第一篇：創業之星電子書心得版

創業之星心得體會

這次介紹心得體會，也是我第一次用書面的形式來談，如有不妥當的地方，希望各位看官指正。

我最開始接觸創業之星也是在去年的這個時候，先后經歷了三個版本，最開始玩的枯燥的電子書，接著是麻煩透頂的凈化器，這學期接觸的就是玩具。玩具我不知道該給它一個怎樣的形容詞，但總的來說三個版本里我比較喜歡的還是玩具吧。這次交流不談策略，也不涉及技巧。就說基本功方面的，包括思考方式和資金規劃（思考方式主要是說說整體方面的，細節的方面就是個人的了。我也不希望你們有了一定的水平之后帶有我個人的印記。）廣告的投放，排產和采購的的注意點，還有上限的設置等方面吧。

最開始接觸創業之星的時候情況和你們差不多，或許連你們都不如。手里拿著60萬，買了一條自動線，兩天手工線，設計了兩三個產品，市場也只開了兩三個。做了兩個季度還莫名其妙的緊急貸款了，最后還屁顛屁顛兒地到處問怎么會有一筆莫名其妙的貸款，因為我自己沒有貸這筆款項。再到后來有一些基礎了，知道了是季度末結算的時候出了問題才引起的緊急貸款，所以每個季度就把季度末結算金額算好，然后把錢留夠。總之回憶起來，笑話鬧了很多，不過也是這些笑話讓我在不斷地受虐中慢慢成長起來，我對創業之星的沒有太大的天賦，靠的是努力。創業之星這個東西是很費時間的，每打一次網賽前前后后大概需要四個多小時吧，一年多下來打了多少次網賽已經記不得了，但我知道我打的絕對不算多，想要在創業之星做到一定的水平，不花時間是不大現實的，即使你有很高的天賦。在新手期我們這些老手能夠幫到你們的真的不是很多，只有你們自己把創業之星在你們大學生活里的定位找清楚，并且不斷地努力堅持，慢慢地你們就可以順利地，很好的掌握創業之星。當然在你們度過新手期之后，老手就可以和你們好好的，沒有障礙地交流了，因為沒有你們基礎，我們說了也是白說，你們始終是無法理解真正的含義。

一．整體思路和資金規劃

現在我對創業之星的理解是這樣的，以電子書為例，現在市場上對于電子書的需求是很大的，且需求是相對固定，在市場上的競爭領域也是一片空白，而你們20個小組，就是第一批進入這個市場的人。你們將會成為彼此的競爭者。在大學里不論是你 學得好還是學習不咋的，你都了解在一個空白市場最開始進入的人可以占據很大優勢，這些優勢一般是：產能優勢，品牌優勢，口碑優勢，市場優勢，產品優勢(我說的這些優勢僅是在這個游戲里面的具體優勢體現，在現實的經營過程中當然不止這些。)，當然在很多時候我們無法把所有的優勢在第一個季度就完全打出來，有的人就考慮前期壓制，后期硬抗。而有的人則是完全相反，選擇打后期，當然也有選擇穩妥式，萬金油式的打法，雖然不強，但卻可以應付所有的市場格局，同時又可以取得不錯的成績。這三種考慮都會有對應的策略和側重點，對應的他們在前期各自想要打出的優勢也是不一樣的。所以我想要提醒你們的就是放開手去做，別把錢死捏著，只有你投入了，才會賺到錢，錢才能生錢，不過不是讓你亂花錢敗家，每一筆費用都得經過慎重的思考，都得用在值得投入的地方，你必須時刻關注你手里的現金，以下我做一個簡單地示范：

第一季度的簡單預算 起始資金：60萬

進入公司，注冊3000，租用辦公室1萬·······································剩余資金58.7萬 開發四個市場8萬···············································································剩余資金50.萬 設計3個無需研發的產品，研發1個產品，共計14萬·············剩余36.7萬 購買1條柔性線，3條手工線，共計21萬····································剩余15.7萬 工人招聘6個，銷售1個，共計招聘費3500·······························剩余15.35萬 原料采購（我沒這方面的數據），大概設為4萬·························剩余11.35萬 大致的費用規劃就這樣了，手里還剩11.35萬，錢還蠻多的，那我就可以在購買1條自動線，8萬。剩余3.35萬，那我就留著打廣告吧。

這個就是初期的一個資金規劃方案，也是最簡單的，你們在每次練習和比賽之前都應該做一個這樣的規劃，至少你們在新手期需要做這個規劃，這也只是第一季度的預算，第二季度也要做一個簡單的預算，主要是幫助你們合理規劃資金，完成布局，到了三四季度基本完成布局，也就基本不用規劃了。你們有一定的水準之后，所要做的規劃還會更多，更加的詳細。

首先說一下哈，以上示例的資金規劃方案是很多問題的，切忌模仿！！還有不要忘記你還可以到銀行貸款哦，每期最大額度是20萬，但不是意味著你們每個季度都可以貸到20萬，20萬只是最大上限，具體的數額需要經過綜合的計算之后才可以知 道（計算需要的東西蠻多的，主要的方法也是涉及會計方面的專業知識，到后期有機會再跟你們談吧！），一般到每個季度初都是可以看到的。

為下文先解釋下相關詞匯。回款周期，付款周期，到貨周期以及緊急貸款 回款周期，是指在你將你的貨物賣出去的時候，買家將貨款支付給你之前的周期.在這里面一般是0或者1或者2甚至3，0的意思就是在交完訂單的時候貨款可以馬上收到，對于回款周期為1的，等到跳轉到下個季度會自動變為0，然后你就可以拿到貨款，此時的2和3會相應的變為1和2。

付款周期和到貨周期可以同理理解，在這里面一般就是0和1。

緊急貸款就是指在你資金鏈斷掉的時候（看了下面你就知道什么叫資金鏈斷掉了），銀行會自動給你貸款，貸款利息為20%，且總評分扣掉5分。

現在再談一下資金的流動問題。可以分為三個階段，第一階段就是季度初結算，也就是包含了一些材料費（這方面的材料費下面我會具體談到），辦公室租金等，第二個階段就是運營時期的資金，主要包括開發市場，產品設計，研發，設備購置，人員招聘，廣告投放，原料采購，這些是在運營階段支付現金的，第三個階段就是季度末結算，主要包括所有員工的工資以及五險一金，廠房租金，加工費，行政管理費，設備維護費這五項。

有的人會問怎么區分季度末和季度初的兩次結算，舉個例子，當一季度結束后，跳到第二季度，在這個跳的過程中，是有包含了兩次結算，首先是你先得完成季度末結算，然后就是正式進入第二季度，接著到期的貨款先收回來（注意把回款周期理解清楚），接著就需要開始季度初結算。

一定要注意這兩次結算，不管那一次結算你手里沒有足夠的現金，那么你就會出現緊急貸款。緊急貸款在這里面是嚴重失誤，千萬不能出現，這個也是新手最常見失誤。上面提到的第三階段季度末結算的五項，只好在結算之前好好算，保證結算前有足夠的資金即可，季度初結算太麻煩，手算幾分鐘搞不定。但也一般不容易在季度初緊貸。

二．產品設計以及研發

先說基本方面。每次設計的時候要注意三個點： 1.產品名字必須獨一無二，獨一無二是指在你們所有小組里設計的所有產品的名字獨一無二，否則就無法保存，所以你們設計的是沒有保存好就不要糾結，把名字換一下就行了。

2.一定要勾選你對應的消費群體，千萬別選錯了。

3.選擇各種配件的時候一定要按照預先設計好的配置選擇，以避免失誤。最后完成設計后檢查一次，不然會影響到你們的采購和生產。

產品設計以及研發，先不要盲目地就去設計。首先記住最多只能設計8個產品，若是研發類的產品還需要一個周期，并且你的8個產品一共要面對三個消費群體。那么最開始你需要思考的是你的8個產品（當然沒有強迫你設計8個哈，少點也OK。）該怎么分布，當然不能想當然就說我要做品質3種產品，經濟3種，實惠2種。決定分布的因素是很多的，首先考慮的是需求，那個需求大我們就多做產品去滿足他，但同時也要考慮到某種產品需求雖大，但是利潤不高，總不能賣了好兩三萬個，每一個只賺1塊錢，還不如別人只賣1000個，每個賺100呢，這些道理大家都知道，關鍵是怎么運用并體現到這個游戲里面。還有一個極為重要的因素就是競爭對手的產品分布。當大部分競爭者都擠在某一個或兩個消費群體，必然會有空白市場出現，那么能夠盡可能早的抓住這個空白市場的你，那你就可以很輕松地賣掉很多的貨。還有一些其他因素，先暫不提。

接下來談一談產品定位，這個是我這學期自己總結東西。意思就是你所設計的每一個產品都應該有自己的清楚定位，定位不僅僅局限于消費群體，同時也要明確產品在你的產品線的定位，明確產品對應的營銷方案等等。定位這個東西對你們來說可能有點早，可以先有這個印象，在你們往后更多的練習，更多的比賽里對于這個東西的理解就會越來越深刻的。

三．生產排產以及采購

排產是個挺麻煩的事，也是體現基本功的重要的方面之一。排產可以按照紙面上面理解，說白了就是安排恰當的工人和生產設備進行前擋的生產。

你們須得先仔細了解并熟記相關的參數，這里就不詳細敘述相關參數，請參考之前我發的玩具規則書。下面我舉個例子來說明。

第一季度排產 首先我的產品設計是：

商務：211 大眾1111 121 學生111 上述的數字是代碼，每個數第一個數字是指外殼材料類，第二個數字指面料類，第三個數字指填充物類，第四個數字指輔件類，其中包裝材料類玻璃包裝紙，紙質包裝盒，金屬包裝盒分別定為123，面料類的短平絨，松針絨，玫瑰絨分別定為123，剩下的一次類推。例如上述的品質211，配置為紙質包裝盒，短平絨，pp棉。

我的設備是四條手工線，其中2條手工線是都是2個工人，其余兩個手工線則是一個工人。排產步驟如下：

首先在紙上列好這幾類產品 商務 2 1 1 大眾A 1 1 1 1 大眾B 1 2 1 學生 1 1 1 接下來就是按照需要來安排生產，我這就先預備投入900個品質原料，經濟A 800個原料，經濟B 450個原料，實惠400個原料，所以就會成為下面這個樣子

900 商務 2 1 1 630 800 大眾A 1 1 1 1 560 450 大眾B 1 2 1 315 400 學生 1 1 1 280 后面的數字是指你的成品數，例如上面的品質900個原料，經過手工線成品率70%的加工，即900*70%=630，這個習慣有助于你的上線設置。

以上的排產我是隨意的，怎么排產，后面再說。

完成上面的操作后，就可以根據這個采購原料，在上面的數據的第一列中，代碼為1的，加上各個產品的預備數，即800+450+400=1650，意思就是你一共需要玻璃包裝紙1650個，代碼為2的，即900個紙質包裝盒。在第二列中，代碼為1的，900+800+400=2100，即需要2100個短平絨。代碼為2的，即需要450個松針絨，其余的我就不在詳細敘述了

這樣的操作好處有2個，第一，操作更為簡潔，可以使你的排產更加有條理，清晰可見。第二，方便你集中采購原料，可以拿到批量采購的優勢，詳細的批量采購優惠額度可以自己在規則書和游戲里找找看。一定要記得把上個季度未沒有賣掉的產品數量記在成品數內，作用在下面會提到。整個排產不是像我剛剛那樣隨便說的，而是根據多個情況進行綜合規劃的，需要考慮的問題是很多的，例如整個市場的需求，對手的產能以及你本身的產能，你的營銷方案等，以下我就這三個點談一下。

市場的需求，在這個游戲里面的需求和市場是相對穩定的·，說白了你們每次可以把每個季度，每個消費群體的需求記下來（其中一個重要的原因就是這個版本里當季度沒有被滿足的需求是不會轉移到下個季度的，舉個例子，在二季度北京品質需求是8000個，三季度需求是7000個，但在二季度市場上實際總的品質提供量只有6000個，還有2000個沒有被滿足，到了下一個季度還是7000，所剩下的2000個沒有轉移到三季度），當整個市場的需求較小或者較大就要小心注意了，要在各個方面謹慎處理，不能盡可能別產少了，但也別擠壓貨物太嚴重。

對手以及自身的生產產能。這個很容易理解，對手沒有能力生產足夠多的貨物來滿足需求，而我們具備這種能力，那就使勁兒生產，使勁兒賣，更多的時候是對手是沒有足夠的產能去滿足全部的需求，能做的就是抓住大頭，放掉小頭，你們說他會放掉哪種類型的需求呢？？？但不要以為放掉的就是小頭了，當很多人都選擇放棄了，那其總數將會是極為龐大的。不過還是有問題需要思考，那就是總數是極為龐大，利潤這個問題也需要斟酌。記住，在產能安排上抓住大頭，放棄小頭的做法是正確的，但是在很多的時候需要在這整個過程中你需要反復揣摩斟酌，具體的練習，比賽之后你就會有很深的體會了。

營銷方案會在廣告那里敘述，這里就先跳過去。

四．營銷方案及廣告投放

營銷方案在這個游戲里沒有多大的營銷，最直接的就是廣告，其他的因素也有，暫不介紹。

廣告，在這個游戲里是個很麻煩的地方。以下算是一個參考數據

思前想后，決定不告訴你們，高手就在這里見分曉。你們自己努力哈！并且這個也是沒有標準答案的，隨時都會變，所以你得自己去掌控。

廣告的投放量和你自身的排產是息息相關的，說白了就是你生產的多，那就多打點廣告，生產的少那就少打點。什么才算多，什么才算少呢？？我沒法說，因為每個局的質量不同，打的方式也會不一樣。有興趣的同學可以翻翻《市場營銷學》，總之我是在里面撿到寶了。

五，上限的設置

上限這個問題所有新手最常見的問題，即使很多老手也會在這個上面出現問題。在你填報價的時候，會填一個價格，一個上限。上限就是指你期望的這種拿到最多的訂單數量的上限，而你所填的上限值不得超過你上限初始額，上限初始額是你所招聘的銷售人員數量決定的。舉個例子，我招聘1個銷售到北京，那么我自己在北京賣6種產品的所有上限都是500，我招聘2個銷售就是1000，以此類推。

說一個新手常見誤區，我用例子來進行說明。比如在二季度，北京一共提供了1200件產品，其中A產品600件，B產品300件，C產品300件，有的人就會用3個銷售（即有了1500來保證全部賣掉）這個是錯誤的，實際上1—2個就行了，我們只要考慮北京市場上所提供產品中數量最多的那一種，其中A產品600件，超過了一個銷售500件的能力，故只能招聘2個銷售咯。

設上限的方法需要你們自己琢磨，這個也算得上是高手比拼的一點。但我必須要提醒你們，一定要好好設置上限，成產多少，設多少。盡可能不要違約。我通過下面的一個例子進行簡要說明。

我生產A產品共計600個，B產品共計300個，C產品共計300個，同時在北京和上海進行銷售。于是我在北京和上海各招聘1個銷售，上限設置如下：

北京市場： 上海市場： A產品 上限：400 A產品：上限：200 B產品 上限：200 B產品：上限：100 C產品 上限：180 C產品：上限：100 設置完事兒以后最好把各種產品加一下，如上400+200=600,200+100=300等。在之前生產排產那兒我交代過，讓你們同時把每種產品對應成品數算出來，并且把上個季度的庫存加進去，最后在來設置上限，來確保所有產品都投入進去。

我想我想要跟你們分享的就是這些了。不是特別全面吧，主要是前幾次上傳的一些小白操作掃盲等。那些東西你們也要好好看看，現在負責培訓這邊也沒有相關的教材（教材太麻煩了，我們這邊還在籌備，爭取下次校內賽的培訓可以和大家分享）。

二狗誠意之作 望各位大大指正

第二篇：創業之星模擬實驗心得

創業之星模擬實驗心得

RESUME

姓名：何細偉

班級：電子商務121班 學號：16號

在經過幾天操作創業之星軟件進行創業的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。

在之前應科院幾天的的實物沙盤中，由于資源有限，每個組人數過多，每個人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時大多數人除了協助決策都無事可做，而在此擔任信息總監的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進行的電子沙盤中，我實實在在經歷了一次艱難而緊張的創業過程。在此我擔任的是CEO，這次經歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等等，也讓我學習到如何節約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場等等。

因為之前沒有認真操作實物沙盤，而且第一次操作這個軟件，同時作為ＣＥＯ我的壓力還是很大的。

首先是注冊每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創辦的流程工作。這個準備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創業的經驗，所以每個人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實驗進行的過程中，我體會到了申辦公司的復雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關聯，創業是辛苦的。最后時間到的時候，我只完成了大約４0%的內容，很多內容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。

接下來是具體操作老師給我們設定了同樣的行業和同樣的啟動資金１００萬。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經驗，不知道什么時候應該做什么事情。而這時作為第一個季度運營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶設計了兩種產品，然后在貿易中心，針對設計的產品購買了所需要的原料。隨后我又在貿易中心購買了生產線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們在購置所有的設備的時候，都采用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發現，生產線竟然不工作。這個時候，老師說，有的小組已經完成了一個季度的決策，我們小組的同學們都開始焦躁起來。在小組同學的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經歷了半天的忙碌，生產線還是無法正常運行。萬般無奈之下，我們只好向老

師求助。老師來了之后，我們終于發現了存在的問題。原來我設計的兩項產品都是有著研發時間的，時間為一個季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個公司可以設計六項產品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產品，現在設計的產品可以保留至下一個季度再進行生產銷售。老師走后，我們小組又對現在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據現在已經購置的原材料設計新的產品進行生產銷售。在新一輪的產品設計工作結束后，我們的生產線終于開始正常工作了。在解決了生產線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產品報價。由于我們對報價并沒有經驗，結果在報價的時候我們只是根據表面的材料與設計成本進行了報價。在第一個季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產能，根本生產不出來，同時在利潤統計時，我們發現，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結束之后，我們小組又對這一個季度的工作進行了反思，并對下一個季度的決策進行了構想。到了第二次操作的時候我們由于投資過大，資金已經為負了，根本無法繼續生產。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規則的實驗發現在公司整體運營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進。首先，公司內部主管之間信息不對稱，不流通。公司內部的信息不流通，不對稱，導致公司整體不能做出最優決策。例如：這交經營過程中，每個季度的報價上有不同的變化，同一產品在每個市場上的最高報價也有不同變化。這些市場改變，由于市場總監沒有反映，其它主管部門也沒有意識到這些改變，導致公司在購買原材料上做出了錯誤的決定，同時，沒有計算好公司購買原材料的總價格也沒有做好預算。然后是公司沒有合理的規范化分工。公司沒有合理的規范化分工，導致效率不高，有時內部在做決策分析時，亂成一團，可能導致決策失誤。同時公司缺乏預見性。我們只想著公司該如何生產，如何銷售，如何提高利潤，如何擴大生產，一心只想著自己，只分析當下的市場。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場隨著競爭的變化也在改變。

之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之后，使用完再原價賣出，購買原材料要注意到貨周期，是現賣

提前對下一季度的生產情況作出判斷，購買原材料。不要著急開發華北市場，不要貪心開發所有市場，根本沒有那么的資金維持這么市場。報價時不能太謹慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。、產品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產品的生產。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤 同時根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。

通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創業之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業知識做好事情。從此，創業在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。總而言之，這一次的實習意義非凡，它不僅讓我了解到了創業的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業的經營管理的難度，還讓我對專業知識的理解更加深刻，為我以后的學習、工作打下了良好的基礎。

第三篇：創業之星實習心得-精選

創業之星實習心得

創業之星實習心得篇1

通過這幾天的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為總經理就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開了一個餐飲業的公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則賞罰分明。總之，這兩天的實訓讓我受益匪淺。

隨著社會經濟的不斷發展和社會就業壓力的不斷增大，創業一詞已成為人們意識中較為普及的詞匯了。許多的人都在為實現自己的夢想和人生價值而努力創業，有成功的，有失敗的，也有在艱難中前行的。縱觀創業領域的一些數據和資料，我們也不禁可以得出這樣一個殘酷的結論：創業之路艱難，創業成功更加難。這是經濟社會發展和社會競爭的必然結果。

在創業征途上，有馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創業佼佼者，從他們的創業經歷中，我們可以學到很多有益的經驗，而從那些功敗垂成或失敗的創業者身上，我們可以得出許多經驗教訓。結合自身創業的經歷，對于大學生創業我亦頗有感想。

創業，尤其是大學生創業，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經過深思熟慮，更沒有經過大量的市場和社會環境的調查分析。同時，大學生缺乏創業必備的綜合素質，沒有專業的技能和指導，對市場動向把握不準，過于追逐創新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學生創業的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創業需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創業素質和能力之上，否則也只能算是蠻干。

對于大學生創業，我認為最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施(如與他人合作)盡可能的使風險最小化。這是大學生創業最根本也是最基礎的準備。其實，在創業基礎打好的基礎上，大學生創業要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急于求成。創業必須講究策略性與計劃性，既要對創業過程與發展有一個長遠的規劃，又要這種創業過程中的每一個細節，要針對每一個細節做出全方位的分析和預測。再者，創業者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考慮到同行業競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立于競爭的大環境中不敗。以上是我對于大學生創業的理解，我覺得大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創業實踐，這是創業對于一個創業者內在和外在的要求，是創業過程中所必須得到考驗的。

創業需要個人的綜合素質，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創業之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創業者都必須要有對理想的堅定執著和對創業的堅定決心，才能夠克服在創業過程中的種種變故與風險，堅定地繼續創業之路。如果一個創業者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創業需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創業者需要這樣一種精神。與此同時，創業者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創業者可以通過各種以實際為基礎的動向來變換自己的策略，并對區域同行業者經營動態的整合分析，以此來調整自己的經營戰略，形成對自己一個較為合乎實際的優勢規劃，使自己始終處在一個相對平穩的發展狀態。思維高度，直接服務于創業實踐的每一個過程，直接影響創業的發展壯大，關系到創業的成敗與否，因此，創業者需要這樣的一種思維高度。

創業是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業動脈的過程。不論是以我自身的創業經歷來看，還是縱觀無數創業者的經歷，我們都可以得出以上的結論，創業者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創業者，才能夠為創業之路鋪平道路。

創業之星實習心得篇2

通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創業的主要流程，讓我對今后的創業有了更深刻的認識。

現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分為下，推動社會的進步與經濟的發展。

在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什么企業、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認為定位市場的目標非常重要，這決定著我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認為創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創業的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創造出屬于自己的天空。

作為大學生，我們創業還面臨著許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關于公司的創立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬于我自己的明天。

創業之星實習心得篇3

在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸與百名學員一起滿懷激情與夢想參加了市勞動教育局成功舉辦的第五期創業陪訓。除了寒冷的天氣之外，全球經濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對于我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。

在學習的過程中，我學到了以下幾點：

一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富。創業，不僅是實現就業，還是實現對人生的追求和自身價值。

二是學習創業知識，要全身投入到學習當中去，學習創業需要的條件~相關政策及法律等知識~避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為創業夢想插上有力的翅膀。

三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最合適自己的創業道路，挖掘第一桶金。

在這次培訓當中我被老師的耐心細致的敬業精神和學員的認真積極的學習態度所深深感動。教師根據每位學員的不同特點手把手的指導每一位學員學會做創業的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學員帶著疑問離開教師。學員們有的為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大的提高。

通過這次培訓，我對我的賓館經營項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”

一、要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。

二、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。

三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。

四、要總結。仔細總結過往經驗，并思索未來發展和經營模式。

最后感謝各位領導的親切關懷，感謝各位教師的認真輔導。冬天已經來了，春天還會遠嗎?我堅信通過此次培訓，我將會做一個企業的享受者。

第四篇：創業之星小組心得

創業之星心得

彭亮

13信工3

20133834 角色擔任：CTO技術總監

實踐心得：

創業實踐活動課程是實踐課程，以前也不曾接觸過這樣有趣的類似模擬經營游戲的課程。這個課程使用的是創業之星的軟件，很容易讓人聯想到大富翁之類的模擬游戲。不過創業之星當然更加切合其實，能夠讓我們通過使用這樣的軟件來學到社會實踐中才會學到的經驗知識和分析能力。

開始經營自己的創業公司時是困難的，首先要設立公司，一大堆的注冊和手續工作要完成，繁瑣而重復，且不能出一絲差錯。當我們終于建立好自己的公司時，我作為公司的財務總監，需要輔助總經理進行公司業務的開展和戰略的決策。第一季度是很重要的，我們決定投入研發技術類和實用類的手機，設計完成后就開始購買機器、材料、廠房，招聘員工，開發市場，做廣告等等，一切都有條不紊，當然由于我們的經驗不足，因此我們還是不可避免的犯一些錯誤，比如購買了過多的設備和個人致使工廠產能過剩，倉庫的材料不夠，卻又沒有資金購買材料，只能空置機器和工人，造成了一些損失。不過在第二季的時候，我們改正錯誤，將資金合理地分配在各項花費上，不會導致缺少材料或人員而無法生產的情況。

在CTO技術總監的位置上，我開始什么都不會，但是我們的CEO很給力。公司的操作都是他在忙前忙后。本次實習，改變了我一個傳統的思維。我一直覺得，我們在平時學習的理論知識沒有任何作用，但是這次實習讓我看理論知識在實踐中的作用。在活動執行過程中，我發現有很多東西要用到我們的專業知識，但是由于當年學習的時候沒有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒有辦法達到預期的效果。

1.做事情要規劃好

在模擬期間，我們由于沒有做好規劃導致我們小組要么原材料多買了，要么生產的產品有大量積壓庫存。這樣子對公司的運營造成了很大的影響

2.學會做宣傳

在這次實習中，我們的廣告投放量很少，比起一些小組可以說是九牛一毛，所以我們的訂單也比別人少。所以，我們要對自己做宣傳，要想讓別人買你的產品，首先得讓別人知道你有這個產品。

3.差異化競爭

在這次實習中，我再一次感受到了差異化競爭的巨大魅力。獲得第一名的小組這次開發了別的小組都沒有開發的成都市場，使得他們壟斷了那邊的訂單，其中的利潤當然可想而知。而我們其他小組則對其他市場的少量訂單搶的“熱鬧”。我們的產品以后要做到人無我有，人有我優的狀態

4.做好階段評估，及時改變策略

通過這次模擬實習，我懂了一個道理：不管是做什么活動，一定要對活動的階段效果進行評估，做活動我們是投入資金的，如果活動做出來了去沒有任何效果，那么這個活動不如不做，對活動效果進行評估有利于分析消費者心理，同時還能夠察覺活動執行的不足，以便再下一次活動執行時及時改正，在減少損失的同時甚至可以讓公司獲得巨大的利潤。

第五篇：《創業之星》軟件個人心得

ERP個人實驗心得

在這一個學期，我們上了ERP這門課程。而在這門課的實驗課中，老師引領著我們見識了一款神奇的軟件——《創業之星》。《創業之星》是一款在電腦上運行的模擬創業軟件，能夠在一個虛擬商業社會中全面模擬真實企業的創業、運營、管理的過程。實驗課上，我們在這個虛擬創業空間中，展現各自的才能，體驗創業的感覺。

首先，我們進行的是模擬創業計劃、準備過程。在準備過程中，我們每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創辦的流程工作。這個準備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創業的經驗，所以每個人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。由于我們是分組作業，系統默認我們申請的公司是小組成員共同申請，所以在填寫表格的時候需要填寫每一個小組成員的個人信息。這并不是最大的問題，最大的問題在于在申請流程中，有一些流程必須先行走完，才可以進行接下來的步驟，于是在剛開始的時候，我經常出現這樣的情況——在辛辛苦苦填好一張表格之后，發現先行流程沒有辦好，這直接導致了我這一次填寫的表格白費了。在經歷了幾次這樣的錯誤之后，我只好對照著創業準備步驟一條一條的進行，一條都不敢落下。在實驗進行的過程中，我體會到了申辦公司的復雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關聯，創業是辛苦的。最后時間到的時候，我只完成了大約80%的內容，而聽說有些同學都完成了100%，內心還是很慚愧的。

在創業準備階段完成了之后，我們按照小組劃分進入了各自公司的第一季度運營中。我們小組采用的是輪流決策的制度，第一個季度的CEO剛好是我來做。為了方便對小組的作業進行評價，老師給我們設定了同樣的行業和同樣的啟動資金。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經驗，不知道什么時候應該做什么事情。而這時作為第一個季度運營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶設計了兩種產品，然后在貿易中心，針對設計的產品購買了所需要的原料。隨后我又在貿易中心購買了生產線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們在購置所有的設備的時候，都采用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發現，生產線竟然不工作。這個時候，老師說，有的小組已經完成了一個季度的決策，我們小組的同學們都開始焦躁起來。在小組同學的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經歷了半天的忙碌，生產線還是無法正常運行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發現了存在的問題。原來我設計的兩項產品都是有著研發時間的，時間為一個季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個公司可以設計六項產品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產品，現在設計的產品可以保留至下一個季度再進行生產銷售。老師走后，我們小組又對現在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據現在已經購置的原材料設計新的產品進行生產銷售。在新一輪的產品設計工作結束后，我們的生產線終于開始正常工作了。在解決了生產線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產品報價。由于我們對報價并沒有經驗，結果在報價的時候我們只是根據表面的材料與設計成本進行了報價。在第一個季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，這讓我們很欣慰。但是在進行利潤統計時，我們卻發現，我們小組的公司虧損了許多。老師后來說，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結束之后，我們小組又對這一個季度的工作進行了反思，并對下一個季度的決策進行了構想。

之后的五個季度之內，我們每個人都換著做了CEO嘗試著決策。根據第一個季度的經

驗，我們的成績好了許多，可能是由于其他小組也漸漸的進入了狀態，我們的排名并沒有明顯的提高。在實驗結束之后，我們總結了許多的不足，并牢牢地記住了這些不足。

通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創業之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業知識做好事情。從此，創業在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。

總而言之，這一次的實習意義非凡，它不僅讓我了解到了創業的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業的經營管理的難度，還讓我對專業知識的理解更加深刻，為我以后的學習、工作打下了良好的基礎。在最后，我必須要感謝喻霞老師給了我們這樣一次生動、別開生面的實驗課。

信管0901

2009306202013

吳振寰