第一篇：招商部年底總結(jié)報(bào)告

招商部年底總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到***轉(zhuǎn)眼快一年了，在這一年中我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境。通過(guò)了解，不斷地學(xué)習(xí)該行業(yè)的知識(shí)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“***”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

一、招商項(xiàng)目及銷(xiāo)售工作

***項(xiàng)目從*年*月至今，所經(jīng)歷的整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，我部門(mén)嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘：“人無(wú)我有，人有我精”的原則。現(xiàn)已順利完成***出租率100%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)周邊各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶(hù)走訪調(diào)查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商一年中來(lái)電客戶(hù)達(dá)*位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)*位。在招商過(guò)程中，我部門(mén)始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處。在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家

通過(guò)對(duì)***的考察，最終與***簽訂門(mén)面房租賃合同；相繼與***品牌簽訂租賃合同。***成功入駐購(gòu)物中心的*樓。我商務(wù)中心已順利招商、引進(jìn)*家具有不同特色的美食商鋪。我商務(wù)中心已出租面積為*平方米，共收*%的定金* 萬(wàn)元，剩余租金*萬(wàn)元，簽訂合同共為*份，其中包括零售、服飾、餐飲、金融等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、***項(xiàng)目

目前我部門(mén)主要進(jìn)行***項(xiàng)目的火爆招商，總面積為*平方米。通過(guò)積極地市場(chǎng)調(diào)查、定位，分戶(hù)招商以男裝、女裝、內(nèi)衣、飾品、美甲、化妝、美容等為主，或整體出租。現(xiàn)已有***電話來(lái)訪者了解招商詳情，我部門(mén)也接待十余名客戶(hù)陪同其選鋪、定鋪。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于招商的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電。為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平，在商戶(hù)維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、2016年度工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成其余商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，完成與之相關(guān)的手續(xù)和辦理。

2、***項(xiàng)目招商的任務(wù)完成，商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助其它部門(mén)負(fù)責(zé)人做好***項(xiàng)目的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了這樣的成績(jī)。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我部門(mén)將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力。

招商部：*** ***年*月*日

第二篇：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)

光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

一、招商項(xiàng)目及銷(xiāo)售工作

晉美商業(yè)項(xiàng)目

從2013年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶(hù)走訪調(diào)查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過(guò)調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

三、留莊門(mén)面項(xiàng)目

積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

五、2014工作計(jì)劃及目標(biāo)

1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。銷(xiāo)售部：潘 蓉

2014年元月5日篇二：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)報(bào)告 隨著公司新建1#2#廠房工程的開(kāi)工和xxx產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。

一、主要成績(jī)：

園區(qū)招商：

1.xxxxx年x月，完成1#廠房xxx㎡招商;2.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 3.xxxxx年x月，完成1#廠房xxxx㎡招商； 4.xxxxx年x月月，完成1#廠房xxxx㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商xxxxx平方米。

代理招商：

xxx年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議xx份，代理廠房面積達(dá)xxx萬(wàn)㎡以上。1.xxx年x月，完成廠房代理招商xxxx㎡； 2.xxx年xx月，完成廠房代理招商xxxxx㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足： 1.空置廠房信息量不足：目前，xx的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。2.求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴(kuò)大?xxx?代理招商的品牌效應(yīng)？

3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三、xxx年計(jì)劃： xxxx年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積xxx平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專(zhuān)題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立?xxx?專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在xxx年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。

3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：

很多求租客戶(hù)到xx來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握Ｕ嚓P(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶(hù)找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶(hù)對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的最好渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?xxx?專(zhuān)業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。篇三：2014招商部工作總結(jié) [2014]凱邦地產(chǎn)招商部

工作總結(jié)

匯報(bào)人：招商部 袁園 于2014年8月份來(lái)凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項(xiàng)目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門(mén)的工作有序的開(kāi)展了起來(lái)，總結(jié)這幾個(gè)月的工作，有辛勤的勞動(dòng)但也有不足的地方，以下是對(duì)近期工作的總體回顧，望對(duì)來(lái)年工作起到提示的作用：

一、8月份以來(lái)主要做的工作：

1、與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及海基策劃進(jìn)行對(duì)接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過(guò)程中的怠慢后暫延緩了合作并與“海基策劃”公司對(duì)接，進(jìn)行了對(duì)“凱邦.兩江天街”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；

2、與總工辦、設(shè)計(jì)院的對(duì)接：因?yàn)樯虡I(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計(jì)院反復(fù)對(duì)接，先后通過(guò)會(huì)議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)要求，并對(duì)酒店、幼兒園、主商以及銷(xiāo)售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計(jì)院出具完整的施工圖紙；

3、確定了幾家主力店：通過(guò)酒店管理公司的評(píng)標(biāo)會(huì)確定了2號(hào)樓自營(yíng)酒店的管理方由法國(guó)歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問(wèn)及后期管理合同；通過(guò)與珠海大地幼兒園的對(duì)接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細(xì)節(jié)階段，爭(zhēng)取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過(guò)華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團(tuán)一行，并達(dá)成了合作意向，但是由于國(guó)企速度較慢以及國(guó)企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進(jìn)的結(jié)果是爭(zhēng)取在1月份再通過(guò)反復(fù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取在年前簽訂意向書(shū)或是租賃合同；

4、招商部門(mén)的組建：本部門(mén)人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個(gè)月的時(shí)間

里完成了人員的招聘，增加了招商顧問(wèn)黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開(kāi)，會(huì)繼續(xù)招聘專(zhuān)業(yè)的招商人員共同完整項(xiàng)目的進(jìn)行；擬定了部門(mén)管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎(chǔ)資料，并定期的對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行工作檢查和培訓(xùn)，爭(zhēng)取帶領(lǐng)出專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)；

5、招商政策的擬定：通過(guò)基礎(chǔ)資料的整理和本地商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷(xiāo)售及返租方案以供領(lǐng)導(dǎo)審批并抉擇，其中詳細(xì)的闡述了項(xiàng)目背景、項(xiàng)目招商原則、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準(zhǔn)備于2015年1月中旬交稿；

6、有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對(duì)接“凱邦.兩江天街”的招商手冊(cè)的編寫(xiě)及資料的提供，共制作了2個(gè)版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開(kāi)盤(pán)及秋季彭水售房部活動(dòng)制作相關(guān)t型牌，dm單，畫(huà)冊(cè)等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預(yù)付款仍未支付；

7、本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下與彭水商會(huì)何會(huì)長(zhǎng)建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會(huì)成員的需求，在11月初召集了建材商會(huì)成員40多家，做了本項(xiàng)目的宣傳和講解，12月初建材商會(huì)在兩江廣場(chǎng)舉辦了周年慶演唱會(huì)，提高了廣大市民對(duì)兩江城項(xiàng)目的關(guān)注度，接下來(lái)的時(shí)間里力圖與何會(huì)長(zhǎng)對(duì)本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶(hù)的發(fā)掘，在商業(yè)的銷(xiāo)售和租賃中起到很好的資源整合作用；

8、其他商家的洽談和維護(hù)：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門(mén)各人員在發(fā)掘、洽談并維護(hù)中......尤其是針對(duì)超市、百貨的客戶(hù)，繼續(xù)跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時(shí)進(jìn)行再次邀約和追定；

9、完成其他各領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門(mén)之間的銜接，爭(zhēng)取為“凱邦.兩江天街”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行返租的測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)提供更詳盡專(zhuān)業(yè)的返租方案；配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行住宅銷(xiāo)售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動(dòng)；其他就是完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性的任務(wù)。

二、總結(jié)不足并提出后期值得改進(jìn)的地方：

總結(jié)：首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與這樣的平臺(tái)讓我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在這幾個(gè)月的招商部門(mén)管理工作時(shí)間里，分管領(lǐng)導(dǎo)也傳授了很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我學(xué)會(huì)了虛心向?qū)W，耐心的與部門(mén)人員交流，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排并希望能為公司和項(xiàng)目作出一些應(yīng)有的貢獻(xiàn)，優(yōu)勢(shì)是有著對(duì)工作的熱忱和對(duì)同事的尊重，對(duì)工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今后工作中不斷摸索和改進(jìn)，譬如在部分事情的協(xié)調(diào)上面，偶爾還是會(huì)出現(xiàn)急躁，情緒不穩(wěn)定，考慮不一定周全，表達(dá)方式過(guò)于直接，這樣有可能會(huì)錯(cuò)誤的表達(dá)了一些觀點(diǎn)和想法，所以在今后的工作中，我會(huì)好好調(diào)整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專(zhuān)業(yè)和職業(yè)，協(xié)同部門(mén)人員一起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！招商部 袁園 2014.12.26日

愿意接受有挑戰(zhàn)任務(wù)，工作態(tài)度積極，能夠主動(dòng)思考并完成工作

組織紀(jì)律性強(qiáng)，能保質(zhì)保量高效率的完成工作任務(wù)，遇到突發(fā)事件，能針對(duì)具體情況制作有力的決策，迅速有效的將計(jì)劃實(shí)施。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關(guān)系，合作意識(shí)強(qiáng)，能夠?yàn)榱藞F(tuán)隊(duì)的利益而舍棄個(gè)人的利益 具有較強(qiáng)的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，工作中能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，信守做出的承諾

進(jìn)入我們嘉實(shí)集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部2013年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉(cāng)步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)。現(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況

作為一個(gè)招商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項(xiàng)目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過(guò)2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力量支持及我們部門(mén)各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達(dá)到了75%左右 ⑥在2013年的招商規(guī)劃中我以餐飲類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)招商為主，我的個(gè)人招商成績(jī)?yōu)椴惋嬵?lèi)4家、百貨類(lèi)

1、家?jiàn)蕵?lè)類(lèi)

1、家超市類(lèi)1家。總洽談客戶(hù)約為250家

2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況

嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶(hù)，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過(guò)推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶(hù)為首要目標(biāo)客戶(hù)，并克服了車(chē)位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶(hù)基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請(qǐng)了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門(mén)對(duì)銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì)診，最終一致決定對(duì)其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對(duì)到期的商戶(hù)進(jìn)行了續(xù)租工作，及一戶(hù)轉(zhuǎn)租清除和一戶(hù)到期撤場(chǎng)工作，爭(zhēng)取在14年1月中旬將空鋪出租。①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，2013年未有大的變化日常化月巡場(chǎng)正常。②太倉(cāng)步行街管理協(xié)助工作 10月份協(xié)助太倉(cāng)步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶(hù)協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。③一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內(nèi)聘請(qǐng)物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這 樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2014年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在2014年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在5月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的2014年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

商業(yè)管理部：xx 進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類(lèi)（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶(hù)，其中x類(lèi)客戶(hù)x戶(hù)、x類(lèi)客戶(hù)x戶(hù)、，已來(lái)訪客戶(hù)x戶(hù)，已拜訪客戶(hù)x戶(hù)。現(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識(shí)；學(xué)習(xí)與客戶(hù)談判的方式與方法等等。

3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：篇四：2015招商部工作總結(jié)報(bào)告 2015招商部工作總結(jié)

逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開(kāi)業(yè)。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同xxx份，租賃面積x萬(wàn)多平方，收取租金xxxx萬(wàn)，市場(chǎng)總體出租率高達(dá)百分之六十。引進(jìn)國(guó)內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類(lèi)歐派，方太，老板；瓷磚類(lèi)諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類(lèi)立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對(duì)于招商部來(lái)說(shuō)可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。

回顧這一年來(lái)所取得的驕人成績(jī)實(shí)屬不易，過(guò)完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶(hù)退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶(hù)固有的一樓經(jīng)營(yíng)模式思維。縣城內(nèi)尚無(wú)成功經(jīng)營(yíng)二樓的商業(yè)典范。其二：無(wú)大戶(hù)牽頭，中小客戶(hù)不敢貿(mào)然進(jìn)駐。經(jīng)過(guò)招商部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真研究和層層分析做出如下兩點(diǎn)重要決策。一.招商部領(lǐng)導(dǎo)親自約談窗簾布藝區(qū)大戶(hù)，分析市場(chǎng)前景、高瞻遠(yuǎn)矚、展望未來(lái)、曉之以理、攻堅(jiān)克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力成就顯而易見(jiàn)，該區(qū)域問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決。

市場(chǎng)門(mén)區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號(hào)樓和9號(hào)樓，地理位置相對(duì)于其他的12棟建材區(qū)來(lái)說(shuō)位置稍差且為一拖二戶(hù)型，商戶(hù)本來(lái)就有情緒。加之大戶(hù)中間的隔墻和商鋪門(mén)開(kāi)間較小等問(wèn)題，對(duì)于公司和招商部來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)招商部領(lǐng)導(dǎo)和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶(hù)情緒，順利進(jìn)場(chǎng)。

合同基本落實(shí)后，有些商戶(hù)仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門(mén)頭等等。針對(duì)這一情況，招商部和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后制定出門(mén)頭獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)額度依據(jù)商戶(hù)房間面積大小不一而論且限定政策的有效時(shí)間。政策一出，許多商戶(hù)積極擁護(hù)，加快裝修進(jìn)度，爭(zhēng)取在政策截止前領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)。加之領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無(wú)形之中又給市場(chǎng)做了宣傳。

為了給開(kāi)業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和宣傳效果，市場(chǎng)特舉行了持續(xù)2個(gè)月之久的唱響臨泉活動(dòng)的歌手比賽，在整個(gè)活動(dòng)期間，萬(wàn)人空巷，如約而至，轟動(dòng)一時(shí)。為了擴(kuò)大宣傳效果，市場(chǎng)在縣城光明路、解放路、前進(jìn)路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹(shù)立醒目標(biāo)示。一時(shí)間，輝隆大市場(chǎng)達(dá)到前所未有的宣傳高峰。

經(jīng)過(guò)前期的共同努力下，市場(chǎng)如期開(kāi)業(yè)。在市場(chǎng)為期三天的活動(dòng)中，市場(chǎng)內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊(duì)如龍。開(kāi)業(yè)期間共成交千余單，收取訂金xx余萬(wàn)，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶(hù)喜出望外，更加堅(jiān)定了市場(chǎng)信心，為市場(chǎng)的持久繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場(chǎng)二期和25號(hào)樓未能如期交付，導(dǎo)致商戶(hù)無(wú)法按時(shí)進(jìn)場(chǎng)裝修；市場(chǎng)開(kāi)業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開(kāi)業(yè)期間禮品錯(cuò)發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計(jì)劃和愿望。

2016年招商的重點(diǎn)工作是市場(chǎng)內(nèi)三樓的家具類(lèi)，目前已有左右

沙發(fā)，仿古家私等家具類(lèi)著名品牌進(jìn)駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開(kāi)了一個(gè)好頭。相信經(jīng)過(guò)招商部明年一年的努力輝隆大市場(chǎng)業(yè)態(tài)會(huì)更加齊全，商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)更加期待，輝隆大市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

輝隆大市場(chǎng)招商部 2015年12月28號(hào)篇五：招商部年終個(gè)人工作總結(jié) 年終個(gè)人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結(jié)

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行

招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶(hù)400余家。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、2015年工作規(guī)劃

商業(yè)部在2014年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的2015年里，我們工作任務(wù)也很重，也

相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在2015年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

第三篇：2015招商部工作總結(jié)報(bào)告

2015招商部工作總結(jié)

逝者如斯，轉(zhuǎn)眼間又到年末。輝隆大市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的共同努力下于2015年10月1日正式盛大開(kāi)業(yè)。截止到本末為止，招商部共簽訂正式合同XXX份，租賃面積X萬(wàn)多平方，收取租金XXXX萬(wàn)，市場(chǎng)總體出租率高達(dá)百分之六十。引進(jìn)國(guó)內(nèi)眾多一些品牌，如廚電類(lèi)歐派，方太，老板；瓷磚類(lèi)諾貝爾，王者，冠珠；裝飾類(lèi)立邦漆，莫干山板材，大王椰板材等等。2015年對(duì)于招商部來(lái)說(shuō)可謂收獲頗豐，戰(zhàn)果累累。

回顧這一年來(lái)所取得的驕人成績(jī)實(shí)屬不易，過(guò)完年4月份窗簾布藝區(qū)域意向客戶(hù)退了三分之二。究其主要原因有二，其一：縣城客戶(hù)固有的一樓經(jīng)營(yíng)模式思維。縣城內(nèi)尚無(wú)成功經(jīng)營(yíng)二樓的商業(yè)典范。其二：無(wú)大戶(hù)牽頭，中小客戶(hù)不敢貿(mào)然進(jìn)駐。經(jīng)過(guò)招商部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真研究和層層分析做出如下兩點(diǎn)重要決策。一.招商部領(lǐng)導(dǎo)親自約談窗簾布藝區(qū)大戶(hù)，分析市場(chǎng)前景、高瞻遠(yuǎn)矚、展望未來(lái)、曉之以理、攻堅(jiān)克難；二.招商部其余員工再下縣城，重新招商。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力成就顯而易見(jiàn)，該區(qū)域問(wèn)題得到圓滿(mǎn)解決。

市場(chǎng)門(mén)區(qū)位于農(nóng)資區(qū)8號(hào)樓和9號(hào)樓，地理位置相對(duì)于其他的12棟建材區(qū)來(lái)說(shuō)位置稍差且為一拖二戶(hù)型，商戶(hù)本來(lái)就有情緒。加之大戶(hù)中間的隔墻和商鋪門(mén)開(kāi)間較小等問(wèn)題，對(duì)于公司和招商部來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)招商部領(lǐng)導(dǎo)和工程部、物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的幾番溝通下，終于妥善解決，撫平商戶(hù)情緒，順利進(jìn)場(chǎng)。

合同基本落實(shí)后，有些商戶(hù)仍然持觀望態(tài)度，室內(nèi)裝修拖延怠慢，不制作門(mén)頭等等。針對(duì)這一情況，招商部和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后制定出門(mén)頭獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)額度依據(jù)商戶(hù)房間面積大小不一而論且限定政策的有效時(shí)間。政策一出，許多商戶(hù)積極擁護(hù)，加快裝修進(jìn)度，爭(zhēng)取在政策截止前領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)。加之領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)拍照發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)節(jié)，無(wú)形之中又給市場(chǎng)做了宣傳。

為了給開(kāi)業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和宣傳效果，市場(chǎng)特舉行了持續(xù)2個(gè)月之久的唱響臨泉活動(dòng)的歌手比賽，在整個(gè)活動(dòng)期間，萬(wàn)人空巷，如約而至，轟動(dòng)一時(shí)。為了擴(kuò)大宣傳效果，市場(chǎng)在縣城光明路、解放路、前進(jìn)路、四化路等主要街道鋪設(shè)站牌廣告和高炮廣告，在進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要路口樹(shù)立醒目標(biāo)示。一時(shí)間，輝隆大市場(chǎng)達(dá)到前所未有的宣傳高峰。

經(jīng)過(guò)前期的共同努力下，市場(chǎng)如期開(kāi)業(yè)。在市場(chǎng)為期三天的活動(dòng)中，市場(chǎng)內(nèi)人山人海，比肩接踵，領(lǐng)取禮品的人員排隊(duì)如龍。開(kāi)業(yè)期間共成交千余單，收取訂金XX余萬(wàn)，發(fā)放禮品數(shù)千件。商戶(hù)喜出望外，更加堅(jiān)定了市場(chǎng)信心，為市場(chǎng)的持久繁榮發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，本也有一些小的缺憾和不足之處。例如市場(chǎng)二期和25號(hào)樓未能如期交付，導(dǎo)致商戶(hù)無(wú)法按時(shí)進(jìn)場(chǎng)裝修；市場(chǎng)開(kāi)業(yè)直到前一天刀旗廣告仍未懸掛到位；開(kāi)業(yè)期間禮品錯(cuò)發(fā)等等都值得引起注意，仍有待提高和完善之處。但瑕不掩瑜，總體上已經(jīng)超出了我們的計(jì)劃和愿望。

2016年招商的重點(diǎn)工作是市場(chǎng)內(nèi)三樓的家具類(lèi)，目前已有左右沙發(fā)，仿古家私等家具類(lèi)著名品牌進(jìn)駐，這為三樓家具區(qū)域的招商開(kāi)了一個(gè)好頭。相信經(jīng)過(guò)招商部明年一年的努力輝隆大市場(chǎng)業(yè)態(tài)會(huì)更加齊全，商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)更加期待，輝隆大市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步！

輝隆大市場(chǎng)招商部

2015年12月28號(hào)

第四篇：招商部工作總結(jié)報(bào)告

招商部工作總結(jié)報(bào)告

隨著公司新建1#2#廠房工程的開(kāi)工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。

一、主要成績(jī)：

園區(qū)招商：

1.XXXXX年X月，完成1#廠房XXX㎡招商;

2.XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；

3.XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；

4.XXXXX年X月月，完成1#廠房XXXX㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商XXXXX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份，代理廠房面積達(dá)XXX萬(wàn)㎡以上。

1.XXX年X月，完成廠房代理招商XXXX㎡；

2.XXX年XX月，完成廠房代理招商XXXXX㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴(kuò)大?XXX?代理招商的品牌效應(yīng)？

3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三、XXX年計(jì)劃：

XXXX年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積XXX平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專(zhuān)題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立?XXX?專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在XXX年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。

3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：

很多求租客戶(hù)到XX來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握Ｕ嚓P(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶(hù)找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶(hù)對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的最好渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起?XXX?專(zhuān)業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。

第五篇：2016招商推介會(huì)總結(jié)報(bào)告

2016招商推介會(huì)總結(jié)報(bào)告

招商推介會(huì)總結(jié)報(bào)告，招商推介會(huì)就是公司開(kāi)展推介會(huì)進(jìn)行招商合資，召集志同道合的工作伙伴，以下由第一公文網(wǎng)整理招商推介會(huì)總結(jié)報(bào)告，整理關(guān)于推介會(huì)的基本情況和工作匯報(bào)以及下一次推介會(huì)的打算和啟示

招商推介會(huì)總結(jié)報(bào)告

2016年4月19日至23日,省委、省政府組織黨政代表團(tuán)赴江蘇、浙江兩省學(xué)習(xí)考察，為充分利用這一良好的招商平臺(tái)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我市與“長(zhǎng)三角”地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作與交流，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作和轉(zhuǎn)移，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快建設(shè)開(kāi)放永州、數(shù)字永州、綠色永州、和諧永州的步伐。我市于4月20日在浙江杭州海外海皇冠假日大酒店隆重舉辦2016年湖南永州(杭州)招商引資推介會(huì)暨重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式，取得了豐碩的成果。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、基本情況及特點(diǎn)

本次活動(dòng)由市人民政府主辦，市商務(wù)局、市經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室承辦，省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉權(quán)、市委副書(shū)記、市長(zhǎng)龔武生、市人民政府副市長(zhǎng)唐能武等領(lǐng)導(dǎo)出席了推介會(huì)，200余名各類(lèi)客商參加了會(huì)議。推介會(huì)由唐能武副市長(zhǎng)主持，龔武生市長(zhǎng)致歡迎辭并推介市情，省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉權(quán)發(fā)表了熱情洋溢的講話，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤(rùn)先生代表參會(huì)客商作了發(fā)言。會(huì)上，通過(guò)宣傳推介，項(xiàng)目方與客商代表互動(dòng)，項(xiàng)目發(fā)布與推介同步，取得了顯著成效。共簽約項(xiàng)目53個(gè)，其中外資項(xiàng)目15個(gè)，總投資5.42億美元，引進(jìn)外資5.42億美元;內(nèi)資項(xiàng)目38個(gè)，總投資191億元，引資191億元。簽約金額在全省名列前茅。投資領(lǐng)域覆蓋電子信息、生物制藥、礦產(chǎn)資源精深加工、新能源新材料等領(lǐng)域。投資額較大的項(xiàng)目有超強(qiáng)觸摸防護(hù)玻璃項(xiàng)目、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目、年產(chǎn)3000噸熒光粉項(xiàng)目等等。本次活動(dòng)內(nèi)容豐富，時(shí)間緊湊，整個(gè)活動(dòng)規(guī)格高，規(guī)模大，氣氛熱烈，收效顯著。主要特點(diǎn)有：

1、邀請(qǐng)客商檔次高。應(yīng)邀參加本次推介會(huì)的客商共224名，其中總經(jīng)理、總裁，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)以上的重量級(jí)客商達(dá)90%以上，境外客商16名。推介會(huì)期間，省委書(shū)記、省長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)了我市邀請(qǐng)的中國(guó)稀土控股有限公司董事長(zhǎng)蔣泉龍先生和中國(guó)敦凰資本管理集團(tuán)總經(jīng)理胡志剛先生。重點(diǎn)客商有中國(guó)國(guó)電集團(tuán)華中分公司副總經(jīng)理劉興華，多納科新加坡私人有限公司總經(jīng)理蘇德潤(rùn)，世通證券執(zhí)行總裁闕水深，中融投資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)周豫林，江蘇蘇通建設(shè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李雄，中國(guó)稀土控股有限公司總經(jīng)理蔣磊，東莞天翔制衣有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張漢華，連云港中復(fù)連眾房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理胡建新，福建石獅市萬(wàn)山嬌植物花果有限公司總經(jīng)理盧葦笙，加拿大皇家以諾生物科技公司總經(jīng)理繆思科，臺(tái)灣溫泉高爾夫俱樂(lè)部總經(jīng)理程和敏，華升整車(chē)配件股份有限公司總經(jīng)理施鐘義，榮達(dá)鞋業(yè)副總經(jīng)理柏興祥，南新能源籌建機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人劉習(xí)文等。

2、簽約項(xiàng)目質(zhì)量高。一是簽約外資項(xiàng)目較多。本次招商推介會(huì)共簽約外資項(xiàng)目15個(gè)，總投資5.42億美元，引進(jìn)外資5.42億美元，簽約的外資項(xiàng)目3000美萬(wàn)元以上的項(xiàng)目有8個(gè)，占58%。如冷水灘區(qū)引進(jìn)的超強(qiáng)觸摸防護(hù)玻璃項(xiàng)目，總投資1.23億美元，引進(jìn)資金1.23億美元。二是高科技和新能源項(xiàng)目較多。簽約的高科技和新能源項(xiàng)目共有26個(gè)，占總簽約項(xiàng)目的49%。如：冷水灘區(qū)引進(jìn)的超強(qiáng)觸摸防護(hù)玻璃項(xiàng)目和超薄液晶顯示基板生產(chǎn)項(xiàng)目、東安引進(jìn)的風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目、零陵區(qū)引進(jìn)的錳酸鋰電池加工項(xiàng)目和高檔竹制品加工項(xiàng)目、道縣引進(jìn)的康瑞電子項(xiàng)目、雙牌引進(jìn)的陽(yáng)明山風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目等。三是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較合理。本次簽約項(xiàng)目緊緊圍繞全市推進(jìn)新型工業(yè)化，重點(diǎn)突出了工業(yè)項(xiàng)目。工業(yè)制造類(lèi)，內(nèi)資項(xiàng)目22個(gè)，引資72.3 億元，外資項(xiàng)目14個(gè)，引資5.12億美元;能源與城市基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)，項(xiàng)目11個(gè)，引資74.4億元;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化類(lèi)，項(xiàng)目2個(gè)，引資3.4億元;第三產(chǎn)業(yè)及其他類(lèi)，內(nèi)資項(xiàng)目3個(gè)，引資41億元。外資項(xiàng)目1個(gè)，引資3000萬(wàn)美元。

3、立體宣傳效果好。在活動(dòng)開(kāi)始前，為擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)，營(yíng)造良好的宣傳氛圍，在《中國(guó)商務(wù)報(bào)》、《當(dāng)代商報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》、《永州日?qǐng)?bào)》等多家報(bào)社刊登了我市進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容和圖片。永州廣播電臺(tái)專(zhuān)題制作了招商引資大家談節(jié)目。推介會(huì)期間，我市通過(guò)各種宣傳媒體，開(kāi)展了一系列的宣傳活動(dòng)，在杭州營(yíng)造了濃厚的永州招商氛圍。推介會(huì)上播放了宣傳永州的光碟，圖文并茂地推介永州。會(huì)后，在《湖南日?qǐng)?bào)》、《永州日?qǐng)?bào)》和永州電視臺(tái)刊登消息和播放我市推介會(huì)的盛況。

二、幾點(diǎn)啟示

與以往的招商活動(dòng)相比，這次招商活動(dòng)時(shí)間很緊、要求更高、難度更大、任務(wù)更重。回顧整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，之所以能取得成功，主要有以下三點(diǎn)啟示。

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視是活動(dòng)取得成功的重要前提。今年2月份，省委省政府決定率湖南黨政代表團(tuán)赴江蘇、浙江兩省學(xué)習(xí)考察。為充分利用這一良好的平臺(tái)，將永州的項(xiàng)目推介出去，引進(jìn)更多的投資者來(lái)永州投資，市委、市政府決定舉辦永州“長(zhǎng)三角”招商活動(dòng)周，市委書(shū)記黃天錫和市長(zhǎng)龔武生聽(tīng)取了活動(dòng)組織情況的匯報(bào)，市長(zhǎng)龔武生還就舉辦此次活動(dòng)做了專(zhuān)門(mén)的批示，市政府辦公室以永政辦函[2016]18號(hào)文件下發(fā)了《2016年永州“長(zhǎng)三角”招商活動(dòng)周工作方案》。市政府第79次常務(wù)會(huì)議研究開(kāi)放引進(jìn)工作時(shí)，明確要求要把永州“長(zhǎng)三角”招商活動(dòng)周作為今年的第一大重點(diǎn)招商活動(dòng)來(lái)抓，并要抓出實(shí)效。分管的副市長(zhǎng)和副秘書(shū)長(zhǎng)多次過(guò)問(wèn)并親自主持調(diào)度會(huì)議和協(xié)調(diào)活動(dòng)籌備的各項(xiàng)具體工作，而且還聽(tīng)取推介活動(dòng)籌備工作的專(zhuān)題匯報(bào)。

2、項(xiàng)目和客商準(zhǔn)備充分是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。此次招商重點(diǎn)是瞄準(zhǔn)駐長(zhǎng)三角地區(qū)的世界500強(qiáng)企業(yè)和客商、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)企業(yè)及對(duì)本地方帶動(dòng)性強(qiáng)、延長(zhǎng)上下產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)。對(duì)各縣區(qū)發(fā)布的項(xiàng)目、邀請(qǐng)的客商及洽談的項(xiàng)目，籌委會(huì)秘書(shū)處從我市重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向的要求出發(fā)，認(rèn)真對(duì)邀請(qǐng)客商和簽約的項(xiàng)目進(jìn)行篩選，簽約項(xiàng)目絕大部分都進(jìn)行了可行性報(bào)告研究，邀請(qǐng)的客商基本上全部到位。籌委會(huì)秘書(shū)處為了確保簽約項(xiàng)目能及時(shí)簽約，以及保證客商按時(shí)參會(huì)，進(jìn)行了多次電話調(diào)度，對(duì)省簽約項(xiàng)目還進(jìn)行了實(shí)地查看。各個(gè)縣區(qū)還圍繞本次招商活動(dòng)到長(zhǎng)三角和珠三角進(jìn)行前期聯(lián)絡(luò)。做得較好的有冷水灘、東安、祁陽(yáng)、寧遠(yuǎn)、新田等縣區(qū)。

3、會(huì)務(wù)工作周到細(xì)致是活動(dòng)取得成功的重要保障。為做好這次活動(dòng)的組織籌備，市里成立了籌委會(huì)，下設(shè)秘書(shū)處、會(huì)務(wù)組、項(xiàng)目組、宣傳組，各組又根據(jù)總體活動(dòng)方案的職責(zé)要求，擬定了各組實(shí)施方案，將籌備工作任務(wù)細(xì)化到每個(gè)人，列出了各項(xiàng)工作的具體完成時(shí)間表。各縣區(qū)相應(yīng)成立了分團(tuán)并制定了參會(huì)方案。為確保推介會(huì)成功舉辦，會(huì)務(wù)組提前安排人員赴杭州聯(lián)系賓館、預(yù)訂飛機(jī)票，組織專(zhuān)業(yè)公司對(duì)活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置，安裝與調(diào)試舞臺(tái)燈光，印制《會(huì)務(wù)指南》，認(rèn)真落實(shí)好活動(dòng)籌備的每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力做到無(wú)重大差錯(cuò)。

盡管這次招商推介會(huì)取得了豐碩的成果，但也存在一些不足：一是參會(huì)的境外客商數(shù)量較小，二是縣區(qū)發(fā)展不平衡。個(gè)別縣區(qū)只有1個(gè)簽約項(xiàng)目。三是宣傳力度不夠，省級(jí)新聞媒體沒(méi)有到推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。四是個(gè)別項(xiàng)目存在重復(fù)簽約的現(xiàn)象。

三、下一步工作打算

1、抓好已簽約項(xiàng)目落實(shí)。在這次永州(杭州)招商推介會(huì)暨簽約儀式上，市級(jí)簽約項(xiàng)目53個(gè)、省級(jí)簽約項(xiàng)目3個(gè)，我們要盡快抓好簽約項(xiàng)目的落實(shí)。一是歸類(lèi)下發(fā)落實(shí)工作通知。對(duì)縣區(qū)簽約項(xiàng)目進(jìn)行歸類(lèi)梳理，以市政府辦的名義下發(fā)落實(shí)工作通知，將落實(shí)任務(wù)分解到縣區(qū);二是建立落實(shí)責(zé)任制。各縣區(qū)要按照“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一門(mén)心思服務(wù)”的要求，盡力協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，確保所有簽約項(xiàng)目投資到位、服務(wù)到位。三是強(qiáng)化簽約項(xiàng)目調(diào)度。市里要按照一月一調(diào)度，一季度一通報(bào)，半年一小結(jié)的工作要求，及時(shí)掌握簽約項(xiàng)目落地的進(jìn)展情況。

2、加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，使正在洽談的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為合同項(xiàng)目。通過(guò)這次推介會(huì)，我們結(jié)識(shí)了不少的客商，客商對(duì)一些項(xiàng)目比較感興趣，也洽談了一批項(xiàng)目，我們要加強(qiáng)對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解洽談動(dòng)態(tài)，為企業(yè)解決洽談過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題，繼續(xù)堅(jiān)持“咬住不放、貼身跟進(jìn)，抓好服務(wù)”的基礎(chǔ)性工作，力爭(zhēng)盡可能多的洽談項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為合同項(xiàng)目。

3、繼續(xù)抓好小分隊(duì)招商。各級(jí)各部門(mén)要圍繞全年的招商引資任務(wù)，長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持小分隊(duì)招商，進(jìn)一步擴(kuò)大永州“長(zhǎng)三角”招商活動(dòng)周的效果。

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