第一篇：最簡(jiǎn)單的工作總結(jié)

工作總結(jié)

自2011年8月份開始，我在山東省海陽市三合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作。在繁忙的工作中不知不覺的經(jīng)過了幾個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，我深深的感受到三合公司蓬勃發(fā)展的熱氣，員工們拼搏的精神。實(shí)習(xí)的這段期間給我很大的鍛煉，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有了一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我學(xué)會(huì)了很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解到了很多工作中應(yīng)該注意的問題。下面我將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)如下：

一、感受和體會(huì)。

1、態(tài)度決定一切。

工作一定要認(rèn)真仔細(xì)。在平時(shí)的工作中，每天我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)給我們開早會(huì)，告訴我們今天的工作任務(wù)，對(duì)于工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)講的很細(xì)致，強(qiáng)調(diào)一天的工作重點(diǎn)，然后第二天經(jīng)理會(huì)讓我們反映問題，把昨天在接待顧客的過程中遇到的問題在會(huì)議中提出來，大家討論解決的辦法。這樣不僅能順利的完成工作，還能提高工作效率總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。和大家工作的這段時(shí)間里，她們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下很深的印象，我也從他們身上學(xué)習(xí)到很多自己缺少的東西。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間比較少，但是卻讓我了解公司的文化、管理經(jīng)驗(yàn)等，這對(duì)我來說是很寶貴。

2、勤于思考，不斷學(xué)習(xí)。

剛進(jìn)入營銷中心的時(shí)候，對(duì)三合的企業(yè)文化及項(xiàng)目都還不夠了解，對(duì)于一個(gè)職業(yè)顧問應(yīng)該掌握的專業(yè)知識(shí)也是一竅不通。針對(duì)這個(gè)問題，我經(jīng)常和同事們多學(xué)習(xí)，多討教，掌握房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，了解樓盤的相關(guān)知識(shí)，深入的學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，不斷的提高自己的能力，使我的工作做起來漸漸的步入正軌。對(duì)于銷售過程中遇到的問題，我多動(dòng)腦筋，不斷改進(jìn)自己的工作方法，漸漸的我的工作效率提高啦，成為一名專業(yè)的置業(yè)顧問，得到了大家的認(rèn)可與肯定。

3、理論聯(lián)系實(shí)際。

在大學(xué)的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷課程，當(dāng)時(shí)只是書本上的知識(shí)，純粹的理論沒有應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，雖然在腦子里理解了這個(gè)概念，但是還是不知道具體怎么用，使理論和實(shí)踐脫節(jié)了。在參加工作之后，作為一名合格的置業(yè)顧問，就是針對(duì)不同類型的顧客采取不同的策略，把顧客劃分為幾個(gè)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，以及怎么樣要顧客接受你所推銷的產(chǎn)品，更好的運(yùn)用了我所學(xué)到的書本知識(shí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。

二、成績(jī)與教訓(xùn)。

剛開始進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我要熟悉沙盤講解，要來訪的客戶了解我們樓盤的位置，我們小區(qū)周邊的配套設(shè)施，小區(qū)周圍的交通情況，小區(qū)綠化，價(jià)位等各方面的介紹。每天經(jīng)理都會(huì)要我們?cè)谏潮P面前對(duì)著同事講一遍沙盤熟悉一下，然后同事會(huì)彼此一些問題，我們會(huì)根據(jù)情況做解答。隨著了解的東西逐漸增多之后，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)很熟悉，我開始迎來了我的第一位顧客。這次小小的成功對(duì)我確實(shí)極大的鼓勵(lì)與肯定。它表示我這一階段的努力都有了回報(bào)，代表著我的表現(xiàn)得到了顧客的認(rèn)可與信任，也為我之后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。這次小小的勝利使我意識(shí)到，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。每一次努力之所以沒有成功呢只

是說明你的付出還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果你的眼里一直是你的目標(biāo)，那么你多看到的障礙都不是障礙。

每一個(gè)營銷都會(huì)有電話營銷這個(gè)項(xiàng)目，在一開始工作的時(shí)候，由于我的工作不是很熟悉，在進(jìn)行電話推銷的時(shí)候很多顧客了解的問題我都不能即時(shí)的給予認(rèn)真滿意的回答，使得顧客對(duì)我的服務(wù)質(zhì)量不是很滿意，給公司造成了無形的損失，流失了客戶。經(jīng)過這次教訓(xùn)之后，使我明白了客服是公司的窗口，客戶對(duì)于公司的形象認(rèn)識(shí)可以從客服人員開始，對(duì)于那些沒有網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)點(diǎn)較少的金融服務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)公司客服是重要的接觸點(diǎn)，客服人員的服務(wù)態(tài)度、素質(zhì)、專業(yè)性、語言習(xí)慣、遣詞造句，甚至聲音等都會(huì)影響到客戶對(duì)公司的印象。客服是公司管理水平和能力的體現(xiàn)。一方面，對(duì)客戶的服務(wù)需要系統(tǒng)的管理流程，沒有高效和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒躺婕安豢赡軇?chuàng)造出高質(zhì)量的服務(wù)。客服處理問題的系統(tǒng)性、周密性、響應(yīng)速度、回饋方式等都體現(xiàn)出公司整體的管理水平。另一方面，服務(wù)人員的主動(dòng)性關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量。對(duì)人員的管理是客戶服務(wù)管理永恒的課題。管理者只有能夠調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力才能培養(yǎng)出一個(gè)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。所以說，客服能夠反映公司整體的管理水平。

三、今后的打算。

半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度.。

在團(tuán)隊(duì)工作的這段時(shí)間，使我有了很大的收獲，學(xué)習(xí)了很多對(duì)自己有用的知識(shí)。在工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，自身及置業(yè)顧問工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

第二篇：工作總結(jié)(最實(shí)用)

鄂爾多斯市大河實(shí)業(yè)集團(tuán)工程機(jī)械施工分公司

鄂爾多斯市大河實(shí)業(yè)集團(tuán)公司工程機(jī)械施工分公司

2009年個(gè)人工作總結(jié)

在09年即將過去之際，我仔細(xì)回顧了我一年來的工作，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾。當(dāng)然隨著集團(tuán)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我們對(duì)集團(tuán)公司未來的憧憬和希望。

下面我就將一年來所完成的工作做一番全面的梳理。

1、青達(dá)路的投標(biāo)工作

青達(dá)路工程是集團(tuán)公司在3月份確定的工程項(xiàng)目，通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)各方面的關(guān)系，業(yè)主將我們內(nèi)定為中標(biāo)單位。雖然如此，我還是要準(zhǔn)確的確定出工程造價(jià)和施工成本，為領(lǐng)導(dǎo)提供一個(gè)盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。同事時(shí)這項(xiàng)工程也是我第一次親自做預(yù)算進(jìn)行投標(biāo)，壓力比較大，總怕出現(xiàn)差錯(cuò)。更何況我學(xué)習(xí)神機(jī)妙算軟件也算是自學(xué)成才，肯定會(huì)有很多的漏洞，況且還要做三個(gè)單位的投標(biāo)文件，內(nèi)心的壓力不言而喻，每根神經(jīng)都緊繃繃的。幸好可以通過網(wǎng)絡(luò)QQ聊天和電話請(qǐng)教同學(xué)，他們毫無保留的將我不懂得東西都交給了我，使得我的心里有了一定的依靠。總之，最終還是比較圓滿的完成了這項(xiàng)投標(biāo)工作，雖然自己承受力了前所未有的壓力，也付出了很大的辛苦，有了一個(gè)好的結(jié)局也算是上了一個(gè)新臺(tái)階。但在投標(biāo)過程中出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題：由于蓋章不規(guī)范，投標(biāo)文件被業(yè)主打了回來。我當(dāng)時(shí)真的很害怕，害怕因?yàn)槲业氖韬龆沟绞值墓こ添?xiàng)目泡湯，那種感覺像是一個(gè)世界的千古罪人。由于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，幸好沒造成更大的影響，最后我們順利的拿下了工程項(xiàng)目。

但在這次的投標(biāo)工作中我收獲的更多，自從畢業(yè)以來，我一直是一邊摸索一邊工

鄂爾多斯市大河實(shí)業(yè)集團(tuán)工程機(jī)械施工分公司

4、阿康物流園區(qū)的投標(biāo)工作

阿康物流園區(qū)是我第一次接手一個(gè)上億元的工程投標(biāo)，而且是2個(gè)標(biāo)段共10條路36個(gè)預(yù)算，時(shí)間也比較緊，任務(wù)更是繁重，雖然有了前2次的經(jīng)驗(yàn)，但還是會(huì)出現(xiàn)方方面面的問題，甚至都想到了打退堂鼓，最后在自己的堅(jiān)持下終于完成了任務(wù)。由于沒有聯(lián)系好內(nèi)部關(guān)系，所以只能公司內(nèi)部自己進(jìn)行報(bào)價(jià)，最后還是以失敗而告終。雖然我做的報(bào)價(jià)也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和滿足，但我認(rèn)為那根本就是蒙的，并不能體現(xiàn)出我的專業(yè)水平，所以我并不滿足，也不欣慰。

通過這次投標(biāo)，讓我真真切切感受到了現(xiàn)代社會(huì)的腐敗現(xiàn)象，沒有金錢和社會(huì)關(guān)系做任何事情都寸步難行，社會(huì)本來就是一個(gè)不公平的社會(huì)，雖然我渴望能夠有一個(gè)公平的投標(biāo)市場(chǎng)，讓我盡情的發(fā)揮自己的專業(yè)才能，但我想這個(gè)夢(mèng)想在我有生之年是實(shí)現(xiàn)不了了，社會(huì)越進(jìn)步就越腐敗。

5、辦公室的日常工作

在工程施工中，我是比較清閑的，所以領(lǐng)導(dǎo)讓我兼任了辦公室的工作。辦公室的工作是一個(gè)非常瑣碎的工作，要起到一個(gè)上傳下達(dá)的作用，雖然我不是一個(gè)專業(yè)的辦公文秘人員，但也基本能將工作做到實(shí)處。期間也有很多不盡如人意的地方，最后都做了改正。有時(shí)候做這些瑣碎工作會(huì)覺得很煩，又覺得和自己的專業(yè)無關(guān)，就不想好好的去做，現(xiàn)在想想那時(shí)候的想法可能是一時(shí)糊涂，做任何工作都會(huì)提高自己的水平，所以要認(rèn)真的對(duì)待每一件事情。

一年的工作總結(jié)起來也就這么多，雖然很少，但總是促使我一直在進(jìn)步。今年我還被公司評(píng)選為先進(jìn)工作者，雖然我心里很高興，但我知道我還有很多不足的地方要去改正，尤其是自己的脾氣，性子太直，想什么就說什么，雖然大家都不和我計(jì)較，

第三篇：2011工會(huì)工作總結(jié)最最新

2011年工會(huì)工作總結(jié)

校工會(huì)在省教育工會(huì)及學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆六中全會(huì)會(huì)議精神，按照省教育工會(huì)和學(xué)校黨委的工作要求，圍繞學(xué)校新一輪發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本的工作理念，認(rèn)真履行工會(huì)職能，積極發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)自身建設(shè)，突出維護(hù)職能，加強(qiáng)民主管理，深化校務(wù)公開和各項(xiàng)民主建設(shè)工作，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將2011年工會(huì)工作總結(jié)如下：

一． 增強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平

一年來，我們不斷增強(qiáng)政治意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和代表意識(shí)，心系職工，情系教工，全心全意為教工服務(wù)。經(jīng)常組織專兼職工會(huì)干部聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)，武裝頭腦。深刻領(lǐng)會(huì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要性和緊迫性，不斷探索新形勢(shì)下工會(huì)工作的新途徑、新方法，加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，在學(xué)校工作中積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用。校工會(huì)在河南省教育工會(huì)的指導(dǎo)下，確立了“兩突出”的工作方針：突出和諧創(chuàng)建，突出民主決策。以創(chuàng)建和諧校園以及和諧的工會(huì)工作環(huán)境為目標(biāo)，充分發(fā)揮工會(huì)委員會(huì)全體成員的決策作用，工會(huì)所有的工作事項(xiàng)乃至工作的具體方案均由工會(huì)委員會(huì)或相應(yīng)的委員會(huì)討論決

定。工會(huì)委員們本著學(xué)校和諧發(fā)展的大局，暢所欲言，積極為工會(huì)工作及學(xué)校事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，工會(huì)工作形成了良好的民主氛圍。

為更好地開展工作，健全了工會(huì)組織。由于我校申本工作的的需要，我校進(jìn)行了系部調(diào)整，又增設(shè)了公安技術(shù)系和公共基礎(chǔ)部，又由于分會(huì)主席的崗位調(diào)整和個(gè)別分會(huì)主席退休，故成立了2個(gè)新的分會(huì)，選舉了3個(gè)分會(huì)的主席。目前，我校共有17個(gè)分會(huì)，組成了縱橫結(jié)合的工作網(wǎng)絡(luò)，工會(huì)工作延伸到學(xué)校工作的各個(gè)層面，與其他工作交融一體，互相促進(jìn)。

二、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，配合學(xué)校各項(xiàng)工作開展，組織了豐富多彩的文體活動(dòng)，激發(fā)了教職工的工作熱情。

加強(qiáng)精神文明建設(shè)，創(chuàng)建和諧校園，是新形勢(shì)下工會(huì)工作的一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。一年來，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，校工會(huì)在配合學(xué)校工作的同時(shí)，在校園文化建設(shè)、精神文明建設(shè)方面做了大量卓有成效的工作。

一月份：1月10日至13日，由副校長、校長助理帶隊(duì)，校工會(huì)、基建處、后勤處等單位負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員一行6人對(duì)江西警察學(xué)院進(jìn)行了為期5天的考察調(diào)研。對(duì)江西警察學(xué)院有關(guān)土地購臵、資金籌備、校園建設(shè)、機(jī)構(gòu)設(shè)臵、申辦程序、材料準(zhǔn)備、師資隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)科專業(yè)建設(shè)、課程教材建設(shè)等升本工作情況進(jìn)行了詳細(xì)認(rèn)

真的了解。1月17日，校工會(huì)召開雙代會(huì)提案工作會(huì)議，陳春凱主席就近年來提案工作情況、做法和經(jīng)驗(yàn)以及取得的成績(jī)、存在的問題、提案處理過程中需要注意的問題等，向與會(huì)同志進(jìn)行了報(bào)告。

二月份：2月28日，我校召開第一屆教職工代表大會(huì)暨第二屆工會(huì)代表大會(huì)第三次會(huì)議（以下簡(jiǎn)稱“雙代會(huì)”）籌備工作會(huì)議。會(huì)議指出了各籌備小組要相互配合，合理安排時(shí)間，確保各項(xiàng)工作任務(wù)如期完成，為開好本次“雙代會(huì)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三月份：校雙代會(huì)圓滿召開，經(jīng)大會(huì)籌備組的認(rèn)真準(zhǔn)備，我們完成了30份大會(huì)文件及會(huì)務(wù)工作等。3月22日，校工會(huì)組織教職工們開展了釣魚活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)40人。我校慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年，校工會(huì)組織了教工兵乓球比賽，校各分均會(huì)組織了代表隊(duì)，參加人數(shù)達(dá)130多人。

四月份：校工會(huì)組織教職工進(jìn)行了自行車騎行活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)40人。組織實(shí)施省教育廳省教育工會(huì)教學(xué)技能競(jìng)賽，我校教師有四位老師獲獎(jiǎng)，其中一名獲教學(xué)標(biāo)兵，三名獲得二等獎(jiǎng)。經(jīng)過學(xué)校教工乒乓球比賽，選出參賽人員，進(jìn)行有計(jì)劃訓(xùn)練，然后參加了公安部直屬機(jī)關(guān)乒乓球比賽，榮獲第六名。為慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，校工會(huì)開展了長達(dá)2個(gè)半月的“紅色電影月”活

動(dòng)，使廣大教工及學(xué)生觀看10余部紅色經(jīng)典影片。校工會(huì)參加校團(tuán)委組織的第三屆學(xué)生校園科技文化藝術(shù)節(jié)。

五月份：校工會(huì)組織教職工代表隊(duì)在河南省第七屆“校長杯”乒乓球比賽中，榮獲本屆比賽的第三名。校工會(huì)及警體部組織了學(xué)校2011年春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，教職工200多人次參加了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)。校工會(huì)組織了科級(jí)及副高職稱以上的在職教職工考察學(xué)校新址。為了迎接建黨90周年，校工會(huì)組織協(xié)調(diào)各分會(huì)并給予經(jīng)費(fèi)支持，參加了 參觀革命舊址，讓教職工接受紅色教育，激發(fā)工作熱情。

六月份：校工會(huì)組織并參加“雙代會(huì)”提案落實(shí)工作會(huì)議。為了慶祝建黨90周年，校工會(huì)組織了書法圖片展，組織參展作品約100副，還組織了紅歌演唱會(huì)，組織參加演唱人數(shù)約60人，取得了廣大師生的一致好評(píng)。校工會(huì)參加了慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年離退休黨員座談會(huì)，參會(huì)人員50余名。在6月下旬，校工會(huì)和基建處到校各個(gè)系部，處室征求對(duì)新校區(qū)規(guī)劃建設(shè)的建議，并寫出了2萬多字的調(diào)查報(bào)告書和多張數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格。

七月和八月份：校工會(huì)及組織人事處慰問在深圳和秦皇島帶隊(duì)指導(dǎo)安保工作的干部教師家屬，并感謝他們對(duì)學(xué)校工作的關(guān)心和支持。我校教師左琳被省教科文衛(wèi)體工會(huì)評(píng)為2011年職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。我校四名教

師在河南省教育廳和河南省教育工會(huì)共同舉辦的河南省教育系統(tǒng)2011教學(xué)技能競(jìng)賽（高校法律）中，一名榮獲一等獎(jiǎng)，三名榮獲二等獎(jiǎng)。8月上旬，征求了居住老家屬院教職工對(duì)老家屬院水、電、暖、路改造的建議。

九月份和十月份：組建了教工合唱團(tuán)，聘請(qǐng)專業(yè)聲樂教師指導(dǎo)教職工學(xué)習(xí)發(fā)聲技巧，歌曲處理等，從10月12日開始，每周三下午，合唱團(tuán)教職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行排練，準(zhǔn)備在學(xué)校舉行的2012年元旦晚會(huì)上演出大合唱和服裝模特表演《花樣年華》。為了提高廣大教職工的身體素質(zhì)，校工會(huì)于10月12日起，每周三下午16點(diǎn)30分以后對(duì)教職工進(jìn)行了太極拳輔導(dǎo)。組織了多名教職工參加了河南省教育廳組織的“我把青春獻(xiàn)給黨”征文活動(dòng)，我校有三名教職工獲獎(jiǎng)，其中兩名榮獲二等獎(jiǎng)，一名榮獲三等獎(jiǎng)。校工會(huì)組織工會(huì)人員赴省內(nèi)高校進(jìn)行調(diào)研，對(duì)河南省警察學(xué)院，河南省商專，河南省財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等幾所高校進(jìn)行了走訪，對(duì)其高校社區(qū)內(nèi)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、各種戶型樣式、樓間距設(shè)計(jì)、電梯配臵等具體情況進(jìn)行了調(diào)研，并寫出了調(diào)研報(bào)告。

十一月份：校工會(huì)，組織人事處，宣傳部組織師生觀看慶祝建黨90周年優(yōu)秀影片《飛天》等3部影片組織教職工參加羽毛球選拔賽，選出校羽毛球隊(duì)參加公安部直屬機(jī)關(guān)第二屆羽毛球比賽并榮獲季軍。我校教師孫建

立參加了省教育工會(huì)組織的工運(yùn)研究會(huì)年會(huì)發(fā)表的論文榮獲二等獎(jiǎng)。11月中旬，校工會(huì)到河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，河南警察學(xué)院和鄭州電力高專，調(diào)研“三定”及干部選拔方案。

十二月份：正在籌備2012年雙代會(huì)工作。這些活動(dòng)的開展，提高了廣大教職工的素質(zhì)，活躍了廣大教職工的業(yè)余文化生活，增進(jìn)了教職工之間的互動(dòng)、溝通，促進(jìn)了學(xué)校精神文明與校園文化建設(shè)，營造了和諧校園氛圍。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，大力開展送溫暖活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校凝聚力，創(chuàng)建和諧校園。

為學(xué)校工作服務(wù)，為全體教職工服務(wù)是我校工會(huì)工作的永恒主題。為此，校工會(huì)配合校黨委，急教工所急，想教工所想，千方百計(jì)為教工辦實(shí)事、辦好事，力爭(zhēng)把工會(huì)辦成溫暖的教工之家，從而激發(fā)教職工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

1.組織個(gè)性化體檢。為了最大程度地提高體檢的效果，保障教職工的健康，校工會(huì)改革傳統(tǒng)體檢模式，推行個(gè)性化體檢。這個(gè)體檢方案的三個(gè)特點(diǎn)是：其一，醫(yī)院招標(biāo)投，全體工會(huì)委員會(huì)委員經(jīng)過討論，投票決定體檢機(jī)構(gòu)；其二，每個(gè)教職工根據(jù)自己的身體情況選擇適合自己的體檢項(xiàng)目進(jìn)行體檢；其三，請(qǐng)大夫?qū)w檢出

問題的職工進(jìn)行一對(duì)一的咨詢答疑，并提出飲食，鍛煉，治療的建設(shè)性意見。

2.送愛心卡片和慰問信。為了使教職工能夠時(shí)刻感受到工會(huì)的溫暖，把工會(huì)當(dāng)做自己的家，校工會(huì)在每位教職工生日前送上一份暖暖的生日賀卡；中秋節(jié)，為每一位教職工送上節(jié)日賀卡、教師節(jié)，向全體教職工發(fā)慰問信，婦女節(jié)，為女教工送上節(jié)日祝賀及紀(jì)念品，并組織座談會(huì)；兒童節(jié)，向教職工14歲以下的子女發(fā)賀信，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

3.關(guān)心教職工的生活。教職工的健康是大家的健康，教職工的快樂是大家的快樂。6月份，校工會(huì)、組織人事處、宣傳處負(fù)責(zé)同志慰問在長興路派出所參加公安業(yè)務(wù)實(shí)踐的教師。8月上旬，組織人事處和校工會(huì)慰問參加深圳大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)安保和秦皇島警衛(wèi)任務(wù)的教工家屬，9月份，校工會(huì)在重陽節(jié)前夕看望慰問離退休老同志。每當(dāng)教職工家庭發(fā)生困難時(shí)，我們能及時(shí)送去慰問；每當(dāng)學(xué)校教職工生病住院時(shí)，我們都會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)去探望，送去我們的最美好的祝愿：早日康復(fù)！

二、今后工作要點(diǎn)

（一）繼續(xù)貫徹《工會(huì)法》，積極參與學(xué)校的各項(xiàng)改革和發(fā)展事業(yè)，充分發(fā)揮工會(huì)組織參政，議政的重要作用；

（二）在教職工中開展“校榮我榮，校恥我恥”活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)教職工的主人翁精神和工作熱情配合學(xué)校搞好申本工作；

（三）進(jìn)一步完善教代會(huì)（民主管理大會(huì)）建設(shè)，落實(shí)和發(fā)揮教代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)和作用；

（四）繼續(xù)抓好工會(huì)專兼職干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工會(huì)工作的水平和質(zhì)量，推動(dòng)工會(huì)工作再上新臺(tái)階。

（五）開展多層次、多形式的勞動(dòng)技能競(jìng)賽，提高教職工的教學(xué)水平和工作熱情；

（六）開展教職工文體活動(dòng)，提高教職工身體素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和向心力

（七）開展送溫暖、獻(xiàn)真情活動(dòng)，切實(shí)為教工辦實(shí)事、好事，解除教職工后顧之憂。

第四篇：最牛工作總結(jié) 2012

2012簡(jiǎn)單總結(jié)及2013計(jì)劃

2012一晃就過去了，從奔三跨入奔四行列。雖然12年最后2個(gè)半月“宅”在魔都，但是關(guān)鍵詞毫無疑問是——旅行（游）！收入有了顯著提高，工作越來越忙碌，忙里偷閑學(xué)了太極拳和踢踏舞。觀看演出、跑展覽館、聽課/講座的熱情尚在。晚睡及過度關(guān)注體育賽事的“惡習(xí)”并木有太多改觀。被叫老師的次數(shù)越來越多。

現(xiàn)就以下七個(gè)方面對(duì)2012進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，并制定2013年計(jì)劃。

一、生活篇：1.1作息，1.2收支，1.3手機(jī)，1.4社交，1.5網(wǎng)絡(luò)，1.6其他

二、學(xué)習(xí)篇：2.1讀書，2.2聽課，2.3講座/分享會(huì)

三、旅行公益篇：3.1旅行，3.2公益

四、運(yùn)動(dòng)健身篇：4.1籃球，4.2踢踏舞，4.3太極，4.4其他

五、其他娛樂篇：5.1展覽、5.2演出比賽、5.3體育賽事、5.4電影、5.5電腦游戲、5.6桌游紙牌、5.7k歌、5.8手機(jī)游戲

六、工作篇

七、大事記

一、生活篇

1.1 作息

起床：7點(diǎn)前共104天（比11年增加54天），7-8點(diǎn)共145天（占40%），8-9點(diǎn)共49天，9點(diǎn)后共68天（比11年增加8天）。工作時(shí)間基本在7點(diǎn)左右起床。入睡：23點(diǎn)前共9天（比11年減少2天），23-24點(diǎn)入睡共111天，0-1點(diǎn)入睡共135天（占37%），1點(diǎn)后入睡共111天（比11年減少12天）。全年246天于0點(diǎn)后入睡的紀(jì)錄排名歷史第二（2008年共259天0點(diǎn)后入睡，難道符合奧運(yùn)周期？）

沒有午睡習(xí)慣。晚上平均睡眠時(shí)間為7h0min，與11年基本持平。早起已成習(xí)慣，易自然醒，晚睡惡習(xí)難改且沒有改觀。

晚睡主要原因：使用電腦（網(wǎng)絡(luò)、看電影、寫總結(jié)等）、看電視（體育賽事、電影）、加班晚歸、觀看演出晚歸、旅行、讀書等。

【13年計(jì)劃】：盡量早睡早起，0點(diǎn)后入睡天數(shù)控制在120天以內(nèi)。

1.2 收支

收入：連續(xù)第3年增長，突破8w大關(guān)（10、11年先后突破3w、5w大關(guān)），歷史新高，同比增長近59%，達(dá)09-11三年總收入的88.6%。基本工資只占32%，剩余靠獎(jiǎng)金、酬金、飯貼、少量出差補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)貼。

支出：共39600元，月均3300元，同比增加13%，同樣創(chuàng)歷史新高。凈收入首次突破4w大關(guān)！

支出結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單分析：旅行費(fèi)用（旅行期間的吃住行）占45.1%，上交生活費(fèi)（每月1k）占30.3%，伙食費(fèi)占8.9%（比11年下降0.5%），觀看演出比賽占4.6%，市內(nèi)交通占3.9%。

漸漸開始網(wǎng)上購物：主要是火車票、相聲演出票、書本、旅行保險(xiǎn)。

【13年計(jì)劃】：估計(jì)收入就穩(wěn)定在8w，不太會(huì)顯著增加，支出控制在5w以內(nèi)，多參加社交活動(dòng)，降低旅行費(fèi)用比例，預(yù)計(jì)伙食費(fèi)費(fèi)用和比例會(huì)增加。

1.3 手機(jī)

總費(fèi)用首次突破600大關(guān)，達(dá)609元，同比增加44%，主要是3月北京出差，單月支出127.26元（歷史新高）。共發(fā)短信1682條（不計(jì)飛信發(fā)送和發(fā)給移動(dòng)的），通話次數(shù)1370次（歷史新高）。

用手機(jī)主叫共466次，占總通話次數(shù)的34%，不太喜歡用手機(jī)打電話。3月發(fā)送短信300條，9月通話216次，皆創(chuàng)歷史新高。8月中旬流量無意間超出2.59M，多支出25.9元。

10月改用28元套餐（本地50分鐘主叫，被叫免費(fèi)，150條短信，100M流量，降低超流量費(fèi)，超本地主叫0.15元/分鐘，送來電顯示）。最后3個(gè)月手機(jī)費(fèi)用下降至32.3元/月。套餐外還購買手機(jī)早晚報(bào)（3元/月）。

參加2個(gè)充值分期返還的活動(dòng)，獲贈(zèng)話費(fèi)共計(jì)130元。【13年計(jì)劃】：總費(fèi)用控制在600元以內(nèi)。

1.4 社交

比較懶，愛旅行，就組織了一次本科同學(xué)的聚會(huì)。參加了一位同學(xué)的婚禮，一位老師（指導(dǎo)過游泳）的葬禮。超過8人的朋友、校友、同學(xué)間聚餐共9次。其中校友活動(dòng)4次。

認(rèn)識(shí)許多新朋友，主要是在校生和校友，認(rèn)識(shí)途徑包括社團(tuán)活動(dòng)（彩云支南、踢踏舞協(xié)會(huì)等）、工作緣故（勤助、組織活動(dòng)）、旅行（登協(xié)、黑眼睛等）

【13年計(jì)劃】：多參加校友組織的線下活動(dòng)，至少組織3次同學(xué)聚會(huì)。

1.5 網(wǎng)絡(luò)

1.5.1 歪酷博客 寫作熱情越發(fā)下降，共38天yc日志40篇，累計(jì)碼字約10.6萬，平均每篇約2642字。博客內(nèi)容主要是旅行總結(jié)和月度總結(jié)。

歪酷博客自05年9月12日開博以來累計(jì)yc 1725篇，碼字總數(shù)約119萬，訪問量突破23.1萬！

【13年計(jì)劃】想寫就寫，估計(jì)還是總結(jié)文居多。

1.5.2 日月光華Bbs

2012年平均每月掛站111h，發(fā)貼19篇，上站51次。對(duì)使用bbs 的熱情繼續(xù)下降。逛的最多的版面是：校園新聞、復(fù)旦發(fā)展、戶外運(yùn)動(dòng)版、籃球版（參與賽事競(jìng)猜）。bbs作為收集資料的一個(gè)平臺(tái)，發(fā)帖評(píng)論少，更多時(shí)間是在掛站，幾乎忽略。9月7日上站次數(shù)滿10000次。

截至12年底，共掛站24053h，發(fā)帖5654文，上站10188次。【13年計(jì)劃】少掛站，估計(jì)數(shù)據(jù)還會(huì)下降，不過已經(jīng)木有追求了。

1.5.3 新浪微博

個(gè)人賬號(hào)微博平時(shí)用的不多，主要是旅行時(shí)發(fā)照片。經(jīng)過1年“努力”，粉絲數(shù)增加約565名，（轉(zhuǎn)）發(fā)帖約1270條。在微博上轉(zhuǎn)發(fā)中過2次演出票。

【13年計(jì)劃】能少用就少用吧，有些過度依賴了。

1.5.4 人人網(wǎng)

與在校生加強(qiáng)聯(lián)系主要靠人人，訪問量竟然突破1w人次，有些出乎意料。好友數(shù)超過570人。有些人人過度依賴和強(qiáng)迫癥。

【13年計(jì)劃】雖然從上面找到不少校內(nèi)資訊，不過能少用還是少用吧。

1.5.5

QQ

由于工作緣故，才被迫使用的，用的頻率也不高。

【13年計(jì)劃】如果要多參加校友活動(dòng)，可能需要多使用QQ，要控制好度。

1.5.6

微信

8月參加nike運(yùn)動(dòng)匯時(shí)才裝上，使用頻率更低，不過既然領(lǐng)導(dǎo)都開始玩了，也不能太落伍。通過搖一搖還中過一次相聲演出票。

【13年計(jì)劃】偶爾用用吧

1.6

其他 1.6.1 宅家

本共宅家21天，比11年多1天，其中8月宅高達(dá)9天，主要是長途旅行歸來后在家休息看奧運(yùn)。

【13年計(jì)劃】宅家日期控制在36天以內(nèi)。

1.6.2 市內(nèi)出行

12年在魔都共搭乘公交491次，地鐵122次（歷史新高），公交:地鐵約4:1。公共交通費(fèi)實(shí)際支出1387元，通過刷交通卡換乘節(jié)省共計(jì)約50元（3.6%），其實(shí)相比其他城市，在魔都用公交卡的優(yōu)惠幅度實(shí)在不給力。

一般木有坐taxi的習(xí)慣，12年共打的15次，主要是加班和旅行晚歸。1月24次搭乘地鐵，11月7次打的，皆創(chuàng)歷史新高。

【13年計(jì)劃】出行仍以公共交通為主，估計(jì)地鐵次數(shù)會(huì)有所增加。

二、學(xué)習(xí)篇 2.1

讀書/報(bào)刊

本購書刊費(fèi)用共計(jì)512元，同比增加約77%。買的主要是小說、旅行相關(guān)（LP、游記）等書籍，買過4次《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》（越發(fā)不喜歡）和3本《讀者》。讀的主要報(bào)紙是：東方早報(bào)，雜志是：《三聯(lián)生活周刊》（最喜歡）、《人物周刊》和《新民周刊》（最不喜歡）、《中國國家地理》。由于在網(wǎng)絡(luò)上耗時(shí)過多，工作忙碌，又木有養(yǎng)成讀書習(xí)慣，讀書主要靠心血來潮。最后兩個(gè)半月因沒有旅行，反而大量閱讀。

12年讀過的主要書籍（不計(jì)旅行參考書）有小說《白癡》（陀思妥耶夫斯基）、《日瓦戈醫(yī)生》（帕斯捷爾納克）、《馬拉默德短篇小說選》、《天堂蒜薹之歌》（莫言）、《美麗的新世界》（赫胥黎）、《我們》（扎米亞金）、《城市生活--李肇正中篇小說選》，《西夏咒》（雪漠、選讀），喜歡莫言和李肇正的作品。中途放棄《百年孤獨(dú)》、《卡拉馬佐夫兄弟》、《西藏生死書》。旅行者相關(guān)書籍有《打工旅行》（吳非校友）、《義工旅行》（安芯）、《遲到的間隔年》（孫東純）、《非洲十年》（梁子）。其他書籍有：《綠皮火車》（周云蓬）、《藏傳佛教文化》（尕藏才旦）。

【13年計(jì)劃】花時(shí)間多讀書，爭(zhēng)取每日讀書，一年至少24本，類型可更多樣。

2.2 聽課

2012年共26次旁聽過3門課，其中上半年旁聽《簡(jiǎn)明法醫(yī)學(xué)》，下半年主要旁聽lya老師的《從小說到電影》，總時(shí)間為43.3h。畢業(yè)后累計(jì)旁聽112門課程，共計(jì)400次，總時(shí)間達(dá)607h（約50學(xué)分）。其中l(wèi)ya老師的課共捧場(chǎng)60次，而哲學(xué)王子wdf以29次排名第二。

【13年計(jì)劃】如果有感興趣的課程，繼續(xù)旁聽，每學(xué)期最多1門。

2.3 講座/分享會(huì)

12年很少聽講座，除了興趣下降外，也有時(shí)間上沖突（課程、演出、踢踏舞、出差）的緣故。當(dāng)然，如果有喜歡的老師（如lya、wdf、張汝倫等）和感興趣的題目，還是會(huì)捧場(chǎng)的。今年參加了不少分享會(huì)（6場(chǎng)），聽他者講自己的故事（旅行故事較多）。不準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，共參加講座/分享會(huì)21場(chǎng)，其中校外3場(chǎng)，因故早退晚到的4場(chǎng)，總時(shí)間約40h。校內(nèi)3108共光顧4次，在4月25日首次接觸到田耘社，對(duì)相聲有了更多了解。因工作緣故必須參加的有3場(chǎng)。果殼網(wǎng)主辦的萬有青年?duì)Z和稻草人主辦的分享會(huì)都很有意思。

【13年計(jì)劃】沒有數(shù)量要求，對(duì)參加的講座要精心選擇。

三、旅行公益篇 3.1 旅行

12年共12次“逃離”魔都，離滬天數(shù)共計(jì)65天，搭乘火車12次，飛機(jī)3次，只有一次因出差繁忙未有游玩，創(chuàng)下連續(xù)19個(gè)月每月至少離滬一次的新紀(jì)錄（2011.4-2012.10）。2次跟旅行社游，3次自助游，2次出差，5次跟朋友/校友團(tuán)隊(duì)游。

足跡如下：1月吳江，2月南京、泰國曼谷、芭提雅（首次出國），3月北京（出差+游玩），4月泰安爬泰山、福建大崳山島（登協(xié)），5月淳安金紫尖，6月臨海括蒼山，7月西寧、拉加鎮(zhèn)、年保玉則、唐克、扎尕那、夏河、同仁、銀川、蘭州，8月祁連、張掖、山丹、青海湖、蘭州、紹興諸暨（出差未玩）、9月杭州、10月杭州、江山廿八都鎮(zhèn)、湖州埭溪鎮(zhèn)。旅行的主要?jiǎng)恿Γ荷孀阄粗I(lǐng)域（逃離魔都），坐火車（喜歡硬臥，在清明假期首次體驗(yàn)12h無座），跑博物館，見同學(xué)，篝火游戲。經(jīng)過不同旅行方式的嘗試，發(fā)現(xiàn)還是比較喜歡慢游，不愛折騰，愛安靜，體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕２辉僮非蟮琼敚珢塾兴淖匀画h(huán)境（島嶼沙灘大海）。【13年計(jì)劃】把旅游變旅行，放慢速度和節(jié)奏，融入當(dāng)?shù)厣睢]有特別目的地偏好，隨遇而安，單次旅行時(shí)間長度控制在3周以內(nèi)。

離滬次數(shù)、天數(shù)、搭乘火車飛機(jī)數(shù)統(tǒng)計(jì)

3.2 公益

雖然沒怎么細(xì)想就當(dāng)了公益社團(tuán)彩云支南協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師（簽字多余指導(dǎo)），但想想全年幾乎沒做什么公益相關(guān)的事，倒認(rèn)識(shí)一些做公益的人士/校友。聯(lián)勸雞蛋暴走和黑眼睛陽光暴走都一木有參加，只是網(wǎng)上幫忙宣傳。捐過幾本書，年末才首次參加太陽花周末課堂，擔(dān)任輔助志愿者。年末參加了一場(chǎng)黑暗中對(duì)話的體驗(yàn)活動(dòng)，深有感觸。

【13年計(jì)劃】多花些時(shí)間在公益上，包括彩云支南協(xié)會(huì)和其他校內(nèi)外公益類組織。

四、運(yùn)動(dòng)健身篇

4.1籃球

不算戶外登山徒步，12年共運(yùn)動(dòng)87天95次，其中籃球以58次（61%）排名最受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。選擇籃球主要是因?yàn)閳?chǎng)地易找，設(shè)備簡(jiǎn)單（只要一個(gè)球），統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)豐富，NBA的影響等。一般都是在天氣良好情況下，在中午利用休息時(shí)間去進(jìn)行投籃、罰球練習(xí)，測(cè)試調(diào)整狀態(tài)，創(chuàng)造一系列個(gè)人紀(jì)錄。

12年罰球共5920個(gè)，命中3360球，罰球命中率56.8%，同比上升3.1%，共出現(xiàn)22次至少連進(jìn)10球，最佳表現(xiàn)是2次14連中。連續(xù)4年至少罰球滿5k次，命中至少3k。10月18日，罰球命中數(shù)滿15000個(gè)！上半年?duì)顟B(tài)顯著好于下半年。

2008年以來罰球總表現(xiàn)為28920罰15982中，命中率為55.26%，出現(xiàn)80次至少連續(xù)罰球命中至少10球，最佳表現(xiàn)是2次18連中。

【13年計(jì)劃】延續(xù)罰球至少5000次，命中至少3000球。

4.2 踢踏舞

秋季開學(xué)突然沖動(dòng)報(bào)了踢踏舞學(xué)習(xí)班，節(jié)奏感強(qiáng)，無需舞伴，學(xué)費(fèi)便宜是主要理由吧。先后學(xué)了10次（10月起每周一次），買了雙舞鞋，還登臺(tái)演出了2回（集體形式）。發(fā)現(xiàn)跳好一支3分鐘的舞蹈也相當(dāng)不易，需要苦練基本功呢！

【13年計(jì)劃】繼續(xù)學(xué)習(xí)踢踏舞，爭(zhēng)取能獨(dú)自solo演出，估計(jì)表演次數(shù)會(huì)增加。

4.3 太極拳

上半年工會(huì)請(qǐng)老師教簡(jiǎn)化二十四式太極拳，共12次，最得意的還是木有缺席一次課。學(xué)學(xué)太極還是挺好的，雖然一些動(dòng)作做不到位，只是課程結(jié)束后自己練的次數(shù)相當(dāng)少。

【13年計(jì)劃】如果能每周打一次也就不錯(cuò)了。

4.4 其他

12年還打過3次羽毛球，游泳2次，臺(tái)球黑八1次，網(wǎng)球1次（在北京），連續(xù)第2年參加nike運(yùn)動(dòng)匯（拳擊體驗(yàn)）。【13年計(jì)劃】多參加不同類型的體育項(xiàng)目，比如高爾夫、排球、乒乓。多游泳、打羽毛球和臺(tái)球。

五、其他娛樂篇

5.1展覽

12年共跑展覽館/場(chǎng)所69次，其中校內(nèi)13次，上海以外展館17次，總花費(fèi)73元。校內(nèi)主要觀展場(chǎng)所：文圖1樓大廳、蔡冠深人文館、光華樓學(xué)生廣場(chǎng)、光華樓自行車庫。

跑的次數(shù)最多的展館是：上海美術(shù)館（13次，可惜年底關(guān)門了，搬到世博園去咯）、多倫現(xiàn)代美術(shù)館（9次）、上海博物館（4次）、西班牙總領(lǐng)事館文化處/塞萬提斯圖書館（3次）。上博的特展贊，必光顧。喜歡的展館還有：國家博物館、首都博物館、中國鐵路博物館、甘肅省博物館、寧夏博物館、熱貢藝術(shù)館（同仁）、朝天宮（南京市博物館）、上海美術(shù)館。【13年計(jì)劃】精選展覽，事先做功課，減少跑館次數(shù)。多光顧中華藝術(shù)宮、上海當(dāng)代藝術(shù)博物館和多倫現(xiàn)代美術(shù)館（離家最近，又免費(fèi)）。

5.2演出比賽

不算現(xiàn)場(chǎng)觀看體育賽事，12年共觀看各類演出賽事76場(chǎng)，其中校內(nèi)38場(chǎng)（都免費(fèi)），校外38場(chǎng)，共花費(fèi)票款1835元。

校外跑的最多的演出場(chǎng)所依次是：安福路話劇中心8次，上海大劇院6次，上海文化廣場(chǎng)3次，上海少兒圖書館（聽相聲）3次。新光顧的演出場(chǎng)所有鄉(xiāng)音書苑（相聲）、上海大舞臺(tái)和賀綠汀音樂廳。按演出類型看是：話劇17部、音樂會(huì)7場(chǎng)，相聲6場(chǎng)，舞蹈4場(chǎng)，音樂劇、滑稽戲、演唱會(huì)、現(xiàn)代京劇各1場(chǎng)。38場(chǎng)校外場(chǎng)中免費(fèi)場(chǎng)達(dá)15場(chǎng)（網(wǎng)上中免費(fèi)票、本身免費(fèi)、校友會(huì)組織等原因），有同伴的共28場(chǎng)（74%）。

校內(nèi)跑的最多的是相輝堂19次，吳文政報(bào)告廳7次，東區(qū)藝術(shù)教育館3次。校內(nèi)看戲12部、音樂會(huì)9場(chǎng)，綜合晚會(huì)7場(chǎng)，舞蹈4場(chǎng)，相聲2場(chǎng)，十大歌手決賽和一二九歌會(huì)決賽2場(chǎng)、演唱會(huì)2場(chǎng)。

最喜歡的5場(chǎng)演出分別是：西班牙默劇《安德魯與多莉妮》、香港形體劇《教室也瘋狂》，大型話劇《望》，Todes現(xiàn)代芭蕾舞，云門舞集2團(tuán)高校現(xiàn)代舞。另外沈飛的即興戲劇公開課也很有意思。田耘社的相聲捧場(chǎng)6次。

【13年計(jì)劃】減少校內(nèi)外觀看演出數(shù)量，精選優(yōu)質(zhì)演出，觀演預(yù)算在2400元。

出場(chǎng)所光顧次數(shù)

校外演

2005年以來個(gè)人校內(nèi)聽講座及觀演次數(shù)

5.3體育賽事

本就跑源深體育館看了一場(chǎng)CBA常規(guī)賽（票價(jià)80元，上海89:77八一），還有幸在場(chǎng)外與姚明擦肩而過。

關(guān)注的體育賽事有：NBA（KG、PP老了，阿倫出走，凱隊(duì)越發(fā)不給力啊）、英超（曼城、曼聯(lián)）、倫敦奧運(yùn)會(huì)（又熬夜了哎）、網(wǎng)球大滿貫和年終總決賽、歐洲杯足球賽、CBA、NFL。本沒怎么關(guān)注F1。

【13年計(jì)劃】減少對(duì)體育賽事的關(guān)注，特別是NBA。

5.4電影

本共跑6家影院觀影7次，共支出188元，bg2人1次，被bg3次。最喜歡的是班夫電影節(jié)紀(jì)錄片（看了2場(chǎng)）、《少年P(guān)i的奇幻漂流》、《雨果》和科技館的《麥加之旅》也不錯(cuò)。在電腦上觀看的影片/紀(jì)錄片差不多20部，喜歡的影片包括《奪寶奇兵》系列4部、《面對(duì)巨人》、《日瓦戈醫(yī)生》、《八月照相館》。【13年計(jì)劃】沒有數(shù)量規(guī)定，還是以挑選有思想性的好片為主吧，還會(huì)去科技館看片，班夫電影節(jié)如無意外必去。

5.5電腦游戲

很少在電腦上玩游戲了，1月1日在堂弟家打了2盤nba live，偶爾玩玩“紅心大戰(zhàn)”，8月20日左右瘋狂玩了3天的萬智牌2013旅法師對(duì)決。

【13年計(jì)劃】不玩游戲了吧。

5.6桌游紙牌

端午假期小熊貓教會(huì)了——巴基斯坦牌，在暑期西部之旅中玩的較多。其他紙牌游戲包括斗地主、八十分等。打過一次麻將，贏得11元。觀摩過一次德州撲克。

桌游玩的也不多，大概不超過5次吧，包括殺人、狼人殺、矮人礦工、一語驚人、只言片語等。本竟然木有打萬智牌！

【13年計(jì)劃】多參加些校友組織的桌游活動(dòng)，估計(jì)萬智牌也不怎么會(huì)打。

5.7 k歌

對(duì)于不太喜歡唱歌的偶來說，對(duì)k歌的確木有啥興趣，12年有印象的就參加過2次，以聽為主。

【13年計(jì)劃】估計(jì)k歌活動(dòng)參加的還是會(huì)比較少。

5.8手機(jī)游戲

寒假期間玩過一段時(shí)間“憤怒的小鳥”，后來就不喜歡在手機(jī)上玩游戲了。【13年計(jì)劃】手機(jī)屏幕太小，還是別玩了把。

六、工作篇

全年僅出差2次，3月北京，8月紹興。

常規(guī)工作包括網(wǎng)絡(luò)管理（校友網(wǎng)/微博/郵箱/校友郵箱），其他項(xiàng)目包括新年明信片/賀卡、2012屆班級(jí)聯(lián)絡(luò)員（座談會(huì)、一封信、校友章）、《復(fù)旦人》發(fā)行、校友會(huì)快訊制作、拜訪接待等。

組織校友看京劇、看話劇、聽高曉松作品演唱會(huì)、一二九決賽，參與組織校友論壇，02屆校友畢業(yè)十周年返校活動(dòng)、校友跨年晚會(huì)、北京校友文化交流晚會(huì)等。參與校友3F活動(dòng)。

【13年計(jì)劃】多花點(diǎn)時(shí)間在工作上。

七、大事記

1月28日，首次網(wǎng)上購買火車票（上海-南京）。2月11日，首次出國，去泰國玩，發(fā)現(xiàn)對(duì)人妖毫無興趣。約在4月，答應(yīng)做彩云支南協(xié)會(huì)（年底成為五星社團(tuán)）指導(dǎo)老師。4月1日，首次無座火車，12h從上海南-泰安站，站了約6h。

4月3日，在泰山頂看日出、霧凇，下山走了約7000級(jí)臺(tái)階，雙膝差不多廢了。6月22日，括蒼山學(xué)會(huì)玩巴基斯坦牌，為小熊貓夫婦舉辦非正式婚禮。6月25日，注冊(cè)淘寶及支付寶賬號(hào)。

7月16日，在海拔約3900m的年保玉則地質(zhì)公園門口露營，有點(diǎn)高反。7月19日，第一次演話劇，在甘肅迭部縣扎尕那某藏民家。8月24日，在nike運(yùn)動(dòng)匯現(xiàn)場(chǎng)開通使用微信。9月19日，第一次穿上舞鞋學(xué)跳踢踏。

9月30日，中秋去杭州萬師兄家，幫忙帶2歲的兒子。10月18日，罰球命中數(shù)累計(jì)突破15000大關(guān)。11月22日，首次踢踏舞演出at學(xué)生廣場(chǎng)。11月26日，跑現(xiàn)代人類學(xué)實(shí)驗(yàn)室抽血驗(yàn)y染色體。

11月27日，相輝堂關(guān)閉大修前最后次捧場(chǎng)，現(xiàn)代舞協(xié)專場(chǎng)，8年來跑相輝堂154次。12月15日，黑暗中對(duì)話工作坊——盲人體驗(yàn)，黑暗中與同伴裝扮圣誕樹，表演節(jié)目。12月16日，作為科學(xué)實(shí)驗(yàn)課的輔助志愿者，首次參加太陽花周末課堂。3 12月24日，畢業(yè)后旁聽課滿400次，達(dá)到100門課、600h、400次的里程碑。聽lya老師的課程滿60次。

12月29日，最后一次光顧人民廣場(chǎng)點(diǎn)的上海美術(shù)館，06年以來共光顧46次。

第五篇：最牛工作總結(jié)

篇一：最牛年終總結(jié)是

最牛年終總結(jié)是：為了生活幾乎不睡；點(diǎn)頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點(diǎn)事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過節(jié)家人難會(huì)；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對(duì)長輩；身在其中方知其味；不敢奢望社會(huì)地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結(jié)

誰的目光，犀利中帶著憂傷。錢在通脹，誰在房?jī)r(jià)上冰冷的絕望。腦袋殘，撞人傷，有人的爸爸叫李剛。詩歌亂，體羔羊，他得魯迅文學(xué)獎(jiǎng)。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。情人少，面子傷，日記揭開人斷腸。徒留你孤單在網(wǎng)絡(luò)，感傷。新聞版總結(jié)

2010，有一種“美”叫“鳳姐”，有一種“帥哥”叫“犀利哥”，有一種“女朋友”叫“小月月”，有一種“爸爸”叫“李剛”?? 2010，有一個(gè)新詞叫“給力”，有一個(gè)群族叫“愛瘋”，有一名中醫(yī)喜歡綠豆和茄子，有一位道長會(huì)水下憋氣??

2010，有一種住宅叫“蛋屋”，有一種理財(cái)叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經(jīng)適房”??2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個(gè)艱難的決定”?? 發(fā)現(xiàn)版總結(jié) 2010，剩男剩女們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)找對(duì)象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛情來敲門》，也不用上貓撲，只要去上海世博會(huì)排幾個(gè)小時(shí)隊(duì)就行，患難之中見真情。2010，監(jiān)獄里文強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，有權(quán)有錢很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會(huì)”，可惜這覺悟來得太晚。2010，出獄的許霆發(fā)現(xiàn)什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監(jiān)獄里去，健全的取款機(jī)法律還是沒有出爐，難怪許父感慨“三年的監(jiān)獄真是白坐了”。

2010，唐駿發(fā)現(xiàn)，英雄也要問出處，一個(gè)人，不論多么輝煌過，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒的那天。

2010，球迷們還發(fā)現(xiàn)，幸福有了新的定義，那就是———你是中國球迷，看了屆沒有中國隊(duì)參賽的世界杯。

2010，老百姓發(fā)現(xiàn)，房?jī)r(jià)離白菜價(jià)越來越近———白菜漲價(jià)了；汽柴油漲價(jià)對(duì)生活影響并不太大———地溝油沒漲價(jià)??篇二：最牛逼的工作總結(jié)

時(shí)間若白駒之過隙，不知不覺中，2010年的帷幕已悄然合攏。站在2010年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊，回首一年來的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無論是年初伊始為了alice產(chǎn)品的焦頭爛額，還是年中為了擴(kuò)大規(guī)模搬走木盒生產(chǎn)線，或者在即將結(jié)束的寒冷歲末掀起一個(gè)所謂的小高潮，我們都辛勤地忙碌著、期待著，我們期待公司的業(yè)務(wù)量越來越大，我們期待車間的生產(chǎn)越來越順，我們期待公司的效益越來越高，我們期待著老板與員工的皮夾子越來越厚，我們期待著的每一位員工臉上洋溢著滿足、幸福的微笑，閃耀著xx快樂的光芒??然而，對(duì)于江蘇xx來說，2010年注定是持續(xù)、樸實(shí)的一年，是夯實(shí)基礎(chǔ)、解決生存爭(zhēng)議的一年，是一個(gè)痛苦與快樂相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。但是，我們說擁有良好的愿景未必就會(huì)有良好的結(jié)果，盡管我們努力了，盡管我們付出了，盡管我們?nèi)找蛊谂危M管公司取得了一定的發(fā)展，但這與我們年初的目標(biāo)還是相差太遠(yuǎn)、太遠(yuǎn)。因?yàn)椋覀儧]看到老板盈利的喜悅，看不到員工收獲的笑容，更沒有看到xx大放異彩的光芒！

那么，我們氣餒了嗎？我們屈服了嗎？我們將要放棄嗎？不，絕不！因?yàn)椋覀冞€年輕，我們懷揣激情，我們擁有掌控未來的信念！我們堅(jiān)信只要太陽照常升起，xx就永遠(yuǎn)會(huì)折射出不屈的光芒！哪怕它迷霧重重，亦或是烏云密布！過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開創(chuàng)未來。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在2010年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！業(yè)務(wù)發(fā)展：在拂曉中破冰前行！

業(yè)務(wù)是一個(gè)公司得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵性因素，2010年江蘇xx的業(yè)務(wù)發(fā)展到目前為止，尚未取得突破性的進(jìn)展，用一句話形容：在拂曉中艱難破冰。2009年年末時(shí)，公司經(jīng)營層預(yù)計(jì)2010年年產(chǎn)值不低于1000萬，公司實(shí)現(xiàn)盈利100萬，我們也一直滿懷期望：公司銀行賬戶的數(shù)字越變?cè)介L，員工的腰包越變?cè)焦模覀兡樕系奈⑿υ絹碓蕉唷＿z憾的是現(xiàn)實(shí)給我們潑了一盆冷水，讓我們不得不承認(rèn)：我們未能實(shí)現(xiàn)年初目標(biāo)。2010年經(jīng)業(yè)務(wù)人員和全廠員工的共同努力，預(yù)計(jì)到年底，只能實(shí)現(xiàn)800萬左右的年產(chǎn)值，公司微利，或者可稱之為盈虧持平。這是一個(gè)令人意外的數(shù)字，也是一個(gè)令人難以接受的結(jié)果！為什么我們春播未能秋收？為什么我們付出未獲回報(bào)？為什么結(jié)果與年前的預(yù)計(jì)相差如此之遠(yuǎn)？??這是一個(gè)個(gè)令我們每一個(gè)經(jīng)營管理層既羞愧又痛苦的問題，然而，這又是我們不得不正視的問題。回首2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展我們認(rèn)為主要存在以下幾個(gè)問題：

第一、所有的雞蛋都放在了同一只籃子中。從2010年年初以來，在將近一年的時(shí)間里，我們業(yè)務(wù)部和經(jīng)營管理層都犯了一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)的大忌：只有一個(gè)客戶！將“所有的雞蛋都放在了同一只籃子中。” 這是一個(gè)相當(dāng)危險(xiǎn)的“賭徒式”行為，因?yàn)椋坏┻@只籃子發(fā)生了傾覆，我們將會(huì)損失慘重，甚至顆粒無收！也許有人會(huì)樂觀的說，“這是不可能的事，我們關(guān)系鐵著呢！”，“你是杞人憂天吧！”，但是，我們認(rèn)為世上沒有不可能發(fā)生的事情，尤其是人與人打交道的商業(yè)行為，因?yàn)槿诵噪y測(cè)，今天親密無間，明天就可能反目成仇、形同陌路！尤其我們都是生意人，毋庸諱言，商人的天性就是金錢至上、唯利是圖！再則，退一萬步講，即使我們現(xiàn)有的這只“籃子”是無比結(jié)實(shí)的，我們這唯一的客戶也是非常穩(wěn)定的，但他的訂單是否能夠滿足我們?nèi)找鏀U(kuò)大的生產(chǎn)需要？回首一看，不言自明：將所有的雞蛋都放在同一只籃子中只能使我們工作被動(dòng)、受制于人！

第二、業(yè)務(wù)訂單量不夠充足。正如我們總結(jié)的第一條中所言，因?yàn)槲覀冮L期以來只擁有一個(gè)客戶，所以我們的一切生產(chǎn)行為完全受制于其一家，人家隨時(shí)都可以給我們來一個(gè)“東風(fēng)不與周郎便”，而我們也只好“銅雀春深鎖二喬”了。今天，他下單了，我們就有得做；明天，他不下單了，我們就沒得做，大家大眼瞪小眼，于是放假休息。一年來，因?yàn)闃I(yè)務(wù)訂單量不足我們享受了不少假期，而根據(jù)我們公司的行政人事制度要求，倘若因?yàn)楣S無事可做給員工放假，是要給員工補(bǔ)助工資的。盡管不多，但這都是額外支付的人力資源成本。第三、業(yè)務(wù)訂單缺乏一定的計(jì)劃性。回頭看看我們一年來的訂單情況，那是“農(nóng)歷六月份的天氣”，晴雨難測(cè)、變幻無常。一會(huì)是暴風(fēng)驟雨，單量巨大，讓采購和生產(chǎn)手忙腳亂、焦頭爛額；一會(huì)是萬里無云、天朗氣清，大家無所事事、悠哉游哉。果真如“女人心、海底針”，讓人不可捉摸。這樣的弊端大家都有目共睹、心中有數(shù)。

一年來，以上三點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)上存在的主要問題，現(xiàn)在既然問題找到了，我們?cè)撛趺刺幚恚课覀冋J(rèn)為應(yīng)該從這幾方面入手解決：

第一、想方設(shè)法擴(kuò)充客戶量。業(yè)務(wù)部要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，挖空心思調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的關(guān)系，通過一切可以通過的途徑，利用一切可以利用的手段，尋找更多的“籃子”，建立更多的客戶。

第二、千方百計(jì)增加訂單量。增加訂單量最好的方法是不斷擴(kuò)充客戶量，而且這樣既有效又安全，同時(shí)可以使我們能夠主動(dòng)、自在的“彈鋼琴”，與生產(chǎn)譜奏一曲合拍、和諧的工作歌。此外，在我們還沒有尋找到更多客戶的前提下，業(yè)務(wù)部要絞盡腦汁擴(kuò)大我們目前僅有的這只“籃子”的容積量，“威、逼、利、誘”這唯一的“上帝”賜予我們更多的訂單！第三、千思百慮實(shí)現(xiàn)計(jì)劃性。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”業(yè)務(wù)部有計(jì)劃的接受訂單對(duì)采購和生產(chǎn)都特別重要，否則就容易導(dǎo)致采購和生產(chǎn)忙得時(shí)候夜以繼日、天昏地暗；閑的時(shí)候百無聊賴、渾渾噩噩。因此，業(yè)務(wù)部在與客戶洽談時(shí)必須要“胸有成竹”，有計(jì)劃的接受訂單。對(duì)于那些特別重要、不按常規(guī)出牌而又不可放棄的客戶，要竭盡全力勸說、引導(dǎo)、逼迫其“從良”。總歸，2010年對(duì)于xx的業(yè)務(wù)發(fā)展來講，是一個(gè)有得有失、喜憂參半的一年；也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、充滿坎坷的一年；更是一個(gè)銳意進(jìn)取、百折不撓的一年！值得慶幸的是，我們的辛苦努力終歸即將獲得豐盛的回報(bào)：就在這2010年年末的寒冷冬季里，已有數(shù)位歐美大客戶向我們伸出了赫爾墨斯的商神杖，使我們看到了拂曉的東方已露出了魚肚白，我們滿懷喜悅的在拂曉的希望之光中破冰前行！我們有理由相信，在xx跳出海面的一剎那，她的不可阻擋的光芒將會(huì)迅速閃耀在每一個(gè)熱愛生活的角落！采購工作：玻璃瓶中的蒼蠅

采購工作對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)的重要性無需贅言，采購成本的控制關(guān)系到公司的生產(chǎn)成本，采購的計(jì)劃性影響到生產(chǎn)是否能有序生產(chǎn)，采購的及時(shí)性影響到我們是否能按時(shí)按量給客戶交貨??但是，縱觀江蘇xx2010年采購工作的開展情況，我們只能遺憾的用一句話概括：“玻璃瓶中的蒼蠅！”這是一個(gè)令人不愉的比喻，但卻又是其逼真的寫照！一年來，我們的采購工作未能取得任何差強(qiáng)人意的成績(jī)！采購部門的工作長期缺乏計(jì)劃性，不知跟進(jìn)，不能及時(shí)，難有溝通，采購手段單一??因循守舊，固步自封。“不知道”、“買辦法”、“就這樣”、“不可能”、“大約”、“差不多”??這些否定的、不確定的、負(fù)面的詞匯已成為采購人員的口頭禪，甚至快要成為我們采購部門的“代名詞”！全廠員工和經(jīng)營管理層一致共識(shí)：毫無建樹、乏善可陳的采購工作已成為制約xx生產(chǎn)正常開展、產(chǎn)量提升的“阿喀琉斯之踵”！成為實(shí)際工作中阻礙我們大步前進(jìn)的“最大短板”！回觀2010年的采購工作，主要存在以下幾大弊端：

第一、缺乏計(jì)劃安排。正如前面所言，一年來，我們的采購工作就如“玻璃瓶中的蒼蠅”一般，而且是只沒有頭的蒼蠅，時(shí)而伏壁不動(dòng)、悄無聲息，時(shí)而嗡嗡有聲、盤旋不止。生產(chǎn)上沒催材料時(shí)，大家閑來無事、昏昏欲睡；生產(chǎn)需用材料時(shí)，先是滿臉疑惑、表情愕然的“丈二和尚摸不著頭腦”，繼而恍若驚夢(mèng)、靈魂歸竅，電話鈴聲此起彼伏，“叫囂乎東西，隳突乎南北。”唯留下要材料的人煢煢孓立、呆若木雞，無奈的滿懷愁緒、垂首離去??隨之車間停產(chǎn)，繼之員工放假，再繼之“忽然一時(shí)都到來，白天黑夜忙不開！”第二、很少跟進(jìn)過程。生產(chǎn)型企業(yè)的采購工作是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)則復(fù)雜的工作。我們的生產(chǎn)用料品種多樣，我們的產(chǎn)品配件款式繁雜，做好采購工作，既要求我們擁有足夠的細(xì)心，又要求我們具有足夠的耐心；既要求我們具備相當(dāng)靈敏的商情嗅覺，又要求我們掌握非常嫻熟的溝通技巧。企業(yè)的采購工作絕不是“進(jìn)菜市場(chǎng)買蘿卜”那么簡(jiǎn)單，更不可僅蓋章、傳真了事！一個(gè)好的采購員應(yīng)該具備“狗的鼻子”、“狼的性格”、“豹的速度”：詢價(jià)敏、砍價(jià)狠、到貨快。除此之外，還要有一顆“老黃牛的心”，仔細(xì)、耐心的跟進(jìn)采購過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這才能確保采購物品價(jià)格合理、到達(dá)及時(shí)、不出差錯(cuò)！

第三、供貨商太局限。打開檔案柜，翻翻我們一年來的采購合同，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)跟我們合作的總是那么幾個(gè)少的可憐的供貨商！是不是我們不需要尋找更多的供貨商？是不是我們跟現(xiàn)有的這幾個(gè)供貨商真的是“天作之合”？是不是我們與他們一直是而且永遠(yuǎn)會(huì)相安無事、你儂我儂？現(xiàn)實(shí)看來并非如此，一年中，他們有的隨意延期供貨，有的妄圖恣意提價(jià)，更有的玩過偷梁換柱??花樣是層出不窮，手段是不斷翻新！為什么他們敢這么對(duì)待身為“上帝”的我們？為什么他們敢時(shí)而觸碰我們的底線？為什么他們敢為所欲為、想怎么樣就怎么樣？因?yàn)樗麄兛礈?zhǔn)了我們除了他們?cè)僖矝]有其他“相好”的了，欺負(fù)我們“老實(shí)”、“癡情”，葛優(yōu)說“誰動(dòng)感情誰死定”，他們吃定了我們！我們無形中忘情的把自己裝到了“玻璃瓶”中，而且好像始終沉迷于那些“被虐待的快感”。

囿于以上所列出的這些不足和缺限，我們的采購工作最終變成了xx公司的“軟肋”和“腳后跟”！我們敬告采購部門的同志們：該警醒了！要努力了！但也請(qǐng)不要太自責(zé)或太灰心，要“知恥而后勇”，要有“敢教日月?lián)Q新天”的壯志和豪情！仔仔細(xì)細(xì)、踏踏實(shí)實(shí)、麻麻利利地把自己的責(zé)任工作做好！那么，如何才能真正做好、做扎實(shí)采購工作呢？我們認(rèn)為至少需要做到四點(diǎn)：

第一、會(huì)溝通。可能有人聽了會(huì)說，溝通誰不會(huì)啊？不就是聊天說話嘛！是的，生活中最常用的溝通形式就是聊天說話。但是，聊天說話雖然大家都會(huì)，卻不是每個(gè)人都能把話聊到人心坎里，把理聊到人心窩里。不是有句話嘛，“會(huì)說話的叫人笑，不會(huì)說話的叫人跳。”我們希望采購部的員工在以后的工作中，要注意學(xué)會(huì)、運(yùn)用一些溝通技巧。既能在與供應(yīng)商交流時(shí)“勝券在嘴”、百戰(zhàn)不殆，又能在與業(yè)務(wù)、生產(chǎn)的溝通中談吐有致、惺惺相惜！

第二、有計(jì)劃。計(jì)劃的重要性前面業(yè)已闡述，但是這里我們要強(qiáng)調(diào)的是“定計(jì)劃”并不意味著就是“有計(jì)劃”，日常工作生活中有多少人是“計(jì)劃計(jì)劃，墻上一掛”，然后是“掛著掛著，變成廢話。” 因此，“有計(jì)劃”不僅僅是“定計(jì)劃”，更要能夠認(rèn)認(rèn)真真的“執(zhí)行計(jì)劃”，并且在執(zhí)行過程根據(jù)實(shí)際的情況“修正計(jì)劃”、“落實(shí)計(jì)劃”。

第三、緊跟進(jìn)。為什么要強(qiáng)調(diào)“緊跟進(jìn)”？因?yàn)椴桓M(jìn)我們就無法及時(shí)了解到訂單的履行情況，我們就不能隨時(shí)掌握訂貨的運(yùn)輸信息，我們更不能準(zhǔn)確知道貨物的數(shù)量和質(zhì)量！所以，要想把采購工作做好、做穩(wěn)就必須“緊跟進(jìn)”，就必須充分發(fā)揮貨物一日沒到廠就不停與供貨商“死磕”的“二楞子精神”！

第四、能創(chuàng)新。現(xiàn)在什么行業(yè)、什么工作都打出了創(chuàng)新的口號(hào)，采購工作自然也不例外。那么，應(yīng)該從哪幾個(gè)方面創(chuàng)新呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面入手：

一、供貨商數(shù)量要?jiǎng)?chuàng)新。我們要不遺余力的尋找更多的優(yōu)質(zhì)供貨商，增加我們的選擇余地。只有這樣，我們才可能成為“上帝”，進(jìn)而享受到“物美價(jià)廉”的待遇。

二、采購手段要?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)今社會(huì)是信息化社會(huì)，我們不能僅滿足于以前的老供應(yīng)鏈，也不能僅指望熟人、親友的介紹，我們要充分利用包括計(jì)算機(jī)、電視、報(bào)紙、雜志等各種工具、媒體，為自己尋找更多的合作伙伴。

三、采購思維要?jiǎng)?chuàng)新。采購思維的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，不要“擇物固執(zhí)”，對(duì)于不易采購和價(jià)格高昂的生產(chǎn)資料要試著尋找替代品；其二，不要老是“坐享其成”，對(duì)于采購困難、附加值太高的“成品”考慮是否可以買些“半成品”回來自己再加工。采購工作目前是我們江蘇xx最薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是未來我們必須下大力氣改革的一個(gè)部門，采購工作做得好不好將對(duì)我們公司的成本控制和生廠運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大且直接性的影響。我們希望采購部門的員工抓緊擺正自己的“腦袋”，辯好方向、卯足力氣，用最短的時(shí)間打破束縛，沖出“玻璃瓶”！我們期待采購工作能夠“雄起”，實(shí)現(xiàn)眾所期盼的華麗轉(zhuǎn)身、繭變成蝶！車間生產(chǎn)：戴著鐐銬跳舞！

車間生產(chǎn)對(duì)我們企業(yè)的重要性不言自喻，可以說，車間的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)是否順利，車間的生產(chǎn)成本控制是否得當(dāng)，車間的生產(chǎn)效率是否合理??對(duì)我們江蘇xx的效益提升和進(jìn)一步發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生直接、重大的影響。換句話說，車間生產(chǎn)搞得好不好將直接決定企業(yè)的生死存亡！一年來，回眸我們的車間生產(chǎn)工作，我們既心有所慰又滿懷憂思！心有所慰的是，我們的車間生產(chǎn)工作是志堅(jiān)行篤、日漸進(jìn)步；滿懷憂思的是，車間生產(chǎn)左支右絀、受制于人！說到這里有人要奇怪了，不會(huì)啊，我們不是一直強(qiáng)調(diào)“一切工作以生產(chǎn)為中心”嗎？誰敢制約生產(chǎn)啊？然而事實(shí)上是，我們的生產(chǎn)一直是在“戴著鐐銬跳舞”！其左腳的“鐐銬”源于業(yè)務(wù)部門訂單量的不穩(wěn)定和不連續(xù)，其右腳的“鐐銬”來自采購部門采購物資的無計(jì)劃和不及時(shí)。但是，盡管如此，我們的車間生產(chǎn)還是在“三饑兩飽”、“束手縛腳”的條件下給我們上演了一場(chǎng)差強(qiáng)人意的“舞蹈”——車間生產(chǎn)安排日趨有序，車間生產(chǎn)效率日益提高，車間生產(chǎn)成本控制逐漸改善??這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的變化，這些日甚一日的改進(jìn)，讓我們心有所翼、倍感欣慰！但是古語有云“金無足赤，人無完人。”一年來，盡管我們?cè)谲囬g生產(chǎn)管理工作上取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步和眾所周知的成績(jī)，但是依然存在諸多不足：

第一、產(chǎn)品生產(chǎn)偶有錯(cuò)誤情況發(fā)生。一年中，盡管我們?cè)诋a(chǎn)品加工質(zhì)量方面越來越規(guī)范，但一些問題依然是偶有發(fā)生。譬如說，年初的三月份左右我們的業(yè)務(wù)部明明就給出了2000只四切產(chǎn)品的訂單，但生產(chǎn)上卻根據(jù)“經(jīng)驗(yàn)主義”硬生生給做出了4000只。問之何故，回答振振有詞：“這個(gè)產(chǎn)品以后總歸還要做！”令人哭笑不得、啼笑皆非！又如，十一月份我們辛辛苦苦、按時(shí)按量的做好了500只白色的a-1產(chǎn)品，可是到了包裝上卻出了問題。什么問題？把矩形做成了梯形！再如，產(chǎn)品的著色前后批次存在一定的差異，技術(shù)人員看錯(cuò)圖紙打錯(cuò)了樣品等等。所幸的是，這些錯(cuò)誤較少發(fā)生，沒有給我們?cè)斐墒裁摧^大的損失。但我們?nèi)匀徊荒苁韬龃笠猓欢ㄒ媲缶?/p>

第三、生產(chǎn)安全事故時(shí)有發(fā)生。今年，我們的車間生產(chǎn)安全情況，總體上看不算差，但也不算很好，雖沒發(fā)生什么較大的安全事故，但是小事故卻時(shí)有發(fā)生。一年中，有的員工切角時(shí)切傷了手指，有的組框時(shí)釘?shù)搅耸种福械拈_膠水時(shí)濺到了眼睛，有的上螺絲釘時(shí)把螺絲釘鉆進(jìn)了手指肚??其中，最為危險(xiǎn)的一次是，我們的一位員工搬運(yùn)玻璃時(shí)差點(diǎn)被數(shù)噸重的玻璃傾倒壓住，值得慶幸的是，最后是有驚無險(xiǎn)、化險(xiǎn)為夷！但是幸運(yùn)的事情向來是偶然的，我們不能僅靠幸運(yùn)搞生產(chǎn)。我們必須時(shí)時(shí)刻刻、切切實(shí)實(shí)重視生產(chǎn)安全，樹立“防范勝于補(bǔ)救，安全重于泰山。”的安全生產(chǎn)意識(shí)。

車間生產(chǎn)是我們所有工作的重中之重，是我們企業(yè)賴以生存、賴以發(fā)展的根本！如果生產(chǎn)搞不順，我們就失去了根本，失去了前途，進(jìn)而會(huì)失去一切！所以，對(duì)于車間生產(chǎn)工作我們必須抱有一種“再怎么認(rèn)真都不為過”的“牛角尖”精神！我們希望生產(chǎn)部門要戒驕戒躁、持續(xù)改進(jìn)：

第一、要加強(qiáng)溝通工作。車間生產(chǎn)工作不僅僅是按圖索驥、按部就班的進(jìn)行產(chǎn)品加工，同時(shí)還需要做到前后銜接、上下溝通。首先，生產(chǎn)部門必須要與業(yè)務(wù)部保持溝通，否則你就不能了解訂單要求的“高、低、緩、急”，就不能根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的安排生產(chǎn)并對(duì)業(yè)務(wù)部的接單工作提出合理建議；其次，生產(chǎn)部門還必須要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員進(jìn)行產(chǎn)前溝通，確保投產(chǎn)前徹底弄懂、弄清產(chǎn)品的構(gòu)造和細(xì)節(jié)；再次，生產(chǎn)部還必須忙里抽閑時(shí)而去采購部、庫房看看，必要時(shí)給采購部、庫房“敲敲警鐘”，做到對(duì)采購和庫存情況能大致了解；最后，生產(chǎn)部必須要經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)部溝通，特別是投產(chǎn)前確保每個(gè)生產(chǎn)工序?qū)Ξa(chǎn)品的構(gòu)造、質(zhì)量、數(shù)量、生產(chǎn)方法和生產(chǎn)要求都明白無誤、一清二楚！唯有如此，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的“做不錯(cuò)、做得好、做得順。”進(jìn)而在此基礎(chǔ)上不斷研究生產(chǎn)方法，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效益！

第二、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，盡可能避免生產(chǎn)事故。如果我們說常年完全杜絕任何生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，那是不現(xiàn)實(shí)的“白日夢(mèng)”，是深度睡眠狀態(tài)下的“囈語”。所以，我們不夸那個(gè)海口，也不喊那個(gè)口號(hào)，我們強(qiáng)調(diào)以務(wù)實(shí)的態(tài)度從實(shí)際出發(fā)，盡最大努力避免生產(chǎn)安全事故的發(fā)生：其一，我們必須樹立牢固的安全生產(chǎn)意識(shí)，隨時(shí)隨地提醒自己和他人注意生產(chǎn)安全,套用一句流行語“你的心有多安全，你的行為就有多安全。”其二，我們必須時(shí)刻注意自己和他人的工作狀態(tài)，杜絕“疲勞戰(zhàn)”、“夢(mèng)游戰(zhàn)”，確保操作機(jī)器時(shí)自己和身邊人是清醒的、可控制的；其三，我們必須嚴(yán)格遵守作業(yè)規(guī)范。做到工作開始前確認(rèn)機(jī)器安全無故障；工作進(jìn)行中注意動(dòng)作規(guī)范有條理；工作結(jié)束后核實(shí)機(jī)器完全關(guān)閉、不運(yùn)行。只要我們能認(rèn)認(rèn)真真、不折不扣落實(shí)這三個(gè)“必須”，我們相信生產(chǎn)安全事故的發(fā)生概率會(huì)越來越低，最后會(huì)無限趨近于“零事故”！

一年來，我們的車間生產(chǎn)工作經(jīng)歷了幾多艱辛、幾多曲折。尤其上半年，由于長時(shí)間未能找到合格的絲印玻璃供應(yīng)商，由于未能及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，由于生產(chǎn)管理人員的經(jīng)驗(yàn)匱乏、認(rèn)知局限??我們接連收到客戶數(shù)個(gè)集裝箱的“退貨令”，在那個(gè)春寒料峭的日子里，我們親身體會(huì)到“雪上加霜”的真實(shí)含義，我們倍感迷惘、寒冷、失落??但，以“xx”為名者，永不言敗！我們咬緊牙關(guān)、八方尋覓、精挑細(xì)選、嚴(yán)格把關(guān)，最終“xx”之光穿透了層層迷霧、重重陰霾，獲得了客戶的認(rèn)可。下半年，由于生產(chǎn)上的一系列人事調(diào)整和不懈改進(jìn)，我們的車間生產(chǎn)工作獲得了較快的發(fā)展，取得了較好的成績(jī)。我們迫切期望車間生產(chǎn)又好又快的發(fā)展，能夠“百尺竿頭更進(jìn)一步！”

人力資源管理：鐵打的營盤、流水的兵

對(duì)于xx2010年的人力資源管理現(xiàn)實(shí)，我們只需用一句話來概括：鐵打的營盤、流水的兵！鐵打的營盤是什么？就是我們江蘇xx框業(yè)！流水的兵是什么？就是我們江蘇xx的每一位普通員工、每一個(gè)技術(shù)工、每一個(gè)管理層人員！那么，這問題就來了。為什么營盤鐵打不動(dòng)，兵卻川流不息呢？有人說，江蘇xx工作環(huán)境不好、工資待遇不高，留不住人，所以，一些老兵流走了！我說錯(cuò)！也有人說，因?yàn)楣景l(fā)展了，需要新的血液，所以，一些新兵流進(jìn)了！我說錯(cuò)！還有人說，工廠嘛，有人走就有人來，流進(jìn)流出很正常！我還說錯(cuò)！為什么？因?yàn)椋@都是片面的看法，都是“瞎人摸象”，沒能抓住事情的本質(zhì)！如果說，江蘇xx真如一些人所說，工作環(huán)境不好、工資待遇不高，一無是處，留不住人，為什么有些員工卻沒有流走，篇三：最牛的工作總結(jié) 試用期工作小結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到哈爾濱宗邦光電科技有限公司工作已經(jīng)一個(gè)星期了。一個(gè)星期的時(shí)間雖然并不算長，但也足以讓個(gè)人對(duì)公司或公司對(duì)個(gè)人有了一定的認(rèn)識(shí)。如果有人問我一個(gè)問題：你為什么選擇哈爾濱宗邦光電科技有限公司？我的回答很官方也很真實(shí)：公司擁有的發(fā)展空間無限，辦公環(huán)境優(yōu)越舒適，而且我非常認(rèn)同公司的企業(yè)文化、喜歡這里的工作氛圍和同事伙伴。同時(shí)也磨掉了我不少稚嫩的學(xué)生氣。

在我前期的工作中，得到了同事們的熱情幫助和精心指導(dǎo)，他們并沒有因?yàn)槲沂切侣殕T而主觀的刁難和排擠我，還有同事之間的通力協(xié)作和相互配合的良好團(tuán)隊(duì)精神也深深感染了我。我為能加入這個(gè)大集體而深感榮幸！在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)平臺(tái)以及工作中給予我的支持與教誨，也謝謝各位同仁在工作中給予的幫助和指正。在以后的工作中，我還需增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力；努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力；爭(zhēng)取把本職工作做好。更要時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在規(guī)定期限內(nèi)保質(zhì)保量的完成。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，我一定要端正心態(tài)、積極積累工作經(jīng)驗(yàn)、克服不足、愛崗敬業(yè)、摸索實(shí)踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己的技能，爭(zhēng)取為我們這個(gè)集體作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后祝********業(yè)務(wù)蒸蒸日上，各位同仁工作順利！

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