第一篇：阿米巴經營模式學習感悟2

阿米巴經營模式感悟2

有幸公司讓我參加了策遠咨詢刁東平老師舉辦的《阿米巴經營模式》培訓，經過了兩天的阿米巴經營模式構建實戰培訓和學習了稻盛和夫的《阿米巴經營》一書后，我有以下的感想體會。

“阿米巴”又叫變形蟲，其身體可以向各個方向伸出偽足，使形體變化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。

阿米巴經營模式是稻盛和夫經營哲學的兩大支柱之一，是將領導力培養、現場管理和企業文化這三大企業管理的難題集中起來予以解決的經營模式。其具體做法是將整個公司分割成許多個被稱為“阿米巴”的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業、小商店的方式進行獨立經營。每個阿米巴都是一個獨立的利潤中心，集生產、會計、經營于一體，就像一個中小企業那樣活動，所有經營上的事情都由他們自行運作。

阿米巴模式要求每個人都具備經營意識和成本意識，讓各個環節的管理者站在一定高度上看待自己經營的“企業”。研發或生產本身不再是目的，讓市場接受并創造出效益才是目標。這里提到的“市場”，其含義比較復雜，有可能是面向客戶的營銷市場，也有可能是其他工作環節的阿米巴組織，總之，要賣出產品，控制成本，實現盈利。這讓我聯想到了華為總裁任正非關于“技術商業化”的觀點：“技術人員不要對技術宗教般崇拜，要做工程商人。你的技術是用來賣錢的，賣出去的技術才有價值”。這兩種思想有相似之處。

要借鑒阿米巴模式，企業需要做很多項準備。首要條件是自上而下的觀念轉變、具備合理的經營意識并滲透于工作的每個細節：沒有了純粹的生產者或者純粹的經營者，連生產也變成了經營的組成部分。全員參與，為確保打開市場，要關注品質、研究市場；為確保盈利，策劃和總結工作隨時都要做投入產出分析。

具備經營意識并不等于經營落了地，還要建立規矩。制度、流程、記錄、規范一應俱全。組織架構清晰，協同與聯動機制健全，員工清楚該做什么。體現信任與尊重。阿米巴模式是基于對員工的信任而把每個組織的運營托付給員工，從而建立起一種朝著共同目標努力的強有力的合作關系。基于信任、肯定、尊重、激勵才容易調動起員工的內動力，這是阿米巴經營模式能夠激發所有員工主動精神的重要原因。

一項制度、一種模式從初創到成熟，都是經過持續完善才做到的。一旦選定了一種模式，就要堅持做下去，經歷從粗到精、從稚嫩到成熟的發展過程。阿米巴模式是一項系統工程，唯有持續完善才能長久獲益。

總之，經過了刁東平老師的兩天培訓指導，我現在對阿米巴經營模式已經有了意識上的認識。模式是可以學會，但理念文化和意識很難一時轉變，需要探索、實踐、總結、完善??

第二篇：阿米巴經營模式學習感悟

阿米巴經營模式培訓感悟

有幸參加了《阿米巴經營模式》培訓，經過了阿米巴經營模式構建實戰培訓，我有以下幾個方面的感想體會。

在培訓前，我稍微學習了稻盛和夫的《阿米巴經營》一書后，知道阿米巴經營是就是根據產品、工序、客戶或地區等的不同，將組織劃分成許多獨立經營、獨立核算的小集團。

此次課程是策遠咨詢刁東平老師授課的。內容以實戰為主，通過稻盛和夫的阿米巴經營理念結合中國國情來講解如何構建與落地。

阿米巴經營的精髓就是“銷售額最大化，經費最小化”。這一原則是單位時間核算制的基礎，經營的根本就是在向客戶提供產品和服務時，必須防止浪費，削減開支。更通俗的講法，我理解為想盡一切辦法來達到開源節流。

阿米巴經營的核心方法是把企業劃分為一個個獨立核算自主經營的成本、利潤核算單元，運用單位時間核算的管理會計模式，便于貫徹公司的經營目標，指明發展方向，使各“阿米巴”及時了解市場變化，調節經營管理策略，培養員工的經營競爭意識，激發全體員工的工作熱情，最大限度地提高營業收入，減少支出和浪費，從而實現企業快速發展，創造較高的收益。作為公司員工，我從這一經營方式中領悟到的是，作為個體的員工是公司這個集體的小“阿米巴”，員工個人創造的價值與企業的最大化收益密切相關，這需要我們通過學習，不斷提高個人水平和素養，進而提升個體這個小“阿米巴”的價值創造能力。

而更讓我深刻體會到的是阿米巴的“全員參與”。這也就樹立了全員的主人翁意識，讓人不滿于現狀，去尋求更有效，更切實的，能夠為公司創造價值的工作方法，同時在自己從事的崗位上發揮最大的作用，并樹立為公司貢獻力量的精神境界和行動力。

從上課開始到結束，中間過程中從不缺少活潑生動的課堂互動，自始至終我都給吸引著，課間從不缺案例研討、角色扮演、全員分享、專題討論、個別交流，從熱鬧的小游戲破冰開始，到學員互動都給我很深的體會，讓我在課堂中聽的津津有味，真有種不知疲倦的感覺，尤其是事例引人入勝，以故事的模式為例子，再從故事中啟發我們結合自身情況進行講解，簡顯易懂。這樣的連打帶練授課模式非常有效果，自我感覺收獲頗豐。

總之，經過了這些天的培訓指導，我現在對阿米巴經營模式已經有了意識上的認識。模式是可以學會，但最重要還是理念文化和意識的轉變，需要探索、實踐、總結、完善??

第三篇：阿米巴經營模式讀后感

阿米巴經營咨詢與軟件一體化落地領導者

在我辦公桌上，一直放著兩本書，兩本都是橘黃色封面，一本是《阿米巴經營實踐指南》,另一本更是讓世界很多公司管理者為之動容的管理學著作——《阿米巴經營》。

阿米巴經營的提法，最初來自于京都陶瓷株式會社的一名年輕員工，用于形象地比喻稻盛和夫創造的經營方法。這種方法的核心，是把企業劃分成獨立核算單元，每個單元就是一個阿米巴。稻盛締造三家世界五百強企業——京瓷、KDDI和JAL(日航)，能夠一直保持高收益并可持續發展，按他自己的說法，其奧秘全在他的經營哲學和阿米巴組織。

一、阿米巴經營的目的

稻盛和夫指出：“所謂的‘阿米巴經營’就是將企業劃分為一個個的小集體即阿米巴，每個阿米巴獨立核算，他們以各個阿米巴的領導為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標，每個阿米巴就像一個小商店、小企業獨立經營，他們之間是買賣關系。”具體來說，阿米巴經營有三個主要目的：

第一，“確立與市場掛鉤的單元核算制度”

稻盛將企業的核算簡單理解為“追求銷售額最大化和費用最小化”，并要求可以核算的每一道工序、每一個部門，都要學會自己算賬，降低支出，增加銷售。

第二，“培養具有經營者意識的人才”。

阿米巴經營咨詢 理念加算盤

阿米巴經營咨詢與軟件一體化落地領導者

阿米巴的領導人享有經營權，有權制定本阿米巴的計劃，并提出相應的目標。為了實現經營目標，阿米巴領導人必須主動采取各種措施，減少自身的消耗，提高工作效率，在同下游阿米巴協商的基礎上盡量提高價格。所以，經營阿米巴猶如經營一個獨立的小公司，需要領導人具備方方面面的能力。

第三，“實現全體員工共同參與經營”。

為了調動全體員工的積極性，稻盛一方面不斷強調自己的經營理念，使之獲得所有員工的認同；另一方面將阿米巴的經營信息以晨會方式通報給所有員工（包括臨時工），實現玻璃般透明的經營，所有員工能夠實時掌握所在阿米巴的動態，明確努力的方向以及成果。

二、阿米巴經營單元的構建

劃分阿米巴單元是阿米巴經營的開始。

稻盛和夫強調，阿米巴經營成功與否，系于其劃分是否合理。“組織的劃分必須準確地把握事業的實際情況，并以此為依據進行劃分。”一般而言，劃分阿米巴應遵循三個原則。

首先，劃分后的阿米巴必須能夠獨立核算。其次，劃分后的阿米巴必須能夠獨立完成業務。

再次，劃分后的阿米巴必須能夠貫徹公司的整體目標和方針。

阿米巴劃分的決策權力在于其直接的上級管理者，只要管理者認為有必要且該團體滿足成為阿米巴的條件就可以進行劃分。因此，根據管理者劃分思路的不同，存在多種阿米巴劃分方式。在京瓷公司，有些阿米巴是管理者根據工序流程進行劃分的，有些則根據團隊成員的協作和配合進行劃分；有些阿米巴只有幾個人，是被管理者根據條件細化的結果，有些雖然人數較多，但會被管理者作為一個阿米巴。

阿米巴經營的過程中，還需要根據市場動態和運行情況對阿米巴進行調整，可能將原有的一個阿米巴拆分成多個阿米巴，或者將多個阿米巴合并成為一個阿米巴。阿米巴的調整決定一般是管理者根據單位時間核算表的結果做出的，得到現場肯定的調整決定能夠立即付諸實施。

三、阿米巴經營模式核心——管理會計核算(一)實效數據是管理會計基礎

阿米巴經營模式是以數據管理為基礎，數據可以使得簡短的對話變得更加具體。各級領導人和員工通過數據可以易如反掌地把握經營現狀，并在此基礎上，在短時間內進行更加具體地溝通，及時采取相應措施。數據化管理的關鍵是實績一出來就立刻討論，并采取相應

阿米巴經營咨詢 理念加算盤

阿米巴經營咨詢與軟件一體化落地領導者

措施。人在工作中往往有很多想法，但時間一長就很容易忘記。在京瓷，領導者將計劃、月度計劃分解,得到日計劃；數據都在車間前面貼著；員工在每天晨會時會獲得前一天的總生產、達成率、單位時間核算、良品率等實績，同時指出當前的問題及當天的工作任務，所有的成員都邊聽邊做筆錄。晨會等會議上的反復傳達，使全體員工對核算變得非常敏感，而且會對手頭的工作所創造的利潤產生濃厚的興趣。

（二）單位時間核算是管理會計核心

阿米巴經營的目標只有一個，那就是“單位時間內追求銷售額最大化和經費最小化”。單位時間核算制度是京瓷公司獨創的一種會計體系，讓不懂財務的員工也能輕松的核算。單位時間核算制度見圖-1：

圖1 單位時間核算制度

1、部門獨立核算

阿米巴經營要求各部門獨立核算，這個獨立核算讓他們自行決策，這樣部門就變成了小的經營體。部門核算表體現了一個“細”字。僅僅涉及到一個部門的經營，一張單位時間核算表就有五十個項目左右。包括收入管理，經費管理和時間管理的內容，每一項都清晰地用金額來表示，劃分詳細，例如，經費管理中的水電費被劃分成了水費和電費兩項以進行區分。

阿米巴經營咨詢 理念加算盤

阿米巴經營咨詢與軟件一體化落地領導者

單位時間核算表是經營的晴雨表。每一個阿米巴將每天經營的數據填寫到表格中，由部門進行匯總，計算出本阿米巴的單位時間附加價值。通過縱向和橫向的比較，得出當天經營優劣的結論。

2、透明核算。

阿米巴核算的透明表現在任何員工都可以查看單位時間核算表的核算結果，而一般企業經營特別是上市公司的披露環節，會計核算結果只有管理者知道。員工，特別是第一線的人員，只有在了解了經營成績時才能產生主人翁的意識，才能緊密團結工作，將實現經營目標視為己任。

3、內部購銷制度。

物資在阿米巴的部門之間以及同一個部門的不同阿米巴之間流轉，都可以通過購銷的方式。也就是一個阿米巴和另一個阿米巴的買賣關系。這些在阿米巴之間進行購銷的半成品的定價一般是根據工序的單位時間以及銷售給客戶的最低價進行倒推。具體情況見表-1：

表1 京瓷內部購銷實際案例

阿米巴經營是以客戶為始端，通過內部訂貨方式實現物資和資金的流動，通過層層分解，由銷售部門收取傭金。例如一件產品100元，阿米巴A用了3個單位時間，阿米巴B用了4個單位時間，阿米巴C用了3個單位時間，總生產總值100元，那么阿米巴管理者通過協商就會將內部購銷價格設定為：阿米巴B用30元從阿米巴A處購得物資，阿米巴C用70元從Ｂ處購得物資，阿米巴C市場賣價為100元。其中，阿米巴A的工序生產總值就是30元，阿米巴Ｂ的生產總值是70元減去對Ａ公司的內部采購30元，剩余40元就是其生產

阿米巴經營咨詢 理念加算盤

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總值，阿米巴C的100元對外發貨價減去對阿米巴B的70元公司內部采購，生產總值為30元。

4、每日核算。

單位時間核算制度以天為單位，每天進行核算。這不同于國際通用以月、季、年為單位進行事后統計的審計報表。阿米巴核算能夠進行每日的結算，這種高效的核算方式使得管理者和現場員工都能第一時間得到統計數據，及時地了解市場動向，迅速地調整經營計劃，增強了企業的靈活性。

3、利潤體系是管理會計的目標

阿米巴經營的目標是每個阿米巴都是利潤創造者，都是利潤主體，她改變傳統企業責任中心的劃分，如圖-2；

圖2 利潤管理體系

傳統責任劃分一般分為成本中心、利潤中心等，而阿米巴經營要求利潤源于制造部門，銷售部門收取傭金，變成了制造部門與客戶的中介。

阿米巴經營咨詢 理念加算盤

第四篇：關于阿米巴經營模式學習體會

關于阿米巴經營模式學習體會：

2017年6月8日，有幸參與了公司組織的道成咨詢集團在長沙舉辦的第94期《阿米巴經營原理與推行實踐》方案班，請到了行內的權威老師田和喜田老師為我們講解，田老師簡單、直觀、精辟的語言讓我受益非淺，精華班中許多阿米巴知識都需要在實際工作中去認真的、深刻的去領悟，切不可機械地照搬照抄，要結合本企業、本部門的實際去有地機結合起來，不斷完善、創新我們的管理。

田和喜田老師說，長期以來，我認為任何一個成功的組織都需要承擔相應的責任和使命，如中國共產黨之所以取得舉世矚目的成就，成為中華民族之魂。正是因為她將“全心全意為人民服務”的宗旨作為一切革命工作的行動準則。思想上的高度統一、行動的高度一致是打造百年企業的關鍵之所在。

課程上，我最大的感觸更在于我們需要一個由淺入深的學習過程，切不可能搞一刀切，要因勢利導。《阿米巴經營》程序的設立、目標的數字、管理理念我們可以去學習、消化、創新;但信念上的形成各個企業都有所不同，我們要結合本企業的實際，在思想上要高度樹立我們自己的的信念，圍繞著信念的內涵去指導我們的工作。

一個具有活力的、好的企業必定有一個充滿人格魅力的領導，才可帶領企業走出一條輝煌之路。同樣，作為一個部門的領導，怎樣才能樹立自己的人格魅力，從而帶領好自己的團隊?首先，作為一個領導者要樹立“正確的做人原則”，不撒謊、不欺騙、要正直;要重視公平、公正、正義、勇氣、誠實、忍耐、努力、博愛等質樸的價值觀;要以公司新的價值觀為明確的信念，用感恩的心態，從我做起、從點滴做起，關愛員工，相融與共。

田和喜田老師說了一個我十分贊同的觀點就是：在具體工作中員工不是看你怎么說，而是看你怎么做，不是教員工如何做而是跟我做，說與做要達到一致才能讓員工信服，我們才能得到員工的尊重和擁護，才能充分的調動員工的工作積極性，才有可能真正的學習到阿米巴經營的精髓，帶領自己的團隊達到預期的目標。

田和喜田老師提出的堅持關注員工、關注顧客、關注商品，這是企業發展的最根本的源動力，也是學習和實踐《阿米巴經營》的具體表現形式。我們關注員工就是要充分體現廣大員工的根本利益;關注顧客就是要充分體現廣大消費者的根本利益;關注商品就是要充分體現商品的價值、廠商的根本利益。只有把幾個關注落實到工作的每一個環節，才能最廣泛地體現企業根本利益，這也是企業生存發展的最根本的源動力，也是實現企業科學發展的重要保證。我們要更加注重全體員工的主體地位，讓員工共享企業科學發展的成果，激勵廣大員工以強烈的主人翁責任感全身心投入到工作中來。

田和喜田老師在課程上面向我們提問：公司經營管理到底靠什么?不全靠高層管理者的遠見卓識，也不能全部依仗總裁的英明果斷，而是靠每一個員工，在工作中發揮個人的主觀能動性，發奮努力把每一個任務每一項工作做到極致。我們如何去激發員工的智能，全心身投入到企業服務中來，是我們共同關注的問題;合理的經營模式和激勵核算機制是打造員工和企業共贏的重要前提。

田和喜田老師精辟地提出了：區域自治、門店自主、員工自強。區域自治就是以區域為核算單位把業態做大做強，只有做大做強區域，形成穩固的市場優勢，才能促進企業的發展;門店自主就是門店在經營管理上要自主運營，依據不同的市場屬性，確實市場定位和優化商品組合，從而達成最佳業績;員工自強就是員工要充分發揮自己的才智為企業服好務，發揚主人翁精神自強不息、發奮圖強。

主人翁精神就是要求我們以各個區域為一個小的團隊，去轉變觀念，把每一個區域當做一個個小的公司來經營。這就要求各區域的負責人要有獨立核算的意識，要有長遠的經營意識。這就是阿米巴經營模式的具體表現形式。

阿米巴經營不是人們所稱道的，萬能的“經營訣竅”。僅僅模仿阿米巴經營的做法，并不能取得很好的成效。其原因在于，阿米巴經營不僅是依托一套獨特的經營哲學作為基礎，而且是與公司各項制度息息相關的一套整體的經營管理系統。的確，如果只是表面效仿阿米巴經營模式，我們千萬不要機械地學習和模仿，而是要在消化的基礎上，結合我們的實際情況加以總結、運用。

因此，我們認真學習和思考阿米巴經營，一定要結合我們自身的工作實際，來探索一條能夠長遠穩步發展的經營之道。公司的發展要著眼于每一個員工的利益和發展。我們公司的發展到了今天，已經初具規模，很有必要讓企業的每一位員工成為企業真正的主人，企業就應該學習阿米巴經營模式，為企業真正的主人創造財富，價值和快樂，真正地實現員工個人和企業的共贏。也是落實企業關注員工、關注顧客、關注商品核心價值觀的具體表現，更是企業集團快速發展的重要手段和保障。

感謝田和喜田老師的課程分享，相信阿米巴模式會帶領我們走出一條新的道路

第五篇：關于公司阿米巴經營模式學習心得體會

關于公司阿米巴經營模式學習心得體會

2015年3月12日，惠州華陽集團分公司召集中高層管理人員開展關于阿米巴經營模式2天內訓輔導，講課老師是來自廣州道成咨詢集團的資深經營顧問程學斌老師。

在課堂上，老師首先提問：什么叫阿米巴？為什么要叫這個名字？引導我們思考。聽了幾個人回答后才解開答案：“阿米巴”又叫變形蟲，其身體可以向各個方向伸出偽足，使形體變化不定。因此，“阿米巴”最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。

阿米巴經營模式是稻盛和夫經營哲學的兩大支柱之一（另一個是京瓷會計學），是將領導力培養、現場管理和企業文化這三大企業管理的難題集中起來予以解決的經營模式。其具體做法是將整個公司分割成許多個被稱為“阿米巴”的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照一個小企業、小商店的方式進行獨立經營。每個阿米巴都是一個獨立的利潤中心，集生產、會計、經營于一體，就像一個中小企業那樣活動，所有經營上的事情都由他們自行運作。

阿米巴模式要求每個人都具備經營意識和成本意識，讓各個環節的管理者站在一定高度上看待自己經營的“企業”。研發或生產本身不再是目的，讓市場接受并創造出效益才是目標。這里提到的“市場”，其含義比較復雜，有可能是面向客戶的營銷市場，也有可能是其他工作環節的阿米巴組織，總之，要賣出產品，控制成本，實現盈利。這讓我聯想到了華為總裁任正非關于“技術商業化”的觀點：“技術人員不要對技術宗教般崇拜，要做工程商人。你的技術是用來賣錢的，賣出去的技術才有價值”。這兩種思想有相似之處。

老師深入講解，先從阿米巴經營會計系統、阿米巴組織構建系統、阿米巴哲學系統三個維度，通過全員參與，循序漸進地讓學員們了解體悟，并且引導大家在阿米巴經營組織構建的環節中積極參與，各組分別闡述各自組織設計的觀點，共同分析不同方式的利與弊，達成全員共識。輔導現場濃郁的學習氛圍使學員們的學習熱情越來越高，激發了參與公司經營的積極性，內部之間溝通更加順暢。

不是哪個企業都能引入這種模式的，搞不好會弄巧成拙。

要借鑒阿米巴模式，企業需要做很多項準備。首要條件是自上而下的觀念轉變、具備合理的經營意識并滲透于工作的每個細節：沒有了純粹的生產者或者純粹的經營者，連生產也變成了經營的組成部分。全員參與，為確保打開市場，要關注品質、研究市場；為確保盈利，策劃和總結工作隨時都要做投入產出分析。

具備經營意識并不等于經營落了地，還要建立規矩。制度、流程、記錄、規范一應俱全。組織架構清晰，協同與聯動機制健全，員工清楚該做什么。

體現信任與尊重。阿米巴模式是基于對員工的信任而把每個組織的運營托付給員工，從而建立起一種朝著共同目標努力的強有力的合作關系。基于信任、肯定、尊重、激勵才容易調動起員工的內動力，這是阿米巴經營模式能夠激發所有員工主動精神的重要原因。

一項制度、一種模式從初創到成熟，都是經過持續完善才做到的。一旦選定了一種模式，就要堅持做下去，經歷從粗到精、從稚嫩到成熟的發展過程。阿米巴模式是一項系統工程，唯有持續完善才能長久獲益。

模式可以學會，但理念和文化很難一時學會，需要探索、實踐、總結、完善……