第一篇：XX學習講話精神心得體會

XX學習講話精神心得體會

XX學習講話精神心得體會怎么寫，以下是小編精心整理的相關內容，希望對大家有所幫助!XX學習講話精神心得體會

黨的十八大以來，總書記發表了一系列重要講話，提出了許多新思想、新觀點、新論斷。總書記的重要講話，把握時代潮流，立足國情實際，順應人民期待，內涵豐富寬廣，思想深邃高遠，文風清新樸實，為社會各項事業的發展、加強黨的建設提供了強大思想武器，是做好新形勢下黨和國家各項工作的重要指針。按照縣委統一安排，我認真學習了習總書記的重要講話精神，深刻認識到今后我們要切實增強政治責任感，把深入學習領會總書記講話作為當前和今后一個時期的重要政治任務，切實把思想和行動統一到總書記一系列重要講話精神上來，并把會議精神落實到自己的實際工作中去。

一是進一步堅定了中國特色社會主義的道路自信、理論自信和制度自信。黨的十八大以來，總書記的一系列講話深刻闡述了走中國特色社會主義道路的歷史必然性，旗幟鮮明地回答了堅持和發展中國特色社會主義的總依據、總布局、總任務和基本要求等重大問題，創造性地提出了實現中國夢這一重大戰略思想。我認為總書記的這些講話，開辟了我們黨對中國特色社會主義認識的新境界，豐富了中國特色社會主義的科學內涵，為中國特色社會主義事業指明了前進方向。通過系統學習總書記的講話精神，更加深刻地認識到，中國特色社會主義道路是發展中國、穩定中國的必由之路，是全黨、全國人民必須高揚的旗幟。正像習總書記講到的那樣，理想信念是共產黨人精神上的“鈣”。中國夢，我的夢。作為一名組工干部，只有不斷增強中國特色社會主義的道路自信、理論自信和制度自信，才能“強筋健骨”，在困難和挑戰面前站穩腳跟，才能自覺運用科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，才能凝聚和調動各方面的力量，團結一心、眾志成城，在平時的工作中有新的建樹、新的作為。

二是進一步深化了對做好群眾工作的理解和認識。黨的十八大以來，總書記就密切黨群干群關系、做好群眾工作作出了一系列重要論述，明確指出“密切黨群、干群關系，保持黨同人民群眾的血肉聯系，始終是我們黨立于不敗之地的根基”，對組織群眾、宣傳群眾、教育群眾、服務群眾提出一系列工作要求，進一步深化了黨的群眾路線的思想內涵，明確了新形勢下踐行全心全意為人民服務根本宗旨的努力方向。作為一名組工干部，應深入基層和群眾找問題、解難題、辦實事、做好事，進一步密切與群眾的血肉聯系。落實習總書記指示要求，必須充分認識到群眾路線是我們黨根本的工作路線，在今后的工作中始終繃緊密切聯系群眾這根弦，做到在感情上時刻念著群眾，在行動上永遠為了群眾，不斷提高做好新形勢下群眾工作的能力。

三是進一步增強了抓好作風建設的責任感。黨的十八大以來，中央出臺了改進工作作風、密切聯系群眾八項規定，順應民意，大得人心。總書記在不同場合多次強調改進工作作風的問題，對加強作風建設提出了新的更高要求，特別是在黨的群眾路線教育實踐活動工作會議上強調，要將教育實踐活動的主要任務聚焦到作風建設上，集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義、奢靡之風“四風問題”，著眼于自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的總要求。這一系列部署體現了新一屆中央領導集體根治積弊、鏟除沉疴的堅定決心和高度自覺。作為一名組工干部，雖然暫時不處于領導、管理崗位，但“八項規定”的作風建設對我們日常工作的開展仍有巨大的指導和示范作用。在今后的工作中，我將從每一件小事做起，根治積弊，全心投入到本職工作中來，踏踏實實為群眾服務。我也深刻認識到，要轉變工作作風須建立健全弘揚良好作風的機制，完善相關工作機制，做到政績考核要有作風標準，干部選拔要有作風導向，真正把作風過硬的干部選拔上來。對違反規定的人和事，要依法依紀依規嚴肅處理。作風建設是一項長期任務，需要常抓不懈、持之以恒，決不能虎頭蛇尾、一陣風。新一屆中央領導集體，帶頭轉變工作作風，密切聯系群眾，為廣大黨員干部作出了表率。基層黨組織和廣大黨員干部要對照中央政治局八項規定，立即行動起來，從我做起、從現在做起、從點滴做起，以優良的作風取信于民，凝聚力量，攻堅克難，為全面建成小康社會而努力奮斗。

XX學習講話精神心得體會

總書記在參加“實現中國夢、青春勇擔當”五四主題團日活動時發表了重要講話，總書記總是那么平易近人，他的講話總是那行鼓舞人，語重心長，作為當代青年將以學習貫徹總書記五四講話精神作為自己政治學習的一項重要任務，以下是我的具體心得體會：

一、要認真學習，深刻理會習總書記講話精神

總書記的講話思想深刻、內涵豐富，語重心長、情深意切，寄托著黨對青年一代的殷切希望，飽含著黨對青年工作的深切關懷。作為青年哲學社會科學工作者，要進一步立足實踐，深入基層，關注重大理論和現實問題，用高質量的學術成果服務于國家和山東的經濟文化建設、社會進步和人民福祉，以學術繁榮、理論創新助推“中國夢”早日實現。

總書記重要講話深刻揭示了實現偉大的中國夢與當代青年的關系，深刻指明了廣大青年在實現中國夢進程中建功成才的努力方向，并對共青團組織深入開展好“我的中國夢”主題教育實踐活動提出了明確要求。總書記重要講話是當代青年健康成長的行動指南，是推動新時期共青團事業新發展的綱領性文獻。廣大農村青年一定要深刻認識到，青年在實現中國夢偉大進程中肩負著光榮的歷史使命，把“個人夢”融入“中國夢”，把個人的成長發展與時代相結合、與國家民族命運相結合，切實增強為實現中國夢奮斗的責任感和使命感。要深刻認識到，總書記提出的殷切期望是青年成長發展、建功立業的正確道路，要把握基本國情，保持清醒頭腦，腳踏實地、持續奮斗，這既是實現中國夢的力量源泉，也是農村青年成長發展的唯一正確途徑。

二、以青春的力量實現“青春夢”與“中國夢”

總書記強調共青團要“讓更多青少年敢于有夢、勇于追夢、勤于圓夢，讓每個青少年都為實現中國夢增添強大青春能量。”這為廣大團組織做好青年工作提出了新要求。作為團干部，應提高履職能力，扎實推進中國特色社會主義宣傳教育，為“中國夢”凝聚青春力量，讓“青春夢”與“中國夢”交相輝映。

要在學習總書記重要講話的過程中深刻理解當代青年在實現中國夢偉大進程中肩負的歷史使命，引導青年不斷增強為實現中國夢而奮斗的責任感、使命感。深刻理解為實現中華民族偉大復興的中國夢而奮斗是中國青年運動的時代主題，勇敢地接過前人的接力棒，肩負起屬于當代青年的光榮使命。深刻理解實現中國夢是青年成長成才的最好舞臺，自覺把個人追求和奮斗融入這一進程，共同支撐、共同見證、共同享有偉大的中國夢。深刻理解當代青年是實現中國夢的一支強大的有生力量，青年樹立共同理想，中國夢的實現就會擁有生生不息的力量;青年堅持共同奮斗，中國夢的實現就會獲得更加廣泛和堅實的群眾基礎。

三、要立足崗位，發光發熱。

我們常說創新是一個民族興旺發達的不竭動力。那么年輕的我們，充滿朝氣的我們更具有創新的熱情和潛力。那么在平時的工作中，我們要發揮自己的熱情，挖掘自己的潛力。勤于研究，敢于創新。時刻注意自己的品行，要誠實守信、樂于奉獻、禮讓寬容等，做學生的表率。

偉大的時代在召喚我們，我們的肩上肩負著祖國的未來和人民的期望。我們要從自己做起，以胡總書記的講話精神為準繩，不斷地豐富自己，磨練自己，在實現中華民族偉大復興的征途上留下自己的青春印記。

第二篇：學習講話精神心得體會

學習習總書記講話精神心得體會

近來,我們認真學習了總書記一系列重要講話精神，相互交流學習心得體會,深刻領會、準確把握總書記重要講話的新思想新觀點新方法新要求，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，下工夫純潔思想、堅定信念、指導行為、轉變作風、做好工作。

黨的十八大以來總書記的一系列重要講話體現了堅定的立場、登高的眼界、廣闊的胸襟、豐富的內涵、高超的智慧、為民的情懷、平實的風格，每篇講話都很精彩，每次學習都受教育。通過學習，大家對以習近平同志為總書記的新一屆中央領導集體深感信服、深為信任、深懷信念，對中央領導集體團結帶領全國人民全面建成小康社會、實現偉大中國夢充滿希望、充滿信心。

大家聯系各自思想和工作實際交流了學習心得和體會。主要有：正確認識、深刻領會關于堅定理想信念的思想和論述，進一步堅定“三個自信”(堅持道路自信、堅持理論自信、堅持制度自信)；正確認識、深刻領會中國夢這一戰略思想所體現的包容性、人民性、人文性、時代性和具有的強大精神力量，進一步增強實現中國夢這一偉大理想的自覺性、主動性和堅定性；正確認識、深刻領會關于底線思維的思想和論述，辯證想事、冷靜遇事、妥善做事，注重從難處準備，向好處努力，進一步提高迎接挑戰、化解風險、牢牢把握主動權的能力；正確認識、深刻領會關于發展質量與速度的思想和論述，努力保持經濟持續健康較快發展；正確認識、深刻領會中國特色社會主義道路的思想和論述，進一步加強宣傳理論工作；正確認識、深刻領會反對 “四風”、守住做人處事用權交友底線的思想和論述，進一步抓好反腐倡廉建設；正確認識、深刻領會關于加強學習、理論聯系實際的思想和論述，進一步提高做好實際工作的能力；正確認識、深刻領會關于強國夢、強軍夢的思想和論述；正確認識、深刻領會關于堅定理想信念的思想和論述，進一步堅定“三個自信”；正確認識、深刻領會關于打鐵還要自身硬的思想和論述，進一步帶頭落實各項規定、改進工作作風。

通過學習總書記一系列重要講話，為進一步搞好黨的群眾路線教育實踐活動，打下了堅實的理論基礎、思想基礎和認識基礎。今后要結合教育實踐活動，深入學習、廣泛交流，進一步加深對總書記一系列新思想新觀點新方法新要求的理解領會，把握其精神實質，努力轉化為思維習慣和實踐行為，切實使思想更為純潔，作風更加扎實，工作更有成效。

第三篇：學習講話精神心得體會

學習講話精神心得體會

我礦黨組織集中學習了黨的十八大以來總書記一系列重要講話精神，相互交流學習心得。礦領導主持并講話。強調認真學習、深刻領會、準確把握總書記重要講話的新思想新觀點新方法新要求，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，下工夫純潔思想、堅定信念、指導行為、轉變作風、做好工作。

與會黨員一致認為，黨的十八大以來總書記的一系列重要講話體現了堅定的立場、登高的眼界、廣闊的胸襟、豐富的內涵、高超的智慧、為民的情懷、平實的風格，每篇講話都很精彩，每次學習都受教育。通過學習，大家對以習近平同志為總書記的新一屆中央領導集體深感信服、深為信任、深懷信念，對中央領導集體團結帶領全國人民全面建成小康社會、實現偉大中國夢充滿希望、充滿信心。

大家聯系各自思想和工作實際交流了學習心得和體會。主要有：正確認識、深刻領會關于堅定理想信念的思想和論述，進一步堅定“三個自信”；正確認識、深刻領會中國夢這一戰略思想所體現的包容性、人民性、人文性、時代性和具有的強大精神力量，進一步增強實現中國夢這一偉大理想的自覺性、主動性和堅定性，全力譜寫中國夢的華章；正確認識、深刻領會關于底線思維的思想和論述，辯證想事、冷靜遇事、妥善做事，注重從難處準備，向好處努力，進一步提高迎接挑戰、化解風險、牢牢把握主動權的能力；正確認識、深刻領會關于發展質量與速度的思想和論述，科學把握投資、出口、消費的關系，努力保持經濟持續健康較快發展；正確認識、深刻領會中國特色社會主義道路的思想和論述，進一步加強宣傳理論工作；正確認識、深刻領會關于群眾路線教育的思想和論述；正確認識、深刻領會關于做好組織人事工作、選拔任用好干部的思想和論述，進一步提高選人用人水平；正確認識、深刻領會反對 “四風”、守住做人處事用權交友底線的思想和論述，進一步抓好反腐倡廉建設；正確認識、深刻領會關于加強學習、理論聯系實際的思想和論述，進一步提高做好實際工作的能力；正確認識、深刻領會關于強國夢、強軍夢的思想和論述，進一步推進軍民融合式發展；正確認識、深刻領會關于法治建設的思想和論述，進一步做好我礦建設的各項工作；正確認識、深刻領會關于堅定理想信念的思想和論述，進一步堅定“三個自信”；正確認識、深刻領會關于打鐵還要自身硬的思想和論述，進一步帶頭落實各項規定、改進工作作風；正確認識、深刻領會實現中國夢必須凝聚中國力量的思想和論述，進一步做好社會各階層人士的統戰工作。

會議認為，通過學習總書記一系列重要講話，為進一步搞好黨的群眾路線教育實踐活動，打下了堅實的理論基礎、思想基礎和認識基礎，為進一步辦好我礦的事情，構筑中國夢的華章提供了強大理論武器和思想武器。這次學習交流是一個好的開端，今后要結合教育實踐活動，深入學習、廣泛交流，進一步加深對總書記一系列新思想新觀點新方法新要求的理解領會，把握其精神實質，努力轉化為思維習慣和實踐行為，切實使思想更為純潔，作風更加扎實，工作更有成效。

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第四篇：領導講話精神學習心得體會

領導講話精神學習心得體會5篇1

近段時間，我認真學習了董事長在今年總結大會上的講話，研讀數遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：

一、解決意識危機，學習董事長講話的現實意義。

董事長在今年總結大會上的講話以總結表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點為綱，以20__年工作縱深開展指導思想為要，以深化企業文化、強化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷。回想自20__年以來，我十分幸運的跨越了集團公司打基礎、上臺階、大發展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團公司總資產已突破__億元，行風建設實現五連冠目標，如果把集團公司比喻為一架火車，現在的集團公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標遠大，前景輝煌。但我深知，整個火車的提速上檔必定來源于每個組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機。

意識的危機，細化來講，就是奉獻意識不足、學習意識羸弱、創業意識遲滯、危機意識淡薄、不會自省。不知奉獻，只會索取，浪費了心思，影響了情緒、破壞了團結；不會學習，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創業，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關注眼前得失、蠅頭小利；不明危機，逆水行舟、不進則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現為行為上的差距、素質上的差距。縱觀集團公司領導歷年來的總結講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強調、反復提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規。希望我們盡快彌補意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補素質上的不足。

通過學習，我為今后的工作和學習重新訂立了目標，我相信不論今后如何，本次學習董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。

二、以學增效，學習董事長講話的直接要求。

以學習董事長講話思想為指導，我為在今后工作中解除意識危機、提高工作效率制訂了兩套學習思路：一是學做事，二是學做人。

學做事，就是強化專業技能的學習，就是堅持查漏補缺，干什么學什么，差什么補什么，集團公司大發展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結報告中明確指出，____是今年集團工作的重中之重，這是即講效率又重質量的綜合工作。即要有甘于奉獻、雷厲風行的工作態度，更要有切合實際、行之有效的工作方法。今年的業務學習，我認為一重技術強化，二重經驗總結，三重橫向學習：一是要進一步強化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經驗的總結和方法的傳承，提升隊伍的整體作戰能力，人人都能使獨當一面的工作好手，三是要根據集團公司的總體部署和分子公司的目標任務，加強橫向學習，提升配合能力，配合整體工作，提升應對臨時任務的駕馭能力，確保經手的工作對內經得起集團考核，對外贏得市民贊譽。

學做人，就是強化政治素質、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團結。一切從集團公司大局出發，一切從有利于和諧團結出發，做一個受大家歡迎的人，做一個與人為善的人。我深知，團結，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實做事、踏實做人。不說不利于團結的話、不說不負責任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個好人，加強與每一位同事的團結；通過團結，學習每一位同事的優點和長處；最終通過學習完善一個綜合素質全面提高的自己。

三、永遠牢記感恩，學習董事長講話的基本運用。

通過學習，我最深刻的感觸就是感動--沒有任何一個企業會把“感恩”作為企業文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。

感恩，是一個圍繞人類歷史進程始終，經久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學，更是一種應用的技能。20__年，金融風暴肆虐全球，昔日發達國家、知名企業、骨干精英，都在為經濟困頓、發展停滯、立業安身而苦苦掙扎。我們作為水務集團的員工是，作為一個能在安穩工作環境中不受風浪沖擊的人應該倍加感恩，也更應擔負起企業發展、做大做強的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應該銘心刻骨。賦予每個人的工作崗位，來源于一個企業多年的穩扎穩打，刻苦經營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個水務人的感恩，是要把集團公司當成一個整體，大家共同經營，造就的生機盎然的環境，這才是每個企業員工自我發展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實踐基礎，更是作好崗位的精神動力。新的一年，我們要應用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實與安定，我們更必須牢記工作的責任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時光虛度，空對流年。

今年是集團公司領導要求更高、市民期望更大的一年。通過學習，我深知自己離集團公司的總體要求還有一定差距。我將立即強化意識、加速學習、牢記感恩，進一步加強工作能力與方法，提高團隊對外服務質量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創新，使自己在政治上、思想上、作風上、能力上都得到更大提高，絕不辜負自身的工作做崗位和領導同事的熱切希望。

領導講話精神學習心得體會5篇2

一年一度的總結和出師大會中晏杰董事長及李志榮總經理作出了重要講話的都會讓我們點燃激-情。

今年晏杰董事長的講話“正視危機，輾碎堅冰，夯實基礎，超越自我”，08年整個物流機電板塊有許多亮點，突出的代表、突出的子公司，給予了高度評價，不足之處，下半年整個公司的審計以后暴露出很多問題，最根本的還是自身管理和自身素質問題，特別是有極少部分的領導、業務、財務人員違法的問題。從07年的“攻擊攻擊再攻擊”，08年又提出了“自我超越、鍛造輝煌”，應該說這兩年“第一戰役”基本完成，09年開始要開展我們的“第二戰役”。“第二戰役”要從以下八個方面進入狀態：南寧物流場站項目、拓展國際物流、持續做強柳工項目、強勢“空降”廣東、“有點無網”局面最起碼要有根本性好轉、進一步完善整個集團各個板塊業務和產業戰略、必須要延伸供應鏈業務、最后一個是二手車市常圍繞以上的工作項目，09年要夯實基礎的五項工作管理工作，考核工作，管理工作，要落實、要過程；要把客戶滿意度和服務增值的服務體系落實到管理評價里面整個過程管理和績效評價體現出來；持續強化審計工作；09年項目評價以及目標管理；要繼續強化執行力。

李志榮總經理的總結以及講話中，體會到了09玉柴物流的“危”與“機”。在危機中，玉柴物流“狼隊”從來不服輸，我們一定要在這一輪的洗牌中苦練內功，縮短差距，打造玉柴商貿物流。我們一定能在反思中奮進，在超越中自信，在強壓中磨礪，在發展中成熟，我也堅信玉柴物流在未來發展道路上定能輾碎堅冰再續物流新篇章！在危機中歷煉成杰出的商貿物流企業！回顧不平凡的08年，09年在兩位領導的講話中讓我們充滿信心。

面對新形勢、新任務，從思想上先進狀態、意識上進狀態。要時刻樹立服務意識、宗旨意識，敢于創新拼搏，勇于爭先創優，從自我做起，求實、務實、抓落實，努力完成好各項工作任務；對內要多一點理解溝通，少一點埋怨，多一點配合協調，少一點互相推諉，對外要做到服務熱情周到。

領導講話精神學習心得體會5篇3

上周三我們錦州銀行的員工有幸學習了張偉行長的講話精神，感觸頗深！通過張行長的講話可以看出錦州銀行的領導對員工的關心和愛護！想員工之所想，急員工之所急，真正把關心員工落到了實處，并努力踐行行領導的講話精神！

我們中華民族是一個尊老愛幼的民族，孝敬老人，教育子女是中華民族的串通美德，但由于社會的發展，在尊老愛幼方面做得有些差強人意！作為錦州銀行的行長高瞻遠矚適時提出了給每一名員工尊老愛幼費2000元，以此為榜樣帶動員工都尊老愛幼，要有一顆感恩的心，孝敬好自己的父母，教育好自己的子女，讓這一優良傳統在錦州銀行的每一名員工中傳承下去。

當下房價虛高，很多同事都無力購買住房，以此影響了員工工作的積極性，同時對生活也失去了信心。行領導獲知此事后，在資金緊張的情況下拿出轉向資金給我們員工建造集資房，選址在錦州開發區，面朝大海，環境優越。解決了我們的住房問題，我作為錦州銀行的一員深深感謝張行長的良苦用心。

在物價飛漲的年代，我們的工資還停留在2000年左右的水平，已經遠遠不能適應今天的物價運行水平！由于低工資嚴重影響了生活水平，孩子上學，孝敬父母及方方面面的人情，現有的工資水平已經遠遠不能滿足生活需求。為此在張行長的LiuXue86.Com講話中提出了給員工漲工資的信息！而且工資漲的很高，完全超過錦州市的工資水平，我們錦州銀行的員工能提前享受到高質量的生活，這一切的一切都得益于張行長對我們員工的關心！

聽罷張行長的報告心情久久不能平靜，我想我們錦州銀行在張行長的領導下，在我們每一名員工的努力下一定會圓滿完成各項任務！一定會在工作上取得驕人的成績！

領導講話精神學習心得體會5篇4

每次學習習近平講話都會有新的心得體會和新的想法，激勵我在工作上前進和奮斗。今年學習了_總的年終講話，體會和心得尤其如此。認為我們今年在工作中要緊跟_總的步伐和聽從_總的正確指揮，努力奮進，開創我們大魯南的新輝煌。

我認為我們要想大力發展我們公司，促進我們公司事業的發展，最終使我們魯南走向輝煌，就需要我們跟在_總正確的領導下，努力工作，積極發揚我們偉大的魯南精神。使我們的公司新的成功邁向更高的成功，從一個輝煌走向新的輝煌，最終讓我們的企業，我們的隊伍走向新的希望，變得更加強大和富強。所以我們在以后的工作中要努力地奮斗，要緊緊地團結起來，要負起責任抓好一下工作要點。

在安全上，我們要抓好安全工作。安全工作是我們所有工作的重點，也是我們做好生產工作的前提。所以我們要認識到安全工作在我們生產和生活中的重要性，要切實地抓好我們的安全工作，使我們的生產在安全的前提下順利地、安全地運行。同時，我們還要明白安全工作還是我們節約的一個重要方面，是我們工作中最節約的部分。正是從這個方面說，我們要要求好我們的職工和我們自己，認識到工作的重要性和必要性。使我們的安全工作在我們日常工作中切實地落實起來。促進我們生產的良好運行，促進我們生產的節約。

抓好員工的思想工作，對我們來說是很要必要的，我們要重視這方面的工作。我認為要想保證我們生產工作的順利進行和安全工作的順利開展，就必須保證好和做好員工的思想工作，使員工認識到自己工作的重要性。因為我們的員工是我們生產一線工作的實施者，是我們生產一線的勞動者，是我們問題的發現和回饋者。所以我們員工思想認識正確了、明確了，我們車間里無論是安全工作、生產工作，還是宣傳工作等等都能很好地開展和運行。所以我們要切實地抓好員工的思想工作，使我們員工的思想引向一個健康的、良好的、端正的發展方向，并很好地促進我們公司工作的良好發展和強大的發展趨勢。

在工作上，我們要負得起我們的工作責任，擔當好我們的工作義務。這個方面對我們來說很重要，也很有必須引起我們的重視。一方面，我們要在生產中要求我們自己加快生產工藝的改進和優化，使我們的生產工作可以大幅度地優良化，提高效率，節約生產成本。使我們可以用最少的成本，為公司創造更好的效益和利益。促進公司更好、更快地發展。另一方面，我們要努力、勤奮地工作，要用自己對我們工作的熱情和熱愛，全身心地投入到我們的工作中。在努力的工作建設中積極地建設我們的魯南，和我們團體。同時我們還要在工作中發現和尋找工作中存在的問題和隱患，并及時地給予糾正和改進，使我們的工作和我們的車間里面的工作可以更好、更快地發展。達到一個我們比較滿意的狀況。

加大、加強員工的培訓和人才的培養工作。我認為這個看似不是很重要的問題，恰恰需要我們非常重視起來。就員工的培訓工來說就很有必要性。無論是新老職工都需要我們不斷地、反復地加強員工各方面的培訓工作。一方面，我們的公司里的各種設備和要求在不斷地更新與更替，這就很有必要要求我們的職工不斷地學習和進步，要不斷地接觸新的知識。特別是在安全和認證等方面的要求，很有必要要求我們職工不斷地學習和培訓。另一方面，我們的職工在長期的工作中，思想和思維不斷地老化，對過去學習過的知識在不斷地淡忘，這就很有必要要求我們抓好我們員工的培訓工作。同時，我們還很必要抓好人才的培養工作。我們應該清楚地認識到，我們在工作中，人才對我們工作的重要性和必要性。沒有一個合格的、我們需要的人才，我們的工作就無法很好地開展和進行。所以，我們在新的一年里要抓緊人才的培訓和栽培，使我們的人才能夠滿足我們工作上的的需要，能夠擔當的起我們在工作上需要的地方。保證我們的工作順利地開展和運行。

積極地、緊緊地團結在_總和公司的周圍，努力做好_總和公司安排的工作。站在今天的我們清醒地發現和認識到我們公司發展的歷史和歷程中的瑰寶。那就是我們只有、只要緊緊地團結在_總和公司周圍，努力工作，積極發展我們的事業，發揚我們魯南精神，我們的公司的事業就會朝著一個良好的局面蒸蒸日上地發展，我們的公司就會走向強大，我們就會贏取一個新的輝煌。所以我們在當前和以后的工作中要繼續保持這個作風和傳統，繼續緊緊地團結在我們_總和公司周圍，努力做好我們的工作，盡好我們的責任，更好地促進我們公司工作的發展。同時，我們還要繼續發揚我們公司偉大的魯南精神，要認識到魯南精神對我們工作的重要性。所以我們魯南人要繼續發揚、繼承和壯大我們魯南精神，使我們的魯南精神在我們這里繼承和發揚下去。

新的一年已經開始，新的號角已經吹響，我們所有的魯南人，我們二十一車間的所有員工，應該緊緊地團結在_總周圍。為了使我們魯南更加強大，使我們的魯南在新的一年里更好、更快地發展而努力地奮斗和拼搏。使我們的魯南的明天更美好，讓我們的魯南迎向美麗的新時代而揚帆起航。

領導講話精神學習心得體會5篇5

在全縣城鄉環境綜合整治工作會議中，縣委領導對于我縣在過去一段時間的工作進行了表揚，在聆聽了縣委領導關于城鄉環境綜合治理工作中的講話后，我個人深深的認識到，在之前的一段時間，雖然我縣城鄉環境整治工作取得了一定的成績，但是這中間還存在許多問題，需要我們去解決，這是不能忽視的，同時在分析過去整治工作中存在的突出問題時，我認為在當前工作中，全縣上下務必進一步提高認識、端正態度，既要樹立打“攻堅戰”的意識，更要樹立打“持久戰”的思想，克服厭戰情緒，選準突破口、狠抓著力點，標本兼治、整體推進，全面提升城鄉環境基礎設施水平、城鄉建設管理水平、城鄉居民文明衛生素質，確保我縣整治工作不徘徊、整治效果上臺階。

在聽了書記講話后，我覺得，開展城鄉環境綜合整治工作是一件好事，但想要更加深入的推進城鄉環境整治工作，我們還需要更加努力，做到更好。我認為，首先，要通過擴大宣傳，讓廣大群眾明白，推進城鄉環境綜合治理工作具有的重要意義，并且目標任務、工作要求和方法步驟，要向廣大群眾講充分、講透徹，做到家喻戶曉、人人皆知，讓廣大群眾積極主動投身到這些工作中來。還要對廣大群眾加強職業道德、社會公德、家庭美德的教育，引導廣大市民樹立良好的社會文明衛生新風尚。充分利用各種宣傳教育陣地，創造更多群眾易于接受和喜聞樂見的宣傳形式，使上述活動更貼近實際、貼近群眾、貼近生活。政府各級各部門還要切實做好動員部署工作，通過廣泛的宣傳發動，使全縣人民都明白這項工作的開展對于他們的自身利益具有重要的影響。從而在根本上轉變大家的思想，讓干部群眾能充分重視這項工作，讓大家感到滿意，這樣廣大群眾的精神面貌將得到明顯提升。

在今后的工作中，要以人為本，站在人民的立場上去思考問題，以改善群眾的生活環境、提高群眾的生活質量為根本目的。并通過嚴格執法、精細管理，做好有關的具體工作，要以細致入微的工作確保城市管理的質量和效果，克服管理上的形式化、表面化和粗放化。同時，還要加強城鄉綠化工作，下功夫治理我縣局部地區“臟亂差”問題，做到凈化、綠化和美化的和諧統一。

目前，我縣城市建設和城市管理已取得了一定的成果，但是臟、亂、差的現象仍然時有反彈，嚴重影響了縣城的整體形象。我們必須依照創建省級衛生縣城和省級文明縣城的標準，健全城市管理的各項規章制度，使整個城市管理有章可循。一是健全監督檢查機制。充分發揮人大代表、政協委員和新聞媒體的監督作用，對工作不力和不衛生、不文明行為進行監督。二是健全投入保障機制。要加大資金投入，保障創衛、創文工作順利運行。三是建立激勵機制。要建立創建工作獎罰措施，對創建工作積極，成效突出的單位和個人，要予以表彰獎勵；對創建工作不力的，要予以嚴肅處理。四是建立長效管理機制。要把城市管理納入法制化、規范化的軌道，著力構建長效機制。增強社區的職能和責任，形成全方位、多層次、多系統齊抓共管的局面。

同時，還要落實領導責任，因為城鄉環境綜合治理工作是一項艱巨的系統工程，是縣城內各級各部門的共同責任和義務。各單位各部門都是這項工作的責任主體，必須要服從、支持、參與。要加大對創建工作的考核力度，強化目標責任制，明確責任主體，切實做到層層有壓力，人人有責任。深為一名領導干部，我認為領導干部在工作中，要親臨一線，及時掌握創建工作的進展情況，督促檢查，跟蹤問責，根據創建工作中的薄弱環節，及時組織研究得力措施，協調解決創建工作中的具體問題。縣治理辦等有相關部門要加強對創建工作的督促檢查，及時查漏補缺，解決問題，確保創建工作落到實處。

深入推進城鄉環境綜合治理和創建省級衛生文明縣城是一項光榮而艱巨的任務。我們要統一思想，堅定信心，為促進全縣經濟社會全面協調、可持續發展而努力奮斗！

第五篇：學習董事長講話精神心得體會

學習董事長講話精神心得體會

2013年4月7日，公司召開了第一季度述職工作會議，董事長發表了《團結拼搏，開拓進取 確保各項工作取得突破性的進展》的重要講話，通過認真學習董事長講話精神并結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。這就要求我們平時多學習，就像董事長講話中提到的：我們要加強學習，每日必思、每日必學，與學習日志活動結合起來，加快學習企業管理的知識，海斯摩爾與殼聚糖相關的知識，從事相關工作的知識等。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣健康”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。