第一篇：ERP沙盤裁判心得（精選）

沈陽理工大學課程實踐（論文）

目錄 ERP概述.........................................................1 1.1訂貨點法.....................................................1 1.2 ERP的產生...................................................1 1.3業務流程重組.................................................2 1.4 ERP管理系統的擴充點與主要特點如下...........................2 2 ERP沙盤模擬......................................................4 2.1 沙盤模擬概述................................................4 2.3 本次ERP實踐................................................5 3 企業財務、貸款及市場、產品開發總體情況...........................12 3.1 A組.......................................................12 3.2 B組.......................................................12 3.3 C組.......................................................12 3.4 D組.......................................................12 3.5 E組.......................................................13 3.6 F組........................................................13 4 個人角色簡述.....................................................14 4.1 個人職務完成情況...........................................14 4.2各企業生產線開發情況........................................14 4.2.1 A企業生產線情況.....................................14 4.2.2 B企業生產線情況.....................................14 4.2.3 C企業生產線情況.....................................15 4.2.4 D企業生產線情況.....................................15 4.2.5 E企業生產線情況.....................................15 4.2.6 F企業生產線情況.....................................15 5 模擬總結.........................................................16 參考文獻...........................................................17

I

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摘 要

經過一周的ERP沙盤模擬實驗，通過擔任裁判這一角色，讓我對ERP原理有了更全面的理解。通過對每個組運行的基本指導和觀摩，讓我對以前自己運行中的不少失誤的地方進行了認識和改進。這次的沙盤模擬課程也讓我更加深刻的體會到ERP系統在公司運行的重要性。ERP系統主要宗旨是對企業所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優化管理，ERP軟件協調企業各管理部門，ERP系統圍繞市場導向開展業務活動，提高企業的核心競爭力，ERP軟件從而取得最好的經濟效益。ERP軟件是IT技術與管理思想的融合體ERP系統也就是先進的管理思想借助電腦，來達成企業的管理目標。

關鍵詞：ERP沙盤模擬；裁判；ERP系統；ERP軟件

II

沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP概述

企業資源計劃(enterprise resource planning，ERP),它利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，把客戶需要和企業內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管路方法。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。是綜合客戶機和服務體系系統、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言、網絡通訊等信息產業成果，以ERP為管理思想的軟件產品。

換言之，ERP將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

1.1訂貨點法

在40年代，計算機系統還沒有出現，為了解決庫存管理問題，人們提出了訂貨點法。

時段式MRP。到60年代隨著計算機系統的發展，使得短時間內對大量數據進行復雜運算成為可能。所以人們提出了MRP理論，即Material Requirement Planning(物料需求計劃)。閉環MRP。隨著人們認識的加深及計算機系統的進一步普及，MRP的理論范疇也得到了發展，在70年代為解決采購、庫存、生產、銷售的管理，發展了生產能力需求計劃、車間作業計劃以及采購作業計劃理論。MRPII理論。80年代計算機網絡技術發展，企業內部信息得到充分共享，MRP的各子系統也得到了統一，形成了一個集采購、庫存、生產、銷售、財務、工程技術等為一體的子系統。于是發展了MRPⅡ理論，即Manufacturing Resource Planning(制造資源計劃)。

1.2 ERP的產生

到了90年代，市場競爭進一步加劇，企業競爭的空間和范圍進一步擴大，80年代主要面向企業內部資源全面管理的思想隨之逐步發展成為怎樣有效利用和管理整體資源的管理思想。90年代初（1993）美國加特納公司首先提出了ERP

沈陽理工大學課程實踐（論文）的概念報告。企業管理的目的是使企業更有效地運作。衡量企業運作效率，目前管理者最常用的四個判斷工具為： 基礎信息，如資金信息：現金流量和財務匯率等； 生產信息，如成本信息：資源利用率和總體利潤等；

能力信息，如企業相對于競爭者的專長和弱點； 資源分配信息，包括資源和人力等。

在引入ERP之前，企業內信息的交流大部分是通過紙張的傳遞。盡管有的企業已經存在這樣那樣的網絡系統，但人們還是習慣于通過有形的文件來傳達信息。這是因為企業內的各個系統各自為政、互相割裂的緣故。ERP正是為了改變這種局面應運而生的。它將組織中的各個功能模塊有機地集成起來，共同運作。如今ERP已經廣泛流行起來，在世界范圍內，ERP/MRPII的供應商主要有SAP、ORACLE、BAAN和Peoplesoft幾家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3風頭為盛。

1.3業務流程重組

ERP是面向工作流的，它實現了信息的最小冗余和最大共享。傳統需要幾個步驟或幾個部門來完成的任務，在實施ERP系統之后可能只需要一次便能完成了。因此企業要讓ERP系統發揮作用，有必要在業務流程和組織機構方面進行重組，以使之符合ERP的實施要求。ERP強調對企業管理的事前控制能力，把設計、制造、銷售、運輸、倉儲和人力資源、工作環境、決策支持等方面的作業，看作是一個動態的、可事前控制的有機整體。ERP系統將上述各個環節整合在一起，它的核心是管理企業現有資源，合理調配和準確利用現有資源，為企業提供一套能夠對產品質量、市場變化、客戶滿意度等關鍵問題進行實時分析、判斷策支持。

1.4 ERP管理系統的擴充點與主要特點如下

（1）ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售，能夠對市場快速響應；它將供應鏈管理功能包含了進來，強調了供應商、制造商與分銷商間的新的伙伴關系；并且支持企業后勤管理。

（2）ERP更強調企業流程與工作流，通過工作流實現企業的人員、財務、制造與分銷間的集成，支持企業過程重組。

（3）ERP納入了產品數據管理PDM功能，增加了對設計數據與過程的管理，并進一步加強了生產管理系統與CAD、CAM系統的集成。

（4）ERP更多地強調財務，具有較完善的企業財務管理體系，這使價值管理概

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念得以實施，資金流與物流、信息流更加有機地結合。

（5）ERP較多地考慮人的因素作為資源在生產經營規劃中的作用，也考慮了人的培訓成本等。

（6）在生產制造計劃中，ERP支持MRP與JIT混合管理模式，也支持多種生產方式(離散制造、連續流程制造 的管理模式。

（7）ERP采用了最新的計算機技術，如客戶/服務器分布式結構、面向對象技術、基于WEB技術的電子數據交換EDI、多數據庫集成、數據倉庫、圖形用戶界面、第四代語言及輔助工具等等。一般而言，除了MRPⅡ的主要功能外，ERP系統還包括以下主要功能：供應鏈管理、銷售與市場、分銷、客戶服務、財務管理、制造管理、庫存管理、工廠與設備維護、人力資源、報表、制造執行(Manufacturing Executive System，MES)、工作流服務和企業信息系統等方面。此外，還包括金融投資管理、質量管理、運輸管理、項目管理、法規與標準和過程控制等補充功能。

ERP是信息時代的現代企業向國際化發展的更高層管理模式，它能更好地支持企業各方面的集成，并將給企業帶來更廣泛、更長遠的經濟效益與社會效益。

（8）ERP模具管理從模具報價、設計、計劃、采購、制造、試模、驗收、投產，移交到領用，還回、維修和保養直至報廢全過程的管理系統,是方天公司在模具管理層面上的一次創造性貢獻，是中國第一套模具制造管理系統。理念

1、對整個供應鏈資料進行有效管理的思想，實現了對整個企業供應鏈上的人財物等所有資源及其流程的管理；

2、精益生產，同步工程和敏捷制造的思想，面對激烈的競爭，企業需要運用同步工程組織生產和敏捷制造，保持產品高質量，多樣化，靈活性，實現精益生產；

3、事先計劃與事中控制的思想，ERP系統中的計劃體系主要包括生產計劃，物料需求計劃，能力需求計劃等；

4、業務流程管理的思想，為提高企業供應鏈的競爭優勢，必然帶來企業業務流程的改革，而系統應用程序的使用也必須隨業務流程的變化而相應調整。

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ERP沙盤模擬

2.1 沙盤模擬概述

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

2.2參賽經歷

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

在之前參加過的ERP比賽中，我覺得一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的

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作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

2.3 本次ERP實踐

由于是第一次做裁判，所以問了一下老師關于裁判的職責，老師說對規則的熟練掌握和運用理解是非常重要的，只有全面熟悉掌握規則，才能對每組進行正確的指導和幫助。不僅要記住自己負責領域的規則，其它的裁判所負責的領域也要有所了解，這樣才能在其他裁判未到位的情況下也可以進行ERP沙盤的運行，所以我對以下規則進行了全面的了解。

2.3.1 分組

每組成員組成：5名參賽隊員＋1名監督員（帶隊老師）。CEO----總裁 財務總監 生產總監 銷售總監 采購總監

2.3.2 狀況

用第0年末的數據，由老師帶領一起恢復盤面。（第0年為教學年）損益表 資產負債表

0年末 資產 負債＋權益

銷售收入 ＋ 32 流動資產 負債

直接成本 － 12 現金 44 長期負債 40 毛利 ＝ 20 應收款 0 短期負債 0 綜合費用 － 9 在制品 8 應付款 0 折舊前利潤 ＝ 11 成品 6 應交稅 1 折舊 － 4 原料 0 一年到期長貸 0 支付利息前利潤 ＝ 7 總流動資產 58 總負債 41 財務收入/支出 ＋/－ 4 固定資產 權益

額外收入/支出 ＋/－ 土地建筑 40 股東資本 50 稅前利潤 ＝ 3 機器設備 9 利潤留存 14 5

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所得稅 － 1 在建工程 年度凈利 2 凈利潤 ＝ 2 總固定資產 49 所有者權益 66 總資產 107 負債＋權益 107

以下數據是第0年末的：

1、企業總資產 107M 廠房：大廠房 40M 生產線（三條手工、一條半自動）： 9M 現金（灰幣，每幣代表一百萬）： 44M 產品：只有P1產品（3個）6M（用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）

在制品：4個 1個/生產線 8M（用一個桶表示，桶內裝有一個R1原材料+一個百萬錢幣）原料： 0個 0M（用一個桶表示，桶內裝有一個RX原材料）

(注：原材料R1,R2,R3,R4分別用紅、橙、藍、綠幣表示)采購訂單：2個 采購訂單的表示：用一只空桶放在原料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨期按格數，并且到期必須付款并且入庫。

2、企業經營情況

長期負債：3年/4年 分別20M 40M 股東資本： 50M 利潤留存： 14M 年度凈利： 2M

2.3.3 企業發展問題

1、企業機遇：

市場 開拓費用 持續時間 區域 1M 1年 國內 2M 2年

亞洲 3M 3年 國際 4M 4年

規則：企業目前在本地市場經營，新市場包括區域、國內、亞洲、國際市場 不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M廣告費維持, 否則視為放棄了該市場本地市場不可放棄

2、關于產品

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產品 P2 P3 P4 研發時間 6Q 6Q 6Q 研發投資 6M 12M 18M 新產品研發投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷，但必須完成投資后方可上線生產。

研發投資計入綜合費用，研發投資完成后持全部投資換取產品生產資格證。

3、關于無形資產

無形資產的獲得包括：ISO 9000和ISO 14000的認證，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次1百萬。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。

4、關于有形資產

有形資產包括廠房和機器設備

生產線 購買價格 安裝周期 生產周期 轉產周期 轉產費用 維護費用 出售殘值 手工線 5 M 無 3Q 無 無 1M/年 1M 半自動 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自動 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性線 24M 4Q 1Q 無 無 1M/年 6M 所有生產線都能生產所有產品，所需支付的加工費相同，1M / 產品。購買：投資新生產線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產品標識，開始生產；投資生產線的支付不一定需要持續，你可以在支付過程中停頓，只有當投資完成后，你才能開始生產。企業間不允許相互購買生產線。轉產：現有生產線轉產生產新產品時可能需要一定轉產周期并支付一定轉產費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產品標識。

維護：一條生產線待投資完成后，到下一季才允許投入使用，生產線維護費的交納以實際安裝完成（生產線卡片翻過來）的生產線交納。轉產的生產線也需要交納維護費。當年在建的生產線和當年出售的生產線不用交維護費；

出售：出售生產線時，如果生產線凈值小于殘值，將凈值轉換為現金；如果生產線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉換為現金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）

折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊。

廠房購買、租賃和出售： 廠房 買價 租金 售價 容量

大廠房 40M 5M/年 40M（4Q）6條生產線 小廠房 30M 3M/年 30M（4Q）4條生產線

年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房可以在任何時期，收入計入4Q應收款，沈陽理工大學課程實踐（論文）

購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。

2.3.4 企業融資問題： 企業間不允許私自融資。

貸款類型 貸款時間 貸款額度 年息 還款方式

長期貸款 每年年末 權益的2倍－已貸長期貸款 10% 年底付息，到期還本 短期貸款 每季度初 權益的2倍－已貸短期貸款 5% 到期一次還本、付息 高 利 貸 年初現金盤點—關賬前 20 M 20% 到期一次還本、付息 資金貼現 年初現金盤點—關賬前 視應收款額 1:6 變現時貼息

1、貸款：長期和短期貸款信用額度：各自為上年權益總計的2倍，必須為20的倍數

如果權益為11-19，只能按10來計算貸款數量，低于10 的權益，將不能貸款。長期貸款歸還要求：

(1)要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續借。不能以新貸還舊貸。(2)長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。(3)長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。(4)長期貸款到結束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。短期貸款歸還要求：

(1)要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。不能以新貸還舊貸。

2、貼現：按6：1提取貼現費用，即從任意帳期的應收賬款中取7M，6M進現金，1M進貼現費用（只能貼7的倍數），只要有應收帳款，可以隨時貼現。

3、高利貸：20%利息/年，一次為20M，期限1年（4Q）。到期還本付息。高利貸要求：凡借入高利貸的企業均按3分/次扣減總分。

2.3.5 費用問題

1、綜合費用：廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入； 生產線維護費：1M/條，只要建成即可發生（轉產改造時也付），在建 工程不計；

新產品研發費用：按當年投入的實際費用計算

市場開發費用：按當年投入的實際費用計算 行政管理費用：每季度1百萬 廠房租金、ISO認證、其他??

2、利息：長期貸款每年年底付息、短貸到期還本付息、貼現費用。

3、折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產線凈值的1/3取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產線不提折舊，當生產線凈值小于3M時，每年提1M折舊，廠房不提折舊。

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2.3.6 產品生產

產品研發完成后，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量如下表： P1產品 P2產品 P3產品 P4產品

原料：R1 原料：R1+R2 原料：2×R2+R3 原料：R2+R3+2×R4 原料費：1M 原料費：2M 原料費：3M 原料費：4M 加工費：1M 每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1M。

2.3.7 關于市場訂單問題

1、市場預測：市場預測作為參考，可以根據市場的預測安排經營戰略；

2、獲得訂單的廣告費用

1M—1單，每加一單：2M，如：7M表示：最多可以拿4張訂單；

3、競單流程：

? 請先在竟單表填寫廣告費；

? 按準備拿單的數量投放廣告費；

? 要保持市場準入時，最少每市場投放1M廣告維護，否則視為放棄該市場，需要重新開發，本地市場不能放棄；

? 如果要拿取ISO標準的訂單，首先要開發完成ISO認證，然后在每次的競單中，要在相應市場的相應ISO資格投放1M的廣告；

4、選單原則：第一次以投入廣告費用的多少產生選單順序；每年競單完成后，根據總的訂單銷售額評出下年的市場老大，下年可以優先選單；其余的公司，按投在該產品上的多少來確定選單順序；

如果該產品投入一樣，本次市場的總投入量（包括ISO的投入）如果市場廣告總投入量一樣，按上年的名次排列選單順序；

如果上年名次相同，按需要競標，即把某一訂單的銷售價、帳期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期決定誰獲得該訂單（按出價低，帳期長的順序發單）；

5、市場放棄原則： 本地市場不允許放棄；（每次最少在一個商品上投入1M）;其它市場可以放棄，但若要再次進入，必須再次開發（已開發的投入將被收走）

6、選單流程

（1）市場、分產品分別按下列流程選單；

（2）按選單順序先選第一輪，一輪只能選1張訂單/公司；

（3）第二輪按需要的先后順序再選；如老大只投了1張單，1輪選后，則由投2張單的最靠前的1家選單；

（4）選完所有產品的訂單后，分公司統計該市場所有訂單銷售額，銷售額最大的1家，為下年該市場老大（老大按市場分，不按產品分）；

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（5）加急訂單：第一季度必須交貨；

（6）ISO9000/14000 要求具有相應ISO資格，并且投入相應ISO廣告，可以拿單。

7、關于違約問題

除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產品數量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：

①.下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場第一空缺）； ②.當年年末交納訂單額25%的違約金，算入“額外支出”，交貨時得到全部訂單額。如違約訂單總額為20M，年末交納5M違約金，交貨時獲得20M的貨款； ③.下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單的貨。

2.3.8 破產規則

連續兩年所有者權益且凈利潤都為負者，視為破產，退出比賽；破產公司所有資產不得轉讓。

2.3.9 游戲評比

評比公式：得分=所有者權益（結束年）×（1+A/100）－其它扣分 其中：A為以下分數之和 大廠房 +15 小廠房 +10 手工生產線 +5/條 半自動生產線 +10/條 全自動/柔性線 +15/條 區域市場開發 +10 國內市場開發 +15 亞洲市場開發 +20 國際市場開發 +25 ISO9000 +10 ISO14000 +10 P2產品開發 +10 P3產品開發 +10 P4產品開發 +15 結束年本地市場第一 +15 結束年區域市場第一 +15 結束年國內市場第一 +15 結束年亞洲市場第一 +15 結束年國際市場第一 +15 高利貸扣減-3/次

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其它扣分：

延時交報表-1/分鐘

采購訂單違約（拒接原材料）-2/訂單 報表錯誤-5/次 流程不規范-10/次

注：自有的生產線、廠房，只要沒有生產出一個產品，都不能獲得加分；已經放棄的市場不能獲得市場開發加分；最后一年不能交貨的取消市場第一加分。

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企業財務、貸款及市場、產品開發總體情況

3.1 A組

第六年結束的時候本企業的利潤總額為25M，權益額為85M，擁有一個大廠房；長貸40M、短貸40M；市場有本地、區域、國內和亞洲4類市場；產品開發出P1、P2、P3三種產品，獲得ISO9000開發資格和ISO14000開發資格。

3.2 B組

第六年結束的時候本企業的利潤總額為9M，權益額為21M，擁有一個大廠房和小廠房；長貸40M、短貸20M、高利貸80M；市場有本地、區域、國內、亞洲4類市場；產品開發出P1、P2、P3、P4四種產品獲得ISO9000開發資格和ISO14000開發資格。

3.3 C組

第六年結束的時候本企業的利潤總額為13M，權益額為34M，既無大廠房也沒有小廠房，最后一年忘記買回固定資產（大廠房）；長貸90M、短貸60M；市場有本地、區域、國內3類市場；產品開發出P1、P2、P3三種產品，獲得ISO9000開發資格和ISO14000開發資格。

3.4 D組

第六年結束的時候本企業的利潤總額為45M，權益額為112M，擁有一個大廠房和小廠房；長貸40M、短貸120M；市場有本地、區域、國內、亞洲和國際5類市場；產品開發出P1、P2、P3、P4四種產品，獲得ISO9000開發資格和ISO14000開發資格。

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3.5 E組

第六年結束的時候本企業的利潤總額為17M，權益額為56M，擁有一個大廠房；長貸40M、短貸20M；市場有本地、區域、國內和亞洲4類市場；產品開發出P1、P2、P3、P4四種產品，獲得ISO9000開發資格和ISO14000開發資格。

3.6 F組

第六年結束的時候本企業的利潤總額為12M，權益額為35M，擁有一個大廠房；長貸40M，短貸20M；市場有本地、區域、國內和亞洲4類市場；產品開發出P1、P2、P3三種產品，獲得ISO9000開發資格和ISO14000開發資格。

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個人角色簡述

4.1 個人職務完成情況

由于人數超出，所以裁判組增設為8人，本人主要負責個小組生產線的管理。擔任這個角色，起初的1、2年覺得很輕松，因為各企業前期訂單有限，對產能的要求不是很大。但是由于新市場的開辟，和訂單數的增加，尤其是第3，4，5，6年，每年的訂單都比上一年要多一些，企業的產能已經不能滿足當年的訂單生產需求了，企業必須要擴大產能，開發新的生產線。相對于財務裁判來說，本人的工作量不是很大，但是在運行到第4、5年的時候，財務有事沒有來上課，所以由我兼任財務裁判，財務真是忙的不可開交，但必須認真對待，因為只有細心堅持才能對每個組盡職盡責，才能讓這次沙盤正常平穩運行。

4.2各企業生產線開發情況

4.2.1 A企業生產線情況

該企業前兩年運行的比較保守，也許是第一次接觸沙盤模擬，對整個運行的不熟悉導致他們野心不夠，這兩年他們只開發了一條半自動生產線，也許他們是在厚積薄發等待機會。在第三年的時候，他們開始開發了三條全自動生產線，直至最終的第六年。對于A組的做法我不是很贊同，太保守會讓你的權益一點點的耗光，對產能的開發要適時，不能太晚，也不能太少。因為開發是有研發時間的，而且到后期訂單數加多，面對那么多好的訂單你會后悔自己的產能太小的。4.2.2 B企業生產線情況

B公司比較有魄力，一直擴張性生產，在第一年第一期就上了三條全自動生產線。但是由于產能過大相應的生產費用很多、業務處理復雜，很難先交財務報表，所以會需要更多的各種費用，因此在資金運轉上有點吃力，直至第六年只能賣掉一條全自動而且還借了高利貸。前期的產能是要適度的，而且生產線的研發周期要和產品研發周期相吻合，而B組在第二年空了兩期，也就是浪費了兩期三條全自動的產能，這點是相當虧的。他們和A組正好是相反的兩個極端了。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

4.2.3 C企業生產線情況

該組的生產線研發中規中矩，在第一年的第三期開始研發兩條全自動生產線，與P2產品一起在第二年第三期研發完畢既能生產。在第二年第一期又開發一條全自動，也是循序漸進的開始。隨著市場的擴張和訂單的增多，第四年第一期又開發了兩條全自動生產線，整個流程很順暢，但由第五年廣告投資的失誤，訂單數量達不到預期目標，導致后兩年的生產停頓。4.2.4 D企業生產線情況

同C組一樣，前兩年的生產線開發步調一致，不過在第三年和第四年的分期開發了三條生產線，為后面的訂單提供足夠的產能。D組在廣告和市場占有的步驟做的很好，所以在第五年時產能得到充分的運用，在第五年時又開發了三條全自動生產線，一共八條生產線在第六年全部充分運行，幫助他們奪得最后的冠軍。4.2.5 E企業生產線情況

E組在第一年第一期就上了一條柔性生產線，這個讓我很摸不到頭腦，因為在前期柔性生產線很占用運行資金，而且在前期轉產的產品不多，這條柔性就很奇葩了，我以為他們有獨特的思路。但在二、三年的企業運行上，他們很明顯沒有抓住重點，所以公司運行平平，資金運轉困難，產品和市場開發滯后，導致柔性生產線成為累贅。最后他們也只上了兩條全自動，但已經于事無補了。4.2.6 F企業生產線情況

F組真的讓我大吃一驚。由于對規則和運行的不熟悉，所以在第一年生產線上沒有動靜，第二年第一期開始開發兩條全自動生產線，但在第三年卻開發了一條半自動這個讓我有點納悶，而且在資金方面也有許多失誤，導致這組一直在破產的邊緣，最后在第六年為了還利息把現有的一條半自動和三條全自動生產線全部賣掉了，這個我真是第一次見到。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

模擬總結

在這次ERP沙盤模擬實驗中，我雖然擔任一名裁判員，沒有參加各個企業的具體的經營策略和計劃，但是沙盤模擬也給我帶來了很多的影響，它涉及企業在運營過程中的整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，并將企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學員都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。同時，它也讓我知道團隊合作的重要性，也告誡了我做事必須一絲不茍，否則的話不會成功的！沙盤上的世界和現實的世界是一樣的，每一次決定，每一步舉措都可能決定成敗的。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

參考文獻

[1]張毅，制造資源計劃MPR及其應用[M]，清華大學出版社，2009，10 [2]陳齊坤，MRP制造資源計劃基礎[M]，企業管理出版社，2010，11 [3]羅紅，ERP原理?設計?實施[M]，電子工業出版社，2009.4 [3]劉永澤，陳力軍,中級財務會計[M]，東北財經大學出版社,2009.2[4]劉平，ERP企業經營沙盤模擬實訓手冊[M] ,東北財經大學出版社，2011，7[5]石焱，用友ERP生產管理系統實驗教程[M]，清華大學出版社，2009，10

第二篇：ERP沙盤心得

ERP沙盤心得

經過兩天的突擊培訓，是我們對ERP沙盤有了更深入的了解，也對以前學過的基礎會計和管理學知識進行了初步的應用。在此次訓練中我作為小組中的生產總監，學到了不少東西，其中有不少東西都是書本上難以學到的。

對于我們這些剛接觸到ERP沙盤的人來說，對第一次的培訓充滿好奇，也對這種接近與實戰的模式充滿了期待。經過老師的細心講解，我們明白了ERP的運行規則，之后開始了與其他各個小組的競爭。在第一年中由于廣告力度投入不夠，獲得的訂單較少，造成了大量的產品積壓，為了彌補第一年的劣勢，我們在第二年中積極研發新的產品，并在研發的同時投入了一條新的自動生產線用來提高生產，由于產品的積壓，第二年缺少資金去打廣告，所以我們決定放手一搏，用所有的資金去打廣告，雖然獲得的訂單沒有預想的多但是通過第二年的努力公司獲得了一絲喘息的機會；第三年中由于新產品已經研發成功，新的生產線已經投入使用，所以，我們爭取了部分新產品的定單，并在原來的市場中保持了P1的市場份額，公司逐步扭虧為盈。

此次活動中，每個同學扮演著不同的角色，共同為公司的發展出力，在活動中我們面對市場的多變，我們需要采取不同的策略來應對不同的情況，同時需要頂住壓力面對各方面的質疑明確的做出合理的決定。在此次活動中我們加深了同學們之間的友誼，同時在人際交流方面取得了不小的進步。各個部門的主管需要相互協調來處理各項事務，鍛煉了我們的協調能力與表達能力，同時大家在面對各個復雜的情況是集思廣益，拓寬了大家的思路，是大家受益匪淺。同時也給我們提供了一個對所學知識進行初步應用的機會，使我們加深了對知識的理解，對以后的工作與學習帶來了不小的幫助。在模擬公司運營的過程中難免遇到一些不如意的地方，面對這一系列的不利，為了扭虧為盈，我們必須以積極的心態去面對，在這個過程中，鍛煉了我們積極的心態同時也讓我們明白如何面對困境與危機。一個人永遠也賺不完所有的錢，為了企業的更好發展，我們必須建立一些聯盟去面對一些激烈的競爭，我們需要對各個小組進行觀察，并作出判斷。在這個過程中，我們在活動中加深了對互利雙贏的理解。在資金的運作中，我們明白了資金要活，要隨時保持有一定的流動資金，否則，企業將會陷入嚴重的危機。

通過此次的培訓，讓我們大家受益匪淺，我們多方面的能力得到了不同程度的提高，并在活動中建立了友誼，感謝這次活動為我們提供這樣一個機會，并衷心祝福這次活動圓滿成功。

第三篇：erp沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得

本人是U02組的營銷總監—COO,xxx。該職位主要負責公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，具體工作為：市場預測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產計劃，并對總裁的決策做出建議。

說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉產的時候沒有轉產，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細心、謹慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經驗教訓，對于我個人也有很多啟發：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術。于是，我找組員們談了一下我的想法。

吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較省？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來

賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打P1、P2產品，我們計劃在未來六年內只開拓本地、區域、國內三個市場，并且通過IS9000認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。三百萬拿下區域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產線上的兩個P1產品轉產P3，第三年主打P2、P3產品。第三年接單的時候，預計可產出9P1、8P2、6P3，于是根據市場行情，我們決定在區域投五百萬P1國內、本地各投一百萬，在國內投五百萬P2，區域投一百萬，在區域投P3三百萬，國內一百萬，預計在區域拿到1~2個單子，國內一個，結果拿到八個單，總值122M。第四年，預計可產出6P1、12P2、18P3，于是我們決定在區域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內投五百萬的P2，本地區域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區域投p 3,結果當年P3的單多數都在區域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產線、原料、部分產品，終于第六過了難關，沒有破產，那驚心的一幕，我清晰的記得。

此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進，不斷學習。這次的經驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

第四篇：erp沙盤模擬心得（模版）

erp沙盤模擬心得

erp沙盤模擬心得一：erp沙盤模擬心得

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論

一、兩個小時。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。

經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗（雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

>erp沙盤模擬心得二：ERP沙盤模擬心得>>（2538字）

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪（Active）股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的數據可以明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現金已足夠，根本不需要進行長期貸款（這一定程度上導致了后來的一連串負面反應），公司決定投資一條半自動生產線。由于有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯誤的），加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金周轉。第三年，公司決定放棄P1的生產，全力占領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，于是我們決定聯合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現后還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最后結算時，貼現貨款后還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的周轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

（1）戰略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）管理能力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

（3）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（5）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

>erp沙盤模擬心得三：ERP沙盤模擬心得體會>>（1586字）

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

提高了思考問題的嚴密性.在做生產計劃的時候,為了使生產成本降到最低,實現公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據自己的一些主觀判斷去行事,要根據客觀事實,客觀規律辦事,認真做好每一個步驟.第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業額嚴重下降.這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發現自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業新聞,但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志,吸取別人的經驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業的相關運作,知道企業內部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃,如何使企業的生產成本降到最低,這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學,了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經有著興衰，我們試過破產，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。

通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。

第五篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得體會

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天的選修課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

在第3年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！

起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發現自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過實訓，初步認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。