第一篇：開淘寶店的心得體會

李翔 20120440129 開淘寶店的心得體會

這學期我們開設了電子商務課程，每堂課我們都能學到很多關于電子商務方面的知識，從開學的第一天起我就對電子商務充滿了好奇。電子商務到底是什么？為什么現如今我們身邊有關電子商務的話題越來越多。電子商務到底是什么，就是網上購物嗎？就是淘寶嗎？慢慢的，我了解到電子商務不僅僅是這些，它們只不過是電子商務的冰山一角。

從開課的你那天開始，老師就讓我們按小組開一個淘寶店，對于開淘寶店我還是有很大的興趣的；我們有專門的上機課，老師每周會給我們一節課的時間在機房做自己的淘寶店。淘寶店鋪的開設其實是一個非常簡單的過程；首先是用戶注冊，登錄淘寶上點擊頁面最上方的“免費注冊”。在打開的頁面中，輸入會員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務條款，提交注冊信息”按鈕。然后，注冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之后，就完成了用戶注冊。然后是進入自己的用戶首頁，在賣家中心那一欄里會有免費開店；進入之后需要填寫自己的真實信息，上傳自己的證件照片。等到審核通過之后，店鋪就算是開了，然后就是裝修店鋪；登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側“店鋪管理”中點擊“基本設置“，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項目要手動輸入;在“店標”區域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在“公告”區域輸入店鋪公告內容，比如“歡迎光臨本店!”。

接下來就是上傳自己的寶貝了，；在上傳寶貝的時候，我一直以為是自己隨便拍幾個寶貝傳上去就可以了，但是再看了老師上傳寶貝的時候??原來這個還需要美化一下，這個就牽扯到了PS，開店其實也需要這些技術。從摳圖開始，所有的一切有關圖片處理的都需要PS。在傳完圖片之后，淘寶店鋪這才算是開好了。

關鍵字的設置對于店鋪來說是非常重要的；寶貝的關鍵字是買家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買家所到你的店鋪和寶貝，設好的關鍵字可以極大的提高寶貝被買家搜索到的幾率，做到既要全，又要精，所以設好關鍵字也是關鍵中的關鍵，這當中我自己總結出了幾個小方法，①可以將自己視為一個買家身份，想想如果是自己要買這類型的衣服會搜索什么字。②也可以在寶貝搜索里鍵入要賣的寶貝關鍵字系統就會鏈接出很多相關的關鍵字，在這里廣泛的汲取關鍵字也是個很好的方法，另外，下面匯總一些比較熱門的普遍的常用的關鍵字，比如“包郵，優惠，促銷，特價，新款，時尚，氣質，可愛，漂亮，韓版，夏裝，無袖，大碼”等等，當然可不要違反了淘寶的亂用關鍵字商品管理規則，違反了規定肯定會被勒令下架的

剛開始的時候，我并沒有長傳寶貝，居然沒過多久店鋪被釋放了。跟同學打聽之后，原來是，交易也會有時間限制，在很長時間之內不交易寶貝，店鋪會自己被釋放。

第二篇：開淘寶店策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

一、摘要

本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接著分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。

二、環境分析及網店介紹

隨著電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的首眩一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有著巨大的發展空間。淘寶網這種有著發展潛力且能為大學生提供就業的平臺成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線互聯網服務。隨著“QQ幻想”和“QQ華夏”以及“地下城與勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優勢

問題1：現階段經營者以學習為主，課余時間少，沒有過多的時間經營網點。目前經營者無收入來源，沒有過多的資金投入網點建設，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發展迅速，競爭對手多。

優勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業務平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學生的經營者來講就是一個很大的優勢，節省了經營者的時間、資金和精力。

優勢2：學校潛在市場大，時髦的大學生對這些業務都很感興趣，需要增值業務的人多，并且還可以校內推銷，熟人推銷。

優勢3：與專業知識掛鉤，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，不再花更多的時間再去學習如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

(一)賺回所投入的軟件成本300元

(二)將網店信譽提升到四顆星

目標市場：

網店主要的目標顧客是在校大學生以及經常玩QQ游戲的非大學生。

五、營銷策略

網店的推廣策略:

1.注冊好店鋪網店聯盟，可以更好的擴大推廣范圍。

2.連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3.網絡廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4.qq群發信息，利用群發軟件發布網店信息。

5.簽名廣告，發布文章，論壇發貼后面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。

6.qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。

7.msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。

8.論壇灌水，在論壇或者留言板上發布自己的信息。

9.將網店登陸到行業站點和專業目錄。

10.文章宣傳!在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案例的形式介紹。

營銷策劃核心營銷策劃服務項目

核心營銷策劃服務項目一：

整合營銷策劃全案服務，總費用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對企業整合營銷策劃全案服務包括以下十五大部分的主體內容及各部分服務費用。(說明：各企業也可以根據自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作)

一、企業營銷診斷

二、市場調研

三、整合營銷策劃

四、競爭對手市場調研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場整合營銷策劃

七、企業VI--視覺識別系統設計

八、產品包裝創意與設計

九、影視與平面廣告的創意與設計

十、產品銷售終端生動化創意與設計

十一、產品銷售終端宣傳創意與設計

十二、產品促銷規劃

十三、產品招商書的制作

十四、企業銷售管理體系

十五、企業銷售隊伍培訓

第三篇：開淘寶店策劃書

開淘寶店策劃書(精選多篇)

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考：

一、摘要

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接著

分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。

二、環境分析及網店介紹

隨著電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的首眩一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有著巨大的發展空間。淘寶網這種有著發展潛力

且能為大學生提供就業的平臺成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于qq增值業務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了qq會員收費，qq秀，qq游戲等全線互聯網服務。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，qq增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏t虛擬快速充值店是一家話費、q幣、游戲幣、各種qq業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法

無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優勢

問題1：現階段經營者以學習為主，課余時間少，沒有過多的時間經營網點。目前經營者無收入來源，沒有過多的資金投入網點建設，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發展迅速，競爭對手多。

優勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業務平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學生的經營者來講就是一個很大的優勢，節省了經營者的時間、資金和精力。

優勢2：學校潛在市場大，時髦的大學生對這些業務都很感興趣，需要增

值業務的人多，并且還可以校內推銷，熟人推銷。

優勢3：與專業知識掛鉤，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，不再花更多的時間再去學習如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

賺回所投入的軟件成本300元

將網店信譽提升到四顆星

目標市場：

網店主要的目標顧客是在校大學生以及經常玩qq游戲的非大學生。

五、營銷策略

網店的推廣策略:

1.注冊好店鋪網店聯盟，可以更好的擴大推廣范圍。

2.連接交換，文字連接和圖片連

接以及首頁醒目位置的交換。

3.網絡廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4.qq群發信息，利用群發軟件發布網店信息。

5.簽名廣告，發布文章，論壇發貼后面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。

6.qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。

7.msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。

8.論壇灌水，在論壇或者留言板上發布自己的信息。

9.將網店登陸到行業站點和專業目錄。

10.文章宣傳!在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案例的形式介紹。

營銷策劃核心營銷策劃服務項目

核心營銷策劃服務項目一：

整合營銷策劃全案服務，總費用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對企業整合營銷策劃全案服務包括以下十五大部分的主體內容及各部分服務費用。

一、企業營銷診斷

二、市場調研

三、整合營銷策劃

四、競爭對手市場調研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場整合營銷策劃

七、企業vi--視覺識別系統設計

八、產品包裝創意與設計

九、影視與平面廣告的創意與設計

十、產品銷售終端生動化創意與設計

十一、產品銷售終端宣傳創意與設計

十二、產品促銷規劃

十三、產品招商書的制作

十四、企業銷售管理體系

十五、企業銷售隊伍培訓

開淘寶店的具體步驟

21世紀是互聯網的時代，現在網上購物的人越來越多，所以很多人都想開一個淘寶店，為什么呢？因為一個剛畢業的學生，開家網店，一個月就能賺上萬兒八千！因為一個公司的職員，一邊上班一邊開網店，賺的比工資多！一群普通的農民，坐在家里開網店，一人一年能賺上數十萬！網上創業，網絡徹底的改變了人們的生活，開淘寶店賺錢成了潮流和趨勢，那么開淘寶店有哪些具體的步驟呢？

一、前期準備

1、準備好身份證和身份證復印件，開好銀行卡，開通網上銀行。

2、要有足夠的時間上網，有臺電腦

3、準備注冊淘寶帳號和支付寶帳號，信息必須的真實的

4、淘寶帳號要綁定支付寶帳號

5、要考慮好在網上賣什么，也就是說找好貨源。如果實在沒有，可以在阿里上進貨，可選 用一件代發，一件代

發的好處是沒有貨品積壓，零風險。不過一件代發的產品一般。如果有好的產品可以考慮進貨。

二、開店過程，具體操作

1、登陸淘寶網，點免費注冊，按照指令按填寫真實信息，然后提交成功。確認之后就完成了注冊。注意密碼不要設置過于簡單

2、激活支付寶帳號，身份認證。開淘寶店必須要實名認證，在我的淘寶里，最上方，點實名認證。認證過程中要上傳二代身份證照片，以及個人拿著身份證的照片。注意照片一定要清晰，否則不容易通過。

3、進貨，拍攝產品照片。當然也可以選擇一件代發，直接用廠家的圖片。

4、上傳產品。去賣家中心，找到發布寶貝。點進去后即可發布寶貝了。發布寶貝時可以根據提示操作。

5、獲取免費店鋪。

6、店鋪可選用免費模版，也可以付費購買。個人認為寶貝詳情頁的好壞

比店鋪裝修更為重要。

三、后期經營

1、寶貝要注意上下架時間。不要浪費櫥窗位，有多少櫥窗位全部應用起來。

2、設置公益寶貝

3、設置淘金幣促銷

4、找朋友適當購買，增加店鋪人氣。增加信譽和銷量。

5、在論壇，q群發鏈接進行宣傳。

6、寶貝賣出后，點已賣出寶貝即可以看到。然后要把買家信息填寫發貨單。等客戶收到后給予好評。

7、等有一定信譽后可以做些活動。如天天特價等

8、做生意一定要誠信經營，網店是一個長期的經營過程，越久信譽越好的網店生意會越好。好好加油吧

開淘寶店有什么好建議

身邊很多人問我，想業余開個淘寶店玩玩賺點小錢，雖然大家都是說說而已，但還是有兩三個人開啟了淘寶店，店開起來了，維持一段時間，效果一點都不好，就開始喪氣。問我有什么好的建議？我覺得其實開淘寶店是技術活，跟實體店有很大的不同。不像做實體店，實體店講硬件比較多，地段啦，美女銷售啦，裝修啦。而淘寶，講究的是技術。人們都說網絡很虛，但是其實實在的功夫看不到罷了。

對于新手，我還是建議已代銷為主，代銷主要是幫人家賣東西，自己賺差價。但學的就是技術活，很多人對圖片處理，對商品描述，如何綁定支付寶及上下架。這段時間學的就是怎么熟悉淘寶。不然進了貨，老是賣不出去，失去的是信心。

等熟悉段時間后，就要開始尋找好的貨源，周邊批發市場，及親戚朋友等一一考慮，然后做價格和市場分析。確定后，就要有個目標值，什么時候把照片弄好，什么時候資料完善。店鋪開起來了，東西也有了，最后就是營銷了，淘寶營銷多種多樣，有付費也有免費的。

最好多關注同行的價格及促銷方式。前期不要考慮利潤，就是每件虧1、2元也不怕，能賣出幾百件產品，也就虧幾百元，等的得到的是實在的好評。盡量不要去刷鉆，后果很嚴重。在推廣方式上多在產品潛在對象的網站，論壇發帖或留言，多在qq群里建立良好形象。不要迷戀皇冠的同行會把你的價格打倒?，F在很多買家寧愿找小賣家，不找皇冠店，太受氣。而小賣家服務態度好，價格還能小刀一下。堅持完善下店鋪裝修，多保持旺旺在線，生意一定會好起來的。

第一步：

免費注冊淘寶會員很簡單，需要在注冊頁面里填寫用戶名，可所以中文姓名。設置暗碼，還有用來供認注冊會員帳號用的電子郵件，電子郵件可以到yahoo、新浪、搜狐、網易等大網站里免費懇求一個。

當你的注冊信息填寫完畢后，淘寶網會給你回復一個電子郵件.登錄你的郵箱，按照淘寶網的提示主動回復一個供

認信息，那么你的淘寶會員就算注冊成功了。

第二步：

淘寶會員注冊成功后，可以免費懇求支付寶.支付寶是淘寶網安全網絡生意的中間保證.支付寶作為誠信中立的第三方機構，可以充分保證貨、款安全及生意雙方的利益.生意過程中無后顧之。

因為網絡實名制的實施，要進行”支付寶自個實名人證”，包含三個有些。分別為”填寫自個信息”、”身份證件核實”和”銀行帳戶核實”。每個有些在提交后，都要通過審理，通往后才華自個的開店之旅。開店的條件：首要注冊成淘寶會員并注冊帳號，然后懇求支付寶并通過認證。

第三步：

在淘寶網里發布10件寶藏，保持在出售情況，這樣就可以在淘寶網免費開店了。

商品的發布很簡單，點擊我要賣，選擇一口價或許拍賣，填寫出售商品具

體內容，以便買家曉得。

會員在淘寶網成功生意一筆，就可以對生意目標做一次諾言評估,諾言評估分為贊譽、鼓動和批評三種。贊譽加一分，鼓動不加分，批評扣一分。

總的來說即是：

1.懇求淘寶帳號 ；

2.通過認證 ；

3.在網站上發布10件及其以上你要賣的東西。

懇求支付寶實名認證的操作流程：

1、登錄支付寶賬戶，在“我的支付寶”主頁，請點擊“懇求認證”；

2、進入支付寶實名認證的介紹頁面，請點“當即懇求”繼續；

3、仔細閱讀實名認證效力協議后，點擊“我現已閱讀并附和接受以上協議”按鈕，才華夠進入支付寶實名認證；

4、您有兩種進行實名認證的辦法可選，請選擇其間一種，點擊“當即懇求”。如通過“支付寶卡通”來進行實名認證，點“當即懇求”按照提示過程來懇求

注冊。

如選擇“通過其他辦法來進行實名認證”，點“當即懇求”

請正確選擇您身份證件地址的區域，正確選擇后才華順利的結束您的支付寶實名認證

5、請正確填寫您的身份證件號碼及真實姓名，點“提交”繼續；

6、請正確填寫“您的自個信息”和“您的賬戶信息”，填寫銀行賬戶信息時，如發現填寫的自個信息與銀行信息不相符，請“點此替換身份信息”進行批改。如果您的真實姓名中包含生僻字，請在銀行開戶名的下面的輸入框中填寫您的銀行開戶名。

7、請核對您所填寫的“您的自個信息”和“您的銀行賬戶”，供認無誤請點“供認提交”保留所填寫的信息；

8、認證懇求提交成功，等候支付寶公司向您提交的銀行卡上打入一元以下的金額，并請在2天后檢查銀行賬戶所收到的準確金額，再登錄支付寶賬戶，點“懇求認證”進入輸入所收到的金額

找到支付寶轉給您帳戶的1元以下資金是多少后，再執行如下操作：

1、登錄支付寶賬戶—我的支付寶—請點“懇求認證”進入供認匯款金額頁面；

2、請檢查您填寫的銀行卡上收到的具體金額，點“輸入匯款金額”進入輸入金額頁面；

3、輸入您收到的準確金額，點“判定”繼續結束供認。您有兩次輸入的時機，請正確填寫您收到的準確金額，兩次失利后需要重新提交銀行賬戶進行審理。

4、輸入的金額正確后，即時審理您填寫的身份信息，請耐性等候2秒鐘；

5、審理通過，即通過支付寶實名認證。

開淘寶店流程

1、支付寶認證。需要提供一張手持身份證的照片和個人照片各一張

2、開店。登入淘寶賬號——賣家

中心——免費開店，然后一步步添加就行

3、交納1000的保證金。賣家中心——客戶服務——消費者保障服務里面有個繳費的地方 直接繳費就行

4、設置物流工具。賣家中心——物流管理——物流工具里面有個添加運費模板 根據情況填寫就好，免運費就選賣家支付，不免運費的，就設置一下每個地區的金額

5、店鋪裝修。賣家中心——有個店鋪裝修的地方 點進去 一步步裝修成自己喜歡的就好

6、發布寶貝

先添加好產品分類，把圖片放在空間里，再點發布寶貝 根據情況添加就好

第四篇：開淘寶店的建議

開淘寶店有什么好建議

身邊很多人問我，想業余開個淘寶店玩玩賺點小錢，雖然大家都是說說而已，但還是有兩三個人開啟了淘寶店，店開起來了，維持一段時間，效果一點都不好，就開始喪氣。問我有什么好的建議？我覺得其實開淘寶店是技術活，跟實體店有很大的不同。不像做實體店，實體店講硬件比較多，地段啦，美女銷售啦，裝修啦。而淘寶，講究的是技術。人們都說網絡很虛，但是其實實在的功夫看不到罷了。

對于新手，我還是建議已代銷為主，代銷主要是幫人家賣東西，自己賺差價。但學的就是技術活，很多人對圖片處理，對商品描述，如何綁定支付寶及上下架。這段時間學的就是怎么熟悉淘寶。不然進了貨，老是賣不出去，失去的是信心。

等熟悉段時間后，就要開始尋找好的貨源，周邊批發市場，及親戚朋友等一一考慮，然后做價格和市場分析。確定后，就要有個目標值，什么時候把照片弄好，什么時候資料完善。店鋪開起來了，東西也有了，最后就是營銷了，淘寶營銷多種多樣，有付費也有免費的。最好多關注同行的價格及促銷方式。前期不要考慮利潤，就是每件虧1、2元也不怕，能賣出幾百件產品，也就虧幾百元，等的得到的是實在的好評。盡量不要去刷鉆，后果很嚴重。在推廣方式上多在產品潛在對象的網站，論壇發帖或留言，多在QQ群里建立良好形象。不要迷戀皇冠的同行會把你的價格打倒?，F在很多買家寧愿找小賣家，不找皇冠店，太受氣。而小賣家服務態度好，價格還能小刀一下。堅持完善下店鋪裝修，多保持旺旺在線，生意一定會好起來的。

第五篇：開淘寶店可行性報告

一、總論：

1、項目名稱：淘寶網服裝店項目

2、項目承辦人：、可行性報告內容：

本可行性報告包括：項目背景、有利條件、經營范圍和銷售方案、投資估算及財務評價。

4、項目規劃：

初級階段：在淘寶網注冊一家服裝店鋪，網店銷售服裝;

第二階段：建立虛擬網店充值業務，即：購買一套自動充值軟件，提供各種手機話費、游戲點卡及QQ業務充值。

結論：

通過對市場的了解，由于電腦的普及，越來越多年輕人喜歡進行網上購物，而中國手機用戶數量突破了九億，青少年玩網絡游戲的比例高達73%，而騰訊QQ的注冊量為9.9億，活躍賬戶數為4.48億。

隨著經濟水平的提高和生活節奏的加快，越來越多人會選擇網購、會對虛擬進行投資，充值業務越來越受歡迎。

根據市場估算及預算，該項目有盈利，判斷該項目效益可行。

二、項目提出背景及發展狀況：

1、市場現狀分析：

隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一，根據CNNIC第14次互聯網統計報告公布的數據，中國目前7.3%的網民有網上購物的習慣，中國目前有網民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網民會從網站上購買自己鐘意的商品。隨著信息網絡的快速發展，網上購物的市民會迅速增加。

在各種類型的購物網站中，提供網上開店服務的淘寶網站以其服務的適用性與可行性，得到了諸多網民的認可。

2、產品供需預測：

服裝是人們衣食住行的首位，時尚而富有個性的服裝更是年輕男女性關注的熱點和賣點。

現在互聯網普及越來越高，很多人都有了網上購物、繳費的動機，但由于對虛擬的認識度還不很高，現在開設網店的多數人僅在做實物產品網售，虛擬充值市場也有很大潛力。

3、價格預測：

網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創業者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來越多的網友加入到網上開店的隊伍中來。

虛擬充值產品相對穩定，除節假日有優惠活動外，價格不會有波動。

三、項目提出的有利條件：

1、根據問道網的調查數據，近七成的網絡購物者首選淘寶網。而且淘寶網具有其優勢，在網店的架構和購物流程的操作上方便且人性化。而淘寶網開店免費，且擁有支付寶作為結算工具，整體上更安全可靠。從顧客角度出發，在當今中國網絡零售還不十分成熟、發達的情況下，選擇一個相對而言更有可靠度的交易平臺，將有利于打消許多顧客們的顧慮，也便于網店聲譽的塑造。

2、項目承辦人是具有一定知識水平的，對于網絡營銷和廣告設計等都有一定的操作技能，相對于普通的網店賣家而言，在技術方面有較強優勢。在網店構建與今后的維護上將可以獨立完成，可以免去不必要的開支。當網店運作中出現一些突發情況時，也能夠較從容地應付。想比較而言，將使得技術上的風險和影響降低到最小，有利于網店交易更暢通，信息傳遞更準確。

四、經營范圍和進貨渠道：

1、網店經營范圍：

不同款式的男女式衣褲和鞋子及小飾品、充值軟件和虛擬產品。

2、進貨渠道：

進貨渠道：市場進貨、網上進貨、廠家直接提供等。

五、營銷策略：

1、銷售方案：先做虛擬網店購物、充值，學習點經驗，把信譽提上去之后，擴大銷售人群，接著做好銷售宣傳推廣，最后進行產品質量提升，產品包裝更新和精選便捷物流。

2、銷售方式：

進貨：

與服裝廠合作，以網下實體的服裝廠做依托，解決網上銷售供應與庫存上的矛盾，既做到網店零庫存，又能保證貨品的快速供應。

推廣：

網上將通過網絡廣告、軟文、論壇等方式和渠道進行宣傳。網下將在幾個合作的實體店內打上網絡銷售的廣告，使周圍可戶可以足不出戶就能方便訂貨。而通過網上與網下想結合，使得網絡的虛擬交易將更安全可靠化，幫助人們更信賴網絡，也有助于網店的發展。

出售：

由于當下網絡購物的信任度在中國仍然不夠高，而主要消費群體是以年輕人為主，因此在出售商品時應該主要以網購為主，輔助以網下交易，并盡量讓網下交易逐步轉變為完全的網上交易。

維護：

把握忠實客戶，留住重要客源。及時發布新產品信息，給顧客更新信息、更多選擇。加強網站技術的維護，保證網點正常運營，時時把握商機。

淘寶的網上交易要點：

1.申請實名認證 通過實名認證，開始出售寶貝!

2.了解買家需求 查看買家求購信息，寶貝購物排名榜，積極拓展貨源!

3.擇寶貝發布方式 一口價，單件競拍，選擇適合自己的發布方式，事半功倍!

4.寶貝信息，按要求設置寶貝標題，寶貝描述，上傳寶貝圖片，讓買家感覺到您的專業化!

5.跟蹤寶貝出售情況 登錄“我的淘寶”，輕松管理交易!

6.發貨使用支付寶，全額保障交易安全!

7開設店鋪 發布寶貝，即可免費擁有自己的淘寶店鋪，開始網商生活!

還有另一種方法推廣

方法就是：QQ群的群發!注意是群發到群，不是群發到好友。那么怎么群發群，哪有那么多群?很簡單，你先申請幾個新的QQ，每天加幾百個新的群，加了群之后，打開群發軟件，豪迪QQ群發，就會自動把你的廣告消息一個群一個群的自動群發了!當然你要做的就是不斷的修改廣告詞，才不會被滕訊封了你的QQ號。

大概方法就是這樣，雖然累了點，不過每天帶來的流量至少都是幾千的，每天也可以賣出5件左右。

六、店址選擇與硬件設施：

網店地址：淘寶網

店名：雅影服裝 設備(施)配置：1臺電腦、網上銀行卡(工行、建行、農行卡)網店設計：時尚、前衛、簡約、活潑，高品質

七、經濟效益分析：

投資估算：

(1)、按開店方式預算：

先申請在淘寶網站開一個普通店，只要注冊淘寶、支付寶，并通過認證便可以免費開店了。(或交了1千元的押金給支付寶開通消保，還是訂了一個月50元的旺鋪)

但如果想使網店更加漂亮一些，就要花錢了，首先就是要升級成淘寶旺鋪或進駐淘寶商城，然后在旺鋪的基礎上在進行網店裝修。(非消保賣家)150元/季(消保賣家)90元/季

(2)、相冊空間

不管如何開網店，都會要上傳寶貝的圖片，那么開虛擬網店的步驟中就要考慮這個費用了淘寶圖片空間，是用來保存你網店里商品圖片的，也就是大家俗稱的網店相冊，它的作用是讓你的商品圖片有一個網址，讓買家看得見你的商品圖片。

價格12元/M/年，最擴容單位為50M，旺鋪贈送30M，不夠用的，需要自己額外花錢升級。

(3)、虛擬軟件費用

如果做虛擬的首先要買個軟件300,然后就是存一點錢到里面好幫別人充值,如果在淘寶開500塊就可以了,如果在拍拍需要交保證金,你可以試著在淘寶開,畢竟淘寶更完善一點。

綜上所述，在淘寶開個虛擬網店開始的資金投入是：

旺鋪+相冊+軟件費+預存資金=660

普通店鋪+相冊+軟件費+預存資金=400

2、銷售額預算：

通過市場調研，售貨規模：按網店每天平均可售5件，如果每件賺差價20元，每月銷售額預計：20*5*30=3000

虛擬充值每天利潤一般為：充值業務銷售20筆/天，年銷售額10000元

盈虧分析：

服裝代銷，假如沒有客戶購買，也不要花錢，只有顧客買下付款后才要花錢進貨。

虛擬軟件項目為小投資，固定投資成本為約為300 元，當無產品銷售情況下，該項目最大虧損額為300元，但虛擬軟件使用權為終身使用，而且淘寶店鋪一直開下去，最終應該無虧損。

八、綜合評價：

綜上所述，本項目有很大市場潛力，是目前市場上較為成熟的投資項目，通過投資效益財務分析表明：該項目有一定利潤空間，風險性小，是可行的。

投資也是有風險的，你的投資大部分都花在了網站的維護上，你做的是零庫存，這一點很大程度的減少了經營風險，不會有貨物壓在手里賣不出去，資金無法兌現的難題。