第一篇：社會實(shí)踐報(bào)告之農(nóng)民收入

寒假社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

—農(nóng)民收入的新情況和新出路調(diào)查

近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和黨在農(nóng)村各項(xiàng)政策措施的貫徹落實(shí)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，農(nóng)民生活水平顯著提高。但是，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題和矛盾依然突出，集中表現(xiàn)為：農(nóng)民增收渠道不暢，途徑不廣，措施不多，農(nóng)民收入增長趨緩。

典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，從人口構(gòu)成來看，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)人口占80%以上；從經(jīng)濟(jì)構(gòu)成來看，全鎮(zhèn)GDP的50%來自第一產(chǎn)業(yè)（其中35%來自我村的花生米種植和加工，養(yǎng)殖業(yè)占15%），農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)作用和戰(zhàn)略意義十分突出。但是增加收入問題我覺得還是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

以下就以我村為例，當(dāng)前影響農(nóng)民收入增加的制約因素：

一、農(nóng)業(yè)方面：

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。由于種植習(xí)慣和農(nóng)民認(rèn)識等原因,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，大部分還停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上，農(nóng)產(chǎn)品與當(dāng)前市場需要存在不適應(yīng)現(xiàn)象，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)收入的較快提高。

2、農(nóng)業(yè)投資能力有限。政府投入能力有限，村與鄉(xiāng)集體普遍存在積累不足，農(nóng)民小規(guī)模和分散式的經(jīng)營方式，決定了農(nóng)民投資十分有限，只能集中在短期投資上，主要是當(dāng)年生產(chǎn)費(fèi)用的支出，包括化肥、農(nóng)藥、種子、地膜等。近年來，由于農(nóng)民收入增長速度相對較緩，農(nóng)民的收入預(yù)期不高，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的中長期投資更是少之又少，生產(chǎn)性投資下降，使農(nóng)民收入增長遇到了很大的挑戰(zhàn)。

3、農(nóng)村市場發(fā)育程度較低。雖然經(jīng)過多年的努力，我縣農(nóng)村市場建設(shè)取得了一些進(jìn)展，但現(xiàn)階段的農(nóng)村市場仍存在許多不 足，制約了農(nóng)民收入的增長。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢，環(huán)節(jié)過多，造成流通成本升高，農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)生活中利益損失嚴(yán)重。二是市場機(jī)制運(yùn)用的效果不理想，以市場調(diào)查和預(yù)測為指導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)作物品種改良等工作進(jìn)展都相對緩慢，對農(nóng)資價格與質(zhì)量的市場調(diào)控也需要進(jìn)一步加大力度。

4、農(nóng)產(chǎn)品科技含量低。一般農(nóng)業(yè)科研都把重點(diǎn)放在提高農(nóng)產(chǎn)品單產(chǎn)、增加農(nóng)產(chǎn)品總量上，隨著人們生活水平的提高，難以滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品多樣化、優(yōu)質(zhì)化的需求。大多數(shù)科研集中在產(chǎn)中階段，產(chǎn)前、產(chǎn)后科研力量薄弱，農(nóng)產(chǎn)品加工、貯運(yùn)等可大幅度提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的科研成果不足。農(nóng)業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化慢，轉(zhuǎn)化機(jī)制尚未真正形成。

二、剩余勞動力的擱置問題

1、我鎮(zhèn)剩余50%人口雖然也種田，但是現(xiàn)在機(jī)械化水平提高，他們在家待業(yè)的時間也是非常長的。

2、也有一些人在自主創(chuàng)業(yè)，在鎮(zhèn)上買個門市買東西例如在本鎮(zhèn)開一個賣衣服的小店。但是這些人還是不敢做大做強(qiáng)，買賣人應(yīng)該敢于抓住機(jī)遇，多去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看北京上海這些地方是怎樣經(jīng)營的。

3、還有些人只會出賣自己的力氣，去當(dāng)包工。去工地上搬磚、活水泥等??

以下是科學(xué)發(fā)展觀和黨的一些意見和一些我自己認(rèn)為的出路：

一、提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)

1、普及農(nóng)民基礎(chǔ)性農(nóng)業(yè)科技知識，引導(dǎo)農(nóng)民廣泛采用優(yōu)化種子工程、平衡施肥技術(shù)、先進(jìn)播種技術(shù)、灌溉技術(shù)、農(nóng)作物動態(tài)監(jiān)控技術(shù)、收割技術(shù)等農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果，自覺地由注重物質(zhì)投入的外延式農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為以科技投入為主的內(nèi)涵式農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展具有區(qū)域特色的名特優(yōu)稀產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、綠色 產(chǎn)品和有機(jī)產(chǎn)品。增強(qiáng)我村花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，解決農(nóng)戶分散經(jīng)營與大市場對接的最佳選擇。通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可將生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體，多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，使農(nóng)民同時獲得生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)的收益。

2、教授農(nóng)民養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)知識，對雞和豬的喂養(yǎng)飼料和注射疫苗，和生活適應(yīng)條件進(jìn)行研究，對其生殖增加找到相應(yīng)的方法，并且找到其銷路達(dá)到產(chǎn)銷對路、直接供銷給超市。給我鎮(zhèn)上的王宗肉食部，再進(jìn)行深加工??

3、提高自身的就業(yè)職業(yè)技能，農(nóng)民應(yīng)因人而異，有針對性地提高自身的就業(yè)職業(yè)技能，拓寬就業(yè)渠道，增加家庭收入來源，力爭使家庭中非農(nóng)產(chǎn)業(yè)收入成為主導(dǎo)收入，順利實(shí)現(xiàn)由農(nóng)村富余勞動力到有一技之長的社會主義勞動者的轉(zhuǎn)變。

4、培養(yǎng)農(nóng)民成為信息化武裝起來的當(dāng)代新型農(nóng)民，使農(nóng)民自覺融入現(xiàn)代信息社會的主流，而不被“邊緣化”，積極主動了解各種農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)各省行情，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，努力開拓國內(nèi)市場，加速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)向現(xiàn)代食品制造業(yè)的轉(zhuǎn)變，提高我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的競爭力。

5、構(gòu)建終身教育體系。加大對農(nóng)村教育的支持和投入，按照“實(shí)際，實(shí)用，實(shí)效”原則，大力實(shí)施農(nóng)民職業(yè)技術(shù)教育和培訓(xùn)，全面實(shí)施以傳授實(shí)用技術(shù)為主的農(nóng)村勞動力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后教育，特別是農(nóng)業(yè)科技技術(shù)教育，全面提高農(nóng)民在市場經(jīng)濟(jì)條件下的生存能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

二、大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)

近年來，我鎮(zhèn)（明月店鎮(zhèn)）始終把勞動力轉(zhuǎn)移輸出作為農(nóng)民增收的新增長點(diǎn)，做到“三個堅(jiān)持”，即：堅(jiān)持內(nèi)轉(zhuǎn)外輸，引導(dǎo)農(nóng)民就業(yè)；堅(jiān) 持培訓(xùn)促就業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)民的就業(yè)競爭力；堅(jiān)持成建制輸出，推行勞務(wù)派遣，實(shí)施勞務(wù)品牌戰(zhàn)略。目前，我鎮(zhèn)勞務(wù)輸出已初具規(guī)模，形成了“百種行業(yè)、千人老板、萬人輸出”的勞務(wù)新格局。勞務(wù)經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)民增收。

⑴.建立勞務(wù)輸出服務(wù)組織。鎮(zhèn)黨委明確由分管農(nóng)業(yè)的副書記負(fù)總責(zé)，由分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長具體抓，鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)服務(wù)中心、勞動所、成人教育中心密切配合，各村（居委會）主任為勞務(wù)輸出第一責(zé)任人，村主辦會計(jì)為勞務(wù)輸出信息員。

⑵.建立勞動力管理臺帳。由鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)服務(wù)中心牽頭，勞動、成教配合，全面調(diào)查全鎮(zhèn)的勞動力資源結(jié)構(gòu)與現(xiàn)狀，建立勞動力資源管理臺帳和外出務(wù)工人員管理臺帳，對各村（居委會）勞動力的年齡、性別、學(xué)歷、工種、特長、服務(wù)處所、年工資報(bào)酬、個人權(quán)益等勞務(wù)資料進(jìn)行收集、匯總，并錄入微機(jī)，實(shí)行動態(tài)管理。

⑶.建立勞動力需求信息發(fā)布制度。農(nóng)經(jīng)、勞動、成教等有關(guān)部門與勞務(wù)輸入地的勞務(wù)市場和中介機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，掌握勞動力需求狀況，利用鎮(zhèn)務(wù)（村）務(wù)公開欄、廣播、有線電視等宣傳陣地和宣傳媒體，定期發(fā)布勞務(wù)用工信息，引導(dǎo)農(nóng)民從無序流動向有序流動轉(zhuǎn)變。

⑷.建立勞動力技能培訓(xùn)制度。以成教培訓(xùn)中心為基地，以農(nóng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)為依托，以勞動所為主導(dǎo)，積極開展勞動力職業(yè)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)勞動力輸出由體能型向技能型轉(zhuǎn)變。

建設(shè)社會主義新農(nóng)村，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收，事關(guān)全局，意義重大，既是當(dāng)前的緊迫任務(wù)，又是今后的長遠(yuǎn)目標(biāo)；既是重大的經(jīng) 濟(jì)問題，又是重大的政治問題。我們必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識來達(dá)到增加農(nóng)民收入的目的。

第二篇：有關(guān)農(nóng)民收入的調(diào)查報(bào)告（假期社會實(shí)踐報(bào)告）

有關(guān)農(nóng)民收入的調(diào)查報(bào)告

放假期間，我和表妹經(jīng)常跟著奶奶一起去菜市場買菜，看著那些起早貪黑的農(nóng)民們，我心中不由產(chǎn)生了疑惑，農(nóng)民的生活究竟怎樣呢？它們的年收入又會是多少呢我回到家后，把想法說了出來，表妹聽到后，也想和我一起去一探究竟，于是在春節(jié)的前幾天里，我們對此展開了調(diào)查。

我們首先是在菜市場進(jìn)行訪問調(diào)查，我們剛走到一個賣菜的老爺爺身旁，還只是開口說了兩句話而已，就被他婉言謝絕了：“我還要賣菜，沒有時間……”沒想到我們第一個采訪對象就失敗了，接著我們又連續(xù)采訪了多位農(nóng)民，可是大多數(shù)都是以要賣菜，沒時間為由拒絕了我們的采訪，最好的結(jié)果是聽完了我們的來意，卻只是笑笑，便不再回答，忙活了一上午，卻什么信息都沒有找到，“一計(jì)不成，咱再生一計(jì)”，于是我們兩打算去農(nóng)民家里瞧瞧。

我們拜托一位朋友的媽媽幫我們聯(lián)系了一兩戶農(nóng)民，第二天，我們便起了個早床，在朋友媽媽的帶領(lǐng)下，我們來到了農(nóng)民家中，還沒進(jìn)門，我和表妹就愣住了，四層樓高的房子，還是用磚一塊一塊砌上去的，屋前的院子也很大，走進(jìn)屋去，臘香味便撲鼻而來，定睛一看，原來屋里掛滿了過年吃的臘貨，在后院我們看到了幾頭大大的肥肥的豬，我還沒回過神來，表妹便問：“請問你們年收入是多少啊？”我這才反應(yīng)過來，進(jìn)入了主題，“哈哈，我們一年收入有八萬多呢！”她說時，臉上還洋溢著滿足感，沒想到農(nóng)民的收入也不差啊，接著我們連續(xù)采訪了幾位，得到的結(jié)果也幾乎一樣。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民也成了富人，賺了錢，平日里我們總是瞧不起農(nóng)民，這才知道，原來農(nóng)民過得也還不錯，真是三百六十行，行行出狀元啊，雖然這次調(diào)查坎坎坷坷，可我們卻得到了我們想要的答案，我們覺得十分開心！

第三篇：農(nóng)民收入調(diào)查報(bào)告-暑期社會實(shí)踐

現(xiàn)在農(nóng)民收人主要來源于糧食作物的兌換。小麥、玉米、水稻等是農(nóng)民的生活資料，在賣出的同時—定要留下一半甚至一半以上作為—年的口糧。花生、芝麻等經(jīng)濟(jì)作物自然是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)的主要來源(主要是指花生等種植較多地區(qū))。糧食收入以后，該賣的賣，該留的留，農(nóng)民便可有四五千元的收人。

副業(yè)養(yǎng)殖也是農(nóng)民的收入之一，在農(nóng)村幾乎每家都養(yǎng)兩三頭豬，此外還有牛、羊、雞等家禽，這些賣掉以后大多又有了二三千元的收人，所以農(nóng)村一年毛收人在六七千元，在種植上除去種子、化肥、灌溉等方面，在養(yǎng)殖上，除去幼苗、飼料以及家禽的醫(yī)藥費(fèi)等，農(nóng)民一年凈收入也能有四五千元。這個數(shù)字還是可觀的。

可是農(nóng)民拿著這些錢并不是很開心，接下來錢就要向外拿了。到了年底每年必不可少的是村統(tǒng)籌、提留。家里孩子增幾件新衣服，那拖拉機(jī)的大輪子用了好幾年了也該換了。剩下的要全部給孩子來年的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，或許到了春節(jié)還得借—些才能過個好年。

要是遇上了災(zāi)荒，天氣不好，收不到糧食。交完公糧，剩下的恐怕填肚皮都不一定夠。要是萬一家里有個人生病，恐怕不借錢是看不好了。這借來借去，家里就欠債了，以后的每年得節(jié)約，少吃幾頓好飯，少穿幾件新衣服，還了錢，才能松口氣。

農(nóng)民收入除去支出，剩下的只能維持簡單的生活，萬一有了天災(zāi)人禍就得借錢，可這也不是辦法，借了錢總得要還，孩子讀書開支最厲害，要趕上了某些亂收費(fèi)的學(xué)校，農(nóng)民更是苦不堪言。

國家政策整天在喊減輕人民負(fù)擔(dān)，減來減去農(nóng)民還是被壓的喘不過氣。政策關(guān)鍵要落實(shí)。隨著中國將加人世貿(mào)組織，外國糧食將進(jìn)人中國市場，糧食價格將大幅度下降，這樣農(nóng)民收人減少而支出不會有多大變化，農(nóng)民負(fù)擔(dān)將會更重。

第四篇：教師之社會實(shí)踐報(bào)告

專業(yè)：旅游管理

年級：11級

班級：111班

姓名：徐萍

學(xué)號：1123280138

實(shí)踐單位：重慶市渝北區(qū)雙龍湖育苗幼兒園

實(shí)踐時間：2012-07-09——2012-07-14

為了以后更好的融入社會之中，我利用假期的時間進(jìn)行了社會實(shí)踐，學(xué)習(xí)一下進(jìn)入社會所需要的基本技能！我社會實(shí)踐的地方是重慶市渝北區(qū)育苗幼兒圓，是一家私立的幼兒圓，但是已經(jīng)有10多年的歷史了，在周圍人的心中具有很好的企業(yè)形象，老師們負(fù)責(zé)的良好形象已經(jīng)深入到每個家長的心中。從以前的小面積園地址到現(xiàn)在的大面積教學(xué)環(huán)境都是一代一代人努力的結(jié)果1

按照我在幼兒園的實(shí)踐安排是14天，按照幼兒園的圓規(guī)規(guī)定我每天早上8點(diǎn)鐘就要到那里了，然后將昨天收拾好的桌子板凳放會原來的地方，方便小朋友坐下，找到自己的座位！給他們一個溫馨，寬松熟悉的環(huán)境，給他們一個家的溫暖。

然后就開始準(zhǔn)備迎接小朋友的到來，看見了家長把小朋友送來，就要熱情的去迎接，讓家長和孩子都要感受到你的熱情，使孩子不會對你感到太陌生，就會慢慢的親近你。在父母臨走之時，要讓孩子和父母說再見，在細(xì)節(jié)處教會他們禮貌！這個時候往往會有些小朋友舍不得離開父母就開始哭泣，這個時候就要使出自己哄人的技巧了，不

斷的開始哄小孩子！還可以給他們玩具玩??！有些家長還會把小朋友的早餐帶來，我這個時候就是要幫助小朋友吃完早餐，！差不多到9點(diǎn)左右，小朋友們都到齊了，我們就可以準(zhǔn)備上課了，由于是中班的孩子沒有小班孩子的太過于嬌小，也不想大班的孩子有足夠的能力去接受那些知識2，我們可以給他們講些小故事比如說孔融讓梨，讓他們從中受益。然后就可以安排給他們發(fā)豆?jié){了，之前是要對他們的用具進(jìn)行消毒，這是昨天就已經(jīng)做好的工作了為的就是保證小朋友們的健康，差不多10點(diǎn)左右我們會組織小朋友們?nèi)タ盏厣线M(jìn)行廣播體操，讓他們進(jìn)行鍛煉，讓他們擁有一個健康的身體，盡管他們做的參差不齊但是還是玩的很開心！在一段時間過后就是讓他們會教室了，開始給他們發(fā)屬于自己的方格紙小本子和鉛筆叫他們寫一些比較簡單的字，比如說，一，二，三，小等等，教會他們排好再方格紙中的位置，為以后打下基礎(chǔ)！或者是一些比較簡短的算數(shù)，加法。過來差不多11點(diǎn)40左右就要準(zhǔn)備要有家長來接孩子了，我們就要做好孩子的送工作，如果是平時沒有看見過的家長，為了安全起見，我們首先會問孩子這是不是他的親戚，還會問他的名字，如果孩子說是，我們就會讓他接走孩子！送走了那些要回家的孩子！就可以安排那些要在學(xué)校吃中餐的孩子吃飯了！為他們那分配餐具，為他們盛飯，如果有的小孩子太小了，這就需要我們細(xì)心的為他們喂飯！吃完飯過后就要按哦他們就行午休，給他們稍微洗漱一下，把他們送到他們自己的小床上去，如果這個時候有孩子吵鬧不聽，就需要不停的哄他們睡覺！下午3點(diǎn)左右，這些小朋友就該起床了，為他們穿好衣服和鞋子！就要準(zhǔn)

備著迎接小朋友了！下午呢主要是做一些小游戲和做一些簡單的計(jì)算或者是圖故事給他們聽，會帶他們做園內(nèi)有的一些比較大型的玩具，但是這個時候就需要我們多用點(diǎn)心，關(guān)注他們的一舉一動，不要出安全事故！過后就可以為他們進(jìn)行下午的加餐，和上午的工作是一樣的，分發(fā)餐具。下午就可以讓他們練字，和早上的交叉進(jìn)行，避免重復(fù)。同時不會孩子感覺到枯燥，無趣！在尋找快樂的同時也要學(xué)會知識，為以后進(jìn)大班打下一定的基礎(chǔ)。也為他們更好的適應(yīng)小學(xué)生活而做準(zhǔn)備！不會因?yàn)樵谟變簣@里沒有學(xué)到知識而 比別人落后很多！

最后就是為送那些小朋友回家做準(zhǔn)備了，這個時候就只是需要等著小朋友的家長到了就可以了。然后看見家長過來就把孩子送過去，順便就和家長說說他們今天的情況，同時也了解他們在家里的情況，增進(jìn)與家長之間的相互交流。正對不同孩子的情況，實(shí)行不同的教育，方便孩子的更好發(fā)展，在幼兒階段就做好因材施教。送走小朋友的時候我們也會和他們說再見，以我們的一言一行教會他們禮貌對人。送完孩子后就要把東西收拾好，把不要的東西都清理干凈！給教室一個干凈的環(huán)境。收拾完這些我就可以回家了。

在社會實(shí)踐過程中也會遇見很多我意想不到的突發(fā)事故，比如說小孩子因?yàn)橥婢邌栴}就開始打架，這個時候作為老師的我一定要心平氣和的哄他們，不能發(fā)脾氣，要冷靜的出來他們之間的小矛盾?？梢栽诮o他們另外的玩具?；蛘呓o他們多發(fā)小紅花就可以了；還有的小孩子會打碎東西，這個時候不能責(zé)備他們，要先清理好這些被打碎了的東西，防止其他的小朋友被這些打碎了東西弄傷！然后在用溫和的口氣

教育他最重要的是不要對他們發(fā)火，避免對他們的心理造成不必要的傷害。還要告訴他們有些東西是不能亂碰的，如果一不小心就會使自己受傷，有可能還會傷害到其他小朋友。也不能隨便拿別人的東西，在拿別人東西之前要先爭取別人的同意，才是一個乖孩子!

在本次社會實(shí)踐過程中我學(xué)到了很多東西，這些東西是在課堂上學(xué)不到的，也是用金錢買不到的。是記憶深刻的，這次的社會實(shí)踐讓我真的明白了社會是個比課堂會教你很多很多的東西的地方！

首先我在工作的同時，感受到童真和快樂，感覺自己也回到了那個童真的年代，想著自己也是這樣慢慢長大的，是帶著回憶童年的快樂時光的記憶和小朋友們一起相處的。也是父母不辭辛苦天天送我么，接我，風(fēng)里來雨里去。我就明白了父母對我深深的愛，明白了父母對我的好，即使很多時候我不理解他們對我們好的方式，但是我也不會想以前一樣對他們發(fā)脾氣，耍性子，讓他們傷心，為我擔(dān)心，才知道要把我從一個這么小的孩子撫養(yǎng)成人有多么的不容易，我決定要做個孝順的孩子，回報(bào)父母對我的愛。珍惜我現(xiàn)在擁有的一切。感謝一路陪我長大的人。

其次我也懂得了掙錢的辛苦，在日復(fù)一日的工作中，面對同樣的環(huán)境，同樣的工作，同樣的一群人，有時候甚至?xí)f同樣的話，做同樣的事情，難免會感覺到枯燥和無聊，但是為了一份能夠養(yǎng)活自己的工資，為了孩子，為了責(zé)任我們必須要學(xué)會忍耐。同時這個時候就要求我們要有足夠的耐心，要對于工作保持高度的熱情，才會把工作做到最好。只有真真正正的愛上這份工作，讓自己的心思都放在這份工作

上才會感覺到快樂和滿足！也漸漸明白了父母掙錢的艱苦，工作的不容易，他們?yōu)槲腋冻龅囊稽c(diǎn)一滴，為我受的苦，這叫個我自己以后要珍惜一分一粒，不要浪費(fèi)，做一個節(jié)約的人。

要學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，很多時候憑借一個人的力量是完成不了很多事情的，這就需要我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，使1+1有大于二的功效，各發(fā)所長，自信是我們?nèi)〉贸晒λ枰?，但是不要太過于自信，甚至到了自負(fù)的階段，這也許會使你失去很多合作伙伴。俗話說的好，金無赤足，人無完人，每個人都有他的長處，在工作中，不僅要發(fā)揮自己的長處還要發(fā)揮隊(duì)友的長處，這樣才能順利的完成工作，也能增加和伙伴們的感情，建立良好的人際關(guān)系。合作能力是我們以后工作中所必要的能力之一！我無論從事什么工作都需要和他人合作，與他人一起完成好工作，達(dá)到事半功倍的效果。

處理好人際關(guān)系，在工作之中，每個人都有每個人自己的工作方法和處理工作中的所出現(xiàn)的問題的方法。在這個過程之中往往會出現(xiàn)摩擦和矛盾，這個時候就需要好好協(xié)調(diào)和同事的人際關(guān)系！不要任性的耍性子，也不要說是他們故意針對你，否定你的付出，別人說出你的不足時真心的為你好，我明白了之所以有摩擦，是因?yàn)槊總€人對于同一的工作有不同的想法，每種想法都有長處和短處。這個時候就是需要我從摩擦中學(xué)會吸取別人的長處，處理好各種關(guān)系，良好的人際關(guān)系是建筑好的工作環(huán)境的基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更是完成工作的關(guān)鍵?，F(xiàn)在競爭越來越激烈，人際關(guān)系也越來越復(fù)雜化，這就需要我們學(xué)會換位思考，不要僅僅想著自己，只有真心的為他人付出，才能收

獲友誼，交到真心的朋友。才能構(gòu)建良好的人際關(guān)系。

在這次社會實(shí)踐中我也明白了我自己有很多的不足之處，需要自己不斷的完善自己，不斷豐富自己的知識，不斷改善自己的性格，不要什么是都是著急的去做，做什么事情都需要一顆冷靜的頭腦，需要一顆平靜的心，凡事不能操之過急，正如俗話所說的，欲速則不達(dá)。做事情之前要好好比較做這種事情的幾種方式，考慮那種方式是最好的！然而在這些方面往往是考慮不足的，會憑借著自己的感覺走，很感性做事，不會很理性的對待事情?，F(xiàn)在我需要做的就是在課堂內(nèi)學(xué)會更多的知識，在課外在工作中不斷進(jìn)行實(shí)踐。不斷培養(yǎng)自己的耐心和毅力。使自己能夠更好的融入社會之中！

雖然這次從社會實(shí)踐沒有與我的專業(yè)有太大的聯(lián)系，沒有在專業(yè)知識和專業(yè)技能上有很大的提高，但是我在幼兒園里學(xué)的東西也是能夠運(yùn)用在我自己的專業(yè)知識上的。比如要心平氣和的對待人，學(xué)會處處禮貌，注重小細(xì)節(jié)，凡事不能操之過急，要用耐心去幫助他們和開導(dǎo)他們！必要時我們也可以像哄小孩子一樣哄我們的客人讓他們感到開心，滿足。工作之中也需要耐心，要不斷的為他們講解！同時我也感覺到了我學(xué)到了很多課本上沒有的東西，我相信通過不斷的進(jìn)行社會實(shí)踐我一定可以不斷的增強(qiáng)自己的能力，為自己以后進(jìn)入社會創(chuàng)造一定的條件，使自己在進(jìn)入社會之后不必太過于惶恐，能更好的適應(yīng)社會。更好的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值！

實(shí)踐人：徐萍2012年7月16日

第五篇：社會實(shí)踐報(bào)告之促銷員

社會實(shí)踐報(bào)告

轉(zhuǎn)眼大學(xué)兩年就過去啦，想想大學(xué)時光已經(jīng)過去一半，還有一半時間我們就要真正的進(jìn)入社會，想想現(xiàn)在的無知和不懂事不禁讓我對以后的生活產(chǎn)生了擔(dān)憂！因?yàn)閺暮軐Φ胤轿覀円呀?jīng)了解了社會的復(fù)雜，人與人之間不再像同學(xué)和同學(xué)，同學(xué)和老師之間。同學(xué)與同學(xué)之間雖然也有不和，但是那只是朋友之間的小摩擦！社會、我想只有自己親身體驗(yàn)才能真正感受到！

暑假回到家我就開始忙碌找工作的事，在網(wǎng)上看了很多招聘的信息也打了很多電話，但都以失敗告終！現(xiàn)在我才真正的理解找工作了的難處。要么是離家遠(yuǎn)要么是人家不要我！我們那邊有個化工廠，本來想著跟自己的專業(yè)有關(guān)的應(yīng)該可以，我可以提前實(shí)習(xí)，讓我以后更好的學(xué)習(xí)不再讓理論主導(dǎo)我，但我卻忽略了一點(diǎn)，任何事都不會自己想怎樣就怎樣，我雖然想好了，但人家不需要！后來，終于在家人的幫助下，我找到了一份工作，雖然離家遠(yuǎn)，但從那天起我成了一名促銷員，聯(lián)合利華公司舒耐產(chǎn)品分在天津樂購金鐘店的促銷員！

第一天的時候，一個親戚帶我去的，其實(shí)那也是我第一次去樂購超市，帶著陌生我開始了在樂購為期一個月的工作。開始時畢竟都不認(rèn)識，一天也就說幾句話，當(dāng)然感覺很無聊，就站那胡思亂想，那天同事跟我說的最多的一句話就是“你們家換人啦！”說實(shí)話我還真的不明白這事什么意思，什么叫我們家換人啦，原來超市里一個產(chǎn)品就是一家跟超市沒多大關(guān)系，所以我們舒耐就是一家，也就是在樂購里舒耐產(chǎn)品換了個促銷員！說實(shí)話里邊的人大部分也挺好相處，不過我感覺我跟他們的話題比較少，他們聊天的時候我還真插不上嘴，慢慢的也就習(xí)慣啦！作為促銷員我的工作就是促銷我們的產(chǎn)品，不過我不太愛跟人生人交流，尤其在陌生的環(huán)境中！只有在有人問我的情況下我才給他們介紹！這也導(dǎo)致我的銷量很低！雖然督導(dǎo)沒有批評我但我知道我做的很不好。后來舒適達(dá)牙膏那來了一個女孩也是學(xué)生，我們倆還比較投緣，因?yàn)楫吘勾蠹叶际菍W(xué)生，共同的話題也比較多。漸漸的我也開始主動很人交流！慢慢的我明白了如何做一個促銷員：

一、促銷員在與顧客交流中要讓自己說話說得有藝術(shù)，達(dá)到說服顧客，推 銷廠品的目的 在這過程中要注意對顧客稱呼要得體，服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài) 度是必需的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情

周到，要盡可能 滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫 助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

二、有良好的應(yīng)變能力 應(yīng)變，簡單的來說就是應(yīng)付在你預(yù)料之外發(fā)生的事。有一句話說的很有道理： “這 個世界唯一不變就是在變化?！笔澜缑刻於荚谧兓?，在促銷員的日常工作中，也 經(jīng)常會碰到突發(fā)事件，如果這些突發(fā)事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售 甚至企業(yè)造成嚴(yán)重的影響。舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產(chǎn)品，在要達(dá)成銷售的時候，突 然走過來了一個說昨天購買了你產(chǎn)品出了問題，要退貨。你想想看，如果這件事 不能妥善處理的話，結(jié)果可想而知。所以，促銷員一定要具備很好的隨機(jī)應(yīng)變能 力。

三、做好與廠家、商家及同事之間的溝通 廠家，就是你銷售的產(chǎn)品的娘家，也就是給你發(fā)工資老板。與廠家做好溝通，可 以得到你想要的資源，比如政策、特價、還有其它相關(guān)的支持等等，有了這些資 源才可以更好的戰(zhàn)斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他 們交流，由此，你可能還會得到提升的機(jī)會。你不用擔(dān)心他們不會理會你或不重 視你。因?yàn)?，你們是真正接觸消費(fèi)者的人，你們的話是很有權(quán)威性的。商家，就是你銷售的產(chǎn)品的婆家，廠家把產(chǎn)品嫁到婆家（也就是經(jīng)銷商）之后，由你來負(fù)責(zé)促進(jìn)銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進(jìn) 行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因?yàn)槟?80%的時間都在跟商 家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產(chǎn)品擺放的位置及大?。ㄟ@將直 接影響你的銷售量）；最起碼一點(diǎn)，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你 的壞話。同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產(chǎn)品促銷員。很多人認(rèn) 為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝 通呢！其實(shí)，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。“本是同根生，相煎何太急”呀？更何況“三人 行必有我?guī)煛?“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”呢！跟同行學(xué)習(xí)，可以讓你從深度上去了 解你所從事的行業(yè)。跟其它產(chǎn)品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們 溝通可以了解不同的行業(yè)，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去了解你從事的 事業(yè)！

四、制定好自己的日常工作計(jì)劃 古語云： “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”只有預(yù)先做好了安排，有了計(jì)劃，明確了奮 斗目標(biāo)，有了具體的工作、活動程序，這樣

才可以有效的減少工作的盲目性，從 而也就可以合理地安排人力、物力、財(cái)力、時間，使工作、活動有條不紊地進(jìn)行。因此制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動工作 順利進(jìn)行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計(jì)劃，促銷員也不例外。經(jīng)過我的不斷努力之下，不斷地總結(jié)，功夫不負(fù)有心人。我們的銷量一步步攀升。我們都感到很欣慰。我總算沒讓大家失望。我成功的做好自己該做的份內(nèi)之事。我還自己總結(jié)出一套促銷員三步驟。感覺自己已經(jīng)像是個專業(yè)人員。這可能就是 我暑假收獲的最大之一。第一步：招呼和接待顧客熱情周到，盡快與顧客交流、表現(xiàn)專業(yè)形象（制服 整潔，使用普通話，自我介紹）、禮貌待客（微笑，注視，禮貌用語）、保持一定 距離（給顧客留一定空間和時間）、兼顧顧客的同行者； 第二步：與顧客溝通（商談）十心十意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留 心、關(guān)心顧客要真心、利益讓顧客動心、產(chǎn)品演示要細(xì)心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心； 第三步：促成購買?？礈?zhǔn)成交時機(jī)、巧妙促成購買、測試和檢查商品、歡送顧客、做好客戶回訪。這套三部曲非常的適用于大部分促銷員，我就是把這三部曲應(yīng)用到工作中。才更好的完成自己該做的事。成功的把業(yè)績提了上去。雖然我做的也不像上邊那樣完美，但我能做到的是對每位客人微笑、耐心的講解。就算最后不需要我的產(chǎn)品，我也一樣能在我的范圍內(nèi)幫助他！

暑假雖然只有短短的一個月,說長也挺長的，因?yàn)槠陂g也遇到了很多問題，讓人很棘手。不過跟另外 一些促銷員的交流，合作讓我學(xué)到了很多，跟他們在一起很開心，他們教會了我 很多做人問題，還有一些人情世故。在這段時間里,我體會到了工作的辛苦,賺錢 的不容易。也鍛煉了自己意志力,同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)就 是我所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時刻,相信它們的作用就會顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識,還需要參加更多的社會實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動 鞏固所學(xué)的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識以及知識轉(zhuǎn)化成真正的能力要依 靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉的本領(lǐng)。在這次暑假的時間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對 我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個終點(diǎn),也是一個 起點(diǎn)。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生的經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。