第一篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)操作心得

國際貿(mào)易實訓(xùn)操作心得

在放假前的兩個禮拜的外貿(mào)實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。同時，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。這一學(xué)期的實訓(xùn),雖然很辛苦，但是我覺得是值得的,因為在這期間我學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些他自己的心得和親身經(jīng)驗的傳授是讓我受益終身。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。我自己的實訓(xùn)報告也是這樣的，實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù)，要想學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個單據(jù)看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現(xiàn)在是實訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要。在實訓(xùn)中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會更注意細(xì)節(jié)。這次實習(xí)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。讓我知道了很多。在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿！隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式 我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

第二篇：國際貿(mào)易操作實訓(xùn)心得范文

國際貿(mào)易操作實訓(xùn)心得

商英092 宋靜 27 經(jīng)過了大約10周上機實驗的模擬實訓(xùn)課程操作,從中讓我體會到了到了貿(mào)易工作其實是一件很復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性很強的工作。

在這次模擬實訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實際操作過程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與幫助下，讓我順利地完成了任務(wù)并且也學(xué)到了很多東西。

首先老師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、輔助員，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。

通過兩筆貿(mào)易我覺得一個完整具體的進出口貿(mào)易操作流程應(yīng)該是這樣的:(1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系（3）詢盤、報盤、還盤、成交（4）簽訂外銷合同（5）開立信用證（6）審證和改證信用證（7）簽訂內(nèi)銷合同（8）租船定艙（9）進出口貨物保險與索賠（10）進出口貨物報檢（11）繕制報關(guān)單據(jù)（12）辦理進出口報關(guān)（13）繕制議付單據(jù)（14）銀行處理議付結(jié)匯（15）辦理出口核銷退稅(16)各種成交方式和付款方式的具體實施。

我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進口商與進口地銀行。扮演進口商中我的第一步工作是交易準(zhǔn)備與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進口價格核算，進口詢盤和還盤。第二步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進口商。其中合同是各類單證必須要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有相關(guān)因素考慮周全，計算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

履行合同它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在

崔證、審證、改證中度過的。

因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同，計算出口進口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息，接著簽字確認(rèn)便進入履約流程。第三步工作是：到進口地銀行申請開立信用證（L/C下）。第四步工作是：到外運公司租船訂艙。第五步工作是：到保險公司辦理進口保險。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作是：到出入境檢驗檢疫局做進口報檢。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進口報關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費市場銷貨。

進口地銀行的工作是這樣的：按照進口商的申請，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時間通知收款人受到貨款，及時將款項劃入收款人的賬戶，外匯核銷時提供相應(yīng)的文件。在付款時，及時將貨款兌換成外幣付款，如果是信用證的話還要幫助發(fā)貨人審證

我的賣方（出口商）的工作流程是這樣的：①與（我）進口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨④到外運公司租船訂艙⑤到出入境檢驗檢疫局做出口報檢⑥到保險公司辦理出口保險⑦到海關(guān)部門辦理出口報關(guān)⑧將貨物裝船出運⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。

在這次貿(mào)易中，涉及到的單證很多，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運提單、保險單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運單、報關(guān)單等等。

短短的10周上機實驗的模擬實訓(xùn)課程操作, 讓我熟悉了一筆進出口業(yè)務(wù)的具體操作流程。并且明確了，課程中所學(xué)的各類基本單證，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的能力，掌握各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實訓(xùn)收獲很大！

第三篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)操作心得

國際貿(mào)易實訓(xùn)操作心得

在放假前的兩個禮拜的外貿(mào)實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。同時，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

第四篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)心得

國際貿(mào)易實訓(xùn)

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大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與政策還有國際貿(mào)易實務(wù)，這學(xué)期我們開設(shè)了國際貿(mào)易實訓(xùn)課，上了實訓(xùn)課我才發(fā)現(xiàn)，實訓(xùn)跟以前所學(xué)習(xí)的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設(shè)計更多的是解釋術(shù)語，而在實訓(xùn)中，許許多多的細(xì)節(jié)問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。

我在第一輪的實訓(xùn)操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務(wù)并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學(xué)所做的任務(wù)。

第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環(huán)節(jié)讓我感觸良多。

第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓(xùn)課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要細(xì)節(jié)處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預(yù)先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿(mào)易術(shù)語有很大的相關(guān)性。

第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采用的貿(mào)易術(shù)語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，確定出一個最終的價格。

第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發(fā)布供求信息，而發(fā)布供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價格構(gòu)成中，有所考慮，否則結(jié)果可能做下來會虧。

第四、我們組在磋商完價格后就開始簽訂外銷合同，結(jié)果在簽訂外銷合同時傻眼了，因為，里面很多諸如貿(mào)易術(shù)語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，因為我們在前面的磋商中，并沒有提及相關(guān)的事項，不得不重新回到磋商之中。

第四、我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。

從以上的幾個反思中我們認(rèn)識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環(huán)節(jié)造成很大的影響，甚至?xí)刮曳较萑氩焕木置妫掖枭踢M行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據(jù)我方最大的利益為基礎(chǔ)商談價格，力求取得最大的收益。

從這一輪的國際貿(mào)易實訓(xùn)中，我還認(rèn)識到了基礎(chǔ)的重要性。如果對國際貿(mào)易術(shù)缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應(yīng)該在做實訓(xùn)前，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓(xùn)課上如魚得水，獲得最大的收獲。

這一環(huán)節(jié)的實訓(xùn) , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 使我在以后的學(xué)習(xí)過程中 , 不斷充實自己, 更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高。

第五篇：國際貿(mào)易實訓(xùn)心得

國際貿(mào)易實訓(xùn)報告 國貿(mào)15-likai 在這幾天的國際貿(mào)易實訓(xùn)中，著實令我受益匪淺。本次實訓(xùn)可以說是對《國際貿(mào)易實務(wù)》的綜合性運用,考察了我們對這門課的綜合掌握能力。從詢盤到發(fā)盤最終接受，撰寫合同，簽發(fā)信用證。知識面覆蓋及品名與品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款以及支付條款等貿(mào)易合同條款。在洽談過程中也考察我們的交流能力和英語水平。比如最簡單的月份“December”還經(jīng)常被我誤以為十一月。而且實訓(xùn)過程中我作為進口商詢盤時與出口商往來的郵件中存在很多出表述不當(dāng)和語法錯誤。最后借助于書本和翻譯軟件才找到錯誤并及時進行了訂正。

我簡單從以下幾個方面談?wù)勎疫@幾天的實訓(xùn)體會。

詢盤階段：由于我和搭檔的詢發(fā)盤是通過電子郵件完成的。經(jīng)過他的種種反饋或者是說“抱怨”吧，我對詢發(fā)盤電子郵件往來這款有一些發(fā)現(xiàn)。比如我搭檔 就嫌棄我的話就如同老太太的裹腳布----又臭又長。說簡單點就是羅嗦。所以在書寫電子郵件時盡量要簡單、可信、恰當(dāng)、快速、簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。網(wǎng)上查了一下，很多國外商人的耐心其實是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。

可信：和買家開始聯(lián)系時要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細(xì)的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內(nèi)容，給對方一個很正規(guī)的印象。有些廠商答復(fù)時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。

恰當(dāng)：恰當(dāng)其實是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業(yè)。

快速：買家總希望盡快地得到回復(fù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿(mào)易，很多國外買家更樂意應(yīng)用這種方式，他們應(yīng)用這種方式更多的原因是低成本和高效率。

擬定合同：這個過程我認(rèn)為可以說是整個實訓(xùn)中最棘手的部分，因為擬定合同條款時要要求考慮周全。并且還要將想好的章程、條款用英語表述出來。若譯文不夠準(zhǔn)確或不嚴(yán)謹(jǐn)，很大可能會引起不必要的經(jīng)濟糾紛。此外合同文件是合同雙方簽訂并須遵守的法律文件，因此合同中的語言應(yīng)體現(xiàn)權(quán)威性。網(wǎng)上我也去了解了一下合同中容易出差錯的地方，并不是我所認(rèn)為陳述性條款，而是關(guān)鍵性的細(xì)目，比如時間、數(shù)量、金錢等。

此外，除了學(xué)好專業(yè)知識之外，一定要學(xué)好商務(wù)英語，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟發(fā)展的日益全球化, 中國將在更廣闊的領(lǐng)域、更深的層次融入國際經(jīng)濟生活,我們在經(jīng)濟、文化、教育等領(lǐng)域內(nèi)的對外交流與合作日趨頻繁。現(xiàn)代商務(wù)英語已賦予了它新的概念,不應(yīng)特指我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)英語,它還應(yīng)涵蓋我國人民在各個領(lǐng)域、各個層面的對外交往活動中所作的英語應(yīng)用, 現(xiàn)代商務(wù)英語的內(nèi)涵和外延已得到擴展。此次模擬磋商中幾乎都是英語，以現(xiàn)在的英語水平很難讀懂貿(mào)易條款，就更不要說填寫信用證了。和擬定合同了。盡管這次模擬實訓(xùn)可以用“完美”來形容。但是仍舊存在些小瑕疵。為什么這樣說呢？因為這次模擬實訓(xùn)只是考察了我們的筆頭英語水平。可是在畢業(yè)后實際工作中，光有筆桿子上的功夫肯定是不行的，還要有嘴上的功夫。這次模擬實訓(xùn)并沒有涉及到學(xué)生的口語能力。現(xiàn)如今我想“啞巴英語”肯定是大多數(shù)大學(xué)生都存在的困惱。所以如果實訓(xùn)中能夠考察到我們的口語能力或者說是創(chuàng)造一個機會讓我們這些平時不經(jīng)常用英語交流的人來用英語交流。何樂而不為呢？

總的來說，這次實訓(xùn)是一次收獲頗多的有意義的活動。