第一篇：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

從事市場工作以來，組織了很多次巡展，雖然巡展效果一次比一次好，但在巡展工作開展的過程中仍有很多不足之處有待改進(jìn)。

在以往的巡展過程中，我們雖然收集了很多客戶信息，建立了長安汽車銷售聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，并銷售了車輛，巡展取得了一定的效果，但在我們過分關(guān)注巡展結(jié)果的同時(shí)，卻忽略了巡展過程中很多重要環(huán)節(jié)工作的開展。

在組織巡展活動前期，我們在召開巡展工作會的時(shí)候只是將巡展活動開展前需要準(zhǔn)備的工作進(jìn)行分工，對于參加巡展的人員沒有進(jìn)行巡展前的培訓(xùn)，造成在巡展過程中，人員分工不明確，給用戶造成現(xiàn)場比較混亂的感覺，而且沒有為巡展活動設(shè)立目標(biāo)。

到達(dá)巡展地點(diǎn)后，我們的銷售顧問只是盲目的發(fā)放單頁，收集客戶信息，感覺收集的客戶信息越多越好，卻沒有與客戶進(jìn)行深度的溝通，忽略了對潛在用戶的篩選，對于巡展結(jié)束后的跟蹤回訪造成了不便，很多用戶不是對于我們的巡展沒有印像，就是近期沒有購車意向，額外增加了回訪人員的工作量。在發(fā)放單頁的過程中，也沒有開展問卷調(diào)查，對后期潛在市場產(chǎn)品的銷售預(yù)估起到了一定的影響。

巡展結(jié)束后,沒有做后期評估，為以后巡展工作的開展造成了很多不便。

針對以上巡展不到位的問題，在以后開展巡展活動前應(yīng)將工作明確如下：

一、制定巡展計(jì)劃

1、首先確定活動的主題、開展時(shí)間、目標(biāo)及參展車型、參展人員、規(guī)劃及巡展中要進(jìn)行的重點(diǎn)內(nèi)容。

2、線路的制定

選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時(shí)間，人口比較多，而集中

3、前期培訓(xùn)及工作的分工

4、費(fèi)用預(yù)算及物料準(zhǔn)備

5、老用戶的邀約

二、執(zhí)行方面

1、現(xiàn)場的終端布置到位

2、信息收集及問卷調(diào)查同時(shí)開展

3、掃街活動開展并發(fā)展聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

三、巡展總結(jié)

對巡展的執(zhí)行情況進(jìn)行效果評估、分析。針對不足之處制定改進(jìn)措施，以利今后巡展工作的開展。

第二篇：巡展總結(jié)

富陽巡展總結(jié)

2012年6月14日杭州東盛汽車集團(tuán)富陽巡展如期開展進(jìn)行，跟以往一樣，由市場部策劃、組織、協(xié)助，一切工作的開展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務(wù)的一次聯(lián)合巡展，意在通過展示我們不斷提升和完善的強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)也通過把優(yōu)越的售后服務(wù)作為我們銷售的強(qiáng)大后盾來促進(jìn)銷售以提升銷量！因而巡展隊(duì)伍也就變的有點(diǎn)“浩蕩”了起來，根據(jù)之前的方案計(jì)劃，富陽直營店方面出兩個(gè)人和五臺車的準(zhǔn)備工作，我們杭州這邊開調(diào)三臺巡展車輛過去、人員八名，另外還有我們還有我們服務(wù)站參展的機(jī)動服務(wù)車和兩名服務(wù)人員，另外服務(wù)站的王斌總經(jīng)理開自己的私家車跟展督導(dǎo)，預(yù)計(jì)總參展人員14人，由于富陽直營店人員不足，最終只出了一個(gè)人，所以最終參加巡展總?cè)藬?shù)13人，巡展車輛為9輛，外加跟展督導(dǎo)車一輛，整個(gè)巡展隊(duì)伍的車輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見一斑”

早上七點(diǎn)我們在仁和產(chǎn)業(yè)基地集合，準(zhǔn)時(shí)向富陽開進(jìn)，到了富陽，我們迅速做了一下車輛的布置，由于準(zhǔn)備不足、不充分，富陽直營店的五臺車之前沒加油，所以在加油上浪費(fèi)了一些時(shí)間，加完油所有車輛按編號依次歸隊(duì)正式開啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車站旁，途經(jīng)23省道由于道路狹窄、地形復(fù)雜，行車流量較大而且巡展隊(duì)伍浩大，為了確保巡展安全，我們準(zhǔn)備了三臺對講機(jī)，在隊(duì)伍的首、尾、中間各分一臺，以保證前后兼顧、保持好車距，確保沒有一輛車掉隊(duì)，同時(shí)車速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測風(fēng)云，一

輛“冒失”長安面包車沖了進(jìn)來，由于面包車使用不規(guī)范、駕駛操作不當(dāng)方向失控，導(dǎo)致面包車側(cè)翻撞上了我們巡展車隊(duì)中的福瑞卡2.5米雙排車，至使我們的車輛失控沖到了田溝里去了。雖然對方是全責(zé)，但是使我們的車輛遭受了嚴(yán)重的損壞以及經(jīng)濟(jì)損失同時(shí)耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會不良影響，還好我們這輛車上的巡展人員沒有大礙，也算是不幸中的萬幸了。此時(shí)也是考驗(yàn)我們巡展隊(duì)伍在遇到一些突發(fā)意外情況時(shí)的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經(jīng)過集體討論和研究和請示上級領(lǐng)導(dǎo)，最終決定巡展繼續(xù)。服務(wù)站王總陪同我們涉及事故的工作人員協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪块T進(jìn)行事故處理，到下午三點(diǎn)半富陽巡展正式結(jié)束，事故還在處理當(dāng)中。

此次富陽巡展中出現(xiàn)事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動的策劃、協(xié)助、組織方，市場部亦難辭其咎，在這次活動中確實(shí)存在諸多問題與不足，首先巡展人員通知和車輛準(zhǔn)備的通知不夠細(xì)致，沒有做到責(zé)任細(xì)化，導(dǎo)致當(dāng)天有加油浪費(fèi)時(shí)間的情況；還有就是在路上行進(jìn)時(shí)有掉隊(duì)現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)意識不夠強(qiáng)，組織性、紀(jì)律性較差。這些問題與不足一定在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)和完善，對此向集團(tuán)公司及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作出檢討！

杭州東風(fēng)汽車集團(tuán)

市場部

二〇一二年六月十五日

第三篇：巡展活動總結(jié)

篇一：巡展總結(jié)

巡展總結(jié)

為了擴(kuò)大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺量，在總公司的大力支持下，于2011年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關(guān)愛全程 萬華歲末大回饋”巡展活動，此次活動歷時(shí)5天對天水5縣進(jìn)行巡展。現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。

一、巡展前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點(diǎn)對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價(jià)值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

足：

一是由于時(shí)間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動造成了一定的影響。

四、意見建議

1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對性的車輛巡展活動。

2、在適當(dāng)時(shí)期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬華“4s”店。

紀(jì) 鵬

2011.12.8 篇二：巡展總結(jié)

區(qū)域?qū)嵨镅舱够顒涌偨Y(jié)

為了提高解放汽車虎v產(chǎn)品在（鄭州，洛陽，駐馬店）區(qū)域的品牌知名度，提高解放虎v產(chǎn)品銷量，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，于2013年 5 月 7日至2013年5月16日在（鄭州，洛陽，駐馬店）區(qū)域組織了解放虎v產(chǎn)品的巡展活動，此次活動對以上區(qū)域主要的地級市以及所轄的主要縣級市市場進(jìn)行了實(shí)物宣傳，現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下：

一． 巡展前準(zhǔn)備

在巡展準(zhǔn)備工作中我公司將巡展車輛及路線：（鄭州-中牟-新鄭-新密-登封-汝陽-伊川-嵩縣-宜陽-新安-孟津-洛陽市區(qū)-偃師市-鞏義-上街-滎陽-鄭州），（駐馬店市-確山-泌陽-正陽-新蔡-平輿-汝南-上蔡-駐馬店市區(qū)-西平-遂平）人員都提前做好了準(zhǔn)備，在巡展過程中需要的工作提前制定完善，責(zé)任人，帶隊(duì)人分工明確，確保巡展的順利，公司巡展人員在巡展過程中，對重點(diǎn)走訪的人群，人員密集點(diǎn)，做到有目的有針對性的巡展效果。

二． 巡展效果及市場情況

在巡展期間，巡展人員針對鄭州，洛陽，駐馬店的主要物流集散地、糧

油批發(fā)市場、陶瓷市場、出租車市場等地重點(diǎn)進(jìn)行了巡展，針對競爭品牌用戶重點(diǎn)進(jìn)行了青島解放虎v優(yōu)勢的講解，針對虎v的用戶詳細(xì)詢問了在車輛使用過程中遇到的問題，以及車輛狀況，服務(wù)質(zhì)量等問題進(jìn)行了調(diào)研，并重點(diǎn)向用戶介紹了虎v新產(chǎn)品車型，用戶對此車型滿意度較高。

鄭州中牟萬邦蔬菜果品批發(fā)市場：建議不間斷實(shí)物巡展和行銷，并對

這個(gè)市場進(jìn)行購車送禮品促銷，市場物流量和車輛流動比較大。新密市場的客戶比較積極容易接觸建議走訪并巡展，主要為出租市場。新鄭，滎陽，上街市場離鄭州比較近，已開發(fā)“黃?！辈⒁詫?shí)物巡展。登封用戶比較熱情，出租市場比較集中一開用戶座談會的行式。鞏義市場以菜市場和出租市場為主并離得比較近適合實(shí)物巡展加行銷。

洛陽市場：整體以重載為主導(dǎo)，注重洛陽市區(qū)以中原菜市場；大唐建材

市場，310國道新建菜市場，東花壇菜市場和出租市場以小禮品，“黃?！昂托袖N。偃師市，汝陽，新安縣，宜陽縣，嵩縣以實(shí)物巡展加小禮品。伊川，孟津以菜市場和出租市場為主以實(shí)物巡展加小禮品。

駐馬店市市區(qū)以出租市場和物流為主，注重駐馬店菜市場行銷加小禮

品。汝南縣以拉久保田為主在每年10月份到來年的4月底是用戶購車的黃金時(shí)期，適合實(shí)物巡展。西平遂平以出租市場以行銷小禮品加實(shí)物巡展。正陽，確山縣以出租市場和菜市場為主適合實(shí)物巡展加小禮品。泌陽，上蔡縣，以實(shí)物巡展加小禮品因用戶積極性不高。新蔡，平輿建材市場加大巡展加發(fā)放小禮品。以上小禮品建議用撲克，杯子或鑰匙扣（車）掛件

三． 存在的問題

（1）、巡展人員對虎v新產(chǎn)品不熟悉，對于用戶提出的問題不能現(xiàn)場作出全面解釋，（2）、針對巡展過程中由于天氣較熱，部分用戶沒有在現(xiàn)場，沒有起到更好宣傳的作用，時(shí)間掌握沒有到位

四．建議：

（1）鄭州區(qū)域要對所管轄的市區(qū)和各縣城進(jìn)行不間斷實(shí)物巡展，各個(gè)試場（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進(jìn)行不間斷實(shí)物宣傳并培養(yǎng)“黃?！?/p>

要對以上地方保持行銷。（巡展前期對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行排查摸底）。登封，鞏義，新密，中牟，新鄭二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（2）洛陽區(qū)域要對車型分主推車型和次推車型尤其是山地板要加大力度。并對伊川縣，新安縣，偃師市，市區(qū)（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）加大力度宣傳。建議對新安縣，偃師市地區(qū)建設(shè)二級網(wǎng)絡(luò)

（3）駐馬店區(qū)域要對拉久保田（汝南縣）加大“黃?！迸囵B(yǎng)力度和宣傳，并對其他各縣城（如建材市場，出租市場，蔬菜市場）進(jìn)行宣傳。遂平，西平，正陽，平輿進(jìn)行二級建設(shè)

（4）服務(wù)要加強(qiáng)質(zhì)量和配件（對于洛陽和駐馬店區(qū)域如當(dāng)?shù)胤?wù)站解決的問題溝通我公司自己服務(wù)站給予處理。

（5）行銷和實(shí)物巡展同時(shí)進(jìn)行。

篇三：縣域流動科技館巡展活動總結(jié)

流動科技館工作總結(jié)

山東省縣域流動科技館成武站巡展活動于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出?；顒娱_展期間，得到了山東省科協(xié)科普部、省科技館，市縣科協(xié)大力支持下，活動圓滿結(jié)束，并得到了社會各界的一致好評?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、巡展活動開展情況

山東省縣域流動科技館巡展活動于2013年12月19日起在我縣展出。此次活動由互動展品、科普體驗(yàn)項(xiàng)目、數(shù)字科技館、平面科普知識展覽等構(gòu)成；互動式科普展品以可動手操作、演示基礎(chǔ)科學(xué)知識的基礎(chǔ)型、經(jīng)典類展品為主，內(nèi)容涵蓋力學(xué)、電學(xué)、光學(xué)、數(shù)學(xué)、聲學(xué)、機(jī)械學(xué)等.科學(xué)體驗(yàn)項(xiàng)目以機(jī)器人表演、益智游戲、數(shù)字科技館體驗(yàn)等項(xiàng)目為主，平面科普知識展覽以食品安全科普內(nèi)容為主，展出面積300平方米，共展出科普展品50余件。

二、主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)協(xié)作

一是積極解決活動場地。我們利用美術(shù)生去外地考試集訓(xùn)不在使用美術(shù)教室的機(jī)會，把15間教室進(jìn)行整理，做為此次活動場地。同時(shí)成立了山東省縣域流動科技活動領(lǐng)導(dǎo)小組。二是精心組織，辦好啟動儀式。山東省縣域流動科技館巡展活動于12月19日隆重啟動。市科協(xié)副主席祝留芝、縣委副書記史長華親自參加了啟動儀式，縣教育局、團(tuán)縣委，縣科協(xié)、縣婦聯(lián)、機(jī)關(guān)工委、駐城中小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和我校的300名師生代表一起參加了啟動儀式?？h委副書記史長華致賀詞，市科協(xié)副主席祝留芝做了重要講話，我校校長李洪學(xué)致歡迎詞，副校長王照卯主持了啟動儀式。

（二）精心策劃、組織有序

為了保證活動順利、有序、安全進(jìn)行，我們對活動進(jìn)行了詳細(xì)、周密的計(jì)劃安排。一是制定了《山東省縣域流動科技館成武站活動方案》、《山東省縣域流動科技館成武站參觀時(shí)間安排表》以及《流動科技館展覽活動應(yīng)急預(yù)案》。

二是召開協(xié)調(diào)會，明確職責(zé)分工。學(xué)校專門召開參展專題會，根據(jù)方案和時(shí)間安排，對活動期間安全、組織工作進(jìn)行了分工，以確?；顒拥捻樌_展。

三是對活動統(tǒng)一安排，分批組織。按照活動安排，認(rèn)真組織學(xué)生參觀體驗(yàn)。在組織學(xué)生參觀時(shí)，按照《流動科技館參觀時(shí)間安排表》的時(shí)間安排，采用先二中師生，后駐城中學(xué)的順序指定專人負(fù)責(zé)，注意學(xué)生安全。

四是啟動儀式當(dāng)天，我們邀請成武電視臺、菏澤日報(bào)社等多家媒體對活動進(jìn)行報(bào)道。五是對活動場館進(jìn)行了精心布置，噴制了主題背景、在科技館四周懸掛宣傳標(biāo)語，利用教室黑板制作板報(bào)等，進(jìn)行廣泛宣傳，營造了濃厚的活動氛圍。

六是招募志愿者，成立科普服務(wù)隊(duì)。在學(xué)校展出期間，招募了物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物老師共24人，成立科普志愿者服務(wù)隊(duì)，每晌安排4名志愿者在科技館為參觀人員答疑解惑。七是邀請5d流動電影車前來助陣。利用自習(xí)課和體育課時(shí)間組織師生觀看5d電影，體驗(yàn)5d電影的樂趣。

（三）形式多樣，注重實(shí)效

一是師生同觀，增加互動。在參觀期間，師生共同參觀、探討，有些學(xué)生參觀后又帶家長來參觀，有的學(xué)生家長又聯(lián)合其他群眾前來參觀，增加了互動性，受到了廣大師生和群眾的極大喜愛。

二是把參觀流動科技館作為我校科技節(jié)的重要內(nèi)容，科技節(jié)期間開展科技創(chuàng)新大賽和科普知識講座。開展觀后展征文比賽活動，增強(qiáng)參觀的效果。

三是在元宵燈會設(shè)置科技體驗(yàn)中心，開展科技大餐進(jìn)元宵節(jié)活動。利用廣大居民元宵節(jié)期間觀燈的契機(jī)，把部分展品搬到元宵燈會，讓廣大市民觀燈的同時(shí)享受科技大餐，效果很好。四是成效顯著，媒體爭相報(bào)道。《菏澤日報(bào)》以《科技大餐進(jìn)校園》，《齊魯晚報(bào)》、《牡丹晚報(bào)》分別以《機(jī)器人舞動元宵節(jié)》為題作了報(bào)道。成武電視臺多次報(bào)道科技館活動開展情況。

活動的開展為我縣青少年零距離接觸科學(xué)、體驗(yàn)科技、開闊眼界、增長知識搭建了平臺，通過青少年親自觀看、體驗(yàn)，真正感受到了科技所帶來的魅力，科技所帶來的快樂、科技所帶來的改變，激發(fā)了我縣青少年對知識的渴望，對科學(xué)的熱愛，讓青少年懂得去思考，去探索。此次巡展活動，有效彌補(bǔ)了我縣科普資源空間缺口，改善了科普陣地相對薄弱的現(xiàn)狀，為更多青少年、社會公眾提供了參與科普的機(jī)會，對推動我縣青少年科技活動蓬勃開展，提高青少年科學(xué)素質(zhì)起到了重要作用。

篇四：社區(qū)巡展工作總結(jié)

兩個(gè)月社區(qū)巡展工總結(jié)

社區(qū)巡展活動已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月的時(shí)間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個(gè)嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開始有很多阻力，比如說選社區(qū)，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費(fèi)和遮陽傘，管理銷使，活動途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開心的。

社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負(fù)責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動的效果，有日曬也有雨天，活動一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻€(gè)也辛苦了，嘻嘻。

接下來我就來和大家分享一下社區(qū)巡展的照片吧！

社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場

第二波：后村小區(qū)

置業(yè)顧問認(rèn)真工作 后村小區(qū)現(xiàn)場人氣爆滿 社區(qū)巡展物料擺放 銷使們認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息

工作記錄：后村小區(qū)共有住戶1100戶，意向客戶14組，來訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機(jī)張姐，還有賣力的銷使們。這個(gè)小區(qū)效果不錯(cuò)。

第三波：南湖巡展

工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒有遮陽傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來訪。

第四波：南窯新家園

工作記錄：現(xiàn)場人氣旺，樂壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認(rèn)識了很多風(fēng)趣的人，對社會也有了更深的了解。

第五波：房展會玩偶派單

工作記錄：房展會上曲江風(fēng)景線的20個(gè)銷使+一個(gè)玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個(gè)展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動。

第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述

活動前準(zhǔn)備

1.聯(lián)系活動公司提前一起去定小區(qū)。

選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場，門口等）。

2.準(zhǔn)備物料。（1）活動公司物料準(zhǔn)備。

展板，戶型，尺寸，提前對接，給活動公司一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備。

（2）售樓部需準(zhǔn)備物料。

客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書機(jī)/針，印泥，置業(yè)顧問名片，廣告衫，戶型單頁，項(xiàng)目宣傳頁。

（3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時(shí)間。

通好活動前后時(shí)間，司機(jī)很重要。

到位。

活動中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)

是主旨，一切影響活動的事件都要想辦法終止。

活動就進(jìn)行的好

媽吵架，他們都是禮品的忠實(shí)粉絲，他們會幫助你讓活動 順利進(jìn)行。（4）跟項(xiàng)目司機(jī)溝（5）銷使人員溝通（1）活動繼續(xù)進(jìn)行（2）銷使要管理好（4）不要跟大爺大

第四篇：北大巡展總結(jié)

湖北巡展總結(jié)

此次巡展分為三個(gè)地方，襄樊（5月3號）、孝感（5月4號）、恩施（5月10號），前期的工作主要是和各個(gè)學(xué)院的老師溝通巡展的時(shí)間、地點(diǎn)問題，和 出版社溝通樣書的問題以及參加巡展人員。

在巡展過程中，得到了學(xué)院老師許多幫助，也有許多老師積極參與，通過與老師的交流，了解了各個(gè)學(xué)院現(xiàn)在使用教材的情況，了解了老師對目前一些教材的看法，也有許多老師表示將使用我們的教材。許多老師對尋找表示感謝，也希望還有這樣的巡展和更多的活動。這次巡展共收集到襄樊學(xué)院、孝感學(xué)院、湖北民族學(xué)院共165位老師的信息。其中襄樊學(xué)院8個(gè)，孝感學(xué)院65個(gè)，湖北民族學(xué)院92個(gè)。

巡展的感受就是，第一，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好，比如，襄樊學(xué)院，前期和社里關(guān)于樣書的問題，已經(jīng)溝通好了，但是，物流和學(xué)院沒有溝通好，還去到物流那邊提貨，導(dǎo)致了巡展時(shí)間的推后。另外老師這邊，文學(xué)院和管理學(xué)院老師之前都沒有交流過的，只是跟他們說了有巡展這個(gè)事情，但是具體的事情沒有溝通好，導(dǎo)致老師不積極。相反，孝感和恩施，之前老師都有聯(lián)系，老師也非常支持，所以效果特別好。第二，學(xué)校還是要多走動，多和老師交流，與老師建立長期的聯(lián)系和合作之后，開展工作就十分方便了。而且像恩施這樣的學(xué)校，去的出版社非常少，開發(fā)的潛力還是非常大的。

巡展得到了教學(xué)服務(wù)中心，經(jīng)管編輯室、文史編輯室、法律編輯室、教育編輯室，中南辦事處的大力支持。一并表示感謝。

第五篇：巡展方案

2013中國LED照明渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇

暨中國LED實(shí)力企業(yè)照明渠道全國巡展臨沂站

策劃方案

活動目標(biāo)：以臨沂舉辦第四屆中國臨沂國際商貿(mào)物流博覽會為契機(jī)，為經(jīng)銷商和廠家之間牽線搭橋，力爭做好首站巡展，擴(kuò)大中國LED渠道聯(lián)盟影響力同時(shí)，為推動中國LED企業(yè)照明渠道的發(fā)展與創(chuàng)新貢獻(xiàn)力量。

支持單位： 主辦單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位：

時(shí)間： 年 月 日—— 日 地點(diǎn)：

一、專業(yè)客商接待

（一）專業(yè)客商邀請 時(shí)間：8月20日—8月30日

形式：印刷部份邀請函派業(yè)務(wù)、客服經(jīng)理分五條路線針對目標(biāo)客戶和專業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行面對面溝通邀請。

（二）專業(yè)客商接機(jī) 時(shí)間：9月5日

提前聯(lián)系專業(yè)客商，確定客商來臨沂途徑、時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)：

1、飛機(jī)—在機(jī)場安排兩輛轎車或一輛中巴車（司機(jī)、工作人員）接站

2、汽車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

3、火車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

4、自駕車—在高速路口設(shè)立兩輛接站車輛引路

5、入住賓館后安排兩輛中巴車在活動期間統(tǒng)一乘車、統(tǒng)一回程。

（三）專業(yè)客商住宿 時(shí)間：9月5日—7日

地點(diǎn)：藍(lán)海國際大飯店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定藍(lán)海國際大飯店（四星），以普通標(biāo)間或商務(wù)標(biāo)間為入住標(biāo)準(zhǔn)（雙人間）。入住時(shí)間為9月5日、6日、7日共三晚。

早餐為客房免費(fèi)餐，中餐為自助餐，晚餐為桌餐

（四）參展企業(yè)住宿 時(shí)間：9月3日—7日

地點(diǎn)：臨沂賓館商城店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定臨沂賓館商城店（四星）或全國聯(lián)鎖快捷酒店（因國際商貿(mào)物流博覽會期間客房吃緊，須趕快確定），以普通標(biāo)間或商務(wù)標(biāo)間為入住標(biāo)準(zhǔn)（雙人間）。入住時(shí)間為9月3日—7日共五晚。

早餐為客房免費(fèi)餐，中餐3日—5日自助餐或特色飯店，6日—8日為盒飯，晚餐為桌餐。

組委會準(zhǔn)備大巴車一輛集中按時(shí)接送參展企業(yè)代表。

（五）招待宴會 時(shí)間：9月5日18點(diǎn)： 地點(diǎn)：藍(lán)海國際大飯店

參加人員：參加2013中國LED全國巡展參展企業(yè)32人，各地專業(yè)客商約60人，媒體記者10人，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人。

形式：在宴會廳以團(tuán)桌就餐，共11桌 活動流程：

17：30—18：00 宴會廳入口簽到現(xiàn)場就坐 18：00—18：05 照明電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 18：05—18：10 市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭，宴會開始

18：10—20：00 來賓用餐及伴餐表演（以古箏或薩克斯音樂為主）

（四）具體實(shí)施

1、藍(lán)海國際大酒店門口擺放彩虹門一個(gè)，氫氣球十個(gè)，LED屏循環(huán)播放歡迎參加2013中國LED全國巡展活動的各位來賓的字幕。

2、酒店各個(gè)主入口處的顯著位置擺放出入宴會廳的導(dǎo)向牌及大堂設(shè)置2013中國LED全國巡展臨沂站專業(yè)客商簽到處，簽到發(fā)放手提袋、專業(yè)客商代表證、活動簡介及紀(jì)念品。

3、宴會大廳的顯著位置搭建背景板，體現(xiàn)本次活動的名稱、主題、主承辦等，現(xiàn)場入口擺放易拉寶簡要介紹活動內(nèi)容。

二、開幕式

時(shí)間：9月6日上午10點(diǎn)18分 地點(diǎn)：臨西六路臨沂燈具城

參加人員：市政府領(lǐng)導(dǎo)、參展企業(yè)、專業(yè)觀眾、參觀人員

主席臺人員：市領(lǐng)導(dǎo)、中國LED渠道聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)、照明電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、參展企業(yè)代表、專業(yè)客商代表、預(yù)計(jì)10—20名

（一）主要流程: 8：30—9：00 專業(yè)觀眾自酒店向燈具城展覽現(xiàn)場出發(fā)到現(xiàn)場參觀。9：00—9：50 展覽現(xiàn)場企業(yè)宣傳展示洽談客戶。

9：50—10：10 各參會主席臺嘉賓來現(xiàn)場在嘉賓區(qū)就坐溝通交流

10：10—10：18 主持人預(yù)告活動即將開始，現(xiàn)場觀眾向主席臺集合

10：18—10：25 主持人開場介紹活動主題和內(nèi)容，參會嘉賓 10：25—10：30 有請照明電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：30—10：35 有請中國LED渠道聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：35—10：40 有請參展企業(yè)代表致辭 10：40—10：45 有請市政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：45—10：50 有請重要嘉賓4—6人共同按水晶球啟動巡展儀式。10：50—11：10 儀式結(jié)束請嘉賓參觀展覽會現(xiàn)場

（二）氛圍營造及活動具體實(shí)施

1、主背景舞臺：在展覽棚房北頭搭建8*3主背景，背景內(nèi)容涵蓋活動名稱、主題、主承辦。用鋼架鋪板搭建8*4*0.6（高）舞臺，上鋪灰地毯。

2、音響鮮花：主席臺右側(cè)擺放音響一組，左側(cè)放主持臺，上面擺放兩只話筒，同時(shí)準(zhǔn)備無線話筒兩只和話筒立架兩個(gè)。舞臺周邊及主背景前側(cè)擺放一圈鮮花和綠植，裝飾整個(gè)會場氣氛。

3、桌椅：舞臺前方擺放一百個(gè)桌椅，供參會人員現(xiàn)場就坐，同時(shí)用于論壇會和產(chǎn)品供需會客商洽談處。

4、彩虹門：展覽棚房的兩邊入口及燈具市場的主要入口和通道處施放若干彩虹門，內(nèi)容以宣傳本次活動并?；顒訄A滿成功為主，營造整個(gè)活動氣氛并達(dá)到宣傳目的。

5、氫氣球：活動現(xiàn)場及燈具市場的主要出入口和通道同時(shí)施施若干氫氣球，渲染現(xiàn)場活動氣氛的同時(shí)達(dá)到宣傳目的。

6、條幅：在活動現(xiàn)場和燈具城的主要出入口和重要通道處懸掛若干紅底黃字條幅，營造活動氛圍的同時(shí)達(dá)到宣傳效果，內(nèi)容以參展企業(yè)或活動名稱和主題口號為主。

7、禮儀人員：挑選身高1.7米以上的禮儀模特若干名，配戴2013中國LED照明活動全國巡展歡迎你口號的綬帶，用于在展覽會現(xiàn)場迎賓并引 4 領(lǐng)嘉賓上主席臺及參觀活動現(xiàn)場。

8、彩炮：準(zhǔn)備若干門彩炮放在主席臺兩側(cè)用于嘉賓宣布儀式啟動時(shí)施放，營造一個(gè)開幕儀式的高潮部分。

9、水晶球：準(zhǔn)備大型水晶球，安放于主席臺中心位置，上面設(shè)置活動名稱啟動儀式臨沂站字樣，用于開幕式高潮部分由重要嘉賓共同啟動活動儀式。

10、攝影攝像：安排若干名攝影攝像人員拍攝下開幕式及展覽現(xiàn)場珍貴的影像視頻素材資料以備活動后的宣傳與存檔，有力于企業(yè)的宣傳。

三、展覽展示

時(shí)間：9月3日搭建完成

9月4日進(jìn)場布展 9月5日布展結(jié)束

9月6日—9月8日正式展出 9月9日撤展

（一）活動現(xiàn)場具體實(shí)施

1、展覽棚房：在燈具城天馬燈飾北側(cè)廣場南北方向搭建60米（長）*20米（寬）的鋁合金棚房一座，用于活動展示現(xiàn)場。

2、展區(qū)劃分：其中將把棚房內(nèi)劃分為兩大區(qū)域，一是開幕式和論壇及產(chǎn)品供需見面推介會為一個(gè)區(qū)域；二是展示現(xiàn)場為一個(gè)區(qū)域，展示區(qū)又分為東西兩大區(qū)域，各區(qū)展示十六家企業(yè)，共三十二家企業(yè)。用展板將現(xiàn)場平均分配成64個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（3*3），既每個(gè)企業(yè)占有2個(gè)展位的面積，每個(gè)企業(yè)安排一桌四椅。

3、指示系統(tǒng)：現(xiàn)場將用懸掛指示牌、串旗、楣板等形式將現(xiàn)場企業(yè)清晰醒目的劃分為各個(gè)區(qū)域，使觀眾能一目了然地對展示企業(yè)進(jìn)行全面了解。

4、滅火器：現(xiàn)場每個(gè)展區(qū)將設(shè)置一個(gè)滅火器，以保證活動安全的萬無 一失。

5、形象門：在棚房出入口各設(shè)置一個(gè)類似大門的形象展架，用于點(diǎn)清活動名稱、主題等形象展示，裝點(diǎn)活動氛圍的同時(shí)提高活動形象。

6、照明系統(tǒng)：在展示棚房內(nèi)設(shè)置整體照明，保證活動現(xiàn)場的亮度，同時(shí)在每個(gè)展位設(shè)置照明燈及若干LED射燈，保證企業(yè)展出效果，同時(shí)企業(yè)將把自已特色產(chǎn)品通電讓參展客商了解產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)點(diǎn)等。

7、戶外廣告：在棚房的東西外墻處設(shè)置三十二塊戶外廣告牌，用于每家參展企業(yè)的形象及產(chǎn)品宣傳。既能達(dá)到宣傳效果的同時(shí)又能起到裝飾展場，營造活動氛圍，提升活動形象的目的。

8、紅地毯：棚房內(nèi)將用紅地毯鋪滿整個(gè)地面，起到渲染活動現(xiàn)場熱烈、隆重的氣氛，同時(shí)提高活動檔次。

9、安全保障：因棚房、室內(nèi)展板、廣告材料、地毯、電線、電源等都是易燃物品，所以一定要保證室內(nèi)嚴(yán)禁煙火，同時(shí)對電線電源系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格的要求鋪設(shè)接頭，保證活動安全。

四、論壇會

1、簡要說明：中國LED照明渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇會設(shè)在主席臺現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)有背景舞臺、音響鮮花、投影儀、主持臺、桌椅等物品供論壇會使用。產(chǎn)品推介會和供需見面會也將在此次召開。

2、統(tǒng)一流程：

1、人員報(bào)名預(yù)約集合，2、發(fā)放相關(guān)資料，3、利用投儀等設(shè)備現(xiàn)場講解推介演說，4、答疑溝通洽談環(huán)節(jié)。

五、活動宣傳

1、策劃設(shè)計(jì)：制作一套整個(gè)活動的VI視覺形象系統(tǒng)，包括活動的標(biāo)志，顏色、字體、宣傳畫、主題口號、吉祥物、LOGO名稱組合等，形成統(tǒng)一的形象標(biāo)識，有利用對外宣傳，使客商對活動有個(gè)清晰的認(rèn)識了解。

2、電視廣播：制作視頻音頻內(nèi)容宣傳在相關(guān)頻道宣傳本次活動。

3、平面報(bào)紙：利用地方權(quán)威平面媒體魯南商報(bào)出版LED特刊，擴(kuò)大活動宣傳，提高活動的影響力和效果。

4、懸掛條幅：在燈具城周邊及臨沂市場和車站等主要場所懸掛活動宣傳條幅，標(biāo)語口號，提高活動的宣傳效果。

5、懸掛噴繪：在主要市場、街道、公共場所處的墻壁上懸掛體現(xiàn)本次活動標(biāo)志、名稱、內(nèi)容、口號、時(shí)間地點(diǎn)等基礎(chǔ)要素的宣傳畫，擴(kuò)大活動的影響力及宣傳效果。

六、活動分工

1、接待組：接待參展企業(yè)并溝通好食宿及展品運(yùn)輸，接待專業(yè)客商安排酒店食宿并跟蹤服務(wù)。

2、布展組：溝通參展企業(yè)以最具特色的效果對自已的展區(qū)進(jìn)行裝飾布展，并配合好參展企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)制作等需要。

3、開幕式組：順好整好開幕式流程并做好現(xiàn)場嘉賓的接待、服務(wù)，并做好參觀路線，參展企業(yè)向嘉賓介紹等工作。

4、媒體組：做好新聞稿，接待好各家媒體的統(tǒng)一對外宣傳，現(xiàn)場拍攝影像視頻及企業(yè)宣傳資料后刻盤存檔。

5、宣傳組：做好對外的活動宣傳，整合臨沂各方媒體，以使活動達(dá)到最好的宣傳目的和效果。

6、安全組：時(shí)刻檢查煙火安全隱患及燈火設(shè)備的安全，現(xiàn)場人員的安全及參展物品的安全。保障好活動的順利進(jìn)行。