第一篇：XX年房金部工作總結

群策群力，迎難而上

做好業務促發展

------房信部XX年年工作總結 XX年年是我行實現股份制改革的關鍵一年，是我行發展戰略的落實之年，是體制與機制的變革之年，也是公開上市的關鍵之年。這一年，在上級行和支行黨委的正確領導和全體員工的共同努力下，房信部以飽滿的精神、高昂的斗志和腳踏實地的工作作風，提出了“不為困難找理由，只為成功想辦法”的工作理念，解放思想，更新觀念，不斷創新工作方法，克服工作中遇到的種種困難，嚴格執行上級行和支行的各項規章制度和業務措施，圍繞省分行制定的“業務發展年”、“安全運行年”等重點方針政策扎實開展工作。

一、貫徹落實上級行和支行黨委關于XX年年的工作安排和要求，高度重視，密切配合支行開展各項專項治理工作。

XX年年是廣東省分行確立的“安全年”，為貫徹省分行和支行黨委對“安全年”的各項工作安排和要求，我部成立了“安全年”工作領導小組，制定《房信部“安全年”工作實施方案》，利用班后會的學習時間，把上級行和支行的各項會議精神、工作安排和部署及時傳達給每位員工，使全體員工清楚認識當前我行的形勢、任務和要求；組織全體員工學習《“安全年”工作實施方案》、《違法違紀專項治理工作實施方案》、《中國我行工作人員違規行為處理辦法》等文件，開展對典型案件的學習分析和討論，通過學習和討論，落實案件防查制度，使全體員工從思想上認識安全防范的重要性、必要性，明確各項規章制度、加強遵紀守法觀念，牢固樹立廉潔自律和風險防范意識，并以此指導我部的日常工作，保證各項業務開展合法、合規；根據支行“訪百家、談百人、到百點”活動工作要求，通過個別談心、上門拜訪等形式，了解員工思想動態、協助員工解決工作、家庭等方面困難，及時掌握員工狀況。在做好各項專項治理工作的同時，我部注重培養員工的職業道德素質。今年，我部在工作中加強了員工的組織紀律性，教育員工愛崗敬業，工作中提倡員工發揚無私奉獻精神，鼓勵員工積極參加支行組織的乒乓球賽、籃球賽、羽毛球賽等活動，通過活動充分調動員工的積極性、創造性，發揚團隊精神，增強了部門的凝聚力、戰斗力，提高了部門的工作效率。

二、迎難而上，做好個人貸款營銷工作，實現貸款余額止跌回升。

XX年年是我行廣東省分行制定的“業務發展年”。年初，省分行向我支行下達了商業性個人按揭貸款余額新增21000萬元，個人消費貸款余額新增3400萬元的任務。但直至9月，各類貸款余額不升反跌，其中個人消費貸款余額比年初下降4232萬元；個人住房按揭貸款余額比年初下降1789萬元；個人商業用房貸款余額比年初下降799萬元。業務發展不理想，主要有以下幾方面原因：一是我行個人消費貸款對客戶的貸款用途有較大的限制，申請資料的要求比較嚴格，客戶不愿意到我行申請個人消費貸款；二是我行助業貸款的操作辦法未能適應市場需求，助業貸款業務受到限制；三是自XX年年初省分行停止我支行開發貸款和個人按揭貸款業務經營權后，發展商未恢復與我支行合作的信心；四是我支行個人住房按揭貸款依賴性較強，業務發展不均衡；五是我行信貸政策收緊，個人類貸款準入門檻較高；六是我行按揭業務政策競爭力不足；七是受到人民銀行提高按揭貸款利率影響，客戶提前還款量較大。

面對困難和問題，我部采取了多種措施，扭轉不利形勢。

1．分清崗位，明確職責。

房信部是XX年年8月由原房地產金融客戶部、個人客戶部及個人銀行業務部的部分崗位組建而成。部門成立后，我部馬上制定的《房信部崗位設置及崗位職責方案》，根據業務分工和流程控制的需要，把前后臺各崗位分設成貸款業務營銷崗、公積金業務崗、貸款業務申報崗、貸款發放崗、客戶服務崗、貸后管理崗、檔案管理崗、綜合管理崗等崗位，對各崗位的職責進行了清晰的劃分，基本上達到了分工合理、職責明確、崗位制衡的目標。

2．優化業務流程，加強業務培訓。

在我部業務開展過程中，發展商普遍對我支行提出提高貸款發放速度的要求。為恢復發展商與我行合作的信心，加快業務發展，我部對貸款業務流程進行了完善和優化。

首先，利用新開發的個人貸款業務系統，在貸款業務申報崗和貸款發放崗之間實現了貸款資料一次錄入、共享使用、異機修改等功能，使貸款申請資料能夠應用于貸款申請、合同打印、貸款發放等多個環節，避免了各崗位錄入資料的重復勞動，減少出錯的機會，對貸款發放流程進行了進一步的優化。

其次，在貸款業務申報崗及貸款發放崗建立貸款臺賬。對每筆貸款申請的收件時間、申請資料完整程度、貸款發放進度、是否退件、退件原因等進行詳細的臺賬登記。通過建立臺賬，兩個崗位的人員能夠對貸款狀態有清晰的了解，方便了發展商或客戶對貸款進度的查詢，也避免了由于工作失誤延遲了貸款的發放。

最后，對貸款業務申報崗及貸款發放崗設定工作時限要求，加強對每筆貸款發放時間的控制，加快放款速度。

在優化業務流程的同時，我部還加強了對部門員工和合作律師事務所、二手樓宇中介公司業務人員、以及樓盤銷售人員的業務培訓，使其掌握我行的貸款業務知識，提高業務水平和營銷技巧，為業務發展創造有利的條件。

3．全面清理與代理律師事務所的合作協議，規范業務經營。

房信部成立后，立刻對原房地產金融客戶部與各代理律師事務所合作事宜進行了全面的清理，對未按廣東省分行關于引入律師事務所代理個人住房按揭貸款業務有關要求簽訂協議的進行全面清理，對未審批的律師事務所立即進行申報審批，對未簽訂協議的進行談判并補簽協議，最后確定四所已經省分行審批同意代理按揭業務的律師事務所簽訂了合作協議，規范了我支行業務經營。

4．加大貸款營銷力度，促進貸款業務發展。

在XX年年，為完成省分行下達的業務指標，我支行一直未放松個人類貸款的營銷工作。特別是在下半年機構整合后，我部對個人按揭貸款及個人消費貸款的經營進行了統籌，加大了貸款的營銷力度。具體措施如下：

（1）制定《廣州支行“比服務、比效率、比質量”住房金融業務營銷活動方案》，由我部牽頭，其它部門、網點客戶經理參加，開展“比服務、比效率、比質量”住房金融業務營銷活動。

（2）部門經理帶領客戶經理定期對廣州公積金中心和優質大樓盤進行業務營銷，并對樓盤的中高層管理人員做好公關工作。

（3）關注區內金融機構的信貸政策，向省分行尋求政策支持，制定對優質樓盤的客戶貸款申請免存款流水賬的操作指引，提高我支行按揭政策的競爭力。

（4）“十一”黃金周派出客戶經理到重點樓盤駐點營銷。

（5）制定《第四季度樓盤促貸按揭業務量預測情況表》，認真分析目前我行按揭貸款業務情況，按計劃了解并掌握促貸樓盤按揭業務量情況并做好樓盤公關工作。

（6）做好新增樓盤的申報準入工作。

（7）挖掘總行及省行級VIP客戶和重點行業群體客戶的貸款需求，開展個人消費貸款營銷工作。

5．全體員工發揚無私奉獻精神，迎難而上，為業務發展做好各項工作。

為促進業務發展，完成省分行下達的各項業務指標，全體員工在XX年年都發揚了無私奉獻精神，為加快貸款發放速度，自覺放棄節假日休息時間。為保證工作進度，部分員工更縮短了病后休息時間，提前回到工作崗位參加工作。

通過采取有效的措施及部門全體員工的努力，在10月末，我支行個人類貸款余額比年初止跌回升，完成了省分行下達的第四季余額新增計劃的階段性任務，且為我支行完成年底工作任務奠定了良好的基礎。

三、分類別、分層次經營逾期貸款，積極拓寬不良貸款回收渠道，持之以恒開展不良貸款催收工作。

催收逾期貸款，壓縮不良貸款是我支行長期工作的重中之重，也是我部的中心工作。XX年年是省分行制定的“安全年”，我部積極配合省分行的工作部署，根據我支行個人類貸款的實際情況，在實踐中不斷修改業務流程，形成合理、高效、完整的貸后管理流程，采取有效措施開展“壓逾促降”工作。

1、分類別、分層次管理逾期貸款。我部集中經營管理著廣州支行所有的個人類貸款，客戶數量龐大，出現逾期貸款或不良貸款的客戶也很多，而且分散，容易產生周期不良貸款的情況，不易管理。對此，我部對逾期貸款根據其貸款種類進行分類別管理，根據貸款特點采取相應的催收措施。如對個人汽車貸款，我部聯合保險公司開展催收工作，對個人按揭類貸款，則明確發展商的擔保責任，要求發展商協助催收。各個貸款種類均由專人負責催收。另外，我部還根據貸款的逾期情況、風險狀態對逾期貸款實行分層次管理，采取相應的催收措施。如對逾期期數少、數額低的客戶采用打電話、寄發催收通知書的方式催收；對逾期時間較長或還款意愿較差的客戶則采取專人上門或與保險公司、發展商聯合的方式催收；對經多次催收仍無明顯效果或已進入不良狀態的客戶，我部堅決對其提起訴訟，利用法律手段最大限度地保全我行資產。通過分類別、分層次的管理方式，我部的催收工作基本上做到“一戶一策”、有的放矢，取得了較明顯的效果。截至11月30日止，個人類貸款質量狀況比年初明顯好轉。特別是五級分類口徑關注類貸款余額比年初下降2469萬元，有效地阻止了關注類貸款向上遷徒成為不良貸款。

2、分析不良貸款特點，創新催收方式。由于XX年統計口徑的變化以及以往對非應計貸款的不夠重視，今年初我行個人類非應計貸款余額出現大幅度上升，嚴重影響了我行的資產質量。對此，我部認真分析了非應計貸款的特點，針對其易升難降的特點制定了新的跟蹤式的催收措施。在催收工作中，我部催收人員通過打電話、上門等方式清收逾期欠款，并對已清還逾期貸款的客戶進行長達一個月的跟蹤觀察，確?？蛻粽９┛睿顺龇菓嬞J款狀態。通過跟蹤式催收，我部成功遏止了非應計貸款余額繼續上升的勢頭，至11月30日，個人類貸款非應計余額比年初則下降了1112萬元。

3、發揮法律訴訟的震攝力，提前介入催收工作。在以往的催收工作中，訴訟只是作為催收工作的最后一環，針對已進入次級類的不良貸款客戶使用。為了加強貸款催收的力度，今年上半年起，我部對部分未進入不良貸款狀態但還款能力嚴重不足或還款意愿差，經多次催收仍不供款的客戶提起法律訴訟，提前介入催收工作。由于法律訴訟的震攝力比單純的電話催收或上門催收都強，部分客戶得知我支行將對其提起訴訟時，都盡快清還逾期欠款。法律訴訟提前介入催收工作收到了良好的效果。

四、全面清理個人住房貸款檔案，為規范經營提供基礎依據。

通過支行檔案清理小組在XX年對個人住房按揭貸款檔案資料的集中整理，個人住房按揭貸款檔案較過去有了更規范的管理。今年，我部根據上級行檔案管理的有關要求，并借鑒花都支行的經驗，繼續對貸款檔案進行整理。由于檔案數量龐大，資料內容繁雜，且檔案管理要求較以往更加嚴格，檔案管理人員經常在假日自覺加班工作。通過指派專人對新發放貸款的檔案資料進行整理、歸檔，及時向支行會計結算部移交重要單證等措施，我部檔案管理工作更趨規范化，為規范經營提供基礎較好的基礎。

六、“服務從心開始”，積極做好正常貸款客戶的日常維護工作。

作為個人類貸款的管理部門，在上半年，我部一方面加強做好逾期貸款客戶的催收工作，另一方面也做好正常貸款客戶的維護工作。接受客戶咨詢、辦理提前還款、為結清貸款客戶辦理清戶撤押手續等，積極履行貸后管理職責。在工作過程中，我部工作人員本著支行提出的“服務從心開始”的服務理念，盡心盡力為客戶解決各種問題，葉泳詩、朱春星同志更憑著良好的服務態度，為客戶提供熱情、耐心的服務得到了客戶的贊許?；仡橷X年年的工作，我部在惡劣的經營環境中打了一場又一場的硬仗，取得了一定的成績也存在較明顯的不足，如個人信貸經營模式有待轉變、營銷力量有待加強、貸款發放流程仍需進一步優化、壓縮不良貸款力度仍需加強、員工的工作積極性和能動性有待進一步提高等。在下一年年，我部將圍繞省分行和支行的工作部署和存在的不足開展工作。具體措施如下：

一、樹立以“客戶為中心”的服務意識，提升服務手段，提高服務質量。

目前，廣州區內金融機構在個人信貸業務方面產品大致趨同，我行在金融產品方面并無明顯優勢。我行要獲得更多的市場份額，必須樹立“以客戶為中心”的服務意識，堅持以客戶為先；提升服務手段，主動尋找客戶，深度挖掘客戶各種金融需求，讓服務走出銀行；優化業務流程，提高服務效率。同時，我行應在保證貸款質量的前提下，最大限度地滿足客變要求，以優質服務爭取客戶。

二、轉變個人信貸經營模式。為了個人信貸業務能夠在2008年實現更大的發展，我行必須轉變現有的經營模式。

1．一手樓宇按揭業務從目前由房信部獨立營銷的經營模式轉變為房信部、公司業務部聯動營銷，加大開發貸的工作力度，對我區的優質樓盤及開發土地面積達400畝以上的開發項目都想方設法爭取開發貸款，網點員工成功推薦一個開發土地面積200至500畝以內的樓盤獎勵5000元；成功推薦一個開發土地面積500至1000畝以內的樓盤獎勵10000元；成功推薦一個開發土地面積1000畝以上的樓盤獎勵15000元、律師所推薦的樓盤除參照員工的獎勵外，還向省分行申報為代理按揭業務代理所，對惡性競爭的樓盤，商業按揭貸款免按揭客戶律師代理費，由我支行以每筆250元的標準支付給律師事務所，采取多渠道營銷的經營模式。2．二手樓宇按揭業務：目前，我區大型樓盤已成熟，二手樓住房再交易市場活躍，交易量不斷增加。同時，再交易住房辦理按揭貸款金額也呈上升趨勢。再交易住房按揭貸款業務比個人住房按揭貸款業務手續簡便，客戶對銀行只要求辦理方便、放款速度快。但目前我部遠離洛溪、大石和祈福新村社區，難以拓展該地區的二手樓業務，而且我行辦理再交易住房按揭貸款必須在抵押登記手續辦妥取《他項權證》后才能放款，與客戶的要求有較大的距離。我行為解決上述的問題，一方面在洛溪和祈福新村分別派駐客戶經理受理二手樓按揭業務，另一方面應借鑒區內其他銀行在辦理再交易住房按揭貸款業務方面的措施，爭取省分行批準我支行采取二手中介代理質押保證金實行過戶完稅費后快速放款，簡化手續，提高放款速度，第三方面將二手樓按揭業務面談、資料真實性的確認下放到網點客戶經理辦理，網點每受理一筆二手樓按揭業務獎勵80元，發揮網點的積極性，方便二手中介代理的工作，加快按揭業務的受理速度，爭取增加我行在再交易住房按揭業務的市場份額。

3．個人消費類貸款及個人助業貸款從目前由房信部受理經辦的經營模式轉變為房信部經辦申報審批和發放貸款及貸后管理工作，推薦網點客戶經理參與貸前調查、收集相關資料，網點負責人同為經營主責任人的經營模式，即由推薦網點的客戶經理受理客戶申請和收集相關的資料，做好貸前調查工作，網點負責人做好復審的工作，將符合申報條件的貸款檔案資料移交給房信部客戶經理受理，經營主責任人審核上報省分行審批。

通過經營模式的轉變改變了以往單一的經營模式，能夠起到拓寬個人信貸業務的營銷渠道，充分發揮個人信貸資源，充分發揮網點的優勢作用。

（三）確定目標客戶群體，加大投入。

要獲得最佳的營銷效果，目標客戶群體的確定是重要的一環。特別是在個人消費及個人助業貸款的目標客戶群體上，我行將重點面向收入較高且相對穩定、個人素質較好、所在行業和職業發展前景較好、對風險有較高駕馭能力的中高端客戶發放貸款，包括但不限于：公務員；行業前景看好、整體實力較強的國有大中型企業、股份制企業、外資企業等的高中層管理人員；老師、醫生、律師、高科技產業技術人員等特定職業的客戶；網點轄內的總行及省行級個人理財VIP客戶；還款情況良好的個人住房貸款客戶；信用良好的信用卡客戶等。在個人住房按揭貸款業務方面，對只提供公積金按揭貸款的樓盤，我部將在明年逐步退出，集中力量發展商業性個人住房按揭貸款業務。同時，加強樓盤準入申報工作，爭取通過省分行對一批“樂得家”優質樓盤的準入。

第二篇：房務部2010工作總結

長沙旺府酒店策劃管理有限公司益陽商務酒店 房務部

房務部2010工作總結（2010.1-2010.11）

伴隨著新年腳步的臨近，過去繁忙緊張的一年已劃上圓滿的句點。在酒店領導的正確指導下，2010年我部門順利完成了上級領導下達的各項經營、管理指標?，F將今年工作總結如下：

2010年（1-11月份）客房完成的營業總額為6053384萬，月均完成550307.63萬，客房出租率為56.23%，平均房價 元。會議室共出租208場，出租率為19%。

一、回顧一年中的工作業績、重大事件及主要工作內容。

1、加強各崗工作管理。酒店做為新開張的頭一年，部門各項工作從生疏到熟悉，再到逐步完善。部門在一年在，在加強工作上面做出如下成績：

A、規范各崗工作流程、制定并實施各項標準。在2010年中，客房部《各崗位說明書》已運行實行并走入正軌；且逐步完善了樓層、PA、房務中心各項崗位流程。

B、打造學習氛圍，形成學習習慣。從開張起，房務部就對部門員工的學習做了計劃安排，每周一為全員學習日，并制定了主題學習月。由部門長或各分部主管對當月須加強的主題內容進行培訓。在一年當中，員工已經自覺形成學習習慣，知道培訓的知識須掌握，不用通知也知道周一須學習。相對而言，培訓的方式、課程安排還很欠缺，員工積極性并不高，對學習的興趣也不是很濃厚。這方面，將是來年的工作重點。

C、6常管理的推行與堅持。本部從4月份起在六常小組總的推行下開始實施6常，在房務部全體員工的努力下，本部在六常評比中取得了較好成績。但六常做為一個管理工具真正運用在日常工作中，為此，部門規定每周三為六常檢查日，對六常不到位的方面，按所擬定的制度進行獎罰。從今年執行的情況來看，部門物資管理較好，常清潔、常規范方面做得較為到位，基本達到物品都有家、有人管，衛生無死角等。

2、跟進改善工程問題。

A、本，部門重點跟進客房衛生間防水、墻體防水工作。在工程部努力下，以及外請人員施工。至本月以上二個工程均已全部掃尾，但墻體防水做為老大難問題還未根治，部分重換的墻紙又已起霉，墻體防水工程還需盡快啟動。

3、VIP接待任務的順利完成。開張初期，本部門在各方面技能還不熟練的情況下，順利接待了市人大會議。

4、積極采取措施，節能降耗，控制成本。2010（1-11月），本部共計回收拖鞋雙，原價成成本1.8元/雙，回收成本0.3元/雙。共計節約整。

5、全員合伙制的實施。

長沙旺府酒店策劃管理有限公司益陽商務酒店 房務部

二、來年工作安排及計劃

1、帶領部門員工，努力完成公司下達的經營指標。力爭平均每月做到65萬的營業額。

2、加強日常管理，調整培訓方法與課程安排，加強員工應變能力、綜合素質及表達能力，需要提高。

3、PA機械技能的提升。開張一年有余，酒店的石材護理還不太理由，還需學習，提升。

4、持續落實6常的工作，將工作常態化，堅持每項工作。

5、自我能力的提升，除日常所需的專業知識外，還須多學習管理書籍，參考學習方案掌握運用，帶領本部員工打造優質的服務團隊。

6、加強對地毯、墻紙、家具等成品采取措施進行保護。在節約水電、一次性耗品等的同時，對設備設施的愛護、保養也是節能的側面體現。教育員工平日愛惜保護設備設施，勤檢查，發現問題及時報修，有效制止損壞設備設施的行為，維修時也注意提醒施工人員避免帶來新的維修項目，也可采取控制客房洗地毯次數，控制保潔液體的配比濃度等方面來保護成品。

三、建議

1、公司開張已一年有余，也留有較多的老員工，是否給員工設定職業生涯規劃，從管理層甚至到PA，讓每一位員工明確自己目標而為之努力。

2、建議公司完善激勵機制，對于學習深造方面，應鋪好道路，讓真正努力的學習參加深造與學習。并安排針對性的課程進行培養，更進一步提升員工積極性，增加歸屬感。

以上是我部門2010年的工作總結及2011年工作計劃重點概述。我部門相信，在公司及酒店領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，房務部工作一定能再上新臺階！

房務部：陳名麗

2010-12-22

第三篇：房務部工作總結

房務部工作總結

“時光飛逝，轉眼迎來了江南甲第大酒店新的一年開始。在酒店領導的指導下。我們在酒店管理及學習中積累經驗，在探索中前進、在開拓中進取。取得了一定的成績，但離領導要求還遠遠不夠?，F將11工作的情況及12工作的計劃總結并匯報如下：（分為客房、前廳兩個部分）

一、嚴格管理制度，完善管理程序：

酒店的規章制度需要結合酒店的實際，結合經營過程中不斷的調整修訂，與酒店經營管理實際相吻合，并切實起到規范酒店的運行作用，這是酒店正規化建設的基本工作。是酒店良性運轉、規范人員行為、協調各方關系，保正服務質量，避免隨心所欲，維護酒店公共利益的保證。現在酒店管理制度已基本完善，這對發展推進江南甲第大酒店奠定了堅實的基礎。避免那種權利大于制度的錯誤做法。用制度去管人、管事；而不是用人去管人、管事。

二、酒店的現狀分析及目標：

目前酒店經過改建、裝修后形成為了集高檔餐飪會所、客房、商務會議、豪華KTV娛樂會所為一體的綜合型新的江南甲第大酒店，在本地酒店、賓館行業中處于領先的地位。酒店擁有很多優勢，但在現今市場競爭如此激烈的前提下，形勢要求我們必須進一步加強管理、提高效益，利潤是酒店的命脈。

現階段酒店管理比較混亂，“管理模式”主要表現在“人治”管理上，隨意管理等個體形為在管理者身上時有發生，酒店規章制度形同虛設，這不利于酒店的建設和發展。對客部門的服務質量的有待優化，從客人投訴和反饋中發現，酒店的硬件與軟件不符；員工的服務質量有待改進，員工應主動、自覺為客人服務，杜絕出現客人說一說，動一動的現象發生；個別崗位的員工，儀容儀表不整潔，清潔衛生不仔細，設備報修、維修不及時，同樣影響著酒店整體服務質量。

三、酒店房務部在新總體的目標和要求：

2012年，我們面臨市場竟爭將更加激烈，形式更為嚴峻。我們應以“利潤”為酒店命脈，經營創收、管理創利、服務創優、安全創穩為理念，結合酒店經營、管理、服務等實際情況，提升素質，轉變觀念，增強部門整體服務意識和節約觀念，并積極主動的做好“人人都是銷售員”的員工素質和知識教育，進一步為增加酒店營收做好準備。為圓滿完成下一酒店經營任務，本部門須做好以下幾個方面：

（一）、以效益為目標、抓好前廳銷售工作

配合銷售部門加大促銷力度，拓寬銷售渠道，內挖潛力，外拓客源，在全員營銷、全員服務上下功夫，人人都是服務員，個個都是營銷員、營銷中有服務，服務中有營銷，對我們的新老客戶給他們以賓至如歸的感覺，給他們更多的個性化服務，合理推銷我們的房間和餐飲，保證酒店利益最大化。

前廳部是酒店的窗口，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議，投訴不滿等較為集中的地方，本著“賓客至上，服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，除了能做到禮貌待客，熱情服務外，還必須得化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。

（二）、分工到位，抓好客房工作

為保證酒店基本產品“客房”質量的優質和穩定，客房部根據酒店要求，對每日的工作進行合理布置，對每個員工的儀容儀表進行規范，使全體員工在思想上行為上保持一致，保證客房各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進行總結，對下周的工作進行布置并形成文字，同時將酒店相關文件的內容納入其中，充分體現“嚴、細、實”的工作作風。

（三）、以降耗為核心，抓好維保工作

在部門原有費用的基礎上，向部門員工提出節能降耗要求；在工作中努力做到節約開支，降低成本，加強水電、能耗，物資合理利用等方面的節能降耗教育和培養

（四）、以精干為原則、加強部門人員管理工作

合理定編、根據酒店及部門實際情況，以精干、高效為用人原則，培養優秀人才；量才適用，讓能者上，平者讓，庸者下；充分發揮人才主觀能動性，根據酒店經營需要，控制人力費用支出，調整人員結購。

（五）、以“培訓計劃”為參照，抓好培訓工作

制定部門培訓計劃，組織本部門員工進行崗位業務培訓，使員工的工作得以提升、展示。增強酒店并部門的整體凝聚力，向心力和親和力，加強員工素質教育和業務知識培養，提高酒店的核心竟爭力。

（六）、樹立“安全重于泰山”經營理念

酒店作為一個公共場所，安全經營是壓倒一切的工作責任。為保障酒店經營工作順利進行，保障賓客、酒店和員工生命及財產，安全是一項重要內容。部門所有員工應將“安全重于泰山”牢記在心。

四、前廳部門本工作總結及下計劃：

本前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務，全年共接待了團隊、會議無數次，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

（一）、加強業務培訓，提高員工素質

作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對幾分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓；針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓；接待收銀員的禮節禮貌和售房技巧、業務工作處理等培訓；只有通過培訓才能讓員工在業務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優質的服務。

（二）、給員工灌輸“開源節流、增收節支”意識，控制好成本

“開源節流、增收節支”是每個企業不矢的追求，前廳部員工積極響應酒店的號召，開展節約、節支活動，控制好成本。

（三）、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

根據市場情況，積極地推進散客房銷售，接待員在酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。

（四）、注重各部門之間的協調工作

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響

（五）、加強各類報表及數據的管理

前臺按照公安局的規定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統及時的向國家安全局出入境管理科進行報關，認真執行公安局下發的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統計上報。

（六）、存在的問題：

1、在服務上缺乏靈活性和主動性；

2、總機的設備老化造成線路不暢，時常引起客人投訴；

3、個別新員工對本職工作操作不熟練；

4、商務中心復印機老化，復印機效果不好，影響到商務中心的收入。

（七）根據酒店營業部門新的銷售目標和任務，為配合銷售部完成任務，特制定出2012年部門工作計劃：

1、繼續加強培訓，提高員工的綜合素質，提高服務質量；

2、穩定員工隊伍，減少員工的流動性；

3、“硬件”老化“軟件”補，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足；

4、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。新的一年已開始，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供最優質的服務，貫徹“賓客至上，服務第一”的宗旨。

五、客房部門本工作總結及下計劃：

（一）、11年我部完成了以下工作

1．規范各分部、各崗位的服務用語，提高對客服務質量

自規范服務用語執行以來，我部人員在對客交流上有了顯著提高。但到了后期，很多員工對此有所松懈，對自身要求不嚴，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我部將對此加大督導、檢查方面的力度。2．為確?？头砍鍪圪|量，嚴格執行《三級查房制度》

酒店的主營收入來自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達到一件合格的商品出售，它包括房間衛生、設施設備、物品配備等，為了切實提高客房質量合格率，我部嚴格執行“三級查房制度”，即員工自查、領班普查、主管抽查，做到層層把關，力爭將疏漏降到最低。3．執行首問責任制

實施首問責任制要求處在一線崗位如房務中心所掌握的信息量大，員工處理事情的靈活應變能力，對客服務需求的解決能力。要求各崗位廣泛搜集資料，加強培訓學習，擴大自已的知識面，以便更好的為客人提供服務。

4．開展技術大練兵，培養技術能手，切實提高客房人員的實操水平 為了做好客房的衛生和服務工作，管家部利用淡季，對樓層員工開展技術大練兵活動，對員工打掃房間技能和查房技巧進行考核和評定。從中發現員工的操作非常不規范、不科學，針對存在的問題，領班級以上人員專門召開會議，對存在的問題加以分析，對員工進行重新培訓，糾正員工的不良操作習慣。5．開源節流，降本增效，從點滴做起

客房是酒店的主要創收部門，同時也是酒店成本費用最高的一個部門，本著節約就是創利潤的思想，部門全體員工本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現象，同時在員工技能考核中，節能也做為考核項目，目的是加強員工的節能意識，主要表現在：

①要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用，牙刷、梳子回收后可賣給廢品收購站。

②每日要求清理退客房間時采用關燈操作的要求，查退房后拔掉取電牌；房間空調均在客人預抵前開啟等等節電措施，日復一日的執行下來，為酒店節約了一筆不少的電費。③為了做好物品的成本控制，管針對酒店給部門下發的預算指標，對各分部門的物品領用進行了合理劃分，各分部門每月申領的物品均有定額，且領貨不得超出定額的85%，如確因工作需要需超出的，必由經理批示后方可領取，且客用品領用責任到人。6．堅持做好部門評優工作，努力為員工營造一個良好的工作氛圍

部門以《優秀員工評選方案》為指導，堅持每月評選優秀員工，激發員工的工作熱情，充分調動他們的主動性、自覺性，從而形成鼓勵先進，鞭策后進的良性競爭局面，避免干好干壞一個樣。

7．建立工程維修檔案，跟蹤客房維修狀況

房務中心建立了工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄，便于及時跟蹤、了解客房維修狀況，從而更有力的保障了待出售客房的設施設備完好性，同時更能了解一間客房的設施設備在一段時間內運轉狀況。8.確保查退房及時、準確

保證查房及時性、準確率高一直是我部的一大難點，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象，而且會給酒店帶來經濟上的損失。我們通過不斷摸索，根據酒店入住客人的特點，在沒有確切退房時間的情況下，我們會主動找有關負責人或向總機打聽有無叫醒時間，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間，提前做好人員安排；，據統計，今年查退房及時、準確性較去年有了明顯提高。但有些退房上的問題，還未能與前收達成共識，但本著維護酒店利益為原則我們還將繼續努力。

（二）、工作上的不足之處及體會

1．“請即打掃”牌缺失，造成客人要求打掃無法及時告之服務員；客人洗手時，戒指和飾物沒有專門存放的地方，易造成丟失。

2．員工的受訓面狹窄，只局限于分部門和部門，希望能得到更專業、水平更高的酒店人才來培訓。

3．IC制卡系統老化，使接待員的工作效率降低，頻繁造成服務員上門開房間的現象。4．衛生防疫不得力、不投入、不專業，導致“四害”防治工作不如人意。5．外圍植物養護不到位，室內生擺擺放不協調，品種單調。

（三）在下一計劃完成的主要工作：

1．繼續部門節能降耗工作的進行，從環保、經濟角度考慮，尋求工程部門的配合將客房用水進行調節；建議更換酒店部分的客用物品，采用更環保、性價比高的客用物品，增強物資和能耗的管控，合理利用每一份物資，杜絕浪費和買而無用的現象。

2．為提高商務客房的檔次，及時對酒店房間的現狀進行改造和裝修，酒店計劃對樓層客房裝修一番，部門將密切關注裝修的動態，及時主動的支持各項準備工作的進行和安排，并需及時對部門人力的合理利用做出準確的調整。3．組織實行部門技能大賽，加強員工技能操作素養。

4．配合相關部門做好員工制服的更換工作。根據計劃，明年預備將相關部門的員工制服進行調整及更換。

5．設施設備維保計劃及時安排落實到位。按照工作計劃，大型的維保計劃在淡季時節落實，小規模、小范圍的設備保養如大堂地面的保養、客房不銹鋼制品拋光、馬桶水箱清潔、熱水壺除垢等。

6.配合人力資源部對部門相關崗位缺失人員進行招聘工作。

以上是房務部在過去一年的工作總結，及在未來一年中需完成餓工作任務和需要得到解決的正視的不足；如有不足之處請上級給予批評指正。

新的一年已開始，本部門全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供最優質的服務，貫徹“賓客至上，服務第一”的宗旨；在新的一年中我們祝愿在酒店領導正確決策下，全體同仁共同努力，團結一致、開拓進取、銳意創新；在新的中取得優異的成果，創造豐厚的利潤；并為建設推進江南甲第大酒店的更好發展做出應盡的義務！

第四篇：2011 年個金工作總結

鐵西支行2011年個人條線工作總結

一、2011年各項指標完成情況

2011年我行個人存款時點新增91468萬元，同比多增27061萬元，地區排名第2位。日均存款新增87625萬元，完成全年計劃的79.91％，存款增速11.89%，網均新增4691萬元。中間業務收入完成2983.48萬元，地區排名第2位，同比增速27.18％；截至8月末借記卡新增發卡13.44萬張，完成全年計劃的85.99％，累計發卡73.73萬張，其中結算通發卡464張。實現產品銷售58182.27萬元，其中：實物黃金銷售98622克，地區排名第二位，實現中收69.04萬元，完成全年計劃的106.61％；帳戶金銷售985816克，銷售額32316.81萬元，地區排名第一位?；痄N售新增14232萬元，地區排名第六位；理財產品銷售14528.6萬元，地區排名第6位。保險銷售新增 7743.85萬元，實現中收440.42萬，地區排名第二位。信用卡新增13932戶，計劃完成率100%，地區排名第2位，信用卡中收1121萬，其中分期800萬，卡收入321萬，地區排名第一。網銀新增客戶31939戶，地區排名第三位。手機銀行新增44574戶，地區排名第三位。短信新增82136戶，地區排名第一位。電子銀行業務收入476萬，地區排名第一位。自助設備交易占比65.12%（去年50.33%），開機率98.50%，柜面交易量321079筆，自助設備 交易量5993962筆。

二、2011年的主要工作情況 1．個人負債業務快速增長

今年個人條線的存款指標很重，全年日均計劃11億，完成壓力很大。支行領導從年初開始就非常重視存款的發展，在人員、資源、機制等方面加大對個金業務的支持力度。早部署、早入手、政策給力，為全年工作奠定了良好基礎。

（1）加大對借記卡的開戶工作，以代發工資為切入口，積極尋找有價值的批量客戶，有效營銷代發工資2000多戶，吸收存款600多萬元。

（2）對于新開戶的客戶堅持服務為先，用快捷周到的服務吸引客戶，對于轉款外流客戶，想方設法挽留，用真情服務留住客戶。

（3）注意高端客戶升級工作，深挖客戶的潛力，通過理財產品銷售為手段，吸引客戶將它行存款逐漸存入我行。

（4）開展“進社區”系列活動，組織新湖、富海云天、詩波特等高檔小區居民，開展建行理財系列講座，讓客戶了解我行的產品、服務，通過客戶的體驗和口碑，使我行提高地區的影響力。

（5）開展“進商場”活動，利用大連友誼商場會員日活動，對使用我行借記卡消費的客戶贈禮，促進我行借記卡發卡，起到一定的宣傳效果。（6）加強存款調度，每周確定一次存款計劃，及時通報。同時對于大額通兌情況每日監控，隨時掌握大額客戶的進出情況，發現變化立即通知相應網點跟進。

（7）為解決柜面人員不足的問題，前七個月支行兩次組織黨員奉獻日活動，動員全體黨員到一線充當大堂經理，緩解柜面壓力。

（8）加強公私聯動，公司條線在季末、月末關鍵時點，組織全行客戶經理吸存個人存款，為鞏固時點份額做出重要貢獻。

通過一系列的有效作法，今年我行在個人存款上取得了很大的進步，無論是增量、增速還是地區排名均取得了快速發展，多次超越皇姑行，地區排名靠前。存款增長已經成為我行客戶增長、業務覆蓋，價值創造強有力的基礎。

2．中間業務收入發展迅速

全行中間業務收入發展迅速，借記卡、收單、貸記卡、基金、保險成為我行中收的主要貢獻來源。

（1）一季度我行理財產品銷售并不理想，在沈陽地區排名靠后。從五月份起，支行出臺了理財產品銷售激勵方案，加大對基金、保險業務的二次激勵，通過政策導向，引導大家的關注點，恢復了正常的銷售狀態。

（2）在基金調度上采用網點分組賽、客戶經理分組賽、基金定投“3.4.6”活動，對網點正負激勵，利用省行政策，重點銷售中收益高的產品，連續三個月基金銷售地區第一。

（3）抓住黃金抗通脹、保值增值的特點，通過黃金推廣會，大客戶見面會，重點推廣黃金產品，取得良好效果，實現全年銷售黃金產品2.2億，沈陽地區排名第一，成為理財產品的亮點。

3．戰略業務快速發展

今年年初，支行領導非常重視信用卡業務的發展，把信用卡發卡、電子銀行簽約和分期業務推進放在工作首位。

（1）信用卡發卡網點充分利用預審批資源,通過柜員推薦，客戶經理講解，大大提高了我行預審批客戶的營銷成功率和實際發卡率。全年共新增發卡13936戶，地區排名第2位，較去年同期提升116%。尤其是滑翔支行、公積金中心今年優化內外聯動機制，提升發卡效率，業績較去年同期大幅提升，成為我行發卡的主力網點。

（2）電子銀行今年省行改變考核口徑，將簽約與活動賬戶掛鉤。支行總結去年成功經驗，加大網點推薦，目前只要是開卡或開戶，基本保證簽約三個電子銀行。通過調度，今年我行電子銀行業務發展迅速，手機銀行、短信、電話銀行均名列前茅。電子銀行渠道占比44.98%，提升值達9.91%，提升值地區排名第五位。

（3）加大汽車分期業務推進。深入拓展4S店資源，簽約經銷商增長1倍，與22家汽車經銷商，13個品牌簽署了 分期協議。同時分期業務開拓新的經營品種，家裝分期已經成功開辦業務。分期業務多策并舉，一是加大駐點走訪營銷，二是在全行開展“一月一點一車”推薦活動，三是開展賞車試駕現場推薦活動。今年汽車分期累計交易1382筆，交易額9054萬元，中間業務收入達到800萬元，實現超常發展。

4．重視高端客戶，提高貢獻度

（1）深入貫徹省行網點二代轉型的相關工作精神，對高端客戶加強維護，實現責任到人、客戶分層管理?？蛻艄芾沓浞掷?個系統，逐步充實完善信息，密切與客戶的聯系，開展精準營銷。

（2）策劃多場維護活動。春節舉辦高端客戶聯誼會、三八女性健康、美容講座、五月份玉石賞鑒講座、六一親子蛋糕活動、七月份客戶戶外采摘活動，尤其是年末的高端客戶見面會取得了良好的效果，拉近了與高端客戶間的距離，鞏固的客戶關系。通過一系列活動進一步加深與客戶的感情溝通，固化與客戶的關系。

（3）利用有限資源維護高端客戶。為高端客戶配備了生日蛋糕卡，充分利用基金公司的外部資源，舉辦客戶聯誼和禮品贈送，將客戶服務與產品銷售良好的結合起來，增加了與客戶面對面的機會，穩固了維護客戶、提高客戶滿意度的工作。

5．加強公私聯動營銷（1）今年支行加強公私聯動，5月份出臺了個人條線跟進公司業務聯動方案，7月份召開明確了責任人，建立了通報機制，與公司、房貸、小企業建立了例會制度。成功營銷了4家代發工資，新開個人賬戶2375戶，聯動營銷貸記卡1386張，聯動營銷借記卡3490張，聯動營銷電子銀行8536戶。

（2）從三季度開始，針對存量對公客戶開展一次摸底工作，以代發工資、卓越卡、電子銀行為主要產品，全面提高個金產品覆蓋度。

（3）優化公私聯動流程，針對增量客戶提高營銷效率。設計聯動作業書，根據客戶特點，制定聯動方案，評估聯動效果，明確價值分配。

（4）加強通報，每周將各聯動部門的聯動情況，全行通報，加強調度，在全行形成聯動氛圍。

6.將績效管理引入日常工作

10月份起支行開始推進績效管理工作，在此次工作中，個金條線重新梳理了從部門負責人到一線柜員的崗位職責，將之前模糊管理及交叉負責的工作重新安排部署，將一貫的指派工作改為談話確定職責，科學的安排員工工作職責，增強了員工的工作熱情和責任心，充分調動了工作積極性。

三、存在的主要問題 1．電子銀行可疑虛假交易 去年和今年連續10多個月時間，我行累計被通報發現電子銀行可疑虛假交易16萬筆，我行多個網點名列其中。部分網點為了完成電子銀行渠道占比指標，去年通過個別員工的賬戶進行多筆頻繁小額轉賬交易，被省行查出來后，又利用親屬同學賬戶進行虛假交易?？偸⌒胁閷嵑螅聪潞菔?，已經對支行進行KPI扣減1分的處罰。

2、汽車分期市場搶拼不足

由于省行的政策導向，全省各行都高度重視汽車分期這項厚利性業務，各想招法，發力做汽車分期業務，北二路汽車4S店產業帶資源也遭到了過度挖掘，對我行前期建立起來的一家獨大的局面形成很大沖擊，地區占比大幅下降。目前鐵嶺、和平行已經大舉發力，大有追上我行的勢頭。另外工行、金融公司現在也大舉搶占市場份額。

3、客戶經理隊伍實力有待提高

支行個金條線客戶經理隊伍發展了多年，但整體水平還偏下。加強培訓，提高素質，加強外聯能力均有待提高。另外具體客戶經理考核方式及客戶經理工作動能的調動還亟待加強。

4、網點建設、自助設備布局亟待調整

（1）支行這幾年雖然在網點建設上做了很多工作，但遠沒有達到發展的需求，鐵西區現在經濟發展很快，尤其是北部地區大量的高端居民小區形成，給我行個人業務創造了 良好的發展機遇，個人業務渠道為王。試看我行近幾年像北部遷移的網點都取得了令人滿意的效果。因此加快網點布局調整是我行個人業務發展的硬條件。總省行近期頻頻召開網點建設會議，重點強調增加網點、調整布局。這對我行來說是一個很好的發展機遇。根據省行5年規劃，我行必須增加到25個網點，從北部的發展來看，目前購置網點的難度非常大。因此加大網點購置，調整低端無效網點布局，是鐵西行今后業務發展做大做強的有力保障。

（2）從全行的網點裝修來看，存在的問題也比較多，主要表現裝修時間太長，從申請、審批、預算到施工、決算幾個環節，周期過長。這里有省行的原因，施工方的原因，也有支行相關部門的原因。支行建設領導小組成員辦公室、個金、保衛、計財應該密切配合、科學決策、加強聯動，保證工期的正常完成，保證工程質量。

四、下一步的工作思路

（一）2012年全行個人條線的經營思路與策略 結合2012年的形勢，特別是按照省行黨委確定的“明年整體經營工作一是同業新增和余額已經取得第一的指標要鞏固住，同時在系統內的排位不能后移”的目標要求，全行個人條線的經營思路確定為：積極應對市場變化，以提升個人業務綜合競爭能力為目標，以深化網點轉型、精細化管理為保障，夯實和完善“渠道、銷售、客戶”三大基礎平臺，創新營銷策略，加快戰略性業務發展，加強重點產品銷售，努力拓展個人類客戶，促進個人業務全面、協調、可持續發展。

2012年的發展思路是從兩條線來要求：一個是我們如何保持住目前的發展態勢，進一步縮小與工行的差距，為全行進一步實現全口徑存款規模第一做出貢獻。另一個是通過網點轉型，如何把先發優勢打造成個人條線的核心競爭力。初步想法，全行個人條線要在渠道、銷售、客戶這三個基礎平臺的搭建方面，做好三篇文章。

第一，要盡快搭建一體化的渠道平臺，積極實施渠道拓展。四大渠道主要是網點、電話銀行、電子銀行、自助銀行，4個渠道如何盡快成為我行“海陸空”立體交叉，全方位、全天候面對營銷服務的平臺，需要我們盡快完善。

第二，要盡快搭建精準化的銷售平臺，充分發揮系統工具作用，實現精準營銷。個人條線特別是個金部門要著力做實經營管理的關鍵點。近兩年，建行加大科技投入，特別是在個人業務條線，增加了許多系統工具，如：低柜銷售系統、理財產品綜合支持系統、個人金融產品營銷服務系統、客戶關系管理系統、信用卡預審批系統、E動終端開卡系統、網點考核評價系統、渠道管理信息系統、信息發布系統、智能排隊系統等，這些都是個人業務轉型之后的核心競爭力的體現。網點轉型外在的東西同業可以復制，但是這些營銷系統的應用，有效整合了現有營銷渠道，為個人金融產品營銷策劃、營銷執行、渠道銷售、進度監控和結果評估，提供了集成化、系統化的支持和服務，同業無法復制。所以，怎么能 9 夠切實學好、用好這些系統，向存量客戶挖掘潛在客戶需求，準確捕捉商機、精準分析、定位目標客戶，這是個人業務銷售整體運作模式的一種變革，有可能使我們實現與國際先進營銷手段的對接。現在看，大家還需要適應的過程，目前對系統的掌握程度和功能運用，還有很大差距。下一步，個金等部門要對系統的學習使用情況，單獨搞培訓、競賽、考核，推進系統的應用。

第三，要搭建差別化的客戶服務平臺，提升客戶滿意度和價值貢獻度。目前看，零售網點轉型是靠標準化的網點轉型和相當多的大眾客戶的認可來實現的。但是，對中高端客戶，我們還不具備在行業內的領先優勢，無論和中小銀行還是四大行相比，我們的中高端財富業務還有差距。在系統內，我們高端客戶的發展速度和質量也和整體規模實力不相稱。下一步，省行要把對中高端客戶的差別化服務，特別是網點二代、三代轉型，理財中心、財富中心的建設等工作，拿到議事日程來，重點解決好這一經營短板問題。

（二）適應機制轉變，抓住工作重點

1.將抓客戶與抓營銷有機結合。

鐵西行個金業務如何體現價值創造，關鍵在于跟住市場變化、跟住省行政策的變化。個人客戶是個人業務發展的基礎，一方面，我們抓住客戶資金，強調要將個人客戶的全部金融資產封閉在我行進行管理，金融同業爭奪客戶的實質也是在爭奪客戶資金。另一方面，在客戶資金已經歸集到我行的前提下，我們就積極引導資金高效率運作，創造更多的收 益貢獻。為更好的引導客戶資金，應加強閉環管理：即將客戶資金進行統籌安排，合理規劃投資產品的購買頻度與期限，以實現產品的滾動購買及產品與存款間的良性循環，嚴格避免出現客戶資金長時間閑滯，以此來保證把客戶資金封閉在我行管理。另外還應逐步實現產品驅逐，就是對資本成本占用高，收入貢獻低的產品，限制發展，用高收益產品進行替代，從規模上逐步減少?，F階段，對收益貢獻較低的七天通知存款及產品貢獻為負的二年期以上個人定期存款，應有意識地主動限制銷售。其中對七天通知存款可用天天大豐收及周周大豐收產品進行營銷替代，二年期以上個人定期存款可用利得盈、建行財富等個人理財產品及國債類產品進行營銷替代。

2.加強理財產品銷售，提高中間收入

從2011年來看，很多銀行大打理財牌，吸引高端客戶轉款買理財產品，造成我行高端客戶流失。目前資本市場正處于弱市震蕩調整階段，老基金的風險遠大于新基金，所以我們要將基金銷售重點放在首發基金上。對于保險業務，目前市場正進入全面規范的階段，全國都面臨著份額下降的趨勢，近期省行個金完成了保險業務的相關管理職責接收，產省行個金部強調“繼承、發揚、光大”的宗旨，要求合規銷售，做強保險業務，增加保險收入，目前我行已經實現保險業務增速的扭正，但還未實現全面恢復，因此要加強銷售，保證中收。從理財產品來看，總行目前的產品數量較多，各網點要從維護大客戶的角度上來看問題，要事先做好預熱，與客戶做好溝通，優先滿足我行大客戶的需求，保證我行客戶不流失。

3.關注網點轉型，調整業務結構

我行的一代轉型過去的幾年為我行打造了先發優勢，取得了良好業績，但隨著各行的競相效仿，我行基本已經失去了優勢。總行此時推出的二代轉型，正是解決當前發展滯后的武器。二代轉型后，客戶經理不再是盲目營銷了，而是通過四大營銷系統的使用，精準化營銷，注重為高端客戶打造良好的服務體驗，真正抓住了客戶。同時為了解放柜面人員壓力，省行今年重點組織開展以“調結構、抓遷移、提量比”為主題的攻堅活動，攻堅活動將壓縮柜面賬務性交易和企業批量代發扣業務遷移作為主要攻堅內容。柜面交易壓縮的范圍有5000元以下卡取款、10000元以下的卡存款、轉賬匯款和繳費交易，同時要減少柜面存折存取款業務，大力推進存折換卡，存折逐漸退出柜面。省行本次活動設立了紅旗、粉旗，下達了各網點的必保計劃，要求全行達標率100%，這正是一次全新的轉型，通過壓縮柜面小額現金交易，加強渠道分流，發展網銀業務，釋放高柜人員，充實客戶經理隊伍，推進二代轉型。只有把低端客戶遷移出去，才會真正實現把高端客戶留住。4.補短板，提占比，全面增加產品覆蓋度

2011年個人條線的短板指標主要是產品覆蓋度太低，截止12月末我行產品覆蓋度2.66，沈陽排名倒數第二。分析影響我行的主要原因是歷史基數太低，低端存量客戶太多，我行產品銷售乏力。按全年計劃來測算，我行月缺口3500個產品。針對這種情況，下一步各網點要加強產品營銷，重點放在電子銀行簽約、基金開戶（定投）、賬戶金開戶方面，要力爭新開戶的客戶產品覆蓋度要達到4個以上。電子銀行渠道我行發展較為落后，主要是由于我行柜面筆數高居不下，要想做好這項指標，不但要增加分子，還得減分母。減分母就是要減少壓柜面小額交易，增分子要想辦法。至于如何增分子，不能再發生虛假交易，應加大渠道分流，增加批量交易，力爭將代發系統中的代收付業務遷移到網銀上來，如何都能轉的話，預計每月分子至少增加4萬多筆，全年電子銀行渠道占比提高10個百分點。

鐵西支行個人金融部 2012-1-7 13

第五篇：酒店房務部工作總結

酒店房務部工作總結

伴隨著新年腳步的臨近，過去繁忙緊張的一年已劃上圓滿的句點。在大廈領導的正確指導下，**年我部門順利完成了上級領導下達的各項經營、管理指標?，F將今年工作總結

**年客房完成的營業總額為135xxxx，月均完成12xxxx，客房出租率為6xxxx，平均房價430.2xxxx，各項指標較200*年有所上升。我部門保潔人員高質量地完成了整個大廈的日常保潔工作，對大廈地面進行了不定期的整體保養，并對寫字間進行開荒作業及日常保潔。

一、回顧一年中的工作業績、重大事件及主要工作內容。

加強房務中心工作的管理。房務中心是酒店對外第二窗口，為加強對房務中心的規范化管理，本重點對工作人員進行了多次專業培訓，包括服務意識、客房介紹與電話接聽技巧等各項具體工作；堅持每天對樓層服務質量、效率進行監察；對各種報表進行收集整理，建立了完整的客房檔案。嚴格按制度處理遺留物品，贏得客人好評。

從硬件環境、軟件環境及控制成本方面對客房加強管理。在硬環境方面，為了給客人創造一個衛生舒適的環境，樓層嚴格按照酒店衛生標準，貫徹執行大廈客房管理制度，堅持按標準程序做住客房、退客房，進行布草更換，對杯具、衛生間消毒。在設備設施的維護與保養方面，對客房進行全面清潔，樓道及房間的地毯定期清洗；在軟環境方面，客房服務員微笑服務，高效熱情，細心周到，竭誠為客人營造賓至如歸的溫馨感覺； 版權所有 以“常用常新，天天亮麗”為目標，加強保潔管理。保潔人員5xxxx，其崗位分布在大廈的大部分區域，尤其是公共區域，環境衛生的好壞最直觀地反映大廈作為四星級酒店的整體風貌，因此，保潔工作是房務部另一工作重點。我們主要從兩方面抓起，一方面，職責細化及培訓，將職責細化落實到個人，各種業務操作程序及標準讓員工爛熟于心，嚴格按時間段、區域進行排班，提高了工作積極性、責任心，大廈的衛生情況煥然一新。另一方面，加強監督檢查。檢查環節始終是至關重要的。從經理到助理，從主管到領班，層層檢查，不放過一個衛生死角，不遺漏一個邊角區域，確保各項衛生指標達到五星級要求標準。

加強對制服房、庫房的管理。3月對制服房規模進行改造，以適應日趨增多的工服及布草容量。下半年庫房并入采購部管理，制服房只負責客人衣服送洗及員工制服管理，分工比較明確，有利于制服房管理的條理化，制度化，一是嚴格控制換裝時間，二是服裝嚴格分類懸掛，并做明確標識，以便員工在最短時間內找到工服，提高工作效率。

今年上半年，房務部一項重要工作，是院士會的接待工作。正是由于各崗位的齊心協力的工作，4月2至5日，“中國科學院院士初選會議”在京師大廈的順利召開。期間，房務部主要負責院士會議的組織、會議室布置、會期服務、客房服務及保潔等工作。接待會議過程中，各管理層緊張有序，考慮周全，確保每一個環節不出紕漏。我們的優質服務，符合標準要求和規范，得到了各級領導的充分肯定。首先，做好組織策劃工作，從各方面做好迎接會議的一切準備。其次，做好外部溝通及內部溝通工作，及時協調，迅速處理。

二、管理要素的實施情況。

1、基礎設施的管理。平時仔細檢查房間設施，發現問題及時報修；十一月底利用淡季時機，對各樓層每間客房的設備設施進行了全面、仔細盤查，并對存在的問題登記造冊，集中與工程部聯系維修（如比較嚴重、數量較多的浴缸塞），進行統一備料更換，以給客人營造方便舒適、細節完善的居住環境，為迎接明年新的客房任務做好硬件準備。

2、各種標識的統一管理。對客房、公共區域及時做好各種標識，正確引導客人。

3、物資物料的管理。領料過程及手續齊全，嚴格執行審批制度。客房一次性耗品及食品的領取、儲存、配送、報廢，全部按照規定進行，做到數字準確，手續無誤。

4、工作方法。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方，確保用正確的工作方法來指導員工提供服務，讓所有工作處于受控狀態。

5、工作環境、環保措施和環境衛生。確保符合行業標準，客房經過衛生局檢查，接受不合格地方并進行整改，制定《客房衛生管理制度》及《消毒間工作管理規定》，擬配備消毒柜，并將制度上墻。

6、職業健康安全管理。對客房、保潔各崗位存在的潛在風險進行識別，針對危險源制定措施，并對員工進行工作過程中的自我保護教育，確保安全服務。如保潔高空刮玻璃，有腐蝕性化學藥品的貯存和使用。

7、內部溝通管理。確保內部溝通渠道暢通無阻，通過現代通訊工具（手機、呼機）、早會、文件等形式進行信息溝通。與其他部門及時就工作中一些接口處問題進行溝通，如與接待和收銀及時通話，互相提醒，避免了許多不必要的耽誤和過失。為了更好地與其他部門配合好工作，在申總的組織下，召開了前臺、房務中心及收銀三方協調會議，解決了日常工作中的一些共性問題，起到了良好的溝通作用。

8、顧客滿意度。客房配備《賓客意見書》，房務中心及時做好顧客意見的登記和傳達，以便能及時解決客人的意見和建議，改進我們的工作，也給客人留下良好的印象，體現我們對客人的尊重。

9、過程監測及持續改進。加強各層次監督管理，確保優質服務，發現不合格及時制定整改措施。

三、加強人力資源管理，知人善用，重視培訓，獎罰分明，優化資源組合。

1、對員工進行不同層次的培訓，同時鼓勵他們參加飯店英語等級考試、物業考試、職稱評定考核及大廈內部各鐘培訓考核。提供學習機會和各種學習信息，為員工制定工作目標，鼓勵員工自我學習和自我發展，努力提高自己的綜合素質。

2、加強制度管理，賞罰分明，對受到客人表揚，為大廈做出突出貢獻人員進行嘉獎，對違反大廈規章制度的員工進行處罰。既嚴肅了紀律，又鼓舞了員工的工作積極性。

3、加強宿舍管理，嚴格落實宿舍管理制度，經常性地突擊檢查環境衛生和安全隱患，查處夜不歸宿人員，有效保證了制度的落實及員工自身的安全。對外宿人員，嚴格執行外宿登記審批制度，并經常進行安全和自我保護知識的教育，控制員工各種意外事故的發生。宿舍衛生責任到人，定期檢查，及時整改不合格方面。

4、對樓宇自動控制及消防知識進行培訓，包括信息系統，網絡報吧系統及報房系統的使用，大廈內消防器材及設施、報警裝置、消防通道、火災發生時的應急方法等方面的培訓，提高安全意識與能力，防患于未然。

四、積極采取各種措施，節能降耗，控制成本。我們主要采取以下措施盡可能開源節流：

1、為減少因食品滯銷造成的浪費，增加收入，5月對客房迷你吧食品進行更換，更換后的食品銷量比以前明顯增加。

2、制服房利用報廢的布草及棉織品，用來做抹布、口布、地秤套等。

3、配合信息部使用網絡辦公平臺進行無紙化辦公，節約辦公用品。

4、保潔、客房人員在工作過程中細心觀察，發現問題及時報修。

5、客房變更“環?？ā?，擱置“環保卡”為換洗床單，否則默認為不換，一定程度上避免了不必要的浪費，也有效保護了水資源。

6、教育員工，積極配合工程部，做好水、電、氣能源的節能工作，從點滴做起，以身作則。

五、發動廣大員工群策群力，搞好民主管理工作；關心員工生活，不斷改善員工的工作、生活條件，豐富其業余生活，組織動員員工積極參加各種健康有益的文體娛樂活動。

1、我部門定期召開例會，通過各種渠道聽取員工意見和建議，給員工創造機會，讓員工參與到管理中來。

2、積極組織員工參加各種文體活動，培養健康向上的高尚情操，創造競爭進取的學習氛圍，如組織他們參加體育活動，學校運動會，乒乓球，籃球隊、拔河比賽、秋游登山等。這些活動不僅強身健體，陶冶情操，也體現了員工高度的集體榮譽感，體現了團結奮進的優秀團體，增強了大廈的凝聚力。

3、踴躍參加歌詠比賽、店慶晚會及有獎征文活動，在這些展示才藝的文藝活動中，既在競爭中提升了員工的綜合素質，也拓展了員工的生活寬度和深度。

4、關心員工生活狀況和思想狀況，及時探望生病員工，讓他們身在他鄉依然能感受到家庭般的溫暖。

六、分析改進工作中的不足之處。

1、制定突發事件應急預案。如火災、刮風、下雪、客人受傷、停電、停水及其他未知事件?！胺彩骂A則立，不預則廢”?？刂脐P鍵點，將職責化解，層層落實到人，提高警惕，防患于未然。

2、員工應變能力、綜合素質及英語口語表達能力，需要提高?？头棵咳斩加型赓e入住，作為服務人員不能很好地與客人進行溝通是影響酒店國際市場的嚴重不足，我們將繼續對員工進行口語培訓。把文化留人作為根本，把培訓人才作為人員管理的基本宗旨來抓。

3、客房維修率越來越高，作為酒店成本最高的基礎設施和硬件配備，降低維修率，加強維護保養是我們在搞好服務工作同時必須兼顧的另一項重要工作，也是大廈領導倡導開源節流、節約成本的根本要求。

4、保潔員工的管理必須再度加強。相對于客房來說，保潔人員多，工作區域分散，面積大，公共區域性質復雜，人口流動大，因此崗位標準相對來說不好嚴格把握，今后需要加大管理力度，使之系統化、標準化、良性運作起來。①加強監督。②重視對員工的培訓教育，提高員工職業道德和服務意識。③加強領班、組長的基層管理功能。④提倡禮儀服務、文明服務、微笑服務。⑤工作標準量化，可操作性強。

5、走客遺留物品及在住客人財務安全性的管理，關系著酒店信譽度的好壞，近期有客人舉報丟失物品，如手表等。經核實大部分是由于客人自己遺忘或者遺失在別處，但也有個別客人因此對酒店造成誤會。鑒于此，今后客房會更加注重對客人財產安全的管理：首先，員工要潔身自好，嚴于律己，對服務人員要嚴格管理教育，確保清者自清，客房偷竊為零。其次，要加強樓層監視工作，培訓服務員仔細觀察分析能力，留意可疑人員。再次，做房時認真仔細，小件物品遺失必須仔細查找。另外，也要禮貌提醒客人，將貴重物品存放保險箱內。

今年在大廈領導指導下，部門所有人員共同努力，把“做好每天每一件事、接待好每天每一位客人”的服務理念深入各項工作，默契合作，追求完美，使房務部工作邁上了一個新的臺階。但工作中還存在一些不足，還需要在以后的工作中不斷改進，自我完善，積累經驗，吸取教訓，爭取把今后的工作做得更好。0*年年計劃在以下幾方面不斷改進：

1、工作質量，精益求精。加強員工的服務意識、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理，充分實現“人性化”管理。日常培訓讓員工熟悉了工作流程及服務標準，但由于提升素質及工作能力需要一個過程，難免流于形式或者服務機械化，缺少變通和創新。后期管理將側重于這方面的改進，從量變到質變，升華服務質量。

2、在人員培訓上，下半年重點對員工進行禮儀培訓及英語對話能力的培訓并嚴格考核，在對外形象上不斷提升員工綜合素質。對樓層服務員進一步加強英語培訓，擴大范圍，目標是能熟練說出、聽懂客房物品名稱及客人的一些常規性的需求，如水、暖、電出現故障，撥打國際電話，上網，洗衣服務等等，每日業余練習并進行實際對話，考核合格后方可上崗。

3、針對一些突發事件，制定客房突發事件的應急方案，并對員工進行培訓，不斷完善客房服務，提高顧客滿意度。如客房突然停水、停電應急預案、客人生病或發生意外事故

4、進一步提高保潔員工的工作效率和工作質量，精益求精，加強監督檢查力度。對保潔人員進行主動服務意識培訓，調整員工思想，鼓勵員工養成主動自查的習慣，學會發現問題、解決問題，與客人交流時做到自然、親切，既能主動周到，隨時提供客人所需，又不過分熱情或做作，讓客人覺得不適。同時，充分發揮領班、小組長的基層管理作用，以身作則，以點帶面，勤做、勤查、勤匯報、勤傳達、勤改進，循序漸進，逐步提高。保潔具體業務上，下半年爭取對外圍、大堂、B2餐廳等公共區域加大管理力度，以改進因人員活動頻繁、外界因素等導致的保潔難度大的問題。在工作內容上，下期工作將對各崗位工作進行量化，合理分配，并加強檢查監督管理；

5、加強對地毯、墻紙、家具等成品采取措施進行保護。在節約水電、一次性耗品等的同時，對設備設施的愛護、保養也是節能的側面體現。教育員工平日愛惜保護設備設施，勤檢查，發現問題及時報修，有效制止損壞設備設施的行為，維修時也注意提醒施工人員避免帶來新的維修項目，也可采取控制客房洗地毯次數，控制保潔液體的配比濃度等方面來保護成品。

以上是我部門0*年的工作總結及07年工作計劃重點概述。只有善于計劃，工作才能按部就班、有條不紊地開展，只有善于總結，發現不足，工作績效才能良性循環。我部門相信，在各位領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，房務部工作一定能再上新臺階！