第一篇：許三多為什么會(huì)成功

許三多為什么會(huì)成功

----《士兵突擊》有感

奇跡、出現(xiàn)在了一個(gè)普通的不能再普通的人身上，一個(gè)被大部分人都不看好的孬兵最終書寫了軍營的無限輝煌。許三多是如何成功的？一個(gè)如此的平凡人怎么會(huì)獲得巨大的成就，仔細(xì)品味，成功需要法則。

法則之一：成功的路上需要領(lǐng)路人。如果沒有史今，許三多會(huì)成功嗎，絕對(duì)不會(huì)！所以即使許三多即使具備成為英雄的潛能沒有領(lǐng)路人，許三多只能是一個(gè)普通的農(nóng)村青年。而沒有史今無怨無悔的幫助與關(guān)心許三多也就沒有機(jī)會(huì)展示自己的潛能。許三多的扮演者王寶強(qiáng)也是幸運(yùn)被伯樂選入《天下無賊》節(jié)目組才一炮走紅！從這一點(diǎn)上說，即使你是個(gè)強(qiáng)能力再強(qiáng)人但是沒有一個(gè)領(lǐng)路人 成功也許就會(huì)擦肩而過，或者說成功需要延遲更長的時(shí)間。

法則之二：成功的路上需要知道自己做什么。有一句話是這樣說的：“我們做應(yīng)該做的事、而不是做自己想做的事”。許三多平日里話語不多甚至木訥，但是他知道要努力，要提高自己的戰(zhàn)斗能力，要讓自己出色，所以他訓(xùn)練很刻苦從不埋怨，他知道自己想要什么，他知道為了班長史今他不能讓大家失望，他知道自己不能一輩子做個(gè)孬兵所以“活著就是做有意義的事，有意義的事就是好好活著”成就了許三多。

法則之三：成功需要自我的突破！沒有那三百多個(gè)后空翻，許三多也許永遠(yuǎn)要活在自卑的世界里，他做到了他也就意識(shí)到了自己的潛能，他知道自己并不比別人差，他突破了自己也就打開了自己的心門，忽然像換了一個(gè)人。我們每一個(gè)人都具備自己的潛能，就如同我們做銷售，一開始可以見了客戶說不出口，不好意思啥的，突然有一天我們張開了口，你就突破了自我，其實(shí)有時(shí)候人突破自己 很容易。

法則之四：成功需要平臺(tái)、這個(gè)平臺(tái)可以去爭取。沒有鋼七連、沒有A大隊(duì)，也就沒有許三多的輝煌，人生就是一個(gè)舞臺(tái)，但是自己能不能有機(jī)會(huì)進(jìn)入自己的角色卻取決于是不是有適合自己的平臺(tái)。但是這個(gè)平臺(tái)一定是自己爭取的，看著許三多修路是干啥事，但是就是這件傻事成就了許三多，也讓他進(jìn)入了軍中鐵旅剛七連。許三多真的傻嗎？當(dāng)然不是，他也因?yàn)樽约罕环峙涞轿灏喽⒐⒂趹眩蚕Ｍ约嚎梢苑值揭粋€(gè)好班，但是已經(jīng)分到了五班抱怨是沒有用的，唯一可以讓自己離開的就是讓別人注意到自己存在的價(jià)值，許三多成功的用完成團(tuán)長心愿的方式讓團(tuán)長注意到了自己，也讓自己脫離了五班，同樣通過自己努力擺脫五班的還有五班的“詩人”李夢

法則之五：成功需要堅(jiān)持。幾乎所有的人都知道為了成功應(yīng)該干什么，但是能堅(jiān)持下來的卻是鳳毛麟角，向成功靠近并不難，難 的事把這件事情堅(jiān)持下去。堅(jiān)持做就一定會(huì)成功，而大部分人卻在路上放棄了，重新該走別的路，殊不知成功真的沒有捷徑，如果你真的不能堅(jiān)持做好一件事，那成功就會(huì)離你越來越遠(yuǎn)。

人成功都有自己成功的方式，自己的努力加上客觀的環(huán)境我們就有了成功的第一步，誰都有成功的可能，但是為什么有的人不要想得太多，想得太多了就容易患得患失，簡單一點(diǎn)就很輕松地放下包袱，輕松上陣也就越容易成功。

成功對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人還需要做一件事情那就是“不要把自己看得太重，太重你會(huì)沉下去；也不要把別人看得太輕，太輕他會(huì)飄上來。

祝愿所有的伙伴 都能心想事成好夢成真。

宋吉良 2013-6-22

第二篇：許三觀電影評(píng)議

摘要

中國和韓國都是亞洲中存在時(shí)間很長的國家，兩個(gè)國家之間的文化也有一些相似的地方，我通過閱讀余華的小說《許三觀賣血記》和觀看韓國電影《許三觀》，要研究電影對(duì)小說的使用和改編，總結(jié)出他們之間的聯(lián)系與差別。首先在文章中分析了小說的創(chuàng)作背景和小說的藝術(shù)特點(diǎn)，這能夠幫助本人更好的理解小說。然后根據(jù)小說找出電影中和小說不一樣的地方，把電影中改動(dòng)、刪減的地方找出來分析。最后將小說和電影中的人物放在一起比較，寫出他們之間的相同的地方和不同的地方，能夠更好的幫助本人看出余華的小說《許三觀賣血記》和韓國電影《許三觀》之間的聯(lián)系和差別，總結(jié)出電影改編的優(yōu)點(diǎn)和不足。

第一章

緒論

1.1研究背景及目的和意義

1.1.1

研究背景

本人于2015年1月寒假的時(shí)候，在韓國觀看了由中國作家余華小說改編而成的韓國電影《許三觀》。今年，拜讀余華的原作品《許三觀賣血記》。讀完以后很感動(dòng)，因?yàn)檫@是我第一次完整地讀漢語小說。讀完原小說以后，我發(fā)現(xiàn)了很多小說跟電影的不同點(diǎn)。為什么有這么多變化？小說是1995年出版，時(shí)代背景是1950–1960年代，時(shí)代背景重點(diǎn)是“文化大革命”。小說通過主人公“許三觀”闡釋了“平等”，表達(dá)了“人生最重要的是什么”。這個(gè)作品的最大特點(diǎn)是，詼諧與幽默。韓國電影《許三觀》是2015年1月14日上映的。電影大背景是在忠清南道公州市，原小說題目是《許三觀賣記》，但電影改名字為《許三觀》。在原小說《許三觀賣血記》里，賣血的行為是很重要的一部分。但是在電影里并沒有突出出來。電影沒有批判社會(huì)，只突出了許三觀一家的親情。

1.1.2

研究的目的和意義

韓國電影《許三觀》改編自中國作家余華的小說《許三觀賣血記》，是由河正宇執(zhí)導(dǎo)，并由河智苑主演的喜劇片。我要研究的是小說和電影兩者的比較這個(gè)課題。作者余華通過這本小說向我們展示了當(dāng)時(shí)的社會(huì)，并且以許三觀代表社會(huì)下層階級(jí)，進(jìn)行了社會(huì)批判，強(qiáng)調(diào)了父愛的偉大。但是在韓國拍攝的《許三觀》這部電影當(dāng)中，并沒有體現(xiàn)出小說的社會(huì)背景，并且故事的發(fā)生地點(diǎn)也更換了。甚至故事的大背景文化大革命，也被完全刪除掉了。只強(qiáng)調(diào)了許三觀的兒子一樂和父親許三觀的關(guān)系。電影為了符合韓國人的口味，進(jìn)行了大量的刪減。我認(rèn)為電影只強(qiáng)調(diào)了感動(dòng)，失去了小說本來的意義，并沒有象原小說那樣精彩。所以本人想要研究小說與電影的比較，討論韓國拍攝的電影為什么要把這些部分改掉，闡述小說《許三觀賣血記》的精彩之處。

1.2

研究現(xiàn)狀及分析

1.2.1

研究現(xiàn)狀

我找到的研究《許三觀賣血記》的17篇參考文獻(xiàn)，其中主要研究兩個(gè)方面：第一，思想方面；第二，文化方面。

一、思想方面

學(xué)者王曉棠的文章《余華<許三觀賣血記>中的底層人物形象分析》中有這樣的論述：“諸如《許三觀賣血記》之類的作品，雖然作者看似只是在通過描繪底層小人的艱辛與苦難來反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)中存在的此類現(xiàn)象，但更多的是想挖掘造成此類現(xiàn)象的社會(huì)根源，揭露相關(guān)的社會(huì)問題，引起人們尤其是有關(guān)部門的重視。”

學(xué)者權(quán)珉娥在文章《余華<許三觀賣血記>的“韓國化”改編》中有這樣的論述：“河正宇通過這部電影希望描寫的是‘父親的情感’，描述‘親情的電影’，作品中呈現(xiàn)出苦中作樂的詩意。一樂為了親骨肉的爸爸勉強(qiáng)地舉行救爸爸的儀式，他不停地哭著叫爸爸，在原著并沒有這樣的行為，這是電影中表達(dá)父子感情的一個(gè)重要情節(jié)”。

學(xué)者王曉棠的文章《余華<許三觀賣血記>中的底層人物形象分析》中有這樣的論述：“余華《許三觀賣血記》中對(duì)許三觀、許玉蘭的底層小人物的塑造是對(duì)中國大部分底層人民現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)寫照，它引導(dǎo)并鼓勵(lì)人們更多地關(guān)注我們身邊的這一群人，給予他們更多的關(guān)懷。”

二、文化方面

學(xué)者李紅霞的文章《<許三觀賣血記>：從文學(xué)到影視的敘事轉(zhuǎn)換和空間想象》中有這樣的論述：“無論是大躍進(jìn)，三年自然災(zāi)害，還是“文革”、知青下鄉(xiāng)都直接影響著以許三觀為代表的勞苦大眾們，他們在宏大的歷史背景下顯得微不足道，他們悲慘的日常生活共同構(gòu)成了那段不堪回首的民族歷史。這是原著真正要傳達(dá)的主旨，是在含淚的微笑中體悟到歷史的沉重和民眾的苦難。”

學(xué)者任雪菲的文章《跨國改編電影與原文本的文化差異性

——以中韓<許三觀賣血記>為例》中有這樣的論述：“電影卻消除了許三觀的許多負(fù)面特征，使許三觀成為了滿足韓國受眾需求的男性主角形象——樂觀、大度且從容淡定。電影尾聲將許三觀最后去賣血被說‘身上的血沒用’而感到人生虛無的開放式結(jié)局改變?yōu)橐栽S玉蘭接受腎臟手術(shù)籌錢為一樂治病，全家人一同吃著夢寐以求的肉包子和泡菜火鍋落下帷幕，這種典型性的韓劇大團(tuán)圓結(jié)局使小說原著中許三觀的人生悲涼無從體現(xiàn)，這也顯示出中國和韓國兩國間不同的藝術(shù)創(chuàng)作訴求。”

學(xué)者李文昕的文章《從<活著><許三觀賣血記>看余華對(duì)民間倫理的認(rèn)同》中有這樣的論述：“海納百川的特性使民間深受儒家‘三綱五常’思想的影響,因此講究‘父母之命、媒灼之言’，重視‘傳宗接代

’另一方面，民間處于底層，生存空間受到上層階級(jí)和外界自然環(huán)境的擠壓，因此格外強(qiáng)調(diào)‘同甘苦、共患難’的夫妻關(guān)系……《賣血記》里生存的艱辛、賣血的殘酷，也因?yàn)檫@一對(duì)患難夫妻的存在而有了‘溫情的受難’的意味。可以說,余華有意地通過‘患難夫妻’這種民間家庭倫理崇尚的理想婚姻，中和與化解了生存的苦難，這兩部小說的民間性魅力，相當(dāng)程度上即來自于喚起了讀者對(duì)這種民間家庭倫理觀念的認(rèn)同。”

1.2.2

研究現(xiàn)狀分析

通過閱讀參考文獻(xiàn)，我了解了大致的研究現(xiàn)狀，其中幾篇文章很有借鑒意義，如：

學(xué)者任雪菲的文章《跨國改編電影與原文本的文化差異性

——以中韓<許三觀賣血記>為例》：學(xué)者在文中指出與原著不同的是，在電影中導(dǎo)演重點(diǎn)表現(xiàn)了家庭生活和人性美，這是因?yàn)轫n國的歷史和民族文化和中國不同。本人覺得他的意見挺有道理，韓國人很喜歡家庭里面的愛的故事，這位學(xué)者很了解韓國的文化。讀了這篇文章我更理解小說跟電影的不同點(diǎn)和刪除一些情節(jié)的原因。

學(xué)者王曉棠的文章《余華<許三觀賣血記>中的底層人物形象分析》中說了《許三觀賣血記》里底層人物的形象，對(duì)許三觀、許玉蘭和一樂的形象進(jìn)行了深入分析，提出余華在作品中對(duì)小人物的生活有很大關(guān)注。對(duì)小說中人物的形象我有了更多方面的了解，所以這論文對(duì)我寫人物形象有很大幫助。

學(xué)者權(quán)珉娥的文章《余華<許三觀賣血記>的“韓國化”改編》中對(duì)電影想表達(dá)的思想做了總結(jié)，提出電影的核心是“父親之情”，“人生之情”描寫的很少。電影主要表達(dá)了在苦難中尋找快樂的思想情調(diào)，我十分認(rèn)同這觀點(diǎn)。但是作者在文章中對(duì)因?yàn)槲幕町愲娪白龀龈木幍捏w現(xiàn)描寫得比較少。

總體來看，中國學(xué)者更偏向于研究小說，對(duì)電影說得不多。一些學(xué)者重點(diǎn)看到電影和小說相比的不足，對(duì)電影本身表達(dá)的東西研究得不夠深入。

1.3主要研究內(nèi)容

我在論文中通過對(duì)余華的小說《許三觀賣血記》和韓國電影《許三觀》中情節(jié)內(nèi)容和人物形象進(jìn)行分析、對(duì)比，要研究小說和電影之間的聯(lián)系與差別和電影對(duì)小說的使用和改編。通過研究分析電影對(duì)小說情節(jié)變動(dòng)和改編的意義。

第二章

小說的創(chuàng)作背景及特點(diǎn)

2.1引言

《許三觀賣血記》是余華寫的一本和之前的風(fēng)格不太一樣的小說，在這本小說中體現(xiàn)著許多溫情和美麗，少了很多血腥、冷酷的描寫。本章節(jié)將討論《許三觀賣血記》這本小說的創(chuàng)作背景是什么樣子的，以及對(duì)這本小說的藝術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行具體的說明。

2.2小說的創(chuàng)作背景

1989年以后余華開始寫長篇小說。他要寫跟之前寫不一樣風(fēng)格的小說，在這之前他寫的小說是先鋒小說，之前的時(shí)間里他一直按照固定的模式創(chuàng)作。之前在他的作品中，余華寫得內(nèi)容比較多的是人的惡性，給我們展示丑惡的一面，在1989年以后他開始描寫人的善良和人性的美麗，開始寫溫暖內(nèi)容的小說。在那個(gè)時(shí)期，很多文學(xué)作品都開始出現(xiàn)了在作品中寫個(gè)人的生活和民間的狀態(tài)的情況，作家們將角度轉(zhuǎn)向了普通的人們，描寫他們的生活，本人覺得余華在一定程度上也受到了當(dāng)時(shí)環(huán)境的影響。余華在小說的敘述方式上和之前有些不同，變成了大家能夠接受的傳統(tǒng)小說的敘述方式。在1995年發(fā)表的《許三觀賣血記》是余華改編寫風(fēng)格后的作品，比較具有代表性，描寫了底層普通百姓的生活。在作品中還是存在先鋒時(shí)代的痕跡，主要表現(xiàn)在寫作的技巧和主題上，這本小說的主題也是十分沉重的，但是在作品的絕望中能讀出一些溫暖，比如說親人們之間的愛，這和之前是不一樣的，黑色里面有一絲希望，有光明。

2.3小說的藝術(shù)特點(diǎn)

在情節(jié)安排上具有日常性的特點(diǎn)。余華的《許三觀賣血記》的小說情節(jié)描寫的都是日常生活，在情節(jié)的設(shè)計(jì)上十分簡單樸素，在小說里余華沒有過多的描述一些政治思想，只是在寫許三觀和他周圍的人發(fā)生的故事，非常貼近小人物的生活。書中描寫了許三觀從青年到中年再到老年的生活。許三觀為了生存去賣血、一樂和二樂青年下鄉(xiāng)等等情節(jié)展示了那個(gè)時(shí)候鄉(xiāng)下普通人的生活狀態(tài)。但是這些比較日常的情節(jié)卻很重要。這些日常性的描寫讓這部小說變得更加真實(shí)，余華在這本小說中想表現(xiàn)的也是這個(gè)時(shí)代的故事，最能代表一個(gè)時(shí)代的就是在這個(gè)時(shí)代生活著的人。余華選擇這些普通老百姓，從小人物的故事中表現(xiàn)了很多高尚的東西，比如說父親的愛和兄弟之間的關(guān)愛。

在結(jié)構(gòu)安排上具有重復(fù)性的特點(diǎn)。在《許三觀賣血記》中，最主要的就是許三觀賣血的事。余華在小說中多次重復(fù)安排了賣血的情節(jié)，從許三觀結(jié)婚之前賣血開始到為一樂的醫(yī)療費(fèi)用賣血,作者用許三觀賣血的重復(fù)構(gòu)成了這部小說。血液對(duì)人來說是非常重要的東西，它代表著生命，許三觀一次次賣血行為的重復(fù)并沒有讓小說的風(fēng)格變得單調(diào)，反而讓讀者覺得十分觸動(dòng)，在小說中許三觀每一次的賣血給讀者帶來的感覺都不相同，在一次又一次的賣血行動(dòng)的背后，讀者也能看到在那個(gè)時(shí)代人們生活的苦難，和底層最普通人民生活的心酸。這種重復(fù)性幫助小說更好的展示了想要表達(dá)的主題。

在敘事語言上具有直白性的特點(diǎn)。在《許三觀賣血記》中，作者使用的語言比較通俗易懂，并沒有太多復(fù)雜的修辭，很多情節(jié)也是通過對(duì)話進(jìn)行的。在小說中余華名沒有刻意去描寫一些時(shí)代背景，只是通過人物的對(duì)話來向讀者展示當(dāng)時(shí)的情況。還有一些人物的心理活動(dòng)和情緒變化一般都在人物的話語中展示。余華的這本小說所描寫的故事并不是輕松的故事，余華卻用了很直白的敘事來進(jìn)行書寫，這就給讀者帶來了強(qiáng)烈的沉重感。那些人物的悲傷、難過和憤怒等等情緒都藏在平白的話語里，在閱讀的過程中讀者也能感受得到它們的重量，比起隱晦的書寫敘事語言，這種直白的敘事語言給人帶來的沖擊性更加強(qiáng)大。

2.4本章小結(jié)

《許三觀賣血記》是余華的轉(zhuǎn)型之后的作品，比較典型，在這本小說中講的故事并不是像之前一樣展示人的丑惡，出現(xiàn)了溫情的方面的描寫，在作品中余華將書寫的角度對(duì)準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)的底層普通百姓，展示他們的日常生活。《許三觀賣血記》具有著日常性的情節(jié)安排、重復(fù)性的結(jié)構(gòu)安排和直白性的敘事語言等等藝術(shù)特點(diǎn)，這些特點(diǎn)讓這本小說更加精彩，非常叫人驚嘆。通過閱讀小說能夠讓讀者直接感受到那個(gè)時(shí)代底層小人物生活中所遇到的苦難和心酸。

第三篇：許會(huì)萍診所選址報(bào)告

許會(huì)萍診所選址報(bào)告

一、擬設(shè)中醫(yī)診所的位置

地理位置：擬設(shè)診所位于金星小區(qū)113號(hào)。南北匯東西路與魚龍街之間，東西介于人民路與溫泉路之間。

診所規(guī)模：使用面積140平方米。

二、擬設(shè)診所選址依據(jù)

1.宜良縣位于祖國西南邊陲，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)相對(duì)落后，存在醫(yī)療水平不高、看病難、看病貴問題；在城中建設(shè)一所中醫(yī)診所，可以部分緩解居民看病難等問題。

2.中醫(yī)診所與城中各大醫(yī)院不在同一個(gè)街區(qū)，避免了醫(yī)療資源上的重復(fù)設(shè)置。

3.中醫(yī)診所周邊小區(qū)集中，周圍環(huán)境噪音小、無重污染，保證了就醫(yī)環(huán)境的方便、安靜，可更多地服務(wù)于周邊多處住宅小區(qū)的居民及外來務(wù)工人員。

4.中醫(yī)診所選址為金星小區(qū)，是臨街門面房，綠色環(huán)保，交通方便，消防合格，就醫(yī)安全。

5.中醫(yī)診所營業(yè)用房為框架結(jié)構(gòu)，抗震效果好；座北向南，前后5個(gè)卷簾門，通風(fēng)透光好；房屋設(shè)計(jì)合理，有兩個(gè)衛(wèi)生間、有大廳，便于分隔。

6.中醫(yī)診所上下水、電一應(yīng)俱全，管道及控制閥在屋內(nèi)，便于管理、應(yīng)急。

宜良許會(huì)萍診所 2015年12月10日

第四篇：海爾為什么會(huì)成功

善于借鑒優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并同自己的企業(yè)實(shí)際相結(jié)合是每個(gè)管理人員重要素質(zhì)。海爾可以說是中國企業(yè)界的一面旗幟，它的管理經(jīng)驗(yàn)被無數(shù)專家探討過、研究過，褒貶不一。很多專家也曾發(fā)表文章談“海爾的成功經(jīng)驗(yàn)”，主要觀點(diǎn)不外乎這么幾種：

一、海爾的成功是張瑞敏先生個(gè)人的成功；

二、海爾的成功是品牌戰(zhàn)略的成功；

三、海爾的成功是服務(wù)戰(zhàn)略的成功；

四、海爾的成功是海爾狠抓基礎(chǔ)管理，實(shí)施OEC（日事日畢，日清日高）的結(jié)果；

五、海爾的成功是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

以上觀點(diǎn)都有道理，但我認(rèn)為都沒有談到問題的實(shí)質(zhì)。根據(jù)我在海爾的經(jīng)歷，以及對(duì)它的了解和感悟，我認(rèn)為海爾的成功關(guān)鍵是人力資源開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的成功。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，兩種力量是最可怕的，一是資本的力量；二是文化的力量。資本主要解決“物”的問題，是物質(zhì)方面的事情；而文化主要解決“人”的問題，是精神、追求和創(chuàng)造力方面的事情。當(dāng)二者結(jié)合到一快的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，一般的情況是資本比較匱乏，當(dāng)企業(yè)完成一定的資本積累后，社會(huì)各方面的資源都會(huì)向企業(yè)集中，資本不再是企業(yè)的稀缺資源。這時(shí)，企業(yè)最缺乏的是精神、追求、向心力和凝聚力，這就是企業(yè)文化。管理不是萬能的，它可以不讓員工出錯(cuò)誤，但它同時(shí)也能扼殺員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，創(chuàng)新也就是一句空話。如何讓員工在“遵紀(jì)守法”的前提下進(jìn)行創(chuàng)造，一直是經(jīng)營者、管理者力圖解決的問題，而這恰恰是企業(yè)文化建設(shè)和人力資源管理要力圖達(dá)到的目標(biāo)。在這樣一個(gè)無形勝有形的時(shí)代，對(duì)一個(gè)初步完成資本積累的企業(yè)來說，文化的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過資本的力量。

很多企業(yè)之所以不能形成健康、積極向上的企業(yè)文化是因?yàn)樗鼈儧]有很好的企業(yè)文化體系，更沒有保證企業(yè)文化體系得以落實(shí)的人力資源系統(tǒng)。企業(yè)是一個(gè)完整的價(jià)值體系，一個(gè)企業(yè)文化系統(tǒng)至少應(yīng)包括四方面的內(nèi)容：企業(yè)使命，它是企業(yè)存在的價(jià)值和意義，是凝聚員工的力量，是企業(yè)的價(jià)值源泉；企業(yè)的愿景目標(biāo)，它是企業(yè)的發(fā)展方向和未來目標(biāo)，是員工發(fā)自內(nèi)心的渴望；企業(yè)的核心價(jià)值觀，它是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程中，堅(jiān)持的最基本的原則，是所有行為的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，它決定了企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的原則、途徑、方式和方法；企業(yè)核心口號(hào)，它是指企業(yè)如何把自己的價(jià)值同社會(huì)實(shí)現(xiàn)良好溝通，是對(duì)社會(huì)（尤其是客戶）的一種承諾，它將直接關(guān)系到社會(huì)對(duì)企業(yè)的識(shí)別，以同其它同行相區(qū)別。在張瑞敏那篇《海爾是海》的文章里，他以大海的氣魄和胸懷回答了海爾存在的價(jià)值、追求的目標(biāo)和企業(yè)要堅(jiān)持的價(jià)值觀，并給我們描繪了一幅氣壯山河的美景，它讓每個(gè)員工真正看到了自己存在的價(jià)值，并且深知自己的價(jià)值如何同企業(yè)的價(jià)值、社會(huì)的價(jià)值融為一體，這是激勵(lì)海爾每個(gè)員工前進(jìn)的根本動(dòng)力，是克服一切艱難險(xiǎn)阻的力量源泉。

企業(yè)的人力資源系統(tǒng)是企業(yè)文化的重要體現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)重用什么人往往最直接體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀。可以說企業(yè)文化對(duì)人力資源管理具有指導(dǎo)意義。人力資源需要解決三方面的問題：一是員工能力如何與工作崗位要求匹配；二是員工個(gè)人目標(biāo)如何與企業(yè)目標(biāo)一致；

三、員工個(gè)人價(jià)值如何與企業(yè)價(jià)值統(tǒng)一。而員工個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一最重要、最關(guān)鍵，它很大程度上反映了企業(yè)文化和人力資源管理的有機(jī)結(jié)合、統(tǒng)一。很多高層員工同企業(yè)分道揚(yáng)鑣往往是價(jià)值追求不一致造成的。在哈佛管理學(xué)院，張瑞敏的講話也證實(shí)了這一點(diǎn)，他說，“在中國給每個(gè)員工充分發(fā)揮的空間很重要”。或許這也正是海爾為什么堅(jiān)持“賽馬不相馬” 用人之道，實(shí)行“員工競聘上崗”的原因。在海爾，力求做到用人的公正，員工升遷靠業(yè)績說話。在海爾，業(yè)績突出，被破格提拔和重獎(jiǎng)的的員工不勝枚舉。

唐海北，海爾集團(tuán)制冷本部員工。由于技術(shù)突出，由普通產(chǎn)品工藝員被提拔為廠長助理。他以極大的工作干勁和知識(shí)解決了國際技術(shù)難題，又被破格提拔為制冷產(chǎn)品本部技術(shù)部部長，成為海爾集團(tuán)年輕技術(shù)骨干。

李子全，海爾洗衣機(jī)事業(yè)部的一名普通農(nóng)民工。他每天的工作就是上螺絲。但他決心將這份普通的不能再普通的工作干出名堂來，贏得父母對(duì)自己的認(rèn)可和同事的尊重。他勤學(xué)苦練，入廠三年，年僅22歲，就獲得“山東省首屆十佳農(nóng)民工”、“富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆保⒓又袊娨暸_(tái)舉辦的“狀元360”總決賽，進(jìn)入全國十二強(qiáng)，成為優(yōu)秀勞動(dòng)者的代表。在海爾，象唐海北、李子全這樣在崗位成材的例子還有很多、很多。探究他們成材的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，是海爾文化的滋養(yǎng)給予他們追求卓越的精神，是海爾對(duì)人才的尊重，對(duì)員工價(jià)值的肯定保證了他們持久的工作熱情和創(chuàng)新的激情。是海爾的人力資源管理為企業(yè)的文化落實(shí)提供了保障，保證了員工積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。而海爾的品牌美譽(yù)、服務(wù)口碑、創(chuàng)新速度都是結(jié)果，而不是原因。如果沒有企業(yè)文化系統(tǒng)和人力資源管理有機(jī)的結(jié)合，海爾的發(fā)展速度不會(huì)這樣快。

企業(yè)和企業(yè)的不同最重要的就是人不同，人和人最大的不同就是觀念不同，追求不同。海爾的文化和人力資源管理塑造了這種不同。海爾首席執(zhí)行官張瑞敏先生曾經(jīng)深情地對(duì)記者說：“在海爾，最讓我感動(dòng)的是：很多普普通通在平凡工作崗位上的員工，能夠用心去做自己的工作。一些生產(chǎn)線上普通的工人為了提高生產(chǎn)效率，搞一個(gè)技術(shù)改革，自己回家拿出錢用自己的業(yè)余時(shí)間去做。如果每個(gè)人都能夠用心去創(chuàng)造，去發(fā)明，去把自己的工作做好，把自己的工作再提高一步，不管什么困難我們都能克服！只要是人，都希望得到別人的尊重，都希望他自己的價(jià)值得到承認(rèn)。只要員工為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，企業(yè)就肯定員工的價(jià)值，這就是管理的核心。”

另外，我們應(yīng)該正確評(píng)價(jià)張瑞敏在海爾的作用。對(duì)這個(gè)問題，我們不能神話，更不能別有用心地貶低，很多企業(yè)之所以成功不在于它多做對(duì)了幾件事，而是在于它少做錯(cuò)了幾件事，對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)更是這樣。張瑞敏先生做到了一個(gè)首席執(zhí)行長官應(yīng)該做到的事情，并且做的比別人好。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于員工素質(zhì)比較高的企業(yè)，企業(yè)的一把手應(yīng)努力做好三件事情：一是戰(zhàn)略的制定與監(jiān)控；二是人才的培養(yǎng)與使用；三是培育良好的企業(yè)文化。這些都需要奉

獻(xiàn)愛心的工作。可以毫不夸張地講，中國一流的企業(yè)家都具備如下特征：以政治家的遠(yuǎn)見來發(fā)展公司，以軍事家的膽略來做市場；以詩人般的胸懷來培養(yǎng)人才；以哲學(xué)家的深邃來做企業(yè)文化；以刺刀見紅的精神來落實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理，這些都非常值得每一位立志卓越的中國企業(yè)家來學(xué)習(xí)。當(dāng)然張瑞敏先生是榜樣。“要想提高中國企業(yè)的競爭力，首先要提高中國企業(yè)家的素質(zhì)，為企業(yè)家創(chuàng)造環(huán)境”這已是大家的共識(shí)，每位企業(yè)家更要有這樣的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和時(shí)代緊迫感，不斷提升自己，為了自己，也為了企業(yè)，更為了社會(huì)。

第五篇：如何成功舉辦創(chuàng)說會(huì)

如何成功舉辦創(chuàng)說會(huì)

目前，各機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行轟轟烈烈的增員運(yùn)動(dòng)與留存工程。而在進(jìn)行增員時(shí)，各種類型的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)是其中必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。舉辦創(chuàng)說會(huì)通過集中性的公司文化展示，可以增強(qiáng)公司對(duì)準(zhǔn)增員的吸引力；另外創(chuàng)說會(huì)通過主講人與分享人的相互密切配合，傳播壽險(xiǎn)意義與功用，展示行業(yè)美好前景，樹立準(zhǔn)增員開創(chuàng)事業(yè)的信心；此外，通過創(chuàng)說會(huì)的舉辦，可以讓一些增員技巧還不熟練的已轉(zhuǎn)正新人，也可以在短時(shí)間內(nèi)提升增員的意愿與能力；還有，分公司與各機(jī)構(gòu)通過舉辦創(chuàng)說會(huì)的前后期的運(yùn)作，如策劃，宣導(dǎo)，事中細(xì)節(jié)安排，事后追蹤與分析總結(jié)，可以形成各機(jī)構(gòu)良好的增員氛圍。

但是舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)還需要注意一些關(guān)鍵點(diǎn)，細(xì)節(jié)決定成敗，如果對(duì)這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行充分關(guān)注，并將其不斷進(jìn)行充實(shí)與提升，必將讓創(chuàng)說會(huì)起更大的作用，吸引更多的有志之士投身到保險(xiǎn)行業(yè)中來。

一、要重視創(chuàng)說會(huì)前的目標(biāo)設(shè)定。

機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)說會(huì)其中一個(gè)重要工作是創(chuàng)說會(huì)之前要對(duì)各營業(yè)單位的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，有目標(biāo)才會(huì)有完成目標(biāo)的決心與動(dòng)力。例如，我們打算在本周日舉辦創(chuàng)說會(huì)，那么必須在周一召開經(jīng)理會(huì)與主管會(huì)制定目標(biāo)。制定目標(biāo)時(shí)，最好是在會(huì)議現(xiàn)場共同完成，這樣會(huì)有氛圍。在做增員工作上，心態(tài)永遠(yuǎn)比技能重要。在會(huì)場上，少數(shù)心態(tài)不積極的主管或增員人會(huì)自然而然受到其它人的影響，而變得努力起來。另外通過目標(biāo)制定后的宣導(dǎo)與跟進(jìn)，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)增員人的困難所在，有利于營業(yè)區(qū)對(duì)癥下藥進(jìn)行解決；更重要的是，通過對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的推動(dòng)，實(shí)際上在未開創(chuàng)說會(huì)之前，營業(yè)區(qū)的增員氛圍就已經(jīng)啟動(dòng)了，更會(huì)保證創(chuàng)說會(huì)的成功。

二、創(chuàng)說會(huì)過程中應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)。

創(chuàng)說會(huì)一定程度上是面向社會(huì)的，有些準(zhǔn)增員未來可能因一些原因不一定會(huì)進(jìn)入公司從事保險(xiǎn)行業(yè)，但是他們很有可能因?yàn)樵趧?chuàng)說會(huì)在對(duì)公司對(duì)保險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)保險(xiǎn)更加認(rèn)同，或者在日后購買保險(xiǎn)，或者成為影響力中心。因此，保險(xiǎn)公司給他們的第一印象就是從創(chuàng)說會(huì)開始的。因此一些細(xì)節(jié)這里提供出來供參考：

創(chuàng)說會(huì)開始前一天，應(yīng)將舉辦創(chuàng)說會(huì)的各種工具與物料運(yùn)至?xí)觯鐧M幅、屏風(fēng)、背景畫、胸花、并對(duì)會(huì)場進(jìn)行初步布置、詳細(xì)了解音響效果如何，無線麥有無電池，是否有備用電池，投影筆效果如何，能否可以翻動(dòng)幻燈片。。。

為了減少差錯(cuò)發(fā)生，可以制定項(xiàng)目表，在會(huì)前可以一個(gè)個(gè)打勾，確定是否已安排好；也可以將所有流程需要的視頻及音樂刻錄成一張碟，到時(shí)只要按順序播放就可以了，到時(shí)不會(huì)手忙腳亂放錯(cuò)音樂。因?yàn)閯?chuàng)說會(huì)應(yīng)是經(jīng)常舉辦的活動(dòng)，可以將活動(dòng)所需工具與物料平時(shí)封裝好，到時(shí)不需臨時(shí)準(zhǔn)備。

三、簽到表的設(shè)計(jì)也是一個(gè)關(guān)鍵

在創(chuàng)說會(huì)舉辦過程中，我們會(huì)注意到少量準(zhǔn)增員會(huì)中間離場，這樣無疑會(huì)對(duì)現(xiàn)場氛圍有影響。其實(shí)我們也可以從簽到表上做做文章，現(xiàn)在不少機(jī)構(gòu)運(yùn)用的簽到表五花八門，大多內(nèi)容是幾欄，一是姓名，二是推薦人姓名，三是聯(lián)系電話；但是我們?nèi)绻诤灥奖砩献鲆幌聞?chuàng)新，也可以起到很好效果。如在簽到表上多加幾欄，加上血型、星座。禮儀人員告訴準(zhǔn)增員，在創(chuàng)說會(huì)結(jié)束后將會(huì)由公司贈(zèng)送血型、星座與性格健康的小冊子或資料，并幫你進(jìn)行性向測試，會(huì)讓中途流失率大大降低。也可以說到時(shí)請推薦人上門贈(zèng)送，便于推薦人與準(zhǔn)增員多次聯(lián)絡(luò)感情。

此外，通過簽到表的各種信息，也可以建立一個(gè)準(zhǔn)增員短信中心或郵件聯(lián)絡(luò)中心，將公司的一些信息或資訊及時(shí)發(fā)送給他們，也可定期舉辦后續(xù)活動(dòng)，例如公司的一些活動(dòng)可以免費(fèi)贈(zèng)送門票，舉辦增員燒烤、增員沙龍等。增強(qiáng)其從事保險(xiǎn)工作的意愿。

建議在簽到時(shí)，同時(shí)下發(fā)一張創(chuàng)說會(huì)回饋表，對(duì)創(chuàng)說會(huì)的內(nèi)容及流程提出建議，有利于改善工作，辦好下一次創(chuàng)說會(huì)。

四、分享人環(huán)節(jié)要特別注意。

在創(chuàng)說中，一般會(huì)請一些優(yōu)秀的主管或新人進(jìn)行分享，每次創(chuàng)說會(huì)一般會(huì)1-2人，一名為入司3-6個(gè)的新人，一名為入司較久的主管或總監(jiān)，兩者互為補(bǔ)充，向準(zhǔn)增員展示壽險(xiǎn)發(fā)展的前景。

入司3-6個(gè)的新人分享應(yīng)特別關(guān)注，最好先請其試講，擬好講稿。分析其每句話對(duì)準(zhǔn)增員帶來的影響。否則會(huì)讓創(chuàng)說會(huì)的效果大打折扣。新人分享的關(guān)健是建立同理心，你我?guī)讉€(gè)月前是一樣的，但是幾個(gè)月后人生就如此不同，入行保險(xiǎn)，原來如此輕松與簡單！選擇主管分享方面，應(yīng)找一些晉升快、有方法，有思路的主管，可以讓準(zhǔn)增員建立自信心，產(chǎn)生好奇心。而并不是簡單地分析自己如何成為一名主管。注意激發(fā)準(zhǔn)培員的參與感，有笑聲，有感悟。創(chuàng)說會(huì)分享上一般為新人分享在前，主管分享在后，如果新人有什么不足的，主管可以馬上進(jìn)行補(bǔ)充。新人時(shí)間短一些，主管可以長一些，但最好以20分鐘為宜，這樣整個(gè)創(chuàng)說會(huì)時(shí)間可以控制至2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，如果時(shí)間太長的話，準(zhǔn)增員的注意力開始不集中，收效未必好。

五、條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同參會(huì)

有些營業(yè)區(qū)舉辦創(chuàng)說會(huì)，基于要求推薦人在會(huì)場外，只有準(zhǔn)增員入場；但實(shí)際上這樣效果未必好，在會(huì)場條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說會(huì)，一方面，可以讓推薦人對(duì)準(zhǔn)增員的情緒變化，了解其心理狀態(tài)，便于及時(shí)利用創(chuàng)說會(huì)效應(yīng)推動(dòng)增員。六： 應(yīng)重視創(chuàng)說會(huì)的追蹤與后續(xù)宣導(dǎo)

一次創(chuàng)說會(huì)搞好之后并不結(jié)束，還有很多事情需要做： 一是對(duì)參加創(chuàng)說會(huì)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析各部門與各主管的目標(biāo)達(dá)成率，并張榜公布。通過面談分析其中原因。，幫助其克服困難。二是對(duì)本次創(chuàng)說會(huì)的安排進(jìn)行總結(jié)，建議每次創(chuàng)說會(huì)上下發(fā)創(chuàng)說會(huì)回饋表，通過回饋表總結(jié)可以改進(jìn)的地方。

三是制作一個(gè)宣導(dǎo)片，將此次創(chuàng)說會(huì)中捕捉的各類精彩瞬間在早會(huì)上展示給所有業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)大家下一次參加創(chuàng)說會(huì)的熱情，這里有一個(gè)方法供參考：用數(shù)碼相機(jī)將增員人在簽到、交流、聽講、活動(dòng)時(shí)情景拍下來，利用會(huì)聲會(huì)影軟件導(dǎo)入并配上一首勵(lì)志歌曲，如“我要飛得更高”“超越”等，在早會(huì)時(shí)以電影形式播出，效果非常好。