第一篇：三商法講解

首先在開課之前，給大家講這么一個(gè)小故事。說這個(gè)故事發(fā)生在**，有這么一家快餐店，由于老板的經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致店里的生意日漸蕭條。有這么一天，當(dāng)這位老板坐在店里發(fā)愁的時(shí)候，突然從門外走進(jìn)一位老者對(duì)這位老板說，我有一個(gè)很好的賺錢要告訴你，包你在一個(gè)月內(nèi)凈賺十萬，但你在賺取這十萬元的同時(shí)必須付給我一萬元作為報(bào)酬。這位老板想了想，覺得很劃算。于是采納了這位老者的意見，裝修店面、改換門庭。果真在一個(gè)月的緊張忙碌之下賺取了這十萬元，他也理所當(dāng)然的付給這位老者一萬元作為報(bào)酬。那么大家想知道這位老者是誰嗎？在這里我不妨告訴大家，他就是世界上最大的快餐店連鎖大王麥當(dāng)勞。據(jù)社會(huì)商業(yè)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，像這樣的快餐店在全球約有一萬的多家，如果每家每月付給這位老者一萬的話，一個(gè)月就是一億，一年就是一十二億。如果這位老者當(dāng)初選擇自己開店的話一個(gè)月十萬，一年無非一百二十萬。那么大家從這兩組數(shù)據(jù)不難看出，這一十二億是一百二十萬的多少倍？這位老者無非是將一個(gè)很好的賺錢方法告訴了這位老板。如果你有一個(gè)很好的賺錢方法，我相信你也會(huì)告訴你的親朋好友。那么大家來到這里我也不會(huì)讓大家白來，我也有一個(gè)很好的賺錢方法要告訴你們，它不限制你年齡的大小，學(xué)歷的高低，以及有無良好的社會(huì)背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，得到就能改變你以及你整個(gè)家族的命運(yùn)。那么大家想要經(jīng)商，就必須了解商業(yè)上的發(fā)展，現(xiàn)商業(yè)家把它劃分為三個(gè)發(fā)展階段。下面就由我為大家講解三商法。

一商法它是以柜臺(tái)的形式出現(xiàn)，貨物死氣沉沉的擺放在柜臺(tái)里，等待著四面八方的顧客前來購買。來一名顧客產(chǎn)生一份效益，來十名顧客產(chǎn)生十分效益。如果說這天沒有顧客的到來就意味著沒有效益的產(chǎn)生。商業(yè)學(xué)家給它一組很形象的數(shù)字表示，比如五個(gè)十相加（10+10+----10），結(jié)果等于50。這就是那種典型的鄉(xiāng)村小賣部以及商場(chǎng)柜臺(tái)賣貨方式，由于歷史的車輪不斷的向前滾動(dòng)這種守株待兔的賣貨方式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不時(shí)代的潮流，于是很快出現(xiàn)了二商法。二商法于一商法不同之處，它是以公司的形式出現(xiàn)。給它賣貨的是一名叫員工的，他們之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系。公司的倒閉面臨著這名員工的下崗以及待就業(yè)。公司也會(huì)根據(jù)這名員工的能力大小付與效益工資5%30%。也就是說這名員工它有能力的話他就可以賺取這30%，如果他沒有能力的話他就連5%也賺取不到。商業(yè)學(xué)家同樣給它一組很形象的數(shù)據(jù)表示（10×10+10×2+---10×5）結(jié)果就等于150。這就是那種典型的背包上門賣貨方式，由于不被廣大消費(fèi)者所接受、所認(rèn)可。于是很快出現(xiàn)了三商法。它跟二商法共同之處，他同樣是以公司的形式出現(xiàn)，不過給它賣貨的不再是一名叫員工的，而是叫業(yè)務(wù)員的。他們之間是合作的關(guān)系。那什么是合作呢？也就是合得來就做，合不來就不做。公司是生產(chǎn)貨物的部門，業(yè)務(wù)員是賣貨的團(tuán)隊(duì)，公司的倒閉跟這名業(yè)務(wù)員毫無關(guān)系。公司也會(huì)根據(jù)這名業(yè)務(wù)員的級(jí)別高低的付與效益工資15%60%。商業(yè)學(xué)家也同樣給它一組很形象的數(shù)字表示（10+10+---10）結(jié)果就等于111110。那是什么是十的一次冥呢？也就是說你一個(gè)人沒有能力賣貨可以找十個(gè)有能力的人來幫你賣貨,這就那種典型的蠢才利用人才將自己頂升為天才，得到的效益工資是十分可觀的。那么大家不難從這三組數(shù)據(jù)可以看出，這三商法要比二商法、一商法先進(jìn)許多倍。下面我就著重以三商法為理論基礎(chǔ)為大家講解期待已久是新市場(chǎng)營銷計(jì)劃。

新市場(chǎng)營銷計(jì)劃它是由以下三個(gè)部分組成。以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，簡稱幾何倍增學(xué)。加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳，簡稱人際口碑。再加上一個(gè)世界上最快的送貨方式，直達(dá)送貨。那什么是幾何倍增學(xué)呢？用在我們商業(yè)上也叫市場(chǎng)倍增學(xué)。用在數(shù)學(xué)里表示幾得幾次冥。M的N次方。籠統(tǒng)的來講就是一個(gè)雞生蛋、蛋浮雞、雞再生蛋、蛋再浮雞的一個(gè)理論過程。為了使大家看的更清楚、更明白。我給大家舉這么一個(gè)小例。說某村有個(gè)漂亮的姑娘名叫小芳，鄰村有個(gè)帥氣小伙名叫小明。他們之間有長達(dá)五年的戀愛歷史，由于小明的性格十分內(nèi)向，遲遲不敢小芳提出結(jié)婚的要求。有這么一天，小明在朋友的生日宴會(huì)上多喝了幾杯，俗話說酒壯英雄膽，于是大膽的來到小芳家向小芳提出了結(jié)婚的要求。小芳想了想，我倆已有五年的戀愛歷史，彼此以達(dá)到達(dá)到了結(jié)婚的年齡。于是爽快的答應(yīng)了小明，不過在答應(yīng)小明的同時(shí)提出這么一個(gè)條件，我嫁給你可以，不過你要按照當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣付給我家一定的彩禮錢。小明想了想，我父親早以為我倆的婚事攢下了十萬元之多，足夠我倆在農(nóng)村風(fēng)風(fēng)光光的結(jié)一次婚了。小芳又想了想，說我才不像別的姑娘家那么俗氣，向你家要個(gè)十萬八萬的。我只向你家有取一個(gè)月的工資。她說這個(gè)月的第一天你給我一分錢，第二天給我兩份錢，第三天給我四分錢，第四天給我八分錢，一直到這個(gè)月的最后一天。由于小明當(dāng)時(shí)多和了幾杯，以為這幾分錢幾分錢就可以白白娶到到一個(gè)漂亮的老婆。于是把這件美好的事情帶回家與他父親共同分享。俗話說的好，酒是純的香，姜還是老的辣，狐貍還是老的精。小明的父親對(duì)小明說，不管小芳家向我們家要取多少彩禮錢，我們都要拿出紙和筆算一算，這不算不知道，一算嚇一跳。就在這個(gè)月的最后一天就要付給小芳家高達(dá)５３６萬元之多的彩禮錢。再加上這個(gè)月的第２９天，２８天，一直加到這個(gè)月的第一天。就要付給小芳家高達(dá)１０００多萬的彩禮錢。新來的朋友或許不相信這個(gè)１０００多萬的天文數(shù)字，不過不相信不要緊，你可以拿出紙和筆算一算，但不是現(xiàn)在算，待會(huì)兒我把課講完了，你回到家中再慢慢的算，不過你在算的同時(shí)必須記住這后一天是前一天的兩倍。由于小明娶不起這一千多萬的小芳，但也沒有被這一千多萬的小芳所嚇倒。于是他帶著他父親為他攢下的十萬之多來到國際化大都市**。俗話說的好，你不來到北京，你就不知道你的官小。你不來到上海，你就不知道商業(yè)上的勾心斗角。你不來到國際化大都市**，你就不知道你兜里的錢少。說白了你不來到廣東的**，你就不知道你曾經(jīng)的夢(mèng)想有多么的渺小。小明他干不起太大的買賣，于是干起了白手起家的推銷行業(yè)。說某公司有６２５件產(chǎn)品等待著小明前去推銷，按傳統(tǒng)打電話方式，每件３分鐘，共需３１小時(shí)１５分鐘。由于小明在家吃過小芳的幾何倍增的虧，于是很巧妙的把這幾何倍增學(xué)用到他的推銷行業(yè)上。他首先拿起電話通知５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。再由這５名的每一名同時(shí)拿起電話各自通知５名，也就是２５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。再由這２５名的每一名同時(shí)拿起電話各自通知５名，也就是１２５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。為了使大家看的更清楚，我給大家畫這么副草圖，說這是小明，他首先拿起電話通知５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。再由這５名的每一名同時(shí)拿起電話各自通知５名，也就是２５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。再由這２５名的每一名同時(shí)拿起電話各自通知５名，也就是１２５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。由于版圖的局限，我給大家畫的都是單線，因?yàn)樗麄兪峭粫r(shí)間進(jìn)行的，所以就沒有時(shí)間上的差異。再由這１２５名的每一名同時(shí)拿起電話各自通知５名，也就是６２５名，每名３分鐘，共需１５分鐘。說白了小明這６２５件產(chǎn)品推銷完畢，每件３分鐘，共需１５分鐘。那么大家從這兩幅草圖不難看出，這幾何倍增學(xué)用在我們商業(yè)上也有以下幾點(diǎn)好處。

一、倍增時(shí)間。那什么是倍增時(shí)間呢？也就是說小明按傳統(tǒng)打電話方式，原本需要３１小時(shí)１５分鐘才能完成的事情，現(xiàn)僅僅濃縮為４個(gè)１５分鐘，也就是一個(gè)小時(shí)。

二、倍增利潤。那什么是倍增利潤呢？也就是說小明可以用他剩下的３０小時(shí)１５分鐘去賺取更多的金錢。也就是這個(gè)利潤。

三、倍增生命。那么新來的朋友千萬不要誤會(huì)，說我原本在家可以活到６０歲的，來到你們這里學(xué)習(xí)了你們的幾何倍增學(xué)把生命倍增一下就可以活到１２０歲。我說那是不可能的，因?yàn)樯遣豢梢员对龅模覀儾环涟蜒酃夥砰L遠(yuǎn)一點(diǎn)，把單位化大為年。說小明原本需要３１年才能完成的事情，現(xiàn)僅僅濃縮為１－２年，這就大大縮短了他人生自我的奮斗旅程，他可以用他剩下的２９年來至３０年去享受他更多的人生，也就是這個(gè)生命。下面我們?cè)倏纯词裁词侨穗H口碑。分開來講人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是有你的口去說、用你的口去講。

那么新來的朋友就會(huì)對(duì)我說，我即不會(huì)說什么，也不會(huì)講什么。

那么大家都知道北京的烤鴨，天津的狗不理包子以及**的**瓜那都是非常好吃的。我試問又有誰在電視上或報(bào)紙上看到過這樣或那樣的廣告？那我試問又有誰一一品嘗過呢？無非是你的親朋好友借出差旅游的機(jī)會(huì)在外面品嘗過，再回來告訴你，你再告訴你親朋好友，就這樣以一個(gè)一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍祖國大江南北以及長城內(nèi)外。有此可見，這人際口碑用在我們商業(yè)上也有以下幾點(diǎn)好處：

一、傳播速度快，簡稱傳播快。

二、真實(shí)可靠，簡稱真實(shí)。那什么是真實(shí)呢？也就是說你朋友吃過的**瓜是甜的，他不可能告訴你是苦的、是澀的。因?yàn)闆]有那個(gè)必要。

三、省錢。這里省了個(gè)什么錢呢？省了一個(gè)打廣告的錢。那么大家多知道廣告費(fèi)它是非常昂貴的，它是以秒為計(jì)算單位的。這使我想起了九七年央視黃金檔有這么則廣告。綠色的秦池，永久的秦池。簡簡單單的十個(gè)字，短短的2.4秒，盡發(fā)費(fèi)了小小秦池酒廠每年高達(dá)3.2億的龐大廣告費(fèi)。我試問這小小的秦池酒廠有沒有這3.2億的固定資產(chǎn)呢？我說有，那還有待大家前去考證。那現(xiàn)在為什么又沒有看到這則廣告的播放了呢？或許就是被這龐大的廣告費(fèi)所蒸黃了。下面我們?cè)倏纯词裁词侵边_(dá)送貨？也就是說現(xiàn)在工廠生產(chǎn)的貨物只需一叫業(yè)務(wù)員的就可以到達(dá)我們消費(fèi)者手中，省去中間諸多環(huán)節(jié)。就這樣以一個(gè)幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)，加上一個(gè)人際關(guān)系的口碑相傳，再加上一個(gè)世界上最快的送貨方式直達(dá)送貨。就構(gòu)成了當(dāng)今世上最先進(jìn)，最流行的賣貨方式。下面我們看看這種新型的賣貨方式與以往的賣貨方式有什么不同。

以往工廠生產(chǎn)的貨物要想到達(dá)我們消費(fèi)者手中，必須經(jīng)過全國性總代理，大中小批發(fā)商也就是省市縣批發(fā)商，再由一名叫零售商的才能到達(dá)我們消費(fèi)者手中。俗話說的好，砍頭的買賣有人做,虧本的生意那是無人問津的。就這些全國性總代理，大中小批發(fā)商以及零售商之間他們是由錢可掙，有利可圖的。以往工廠生產(chǎn)的貨物要想銷售的好，銷售的快。就必須大打知名度，說白了也就是廣告。這里我是第二次提到廣告了。據(jù)社會(huì)商業(yè)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，在全球相信廣告的朋友約占40%，在這里也有相信廣告的朋友，我就給相信廣告的朋友舉這么則小例，說喝孔府宴酒可做取天下文章。如果你相信廣告的話你就不讓你的子女以及你親朋好友的子女去學(xué)校念書了，你就會(huì)在這名零售商這里購買12瓶，讓他們喝個(gè)伶仃大醉，看他們第二天是否能做取天下文章。我說那是不可能的，廣告它無非起到一個(gè)夸大其實(shí)的作用，它不可以全信。以往工廠生產(chǎn)的貨物要想到達(dá)我們消費(fèi)者手中，還必須經(jīng)過一個(gè)南運(yùn)北調(diào)東拉西扯的運(yùn)輸過程，這里就牽扯到一個(gè)運(yùn)輸費(fèi)。貨物到達(dá)目的地它不可能停在馬路邊，鐵道旁，它必須找個(gè)倉庫儲(chǔ)存起來，這里就牽扯到一個(gè)倉儲(chǔ)費(fèi)。我試問又有誰看到過一個(gè)身穿報(bào)喜鳥，腳踏鱷魚皮，還挺著大肚子的老板親自搬運(yùn)貨物的呢？我說那是不可能的，他無非是到當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)市場(chǎng)聘請(qǐng)廉價(jià)的勞務(wù)工人，這里就牽扯到一個(gè)工人的工資。再加上水電雜費(fèi)的耗損才能到達(dá)我們消費(fèi)者手中。以往工廠生產(chǎn)的貨物只需回收他零售價(jià)的40%就大大盈利了，為什么到達(dá)我們消費(fèi)者手中還要100%的來承擔(dān)呢？那么大家都知道**生產(chǎn)的哇哈哈那是非常好喝的，在這名零售這里購買僅需11.5元。那我試問又有誰知道他的出廠價(jià)呢？在這里我不妨告訴大家，他的出廠價(jià)僅在0..40元。那這中間的60%又到那去了呢？那么大家從這副草圖不難看出，他就是被這些全國性總代理，大中小批發(fā)商以及零售商，還有下面諸多環(huán)節(jié)層層拔毛而去。商業(yè)學(xué)家給他取了一個(gè)很好聽的名字，美其名曰：中間環(huán)節(jié)費(fèi)，簡稱綜合費(fèi)用。就這種賣貨方式至人類有了交易以來，在我國上下運(yùn)行了5000多年，說他合理不是我說的，說他不合理也不是再坐的每一位說的。就在1945年有兩名美國籍猶太哈弗大學(xué)生，一名叫迪維斯，一名叫溫安絡(luò)的，說這種賣貨方式不合理，于是與當(dāng)?shù)匾患颐屑~崔萊的營養(yǎng)食品有限公司簽訂了這樣一份合約。現(xiàn)在工廠生產(chǎn)的貨物只需一名叫業(yè)務(wù)員的就可以到達(dá)我們消費(fèi)者手中，把這60%中間的環(huán)節(jié)費(fèi)以獎(jiǎng)金的形式層層獎(jiǎng)勵(lì)給這名業(yè)務(wù)員。這時(shí)下面看得認(rèn)真的朋友就會(huì)對(duì)我說了，你這不是換湯不換藥，到達(dá)我們消費(fèi)者手中還不是要100%的承擔(dān)嗎？我還是很高興的告訴你，這名業(yè)務(wù)員不是別人，而是我們?cè)谧龅拿恳晃弧＞瓦@種賣貨方式曾扭轉(zhuǎn)了美國二戰(zhàn)期間長達(dá)10年之久的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他在美國運(yùn)行了60年，在小小的日本運(yùn)行了30多年，在我國寶島臺(tái)灣運(yùn)行了20多年。它起源于美國，發(fā)展于日本，成熟于臺(tái)灣。現(xiàn)已走向成熟期，并立法為公平交易法。下面我們看看這種新型的賣貨方式來到我們祖國大陸有沒有它生存的土壤？我們自私點(diǎn)，先看看這名消費(fèi)者，我們都是一名消費(fèi)者，無時(shí)無刻都在消費(fèi)，生怕手中的真錢買到假貨。下面我們看看假貨他是由哪幾個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生？我們先看工廠，工廠他投入大量的資金，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，高薪聘請(qǐng)高科技人員。他不能生成假貨，如果工廠假貨那么這世上就沒有真假可言了。我們?cè)倏纯催@名零售商，據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家統(tǒng)計(jì)，他的固定資產(chǎn)僅在13萬元，他就連一臺(tái)造假的機(jī)器都買不起，如果他都能生產(chǎn)假貨的話，他也不甘愿做這名零售商了，而是去做全國性總代理，大中小批發(fā)商。說白了假貨他是由這兩個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，他們嫌中間的60%中間環(huán)節(jié)費(fèi)不夠，在地下私設(shè)黑工廠，以謀取暴利。下面我們看看這種新型的賣貨方式有沒有假貨的產(chǎn)生？我們?cè)倏纯垂S，工廠我剛才已經(jīng)排除過了，他不可能搬起石頭砸自己的腳。我們?cè)倏纯催@名業(yè)務(wù)員，這名業(yè)務(wù)員我剛才也說了，他不是別人而是在坐的每一位。如果你都有能力生產(chǎn)假貨的話你就不會(huì)被你的親朋好友邀約到這里來聽我講課了，你在家至少是一名黑工廠的老板或老總了。有此可見這種新型的賣貨方式對(duì)我消費(fèi)者有以下幾點(diǎn)好處。

一、可以買到一份貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，簡稱貨真價(jià)實(shí)。

二、可以享受一份優(yōu)質(zhì)服務(wù)，簡稱優(yōu)質(zhì)服務(wù)。那什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢？它又分售前服務(wù)和售后服務(wù)。那什么是售前服務(wù)呢？也就是說我和這名帥氣的主持人先生在這里為大家講課那是不收取一分錢費(fèi)用的。那什么是售后服務(wù)呢？就是說你有一名消費(fèi)者無形中轉(zhuǎn)換成我公司一名業(yè)務(wù)員，我公司每一名老業(yè)務(wù)員和每一名領(lǐng)導(dǎo)都有義務(wù)幫你走向成功。

三、創(chuàng)業(yè)良機(jī)。這是我們來到這里的一個(gè)共同目的，也是一個(gè)重點(diǎn)。那什么是創(chuàng)業(yè)良機(jī)呢？也就是說你由一名消費(fèi)者購買我公司一套產(chǎn)品無形中轉(zhuǎn)換我公司一名業(yè)務(wù)員，就等于買到一份有序無形的營業(yè)執(zhí)照。可以為公司賣出任意一套換代產(chǎn)品。說白了就等于買到一份事業(yè)可做。下面我們?cè)倏纯匆酝镜归]的原因。以往工廠生產(chǎn)的貨物是一層一層發(fā)放下去，由于資金一層拖欠一層。遲遲繳納不上來。這里就形成了一個(gè)三角債的產(chǎn)生。工廠不去調(diào)查市場(chǎng)，盲目的生產(chǎn)貨物，由于資金一層拖欠一層，他不能再傻到把手中的貨物發(fā)放下去，這里就形成了一個(gè)貨物的積壓。一家工廠有了三角債的產(chǎn)生，貨物的積壓，他的資金自然而然就不暢通了。下面我們看看這種新型的賣貨方式有沒有以下幾點(diǎn)的產(chǎn)生。你由一名消費(fèi)者想要購買我公司一套產(chǎn)品，必須先把錢付給這名業(yè)務(wù)員，再由這名業(yè)務(wù)員匯入我工廠，我工廠是先見錢后制貨的方式，這里就沒有一個(gè)三角債的產(chǎn)生。我工廠見一份貨款生產(chǎn)一份貨物，見十萬份貨款只生產(chǎn)十萬份貨物，這里就沒有一個(gè)貨物的積壓。一家工廠沒有了三角債的產(chǎn)生，貨物的積壓，他的資金自然而然的就暢通了。就這樣對(duì)工廠有利，對(duì)消費(fèi)者有利，如果對(duì)我們國家沒有利的話，我國領(lǐng)導(dǎo)人也不會(huì)將他引進(jìn)，并允許他的存在。俗話說的好，民以食為天，國以稅為本。這里就牽扯到一個(gè)國稅。我公司至98年以來，以累計(jì)疊增的形式每年向國家繳納高達(dá)9億元的稅收。各項(xiàng)福利也在4億元以上。我公司每名老業(yè)務(wù)員工資在1600元以上時(shí)，公司會(huì)代扣代繳20%的個(gè)人所得稅。這是公司代扣代繳的你想逃也逃不了。就這樣對(duì)國家有利，對(duì)工廠有利，對(duì)消費(fèi)者有利，稱三盈策略。這就大大符合了我國改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出的三個(gè)有利于。

一、有利于提高綜合國力，國家不出一份場(chǎng)地，一個(gè)管理人員就可以獲取這大量的稅收。

二、有利于搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，工廠不倒閉，就沒有下崗及待就業(yè)的人員的產(chǎn)生。

三、有利于提高全民文化素質(zhì)，那么大家好來到這里或許和我一樣都處于一個(gè)低文化素質(zhì)水平，有大學(xué)生那也是很少的。那么大家來到這里可以重新拿出紙和筆一個(gè)學(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，外國人稱我們這里是一所沒有圍墻的大學(xué)。就這樣對(duì)國家有利，對(duì)工廠有利，對(duì)消費(fèi)者有利，如果說對(duì)我們業(yè)務(wù)員沒有利的話我們也不會(huì)與他從事。下面看看我們是與那家公司合作，公司給我們什么樣的好處？

我們是與天津天師生物發(fā)展有限公司合作，那什么是合作？也就是合得來就做，合不來就不做，在這里不為大家做過多的解釋。公司總裁李金元，現(xiàn)年56歲，擁有國內(nèi)固定資產(chǎn)18億美金，這還不包括全球204個(gè)國家，104個(gè)分支機(jī)構(gòu)。公司總部在北京恒基中心，生產(chǎn)基地在天津**開發(fā)區(qū)源泉路6號(hào)。下面我們看看公司李總給我們什么樣的好處？好處

一、小投資、大事業(yè)。那是什么是小投資呢？也就是說公司以往代理大套產(chǎn)品3900元，現(xiàn)以不復(fù)存在，壓縮為中套產(chǎn)品2800元。你拿這2800去看一家餐館那是不夠的，去開一家工廠那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我就打你那這2800元請(qǐng)你的親朋好友上星級(jí)酒店磋上一頓我量你也不敢點(diǎn)幾個(gè)好菜。那什么是大事業(yè)呢？這時(shí)使我想起了我公司一名老業(yè)務(wù)員名叫謝興東的，他是四川省**市安縣寶林鎮(zhèn)貴林村12組人士。他起初消耗了一套中套產(chǎn)品2800元，很快為自己賣出兩套,一套賣給他的好同學(xué)李繼青，另一套賣給他老婆劉英。就在他加入公司短短11個(gè)月，就晉升為公司最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管。這時(shí)他已走向成功，擁有他的洋房以及小轎車，整天撥打著他手中精美的小手機(jī)，指揮著他手下的千軍萬馬，說白了也就是千千萬萬個(gè)業(yè)務(wù)員。這時(shí)公司不知道回報(bào)了他多少個(gè)2800元。就在這名老業(yè)務(wù)員謝興東身上深深體現(xiàn)了公司有一個(gè)大事業(yè)的好處。好處

二、無風(fēng)險(xiǎn)，無壓力。那什么是無風(fēng)險(xiǎn)呢？也就是說你拿這2800元去買臺(tái)彩電看，它不可能看著看著就爆炸了。去買套西服穿，他不可能穿著穿著就像豬八戒的珍珠汗衫怎么脫也脫不下來了。我沒聽說過我公司那名老業(yè)務(wù)員摸了我公司的化妝產(chǎn)品，臉上的痘痘是越摸越多的。吃了我公司的養(yǎng)生食品就像吸白粉一樣越吸越上癮的。我公司的化妝產(chǎn)品是有痘去痘，無痘養(yǎng)顏的。我公司的養(yǎng)生食品是有病去病，無病強(qiáng)身的。這里就沒有一個(gè)質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。那什么是無壓力呢？也就是說你有一名消費(fèi)者購買我公司一套產(chǎn)品無形中轉(zhuǎn)換成我公司一名業(yè)務(wù)員，公司它不限制你什么時(shí)候?yàn)楣举u出一套產(chǎn)品，如果你有能力的話，可以一個(gè)月為公司賣出十套，如果你沒有能力的話，可以十個(gè)月為公司賣出一套，這里就沒有一個(gè)業(yè)績的壓力。好處

三、有保障。那什么是由保障呢？這時(shí)使我想起了我公司另一名老業(yè)務(wù)員名叫劉英的，她也是四川省**市人。她起初消耗了一套中套產(chǎn)品2800元，很快為自己賣出了兩套產(chǎn)品，一套賣給她老公的弟弟謝興春，另一套賣給她東北好友的兒子張偉然。就在她晉升為公司一名業(yè)務(wù)主任時(shí)，由于身體不適，患有腰椎間突出癥，不得不離開我們網(wǎng)絡(luò)長達(dá)三個(gè)月之久回家治病。就在她治病期間，她的上屬謝興東將他千元打底的工資如數(shù)匯到他賬上。就在她病好還回我們網(wǎng)絡(luò)時(shí)，她以不在是一名業(yè)務(wù)主任了，而是晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。這時(shí)她工資已是她走時(shí)的十幾倍了。就在老業(yè)務(wù)員劉英身上深深體現(xiàn)了有一個(gè)不在職的好處。這個(gè)不在職不是隨隨便便的不在職，他是由特殊原因的。好處四、四種收入。那什么是四種收入呢？也就是你在家種地收幾顆糧食那是一種收入，你出門在外打工掙個(gè)千元八百的那也是一種收入，在家打麻將贏幾個(gè)小錢那也是一種收入，如果你在家睡懶覺或在這里不認(rèn)真聽我講課，那是一分收入也沒有的。在這里為大家留個(gè)懸念，待會(huì)兒一一講解。好處

五、人幫人。起初寫出這幾個(gè)大字我都不敢大聲的念出來，在臺(tái)下闖蕩已久的大哥大姐就會(huì)對(duì)我說，現(xiàn)在社會(huì)多么現(xiàn)實(shí)啊，已到了人擠人，人壓人，人踩人，甚至到了人吃人的地步，那還有什么人幫人可言啊！但就在你加入公司以后確實(shí)有一個(gè)人幫人的好處，你要想晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，就必須將你的兩名下屬扶植成一名業(yè)務(wù)主任。你要想晉升為最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管，就必須將你的兩至四下屬扶植成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。你要想晉升必須先讓你的下屬先晉升，你想掙錢必須先讓你的下屬先掙錢。因?yàn)槟愕某晒κ墙⒃谀阆聦俪晒A(chǔ)之上的。我公司制度制約著你人幫人，你不幫人是不行的。好處

六、海外游。別說海外游了，就是國內(nèi)旅游一方那也是別有風(fēng)味。那大家現(xiàn)在為什么又沒有去呢？或許和我一樣囊中羞澀，兜里掏不出幾個(gè)人名幣。就在你加入公司以后，的確有個(gè)海外游的好處，當(dāng)你晉升為公司最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你兩人一年一度的海外游，當(dāng)你下屬有三人晉升為公司最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你三人一年一度的海外游，當(dāng)你下屬有六至十人晉升為公司最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你七人一年一度的海外游。到時(shí)候足夠帶著你的妻兒老小，親朋友好去新馬泰，港澳臺(tái)旅游一方那也是別有一方風(fēng)味。我公司的好處高達(dá)一十九種，由于時(shí)間的關(guān)系我只給大家講解了其中的六種，剩下的一十三種會(huì)跟據(jù)大家的級(jí)別高低而一一知曉。這時(shí)臺(tái)下一位聽的認(rèn)真的朋友就對(duì)我說了，你公司的產(chǎn)品質(zhì)量又好，好處又多，如果你公司的制度制約著我不能走向成功我也是不會(huì)與你從事的。下面我們看看我公司是一個(gè)什么樣的制度？

剛才這名帥氣的主持人先生也說過，我公司是一家五級(jí)晉升制，現(xiàn)已劃分為無限代累積制，還有一個(gè)散光點(diǎn)出局制，外帶一個(gè)良好的經(jīng)營理念誠信親和力。那什么是誠信親和力呢？分開來講誠就是以誠相待，信就是相互信任，親就是親如一家，和就是和和睦睦、家和萬事興。力一股凝聚力。大家來到這里緊緊抱成一團(tuán)，凝成一股神，勁往一處使，我就不相信還有什么事是我們所不能辦到的。下面我們?cè)倏纯词裁词巧⒐恻c(diǎn)出局制。也就是說我公司是一個(gè)等腰梯形的晉升模式，你有機(jī)會(huì)晉升為我公司一名業(yè)務(wù)員，就有機(jī)會(huì)晉升為我公司一名業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、以及最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管。當(dāng)你晉升為最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管時(shí)你將不會(huì)再往上晉升了，你會(huì)在這里平行一段時(shí)間，將公司的19種好處一一拿完。再由你的第四代業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)總管，將你從這里頂升出局。這就是那種典型的皇帝輪流坐的模式，你有在下面坐孫子的一天，就有在上面做爺爺?shù)囊惶欤阌凶鰻敔數(shù)囊惶炷憔陀欣先サ囊惶臁Ｔ儆赡愕谒拇鷺I(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)總管將你從這里頂升出局，你將與公司毫無關(guān)系，如果你覺得公司的錢好掙，好拿。你必須從頭開始，從零做起。為什么說它是個(gè)散光點(diǎn)呢？因?yàn)檫@種模式和這種制度只有我公司才有的，別家公司是沒有的。下面我們?cè)倏纯词裁礋o限代累積制。也就是說以你為中心，不管你整體網(wǎng)下多少代賣出的產(chǎn)品都是為你以及他本人所累積點(diǎn)數(shù)的。下面我們著重看看什么是五級(jí)晉升制。分開來講，五級(jí)就是晉升我公司的五個(gè)級(jí)別。業(yè)務(wù)員用點(diǎn)數(shù)表示70200點(diǎn)，業(yè)務(wù)代表用點(diǎn)數(shù)表示300900點(diǎn)，業(yè)務(wù)主任用點(diǎn)數(shù)表示10006400點(diǎn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理用點(diǎn)數(shù)表示650039200點(diǎn)，以及最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管用點(diǎn)數(shù)表示≥39300點(diǎn)。晉升就是晉升我公司這五個(gè)級(jí)別，它又分三個(gè)晉升階段，第一個(gè)晉升階段是業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主任的晉升階段，當(dāng)你的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)日晉升這三個(gè)級(jí)別中的任一級(jí)別，這是當(dāng)時(shí)晉升的。第二個(gè)晉升階段是業(yè)務(wù)主任到業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升階段，當(dāng)你的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在下個(gè)月一日也就是次月一日晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，這是次一晉升的。第三個(gè)晉升階段是業(yè)務(wù)經(jīng)理到業(yè)務(wù)總管的晉升階段，當(dāng)你的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在下個(gè)一日，也就是次月一日晉升為最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管，這也是次一晉升的。那么新來的朋友或許對(duì)這點(diǎn)數(shù)有點(diǎn)迷惑，在這里我不妨為大家解釋一番。我公司是以電腦為計(jì)算單位的，每35元為一點(diǎn)，公司以往代理大套產(chǎn)品3900元減去一個(gè)上繳國稅400元，除以一個(gè)35結(jié)果就等于100點(diǎn)，現(xiàn)已不復(fù)存在，壓縮為中套產(chǎn)品2800元，減去一個(gè)上繳國稅350元，除以一個(gè)35結(jié)果就等于70點(diǎn)，70點(diǎn)就由此得來。由于用70點(diǎn)來表示，有小數(shù)與零頭的產(chǎn)生，我們還是把它改為大套產(chǎn)品100點(diǎn)來計(jì)算。業(yè)務(wù)員用產(chǎn)品套數(shù)來表示12套，業(yè)務(wù)代表用產(chǎn)品套數(shù)表示3９套，業(yè)務(wù)主任用產(chǎn)品套數(shù)表示１０６４套，業(yè)務(wù)經(jīng)理用產(chǎn)品套數(shù)表示６４３９２套，以及最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管用產(chǎn)品套數(shù)表示≥３９３套。那么大家還記得我為大家講解過的四種收入嗎？（記得），這是公司為我們業(yè)務(wù)員設(shè)立的四種獎(jiǎng)項(xiàng)。

一、直銷獎(jiǎng)。那什么是直銷獎(jiǎng)？也就是說當(dāng)你處于公司這五個(gè)級(jí)別直接為公司賣出的產(chǎn)品，公司給你的獎(jiǎng)勵(lì)，叫做直銷獎(jiǎng)。下面我們看看這五個(gè)級(jí)別的直銷獎(jiǎng)分別是多少？業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)１５％、５２５元，業(yè)務(wù)代表的直銷獎(jiǎng)２０％、７００元，業(yè)務(wù)主任的直銷獎(jiǎng)３０％、１０５０元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的直銷獎(jiǎng)４２％、１４７０元，以及最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管的直銷獎(jiǎng)５２％、１８２０元。為了使大家看的更清楚，我給大家舉這么則小例，說這是你，在家做人非常成功，頭頂藍(lán)天，腳踏黃土。加入公司后很快為自己賣出了三套產(chǎn)品，我們先看看你前兩套產(chǎn)品，那么大家都知道、公司業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品套數(shù)１２套，你也會(huì)在當(dāng)月當(dāng)時(shí)晉升為公司一名業(yè)務(wù)員，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)１５％、５２５元。我們?cè)倏纯茨銥樽约嘿u出第三套產(chǎn)品時(shí)，由于公司業(yè)務(wù)代表的產(chǎn)品套數(shù)是３９套，你也會(huì)在當(dāng)月當(dāng)時(shí)晉升為公司一名業(yè)務(wù)代表，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你業(yè)務(wù)代表的直銷獎(jiǎng)２０％、７００元。當(dāng)你還沒來得及為自己賣出第四套產(chǎn)品時(shí)，你前三位朋友都知道為自己辦事，所以很快都各自為自己賣出了兩套產(chǎn)品，我們用２來表示。這時(shí)你就著急的跑過來對(duì)我說，前三套產(chǎn)品是我賣出的我有錢可拿，后六套產(chǎn)品不是我賣出的我還有錢可拿嗎？這時(shí)我還是很高興的告訴你，你照樣有錢可拿。這就涉及到公司為我們?cè)O(shè)立的第二種獎(jiǎng)項(xiàng)，能力差獎(jiǎng)。那什么是能力差獎(jiǎng)呢？也就是說用高一級(jí)別的直銷獎(jiǎng)減去底一級(jí)別的直銷獎(jiǎng)，所得的中間差額，就叫做能力差。下面我們看看當(dāng)你處于一名業(yè)務(wù)代表時(shí)有多少個(gè)能力差獎(jiǎng)可拿？業(yè)務(wù)代表的直銷獎(jiǎng)２０％、７００元減去業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)１５％、５２５元，結(jié)果等于１７５元。由于是六套所以乘以六，也就是說當(dāng)你處于公一名業(yè)務(wù)代表時(shí)有六個(gè)１７５元的能力差獎(jiǎng)可拿。下面我們看看當(dāng)你為自己賣出第四套產(chǎn)品時(shí)，由于公司有一個(gè)無限代累積制，你前面賣出的三套，加上你朋友為你賣出的六套，再加上你賣出的第四套，結(jié)果等于十套。那么大家都知道公司業(yè)務(wù)主任的產(chǎn)品套數(shù)１０６４套，你也會(huì)在當(dāng)月當(dāng)時(shí)晉升為公司一名業(yè)務(wù)主任。公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你業(yè)務(wù)主任的直銷獎(jiǎng)３０％、１０５０元。你第四位朋友深知道加入不是目的，發(fā)展才是硬道理。于是很快為自己賣出了兩套，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你第四位朋友業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)１５％、５２５元。下面我們看看當(dāng)你處于公司一名業(yè)務(wù)主任時(shí)有多少個(gè)能力差獎(jiǎng)可拿？業(yè)務(wù)主任的直銷獎(jiǎng)３０％、１０５０元減去業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)１５０％、５２５元，結(jié)果等于５２５元，由于是兩套所以乘以二。也就是說當(dāng)你處于公司一名業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)有兩個(gè)525元的能力差獎(jiǎng)可拿。當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)不斷不斷壯大時(shí)，你前四位朋友有兩名晉升為一名業(yè)務(wù)主任時(shí)，當(dāng)你的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在下月一日也就是次月一日晉升為公司一名經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理在我們網(wǎng)絡(luò)流傳著這么一句佳話，業(yè)務(wù)經(jīng)理既有錢又悠閑。整天不是逛商場(chǎng)就是逛超市。有這么一天你逛完超市，來到收銀臺(tái)準(zhǔn)備付賬時(shí)，收銀員小妹就對(duì)你說,大哥大哥整天不見你上什么班，做什么生意那來那么多錢高消費(fèi)啊？你就對(duì)收銀員小妹說，小妹我干了一個(gè)千百萬人不敢干，親朋好友不理解的行業(yè)。這時(shí)收銀員小妹就很納悶的為你，大哥、大哥什么是你敢干，而我們看都不看的行業(yè)呢？于是帶著一顆好奇的心挽著你的手來到我們網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過幾天認(rèn)真仔細(xì)的考察，也覺得是她人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，于是很快與你從事了。就在你輕輕松松的情況下賣出了第五套產(chǎn)品。公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你業(yè)務(wù)經(jīng)理的直銷獎(jiǎng)42%、1470元。由于收銀員小妹在你身上看到的現(xiàn)實(shí)太多，于是很快將她的兩名好姐妹拉入我們網(wǎng)絡(luò)，這時(shí)公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)收銀員小妹業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)15%、525元。由于是兩套，所以乘以二。下面我們當(dāng)你處于一名業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)有多少個(gè)能力差獎(jiǎng)可拿？業(yè)務(wù)經(jīng)理的直銷獎(jiǎng)42%、1470減去業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)15%、525，結(jié)果等于945元，由于是兩套，所以乘以二。也就是當(dāng)你處于一名業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)有兩個(gè)945的能力差獎(jiǎng)可拿。當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)不斷不斷壯大時(shí)，你前五位朋友有兩至四名晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，當(dāng)你的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你會(huì)在下個(gè)月一日，也就是次月一日晉升為最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管，這時(shí)你以走向成功，擁有你的洋房以及小轎車。有這么一天，你開著你的私家小轎車下鄉(xiāng)接你父母進(jìn)城享福時(shí)，車子剛開到村口，從胡同口里蹦出一個(gè)糟老頭，攔著你的車硬說是你的二大爺，你下車一看還過果真是你二大爺，這時(shí)你不想理他了，為什么呢？當(dāng)你處于最低級(jí)別業(yè)務(wù)員時(shí)，最先邀約的就是你這名二大爺，可你這名二大爺是一個(gè)十足的三心眼，沒看清楚沒看明白就走了，走的時(shí)候還潑你冷水，戳你脊梁骨，說侄兒、侄兒你在這里好好干，待你成功了我再與你從事。這時(shí)你這名二大爺就像大海你的一把鹽，有他不咸，無他不淡。俗話說的好，成功是沒有捷徑的，但是由方式方法的。你這名二大爺深知你在家是一名孝子，于是把你的兩名父母拉到你面前替他求情，就在你心不甘，情不愿的情況下賣出了你的第六套產(chǎn)品，公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你業(yè)務(wù)總管的直銷獎(jiǎng)52%、1820元。你這名二大爺加入我們網(wǎng)絡(luò)以后，整天不去發(fā)展，成天圍著你的屁股后面轉(zhuǎn)。有這么一天，轉(zhuǎn)著你實(shí)在不耐煩了，你就對(duì)你二大爺說，二大爺、二大爺你整天不去發(fā)展，圍著我后面轉(zhuǎn)什么轉(zhuǎn)？你這名二大爺就很高興對(duì)你說，侄兒、侄兒你先已處于公司最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管，可不可以幫我開個(gè)后門，讓我從業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)代表這三個(gè)級(jí)別任一級(jí)別做起。你就很生氣的對(duì)你這名二大爺說，二大爺、二大爺別說是你就是我的親生父母以及李總李金元的兒子來了也必須從頭開始，從零做起。你這名很著急的跑回家中將他兩名不爭氣的兒子拉入我們網(wǎng)絡(luò)，并指著他們鼻子說，你們兩個(gè)家伙不干也得干，因?yàn)槟愦蟾缫宰呦虺晒α恕＿@時(shí)公司也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你這名二大爺業(yè)務(wù)員的直銷獎(jiǎng)15%、525元。由于是兩套，所以乘以二。下面我們看看當(dāng)你處于一名業(yè)務(wù)總管時(shí)有多少個(gè)能力差獎(jiǎng)可拿？業(yè)務(wù)總管的直銷獎(jiǎng)52%、1820務(wù)員的直銷獎(jiǎng)15%、525元，結(jié)果等于1295元，由于是兩套，所以乘以二。也就是是說當(dāng)你處于一名業(yè)務(wù)總管時(shí)有兩個(gè)1295元的能力差獎(jiǎng)可拿。這是我們業(yè)務(wù)員拿錢最多的一個(gè)能力差，我公司除了業(yè)務(wù)員沒有能力差獎(jiǎng)可拿外，其他四個(gè)級(jí)別均有能力差獎(jiǎng)可拿。這時(shí)臺(tái)下一位聽的認(rèn)真的朋友就對(duì)我說了，你后面為什么都用哦2來表示啊？我還是很高興的告訴你，這個(gè)2它是個(gè)未知數(shù)，我們用X來表示。也就是說你加入公司以后，必須為公司賣出2套產(chǎn)品你才能走向成功。這個(gè)X可以是

3、是

5、是10甚至是更大的數(shù)。也就是你為公司賣出的產(chǎn)品套數(shù)越多，你走向成功的步伐就越快。這時(shí)使我想起了我國領(lǐng)袖毛主席曾說過，待到山花浪漫時(shí)，他在從叢中笑。我即不會(huì)做詩，也不會(huì)解詞，我就簡簡單單為大家改幾個(gè)字，待到大家網(wǎng)絡(luò)不斷不斷壯大時(shí)，大家嘩啦嘩啦數(shù)鈔票。就在我公司正常運(yùn)行模式下還有以下兩種情況出現(xiàn)，當(dāng)你是一名業(yè)務(wù)主任時(shí)，你的下屬也是一名業(yè)務(wù)主任，這時(shí)你就著急的跑過來對(duì)我說，我的下屬都與我平級(jí)了我還有錢可拿嗎？我還是很高興的告訴你，你照樣有錢可拿。這就涉及到公司為我們業(yè)務(wù)員設(shè)立的第三種獎(jiǎng)項(xiàng)，輔導(dǎo)獎(jiǎng)。這時(shí)你的上屬業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)從你整體網(wǎng)下每賣出一套拿出個(gè)4%、140元獎(jiǎng)勵(lì)給你。那么大家都知道業(yè)務(wù)主任的產(chǎn)品套數(shù)是1064套，我不打他是64套的大級(jí)別業(yè)務(wù)主任，我就打他剛晉升為10套的小級(jí)別業(yè)務(wù)主任，說你每賣出有給4%、140元，賣出十套就有10個(gè)140元結(jié)果等于1400元，也就是說當(dāng)你處于這名業(yè)務(wù)主任時(shí)，不算直銷獎(jiǎng)，不算能力差獎(jiǎng)，單單一個(gè)輔導(dǎo)獎(jiǎng)就有千元打底的工資可拿。大家說好不好？（好）。就在公司正常運(yùn)行模式下還有以下一種情況出現(xiàn)。當(dāng)你處于一名業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，可氣的是你的下屬也是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，更可氣的是你下屬的下屬還是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，這時(shí)你就更著急的跑過來對(duì)我說，我下屬的下屬都與我平級(jí)了我還有錢可拿嗎？我還是很高興的告訴你，你照樣有錢可拿。這時(shí)你的上屬業(yè)務(wù)總管會(huì)從你第一代業(yè)務(wù)經(jīng)理整體網(wǎng)下每賣出一套，拿出個(gè)3%、105元獎(jiǎng)勵(lì)給你。會(huì)從你第二代業(yè)務(wù)經(jīng)理整體網(wǎng)下每賣出一套拿出個(gè)2%、70元獎(jiǎng)勵(lì)給你。我們先看看你第二代業(yè)務(wù)經(jīng)理，那么大家都知道業(yè)務(wù)經(jīng)理的產(chǎn)品套數(shù)是65392套，我不打他是392套的大級(jí)別業(yè)務(wù)經(jīng)理，我就打他是剛剛晉升為65套的小級(jí)別業(yè)務(wù)經(jīng)理。由于業(yè)務(wù)經(jīng)理是次一晉升的，所以他的人員網(wǎng)數(shù)會(huì)在這上面翻上一小翻，達(dá)到120130人，這是人員網(wǎng)數(shù)不是產(chǎn)品套數(shù)，我不打他每人為你賣出一套，我就打他23人為你賣出一套，至少有個(gè)60套。說你每賣出一套有個(gè)2%、70元，賣出給60套就有60個(gè)70元，結(jié)果等于4200元。再看看你第一代業(yè)務(wù)經(jīng)理，由于你第一代業(yè)務(wù)經(jīng)理包含著你第二代業(yè)務(wù)經(jīng)理，所以他的人員網(wǎng)數(shù)還會(huì)在上面翻上一小翻，達(dá)到200300人，這同樣是人員網(wǎng)數(shù)不是產(chǎn)品套數(shù)，我不打他每人為你賣出一套，我同樣打他23人為你賣出一套，至少有個(gè)100套。說你每賣出一套有個(gè)3%、105元，賣出100套就有100個(gè)105元，結(jié)果等于10500元。加起來等于14700元。就是說當(dāng)你處于這名業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)不算直銷獎(jiǎng)，能力差獎(jiǎng)，單單一個(gè)輔導(dǎo)獎(jiǎng)就有萬元打底的工資可拿，大家說好不好？（好）。公司為我們業(yè)務(wù)員設(shè)立的四種獎(jiǎng)項(xiàng)，我以為大家講解其中三種，剩下最后一種也是我最樂意為大家講解的，四、福利獎(jiǎng)。這是業(yè)務(wù)總管的獨(dú)拿獎(jiǎng)，是你我現(xiàn)在所拿不到的，當(dāng)你拿到時(shí)意味著你已走向成功。公司會(huì)從你晉升到最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管，整體網(wǎng)下每賣出一套那出個(gè)7%、245元獎(jiǎng)勵(lì)給你，這時(shí)臺(tái)下一位聽得認(rèn)真的朋友就對(duì)我說了，你這家伙在臺(tái)上擺弄來擺弄去終于擺弄出漏洞了吧，你不是說將60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)以獎(jiǎng)勵(lì)的形式層層獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員嗎？你業(yè)務(wù)總管的直銷獎(jiǎng)52%加業(yè)務(wù)總管的獨(dú)拿獎(jiǎng)7%才不過59%，還有1%、35元跑到哪里去了啊？這時(shí)我還是很高興的告訴你，這35元不是被這名帥氣的主持人先生拿去買煙抽了，也不是被我揣進(jìn)腰包了，而是為你的海外游所做準(zhǔn)備的。這時(shí)臺(tái)下一位打瞌睡剛睡醒的小伙子跳起來對(duì)我說，你這35元還不夠我在廣東**打的逛上一圈的呢。我還是很高興的告訴你這不是你一個(gè)人的35元，而是你晉升業(yè)務(wù)總管整體網(wǎng)下千千萬萬個(gè)35元，到時(shí)候足夠帶著你的妻兒老小，親朋好友去新馬泰，港澳臺(tái)旅游一番那也是別有一番風(fēng)味。下面我看大家聽得很高興，我講的也開心，我就把我公司98年12份以前的一點(diǎn)小秘密透露給大家。98年12份以前,我公司的制度是非常苛刻的,你要想晉升最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管必須要有四條業(yè)務(wù)經(jīng)理代理源線，缺一不可。俗話說人與人不同，花還有百樣紅，五個(gè)手指伸出來還有長短。我就打你前三位朋友都有能力都有本事晉升為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，我就打你第四位朋友點(diǎn)數(shù)有點(diǎn)被，僅僅是個(gè)大級(jí)別業(yè)務(wù)主任，產(chǎn)品套數(shù)就差那么12套。這時(shí)我就打你前三位朋友再由能力，再有本事把全國乃至全世界的人都拉入你網(wǎng)下，你也不能走向成功。就在98年12份以后，編排我課程的楊謙教授深知我們做業(yè)務(wù)員的艱辛，于是把制度大大放寬了。說你不能為公司賣出四套產(chǎn)品，只能為公司賣出三套產(chǎn)品，你照樣能走向成功。那么大家都知道業(yè)務(wù)總管的產(chǎn)品套數(shù)≥393套，業(yè)績點(diǎn)數(shù)≥39300點(diǎn)。說你不能為公司賣出四套產(chǎn)品，只能為公司賣出三套，你照樣能走向成功，只不過你的產(chǎn)品套數(shù)會(huì)在這上面翻上一小翻，達(dá)到516套，業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到51600點(diǎn)，這時(shí)臺(tái)下一位朋友對(duì)我說，我不能為公司賣出三套產(chǎn)品，只能為公司賣出兩套，我還能走向成功嗎？我還是很高興的告訴你，你照樣能走向成功，只不過你的產(chǎn)品套數(shù)還會(huì)在這上面翻上一小翻達(dá)到770套，業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到77000點(diǎn)。這時(shí)臺(tái)下一位抬杠的朋友就對(duì)我說，我不能為公司賣出兩套產(chǎn)品，只能為公司賣出一套產(chǎn)品我還能走向成功嗎？我還是很高興的告訴你，你啊！這輩子就算累死了也不可能走向成功。就在公司第九代有個(gè)繼承權(quán)，到時(shí)候你的骨灰跑到那里去了我也不知道，說你賣出一套產(chǎn)品不能走向成功，但是我可以告訴你賣出一套產(chǎn)品有什么樣的后果。

我相信在坐的每一位都有能力為自己賣出兩套甚至更多套產(chǎn)品。我就打門外不聽課的她，這個(gè)她在家做人非常不成功，俗話說秦檜造反還有兩名死黨，可她卻只有一名丈夫，我也不知道她用什么方法把她丈夫邀約到我們網(wǎng)絡(luò)的。可他丈夫與她截然相反，做人非常成功。加入我們網(wǎng)絡(luò)以后很快為自己賣出兩套產(chǎn)品，我們分別用小a,小b來表示。就在她丈夫不斷努力，不斷付出，晉升為一名業(yè)務(wù)主任時(shí)，被這個(gè)做人不成功的她撿了一個(gè)天大的便宜，被她丈夫頂升為一名業(yè)務(wù)主任。那么大家都知道業(yè)務(wù)主任是千元打底的工資，一千，兩千他是千,八千九千還是千。這時(shí)她就想我在網(wǎng)絡(luò)付出是千元打底的工資，我不再網(wǎng)絡(luò)付出也是千元打底的工資。于是她就玩起了劉英的不在職，不過她不是回家治病，而是玩起了大眾化游戲麻將。就在她丈夫不斷努力，不斷扶植將他的兩名下屬小a，小b扶植成一名業(yè)務(wù)主任時(shí)，當(dāng)他的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，他會(huì)在下月一日也就是次月一日，超越他老婆成為他老婆網(wǎng)上一名領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理。這是我公司的一個(gè)超越制。這個(gè)做人不成功的她，在家打麻將手氣有點(diǎn)背，幾個(gè)小時(shí)下來就把她千元打底的工資輸了個(gè)精光，她抬起手表一看已是這個(gè)月的六七號(hào)，那么大家老朋友都知道我們是三十號(hào)卡帳，五號(hào)之前閉報(bào)開支的。她就拿著的她的卡去銀行刷卡，可怎么刷也刷不出一分錢。她就想我的錢是不是被我的丈夫私吞了呢？于是拿起電話給他丈夫打電話，可怎么打也打不通。那么大家都知道業(yè)務(wù)經(jīng)理是萬元打底的工資，一萬，兩萬它是萬，八萬，九萬還是萬。他早就把他那破破爛爛的手機(jī)給扔了，換了一個(gè)精美的小手機(jī)，由于她在家做人非常不成功，也就沒有把新?lián)Q的號(hào)碼告訴她。她就著急了。在她這名麻友這里借了幾十元錢來到我們網(wǎng)絡(luò)，我打她最先見到是我們這名帥氣的主持人先生，就問我們主持人先生，我們這個(gè)月開支了嗎？我們主持人很高興的對(duì)她說，開支了啊，你沒看到我身上的衣服和腳上的鞋都是新買的嗎，剩下的錢還寄回家孝敬我的父母了呢。這個(gè)做人不成功的她又問，為什么我的卡上刷不出一分錢啊？我們主持人就有點(diǎn)不高興的對(duì)她說，你不知道你已經(jīng)被你的丈夫超越了嗎？這時(shí)這個(gè)做人不成功的她就說，我丈夫都是被我邀約到網(wǎng)絡(luò)里來的，他怎么可能超越我呢？我們主持人就生氣的對(duì)她說，叫你上課認(rèn)真聽課你不認(rèn)真聽還在下面打瞌睡，你不知道我公司還有個(gè)超越制嗎？這個(gè)做人不成功的她想了想，好像是有個(gè)超越制，于是就很虛心的問我們主持人先生，我還有什么挽救的機(jī)會(huì)和補(bǔ)救的方法嗎？我們主持人還是很好心的告訴她，有，但你必須擺正心態(tài)，重新邀約。這個(gè)做人不成功的她在家?guī)讉€(gè)月的麻將也不是白打，由于她走后三缺一，于是就把她一名麻友邀約到我們網(wǎng)絡(luò)，她這名麻友不是見她人長得漂亮，而是見她每個(gè)月不做什么事都有千元打底的工資輸給她。她這名麻友來到我們網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過幾天認(rèn)真仔細(xì)考察，也覺得是她人生中一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，于是很快與她從事了。就在這個(gè)做人不成功的她不斷努力，不斷扶植將她這名麻友扶植一名業(yè)務(wù)主任時(shí)，她也會(huì)在下月一日也就是次月一日，回歸她老公網(wǎng)上成為她老公網(wǎng)上一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，這是我公司的一個(gè)回歸制。我公司制度是非常人意化的，你有超越，我就有回歸，你是龍你就騰飛，你是虎你就跳躍，你是一只雄鷹你就在我天師的藍(lán)天上盡情翱翔，你是一匹駿馬你就在我天師的沃土上盡情的奔馳。如果你什么都不是和我一樣只是一條毫不起眼的毛毛蟲，只要你有一顆堅(jiān)持不懈的心，努力往上爬，努力努力往上爬，總有一天會(huì)爬上最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管。

這時(shí)臺(tái)下一位聽得認(rèn)真的朋友對(duì)我說，你這家伙一節(jié)課不到，在臺(tái)上擺弄了百八十個(gè)業(yè)務(wù)總管，我若與你從事什么時(shí)候才能晉升為你公司最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管？那么大家在家是做什么的我不可能一一去問，一一去了解。我只知道一年有12個(gè)月，一個(gè)月有30天，一天有24小時(shí)，我就打你每天抽出12個(gè)小時(shí)把這件美好的事情帶回家與你的親朋好友共同分享，有這么一天，你對(duì)我說你這個(gè)月來了十人，我嘴快說都與你從事了嗎？你說沒有，有四人不理解就走了，我說還有六人，你說不對(duì)，還有兩人等著看我現(xiàn)實(shí)，我說還有四人，你說對(duì)。說你每個(gè)月為公司賣出四套產(chǎn)品你什么時(shí)候才能走向成功。我們分別用一月、二月、三月、四月、五月、六月、七月、八月、九月、十月來表示。俗話說人以群居，物以類分，你是什么樣的人就交什么樣的朋友，我不打你朋友的能力比你強(qiáng)，也不打你朋友的能力差，就打你朋友能力與你相當(dāng)。說你每個(gè)月為公司賣出四套產(chǎn)品你什么時(shí)候才能走向成功。我們用幾何倍增學(xué)來倍增一下，第二個(gè)月（16、64、256、1024），那么大家都知道業(yè)務(wù)總管的產(chǎn)品套數(shù)≥393套，說你每個(gè)月為公司賣出四套產(chǎn)品，你產(chǎn)品套數(shù)僅僅在五月份就以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)總管的產(chǎn)品套數(shù)，你會(huì)在五月份晉升嗎？（不會(huì)），對(duì)，你會(huì)在六月份晉升，那么大家都知道六月一日是國際兒童節(jié)，到時(shí)候全國小朋友手捧鮮花恭喜你晉升最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管。（太快了），太快了，那也是在版圖上看到的，就在我公司兩個(gè)月，三個(gè)月，四個(gè)月晉升最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管的成功人士比比皆是。就在我上海分公司有個(gè)做的最快的名叫唐麗萍的，她的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)僅僅只用了三天，由于是次一晉升的，所以用了三十三天。那么大家想知道她在是做什么的嗎？（想）在這里不妨送大家四個(gè)字；繼續(xù)考察。說你一個(gè)月不能為公司賣出四套產(chǎn)品，那我就大打折扣，三套（不行），兩套（不行），一套（湊合）湊合就湊合，說這是你，上個(gè)月賣給（同學(xué)）同學(xué)賣給（朋友）加起來是兩套，我們用2來表示。下個(gè)月賣給（戰(zhàn)友），戰(zhàn)友賣給（女友）加起來是四套，我們4來表示。說你每個(gè)月賣出一套產(chǎn)品，你什么時(shí)候才能走向成功。我們同樣用幾何倍增學(xué)來倍增一下，第三個(gè)月（8、16、32、64、128、256、512）說你每個(gè)月為公司賣出一套產(chǎn)品，你的產(chǎn)品套數(shù)僅僅在九月份以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)總管的產(chǎn)品套數(shù)，你會(huì)在九月份晉升嗎？（不會(huì)）對(duì)，你會(huì)在十月份晉升，那么大家都知道十月一日是國慶節(jié)，到時(shí)候全國人民手捧鮮花恭喜你晉升最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管。（我老了），這時(shí)臺(tái)下一位老大爺對(duì)我說，我老了，我的嘴沒有你們年輕人會(huì)說，腿沒有你們年輕人跑的快。我就問老大爺，你加入公司后什么時(shí)候才能為公司賣出一套產(chǎn)品。老大爺說，我兩個(gè)月、三個(gè)月、四個(gè)月甚至五個(gè)月也不一定能賣出一套產(chǎn)品。我們就為老大爺大打信心，每半年賣出一套產(chǎn)品，我們用0.5表示。說這是老大爺，上半年賣給（老伴），老伴賣給（女兒）加起來是二，我們用0.5表示。下半年賣給（棋友）棋友賣給（鳥友）加起來是四，我們用1來表示。說老大爺每半年為公司賣出一套產(chǎn)品，他什么時(shí)候才能走向成功？我們也同樣用幾何倍增學(xué)來倍增一下，一年半（8、16、32、64、128、256、512）說老大爺每半年為公司賣出一套產(chǎn)品，他的產(chǎn)品套數(shù)僅僅在四年半的時(shí)間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)總管的產(chǎn)品套數(shù)，他會(huì)在四年零六個(gè)月晉升嗎？（不會(huì)）對(duì)，他會(huì)在四年零七個(gè)月的時(shí)候晉升。七月一日是建黨節(jié)，到時(shí)全國黨員手捧鮮花恭喜老大爺晉升最高級(jí)別業(yè)務(wù)總管。（太慢了）太快了也是你們說的，太慢了也是你們說的，就在我公司有個(gè)做的最慢的名叫沈國澤的，他的產(chǎn)品套數(shù)和業(yè)績點(diǎn)數(shù)僅僅用了兩年零四個(gè)月的時(shí)間，那么大家想知道他在家是做什么的嗎？(想)，他就是四川省**市北站一個(gè)撿垃圾的糟老頭。我不相信在坐的每一位就連一個(gè)撿垃圾的糟老頭都不如。這時(shí)臺(tái)下一群年輕有志氣的小伙子們對(duì)我說，你四年半的時(shí)間給我個(gè)萬兒八千的工資，夠我結(jié)婚不夠我蓋房，購我蓋房不夠我結(jié)婚。下面看看我們業(yè)務(wù)總管的月工資到底是多少？

業(yè)務(wù)總管的月工資，這是個(gè)月字，大家千萬不要把它看成年字，就在我上海分公司有個(gè)叫孫然的前來考察我們行業(yè)時(shí)就是把這月字看成了年字，導(dǎo)致他晚三個(gè)月才加入我們網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)樗诩沂亲鑫餮蠓康禺a(chǎn)的，每年都有個(gè)五六十萬的收入，他說你一年才給我二三十萬，他也覺得不現(xiàn)實(shí)。所以大家千萬不把這個(gè)月勿看成年字。那么大家都知道業(yè)務(wù)總管的產(chǎn)品套數(shù)是≥393套，由于是次一晉升的，所以他的人員網(wǎng)數(shù)會(huì)在產(chǎn)品套數(shù)上翻上一小翻達(dá)到700800人，這是人員網(wǎng)數(shù)不是產(chǎn)品套數(shù)，我不打他每人為你賣出一套，我就打他兩人（不行）、三人（不行）、四人（湊合），湊合就湊合那至少有個(gè)兩百套。在這里我真誠的請(qǐng)問大家，我們業(yè)務(wù)總管的獨(dú)拿獎(jiǎng)什么？（福利獎(jiǎng)），對(duì)，7%、245元。說你每賣出一套有個(gè)7%、245元，賣出個(gè)兩百套就有兩百個(gè)235元，結(jié)果等于4.9萬，夠不夠？（不夠）比我還貪啊！我再次真誠的請(qǐng)問大家我們業(yè)務(wù)員最大的暴富良機(jī)是什么？(能力差)暴富是這個(gè)暴富，不是讓你拿刀去砍人的報(bào)復(fù)。我不打他業(yè)務(wù)總管到業(yè)務(wù)員的最大能力差1295元，我就打他業(yè)務(wù)總管到業(yè)務(wù)經(jīng)理的最小能力差350元，說你每賣出一套有個(gè)350元，賣出個(gè)兩百套就有兩百個(gè)350元，結(jié)果等于7萬，加起來等于11.9萬。夠不夠？（不夠，不現(xiàn)實(shí)）說不夠的朋友可以多為自己賣出幾套，說不現(xiàn)實(shí)的朋友可能與你身處的環(huán)境有關(guān)。我就把這小數(shù)點(diǎn)去掉，請(qǐng)港臺(tái)歌星劉德華，張學(xué)友來我們課堂高歌一曲，我們也覺得不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@119萬就連他們的出場(chǎng)費(fèi)都不夠。所以這小數(shù)點(diǎn)都我們來說還是非常現(xiàn)實(shí)的。這時(shí)使我想起了我國東北笑星趙本山曾說過樹是有根的，水是有源的。下面我們看看你為公司創(chuàng)造多少利潤時(shí)，公司才會(huì)給你這11.9萬。我們以往用大套產(chǎn)品來計(jì)算，現(xiàn)在還是用大套產(chǎn)品3900元來計(jì)算。說你每賣出一套有個(gè)3900元，賣出個(gè)兩百套就有兩百個(gè)3900元，結(jié)果等78萬。也就是說你為公司創(chuàng)造78萬利潤時(shí)，公司才會(huì)給你這11.9萬，還多嗎？（多）多什么多啊，六分之一都不到。多就多在這個(gè)萬字在作怪，我們不妨把這個(gè)萬字去掉，改成元字。在日常生活中我只聽說過那個(gè)拿幾元去買包煙買包鹽的，沒聽說過那個(gè)拿幾萬元去買包煙買包鹽的。我就打我們主持人先生拿這3900元進(jìn)了200件小貨物，經(jīng)過他一個(gè)月的緊張忙碌之下賺取了78元，除去水電雜費(fèi)的耗損，還剩下這11.9元，還多嗎？（多）你跟他有仇啊，他就連喝稀飯的錢都不夠。所以這個(gè)萬字多我們來說還是非常現(xiàn)實(shí)的。在這里我真誠的請(qǐng)問在坐的每一位你們每人每月在家賺1.9萬難不難？（難）11.9萬呢？（更難）難的確有點(diǎn)難，我不怕消極大家，難我們不怕，我們把它寫在黑板上克服掉。

這個(gè)難字即難看又難寫，說又有一個(gè)人在沒有注意的情況下他就犯難了。難就難在一個(gè)人的觀念，拿破侖希爾曾說過一個(gè)人的輝煌始于他觀念的轉(zhuǎn)變。觀故名思意一個(gè)人的看法，念一個(gè)人的想法。一個(gè)人有了什么樣的看法什么樣的想法，就會(huì)做出什么樣的選擇，一個(gè)人有了什么樣的選擇就會(huì)付出什么樣的行動(dòng)，一個(gè)人有了什么樣的行動(dòng)就會(huì)有什么樣的結(jié)果，因此也就是命運(yùn)。看到這篇觀念與命運(yùn)的話題使我想起了97年央視黃金檔有這么一則欄目叫焦點(diǎn)訪談的。里面有一個(gè)叫敬一丹的記者，就是采訪了這篇觀念與命運(yùn)的話題使她一炮走紅，成為央視黃金檔四大鐵嘴之一。由于97年敬一丹剛參加工作不久，為人處事還不怎么圓滑。有這么一天，敬一丹坐在臺(tái)里喝茶看報(bào)時(shí)突然接到臺(tái)長的電話說，一丹啊，你在干什么啊？敬一丹很老實(shí)的說，我沒事可做，在臺(tái)里喝茶看報(bào)呢。臺(tái)長一聽很生氣的說，我們忙的都屁股不著板凳了，你還有閑情喝茶看報(bào)啊？我給你一個(gè)任務(wù)，赴山西，看看山西人的腦袋瓜子是這么長的，改革開放這么久了還靠國家的救濟(jì)款救濟(jì)糧過日子。敬一丹心想臺(tái)長還真了解我啊，知道我沒事可做，給我一個(gè)出差旅游的好機(jī)會(huì)。臺(tái)長好像洞察了敬一丹的心思，在后面補(bǔ)充了一句，我給你兩天的時(shí)間，如果你兩天趕不回來的話，我就在對(duì)面的餐館給你炒一道很好吃的菜爆炒魷魚。由于97、98年是下崗高峰期，敬一丹處事也不敢怠慢，于是帶著她兩名下屬，扛著攝像機(jī)開著沙漠王子風(fēng)塵仆仆的趕往山西。車子剛開到山西進(jìn)內(nèi)，由于天空不作美下起了毛毛細(xì)雨，城里的司機(jī)開慣了城里的柏油馬路，開不慣鄉(xiāng)間的淋漓小道，車子幾個(gè)彎幾個(gè)拐拐進(jìn)了一個(gè)小山溝里。這時(shí)敬一丹就生氣的說，臺(tái)長給我臺(tái)階下，你們司機(jī)還給我小鞋穿，生氣歸生氣，抱怨歸抱怨，還是不得不下來推車。那么大家都知道沙漠王子它是非常成重的，單靠他們?nèi)齻€(gè)人的力氣是怎么推也推不動(dòng)的，就當(dāng)他們推累了昂頭喝礦泉水的時(shí)候，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)對(duì)面山坡上有一群白發(fā)發(fā)的活寶羊。那么大家都知道做記者的腦袋瓜子是十分靈活的，敬一丹心想有羊必定有放羊的人，我何不采訪放羊人一篇觀念與命運(yùn)的話題，好草草了事，回去交差，好保住我的鐵飯碗。于是帶著她下屬扛著攝像機(jī)尋尋覓覓，覓覓尋尋尋到這么一個(gè)十二至十三歲的小男孩，這時(shí)敬一丹徹底泄氣了，心想一個(gè)大人都很難說出一篇觀念與命運(yùn)的話題，更何況以個(gè)十二至十三歲的小男孩。正當(dāng)她準(zhǔn)備往回走時(shí)，不經(jīng)意間從她頭上飛過一群麻雀，心想麻雀雖小還五臟俱全，更何況一個(gè)活生生的人呢。于是掉過頭來到小放羊娃面前，對(duì)小放羊娃說，、小放羊娃，天色已晚，天空還下著雨你怎么還不回家啊？小放羊娃很有禮貌的對(duì)敬一丹說，阿姨，天空下著雨，地上的草嫩，我家的羊吃了好長的又肥又壯，到時(shí)可以多賣幾個(gè)錢。這里拐彎抹角的提到一個(gè)掙錢。敬一丹心想山西人腦袋瓜子還不笨啊，這么小就知道掙錢了啊。接著問道，小放羊娃，你掙了錢干什么啊？小放羊娃還是很有禮貌的對(duì)敬一丹說，阿姨，你剛才上山是時(shí)候沒有看到半山腰上那三間破破爛爛的茅草房嗎？那就是我的家，每當(dāng)天空下大雨，我家下小雨，每當(dāng)天空下小雨，我家還滴答著，每年的七月初七我還躺在我家床上看牛郎會(huì)織女。我掙了錢不干什么，我把那三間破破爛爛的茅草房推掉蓋上三間漂漂亮亮的磚瓦房，再把對(duì)面放牛的小女孩娶過來做我的妻。這里拐彎抹角的提到一個(gè)娶妻。敬一丹心想，這么小就知道娶妻了，還真是高壓鍋燜飯?jiān)缡彀　＝又謫栃》叛蛲弈闶遣皇欠硼B(yǎng)放寂寞了，把對(duì)面的小女孩娶過來跟你一起放羊啊。小放羊娃就有點(diǎn)不樂意的說，阿姨，你不知道我們這里流傳這么一句話嗎，不孝有三，無后為大。我娶了妻不干什么我把她打個(gè)本供起來，讓她幫我生一個(gè)白白胖胖的娃。由于山西人說話有點(diǎn)嘎，叫兒子不叫兒子，而叫娃。那么大家都知道記者是打破砂鍋問到底的，接著又問，你生了娃是讓他去讀書，還是讓他去經(jīng)商，還是讓他去為官呢？小放羊娃徹底不樂意了，把羊鞭一甩，沖著敬一丹吼道，阿姨，你不知道我們這里還流傳著這么一句話嗎？龍生龍，鳳生鳳，老鼠生的兒子會(huì)打洞。貓生貓，狗生狗，小偷的兒子還有三只手。我生了娃我讓他去讀書，他沒有那么好的頭腦。我讓他去經(jīng)商，我沒有那么雄厚的資。我讓他去為官，我更沒有那么良好的社會(huì)背景。我爺爺把羊鞭交給了我父親，我父親把羊鞭交給了我，我啊，再把羊鞭交給我的娃，讓他濤聲依舊繼續(xù)放羊。這時(shí)在敬一丹腦海里浮現(xiàn)出這么一幅畫面，放羊是為了掙錢，掙錢是為了娶妻，娶妻是為了生娃，生娃是為了爭錢，娶妻，生娃，掙錢在固定的天空下出賣他無窮的勞動(dòng)力。做為炎黃子孫我對(duì)祖國的方塊字有那么一丁點(diǎn)了解，說一個(gè)人在他固定的天空下出賣他無窮的勞動(dòng)力，怎么看都是一個(gè)窮字。這時(shí)使我想起了出門時(shí)我母親對(duì)我說過，兒啊，外面的錢不好掙，你要把掙來的每一分錢當(dāng)做寶貝來發(fā)。這貧窮二字組合在一起怎么看都像一對(duì)孿生兄弟，跟這個(gè)富字毫不沾邊。這時(shí)臺(tái)下一位有志氣的小伙子對(duì)我說，我才不像你們那樣沒出息呢，我要一個(gè)人去別的天空下打工。打工打工，年一場(chǎng)空，這個(gè)工字即現(xiàn)象又工整。說你打出頭來你就入土為安，你打不出頭來就繼續(xù)往下干。最后落得一個(gè)日本人的名字，貧窮一空。我相信在坐的都不喜歡日本人，我們就借主持人發(fā)財(cái)?shù)碾p手一巴掌把它扇回日本去。敬一丹將這篇報(bào)道草草整理一番,如期的趕回臺(tái)里,將這篇報(bào)道交給了臺(tái)長。臺(tái)長一看，覺得很好。于是在各大電視臺(tái)滾動(dòng)播放了起來。俗話說無巧不成書，有這么一天，小放羊娃放完羊回到家中，父親就說，兒啊，照舊。小放羊娃就知道家里又沒米有沒油了。于是在羊圈里挑了兩頭又肥又壯的羊趕到集市上去賣，由于他家的羊長的又肥又壯，很快被羊肉店的老板相中了。小放羊娃抬頭一看，天色尚早，于是在城里閑逛了起來。逛著逛著就逛到一個(gè)大落鐵窗前，看到這么一個(gè)怪東西。里面一個(gè)小框框，外面一個(gè)大框框，旁邊長瘤，頭上長角，還拖著一個(gè)長長的尾巴。心想這東西還真怪，我家的羊長角他也長角，我家的羊長尾巴他也長尾巴。走進(jìn)一看，看到這么一副畫面，天空下著雨，下面有一群白花花的活寶羊，旁邊有個(gè)大人和小孩。心想這羊不是我家的羊嗎，這大人不就是那天那個(gè)阿姨，這小孩不就是我自己嗎？正當(dāng)他看的起勁的時(shí)候，從旁邊跑過來幾個(gè)閑逛的小男孩。于是他就開始炫耀了起來，你們城里人有什么了不起的啊，你看我一個(gè)窮山溝的小男孩都能把自家的羊和自己框進(jìn)這個(gè)框框里。正當(dāng)他炫耀起勁的時(shí)候，導(dǎo)播將畫面一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到這里，里面?zhèn)鞒鼍匆坏さ穆曇簦f這個(gè)小放羊娃在他固定天空下出賣他無窮的勞動(dòng)力，祖祖輩輩都是一個(gè)窮的命運(yùn)。由于小放羊娃也有十二至十三歲了，也有一定的自尊心。于是氣的頭冒青煙，再加上城里幾個(gè)小男孩的諷刺，你這個(gè)窮鬼，還在這里炫耀什么，還不給我滾。于是一溜煙的跑了出來，邊跑邊想，敬一丹阿姨說的還真對(duì)，我爺爺把羊鞭交給了我父親，留下的是三間破破爛爛的茅草房，我父親把羊鞭交給了我，留下的還是三間破破爛爛的茅草房。我啊，不能再把羊鞭交給我的娃，我要選擇逃，這一逃就逃到了火車站。由于小放羊娃從來沒有出過遠(yuǎn)門，也不知道何去何從，于是就在售票窗口徘徊了起來。突然聽到前面一位阿姨說，給我來一張廣東**的火車票，他也緊跟著說給我來一張廣東**的火車票。就這樣晃晃悠悠來到了**，他下車以后不知道何去何從就找了個(gè)墻角蹲了起來。那么大家都知道我們接站送站的朋友是非常之多的，我就打有一天我們這名帥氣的主持人先生去接他的朋友，由于車子晚點(diǎn)沒有接到。正當(dāng)他往回走時(shí)，發(fā)現(xiàn)墻角蹲著一個(gè)小男孩就跑過去問，小男孩，天色已晚你怎么還不回家啊？小放羊哇看我們主持人先生長的面善，就把上面這篇報(bào)道原原本本的告訴了我們主持人先生。我們主持人覺得他很可憐，于是把他帶回了家。那么大家都知道我們是一個(gè)噓寒問暖的家，問你吃飽了沒有，問你穿暖了沒有？這里就給他一個(gè)舒適而安逸的環(huán)境。這小放羊娃在家整天聽我們老朋友說怎么成功，怎么樣掙錢，掙了錢怎么樣孝敬我們父母，這里就給他一個(gè)掙錢的觀念。由于小放羊哇也有十二至十三歲了，他要想成功，就必須付出他成功的行動(dòng)。一件事情反復(fù)21遍去的說，反復(fù)21遍的做，就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣。最后落得和我們老朋友一樣一個(gè)富有的命運(yùn)，新朋友暫且不算。我不打這小放羊娃有這么好的運(yùn)氣，我就打他運(yùn)氣有點(diǎn)被，；來到了我們**桂林，他在車上就聽說我們桂林是一個(gè)怎么好，怎么美麗而又衛(wèi)生的城市。他下車以后不知道愛護(hù)城里的環(huán)境衛(wèi)生亂扔果皮紙屑，被幾個(gè)搞環(huán)衛(wèi)的工作人員逮了個(gè)正著，把他身上的幾十元錢罰了個(gè)精光。這時(shí)他就想你們城里人還真黑啊，我不在你們城里呆了，我要選擇逃。這一逃逃了幾天幾夜，逃到一個(gè)農(nóng)莊院門口，看見幾只啄米的雞，他就想我何不把這幾只啄米的捕來烤著吃好填飽我的肚子，那該多好啊！正當(dāng)他付出捉雞行動(dòng)時(shí)，不經(jīng)意間被腳下一顆石子綁了個(gè)正著。由于小放羊娃幾天幾夜沒有吃東西了，于是很快昏睡了過去。這時(shí)農(nóng)莊院夫婦回來看到自家院里躺著一個(gè)十二至十三歲的小男孩，覺得很可憐，把他抱回家給他灌了一些姜湯米飯之類的，很快就蘇醒過來了，睜開的第一眼就是看到墻上掛的鋤頭，籮筐，扁擔(dān)之類的種地的工具，這里就給他一個(gè)種地的環(huán)境，這小放羊娃在家整天聽這對(duì)農(nóng)莊院夫婦說這塊地種什么，那塊地種什么，這塊地施什么肥，那塊地施什么肥。這里就給他一個(gè)種地的觀念。由于小男孩也有十二至十三歲了，他要想在這里長期住下去，必須付出他種地的行動(dòng)。春種秋收，春種秋收，就落得一個(gè)種地的習(xí)慣。最后就和我們父輩一樣落得一個(gè)神圣而偉大的名字，農(nóng)民。我沒有說農(nóng)民沒有什么不好，因?yàn)槲乙彩寝r(nóng)民的子孫，但我沒有聽說那個(gè)農(nóng)民種地種出個(gè)百萬富翁，千萬富翁的。上面這篇報(bào)道是真實(shí)，作為年紀(jì)稍大點(diǎn)的朋友可能在97，98年聽說過。下面這兩條逃跑路線是我精心為小放羊娃設(shè)計(jì)的，它無非說明了一個(gè)道理，在你人生的道路上你有什么的選擇，就會(huì)有什么樣的結(jié)果，也就是命運(yùn)。因此你的選擇比你的努力更重要。這節(jié)課我就磕磕巴巴的為大家講解完了，為了結(jié)束我這次不成功的講解，我依然把我公司一點(diǎn)小秘密透露給大家。我們永不變的服務(wù)宗旨是，健康人類，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展事業(yè)，報(bào)效祖國。由于我的字寫的非常難看，在這里就不為大家一以寫了，我送給我們老朋友一個(gè)字，在你廣闊的天空下用你鼻子下一張金口去口碑我天津天師不平凡的行業(yè)，我包你做一個(gè)六六大順，九九歸一的祥福生活。也送給前來考察我們行業(yè)的新朋友一個(gè)字，用你一雙敏銳的耳朵去聽，用你一雙明亮的眼睛去看，不懂的用你鼻子下一張金口去問，最重要的是用一顆平靜的心去悟。我包你做一個(gè)聰明人，但我不希望你做一個(gè)打引號(hào)的聰明人，我更希望你做一個(gè)高明人。在日常生活中我只聽說過聰明反被聰明誤，沒聽說過高明反被高明誤。這節(jié)課我就磕磕巴巴的為大家講解完了，為了結(jié)束我這次不成功的講解，我依然給大家講這么一個(gè)小故事。

第二篇：商法試題答案

商法試題一及答案

一、填空題（每空1分，共15分）

1、1807年法國制定的 《法國商法典》 開創(chuàng)了大陸法系民商分立體例的先河。

2、形式意義上的商法，是指 民商分立 體例的國家在民法典之外制定的以“商法”命名的法典。

3、商業(yè)帳簿包括會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。

4、商合伙的財(cái)產(chǎn)不足以清償?shù)狡趥鶆?wù)時(shí)，各合伙人應(yīng)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

5、公司資本三原則是指 資本確定原則、資本維持原則和資本不變?cè)瓌t。

6、根據(jù)公司的信用表現(xiàn)的不同，可將公司分為資合公司和人合公司。

7、按照股權(quán)內(nèi)容的不同，可以將股東權(quán)利分為自益權(quán)和公益權(quán)。

8、票據(jù)權(quán)利的原始取得方式有 出票取得和善意取得。

二、判斷題（每題1分，共10分）

1、在商事營業(yè)中，應(yīng)登記而未登記的事項(xiàng)不具有對(duì)抗第三人的效力。（對(duì)）

2、民商合一立法體例只是表明了民法和商法作為私法的制度結(jié)合形式，并不能否認(rèn)商法的獨(dú)立性。（對(duì)）

3、依法、德等國的商法規(guī)定，商業(yè)賬簿均具有訴訟證據(jù)的效力。（對(duì)）

4、國有獨(dú)資公司屬于股份有限責(zé)任公司。（錯(cuò)）

5、美國公司法實(shí)踐奉行的是法定資本制。（錯(cuò)）

6、公司的董事、監(jiān)事、經(jīng)理所持有的本公司股份，自公司成立之日起，3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。（錯(cuò)）

7、有限責(zé)任公司減資的決議須由出席股東會(huì)的股東所持表決權(quán)的2/3以上通過。（錯(cuò)）

8、股票是一種設(shè)權(quán)證券。（錯(cuò)）

9、背書屬于基本的票據(jù)行為。（錯(cuò)）

10、票據(jù)原因關(guān)系無效時(shí)，只能在直接的前后手之間產(chǎn)生抗辯。（對(duì)）

一、單項(xiàng)選擇題

1.下列關(guān)于商業(yè)登記表述不正確的是(B)B.商業(yè)登記只是創(chuàng)設(shè)商主體資格的法律行為

2.商法具有國內(nèi)法兼國際法的色彩，這體現(xiàn)了商法的(A)A.較強(qiáng)的兼容性特征

3.下列關(guān)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)解散的法律效力表述正確的是(C)

C.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)解散后，不能免除投資人的責(zé)任，但債權(quán)人在5年內(nèi)未向債務(wù)人提出償債請(qǐng)求的，該責(zé)任消滅

4.下列關(guān)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)解散的情形表述不正確的是(C)C.被行政機(jī)關(guān)罰款

5.普通合伙企業(yè)的合伙人可以是自然人、法人和其他組織，具體而言，下列主體中可以具有普 新市場(chǎng)營銷法則 助推企業(yè)成長電子商務(wù)營銷食品餐飲營銷建筑房產(chǎn)營銷消費(fèi)品營銷通合伙人資格的是(D)D.具有完全行為能力的自然人

6.我國《合伙企業(yè)法》對(duì)合伙人出資的要求是(C)

C.普通合伙人可以以勞務(wù)出資，有限合伙人不可以以勞務(wù)出資

7.2007年1月，甲、乙、丙三人共同設(shè)立一普通合伙企業(yè)。2008年2月，甲與丁結(jié)婚，2008年7月，甲因車禍去世。甲除丁外沒有其他親人，合伙協(xié)議對(duì)合伙人資格取得或喪失未作約定。則下列選項(xiàng)中正確的是(C)

C.經(jīng)乙、丙一致同意，丁取得合伙人資格

8.下列關(guān)于合伙協(xié)議表述不正確的是(D)

D.合伙協(xié)議在履行中適用抗辯權(quán)和不可抗力制度的規(guī)定

9.根據(jù)我國《公司法》的規(guī)定，一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的法定最低限額為人民幣(B)B.10

萬元

10.我國《公司法》規(guī)定了有限責(zé)任公司和股份有限公司的最低注冊(cè)資本額，但允許股東或發(fā)起人分期繳納股款。這體現(xiàn)了我國《公司法》在公司設(shè)立時(shí)采用的資本制度是(A)A.法定資本制，但放寬了對(duì)公司資本的要求

11.我國《公司法》采用的公司設(shè)立的原則是(D)D.準(zhǔn)則主義為主，行政許可主義為輔

12.下列關(guān)于破產(chǎn)債務(wù)人財(cái)產(chǎn)表述正確的是(D)D.破產(chǎn)債務(wù)人財(cái)產(chǎn)是破產(chǎn)程序終結(jié)前債務(wù)人取得的財(cái)產(chǎn)

13.受理破產(chǎn)申請(qǐng)后發(fā)生的，不能產(chǎn)生有效法律后果的行為是(C)C.債務(wù)人繼續(xù)清償對(duì)個(gè)別債權(quán)人的債務(wù)

14.我國《合同法》采用的違約責(zé)任的歸責(zé)原則是(D)

D.以嚴(yán)格責(zé)任原則為主，過錯(cuò)責(zé)任原則和過錯(cuò)推定責(zé)任原則為輔

15.下列關(guān)于格式合同表述正確的是(B)

B.對(duì)格式合同條款有兩種以上的解釋，應(yīng)當(dāng)作出不利于格式合同條款提供者一方的解釋

16.下列關(guān)于抵押的說法正確的是(A)A.正在建造的建筑物可以作為抵押物

17.下列機(jī)構(gòu)屬于證券服務(wù)機(jī)構(gòu)的是(A)A.資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)

18.證券的代銷、包銷期依法最長不超過(C)C.90日

19.申請(qǐng)?jiān)O(shè)立經(jīng)營證券經(jīng)紀(jì)、證券承銷與保薦等多種證券業(yè)務(wù)的證券公司，其公司注冊(cè)資本最低限額依法不得低于人民幣(D)D.5億元

20.根據(jù)我國《票據(jù)法》的規(guī)定，轉(zhuǎn)讓背書的絕對(duì)必要記載事項(xiàng)是(B)B.背書人簽章21.下列事項(xiàng)依法屬于匯票出票時(shí)可以記載事項(xiàng)的是(D)D.不得轉(zhuǎn)讓

22.根據(jù)我國《票據(jù)法》的規(guī)定，保證人在已承兌匯票上做保證時(shí)，如果未記載被保證人的名稱，則(C)C.該匯票的被保證人是承兌人

23.支票的持票人應(yīng)當(dāng)自出票日起在法定期限內(nèi)提示付款，該法定期限為(B)B.10日

24.下列原則屬于海上保險(xiǎn)合同基本原則的是(A)A.絕對(duì)誠信原則

25.海上保險(xiǎn)合同獨(dú)有的法律制度是(C)C.委付制度

二、多項(xiàng)選擇題

26.下列關(guān)于商行為表述正確的有(DE)

D.商行為是商主體以營利為目的所進(jìn)行的法律行為E.商行為屬于營業(yè)性的行為，不是一種偶爾的交易行為

27.根據(jù)我國《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的規(guī)定，下列關(guān)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)表述正確的有(AB)A.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的法律地位是自然人B.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的出資人對(duì)外承擔(dān)無限責(zé)任

28.下列關(guān)于入伙的法律效力表述正確的有(ABC)A.新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任B.新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，不承擔(dān)同等義務(wù)

C.新入伙的普通合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任

29.甲與乙簽訂了一貨物買賣合同，合同中具體約定了貨物的標(biāo)的、質(zhì)量、數(shù)量、履行地等內(nèi)容，但對(duì)價(jià)款只約定了一個(gè)大約數(shù)。下列對(duì)該合同處理的原則和方法表述正確的有(BD)B.合同已生效，約定不明確的當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充，達(dá)不成協(xié)議的，可按交易習(xí)慣確定D.按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行

30.我國《海商法》調(diào)整的船舶關(guān)系包括(BCDE)B.船舶所有關(guān)系C.船舶抵押關(guān)系D.船舶優(yōu)先權(quán)關(guān)系E.船舶租用關(guān)系

三、不定項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1、下列國家中采用民商合一立法體例的國家或地區(qū)有（）B、瑞士C、臺(tái)灣

2、商業(yè)名稱的選定原則有（）B、自由主義C、真實(shí)主義

3、我國公司法明定的公司類型有（）A、股份有限責(zé)任公司B、有限責(zé)任公司

4、公司法的特點(diǎn)有（）A、組織法B、國內(nèi)法C、實(shí)體法

5、我國《公司法》認(rèn)可的出資形式包括（）A、實(shí)物C、土地使用權(quán)

6、有關(guān)股東會(huì)的說法，下列正確的是（）A、最高權(quán)力機(jī)關(guān)D、全員性機(jī)關(guān)

7、票據(jù)行為的成立要件有（）A、票據(jù)記載B、票據(jù)簽章C、票據(jù)交付

8、票據(jù)的主要功能包括（）A、支付作用D、融資作用

9、票據(jù)提示包括（）A、提示承兌C、提示付款

10、票據(jù)關(guān)系是指當(dāng)事人之間因?yàn)椋ǎ┒苯影l(fā)生的票據(jù)上的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。D、票據(jù)行為

四、簡答題（每題10分，共40分）

1、簡述民法與商法的聯(lián)系與區(qū)別？

聯(lián)系；（1）就法域而言,二者同屬私法。因此，就適用對(duì)象而言，主體都具有平等性；行為方面都追求保護(hù)自由與意思自治；原則及立法理念上看，都倡導(dǎo)權(quán)利至上；法律救濟(jì)的融合性，同為權(quán)利義務(wù)平衡法。

（2）從法律適用來看，商法為特別法，應(yīng)優(yōu)先適用，民法為普通法，補(bǔ)充適用。區(qū)別：（1）民法是一般性私法，而商法則屬特別性私法；（2）適用對(duì)象不同，民法是民事關(guān)系，商法是商事關(guān)系；（3）特征不同，商法與民法不同的是追求營利性、國際性、易變性以及規(guī)則的相對(duì)強(qiáng)制性等。

2、簡述我國破產(chǎn)法規(guī)定的破產(chǎn)能力。

我國目前的破產(chǎn)程序僅適用于企業(yè)法人。其中，全民所有制企業(yè)法人的破產(chǎn)適用《破產(chǎn)法》，非全民所有制企業(yè)法人的破產(chǎn)適用《民事訴訟法》中的第十九章“企業(yè)法人破產(chǎn)還債程序”。同時(shí)，在《破產(chǎn)法》第3條第2、3款中，還規(guī)定了法定可不予宣告破產(chǎn)和中止破產(chǎn)程序的情況，即“企業(yè)由債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)，有下列情形之一的，不予宣告破產(chǎn)：

（一）公用企業(yè)和與國計(jì)民生有重大關(guān)系的企業(yè)，政府有關(guān)部門給予資助或者采取其他措施幫助清償債務(wù)的；

（二）取得擔(dān)保，自破產(chǎn)申請(qǐng)之日起六個(gè)月內(nèi)清償債務(wù)的。企業(yè)由債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)，上級(jí)主管部門申請(qǐng)整頓并且經(jīng)企業(yè)與債權(quán)人會(huì)議達(dá)成和解協(xié)議的，中止破產(chǎn)程序。”據(jù)此規(guī)定，我國對(duì)企業(yè)法人破產(chǎn)能力的限制主要是公用企業(yè)和與國計(jì)民生有重大關(guān)系的企業(yè)，通常是指銀行、保險(xiǎn)、郵政、電信、鐵路、航空、城市交通、水、電、煤氣等企業(yè)。同時(shí)，我國企業(yè)法人之外的非企業(yè)法人，如機(jī)關(guān)法人、事業(yè)單位法人和社會(huì)團(tuán)體法人，以及作為民事主體的自然人一概沒有破產(chǎn)能力；個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)這樣的商主體也無破產(chǎn)能力。

3、簡述我國有限責(zé)任公司股東轉(zhuǎn)讓出資的有關(guān)規(guī)定？（1）股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。

（2）股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購 買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。

（3）經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購買權(quán)。

4、簡述票據(jù)行為的特點(diǎn)？

要式性、無因性、獨(dú)立性和文義性。

五、案例分析題（共15分）

高某與何某因結(jié)婚后一直未育，1998年8月，他們聽說某派出所揀到到一名女棄嬰，便前往該所表示愿意撫養(yǎng)這個(gè)孩子，并辦理了領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)；但因高某和何某不符合我國《收養(yǎng)法》的規(guī)定，未能辦理收養(yǎng)手續(xù)。他們?yōu)楹⒆尤∶吣衬常⒂谕?月8日辦理了藍(lán)印戶口（一種地方性、政策優(yōu)惠性的戶口，在入托、入園，義務(wù)教育等方面享受當(dāng)?shù)爻Ｗ〕擎?zhèn)居民戶口人員同等待遇。如無違法犯罪被勞動(dòng)教養(yǎng)或判處刑罰、違反計(jì)劃生育政策規(guī)定，滿一定時(shí)限后，由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)市公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可以轉(zhuǎn)為常住城鎮(zhèn)居民戶口），戶口上注明高某

某生于1998年12月8日；高某、何某與高某某是父女、母女關(guān)系。1999年10月9日高某憑該藍(lán)印戶口為高某某在A保險(xiǎn)公司投保獨(dú)生子女兩全保險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人為高某某，投保人和受益人為高某；約定意外傷害保險(xiǎn)金額為5萬元；保險(xiǎn)期間為自合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿18周歲的生效對(duì)應(yīng)日。合同簽定后，高某向A保險(xiǎn)公司當(dāng)面交納當(dāng)月保險(xiǎn)費(fèi)200元。同年11月27日，何某帶高某某出去玩耍時(shí)，高某某不慎落水身亡。高某遂向A保險(xiǎn)公司請(qǐng)求支付意外傷害保險(xiǎn)金5萬元。A保險(xiǎn)公司在審查后，認(rèn)為高某與何某未辦理法定收養(yǎng)手續(xù)，與高某某之間不存在保險(xiǎn)利益，因而所簽定的保險(xiǎn)合同應(yīng)屬于無效。故拒絕賠償保險(xiǎn)金，只愿退回高某所交200元的保險(xiǎn)費(fèi)。

請(qǐng)回答：高某與高某某之間不存在合法收養(yǎng)關(guān)系，那么他們之間有保險(xiǎn)利益嗎？

答：無保險(xiǎn)利益，因?yàn)槭震B(yǎng)關(guān)系不合法。保險(xiǎn)利益（Insurable interest），又稱可保利益，即投保人或被保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)標(biāo)的所具有的一種利害關(guān)系，表現(xiàn)為投保人或被保險(xiǎn)人因保險(xiǎn)事故的發(fā)生而受損，或因保險(xiǎn)事故的不發(fā)生而受益的損益關(guān)系。保險(xiǎn)利益是保險(xiǎn)合同得以成立的必要條件；投保人之所以就某種風(fēng)險(xiǎn)投保、保險(xiǎn)人之所以對(duì)其承保都是因?yàn)橥侗Ｈ嘶虮槐槐ｋU(xiǎn)人對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)存在保險(xiǎn)利益：若風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，就會(huì)帶來利益損失；若風(fēng)險(xiǎn)不發(fā)生，對(duì)投保人或被保險(xiǎn)人則是一種受益。投保人如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不具有這種利益關(guān)系，則保險(xiǎn)合同無效。我國

第53條規(guī)定：“（人身保險(xiǎn)）投保人對(duì)下列人員具有保險(xiǎn)利益：本人；配偶、子女、父母；前項(xiàng)以外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者扶養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬。除前款規(guī)定外，被保險(xiǎn)人同意投保人為其訂立合同的，視為投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益。”

第三篇：商法案例

一、票據(jù)法

1、李燕在工商銀行某支行開立了支票賬戶。2005年因其受到刺激導(dǎo)致精神失常。2005年5月1日李燕簽了一張40萬元的轉(zhuǎn)帳支票給旺榮房地產(chǎn)公司購買房屋，并由李燕的朋友王利做保證。旺榮房地產(chǎn)公司收受支票后，5月15日以背書的方式將該支票轉(zhuǎn)讓給了某租賃公司以支付所欠的建筑接下租金。5月19日某租賃公司持該支票向某現(xiàn)代商城購置辦公用品。5月26日某現(xiàn)代商城通過其開戶銀行提示付款時(shí)，開戶銀行以超越提示付款期為由作了退票處理。某現(xiàn)代商城只好通知其前手進(jìn)行追索。在追索的過程中，租賃公司和房地產(chǎn)公司均以有保證人為由推卸自己的責(zé)任，保證人王利以李燕系精神病人，其簽發(fā)支票無效為由，拒不承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)鑒定，李燕確系精神不正常，屬無行為能力人。

1、怎樣認(rèn)定李燕簽發(fā)的票據(jù)的效力？

2、怎樣認(rèn)定保證人王利的保證責(zé)任？

2、李華偽造一張100萬元的銀行承兌匯票，該匯票以新世紀(jì)公司為收款人，以工商銀行為付款人，匯票的“交易合同號(hào)碼”欄未填。李華將這張偽造的銀行承兌匯票向新世紀(jì)公司換取了74萬元，新世紀(jì)公司將這張偽造的匯票到交通銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)，交通銀行未審查出匯票的真假，予以貼現(xiàn)90萬元，新世紀(jì)公司由此獲得收入16萬元。交通銀行通過聯(lián)行往來向工商銀行提示承兌。工商銀行未辦理過銀行承兌業(yè)務(wù)。在收到匯票后，工商銀行立即向公安局報(bào)案。后查明該匯票系偽造。因此工商銀行將匯票退給交通銀行，拒絕承兌。

1、工商銀行是否有權(quán)拒絕承兌？

2、有關(guān)銀行如何挽回因票據(jù)偽造而產(chǎn)生的損失？

3、利德有限責(zé)任公司從光華鋼鐵廠購進(jìn)200噸鋼材，總價(jià)款40萬元。鋼材到貨后，利德建筑有限責(zé)任公司為光華鋼鐵廠簽發(fā)一張以利德建筑有限責(zé)任公司為出票人和付款人、以光華鋼鐵廠為收款人，三個(gè)月后到期的商業(yè)承兌匯票。一個(gè)月后，光華鋼鐵廠從釋文有限責(zé)任公司購進(jìn)辦公設(shè)備一批，總價(jià)款45萬元。光華鋼鐵廠就把利德建筑有限責(zé)任公司開的匯票背書轉(zhuǎn)讓給宏達(dá)公司，余下的5萬元用支票方式支付完畢。利德有限責(zé)任公司發(fā)現(xiàn)200噸鋼材中質(zhì)量不合格，雙方發(fā)生糾紛。匯票到期時(shí)，宏達(dá)公司把匯票提交利德有限責(zé)任公司要求付款，利德有限責(zé)任公司拒絕付款，理由是光華鋼鐵廠供給的鋼材不合格，不同意付款。

1、利德公司拒絕付款的理由是否符合《票據(jù)法》？

4、南京農(nóng)行訴熊貓電視機(jī)廠案。2003年1月23日，一個(gè)自稱為李莉（下落不明）的人持合肥市農(nóng)行東城區(qū)支行簽發(fā)的IV100162661號(hào)銀行匯票，到南京的熊貓電視機(jī)廠處購買電視機(jī)，匯票載明的收款人是熊貓電視機(jī)廠，匯票金額為7萬元。熊貓電視機(jī)廠的經(jīng)辦人經(jīng)審查該匯票無誤后，將李莉所購價(jià)值7萬元的電視機(jī)叫李莉提走。同月25日，熊貓電視機(jī)廠在該匯票上加蓋印章后，到南京農(nóng)行處辦理解付手續(xù)。南京農(nóng)行的經(jīng)辦人員經(jīng)審核匯票無誤后，按票面金額將7萬元款項(xiàng)轉(zhuǎn)入熊貓電視機(jī)廠帳號(hào)。同月26日，南京農(nóng)行在解訖通知書上加蓋轉(zhuǎn)訖章，隨聯(lián)附代付單寄給匯票簽發(fā)行。同月30日，匯票簽發(fā)行來電話告知南京農(nóng)行：你行解付的匯票金額7萬元與原簽發(fā)的匯票金額不符，原簽發(fā)的匯票金額為700元。南京農(nóng)行遂向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，但因李莉下落不明，未能追回差額款。南京農(nóng)行責(zé)成當(dāng)時(shí)的經(jīng)辦人員如數(shù)退賠了損失款69300元以后，又向熊貓電視機(jī)廠拒絕后，南京農(nóng)行以熊貓電視機(jī)廠對(duì)匯票審查不嚴(yán)，造成其經(jīng)濟(jì)損失為由，向人民法院提起訴訟，要求熊貓電視機(jī)廠對(duì)匯票審查不嚴(yán)，造成其經(jīng)濟(jì)損失為由，向人民法院提起訴訟，要求熊貓電視機(jī)廠返還其損失款69300元。被告熊貓電視機(jī)廠在答辯中稱：審查匯票真?zhèn)问倾y行部門的職責(zé)，原告因其工作人員疏忽大意未審查出匯票是假的，且已將貸款轉(zhuǎn)入我廠賬戶，損失應(yīng)由原告自負(fù)。

1、如果你是法官，你支持原告還是被告的主張，為什么？

破產(chǎn)法 1、1995年，中國建設(shè)銀行鶴壁市分行營業(yè)部與鶴壁市建筑陶瓷廠簽訂借款合同，該合同約定借款用于建筑陶瓷廠的釉面磚生產(chǎn)線技改項(xiàng)目。1996年鶴壁建行營業(yè)部與鶴壁投資公司簽訂了一份報(bào)紙合同，約定鶴壁投資公司為建筑陶瓷廠借款合同的履行提供連帶責(zé)任保證。1999年合同到期后，鶴壁市建筑陶瓷廠未按約償還借款。同年，鶴壁建行營業(yè)部將債權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司鄭州辦事處，并通知了鶴壁投資公司。后，鶴壁市建筑陶瓷廠進(jìn)入破產(chǎn)程序，債權(quán)人信達(dá)鄭州辦在向人民法院申報(bào)了債權(quán)，參加破產(chǎn)程序。同時(shí)，向河南省高級(jí)人民法院起訴，要求保證人鶴壁市投資公司承擔(dān)責(zé)任。

1、本案應(yīng)如何處理？（提示：可依照新《企業(yè)破產(chǎn)法》處理。此外《擔(dān)保法》、《擔(dān)保法解釋》）2、2007年12月3日，北京市朝陽區(qū)人民法院以低32389號(hào)民事裁定書手里債務(wù)人北京電力電容器廠（以下簡稱北容廠）提出的破產(chǎn)清算申請(qǐng)，并指定北京市東衛(wèi)律師事務(wù)所為破產(chǎn)管理人。

2007年10月12日，北容廠與華北鋁業(yè)簽訂還款協(xié)議，約定：

一、華北鋁業(yè)仍認(rèn)可北容廠只需支付華北鋁業(yè)本金及違約金合計(jì)120萬元，其余部分華北鋁業(yè)放棄。

二、華北鋁業(yè)同意北容廠用部分摩力圣匯公司的會(huì)員卡及部分現(xiàn)金償還120萬元債務(wù)。

三、本協(xié)議生效后10日內(nèi)，北容廠給付華北鋁業(yè)70萬元（60萬元會(huì)員卡、10萬元現(xiàn)金），余款50萬元于2007年12月31日前付清。2007年10月13日，北容廠與摩力圣匯公司簽訂協(xié)議書，約定：

1、摩力圣匯公司同意按照北容廠與華北鋁業(yè)簽訂的還款協(xié)議，替北容廠償還華北鋁業(yè)120萬元的債務(wù)。

2、摩力圣匯公司替北容廠償還的債務(wù)從摩力圣匯公司付給北容廠的房租中扣除。2007年11月20日，摩力圣匯公司給付華北鋁業(yè)100萬元的消費(fèi)卡及20萬元款項(xiàng)。

1、北容廠2007年10月對(duì)債權(quán)債務(wù)的處理有何問題？

3、浙江省杭州市中級(jí)人民法院于2007年9月14日受理債權(quán)人袁建華申請(qǐng)浙江海納科技股份有限公司破產(chǎn)重整一案，并同時(shí)指定浙江海納科技股份有限公司重組清算組為管理人。經(jīng)審查，法院于2007年9月26日裁定宣告浙江海納科技股份有限公司進(jìn)入破產(chǎn)重整程序，并予以公告。

2007年10月24日浙江海納科技股份有限公司第一次債權(quán)人會(huì)議審查通過并經(jīng)法院裁定，確認(rèn)債權(quán)人為15家且均為普通債權(quán)人，債權(quán)總金額542480523.44元。公司管理人和債權(quán)人會(huì)議同時(shí)提交重整計(jì)劃草案。公司各債權(quán)人均為普通債權(quán)人，故浙江海納科技股份有限公司債權(quán)人會(huì)議僅設(shè)普通債權(quán)組進(jìn)行表決。經(jīng)過表決，同意重整計(jì)劃草案的債權(quán)人所代表的債權(quán)額占債權(quán)總額的87.17%。浙江海納科技股份有限公司債權(quán)人會(huì)議決議通過了重整計(jì)劃。2007年10月25日，浙江海納科技股份有限公司管理人向法院書面申請(qǐng)批準(zhǔn)重整計(jì)劃。

1、法院應(yīng)否批準(zhǔn)浙江海納科技股份有限公司的重整計(jì)劃？

4、中國長城資產(chǎn)管理公司長沙辦事處向湖南省高級(jí)人民法院起訴稱：2001年9月13日至2006年6月28日，湖南湘泉集團(tuán)有限公司在中國工商銀行湘西土家族苗族自治州分行貸款18筆，共計(jì)欠款2.48億元。2005年7月，長城公司從湘西工商銀行受讓了上述債權(quán)，經(jīng)催告，湘泉集團(tuán)至今未予償還。2002年9月，湘泉集團(tuán)將自己持有的酒鬼酒股份有限公司股票8800萬股，以3.5288億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給成功控股集團(tuán)有限責(zé)任公司。2002年12月，湘泉集團(tuán)又與成功控股集團(tuán)、酒鬼酒公司簽訂三方協(xié)議，約定上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓金由成功控股集團(tuán)直接付給酒鬼酒公司，湘泉集團(tuán)怠于行使權(quán)利，侵犯原審原告利益，故原告提起代位權(quán)訴訟。但是，湖南省高院查明：2005年9月，因資不抵債，湘泉集團(tuán)已經(jīng)向湘西中院申請(qǐng)破產(chǎn)，湘西中院受理了此案。原審原告提起訴訟時(shí)，湘泉集團(tuán)已進(jìn)入破產(chǎn)程序。

1、湘西中院受理了破產(chǎn)申請(qǐng)后，長城公司是否有權(quán)提起代位權(quán)訴訟？

2、如果長城公司在2005年4月提起代位權(quán)訴訟，其結(jié)果會(huì)是怎樣？

公司法 1、2004年2月24日歐偉堅(jiān)以陸美萍的名義個(gè)人出資12萬元與他人擬設(shè)立誠正公司，占公司30%的股份。誠正公司成立后，歐偉堅(jiān)多次以陸美萍的名義參加該公司股東會(huì)，并在股東會(huì)決議上簽上陸美萍的名字。其中2005年6月8日的股東會(huì)全體股東一致同意將在工商登記中陸美萍持有的誠正公司30%的股份轉(zhuǎn)給何志敏。同日，歐偉堅(jiān)以陸美萍的名義與何志敏簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，并簽上陸美萍的名字。其后誠正公司向工商登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理相應(yīng)的股權(quán)變更登記手續(xù)，工商登記機(jī)關(guān)經(jīng)核準(zhǔn)將該30％的股份變更由何志敏持有。（陸美萍與歐偉堅(jiān)原為夫妻關(guān)系，2004年10月在民政部門辦理了離婚手續(xù)。誠正公司成立時(shí)歐偉堅(jiān)在房管所工作。）

2005年11月9日，陸美萍向原審法院起訴，請(qǐng)求判令：

1、確認(rèn)歐偉堅(jiān)、何志敏于2005年6月8日簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》無效；

2、何志敏向陸美萍返還誠正公司30%的股份；

3、歐偉堅(jiān)、何志敏賠償陸美萍從2005年6月8日起至實(shí)際返還股份之日止的股份紅利；

4、責(zé)令誠正公司向工商登記機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，恢復(fù)登記陸美萍的股東資格及30%的股份；

5、由誠正公司、何志敏、歐偉堅(jiān)承擔(dān)全部訴訟費(fèi)用。

1、請(qǐng)依照法理和公司法規(guī)定分析上述案件，尤其是誰是公司的合法股東？股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同是否有效？

2、河南海普賽能源科技有限公司（以下簡稱“海普賽公司”）成立于2001年8月，發(fā)起人為河南環(huán)宇電源股權(quán)有限公司（以下簡稱“環(huán)宇股權(quán)”）及王安保。2003年，海普賽公司股東會(huì)通過決議，同意梁金、丁茗、鄒衛(wèi)平三人加入公司，并將公司注冊(cè)資本增至2750萬元。此時(shí)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為：環(huán)宇股權(quán)46.3636％、王安保37.2727％、梁金9.8183％、丁茗3.2727％、鄒衛(wèi)平3.2727％。

公司成立后，2002年實(shí)現(xiàn)凈利潤200多萬元，2003年實(shí)現(xiàn)凈利潤1800萬元。在企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不斷上升的背景下，公司股東有意增加公司的注冊(cè)資本，而王安保則準(zhǔn)備將自己所持股權(quán)向其他股東轉(zhuǎn)讓。由于公司業(yè)績良好，四位股東都希望更多地認(rèn)購?fù)醢脖M轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，提高自己持股比例。環(huán)宇股權(quán)因此與梁金、丁茗、鄒衛(wèi)平始終無法達(dá)成一致意見。2004年5月，環(huán)宇股權(quán)與王安保簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定將王安保的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給環(huán)宇股權(quán)，其后，環(huán)宇股權(quán)與王安保提議召開股東會(huì)，討論公司增資及修改公司章程事宜，環(huán)宇股權(quán)提出將公司注冊(cè)資本再增加2150萬元，新增資本全部由環(huán)宇股權(quán)認(rèn)購，梁金、丁茗、鄒衛(wèi)平同意增加公司資本，反對(duì)新增資本有環(huán)宇股權(quán)認(rèn)購，同時(shí)提出王安保與環(huán)宇股權(quán)的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》無效，全體股東對(duì)王安保擬轉(zhuǎn)讓股權(quán)和公司擬增資本應(yīng)當(dāng)具有等額的認(rèn)購權(quán)。表決中，全體股東均同意公司增資并對(duì)章程中的對(duì)應(yīng)條款予以修改，但就變更公司股東、新增資本全部由環(huán)宇股權(quán)認(rèn)購及修改公司章程中對(duì)應(yīng)條款，環(huán)宇股權(quán)、王安保贊成，梁金、丁茗、鄒衛(wèi)平反對(duì)。2004年7月，環(huán)宇股權(quán)在未經(jīng)其他股東表決的情況下，依照《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》內(nèi)容修改了海普賽公司章程，并在工商局變更該公司股東、增加公司資本的登記手續(xù)。梁金的股權(quán)被稀釋到5.5102％，丁茗、鄒衛(wèi)平的股權(quán)被稀釋到1.8367％。梁金、丁茗、鄒衛(wèi)平不服，訴致法院，要求確認(rèn)王安保與環(huán)宇股權(quán)簽訂的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》無效，變更公司股東、注冊(cè)資本、修改章程無效，并要求確認(rèn)三原告對(duì)王安保轉(zhuǎn)讓股權(quán)和公司新增股權(quán)有等額的認(rèn)購權(quán)。

1、王安保與環(huán)宇公司之間達(dá)成的《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》是否有效？

2、對(duì)于公司增資，你支持哪一方的主張？為什么？ 3、2006年5月，自然人劉子玉（本案被告）、張軍、王曉娟簽署《上海×××有限公司章程》。章程規(guī)定公司（本案原告）注冊(cè)資本為50萬元，劉子玉出資17萬元，張軍出資165000元，王曉娟出資165000元，股東應(yīng)于公司登記前一次足額繳納出資。在工商行政管理機(jī)關(guān)存檔的原告股東出資材料《驗(yàn)資報(bào)告》表明：三股東用貨幣出資，截止2006年5月1日已經(jīng)收到三股東繳納的注冊(cè)資本50萬元。《注冊(cè)資本實(shí)收情況明細(xì)表》載明劉子玉實(shí)際出資17萬元，占注冊(cè)資本總額34%，張軍實(shí)際出資165000元，占注冊(cè)資本總額為33%，王曉娟實(shí)際出資165000元，占注冊(cè)資本總額為33%。工商行政管理機(jī)關(guān)于2006年5月30日核發(fā)了原告的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。

劉子玉、張軍、王曉娟在2006年5月3日簽署了《上海×××有限公司第一次全體股東會(huì)議決議》，該決議第三項(xiàng)內(nèi)容有：“同意出資建立公司啟動(dòng)準(zhǔn)備金，共 20萬元人民幣，各股東按照《公司章程》規(guī)定比例出資：劉子玉出資比例34%共6.8萬元，張軍出資比例33%共6.6萬元，王曉娟出資比例33%共 6.6萬元。”

2007 年9月26日，劉子玉、張軍、王曉娟簽署《上海×××有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓決議》，該決議的主要內(nèi)容為，劉子玉因個(gè)人原因需要轉(zhuǎn)讓其所持股份，由于張軍、王曉娟不愿購買，并自動(dòng)放棄優(yōu)先購買權(quán)；根據(jù)章程規(guī)定，經(jīng)全體股會(huì)東決議通過，允許劉子玉將其股份轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)有股東以外的其他人。此后，劉子玉與劉子文簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定劉子玉將其17萬元出資，占原告注冊(cè)資本34%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給劉子文；轉(zhuǎn)讓價(jià)格為51萬元，劉子文于本協(xié)議簽訂之日起3日內(nèi)向劉子玉付清轉(zhuǎn)讓款；劉子玉承諾所轉(zhuǎn)讓股權(quán)系合法持有且有權(quán)轉(zhuǎn)讓，并配合劉子文辦理工商登記事宜；劉子文對(duì)于轉(zhuǎn)讓后的權(quán)利義務(wù)已經(jīng)了解清楚。

但是法院查明劉子玉主張其已經(jīng)按照章程規(guī)定出資的依據(jù)《驗(yàn)資報(bào)告》附件系偽造，故《驗(yàn)資報(bào)告》的內(nèi)容不真實(shí)，法院認(rèn)為劉子玉未按照章程規(guī)定出資。原告確認(rèn)劉子玉實(shí)際向公司出資68000元，劉子玉確實(shí)為原告支付了該款，據(jù)此法院認(rèn)定劉子玉實(shí)際額為68000元。

1、《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》是否有效？

2、劉子玉出資的瑕疵應(yīng)該由誰承擔(dān)責(zé)任？如果是劉子玉個(gè)人承擔(dān)責(zé)任，劉子文是否需要承擔(dān)連帶責(zé)任？

第四篇：商法試題

商法復(fù)習(xí)資料

一、單項(xiàng)選擇題：

1、發(fā)起設(shè)立公司，發(fā)起人以工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)作為出資的金額不得超過股份有限公司注冊(cè)資本的（）。A、40% B、30% C、20% D、10%

2、股份有限公司董事任期由公司章程規(guī)定，但每屆任期不得超過（）。A、1年 B、2年 C、3年 D、5年

3、根據(jù)法律規(guī)定，債權(quán)人會(huì)議討論通過和解協(xié)議草案，必須由占無財(cái)產(chǎn)擔(dān)保債權(quán)總額的多少以上的有表決權(quán)的債權(quán)人通過？（）A、過半數(shù) B、大多數(shù) C、1/3 D、2/3

4、見票即付的匯票，自出票日起（）向付款人提示付款。A、一個(gè)月內(nèi) B、十五天內(nèi) C、二個(gè)月內(nèi) D、三個(gè)月內(nèi)

5、A公司匯票遺失，為B所撿，B背書后轉(zhuǎn)讓給C公司，從C公司運(yùn)走貨物一批。C公司（）。A、無權(quán)要求A公司付款 C、僅有權(quán)要求B付款 B、有權(quán)要求A公司付款 D、既無權(quán)要求A公司付款，也無權(quán)要求B付款

6、以下所列行為中哪一種是匯票和本票共有，支票沒有的？（）A、出票 B、承兌 C、保證 D、背書

7、人壽保險(xiǎn)以外的其他保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，對(duì)保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或者給付保險(xiǎn)金的權(quán)利，自其知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起（）不行使而消失。A、半年 B、1年 C、2年 D、5年

8、依照《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)公司注冊(cè)資本最低限額必須為實(shí)繳貨幣資本。其注冊(cè)資本的最低限額為人民幣（）。A、1千萬元 B、5千萬元 C、1億元 D、2億元

9、根據(jù)我國法律，企業(yè)破產(chǎn)界限的實(shí)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、企業(yè)經(jīng)營管理不善致資不抵債 C、企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù) B、企業(yè)嚴(yán)重虧損 D、企業(yè)商業(yè)信譽(yù)嚴(yán)重惡化

10、沒有代理權(quán)而以被代理人名義在票據(jù)上簽章的，應(yīng)當(dāng)由簽章人承擔(dān)票據(jù)責(zé)任，代理人矗代理權(quán)限的，其法律后果為（）。

A、其代理行為無效 B、由被代理人承擔(dān)全部責(zé)任 C、由代理人承擔(dān)全部責(zé)任 D、由代理人就其矗權(quán)限部分承擔(dān)票據(jù)責(zé)任，在權(quán)限范圍內(nèi)的代理行為繼續(xù)有效

11、股份有限公司股東大會(huì)對(duì)公司合并、分立或者解散公司作出決議，須經(jīng)出席會(huì)議的股東（）。A、1/2以上通過 C、2/3以上通過 B、所持表決權(quán)的1/2以上通過 D、所持表決權(quán)的2/3以上通過

12、發(fā)行公司債券，股份有限公司的凈資產(chǎn)額不得低于（）。A、1000萬元 B、3000萬元 C、5000萬元 D、6000萬元

13、按《公司法》規(guī)定，發(fā)起人的股份，公司成立之日起，（）內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓。A、3年 B、2年 C、1年 D、6個(gè)月

14、在人民法院裁定宣告進(jìn)入破產(chǎn)還債程序后，未收到通知債權(quán)人應(yīng)當(dāng)自公告之日起多長期限內(nèi)，向人民法院申報(bào)債權(quán)？（）A、1個(gè)月 B、3個(gè)月 C、6個(gè)月 D、15日

15、沒有代理權(quán)而以代理人名義在票據(jù)上簽章的，應(yīng)當(dāng)由（）承擔(dān)票據(jù)責(zé)任。A、被代理人 B、代理人與被代理人 C、代理人與簽章人連帶 D、簽章人

16、依《票據(jù)法》的規(guī)定，下列有關(guān)匯票記載事項(xiàng)的哪一表述是正確的？（）A、匯票上未記載付款日期的，為出票后1個(gè)月內(nèi)付款

B、匯票上未記載付款地的，出票人的營業(yè)場(chǎng)所、住所或經(jīng)常居住地為付款地 C、匯票上未記載收款人名稱的可予補(bǔ)記 D、匯票上未記載出票日期的，匯票無效

17、下列方法中哪一種是我國《票據(jù)法》未予認(rèn)可的票據(jù)權(quán)利救濟(jì)方法？（）A、公示催告 B、聲明作廢 C、掛失止付 D、訴訟

18、保險(xiǎn)合同成立后，保險(xiǎn)人何時(shí)開始承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任？（）A、投保人交付保費(fèi)后 C、按照約定的時(shí)間 B、保險(xiǎn)事故發(fā)生后 D、自保險(xiǎn)合同成立之日

19、保險(xiǎn)期內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，應(yīng)由第三者負(fù)責(zé)賠償?shù)模绻侗７较虮ｋU(xiǎn)方提出賠償要求，保險(xiǎn)方應(yīng)如何處理（）。

A、在第三者無力賠償時(shí)，保險(xiǎn)方才予以賠償

B、在查明第三者尚未對(duì)投保方承擔(dān)賠償責(zé)任時(shí)，保險(xiǎn)方才予以賠償 C、保險(xiǎn)方不予賠償 D、保險(xiǎn)方先予賠償，然后取得代位追償權(quán)

20、甲向乙背書轉(zhuǎn)讓面額為20萬元的匯票作為購買房屋的價(jià)金，乙接受匯票后背書轉(zhuǎn)讓與第三人丙。如果甲乙之間的房屋買賣合同被解除，則甲有權(quán)（）。A、請(qǐng)求乙返還匯票 C、請(qǐng)求從乙處受讓匯票的第三人丙返還匯票 B、請(qǐng)求乙返還20萬元現(xiàn)金 D、請(qǐng)求付款人停止支付

二、多項(xiàng)選擇題：

1、有限責(zé)任公司成立時(shí)，股東以土地使用權(quán)出資的，應(yīng)當(dāng)辦理哪些手續(xù)？（）A、評(píng)估作價(jià) C、驗(yàn)資 B、產(chǎn)權(quán)過戶 D、第一次股東大會(huì)確認(rèn)

2、（）可單獨(dú)投資設(shè)立國有獨(dú)資的有限公司。A、國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu) C、國家授權(quán)的部門 B、國有資產(chǎn)管理局 D、國務(wù)院

3、債務(wù)人提出破產(chǎn)申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交下列文件（）。A、企業(yè)虧損說明書 B、會(huì)計(jì)報(bào)表 C、債務(wù)清冊(cè) D、債權(quán)清冊(cè)

4、根據(jù)《破產(chǎn)法》的規(guī)定，債權(quán)人會(huì)議的職權(quán)包括哪些？（）A、審查有關(guān)債權(quán)的證明材料，確認(rèn)債權(quán)有無財(cái)產(chǎn)擔(dān)保及數(shù)額 B、討論通過和解協(xié)議草案 C、討論通過破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的處理方案 D、討論通過破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的分配方案

5、下列哪些情況，屬于票據(jù)的偽造？（）A、甲以乙的名義出票 C、甲以乙的名義在票據(jù)上更改付款日期 B、甲以乙的名義在票據(jù)上簽名背書 D、甲以乙的名義在票據(jù)上更改付款地點(diǎn)

6、下列關(guān)于再保險(xiǎn)的表述哪些是正確的？（）

A、再保險(xiǎn)是保險(xiǎn)人將其承擔(dān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以承保形式全部轉(zhuǎn)移給其他保險(xiǎn)人的保險(xiǎn) B、再保險(xiǎn)接受人不得向原保險(xiǎn)的投保人要求支付保險(xiǎn)費(fèi)

C、原保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，不得向再保險(xiǎn)的投保人提出賠償或給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求

D、再保險(xiǎn)分出人不得以再保險(xiǎn)接受人未履行再保險(xiǎn)責(zé)任為由，拒絕履行或者遲延履行其原保險(xiǎn)責(zé)任

7、同一保險(xiǎn)公司不得同時(shí)兼營（）。A、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) B、人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù) C、人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù) D、海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

8、人壽保險(xiǎn)合同包括：（）。A、意外傷害保險(xiǎn)合同 B、死亡保險(xiǎn)合同 C、生存保險(xiǎn)合同 D、兩全保險(xiǎn)合同

9、下列公司依照我國公司法可以發(fā)行公司債券的有：（）。A、某股份有限公司

B、某國有獨(dú)資公司和三個(gè)國有企業(yè)投資設(shè)立的有限責(zé)任公司 C、四個(gè)國有企業(yè)投資設(shè)立的有限責(zé)任公司

D、某外商投資的凈資產(chǎn)超過1億元人民幣的有限責(zé)任公司

10、下列有關(guān)票據(jù)的表述正確的是（）。A、票據(jù)是一種有價(jià)證券

B、票據(jù)是無條件支付或無條件委托支付一定金錢的憑證 C、收款人是票據(jù)上記載的權(quán)利人，是票據(jù)上最初的權(quán)利人 D、出票人可以是銀行、一般企業(yè)和個(gè)人

11、公司成立后，發(fā)生下列哪些情形，公司登記機(jī)關(guān)可以吊銷營業(yè)執(zhí)照：（）。A、公司成立后無正當(dāng)理由超過6個(gè)月未開業(yè) C、開業(yè)后滿6個(gè)月尚未盈利 B、開業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)6個(gè)月以上 D、開業(yè)后1個(gè)月即停業(yè)，并報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)

12、我國公司法規(guī)定的公司包括（）。A、有限責(zé)任公司 B、無限責(zé)任公司 C、股份有限公司 D、國有獨(dú)資公司

13、公司在（）情況下，由國務(wù)院證券管理部門決定終止其股票上市。A、決議解散 C、被宣告破產(chǎn) B、被行政主管部門依法責(zé)令關(guān)閉 D、公司最近3年連續(xù)虧損

14、破產(chǎn)債權(quán)包括（）。

A、破產(chǎn)宣告前成立的無財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán) C、放棄優(yōu)先受償權(quán)利的有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán) B、破產(chǎn)宣告前成立的有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán) D、債權(quán)人參加破產(chǎn)程序的費(fèi)用

15、票據(jù)權(quán)利包括（）。A、追索權(quán) B、轉(zhuǎn)讓權(quán) C、付款請(qǐng)求權(quán) D、繼承權(quán)

16、依據(jù)我國《票據(jù)法》，下列哪些背書是無效的？（）A、附條件的背書 C、將票據(jù)金額分別轉(zhuǎn)讓給兩人以上的背書 B、將票據(jù)金額部分轉(zhuǎn)讓的背書 D、在票上記載“不得轉(zhuǎn)讓”字樣的背書

17、重復(fù)保險(xiǎn)是指投保人對(duì)（）分別向2個(gè)以上保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)。A、同一保險(xiǎn)責(zé)任 B、同一保險(xiǎn)利益 C、同一保險(xiǎn)標(biāo)的 D、同一保險(xiǎn)事故

18、龐某購得新車一輛，并在保險(xiǎn)公司辦理了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)價(jià)值10萬元，某日，龐某行車時(shí)被一出租汽車司機(jī)徐某違章行駛而將其新車后部撞壞，造成損失1萬元。下列有關(guān)本案的表述中正確的是：（）。A、龐某既可以選擇向徐某索賠，與可以選擇要求保險(xiǎn)公司賠償 B、若保險(xiǎn)公司向龐某支付了賠償費(fèi)，則龐某不得再向徐某索償

C、若徐某向龐某支付了賠償費(fèi)，則寵某仍有權(quán)要求保險(xiǎn)公司支付賠償金 D、若龐某放棄對(duì)徐某索賠權(quán)，則保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金的責(zé)任

19、人民法院受理破產(chǎn)案件前6個(gè)月至破產(chǎn)宣告之日的期間內(nèi)，破產(chǎn)企業(yè)的（）行為無效。A、放棄自己的債權(quán) C、對(duì)原來沒有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債務(wù)提供財(cái)產(chǎn)擔(dān)保 B、非正常壓價(jià)出售財(cái)產(chǎn) D、對(duì)未到期的債務(wù)提前清償 20、下列關(guān)于全民所有制企業(yè)破產(chǎn)程序中的和解和整頓的表述中哪些是正確的？（）A、整頓申請(qǐng)?zhí)岢龊螅髽I(yè)應(yīng)當(dāng)向債權(quán)人會(huì)議提出和解協(xié)議草案 B、和解協(xié)議自債權(quán)人會(huì)議討論通過之日起具有法律效力 C、企業(yè)的整頓由其上級(jí)主管部門負(fù)責(zé)主持

D、整頓期間，企業(yè)對(duì)原來沒有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債務(wù)提供財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的，經(jīng)人民法院裁定，終結(jié)該企業(yè)的整頓，宣告其破產(chǎn)

三、名詞解釋：

1、票據(jù)：

3、保險(xiǎn)代位求償權(quán)：

5、商號(hào)：

7、掛失止付：

2、再保險(xiǎn)（分保）：

4、提示見票：

6、票據(jù)抗辯：

8、保險(xiǎn)索賠：

四、簡答題：

1、、保險(xiǎn)合同應(yīng)具備哪些基本條款？

2、破產(chǎn)債權(quán)包括哪些債權(quán)？

3、《公司法》規(guī)定哪些人不得擔(dān)任有限責(zé)任公司的董事？

4、商事主體登記的事項(xiàng)主要包括哪些內(nèi)容？

5、人身保險(xiǎn)合同有哪些特征？主要有哪些種類？

6、票據(jù)變?cè)旌髮?duì)票據(jù)上簽章人有何效力？

7、股份有限公司申請(qǐng)其股票上市應(yīng)符合哪些條件？

8、公司債券發(fā)行應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？

五、案例分析題：

（一）1998年6月4日，甲紡織廠與平安保險(xiǎn)公司簽訂了企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同。保險(xiǎn)金額為人民幣100萬元，保險(xiǎn)期為1年，即自1998年6月5日零時(shí)起至1999年6月4日24時(shí)止。1998年8月9日，甲紡織廠失火，廠方領(lǐng)導(dǎo)積極組織進(jìn)行撲救，但是由于火勢(shì)太大，撲救工作困難，共花去人民幣10萬元。事故發(fā)生后，甲紡織廠立即向保險(xiǎn)公司報(bào)了案，保險(xiǎn)公司委托有關(guān)部門對(duì)保險(xiǎn)事故進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)論為：火災(zāi)系由于天氣太熱，紡織廠倉庫底部貨物突然自燃所引起，企業(yè)財(cái)產(chǎn)在事故發(fā)生前價(jià)值人民幣90萬元，火災(zāi)導(dǎo)致企業(yè)財(cái)產(chǎn)全部毀損。此次調(diào)查共花去費(fèi)用人民幣5萬元。

問：（1）撲救火災(zāi)的費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)責(zé)？為什么？（2）有關(guān)部門的調(diào)查費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)責(zé)？為什么？（3）保險(xiǎn)公司共應(yīng)向紡織廠支付賠款多少？為什么？

（二）2002年2月6日，某副食品公司與某商業(yè)公司訂立了一份牛排購銷合同，食品公司向商業(yè)公司支付了一張票面金額為6萬元，出票后3個(gè)月付款的匯票。后來商業(yè)公司將該票據(jù)丟失，被經(jīng)營服裝生意的李某拾得，李某遂在該匯票背面公司的背書人處偽造了商業(yè)公司的簽章和其法定代表人的簽章，在被背書人處自己簽章，此后又在向服裝廠批發(fā)服裝時(shí)將該匯票背書轉(zhuǎn)讓給了服裝廠，服裝廠對(duì)該匯票進(jìn)行了形式上的審查，并未查出該票據(jù)被偽造。問：（1）匯票被李某拾得，此時(shí)的票據(jù)權(quán)利人為：（）A、李某 B、副食品公司 C、商業(yè)公司 D、服裝廠（2）服裝廠能否取得票據(jù)權(quán)利？（）

A、服裝廠屬于善意取得，所以是票據(jù)的權(quán)利人

B、該票據(jù)被偽造，因此背書無效，服裝廠不能取得票據(jù)權(quán)利

C、李某無票據(jù)權(quán)利，所以接受其轉(zhuǎn)讓的服裝廠也無法取得票據(jù)權(quán)利

D、服裝廠未能檢查出票據(jù)被偽造，負(fù)有重大過失，因此不能享有票據(jù)權(quán)利（3）對(duì)于該偽造匯票：（）

A、李某是偽造人，不必負(fù)票據(jù)責(zé)任 B、商業(yè)公司成為債務(wù)人 C、李某背書轉(zhuǎn)讓給服裝廠時(shí)其簽章是真實(shí)的，因此是票據(jù)債務(wù)人 D、李某承擔(dān)票據(jù)責(zé)任后還要追究其刑事責(zé)任

第五篇：商法判斷題

一、判斷正誤（認(rèn)為正確的寫對(duì)，認(rèn)為錯(cuò)誤的寫錯(cuò)），每題152、申請(qǐng)人提出破產(chǎn)申請(qǐng)后，在法院受理前請(qǐng)求撤回的，人民分 法院可以決定準(zhǔn)許，也可以決定不準(zhǔn)許。（對(duì)）

1．企業(yè)破產(chǎn)案件由債務(wù)人所在地人民法院管轄。（對(duì)）

53、破產(chǎn)債權(quán)是基于破產(chǎn)宣告前的原因而發(fā)生的，能夠通過破2．人民法院對(duì)破產(chǎn)案件作出的裁定，除駁回破產(chǎn)申請(qǐng)的裁定外，產(chǎn)分配由破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)公平受償?shù)呢?cái)產(chǎn)請(qǐng)求權(quán)。（對(duì)）一律不準(zhǔn)上訴。（對(duì)）

54、破產(chǎn)無效行為是指?jìng)鶆?wù)人在破產(chǎn)狀態(tài)下實(shí)施的使破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)3.持票人取得票據(jù)如無對(duì)價(jià)或無相當(dāng)對(duì)價(jià)，不能有優(yōu)于其前手不當(dāng)減少，或違反公平清償原則，從而使債權(quán)人的一般清償利的權(quán)利。（對(duì)）益受到損害，依法應(yīng)被確認(rèn)無效的財(cái)產(chǎn)處分行為。（對(duì)）4.票據(jù)債務(wù)人可以以自己與出票人之間所有的基于人的關(guān)系

55、破產(chǎn)分配又稱破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的分配，是指破產(chǎn)清算人將變價(jià)后的抗辯對(duì)抗持票人。（錯(cuò)）的破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，依照符合法定順序并經(jīng)債權(quán)人會(huì)議通過的分配方5.股東全部繳納出資后，以股東會(huì)決議的形式向公司登記機(jī)關(guān)案，對(duì)全體破產(chǎn)債權(quán)人進(jìn)行平等清償?shù)某绦颉＃▽?duì)）提供各股東的出資證明。（錯(cuò)）

56、工商行政管理機(jī)關(guān)是合伙企業(yè)登記機(jī)關(guān)。（對(duì)）6.有限責(zé)任公司的股東會(huì)成員由全體股東選舉產(chǎn)生。（錯(cuò)）

57、支票是出票人簽發(fā)的，指示辦理存款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)即付7.公司可以向其他有限責(zé)任公司、股份有限公司以及其他類型款人于見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票的企業(yè)投資，以公司的信用對(duì)外承擔(dān)民事責(zé)任。（錯(cuò)）據(jù)。（對(duì)）

8.債權(quán)人認(rèn)為債權(quán)人會(huì)議決議違反法律規(guī)定的，可以在債權(quán)人

58、匯票就是出票人委托他人于到期日無條件支付一定金額給會(huì)議作出決議后10天內(nèi)提請(qǐng)法院裁定。（錯(cuò)）收款人的票據(jù)。（對(duì)）

9.清算組成員多為政府公務(wù)員，但清算組并不隸屬于政府，只

59、我國《證券法》將證券公司分為綜合類證券公司和經(jīng)紀(jì)類是其工作由政府領(lǐng)導(dǎo)。（錯(cuò)）證券公司，對(duì)二者的設(shè)立規(guī)定了不同的條件。（對(duì)）

10、伙人之間有關(guān)利潤和虧損的分擔(dān)比例對(duì)債權(quán)人具有約束力。60、《證券交易所管理辦法》的規(guī)定，會(huì)員制是我國證券交易（錯(cuò)）所唯一的法定組織形式。（對(duì)）

11、破產(chǎn)作為一種事實(shí)狀態(tài)，并不必然地導(dǎo)致債務(wù)人清算倒閉61、合伙人退伙，可分為兩種情況：一是聲明退伙；二是法定的結(jié)局。（對(duì)）退伙。（對(duì)）

12、申請(qǐng)人提出破產(chǎn)申請(qǐng)后，在法院受理前請(qǐng)求撤回的，人民62、在我國，證券業(yè)和銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)可以混業(yè)經(jīng)營。（錯(cuò)）法院可以決定準(zhǔn)許，也可以決定不準(zhǔn)許。（對(duì)）63、公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍的顯著變化不屬于證券法所說

13、破產(chǎn)債權(quán)是基于破產(chǎn)宣告前的原因而發(fā)生的，能夠通過破的“重大事件”。（錯(cuò)）產(chǎn)分配由破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)公平受償?shù)呢?cái)產(chǎn)請(qǐng)求權(quán)。（對(duì)）64、證券公司接受委托賣出證券不必是客戶證券賬戶上實(shí)有的14、依照公司法的規(guī)定設(shè)立的股份有限公司，不得在其公司名證券，且可以為客戶融券交易。（錯(cuò)）稱中標(biāo)明有限責(zé)任公司的字樣。（對(duì)）65、證券交易的集中競(jìng)價(jià)應(yīng)當(dāng)實(shí)行價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則。

15、董事長是公司的法定代表人，根據(jù)需要，董事長可以修改（對(duì)）公司章程，以適應(yīng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。（錯(cuò)）66、人身保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因第三人的行為而發(fā)生死亡、傷殘或

16、公司以其登記所在地為公司的住所。（錯(cuò)）者疾病等保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人或者受益人給付保險(xiǎn)

17、公司可以根據(jù)需要設(shè)立分公司，公司可以選擇分公司登記金后，享有向第三者追索的權(quán)利。（錯(cuò)）法人資格，也可以不選擇分公司登記法人資格。（錯(cuò)）67、在中華人民共和國境內(nèi)從事保險(xiǎn)活動(dòng)的公司和個(gè)人，不適

18、申請(qǐng)合伙企業(yè)登記的具體事務(wù)，應(yīng)當(dāng)由全體合伙人從他們用中華人民共和國保險(xiǎn)法，應(yīng)選擇適用其他有關(guān)國家的保險(xiǎn)法。當(dāng)中指定的代表或者他們共同委托的代理人負(fù)責(zé)辦理。代表的（錯(cuò)）指定或者代理人的委托，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。（對(duì)）68、再保險(xiǎn)的分出人可以根據(jù)具體的情況，以再保險(xiǎn)接受人未

19、合伙企業(yè)的登記事項(xiàng)包括：合伙企業(yè)的名稱、經(jīng)營場(chǎng)所、履行再保險(xiǎn)責(zé)任為由，拒絕履行或者延遲履行原保險(xiǎn)責(zé)任。（錯(cuò)）經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式和合伙人的姓名及住所、出資額以及出資69、即使被保險(xiǎn)人的家庭成員或者其他組成人員故意造成對(duì)保方式。（對(duì)）險(xiǎn)標(biāo)的的損害而造成保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人也可以對(duì)被保險(xiǎn)人的20、企業(yè)登記機(jī)關(guān)自收到申請(qǐng)人提交的符合規(guī)定的全部申請(qǐng)文家庭成員或者其他組成人員行使代位請(qǐng)求賠償?shù)臋?quán)利。（錯(cuò)）件之日起30日內(nèi)，作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定。（對(duì)）70、和解是指具備破產(chǎn)原因的債務(wù)人，為避免破產(chǎn)清算，而與

21、合伙企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日，為合伙企業(yè)的成立日期。債權(quán)人團(tuán)體達(dá)成以讓步方法了結(jié)債務(wù)的協(xié)議，協(xié)議經(jīng)法院認(rèn)可（對(duì)）后生效的法律程序。（對(duì)）

22、破產(chǎn)案件的申請(qǐng)分為兩類，一是債權(quán)人申請(qǐng)，二是債務(wù)人71、破產(chǎn)案件受理后，債權(quán)人向人民法院提起新訴訟的，應(yīng)予申請(qǐng)。（對(duì)）駁回。其起訴不具有債權(quán)申報(bào)的效力。（對(duì)）

23、商事關(guān)系，大體上說，主要包括兩部分，一是商事組織關(guān)72、證券的發(fā)行交易活動(dòng)必須實(shí)行公平、公開、公正的原則。系，二是商事交易關(guān)系。（對(duì)）（對(duì)）

24、營業(yè)商行為，就是以營利為目的并具有營業(yè)性質(zhì)的行為。*********000000000（對(duì)）******0000000

25、絕對(duì)商行為，就是依行為性質(zhì)，無論什么人實(shí)施都構(gòu)成商1．在古代中國，民間的商事關(guān)系，主要依習(xí)慣和道德規(guī)范調(diào)整。行為的行為。（對(duì)）()

26、所謂商人，就是以自己名義實(shí)施商行為，并以此為常業(yè)的 2．有限責(zé)任公司的全部資產(chǎn)分為等額股份，股東以其所持股人。（對(duì)）份對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。()

27、匯票在出票時(shí)有三個(gè)當(dāng)事人：出票人，收款人，付款人。3．公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。()（對(duì)）4．我國《民法通則》規(guī)定的個(gè)人合伙和《合伙企業(yè)法》規(guī)定

28、票據(jù)當(dāng)事人分為基本當(dāng)事人與非基本當(dāng)事人。（對(duì)）的合伙企業(yè)，都屬于普通合伙。()

29、本票的基本當(dāng)事人有出票人與收款人。（對(duì)）5．匯票金額的記載方式，可以以文字，也可以用數(shù)字的方式。30、匯票與支票的基本當(dāng)事人有出票人、付款人與收款人。當(dāng)數(shù)字與文字不一致時(shí)，以（對(duì)）文字記載為準(zhǔn)。()

31、證券的發(fā)行交易活動(dòng)必須實(shí)行公平、公開、公正的原則。6．破產(chǎn)程序開始后，未經(jīng)人民法院許可，債務(wù)人不得對(duì)個(gè)別債（對(duì)）權(quán)人清償債務(wù)，也不得以其

32、在我國，證券業(yè)和銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)可以混業(yè)經(jīng)營。（錯(cuò)）財(cái)產(chǎn)設(shè)立新的擔(dān)保。()

33、公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍的顯著變化不屬于證券法所說7．根據(jù)我國法律，債權(quán)人逾期未申報(bào)債權(quán)的，視為自動(dòng)放棄債的“重大事件”。（錯(cuò)）權(quán)，所以其債權(quán)因此而消滅。()

34、證券公司接受委托賣出證券不必是客戶證券賬戶上實(shí)有的8．在我國，破產(chǎn)申請(qǐng)是破產(chǎn)程序開始的標(biāo)志。()證券，且可以為客戶融券交易。（錯(cuò)）9．我國現(xiàn)行的《證券法》在證券發(fā)行制度上采取的是審批

35、證券交易的集中競(jìng)價(jià)應(yīng)當(dāng)實(shí)行價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則。制。()（對(duì)）10．有限責(zé)任公司的股東會(huì)由各股東按出席人數(shù)行使表決權(quán)。

36、在中華人民共和國境內(nèi)的法人和其他組織需要辦理境內(nèi)保()險(xiǎn)的，必須向我國境內(nèi)的保險(xiǎn)公司投保。（對(duì)）判斷題答案

37、重復(fù)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額超過保險(xiǎn)價(jià)值的，各保險(xiǎn)人所應(yīng)支付1．√2．X3．√4的賠償總額必須限制在保險(xiǎn)價(jià)值的范圍內(nèi)。（對(duì)）√5．√6．√7．X8．X9．X10．X

38、投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的，經(jīng)當(dāng)事人請(qǐng)求，可1．凡是從事商行為的人都是商人。（）以撤銷該合同的法律效力。（錯(cuò)）2．依照公司法的規(guī)定設(shè)立的股份有限公司，不得在其公司名稱

39、未經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司不得自行承保新的中標(biāo)明有限責(zé)任公司的字樣。（）險(xiǎn)種。（對(duì)）3．董事長是公司的法定代表人，根據(jù)需要，董事長可以修改公40、保險(xiǎn)合同是被保險(xiǎn)人與保險(xiǎn)人約定保險(xiǎn)權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)司章程，以適應(yīng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。（）議。（對(duì)）4.在中華人民共和國境內(nèi)從事保險(xiǎn)活動(dòng)的公司和個(gè)人，可以適

41、保證不得附有條件；附有條件的，不影響對(duì)匯票的保證責(zé)用中華人民共和國保險(xiǎn)法，也可以選擇適用其他國家的保險(xiǎn)法。任。（對(duì)）（）

42、匯票上不必記載“無條件支付的委托”的字樣。（錯(cuò)）5．當(dāng)事人經(jīng)協(xié)商同意變更保險(xiǎn)合同的，應(yīng)當(dāng)由保險(xiǎn)人在原保險(xiǎn)

43、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源，并單或者其他保險(xiǎn)憑證上批注或者附貼批單，或者由投保人與保保證支付。（對(duì)）險(xiǎn)人訂立變更的書面協(xié)議。（）

44、無民事行為能力人在票據(jù)上簽章的，其簽章無效，而且因6．匯票上不必記載“無條件支付的委托”的字樣。（）此影響其他簽章的效力。（錯(cuò)）7．本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源，并保

45、本票的出票人資格必須由中國人民銀行審定。（對(duì)）證支付。（）

46、我國的合伙企業(yè)法更是明確地規(guī)定，合伙企業(yè)是以全體合8．公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍的顯著變化不屬于證券法所說的伙人承擔(dān)連帶無限責(zé)任的主體，不能使用公司的名稱。（對(duì)）“重大事件”。（）

47、股份有限公司設(shè)立的無效，要由股東、董事或監(jiān)事向法院判斷正誤題（每小題1分，共8分）起訴，由法院作出判決。（對(duì)）1．錯(cuò)2．對(duì)3．錯(cuò)4．錯(cuò)5．對(duì)6．錯(cuò)7．對(duì)8．錯(cuò)

48、商事交易就是商事組織以及其他人在市場(chǎng)領(lǐng)域從事的各種1．根據(jù)公司法的規(guī)定，設(shè)立公司必須制定公司章程，公司章程經(jīng)營活動(dòng)。（對(duì)）對(duì)公司、股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理具有約束力。()

49、絕對(duì)商行為，就是依行為性質(zhì)，無論什么人實(shí)施都構(gòu)成商2．保險(xiǎn)合同成立后，保險(xiǎn)人可以根據(jù)自己的承保能力，決行為的行為。（對(duì)）定繼續(xù)履行保險(xiǎn)合同還是解除保險(xiǎn)合同。()

50、實(shí)物出資有兩種情形：一是轉(zhuǎn)移所有權(quán)，二是不轉(zhuǎn)移所有3．人身保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因第三人的行為而發(fā)生死亡、傷殘權(quán)（而只提供使用權(quán)或者使用權(quán)加收益權(quán)）。（對(duì)）或者疾病等保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人或者受益人給付保

51、破產(chǎn)作為一種事實(shí)狀態(tài)，并不必然地導(dǎo)致債務(wù)人清算倒閉險(xiǎn)金后，享有向第三者追索的權(quán)利。()的結(jié)局。（對(duì)）4．證券的發(fā)行交易活動(dòng)必須實(shí)行公平、公開、公正的原則。

()

5．在我國，證券業(yè)和銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)可以混業(yè)經(jīng)營。()6．保證不得附有條件；附有條件的，不影響對(duì)匯票的保證責(zé)任。()

7．公司監(jiān)事會(huì)有權(quán)召集臨時(shí)股東大會(huì)。()8．破產(chǎn)作為一種事實(shí)狀態(tài)，并不必然地導(dǎo)致債務(wù)人清算倒閉的結(jié)局。()1．對(duì)2．錯(cuò)3．錯(cuò)4．對(duì)5．錯(cuò)6．對(duì)7．錯(cuò)8．對(duì) 1．根據(jù)公司法的規(guī)定，設(shè)立公司必須制定公司章程，公司章程對(duì)公司、股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理具有約束力。()

2．保險(xiǎn)合同成立后，保險(xiǎn)人可以根據(jù)自己的承保能力，決定繼續(xù)履行保險(xiǎn)合同還是解除保險(xiǎn)合同。()

3．人身保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因第三人的行為而發(fā)生死亡、傷殘或者疾病等保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人或者受益人給付保險(xiǎn)金后，享有向第三者追索的權(quán)利。()

4．證券的發(fā)行交易活動(dòng)必須實(shí)行公平、公開、公正的原則。()

5．在我國，證券業(yè)和銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)可以混業(yè)經(jīng)營。()6．保證不得附有條件；附有條件的，不影響對(duì)匯票的保證責(zé)任。()

7．公司監(jiān)事會(huì)有權(quán)召集臨時(shí)股東大會(huì)。()8．破產(chǎn)作為一種事實(shí)狀態(tài)，并不必然地導(dǎo)致債務(wù)人清算倒閉的結(jié)局。()1．對(duì)2．錯(cuò)3．錯(cuò)4．對(duì)5．錯(cuò)6．對(duì)7．錯(cuò)8．對(duì)----------1．外觀法則的本意是保護(hù)善意相對(duì)人，其依據(jù)就是保障交易安全的原則。()

2．公司可以根據(jù)需要設(shè)立分公司，公司可以選擇分公司登記法人資格，也可以不選擇分公司登記法人資格。()3．清算期間，公司可以開展新的經(jīng)營活動(dòng)。

4．對(duì)于非貨幣的出資，是否需要評(píng)估作價(jià)，由全體合伙人協(xié)商確定。()

5．取回權(quán)是指從清算人接管的財(cái)產(chǎn)中取回不屬于破產(chǎn)人的財(cái)產(chǎn)的請(qǐng)求權(quán)。()

6．破產(chǎn)債權(quán)是基于破產(chǎn)宣告前的原因而發(fā)生的，能夠通過破產(chǎn)分配由破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)公平受償?shù)呢?cái)產(chǎn)請(qǐng)求權(quán)。()

7．票據(jù)債務(wù)人對(duì)于票據(jù)債權(quán)人提出的請(qǐng)求(請(qǐng)求權(quán))，提出某種合法的事由而予以拒絕，稱為票據(jù)抗辯。()

8．支票就是出票人委托銀行或其他法定金融機(jī)構(gòu)于見果時(shí)無條件支付一定金額給收款人的票據(jù)。()

9．在我國，證券業(yè)和銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)可以混業(yè)經(jīng)營。()10．人身保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人因第三人的行為而發(fā)生死亡、傷殘或者疾病等保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人或者受益人給付保險(xiǎn)金后，享有向第三者追索的權(quán)利。()

1．√2．×3．×4．√5．√6．√7．√8．√9．×10．× 1．根據(jù)股東創(chuàng)立大會(huì)的決議或者發(fā)起人會(huì)議的決議，可以以投資者的投資合同代替公司章程，井以此規(guī)定公司的民事權(quán)利義務(wù)。()

2．公司可以設(shè)立子公司，子公司具有法人資格，依法獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。()

3．投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的，經(jīng)當(dāng)事人請(qǐng)求，可以撤銷該合同的法律效力。()

4．未經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司不得自行承保新的險(xiǎn)種。()

5．本票的出票人資格必須由中國人民銀行審定。()

6．開立支票存款帳戶和領(lǐng)用支票，應(yīng)當(dāng)有可靠的資信，并存入一定的資金。()

7．收購要約中提出的各項(xiàng)收購條件，適用于被收購公司所有的股東。()

8．隱名合伙就是合伙人不公開其姓名的合伙。()1.錯(cuò)2．對(duì)3．錯(cuò)4．對(duì)5.對(duì)6．對(duì)7．對(duì)8．錯(cuò) 1.企業(yè)破產(chǎn)案件由債務(wù)人所在地人民法院管轄。()

2．人民法院對(duì)破產(chǎn)案件作出的裁定，除駁回破產(chǎn)申請(qǐng)的裁定外，一律不準(zhǔn)上訴。()

3．持票人取得票據(jù)如無對(duì)價(jià)或無相當(dāng)對(duì)價(jià)，不能有優(yōu)于其前手的權(quán)利()4．票據(jù)偵務(wù)人可以以自己與出票人之間所有的基于人的關(guān)系的抗辯對(duì)抗持票人。()5．股東全部繳納出資后，以股東會(huì)決議的形式向公司登記機(jī)關(guān)提供各股東的出資證明。()

6．有限責(zé)任公司的股東會(huì)成員由全體股東選舉產(chǎn)生。()7．公司可以向其他有限責(zé)任公司、股份有限公司以及其他類型的企業(yè)投資，以公司的信用對(duì)外承擔(dān)民事責(zé)任。()

8．債權(quán)人認(rèn)為債權(quán)人會(huì)議決議違反法律規(guī)定的，可以在債權(quán)人會(huì)議作出決議后lo天內(nèi) 提請(qǐng)法院裁定。()

9．清算組成員多為政府公務(wù)員，但清算組并不隸屬于政府，只是其工作由政府領(lǐng)導(dǎo)。()

10．合伙人之間有關(guān)利潤和虧損的分擔(dān)比例對(duì)債權(quán)人具有約束力。()

1．√2．√3．√4．X5．X6．X7．X8．X9．X10．X