第一篇：看珠寶展覽心得大全

看珠寶展覽心得

看珠寶展覽心得一：參觀珠寶展的體會

2010年11月14日，學(xué)院組織了參觀世界珠寶展的活動。而對珠寶一向感興趣的10級金融系的我們無疑也參加了此次活動。

一大早，我們便在白瑞亮老師的帶領(lǐng)下參加了此次展會。其實一年一度的珠寶展像是一面鏡子，真實而生動映射出中國珠寶首飾行業(yè)在世界經(jīng)濟變革大潮中飛速發(fā)展。該項展覽被譽既深圳珠寶展后中國內(nèi)地規(guī)模、檔次都很高，影響力、國際化進程較高的的專業(yè)珠寶交易展覽會。讓觀眾能從這次珠寶展中一窺現(xiàn)在珠寶設(shè)計的流行趨勢。

此次參會的公司展示的都是最具代表的新品，讓觀眾一覽珠寶世界的薈萃。參加珠寶展的都是現(xiàn)在市場上非常出名、信譽度很高、擁有精湛技術(shù)的各大公司。參加本屆展會的國外企業(yè)還有來自韓國、以色列、印度、緬甸、新加坡、波蘭等國家，展示珠寶首飾的異國風(fēng)情。由瑞士天龍集團的瑞士鐘表展團將再次亮相珠寶展，為您帶來千余款各種工藝和風(fēng)格的高檔瑞士腕表。老廟、老鳳祥、亞一金店、城隍珠寶、、東華美鉆、中寶銀樓、金伯利、日月明牌等珠寶精英為推動上海珠寶零售市場的發(fā)展，引領(lǐng)珠寶時尚，聯(lián)合亮相珠寶展。鉆石館、比利時館、以色列館、印度館、韓國館、斯里蘭卡館、臺灣館、香港館、等等國際展館將是展會的亮點，可謂聲勢浩大。此展期間各大品牌紛紛拿出鎮(zhèn)店之寶，專柜陳列，可知各商家對此次展會的重視程度。展臺規(guī)模以老廟黃金和各大公司的鉆石、珠寶等為尊，各個公司都有各自的特色。臺灣，韓國館展臺布置精美，服務(wù)熱情周到，臺灣以仿故宮文物為韻味，延潮流時尚為新穎。而韓國館的K金飾品令人驚嘆，紫紅，土黃，藍紫的漸變色樹葉配以小壁虎等鑲鉆昆蟲為點綴，猶如韓劇般唯美。斯里蘭卡，以色列等國出產(chǎn)的紅藍寶石璀璨奪目，價格因出產(chǎn)量而高低懸殊，偶然的詢問才發(fā)現(xiàn)展臺中黒皮膚的他們原來也能一口流利的漢語，由此可見外語的重要性……。當(dāng)然我們也見識到各式各樣紅色珊瑚的掛飾，擺件，低調(diào)的渲染出那絕美的紅，白色珊瑚的寧靜且內(nèi)斂，猶如象牙般的含蓄！爭相斗艷下的珍珠顯得低調(diào)，珠光的色澤毫不張揚的繼續(xù)沉淀出它別樣的細(xì)膩，無論雪白，柔黃還是銀灰，黒紫，無不醞釀著釋放燈光下的高貴婉約！

珠寶展的展品多種多樣，美麗絕倫，一直到我們離開都還意猶未盡……

總的來說，各個公司推出那么多的新品，都是圍繞著原來的經(jīng)典加以變化，使我們國內(nèi)珠寶設(shè)計的款式更加完美。而此次展覽又引進國外珠寶的先進設(shè)計理念，更為我們今后珠寶實業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。總結(jié)這次珠寶展的觀后感，我個人覺得珠寶設(shè)計不管是簡約也好，奢華也罷，都是為了展現(xiàn)美，呈現(xiàn)美，把我們生活中覺得美的東西、美的理念加以物化，變成我們實用的珠寶款式才是最佳的設(shè)計。

但不得不說這其中也存在很多問題。

1、與深圳珠寶展相比，規(guī)模與氣勢是遜色不少，這是我們大家都能預(yù)想到的，畢竟深圳是作為國內(nèi)珠寶制造分銷基地。但還是比想象的失望。香港幾大品牌集體缺位，更別說國際品牌了，這使得展會看起來，更顯單薄，缺少市場號召力，展會品牌檔次不夠。

2、多少參展企業(yè)不像是有備而來，更像為了展會而展會。從貨品的陳列、展位的裝修、展位的推介、資料的分發(fā)幾個方面都能看出問題。

3、作為這兩年深圳展會的大熱品牌-I DO，本次展會顯得相當(dāng)落寞。這是個很有意思的問題，展位位置不錯，還是本土企業(yè)，卻門可羅雀。相必，李總回去以后是應(yīng)該好好反思的4、翡翠展區(qū)成了本次展會不多的亮點，不是說產(chǎn)品一定有多好，但人確是不少，管他是否看熱鬧者多。有人氣就是一大成功。

5、北京本土品牌，特別是成長中的零售品牌普遍沒有去思考如何利用這次展會為自己造勢，錯失品牌營銷推廣良機。

>看珠寶展覽心得二：珠寶展感想體會>>（1205字）

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會去香港參加這次展銷會，感觸良多。擴寬了我的眼界，帶給我很多設(shè)計的靈感。我把它總結(jié)為以下幾條：

首先，我覺得有必要重新審視我們所處的行業(yè)，在珠寶行業(yè)中，是什么因素最能打動顧客讓她們來購買我們的產(chǎn)品呢？是什么能讓我們有別于競爭對手去爭奪更多的顧客？我認(rèn)為是一種快速模仿能力。在珠寶界，款式永遠(yuǎn)都是吸引顧客的一個最直接和重要的因素。所以一定要以最快的速度把握珠寶樣式的趨勢，不斷變換我們的款式，去滿足顧客善變的需要。這一點可以像國際知名服裝品牌zara學(xué)習(xí)。我們的設(shè)計師應(yīng)該規(guī)定每天花多少時間在網(wǎng)上收集最新珠寶款式，且不一定是要到官方或權(quán)威網(wǎng)站收集，可以在淘寶等一些購物網(wǎng)站上收集珠寶款式，因為淘寶上都是最貼近實際生活的，最能反映大陸年輕人對首飾的偏好趨勢。有了這些材料，設(shè)計師就有了設(shè)計的底稿，只要花一點時間去改進就可以的，可以大大縮短設(shè)計的時間，最快的把握時尚的潮流，滿足客戶需求。簡單的說，我們靠多種款式贏得顧客的賞識，靠快速反映去戰(zhàn)勝我們的對手。

其次，我覺得我們在制作珠寶首飾時，不一定要選擇高檔材料制作，這樣會增加我們的成本，我們完全可以選擇一些廉價但又很漂亮的寶石作為我們的制作原料。我們要做的是一定要保證工藝質(zhì)量一流，這點可以像施華洛世奇學(xué)習(xí)，他的產(chǎn)品原材料都是人工水晶，原料成本很低，但是他們對工藝要求非常高。如此一來，雖然我們制作成本高了，但是原料成本低了，總體上還是降低了成本，提高利潤。

從顧客角度來說，大多數(shù)顧客一般只有少數(shù)幾件首飾是用昂貴的珠寶做的，因為這需要很多錢，同時她們又有那種不同衣服搭配不同首飾的需求，也就是希望有好多首飾的需求，但是又不愿花太多錢去買高檔寶石首飾。那我們就滿足這種需求，買給她們廉價珠寶制作的首飾。通過我們的設(shè)計搭配和高超的制作工藝，把廉價寶石做出效果一流的首飾，讓顧客愛不釋手，這樣顧客也就愿意買這些相對便宜的首飾了。其實，我覺得這種廉價寶石珠寶雖然沒有高檔寶石珠寶價格高，但是利潤率一定比高檔珠寶高。

第三，物以稀為貴，我們買的首飾就是以款式多更新快、把握時尚潮流取勝，所以我們每一款首飾都要有所限量，提升我們產(chǎn)品的稀缺性和獨一無二，讓顧客佩戴時也會感到自豪，不會擔(dān)心撞衫，提升產(chǎn)品形象，同時也減少我們的成本。

第四，本質(zhì)上買珠寶買的是一種感覺，鮮花需要綠葉配。我們在設(shè)計或者推出每一款珠寶的時候都應(yīng)該重視綠葉的力量，要讓我們設(shè)計的珠寶充滿靈性，內(nèi)涵，并想辦法讓顧客知道珠寶的這種靈性和內(nèi)涵。例如，要給每一款珠寶設(shè)計一篇動人的故事，要讓珠寶展示的柜臺個性化，適應(yīng)每款珠寶的不同主題和內(nèi)涵。讓顧客感受到了我們提供的這份內(nèi)涵和靈性，就有了一分精神上的價值，就能打開我們的銷路。

以上我的這些想法，其實無形之中報我們的產(chǎn)品定位成青春時尚但又不缺乏奢華的范疇，它不同于高貴典雅的奢華。但是當(dāng)今社會，年輕人的錢往往更好賺，更容易賣。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

>看珠寶展覽心得三：看珠寶展后的感想體會>>（1034字）

今天去看了中國黃金玉石珠寶展，珠寶展的同時旁邊有一個糖果展，估計是可以免費領(lǐng)糖果還是什么原因，有一條長長的隊伍排成一條龍在糖果展旁邊等著。而珠寶展門口的人卻是寥寥無幾。鮮明的對比讓人震驚。原以為會有所收獲，結(jié)果看一圈下來，真的大失所望。整個展商都是名不見經(jīng)傳的小公司。這些珠寶沒有讓人眼前一亮的感覺，大同小異。偶爾還看到某個比賽的作品。雖說是珠寶展，但更多的好象是交易中心，只是柜臺換了一個地方而已。

前幾天有看朋友報道唐風(fēng)工作室，正好這次展也有看到她們。特別關(guān)注了一下，唐風(fēng)的作品是用玉石和白金、黃金相結(jié)合來設(shè)計的。有的作品小有情趣，也有的古樸素雅；將中國的古樸文化和珠寶玉石做了一個很好的結(jié)合。玲瓏剔透的玉石配合貴金屬，給了冰涼石頭的另一生命。也給佩戴這些珠寶的女士們更動人的魅力。是小女人和儒雅之士的最愛。也許是我孤陋寡聞，只覺得她們好象是最近才名氣才開始響起來的。佩服臺灣人的宣傳手法，同時也應(yīng)該學(xué)習(xí)她們的工作精神。（個人很討厭臺灣人的勢力眼和看不起大陸人的臭習(xí)性，他們居然說到中國來是出國，我聽了以后狂汗）

和我同去的還有一個朋友，談到了風(fēng)格這個問題，我在想中國的珠寶首飾一時間旺不起來，其一是沒有太多自己的風(fēng)格，美和丑只要有自己的風(fēng)格，也都比抄襲來的強。另外一點就是中國設(shè)計師地位問題。國外的設(shè)計師也許只要設(shè)計一款東西出名，那這個設(shè)計師就會被宣傳起來，他就成了最注目的焦點。有如Tiffany的frankgehry。因為frankgehry已經(jīng)是有名的建筑設(shè)計師，那他到Tiffany當(dāng)設(shè)計師，不管他東西設(shè)計的好與不好，他設(shè)計的產(chǎn)品就已經(jīng)是醒目的焦點了，因為那是frankgehry設(shè)計的。Tiffany的另一名設(shè)計師PalomaPicasso因為有和畢加索一樣的姓名和設(shè)計方面的才華所以她也受到矚目。國內(nèi)有實力的設(shè)計師還是不少的，可就是紅的起來。我一個朋友在一個臺灣的公司工作，她偶然參加珠寶比賽獲得大獎，結(jié)果當(dāng)她的公司知道這件事情后不是恭喜她而是立刻警告她不可以參加類似的比賽。側(cè)面的來看這也許就是為什么國內(nèi)設(shè)計師出不了名的原因吧。

其實還是要提醒很多設(shè)計師朋友多看看國外的東西，首先要有自己喜歡的風(fēng)格，給自己定一個位置。自己喜歡的東西才會發(fā)自內(nèi)心的去欣賞，然后才會忠誠的去推薦給別人，也許別人一眼看并不會覺得你的東西怎么樣，但是受到感染的同時會重新去審視你的作品。慢慢的接受你的人就會越來越多，一定積累后就會形成自己獨特的風(fēng)格。

期待中國的珠寶行業(yè)越來越好！

第二篇：珠寶銷售心得（推薦）

一.認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在 時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二.腳踏實地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。半年來工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。上半年計劃任務(wù)73萬，實際完成858187元，超額完成任務(wù)的118%。

三.做好本職工作我概括出三大點：

1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。

2.對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

第三篇：珠寶實習(xí)心得

時間過的真快！轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個新的環(huán)境。

實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。

回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。1．扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟學(xué)這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，若沒有扎實的交際表達能力，在整個銷售過程中你就會失敗？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？ 2．學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們工商管理這一行的，也就是文科生，如果不注重外語的學(xué)習(xí)，你就會低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的,不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展？ 3．不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！4．團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功！

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。最后，我至少還有以下問題需要解決。

1、缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。

4、學(xué)術(shù)上不夠鉆研 這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進展。

5、沒能積極參與公司活動 雖然我們只是公司的實習(xí)生，但公司對待我們并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長的，希望今后的活動中我能為公司進我的一份力量。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的能力才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是大專生，需要作進一步的學(xué)習(xí)，這就需要我個人多關(guān)注自身能力的提高，同時，這也對我的工作有促進作用。高麗倆經(jīng)理，也是我的指導(dǎo)老師，在百忙之中都會抽出時間對工作進行評價并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時間比她充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注實習(xí)工作的順利進展。篇二：珠寶市場實習(xí)總結(jié) 珠寶市場實習(xí)總結(jié)-實習(xí)報告 []一·的基本概況2009年10月、11月期間，組織了三次珠寶實習(xí)。由指導(dǎo)員陳南，劉斯明老師，戚明老師，單海月老師等帶領(lǐng)我們xx級寶石及工藝學(xué)參觀了五寰珠寶市場，羊肉胡同珠寶市場，潘家園古玩市場，紅橋珍珠商城，和寶玉石展覽。二·實習(xí)感受經(jīng)過三天的認(rèn)知實習(xí)，我看到了很多東西，學(xué)到了很多東西。比如在五寰珠寶市場，人員向我們了應(yīng)該如何挑選彩色寶石；羊肉胡同的裸鉆，寶石加工都是它的一大特點；潘家園里面大多是晶，翡翠制品，比較適合一些中小企業(yè)的批發(fā)零售；而給我最大感觸的是紅橋商城的珍珠，銷售人員給我們詳細(xì)的介紹了珍珠的生長和選，在這里我結(jié)合自己所學(xué)的，向大家好好的介紹一下如何挑選珍珠。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào)，可謂一種永不落伍的時尚。如何一款令自己心怡的珍珠吊墜呢？除了對款式的喜愛外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。珍珠的選擇，首先應(yīng)該明確，淡水珠和海水珠是屬于二個不同檔次的，就象岫玉與翡翠，不可相提并論。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵(斑點)等因素，作出自己的最終選擇。顏色：珍珠可謂五彩繽紛，其顏色由體色和彌漫于整個體色之上，一種隱約可見的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。在你購買珍珠的時候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而，只需要挑選喜歡的顏色就可以。具有力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會有一種讓你滿意。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉紅色、黑色等等)。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味)，若是珠子本身質(zhì)量很好，廠家盡量保留它的本色，但各民族對顏色的喜好有差異，若是出口歐美的珠子，肯定都是經(jīng)過漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)。第三種是最稀有的色素，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上。光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來吸引世人，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對珍珠的美觀和價格有著明顯的影響。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細(xì)碎的變幻的暈彩。光澤光澤是消費者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì)，透明度和珠母層的厚度決定。有時在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)有關(guān)，應(yīng)盡量避開這種珠，《》()。毫無疑問，光澤越強，質(zhì)量越佳。大小：珍珠的尺寸越大，孕育的過程越艱難，價值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個。總體來說海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價格高出很多，并且其價格隨尺寸銳增。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛的。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)珠層厚度，順便觀察珠核是否在穿孔時遭到破損。珠層厚度還可從珠光的強弱間接判斷，太薄的珠不耐用，的珠應(yīng)在半mm以上。養(yǎng)珠的地點(水溫、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖長短是厚度的最主要決定因素。形狀：珍珠的形狀十分豐富，大致可分為圓、對稱、異性三種類型。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰，越圓越佳，古語就有“珠圓玉潤”的說法。由于形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響，形狀好的數(shù)量很少，因此對稱的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。異形珍珠雖然價值不高，但經(jīng)設(shè)計師獨具匠心的制作后身價倍增，并且再也不會找到相同一款。形狀對串珠而言，應(yīng)力求顆顆圓潤光滑、均稱、規(guī)則。但若你能以較少的代價買到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫里更添姿彩。光潔度：由于環(huán)境和母貝程度等多方面影響，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對美觀和價格的影響就較小，沒有必要過分追求完美。除了向外突出的瑕點外，瑕疵還可以是裂痕、裂縫、凹狀和深色或暗淡的斑點以及環(huán)帶，應(yīng)盡量避免。但在放大觀察時，總能找到一些毛病。以上幾方面需要你綜合考慮，選購珍珠時，還應(yīng)該根據(jù)自己的偏好、年齡、其它服飾等來判斷。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn)。自己喜歡是最重要的尺度。若能從以上幾個方面細(xì)心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾品。三·感受 建議總的認(rèn)為，作為一個生，主要的任務(wù)是，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結(jié)合實際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外，擴充自己的知識面。其次，參加，如果可以的話盡量進一家正規(guī)的。把自己學(xué)到的知識放到實踐當(dāng)中去，在實踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)。然后，還要參加集體活動，加強溝通能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時還要善于觀察，多留意多思考的事物，注重細(xì)節(jié)。我建議學(xué)校應(yīng)該多多安排這樣的實習(xí)，提高室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對自己所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。〔珠寶市場實習(xí)總結(jié)〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。——西塞羅】篇三：珠寶店實習(xí)心得

實習(xí)總結(jié)

09旅管三班 黃敏 2009212317 時間過的真快！轉(zhuǎn)眼間，在江北世紀(jì)新都潤金珠寶公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這3個月的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了江北世紀(jì)新都潤金珠寶這個新的環(huán)境。

實習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在江北世紀(jì)新都潤金珠寶公司為期3個月的實習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。

回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這幾個月好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝店里面的老員工在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。

以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工 作，為社會做出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。1．扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的旅游管理專業(yè)，也學(xué)習(xí)過市場營銷學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)銷售的學(xué)科，推銷與談判這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，若沒有扎實的交際表達能力，在整個銷售過程中你就會失敗？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？ 2．學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們市場營銷這一行的，也就是文科生，如果不注重外語的學(xué)習(xí)，你就會低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的,不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展？ 3．不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！4．團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功！

再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你

工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

在實習(xí)工作中我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足：

1、缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時仍需追求完美 在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。以上是我3個月來的實習(xí)總結(jié)。對于剛踏出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，學(xué)習(xí)與鍛煉無疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會更加積極地工作，對別人抱以熱心，對工作抱已責(zé)任心。我堅信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。篇四：珠寶店面實習(xí)總結(jié) 實習(xí)總結(jié)

通過云地礦商場銷售實習(xí)了解珠寶業(yè)和珠寶企業(yè)生產(chǎn)營銷現(xiàn)況，為以后找工作打下一定的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的珠寶專業(yè)知識與實踐緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)實際銷售工作能力、與人交流的能力已達到學(xué)以致用的目的，同時看自身是否適合往銷售方面發(fā)展，尋找不足，盡早找出自己在哪些方面存在問題！

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這短短的一個月的實習(xí)生活中學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的實踐知識，也意識到了在以后的學(xué)習(xí)里在很多方面都需要學(xué)習(xí)加強提高，找到了自己以后努力的方向，現(xiàn)在就對這一個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：云南地礦珠寶有限公司成立于1984年，是云南省地礦局唯一珠寶企業(yè)，“云地礦喚醒了地下沉睡的寶藏，云地礦讓地下的寶藏閃爍金光！”20多年來，云地礦珠寶全國唯一以探、采、工、貿(mào)一條龍的珠寶經(jīng)營企業(yè)。八十年代，公司在云南先后發(fā)現(xiàn)經(jīng)寶石礦、祖母綠礦、海藍寶石礦和碧璽礦，填補了國內(nèi)空白。經(jīng)過25年的經(jīng)營，公司現(xiàn)已發(fā)展成為立足于以昆明云地礦珠寶交易中心為核心，發(fā)展到在全國擁有百家專營店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地的全國大型珠寶首飾批發(fā)零售企業(yè)。

云南地礦珠寶有限公司發(fā)揮集團公司自有黃金礦山、資源供給的優(yōu)勢，堅持走自己探采工貿(mào)一條龍的特色經(jīng)營之路，堅持顧客至上，專業(yè)經(jīng)營，永守誠信的經(jīng)營理念；誠信敬業(yè) 創(chuàng)新進取為企業(yè)精神；堅持高尚品質(zhì)，追求完美，奉獻社會的經(jīng)營目標(biāo)。二十余年，云地礦珠寶首飾品牌深受廣大消費者的厚愛，獲多項國家榮譽。云地礦將以此為動力，傳承中華民族珠寶文化美德，不斷完善自我，回報顧客，回報社會。

公司依托云南地礦總公司(集團)年產(chǎn)滇金、白銀及鉛、鋅、銅等有色金屬25萬噸的經(jīng)濟實力；公司以“云地礦”為珠寶品牌，綜合經(jīng)營品種涉及翡翠、黃金、鉑金、鉆石、寶玉石鑲嵌飾品、k金、銀飾品等的批發(fā)與零售。

云地礦在現(xiàn)代市場經(jīng)濟模式下，注重品牌建設(shè)，2004年公司成為了上海黃金交易所綜合類會員單位。三年來，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會評為《中國珠寶首飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)》、《中國珠寶首飾行業(yè)放心示范店》、《中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌》，在同行業(yè)和消費者心目中成為具有一定影響力的知名品牌。云地礦擁有國家級珠寶首飾檢驗師3人、珠寶消費專家4人，以及一批長期從事地礦寶玉石資源勘察、珠寶測試鑒定、珠寶專業(yè)經(jīng)營的中高級工程技術(shù)人員80余人。公司通過與國際發(fā)達國家珠寶商的溝通交流，積極汲取外來先進經(jīng)驗，保障公司整體從科研技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計制作等方面與世界同步，從而引領(lǐng)著中國珠寶時尚潮流。

公司在業(yè)界率先通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。所有產(chǎn)品以選材、設(shè)計、生產(chǎn)、加工、送貨、上柜、銷售等各道程序?qū)訉影殃P(guān)，嚴(yán)格篩選。嚴(yán)格的質(zhì)量體系，規(guī)范的生產(chǎn)系統(tǒng)和控制 系統(tǒng)，保障云地礦珠寶首飾精品輩出，深受消費者歡迎。

云地礦珠寶在全國12個城市及地區(qū)擁有近100余家專賣店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地，擁有近千名員工的銷售團隊，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北京、深圳、云南、山東等珠寶消費一級市場。

云地礦珠寶憑借二十多年來專業(yè)經(jīng)營積累的經(jīng)驗，發(fā)揮云南毗鄰緬甸，在翡翠原料方面的巨大優(yōu)勢，努力把云南地礦珠寶交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠寶商圈。

二、新人培訓(xùn)

剛到公司的第一天負(fù)責(zé)我們的經(jīng)理主要給我們講了一些雕件上常見圖案的寓意，教我們給雕件穿上掛件線，給顧客挑選適合佩戴的手鐲，并進行實際操作。

1、玉雕文化

（1）、佛、觀音：中國是一個信仰佛教的國家，人們都相信佩帶佛、觀音能逢兇化吉，保佑平安，并賜來福運。南方有男戴佛公，女戴觀音之分；北方有男戴觀音，女戴佛之說。佛和觀音的挑選觀音要俏佛要笑，觀音要端莊，笑容慈祥，佛面部笑容要飽滿，肚子大（女性一般小肚雞腸，往往會為了一點小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常開）：一般挑選頭部、臉部胸前等部位沒有雜質(zhì)、瑕疵的佛和觀音，但在銷售過程中遇到身上帶有雜質(zhì)的都有很好的解說：雜質(zhì)在頭部是鴻運當(dāng)頭：雜質(zhì)在臉部是普度眾生觀音看到世間眾人的口難都流下了眼淚：雜質(zhì)在胸前是 逢兇化吉。玉雕師傅佛一般將綠色色根放在肚子上可說是肚里藏金。（2）、動植物：一般是用其名稱的諧音或根據(jù)其本身具有的物象特征來解釋其寓意。如蝙蝠（福）和銅錢一起說福在眼前（錢）；魚（年年有余），葫蘆（有福有祿），仙鶴和桃（仙鶴獻壽），喜鵲（喜上眉梢），蜘蛛（喜蛛，知足常樂喜從天降）；猴和馬（馬上封侯）石榴葡萄本生多胡（多子多福），靈芝形如云朵（如意），竹子（節(jié)節(jié)高升,蒸蒸日上，竹報平安），龍是權(quán)利的象征·

2、學(xué)習(xí)掛繩的編織方法：貔貅節(jié)、平安節(jié)、金剛節(jié)。并進行實際的給掛件上掛繩，在這一個月里當(dāng)我們賣出掛件時，都是用自己編的掛繩。

3、學(xué)會如何給客人挑選適合佩戴的手鐲（圈口的大小款式）只要手鐲的圈口能過顧客的食指中指無名指這三個手指的骨節(jié)都能戴得進去，圈口比手腕稍大一點，戴上后手鐲空隙能容下兩個手指是比較適合的，貴妃鐲主要適宜比較瘦，手腕是扁的人佩戴。

戴手鐲也是一門學(xué)問：現(xiàn)在手背的兩側(cè)涂上具有柔滑作用洗手液或其他潤滑劑，將手放在臺面上近似于垂直，手指伸直并向中心并攏，手處于放松狀態(tài)手鐲迅速向下滑（貴妃鐲稍有不同，貴妃鐲是橢圓形的，在戴的時候長對長，短對短，到手掌骨節(jié)處時旋轉(zhuǎn)45度，再迅速向下滑）。

我實習(xí)的地點主要是在新百大店，一進門可看到云南省地礦局，開始就能是顧客的心理上給予一定的信任，在這里購買應(yīng)該是有一定保障的：然后通過一堵墻將客源分成兩撥：進入商場內(nèi)是有12個方形大柜臺組成，柜臺布局比較簡單，分為手鐲柜和掛件柜，相間擺放，外面的柜臺里盛放的是低檔的手鐲和掛件，少則幾十元不同價位的都有，相同的商品并不是放在一個柜臺里，而是分開擺放這樣可以讓顧客這類商品的幾率更大：在往里走有一個平臺上面擺滿了翡翠巖石（山料籽料都有）籽料上還開了好幾個口來引起顧客的興趣：在往里走是精品柜：在12個方形柜的兩側(cè)分別有一個沿著墻的長柜，著兩個柜臺主要擺放的是銀飾、水晶和其他一些工藝首飾。這里是以批發(fā)零售為一體的。

接待客人是實行一對一的服務(wù)，在客人比較少的時候，上班員工通過在門口排隊，左右兩邊一邊可以排兩個，客人從哪邊進哪邊的員工就可以接待客人，因為平時的客人購買幾率是相當(dāng)大的，通過排隊可以避免很多不必要的事情發(fā)生，如兩個員工搶一個客人。顧客來源主要是游客，商品在價格上相對來說比較高。主要銷售翡翠其次還有水晶、銀飾、瑪瑙；民升店銷售的商品種類有翡翠、黃金、銀飾、鉑金、鈀金、鉆石、紅藍寶、琥珀種類豐富

十七點是每天客人最多的時候，其他時候客人都是陸陸續(xù)續(xù)的，時有時無。

銷售過程中可以遇到的各種顧客類型及應(yīng)對方法

作為營業(yè)員，每天要接待各種各樣的顧客，能否使他們高興而來，滿意而歸，關(guān)鍵要采用靈活多樣的接待技巧，以滿足顧客的不同需要。顧客有各種各樣不同的性格，有沉默的人，也有繞舌的人，顧客的個性各式各篇五：珠寶店實習(xí)報告

從凰金珠寶首飾有限公司實習(xí)論如何提升珠寶門店的銷售業(yè)績 1.前言

在大學(xué)即將畢業(yè)之前，本人從2014年1月11日到2014年4月30日在凰金珠寶首飾有限公司參加實習(xí)，任營業(yè)員的職位。在實習(xí)期間，本人學(xué)到了一些與銷售相關(guān)的基本禮儀與技能，使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習(xí)，本人認(rèn)為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司，在市場上的占有率及影響力還不夠高。本人將根據(jù)自身的實習(xí)經(jīng)歷，結(jié)合課堂上的理論知識，對如何提升珠寶企業(yè)營業(yè)員的銷售能力，提高銷售業(yè)績作簡單分析。2.實習(xí)情況介紹 凰金珠寶首飾有限公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓u的高額投注區(qū)旁邊。這里人流量較大，并且來往這里的人一般都具有一定的消費能力。本人在該公司任營業(yè)員一職，主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識，并最終促進成交。在這次實習(xí)過程中，本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握，學(xué)習(xí)了如何向客人銷售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能，拓展了本人的知識面和視野。同時，作為一個被管理者，也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗和方法，使理論知識得以實踐和升華。3.公司介紹 3.1企業(yè)宗旨

顧客至上，服務(wù)至上，爭做行業(yè)的領(lǐng)航者。3.2公司規(guī)模

凰金珠寶首飾有限公司于2013年9月14日正式開業(yè)，公司門店面積約120平方米，現(xiàn)有員工17名，包括13名全職員工和4名兼職員工。公司有兩位股東，作為整個公司的最高決策層和管理層，下設(shè)店長一名，負(fù)責(zé)門店日常工作的管理以及執(zhí)行股東下達的政策和指令。整個公司人際關(guān)系融洽，氛圍和諧，發(fā)展?jié)摿^大。3.3公司swot分析 根據(jù)本人在凰金珠寶首飾有限公司的實習(xí)經(jīng)歷以及本人的一些所見所聞，對該公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行分析，從而得出該公司面臨的機遇和威脅。（見下表1）

表1 凰金珠寶首飾有限公司swot分析表

根據(jù)該公司以上的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，本人認(rèn)為，公司目前的首要任務(wù)就是提升銷售人員的銷售技能，不斷提高門店的銷售業(yè)績，從而創(chuàng)造更大的利潤空間，保證企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

4.凰金珠寶首飾有限公司發(fā)展存在的主要問題及解決方案 4.1存在的主要問題描述 當(dāng)前，珠寶首飾公司的門店一般入駐在大型商場和相對繁華的地段，通常來說，這些地方的門店租金成本是比較高的，加上珠寶首飾門店的豪華裝修，這幾乎成為所有珠寶首飾門店主要的成本所在。然而，在這些高昂的成本面前，只有通過提升珠寶首飾公司門店的銷售業(yè)績，才能保證珠寶首飾公司的正常經(jīng)營。顯然，門店營業(yè)員的銷售技能對提升門店業(yè)績具有決定性的作用。從目前廣大珠寶首飾公司的情況來看，大多數(shù)珠寶營業(yè)員存在專業(yè)知識不足、導(dǎo)購技巧不熟、導(dǎo)購禮儀生疏等問題，這也是影響銷售業(yè)績的主要原因。

凰金珠寶首飾有限公司作為一家新公司，也不例外地存在以上問題。舉一個簡單的例子，曾經(jīng)有一位顧客來到公司門店，問：怎么識別琥珀的真假？營業(yè)員答：我們這里都是真的，又問：那怎么看嘛？答：用鹽水，真的會浮起來，假的會沉下去，又問：放多少鹽呢？答：那我們就不知道了。試問，這么簡單的問題都回答不了，怎么能說服顧客掏錢購買呢？然而，營業(yè)員的產(chǎn)品知識的匱乏在珠寶首飾企業(yè)中具有普遍性。由此可見，對珠寶企業(yè)來說，做好營業(yè)員招聘和崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)，打造一支金牌導(dǎo)購隊伍，是企業(yè)突破銷售業(yè)績瓶頸，提升銷售業(yè)績“臨門一腳”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。4.2原因分析

本人認(rèn)為，導(dǎo)致凰金珠寶首飾公司營業(yè)員銷售技能普遍不高的因素主要有以下幾點：首先，營業(yè)員的招聘降低了門檻。根據(jù)本人觀察，公司在招聘營業(yè)員的時候，對營業(yè)員相關(guān)的專業(yè)知識并沒有引起重視，往往是根據(jù)應(yīng)聘者的溝通能力、對行業(yè)的興趣或者個人形象來決定是否錄用；其次，缺乏對營業(yè)員的專業(yè)培訓(xùn)。在凰金珠寶首飾公司工作的營業(yè)員都知道，公司幾乎沒有為他們安排專門的培訓(xùn)，最多只是由門店的店長向大家簡單的介紹一些產(chǎn)品知識和傳授一些銷售技能。最后，缺乏科學(xué)的激勵制度。在公司內(nèi)部，營業(yè)員的基本工資基本上是一樣的，唯一的不同就是在銷售業(yè)績上有一定的差別，多勞多得向來都是銷售行業(yè)的基本定律。由于公司對表現(xiàn)突出的營業(yè)員缺乏額外的激勵機制，導(dǎo)致大多數(shù)營業(yè)員不愿意主動去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識和銷售技能，從而不利于自身綜合素質(zhì)的提升。4.3解決方案設(shè)計思路

客觀來說，要想提升珠寶首飾門店的銷售業(yè)績，首先就要提高營業(yè)員的銷售技能，培養(yǎng)營業(yè)員換位思考能力，站在顧客的角度為其提供專業(yè)化的建議和方案。此外，公司也要完善激勵制度，促進員工的不斷成長。具體來說，應(yīng)該從以下幾個方面著手。4.3.1全面提升營業(yè)員的銷售技能 營業(yè)員的銷售技能是包括多方面的，包括溝通技能、交際能力、換位思考能力、反思能力等，但其核心的在于以下幾個方面：

首先，準(zhǔn)確把握顧客需求。一個優(yōu)秀的珠寶營業(yè)員必須始終以顧客為中心，致力于顧客滿意度的提高，而不是單純地追求銷售業(yè)績，忽略了對顧客真實需求的把握。有些顧客之所以避開營業(yè)員的介紹，就是因為部分營業(yè)員的功利性太強，忽略了顧客真實的需求和感受，只顧著自己喋喋不休地推介產(chǎn)品，這其實是最讓顧客反感的。促使交易最有效的方法應(yīng)該是，你提供的由產(chǎn)品和服務(wù)組成的解決方案迎合了顧客的真實需求，滿足了其期望。營業(yè)員在與顧客溝通的過程中，如果事先不了解顧客的真實需求，可以通過話題引導(dǎo)和得體的氣場控制，努力讓自己的每一句話都飽含附加價值，并能對顧客產(chǎn)生有積極意義的影響。溝通中盡量讓顧客多說話，營業(yè)員每說一句話，一定要在得到顧客的回應(yīng)之后再說下一句。通過把握關(guān)鍵問題，讓顧客具體闡述，在銷售的前三分鐘內(nèi)就要準(zhǔn)確把握顧客需求，結(jié)合對顧客心理預(yù)期、性格特點、職位閱歷的初步判斷，迅速為顧客提供滿足其需求的產(chǎn)品，并讓他產(chǎn)生強烈的認(rèn)同感。

其次，把握機會進行促成。在實習(xí)過程中，一些營業(yè)員在與顧客交談的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)冷落顧客或隨便打斷顧客說話等不禮貌動作，溝通時不是以顧客為中心，過于賣弄自己，甚至出現(xiàn)與顧客爭辯的惡劣情況。在對營業(yè)員的素質(zhì)的要求中，真誠、自信心和熱情最為重 要。你可能因為過份熱情失去一位顧客，也會因為不熱情失去所有顧客。微笑、親和力可快速拉近與顧客的距離，真誠、熱情可以感染顧客，促成交易。此外，營業(yè)員要有足夠的耐心，不能流露出對顧客不耐煩的情緒。通過細(xì)致詢問和傾聽，并鼓勵顧客試戴，可以增加顧客對產(chǎn)品的好感，激發(fā)顧客的擁有感。實踐表明，顧客對產(chǎn)品的熱情越高，其關(guān)心價格因素的程度就越低。當(dāng)顧客對產(chǎn)品愛不釋手、仔細(xì)觀察，并詢問促銷贈品、售后服務(wù)、保養(yǎng)等問題時，這是顧客有意購買的信號，這時候營業(yè)員應(yīng)積極主動進行促成，但切忌急于求成。如果顧客有其他人陪伴，應(yīng)該鼓勵顧客與陪同人進行商量和討論。

第三，在工作中不斷提升自己。營業(yè)員的崗位充滿著挑戰(zhàn)，每天都要和不同的人打交道，且每個顧客的需求都不一樣，所以客觀上需要營業(yè)員全身心地投入，有不達目標(biāo)不罷休的強烈自我驅(qū)動力。比如，每天下班后要進行深刻反思，試著問自己三個問題：今天我用哪句話成功打動了顧客？今天顧客用哪句話拒絕了我？拿下顧客前我還缺乏什么知識和技巧？久而久之，你就會在自己的崗位上逐漸脫穎而出。營業(yè)員上崗后，幾乎每天都要面對顧客的拒絕，特別是對于剛走上崗位的新員工，很容易產(chǎn)生心理障礙和負(fù)面情緒，會片面、情緒化地將自己的處境怪罪于領(lǐng)導(dǎo)甚至企業(yè)，這對自己的發(fā)展前景是相當(dāng)不利的。因此，營業(yè)員應(yīng)該要有同理心，能站在顧客的立場上進行換位思考：我為什么會拒絕這種推薦？如果現(xiàn)在決定購買，我會如何決策？只有不斷思考問題出現(xiàn)的原因和解決方法，才能把產(chǎn)品銷售出去，體現(xiàn)自己的崗位價值。

4.3.2站在顧客角度為顧客打造量身訂制的解決方案

我們知道，珠寶首飾不僅具有很強的搭配效果，還能通過自身的獨特色彩和款式，彰顯佩帶者的身份、氣質(zhì)與職業(yè)。因此，一個合格的珠寶導(dǎo)購除了具備基本的自身形象氣質(zhì)以外，還需要掌握以下五個方面的知識與技能：一要掌握豐富的產(chǎn)品專業(yè)知識，包括珠寶的材質(zhì)、成色、工藝等，獲得顧客的信任；二要掌握珠寶首飾的佩帶技巧和流行趨勢，為顧客提供專業(yè)建議；三要掌握基本的銷售流程、話術(shù)、禮儀等，使顧客在購買過程中有如沐春風(fēng)的感覺；四要掌握銷售過程與售后服務(wù)的方法，讓顧客感覺物超所值；五要掌握顧客的消費心理、消費行為與決策方式，能在與顧客接觸與溝通的過程中把握顧客需求，做出準(zhǔn)確的銷售判斷。眾所周知，一個珠寶門店要實現(xiàn)銷售業(yè)績的不斷增長，必須提高以下幾個指標(biāo)：一是要提高顧客購買的成交率，二是要提高顧客的單次購買金額，三是要提高顧客的二次購買頻率。這些都與營業(yè)員的工作效率密不可分。所以，營業(yè)員應(yīng)該結(jié)合珠寶首飾的佩帶特點，從以下幾個方面進行考量，為顧客提供量身訂制解決方案。

珠寶首飾與佩帶者的臉型、頸型、指型、發(fā)型、膚色等有很大的關(guān)系。如長臉型的，選用圓形耳環(huán)，可以減少給人帶來的縱向延展感；又細(xì)又長的手指，戒指的環(huán)最好選寬邊的，可以使手指襯托得更加秀美。顧客的年齡也是一個重要方面，如年輕人膚色滋潤，選用象牙、珍珠項鏈等，顯得和諧、大方；年齡大的人選擇翡翠、綠松項鏈等，顯得得體、端莊。另外，營業(yè)員在銷售過程中，要注重成套購買。戒指、耳環(huán)、項鏈?zhǔn)菒勖琅康南盗刑籽b，設(shè)計師一般會成套設(shè)計。成套首飾由于風(fēng)格一致，會與佩帶者融合形成一個和諧的整體，否則風(fēng)格的反差會給人一種突兀感。顯然，顧客購買一件首飾與購買一套首飾在價格上的懸殊是很大的，成套購買對于提升門店業(yè)績是至關(guān)重要的。因此，為顧客量身訂制個性化的解決方案非常重要。我們設(shè)想一下，如果顧客花了不少的錢，卻選購了自己并不是很滿意的款式，事后心情郁悶甚至后悔，這必然會影響下次購買。因此，當(dāng)一個營業(yè)員為顧客提供滿意的解決方案時，不但可以提升其個人業(yè)績，顧客的滿意度和忠誠度也會相應(yīng)提高，甚至顧客的親朋好友也會被推薦購買，如此一來，門店、顧客和營業(yè)員之間形成了以多贏為基礎(chǔ)的良性循環(huán)。4.3.3完善員工激勵制度

營業(yè)員在企業(yè)里屬于基層崗位，普遍缺乏歸屬感，對身份和收入敏感，注重短期利益。

但他們是公司重要的一部分，處在與顧客接觸的第一線，只有讓營業(yè)員的需求，營業(yè)員才會做到讓顧客滿意。基于凰金珠寶首飾公司目前的狀況，筆者建議從以下幾點完善相關(guān)制度： 首先，建立科學(xué)合理的薪酬體系。目前，凰金珠寶首飾公司施行的是“基本工資+銷售提成”簡單的薪酬制度，明顯過于粗陋。我們應(yīng)該形成“基本工資+福利+崗位補貼+月度銷售提成+年終獎金”全方位的崗位薪資體系，營業(yè)員的基本工資應(yīng)保證每年均有所增長，增長幅度應(yīng)不少于10%，月總平均收入應(yīng)高于同行和當(dāng)?shù)氐钠骄杖胨剑@樣才能建立營業(yè)員的職業(yè)安全感，使其敬業(yè)、樂業(yè)，保持整個團隊的穩(wěn)定性。

其次，建立完善的營業(yè)員培訓(xùn)體系，定期或不定期對營業(yè)員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售后服務(wù)等方面進行反復(fù)指導(dǎo)，可以外聘講師，也可以在營業(yè)員中培養(yǎng)內(nèi)部講師，并利用每天的早會和晚會進行案例分享。對發(fā)展成為內(nèi)部講師的營業(yè)員，公司應(yīng)該給予一定補貼；有值得分享的經(jīng)典導(dǎo)購案例，公司要及時給予嘉獎，可以從精神獎勵和物質(zhì)獎勵兩方面入手。

第三，定期和不定期舉辦形式多樣的競賽。這些競賽包括產(chǎn)品知識競賽、首飾佩帶技能競賽、銷售禮儀競賽，以及月度銷售業(yè)績大比拼等活動，確保每一位營業(yè)員的才能得到充分發(fā)揮。考慮到營業(yè)員的工作特點和收入水平，設(shè)置的獎品可以做到日常化，如電話卡、洗發(fā)水、牛奶、購物卡以及餐廳等的現(xiàn)金券等，規(guī)格高的銷售比賽可以考慮設(shè)置高額的先進獎勵。

最后，豐富員工業(yè)余活動。公司可以每年安排一次集體旅游活動和不定期的戶外活動，通過集體活動，增進員工之間的感情，強化員工的集體協(xié)作意識，提升營業(yè)員對自身職業(yè)的認(rèn)同感。此外，公司每年應(yīng)組織一次對優(yōu)秀營業(yè)員的評比活動，對表現(xiàn)突出的員工給予表揚和獎勵，這樣一來可以在企業(yè)內(nèi)部樹立昂揚向上的文化氛圍，激發(fā)營業(yè)員對自身職業(yè)的榮譽感。5.結(jié)語

通過這次實習(xí)，本人認(rèn)識到作為一名珠寶銷售人員，掌握專業(yè)知識和銷售技能是多么重要。珠寶門店要想提高銷售業(yè)績，在激烈的競爭中脫穎而出，提高銷售人員的綜合素質(zhì)是必然選擇。在此，對凰金珠寶首飾有限公司能夠為本人提供這次實習(xí)機會表示萬分感謝，對公司全體員工給予的熱心幫助和關(guān)懷致以誠摯的謝意。

第四篇：珠寶銷售心得

珠寶銷售心得

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人的到來

銷售珠寶相對于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營業(yè)員的你該怎么辦？是孤芳自賞，獨自等待？還是做一些對銷售有益的事？！當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有客人時，身為珠寶營業(yè)員的你應(yīng)該盡可能地采取一些“主動措施”引起客人對你柜臺的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢，拿出柜內(nèi)貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等，這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。

2、適時地接待客人

當(dāng)客人走向你的柜臺，你應(yīng)以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時，問候客人（不宜過早地逼近客人，應(yīng)盡可能的給客人營造一個輕松購物環(huán)境）。當(dāng)客人停留在某處柜臺，仔細(xì)端詳看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近客人（建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于客人交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時，客人抬頭給你講話省力的多，而且也尊重客人）。另外，營業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

3、引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些商家的誤導(dǎo)，使許多客人購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是“VVS級”的，切工要“八心八箭”等。面對這樣提問，我們該怎么辦？簡言之，就是要引導(dǎo)客人走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當(dāng)客人問有無南非鉆石時，我們可以先肯定說有（否則客人可能扭頭就走），隨后再告訴客人實際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

4、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)客人對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點。其實，當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時用手不停地擺動鉆石首飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業(yè)形象。

5、促進成交

由于珠寶首飾價格不菲，對于一般客人來講是一項較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時間為顧客減壓（比如：向自己的同事或客人的同伴談一談有關(guān)今年首飾的流行趨勢，也可以拿

出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力），客人就有可能會暫時放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。

6、售后服務(wù)

當(dāng)客人決定購買并付款后，營業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識等。

7、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

對客人進行分析歸類（遇到特殊問題應(yīng)及時向上級反饋），與同事進行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

第五篇：反腐倡廉展覽心得

【篇一】

在公司的精心組織和安排下，6月26日，部分黨員干部代表及關(guān)鍵崗位員工參觀了xx市廉政教育基地。

本次實地參觀包括圖文展覽和視頻案例。展覽以古今中外反腐實例為引，通過豐富、翔實的圖片、文字、音頻及錄像等形式，系統(tǒng)回顧了我黨的反腐歷程，集中展示了xx市黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭取得的成果，積極宣傳了廣大黨員干部勤政為民的先進事跡，彰顯了我黨堅決反腐的決心。在我們?yōu)閼椭呜澑瘹g欣鼓舞的同時，不難看出這些貪腐者都有其共同點，他們并不是一開始就腐敗，他們起初同樣扎扎實實地工作，甚至做出了一定的成績。后來逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椴荒芎芎玫陌盐兆约海澪凼苜V，淡化了黨性修養(yǎng)，扭曲了自身的世界觀、價值觀、人生觀，從而淪落為人民的罪人。

隨后聽取的職務(wù)犯罪服刑人員題為現(xiàn)身說法讓我頗受觸動。服刑人員原為一名前途光明的法學(xué)專家，然卻因抵制不住金錢的誘惑，最終墮落為腐敗分子。在講到東窗事發(fā)，鋃鐺入獄時，他無比悔恨——因為沒有控制住自己的貪欲，不但毀了自己的前途，也給自己的親人帶來了巨大的痛苦。他的講述給每一位參觀者再次敲響了警鐘，引發(fā)了大家深刻的反思和自警。

通過這次參觀，我的感受有以下三點：

一、學(xué)習(xí)是進步的階梯，不斷加強學(xué)習(xí)方能提高自身素質(zhì)和能力。活生生的事實告訴我們，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸，就容易被誘惑的繩索絆倒。因此，必須要經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，從實踐中學(xué)，學(xué)到真本領(lǐng)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

二、要樹立自覺接受監(jiān)督的意識，把自己的一言一行都置于組織和群眾的監(jiān)督之下。貪腐者的產(chǎn)生與其放松世界觀的改造有關(guān)，也與其不主動接受監(jiān)督直接相關(guān)。因此，個人在接受組織監(jiān)督的同時，也要自覺地利用外力促使自己內(nèi)在廉政細(xì)胞的生長，時刻嚴(yán)以律己，時刻警鐘長鳴，防止腐化的火星燒毀本應(yīng)通達的前途。

三、作為一名基層管理人員，應(yīng)當(dāng)立足本職工作加強廉政意識，認(rèn)真干事、干凈做人。要時刻緊繃“廉政”這根弦，自覺遵守黨紀(jì)黨規(guī)，心中始終牢記黨的宗旨和自身使命，常懷律己之心，常思貪欲之害，永葆廉潔本色。同時也要堅定信心、開拓進取，以良好的作風(fēng)和扎實的工作樹立好的工作形象。

【篇二】

根據(jù)監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排，9月11日，我隨監(jiān)獄同事前往反腐倡廉警示教育基地參觀了xx省反腐倡廉的警示教育圖片展，觀看了貪腐官員的現(xiàn)身說法錄像，接受了一場反腐倡廉警示教育。我看到了、聽到了少數(shù)黨員干部由于放松了對世界觀、人生觀的改造，抵御不住引誘，走向了犯罪的深淵，以致身陷囹圄，令人痛心。那些擺在面前的反面案例、人物，那些縈繞在耳邊的聲音，使我震撼。通過參與這次警示教育活動，我的內(nèi)心深處受到了一次洗禮，感受頗深，啟發(fā)很大。使我更清醒地認(rèn)識到黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗不正之風(fēng)斗爭面臨的嚴(yán)峻形勢，反不正之風(fēng)斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性，增強了反腐倡廉的堅定性、自覺性和主動性。

通過這次活動我有以下幾點體會：

一要嚴(yán)把關(guān)卡，抵御各種引誘，堅定理想信念。

縱觀那些服刑人員的成長軌跡，可以說他們過去都是熱血方剛、躊躇滿志，有著堅定的理想信念，都曾經(jīng)是父母的好孩子、妻子的好丈夫、孩子的好父親、都曾經(jīng)是為社會為國家做出貢獻的好干部、好領(lǐng)導(dǎo)，而今天成為階下囚，成為罪人。究其原因：他們在功成名就后放松了學(xué)習(xí)、淡化了黨性修養(yǎng)，放棄了對世界觀的改造，導(dǎo)致理想信念動搖，喪失黨性原則；

放松了對不良思想的控制，淡化了道德情操的培養(yǎng)，抵擋不住權(quán)欲、利欲、貪欲的引誘，喪失精神支柱，喪失靈魂。導(dǎo)致他們在工作生活中只講實惠、只講錢財、只講索取，不講理想、不講奉獻、不講原則。他們把國家和人民賦予的神圣權(quán)力，當(dāng)成了攫取更大權(quán)力、謀取私利、滿足私欲的工具，喪失信念、貪得無厭、腐化墮落、踐踏道德，最終踏上了不歸路。警示教育會上貪腐官員現(xiàn)身說法，用他們的懺悔，用他們痛悔莫及的警醒，用他們對自由和生活的渴望，給我們敲響了警鐘，告誡我們，作為黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，要做到“淡泊名利，清風(fēng)拂袖身自正；

曲直分明，正氣在胸威自生”。

二要善于學(xué)習(xí)，勤于思考。

堅持思想政治學(xué)習(xí)，法律法規(guī)學(xué)習(xí)；

向焦裕祿、孔繁森等，這些楷模學(xué)習(xí)。不斷校正自己的世界觀、人生觀、價值觀、權(quán)利觀；

不斷加強自身的政治素養(yǎng)和道德修養(yǎng)，找準(zhǔn)自己的人生航標(biāo)，用平和的心態(tài)面對充滿引誘、紛繁復(fù)雜的社會；

不斷增強拒腐防變能力，真正筑牢拒腐防變的思想道德防線；

吸取他人的教訓(xùn)，防患于未然，堅持防微杜漸，時刻為自己敲醒警鐘；

要明白自己該做什么，不該做什么，嚴(yán)防“一念之差”，避免“一失足成千古恨”，遠(yuǎn)離“紅線”。在自己的工作實際中，正確使用手中的權(quán)力，時刻強化自律認(rèn)識，提高自我約束能力，提高自我警醒能力，堅決抵制社會上物欲橫流的引誘，過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)，才能經(jīng)受住各種考驗，抵御住各種引誘，立于不敗之地。要不斷地用“清風(fēng)扶正氣，廉字值千金”來勉勵自己。

三要切實增強責(zé)任感，時刻不忘肩上的責(zé)任。

黨風(fēng)廉政建設(shè)和反不正之風(fēng)斗爭是我們每一個公民的責(zé)任，作為黨員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該有清醒的認(rèn)識，站在反腐倡廉這塊陣地的最前沿。那些典范案件說明，領(lǐng)導(dǎo)干部一旦忘記了自己肩負(fù)的責(zé)任就會喪失理想信念，就會貪欲膨脹、利欲熏心，在金錢面前打敗仗；

就會給家庭帶來重大災(zāi)難，給國家?guī)韲?yán)重?fù)p失，給社會帶來惡劣影響，最終變成罪人，損害家庭、留毒社會、貽害一方。時刻不能忘記對家庭我們有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)責(zé)任；

對社會我們有正確行使國家和人民賦予我們的職責(zé)和權(quán)力的責(zé)任，有全心全意為人民服務(wù)的責(zé)任、有傳承傳統(tǒng)美德、弘揚優(yōu)良文化的責(zé)任。我們要從反面教材中汲取了教訓(xùn)，從點點滴滴處嚴(yán)格要求自己，堅持自重、自警、自省、自立，勇于擔(dān)負(fù)家庭、組織、社會賦予我們的責(zé)任，始終把家庭、組織和群眾的信任和重托，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。

“以銅為鏡，可以正衣冠；

以史為鏡，可以知興亡；

以人為鏡，可以明得失”，通過參加這次警示教育活動，我感到作為一名國家干部，要能耐得住寂寞、守得住清貧，做一個堂堂正正、清清白白的人。努力把自己鍛造成一個政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、一心為民、公正廉潔的高素質(zhì)的人民公仆。

【篇三】

《論語》中記載，子夏向孔子請教“巧笑倩坐兮，美目盼兮，素以為絢兮”的涵義，孔子以繪畫角度將這句話解釋為“繪事后素”，即先輔白底，再繪圖畫。子夏深受啟發(fā)，繼而以修身做出闡釋：“禮后乎？”意即先修仁心、再學(xué)禮樂。行由心定，心有所向，身必有所行；

心有所守，行必為示范。一名優(yōu)秀的黨員干部，首要修心，從內(nèi)心堅定信仰共產(chǎn)主義，堅持馬克思主義，真正做到心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒。在此次的學(xué)習(xí)活動中，我們看到一名又一名領(lǐng)導(dǎo)干部因行為不收斂而得到黨紀(jì)國法的處理，行為不端，追其根本是心中信仰的動搖。對于年輕的黨員干部來說，是警示，也需反思。

作為一名80后，回首已然走上工作崗位多年。縱觀這一代人，已逐步成長起來成為各條工作戰(zhàn)線上的主力軍，還有一些走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。從自身素質(zhì)來說，這一代人往往自身教育水平較高、思維活躍，工作中敢打敢拼。然而也可以發(fā)現(xiàn)有少數(shù)人在嘗到權(quán)力的滋味后，無法抵抗“糖衣炮彈”的襲擊而倒下。近期，有媒體梳理發(fā)現(xiàn)，僅2018年4月份就有多名“80后”官員落馬。這些年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部風(fēng)華正茂、未來光明，卻陷入了嚴(yán)重違紀(jì)違法的泥潭，這也暴露出其自身內(nèi)心信仰不堅定，“四個意識”缺乏，政治不明白，意志不堅定。

嚴(yán)以修身實質(zhì)要修心。修心首要政治明白、心中有黨。綜觀落馬的年輕干部，有很多共通性。少年得志，學(xué)生時代入黨，更多是因為學(xué)業(yè)的優(yōu)秀，而非信仰的堅定。在成為黨政機關(guān)的干部后，突出的工作能力讓他們成長迅速，從入職到提拔重用、身居要職，往往幾年光景。一路成長走來，黨性的錘煉就顯得如此薄弱不足，甚至一些人錯誤的認(rèn)為“政治是虛的，理想是遠(yuǎn)的，權(quán)力是硬的，票子是實的，”表面對黨忠誠，內(nèi)心為名為利，心中沒有信仰，或者原有的信仰徹底倒塌，這樣的人必然最終走上歪路，邁向深淵。因此，嚴(yán)以修身，首要嚴(yán)以修心，年輕的黨員干部必須心中有堅定的共產(chǎn)主義信仰，明晰黨的宗旨，恪守黨的紀(jì)律，自覺用中國特色社會主義理論武裝自己的頭腦、指導(dǎo)實踐，把對黨的信仰體現(xiàn)到人生追求中，體現(xiàn)在具體工作中，融入情操錘煉中。在面對各種誘惑與考驗時，因心中有黨而巋然不動。

修心要從學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。習(xí)近平總書記指出：“理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的‘鈣’，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會‘缺鈣’，就會得軟骨病。”作為一名年輕的黨員干部，黨的新生力量，需要不斷通過學(xué)習(xí)讓自己的思想與時俱進，觀念時時更新，信念更加堅定。這里的學(xué)習(xí)有兩方面，自主的提升學(xué)習(xí)與黨組織的常態(tài)化教育。無論哪種學(xué)習(xí)方式，關(guān)鍵在于杜絕浮于表面，走走形式，必須將所學(xué)所感真正入心，時時錘煉自己的黨性，真正把黨和人民記在心中，把紀(jì)律的紅線劃入腦中，將黨的價值觀轉(zhuǎn)化為自己的人生觀，時時處處以此鞭策自己。

自身修養(yǎng)與嚴(yán)格監(jiān)督必須相輔相成。“貪似火，無制則燎原；

欲如水，不遏必滔天。”對于年輕的黨員干部，要有教有管，管教結(jié)合。所謂管，必須建立健全科學(xué)有效的年輕黨員干部監(jiān)督管理機制。充分發(fā)揮黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督的作用，避免一言堂，防止無人去監(jiān)督，無人敢監(jiān)督。扎緊制度的籠子，把監(jiān)督工作做到實做具體，讓年輕的黨員干部在聚光燈和放大鏡下謹(jǐn)慎用權(quán)、依法用權(quán)。為年輕黨員干部的成長創(chuàng)造良好的環(huán)境，做到既要不過于信任，也不要處處猜疑，有機會更要有管教。越是成長進步快的年輕黨員干部，越要習(xí)慣在監(jiān)督下工作，樂于在監(jiān)督下工作和進步。加強監(jiān)督，約束行為，也是對年輕黨員干部愛護的有效方式。

【篇四】

為了更好的做好反腐倡廉工作，加強黨員黨性教育意識，我有幸參加了我院組織的“反腐倡廉展覽”活動，到蘇家屯反腐倡廉展覽館參觀了從建國到最近時期的一些黨員的腐敗犯罪案例以及一些優(yōu)秀黨員在反腐倡廉中的廉潔自律精神和以身作則的事例，受益非淺，感慨良多。習(xí)總書記提出加強反腐倡廉工作，反腐倡廉工作是我黨立黨之本、執(zhí)政之基，全力推進黨的反腐倡廉工作是我黨面對新形勢新任務(wù)做出的歷史抉擇，現(xiàn)就參加反腐倡廉教育活動及結(jié)合本職工作談幾點體會：

一、加強政治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。在反腐倡廉教育展廳中看到的案例，無不提到當(dāng)事者放松了學(xué)習(xí)，思想上信念動搖，世界觀、人生觀、價值觀發(fā)生偏離，才導(dǎo)致走上了犯罪的道路。可見在市場經(jīng)濟的大潮中，面對金錢和名利的誘惑，加強自身的學(xué)習(xí)，保持思想上的警醒是多么的重要。俗話說“活到老，學(xué)到老”，我將做到認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)，扎扎實實地學(xué)，使自己有強烈地責(zé)任感和緊迫感，確保思想上過關(guān)。

二、堅持防微杜漸，防范上過關(guān)。“一失足成千古恨”，我想這些一定也是追悔莫及者的內(nèi)心感受，然而真正品嘗了其中的滋味，那就追悔莫及。所以，強化自律意識，構(gòu)筑廉潔自律的警示防線，是對每個人的考驗。作為一名黨員和教師，處于反腐倡廉的風(fēng)口浪尖，平時更要義不容辭的加強廉潔自律的學(xué)習(xí)，增加反腐倡廉的意識，做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。關(guān)鍵時刻一定要明白自己該做什么，不該做什么。針對平時實際情況，一定要提高認(rèn)識，以與時俱進的精神，以發(fā)展的思路和改革的辦法，推動反腐倡廉工作。順應(yīng)形式的發(fā)展，強化保廉意識，做到廉潔自律，從而在錯綜復(fù)雜的社會中找準(zhǔn)自己的人生航標(biāo)，始終保持奮發(fā)進取的精神狀態(tài)，真正筑牢拒腐防變的思想道德防線。

三、嚴(yán)格按照制度辦事，遵守國家法律，嚴(yán)以律己，行動上過關(guān)。思想是行動的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動。針對日常教學(xué)工作，我一定按學(xué)校規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格要求自己，低調(diào)做人，高調(diào)做事。

總的說來，通過這次反腐倡廉教育學(xué)習(xí)，我更深切體會到了廉潔自律的必要性，更加深切體會到只有老老實實做人，踏踏實實做事，才能快快樂樂生活。我要以習(xí)主席在十八大上提出的反腐倡廉精神為指導(dǎo)，腳踏實地、扎實工作，為構(gòu)建社會主義和諧社會、促進教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

【篇五】

2018年10月30日星期二下午，xx科技大學(xué)機械學(xué)院黨員45人，參觀了xx反腐倡廉展覽館。進入展覽館首先是重溫入黨誓詞，之后是參觀第四展廳的腐敗典型案例，圖片上的他們，以及他們走向犯罪深淵的心理歷程，鋃鐺入獄后的可悲下場，不得不引起我們的警覺，發(fā)出深思。

可以說他們過去都是功成名就、躊躇滿志的同志，曾經(jīng)被群眾愛戴的干部。而今天成為階下囚，這就是因為他們在這改革開放的重要時期，沒有時刻進行理想信念的修養(yǎng)，加強作風(fēng)建設(shè)，導(dǎo)致理想信念動搖，喪失黨性原則，宗旨觀念淡薄，把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的資本，拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦，價值觀發(fā)生偏離，墮落為犯罪分子。在之后的警示教育片中活生生的例子不能說不發(fā)人深省。一個曾經(jīng)的女干部，入獄后才知道自由是多么的寶貴，在職不注意自身修養(yǎng)，貪污腐敗，把錢財看重，價值觀扭曲，失去了做人的本分，做對不起人民對不起黨員的稱號，必然要以失去自由為代價。通過觀看反腐倡廉警示教育片，可以說使自己在思想上有一個震撼，在認(rèn)識上有一個提高，在今后的工作和生活中，方向更明確了，準(zhǔn)則更清晰了，要真正做到時刻不忘自己的人生理想，不斷加強自己的人生觀改造，不斷加強自己的思想修養(yǎng)，要時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員。曾經(jīng)是受黨教育多年，身居顯赫高位卻膽敢以身試法的貪官，斷不是東窗事發(fā)后一句“一失足成千古恨”就可以輕飄飄搪塞過關(guān)的。然而究其蛻化變質(zhì)的軌跡，倒也確是由那第一次的思想松懈起步的。很多私欲膨脹而毀于貪欲的“人民公仆”在鐵窗內(nèi)回首自我毀滅的過程時，常常因“一個不慎，滿盤皆輸”而淚涕橫流，痛不欲生。這的確值得人們深思。

人生的道路就在自己腳下，必須牢記艱苦奮斗精神，切實抓好反腐倡廉工作。艱苦奮斗精神是我們黨在長期的革命和建設(shè)實踐中形成的一種寶貴優(yōu)良傳統(tǒng)，是我們中華民族精神的重要組成部分。在我們?nèi)婕訌娚鐣髁x經(jīng)濟建設(shè)的新時期，尤其需要黨員干部繼承和發(fā)揚。發(fā)揚艱苦奮斗精神，實質(zhì)上就是一種勤政廉政的具體表現(xiàn)。我們每位黨員同志，都應(yīng)該帶頭繼承和發(fā)揚這一優(yōu)良作風(fēng)，加強自我教育，從自身做起，從身邊的每一件事做起，嚴(yán)格履行自己的責(zé)任和義務(wù)，防微杜漸，抵擋住任何誘惑，認(rèn)認(rèn)真真做事，明明白白做人。

其實我們生活在一個幸福的時代，做人不能太貪。好處利益面前往前沖，責(zé)任面前往后縮，眼睛實時盯著個人利益，不注意自身修養(yǎng)，早晚會出事的。人的一生什么最重要？踏踏實實完成本職工作，平平安安做好為人本分，快快樂樂走好人生路途。在利益面前要保持做人的理想信念不動搖。

【篇六】

為了進一步加強學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉教育工作，2018年10月30日xx科技大學(xué)組織了一次各學(xué)院參觀xx反腐倡廉展覽館的活動，我作為機械學(xué)院教師隊伍中的一員很榮幸能有這次機會參加本次活動。

參觀過程中，我通過觀看圖片和視頻、參觀實物展覽，聽著講解員的詳細(xì)生動地介紹，回顧了我黨反腐倡廉的風(fēng)雨歷程，全面了解了我黨各個歷史時期反腐倡廉的重要舉措以及取得的重要成就。在案例展覽區(qū)，我詳細(xì)觀看了建國以來全國各地以及xx省多起典型案例。案例中的一個個領(lǐng)導(dǎo)干部蛻變?yōu)楦瘮》肿樱罱K受到黨紀(jì)國法嚴(yán)懲的沉痛教訓(xùn)，在牢獄中都是后悔不已，痛苦流涕，讓我受到了一次活生生的反腐倡廉警示教育。

通過展覽我深刻地感受到，我們黨歷來高度重視反腐倡廉工作。早在1949年新中國成立的前夕，老一輩革命先驅(qū)就告誡全黨同志，務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)。改革開放以后又提出，執(zhí)政黨的黨風(fēng)問題是有關(guān)黨的生死存亡的問題。因此，黨風(fēng)問題必須抓緊搞，永遠(yuǎn)搞。在十三屆四中全會以后，我們黨提出了治國必先治黨、治黨務(wù)必從嚴(yán)，把提高拒腐防變和抵御風(fēng)險能力作為黨必須解決好的兩大歷史性課題之一，加大了反腐斗爭力度。進入新世紀(jì)新階段，我們黨又鄭重提出，要堅持立黨為公、執(zhí)政為民，黨的優(yōu)良作風(fēng)是黨始終立于不敗之地的重要保證，要切實把作風(fēng)建設(shè)作為關(guān)系黨的形象、關(guān)系人心向背的大事來抓，建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系，加大從源頭上防治腐敗工作力度，使全黨同志真正做到為民、務(wù)實、清廉。黨的十九大報告也明確指出，反對腐敗、建設(shè)廉潔政治，是黨一貫堅持的鮮明政治立場，是人民關(guān)注的重大政治問題，反腐倡廉，必須常抓不懈，拒腐防變，必須警鐘長鳴，要求全體黨員干部上下一心共同努力，切實做到干部清正、政府清廉、政治清明。

做好反腐倡廉工作，就要堅決貫徹求真務(wù)實的要求，推進高等教育事業(yè)更好更快發(fā)展的要求，將黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿和體現(xiàn)在各項工作的具體實踐中去。

我們要說老實話、辦老實事、做實在人，既是處事為人的立身之本，也是做事為政的基本準(zhǔn)則。不可以愛慕虛榮，一個人的能力有大小、職位有高低，但只要是踏下心來做事、實打?qū)嵉刈鋈耍湍艿玫饺罕姷馁澴u。而且必須要有實干精神，我們要繼續(xù)堅持“干”字當(dāng)頭、“實”字為先，遇到困難不縮手，干不成功不罷手，以實干求實績，以實干求發(fā)展。科學(xué)的決策再加上實干的行動，我們的事業(yè)就能無往而不勝。要有實際的效果。衡量工作能力的標(biāo)準(zhǔn)，主要是看實績。只要是力所能及的工作任務(wù)，都要按時、按質(zhì)、按量完成。

通過此次反腐倡廉警示教育活動，我從中認(rèn)識到自身在理想信念方面、在政治生活學(xué)習(xí)方面，還存在不足，我決心在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷提高思想政治素質(zhì)，增強拒腐防變能力，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權(quán)利關(guān)，始終保持清醒頭腦和高度警覺，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，構(gòu)筑牢固的思想道德防線和黨紀(jì)國法的防線。

【篇七】

為進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)及反腐敗工作，增強反腐倡廉自覺性，2018年11月16日，研究院組織新提職科級干部參觀了xx反腐倡廉展覽館。

在工作人員的組織下，我們列隊有序，集體重溫了入黨誓詞。之后依次參觀了“從嚴(yán)治黨、嚴(yán)懲腐敗——中國共產(chǎn)黨的反腐倡廉歷程“、“忠誠履職，開拓創(chuàng)新””xx反腐倡廉的實踐”“集聚廉潔正能量、筑牢防腐思想防線——勤廉兼優(yōu)的旗幟”“貪腐之誡，警鐘長鳴——腐敗案件給我們的警示”等各個展廳。

反腐倡廉為主題的第一展廳全面展示了黨的反腐倡廉歷程以及從嚴(yán)治黨的決心與行動，一個個曾經(jīng)官居高位的名字，一串串令人觸目驚心的數(shù)字，都讓我們看到了黨要管黨，從嚴(yán)治黨的決心和力度，也對中國共產(chǎn)黨的未來充滿了希望。給我留下深刻印象的是第三展廳“集聚廉潔正能量，筑牢防腐思想防線——勤廉兼優(yōu)的旗幟”集中表現(xiàn)了曾經(jīng)在xx戰(zhàn)斗、工作過的革命先輩和勤廉楷模的事跡。陳云“老漢就坐紅旗車”、宋任窮“不讓群眾稱官銜”、郭峰的“六不公開信”、雷鋒的“節(jié)約箱”、郭明義的“愛心團隊”等等，這些故事的背后蘊藏著強大的精神力量，讓我們對他們忠誠于黨、堅持原則、艱苦奮斗、心懷人民的崇高品德肅然起敬，他們的精神很好的詮釋了中國共產(chǎn)黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。作為一名黨員干部，我們要以老一輩革命家和模范代表為榜樣，在工作和生活中嚴(yán)格要求自己，以身作則，廉潔自律，不追逐名利，不愛慕虛榮，自覺抵制不良風(fēng)氣。第四展廳“貪腐之誡，警鐘長鳴——腐敗案件給我們的警示”集中展出了我省近10年來查處的部分腐敗大案要案及發(fā)生在各個領(lǐng)域和群眾身邊的典型案件。通過落馬官員的懺悔和給其家庭造成的影響，讓我們明白“貪廉一念間，榮辱兩重天”的道理，警示大家常修為政之德、常懷律己之心、常思貪欲之害。“跳出圓周率，實現(xiàn)中國夢——古今中外的借鑒與思考”，通過國民黨政府覆滅、蘇共垮臺的客觀剖析，告誡參觀者要以史為鑒，警鐘長鳴，了解腐敗不只害人害己，更能導(dǎo)致亡黨亡國。展廳最后將毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤和習(xí)近平五位領(lǐng)導(dǎo)人對于我們黨永葆生機活力的歷史規(guī)律總結(jié)概括為八個方面，筑牢思想防線、保持黨的先進性和純潔性、堅持群眾路線、加強制度建設(shè)、加強黨的紀(jì)律建設(shè)、嚴(yán)厲懲治腐敗、始終保持艱苦奮斗的作風(fēng)、自覺接受群眾監(jiān)督。這也是我們建設(shè)廉潔政治、加強黨建工作的重要指導(dǎo)思想。

通過本次參觀學(xué)習(xí)，加上以支部為單位開展的多次“不忘初心、牢記使命”專題黨日活動，大家回憶入黨志愿書、重溫入黨誓詞，查擺自身存在的問題，認(rèn)真開展批評與自我批評，把黨的紀(jì)律真正做到了入腦入心、知行合一。在今后的工作中，我一定要繼續(xù)嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律和規(guī)矩，強化黨性歷練和道德修養(yǎng)，無論任何時候都要把群眾的利益放在第一位，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，不計較個人得失，以身作則、廉潔自律、管好自身、帶好隊伍，自覺抵制不良風(fēng)氣，堅決與腐敗作斗爭。請黨組織放心！