第一篇：沙盤賽后總結(jié)

沙盤模擬比賽總結(jié)

概況：

賽前準(zhǔn)備不足，經(jīng)驗不足，行業(yè)陌生，決策倉促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，計算能力不強(qiáng)。戰(zhàn)略性思維及即時決策能力有待提高，打包策略未能有效應(yīng)用。詳述：

本次沙盤比賽，從開始組隊時，就很倉促，對沙盤未能進(jìn)行一個全面清楚的認(rèn)識，操作程序較其他小組也是略欠成熟。由于比賽進(jìn)行的項目和以前的有所差別，從服務(wù)業(yè)替代生產(chǎn)制造業(yè)，我們當(dāng)時預(yù)留了10萬元的流動資金以保證足夠的現(xiàn)金流，以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是，本次旅游業(yè)回籠資金之快，使得我們的預(yù)留現(xiàn)金頗顯多余，給企業(yè)造成巨大的機(jī)會成本和其他成本。說明我們沒有將正確的策略運(yùn)用到正確的環(huán)境，沒有具體問題具體處理。

開始時，老師提醒說有800個床位，當(dāng)時我沒聽到這個，或者說沒注意到這個，導(dǎo)致后來沒有發(fā)現(xiàn)到床位的重要性，從而沒有預(yù)定夠合理的床位。

在選取目標(biāo)群體時，大家都覺得F公司好，結(jié)果就最終定位F公司了，這個決策有些倉促，因為沒有考慮到其他小組也選的F公司，我們覺得這個好，卻忽視了其他人對這個公司的認(rèn)可。我們應(yīng)該綜合把握ABCDEF這6個公司的利與弊，還有這6個小組的市場反應(yīng)度，有效避免直接競爭，快速拿下目標(biāo)客戶。

本次旅游路線制定較為科學(xué)，得到各位成員的一致認(rèn)同。在向評委陳述時，沒有詳細(xì)地全面地清晰地把有效信息傳達(dá)給客戶，思路也不是很清晰，表達(dá)能力有待提高，綜合應(yīng)變能力需要強(qiáng)化。

財務(wù)這一塊很重要，計算也很復(fù)雜，需要考慮很多意外情況。組成員也很盡力，但是還是有些慢，這影響后面的一些決策。

當(dāng)目標(biāo)客戶選擇了我們競爭對手的旅行社后，我們重新選擇了一個沒有被服務(wù)的公司，下來就專心進(jìn)行第二客戶的工作。在床位機(jī)票預(yù)訂情況公布以后，所有組的機(jī)票都有剩余，而床位不足，現(xiàn)在相互之間就開始進(jìn)行交易來彌補(bǔ)自己的空缺，可謂空前黑心，有些組漫天叫價，完全把自己的全部損失全部轉(zhuǎn)嫁在出讓品身上，讓買家來買單，卻不知這樣沒人買賬，這樣還是不能減少自己的損失，我們組在這個問題上就比較合理，用成本價轉(zhuǎn)讓了多余的東西，成交迅速達(dá)成。最后還是有機(jī)票剩余，而當(dāng)時我們只是滿足自己的客戶數(shù)量需求，花高價買了幾張需要的床位，后來才想到我們可以多買一些床位和剩余的機(jī)票搭配成對并且轉(zhuǎn)讓給客戶剩余的小組，這樣我們雖然床位不賺錢，但是減少的機(jī)票手續(xù)費(fèi)的損失。這個當(dāng)時沒有仔細(xì)考慮，只是解燃眉之需，在這點上缺乏遠(yuǎn)見。

本次活動大家參與性很高，有很高的積極性，每個人都沒閑著，各司其職，有極高的熱情。這個是非常值得認(rèn)可的，雖然最終結(jié)果一般，但是從這個過程中我們都學(xué)到了很多東西，把自己的理論得以實踐，這個是最值得的。相信每個人都積累了很多經(jīng)驗，可謂受益匪淺。

第二篇：ERP沙盤賽后總結(jié)

ERP沙盤總結(jié)

為期一天的ERP沙盤大賽終于結(jié)束了，對于我們小組來說這是一場苦中有樂的戰(zhàn)爭。雖然我們并沒有取得多好的成績，但是我們學(xué)到了許多有用的東西。

CEO：AAA 我是我們組的CEO同時也是財務(wù)總監(jiān)，我領(lǐng)導(dǎo)著整個小組的運(yùn)作。我針對每個人的做事風(fēng)格，系統(tǒng)的分配了小組成員的工作，并且團(tuán)結(jié)整個小組共同進(jìn)退。我給我們公司的定位是小本經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。于是我們經(jīng)營市場比較穩(wěn)定的P2、P3，主打區(qū)域、本地、國內(nèi)這三個風(fēng)險較小的市場。我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)首先是研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、認(rèn)證ISO資格，在此基礎(chǔ)上我們要爭取市場占有率逐年升高、行業(yè)排名爭取靠前和及時償還長貸利息最終要達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提高企業(yè)利潤的目的。我們的經(jīng)營戰(zhàn)略雖然很好，但是由于我的操作不熟，造成搶單、貸款的失誤，給企業(yè)帶來了不小的損失。

在財務(wù)方面，我吸取了第一次做ERP時由于資金鏈斷流而破產(chǎn)的教訓(xùn)。在第二次做ERP初始，我就初步預(yù)算了本公司需要的資金，并進(jìn)行了合理地借貸。我每年都計算企業(yè)的權(quán)益及利潤，盡量按照利潤表及資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行生產(chǎn)，控制企業(yè)的運(yùn)作。但是事實證明我們這一塊做還比較差。我們對原材料的計算有誤，導(dǎo)致企業(yè)未能及時完成訂單，賠了不少錢。我們對廣告費(fèi)的預(yù)測也有偏差，致使第五年沒有拿到足夠的訂單，庫存了不少產(chǎn)品。

營銷總監(jiān)：BBB 我作為營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場策略以及營銷策略。我們組在5年經(jīng)營期內(nèi)一直主打的是P2、P3產(chǎn)品。我們考慮到作為低端產(chǎn)品，雖然P1在頭幾年的需求量較高，可是隨后一直處于下滑態(tài)勢，而且價格也一直處于較低水平，因此分?jǐn)偟矫總€P1上的利潤過小。而P2的需求都處于較平穩(wěn)的狀態(tài)，價格也比較合理，所以我們選擇P2作為基礎(chǔ)產(chǎn)品來開發(fā)。在高端產(chǎn)品中，由于P4在我們開發(fā)的本地、區(qū)域以及國內(nèi)市場中的需求普遍不好，所以我們選擇開發(fā)需求量大一些的P3產(chǎn)品作為盈利性質(zhì)的產(chǎn)品。

在市場開發(fā)部分，由于經(jīng)營期限僅為5年，洲和國際開發(fā)年限過長且對產(chǎn)品的需求起伏波動過大，所以我們只開發(fā)了本地、區(qū)域以及國內(nèi)市場。我們的戰(zhàn)略就是集中產(chǎn)品和市場、小范圍內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營。在產(chǎn)品銷售方面，我們投放的廣告量一般為1—3M，我們希望訂單能夠滿足下年的生產(chǎn)即可。一般情況下，廣告投放后的選單次序是：第一位由上年本市場本產(chǎn)品銷量第一決定的。因此特定市場的龍頭地位能節(jié)約很多廣告費(fèi)用。如果下次做的話，我們會定一個具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，在哪個市場的哪個產(chǎn)品具有足夠優(yōu)勢，而不是面面俱到的投廣告。

生產(chǎn)總監(jiān)：CCC 在這次ERP模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，在我看來，生產(chǎn)總監(jiān)在團(tuán)隊中充當(dāng)很重要的角色，以下是通過這次對抗后，我對生產(chǎn)總監(jiān)的理解及本次模擬的心得體會：

一、生產(chǎn)總監(jiān)職能：

1、產(chǎn)品研發(fā)主：根據(jù)CEO做出的整體戰(zhàn)略及營銷總監(jiān)的市場預(yù)測分析，我做出了要研發(fā)P2、P3兩種產(chǎn)品的戰(zhàn)略

2、ISO認(rèn)證 ：各市場都比較看重產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，我們在前兩年對產(chǎn)品就進(jìn)行了ISO認(rèn)證

3、固定資產(chǎn)投資：吸取第一輪模擬時資金不足的問題，我們采用租小廠房的方式

4、核算產(chǎn)品庫存：負(fù)責(zé)核算每年的庫存，為下一年搶單作準(zhǔn)備

5、編制生產(chǎn)計劃：以生產(chǎn)最大化為依據(jù)預(yù)計產(chǎn)品數(shù)量，計算材料采購

6、平衡生產(chǎn)能力：使用生產(chǎn)率高的生產(chǎn)設(shè)備：一條半自動及三條自動。

二、存在不足

顯然，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我并未能夠很好的履行好自己的職責(zé)，在很多方面都存在失誤：

1、計劃相對保守，產(chǎn)品研發(fā)種類較單一

2、由于對材料采購不足，不能按時完成訂單任務(wù)，需要進(jìn)行緊急采購，造成了不必要的損失。

3、計劃不夠完備，生產(chǎn)多余的產(chǎn)品，造成了可流動資金的減少。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)估算不夠精確，造成搶單時目的不夠明確。

CEO：要以CEO總體戰(zhàn)略為依托制定相應(yīng)生產(chǎn)計劃、同時為其出謀劃策；與市場總監(jiān)：根據(jù)其市場預(yù)測與分析制定生產(chǎn)計劃、產(chǎn)品投放方向；與采購總監(jiān)：共同負(fù)責(zé)材料采購數(shù)量及時間的計算

四：心得體會：

團(tuán)隊合作：團(tuán)隊成員要相互配合，相互鼓勵做好對抗

2、操作熟練、謹(jǐn)慎，避免發(fā)生操作失誤

3、全盤考慮、細(xì)節(jié)決定成?。籂恳话l(fā)而動全身。采購總監(jiān)：DDD 所謂采購，就是需要為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供必需的原材料，而每個原材料都有不同的訂購周期，這就要求采購總監(jiān)精確地計算原材料的數(shù)量和價格，為工廠的生產(chǎn)做好保障。在第一年，公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，因此，原材料的購買與訂單都比較簡單，只需要計算好每一季度所需的數(shù)量，往前推一個季度即為所需下達(dá)的訂單。從第二年第三季度起，公司開始陸續(xù)生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，此時的原材料采購變得稍微復(fù)雜了一點，在精確計算每一季度所需的材料的前提下，還需要區(qū)別地對待，將R1,R2提前一個季度下訂單，而將R3提前兩個季度下訂單。雖然計算過程比較簡單，但一不留神就容易出錯，而且，由于生產(chǎn)計劃是不斷變化的，原材料的預(yù)算也需要不斷地變化。第四年的第一季度，由于第三年的訂單少采購了2個R2，導(dǎo)致原材料供應(yīng)不足，此時，我們開始了激烈的討論。這2個R2是用來生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品的，我們是緊急采購還是安裝新生產(chǎn)線，最后我們決定，緊急采購1個R2，再將生產(chǎn)的P2的手工線改為全自動。這樣，我們在減少損失的同時也擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。

ERP比賽后，我們每一個人都意猶未盡，我們從ERP中懂得了企業(yè)經(jīng)營的艱難。我想說如果再給我們一次機(jī)會我們會做得更好！

第三篇：大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營大賽賽后總結(jié)

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學(xué)校工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會指導(dǎo)、國家精品課程資源中心與教育部中國大學(xué)生在線聯(lián)合主辦，用友軟件股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽陜西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學(xué)院、西安理工大學(xué)、渭南師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西安科技大學(xué)、延安職業(yè)技術(shù)學(xué)院、西安培華學(xué)院、楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院等12支參賽隊伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊參賽的5名學(xué)生克服困難，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏精神，與渭南師范學(xué)院并列取得陜西省總決賽?？平M一等獎。

ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽，幾乎包含了工商企業(yè)經(jīng)營所需各類知識和技能，是得到業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一種新型綜合實踐教學(xué)模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開始進(jìn)行院內(nèi)組隊，5月份進(jìn)行校內(nèi)選拔，并安排指導(dǎo)老師進(jìn)行授課、培訓(xùn)，最終唐勤等5位同學(xué)代表學(xué)院參加比賽。本次比賽取得的成績，標(biāo)志著我校ERP教學(xué)水平的提升，有助于帶動經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)的改革。

第四篇：賽后總結(jié)

江蘇省第十八屆省運(yùn)會個人賽后總結(jié)

這次比賽，我們田徑隊取得了不錯的成績，這離不開每一位隊友的努力拼搏。而對于我個人，能夠參加這樣一個比賽，也是獲益匪淺。

第一次參加這樣正規(guī)，水平相對較高的比賽，一個很大的收獲就是是開闊了自己的眼界。在和來自不同的學(xué)校的選手同場競技時，不僅可以在對比中看到自己的優(yōu)勢與不足，還能給自己一個較清晰的定位，以此更好地確定今后的目標(biāo)。

此外，通過本次比賽，我還積累了很多有用的比賽經(jīng)驗。之前作為一個毫無比賽經(jīng)驗的人，比賽和平時訓(xùn)練之間的巨大差別令我很緊張，也出現(xiàn)了一些不適應(yīng)的表現(xiàn)。不過恰是這樣與平時不同的環(huán)境給了我提高自己適應(yīng)能力的機(jī)會。

參加一次比賽，從準(zhǔn)備到結(jié)束，我認(rèn)為是一次全面的提高，不論是身體上還是精神上。一方面，為了迎接比賽，需要平時刻苦持續(xù)的訓(xùn)練，并時刻注意調(diào)整自己的身體，在這個過程中，身體的各方面素質(zhì)都有了一定的提高，這本身就是參與體育運(yùn)動的根本目的之一。另一方面，在比賽中，當(dāng)聽到隊友為自己高呼加油，當(dāng)看到場上健兒拼盡全力，當(dāng)感受到自己疲憊卻咬牙堅持時，種種運(yùn)動所激發(fā)出的精神感動著我，我想這也是一種精神的升華。

總結(jié)我個人這次比賽的情況，我認(rèn)為是發(fā)揮出了自己正常的水平，這對我今后的訓(xùn)練是一種鼓舞和激勵。也希望我自己能從這次比賽中充分吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，能在今后的運(yùn)動中更好地提高自己。

第五篇：賽后總結(jié)

賽后總結(jié)

經(jīng)過兩天緊張激烈的比賽，上饒市地區(qū)第一節(jié)校園足球邀請賽結(jié)束了，很遺憾的是，因為種種原因，我們未能走的更遠(yuǎn)，作為教練的我，也認(rèn)識到了球隊中漸漸出現(xiàn)的一些問題。

首先，球隊有著很強(qiáng)的凝聚力和榮譽(yù)感，作為一小校隊的一名隊員，大家都感到光榮，比賽中隊員們表現(xiàn)都非常積極，充分發(fā)揮了自己的技術(shù)特點。每場比賽，我們都根據(jù)自身情況、根據(jù)不同對手制定了不同的戰(zhàn)術(shù)，特別是在小組賽第二場比賽中，我們在上半場落后兩球的情況下，下半場全隊隊員齊心協(xié)力，加強(qiáng)防守和逼搶，充分發(fā)揮隊兩個前腰的腳下優(yōu)勢，頑強(qiáng)取勝。賽后，對方學(xué)校的球隊教練員和球員以及執(zhí)法比賽的兩名裁判都對我隊球員：張攀遠(yuǎn)和尹勝晟的兩個人技術(shù)給予了充分的肯定！

比賽失利暴露出的問題：

1、部分隊員體能不足，尤其進(jìn)入比賽的下半場跑動接應(yīng)不足，造成攻擊手段、路線太過于簡單，對方球員能輕易突破我方的防線，防守失位！

2、前腰把握得分的能力還需要提高，比賽中多次獲得單刀、禁區(qū)內(nèi)射門的機(jī)會，都浪費(fèi)了。

3、我方在場角球、任意球防守強(qiáng)度不足，一是思想不夠重視，存有僥幸心理，二是跑動、解圍能力較差。

4、賽場規(guī)則學(xué)習(xí)不夠，中場開球違例，擲界外球多次違例，多次我方界外球、角球、任意球都是因為發(fā)球違例造成球權(quán)丟失、換發(fā)，白白浪費(fèi)大好的得分機(jī)會！

5、在防線不穩(wěn)定中場和后衛(wèi)隊員對球的保護(hù)不到位，不夠默契，部分中前場隊員在中場被斷球，毫無立刻回避反搶的意識和習(xí)慣，建議隊員們多在視頻和實戰(zhàn)中觀察前腰隊員是如何去丟球后反搶的！

我希望，大家在今后的訓(xùn)練和比賽中一定要強(qiáng)化體能訓(xùn)練，加強(qiáng)前腰、中場、后衛(wèi)相互之間的接應(yīng)，多利用邊鋒和前衛(wèi)的個人能力，進(jìn)行快速突破和進(jìn)攻，在打發(fā)方面，繼續(xù)堅持技術(shù)路，講究整體，多打地面配合，減少比必要的失誤，相信在以后的各類足球比賽中，我們一定會有更出色的表現(xiàn)的，快樂足球，健康成長！

恒舟·聚力 2016年6月4日