第一篇：標書個人工作周報

工 作 周 報(WORD文檔表格,打開后格式正常)制表人： 時間： 主 要 內 容 本周完成 主要工作 1、將標書分版塊建立投標資料庫。

（一）繼續整理投標版本。

（二）將版塊內格式不正確的部分重新調整，整理人員資歷資料。

（三）將所有掃描件微調位置，使之看起來更整潔。2、編寫典型項目介紹 依據近年中標的大項目編寫新的項目介紹，用于更新招標文件中典型項目介紹。3、**零星工程投標失敗分析 分析**零星工程投標過程中造成技術標廢標的原因，配合項目負責人召開案例分析會。4、統計近半年招標信息、統計我司中標情況，分析市場招標趨勢。5、配合綜合部安全員資質申報，提供申報所需項目經歷情況。6、收集行業新聞信息。瀏覽中廣互聯、通信世界等主流通信網站、收集有關三網融合、通信行業變革的最新信息動態。留意近期物聯網信息動態，篩選適合我司的案例編入信息匯總文件。7、每天 11:00 ； 16:30 瀏覽招標信息。通過瀏覽**市信息工程招標中心與廣東省政府招標中心等招標中心發布的招標公告尋找適合的投標信息。下周主要工作安排 1、建立和完善投標資料庫。2、整理標書內部格式。3、收集招標信息，上報相關客戶及適合公司的投標信息。4、收集行業信息，統一編排整理。5、做好策劃組內部事務工作。

第二篇：標書工作個人工作總結

時光荏苒、日月如梭，2020年已接近尾聲。在部門領導的關心下，在各位同事的幫助下，本人較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務，現就一年來的工作總結如下：

一、全年主要工作1、1至9月，本人在黨群工作處擔任組織委員，期間，本人嚴格要求自己，較好地完成了本職工作。

2、自9月進入市場處以來，本人能夠快速適應新崗位的要求，勝任本職工作，獨當一面，保質保量按時完成本職工作和領導交辦的其他各項工作任務。并能團結同事，積極參加公司、支部、分會和部門組織的各項活動。10月，按照招標項目要求，獨立完成了國網第五批包13和包14、國網江蘇省電力有限公司2020年第三次配網物資協議庫存招標采購項目包1-包4的投標工作。11月，本人獨立完成了國家電網有限公司輸變電項目2020年第六次變電設備（含電纜）招標采購開關柜包11-包13和國家電網有限公司輸變電項目2020年第二次35-220千伏設備協議庫存招標采購包65-包72的投標工作。截止目前，共獨立完成用戶投標項目28單。以上項目均能按照要求，按時完成。

二、工作中存在的主要問題

1、自己對標書工作接觸時間短，對業務知識、流程還不是很熟悉。

2、工作中創新意識不足，工作還不夠細心、細致，考慮問題不夠全面。

3、處理問題不夠冷靜，易沖動，且只能完成領導交代的工作和自己分內工作面上的任務，沒有思考和挖掘隱形的和與自己相關聯的工作。

三、2020年工作重點及方向

1、在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為，決不懈怠”的工作準則；

2、加強學習，提高自身素質及修養，提高自己工作效率、業務技能，提高自身核心競爭力；

3、努力轉變思想，在工作中發揚工作主動性，積極尋求創新，刻苦鉆研業務，提高自身工作能力。

總之，2020年即將過去，自身存在的缺點和不足將在2021年的工作中努力改進。2021年的工作將更加艱巨和繁重，更要積極加強學習業務知識，認真改正自身存在的缺點和不足，虛心求教，多動腦、多思考，不斷充實自己、完善自己，才能使自己的工作水平和工作能力有質的提高，才能圓滿完成各項工作任務。

第三篇：個人工作周報總結最新通用

工作總結可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。馬上又是一周的結束啦，你們周工作總結都想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家帶來的有關2021個人工作周報總結范文最新通用【五篇】，希望大家喜歡。

個人工作周報總結【篇一】

在這春光明媚的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。上周從總體上來說，同學們表現良好、秩序井然，表現出了我們逸夫小學學生良好的學習風貌，下面我把一周情況總結如下：

一、上周主要有七大亮點

1、三年級和五年級各班的部分老師帶領同學們堅持晨練。尤其是黃本秀、侯作春、曹開敏、崔彩芳等老師她們每次都是與學生們一道堅持到底，他們一邊跑一邊相互鼓勵，一邊跑一邊口號不斷，給學校平添了幾分熱鬧與歡樂。

2、晨會時段，絕大部分的班級紀律很好。任課老師及時下班，小干部的管理能力很強，學生基本做到了老師在與不在一個樣，個班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數學題的。中午1：00時巡視時發現好多老師已經下班，有的在輔導學生的作業，有的在處理班級事務，有的在與學生一起活動?？傊瑢W生自覺性很強，能按照常規有序活動。

3、每天早上，個班值日生打掃清潔也很及時、仔細，校園的衛生總體較好，尤其是一年級的周園、陳再梅、韓勇文，四年級的馬承順、六年級的羅慶玲等老師，經常帶領學生一起打掃衛生，率先示范，精神可嘉。

4、三年級的部分同學利用休息時間主動自覺維護校園環境衛生，他們手擰著垃圾桶到處尋找垃圾。讓校園變得干凈清潔。

5、校園的教研風氣也很濃厚，學校正在積極開展校本研修活動，好多教師積極響應，每天總有教師在進行集體備課，集體研討，主動聽課，體現了互相學習，共同提高的教研氛圍。還有許多老師正在裝點和充實自己的教研博客。

6、中午用餐，由于班主任加強了組織教育，值日老師工作負責，都堅持到學生用餐完畢才離開，好多班主任與學生一起用餐，督促學生洗碗，管理到位，秩序很好，無擁擠的現象。

7、四年級老師們正確引導同學們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎，這既有益學生身心健康，又豐富了學生的課間生活，既培養了學生的各種能力;增進了學生之間、師生之間的情感，又避免了因活動的無序而造成安全事故。

春天是播種希望的季節，同學們每天投入到了緊張充實的學習當中，各方面都得了較好的成績。好的方面我們當然要繼續保持，但更重要的是我們必須不斷找到自己的不足，在追求完美的道路上尋找新的目標。

二、四點不足：

1、做操的時候，行走的秩序不是很好，有的學生邊走邊講空話，做操的質量不高，主要是動作不規范。希望班主任引起重視，加強教育，并參與指導。少先隊干部要加強檢查的力度。

2、中午用餐下樓時，老師有點擔憂：有些學生下樓時候，有推搡的現象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患，也有亂倒的現象，請同學們不要邊走邊吃，注意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學保持距離，以免飯菜倒在其他同學身上。請同學做事多設身處地地為他人想想。

3、幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經常會發現一些紙團、塑料紙等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。我可以肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環境，根源還在平時的良好行為習慣還沒有養成。說明少數同學缺乏衛生意識，有隨手扔垃圾的習慣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不協調，很不美觀。其實保持重于打掃，校園里出現了字紙，作為一名學生，就應該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創造一個優美、和諧的校園的環境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。

4、放學路隊。

很多班級的放學路隊是在老師的護送下在校園里走得很整齊，也非常有禮貌地和老師說再見。但還是有少數同學沒有走到校門口就自動解散了，各種不文明的表現都也出來了。在大門口更需要同學們嚴格要求自己，自覺遵守紀律，要走得更好，因為，在這個時候，學校大門口有很多家長和其他的社會人員在看著我們，每一天，他們都在檢閱著同學的行為，在注視著我們學校的形象。因此，為了我們的安全，為了我們的聲譽，為了我們學校的形象，請同學們務必要走好，直至回家。

三、兩個建議：

1、星期一早上，部分班級人都到齊了，但所有的窗戶仍關閉著，隔了一個雙休日，緊閉門窗的教室內空氣渾濁，因為那還是上周的空氣，又悶了兩天兩夜。所以建議每天第一個到班級的同學要做的第一件事就是開窗通風。請大家做好春季流行性疾病和傳染病的預防，并搞好晨檢及消毒工作。

2、請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。

3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請同學們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學。

同學們，燕子去了，有再來的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，已過去的日子卻不會復返。讓我們一起珍惜時光，努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

個人工作周報總結【篇二】

這學期接了一年級，三年級，五年級和六年級各一個班的英語，除了一年級，其他三個均是“亂班”，因此這學期給自己設定的目標并不是讓孩子一定要考上第一名，而是，找到適應學生的方式，讓每個學生努力進步幾分。因此，本學期開學初期的工作主要在于紀律整治以及學生學習習慣的磨合上面。

一年級實行的是快樂英語快樂學習的方針，讓孩子們覺得學習英語很有意思，給孩子們帶來新鮮感。這周三節課主要是教會孩子上課簡單指令示范以及應答，日常簡單英語招呼。教授自編英語歌曲“hello,Ellen.歌曲方面犯了大忌，自己忘記了自己當時教授的歌曲節奏，幸虧小盆友們都是記憶力小超人……往后工作一定要注意……

三年級因為這個班的同學們二年級的時候已經接觸過簡單英語，校本教材相關內容也已學習完畢，而此班男孩眾多，紀律不太好管理。開學第一課采取的是說”聰“，從理論角度上讓孩子們自己明白過來英語學習與耳朵，眼睛，嘴巴，心都相關，讓孩子們從一開始就有這個意思，上課中自覺帶上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一課時sayhello，以及四個三會單詞。教授歌曲abcsong，小盆友們比較喜歡有動作有節奏的英文歌曲。

五年級這個班是去年我帶過的，本班五十余人，十九個女生，不學習的男孩子有十多個，因此上課比較困難，本周主要是在整理上課秩序。新課為兩個課時。

五年級六年級都用了暑假在高效課堂里學習的一些指令，效果不錯，六年級實行正副組長制，五步紀律記錄。初步見效，五年級效果沒有六年級效果好。但是同學們的熱情激情以及態度改善了很多。

希望第二周可以有更多改進。

個人工作周報總結【篇三】

作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔任行政主管的工作，總結前一周的工作內容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項。

1、行政工作：在工作當中我熟悉了公司的規章制度，參加一次陳總組織的“關于人力資源的規劃”會，懂得了術業有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關于宿舍衛生管理和檢查的各項工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協助我完成了月宿舍檢查和獎勵懲罰的各項工作。

2、后勤工作：元旦的晚上和周經理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號店”所有的員工宿舍進行慰問，走進宿舍就好像走進了一個大家庭，大家對我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態度都很熱情，以后一定要多去關心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。

3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動局人力資源中心招聘會去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應一個招聘人事的心理與角色，并且多學習這方面的知識和見解，對自己能有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定基礎。

在工作的執行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經常需要陳總監的幫助。

2、在人員招聘工作當中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時供應空崗人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應該與員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環境，為紅花樹今后的工作帶來更好的效益。

個人工作周報總結【篇四】

上周以來，我局應急管理工作在市委會的正確領導和指導下，按照“積極預防、有效應對”的工作思路，緊緊圍繞市經濟、社會穩定和發展工作的大局，加強組織協調，認真貫徹縣應急管理工作領導小組的決策部署，制定了一周局應急管理工作計劃并積極開展實施，各項應急管理工作取得了明顯成效?，F將有關情況匯報如下：

一、加強組織領導

為積極預防和有效應對應急管理工作，周初以來，我局先后組織召開局黨組會議和全體職工會議，認真傳達學習有關應急管理工作會議文件精神，使全體職工牢固樹立應急管理工作的基本理念。

一是加強領導。局黨組主要領導同志對于管委會應急工作會議文件，能夠做到先學一步，認真領會落實應急管理的有關文件精神，專門組織召開會議，安排部署應急管理工作，成立了由局領導班子成員擔任組長及副組長，局各處室負責人和直屬各事業單位負責人為成員的應急管理工作領導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內預防和處置公共場所和突發事件，為各項應急工作的深入開展提供組織保障。

二是完善制度。周初，根據局黨組會議精神，進一步修訂了突發事件的應急預案;進一步明確了工作原則、適應范圍及各級管理部門的工作職責、檢查行動具體步驟、檢查工作主要措施、檢查工作注意事項以及指揮和處置突發事件、信息報送制度等，確保應急管理工作的有效實施。三是抓好落實。按照立足現實、細化職責、重在落實的方針，建立了局直屬各單位應急管理目標責任制，進一步強化了組織領導，明確了工作責任，保證了全面工作有人管，具體工作有人抓，形成各級聯動,層層負責，職責明確，責任到人的良好局面。

二、完善應急措施。按照“橫向到邊，縱向到底”的預案體系建設目標，強化應急預案的制訂。

一是對現有預案進行認真梳理。結合規劃設計、人防工作實際，進一步梳理現有的應急安全預案，深化體制建設，努力探索有效應急管理措施，并要求各局屬事業單位建立相應的應急組織，完善應急措施，并確定專人負責。

二是注重預案的可操作性。在完善和修訂預案過程中，圍繞人防部門的特點，認真研究各類突發事件的發生和發展規律，注意吸取以往在處置突發事件中的經驗教訓，加強調研，廣泛聽取管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性，逐步推進應急管理工作的規范化、制度化和程序化。

三是明確工作措施。處理應急事故關鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。我們從應急指揮、應急響應、各處室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關、直屬單位的具體任務和責任。上周以來，局和局屬單位全面完成突發事件應急預案的修訂工作，進一步形成起以局為中心“點”，延伸“線”至局事業單位、覆蓋面涉及全區的“點、線、面”結合的應急預案管理體系。今周我們還先后兩次組織機關工作人員演練了安全撤離危險區域應急預案。通過演練，使全局同志的應急安全防范意識有了明顯提高。此外，我們還認真檢查了局屬范圍內的各種應急安全措施，組織人員及時清理了局機關安全通道。

三、搞好隊伍建設

上周以來，我們始終把隊伍建設和提高應急管理能力作為一項重要的基礎性工作來抓。

一是抓隊伍。我局在完善應急管理機構建設的基礎上，落實應急管理辦公室的文件要求，全局和局屬事業單位也不斷充實應急隊伍，落實專職人員負責應急管理工作。通過整合全局應急隊伍和力量，逐步建立了統一高效的專業應急管理體系。

二是抓培訓。我們將應急管理工作人員業務素質培訓融入到日常工作中，作為一項經常性的工作來抓。上周，我們組織局機關人員、局直屬事業單位管理人員和相關技術人員進行了應對突發事件應急管理培訓。按照上級要求，我們組織了集中學習，學習內容包括：突發公共事件應急處理基礎;突發公共事件應急處理范疇;日?；顒油话l公共事件、自然災害和事故災難引發的突發公共事件;公共衛生和社會安全事件引發的突發公共事件等類型的突發公共事件預防與處理;突發公共事件應急處理能力的培養。

三是抓分析。充分利用局黨組會等有效形式，組織搞好案例分析，主要涉及工作中突發公共事件的種類、特點、應急準備、應急預案、應急處理措施等。使大家進一步樹立責任感，增強憂患意識、正確掌握工作中突發公共事件預防和處置的基本常識、原則和方法。通過采取一系列行之有效的工作措施，提高了局應急管理的整體水平。

四、暢通信息渠道

我們根據有關文件精神，結合實際建立了全局應急信息報送流程。流程規定：突發事件發生時，各單位、各部門專職信息員應及時向局辦公室報送信息情況，局專職信息員根據事發輕重緩急，及時向局領導報告，并及時反饋后續處置情況。

個人工作周報總結【篇五】

通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。

所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7、客戶異議的回答?？蛻艚洺岢鲆蓡?，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。

第四篇：工作周報

工作周報

這周的工作內容主要負責于新建與構思新媒體平臺的主要方向，具體內容為： 1.注冊頭條，網易，微博與大魚號和百家號以及抖音，西瓜，火山小視頻。2.微信與微博的粉絲初期拉粉，運營維護

3.頭條除了認證沒有成功，其他的自媒體平臺已經維護成功。頭條圖文除了圖文文章不能發送以外，其他功能均已開啟。

4.安裝所有我能用到的軟件，在這周之后我將進行初期的視頻維護 5.手機已分配好，剩下的時候我會認真的做出運營的一個簡單計劃

11月12日 工作日報

1.把上周周報整理完畢，提取重要的工作內容 2.微博進行拉粉，進行微博刷新

3.然后在小視頻開始平鋪，下午的時候準備開始“心靈雞湯”視頻發布 4.下午的時候進行了微博，微信，網易 5.明天準備進行Seo優化（主要把寫過的文章進行數據后臺投入，盡量的加大下指數增高）

11月21日

1.找到了抖音字幕視頻的制作軟件，但是為了去掉水印還要買會員的一年328元。2.頭條維護 11月23日

頭條：浩?？萍迹ɡ塾嫭F在指數）

頭條捆綁的抖音，兩個平臺累計現在指數

網易指數：浩?？萍?/p>

微博：浩?？萍?/p>

第五篇：工作周報

工作周報

基于上周和聯通省公司運維的謝總的交流情況，這兩周我們去找了下聯通昆明分公司運維的胡祥胡總，對電池防盜這塊向他做了介紹，并向他說明我們跟省公司的已經談過這個事情了，今天來就是向他征求下意見的，看能不能先試用下，胡總表示試用之前得先看看防盜材料的樣品，測試一下樣品的性能，如果好的話試用問題應該不大。我們也跟省公司運維的謝總匯報了電池防盜昆分那邊的進展情況，說我們的樣品這兩天就到，到時候就拿過去給昆分那邊做個測試，看一般的電鋸呀、氧氣焊能否有用，要好的話就可以試點了，謝總的意思也是說要我們現在多跟昆分的人聯系，等結果出來了可以跟他說下，我趁勢約了下他，問他晚上放不方便吃個便飯，感謝他對我們產品提出的一些意見啊，對電池防盜這一塊的支持，并暗示不管做不做的成生意，都想交他這樣的朋友，當然做的成的話，我們肯定會好好感謝他的。雖然他最后以今晚有事為由拒絕了我，但是感覺的話如果電池防盜這塊進去了的話，再約她問題應該不大，趁勢送了張購物卡給他，他也半推半就的收下了。因為我們從網建的張總那得知，動力保障這塊單獨的由運維這塊負責，和謝總打好關系的話，對我們推機房動力保障是很有幫組的！

兩天之后變壓器防盜的樣品到了，我們通過貴州的梁總簡單的了解了下材料的性能和安裝的原理，堅信防盜的材料是非常好的，可以滿足昆分的要求，是用電鋸或氧切焊弄不開的，就直接去了云南昆分那邊，找到了胡總，把材料給胡總看了下，剛開始感覺材料還是挺沉的，螺絲什么都挺好的，就找了個運維的淡工到帶我們到外面找個五金店做個測試，看看效果是不是如我們所說的。結果是材料很容易就被砂輪鋸鋸開了，這個結果顯然也太出乎我們的意料之外了，我們只有跟胡總解釋說我們這個產品其物理結構是如何的合理，不是鋸開一個就可以偷走所有的電池，而是每個都要鋸開，才可以，我們這個產品也可以增強防盜的難度等，胡總還是否認了我們的說法，說這跟別的廠家的一樣，價格還比人家貴那多，他們是不會考慮的，你這個也很容易鋸開，沒什么用之類的話。這個結果我們沒有做好充分的準備，也沒有考慮周詳，去之前我們就應該找個地方自己做下測試，看是不是真的據不開，現在這個局面弄的非常尷尬，和我們之前承諾胡總的完全不一樣，我想的話事情盡然發生了，盡量將這件事得負面影響降到最低，可以去和胡總道個歉，解釋我們確實沒有想過砂輪鋸這個器具，推推電纜防盜，變壓器防盜，因為這些東西大多數在戶外，沒有電源，砂輪鋸是不好用的，但是我想最穩妥的還是我們自己先去用氧切焊焊下，別到時候人家又焊開了，這個就很嚴重了。我想的話，困難肯定是有的，但也沒必要太過擔心，現在的防盜產品都能被切斷，但是聯通還是在不斷的使用，這就說明他們也知道防盜產品本身是有局限性的，這樣做只是增加防盜的難度，相比較我們的產品和別的產品還是有優勢的，不管是從物理結構還是材料上，下一步我們會試著跟謝總多保持聯系，慢慢的建立關系，一方面希望他能幫我們再推推防盜的產品，另一方面可以向他推我們的動力保障系統。這兩周也到電信去了兩次，和他們運維的楊總簡單的交流了下，他們對我們的pon網絡故障定位和動力保障系統還是比較感興趣的，但是由于這周都比較忙，沒怎么深入的去跟他探討，只是借這個機會多跟他手下的張經理交流了下，感覺還是很好的，說他這邊已經沒有什么問題了，只要楊總那邊同意的話就可以做個技術交流，安排測試的了，我們會繼續跟進這個情況的。

移動這一塊，因為之前一直是黃總和小陳在過去，具體的情況我現在還不是很清楚，只是周末的時候約了張總，大理的穎總等一行十人吃飯，由于人數眾多，吃飯期間也沒有交流產品方面的問題，只是閑話家常了下，和各位領導客氣了一番，簡單的遞了個名片介紹了自己的公司和產品，由于有十個人左右，當時吃飯花了一共2720元，由于小陳帶的現金不夠，我墊付了720元，這里提下，到時候報銷這塊有個說明。吃完飯之后，借著其他人閑聊之余，我們單獨和張總聊了下移動的情況，張總也說暫時10號之前移動人事可能會有些許變動，就說最好還是等10號之后再去移動找他們溝通，以創新項目的名義推，會順利點，也說要有新的消息會告訴我們的。和大理的穎總，也簡單的溝通了下，估計他會掉到寶山那邊去吧，反正也客套了翻，說以后多多支持咧

侯力 2011-6-2