第一篇：證券行業實習心得體會

實習心得體會

一次路過，不經意的留心，造就了一次偶然，讓我有幸遇到了國盛證券。很榮幸能夠進入國盛證券進行實習，成為國盛證券的一名實習生，也很感謝國盛證券和余總給我的機會以及對我的認可。

在近乎半年的實習期內，讓我感覺到，雖然把證券的五門都考過了，也在學校學了不少有關金融方面的知識，但最重要的還是需要實踐，在國盛證券我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，把握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識，讓我能更好的把書本知識運用到實踐中去，這段實習經歷給我留下深刻印象，也將對我的今后的工作學習中產生重大的影響。

我是從2016年3月25日開始在國盛證券實習，歷經近半年之久。實習第一天，就先熟悉了公司的基本運作和基本業務，開始了解股市。進入公司開始，公司每個周都有不定期的培訓，通過每次培訓，讓我一步一步的向前邁進，更深入的去了解這個公司。每一次的培訓都讓我了解到不同的新知識，如合同的協議規范，主要講到案例篇，法律篇，合同風險的防范篇，合同的目標等部分。還有資產證券化業務開展，分支機構開展定向資產管理業務的指南，互聯網金融，國盛證券PB業務介紹，檔案的管理，期權，公司的產品介紹，Delta等等。每天也會跟著兩位師兄學習公司日常業務的處理方法，每天學會看大盤，了解行情，分析市場，讓自己更有實力去做好每一件事。

關于營銷方面，通過公司營銷前輩們每次的營銷心得分享和自己的實踐，讓我深刻了解到營銷的關鍵之所在和技巧，營銷最重要的就是要勤奮，不斷的去努力和尋找方法，每個人都有每個人的營銷方法，不是每一個方法都適合所有人，所有地方，所以還要懂得變通，每一個客戶都有自己的生活方式和理財習慣，要針對我們遇到的不同的客戶采取不同的方式，從這一點，我覺得有時候學習一點心理學還是很重要的，我研究過一段時間的心理學，知道這個至少可以讓我們更好的去了解這個客戶，然后對癥下藥，達到事半功倍的效果，也能更好的去留住一個客戶。還有就是要不斷的去學習，客戶最關注的無非就是自身的利益，我們只有擁有更專業的水平知識和能力，才能讓客戶相信你，選擇你。時代在進步，經濟在發展，市場時時刻刻在變化，我們更需要去學習和進步，提升自己的能力，更好的為公司的發展而努力工作。還要學會時時刻刻去思考，思考自己的目標，思考自己的方向，思考自己的職業，才能讓我們找到自己的足與不足之處。這個時代是服務發達的時代，客戶需要的就是一個服務態度和水平，要服務好客戶，要學會細心耐心，讓客戶感受到我們的真誠，我們的態度，從而心甘情愿的選擇我們。學會了利用現有的資源，來獲取更多有用的資源。

通過這近半年的實習，我對證券市場的理解更為深刻了。現已習慣用理性方法來分析各種題目。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是捉住其中的規律。這段時間我還培養了良好的學習習慣，學會了總結的方法。天天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態來判定后市。

良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業生涯領航。近半年實習總的來說讓我受益匪淺，企業文化的熏陶，團隊協作與個人成長的協調，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個題目，一個人，一個企業，乃至一個國家的競爭上風究竟在哪里?這就可以從國盛證券的精神，以精求發展的理念，一個券商的發展歷程的真實寫照找到答案。

這次實習也讓我感受到學校里不能學到的東西是更需要我們專心往學的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識，也讓我們認清了以后要努力的方向，讓我有機會更深進地往思考今后的人生和職業規劃，并給予我實現它們的動力。感謝國盛證券給我這次實習機會，也希看國盛證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力，為構建穩定的證券市場貢獻氣力，為國家經濟的發展做出貢獻。

實習結束之后，希望能繼續留在國盛證券，讓自己用一顆感恩的心，繼續為公司努力和服務，希望有機會看著公司一步步壯大，陪伴著公司一起成長，為國盛證券的美好未來而努力。

第二篇：證券行業實習報告

證券行業實習報告

2009年11月份，我有幸到Xx證券公司，從而開始了我兩個月左右的實習生活，在這一段時間里，我近距離接觸了Xx證券XxXx營業部，在了解Xx證券發展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能，其日常的業務流程，以及營業部的特色服務，同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

二、實習內容

我被安排在營銷部工作，主要跟Xx學習。我從以下幾個方面介紹我的實習工作;

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經濟政策，財經要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關的客戶資料，并及時核對當天業務所產生的各項單據，確保完整準確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件，開戶文本一同掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發到總部。

整理客戶資料在實習中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當繁瑣的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統一進行掃描以電子版的形式保存。

在我們實習的過程中，Xx證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里特別要感謝Xx和Xx，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們為人處事的道理。

此次實習不管在知識的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習中學院努力為我們爭取這個難得的實習機會，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實習。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎。

三、建議

進過我們這次實習，讓我想到要對學院說：希望學院能對我們金融專業的學生，做一些考證的要求。例如證券證，保險證，基金證等，并組織培訓的教師團體和課程授課，這樣能夠對今后金融這個專業的同學有明確的就業方向和選擇。引進多些與金融專業相關的實訓平臺，讓同學更深入學習金融專業的知識。

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第三篇：證券實習心得體會

我很榮幸地來到**證券經濟有限責任公司的**證券營業部進行為期四周的實習工作。

證券營業部對于關心中國證券市場的人來說，應該并不陌生；同時，這樣的一個部門對于各位普通股民來說，不免充斥著不少的神秘感。在這幾個星期中，本少作為營業部工作員工中的一員，學到了不少，同時這一段經歷也給了本少不少感悟：中國股市玩不得啊！！！黑洞啊！！！政策控制啊！！！

首先本少想說，給本少最大的感悟就是，現今市場競爭之激烈，已遠超乎爾等想象之外。君不見，大廳門開人潮涌，怒濤澎湃不復悔；君不見，股漲股跌牽人心，一夜套牢痛“割肉”。在這幾個星期中，讓我學會了為人處世，待人接物的奧義所在。有句俗話說，有人的地方就有政治，在交易所大廳這樣人流集中的地方，說其為社會的一個小縮影也不為過。林子大了什么鳥都有，人多了什么事情都有可能發生，這次的實習活動，給本少提供了一個活生生的鍛煉機會，讓本少在某種程度上體會到了人情百態，看到了一些在大學校園這座象牙塔中學不到、看不到的知識，相信這次的經歷將對于本少日后真正的社會工作等提供一個難得的經驗和教訓。

其次，這次的實習活動，是對于吾等自命不凡的大學生心態的一次良好的調校。由于只是短短幾個星期的實習而已，自然，本少也難以能夠做到什么具有“技術性”的工作，相反地，被安排的是一些所謂的“不好的”，“下等的”工作。一開始，這樣的安排讓本少感到難以接受，總以為自己的身份不屑于這樣機械重復的工作。在工作了幾天以后，本少方才體會到，原來一直被本少瞧不起的所謂的爛工作，背后也隱藏著無數地艱辛和汗水，也是需要用心去好好體會，去認認真真地完成。經過這次的實習以后，本少對于職業等有了一個全新地觀念，對于那些一直默默為我們服務的后勤人員的辛勞多少也能夠也所體會了。

總之，這次的實習活動對于本少來說是一個非常好的鍛煉時機，在這次的實習中，本少切實地學到了不少，相信對于以后的學習與工作一定會有不小的幫助。

第四篇：證券實習心得體會

證券投資是一定的投資主體為了獲取預期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產的經濟活動。小編收集了證券實習心得體會，歡迎閱讀。證券實習心得體會【一】

今年暑假，經過重重關卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被xx證券股份有限公司錄取為暑期實習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標桿性的營業部。

今年暑假，經過重重關卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被公司錄取為暑期實習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標桿性的營業部——止馬營營業部進行了為期一個月的實習。在這短短4個星期多的實習生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實地的、細致的了解，更重要的是結識了一批有十幾年的證券從業經驗的專業人士，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實習期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業有了一些頗深的認識。另外，這次實習經歷也讓我感覺到了自己今后事業發展的方向，也明確了自己當前的不足，以及自己需要在學校為未來做些什么。

感謝面試我的人力資源總監李總，謝謝您給了我這次實習的機會；感謝營業部總經理馬總，謝謝您對我們實習生的大力支持和鼓勵；感謝實習生團隊帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細致指導和尊尊教誨，特別感謝我的指導老師——張總，謝謝您對我的關心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業有了更深層次的認識，您的言行和工作態度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實習的伙伴們，和你們交流和學習，并肩作戰的時光很充實，很快樂！

記得剛剛進入公司的時候，公司給我的第一印象就是內部控制嚴格，招聘暑期實習生層層把關，嚴謹而高效率，面試成功后，還簽訂實習協議。記得實習的第一天我們被請到證券大廈進行上崗培訓，請了證券的高層老總們給我們講話，并請業內專業人士給我們做培訓，井井有條，培訓嚴謹而不失活潑。

一、公司的簡介：

xx公司前身為XX省證券公司，xx年5月26日在南京正式開業。xx證券是中國證監會首批批準的綜合類券商，是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。xx年年7月，xx證券在券商首次分類評級中被中國證監會評定為a類a級券商，20xx年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。公司旗下擁有南方基金、友邦證券基金、聯合證券、長城偉業期貨、xx證券金融控股有限公司和xx證券紫金投資有限責任公司，同時是XX銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團雛形。

“以客戶服務為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是公司堅持的服務理念。公司擁有證券經紀服務、資產管理服務、投資銀行服務、固定收益服務和直接投資服務為基本架構的完善的專業證券服務體系，以及研究咨詢、信息技術和風險管理等強有力的服務支持體系。證券在“高效、誠信、穩健、創新”核心價值觀的基礎上，明確提出了“做最具責任感的理財專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認同。公司的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務優勢和較強市場競爭能力的綜合金融服務提供商。

二、投簡歷。

記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔！

三、面試。

面試還算順利，也結識了好幾位一同去面試的南大同學。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監都會是這種處世風格的吧。因為他的工作是和人打交道，協調好各種不同職位上的人的關系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，了解他們的特點，進行適當的調配，讓人力資源發揮最大的效率。另外和他的交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當地無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風范，他對公司立場和利益的堅決捍衛以及在細節上的靈活、人性化的處理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩！

四、實習內容。

值得談的是季總，作為客戶經理，他每天和各種各樣個性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實習生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說得發彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術。

而且，在每天的晨會上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動力。說實話，在實習中，每天開晨會，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創業板開戶，前臺支持……終于體會到現實中日常工作的單調和枯燥。其實，真實的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機會幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了；商場的售貨員每天也在同一個小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年；中國移動客戶服務中心的小姐們每天都只是坐在電話機前回答著已經被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了……“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總如是說，比如，在賬戶清理的同時，看著那一頁頁發黃的客戶檔案，從明細程度和法文規范的變化，都能體會到中國證券行業的滄桑巨變，中國證券行業市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準備一個記事本，開會時記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳！

我們金融輔修專業進行了一個星期的模擬證券投資和模擬保險實務的實習。在模擬操作中通過這次模擬炒股和各類分析軟件，我學到了從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個市場經濟也有了更深入的了解，更重要的是培養了關注財經新聞的好習慣。

在以前就經常聽說“股市是經濟的晴雨表”這一說法，而在本學期證券投資學理論的學習中我對這句話的理解也更加深入。我們都知道證券投資是一定的投資主體為了獲取預期的不確定的收益購買資本證券以形成金融資產的經濟活動。簡言之，證券投資就是購買資本證券。證券投資有不同的的證券主體，通過在課堂上的學習我們知道個人投資者、機構投資者、企業投資者、政府投資者是證券市場上主要的主體和組成成分。這四者或通過制定有關政策或經過參加市場操作，例如買進賣出股票和債券來多多少少地影響著證券市場。他們采取各種行為的目的，無非有四種：獲取利潤，而且要盡可能地使證券投資的利潤最大化、通過證券投資獲得證券發行公司經營管理的控制權、規避投資風險或將投資風險控制在一定限度內、保持資產的流動性。

在本次的模擬實習中我們以模擬的角色首先在“叩富網”這一模擬炒股軟件上注冊自己的信息，利用虛擬資金進行炒股。就像我剛才所說股市是國家經濟的晴雨表，它與國家經濟密切相關，隨著中國經濟的發展，中國證券市場飛速發展，近年來“炒股熱流”席卷全中國。以前一直以為炒股靠的是運氣，但是學了證券投資這門課程并經過利用相關的軟件進行的分析，我對股票、對投資，有了深入的了解和體會，懂得了投資和炒股，都是需要一定的證券知識和技術分析的。

而在接下來實習課程中我們還分別進行了從中國上市公司中找出代表不同行業的10只股票進行發行方式，股本結構等的調查；中國上市交易的代表性封閉式基金品種；中國上市交易的代表性開放式基金品種；世界范圍內10家證券交易所；交易所證券價格變動情況的股票價格指數和股價平均數；貨幣政策調整對股市的影響；股票、債券、基金收益的風險檢驗；中國股票市場價格與經濟運行實證；公司業績分析；股票價格與公司業績關系以及解禁股票的實習。這些實習都有著一個共性那就是過程比較繁瑣，收集信息的過程也比較麻煩，因此在這次的實習中我幾乎逛遍了所有財經網站。而且在收集信息的過程中要注意各方面信息的聯系與匯總。在計算各種數據時必須要細心。

我認為這一學期進行了模擬投資實習和學習了證券投資，通過這兩者的相輔相成我收獲了不少，讓我認識到在股市中該從哪方面看問題，該怎樣克服自己的缺點。通過對各大財經網站的基本了解我也知道了各個網站的主要功能和作用。雖然自己的結論不是那么的深入，但我最起碼知道了入市所應該具備的條件與素質，并且自己對證券投資的愛好給自己不斷探索做了催化劑。就比如說炒股，我認為炒股要看自己的技術，還要看自己的心態，更要看自己對事情的分析，看自己對股市的遠見，這猶如我們做人一樣，猶如我們為人處世一樣，當你以一種好的心態努力去做一件事，總會有所收獲的。

經過這次學習《證券投資學》之之后，我覺得用“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學》學習中深刻而又難忘的體會，也是內心最為真實的最為有感觸的表達，也將會是在我以后工作生涯中面對證券行業提供有力基礎的知識保證。

在我大二第二學期的課程中，《證券投資學》脫穎而出，對新領域、新知識的碰撞更為強烈有激—情。《證券投資學》教學過程中，老師結合了理論與實操的教學模式。應用了模擬炒股與課本知識理論同時授課的模式。讓我學到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關領域的內容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風險與收益的平衡抉擇上，更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰會審視奪度，對處理某件事事情上持有的態度會更加的穩重與現實客觀。具體學習證券投資學》的哪些方面。

模擬炒股方面模擬炒股方面。

這個模擬炒股實訓的過程，大致分為三個階段：

一：初次涉及模擬炒股平臺。

剛開始買股票會顯得無所適從不知所措，不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析的藍籌股與自己對資本市場和當前經濟簡單分析進行交易。剛開始，買些銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發生，以為可以作為長期投資的股票，結果卻大大下跌，導致對于10萬元的數字減至9萬多。

二：重整旗鼓。

對一些客觀因素進行了分析，以及有關股票知識和同學們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確定因素多，導致虧錢。

三：對于當前社會現象加深了解。

進一步探討是否影響某些類型的股票的漲或跌，認真分析K線圖，安裝安信股市走勢系統，關心股票的走勢，這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購買的股票。

四：基本理論知識方面。

1、每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢，讓我們對股市的興趣愈來愈濃。讓我們更加關注當前金融市場越趨成熟的過程，以及金融工具、金融產品的相關信息。

2、通過對股票理論的分析，老師結合了實質性板書畫圖和課本理論知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。

3、通過課本知識的講解，對當前我國關于證券市場分析有很大的認知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都會有實質性的理解。

4、通過對證券投資基本分析、證券投資技術分析等等方面，培養了我們分析事態、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節。

五：通過課后學習討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。

很大程度地提供對金融知識了解的良好環境。整個實訓學習下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：

1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學習的激—情與積極性。

2、對許多專業術語的理解會存在較多的不解；對股市走勢圖的分析存在不嚴密性的理解分析。

3、對分析當前社會某些現象影響哪些行業來說會比較吃力，重要的是培養那種金融敏感度會有很大程度的阻礙作用。

4、證券專業術語過于多，記憶起來會比較模糊，專業知識的提高。

（一）專業知識的提高。

在模擬炒股這項實訓中，有著很深刻很刺激的感觸。首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據，割股不可貪心，選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態。其次，是對于金融領域的知識面認識更加廣泛，和對金融領域的敏感度和關注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領域的奧秘。最后，通過這樣的一次模擬實訓機會，通過這樣的教程模式，對于課本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的市場，因為它更注重的是了解與理解。在課本基礎理論知識學習中，對于證券這個領域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業發行股票上市會有一個概念性的輪廓與認知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”用在對理論抽象、數字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學習的鼓勵語言。對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對當前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。

（二）深層次的升華。

這個實訓學習的過程，我學到不僅是對證券專業的知識，更多地是為人處事的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩重的升華。

第五篇：證券實習心得體會

我很榮幸地來到東莞證券有限責任公司的厚街證券營業部進行為期一個月的實習工作。

在綜合柜臺的幾個星期，每天都要做很多工作，指導客戶填寫表格，解答相關咨詢，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態度。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態度。

隨后我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐，體驗一下這些崗位的工作任務和職責。我覺得我在辦公室最大的收獲是學會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現在實行的是素質教育，但學生們的動手能力極差，至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因為如果你的語言不夠 吸引人，那么對方隨時可能掛掉電話，結束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學問。在我們的客戶經理那里我學習到了要如何和一些從沒聯系過的企業“搭訕”，如何說話才不會被他們拒絕，也學習到了一些溝通上的技巧。當然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經常我們才說兩個字就把電話掛了，但也正因為如此才鍛煉了我的耐心和意志，提高我的修養，讓我在以后的工作中不那么浮躁。在計算機室工作，過硬的計算機專業知識是必備的。從程序維護升級到計算機硬件的修理，門門工作都必須很扎實才能干好這個工作。雖然我是學習工商管理的學生，計算機專業知識不算強項。但因為在學校學習過相關的電腦知識和操作技能，在這里還是發揮了很大的作用。因此，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的專業離得很遙遠，但說不定就在某一刻顯現出來，對自己的工作有所幫助。

短短的實踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學習是非常有幫助的，也為未來進一步走向社會打下堅實的基礎。在這一個月里，第一次感覺到時間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實。非常感謝光大證券公司厚街營業部領導給我這個機會，讓我能體驗和擁有了一段在實踐中了解社會。同時也十分感激那些曾經給過我幫助的前輩和同事

們，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自他們的教導，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學會了這么多。也對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時間里，我會帶著所學的寶貴經驗，更加勤奮的學習和工作。有人 說成功屬于有準備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個前程似錦得職業生涯。