第一篇：估價員實習心得與體會

估價員實習心得與體會

下面是小編給大家整理的估價員實習心得與體會我的相關(guān)內(nèi)容，希望能給你帶來幫助!

估價員實習心得與體會

房地產(chǎn)評估實習心得

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一種體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候

談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在財富實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

估價員實習心得與體會

不動產(chǎn)估價實習心得在系統(tǒng)而詳細地學習了《不動產(chǎn)估價》這門課程之后，我們進行了《不動產(chǎn)估價》的課程實習。雖然不愿意做，但是這畢竟是我們一門學位課，也是我們專業(yè)至關(guān)重要的一門課程，所以我們必須認真地做好它。在課程設(shè)計過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)錯誤，不斷改正，不斷領(lǐng)悟，不斷獲取。最終的檢測調(diào)試環(huán)節(jié)，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設(shè)計終于順利完成了，在設(shè)計中遇到了很多問題，最后在老師的指導下，終于迎刃而解。在今后社會的發(fā)展和學習實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發(fā)現(xiàn)問題所在，然后一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠不可能得到社會及他人對你的認可。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作和學習中去。特別是最后的答辯，老師悉心地指出了我們報告當中的不足，讓我們受益匪淺。

實習的時間我們安排在6月18號6月20號這三天。這次我們小組的實習地點位于新建縣長鎮(zhèn)友誼路附近，北至新建大道，西至 1

幸福南路，南至友誼路，東至長麥路。根據(jù)我們小組實地考察，主要集中在心怡雅居和力天陽光兩個小區(qū)。因此這兩個小區(qū)為本次估價的主要樣本采集地區(qū)。根據(jù)我們小組的調(diào)查結(jié)果，我們總結(jié)出這兩個小區(qū)的基本概況，心怡雅居，力天陽光簡介：

小區(qū)住宅均朝南，光線好，采光足;周圍熱鬧人氣旺，距離農(nóng)貿(mào)市場近，下樓即可買菜;周邊交通方便，附近有公交站臺;周圍郵局、醫(yī)院、學校、幼兒園等公共基礎(chǔ)設(shè)施距離都不算太遠，公共設(shè)施基本完備。

我們小組為了更好的進行下一步的報告的編寫，進行了區(qū)域修正和個人修正。根據(jù)實地考察所得，針對這次估價區(qū)域基準價格修正，分為區(qū)域因素和個別因素兩個部分。區(qū)域因素：該區(qū)域除去友誼路范圍外，剩余地區(qū)主要以居民住宅為主。針對區(qū)域住宅條件，此次估計的區(qū)域因素共分基本設(shè)施情況、交通條件、環(huán)境條件、繁華程度、人口狀況。個別因素：心怡雅居和力天陽光。小區(qū)內(nèi)差異存在，小組對設(shè)置建筑新舊程度、建筑公共設(shè)施情況、所在樓層、戶型、裝修情況、朝向六個指標來對每個樣本進行個別修正。

雖然實習非常的短暫，但是卻可以讓我們牢記好一段時間。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。

只有這樣我們才能把事情做好。

雖然在這次實習中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了實踐能夠應付得來，但是在現(xiàn)實里并沒有想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在實踐中，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是第一生命，質(zhì)量不行，項目效果就會跟不上，而效率也會隨之下降，公司就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在實踐中出錯了是要負責任的，這關(guān)乎你所在的單位的的利益。這次的實習是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。

這次實習不僅僅是鍛煉了我們在估價方面的一些基本方法，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

給我感觸最深就是合理分工和有效配合對于一個團隊來說是非常重要的，沒有分工和配合是不能完成一項艱巨的任務(wù)的。只有合理分工，默契配合才會讓小組中的人不會那么容易感到疲憊。要完成我們定下來的工作能夠得到有力的保證的話。怎么樣進行合理的分工就顯的很是重要了，合理的分工可以提高人們的工作效率，增強一個人的團隊意識。為很好的完成目前有一個前題的保證。因此說以下是我對于怎么樣進行合理分工簡單的想法：

一、根據(jù)個人的所長進行分工;

二、根據(jù)個人的年齡進行分工;

三、根據(jù)個人的性格進行分工;

四、根據(jù)個人的能力進行分工;

五、根據(jù)個人的想法進行分工。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

一、堅持：我們不管到哪一家公司，一開始公司都不會給我們太多的工作，一般都是先對我們進行培訓，讓我們看，時間短的是幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得無聊，沒事可做，也學不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法，可是這時你其實還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵，所以在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

二、勤動手：我們?nèi)ス緦嵙暎径鄶?shù)把我們當學生看，這段時期，公司不會給我們重要的工作，可以又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事來做，從小事做起，剛開始也只有打雜，你沒事就多動動手，這樣公司的同事才會更快的接受你，大家才能看到你的積極和能力，接下來才會讓你做一些重要的工作。

三、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司實習以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四少一多就是我的態(tài)度。我們剛開始實習或工作時，可能會搞不清楚自己該做些什么，覺得壓力很大，在工作過程中多看別人別人怎樣做，多聽別人怎么說，多想自己應該怎樣做，然后自己動手去多做，光動嘴不動腿是不行的，所以我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

四、少埋怨

有點人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還會增加自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的方面，對遇到的問題應該向辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的熱情。

五、虛心學習

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的問題我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教。當同事教給我們技能的時候，我們也應該虛心的接受，不能認為自己懂得一些知識就飄然然。謙虛的我們中華民族的傳統(tǒng)美德，我們應該學會謙虛，做好自己，讓別人與自己相處的時候更加融洽和自然，內(nèi)外兼修，培養(yǎng)好自己的性格。

六、錯不可怕，就怕一錯再錯

人無完人，每個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯不要緊，但也主動認識到自己為什么做錯了，要怎么改，不能一而再，再而三的犯錯。當朋友指出你的錯誤的時候要認真的反省，真的是錯了嗎?

七、自主學習

工作后不再像在學校學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要字跡主動去學校去做，只要你想學習，學習的機會是有很多的。實習的時候，有比較多的休息時間，要利用好這些時間，少看一部小說，多了解一些感興趣的知識。

八、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則，我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最 6

重要的因素之一。

九、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要考慮更為復雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，而不是只考慮自己的事。

經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專業(yè)對口的工作，克現(xiàn)在我知道找工作很難，要準也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會中獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在神會上快速成長起來。在以后的學習生活中，我會謙虛謹慎，勤奮努力，加強修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實習只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號在學校所學到的知識，還要在生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：實習心得與體會

實習心得與體會

實習單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司）

榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年，是經(jīng)長安福特馬自達汽車有限公司授權(quán)，經(jīng)營福特品牌系列車型為主的專業(yè)汽車銷售服務(wù)公司，隸屬于榆林東方集團公司有限公司，擁有完善的服務(wù)體系、齊全的配件品種、先進的維修設(shè)備和專業(yè)的維修技術(shù)人員。主要車型有：蒙迪歐、福克斯、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車服務(wù)中心。

首先我很榮幸成為公司的實習生（銷售顧問），也很感激我的同學（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經(jīng)歷中學到了許多理論知識，掌握了不少實踐經(jīng)驗。這些在學校學中不到的一些財富，教會了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養(yǎng)實際工作能力，為我以后的職業(yè)生涯明確方向。

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。以前自我認為只要能說會道的能都能成功做銷售，現(xiàn)實告訴我錯了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信更是尤為重要。

在這之前我對汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛?cè)ヒ粋€新的地方總覺得不適應，畢竟是剛從大學校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習慣很是不適應，正所謂現(xiàn)實很骨感。初來乍到，自己就像獨行者一樣容不進銷售團隊中，也或許是我的零歲社會經(jīng)驗不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經(jīng)常說：要想賣好車，必須先學會洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復的動作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會上點名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時間學會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評估，算分期，買保險，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過各種流程的學習培訓，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。

公司里為了提高團結(jié)力舉辦聚會，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實踐活動-中國夢—東方夢，還有對汽車產(chǎn)品的普及和培訓。在這整個實習過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習生不是重點培養(yǎng)的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰(zhàn)同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應了社會的節(jié)奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應對自如。

第三篇：醫(yī)院實習心得與體會

我到外科實習已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習，老師就讓我換藥，我很興奮！因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經(jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

來到十床所在的病房，一進病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經(jīng)很淡漠了。向家屬說明了來意后軒開患者被子，一股比房間里味道濃無數(shù)倍的惡臭味撲鼻而來。我強忍者在患者的慘叫聲中打開患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創(chuàng)面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側(cè)還有一個2*5厘米的洞，可以看見骶骨！

我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！

我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！

我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個多小時了，已經(jīng)到中午下班的時候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！

現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？

做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！

在我到骨科實習的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！

我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當我們給他骶骨旁邊的那個洞清創(chuàng)的時候見到骶骨都變黑了，于是 就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發(fā)出 一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！

我們剛剛準備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！

我們強忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！

經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！

患者的基本情況也好轉(zhuǎn)！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點表情，根本就不想說話）

我們的付出終于得到了回報！

唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

現(xiàn)在仍然每天要給他換要！骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

第四篇：醫(yī)院實習心得與體會

我到外科實習已經(jīng)十天了，我從去的第1天就給一位骨折合并褥瘡的病人換藥！

第一天老師讓我去給十床（也就是骨折合并褥瘡那位）換藥，因為是第一天到外科實習，老師就讓我換藥，我很興奮！

因為不熟悉病人情況我把病歷翻著看了看，當時還沒感覺到有什么特別的，就是因為骨盆骨折、左脛腓骨骨折（已經(jīng)做了內(nèi)固定）了在河北的一家醫(yī)院住了3個月而得了褥瘡，12月31號到我科就診！我就到換藥室拿了換藥所需的東西。

我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴重！

我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！

我強忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的我給他換藥已經(jīng)花了一個多小時了，已經(jīng)到中午下班的時候了！我回到家，飯已經(jīng)作好了，但我看到飯心里只做惡！

現(xiàn)在想想我們做醫(yī)生的真是辛苦呀！在外面人們都稱你是白衣天使，有誰知道我們每天都做這些事情呢？

做醫(yī)生難呀，做hys更難呀！

在我到骨科實習的第3天，帶教老師和我一起給他作了植皮手術(shù)！

我們來到手術(shù)室，在他大腿取了兩塊皮準備進行郵票狀植皮。接下來我們開始給他的褥瘡面進行清創(chuàng)，外面的創(chuàng)面還好，一會就清理干凈了，見到了點狀的出血點。當我們給他骶骨旁邊的那個洞清創(chuàng)的時候見到骶骨都變黑了，于是

就用咬骨鉗慢慢咬，誰知剛咬第一鉗，就從洞里發(fā)出

一股惡臭，就和東西腐敗的臭味一樣，我當時都快吐出來了！清理那個洞大概花了半個小時吧！

我們剛剛準備把取的皮往創(chuàng)面上貼的時候，我們又聞到了大便的臭味，仔細一看，他拉大便了！

我們強忍者終于做完手術(shù)了！術(shù)后還給他擦屁股！哎，作醫(yī)生呀，比掏糞工還苦呀！

經(jīng)過我十幾天的努力，現(xiàn)在終于沒有臭味了！

患者的基本情況也好轉(zhuǎn)

！褥瘡的創(chuàng)面也縮小了！現(xiàn)在我每次去換藥還可以和我說幾句話！（以前面部沒一點表情，根本就不想說話）

我們的付出終于得到了回報！

唯一一點不滿意的就是給他植的皮被他磨掉了三分之二了！

現(xiàn)在仍然每天要給他換要！

骶骨旁的洞還有大約三厘米深！

第五篇：測繪實習心得與體會

測繪實習心得與體會

測繪實習已經(jīng)接近尾聲，在這為期六周的實習過程中，發(fā)生了好多事情，特別是作為小組組長，承擔了更多的責任和壓力，說實話，我感覺自己真的學到了很多，成長了不少，現(xiàn)在從一下幾個方面來為這一段難忘的經(jīng)歷作以總結(jié)。

實習的收獲

1、團結(jié)就是力量。我們5個人是一個小組，小組必須有共同的方向，共同的奮斗目標，出工時聽從組長的安排不消極怠工、馬馬虎虎，認真完成好小組任務(wù)。心往一處想，勁往一處使，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成。

2、測繪本來就是很辛苦的。本次的實習試一次很有挑戰(zhàn)的實習，只有具備吃苦的素質(zhì)和決心，才能做成測繪，才能做好測繪，同時，帶著興趣做測繪，把測繪當作一件快樂的事去做，在艱苦中尋找樂趣，那你將會成為一個真正的測繪人！測繪也會因你變得更加精彩。

3、磨刀不誤砍柴工。作為一個組長，你的任務(wù)不僅僅是完成本組的工作，更重要的是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，同時每一個階段的工作都必須先打好基礎(chǔ)，比如：水準、經(jīng)緯的操作方法與步驟；大比例尺測圖的圖根導線計算等。只有基礎(chǔ)做的好，那么以后得工作自然會水到渠成。

4、測繪不僅僅是測繪，它也是一份責任。我們必須懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，實事求是，絕不能為了趕進度去捏造數(shù)據(jù)，改數(shù)據(jù)，錯了就返工，毫不馬虎，直至符合測量要求為止。

5、做出效率。對于一件事情，我喜歡要么聚精會神的去做，要么就不要做，做它就以最高的效率、最好的方式去做，然后留下的時間就可以用來做其他事情，雖然這里的其他事情可能也不是什么正事；但總比拖拖拉拉，虛度時間，到頭來什么都不會的強。

實習中遇到的問題與解決的方法

一、經(jīng)緯儀的對中整平。縱觀為期六周的實習，經(jīng)緯儀的對中整平貫穿于整個過程，無論是水平角的觀測，還是大比例尺測圖，棱鏡、經(jīng)緯儀，全站儀都要進行這個步驟。

對此我們從最開始就認真學習并給予重視對待：

1、先將三角架在展開前調(diào)到合適高度，并確保三條腿長度相等；

2、將儀器固定在三角架上后，先將腳螺旋調(diào)到大概水平齊，然后在大概對中位置確保三角架處于水平狀態(tài)；

3、看著圓水準器，對三腳架的三條腿進行高度調(diào)整，使其大致處于中間；

4、調(diào)整腳螺旋，進行精平，使水準管水平，并轉(zhuǎn)90度后，保持水平；

5、在護住儀器的同時，在腳架上輕微移動儀器，使其對中。

6、最后重復步驟4，直至水平。

二、全站儀在測豎直角時，盤左換盤右角度差值離理論值相差太大 做圖根導線時，有一天早晨6點左右我們在一個導線點觀測，正好前后棱鏡，一個在半山腰，一個在平太白校園，在觀測半山腰的棱鏡時出現(xiàn)了這種問題，我們當時檢查了儀器，換電池，做多次測量，結(jié)果依舊離理論值相差太遠，最后隨著太陽的升起，8點多的時候，誤差才符合標準。

我們經(jīng)過討論，得出以下結(jié)論：由于早晨水氣太重，半山腰和地表空氣密度相差挺大，全站儀也是光學儀器，光程受到影響，導致出現(xiàn)問題，等太陽升起來，水汽逐漸散去，空氣密度趨于相近，才測出了正確的結(jié)果

三、CASS上機實習中的問題

CASS成圖軟件是大家剛接觸的新東西，學習也僅僅局限于去雁塔實習姜老師的45分鐘的一節(jié)課，其中大量的功能完全要自己去實踐和領(lǐng)會

在有了數(shù)據(jù)文件以后，大家在自己的電腦上積極的進行實習，遇到問題，或是集體討論，或是上網(wǎng)查資料，或是找書看。總之目的就是解決問題，學會方法。如：等高線批量修剪；地物的批量修剪；展高程點；圖層的處理與應用；各種地物地貌的圖示與畫法等。

四、全站儀的操作問題

可以說全站儀是本次實習的重點以及難點，全站儀上有太多的東西可以學，也要學，我們根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗得出以下結(jié)論：

1、測碎部前的后視定向必須準確，這關(guān)系到以后畫電子圖和手工圖布點的準確性。

2、測碎部時可以根據(jù)各種地物地貌的類別，記錄時可以分類編號，這樣可以使地形圖更加簡單明了。

3、注意給儀器打傘，有的小組就因為儀器在太陽底下曬得時間太長，導致大量數(shù)據(jù)有問題。

4、還有就是全站儀的數(shù)據(jù)向電腦的傳輸。

五、做圖根導線時的問題

圖根導線是整個大比例尺測圖的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒有打好，后期工作就相當與徒勞，在做導線時我們解決了以下問題：

1、導線點的布設(shè)。相鄰導線點之間的距離最好不要小于40米，不大于200，我們將導線點之間的距離嚴格控制在其間距內(nèi)。

2、控制點坐標的確立依賴于測量的準確性，這又回到了對中整平的問題。

3、導線數(shù)據(jù)的處理。在導線記錄時，一部分數(shù)據(jù)是可以現(xiàn)場進行精度判定的，其他的數(shù)據(jù)則要內(nèi)業(yè)處理，這里的內(nèi)業(yè)處理有：指標/差、較差、對向觀測高差、各方向推算的高程較差、高程閉合差等。

4、高程平差與坐標平差。因為其牽扯到大量數(shù)據(jù)，我們決定在excel上進行平差，將需要的數(shù)據(jù)輸入到excel中，十分明了，一個人計算，一個人檢驗，以保證數(shù)據(jù)的正確性和能夠及時找出問題并改正。

六、畫手工圖出現(xiàn)的問題

800多個數(shù)據(jù)，比例尺精度1分米，再加上個別數(shù)據(jù)的不精確，各種地物地貌的圖例，這給畫圖的同學造成極大的困難，同時山上部分地形的不可觀測使得等高線嚴重失真。

以上這些問題可以通過上面調(diào)到的一些數(shù)據(jù)的準確性來進行改進與糾正，山上的布點，應該找地貌特征點，和地貌特性線，這樣一定程度上可以減少等高線的失真程度。

本次實習的意義

本次實習是數(shù)字測圖方法與原理課程的實習，通過實習十所學的理論知識得到鞏固、擴大、深入和系統(tǒng)化，培養(yǎng)我們運用所學的測量學基本理論和基本技能解決實際問題的能力，加強基本功的訓練，和測量工程是素質(zhì)的培養(yǎng)，提升了我

們的吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的集體精神，同時也培養(yǎng)了我們處理各種復雜問題的能力及嚴謹務(wù)實的態(tài)度。

對本次實習的建議

數(shù)字測圖實習將理論上升到實踐，同時在實踐中提升了自己的綜合素質(zhì)，這是學院、是老師給予我們的一個機會，我覺的不管是在渭水的實習還是在太白的實習，學院為我們已經(jīng)做的很好了，倒是我們當中的一些人，沒有好好利用這個機會。我沒有什么可以提出的建議。

總體來說，這次實習還真是挺鍛煉人的，我這里說的鍛煉，肯定是積極參與到整個實習過程中，不會有偷懶的行為，不會有濫竽充數(shù)的舉動，雖然在這一個月左右的實習中，流汗了，曬黑了，迷茫過，猶豫過，但我最終還是堅持了過來，不僅是為自己，也是為了整個小組，或者有時也為了我們班，我感覺在這段時間里，我也成熟了不少，特別是心理上，思想上。

實習挺累，我是真的累了！

實習挺好，我是真的受益匪淺！

最后，我想說，感謝與我共同完成實習任務(wù)的組員，你們真的很棒，感謝實習的所有指導老師，你們辛苦了，我將永遠珍惜這段難忘的經(jīng)歷，牢記大家一起奮斗的場景！