第一篇：學(xué)校附近擺地攤心得

圍巾，帽子之類，保暖打底褲（這個很暢銷的，只要質(zhì)量還可以），保暖鞋、熱水袋，有一些小飾品，最好在網(wǎng)上或者批發(fā)市場看看，工藝禮品飾品，衣服，生活用品，重要是自己的東西要有特

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?如果想在學(xué)校旁邊擺地攤賺錢怎么樣呢?小本生意不是不賺錢，尤其是擺地攤這樣的小本生意，可能你一夜之間就能賺千元，這樣的實(shí)例已經(jīng)不是一件的了，因此如果在學(xué)校旁邊擺地攤應(yīng)該更賺錢。

剛開始創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)做什么好?小編認(rèn)為最能鍛煉人的小本創(chuàng)業(yè)生意就是擺地攤了，事實(shí)上很多企業(yè)家也是從擺地攤做起的，學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?擺地攤也可成為千萬富翁!從選對商品，開始進(jìn)貨，選擇地址，到擺攤，說服顧客等等，無論哪一項(xiàng)都是為終極創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的。

小本創(chuàng)業(yè)擺地攤賣什么最賺錢?這是最開始就要考慮的問題。學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?一般來說，大家都選擇小吃、服裝的居多，但如果想有所創(chuàng)新的話，一般也要選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品為主，想一下自己準(zhǔn)備要練攤的周圍都是以什么樣的人群為主可以根據(jù)人群來選擇自己想要賣的產(chǎn)品，想想他們的消費(fèi)檔次怎么樣，會購賣多少價格的產(chǎn)品，然后自己再選擇做什么產(chǎn)品。

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?擺地攤賣什么?看小編總結(jié)的擺地攤貨品大全，很多成功人士都是賣這些東西贏得千萬家產(chǎn)的，你可千萬不要小瞧哦。

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?擺地攤賣時尚女裝很賺錢

到批發(fā)市場批點(diǎn)時尚的貨，拿個架子，就可以到步行街，夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣，還有會不會賣。

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?擺地攤賣小飾品

手飾小飾品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時尚新穎，最好有個漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點(diǎn)，利潤多一點(diǎn).但不要壓太多貨。

小本創(chuàng)業(yè)做什么好?擺地攤賣旅行產(chǎn)品

旅游產(chǎn)品成本低，利潤高。

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?擺地攤賣強(qiáng)力膠水很賺錢

膠水可補(bǔ)鞋、補(bǔ)塑膠，用處多。這膠水進(jìn)貨幾毛，賣價2塊，我認(rèn)識一個人，他每天到農(nóng)村大集市里趕集，很賺錢，一天至少也能賺百多塊，最多的有三百多塊。

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?擺地攤賣新鮮用品

一些當(dāng)?shù)睾苌僖姡玫闹男∩唐罚热缯f小驗(yàn)鈔筆，在農(nóng)村就很好銷，但用處并不大;賣大蒜脫毛器，生意也不錯。

學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?下面有幾個擺地攤的絕招，讓你賺錢更輕松地。

1、不可一直盯著顧客，不可糾纏不休。

2、對批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦城地說出來。

3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

5、不必往憂慮資金的缺乏，應(yīng)該憂慮的是信用不足。

6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

7、要精神飽滿地工作，使店里布滿生氣活力，顧客自然會聚集過來。

8、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架，是趕走顧客的“妙方”。

9、只花一元錢的顧客，比花100元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

10、商品售完缺貨，即是是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。

11、嚴(yán)守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

12、不要強(qiáng)迫傾銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

13、要多周轉(zhuǎn)資金。100元的資金周轉(zhuǎn)10次，就變成了1000元。

14、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。

15、即使贈品只是一張紙，顧客也是興奮的。

很多人都覺得擺地攤是多么的丟人啊，可是這個工作投資少，收益多，對于創(chuàng)業(yè)者來說是個賺錢的好機(jī)會。學(xué)校旁邊擺地攤賺錢嗎?如果不知道那就試試吧!

1.戀愛ING 2.DNA 3.春天的吶喊 talking 4.你不是真正的快樂 5.生存以上生活以下 6.瘋狂世界 7.終結(jié)孤單 8.透露

9.孫悟空+SOLO talking 10.笑忘歌（talking）talking 11.垃圾車 12.OH MY GOD 13.最重要的小事 14.天使 talking 15.擁抱 16.突然好想你 talking 17.如煙 18.人生海海 19.知足

20.溫柔（還你自由）21.憨人 22.倔強(qiáng)

安可： 23.OAOA 24.軋車+SOLO talking 25.離開地球表面 talking 感謝名單 26.星空

27.聽不到（talking）

第二篇：擺地攤心得

我也是擺地攤的，通道中人，把我經(jīng)驗(yàn)傳授點(diǎn)給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了

我認(rèn)為地攤提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤?cè)兀喝耍洠胤剑?/p>

一，人：

包括2個方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．

比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．

比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．

又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點(diǎn)也不會很多．因?yàn)樵诮煌ㄒ捞幍娜擞腥糠郑皇巧舷掳嗟娜耍皇锹愤^的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長時間，轉(zhuǎn)很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那么哪個人是時髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）

以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因?yàn)榧词鼓氵汉攘耍瑒e人也不會買．銷售是一門學(xué)問，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．

第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點(diǎn)，你根本不可能提升地攤的銷量，因?yàn)橛行┤吮緛硪I東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．

自己還有一點(diǎn)是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．

三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．

要做到這一點(diǎn)，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯．

比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－

快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－

過來看呀，買一個送一個－－－－

看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－

大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質(zhì)量－－－－

比如賣韓國彩香石：

賣啥子約－－－韓國彩香石，香不香－－－香得很，香好久－－－香半年，比如賣豆?jié){機(jī)的：

從中央到地方，沒有見過這樣輕輕松松打過豆?jié){，這么一轉(zhuǎn)，豆?jié){就出來了，漿是漿，渣是渣．

還有比如買切削器的，買刀的等等，別的論壇都有，我就不說了． 總上所說，只有詼諧幽默簡練的語言才能吸引買東西的人和不買東西的人，不管在那里擺地攤，首要的是吸引人來看，沒有人再好得到東西也不會賣出去，在吆喝的時候要看人吆喝，眼睛要看著顧客吆喝，不要動張西望，當(dāng)沒有人路過的時候你別吆喝，吆喝了也沒用，因?yàn)闆]人，當(dāng)有人過來后語言的簡練就顯得很重要，我們擺地攤，有時候是在人多，城管看管的地方，動作要快，必須要求語言精煉，短，直接，不要繞彎子，比如：這個少了多少不賣，比如再加一個，兩個一起多少錢，比你在別處買便宜，加的一個等與是送你的，你要就要，不要就算了．特別是人一下多起來了，好幾個人在你的地攤前問這問那的時候，你一定要有選擇，看那個是真要買東西的人，問得特別多的人不會買東西，拿著東西看過去看過來的人，也不會買東西，拿了一個東西看一下又忙著拿另一個東西看的人也不會買東西，要買東西的人拿著要買的東西看看，問問價格，試一試，等幾十秒，要買就會掏錢，不買就會離開．因此人多的時候選擇人也很重要，也是提升地攤銷量的手段之一．

補(bǔ)充一點(diǎn)：1．年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．

2．中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷．

3，大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．

4．當(dāng)2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因?yàn)檫@個人沒有主見．

5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因?yàn)槿硕嘧祀s．幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．

6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點(diǎn)．

7．情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些．

地攤吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是買東西的還是不買東西的,只要你到我的地攤前來看,你就達(dá)到要求了,當(dāng)然吆喝的時候也不要太夸大了,否則別人要買的時候你說的價格你又不敢買,那不是騙人嗎?

在地攤吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的帶錄音的(老式的),有帶話筒帶(戴在耳朵上的)放大器的(別在腰部的),前者主要是要用電池,后者可以充電但不能錄音,有的還要用電瓶(很重,麻煩,不知道現(xiàn)在有沒有即能錄音又可以沖電帶話筒的),總之以上兩者的價格想差不大,也就幾十元錢.地攤的擺攤形式;有流動型與固定形式,不同的地攤形式吆喝的方式也有區(qū)別.1.流動的地攤:有單獨(dú)形與趕會形

單獨(dú)形指一個或幾個單獨(dú)的地攤個體,在擺攤的時候,其吆喝聲音的大小要看地方來定,熱鬧的地方(沒有城管)盡管大聲吆喝,頻率反復(fù)吆喝也沒有關(guān)系,有城管的地方其吆喝的聲音要小,頻率要少,因?yàn)槿硕?與你地攤的距離近,很一般的聲音就可以了,聲音大了反而引來城管.在菜市或集市上,你得盡力吆喝.在小區(qū)門口聲音大能太大,但頻率要高,反復(fù)吆喝.在交通要道,人多,聲音不能大,頻率也不能太多.趕會形的吆喝是聲音大,頻率高,有些為了吸引顧客,有唱有跳(因?yàn)橼s會一般都是有組織的,在一定的地方擺攤都是經(jīng)過批準(zhǔn)的,全國各地輪流趕會,有幫派,有專門的人員專門跑全國各地,哪個地方要舉行什么食品節(jié),小吃街,商品節(jié),廟會,展銷會等,然后經(jīng)過與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系,劃一片地方給你們趕會,交多少錢,然后趕會的人大家分?jǐn)倲偽毁M(fèi),租車費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用,本人只知道一點(diǎn))

2.固定攤位:城管工商固定形與潛規(guī)則形

城管工商形指其攤位經(jīng)過城管或工商部門劃定專門區(qū)域擺攤,一般來說如果是商業(yè)街形式的吆喝聲音不能大,而且頻率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你盡管大聲吆喝吸引顧客.潛規(guī)則形的主要指在某些擺地攤的地方，老擺攤的經(jīng)過長期的擺攤與攤位前或旁邊的街邊門市的老板達(dá)成協(xié)議（也就是交一定的錢作為攤位費(fèi)讓門市老板幫忙占有攤位的一種方式）或者是地攤幫之間默認(rèn)的攤位占有，就是擺攤的人之間相互承認(rèn)，對外來擺攤的人的一種拒絕．一般來說在這種地方擺攤，如果周圍有認(rèn)識的人你可以吆喝，但你不要太大聲，如果你是到一個新的地方，第一次你千萬不要吆喝，多觀察，經(jīng)過3次以上又問過同行擺攤的了解了情況后，你才可以吆喝。

談?wù)勜浺簿褪钱a(chǎn)品，根據(jù)自己的感受，要提升地攤的銷量，就四個字”新”，”快”，”低”，”高”．”新”是指產(chǎn)品新奇，包括功能方面，款式方面，顏色等．”快”主要指產(chǎn)品變化快．”低”主要指產(chǎn)品價格低，”高”主要指利潤高，這四個方面做好了，其地攤銷量將有很大提高，與原來相比起碼提高60％以上（指在同一地方同一銷售方式相比較）．至于產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量與提升地攤銷量沒有太大的關(guān)系，前面四個方面放在后面說，先說說產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量的問題．

很多新手也經(jīng)常問，我擺地攤該進(jìn)多少貨呀？要弄清這個問題首先要解決我擺地攤面積需要多大？比如，我準(zhǔn)備賣手機(jī)吊飾，準(zhǔn)備擺一個50CM長，寬30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做對開的，方便迅速收貨逃跑，15CM的厚度剛好放下LED充電小書燈），也就是平面面積為50X30，手機(jī)吊飾長一般12－18CM，如果擺在地上寬也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20個，就是說一排最少可以擺20個，寬30／平均15＝2，也就是說可以擺2排，那么整個面積就可以擺40個，箱子對開是兩面也就是說可以擺80個，實(shí)際上擺得好看一點(diǎn)在60個左右．

現(xiàn)在解決第二個問題：擺地攤無論什么時候都要牢記的，貨不可多帶，每樣貨最多不抄過3個，一般只帶2個，這是因?yàn)槭紫仁桥鲁枪苁绽U（盡量避免損失），二是出攤時減少重量（方便），貨帶得過多上下車不方便，走路又太沉，三，貨多跑起來不方便．因此．加上出攤的備貨，每次帶60X3＝180左右（最多80X3＝240個）．

第三個要解決除了出攤貨以外，自己家里應(yīng)該儲備多少貨呢？這要從2個方面來定，第一如果我賣的東西就在本地進(jìn)貨，而且方便，那么家里最多儲備3－－7天的貨，因?yàn)榧词惯M(jìn)貨方便也沒有必要天天跑（除非你賣的是蔬菜水果只類的東西）經(jīng)常擺攤的人都知道，平均每次出攤所賣的東西能達(dá)到所帶東西的30％，就應(yīng)該是非常不錯的了，一般只有10－18％，按這樣算來180X30％＝54個，再X7天＝378個，也就是一個星期378＋出攤的180＝558個，最多240X30％＝72X7＝502個＋180＝682．也就是說你在進(jìn)貨方便的情況下第一次只需進(jìn)558－－682個產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的均價0．35元，則0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根據(jù)品種情況，可以確定為進(jìn)50－－70個品種，每樣10個（因?yàn)槟闳ミM(jìn)貨一般都是每樣10個批發(fā)，5個起批的也有或混批每樣不低于5個），通過這種方式進(jìn)貨即使所進(jìn)的某些產(chǎn)品不好賣也不會造成太大的損失．

第二如果所賣的東西不是本地進(jìn)貨，一般進(jìn)貨量是在本地進(jìn)貨量的3－8倍，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況及進(jìn)貨地點(diǎn)的遠(yuǎn)近來決定．

對于指定形式的固定攤位的進(jìn)貨量一般是在本地進(jìn)貨量的2倍左右，及558X2＝1116，外地進(jìn)貨量為5－10倍，558X10＝5580固定攤位的經(jīng)銷方式與流動的地攤銷售有很大的區(qū)別．（固定攤位要采取貨賣堆山及一吸引老顧客為主．）

進(jìn)貨情況清楚后我們現(xiàn)在說說為了提高地攤的銷量，在產(chǎn)品本身方面，我們攤主該考慮的四個問題

第一：產(chǎn)品要新，包括功能新，款式新，顏色新，也就是新奇特，對于經(jīng)營不同行業(yè)的攤主，由于產(chǎn)品的新奇所帶給攤主銷量與利潤是無可非議的，我在這里要說的是另外兩點(diǎn)：1．同一個地方賣同樣?xùn)|西的攤主的兩個攤位不能相鄰，即使產(chǎn)品在新奇，也無法提高銷量．（相反還會引起矛盾），這一點(diǎn)大家自己去體會．

2．在同一個地方我所賣的貨是別的攤位沒有的同類新產(chǎn)品，而且只有我一家，這也是提升地攤銷量的方法之一，比如賣鈔驗(yàn)小電筒（也叫LED），幾年前只有3，4款產(chǎn)品，現(xiàn)在就義烏就有幾十款，如果你進(jìn)貨時是混批的，有20個款式，價格均價，這時你擺攤賣貨時就把最不好看的5款自己定為前年生產(chǎn)的，把比較好看的8款自己定為去年生產(chǎn)的，把最好看的自己定為今年最新懂得產(chǎn)品（也就是你看見別懂得攤位沒有的樣式），其相應(yīng)的價格：

前年的 去年的 今年的（別人沒有的）

5款 8款 7款

均價 2．10 2．10 2．10 售價 4．00 5．00 6．00

采用這種方式把同批進(jìn)的貨分為不同期產(chǎn)品，體現(xiàn)一個產(chǎn)品的”新”，能應(yīng)對不同價格要求的消費(fèi)者，同時也能極大的提高產(chǎn)品銷量．

哪怕是一點(diǎn)很小的區(qū)別，都要在這個上做文章，做出”新意”來．這要與自己的嘴上工夫結(jié)合，就能收到意想不到的效果，起馬能把地攤的銷量增加一倍．

第三篇：擺地攤心得

擺地攤心得

這個實(shí)訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。

當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。

當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸恚瑏磉t了，只能在遠(yuǎn)離人群的一個偏僻角落中擺攤。

也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧，缺少經(jīng)驗(yàn)，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當(dāng)我們擺了一個小時多一點(diǎn)的地攤后，黯淡的收場。

第二天晚上，我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因?yàn)閮r格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價的時候，這時候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計城管已經(jīng)走了，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。

當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。

我們總結(jié)出一般人很少還價格，因?yàn)槲覀兌▋r不高，飾品又精致，而且情侶的消費(fèi)量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。

通過這次擺地攤，我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁

出了這一步以后你的天空會因?yàn)檫@個起點(diǎn)而變得更廣闊。

第四篇：寒假社會實(shí)踐--擺地攤心得

寒假社會實(shí)踐

擺地攤

人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個起點(diǎn)。

第一次的擺地攤（這也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧！雖然規(guī)模還是蠻小的），雖然第一次，但是戰(zhàn)績說起來還是不錯的，至少現(xiàn)在想鍛煉自己，這種擺地攤還是值得去選擇的，算是小小接觸下社會吧！經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些，現(xiàn)在整理成寒假社會實(shí)踐報告，跟大家小小分享下。

想擺地攤，第一步必須做好市場調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的。而我們當(dāng)時主要考查的市場就是我們鎮(zhèn)和相鄰其他鎮(zhèn)的集市貨物銷售情況。從而才確定了我們所要買賣的貨物品種。至于為何不選擇市區(qū)，我想大家可能都懂得其中的原因。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了賣對聯(lián)，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：1.當(dāng)時距離春節(jié)還有半個月左右，對聯(lián)等年貨還沒有進(jìn)入高需求期，我們還有時間進(jìn)行準(zhǔn)備；2.對聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢；3.西安康復(fù)路批發(fā)市場來去方便，而且有大量的對聯(lián)批發(fā)商戶，拿貨相對容易而且成本也不會過高；4.賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全；5.賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。

有了市場后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話說，就是尋找資金來源），一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€好朋友合資下，而我就找的是我的好朋友，我們幾人一起投資。（俗話說，親兄弟，明算賬，既然打算做生意，不管是大是小，自己財務(wù)方面必須透明開放，這樣才能不會在以后造成不必要的麻煩）。

有錢了，接下來的事情就應(yīng)該是找貨源了。批發(fā)市場是相對來說最合適的選擇，這也是我們最先想到的購貨渠道。進(jìn)貨是一件非常繁瑣的事情，雖然當(dāng)時我們已經(jīng)早準(zhǔn)備了購貨清單和貨物的大體數(shù)目，但那天的進(jìn)貨仍然花了整整一天。所話說，貨比三家，既然是進(jìn)貨，那就不能心急，多到幾家商戶詢問詢問，和他們砍砍價，以最低的價格進(jìn)到你要的貨物才是最終目的。第一次批發(fā)也要把握個度，切記心浮氣躁，盲目選購，商品的種類不要太過于多，貨物量也不要太過于大，這樣即使最后貨物沒有賣完，也不會有太多的積壓，也會降低損失。進(jìn)貨回來當(dāng)天晚上我們就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊

價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。

俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。我們當(dāng)時就在這方面吃了很大的虧，因?yàn)榻咏汗?jié)，趕集的人都特別多，大多數(shù)賣貨的人往往都早上很早就開始占攤位了，而我們當(dāng)時對這個情況根本就不了解，因此吃了很大的虧，以至于我們每天為了能占到一個好一點(diǎn)的攤位，早上必須五點(diǎn)多一點(diǎn)就得起床。占到好的攤位了，就可以說已經(jīng)和別人都站在了同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何銷售啦！（簡單一點(diǎn)說，也就是要靠你這張嘴了），本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價還價者有一套方案（總結(jié)回?fù)粲憙r者，要學(xué)會抓住人的心理，他跟你討價說明什么呢？他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對待討價者，心不要太軟）。在賣東西的時候，競爭是必不可少的，而這個我們當(dāng)時也略微有所考慮，在同類價格商品的買賣時，我們制定了“買一送一“的方案，就是買一副對聯(lián)送一副福字，而且在與顧客交流中，會讓他們知道我們是學(xué)生，擺地攤的目的主要是想鍛煉自己而已，這個我想大家都懂其中的原因。在銷售過程中，對于每一筆賬目，我們都有嚴(yán)格的記錄，收入和支出全部都有所記錄，每天回家后都會在一起結(jié)算，計算出當(dāng)天的凈收益。雖然是一件很小的事，但卻非常有必要，也能讓我們每天清楚的了解到自己當(dāng)天的成績。

有很多的東西必須在你真正實(shí)踐后，才能真正的領(lǐng)會到。在實(shí)踐中，你會總結(jié)一些銷售技巧，這在你今后的發(fā)展中，或許會是一筆無形財富，甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨著，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧。因?yàn)槭切”旧猓M(jìn)貨不多，款式也就不可能多了，雖然我們盡量做到做齊全副產(chǎn)品（包括對聯(lián)、門神、大福、揮春、紅包、灶神等等），但是能夠拿出來讓顧客選的款式還是非常有限。其次就是進(jìn)貨時產(chǎn)品搭配不好，有些暢銷的產(chǎn)品進(jìn)得不夠，像紅包以及某幾款對聯(lián)等等，地攤擺了四五天就出現(xiàn)了短貨情況，而其它的一些產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N原因卻出現(xiàn)了滯銷狀況，甚至到了最后也還剩下了不少。再就是面對每一個選擇的時候，我們不會進(jìn)行理性的分析，不會進(jìn)行理性的討論，不會去為一個觀點(diǎn)尋求客觀的事實(shí)，很多都是憑主觀感覺進(jìn)行，覺得這樣好那樣不好。我們就是這樣一路感覺下來，一路選擇下來，很多錯誤也就這樣而來。所以這次擺攤下來我最大的感受就是雖然大家都是大學(xué)生，但是應(yīng)該對問題進(jìn)行理性分析這么一種思維我們還沒有形成，這是我們最大的遺憾，因?yàn)槲覀儽緫?yīng)該也可以做到這一點(diǎn)，但是我們沒有做到。不管怎樣，再多的不足都是有益的，因?yàn)槲覀円虼藢W(xué)到了更多，在團(tuán)隊(duì)合作上、經(jīng)營管理上、處世

閱歷上、處理問題上等等方面我們都有了不少的進(jìn)步。而且最后我們可以說：“我們成功了！”因?yàn)槲覀冏罱K不但收回了成本，而且每個人還都稍微賺了一點(diǎn)點(diǎn)，而更多的是賺到了用錢所買不到的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。

每一次嘗試不一定會成功，但只要你敢跨出這一步，你就已經(jīng)成功了。以前的我，如果站在大馬路上讓我去賣東西，我肯定喊不出口，不是因?yàn)楹π撸且驗(yàn)闆]辦法征服自己。通過這一次的社會實(shí)踐，我成功的戰(zhàn)勝了自己，雖然擺地攤很苦，每天都早起晚歸，還要承受寒冷，但我覺得這非常值得，因?yàn)槲业玫搅宋蚁胍臇|西，得到了真真切切的鍛煉。

寒假社會實(shí)踐 學(xué)院：電信學(xué)院班級：電子（學(xué)號：

姓名：劉濤 102）201006050219

第五篇：紅旗大街 附近學(xué)校

紅旗大街 新石南路西

1、河北師大教育學(xué)院

2、河北醫(yī)科大學(xué) 南二環(huán) 紅旗大街北

3、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)

4、河北師范大學(xué) 紅旗大街 南二環(huán)西

5、河北文理學(xué)院

濱河街

6、河北科技大學(xué)人民警察學(xué)院 濱河街

7、石家莊工商職業(yè)學(xué)院

紅旗大街

8、石家莊法商職業(yè)學(xué)院

9、石家莊新華電腦學(xué)校

匯豐路 紅旗大街西

10、石家莊外語翻譯職業(yè)學(xué)校

11、人民醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院

紅旗大街

12、河北師范大學(xué)匯華學(xué)院

匯寧街 匯明路

13、河北師范大學(xué)匯華學(xué)院（南院）紅旗大街（尹村西）

14、石家莊勞動關(guān)系職業(yè)學(xué)院

15、河北科大長安學(xué)院

紅旗大街 宮北路

16、法商職業(yè)學(xué)院

紅旗大街南

17、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

雙五街

18、河北女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院