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推薦那種很好的，我看了樣版，試了一下，如他所說，很好。留意，他是個男生，男生都說很好用的美容機，這也是引起我做它的原因哦！）

看實樣可能會加大本錢，但是對一只要當真做非做好不可的產品來說，長短常有必要的哦！（小提示：為什么在淘寶買樣本看不在廠家？廠家寄樣給您速度較慢，且他們只有幾個款，您在淘寶買的話，很快能收到，且類似的同款產品都可以買來研究的，且淘寶價一定要比廠家的樣版價低的！）

我在阿里找到這種美容噴霧機的廠家，廠家的人一般很少專注阿里網站，有時會有專業職員管著，有時只是空掛的，點開旺旺等了良久，終于接著上了，有時大的廠家自建網站，不在阿里注冊，反正您進貨挺多，想拿較低的批發價的時候，找廠家是對的。要是您拿貨少，那只好找混批的批發商，那樣的話在阿里找不是好方法。

廠家的批發價是我心里想的價格，利潤率有百分之十左右，接著談最低批量，再壓批發價（可壓度很小，有時是一元一分不減的），最后我是壓下了每臺一元。

最后是談保修與貨運費，別小看貨運費哦，我以前有一種加濕機在與廠家談的時候一直談不成貨運費他們包，結果我負責貨運費，我的本

錢價就晉升了每臺一元，利潤從賺四元降到賺三元，可能您以為一元是小數，但當您批大量的時候，這一元就可能讓您少賺幾千了。

終于談成了貨運費廠家負責，然后貨到付款，省內的物流或許快遞都有貨到付款，有些省外的公司必需您付款去才發貨您，廠也沒看到就付款是很不安全的，最好選擇省內的公司合作吧。（省外的可使用支付預訂金，余下的用支付寶，然后貨到確認。但此法往往不通，所以找誠信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家廠家只要了一個款色的機型，恰是那位客人推薦的那種機型。

但一種機子永遠是孤傲與不專業的，后面我還在混批批發商那里提了一些同類的貨品，好讓貨品更齊全更有專業性。

這次阿里提貨很成功，這種美容噴霧機銷售如我預期的好，（小提示，不一定要貨到才賣，可提前一天兩天，提到貨后試機馬上發貨，這樣貨物的運轉速度更快。）

寫下來，利便不認識進貨的新手賣家們看看，以后有空寫我如何混批，祝大家都進貨順利！生意興隆！

網店剛開 能找到廠家代發貨就最好了 這樣就不用有庫存和資金積壓了

以后做好了 自己進貨的話 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活動 小額批發 很適合網店進貨的 對新手很有幫助的

廣東 虎門 還有一個地方進服裝超級便宜的：虎門旺角商城。那里就像一個實體的淘寶店一樣，很多很便宜又好的貨都能在這里找到！里面的店主很多貨是直接從廠家那里進的，還有很多是外貿庫存尾貨，所以價格相當便宜，質量相當好！我聽一個合作過的檔主說，他們還有自己的小加工廠，所以能控制價格，少了中間商！很多在街邊走鬼的都是從他那里進的貨！他們也會去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，價格低的程度也是外面買不到的！其實淘寶現在又很多的批發商了，一種方法你可以找代理，幫他們賣，挺省心，也毫無風險，還有一種就是找他們拿貨，然后放到你自己的店里賣，一般的批發商因為貨很多，他們對商品的編輯往往沒零售商那么用心，如果你信譽較好的話，你也可以掙得很多。

第四篇：淘寶店鋪裝修 店招裝修心得

店招裝修小技巧

東東給大家分享些關于2012新旺鋪裝修的小經驗

（PS：板磚和鮮花，親們悠著點給呀！，小弟心臟不好 **^__^**）

-----------------店招顧名思義，就是指店鋪的招牌！每個店鋪當我們顧客點擊進去的第一眼看到的絕對是我們店鋪的店招，因此店招的重要性東東就不細說啦！

（只要記住一點，店招是我們店鋪的招牌，它不是給我們看的！它是展示給我們的顧客，讓他們知道關于我們店鋪的基本信息的玩意，并且一個好的店招還可以第一時間提供給我們顧客很多方便！比如店鋪收藏、店鋪分享、購物車等基本按鈕的指引，或者有店內活動公告，寶貝打折、促銷等種種相關消息提示）大多數網店的店招都基本一種格式：也就是圖片上插入店鋪名字而已！（難免多多少少有點單調吧）

其實一個店招能夠反映的東東真的很多啦！東東給大家舉個例子吧：

親們是不是覺得東東舉的例子是不是挺贊的哦？（店招加入：店鋪收藏、分享等信息為的是，直接讓顧客一目了然的找到收藏分享我們的位置。經過調查有很大部分的顧客是不知道從網頁頂頭淘寶官網提供給我們的普通“收藏、分享”地方去收藏我們和分享我們店鋪的）就是下圖紅圈這里：

因此這里就有必要需要我們在店招上自己添加收藏分享按鈕咯！！至于店招的背景圖片的選取東東就不說啦，相信大家能找到好的店招素材 但是關于店招上的：店鋪收藏，店鋪分享，購物車，我的的訂單它們是怎么弄出來的呀？包括它們的鏈接在哪里？ 當我們找到一個好的店招素材比如

1.首先我們要用到專業圖片制作軟件photoshop（也就是PS）打開這張圖片 2.同時用PS工具在上面添加好您店鋪的名字，以及店鋪收藏等玩意！如下圖：

3.然后把做好的店招圖片保存到你電腦上相關位置

4.同時把這張帶有店鋪收藏以及店鋪名字的店招圖片上傳到您的淘寶圖片空間（目的：是為了獲得該圖片的網絡鏈接）

5.然后我們要使用到另一個專業軟件dreamweaver（也就是DW）：新建一個空白的HTLM文檔—>插入圖像（也就是剛才經過編輯的店招圖片）

6.下面為了使我們的：店鋪收藏，店鋪分享，我的訂單上有“超鏈接”

我們要使用到DW的熱點工具！就是點擊左下角這個按鈕：

使用哪個“矩形”工具在店招圖片的，店鋪收藏、店鋪分享、我的訂單對它們依次框選！如：

當鼠標分別單擊圖片被框選每個淺藍色陰影區域時，注意我們的左下角會出現：

“鏈接”是指：當鼠標點擊該處陰影包涵的區域，所指向的鏈接地址！“目標”是指：點擊陰影此處是，鏈接時所彈出窗口的相關屬性（主要分為1.原窗口打開2.重新彈出窗口打開）

“替換”是指：鼠標放在陰影區域，未點擊時所提示的文字信息

至于“目標”和“替換”還好說，那對于這個“店鋪收藏”“店鋪分享”“我的訂單”以及“購物車”他們的具體鏈接地址是什么呢？怎么才能找到他=它們呢？ 下面為具體獲得各種鏈接代碼的相關過程·（重點)：

通過阿里旺旺賣家版聊天工具進入“我的店鋪”網頁，然后我們的目光看到這里：

當我們的鼠標放到收藏上面，就會彈出如上圖所示的相關提示！然后鼠標放在“分享”上面—>點擊鼠標右鍵—>選擇屬性：

我們復制紅色區域的相關信息，這個就是我們店鋪的“店鋪分享”鏈接啦 把復制好的代碼信息替換到，我們剛剛用DW軟件對店招編輯的淺藍色熱點的鏈接屬性框里面：

注意哦！東東是對店鋪分享的藍色區域做的編輯哦！一定要相互對應！至于“店鋪收藏”的鏈接：同樣的步驟，唯一不同的就是就是選擇：

選擇如圖所示的“收藏”倆字的屬性，再在彈出的屬性框里面，選擇“店鋪收藏”的鏈接代碼（這是唯一和“分享”的區別）

對于“我的訂單”和“購物車”它們的鏈接在哪里呢？

其實“我的訂單”就是“我的淘寶”下拉菜單里面的“已買到的寶貝” 至于“購物車”相信大家也不難找到吧！如下圖：

對于“購物車”和“我的訂單”的鏈接獲取，以及粘貼到哪里？同樣和前面的“店 鋪分享”一個步驟！！是不是覺得挺簡單呢？(*^__^*)嘻嘻……

-----------------大家可能會問東東：淘寶官方不是給我們的顧客提供了這些鏈接的按鈕嘛？我們這樣做不是多此一舉嘛？

東東想說：對于一些對淘寶還不是很熟悉的顧客他們很多都不知道從哪里去收藏分享我們的店鋪，以及去查看他自己購買的訂單，以及選購的寶貝!一個好的店鋪，向顧客展示它所出售的寶貝之外還應該對來到我們店鋪“所有”的顧客提供相應的方便！！

7.然后現在我們再去獲得這個做好的店招的代碼，最后粘貼到淘寶的店招源碼編輯區域就行啦！！

怎么獲取代碼呢？

我們點擊DW上面的拆分 如圖所示：

是不是看到我們的代碼區域啦？(*^__^*)

我們然后復制。。

第五篇：第一組4S店調查體會

汽車4S店調查體會

這次我們組去了海馬汽車的4S店，和東風日產的4S店。由于有了前幾組同學的經驗，所以我們沒有直接要求店里的銷售顧問幫助我們填寫調查報告，而是以買車人的身份進店調查，我們第一站去的是海馬汽車的4S店，當時就我和組里的另一個同學進入店中。

一進店門，一位銷售顧問就迎了上來，問有什么可以幫忙的。當得知我們是來看車時，她又詢問我們是公買還是私買，以及我們對整車配置的要求，還有價位、排量上的要求。當我們表明是私家購車以及想買一款經濟型轎車時，她就將我們福美來2代的樣車面前，此后銷售顧問就把這款車的整車配置、內飾以及外觀給我們做了一個大概的介紹。緊接著她又打開車門，讓我們坐上去感覺一下車內的空間，和整體的內飾，打開發動機罩，介紹發動機的特性。因為店中的樣車是自動豪華，在所以當我們表示自動檔的車比較貴，我們只會選擇手動檔時，她就不斷的給我們介紹自動檔的車的好處。對于豪華版中的那些其實沒什么用的裝備，她也是不斷強調舒適性。當我們的表情表現出對這款車比較滿意時，她又詢問我們要不要試駕。這時，我們表示先看看再說。所以就沒有試駕。不過從銷售代表的眼神和言語中可以看出他是非常希望我們能夠試駕以下的。

此后，我們向她詢問了價格方面的問題以及售后服務的問題，當我們提出現在買這款車有沒有優惠時，她表示有，并且有送腳墊什么的。當我們問有沒有進一步的優惠時，她表示必須和銷售經理商量。

最后，我們表示回家考慮以下，銷售顧問就給了我們他的名片，并表示如果有需要可以隨時聯系她。

第二站，我們一組有去了東風日產的4S店，這次給是一個實習生給我們做了介紹，他對待我們還是很不錯的，在我們的要求下，他還幫我們填寫的調查問卷。在東風日產的店中的介紹過程和海馬的差不多，不過東風日產更強調日產品牌的種種優點。

從對4S店的調查可以得出以下結論。

1、現在的汽車4S店對服務這一塊對十分的重視。

2、銷售人員都會盡量的向顧客介紹高版本的車，以獲得較高的利潤。

3、銷售人員都會針對顧客的大概要求介紹不同的車系，以達到最好的效果。

4、銷售人員汽車的構造和各種性能指標都十分了解，能夠給顧客滿意的解答。

5、對于汽車的售價，銷售人員的表現的不是很直接，只有當她認為你真的要買車是時，才

會報出這款車的真實價格，這一方面做的不是很透明。

6、合資品牌的汽車更強調品牌的重要性，而國產品牌更注重實用性。

7、現在銷售人員都會強調售后服務，讓購買者能夠放心的購買。

組長：020400536（第一組）

組員：020400529

020400530

020400531

020400534

020400535

020400539

020400542

07.12.9