第一篇：第一周實習心得與體會

第一周實習心得與體會

通過本周實習，學到了在書本上、之前工作中學不到和不理解的財務知識、會計崗位。與之前的工作相比，感觸最深刻的是正規的單位，實際會計操作的分工越是細致，這也讓我從新的角度看待自己未來可能在的崗位。通過對公司企業文化的了解，慢慢意識到夯實的基本會計、財管、稅務等理論知識雖是必不可缺的，但政府、企業、個人三者的會計聯系也是密不可分的。

本周印象最深刻和難忘的兩件事，深深地感受到同事間的融洽相處，也給實習生活增添了許多生氣與色彩，同時也讓我更快的適應了財務科這個大集體。在討論交流學習會中，大家各抒己見，互相學習、分享彼此的會計知識與經驗，能夠更多的提升自己、增進交流。第二件事是財務總監帶領我們一起做的“贏得越多越好”游戲，通過游戲體會設計這個游戲的目的，讓參加者思考這樣一個問題：是情愿兩敗俱傷也不相信別人，還是冒輸的危險給對方一個機會，力爭雙贏。同時這個游戲也更加拉近了與同事之間的距離。

希望下周月前結賬的工作中，能夠快速融入大集體，更加全面的了解掌握熟悉公司的財務工作。

第二篇：實習心得與體會

實習心得與體會

實習單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團福星汽車銷售服務有限公司）

榆林東方集團福星汽車銷售服務有限公司成立于2006年，是經長安福特馬自達汽車有限公司授權，經營福特品牌系列車型為主的專業汽車銷售服務公司，隸屬于榆林東方集團公司有限公司，擁有完善的服務體系、齊全的配件品種、先進的維修設備和專業的維修技術人員。主要車型有：蒙迪歐、福克斯、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋為一體的綜合性汽車服務中心。

首先我很榮幸成為公司的實習生（銷售顧問），也很感激我的同學（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經歷中學到了許多理論知識，掌握了不少實踐經驗。這些在學校學中不到的一些財富，教會了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養實際工作能力，為我以后的職業生涯明確方向。

銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。以前自我認為只要能說會道的能都能成功做銷售，現實告訴我錯了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信更是尤為重要。

在這之前我對汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛去一個新的地方總覺得不適應，畢竟是剛從大學校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習慣很是不適應，正所謂現實很骨感。初來乍到，自己就像獨行者一樣容不進銷售團隊中，也或許是我的零歲社會經驗不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經常說：要想賣好車，必須先學會洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復的動作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會上點名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時間學會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評估，算分期，買保險，上戶，上牌，上路，和售后保養維修。經過各種流程的學習培訓，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產品定位及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業績。

公司里為了提高團結力舉辦聚會，大伙和經理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我幾個新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結，總經理分析人生職業發展與規劃，以及人才培養規劃和公司未來發展規劃。開展關于理想與信念教育的實踐活動-中國夢—東方夢，還有對汽車產品的普及和培訓。在這整個實習過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習馬上結束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業務流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習生不是重點培養的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經理還特意囑咐我說畢業了再回來，那時候我聽我內心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰斗力、充滿挑戰的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應了社會的節奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應對自如。

第三篇：醫院實習心得與體會

我到外科實習已經十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習，老師就讓我換藥，我很興奮！因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經做了內固定）了在河北的一家醫院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

來到十床所在的病房，一進病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經很淡漠了。向家屬說明了來意后軒開患者被子，一股比房間里味道濃無數倍的惡臭味撲鼻而來。我強忍者在患者的慘叫聲中打開患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側還有一個2*5厘米的洞，可以看見骶骨！

我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！

我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫院，有這么差的醫生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！

我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經花了一個多小時了，已經到中午下班的時候了！我回到家，飯已經作好了，但我看到飯心里只做惡！

現在想想我們做醫生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？

做醫生難呀，做hys更難呀！

在我到骨科實習的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術！

我們來到手術室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創，外面的創面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當我們給他骶骨旁邊的那個洞清創的時候見到骶骨都變黑了，于是 就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發出 一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！

我們剛剛準備把取的皮往創面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！

我們強忍者終于做完手術了！術后還給他擦屁股！哎，作醫生呀，比掏糞工還苦呀！

經過我十幾天的努力，現在終于沒有臭味了！

患者的基本情況也好轉！褥瘡的創面也縮小了！現在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點表情，根本就不想說話）

我們的付出終于得到了回報！

唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

現在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

第四篇：醫院實習心得與體會

我到外科實習已經十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習，老師就讓我換藥，我很興奮！

因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經做了內固定）了在河北的一家醫院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！

我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫院，有這么差的醫生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！

我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經花了一個多小時了，已經到中午下班的時候了！我回到家，飯已經作好了，但我看到飯心里只做惡！

現在想想我們做醫生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？

做醫生難呀，做hys更難呀！

在我到骨科實習的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術！

我們來到手術室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創，外面的創面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當我們給他骶骨旁邊的那個洞清創的時候見到骶骨都變黑了，于是

就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發出

一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！

我們剛剛準備把取的皮往創面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！

我們強忍者終于做完手術了！術后還給他擦屁股！哎，作醫生呀，比掏糞工還苦呀！

經過我十幾天的努力，現在終于沒有臭味了！

患者的基本情況也好轉

！褥瘡的創面也縮小了！現在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點表情，根本就不想說話）

我們的付出終于得到了回報！

唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

現在仍然每天要給他換要！

骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

第五篇：測繪實習心得與體會

測繪實習心得與體會

測繪實習已經接近尾聲，在這為期六周的實習過程中，發生了好多事情，特別是作為小組組長，承擔了更多的責任和壓力，說實話，我感覺自己真的學到了很多，成長了不少，現在從一下幾個方面來為這一段難忘的經歷作以總結。

實習的收獲

1、團結就是力量。我們5個人是一個小組，小組必須有共同的方向，共同的奮斗目標，出工時聽從組長的安排不消極怠工、馬馬虎虎，認真完成好小組任務。心往一處想，勁往一處使，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。

2、測繪本來就是很辛苦的。本次的實習試一次很有挑戰的實習，只有具備吃苦的素質和決心，才能做成測繪，才能做好測繪，同時，帶著興趣做測繪，把測繪當作一件快樂的事去做，在艱苦中尋找樂趣，那你將會成為一個真正的測繪人！測繪也會因你變得更加精彩。

3、磨刀不誤砍柴工。作為一個組長，你的任務不僅僅是完成本組的工作，更重要的是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，同時每一個階段的工作都必須先打好基礎，比如：水準、經緯的操作方法與步驟；大比例尺測圖的圖根導線計算等。只有基礎做的好，那么以后得工作自然會水到渠成。

4、測繪不僅僅是測繪，它也是一份責任。我們必須懷著嚴謹的態度，實事求是，絕不能為了趕進度去捏造數據，改數據，錯了就返工，毫不馬虎，直至符合測量要求為止。

5、做出效率。對于一件事情，我喜歡要么聚精會神的去做，要么就不要做，做它就以最高的效率、最好的方式去做，然后留下的時間就可以用來做其他事情，雖然這里的其他事情可能也不是什么正事；但總比拖拖拉拉，虛度時間，到頭來什么都不會的強。

實習中遇到的問題與解決的方法

一、經緯儀的對中整平。縱觀為期六周的實習，經緯儀的對中整平貫穿于整個過程，無論是水平角的觀測，還是大比例尺測圖，棱鏡、經緯儀，全站儀都要進行這個步驟。

對此我們從最開始就認真學習并給予重視對待：

1、先將三角架在展開前調到合適高度，并確保三條腿長度相等；

2、將儀器固定在三角架上后，先將腳螺旋調到大概水平齊，然后在大概對中位置確保三角架處于水平狀態；

3、看著圓水準器，對三腳架的三條腿進行高度調整，使其大致處于中間；

4、調整腳螺旋，進行精平，使水準管水平，并轉90度后，保持水平；

5、在護住儀器的同時，在腳架上輕微移動儀器，使其對中。

6、最后重復步驟4，直至水平。

二、全站儀在測豎直角時，盤左換盤右角度差值離理論值相差太大 做圖根導線時，有一天早晨6點左右我們在一個導線點觀測，正好前后棱鏡，一個在半山腰，一個在平太白校園，在觀測半山腰的棱鏡時出現了這種問題，我們當時檢查了儀器，換電池，做多次測量，結果依舊離理論值相差太遠，最后隨著太陽的升起，8點多的時候，誤差才符合標準。

我們經過討論，得出以下結論：由于早晨水氣太重，半山腰和地表空氣密度相差挺大，全站儀也是光學儀器，光程受到影響，導致出現問題，等太陽升起來，水汽逐漸散去，空氣密度趨于相近，才測出了正確的結果

三、CASS上機實習中的問題

CASS成圖軟件是大家剛接觸的新東西，學習也僅僅局限于去雁塔實習姜老師的45分鐘的一節課，其中大量的功能完全要自己去實踐和領會

在有了數據文件以后，大家在自己的電腦上積極的進行實習，遇到問題，或是集體討論，或是上網查資料，或是找書看。總之目的就是解決問題，學會方法。如：等高線批量修剪；地物的批量修剪；展高程點；圖層的處理與應用；各種地物地貌的圖示與畫法等。

四、全站儀的操作問題

可以說全站儀是本次實習的重點以及難點，全站儀上有太多的東西可以學，也要學，我們根據自己的實踐經驗得出以下結論：

1、測碎部前的后視定向必須準確，這關系到以后畫電子圖和手工圖布點的準確性。

2、測碎部時可以根據各種地物地貌的類別，記錄時可以分類編號，這樣可以使地形圖更加簡單明了。

3、注意給儀器打傘，有的小組就因為儀器在太陽底下曬得時間太長，導致大量數據有問題。

4、還有就是全站儀的數據向電腦的傳輸。

五、做圖根導線時的問題

圖根導線是整個大比例尺測圖的基礎，基礎沒有打好，后期工作就相當與徒勞，在做導線時我們解決了以下問題：

1、導線點的布設。相鄰導線點之間的距離最好不要小于40米，不大于200，我們將導線點之間的距離嚴格控制在其間距內。

2、控制點坐標的確立依賴于測量的準確性，這又回到了對中整平的問題。

3、導線數據的處理。在導線記錄時，一部分數據是可以現場進行精度判定的，其他的數據則要內業處理，這里的內業處理有：指標/差、較差、對向觀測高差、各方向推算的高程較差、高程閉合差等。

4、高程平差與坐標平差。因為其牽扯到大量數據，我們決定在excel上進行平差，將需要的數據輸入到excel中，十分明了，一個人計算，一個人檢驗，以保證數據的正確性和能夠及時找出問題并改正。

六、畫手工圖出現的問題

800多個數據，比例尺精度1分米，再加上個別數據的不精確，各種地物地貌的圖例，這給畫圖的同學造成極大的困難，同時山上部分地形的不可觀測使得等高線嚴重失真。

以上這些問題可以通過上面調到的一些數據的準確性來進行改進與糾正，山上的布點，應該找地貌特征點，和地貌特性線，這樣一定程度上可以減少等高線的失真程度。

本次實習的意義

本次實習是數字測圖方法與原理課程的實習，通過實習十所學的理論知識得到鞏固、擴大、深入和系統化，培養我們運用所學的測量學基本理論和基本技能解決實際問題的能力，加強基本功的訓練，和測量工程是素質的培養，提升了我

們的吃苦耐勞、團結協作的集體精神，同時也培養了我們處理各種復雜問題的能力及嚴謹務實的態度。

對本次實習的建議

數字測圖實習將理論上升到實踐，同時在實踐中提升了自己的綜合素質，這是學院、是老師給予我們的一個機會，我覺的不管是在渭水的實習還是在太白的實習，學院為我們已經做的很好了，倒是我們當中的一些人，沒有好好利用這個機會。我沒有什么可以提出的建議。

總體來說，這次實習還真是挺鍛煉人的，我這里說的鍛煉，肯定是積極參與到整個實習過程中，不會有偷懶的行為，不會有濫竽充數的舉動，雖然在這一個月左右的實習中，流汗了，曬黑了，迷茫過，猶豫過，但我最終還是堅持了過來，不僅是為自己，也是為了整個小組，或者有時也為了我們班，我感覺在這段時間里，我也成熟了不少，特別是心理上，思想上。

實習挺累，我是真的累了！

實習挺好，我是真的受益匪淺！

最后，我想說，感謝與我共同完成實習任務的組員，你們真的很棒，感謝實習的所有指導老師，你們辛苦了，我將永遠珍惜這段難忘的經歷，牢記大家一起奮斗的場景！