第一篇：心得體會題目

心得體會題目

篇一：教育的題目心得體會

學習問題學生教育策略的心得體會問題學生的產(chǎn)生是非常復雜的原因的，如家庭、個人、學校、社會等等。在大多數(shù)老師

的眼中這類學生是令人討厭的，他們不僅自己不能按要求遵規(guī)守紀，完成學習任務，反而會

影響其他學生的正常學習，無疑給班級的正常管理帶來難度但只要我們細心的觀察，就能發(fā)

現(xiàn)這些問題學生是十分敏感和脆弱的問題學生的存在令班主任、任課老師十分頭疼，因此，如何教育問題學生是擺在我們每個教育工作者面前的一個新課題。許多問題學生的內(nèi)心存在一個常人無法觸及的痛處，或者思想上存在一個暫時無法打開

的結(jié)，也許他們平時表現(xiàn)的生龍活虎，但更多時候在他們身上表現(xiàn)出的是一種茫然和不知所

措，內(nèi)心充滿著矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不僅是一個孩子的命運，更是

一個家庭的希望。所以我們作為老師關(guān)鍵是：

一、理解、尊重、堅持問題學生不僅學習成績差，還包括思想品質(zhì)、日常行為處于一個越軌的邊緣。也許他們 不在乎學習，不在乎成績，甚至不在乎父母的打罵和老師的責備，但是，他們內(nèi)心始終有一

種渴望，那就是一種成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心誠意的與他們交流、溝通，本著關(guān)愛的精神，細心的觀察，尋找他們身上的閃光點和進步，哪怕是很小的光點和

進步，及時給予肯定，幫助他們建立信心，讓他們感覺到有人在關(guān)心和幫助他們。需要長時

間小心翼翼的呵護與維持。如果一個閃光點或者一個進步只能建立千分之一的信心，那么十

個閃光點或者十個進步就能建立百分之一的信心，而現(xiàn)實中，往往是班主任先喪失了信心，不愿為了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能認識到問題學生

的教育是一份長期而復雜的工作的話，并能始終保持信心進行關(guān)愛和教育，我想那是學生的幸運。

二、耐心引導

大多數(shù)問題學生的內(nèi)心都存在錯誤的認識而得不到及時的糾正而陷入了一個惡性的循環(huán)

軌道，大家只要稍微觀察一下就會發(fā)現(xiàn)問題學生很容易和問題學生成為好朋友，因為他們在 思想存在的問題有很大的相似性。這無疑給班級的管理帶來難度。對于問題學生的管理，往

往正面的批評教育和勸導教育收獲甚微，甚至，有些問題學生因為逆反心理的影響會變本加

厲，使班主任認為這是個銅墻鐵壁的學生，無從下手，從而放棄教育。當正面的教(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書 業(yè) 網(wǎng):心得體會題目)育行不通

時，我們不妨換一個切入點，進行側(cè)面引導。比如：我們班有一個學生，上課不聽講，總是

講話，不寫作業(yè)，我總是批評他，他家長也經(jīng)常到學校來，但效果不明顯，我和家長都很無

奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的錯誤認識，他認為，老師、家長總是批評他，自己是個沒有用的人。曾經(jīng)也想學好過，但是過一段時間就放棄了。于是我就轉(zhuǎn)變了一種教

育方式，從那以后我再也沒有批評他了，而是堅持在每次考試后給他爸爸打電話說他進步了，盡管有時候是假話，并且時常在班級表揚他，并經(jīng)常通過小紙條來互相交流自己的一些想法，還取得了其他任課老師的支持。我這樣堅持了一個月左右，我發(fā)現(xiàn)他思想上有了一些轉(zhuǎn)變，開始完成作業(yè)了，盡管其他方面還有待提高，但我認為，他已經(jīng)脫離了問題生的群體。有時候，一些正面的教育方法行不通時，我們不妨冷靜的思考一下，換一個切入點，從

側(cè)面進行引導，也許會柳暗花明。

三、方法、策略 在班級管理過程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切實際行動的出發(fā)點和歸宿。

體現(xiàn)了原則性和靈活性的統(tǒng)一，也體現(xiàn)了班主任的管理能力，方法、策略的多樣性，科學性

和可執(zhí)行性為班級的正常管理提供了保證。比如說批評的方式有很多種，有無聲的批評、激

勵式的批評、商討式的批評等等。鼓勵的方式也有很多種，有囑咐式的鼓勵、刺激式的鼓勵、無聲的鼓勵等等。只有真正能用于實際中的方法、策略才是有效的。具體情況，具體對待。

比如：我們班有一個學生是一個典型的問題學生，每次考試都是最后一名，讓我十分頭疼，他的同桌也是一名問題學生，他倆關(guān)系很好，于是我就想了一個方法，每次班會課我都點名

表揚他的同桌和他周圍的人，就是不表揚他，我能看出來，他有點難過，有點想讓我表揚，果然，期中考試他前進了一名，于是，我發(fā)給了他一張大大的獎狀，五本筆記本，二十本練

習本，并且親自送給他一本書，從那以后，成績總是在提高，盡管不太明顯，還是讓我甚感

欣慰。每個問題學生內(nèi)心都有被肯定的欲望，如果班主任能正確的從思想上和行為上對他進

行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、關(guān)愛觸動

班主任進行班級管理的前提是愛，沒有愛就沒有教育。用愛的語言去溫暖，用愛的心境

去包容，用愛的眼睛去觀察，用愛的行為去感染。對于這類學生的教育我們要弄清這樣一個

概念，到底是為了管理學生而管理學生，還是為了教育學生而管理學生，只有把這個概念搞

清楚了，我們的思想才有了指導，我們的行為才有了方向。對于問題學生我們不能求全責備，往往個性的發(fā)展需要缺點，整齊劃一也未必是一件好事，每個學生心中都有一根獨特的琴弦，只有我們對準他們的音調(diào)才能共鳴，才能給他們心靈的發(fā)展留有一定的空間，才能共同譜寫

和諧之曲，我想著不僅僅是對他們的善待，也是對自己的釋懷，更是為了學生的全面、健康、和諧的發(fā)展！篇二：命好題的心得體會-teacher命好題的心得體會

靈璧一中 陳紅云 在這假期的培訓里，我一直在潛心的學習思考著如何命好題，如何提高作為一名教師的

命題基本能力。書本知識是基礎。當然，這個基礎也是非常重要的。問題是，我們做教師的，應如何把學生的書本知識與能力培養(yǎng)做到完美的結(jié)合，我們認為，這就是素質(zhì)的靈魂。考試

命題是教學的指揮棒。那么，命題的要求就必須把握與體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向。

一、把握考試題型特點 要兼顧不同層次學習水平和不同發(fā)展狀態(tài)的學生，使考試最大

限度地為每一個學生服務。我校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源一直不是很好，學生的基礎相對薄弱，這就要求我們老師在自主命題的時候要根據(jù)學生的實際情況和水平，制定適合我校學生的試

題。相反，隨意在網(wǎng)上下載或沒有認真揣摩訂購一些不適合我校學生的試題的話，測試的效

果可想而知。

二、要處理好三個維度的關(guān)系，全面考查學生對知識的掌握情況和能力的發(fā)展情況、學

生掌握學習方法的情況，以及學生在情感態(tài)度和價值觀方面的發(fā)展狀況。

三、命題中要注意試題的導向作用，要有利于教學，有利于檢測學生知識和能力水平，有利于學生的可持續(xù)發(fā)展。在通俗文化、網(wǎng)絡文化泛濫的今天，培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高其文化品位和鑒賞能力，語文教學責無旁貸。學生審美情趣的培養(yǎng)和文化品位的提高，并非一日一時之功，但通過語文試題有意識的引領，可以很好地發(fā)揮考試指揮棒的作用。一

份好的試題，甚至可以培養(yǎng)學生的審美情趣，提高其文化品位

四、明確命題指導思想命題實現(xiàn)由以考查知識為主向以考查能力為主的轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)

加強“雙基”考查的同時，重視過程方法和情感態(tài)度價值觀目標的考查。如何命好題是每個老師都應該認真研究的，作為一名老師，我們應該在平時的教學中認

真研讀中考試題，更應該掌握命好題的基本本領。一份高標準的中考語文試卷，影響的是幾

十萬甚至上百萬考生，雖然答題的時間有限，但它對學生產(chǎn)生的影響是長遠的，對教學的引

導力量是巨大的。命好題，是我們教育工作者不懈的追求！篇三：做高考試題的心得體會 做高考試題的心得體會生物組：簡毅

為響應校長的號召和自己的業(yè)務及能力得以很快的提升，抽出空余時間，認真的做了近

年來的高考試題，感慨頗深。現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、通過所做這些高考題發(fā)現(xiàn)自己做每一都不可能全對，并且做有些省份的題所得分值 還不是很高，對此進行

了認真的思考發(fā)現(xiàn)，生物高考題的特點就是對本身知識點來說要求很細，對知識的遷移

很大，往往一道題不可能只考一個知識點，而是把多個知識點融合在一起考。另外還注重對

學生能力考察，看學生對知識的遷移能力，從題中獲取信息的能力，對所給材料的處理能力

等。因此，對于這高考題來說即是掌握了書本上知識也不一定很難做到滿分，當然掌握不好

教材上的知識更談不上做滿分了。但還好通過做這些題發(fā)現(xiàn)，這樣不易得分的分值占得不是

太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比較占同一些專家所說：“基礎決定勝負，能

力決定優(yōu)劣”也就是說我們的學生只要掌握基礎知識就可以通過考試。

二、在做這些高考題也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，如哪些知識是常考點，哪些知識是偶考點，出

題人對所考察知識常怎 么設臵考題。常在選擇題出現(xiàn)還是非選擇題出現(xiàn)，也還是有一定的共性。如下面將全國

卷試題分析如下： 新課標卷理綜生物（2009年——2013年）試題考點分布表： 以下為2009——2013年模塊及分值分析表： 從上表分析得出整體試卷已成熟相對穩(wěn)定形成“6+4+2”模式，就是六道選擇題四道大題

都 是必修三冊書考的內(nèi)容，兩道選修題任做一套。在必修當中三個模塊的分值也并不是平均

分配的，但總的75分的必修題每個模塊也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考試

也不求所有知識占都要考，注重的是知識深度和跨度。總之通過以上的認真分析對于幫助學生參加高考大有好處，目標明確，少走彎路，自己

做題都愛做的情況一定要給學生講清，自己都做錯了，學生也一定會愛犯同樣的錯。所以要

課堂上對知識的講解時有了側(cè)重點，有了對高考的整體把握，讓學生少犯錯誤，能將所學的

知識很好的應用，從而達到大大的提高了課堂效率，學生也能從容的應付高考。篇四：命好

題”專題培訓學習心得體會 命好題”專題培訓學習心得體會本次“命好題”的培訓是此次培訓主要是針對“有效評價”（命好題）這個專題進行的，這是繼備好課、上好課、評好課以來的第四個環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。在學科課程專家和指

導教師引領下，積極展開展學科教學案例分析和問題研討，實現(xiàn)了教師與課程專家的面對面

交流，既利于課程專家的專業(yè)引領，更利于調(diào)動廣大教師參與培訓的主動性和積極性，發(fā)揮

其培訓主體的作用，將理論指導與教學實踐結(jié)合起來，通過專家與教師的互動交流，解決了

教師教學中的實際問題，增強了培訓的針對性和實效性。培訓中，講座、課例、網(wǎng)絡交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活

動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內(nèi)容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓

內(nèi)容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環(huán)節(jié)又有

了新的感悟和提高,感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環(huán)節(jié)上都得到了

不同程度的提高.現(xiàn)代教育評價旨在建立一個評價目標多元、評價方法多樣的評價體系。現(xiàn)代教學理念下

的學生學習評價，不僅僅知識和技能，而且也關(guān)注過程和方法尤其是解決問題的能力、合作

交流技能等方面以及學科學習的情感和態(tài)度。為了較好地實施過程性評價和實現(xiàn)學生的綜合

素質(zhì)評價：

1、注重對學生學科學習過程的評價。

2、恰當評價學生對基礎知識和基本技能的

理解和掌握。

3、重視對學生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力的評價。學科題型的設計、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各

種能力之間的關(guān)系。同時為了區(qū)分考生學科能力和一般能力的強弱、大小，還應在能力考查

的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統(tǒng)籌兼顧，設計好整卷的布局。無論是整卷還是單題，都應以能力為主線進行題型設計。命題過程是一個教師學習成長過程。命題的過程是一個艱

辛的過程，一份好的試題絕不是在短時間內(nèi)生拼硬造出來的，同時，命題的過程又是一個很

好的學習和思考的過程，會促使你更加認真地去了解學情和鉆研教材。命題過程也是一個研

究過程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學習，收獲頗豐。提高了思想認識，充實

了自己的理論知識，積累了寶貴的經(jīng)驗。學習是個終身的活動，作為一名教師，更應該把終 身學習當做自己生活的一部分。為了提高生命的質(zhì)量，我必須先提升自己的 文化修養(yǎng)，豐富自己的知識，提高自己的能力，增強自己的人格魅力。篇五：開展三嚴

三實專題教育心得體會關(guān)于開展“三嚴三實”專題教育學習心得體會開展“三嚴三實”專題教育，是中央繼黨的群眾路線教育實踐活動之后開展的又一場作

風建設“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，進一步形成全面從嚴治黨新常態(tài)，為協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局匯聚精神動力、提供作風保障。這次的“三嚴三實”專題

教育，不是一次活動，更不是運動，是不分階段、不分批次和不設環(huán)節(jié)的，是把從嚴從實作

為常態(tài)融入干部日常教育管理中，是我們黨思想建設常態(tài)化的有益嘗試、一個良好開端，是

當前全黨最大的“政治任務”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我們共產(chǎn)黨人強調(diào)“自重、自省、自警、自勵”，這說的都是內(nèi)正心、外正容。對于“三嚴三實”這個關(guān)乎根本、關(guān)乎全局、關(guān)

乎長遠的重大問題，我們每個黨員干部都應以見善則遷、有過則改的胸懷，認真查找解決存

在的突出問題，做出觸及靈魂、觸動思想的追問；我們各級黨組織都應該結(jié)合自身、對照教 訓，努力改善作風、端正行風、制止歪風。

一、“三嚴三實”的重大意義和豐富內(nèi)涵 去年3月9日，總書記在參加第十二屆全國人民代表大會第二次會議安徽代表團

審議時，在關(guān)于推進作風建設的講話中提出“既嚴以修身、嚴以用權(quán)、嚴以律己，又謀事要

實、— 1 — 創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的重要論述。雖然只有短短6句話24個字，言簡意賅，卻內(nèi)涵豐

富、精辟深刻，它從改造我們的客觀世界和主觀世界兩個層面對我們做人做事、為官用權(quán)提

出了明確的要求。

第一，嚴以修身。俗話說：身正不怕影子斜。嚴以修身，就是要加強黨性修養(yǎng)，堅定理

想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。古人講：

修身養(yǎng)性齊家治國平天下。其中修身是人生的基點基準，是“三嚴”之基。我認為，修身首

先是要修德，提升道德境界；養(yǎng)性重在養(yǎng)黨性，加強黨性修養(yǎng)。現(xiàn)在我們對領導干部的考核

都特別看重德的考核，干部選拔任用工作的一個很重要的導向就是“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取薄?/p>

黨員干部的道德修養(yǎng)，不僅反映個人品行，更關(guān)乎黨的整體形象。道德的價值，體現(xiàn)在處理

人與人之間、個人與社會之間的關(guān)系時，是以個人的利益為先，還是以道德為重。事實上，很多人都把個人的利益放在第一位。如果學習文化技術(shù)的目的只是為了功利，為了成為社會

競爭中的優(yōu)勝者。而把道德放到一邊的話，這樣的文化技術(shù)，很容易成為他滿足自己、傷害

他人、掠奪社會財富的手段。一個人哪怕是無才而有德，仍然不會禍害人群。因此，只有德

才兼?zhèn)涞娜耍拍苷嬲欣蟊姡丈鐣酪孕奚恚笪覀冏杂X對照《黨章》和“五

好干部”要求，自覺加強黨性錘煉和道德修養(yǎng)，— — 2在大是大非面前把握住原則、辨得明方向，在金錢物欲面前守得住清貧、抵得住誘惑，在各種社會思潮面前立場堅定，旗臶鮮明。同時，要自覺遵守職業(yè)道德、社會公德和家庭美

德，像愛護眼睛一樣愛護自己的聲譽和前途，追求亮點、杜絕“污點”，使自己的人生道路不

偏向、不脫軌。

第二，嚴以用權(quán)。我們黨為人民服務的宗旨在新的執(zhí)政條件下就是以人為本、執(zhí)政為民，貫徹落實以人為本、執(zhí)政為民的根本措施就是做到“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”。

嚴以用權(quán)，是“三嚴”之要。要求我們的干部明白權(quán)為誰用（堅持用權(quán)為民，不能當成私有

資本，換取個人利益，為少數(shù)人辦事），要明白權(quán)力如何使用（就是按規(guī)則、按制度行使權(quán)力，把權(quán)力關(guān)進制度的籠子里，任何時候都不搞特權(quán)，不以權(quán)謀私）。最近，我們周邊有的區(qū)縣先

后有一批干部（包括一些重要崗位的縣處級領導干部）被組織調(diào)查處理，有人把它當做茶余

飯后的笑話看，也有人在品頭論足、妄加猜測。我們應該“少議他們是非、多修黨性素養(yǎng)”，結(jié)合這些身邊的典型案件，對自己的用權(quán)行為進行深刻反思、自我警醒，從中吸取教訓、引

以為戒。特別是要嚴格執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定，嚴禁利用職務和職權(quán)上的影響，為自己或他

人謀取非法利益，堅決杜絕違法亂紀、設租尋租等現(xiàn)象。第三，嚴以律己。“無規(guī)矩不成方圓。”我們黨的各種規(guī)章 — 3 —制度，是每名共產(chǎn)黨員必須要遵守的規(guī)矩。守紀律，是實現(xiàn)“四個全面”的根本保障。

守紀律關(guān)鍵要靠自覺。嚴于律己，是“三嚴”之本。要求我們的各級領導干部心存敬畏、手

握戒尺，慎獨慎微、勤于自省，遵守黨紀國法，做到為政清廉。最近，各級都在反復強調(diào)“一

講兩守”的問題。“一講兩守”，說直接點就是一個遵守政治紀律和政治規(guī)矩的問題，就是為

了讓我們的黨員干部更加明白什么可為、什么不可為。嚴于律己，要求我們必須認真對照習

習近平總書記強調(diào)的“七個有之”、省委王東明書記列舉的“十類問題現(xiàn)象”、市委黃新初書記

指出的“五類突出問題”的要求，進行深刻反思和自我審視。第四，謀事要實。我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“做人要低調(diào)，做事要高調(diào)”。這句話既對，也不完全對。對的是，做人一定要低調(diào)；不完全對的是，做事不在于高調(diào)不高調(diào)，更重要的

是要實在，要實事求是，要有實效。謀事要實，就是要從實際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學精神，不好高騖遠，不脫離實際。“空談

誤國，實干興邦。”不謀實事、不干實事，歷來為世人所詬病;花拳繡腿、華而不實，歷來為

民眾所厭惡。在中國歷史上，空談誤國最典型的人物是西晉末年的王衍，他是瑯邪臨沂(今山

東臨沂)人。王衍在西晉末先后任尚書令、太尉等重職，然而卻不干實事，以清談為務。石勒 起兵犯京師洛陽，東海王司 — — 4馬越率軍前去討伐，王衍以太尉隨軍，司馬越病死軍中，眾推王衍為元帥，他懼不敢當。

空談的結(jié)果是，西晉亡國，王衍自己也被填殺在墻下。第五，創(chuàng)業(yè)要實。就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解

決問題，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。大家都知道有這樣一個創(chuàng)業(yè)要實的

典型—沈浩的例子。1978年，18位農(nóng)民以“托孤”的方式，冒著極大的風險，立下生死狀，在土地承包責任書上按下了紅手印，創(chuàng)造了“小崗精神”，拉開了中國改革開放的序幕。2004 年，沈浩被選派擔任安徽省鳳陽縣小崗村黨委第一書記。他愛崗敬業(yè)、任勞任怨，為小崗村

經(jīng)濟社會發(fā)展殫精竭慮，贏得了人民群眾的擁護和愛戴。他帶領農(nóng)民實行包產(chǎn)到戶、從而揭

開中國農(nóng)村改革的序幕。2009年11月，由于勞累過度，沈浩倒在了崗位上。在小崗村的６

年時間里，沈浩始終與小崗村民同甘共苦，腳踏實地的創(chuàng)業(yè)，為人民群眾的利益不懈奮斗，創(chuàng)造了經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。第六，做人要實。俗話講，做人要上對得起天地良心，下對得起人心公道。我們黨員干

部對上對下都要一個樣，說話辦事都要處于公心和真心。篇二：心得體會正確格式

文件具體要求格式如下：

1、標題：宋體二號加粗居中

標題要在段落設臵里設臵段后1行

然后：段落

2、開始正文：仿宋GB2312三號

行距：固定值 設臵值：28榜（固定值設臵在： 格式→段落）

3、頁邊距左為：2.5cm其他邊為：2cm（頁邊距設臵在：2003版本word文檔

左上角的文件選項→頁面設臵）

4、落款：右對齊

大學生藝術(shù)團xx隊

某某某

二○一一年十月十日

Ps:手機上看這個落款和電腦上看到的這個落款不一樣，落款的名字應該在上下兩行字的中間 篇三：培訓心得體會題目

篇一：學習培訓課的心得體會

學習培訓課的心得體會 首先,我很感謝公司給予我這次難得的學習的機會。我們的公司，是一個優(yōu)秀的公司。我們的團隊，更是一個在馮總正確領導下的出色團隊。能夠參加匯聚國際教育集團《真正的執(zhí)行》課程的培訓,我深感榮幸,同時也非常珍惜這次機會。

在潘老師的培訓課堂上，我不僅從老師的講課中學到了很多知識,很多先進的思想,同時海爾的砸冰箱故事也給我們上了一節(jié)很有意義的課。通過這簡短的視頻,使我更加相信質(zhì)量就是一個企業(yè)的生命,我們的產(chǎn)品最終為人類服務，質(zhì)量高于一切，也更加堅定了加入遠東紙業(yè)這個團隊的決心。

說句心里話，在培訓之前，我對公司、對馮總還存有懷疑。一個中國最早的衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)辦者，一個在國內(nèi)搶先進入市場的公司，一個在業(yè)界奮斗了25年的企業(yè)，為什么走了這么久的路卻還只是一個小企業(yè)，她究竟還能走多遠，她還有沒有發(fā)展前途，這個問題一直困擾我，熟悉經(jīng)濟學原理的我深知企業(yè)的發(fā)展具有周期性，那遠東紙業(yè)這家又走到哪一步了呢？我的所學所累在這里又能發(fā)揮什么的效用呢？我很迷茫。

然而聽完課之后，我忽然一下子頓悟了。我決定要和遠東一起成長、一起發(fā)展。我是一個愛學習的人，所以我更敬重愛學習的老板，尤其是一位已年過五十的民營企業(yè)家。就像課堂上老師所說，馮總的這些年的積蓄已遠遠超過他和家人下半生的生活所需了，那他為什么還苦苦在尋找著企業(yè)的強大之路呢，如果說當初創(chuàng)辦企業(yè)是為了掙錢，讓生活過得好一些，那這個愿望已經(jīng)實現(xiàn)了。而現(xiàn)如今的馮總，比起他的收獲，付出已經(jīng)遠遠超過。說個最簡單的比方，我們每天來上班，只是完成一個人的工作，一周還可以休息一天，都已感覺很累，天天盼著周日，那作為老板呢，不僅要考慮企業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量，還要開拓市場、開發(fā)客戶，維持經(jīng)營，最重要的還要思考企業(yè)的發(fā)展方向等等，每天的累可想而知。說到這相信一定會有人反駁“誰讓他是老板的，拿的錢不一樣嘛。”那追問一句，“如果你覺得做企業(yè)這么容易，還能掙很多，為什么不回家自己創(chuàng)一個企業(yè)去，何必來上班”。說實在的，馮總的這種不斷求知的學習理念，讓我很佩服，也讓我決定要用我所學為遠東盡一份力。

沒有一生下來就特有能力的人，同樣也沒有一發(fā)展就可以成功的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展之路，那是經(jīng)歷挫折、承受辛酸的曲折之路。古語有云：“臺上一分鐘，臺下十年功”，企業(yè)想要成長為行業(yè)老大、領域龍頭，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企業(yè)，接受企業(yè)的現(xiàn)狀，一起立志去發(fā)展企業(yè)。

潘老師的這堂課給了我很大的撼動。回憶這幾年走過的路，自畢業(yè)后，工作、生活一切都挺順利，讓我不斷被生活的瑣碎給湮滅了，老師在課上講的那些道理我都聽過，曾經(jīng)也參加過無數(shù)次類似的培訓，聽的時候很好，但日子一長就淡忘了。還是孔夫子說的對，“學而時習之，溫故而知新”，學習不能學過就好，還要不斷溫故，要學以致用，落到實處，在工作的實踐中真正成為自己的知識。

在未來的工作中，我將以身作則，從自身做起，從小事做起，肩負責任，以企業(yè)之榮為榮，以企業(yè)之恥為恥，全力發(fā)揮價值，創(chuàng)造績效。要想碗里有，就得先讓鍋里有。最后感謝潘老師，感謝馮總，也感謝我自己。

鄒娟2012年7月6日篇二：關(guān)于公司培訓的心得體會

關(guān)于公司培訓的心得體會(基于品牌的渠道建設管理課程)培訓老師:任朝彥 培訓時間:2007年12月4-5日

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍

對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定

他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老=客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。篇三：mtp培訓的心得體會 mtp培訓的心得體會

10月17-18日，經(jīng)過鄧行誠老師兩天的培訓課程，深感受益匪淺，然卻對于原本四天的課程改為兩天的培訓，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領，鄧老師幽默詼諧，深入淺出、富

有激情的講課，高度牽動著我身上的每根神經(jīng)，回家后又按照鄧老師歸納的思路重溫了一遍課堂的內(nèi)容，才慢慢有了一個大概的印象。結(jié)合個人認識，談談中層管理者的職責和技巧，有不完善之處，望大家能提點指正。

一個企業(yè)最寶貴的資源是員工，具體來講就是那些優(yōu)秀能干、為企業(yè)創(chuàng)造利潤的員工，而企業(yè)盈利歸根到底關(guān)鍵就是起著傳達貫徹作用的各層管理人員，因為在日常工作中，無論你處于哪個崗位，有一樣事情是你永遠都不能離開的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領導和管理，作為管理者，你則需要帶領指揮手下的部屬，去完成公司下達的各項工作。事實也證明，在企業(yè)招工過程中，最難招聘的人才就是優(yōu)秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體化為計劃，將領導的想法轉(zhuǎn)化為辦法，又要在基層員工中推廣執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)運作效率的提升。因此，作為一名中堅管理者關(guān)鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅管理者要實現(xiàn)自我價值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設，做好職業(yè)生涯管理；另一方面，作為決策的計劃和執(zhí)行者，中堅管理者就必須切實完成領導各項交代的工作，做好計劃和任務的分配工作，應對各項出現(xiàn)的問題，保證工作的順利開展；再一方面，作為團隊的管理者，既然是透過他人去達成目標，又必須做好員工的教育和監(jiān)督管理工作，通過提升個人的影響力和激發(fā)員工的積極性去促進工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問題。要往上提升，一方面當然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領導思想工作，kash模型的調(diào)查告訴我們，領導評價好下屬的標準，80%是心態(tài)，20%才是能力（我個人理解是完成工作的能力），領導需要的是勤奮、能干、真誠、敬業(yè)的員工。同時，鄧老師說了四句很現(xiàn)實的話：要讓領導有時間玩，要讓領導做選擇題，要讓領導放心笑，要讓領導做好人。潛臺詞就是要把工作做精做細，只讓領導選擇你準備好的方案，讓領導對你的能力作出肯定，要加強與領導的溝通，及時匯報領導工作的進度和成績，遇到麻煩問題，要敢于肩負責任，維護領導的形象，替領導做“壞事”，簡單來說，就是要讓領導放心，讓領導覺得你是一個可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認為一定要做好計劃和組織工作，學會透過他人去管理，合理調(diào)整個人的時間分配和員工的工作職責。智者說過善于計劃加善于實行就等于善于工作。作為中層管理者，面對著方方面面的問題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權(quán)的就應該進行授權(quán)，不能授權(quán)的則通過加強計劃和員工調(diào)配，監(jiān)督好員工的實行，確保工作的順利推進。

作為中層管理人員，我認為更加重要的是要做好團隊的建設工作，針對不同的情景學會選用不同的領導方式，從而提升團隊工作的效率。在確定領導風格前，首先要對員工的發(fā)展階段進行診斷，通過員工的個人職責以及績效考評的結(jié)果反映出員工的工作成熟度，結(jié)合員工對某項工作的四個發(fā)展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權(quán)式的領導風格，并依據(jù)員工的實際發(fā)展情況進行調(diào)整，促進員工個人發(fā)展與工作效率的提升。此外，我認為使用情景領導還有一個關(guān)鍵因素，就是領導的有效性，即是領導的影響力，一個影響力高的管理者可以使指導、監(jiān)督工作更加深入員工內(nèi)心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個高明的領導者就要合適地運用其職位的影響力，如學會獎懲、學會調(diào)整員工職責、學會下達合適的任務等，并努力培養(yǎng)個人的影響力，如學會傾聽、學會支持、積極教導、提升專長能力等等。

要成為一名優(yōu)秀的中堅管理者，不僅需要科學的理論和教育，更需要的是實踐，畢竟針對的企業(yè)環(huán)境以及上級領導、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學的管理技巧融入日常工作習慣當中，通過實踐檢驗并加以變通改善，才能達到管理效果的不斷提升。

為期兩天的mtp培訓，由原來明基的張博堯老師主講。這兩天給我很多感觸，還是學到了不

少東西，現(xiàn)在我總結(jié)一下給我感觸最深的幾點吧： 1.損失有形的有材料、設備等，無形的有失誤、內(nèi)耗、決策成本。

2.管理是管的合理，一個是心理，一個是道理，但是，首先談心理，再說道理，對人講心理，對事講道理。3.dca，就是計劃、執(zhí)行、考核、改進。4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準，就是要給下屬講清楚目標、計劃、流程、規(guī)劃 5.每天進步一點點，不斷改善。6.員工是領導的一面鏡子。

7.員工的缺點靠自覺來改變、靠引導，自覺就是發(fā)現(xiàn)自己的缺點，自尊心是自覺的來源。

8.把自己擺在最有價值的地方就是一個最有價值的人。9.人才就是擺對自己位臵和時間的人。10.計劃是管理的起點。

11.承認自己的無知是學習的起點。12.時間是規(guī)劃出來的。

13.所謂學習，就是發(fā)現(xiàn)自己的過程。

14.現(xiàn)代人的三大困境：時間不夠用、事情做不完、領導不滿意。

15.多、快、好、省、安、新 是做好一個事情的衡量標準。

16.管理者的七個重要任務：

績效管理

計劃管理

解決問題

有效溝通

激勵人員培育人才 工作改善

17.對于領導的話，要通過自己的語言來傳達給下屬。18.領導授權(quán)，但是責任不會授給別人。

19.鼓勵同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。

20.杰出的主管應該有正確的管理意識，要有品質(zhì)、成本、效率、責任意識。21.一定要做對的事情。

22.我們做事情一定要搶在對方之前、說在對方之前、做在對方之前。

23.主管的七個自我要求：積極主動、待人以誠、勇于自省、以身作則、快速行動、自我激勵、快速學習。24.計劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計劃。25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺自己很重要。26.執(zhí)行力不是做完，是做對，做好。27.上司會提拔讓他放心的人。

28.教導是灌輸，給答案；指導是引導，問問題。29.三段式論述問題：

1、提出問題和事實

2、深入分析原因

3、提出對策 30.對于領導，要尊敬領導，服從；

包容領導不足,察言觀色，洞察需求； 主動積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領導的門；

第二篇：培訓心得體會,題目

篇一：《問題解決訓練--問題分析與解決技巧》培訓心得體會 《問題解決訓練--問題分析與解決技巧》培訓心得體會

參加完短短的一天培訓學習。讓我印象感觸最深的一點就是：在實際工作過程中，我們經(jīng)常會抱怨這個問題那個問題，但我們?nèi)比菀妆贿@些所謂的“問題”所欺騙，那些所謂的“問題”其實是每個公司都會碰到的，那個只是現(xiàn)象。真正判斷問題有兩個要素：1，會增加額外成本的；2，會喪失你創(chuàng)造績效機會的。

第一步：界定問題。問題點的表達方式有一定的格式：（何處）的（何物）（怎么了）。問題的描述需要簡潔、明確、一語中的；同時最好以書面方式寫出來！這樣更加有利于問題分析！第二步：找出真因。找原因有步驟有方法。對于銷售部出現(xiàn)的問題，先組成團隊，一個人分析問題可能是片面的。找方法有多重，我覺得魚骨法最為行之有效：1，描述問題并將問題寫在魚頭上；2，透過腦力激蕩分析問題出現(xiàn)的可能原因；3，將相同的問題分組，并區(qū)分主因及次因；3，在魚身的主干骨上面畫出大骨并寫上主因；4，將同類別主因（大骨）下面畫出小骨，寫上相關(guān)的次因；5，初步擬定（主因）及（次因）后，可詳細研究它們的類別，重新歸類及調(diào)動位置；6，根據(jù)所列出的可能原因，歸結(jié)出最可能的原因。

第三步：提出可行方案。這里可以運用一到兩個方法來提出可行方案：頭腦風暴法，雙重顛倒法，創(chuàng)意問題解決法，水平思考法，名目團體法。

第四步：確認解決方案。印象最為深刻的是：確認解決方案的時候不能憑主觀做判斷。可利用表格工具來確認解決方案。一個是評比法表格，二是理性系統(tǒng)表格法。

第五步：方案執(zhí)行與管控。這個步驟是最為重要的，這個沒有做前面幾個將是徒勞。1，打鐵趁熱，趕快付諸實行：提出執(zhí)行方案、指定解決問題的負責人、擬定實行的時間表。2監(jiān)督每一個執(zhí)行步驟，保持職責分明。3，向團隊公布執(zhí)行成果，激勵成員。4，排除各種障礙。篇二：命好題”專題培訓學習心得體會 命好題”專題培訓學習心得體會

本次“命好題”的培訓是此次培訓主要是針對“有效評價”（命好題）這個專題進行的，這是繼備好課、上好課、評好課以來的第四個環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。在學科課程專家和指導教師引領下，積極展開展學科教學案例分析和問題研討，實現(xiàn)了教師與課程專家的面對面交流，既利于課程專家的專業(yè)引領，更利于調(diào)動廣大教師參與培訓的主動性和積極性，發(fā)揮其培訓主體的作用，將理論指導與教學實踐結(jié)合起來，通過專家與教師的互動交流，解決了教師教學中的實際問題，增強了培訓的針對性和實效性。培訓中，講座、課例、網(wǎng)絡交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內(nèi)容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓內(nèi)容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高,感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高.現(xiàn)代教育評價旨在建立一個評價目標多元、評價方法多樣的評價體系。現(xiàn)代教學理念下的學生學習評價，不僅僅知識和技能，而且也關(guān)注過程和方法尤其是解決問題的能力、合作交流技能等方面以及學科學習的情感和態(tài)度。為了較好地實施過程性評價和實現(xiàn)學生的綜合素質(zhì)評價：

1、注重對學生學科學習過程的評價。

2、恰當評價學生對基礎知識和基本技能的理解和掌握。

3、重視對學生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力的評價。學科題型的設計、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各種能力之間的關(guān)系。同時為了區(qū)分考生學科能力和一般能力的強弱、大小，還應在能力考查的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統(tǒng)籌兼顧，設計好整卷的布局。無論是整卷還是單題，都應以能力為主線進行題型設計。命題過程是一個教師學習成長過程。命題的過程是一個艱辛的過程，一份好的試題絕不是在短時間內(nèi)生拼硬造出來的，同時，命題的過程又是一個很好的學習和思考的過程，會促使你更加認真地去了解學情和鉆研教材。命題過程也是一個研究過程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學習，收獲頗豐。提高了思想認識，充實了自己的理論知識，積累了寶貴的經(jīng)驗。學習是個終身的活動，作為一名教師，更應該把終身學習當做自己生活的一部分。為了提高生命的質(zhì)量，我必須先提升自己的

文化修養(yǎng)，豐富自己的知識，提高自己的能力，增強自己的人格魅力。篇三：問題分與解決學習心得體會

《問題分析與解決》學習心得 本次學習《問題分析與解決》，共學習了2天，課程的主要內(nèi)容有：

1、情景分析，2、原因分析，3、決策制定，4、計劃分析。通過對思維的轉(zhuǎn)變、改善行動、養(yǎng)成習慣，提升我們員工和隊伍的素質(zhì)和專業(yè)能力。培養(yǎng)我們?nèi)绾巍鞍l(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、預見問題”的能力。“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、預見問題”是管理人員“綜合能力、領導力、決策力”的基礎，通過對“什么是問題？這是誰的問題？問題是怎樣產(chǎn)生的？產(chǎn)生問題的根源是什么？”這一思維模式的訓練和面對問題應樹立正確的態(tài)度。通過對如何有效解決問題的“原則、對策、措施、技巧、方法”等系統(tǒng)的學習，達到快速提高學員“理論聯(lián)系實際、實事求是、解決實際問題”的能力，從而達到提升團隊綜合管理能力，提高工作能率。

通過本次學習，我學到了很多的知識，開闊了視野，發(fā)現(xiàn)了不足。付老師睿智、生動的講解，為我打開了思維的大門。問題并不可怕，可怕的是當你面對問題時，沒有面對問題的決心，及解決問題的方法。

在當今時代，知識是第一位的，思想是無限的，我們要轉(zhuǎn)換思維，改善行動，養(yǎng)成習慣。把思想轉(zhuǎn)變成行為，把行為養(yǎng)成習慣，行動不一定成功，不行動一定不成功。

這在我們的企業(yè)中更為重要，在工作中對我們的要求是行動，是思想的轉(zhuǎn)變，思維模式的轉(zhuǎn)變，從被動思維到主動思維。通過查找自身的不足，工作中存在的問題，分析與解決我們在日常工作中存在的缺點，不足；加強各部門間的溝通與協(xié)作，避免工作中存在的風險和不確定因素，把工作中的不安全因素和工作中的損失減到最低。通過思維模式的改變，工作的方式、方法的改變，更好的發(fā)揮個人的能力和作用。通過分析解決團隊中、工作中存在的問題，改變我們的行為模式和思維模式，加強團隊的凝聚力和向心力，加強協(xié)作，充分發(fā)揮我們員工的智慧和能力，強化我們的隊伍，促進企業(yè)的快速發(fā)展和保證我們企業(yè)的目標的實現(xiàn)。

第三篇：培訓心得體會題目

篇一：學習培訓課的心得體會

學習培訓課的心得體會

首先,我很感謝公司給予我這次難得的學習的機會。我們的公司，是一個優(yōu)秀的公司。我們的團隊，更是一個在馮總正確領導下的出色團隊。能夠參加匯聚國際教育集團《真正的執(zhí)行》課程的培訓,我深感榮幸,同時也非常珍惜這次機會。

在潘老師的培訓課堂上，我不僅從老師的講課中學到了很多知識,很多先進的思想,同時海爾的砸冰箱故事也給我們上了一節(jié)很有意義的課。通過這簡短的視頻,使我更加相信質(zhì)量就是一個企業(yè)的生命,我們的產(chǎn)品最終為人類服務，質(zhì)量高于一切，也更加堅定了加入遠東紙業(yè)這個團隊的決心。

說句心里話，在培訓之前，我對公司、對馮總還存有懷疑。一個中國最早的衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)辦者，一個在國內(nèi)搶先進入市場的公司，一個在業(yè)界奮斗了25年的企業(yè)，為什么走了這么久的路卻還只是一個小企業(yè)，她究竟還能走多遠，她還有沒有發(fā)展前途，這個問題一直困擾我，熟悉經(jīng)濟學原理的我深知企業(yè)的發(fā)展具有周期性，那遠東紙業(yè)這家又走到哪一步了呢？我的所學所累在這里又能發(fā)揮什么的效用呢？我很迷茫。

然而聽完課之后，我忽然一下子頓悟了。我決定要和遠東一起成長、一起發(fā)展。我是一個愛學習的人，所以我更敬重愛學習的老板，尤其是一位已年過五十的民營企業(yè)家。就像課堂上老師所說，馮總的這些年的積蓄已遠遠超過他和家人下半生的生活所需了，那他為什么還苦苦在尋找著企業(yè)的強大之路呢，如果說當初創(chuàng)辦企業(yè)是為了掙錢，讓生活過得好一些，那這個愿望已經(jīng)實現(xiàn)了。而現(xiàn)如今的馮總，比起他的收獲，付出已經(jīng)遠遠超過。說個最簡單的比方，我們每天來上班，只是完成一個人的工作，一周還可以休息一天，都已感覺很累，天天盼著周日，那作為老板呢，不僅要考慮企業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)量，還要開拓市場、開發(fā)客戶，維持經(jīng)營，最重要的還要思考企業(yè)的發(fā)展方向等等，每天的累可想而知。說到這相信一定會有人反駁“誰讓他是老板的，拿的錢不一樣嘛。”那追問一句，“如果你覺得做企業(yè)這么容易，還能掙很多，為什么不回家自己創(chuàng)一個企業(yè)去，何必來上班”。說實在的，馮總的這種不斷求知的學習理念，讓我很佩服，也讓我決定要用我所學為遠東盡一份力。

沒有一生下來就特有能力的人，同樣也沒有一發(fā)展就可以成功的企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展之路，那是經(jīng)歷挫折、承受辛酸的曲折之路。古語有云：“臺上一分鐘，臺下十年功”，企業(yè)想要成長為行業(yè)老大、領域龍頭，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企業(yè)，接受企業(yè)的現(xiàn)狀，一起立志去發(fā)展企業(yè)。

潘老師的這堂課給了我很大的撼動。回憶這幾年走過的路，自畢業(yè)后，工作、生活一切都挺順利，讓我不斷被生活的瑣碎給湮滅了，老師在課上講的那些道理我都聽過，曾經(jīng)也參加過無數(shù)次類似的培訓，聽的時候很好，但日子一長就淡忘了。還是孔夫子說的對，“學而時習之，溫故而知新”，學習不能學過就好，還要不斷溫故，要學以致用，落到實處，在工作的實踐中真正成為自己的知識。

在未來的工作中，我將以身作則，從自身做起，從小事做起，肩負責任，以企業(yè)之榮為榮，以企業(yè)之恥為恥，全力發(fā)揮價值，創(chuàng)造績效。要想碗里有，就得先讓鍋里有。最后感謝潘老師，感謝馮總，也感謝我自己。

鄒娟2012年7月6日篇二：關(guān)于公司培訓的心得體會

關(guān)于公司培訓的心得體會(基于品牌的渠道建設管理課程)培訓老師:任朝彥 培訓時間:2007年12月4-5日

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老=客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。篇三：mtp培訓的心得體會

mtp培訓的心得體會

10月17-18日，經(jīng)過鄧行誠老師兩天的培訓課程，深感受益匪淺，然卻對于原本四天的課程改為兩天的培訓，總感到似乎淺嘗輒止，未能深得其要領，鄧老師幽默詼諧，深入淺出、富有激情的講課，高度牽動著我身上的每根神經(jīng)，回家后又按照鄧老師歸納的思路重溫了一遍課堂的內(nèi)容，才慢慢有了一個大概的印象。結(jié)合個人認識，談談中層管理者的職責和技巧，有不完善之處，望大家能提點指正。

一個企業(yè)最寶貴的資源是員工，具體來講就是那些優(yōu)秀能干、為企業(yè)創(chuàng)造利潤的員工，而企業(yè)盈利歸根到底關(guān)鍵就是起著傳達貫徹作用的各層管理人員，因為在日常工作中，無論你處于哪個崗位，有一樣事情是你永遠都不能離開的，那就是管理者。身為員工，你需要接受管理者的領導和管理，作為管理者，你則需要帶領指揮手下的部屬，去完成公司下達的各項工作。事實也證明，在企業(yè)招工過程中，最難招聘的人才就是優(yōu)秀的管理人員，也就是中階管理者。

作為一名中堅管理者，肩負著承上啟下的作用，既要將領導的決策具體化為計劃，將領導的想法轉(zhuǎn)化為辦法，又要在基層員工中推廣執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)運作效率的提升。因此，作為一名中堅管理者關(guān)鍵就必須做好三管：管自己，管工作，管部屬。一方面，中堅管理者要實現(xiàn)自我價值，注定就要不斷地往上爬，因此就要不斷提升自身能力建設，做好職業(yè)生涯管理；另一方面，作為決策的計劃和執(zhí)行者，中堅管理者就必須切實完成領導各項交代的工作，做好計劃和任務的分配工作，應對各項出現(xiàn)的問題，保證工作的順利開展；再一方面，作為團隊的管理者，既然是透過他人去達成目標，又必須做好員工的教育和監(jiān)督管理工作，通過提升個人的影響力和激發(fā)員工的積極性去促進工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧問題。要往上提升，一方面當然是要不斷提升自己的能力，另一方面更重要是做好領導思想工作，kash模型的調(diào)查告訴我們，領導評價好下屬的標準，80%是心態(tài)，20%才是能力（我個人理解是完成工作的能力），領導需要的是勤奮、能干、真誠、敬業(yè)的員工。同時，鄧老師說了四句很現(xiàn)實的話：要讓領導有時間玩，要讓領導做選擇題，要讓領導放心笑，要讓領導做好人。潛臺詞就是要把工作做精做細，只讓領導選擇你準備好的方案，讓領導對你的能力作出肯定，要加強與領導的溝通，及時匯報領導工作的進度和成績，遇到麻煩問題，要敢于肩負責任，維護領導的形象，替領導做“壞事”，簡單來說，就是要讓領導放心，讓領導覺得你是一個可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我認為一定要做好計劃和組織工作，學會透過他人去管理，合理調(diào)整個人的時間分配和員工的工作職責。智者說過善于計劃加善于實行就等于善于工作。作為中層管理者，面對著方方面面的問題，不可能全部親力親為，選擇能夠授權(quán)的就應該進行授權(quán)，不能授權(quán)的則通過加強計劃和員工調(diào)配，監(jiān)督好員工的實行，確保工作的順利推進。

作為中層管理人員，我認為更加重要的是要做好團隊的建設工作，針對不同的情景學會選用不同的領導方式，從而提升團隊工作的效率。在確定領導風格前，首先要對員工的發(fā)展階段進行診斷，通過員工的個人職責以及績效考評的結(jié)果反映出員工的工作成熟度，結(jié)合員工對某項工作的四個發(fā)展階段，才分別使用指令式、教練式、支持式、授權(quán)式的領導風格，并依據(jù)員工的實際發(fā)展情況進行調(diào)整，促進員工個人發(fā)展與工作效率的提升。此外，我認為使用情景領導還有一個關(guān)鍵因素，就是領導的有效性，即是領導的影響力，一個影響力高的管理者可以使指導、監(jiān)督工作更加深入員工內(nèi)心，使員工更加愿意維持高的投入水平。所以，一個高明的領導者就要合適地運用其職位的影響力，如學會獎懲、學會調(diào)整員工職責、學會下達合適的任務等，并努力培養(yǎng)個人的影響力，如學會傾聽、學會支持、積極教導、提升專長能力等等。

要成為一名優(yōu)秀的中堅管理者，不僅需要科學的理論和教育，更需要的是實踐，畢竟針對的企業(yè)環(huán)境以及上級領導、下屬員工都是有所不同的，不可能完全按理論模式照搬，只有能夠真正將科學的管理技巧融入日常工作習慣當中，通過實踐檢驗并加以變通改善，才能達到管理效果的不斷提升。

為期兩天的mtp培訓，由原來明基的張博堯老師主講。這兩天給我很多感觸，還是學到了不少東西，現(xiàn)在我總結(jié)一下給我感觸最深的幾點吧：

1.損失有形的有材料、設備等，無形的有失誤、內(nèi)耗、決策成本。

2.管理是管的合理，一個是心理，一個是道理，但是，首先談心理，再說道理，對人講心理，對事講道理。

3.dca，就是計劃、執(zhí)行、考核、改進。

4.懂得如何要求下屬，首先要建立工作基準，就是要給下屬講清楚目標、計劃、流程、規(guī)劃

5.每天進步一點點，不斷改善。

6.員工是領導的一面鏡子。

7.員工的缺點靠自覺來改變、靠引導，自覺就是發(fā)現(xiàn)自己的缺點，自尊心是自覺的來源。

8.把自己擺在最有價值的地方就是一個最有價值的人。

9.人才就是擺對自己位置和時間的人。

10.計劃是管理的起點。

11.承認自己的無知是學習的起點。

12.時間是規(guī)劃出來的。

13.所謂學習，就是發(fā)現(xiàn)自己的過程。

14.現(xiàn)代人的三大困境：時間不夠用、事情做不完、領導不滿意。

15.多、快、好、省、安、新 是做好一個事情的衡量標準。

16.管理者的七個重要任務：

績效管理

計劃管理

解決問題

有效溝通

激勵人員培育人才

工作改善

17.對于領導的話，要通過自己的語言來傳達給下屬。

18.領導授權(quán)，但是責任不會授給別人。

19.鼓勵同仁參與，避免放任同仁工作，各自為政，士氣低落。

20.杰出的主管應該有正確的管理意識，要有品質(zhì)、成本、效率、責任意識。

21.一定要做對的事情。

22.我們做事情一定要搶在對方之前、說在對方之前、做在對方之前。

23.主管的七個自我要求：積極主動、待人以誠、勇于自省、以身作則、快速行動、自我激勵、快速學習。

24.計劃要有三套： 不變得、后備的、全變的計劃。

25.用自己的話和下屬交流，讓他感覺自己很重要。

26.執(zhí)行力不是做完，是做對，做好。

27.上司會提拔讓他放心的人。

28.教導是灌輸，給答案；指導是引導，問問題。

29.三段式論述問題：

1、提出問題和事實

2、深入分析原因

3、提出對策

30.對于領導，要尊敬領導，服從；

包容領導不足,察言觀色，洞察需求；

主動積極；

換位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲領導的門； 公開場合，肯定領導；

主動承擔責任，忍受工作壓力；

關(guān)鍵時刻，挺身而出，代領導受過；

善用領導名言

不要得罪領導身邊的人

針對領導意見，要熱烈響應

不要低估領導與領導意見不合，不當場反對，側(cè)面列舉案例。

領導批評，坦然接受

領導批評，感謝心理

配合領導想法，自我轉(zhuǎn)型。

31.計劃的本質(zhì)是思考，起點是目標，內(nèi)容是5w2h，基礎是信息。

32.有計劃的人才有急迫感。

33.計劃就是 定目標、收信息、做分析、定方案、排故障。

34.設定目標的smart的原則，具體明確的、能夠衡量的、可以達到的、設定期限的。

35.沒有期限，目標就沒有生命力。

36.溝通的關(guān)鍵是主動、基礎是信任、目的是合作。

37.互動是溝通的本質(zhì)。

38.溝通主要有信息渠道和情感渠道。

39.如果要讓對方講真話，就要給對方一個講真話的理由。

40.說對方聽進去的話，聽對方的心里話。

41.溝通的價值在激勵。

42.強調(diào)差異就會競爭，強調(diào)共同就會合作。

43.合作主要靠共同目標和共同危機。

44.溝通需要提前準備、掌握溝通的信息、避免情緒化。

45.傾聽的時候，要讓對方感覺自己很重要。

46.有效的溝通，是增加對方的重要感。

47.通過提問，來發(fā)現(xiàn)對方是否完全明白。

48.傾聽的技巧就是：換位思考、耐心聽對方說完、積極回應。

49.發(fā)問需要表明來意，說明原因，解除對方戒備。

50.成功者找方法，失敗者找借口。

51.負責的心態(tài)，沒有任何借口、勇于反省、承擔。

52.心態(tài)比技巧更重要。

53.把時間用在最有價值的事情身上。

54.努力工作，主要是為了三個感覺： 成就感、意義感、使命感。

55.金錢是用來獎勵，而不是用來激勵的。

56.目標管理就是把任務變成下屬內(nèi)心的渴望。

57.激勵重要是肯定對方，認可對方；目標激勵，挑戰(zhàn)自我；文化激勵，思想價值觀；制度，物質(zhì)激勵；培訓

激勵；團隊激勵；態(tài)度心態(tài)激勵

58.職業(yè)生涯重要的是能力的規(guī)劃，而不是職位的規(guī)劃。59.激勵的雙因之理論：維持因素：地位、工資、環(huán)境、監(jiān)督、文化； 激勵因素： 成長、升遷、責任、成就、被賞識

60.團隊激勵需要共同目標、互相相信、經(jīng)驗分享、共同成長、組織學習。

61.如何看出一個人的潛力，需要看這個人的概念思考實效、業(yè)務執(zhí)行實效、人際關(guān)系、成就動機。

62.如何培訓部屬，需目標提問、追根問題、觀摩學習、標桿樹立、假設提問、角色模擬。

63.指導下屬需要：現(xiàn)場走動、對話討論、明確指示、界定問題。

64.影響力就是使別人愿意按照我的期望方向去做。

65.對于不知道的要教導，對于不會做的要指導，對于不愿意做的要輔導。

66.如何激發(fā)員工斗志： 轉(zhuǎn)換員工思想、建立正確積極心態(tài)、設定目標自我挑戰(zhàn)、正面語氣鼓舞、成為工作 的主人。陽江mtp學習心得體會--李振忠

陽江三天 mtp基層干部的培訓，是三公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標的又一重大舉措，也是適應新時期現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。我有幸參加公司在陽江舉辦的三天封閉式mtp培訓學習，雖然不能說一學就會、一聽就懂，但這次的學習與以往的培訓存在著本質(zhì)的不同，給了我一個全新的感覺。以前總感覺管理課程的培訓是很高深、很生澀、很枯燥無味的，但老師的“白領世界”管理課程讓我徹底改變了以前的看法。深入淺出，通俗易懂，幽默風趣??這一系列學習給我在企業(yè)管理平臺上，提供了新的管理理念和方法。通過這次培訓學習，給了我與公司領導一個較長時間的“零”距離接觸，同時又給我與公司各部門及其他項目部領導搭建了一個交流的平臺，加深了相互之間的溝通，增進了個人之間的感情，總之，我認為這也是我參加本次培訓的收益之一。本人才疏學淺，不會有較深刻的體會，只能簡單歸納以下五點心得；

1、本次mtp課程趣味性強、生動、易懂，能讓那么多的“白領”服服貼貼關(guān)掉手機專注聽課（做游戲），這本身就不是一件易事。而在三天的學習當中沒有出現(xiàn)遲到，早退，電話鈴聲滿場飛的現(xiàn)象，更沒有一個人因事請假，這點足夠證明這次mtp培訓是成功的、有效的。這既是我們本次培訓目的所在，也是英才老師的成功。

2、通過mtp課程中的游戲，使我更深一步認識到團隊精神的重要性。更重要的是使我認識到?jīng)Q策者怎樣去發(fā)揮集體的智慧，怎樣去團結(jié)并帶領自己的團隊去取得勝利，也是我參加這三天培訓的最大收獲。在我們企業(yè)的現(xiàn)實生活、工作中，有些領導干部往往忽略了大家的智慧，聽不進別人的聲音而獨行專斷，造成企業(yè)重大損失的案例著實不少。有些很簡單的問題由于大家欠缺溝通，互相埋怨，到最后也沒有找出答案。我們工作中也是這樣，我們是一個團隊，只要把大家團結(jié)起來相互溝通，再大的困難也會解決。在這次學習中還有一點讓我體會較深的是“想要與一定要”有不同的效果，領導者每做一件事，首先自己要有信心才能帶領團隊完成既定的使命。

3、每一個人都有他的長處和缺陷，關(guān)鍵是看我們怎樣去發(fā)揮他們的優(yōu)勢，怎樣去容忍他們的缺點，做到物盡其用、人盡其才，也是我這次參加培訓對我影響較深刻的。以前我買了一個好手機，只是接聽較多，我知道此手機有很多功能，但我沒有很好去利用它，充分發(fā)揮其功能，確實是一種浪費，日常工作中也應該是這樣。值得深思！

4、“中堅干部”也就是我們常說的基層干部，這是一個比較難當?shù)囊环N角色，但我通過這次培訓學習對它有了新的認識，它不僅僅是有承上啟下的作用，最重要的是如何理解上級、如何貫徹落實上級的方針、政策，如何關(guān)爰員工并帶領員工發(fā)揮團隊精神去完成工作的一個重要角色。

5、通過mtp這次培訓學習，我知道了“目標、方向”，目標是管理的根本，事實是管理的依據(jù)。通過管理去控制方向并實現(xiàn)既定的目標。通過這次學習，也給我與公司各部門及其他項目部提供了一個很好的交流、溝通和學習的平臺，了解到別人的長處和自己的不足。也方便了在以后工作中的溝通和學習，相互取長補短，把自己工作做得更好。mtp強調(diào)的是對人、對人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正確運用正面激勵和科學的引導方法，引導每個人的自主能動性，培養(yǎng)員工的主人翁意識，從而更好的開展工作為公司發(fā)展服務。這是對以往

“家長式”的管理思維的徹底顛覆，雖然mtp的培訓暫時告一段落，但真正帶給我們每一位管理者的影響將是長遠的！

第四篇：教育的題目心得體會

學習問題學生教育策略的心得體會

問題學生的產(chǎn)生是非常復雜的原因的，如家庭、個人、學校、社會等等。在大多數(shù)老師的眼中這類學生是令人討厭的，他們不僅自己不能按要求遵規(guī)守紀，完成學習任務，反而會影響其他學生的正常學習，無疑給班級的正常管理帶來難度但只要我們細心的觀察，就能發(fā)現(xiàn)這些問題學生是十分敏感和脆弱的問題學生的存在令班主任、任課老師十分頭疼，因此，如何教育問題學生是擺在我們每個教育工作者面前的一個新課題。

許多問題學生的內(nèi)心存在一個常人無法觸及的痛處，或者思想上存在一個暫時無法打開的結(jié)，也許他們平時表現(xiàn)的生龍活虎，但更多時候在他們身上表現(xiàn)出的是一種茫然和不知所措，內(nèi)心充滿著矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不僅是一個孩子的命運，更是一個家庭的希望。所以我們作為老師關(guān)鍵是：

一、理解、尊重、堅持 問題學生不僅學習成績差，還包括思想品質(zhì)、日常行為處于一個越軌的邊緣。也許他們不在乎學習，不在乎成績，甚至不在乎父母的打罵和老師的責備，但是，他們內(nèi)心始終有一種渴望，那就是一種成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心誠意的與他們交流、溝通，本著關(guān)愛的精神，細心的觀察，尋找他們身上的閃光點和進步，哪怕是很小的光點和進步，及時給予肯定，幫助他們建立信心，讓他們感覺到有人在關(guān)心和幫助他們。需要長時間小心翼翼的呵護與維持。如果一個閃光點或者一個進步只能建立千分之一的信心，那么十個閃光點或者十個進步就能建立百分之一的信心，而現(xiàn)實中，往往是班主任先喪失了信心，不愿為了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能認識到問題學生的教育是一份長期而復雜的工作的話，并能始終保持信心進行關(guān)愛和教育，我想那是學生的幸運。

二、耐心引導

大多數(shù)問題學生的內(nèi)心都存在錯誤的認識而得不到及時的糾正而陷入了一個惡性的循環(huán)軌道，大家只要稍微觀察一下就會發(fā)現(xiàn)問題學生很容易和問題學生成為好朋友，因為他們在思想存在的問題有很大的相似性。這無疑給班級的管理帶來難度。對于問題學生的管理，往往正面的批評教育和勸導教育收獲甚微，甚至，有些問題學生因為逆反心理的影響會變本加厲，使班主任認為這是個銅墻鐵壁的學生，無從下手，從而放棄教育。當正面的教育行不通時，我們不妨換一個切入點，進行側(cè)面引導。比如：我們班有一個學生，上課不聽講，總是講話，不寫作業(yè)，我總是批評他，他家長也經(jīng)常到學校來，但效果不明顯，我和家長都很無奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的錯誤認識，他認為，老師、家長總是批評他，自己是個沒有用的人。曾經(jīng)也想學好過，但是過一段時間就放棄了。于是我就轉(zhuǎn)變了一種教育方式，從那以后我再也沒有批評他了，而是堅持在每次考試后給他爸爸打電話說他進步了，盡管有時候是假話，并且時常在班級表揚他，并經(jīng)常通過小紙條來互相交流自己的一些想法，還取得了其他任課老師的支持。我這樣堅持了一個月左右，我發(fā)現(xiàn)他思想上有了一些轉(zhuǎn)變，開始完成作業(yè)了，盡管其他方面還有待提高，但我認為，他已經(jīng)脫離了問題生的群體。

有時候，一些正面的教育方法行不通時，我們不妨冷靜的思考一下，換一個切入點，從側(cè)面進行引導，也許會柳暗花明。

三、方法、策略 在班級管理過程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切實際行動的出發(fā)點和歸宿。體現(xiàn)了原則性和靈活性的統(tǒng)一，也體現(xiàn)了班主任的管理能力，方法、策略的多樣性，科學性和可執(zhí)行性為班級的正常管理提供了保證。比如說批評的方式有很多種，有無聲的批評、激勵式的批評、商討式的批評等等。鼓勵的方式也有很多種，有囑咐式的鼓勵、刺激式的鼓勵、無聲的鼓勵等等。只有真正能用于實際中的方法、策略才是有效的。具體情況，具體對待。比如：我們班有一個學生是一個典型的問題學生，每次考試都是最后一名，讓我十分頭疼，他的同桌也是一名問題學生，他倆關(guān)系很好，于是我就想了一個方法，每次班會課我都點名表揚他的同桌和他周圍的人，就是不表揚他，我能看出來，他有點難過，有點想讓我表揚，果然，期中考試他前進了一名，于是，我發(fā)給了他一張大大的獎狀，五本筆記本，二十本練習本，并且親自送給他一本書，從那以后，成績總是在提高，盡管不太明顯，還是讓我甚感欣慰。每個問題學生內(nèi)心都有被肯定的欲望，如果班主任能正確的從思想上和行為上對他進行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、關(guān)愛觸動

班主任進行班級管理的前提是愛，沒有愛就沒有教育。用愛的語言去溫暖，用愛的心境去包容，用愛的眼睛去觀察，用愛的行為去感染。對于這類學生的教育我們要弄清這樣一個概念，到底是為了管理學生而管理學生，還是為了教育學生而管理學生，只有把這個概念搞清楚了，我們的思想才有了指導，我們的行為才有了方向。對于問題學生我們不能求全責備，往往個性的發(fā)展需要缺點，整齊劃一也未必是一件好事，每個學生心中都有一根獨特的琴弦，只有我們對準他們的音調(diào)才能共鳴，才能給他們心靈的發(fā)展留有一定的空間，才能共同譜寫和諧之曲，我想著不僅僅是對他們的善待，也是對自己的釋懷，更是為了學生的全面、健康、和諧的發(fā)展！篇二：命好題的心得體會-teacher 命好題的心得體會

靈璧一中 陳紅云

在這假期的培訓里，我一直在潛心的學習思考著如何命好題，如何提高作為一名教師的命題基本能力。書本知識是基礎。當然，這個基礎也是非常重要的。問題是，我們做教師的，應如何把學生的書本知識與能力培養(yǎng)做到完美的結(jié)合，我們認為，這就是素質(zhì)的靈魂。考試命題是教學的指揮棒。那么，命題的要求就必須把握與體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向。

一、把握考試題型特點 要兼顧不同層次學習水平和不同發(fā)展狀態(tài)的學生，使考試最大限度地為每一個學生服務。我校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源一直不是很好，學生的基礎相對薄弱，這就要求我們老師在自主命題的時候要根據(jù)學生的實際情況和水平，制定適合我校學生的試題。相反，隨意在網(wǎng)上下載或沒有認真揣摩訂購一些不適合我校學生的試題的話，測試的效果可想而知。

二、要處理好三個維度的關(guān)系，全面考查學生對知識的掌握情況和能力的發(fā)展情況、學生掌握學習方法的情況，以及學生在情感態(tài)度和價值觀方面的發(fā)展狀況。

三、命題中要注意試題的導向作用，要有利于教學，有利于檢測學生知識和能力水平，有利于學生的可持續(xù)發(fā)展。在通俗文化、網(wǎng)絡文化泛濫的今天，培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高其文化品位和鑒賞能力，語文教學責無旁貸。學生審美情趣的培養(yǎng)和文化品位的提高，并非一日一時之功，但通過語文試題有意識的引領，可以很好地發(fā)揮考試指揮棒的作用。一份好的試題，甚至可以培養(yǎng)學生的審美情趣，提高其文化品位

四、明確命題指導思想 命題實現(xiàn)由以考查知識為主向以考查能力為主的轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)加強“雙基”考查的同時，重視過程方法和情感態(tài)度價值觀目標的考查。

如何命好題是每個老師都應該認真研究的，作為一名老師，我們應該在平時的教學中認真研讀中考試題，更應該掌握命好題的基本本領。一份高標準的中考語文試卷，影響的是幾十萬甚至上百萬考生，雖然答題的時間有限，但它對學生產(chǎn)生的影響是長遠的，對教學的引導力量是巨大的。命好題，是我們教育工作者不懈的追求！篇三：做高考試題的心得體會 做高考試題的心得體會 生物組：簡毅

為響應校長的號召和自己的業(yè)務及能力得以很快的提升，抽出空余時間，認真的做了近年來的高考試題，感慨頗深。現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、通過所做這些高考題發(fā)現(xiàn)自己做每一都不可能全對，并且做有些省份的題所得分值還不是很高，對此進行

了認真的思考發(fā)現(xiàn)，生物高考題的特點就是對本身知識點來說要求很細，對知識的遷移很大，往往一道題不可能只考一個知識點，而是把多個知識點融合在一起考。另外還注重對學生能力考察，看學生對知識的遷移能力，從題中獲取信息的能力，對所給材料的處理能力等。因此，對于這高考題來說即是掌握了書本上知識也不一定很難做到滿分，當然掌握不好教材上的知識更談不上做滿分了。但還好通過做這些題發(fā)現(xiàn)，這樣不易得分的分值占得不是太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比較占同一些專家所說：“基礎決定勝負，能力決定優(yōu)劣”也就是說我們的學生只要掌握基礎知識就可以通過考試。

二、在做這些高考題也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，如哪些知識是常考點，哪些知識是偶考點，出題人對所考察知識常怎

么設置考題。常在選擇題出現(xiàn)還是非選擇題出現(xiàn)，也還是有一定的共性。如下面將全國卷試題分析如下： 新課標卷理綜生物（2009年——2013年）試題考點分布表： 以下為2009——2013年模塊及分值分析表：

從上表分析得出整體試卷已成熟相對穩(wěn)定形成“6+4+2”模式，就是六道選擇題四道大題都 是必修三冊書考的內(nèi)容，兩道選修題任做一套。在必修當中三個模塊的分值也并不是平均分配的，但總的75分的必修題每個模塊也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考試也不求所有知識占都要考，注重的是知識深度和跨度。總之通過以上的認真分析對于幫助學生參加高考大有好處，目標明確，少走彎路，自己做題都愛做的情況一定要給學生講清，自己都做錯了，學生也一定會愛犯同樣的錯。所以要課堂上對知識的講解時有了側(cè)重點，有了對高考的整體把握，讓學生少犯錯誤，能將所學的知識很好的應用，從而達到大大的提高了課堂效率，學生也能從容的應付高考。篇四：命好題”專題培訓學習心得體會 命好題”專題培訓學習心得體會

本次“命好題”的培訓是此次培訓主要是針對“有效評價”（命好題）這個專題進行的，這是繼備好課、上好課、評好課以來的第四個環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)。在學科課程專家和指導教師引領下，積極展開展學科教學案例分析和問題研討，實現(xiàn)了教師與課程專家的面對面交流，既利于課程專家的專業(yè)引領，更利于調(diào)動廣大教師參與培訓的主動性和積極性，發(fā)揮其培訓主體的作用，將理論指導與教學實踐結(jié)合起來，通過專家與教師的互動交流，解決了教師教學中的實際問題，增強了培訓的針對性和實效性。培訓中，講座、課例、網(wǎng)絡交流、師生互動、生生互動等新穎、豐富的形式，為參訓教師打開了一扇學科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓的實效性。課程內(nèi)容實在，培訓檔次高，具有很強的指導意義，培訓內(nèi)容對教學第一線的教師特別有針對性，各位專家的講解使我對教育教學中的重要環(huán)節(jié)又有了新的感悟和提高,感覺這次培訓比以往的培訓都好，我們從教育教學的各個環(huán)節(jié)上都得到了不同程度的提高.現(xiàn)代教育評價旨在建立一個評價目標多元、評價方法多樣的評價體系。現(xiàn)代教學理念下的學生學習評價，不僅僅知識和技能，而且也關(guān)注過程和方法尤其是解決問題的能力、合作交流技能等方面以及學科學習的情感和態(tài)度。為了較好地實施過程性評價和實現(xiàn)學生的綜合素質(zhì)評價：

1、注重對學生學科學習過程的評價。

2、恰當評價學生對基礎知識和基本技能的理解和掌握。

3、重視對學生發(fā)現(xiàn) 問題和解決問題能力的評價。學科題型的設計、選擇和編排，必須處理好“雙基”與各種能力之間的關(guān)系。同時為了區(qū)分考生學科能力和一般能力的強弱、大小，還應在能力考查的綜合程度和深淺層次上做出劃分，統(tǒng)籌兼顧，設計好整卷的布局。無論是整卷還是單題，都應以能力為主線進行題型設計。命題過程是一個教師學習成長過程。命題的過程是一個艱辛的過程，一份好的試題絕不是在短時間內(nèi)生拼硬造出來的，同時，命題的過程又是一個很好的學習和思考的過程，會促使你更加認真地去了解學情和鉆研教材。命題過程也是一個研究過程，你所命的題就是你的研究成果。此次專題學習，收獲頗豐。提高了思想認識，充實了自己的理論知識，積累了寶貴的經(jīng)驗。學習是個終身的活動，作為一名教師，更應該把終身學習當做自己生活的一部分。為了提高生命的質(zhì)量，我必須先提升自己的 文化修養(yǎng)，豐富自己的知識，提高自己的能力，增強自己的人格魅力。篇五：開展三嚴三實專題教育心得體會

關(guān)于開展“三嚴三實”專題教育學習心得體會

開展“三嚴三實”專題教育，是中央繼黨的群眾路線教育實踐活動之后開展的又一場作風建設“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，進一步形成全面從嚴治黨新常態(tài)，為協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局匯聚精神動力、提供作風保障。這次的“三嚴三實”專題教育，不是一次活動，更不是運動，是不分階段、不分批次和不設環(huán)節(jié)的，是把從嚴從實作為常態(tài)融入干部日常教育管理中，是我們黨思想建設常態(tài)化的有益嘗試、一個良好開端，是當前全黨最大的“政治任務”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我們共產(chǎn)黨人強調(diào)“自重、自省、自警、自勵”，這說的都是內(nèi)正心、外正容。對于“三嚴三實”這個關(guān)乎根本、關(guān)乎全局、關(guān)乎長遠的重大問題，我們每個黨員干部都應以見善則遷、有過則改的胸懷，認真查找解決存在的突出問題，做出觸及靈魂、觸動思想的追問；我們各級黨組織都應該結(jié)合自身、對照教訓，努力改善作風、端正行風、制止歪風。

一、“三嚴三實”的重大意義和豐富內(nèi)涵

去年3月9日，總書記在參加第十二屆全國人民代表大會第二次會議安徽代表團審議時，在關(guān)于推進作風建設的講話中提出“既嚴以修身、嚴以用權(quán)、嚴以律己，又謀事要實、— 1 —

創(chuàng)業(yè)要實、做人要實”的重要論述。雖然只有短短6句話24個字，言簡意賅，卻內(nèi)涵豐富、精辟深刻，它從改造我們的客觀世界和主觀世界兩個層面對我們做人做事、為官用權(quán)提出了明確的要求。第一，嚴以修身。俗話說：身正不怕影子斜。嚴以修身，就是要加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。古人講：修身養(yǎng)性齊家治國平天下。其中修身是人生的基點基準，是“三嚴”之基。我認為，修身首先是要修德，提升道德境界；養(yǎng)性重在養(yǎng)黨性，加強黨性修養(yǎng)。現(xiàn)在我們對領導干部的考核都特別看重德的考核，干部選拔任用工作的一個很重要的導向就是“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取薄｜h員干部的道德修養(yǎng)，不僅反映個人品行，更關(guān)乎黨的整體形象。道德的價值，體現(xiàn)在處理人與人之間、個人與社會之間的關(guān)系時，是以個人的利益為先，還是以道德為重。事實上，很多人都把個人的利益放在第一位。如果學習文化技術(shù)的目的只是為了功利，為了成為社會競爭中的優(yōu)勝者。而把道德放到一邊的話，這樣的文化技術(shù)，很容易成為他滿足自己、傷害他人、掠奪社會財富的手段。一個人哪怕是無才而有德，仍然不會禍害人群。因此，只有德才兼?zhèn)涞娜耍拍苷嬲欣蟊姡丈鐣酪孕奚恚笪覀冏杂X對照《黨章》和“五好干部”要求，自覺加強黨性錘煉和道德修養(yǎng)，— — 2 在大是大非面前把握住原則、辨得明方向，在金錢物欲面前守得住清貧、抵得住誘惑，在各種社會思潮面前立場堅定，旗幟鮮明。同時，要自覺遵守職業(yè)道德、社會公德和家庭美德，像愛護眼睛一樣愛護自己的聲譽和前途，追求亮點、杜絕“污點”，使自己的人生道路不偏向、不脫軌。

第二，嚴以用權(quán)。我們黨為人民服務的宗旨在新的執(zhí)政條件下就是以人為本、執(zhí)政為民，貫徹落實以人為本、執(zhí)政為民的根本措施就是做到“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”。嚴以用權(quán)，是“三嚴”之要。要求我們的干部明白權(quán)為誰用（堅持用權(quán)為民，不能當成私有資本，換取個人利益，為少數(shù)人辦事），要明白權(quán)力如何使用（就是按規(guī)則、按制度行使權(quán)力，把權(quán)力關(guān)進制度的籠子里，任何時候都不搞特權(quán)，不以權(quán)謀私）。最近，我們周邊有的區(qū)縣先后有一批干部（包括一些重要崗位的縣處級領導干部）被組織調(diào)查處理，有人把它當做茶余飯后的笑話看，也有人在品頭論足、妄加猜測。我們應該“少議他們是非、多修黨性素養(yǎng)”，結(jié)合這些身邊的典型案件，對自己的用權(quán)行為進行深刻反思、自我警醒，從中吸取教訓、引以為戒。特別是要嚴格執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定，嚴禁利用職務和職權(quán)上的影響，為自己或他人謀取非法利益，堅決杜絕違法亂紀、設租尋租等現(xiàn)象。

第三，嚴以律己。“無規(guī)矩不成方圓。”我們黨的各種規(guī)章 — 3 — 制度，是每名共產(chǎn)黨員必須要遵守的規(guī)矩。守紀律，是實現(xiàn)“四個全面”的根本保障。守紀律關(guān)鍵要靠自覺。嚴于律己，是“三嚴”之本。要求我們的各級領導干部心存敬畏、手握戒尺，慎獨慎微、勤于自省，遵守黨紀國法，做到為政清廉。最近，各級都在反復強調(diào)“一講兩守”的問題。“一講兩守”，說直接點就是一個遵守政治紀律和政治規(guī)矩的問題，就是為了讓我們的黨員干部更加明白什么可為、什么不可為。嚴于律己，要求我們必須認真對照總書記強調(diào)的“七個有之”、省委王東明書記列舉的“十類問題現(xiàn)象”、市委黃新初書記指出的“五類突出問題”的要求，進行深刻反思和自我審視。

第四，謀事要實。我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“做人要低調(diào)，做事要高調(diào)”。這句話既對，也不完全對。對的是，做人一定要低調(diào)；不完全對的是，做事不在于高調(diào)不高調(diào)，更重要的是要實在，要實事求是，要有實效。謀事要實，就是要從實際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點子、政策、方案符合實際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學精神，不好高騖遠，不脫離實際。“空談誤國，實干興邦。”不謀實事、不干實事，歷來為世人所詬病;花拳繡腿、華而不實，歷來為民眾所厭惡。在中國歷史上，空談誤國最典型的人物是西晉末年的王衍，他是瑯邪臨沂(今山東臨沂)人。王衍在西晉末先后任尚書令、太尉等重職，然而卻不干實事，以清談為務。石勒起兵犯京師洛陽，東海王司 — — 4 馬越率軍前去討伐，王衍以太尉隨軍，司馬越病死軍中，眾推王衍為元帥，他懼不敢當。空談的結(jié)果是，西晉亡國，王衍自己也被填殺在墻下。第五，創(chuàng)業(yè)要實。就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。大家都知道有這樣一個創(chuàng)業(yè)要實的典型—沈浩的例子。1978年，18位農(nóng)民以“托孤”的方式，冒著極大的風險，立下生死狀，在土地承包責任書上按下了紅手印，創(chuàng)造了“小崗精神”，拉開了中國改革開放的序幕。2004年，沈浩被選派擔任安徽省鳳陽縣小崗村黨委第一書記。他愛崗敬業(yè)、任勞任怨，為小崗村經(jīng)濟社會發(fā)展殫精竭慮，贏得了人民群眾的擁護和愛戴。他帶領農(nóng)民實行包產(chǎn)到戶、從而揭開中國農(nóng)村改革的序幕。2009年11月，由于勞累過度，沈浩倒在了崗位上。在小崗村的６年時間里，沈浩始終與小崗村民同甘共苦，腳踏實地的創(chuàng)業(yè)，為人民群眾的利益不懈奮斗，創(chuàng)造了經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。第六，做人要實。俗話講，做人要上對得起天地良心，下對得起人心公道。我們黨員干部對上對下都要一個樣，說話辦事都要處于公心和真心。

第五篇：軍訓心得體會的題目

篇一：優(yōu)秀軍訓日記 題目：凝練情感

2011年8月20日星期六天氣：晴

凝練情感

迷霧重重的天空，絲縷的陽光刺穿云層，當陽光從云層縫隙中穿梭而過射入人間時，就像細碎的陽光流連于枝葉間，留下輕柔溫暖的觸感，陽光停駐心間時，我感受到自然變化帶給我的微妙體驗。

在這幾天里，在無聲時，在風吹動柳樹絮語時，我們似乎依然習慣軍訓，習慣軍旅生活嚴密的時間概念和訓練計劃，有時還會和教官說笑，相處愉快，然而，教官在訓練時一絲不茍，絕對嚴明賞罰，讓我們銘記住了軍隊的紀律性。這時會想，這幾天的生活會成為自己的追憶，那時軍訓時的堅韌和自信會在我無助時帶給我光明將大的力量，讓我揚帆起航。同樣我會嚴格要求自己，讓自己散發(fā)出耀眼光芒。

今天，一如既往的進行方陣隊列練習，作為前排的標兵，絲毫不敢松懈，要把動作做到最標準，代言好班級的形象，為了集體榮譽和個人的自豪而戰(zhàn)，表現(xiàn)出完美的一面。明天要進行小的檢閱和排練，心里不免緊張，但暗暗為自己打氣，加油加油！我堅信我們會向大家展示自信的笑容和無懈可擊的動作。

隨風奔跑自由是方向，追逐雷和閃電的力量。”也許站在晴天和雨天交界處的我們，不知所措，但心中的陽光會為我們指引方向，勇敢進發(fā)。篇二：軍訓心得體會比賽方案

實驗中學“軍訓心得”征文比賽方案

一、活動目的

為充分展現(xiàn)我校2015級新生在軍訓中表現(xiàn)出的良好精神風貌,不斷發(fā)掘2015級新生中有潛力的文字宣傳工作者，提高新生參與各項活動的積極性，進一步加強對新生的了解，我校決定，于軍訓期間舉行“軍訓心得”新生軍訓征文比賽活動。

二、評委名單：

1、比賽評委：語文教研組全體老師

三、活動內(nèi)容：

1、參賽對象：2015級新生。

2、征稿時間：9月2日—9月6日。

3、征文內(nèi)容：“軍訓心得”---2015級新生對軍訓這一過程的所感所悟。

4、征文格式：用材料紙手寫，以“軍訓心得”為話題，題目自擬，落款：班級、姓名、學號。字數(shù)500以上。

5、評比方式：

班級評選：班主任收集好學生參賽作品并評選出5位同學優(yōu)秀作品參加學校評選。

學校評選：每班推選出的5位同學的優(yōu)秀作品參加學校的評選。由本次活動的評委老師，以公平公正的原則進行評比劃分（最后評選結(jié)果按所有的參賽作品的評分排名）

6、評分標準:本次活動以100分制為標準a、主題鮮明，內(nèi)容新穎40分

b、表達流利，文采飛揚30分

c、感情真摯，感染力強30分

四、活動流程：

1、宣傳方案：

展板一張擺放于教學樓大廳，班主任協(xié)助通知。

2、征稿方案：

初一各班班主任統(tǒng)一收齊于9月6日晚上交于政教處辦公室。

3、評選方案：

語文組全體老師對所有的參賽稿件進行篩選評定，確保做到公開、公平、公正。

4、結(jié)果公示：

評選結(jié)果將以展板的形式展出。

五、活動要求：

文稿要求：體裁不限，詩歌除外，要求原創(chuàng)。

評選與獎懲：一等獎：2名、二等獎：5名、三等獎：8名、優(yōu)秀獎：若干。

實驗中學政教處

2015年8月30日篇三：軍訓題目

綠色情結(jié)

回首軍訓

苦在身上，笑在深處

攜筆從戎，譜寫壯歌

有關(guān)軍訓回憶的碎片

軍訓如歌

自信，從這里起航

點擊軍訓，美好從這里開始

熱烈與歡笑

這一刻化為永恒－－軍訓隨感 相關(guān)一生――軍訓感受

告別了，卻思念著

迷彩，青春

浸濕的迷彩

軍訓隨感

親愛的戰(zhàn)友，親愛的家

生命的凹面

感悟我們的軍訓生活

軍訓隨想

那些激情燃燒的日子

第一次體驗――軍訓有感軍訓最真實的感受走過??

憶往昔，九月不滅的挑戰(zhàn)

軍訓瑣憶

那抹綠色的回憶

寫給九月的迷彩

沙場秋點兵

在軍訓中和生活打了個照面

秋天的懷念

暖秋――致軍訓

軍旅之歌

十一天，我們共同走過

穿上迷彩，我是一個兵

軍訓感悟——楓橋邊的思索

軍訓，我真得懂你

九月，再次起航

氣沖凌霄

勢壓九州

軍訓的碩果 酸·甜·苦·辣——個中滋味，一起體會 軍訓，讓我們心心相印

感動

追憶，那片綠海軍訓——讓我飛得更高 特別的感受給特別的你 綠色的心在飛揚

品味軍訓這杯苦咖啡 感動，屬于你我

軍訓感想

曾經(jīng)的最美

感謝軍訓

青春從這里起航