第一篇：暑期輔導班教師培訓總結

教師培訓總結

一：如何與家長進行溝通交流

首先一開始要對家長稱呼：家長你好，我是安徽師范大學新超越暑期輔導中心的……，在家長看宣傳單頁的同時我們可以試著去跟家長多多溝通，跟聊天一樣，話題主要往孩子身上引，比如孩子多大了，幾年級呀，成績怎樣啊之類的，并且根據家長的回答做出相應的推介，比如家長說出自己孩子多大幾年級之后我們可以順手推出我們的相關輔導班，根據孩子的成績來推薦相應的班級或一對一。同時我們要努力宣傳出我們輔導機構對孩子教育的特色：

1、解決孩子功課輔導、溫習、預習問題，2、為孩子提供好的學習環境和學習方法，讓孩子熱愛學習，懂得用方法學習

3、解決孩子學習過程中的重點、難點和心理問題，不斷提升綜合成績和綜合素質。

4、提升孩子的才藝興趣和才藝能力，發展孩子的興趣愛好。

5、解決部分孩子上下學托管問題

6、解決部分孩子中午休息場地問題，部分解決孩子飲食問題

同時我們也會告訴家長選擇我們輔導機構的好處有哪些：

1、不用為孩子付高額家教費，補習費； 花少量的錢就可以享受到輔導課及勵志課情景課之類的特色課；

2、不用為沒有時間輔導孩子和輔導不了而發愁；

3、不用為學校的教學條件差、教師素質差、教學質量差發愁；

4、家長可以在家督促孩子，與輔導班老師共同努力幫助學生學習；

5、家長可以隨時查看孩子所學過的內容，了解孩子學習情況，教學的質量；

并且我們可以告訴他們因為我們的老師本身大部分是師范類的，他們有那個能力和愿望去和學生溝通，再加上大家本身就是學生，比孩子大不了多少，所以便于與學生交流，可以和學生做朋友，一朋友的身份去幫助孩子更好的學習，同時大家也可以以自己的切身體驗去告訴大家高考或中考的一些事項。

二：在不同場景下怎樣運用招生策略

當家長在咨詢點的時候，這代表家長有報輔導班的想法，這種屬于潛在客戶，需要我們極力去溝通，針對他的每個問題做出最好的回答，比如他如果問我們的優勢，我們可以跟他介紹下我們團隊，以及我們輔導機構的特色；

當我們挨家挨戶宣傳的時候，只要家長沒有表現出明顯的抗拒那就是潛在客戶，我們要多與其溝通，去了解他們的顧慮在那里，并針對他們顧慮做出相應解答，一次不成就兩次，兩次不成就三次，爭取用誠意去打動他們，還是猶豫不決的我們可以留下他們的聯系方式，然后通知他們來聽公開課。

不管是哪種場景，我認為與家長溝通的步驟都是一樣的： 1，花時間聽家長和孩子的需求。2，針對需求進行確認。

3，圍繞需求進行有目的的溝通，克服家長的反對意見。4，站在家長的角度再一次講解如何實現家長的愿望。5，促使家長做決定。

從充分關心家長的孩子入手，要讓他們覺得孩子放在你那安全和成長是有保障的，然后就是提供促進學習成績的保障，促進孩子養成良好的學習態度等。

三：有哪些招生策略可以有效促進招生

1、我覺得不管是任何招生策略都是“跑”字當頭，招生就像播種一樣，粒粒收獲皆辛苦，跑關系，跑朋友，跑學校，跑家長……就像一個業務員在做推銷。

2、推銷自己，招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為自己代表的是學校的形象，家長看見你從某些方面來說就是看到了學校，良好的形象，溫和的語言，親切的談吐，任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶欣欣的保證。

3、永不放棄老客戶，深知老客戶的重要性，老客戶在招生的成本和效果上要比尋找新客戶有用得多，同時老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也會成為你的關系，也可以被你充分利用。

4、招生方式靈活多樣，電話招生？網上招生？上門招生？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？學生招生？以上各種招生方式我覺得都是有一定可能的，不過要根據招生地的特點和生源情況進行綜合分析。

5、發揮團隊的力量，碰到自己無法解決的問題時可以團隊共同想辦法，眾人拾柴火焰高，我相信在一個團隊的共同思考下肯定會有更多更優秀的招生方案。

第二篇：暑期輔導班教師工作總結

暑期輔導班教師工作總結

這個暑假來到同方得到自己的第一份和本專業有關工作，一名暑期輔導班的教師。一個多月時間的鍛煉，就這樣慢慢接近尾聲了。一個月以來站在一個新的起點上，邁開步子，以一種新的身份，面對一個新的環境，開始一段新的旅程。

在輔導班期間我擔任初中三年級班主任兼數學教師和初中一、二年級的數學教師。我之前帶過家教，初中一年級的數學，第一次帶大班，從零開始，不斷地摸索。在這期間遇到很多的問題，不斷在解決這些問題和積累經驗中成長。真的感悟良多。

這40天的工作總結如下：

一、招生

來到這里的第一天下午就開始招生，騎著自行車到各個村莊里，兩人一組自己憑自己的本事去招生。我們必須要自己去面對陌生的人，必須去敲門，詢問，挨家挨戶。經驗不足，表達不很強，羞澀這些都不可以是理由。我們組還好，找到了當初在我們培訓班上過的同學，有他們帶領，我們省了好多事。雖說招生時間并不很長，但仍在招生過程中遇到不少的問題和困難。

1、如何向孩子和家長介紹我們的特點，對于這個我們沒什么經驗，也不很清楚家長到底需要的是什么樣的條件，只能在實踐中不斷的摸索。對于自己的表達能力是一個考驗。

2、如何勸服家長，安撫他們的情緒，贏得他們的信任和對我們的信心，消除他們種種的疑慮。自認為這個應該是最重要的一點了。

3、如何吸引小孩的興趣。孩子好不容易盼到放假，期待著好好玩玩，有要求他們去輔導班上課，不免引起他們的抵觸情緒，怎么樣才能避免抵觸，進而讓她們產生對輔導班的興趣，是很重要的一方面。

4、農村的家長很多有著跟風的心理，總是想要看別人怎么做才跟著做決定。那么對一個村子進行最初的突破是很重要的一點。

5、農村環境不好，招生時或是天熱或是下雨路途泥濘不堪，而且面對身體的勞累和心理的壓力的壓迫。更重要的是如何應對找不到學生時的挫敗感。必須要有足夠的心理調節能力。

實踐及經驗：

很多時候是從小孩開始，吸引小孩的的注意力，引起他們對輔導班的興趣。讓孩子帶著你們去找家長掏錢給你報名。這是被傳授的經驗。于是我們也是只要一見到小孩就開始問詢，向他們展示我們的特點。第一，可以告訴他們我們的課程設計，大大小小的活動是一個吸引點，大哥哥大姐姐一般的老師也是一個吸引點。第二，從跟小孩的聊天中找到他們的興趣所在，針對興趣進行勸導。使他們產生要來我們這里的想法。我們在招生過程中就曾教過孩子跳舞，手語等來引起孩子的興趣，效果也不錯，孩子很喜歡。但有些遺憾的是，最終沒能勸服大人，不了了之。

所以說大人也非常重要，應該說大人更起著決定性的作用。雖說也要小孩愿意，但是錢在大人手中，最終的決定也是由大人來做。而做大人的工作遠比做小孩的工作更加的困難。大人可不僅僅考慮喜不喜歡。他們考慮很多因素，孩子有沒有必要上輔導班，很多大人仍舊對孩子學習不重視，認為孩子上輔導班遠不如在家干活來的實在。也有很多家長對孩子沒有信心，認為孩子不好好學，學不好，上也是扔錢。還有對輔導班不信任，認為上輔導班學不到東西。還有爺爺奶奶在家照顧小孩的，舍不得花錢，或者嫌孩子爸媽不給錢的……很多很多的問題要面對，只能說見招拆招了?？傊议L一關很難過。

這就要我們找出關鍵問題進行說服，另外，在這個過程中真誠很重要。笑容，禮貌，拉家常都是必要的。不僅僅要想著自己招生，還要為孩子，家長的那一方面著想。我們在招生時就有一次一家中剛好有一個姐姐要上高中，家長在考慮上哪里。我和同伴都是本地人，給了他們很多的有用的信息和建議，得到家長的接受。雖說因為客觀原因他家的孩子不能報，但卻熱心的告知我們村里的情況和幫我們勸說其他人。這就是真誠的力量。

其實應該說這一次我們的成果還算不錯，我們組的招生人數應該是最好的，但也很難得了。因為真的是都付出了很大的努力。仍舊記得那個最讓我們倆糾結的村莊崗王，去了很多次，勸了很多，最終無功而返并且還很窩火，卻只能往肚子里咽。當我們累得坐在田埂上時，滿心的委屈、窩火和無奈。再加上身體的勞累，身心俱疲。我還曾委屈的哭過一場。所以說，心理的調節能力必須得提升。

二、教學

我的課程全部都是數學課，面對的學生也都是初中一二三年級的大孩子，自己又沒什么帶大班教學經驗。教學的內容不必擔心，但是如何更好地讓孩子理解，如何去吸引孩子的注意力確實令人頭疼。說他們小也確實不小了，說她們大吧也確實沒那么大。特別是初三的孩子們，他們馬上面臨著中招，而且基本都是十五六歲了。他們有自己的想法了。

（一）備課。

事實上，初中一二年級課程并不需要多么費盡心思的在知識內容的準備上。最基礎最簡單的知識，我們每個人都可以信手拈來，隨口都可以串幾個題、講些新東西。但是也并不是不需要備課。我必須要了解我們這一節課要講什么，有哪些問題需要強調，我教學的進程跟不跟得上，學生學這些知識時有什么問題出現，我要怎么解決……

實際上，由于課本的不斷改編，初中一年級的學生所要學的東西很多在他們上小學時都已經學過，我所要做的更多的是讓他們學的更深刻，加深他們的印象，鞏固會的，學習新的東西。

初中二年級學生學習的東西稍多，也沒怎么接觸過。就必須要努力細心的一步一步的講解，注意他們理解的程度。不過孩子們理解力都還不怎么樣，更多時候憑借的是良好的記憶力，比如說勾股定理，他們不理解怎么得來的，換了好幾種方法講他們還是不懂，但是他們知道什么時候用，怎么用。在這方面，我所起到的最主要的是督促的作用。他們貪玩，不易坐下來好好做題，很快就把任務忘在腦后，我就必須要及時提醒。

至于初中三年級，備課不可以像初中一二年級那么輕松。三年級學習的內容變多變雜，而且知識的歸納總結很重要，畢竟面臨著高考。這也是很多初三學生成績下降的一個重要原因。于是我更加注意他們對知識的理解，講解時必須要詳細，備課也需要更加細心，而且該擴充的知識點，該總結的知識一定要擴充總結到位。我們班學生雖然多多，但基本上還是可以照顧到每一個學生，上課演板或是作業也都可以有針對性的進行。對成績好些的學生加強訓練，對稍差的學生則反復教導。

（二）課堂教學。

課堂上的幾十分鐘對于學生和老師來說是最重要的時間。老師最多的是在課堂上與學生交流，學生學習也大多是憑借課堂。任課老師把握好課堂上的幾十分鐘完全能把學生學習搞好。

在初三上課時，因為我是班主任，而且又管理比較嚴厲，學生在課堂上不敢有太大的動作。課堂效率還不錯，基本上通過課堂大多學生能夠把學習的內容掌握。我對初三的要求是上正課的時候每個人都必須認真聽課，下課和其他時間想玩兒想鬧我可以陪你們玩兒陪你們鬧，前提條件是必須把老師布置的任務完成。而且班里的班規班紀都是他們自己定的，比如說我說上課玩手機被老師發現怎么辦？他們商量之后說讓老師收走，24小時之后拿著道歉信和保證書去老師那兒領。因此課堂紀律基本就不用我管他們自己就能做到比較好。不過，雖然嚴厲，但是課堂氣氛還是挺活躍的，學生積極發言，爭著去演板，表現很活躍。我還是很欣慰的，可能跟班里男生多有關。

對于初中一二年級，實在是很令我無語，這兩個班是兩個極端，初中一年級的人數比較少，他們班太安靜了，下課也是，每次走進他們班都有種進墳場的感覺，靜的讓人毛骨悚然。不過，也有好處，雖然上課的時候有點自說自話的感覺，也需要不停的問理解了沒，懂不懂，但是他們的目光會在你上課的時候一直跟著你走，很用心聽講，作業也很用心，他們每個人都準備了三個本子，一個用來記書上的概念和我擴充的知識點，一個用來寫作業，連第幾頁習題幾的第幾題都標的清清楚楚，不管我問多久之前的題他們都能很容易的找到。初二的孩子們則是太鬧，上課45分鐘有將近三分之一的時間是在維持辦理的紀律。聽講，人家也聽了；作業，人家也做了；知識，人家也會了。就是不老實，太皮了。另外，最重要的就是學生的安全問題，課堂上的小吵小鬧可能就會變成放學后的打架，畢竟都是在叛逆期，誰也不服誰，這點自己深有體會。

三、班級管理

班級管理對我來說并沒覺得有很大的困難，也許從一開始我所樹立的就是一個嚴師的形象，給了學生一定的威懾。而且我們班學生也確實比較聽話。一直以來我們班學生都沒有很放肆或者說過分的頑劣。相比較來說，我們班學生還比較讓人省心，這點也讓我很欣慰。

在管理的過程中我們班最讓我頭疼的應該就是上課玩手機的問題了。除了我的課，基本每節下課都有老師找我狀說學生上課不認真聽課玩兒手機的。開始我找學生談話，確實有效果，但是堅持不了太長時間。后來把我逼急了就很不負責任的直接扔給班長讓他處理這件事，成效還不錯。

學生們其實是很敬畏他們的老師的，只要在班級里能夠合理安排事務，學生就會努力去執行?，F在想來的話，自己在這一段時間里對我的學生整體不錯，就是紀律上要求的嚴了點。不過，從他們平時的表現中卻也并沒表示出不滿，畢竟在學生的心目中老師算得上是一個神圣的存在。所以作為一名老師的我們對待這樣真誠的孩子也理應要以更多的真誠和責任來回報他們。

總之，在這的40天，感覺很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。當然，這四十天也讓自己面對和應對了一些東西，也許不是很好地應對，但是卻也有了一些經歷。很感謝我的一幫孩子和朋友們，在這里我們共同成長起來。

第三篇：暑期輔導班教師勞動合同

勞動合同

甲方： 乙方：文博家教

根據《中華人民共和國合同法》及相關的法律法規，為明確甲乙雙方的權利和義務，經雙方協商一致，簽訂本合同。乙方因暑期家教班需要，聘請甲方為家教點教員，雙方達成如下協議：

1、甲方工作規定時間為

月

號到

月

號。規定薪酬為

元。2、3、4、任5、6、7、乙方負責家教班的各項籌劃和管理 由乙方支付甲方工資和各項獎勵、補貼

乙方按規定時間及時支付甲方教員的工資，各項獎勵、補貼 甲方服從管理安排，認真負責做好各項工作 甲方遵守家教班的各項規章制度和管理手冊

因甲方工作不負責任，對家教班造成損失的，履行相應賠償責

8、補充條款： 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。簽字生效。

甲方（簽字）： 乙方（簽章）：

聯系電話： 負責人簽章：

年 月 日 年 月 日

第四篇：2012年暑期輔導班總結

2012愛比立經驗教訓

大方向一定要掌控好：

A、教學點一定要找好，特別是位置與環境、規模、當地的知名度，園長人好。簽點時盡量與園長搞好關系，方便后期工作開展。

B、負責人不行（韶關一片：鐘健鋒、楊海濤、付振濤等）一定要慎重，寧可撤點，不可勉強，否則后期管理會很吃力。

C、市區（韶關三江、惠城區三個點）記得慎做，宣傳運作模式的不匹配 D、課桌凳的血本代價（惠東稔山、韶關樂昌）。

2、負責人在下點前就要找好高中生，鎮上高中生很不容易招到。如忠信

3、前期準備工作：拜訪園長、租自行車、房子、餐館、招聘高中生組建屬于自己的團隊，熟悉地圖。宣傳工作：海報（全面覆蓋），橫幅（遍布大街小巷，拉出氣勢并且牢靠），簡章（分區域、分組、層次感：首先居民區全面覆蓋、其次學校集中派發一兩次、咨詢時目標派發）注意：一定要提醒初高中生，要是派發不到位立馬開除，簡章亂發則亂丟。咨詢點：（大氣總點、校門口、大型商場門口（找主管）、步行街、廣場、體育中心、分時分段，個數遞增、熱情主動，做好服務）

4、培訓階段就應該實戰訓練，排好視頻，提前模擬實踐。確保真正落實執行宣傳。

5、出現問題： A天氣多雨

B前期普遍教學點缺人手問題：提前找好高中生（一下教學點就啟動招聘工作）C園長的溝通上出問題：壓證件，交押金，看執照，交保證金

D競爭對手上：網絡攻擊，誹謗，惡性競爭（撕海報、改電話），坪石本地勢力，忠信恐嚇及蠻橫。

E團隊的信任度：危言聳聽，從以下幾個方面來保證：

a、區分好時間段讓教師下點，前期初高中生人員夠的情況下，讓其公開課下教學點最好。b、住宿條件盡量完好。c、最好慢慢讓人員增加

6、負責人做些名片、彩色披帶、學校門口的噴繪牌、書店合作、超市合作，倒計時牌，小紅旗，自行車隊，廣告宣傳車，人工舉牌（公開課或開學集中三天宣傳）

7、抽獎活動：記住已報過名的參與抽獎優惠時，不給退款的。

8、公開課后倒計時沖刺：擺好咨詢點（全面覆蓋、熱情主動服務意識、擺放專業水準、正規性）、電話號碼瘋狂登記、調查問卷、開課三天集中宣傳，做好沖刺工作

9、負責人在邀請公開課試聽主體時盡量通過登記到的電話號碼中邀請，以及談過話的家長發送邀請函上來確保，另外就是口頭的宣傳。

10、片區最多管理5個教學點

11、家長覺得沒優惠的時候，留下號碼統一時間段組團報。

第五篇：2013暑期教師培訓總結

2013暑期教師培訓總結

蔣春

今夏，比過去更炎熱，但我們過得比過去更有意義。參加工作一年以來，我本以為今年暑假可以好好的休息一下了，但沒有想到的是我們卻要來參加培訓，剛開始我們有一些小小的抱怨，但當我們來參加培訓后我們的觀念卻改變了，雖然熱，但值得。7月22日，城口縣中小學400名教師齊聚大禮堂參加教師培訓。22日上午8:30，開班典禮在城口大會堂隆重舉行。開班儀式由曾會兵、李云敏老師主持，謝副校長、周縣長分別進行了講話，并對學員提出了學習要求和紀律要求。

開班儀式結束后是沈維安老師給我們進行了“做人與做教師的區別”的專題講座。聽他的講座讓我受益匪淺，他用他平實的語言，親身的經歷來為我們講解做人與做教師的區別，他說，首先要學會怎樣做人，其次才是怎樣做教師，最后是讓我們怎樣讓我們的教育充滿人味。聽他的講座讓迷惘的我慢慢找到方向。23日上午是王丹老師為我們進行的 “卓越課堂，在路上”的專題講座，她的講座讓我們耳濡目染，讓我們明白卓越課堂實施的必要性，作為21世紀的人民教師，聽了王老師的課讓我們找到了現在教育存在的一些問題。下午是康世剛博士為我們進行的以“卓越課堂”為抓手深入推進基礎教育課程改革的專題講座，他的講座更深入的讓我們了解了為什么叫卓越課堂，讓我們知道了課堂是我們課程改革的突破口，他的講座教會我們怎么做、如何做，也告訴我們教師要不安于現狀，要有自信，不要自以為是，要不甘于落后的心理。讓我們建設師生學習共同體的課堂。

從24號一直到28號下午，我們分成四個點有針對性的進行培訓，而我們小學數學組在城口復興小學進行培訓，地方有點偏，但我們100名學員都準時到達，認真聽各個老師為我們培訓的內容，認真做筆記，在課堂上，老師毫不保留的把自己的知識傳授與我們，而學員始終保持高度的學習熱情聆聽各個老師的講課。培訓結束后，我們感慨道，雖然這個暑假我們經受了酷暑的煎熬，但是，我們獲得了豐收的喜悅。我會把學到的的知識、方法運用到我們今后的教學中。