第一篇：市場營銷綜合實訓心得

本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩個游戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。

實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。

實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經營階段。

首先在研發的環節，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術研發費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓專門的銷售人員。

然后要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我 只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。

接著是為產品進行定價，基于成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但后來發現在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。

在廣告設計投放的環節著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發現其實無利可圖，于是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由于廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉，根本無法經營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉。后來我吸取教訓，在接到訂單后在進行生產，并且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。

招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標價，既不太低，但又有優勢。

營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學習過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

第二篇：市場營銷通用實訓心得

網絡營銷實訓心得

按照學校的安排，17周是我們的實訓周，通過實訓能讓我們將書面上的知識靈活運用到實踐操作中去。在實訓的過程中我感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。

其四,實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向.以前缺乏實踐,雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務.但由于缺乏實踐經驗,所以對自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.“千里之行,始于足下” ,這是一個短暫而又充實的實訓,我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助.最后，非常感謝肖老師在此次試訓過程中予以我們的指導和 幫

助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗.。

第三篇：市場營銷實訓心得

市場營銷實訓心得

班級：學號：姓名：

剛開始知道市場營銷要實訓，模擬公司進行市場營銷時，我很是擔心，因為對這個過程一點都不了解，后來，老師帶著我們做了一遍，我對這個過程也有了稍微的了解。

我的企業名稱是《星榮有線公司》，公司生產的產品是手機。剛開始的時候，我們每個人都有三千萬的資金運作，產品的等級是低檔。開始操作了，要將產品賣出去，首先，要鎖定目標市場，我第一個鎖定的目標市場是華北地區，接著要根據華北地區超市渠道和商場渠道中的要求價格跟公司的知名度來打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機率就越高。當公司的知名度達到要求后，根據要求價格，將華東地區的低檔商品定價，由于每一年，定價后只能調價一次，所以這一步必須很慎重。剛開始做，不是很懂，所以價格是根據要求價格中最好的定價的，可是這樣只能搶到一個訂單，而且知名度還要很高，然而在后來的調價中又出了錯，導致華北地區拿不到訂單，所以我又開拓了西北跟西南地區，受上次的教訓，我每走一步都很謹慎。由于只有廣告打的多，才能競爭過別人，拿到更多的訂單，所以，在2011年的時候，我在廣告上花費很多，導致沒有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒有了，我只能將產品研發升級為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數量，擔心生產不出來。原來，這個實訓并不是剛剛想象中的那么簡單。

到2012年的時候，已經開始熟悉了整個過程，也從上一年中得到不少經驗教訓，因為上年廣告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價格上，我根據要求價格，定一個中間價格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地區，并沒有鎖定其他目標市場，因為，開拓了其他市場還要話更多的廣告費，而且就是能搶到訂單，也有可能生產不出來產品，按照這個計劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。

在這個實訓中，我學到很多，也獲得了很多經驗教訓。武斷、冒失、考慮不周全都會是企業陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場發展趨勢，選好一個定位，使企業在某個領域獨占鰲頭。在對待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個方面，要敢于突破，通過這次實訓，我相信在以后的日子里，我會做的更好。

第四篇：市場營銷實訓心得

班級：市場營銷一班姓名：張鵬宇學號：201005011144

市場營銷實訓心得

經過三個禮拜的辛苦，我們的市場營銷實訓課程終于結束了，我們也終于能松一口氣，專心備戰期末考試了。這是我們自入學以來所做的第一次市場營銷實訓，我學到了許多，同

時真正對市場營銷這門課有了一個實質上的認識。古人說過：紙上得來終覺淺，絕知此事要

躬行。古之人誠不欺我也。雖然我們是站在巨人的肩膀上，可是眼前的美麗風景也僅僅只是

看在眼里，只有實踐也唯有實踐才能把看見的記在心里，變成自己的東西。

本次實訓共分五次內容，由簡入難，層層遞進。學生分為若干小組，有各小組成員協作

共同完成。我們小組一共五人，每次由一人負責寫紙質報告，一人負責制作PPT并做相應展

示。這樣安排主要是考慮到期末將近，這樣協作起來可以讓每個人都有充足的時間進行期末

復習。當然，有較難完成的課題是，還是需要小組成員全員出動，共同完成。在這次實訓中，我主要負責第二次SWOT矩陣分析的紙質報告，以及第四次超市產品價格調查的PPT展示。

由于第一次做SWOT分析，心里很沒底，于是上網查了很多資料，通過查看各公司、企

業的營銷策劃，我真正明白了SWOT矩陣分析的重要性，SWOT矩陣分析用最簡潔、直接的方式，深入、全面的分析公司或行業所面臨的機會、威脅、優勢、劣勢，可謂是簡潔深刻，一目了然。我小組所作的是關于康師傅方便面的SWOT分析，經過我們多方面的查找資料以

及一些相關專業知識的積累，終于在老師的引導下完成了本次SWOT的紙質文檔，說老實話，第一次自己完成這么一個專業性的分析，心里還是有一些小小得意的。

然后接下來的課題是做一個產品價格的調查報告，這次也輪到我做PPT的展示，所以還

班級：市場營銷一班姓名：張鵬宇學號：201005011144

是比較有壓力的。經我們小組討論，本次調查報告的主題是關于愛家超市的巧克力產品價格的分析。考慮的時間因素和我們專業技能的不成熟，所以在老師布置任務的當天，我們小組

五個人就集體沖向了愛家超市做實際的市場調研，由于臨近圣誕節，超市的巧克力都在做促

銷活動，這給我們帶來很大的方便。可是我們并不知道超市不讓人抄價，于是理所當然的被

警告了，但更讓人不舒服的是超市管理人員竟然把我們像賊一樣看了起來，身平第一次被當

成賊，不過這都是跑市場之中遇到的常事，也算是一次體驗了。周一那天輪到我做PPT的展

示了，盡管之前已經演練了兩遍，可還是有些緊張的，因為是我上大學以來第一次展示PPT，在講臺上云里霧里的，我都不知道自己在說什么，不過大家都笑了，應該效果還不錯吧。

這次實訓給我帶來了很大的感觸，首先讓我嘗試了很多個第一次；然后培養了我們的獨

立性和團隊意識；最后讓我對市場營銷這門課有了一個更詳細、深入、系統的了解。不過我知道這一次只是小試牛刀，我們離真正的專業水平還差的很遠，還有很長的路要走。我會繼

續努力，積累專業知識，培養專業水品，爭取畢業后能在市場營銷這條路上走的更遠。同時，我也很期盼下一次實訓課的到來。

第五篇：市場營銷實訓心得

市場營銷實訓心得

本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開始的好奇心態到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實訓操作到最后才發現，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結果才發現弱智原來是可以原諒的，因為那迷茫和無奈的表情已經夠自嘲一陣子了。

市場營銷是門復雜的學科，市場選擇市場開拓，市場調查，市場生產，市場競爭，再到產品銷售。整個產品生產線的安排，品牌知名度，產品宣傳，銷售渠道等等，每個環節都能影響整個營銷的結果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。

產品方面

首先要進入一個市場，要進入市場調查，看看進入這個市場成功的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現壟斷······如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經過幾次模擬過后，有些同學才發現到開拓西北地區的好處，等到想要去開拓進入里，發現那里早已有人壟斷了這個地區。

其次，這次我們模擬的是手機市場的生產，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產品升級，產品升級無非就是投入資金，購買一些技術。從不同的檔次來說，低檔產品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發現了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發現這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。

最后一點，也是非常重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關的關系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網絡，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發現戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當然它的費用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。

價格方面

對不同檔次的產品，它們價格當然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說，有些商場規定高檔的產品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失

這個項目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標。而在每年中可以有一次的調價行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。銷售渠道方面

銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價格接受度和可銷售數量可以看到。商場都是大批量的接受數量的，單單從數量上就占了優勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。促銷策略方面

在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷售數量方面有些是需要較長的年限的，你的產品經營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。