第一篇：人情話術

人情單話術

顧名思義，人情單乃投保時感情大于理性的保單，當第二年收費時，理性大于感情，故產生了收費困難。在收費時我們首先應該贊揚客戶重情誼，再認同客戶的保險組合（通過講解條款強化保單賣點），讓客戶真正的認識到保險給自己帶來的好處。最后應向客戶承諾自己的長期服務。

背景一：客戶抱怨是人情保單，不想再交費。

一、強調險種設計的適應性

1、客戶：當初是熟人推薦的，不想保了。

保全外勤：雖然當初是見業務員跑得讓自己不好意思才保的，又是熟人，但我認為從保險本身的意義上看，您的朋友真是為您著想。因為他會想到有好的東西要讓朋友去分享，每個人只要活在這世上，就將會面臨這樣那樣的風險，疾病、意外，想得到的、想不到的，潛在的、看得到的風險無處不在，隨時威脅著每個人，而您的朋友為您設計的這份保單，從醫療到意外保障，全部都包括了。可見他是經過認真設計、精心搭配以后給您推薦的，充分考慮了您的風險程度和交費承受能力，如果您不交，真的太可惜了，您看我的收據都開來了，如果方便今天我就收了。

2、保全外勤：親朋送的是好東西——雖然您當初是沖著朋友的面子保的，但我想他當初也是考慮到您的需要而為您精心設計，他不會因為您幫忙，而把一件不好的東西送給您，并且現在很多人已購買了這種保險，他們對這種保險都十分感興趣，不知您什么時間有空，我去為您講解一下，然后您再判斷是否適合您，您是周三有空還是周五有空。

3、保全外勤：請您回想一下當初買保單時候的情形，即使是您的朋友完不成任務來求您幫忙，但我相信他也一定是經過深思熟慮的，是經過比較，精心給您選擇的，認為您比較需要也一定最適合您！他也不會希望看到您終止這份保障，您再認真考慮一下！您看什么時候方便，我來收費？

4、保全外勤：雖然您當時是看在您好朋友的面子上買的這份保險，但是我看后覺得這份保險真的是非常適合您，我為您有這樣的好朋友而感到慶幸，他真的是站在您的角度上為您著想，而且他為您設計的這份保險真的非常全面。不僅有XX萬的人身保障，而且意外保障、醫療都非常全面，您每年只需交上一筆錢，就可以把風險轉移，您可以更好地去發展您的事業了。這不是一件好事嗎？

5、保全外勤：先生，您的朋友確實是為您著想，為您制定了一個非常完善的投資理財計劃，也許您當時是沖著人情買的這份保險，但是這份保障包含了您的朋友對您的祝福和關懷，它將伴隨著您的一生啊。所以，您想一想，是不是應該感謝您的這位朋友，而且，今年的保費您只需在您附近的建行交就可以了，非常方便。

6、保全外勤：既然是看人情買的，業務員一定是您的親朋，他們應當也不會讓您吃虧的。就像親朋開了個店，您捧場買了件衣服，一般不會扔掉總是要穿的吧；您既然買了保險，那是您出的錢啊，您看，他給您設計的保障還是蠻全的呢。我給您解釋一下好嗎？要知道，現在有很多人自愿在辦理保險，您可沒買錯啊。

-在辦了正是搶先了一步，當初經辦的業務員確實給您做了一件好事，這么好的保險您還是續交了吧。

4、保全外勤：馬先生，您好！我是保險公司的服務人員，見到您很高興。這是我的名片，請多關照。是這樣的，您有一張保單到期交費了，我專程來拜訪。這張保單聽說是您的親戚給您做的高額保障，當時您出于面子投的保險，不過您既然已經付出人情了，如果您再退保的話，您的損失不就更大了嗎？我想您還是應該擁有這份保障。如果有哪些方面不清楚，我會給您最好的服務。（軟硬兼施型）

四、強調客戶重情誼

1、客戶：我不想交了，去年您們的業務員死纏爛打的叫我買了這個保險，當時我就不想 買，現在看這個保險也不好，太煩了，我不交了。

保全外勤：先生，您的意思我明白，您這份保險我看過，其實是很好的，保障很全，另外據我所知，您和業務員也是朋友，關系也挺不錯的，作為朋友怎么會給您推薦一份不好的保險呢？ 而且從您的這份保單也可以看出您是一位非常重情誼的人，所以我想，您對自己及家人也同樣富有愛心，不是嗎？而買保險本身就是對家庭對子女負責的一種體現，您說對嗎？現在就讓我為您講解一下。（轉移開針對業務員的話題，同時不要當時就催交，應過一周左右再了解情況，進行催繳）

2、保全外勤：首先您看在朋友的份上買了這份保單，說明您是一個通情達理的人，某種角度來說您在幫他的忙。另一方面，某某讓您購買這份單子也是在關心您，是讓您對愛人、對孩子、對家庭有種責任感。所以，表面上看是人情，其實您在幫助他人的同時，也為自己提供了一種很不錯的保障，從這點看，您就沒什么可猶豫的了。

3、保全外勤：看得出，您是個重情義的人，能和您認識一定會讓我學到好多東西，我想您這朋友和您相處得一定很好，要不然的話，她不會把我們公司最好的產品推銷給您，您看您現在不續繳，不光給自己帶來經濟上的損失，同時也傷害了您的朋友，何況保險也不是壞事，您說呢？

4、保全外勤：您這么看重人情，您肯定對您的家人更加關愛，而您買的這份保險為您的家人提供了一份很好的經濟保障，充分體現了您對家人的關愛，為何不把您對您家人的關愛繼續下去呢？

5、保全外勤：江女士，您好！您對業務員的支持，是多么可貴的親情、友情，像您這樣重視親情、友情的人，也一定會重視您的終身利益和家人的切身利益。雖然您因為人情才購買了這份保單，但恰恰由于這份人情帶給您一份終身的保障，由于您們的關系非常好，相信他是不會做有損于您的事的，有一天您一定會感謝他。況且您購買的這份保險已經停辦了，保障又是雙倍的（康泰保險）。您可要好好的珍惜這份保單，因為它是朋友給您送來的保障。

（強化客戶重情誼、保險產品已停辦及其特點）

五、強調風險和保障

1、客戶：這保單是照顧關系，不想繳了。

保全外勤：不錯，趙先生，您當初是礙于人情關系，辦了這份保險；但人生在世，風險無處不在，您身為一家之主，萬一遇到不測的話，您的一家大小

-保險！）客戶先生，給我一點時間，我們一起溫習一下您買的保險，您這一份保單是。。客戶：（講完保單后客戶在此時一般沒什么話說，說明他在猶豫）保全外勤：（這個時間最好促成，主要從贊揚客戶開始的選擇以及肯定原業務員的推薦切入）這份保險挺適合您的，相對于股票、期貨等金融產品的投資風險，保險是最小的，而且它還將個人的風險轉移給了保險公司，從這點看，無論您的朋友處于何種目的向您推薦這份保險，也無論當初您是出于何種原因投保，現在看來都對了，或者說這是一種緣吧，試想，您的朋友那么多，從事保險行業的估計也不止某某(經辦業務員)一位，為什么就他來找您？或者就只接受他的推薦，還有，某某（經辦業務員）應該也還有許多朋友，估計接受他推薦的也不多，而客戶先生您就是其中之一！客戶：（再次陷入猶豫，已經動心了，開始促成！）

保全外勤：雖然您這份單的業務員己離開了保險公司，但這份保險的保障并不會因為他的離開而減少，對您的服務也不會差，您看我怎么樣？在我們公司，像我這樣的服務人員還有很多，我們專門針對業務員離職后的客戶提供服務，以后您有什么事情都可以直接與我聯系！您看本周一我們進行轉賬，請您在周一前把足夠的款項存到這個賬戶中，轉賬成功后我們會把發票給您郵寄過來，為了保證發票能順利寄到您府上，我們核對一下通訊地址……（不給客戶回旋的余地，成功了！）

2、客戶：去年是礙于業務員的面子才保的這份保險，今年不想交了。保全外勤：1）看得出您是個非常講究的人，對朋友夠意思，像您這樣的好人一定會得到好的回報。其實這份保險就是朋友給您的好的回報啊！這份保險是十分好的……(講解)。

2）哦，是這樣的呀，我真得恭喜您了，您在不得已的情況下做了這么一件對家人、對自己都十分有益的事。其實這份保險是十分好的……(講解。例如：這份保險可以分紅，三年返還一次生存金，還有醫療及意外等多方面的保障。)背景二：客戶抱怨人情保單的原業務員已離職，不想再交費。

1、客戶：這保單是當時照顧朋友買的，現在她都離司了，我要退保。

保全外勤：趙先生，您當初投保，是覺得以后的服務是有保障的，現在您的朋友離開了平安，您對平安信心不足，產生了退保的念頭，我可以理解；不過，我想明確告訴您，您該享有的服務并不會因您的朋友離開平安而受損，我們平安有優秀的保全隊伍，專門為像您這樣的客戶提供一系列的服務，您盡管放心好了。您今年的服務由我們保費組負責，相信我們能給您信心，我也愿意接受您的考驗……

2、保全外勤：您所買的保險是與平安保險公司簽訂的合同，朋友離開公司對您的保險沒有影響，公司將按照合同約訂為您提供良好的售后服務，請相信我們公司的服務是最好的。

3、保全外勤：我想，業務員離職就好像商場賣電視機的服務員，您買的是電視機，而不是服務員呀！現在，您的朋友不在我公司了，我是公司專職服務人員，同樣為您服務，請您放心，您只要每年按期繳費，保持保險合同有效，我們的服務就會一直持續下去。

第二篇：人生話術

? 剛才在車站等車的時候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內容，很有感觸，發過來和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業游民—是因為選擇錯誤。

7、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8、學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17、學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

18、人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

20、做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

記住這些話 他會幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅持； 再累，也要愛自己。

低調做人，你會一次比一次 穩健； 高調做事，你會一次比一次優秀。成功的時候不要忘記過去； 失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學會健康； 以修進為本，學會求知； 以進德為本，學會做人； 以適應為本，學會生存。

人生四項基本原則：

懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。

當所有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個明智的選擇，一項偉大的計劃，最終都必須落實到行動上。一百次心動不如一次行動。行動才是改變自我·拯救自我的標志。人生無常，明天無法預測；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因為選擇了當時法國革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個科西嘉小子成為一代偉大的統帥。比爾·蓋茨因為選擇了開辟個人電腦時代，才使這個僅上過一年哈佛的準大學生成為世界首富。毛澤東因為選擇了為中國人民解放而斗爭的偉大事業，才從一位中學教員成為偉大的革命導師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第三篇：幸福人生話術(精華)

“幸福人生”銷售話術一

一、接觸、說明話術：簡單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產品，每年可以按照一定比例給您發放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險理財產品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續攢五年，可以享受長達終身的收益和保障，平時攢小錢，到期領大錢嘛！

6、您每年投入1萬元，只需投入5次，每年都可以返還保險金額的20%，最高返還可達100%，返還終身，領取靈活，還有高額累積紅利。同時，您可獲得長達終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬，堅持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創業、養老等大額用途。(備注:根據客戶層次不同,每年攢的數額做相應調整)

8、您現在一下子存一筆二三十萬的長期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬來做長期理財對您來說不是啥難事，堅持五

（十）次，那就是一筆大財富。

9、您還沒有中長期理財安排？從資產配置角度講，必須得有一項中長期理財計劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬辦理這款保險理財產品，對您目前的現金流和生活品質基本沒有任何影響，只需每年按時交費，堅持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實質——歡迎再來

1、客戶:這是保險啊,保險公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險公司的保險理財產品。泰康人壽的經營受國家保監會和其他監管機關的監管，而且泰康人壽的經營一向十分穩健。您想想，如果保險公司不可靠，銀行會與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少啊？

您放心，保險公司比您更關心紅利的多少，再說您每年分得紅利主要來自于保險公司分紅業務的經營成果，保監會規定，每年保險公司分紅業務可分配盈余的70%以上要作為當年紅利分配給客戶。

3、紅利沒有保證

您說的沒錯，幸福人生是終身型產品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦啊？

首先，我們建議您專款專用，幸福人生是為保障您孩子將來受教育（您養老）的長期保險理財產品，屬于強制性攢錢，請您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領出來，您也可以質押貸款等，解決您的燃眉之急，再說您投入的本來就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時填上您的賬號，每年交費日前把保費存到這個賬號上，我們會自動收取，就象交水電費一樣方便。而且，每年交費日之前，保險公司會通知您交費，一點都不麻煩。

四、促成話術

1、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧。

2、您看交5次費，可以保障10年，多好！來，請您填個投保單

3、您辦這個產品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。現在就辦了吧。

4、“很不錯是吧？那我現在就給您辦吧，每年強制自己攢個1萬，應該挺合適！您先開個折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動，在這里簽個字。

6、現在辦理這項業務的人可多了，手續很簡單，您身份證號是多少？

7、根據您的家庭經濟能力，我建議您先辦理**份體驗一下，覺得好再辦。

8、（客戶有養老、子女教育、醫療需求)您的這塊需求是您必須中長期規劃的理財計劃。是否考慮用一個產品組合來滿足呢？（導入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰來辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務話術：完善服務流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險合同，由于泰康很注重品牌和服務，過幾天會有公司的客服人員打電話對您進行回訪，是010打頭的，您放心接聽，是免費電話，為了確保您的權益，主要是問問您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關產品方面的信息您是否清楚，您只要確認一下就可以了。如果你的電話、地址等個人信息有變化，請及時通知我們。

2、這個是您的銀行轉賬卡（存折），每年您要從這個賬戶上交納續期保費，以及領取滿期金，請您一定要記好密碼，因為時間長，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術二之壓歲錢

? 輕松開門

客戶經理：您好！您辦什么業務？

客戶：辦儲蓄業務。

客戶經理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個泰康年，祝您全家新春快樂，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝啊！

客戶經理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過年大家都要給孩子發紅包，往常過年您要給親友家的孩子發不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎？您看一下這個壓歲錢的傳說吧。（順手把資料翻到關于壓歲錢的傳說的那個版塊）（講壓歲錢來歷的故事）

關于壓歲錢的傳說

每到除夕之夜，小孩子將會得到長輩給的壓歲錢。為什么過春節的時候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個傳說。傳說，古時候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來害人，人們怕祟來害孩子，就點亮燈火團坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說明

客戶經理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國文化的傳統習俗，代表大人對孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺得這是培養孩子建立理財意識的好機會啊！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來，后來發現孩子心里是挺不愿意的，其實長輩們給錢

應該給孩子，只是怕他有了錢會亂花，就在銀行給他開個存折，打算到他需要時一起給；

客戶經理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個存折，這個賬戶很特別：每年春節存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節，父母會送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物，孩子能領到大紅包，一直領到老，更關鍵的是可以從小培養孩子理財的觀念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡單數字，而是對孩子的一生一世的愛啊！

這個壓歲錢和孩子一樣會長大，更重要的，每次孩子領到紅包時一定會想到您。等他30歲、40歲時，他和他的小孩一樣依然領到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！

客戶經理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經理：錢無論多與少都是數字，只有賦予它意義才會有價值。難道您不想送給兒子一份有價值的新年禮物，讓您的愛永遠伴隨著他的幸福人生？因為我堅信未來您的孩子一定會為您今天的選擇而感動。? 拒絕處理

客戶：春節開銷太大了，下月再說吧

客戶經理：我特別理解您。試想一下，如果您對兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。您說行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經理：所以說，雖然春節花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠感受到您對他的愛嗎？并且這個錢還會年年漲，您看這個例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬啊！

客戶：如果繳不起費怎么辦？

客戶經理：—首先依您的能力和現狀，相信事業一定會步步高升，越來越好，這種擔憂基本沒有必要；

—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時抵交保

費，減緩壓力；

—真正繳不起費有1種情況是不以人的意志為轉移的，即意外離開。但是，假如真發生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因為壓歲錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術三之拒絕處理

一、關于本金

話術一：用成本投入的觀念引導

阿姨，這其實是很普通的一個道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術二：用成本投入的觀念引導

我非常理解您對本金的關注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時候，你關注的是收獲了多少而不會問種子到哪里去了，您說是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時候、收獲的季節能有好收成，幫助您規劃一生的幸福生活。話術三：借用社保舉例說明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規定最少要交15年，也不會有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領取，中途有什么事只返還一年的養老金，您說是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領取了，保證領到80歲，80歲以后只要活著還能繼續領取，直至終身，多為您著想啊！如果不想領，還能放在您的賬上復利計息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報，還能幫您保值增值，多劃算啊！

話術四：強調保險的本質功能

幸福賬戶是您家庭長期的理財帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負利率，其實銀行儲蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財富，可以說“存得越多虧的越多”。現在由于就業等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應該為孩子和自己的未來強制性的存一筆錢，需要的時候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動權永遠掌握在您手中。

話術五：強調保險的本質功能

泰康人壽幸福人生是一種穩中有贏的理財產品。您急于要本金的原因是心理不踏實還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個人都有個這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。

二、保障問題

話術一：突顯豁免功能

這本來就是一個讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風險也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時候最擔心交不起錢，因此繳費期間我們重點保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個賬戶保了兩個人，讓您三代都受益。話術二：80歲后沒保障，強調終身養老功能

80歲以后，您每年繼續領取的養老金就是您的保障，而且這個時候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問題

話術一：強調保險與投資的區別

這個和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時也會有高風險，誰能保證一輩子做生意都能穩賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規劃、資產保全，讓你輕松實現“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術二：引導本金投入概念

其實，存的錢多錢少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關，但是因為本小而不存，最后的結果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關鍵在于你存了沒有？

四、買少意義不大

話術：從保險的作用入手

買保險是為您的家庭做中長期的規劃，買了就比不買好，您可以根據家庭狀況，現在先擁有一個保障賬戶，以后根據條件隨時補充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠為您保駕護航……

（引導到養老社區介紹）

五、大人買不如小孩回報高？

話術：對小孩、大人不同的作用來引導

其實誰買都好，小孩買領的長，大人買回報快，最好兩個都有，都能享受回報。（目的是在客戶猶豫時，幫他下決定）

六、算賬的問題

話術：強調風險概念，突顯保險本質

我們的產品和收益是經過公司專業的精算師計算出來的，你如果實在要算，是準備算今天的小賬還是算未來的大帳呢？您可以算得出現在的利息，卻算不出人生的風險；誰能保證現在有錢，未來就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現在的錢叫數字，未來能花的錢才是您的財富。我們產品就能給您這樣一份保證，讓你現在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術：強調國家對紅利分配的監管

您的擔心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因為它與公司的投資收益掛鉤，讓您能有機會獲得公司的額外回報。如果水漲船高、節節攀升對您不是更好嗎？再說您買分紅保險，根據國家規定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤的70%。我公司10年來年年保證分紅，因為公司的投資實力強，還額外分了兩次現金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機構，銀行和保險公司都是通過資金運作來賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔心，交不起錢無非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒人交了；但是我們有保費豁免，公司會幫您繼續交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點出來繼續交啊！其實，我認為這兩種情況都不會發生在你身上，你就不用擔心了，你看存1萬還是存2萬？

九、時間太長

話術一：強調長期規劃和終身保障

現在您能掙錢，不用擔心；可年老不能掙錢的時候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬別透支自己的養老錢。存的時間長才能讓您長期持有，才能真正幫您把錢留下來，才能給您的老年生活帶來保障，您說是嗎？

話術二：強調幸福人生終身保領的最大特點

領取時間長正是我們幸福帳戶的最大的特點。誰都希望自己長命百歲，頤養天年；可是誰能保證年老的時候，能養您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領錢一輩子！”泰康30萬員工都會祈禱，讓您一生無憂，一世無愁！

十、不相信公司

話術一：突出公司分紅優勢和養老社區吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國際大廈，足以體現我們的實力。我們在08年18億特別紅利之后，在整個世界經濟動蕩不以的時候，泰康今年又拿出36億對客戶進行特別紅利分配。根據《新保險法》的規定，這足以再開6家保險公司了，但是我們沒有這么做。而是將錢全部拿出來以現金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個行業都是絕無僅有的。我們將在全國修建泰康養老社區。現在北京的泰康養老社區已經在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養老、醫療、娛樂為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優先、優惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現了公司對客戶的責任和承諾。話術二：強調董事長的領導能力，堅定信心

我們陳東升董事長是美國《財富》雜志評選出來的“中國商人”，在不久前評選的中國60華誕功勛人物評選中，還入選了“中國60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業領袖”稱號等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽。不久前還被評為了“09年市場上最會賺錢、最會管錢、最會花錢”的公司，公司的投資收益已經連續7年在行業里排名第一。

十一、生調問題

話術：觀念引導，身價體現

您能獲得公司的生調資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負責一輩子！您只存入來相對很少的一筆錢，到有事時，公司卻要給您一大筆錢，您說誰劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時刻關注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會保險公司還要為他另外請保鏢，您要哪天去外地出差，沒準公司也會為您請保鏢呢！

十二、要等更好的產品

話術：觀念引導，早有早好，先有再全

不同的產品解決不同的問題，您不會一件衣服穿一年四季吧？人生每個階段需求和關注的重點是不一樣的，先擁有一個賬戶，以后可以根據情況隨時補充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？任何產品都沒有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險也是有條件的，存晚了就不定有機會了！

十三、市場比較

1、與保額分紅方式比

話術：強調自己購買的主動性

市場上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來確實會多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實實在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術：強調保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預期紅利確實比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預期收益呢？近三年，泰康已經派發了兩次特別紅利，這在整個行業都是絕無僅有的，您還有什么可擔心的呢？

十四、我想把錢拿來投資股票

--你這么年輕就懂得理財，真是令人敬佩啊！

--請問，股市會不會只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會不會有風險？（會啊！）

--對啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風險，對吧？

--你看看保險股，三家保險公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個股市的5%還多；當時的發行價，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒有什么兩樣，而且還沒有一點點風險。

十五、錢會貶值，通貨膨脹

（一）1、你說得對，錢會貶值，全世界沒有一個國家的錢是永遠不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會貶值，放在保險公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報，一定會讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認：只有保險公司有條件對付這種貶值——因為：第一，發生保險事故，保險就是小錢換大錢；第二，不發生事故，保險業的投資會創造更大的效益給你。在我們這個行業中，有一個經歷200多年得出的結論：如果你沒有了時間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……

4、除了錢會貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財產中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時僅僅因為一個不小心或生一場病，對嗎？

6、萬一因意處或疾病暫時停止收入，家人誰來照顧？

十六、錢會貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對的，有長遠打算的人都會想到這個問題。

2、撇開貶值的問題不談，你想這樣的計劃對你有沒有幫助？（是有幫助，不過到時候領的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會貶值，所以我不想考慮購買嗎？）

4、你覺得保障重要嗎？（是的。）

5、我問一個問題，請你不要生氣。（沒關系，你問吧。）

6、假如你先生有一點小事情，躺在病床上沒有收入，又需要你來照顧，而家中又沒有多少積蓄時，請問我們首先要面臨的是金錢貶值的問題還是龐大醫療費、生活費的問題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達到增值……

第四篇：讓人感到溫暖的情話句子

導語：有什么可以觸動你心中最柔軟的角落，有什么可以撫平你最痛苦的傷痕，有什么可以恢復你最燦爛的笑容？那是我的愛，永不離棄的真摯的愛！下面是小編為你整理的讓人感到溫暖的情話句子，希望對你有幫助！

1、心熱熱的，只為你守候；情深深的，只為你長流；才多多的，只為你欣賞；錢滿滿的，只為你歡暢；煩少少的，只為你快樂；憂渺渺的，只為你親和；生命多姿多彩只因你的存在；日子甜甜蜜蜜只因幸福回憶；手機常伴身邊只為表達愛戀，短信時時光臨，送去愛的真心。

2、風很輕，云很淡，凝眸處滄海桑田。一萬年，一瞬間，一時有多少涅磐。紅素手，琥珀酒，癡心想天長地久。今朝酒，今朝醉，和誰睡都無所謂！

3、翹首盼鳳鸞，愁思不夜天，一壺溫馨酒，伶仃御春寒，獨酌燈下景，花開影瘦艷，心覓春江水，晨風綠兩岸。愛你，你的愛藏在我心里面，我看到了愛的春天！

4、人的生命如此短暫，我不奢求長命百歲，我只希望與你相守到老。我知道遲早會白發，遲早會衰老，但幸福的是，一路有你陪伴，就不會孤單！

5、現在是北京時間*時整，現在是單身的我*歲整，現在是想你的天氣*度整，現在是戀你的頻道*兆赫，現在你是愛你的短信*條整，親愛的，想你。

6、從不問自己問什么，從不想知道有多久，從不去思考對與錯，從不來計較付出的多與少，我只愿一味的給你我的愛，給你我所可以給你的未來！

7、什么時間說了句再見，像是很傻的謊言，什么瞬間說了句想念，像是很美的期限，什么樣的我尋找什么樣的你，像是上輩子就準備好的事件，親愛的，想你。

8、此款短信橫空出世，千呼萬喚始出來！人見人愛，花見花開，車見車爆胎！猶如初戀的感覺讓你油然而生；縱使天涯海角，我心只屬于你！

9、有沒有不變的誓言，比我這顆心跳的更久，有沒有不變的容顏，比我這生命存的更長久，我愛你，就這一句，我只讓你一個人在我的時間里擁有。

10、隱著痛，我拆下天使的翅膀，因為不想看你仰望的那么遠，忍著傷，我停下風的追趕，因為不想讓你感覺的那么空曠，親愛的，我愛你，我愿意為你。

11、固守愛情的陣地，執著最初的約定；過往的生命雖數不盡，但唯有與你心心相印；無論陽光風雨怎樣的境地，只愿與你牽手共創人生的奇跡！

12、眼睛近視，為了適應，有了眼鏡！聯系不便，為了適應，有了手機！等待相遇，為了適應，有了你！喜歡你沒有道理我會學著適應你！

13、愛從來就會將人從頹廢中拯救，用心愛幸福就永遠都不會破碎，用真情給你甜蜜的絕對，就算浪漫的言語最終將詞窮，我也會堅持給你最吹的感動！

14、想你，年年暮暮朝朝；愛你，時時刻刻秒秒；盼你，執手與我攜老；等你，歲月天荒地老；給你，溫馨甜蜜擁抱；愿你，春夏秋冬常笑；祝你，青春美麗永俏。

15、如果喜歡上你，愛上你是我錯的了，我不想對；如果對是等于沒有你的話，我寧愿一輩子錯。不是一輩子，是永遠永遠不要對，哪怕遺臭萬年。

16、想讓你和我去一個地方，晚上睡不著的時候，陪你等著看日出，白天牽手漫步，累了坐在地上看夕陽。好想，好想，邀你和我一起去。

17、承諾再多，若心不在，即使承諾天荒地老，情也不長久。再多的誓言也比不上真心的對待。用心感受，就會體會到愛的真諦。愿你幸福，真心相待！

18、用你來衡量時間，有你的都是白天，失去你就來臨黑夜；用你來區分地點，有你的就是天堂，沒有你就墜身地獄。親愛的，愿我們相守永遠，真情不變。

19、想要玫瑰花嗎？我偏不給你！想吃巧克力嗎？我饞死你！想讓我吻你嗎？美死你！我親愛的寶貝，千萬別生氣哦，我只是想逗逗你，哈哈。

20、曾幾何時，在眾說紛紜中彷徨，曾幾何時，在他人的只語片言中迷茫，缺曾幾何時，沒有了找到幸福的堅強，知道你的出現，生命中有了照亮前路的陽光，我愛你！

21、喜歡擁著愛去快樂的流淚，喜歡追著情去痛苦的心碎，擁有是欣慰失去不后悔，為愛即使傷痕累累也不要意冷心灰，就讓我為愛勇敢向前追！

22、因為想你，手指不會動了；因為愛你，眼淚不會流了；因為盼你，時間不會走了；因為等你，話敢說出口了，愛上你已經很久很久了！

23、牽手，把手心的溫度傳遞；想你，把夜的寂寞拒之千里；把思念串成關愛，掛在你的夢里；你是棵樹，我就是你腳下的土地，將你偎依。玫瑰情人節，想著你！

24、愛上你，不由自己。時時刻刻想著你，只想陪你在身邊，歡聲笑語不間斷，有你相陪多甜蜜。我對你的情，不會隨著時光而變淺！我愛你，一輩子有效！

25、你用心靈，彈拔著我的心弦，讓我聽到了人類最美的旋律。我會用彩云編織美麗繾綣的夢境，讓你朝朝暮暮沉浸在甜蜜中！親愛的妻子，我愛你！

26、冬愁冰雪無絕期，花草無奈隨風去，余韻暗香今猶在，盼得春來芳草綠，幽磬玉面乘鸞鳳，良辰美景添情趣。愛你，就給你無盡的甜蜜，驚醒在美麗的記憶里！

27、蹁躚素蝶展芳皚，波瀾壯闊香艷開，玲瓏剔透凈乾坤，心底無私掃塵埃，梧桐渴望情意在，鸞鳳戀家落香宅。愛你，就要感謝上帝，讓我擁有你溫暖無私的愛！

28、春暖花開，讓你青春美好綻放；夏陽高照，讓你人生燦爛輝煌；金秋碩果，讓你收獲幸福快樂；冬雪浪漫，讓你柔情似水蕩漾；癡心一片，有你最好！

29、如果你覺得全世界都已經把你忘記，請你來到我的記憶，翻看你無處不在的美麗；如果你覺得全世界都把你遺棄，請躲進我的愛里，再也不要離去。

30、想悄悄折一朵花，靜靜的放在你身旁，卻發現因為愛的滋養，一種莫名的力量，使你你周圍簇擁著美景生長。我在你身旁守望，你如花開般綻放。

31、夾在書里的小紙條，怕她看到，又怕她看不到；擰擰她的臉蛋，好享受她生氣的味道；近距離時，心怦怦直跳，哪怕只親一下也好。初戀的滋味，真的忘不了！

32、上天會安排很多人與我們相遇，有的匆匆忘記，有的留下記憶，有的卻能銘記一生，并愿意永遠相守。對于我，你就是這樣的人，我愿意和你一輩子！

33、我的世界，是一片森林，長滿了各種樹木，飛著各樣鳥兒，而我，遲遲迷戀與思念的，卻只有一棵樹，那就是你，只有一只鳥，那就是你！我愛你！

34、牛奶的安靜，可樂的吵鬧，有的時候分不清該怎么將你擁抱，白天的思念，夜晚睡不著，不知不覺一天在你的影子里報到，親愛的，想你。

35、有你有美麗的日子，就像是那只沒有煩惱的兔子，總是快樂的吃著，含有維生素ABCD的蘿卜，不論別人怎樣看我，就是情有獨鐘的咀嚼，有你的日子。

36、風，怎樣刻畫了世界的模樣，有了你微笑的臉龐，我，怎樣觸摸了時間的信仰，有了你特殊的味道，讓風，繼續浪漫，讓我，繼續愛你。

37、愛情，由信任、理解、寬容、默契堆砌而成，少了一點，愛情就會失去原味，互相的猜疑只會加速愛情的離去。做到了，才是真正的愛情！

38、不送你紅花，只送你綠葉，來簇擁你的美麗；不送你驕陽，只送你夏雨，洗去塵埃，可以更清晰的看你；不送你蜜語，聽多了會膩，我只會把你深深裝在心里！

39、畫一顆心，安放柔情蜜意，放一束花，寄托美好相思，獻一個吻，品一塊糖，嘗出幸福滋味，發個信息傳一份情：愛你在時時刻刻，想你在朝朝暮暮！

40、有風，自然才顯清涼；有葉，花朵才顯芬芳；有海，天地才顯寬廣；有你，生活充滿陽光。寶貝，你是我心中的太陽！

第五篇：情話短信

99首情人節短信

1.與其日夜為你著迷，不如時刻把你掛慮；與其日夜甜言蜜語，不如時刻將你珍惜。青春如夢，歲月如梭，時光不回頭，對你的付出完全不保留，風風雨雨，世事無常，攜手一起走，誰說人間沒有天長地久。為你煮粥，幫你把脈，給你解憂，2.遠和近并不重要，重要的是有人牽掛；苦和累并不重要，重要的是快樂與否；哭和笑并不重要，重要的是有你陪伴，好和壞并不重要，重要的是在你身邊，親愛的，有你陪伴的感覺真好！有你的愛是今生最大的幸福！

3.茫茫人海，一個“緣”字，你我相逢；來來往往，一個“真”字，你我相識；平平常常，一個“誠”字，你我相知；風風雨雨，一個“心”字，你我相伴春夏

秋冬。親愛的，漫漫人生，有你相伴，無限精彩！

4.愛情需要表達出來：不管多忙，都不要忘記給愛人打個電話；不管多累，都要在回家之后給愛人一個擁抱；不管生活中有多少煩惱，都應該給愛人一個微笑??心中有愛，我們就應該大聲說出來，只想告訴你，親愛的，我愛你。5.愿思念化作暖陽，將你的身心溫暖；愿愛戀化作月光，灑到你的枕邊；愿柔情化作流星，讓你夢想成真；愿牽掛化作清風，送去我的眷戀。用祝福奏出期盼，憑短信帶來溫暖，在這天寒地凍的日子里，愿溫暖洋溢整個冬天。親愛的，天冷

注意保暖！

6.最絢麗的煙火，不過一剎那；最甜蜜的味道，不過一小塊；最熾熱的誓言，不過一兩句。平淡才是長久，真情值得擁有。我不知道流星能飛多久，值不值得追求；我不知道櫻花能開多久，值不值得等侯；但我知道我們的感情能象煙花般美

麗，象恒星般永恒，值得我用一生去保留。

7.愛若是花，落花成泥，思念存心底；愛若是酒，甘醇香甜，共醉到天荒；愛若是眸，多情迷離，難忘到永久；愛若是路，曲徑通幽，相扶到白頭；愛若是文字，字字真情，親愛的，愛你一生愛一世。

8.把我的愛心注入你的芳心；將我的關心填滿你的慧心；用我的誠心融化你的冰心；愿我的癡心打動你的蘭心；你的知心成就我的忠心；我的十（實）心定會讓你開心！親愛的，我愛你，永遠不會變心！

9.思念的心伴隨你左右，祝福的情如溪水流，問候的心跟著你走，關懷的情永不休。如果流星真的有求必應，我愿意守候在星空下等待，等待它的到臨，然后許下心愿，只愿我愛的你一生幸福無盡頭，煩惱拋光無憂愁，天天快樂不會皺眉頭！

10.親愛的，你讓我得病了你知道嗎？滿腦子都是你讓我得了密集恐懼癥；喜歡你還是更喜歡你讓我得了選擇障礙癥；每天把手機拿出來看幾百遍生怕錯過你一條信息讓我得了多動癥。既想同你朝朝相見，也想和你暮暮相伴；既想和你相愛

每刻，也想和你相守永遠！愛你每分每秒，每天每夜！

11.飯菜有鹽才香甜，蝶兒有意雙翩躚，你我有愛把手牽，海枯石爛心不變，生生世世情相連，此情此意比金堅，發條短信表諾言，愛你直到一萬年！親愛的，你的腿是不是很酸啊？你可在我的腦海里跑了一整天！

12.天氣預報：今天白天有點想你，下午轉大至暴想，心情將由此降低五度，受此低情緒影響，預計此類天氣將持續到見到你為止，愛一個人就是在拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來只是想聽聽那熟悉的聲音，只想告訴你，我想你了。

13.假如沒有遇見你，我還是那個我，日復一日，在這喧囂的人海里奔波；假如沒有遇見你，我不會了解，這個世界還有這樣的一個你讓我心醉；假如人生不曾相遇，我不會相信，有一種人可以一見傾心、百看不厭。愿陽光暖一點，再暖一

點；愿和你在一起的日子更幸福，更溫暖！

14.最幸福的愛，就是找到了你。我縱容你的習慣，寬容你的折騰，愛著你的一切。你的心是我最好的房子，一起柴米油鹽，一起細水長流，然后一起相守著慢慢變老，從此陪伴一生。愛你，一輩子，永不改變。

15.留一個特別的座位給你，在我懷里；留一道特別的風景給你，在我眼里；留一絲特別的思念給你，在我腦海里；在有風的日子，我叮囑風兒，讓風替我親吻你；在有陽光的日子，讓陽光替我問候你；在有雨的日子，讓雨替我祝福你；我只想告訴你，我的生命里不能沒有你！：

16.我想讓清風把我的思念捎給你，可清風說我的思念太重，怕馱不動；我想讓星星把我的吻捎給你，可星星說我的吻太濃，怕會消融；我想讓流水把我的愛送給你，可流水說我的愛太熱烈，怕會蒸發；我只好借短信告訴你，我的情永遠為

你而鐘！

17.路，有點霧，霧散留下了露珠，這露珠豐滿了愛的泥土。愛情路。彎彎路，彎得像一串珍珠，每一步都有簡單的領悟。我只想，每個朝朝暮暮，都和你共度。讓手心一直都熱乎乎，有種緩慢的幸福，伴隨一點辛苦。與你相守就是幸福！18.我愛你，不是因為你能帶給我什么而愛你，而是因為愛你而準備接受你所帶來的一切。什么是真愛？真愛就是不指望你讓我能在人前夸耀，但在我的內心深處有這樣的把握：即使所有的人不與我為伍，你也會依然站在我身邊，不離不棄。19.愛，是兩個人相互取暖，是兩顆心彼此疼惜。開始時是一份驚喜，一份浪漫；熱戀中是一份相思，一份纏綿；深愛時寧愿不相伴，只愿你晴天。不求回報的付出，是心甘情愿；一心一意的守候，是無悔無怨。最懂的人，才是最暖的伴。20.愛情里，沒有規則，沒有輸贏，沒有對錯，沒有英雄，沒有智者，更沒有天才??在經典的愛情里，只會有兩個傻瓜，傻傻的你和傻傻的我，牽著彼此的手，傻傻地愛著，傻傻地生活著，傻傻地過一輩子??

21.轟轟烈烈的愛情故事，終究要落入尋常生活。我們愛一個人，不是只求轟轟烈烈，總也渴望相依相伴直到白頭。歲月漫長，小火慢煮的愛，才能夠歷久而彌

新。可知道我是愛你愛到想和你一起過平淡日子。

22.天氣越來越冷了，想你的念頭越來越強了，特寫封短信來問候，以溫暖與關懷做主題，以問候與祝福做內容。最后，用健康好運做成信封，貼上“開心快樂”郵票投遞給你。投遞的時間呢，就寫1314好了。親愛的，天冷要好好照顧好自己

啊！

23.【一生緣】認識→了解→暗戀→表白→拍拖→約會→挫折→甜蜜→困難→深愛→纏綿→家長→結婚→激情→習慣→兒女→掙錢→煩惱→十年→二十年→三十年→四十年→五十年→皺紋→衰老→苦悶→但身邊有你??

24.愛就一個字，相戀一輩子，相知一輩子，相依一輩子，愛情是夜夜的相思，天天的思念。愛情是有人在乎你，有人保護你，有人關心你，有人希望你快樂，有人整天地想念你??相識、相知、相愛、相守。那個人就是我，你就是我今生

今世的幸福！

25.想要和你白頭到老，珍惜愛的每分每秒。等很老很老的時候，依然有你溫柔的擁抱和我甜蜜的微笑；即使受了再大的委屈，也堅信你是我這一生的依靠；依然在你的懷里，跟你相對傻傻的笑。只要有你，生活就無比的美好！

26.世界太大，人海茫茫，總是遇不見那個對的人；世界又太小，蕓蕓眾生，縱使有很多分岔口，總是會在終點遇見那個對的人。想對你說：親愛的，是天定，讓你我相遇、相愛、相伴，我們會一直恩愛幸福到老！

27.愛情開始時是誘惑，后來就變成了溫暖。愛情的溫暖，就是夜晚家中亮著的那盞燈，就是感冒時遞到手中的那粒藥，就是傷心時靠過來的那個肩??愛情的火焰，不可能一直轟轟烈烈。只有柔柔的亮著，才能相守一生。

28.當我們變老，我們還是互相挽著手臂，走在長長的路上，就像我們已經攙扶著走過的幾十個春秋；當我們變老，我們還是會顫抖著雙手，小心翼翼的把心意獻給對方；當我們變老，還是要握緊你的手，因為，那時候，我們說好了：牽手，一起慢慢變老。：

29.在雨后的天空，掛一彎彩虹叫憧憬；在寂靜的夜晚，劃一顆流星叫心愿；在時間的驛站，許一個愿望叫永遠；在溫情的港灣，寄一份真情叫守候。親愛的，漫漫人生路，今生今世，只想與你相知相伴！

30.有種風叫做思念，容易吹進心窩！有種雨叫做關懷，容易滋潤心田！有種短信能說出心聲，容易表達我的愛！親愛的，我愛你！如有永遠，愿等你在最遠，如有永恒，愿愛你到永生，此生有你，愛永不息，此生為你，愛永不離，天長地久！47你就是我心中的魔術大師，能將時間變長或變短，將心情變好或變壞，將事情變簡單或復雜，還可以將人變得癡癡呆呆。日里想你，夜里念你，夢里有你，眼里是你，心里愛你！一切，只因我愛你！

31.我愛身旁小傻子，寵你變成小胖紙。你是我的白娘子，為你變成乖孩子。偶爾揪你長辮子，碰碰你的小鼻子。待到長出白胡子，依舊最愛老婆子。親愛的，我要愛你一輩子，只愿和你天天安過好日子！

32.愛情就是：親親嘴皮子，住著小房子，有點小銀子，養個胖小子，一起提著菜籃子，踱著腳丫子，逛著小巷子，洗著菜盤子，老了兩人坐在家中，帶帶小孫子，聊聊好日子，愿和你幸幸福福一輩子！一鍵送 分享到： 33.沒有太多的甜言蜜語，只想告訴你：我愿意——在你任性時讓你一下，在你委屈時抱你一下，在你開心時親你一下，在你傾訴時陪你一下，在你勞累時關心你一下，在你傷心時把我的肩膀讓你靠一下。就讓這一下下，累積成我對你最真的愛，把你包圍讓你幸福。

34.對你，我已經無條件投降了，你就簽下愛情合約吧，我已準備好將權利減半、義務倍增！因為自從走進你的世界，就再也走不出去；你調整我心靈的頻率，腦中滿是你的印跡；只想做你的影子，追隨你的步履；手握相思的筆，寫下三個字：

好想你！

35.一年有12個月，一個月有30天，一天有24小時，一小時有60分鐘，一分鐘有60秒，一秒鐘過得很快，眨眼之間。我只是想告訴你：時光有多長，我對你的愛

就有多久；無論睜眼閉眼，我都把你思念！

36.長長久久的日子，擁有了實實在在的你；心心相印的愛情，收獲了踏踏實實的感情；簡簡單單的短信，帶來了溫馨的祝愿：愿我最心愛的你天天都有開心相伴，時時都有幸福相隨。親愛的，我要讓你的手機信箱，滿滿都被我愛的訊息塞

爆，就像你的心一樣！

37.相守相望的是眼；知冷知熱的是心；不離不棄的是情；一生一世的是愛。愛是用心，送給你的是貼心，帶給你的是愛心，拿給你的是關心，留給你的是溫心，永遠愛你是我的真心。用心祝福我最愛的你：事事順心，天天開心。

38.一笑一顰讓我暗生情愫，一悲一喜為你牽腸掛肚，一舉一動心潮隨你起伏，一言一行讓我心存感觸，一心一意心語伴你傾訴，一生一世是海誓的定篤，一朝一夕是山盟的驗證，一字一珠為你祈禱祝福，一生一世惟愛你！

39.沿著真愛的思路，誠邀真心來帶路，走往與你幸福攜手的驛路；順著真情的心路，懇請真意來開路，奔向與你浪漫一生的世路，跨過坷絆的岐路，開辟出一條甜蜜的大路

40.在這個世界上，兩個人相遇的可能性是千萬分之一，成為朋友的可能性是兩億分之一，而成為終生伴侶的可能性只有五十億分之一。1個宇宙，8大行星，7大洲4大洋，幾十億人口，我竟如此幸運，可以和你相遇。親愛的，感謝生命中

有你！41.一笑一顰讓我暗生情愫，一悲一喜為你牽腸掛肚，一舉一動心潮隨你起伏，一言一行讓我心存感觸，一心一意心語伴你傾訴，一生一世是海誓的定篤，一朝一夕是山盟的驗證，一字一珠為你祈禱祝福，親愛的，我會愛你一生一世一輩子！42.見或不見，都不能停止我的想念；聽或不聽，都不能抑制我的依戀；說或不說，都不能控制我的渴望；發或不發，都不能阻止我的心愿。或早或晚，能夠遇到你就好；或晴或雨，能牽著你的手就好；或多或少，你能在乎我就好；或苦或

樂，我們在一起就好！

43.給我一秒鐘，我會想起你；給我一分鐘，我會牽掛你；給我一整天，我會思念你；給我一輩子，我會守護你；給我一條短信傾訴，我會說：想你了！你的每一個微笑都讓我陶醉；只愿此生身旁有你依偎，朝朝暮暮溫情面對！

44.可愛的你偷走我的情、盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最后陪審團一致通過：判你終生歸我。親愛的，我會把快樂一點一點裝進你心窩里，讓你每天都過得開心；我會把幸福一絲一絲

融入你的心底里，讓你永遠感到甜蜜。

45.牽掛一個人，是深深的惦記，是分分秒秒的思念，是時時刻刻的祝福，是日日夜夜的期盼，是放不下的情懷，是剪不斷的情思，是白日里精神恍惚，是黑夜里輾轉反側，是心靈里備受煎熬。為何我會如此了解牽掛的感覺，因為我認識了你。請給我一個機會，讓我的牽掛落地生根，住進你心里好嗎？

46.有一雙手，握住了就不想放開；有一個肩膀，依靠了就不想離開；有一個擁抱，抱緊了就不想分開；有一句誓言，承諾了就不想走開；有一種約定，說好了就不想丟開；有一個人，牽手了就不想松開；有一句祝福，送出了就想你打開：

親愛的，我想你了。

47.愛是一道單項選擇，我唯一正確的答案，就是你；愛是一道閱讀理解，我唯一歸納的主題，就是你；愛是一道填空題，我唯一寫上的，就是你；愛是一道判斷題，我唯一劃鉤的，就是你。你是此生最美的風景，愛你一生，甜蜜溫馨！48.輕輕的風，吹開我緊皺的眉頭，遙寄那份相思的愁；盈盈的水，波動我最深的心底，閃耀那份真愛的意；寶貝，請相信我，一周，我有7天在想你，有168小時在念你，有10080分鐘在祝福你，有604800秒在愛著你。49.霸氣卻溫馨的戀愛語錄】

1、什么時候想嫁人了就告訴我，我娶你；

2、我都舍不得欺負的人，哪能讓別人欺負？

3、這世界上除了我誰都沒資格陪在你身邊；

4、我愛的人我要親手給她幸福，別人我不放心；

5、有本事你就照顧好自己，不

然就老老實實地讓我來照顧你！

6、放棄你，下輩子吧！

50.思你，在每一個夜里，滿天繁星，閃耀著你的眼睛；念你，在每一個朝夕，思念蔓延，愿你知曉我深情。只想告訴你：我愛你始終如一！如果這一生我可以有1000次好運，我愿意把998次都分給你，只留兩次給自己：一次是遇見你，一

次是永遠陪你走！

51.想你，念你，腦海里徘徊你的身影；思你，戀你，夢境中殘留你的氣息。想牽著你的手，聞清晨玫瑰的芬芳，看夜晚流星的輝煌，觀四季美麗綻放。只要你

在，幸福就在！

52.天涯，或者海角，我都把你追隨，不離不棄；十年，或者百年，把你放在心底，好好疼惜。這一生，我別無他想，唯愿執子之手，與子偕老；這一世，我別

無他求，只愿和你一起，永不分離！

53.年輪畫了一圈又一圈，對你的愛只增不減；時間走了一天又一天，對你的戀只多不少，相伴過了一年又一年，對你的情只深不淺！牽手一路，流年細數，愛

你是我命中的歸宿！

54.在看得見你的地方，我的眼睛和你在一起。在看不見你的地方，我的心和你在一起。夕陽西下，是我最想念你的時候，對著你在的那個城市，說一聲：我想

你，我相信你聽得到！

55.你知道想念一個人的滋味嗎？就像喝了一大杯冰水，然后用很長很長的時間把它流成熱淚。親愛的，我想你了！這一輩子，我需要的不多，只是一碗飯一杯茶而已，只希望飯是你做的，茶是你泡的。

56.這個世界上有三個重要的日子，有你的那天，冥冥中撥動心弦；有我的那天，歡快中不再孤單；“我”和“你”成為“我們”的那一天，從此幸福快樂到永遠！57.想到的，念到的，看到的，只有你；思念的，期盼的，祈盼的，還是你；在有風的日子，我叮囑風兒，讓風替我親吻你；在有陽光的日子，讓陽光替我問候你；在有雨的日子，讓雨替我祝福你；在失眠的夜里，讓星星替我陪著你；我只

想告訴你，我的生命里不能沒有你！

58.溫馨提醒：天氣多變！小雨是我想你，陣雨是心不移，刮風是送心意，陰天是很惦記，晴天是不分離，多云是有驚喜！如果持續37度，那是咱們到死不分離！

59.真的很想你，總是翻看我的手機有沒有你新發來的信息；真的很想你，始終惦記著你的QQ頭像為我而亮起；真的很想你，你天真的容顏總是出現在我的美夢里；真的很想你，所以忍不住發條信息給你，只想告訴你：我想你了！

60.清晨的時候，我在陽光中喚你；天黑的時候，我在炊煙中等你；春來的時候，我在花叢中等你；秋去的時候，我在涼風中伴你；起風的時候，我在家門口等你；下雨的時候，我在屋檐下等你。累了，我會給你一個擁抱；煩了，我會逗你讓你微笑。因為我愛你，所以愿與你在平淡的流年中廝守到老。

61.猶記當時懵懵懂懂，人海間飄飄浮浮，經過多次尋尋覓覓，才和你卿卿我我，雖然相處磕磕絆絆，內心總是甜甜蜜蜜，看不見時心心念念，最怕你會躲躲藏藏。想要和你笑笑鬧鬧，過著日子順順當當，等到臉上皺皺巴巴，也要告訴你：愛你，是我最甜蜜的事業。

62.遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿；我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得——愛是經得起平淡。

63.愛你是一種幸福，疼你是一種珍惜，看你是一種享受，吻你是一種溫柔，抱你是一種浪漫，念你是一種習慣，想你是一種快樂，等你是一種考驗。只想告訴

你：有你的生活才叫圓滿，有你的日子才叫浪漫！

64.你總以為愛情等等就有，你總以為緣分會一次次重來。但實際上，愛情只是進行時，過去的和沒來的都是一場空。這世界最易消逝的，大概就是人心底里的情愫，而最不容易得到的，是愛人的真心。你不珍惜，就會失去。愛情不需要沉默，不需要等待。如果愛TA，請告訴TA：“我愛你，正在愛”。

65.愛到浪漫，是剛開始。愛到痛苦，是要分手。愛到平淡，就該結婚。感情發展到不同時期，就要做不同事。沒有一輩子的浪漫和甜蜜，真正能長伴你身邊的，只是慢慢老去的熟悉。情濃時說的一切都不可信，情淡時的每一天才是真。記住

啊，陪在身邊才算擁有，愛到習慣才能長久。

66.最想做的事是陪著你，最愿說的話是“我愛你”，最愛看到的是你的笑顏，最愛聽的是你的話語。親愛的，我只愿你每天都快樂如意！

67.下輩子很長，因為不一定遇見你；這輩子很短，因為有你相伴走。短信雖短，言不盡情感，道不清期盼。520日道一句：親愛的，我想你了！

68.女人想要LV，其實要的是男人的舍得！想要禮物，其實要的是男人的掛念！想要擁抱，其實要的是溫暖！錢多錢少不要緊，重要的是找一個知冷知熱疼你的人

69.有一天，我們一起起床，一起刷牙，一起拉著手出門。一起買菜，一起散步，一起為了爭電視斗智斗勇。我知道，一定會有這么一天的，屬于我們的小幸福。70.我要用滿滿的愛，加香甜的渴望，認真調配一碗相思湯，多放一點溫柔，再調味一些快樂，讓你喝了更加愛我！情人節快樂，我的生命因你更有意義！71.相遇，一世結情緣，相思間，情意滿。轉身，一縷冷香遠，逝雪深，笑意淺。今生常相伴，可愿？期許，百年把手牽，情更濃，愛未淡。我愛你，沒完！72.一想到你，我滿心歡喜；一念到你，我甜蜜回憶；一遇到你，我充滿活力；一見到你，我情不自已；偷偷告訴你，短信不便宜，祝福牢牢記心里。

73.對你的愛，灑滿陽光，溫暖我的心房；對你的愛，爬上窗臺，是癡癡的月光；對你的愛，朝思暮想，一個人深情的守望。想著你，一生不忘！

74.一句貼心的情話，如暖暖細流，溫馨注入心田，幸福之花便開了；一個溫情的眼神，如濤濤浪花，洶涌匯入心房，快樂之洋沸騰了；誓要愛你一輩子，給你

一世溫柔，一生愛戀！

75.真真的心，想你；美美的意，戀你；暖暖的懷，抱你；甜甜的笑，給你；癡癡的眼，看你；深深的夜，夢你；滿滿的情，寵你；久久的我，愛你！

76.時間見證著愛的點滴，空間彌漫著相思的努力，心跳改變自從見你那天起，愛你的情節充盈這條信息，親愛的，愿幸福屬于我和最愛的你。

77.好想，好想你！如果清風有情，請帶去我對你的思念，這一生都為你牽掛；如果白云有意，請帶去我對你的愛戀，生生世世都愿和你共相伴！78.愛你，是一種本能：想你，是每天必做的事；有你，是此生最幸運的事；守護你，是此生最美好的事。你是我生命的全部意義，親愛的，我愛你！：

79.誓愛妻，一份誓言在心中，永遠愛你我的妻；一份承諾記心間，伴你一生永相愛；一份心愿默默許，白頭攜老不相離；一條短信表諾言，愛你一生不變！80.在我眼里，你永遠是一朵花。戀愛時，你讓我看得眼花；忙碌時，你讓我感動淚花；即使老去，牽手你直到頭昏眼花。親愛的，此生有你，不虛此行。81.愛的溫度，與風花雪月無關與甜言蜜語無關與身外之物無關。愛的溫度，與瑣碎日子相連與關心呵護相連與心中牽掛相連。天漸熱，愛你在升溫！

82.這一生，不管我往哪個方向去，都只為與你相遇；這一生，不管我在哪個季節留，都只為與你相守；這一生，不管我用哪一只手牽，都只為與你相伴。83.你的心里開著我的花，你的花香里釀著我的蜜，你的世界里結著我的果，你的情感里流淌著你對我的愛意。珍惜今天最真實的點點滴滴，讓微笑永遠伴隨著

你！

84.緣是天意，份是人為，知音是貼切的默契；知己是完美的深交；緣分是久久長長的相連，而你是我的牽掛，早上好，親愛的，愿你擁有一天的好心情！85.帶給你的是愛心，拿給你的是貼心，送給你的是關心，留給你的是溫心，永遠愛你是我的本心，用心的祝福我愛的你：事事都能順心，天天都能開心。86.知冷知熱的，是心；相守相望的，是眼；不離不棄的，是情；一生一世的，是愛；傳遞祝福的，是短信；親愛的，愿你快樂每個季節，甜蜜每一天。

87.對著短信笑一個，因為微笑能讓你變得年輕；對著短信讀一遍，因為短信能讓你愉悅心情；對著短信回一條，運動手指能讓你放松大腦。親愛的，要開心哦！88.用愛你的心情寫成短信，告訴你；用想你的思緒灑滿甜蜜，發給你；用念你的快樂打個噴嚏，送給你；愿你收到，快樂隨心，溫馨常伴！

89.久久的顧盼融入我久久的期待，在這個春暖花開的日子里，久違的你，可否

感知了我久久的眷念。親愛的，讓我們一起久久的相伴。

90.早晨給你一個早安吻，對你說：早安；下午遞你一杯溫奶茶，對你說：午安；午夜擁你入懷抱，對你說：晚安。親愛的，時刻都想你。

91.花兒艷艷，如同你美麗的容顏；雨絲飄飄，恰似你似水的柔情；輕風陣陣，就是你入微的體貼；每時每刻我都想告訴你啊：我真的好愛你！92.你的快樂，我獨家贊助：你的痛苦，我獨家承受；你的幸福，我獨家擁有；你的思念，我獨家接受：你的脾氣，我獨家承受：你的一生，我獨家陪伴。93.此時此刻，許下誓言，愛你永遠；說出愛戀，想你不變；唱出情愫，念你天天；寫出承諾，相依相戀。只想對你說：我們的愛情注定是永遠！

94.歲月有增無減，你我深情不會變淺；風云變化多端，祝福一成不減：3.23世界氣象日，愿親愛的你有陽光陪伴，有春風撫面，有我的愛在你身邊。

95.春搖三月天，微風卷夢簾，紅燭垂清淚，心曠神纏綿，月明人影瘦，夜靜思紅顏，夜半念花艷，聞聲識香暖。春分時節，愿你我愛情久遠！

96.你是一朵永遠綻放的花，點綴著青春，銘刻著美麗，揮灑著芬芳，滋潤著我的心。情人節，愿你像花一樣青春、美麗、芬芳。

97.你的微笑，燦爛了整個春天；你的美麗，超過了所有花園；你的名字，占據

了我的心靈。情人節，愿可愛的你幸福沒完沒了！

98.不想錯過任何一個情人節，不想錯過每個說愛你的機會，不想錯過與你的甜

蜜約會，不想錯過有你陪伴的人生。情人節快樂！

99.我想借風帶給你：我愛的傾訴；我想借雨帶給你：我愛的沐浴；我想借信息

帶給你：我愛的誓言。你是我一生的最愛！