第一篇：某公司國慶節營銷活動總結

某公司國慶節營銷活動總結

某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國 慶七天樂”為主題，緊緊抓住國慶黃金周，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，開展了多頻次的促銷活動，現將活動情況匯報如下。

一、炒廳主題及場次

全地區各專業線有組織地開展了143場小區宣傳、炒廳、炒店現場促銷活動，其中營業線50場，渠道線47場，家客線46場，鄉鎮線36場。

二、活動效果

10月1日-6日，全地區共發展3/4G 3362戶，4G用戶占比為83%，其中營業線發展 956戶，日均產能137戶；融合業務發展692戶，其中營業線發展融合業務435戶，日均產能62戶，其中共享版發展415戶，占比95.4%，其中1+多發展67戶，占比16%，渠道線發展融合199戶，占全渠道29%。

某公司共向省公司微信群經驗分享共計71條，其中營業線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉鎮線7條。

三、營業線活動小結

（一）營業線主要圍繞“國慶七天樂，優惠全家享”為主題，以智慧沃家共享版和聯通電視為主推產品，全地區有組織地進行了50余場炒廳活動。

1、大廈營業廳，對炒廳活動提前預熱，轉發朋友圈，電話外呼、聯通電視講堂等手段擴大炒店效應，并準備實用禮品，吸引用戶。10月4日，發展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業務27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營業中心推薦評為當日的“最佳營業廳”。

2、彩屯、北地、城建等營業廳與OPPO等終端廠家進行聯合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通過有獎問答、現場抽獎、節目表演等方式吸引用戶，達到很好的現場效果。

3、桓仁縣營業廳抓住進廳用戶，通過明白紙為用戶算細賬，確保進廳銷售成功率，1-6日融合業務人均產能全省排名第一。

4、溪湖營業廳每日與溪湖家客聯合在小區內進行擺臺促銷，通過聯通電視的演示與講解，拉動智慧沃家業務的發展，每天都有不錯的銷量。

5、各營業廳在炒廳的同時，能夠注意進行微圈子的拉粉活動，聚攏人氣的同時維系用戶。

6、公司領導、市場營銷部深入一線，與基層共奮戰，極大地促進了營業人員的銷售熱情。

（二）存在不足 1、4G智慧沃家、聯通電視業務滲透率較低，不足10%。

2、全地區融合總量不高，全省占比靠后。

（三）下一步計劃

1、持續開展聯通電視大講堂活動，通過現場演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯通電視滲透率。

2、繼續進行營業廳PK賽，通過競爭機制，提升融合業務銷量。開展市內營業廳與兩縣營業廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯動。

四、家客線活動小結

（一）活動總結

國慶期間，某家客線的全體員工結合“光改大會戰”，與營業線、渠道線協同促銷，共計小區現場擺臺46場，宣傳、預約光改用戶，并進行智慧沃家及聯通電視業務宣傳。市公司的后臺戰隊，則按照節前家客支撐中心第二次下發的未轉化用戶進行宣傳、預約、走訪、登記。各前、后臺戰隊齊心合力，在國慶7 天，共預約光改用戶3166戶，發展融合業務9戶，發展聯通電視業務76戶。

（二）存在不足

1、光改轉化工作進度還需加快，剩余的未光改用戶都是多次聯系不上，轉化工作難度很大。

2、現場促銷中4G智慧沃家產品成功率低。

（三）下一步計劃

1、強化現場營銷：根據實際情況并結合光改大會戰，每個基層單元每周不少于2次現場擺臺促銷。準備充足的宣傳物料，必須要進行現場演示聯通電視，營造良好的宣傳氛圍。

2、做好維系保有：持續做好寬帶續簽的工作。通過電話通知及上門張貼寬帶到期提醒等方式，提醒用戶寬帶包年到期，避免我網寬帶用戶流失。對于到期欠費用戶，及時進行電話催繳，避免收入流失。

3、宣傳覆蓋及資源保衛：結合光改小區走訪、掃樓，在小區內張貼宣傳單及在流動人口較多的街道發放宣傳單，宣傳智慧沃家及聯通電視業務。同時要看護我網的網絡資源，嚴厲打擊他網運營商占用我網資源。

五、渠道線活動小結

（一）活動總結

社會渠道線契合長假，炒店XX（20）場，加強了賣場和社區廳的促銷氛圍的烘托，促進渠道產能提升。在戰略渠道、核心賣場上，充分利用終端廠商資源，依托全業務優勢，重點開展IPTV、合約惠機的促銷，提升公司形象，實現互惠共贏；在社區廳著重宣傳融合及合約產品，引導用戶轉向4G，提升4G占比；產品宣傳上通過親情、友情、愛情等不同角度來吸引用戶，加強用戶對于智慧沃家、合約惠機、主副卡等業務的認知，提高用戶黏性。渠道線單位積極協同家客經理聯合現場擺臺促銷，通過演示聯通電視等手段，利用光改契機宣傳融合及聯通電視業務，產能提升較高。

（二）存在不足

1、主副卡的營銷技巧仍有待提升，導致一些消費者對業務的優惠感知較低。

2、微圈子與炒店結合工作有待加強，外呼電話用戶的消費習慣分析工作需要深入。

3、社會渠道有效渠道占比較低。

（三）下一步計劃

1、繼續開展渠道有效性產能提升行動，將炒店與微圈子營銷結合。

2、加強對4G主副卡的產品的宣傳，提高用戶對“一份套餐，多人共享”認知。

3、將2G、3G產品全面轉向4G產品銷售，提升4G占比。對用戶消費習慣的數據進行分析，提高電話外呼營銷效率。

4、大力宣傳聯通電視，突出其作為OTT產品的優勢，提升聯通電視滲透率。

六、鄉鎮線活動小結

（一）活動總結

兩縣合計炒店36次，覆蓋鄉鎮31個，多數渠道采用外呼預熱加擺臺促銷方式進行營銷。其余門店進行掃樓、掃村式宣傳，通過抽獎或辦業務送禮的方式達到了更好的效果。尤其堿廠三角地營業廳，采用條幅覆蓋、傳單覆蓋的方式頻繁的對附近村屯進行宣傳促銷，融合發展量以及聯通電視發展量都有了明顯的提升。某縣智慧沃家銷售76戶 日均產能環比提升13.2% 其中鄉鎮渠道發展32戶 日均環比提升15.2%。桓仁縣智慧沃家銷售142戶 日均產能環比提升25.7% 其中鄉鎮渠道發展83戶 日均環比提升39.7%.（二）存在不足

1、鄉鎮線協同營銷有待加強。

2、鄉鎮社會渠道產能有待提升。

（三）下一步計劃

1、持續開展兩縣幫扶活動，鞏固前期幫扶成果，在原有成果基礎上繼續提升。

2、開展南芬區分公司幫扶活動，提升南芬分公司銷量。

附：某分公司經驗分享案例

（一）營業線 營業中心大廈營業廳

1、時間：2015年10月4日。

2、某通信大廈營業廳。

3、活動主題：＂國慶七天樂，大廈陪您，樂享其中＂

4、活動內容： 辦理智慧沃家共享版，聯通電視，并關注二維碼即可參加抽獎(水杯套組，微波爐套碗，拖布，自拍桿，洗衣粉)獎品多多優惠多多。通過發放宣傳單丶外呼、廳內布置氣球拱門、抽獎臺、每個營業員胸前帶閃爍國旗，每個臺席懸掛國旗來烘托炒店氣氛！

開設聯通電視講堂，并增加互動環節，先拋出小問題吸引客戶注意力，聽過答對有獎！全天組織魔力水，閑時外呼，抽獎聚人氣。

5、當日銷量：智慧沃家27戶，3／4G共42戶，聯通電視5戶！[愉快]

6、炒店分享：

（1）炒店的前3天大家轉發朋友圈，擴大炒店效應。（2）下班后全體外呼，閑時外呼。

（3）炒店當日凡辦理智慧沃家業務即可參加抽獎活動，用乒乓 球寫的獎項，用戶覺得比較有趣。

（4）聯通電視講堂，定時給用戶介紹聯通電視比有線電視多的功能，借此吸引用戶并大力發展融合業務（講解中有提問環節，答對了有獎！這樣可以讓用戶能認真耐心的聽我們的優惠）

7、店內有等待用戶，我們送魔力水的同時，給坐著等待的用戶發宣傳單并介紹共享及聯通電視等業務。

不足：小伙伴有忽略吸引所有進廳辦理業務的用戶關注營業廳公眾微信賬號的現象，今晚夕會總結，明天做到更好。

（二）家客線 高新區臥龍家客營銷服務中心

1、時間:10月6日。

2、地點:臥龍大集及光改區域

3、活動主題:我家電視沃做主。

4、活動成果：

發放智慧沃家,聯通電視宣傳單400多份，現場辦理3戶，并同時進行拉粉23戶，有意向登記16戶。光改預約登記58戶。

5、參加戰隊:臥龍家客經理，臥龍營業員，高新區臥龍后臺支撐人員。

6.經驗分享:（1）合理安排人員，除擺臺促銷人員外前后臺共同上陣，分成2組進行上門預約光改登記人員，提高工作效率和宣傳力度。（2）在炒集過程中利用掃聯通二維碼并關注送小禮品拉人氣然后為用戶講解聯通電視業務和光纖寬帶業務，這樣成功率會提高。

（三）渠道線 某渠道中心營銷單元

1、時間：2015年10月7日

2、地點：某市溪湖順鑫營業廳

3、現場促銷主題：只要999，寬帶手機話費都帶走

4、活動內容：999元大禮包，寬帶20M、送手機、話費包年打

5、當日銷量：智慧沃家組合版1戶，合約惠機1戶，寬帶新裝1戶，IPTV新裝2戶

6、經驗分享：

一個重點：聯通業務覆蓋范圍廣，也就意味著聯通的業務種類繁多，如果代理商一一學習，既記不住重點，又容易推薦混淆。針對這一現狀，我分別從寬帶融合和移網業務推列出重點推薦業務。寬帶融合業務重點為999元大禮包，其次共享業務收尾；移網主推主副卡業務，其他熱門套餐收尾。基礎業務寬帶和IPTV單產品為常規業務，必須熟練掌握。整個套路清晰，便于理解。學習業務知識其實就像是編制一張知識網，以點帶面，由簡入深，各個業務融匯貫通，自然清晰明了，便于掌握。

兩手準備：等客入店這種常規模式越來越無效，總是抱怨店內無用戶登門，其實并不是市場完全冷淡，而是用戶已經被其他門店引流了，各種優惠、抽獎、回饋、打折，鋪天蓋地而來，等已經不是辦法。由于客觀環境制約，不能大張旗鼓的炒店，可以回訪用戶，微圈子拉客來引客入店，即使是一些不動聲息默默無聞的堅持，時間一長答案自出，就是成效不錯。

三頭六臂：辦理業務處理難題必須要做到全面，這就要求受理員無論受理和營銷必須三頭六臂，成為聯通超人，無所不能。尤其月初月末，客流量較大，必須業務熟練，營銷多面，才能合理應對，并不流失融合用戶。今天辦理融合業務的用戶就是合理的巧合，本來受理員在為別人介紹融合業務，但是害怕排隊的用戶等待時間長不樂意，所以受理員給排隊的用戶每人一張店內宣傳單，一起講解特惠活動，雖然重點介紹的用戶今天沒能辦理，但是其他用戶卻特別感興趣，選擇了辦理融合業務。有時，給很多用戶一起講，用戶之間互相探討比受理員介紹效果更好，所以任何的營銷方式都是一個突破口，會帶來意外收獲。

簡單的數字營銷，卻蘊含了深刻的含義。把復雜的事情簡單做，把簡單的事情重復做，一定會有收獲。加油！為自己，為工作，為生活！

（四）鄉鎮線

桓仁縣渠道基層營銷單元

1、時間：2015年10月5日。

2、地點：桓仁縣八里甸子鎮

2、現場促銷主題：迎國慶聯通寬帶送好禮！

3、活動內容：智慧沃家實惠到家！

4、當日銷量：智慧沃家共享版18戶，4G存費送費1戶。

5、經驗分享：

5號是八里甸鎮大集，在秋收季節只有大集的時候能聚集更多的人氣，10月3日前，我們已經對10月15日前到期用戶進行了外呼，早上剛開門就進來了外呼的用戶，我們就集中講解了智慧沃家共享版業務，加上節日期間我們也準備了禮品和手機，利用光改機會、寬帶提速等賣點宣傳融合業務，尤其用戶原來用移動卡的，流量較貴，覺得換4G卡話費省、流量也多很劃算，幾個用戶還一起討論這個業務資費，覺得非常劃算，更有意思的是，已經辦完業務的用戶拿著禮品告訴其他用戶智慧沃家便宜，網速快、流量也多，大家你一言我一語很快就交錢辦理了18戶智慧沃家。今天一天的發展量是過去我們店里一個月的量，通過今天的工作，我覺得熟練地提煉營銷賣點、針對不同用戶推薦適合用戶的政策，才是最直接的營銷方法！用戶也易于接受！另外配合光改到村里施工現場進行宣傳還是非常必要的！效果也明顯！通過今天的工作，我們的信心滿滿的！十一長假真的實現開門紅啦！

第二篇：綜合區國慶節營銷總結

綜合區經營中心國慶節營銷總結

今年“十一”長假期間，綜合區經營中心以提高市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣傳市場為手段，借“十一”長假和國慶節換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，取得了良好的經濟效益和社會效應。在這次節日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作：

1、美化市場及周邊環境，創造良好的節日氛圍

為迎接國慶節，樹立良好的市場形象，為顧客創造舒適的購物環境，綜合區經營中心的全體員工，對轄區內及周邊所有環境進行了清掃，節日期間懸掛了國旗；主要從衛生、服務、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業戶按照市場要求文明經營，禁止與顧客打架斗毆，力爭為顧客創造良好的購物環境。

2、強化管理，注重節日期間的安全意識

為確保節日期間市場安全，綜合區經營中心節前開展了消防隱患安全自查，對市場的用電、明火、消防設施等進行了全面的檢查，并進行整改。對業戶進行了消防安全常識的培訓，讓業戶熟練地掌握了消防安全“三會”、“兩分鐘防范法”、滅火器材位置以及逃生常識等。并與業戶簽訂了“安全協議”，明確責任，規范管理。有效地強化了全員的安全防患意識，確保國慶節期間市場的安全保障工作。

3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客

為營造節日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區的大客戶紛紛推出了一系列活動：董記商場周年店慶、萬多幅反季促銷、99鞋城買一送一、三槍所有商品滿259元立減59元現金及夏裝買一送

一、鴻星爾克全場5折、真維斯夏裝5折及秋裝8.5折、正大全場秋款7.8折等。同時，嚴格按照市場的退換貨承諾規定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格按照工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。

4、認真匯總，總結經驗和不足

節日期間，我們對三站服裝市場進行了客流量的統計。對于在這次國慶節營銷中出現的問題和不足，組織相關部門人員經行了認真細致的總結，以便為今后節日預案打下良好的基礎。

綜合區經營中心

2011年10月8日

第三篇：2020國慶節促銷活動總結_國慶節的營銷活動總結

“國慶節”期間是營銷的好機會，為了有更好的業績，你都舉行了哪些活動呢?以下是小編整理了關于2020國慶節促銷活動總結_國慶節的營銷活動總結5篇，希望你喜歡。

2020國慶節促銷活動總結篇一

創維在深圳全面推進“舉國歡騰迎國慶創維豪禮送不停”促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產品可享受九折優惠。創維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數字信號作演示，現場占據主場地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大。

康佳在深圳全面舉行“康佳高清天下再戰風云”促銷活動，現場統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。“雷霆優惠驚艷折扣”把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

松下、東芝等進口品牌也開始推行國產化產品概念，如數字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL“HDTV”何日現江湖?

對策

針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補充活動方案)

狀況

TCL的售點都按要求統一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。

創維現場統一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

康佳“康佳高清電視國慶傾情獻禮”，現場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狽直鷦?0月1日至7日巡視了現場。在10月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由于創維相對不太重視，TCL銷售占據優勢地位，信息員反映比康佳、創維銷售好。

收獲

國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統計銷售電視2686臺(由于系統故障，此數為不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創維銷售108臺;華強國美：TCL銷售184臺、創維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數量和金額都高于創維，但在數量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

總結

本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規范，尤其是現場布置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。

2020國慶節促銷活動總結篇二

__年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區的關注下取得了可喜的經營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵練，每個部門都進一步的成熟起來,從業務水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項指標實現了快速增長，取得了明顯成效。回顧整體十一工作，無論從前期準備還是后期取得的結果均好于競爭對手。為更好的保持優勢，積累假日經營經驗，現將十一期間的工作做一總結，以便對日后經營起到更好的指導作用。

一、前期準備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標，唐山分部結合自身及唐秦兩地門店的實際情況，緊緊圍繞總部及大區下達的任務目標制定了詳細的十一活動預案。每個部門也依照自身職責以及任務目標進行了詳細策劃，并認真分解落實。為打好十一硬仗做出充分積極的準備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發，成功為廣大消費者奉獻了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節。廣告宣傳在十一前夕打響了戰斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰幕。平面廣告經過88個小時連續奮戰，完成2個DM宣傳單、4個跨版、4個整版、12個半版、52個1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個完整的國美電視片在12個工作時間內高質量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達指令，節日前完成免費報紙新聞10篇。廣宣在短短5天內共計完成稿件達40篇，刊登達22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達的任務。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實現十一銷售目標的攻堅手。為了明確目標，責任到人，全員協力達成任務，門店在分部采銷部門的指導下及時分解任務目標，將銷售任務首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業員、促銷員進行任務分解，最后由營業員、促銷員針對自己所負責的品牌商品將銷售任務分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進行充分授權，真正做到責任到人，人人心中目標明確，為確保完成銷售任務打下堅實基礎。

物流方面也是積極預案，將所有可能發生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進行技術指標檢查，以確保十一期間車輛正常運行。同時對所有司機進行安全法規教育，確保十一期間運行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準備應急車，以備處理應急事故。組織唐秦兩地物流車隊保證十一期間足夠運力。唐山：十一期間運力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運力。秦皇島：十一期間運力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運力。一系列的措施確保了十一期間物流系統的暢通。

2020國慶節促銷活動總結篇三

(一)、國慶銷售計劃及完成情況

__店空調課國慶銷售任務為73萬元(去年同期)，實際完成41.6961萬元。銷售數量為152臺，銷售金額完成任務56%。

(二)、市調，__店空調數量占比25%，金額22%，國美1店數量占比23%，金額占比28%(含格力空調)，__店數量25%，金額24%，(含格力空調)

(三)A,B,C卡，現金卡和抵值券使用，A卡三菱電機使用500元屬于廠家的電費補貼，B卡未使用，C卡合計使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權限是銷售總金額2%，C卡除去系統控價高和美的廠家國慶政策補差實際使用，C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國慶C卡權限為10%，有結余。希望采購部以后增加美的C卡權限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價格，庫存，價格沒有問題，只要對比顧客價格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機，中低端配比都可以，沒有預定。

(五)、國慶年主要銷售特點，國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調，同比上升113%，增加82118元，其次科龍增長260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調有7.7萬工程)

國慶銷售呈現下降的原因，主要由以下原因購成：

1、國慶促銷不夠有吸引力

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產品，對大家電帶動不大。小家電專屬產品的送券國慶期間沒有用在空調上，對空調銷售無帶動作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動沒有亮點，國慶機期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動內容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400，預約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100,2500返200,3500返300。相對比較我們公司的活動對大家電的拉動不是很大。我們公司活動的宣傳比較單一，針對性不強，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動比較成功，送出495份。顧客得到了實惠，反饋較好。

2、銷售人員問題

美的空調兩位導購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導致美的空調這次國慶嚴重下降-41%，下降10萬，這次十一__地區我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調，導購人員銷售意識不強烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現逆勢上漲，海爾，科龍，海信導購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強烈，公司流程較熟悉，套購能力較強。海爾導購員帶套購能力較強，再加上高端客人，對海爾整個產品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。

3、課長對國慶預估不足

國慶前夕雖對美的空調導購培訓，但還是造成國慶美的空調銷售嚴重下滑，沒有對國慶做一個很好的銷售預估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個重要原因。我們基層領導沒有更好地灌輸公司政策，和及時反饋別的商場的活動信息，需要檢討。

4，國慶市場占比

國慶期間我們空調在整個是__的空調市場產比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機三亞排名第二。

5、客訴，物流，售后問題

國慶期間物流配送，售后安裝未出現嚴重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時的得到了解決，沒有出現重大投訴。

2020國慶節促銷活動總結篇四

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

活動時間：20__-09-24~20__-10-07

活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

1、整體情況

業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。

出現以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。

3、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位情況，使整個活動的執行效果嚴重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

2、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關費用

此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：____元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發生。

2020國慶節促銷活動總結篇五

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：“完美音質，隨身暢響”

__年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(為100%)單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

2020國慶節促銷活動總結_國慶節的營銷活動總結5篇

第四篇：移動公司校園營銷活動總結

校園營銷活動總結

江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了！在公司各級領導的帶領和指導下，我公司所有營銷人員火速進入三個主戰場——金三角車站、xx工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協力，基本上完成了預期的目標。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感

悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質量。在精心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看并指導工作，營銷的戰斗員們不遺余力地去幫學生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現了校園營銷活動是以“學生為中心”的主題，讓學生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優化了我公司的服務質量，而且也展示了公司良好的服務形象。

二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。這次以廳為單位在三地同時發起戰斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發揮最強戰斗力的基礎，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發揮出自己的最大效應也是重中之重。如在與學生客戶的交流中應盡快盡好地將學生引導到辦卡這個主題上來，而且還應從學生的角度來對待這一業務，要將他們關心好、解釋好、辦理好。

三、給學生客戶群提供了最優服務，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目標實現上來看，該活動已很好地為學生提供了話費優惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如專門的動感體驗廳，為學生客戶群提供了最優的服務。而去校園動感廳領取贈送的三件小禮品是讓學生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續去思考或探討，比如：一，各個廳如何根據營銷場所的特點更好地去組織團隊；二，在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工；三，在營銷技巧上如何更好的提高等。

第五篇：國慶節活動總結

國慶節活動總結

趙疃學校

于祥斌

為了充分展示學生的才華，增強集體的凝聚力，豐富學生的業余文化生活，陶冶愛國主義情操，我校開展了豐富多彩的“迎國慶”系列活動。如：主題班會、國旗下講話、手抄報和畫畫評比活動等等。通過別具心裁的設計，我校把國慶活動搞得有聲有色。現總結如下：

一、學校重視，同事合作，充分準備

1、在活動開始前，我們就成立一個活動小組，通過商討后才確定這一系列的“迎國慶”活動方案。

2、學校領導的重視，老師的配合，使得活動得以順利地完滿結束。在手抄報和畫畫比賽，班主任大力鼓勵學生參加比賽，美術老師更是一個個地從旁指導，使得這次的手抄報質量有較大的提高。

二、報名踴躍，參與積極

自活動宣布開始，班主任就積極激勵學生參加，而學生也自發地組織起來，例如在手抄報比賽中，學生就以個人或者幾個人為一小組來參加比賽，而且為使得內容更為豐富，他們在課后的時間里到圖書館或電子閱覽室里查抄相關資料，這樣的一種比賽熱情，使得在評比的時候，我們收到的那60多幅的手抄報，不但畫面美觀，其內容的精彩也是不容忽視的。

三、活動的精彩，令人回味

1、每周升旗儀式和國旗下講話，都是激發學生愛國主義情感的契機。隨著國旗的冉冉升起，奏起雄壯的國歌，全體少先隊員那規范的隊禮，洪亮的歌聲，隊員那雄壯有力的講話，怎能不使愛國主義情感在同學們心中升騰?

2、“愛國故事演講比賽”則掀起了國慶系列活動的高潮。在這里，同學們充分地體現了團結與合作，互相配合的精神。無論從上場到下場，他們那一絲不茍的動作，他們按雄壯的聲音，微笑的面孔都展示了本班的風采。

3、黑板報比賽使同學們更深刻的了解了奉獻的重要意義，同時也借國慶之際，向偉大祖國獻禮，表達了對祖國赤誠地愛，進一步增強了大家的民族自尊心和自豪感，也豐富了大家的課余文化生活。

3、手抄報比賽(中高年級)和畫畫比賽(低年級)則充分發揮了同學們的想象力和創造力，其畫面的精美、布局的合理、字體的端正，無不令人驚嘆：學生的想象創造能力實在令人敬佩。

“迎國慶”系列活動不但豐富了同學們的業余生活，更向全校師生展示我校同學們的風彩。在以后的時間里，我們將組織更好的活動來豐富全校同學的生活。