第一篇：柜長工作總結

尊敬的領導，親愛的同事們：

你們好，我是xxxx的xx，xxxx年，是不平凡的一年，回顧過去一年的歷程，我們在充滿奮斗與坎坷的路上，收獲著拼搏的豪情和勝利的喜悅。經過兩次整改的xxxx正一步步的走入成功

和輝煌！下面我來談一下自己在這一年當中的工作：

一、履行職責狀況及工作中的亮點： xxxx作為xxxx超市的一個大柜組，無論從銷售還是陳列面積上講，對超市都起著舉足輕重的作用。在這一年中，在各級領導的帶領下，我們xxxx的銷售比去年同期增張了％。取得這樣的成績有賴于領導的正確決策和深謀遠慮，同樣也離不開同事們的辛勤付出。在這一年里，我通過不斷的學習和摸索，找準定位，認真堅實地完成本職工作。一是服從領導，虛心學習，領導交辦的工作，辦成辦好；二是扎實肯干，以身作則，努力調動促銷員們的工作積極性；三是學以致用，通過促銷人員溝通，及時的了解到商品的銷售情況，而且豐富了自己的商品知識。

在做好本職工作的同時，我還努力尋求突破，以取得

更大的進步。首先是商品陳列。在黃主管的培訓和指導之下，我對本部門的陳列做了一次全面的整理。在這之前，我對于陳列這個概念比較模糊，許多時候都是憑感覺，但是經過主管在晨會上的培訓之后，我知道了一些理論上的東西和一些陳列的原則。經過這次調整，我們柜組的陳列較以前有了很大的改觀。

其次是庫存管理。一直以來，都未注意到庫存管理的重要性。更不知道什么庫存周轉率和庫存周轉天數，平均庫存也是無從得知。有一次吳經理在我們超市的例會上講了一次，然后楊總還特意為我們安排了一次培訓，經過這兩次培訓，我對庫存這個概念有了更加深刻的理解。在實際操作中，對于一些滯銷且庫存很高的商品，我及時的與供應商聯系，實行促銷或者直接退貨，而對于平時的訂貨，也不像從前那樣隨意，查銷售，跟促銷人員溝通了解商品的銷售情況之后再下訂單，通過這一系列的舉措，使得我們的庫存得到了進一步優化。在做好工作的同時，我還積極參加了公司組織的各項活動，讀書活動，員工藝術節等等，均取得了不錯的成績。其實成績是次要的，重要的是參與，只有參與才能得到鍛煉和成長，也只有參與才

能體味到其中的樂趣！

在取得成績的同時，我也深刻意識到自己在某些方面的不足。下面我就談一下：

二、存在的問題和今后努力的方向 1.加大商品的監管力度，降低商場的一些額外損耗

滯銷、臨保、過期、破損、丟失的等商品，由于處理的不當或者不及時，占了損耗的很大一部分。如果能控制好這部分額外的損耗，將會在一定程度上改變商場的盈利狀況。雖然我們目前對臨保的商品采取了一些補救措施，包括收貨部將商品的生產日期和保質期錄入電腦，但這并不代表我們就可以從此高枕無憂了。對此，我決定從以下方面做起：

⑴ 在商品的來貨驗收時，做好商品的品質，生產日期、保質期、包裝狀況、產品質量的檢查，并做好紀錄，有異常情況，及時請示領導。

⑵ 在商品的搬運和陳列時做到輕拿輕放，經常檢查倉庫和商場內商品的日期和品質，做好紀錄，有問題及時上報。對于一些臨保和滯銷的產品應及時跟領導和供應商溝通，避免出現商品過期的情況。

⑶ 在防損人員的協同下，管理好自己負責的商品，避免商品的丟失。2.增強工作責任心，努力學習，提高自身的各方面素質 我覺得一個人工作的好壞責任心很重要，工作上盡職盡責，一絲不茍，是做好工作的前提。一個人有了強烈的責任心，就會始終以如履薄冰，如臨深淵的態度對待每一項工作，盡心竭力，唯恐有半點差錯和閃失，才能不斷加強學習，提高自身素質。領導將一個柜組交給了我，我就要將其管理好，讓領導放心。然而，事實卻未能如愿。對此，我決定從以下方面做起： ⑴增強自己的工作責任心，端正態度，努力做好領班的帶頭作用。⑵充分調動柜組員工的工作積極性，增強團隊意識和人員管理，而不是一味的孤軍奮戰。

⑶虛心的學習同事們一些好的工作作風和工作方法，并運用到實際的工作中。

⑷利用業余時間，多學習一些理論方面的知識，以更好的指導自己的實際工作。⑸勤于思考，對于自己的不足，多找找原因和方法。3.規范自己的日常行為，體現我們國貨人與眾不同的素質和風范

員工上班時間的日常言行，代表著整個商場的形象。一些不經意的言語或舉動，會給顧客留下深刻的印象。為了使自己的行為更加規范化和職業化，我決定從下面幾點做起： ⑴

遵守公司的一切規章制度

⑵ 加強自己的時間觀念，有事提前請假

⑶ 注意自己的儀容儀表，講好個人衛生

⑷ 對待顧客服務周到，迎言送語要得體恰當

⑸ 積極參加公司舉辦的各種活動，發揮自己的特長

展望20xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天的工作，也力爭贏的機會去尋求更好的成績以實現自己的人生價值個個人夢想。相信自己會完成新的任務，能迎接2xxxx年新的挑戰。最后祝愿我們的國貨能夠繁榮昌盛，繼續抒寫輝煌！篇二：商場柜組長2014年度工作總結及2015年工作計劃

商場柜組長2014年度工作總結及2015年工作計劃

轉眼間，2014年已揮手向我們說再見了。在這新年來臨之際，回想自已在過去的一年里，有失敗、也有成功、有遺憾、也有欣慰。在這一年的成長中卻更多添一份鎮定和從容。在這一年的光陰里，自已的業務知識和能力都有了很大的提升。這首先要感謝商場給我們提供了良好的工作氛圍，更要感謝某某經理在每一個前進和成長的過程中給予我們的鼓勵和支持。2014年是緊張忙碌的一年，同時也是多事之秋的一年。全球性的經濟危機，不間斷的物價上漲，對我們的銷售行業造成了很大的影響。但是就是在這種多變的條件下，我們內衣專柜依附在商場大的行業競爭優勢下，在2014年的年度銷售總額較于2010年有了平穩的增長，增長比例為6.9%。我作為某某內衣專柜的組長，結合這一年來的工作及銷售情況，做了一個全面的工作總結，并對2012年的工作做出了一個良好的展望。2014年工作總結（服務、商品、銷售、學習）

一、服務

服務作為銷售行業的第一要素，可見它的重要性。我總結自已在全面的服務過程中，也有很多不足和欠缺的部分，更要力爭在新的一年中做也更好的表現。

在2014年根據前一年的銷售情況以及結合我們某某內衣產品的定位標準，我們設立了某某內衣會員系統。登記了重要顧客的個人信息，設置了商品的會員價格，并在商場的大型活動和顧客的生日前，致上信息祝福及精美的禮品，這樣不但確保了老顧客的不流失，也樹立了內衣的品牌形象，從而為全年的銷售打下了重要根基。

服務，要貫穿到銷售的每一個細節，微笑面對，細心介紹，做到顧客買與不買一個樣，特別是一些年邁的顧客，記性和眼力都不太好，更需要我們細致耐心的服務。我們在給顧客介紹商品的時候，不但要介紹顧客所需要的商品的面料特性，更要在顧客確認購買以后介紹詳細的洗滌和保養常識。這樣一來，讓顧客對我們的服務質量和專業知識留下深刻的印象。對此有很多的顧客都說買了很多年的內衣，還不知道內衣原來也需要保養的，還是某某商場的服務質量高，我想這句話應該是對我們服務的最高肯定了。

二、高品

相較于2013年，2014年商場的管理更趨向于標準化。在2014年春節過后商場內衣部進行了大規模的商品品牌調整，要求品牌專廳專售，這樣一來我們某某內衣的銷售就有了很大的下滑，針對這一情況，又考慮到某某內衣單品過于是單一，單品價格比較高，而且春夏秋季商品又太少，結合這一現況，在商場和部門張經理的同意下，柜組人員協同商 戶對商品類別和價格間區做了一次大的補充，保證了商品的豐滿和類別的空白，從而在提升銷售和同時也確保了顧客的多樣選擇空間。

冬季作為內衣的旺季，也是提高柜組銷售的黃金季節，某某羊絨內衣和保暖內衣的全面上市，極有效的提高了柜組的日單銷售額，我在銷售過程中及時掌握商品單品的銷售情況，有效的調整商品暢銷及滯銷庫存，確保旺季商品的不斷貨，并提高有效庫存的最大量化，解決商戶的庫存壓力。

三、銷售 2014年全年銷售額為某某萬元，較于2013年的某某萬元，提升了6.9%。這樣的穩步上升在經濟危機和通貨彭脹的2014年來說，算是比較可喜的成績。這一切要歸結于充沛的商品貨源、營業員的細心服務銷售，當然也離不開商場這一年來做的幾次大型活動的推動。像“五一”、“十一”黃金周的整體抽獎活動，極大的刺激了顧客的購買欲望。讓柜組的銷售較于往年同期又攀新峰，10月份相較于去年同期增長了37.6%。但是到11月份，因為今年冬季無雪。天氣又不夠寒冷，氣溫一直在-5?c以上徘徊，所以今年保暖內衣的購買人數相對于去年少了很多，11月份銷售額較于去年同期下降了34.8%，也創下了同期下降點歷年最高。到了12月份，柜組會同商戶向總公司申請了某某保暖內衣“買一送一”的大力度活動商品以回饋廣大的新老顧客。讓某某老顧客在得到實 惠的同時吸收了一批新顧客，也讓單品銷售月破百套。在12月份期間，商場也做了很大的營銷活動，設置了“平安夜”和“新年夜”的兩大活動夜場。柜組結合商場也推出了“買一送一”、“買衣送衣”的活動折讓。連續的活動主題、大力度的折讓幅度，讓平安夜和圣誕夜的日銷售達到目的某某某某和某某某某，新年夜的銷售也達到某某某某。系列活動的高銷售額讓12月份的總銷售達到某某某某，比去年同期增長了41.4%。

四、學習

有成長就要有不斷的學習，每一個能力的提升都要有學習的灌輸。商場每年為了提升員工的服務質量和企業文化素養，都要針對性的進行大的員工培訓學習，大到企業的發展前景，小到面對顧客的細致微笑服務；遠到每年的年終考核，近到不間斷的示范崗演練，商場及服務的本身都要求我們要不斷的進步，然后還有品牌商家對我們系統的業務知識的培訓，內容包括：產品、成份、陳列、包裝、促銷等。從而讓我們更加詳盡的了解產品的賣點，以及新產品較于老產品的優勢所在，這樣二合一的培訓交叉，極大的提升了我們在旺季時銷售效率和服務水平。2014年要總結的方面還有很多，一年的365天里，有喜有憂，有工作上的難以達成完美的奧悔，也有同事伙伴在一起的歡聲笑語，商場就是一個極大的光亮舞臺，上面的任何

舞曲都需要自已的努力譜寫。

伴隨著新年腳步的悄然而至，2014年已然成為歷史，2012年的舞臺也已拉開圍幕，在新的一年里，我們更要在工作上嚴格要求自已，以身做則，用自已的行動和微笑擦亮商場這一金字招牌。

2015年工作展望

一、首先要做好商場安排的各項工作，做好上傳下達，認真執行。

二、積極學習商場新的企業文化知識，把學到的運用到工作的每一個細節當中，讓服務滲透到工作的第一天。

三、有效的掌握及控制庫存，把握好80/20商品的補貨、調貨。

四、結合商場，配合商戶，在大的活動期間，做好柜組內的活動策劃及布置。

五、認真做好應季商品的上貨及陳列。

六、及時向商戶反饋市場信息及顧客意見，并對好的信息做出及時的吸收采納。

七、記錄好商品的進貨、補貨幣及庫存盤點。

八、配合經理做好柜組人員的管理工作，做到不缺崗、不空崗。2015年是新的、充滿希望的一年，同時也是全球經濟形勢不太樂觀的一年，如何在新的一年里穩步提升，更加要求篇三：銷售柜長年終總結

潮宏基柜長2010年終總結及2011工作規劃 光陰荏苒，歲月如歌。2010年即將結束，2011年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的一名店員到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下：

一、立足本職，不斷提升銷售水平。

不知在座各位是否看了《非誠勿擾2》，不知大家是否對葛優向舒淇求婚時那枚2克拉的鉆戒心馳神往，那正是我們潮宏基forever do心蝶系列，正是別出心裁和匠心獨運的設計理念獲得了馮小剛導演和劇組的認同，我相信這個戲份最足的小精靈也贏得了觀眾的心。不僅如此，《非2》中的所有鉆石飾品都是來自我們潮宏基，這對向來在廣告上投入甚少的潮宏基品牌來說，是一個創新，一個突破，一個讓全世界重新認識潮宏基品牌的大好機會。事實已經證明，并將繼續驗證我們潮宏基是有實力，我們的產品是值得擁有的。

同時我集團公司于今年1月28日在深交所上市（股票代碼002345），這大大鼓舞了我們全體員工的士氣，更昭示著我們全體員工的共同努力取得了良好的成效，我們的未來有了更廣闊的發展平臺。我們王府井店在一年來全體員工的共同努力下，銷售情況較去年總額有明顯增長，但我們深知，今年的銷售情況對照公司要求和企業發展需要還有很大的距離，特別是在營銷創新、機制創新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在集團領導和商場領導的大力支持與幫助下，認真總結經驗，學習先進方法，提高管理水平，爭創更好業績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻。

二、自我磨礪，不斷提高業務水平。

作為一名柜長，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從事百貨行業的人來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著百貨行業的發展，對我們柜長的工作提出了新的要求，只有通過學習，才能更好地完成本職工作，才能和本柜的員工共同進步。

三、精誠合作，不斷提高溝通能力。

賣場里的各個分柜就象是一張網，每個賣柜看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。通過一年來與各個賣柜打交道，不僅結實了許多新朋友，更讓我看到了與在座各位的差距，時刻鞭策著我向大家學習，不斷提升自己的管理能力。當然，在取得成績的同時我們還是不忘總結經驗，并希望能以此為契機與王府井百貨共同進步。

首先，我們不得不承認地鐵施工對我們賣場銷售情況造成了比較明顯的影響，分流了相當一部分客流，但是就今年的銷售總額來說我們已經超過了平和堂，后起之秀的增長勢頭明顯，加之百貨大樓的外墻裝修和賣場改造也使得我們更符合引領五一商圈高檔消費的理念，但是我認為，是不是可以建設專屬我們王府井百貨的停車場，這樣不僅便利了開車購物的高檔消費人群的需求，提升了賣場整體的檔次，更迎合今后的消費趨勢。其經濟效益和社會效益都是長遠的、持久的、看得見摸得著的。其次，我們各個柜臺都多次向上級有關部門反映，希望能利用王府井百貨廣播平臺這個資源，滾動播放各個專柜的促銷活動，對于顧客來說，得到了及時的商品活動消息，對于王府井百貨來說是一個特色品牌，對于我們與王府井百貨共 同進退的合作者來說更是關切到直接利益。因此，我想借柜長年終總結會這個平臺，向王府井百貨提出這個建議，并希望我們的聲音能得到迅速的、妥善的答復。

在過去的一年中，承蒙各位照顧，我們潮宏基和本人都從與大家交往，向大家學習的過程中獲得了大的提升，在這里我表示最真誠的感謝，并祝各位王府井百貨的領導和在座的各位同仁，身體健康，工作順利！

最后，我想說的是，打一個形象一點的比喻，我們各個賣柜和王府井百貨就是四肢與頭腦的關系，只有各個賣柜精誠合作，才能做到四肢協調，只有我們都為王府井百貨獻計獻策，才能保證頭腦的靈活運轉，我們才可以在五一商圈演繹出更精彩的明天！篇四：xx年銀行營業部柜長個人工作總結 xx年銀行營業部柜長個人工作總結

回顧這半年來的工作，我在單位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照單位領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

一、營業部的日常管理工作：

營業部對我來說是再熟悉不過的工作領域。作為營業部的中層干部，自己清醒地認識到，我是營業部經理的助手，有義務協助好開展一系列的工作，力爭把頂點推向高峰。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。上半年本人能認真做好各項領導交代的工作，沒有出現過一筆特大差錯，能按時完成報送各項會計報表和分析報告；及時了解客戶情況，為領導決策提供依據；切實抓好本行業務管理的日常工作，按照審批制度，嚴格把關；atm機業務能堅持每天記帳、對帳、清帳等一系列業務，確保atm能正常運作，不僅增加我行的中間業務收入，也疏散了不少客戶在柜臺前的滯留；在安全保衛工作方面，本人能時時刻刻提醒自己及柜員決不可麻痹大意，掉以輕心，不得有任何松懈思想和僥幸心理，嚴格按照規章制度辦事，抓好各項安全工作，確保萬無一失。...二、加強自身學習，提高業務水平： 隨著扁平化的實施管理開始，我們員工身上的擔子就很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向書本、向周圍的領導、同事學習。經過不斷學習、不斷積累營業部的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，文 秘 家 園熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向：

半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，在吸存方面取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，營業部的工作由于是新系統上線后我接觸較少，對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，在工作中處理問題言行舉止不善于表達，導致同事對我的誤解。在下半年里，本人決心認真提高業務、工作水平，為單位經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習金融專業知識和相關法律常識；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進我支行服務水平，積極為我支行創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。篇五：xx年銀行營業部柜長個人工作總結 / xx年銀行營業部柜長個人工作總結

一年來，本人在組織和領導的關心、支持下，在同事的配合、幫助下，以及在有關部門（單位）指導（協助）下，通過自己的勤奮與努力，取得了一定的成績與進步，主要在以下3個方面：

1、堅持學習，不斷提高自己的理論功底和業務素質。主要通過學習政治理論，尤其是通過“保持黨員先進性教育”的學習，進一步使提高了政治覺悟、思想認識和辨別是非能力；通過學習經濟、科技和電腦知識等，提高了政策水平、業務素質和工作效率。政治上與組織和領導保持一致，遵章守紀、服從全局；思想上自覺保持先進性，勤政廉潔，一心一意搞好服務；工作上認真負責，一絲不苛，積極完成組織和領導交給的各項任務。

2、統籌兼顧，有條不紊地推進各項工作。主要包括： ⑴科技工作：申報市級以上各類科技計劃項目27項，已批準立項21項，項目驗收與成果鑒定7項；申報專利53項，已授權39項；申報并批準某市級民營科技企業5家，申報并批準省級科技型中小企業1家，申報省級高新技術企業1家；申報批準某市級區域科技創新服務中心1家；推薦申報某市科學技術進步獎4項；全鎮累計爭取到市級以上財政支助的科技經費近50萬元。上述各項均刷新我鎮歷史記錄。

⑵科協工作：建立了我鎮第一支科普志愿者隊伍，協助上級科協開展了一次科技素養調文 秘 家 園查，實施并完成（驗收通過）金橋工程3項，自主開展特色科普宣傳每項2次，農函大教育自主辦班1期，農民技術職稱評定20 多人，宣傳畫廊展出11期，新增科技示范戶2家，全鎮舉辦各類培訓班65期，受訓人數達到2090多人次，發放、張貼宣傳資料(material)2萬余份，基本完成某市級“原蠶技術協會”籌建準備工作。⑶企業管理：主要是搞好咨詢報務，為企業排憂解難,搞好服務，組織企業老板參加上級舉辦的講座（論壇）、參觀等話動6次以上。xx年度iso國際貫標認證企業達到10家（其中新認證6家）。

⑷商會工作：主要完善商會管理，履行商會職能，積極發揮會員企業優勢，推動光彩事業發展，發展好會員企業，新發展會員企業7家。完成了商會換屆的各項會務工作。⑸勞動力轉移培訓：全年完成轉移培訓347人，完成市下計劃（240人）的145%，其中陽光工程277人，完成市下計劃（120人）的231%。協助培訓機構完成跨省轉移培訓104人，協助企業招收培訓外地工38人。

⑹黨支部工作：轉出黨員10多名，轉正2名，發展黨員2名，完成“保持共產黨員先進性教育”任務。并積極做好3家企業的先進性教育的督促指導工作。

⑺其它工作：盡心盡力做好聯系片里的工作，協調處理有關問題；協助搞好有關辦公事務工作；加班加點做好有關文字材料的起草、上報、傳送或下發（全年累積各種材料30多兆）；努力做好分管領導及其他領導交辦的一些臨時性、突擊性工作任務，如抗臺、防霍亂病等工作。

3、堅持原則，以身作則，當好表率。一是秉公辦事，個人不擅作主張，努力分清隨意性與靈活性界限，需要請示的請示，該拒絕的拒絕，應解釋的解釋清楚。二是自覺以黨員標準嚴格要求自己，要求別人做到的自己首先做到。三是不怕多做事，不怕做小事，不怕做難事，在點滴實踐中不斷完善提高自己，踐行“三個代表”要求。在過去的一年里，雖然盡心盡職做出了成績，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、工作方法有時不夠注意，等等。今后我決心揚長避短，使各方面做得更好。希望領導和同志們對我多多監督指導。

第二篇：專柜柜長工作總結

專柜柜長工作總結

大家好，我是來自xx的柜長xx，首先非常感謝公司對我的信任，把這么重大的責任交給我，我也一定會全力以赴做好柜長 的工作引導。

每個月mA都會都會下達柜臺重點工作及任務的執行，我要做的就是跟我的BA講解任務單，把任務分解，這個月的任務是如何

得來的，講解給BA聽，然后鼓勵BA超越本月的目標!

其實說到每月促進銷售的方案提議和帶領BA做好銷售這一點的理解，我大概分成十點；這些都是我平時做銷售吸取到的經驗。

（1）抓住顧客的需求，抓住顧客的消費心理，在做銷售的時候一定要會黃金問法，銷售是問出來的。

（2）柜臺的陳列和柜臺的衛生也是很重要的，柜臺陳列一定要漂亮，有吸引力，柜臺衛生一定要干凈，整潔。假如你的柜臺臟

兮兮的，也不會去你的柜臺，更別說做銷售了。

（3）其實我是不建議BA在推銷香水的時候一個勁的讓顧客聞這個聞那個，因為顧客聞多了心里就沒底了，他們對味道是很模糊 的，他們在這種情況下就無從選擇，所以正確的方法應該是：先詢問顧客的要求，先讓她聞1—2種香味，問她感覺怎么樣？如果

她感覺還可以，能接受，那么你就堅持推銷這兩款，如果她感覺跟她所想的香味差別很大，那你就找兩種和這兩個香味完全相反 的味道給她聞，這樣容易找到她想要的味道，成交率會很大。

（4）BA上班的時候選一款自己覺得好聞的味道（最好是暢銷款）噴在自己身上，這樣的話你跟顧客推銷起這款香水來也是很有

自信的，顧客也會相信一點，你可以告訴顧客，我就是噴的這種，什么時候噴的，前味是什么，中味是什么，尾調是什么？這款

香水給我帶來的是什么樣的一個心情。說一下自己的感受，這樣會更加讓顧客相信！

（5）BA一定要熟知每一款香水的重要香型和1—2個賣點來打動顧客！

（6）經常會有顧客來柜臺找別人身上的味道，我在哪里哪里聞到一種味道很好聞，遇到這樣的顧客可以這樣跟她講：您要的味

道在我們這里不一定有，因為香味是在是太多了，憑別人的味道很難找到一模一樣的味道，但以你的氣質，我覺的我們這里的哪

一款香型更適合您，這樣顧客一般也容易接受。

（7)BA一定要在柜臺建立一個vip顧客登記本，把一些買得金額大和老顧客的電話留下，以便做活動的時候通知老顧客！

（8）合理利用贈品，贈品有時候可以帶動很多銷售的。

（9）BA在銷售的過程中一定要學會贊美顧客，我們是在傳遞美，要養成良好的習慣。

（10）希望公司能在連帶銷售設立一個獎項，比如說連帶銷售2支以上獎勵多少錢？3支以上獎勵多少錢？。。還有就是個人完

成進口，國產比率越高，點數就越高，比如達成進口比率100%提成6個點，完成120%獎勵7個點，以此類推。這樣可以激起我們 的員工對銷售的沖刺！

要帶領BA做好銷售，柜長一定要把自己的銷售做好，樹立榜樣，并且要時刻關注BA的銷售進度，比如說柜員落銷售目標很遠，一定要從中詢問原因，找出原因，并且協助BA解決原因，柜長也要多跟柜員溝通，多交流銷售技巧，這樣才能把BA的銷售業帶

動起來！

我加入公司也有1年多了，我是看著公明店一步一步的進步，一步一步從公司的c級店走向B級店的。剛剛加入公明天虹香水

柜臺，對這個柜臺真的很失望，一個店月銷不到1萬，一個月十天抱蛋的，但是我沒有放棄也沒有氣餒，我認為公明店香水柜臺

是有很大的發展空間的，因為在公明我們沒有競爭對手，這就占了一個很大的優勢，而且這邊有一定的消費能力，我就從中找原

因，在跟一些來買香水的顧客中了解到原來他們以前根本就不知道公明有進口香水賣，在我上班的第二個月我就找商場協商申請

了一場促銷活動來宣傳我們的品牌，并且連續一個月都在廣播站播放我們的一個品牌的買送活動，雖然那一次促銷活動做的不是

很成功，但是促銷活動之后給我們帶來了很多的銷售，在我上班的第二個月的銷售就提升到了月銷2.5萬，只有有努力，就一定

會有回報的，但是在我上班的第三個月人員就發生了變動，我一個人上了三個月的直落，但是月銷售也一直保持在2.5萬以上的

水平，直到XX年4月柜臺新招了一個非常優秀的員工：羅桃麗，她非常的有上進心，對待工作也非常的認真，跟我剛剛入職的

時候的想法一樣，覺的這個店非常的有潛力，在我和我對班及我們的主管共同的努力下，XX年4月份我們整個店的月銷是3.6萬，很驚人的一個進步，我們柜臺人員.公司及商場都很震撼我們店取得這樣的成績，同是也要感謝公司的一些獎勵方案來對我們

做好銷售的一個鼓勵！在之后的幾個月我們店一直平穩在3萬以上，在XX年11月，我們月銷沖刺到了4.7萬，因為那個月有做8

折的活動，在XX年1月春節也是做了4.6萬，其他的幾個月都保持在3.6萬以上的水平，所以以后公明店要向5萬沖刺，現在我新

招了一個新對班，她對待工作也非常的認真，我們及公司.商場一定會把公明店和松崗店創造的更好！我永遠都記住一句話：只

要有努力，就一定會有回報！

在公明店我們現在的銷售排名一直穩定在中上的水平，跟其他的銷售品牌情況來比較的話，我們的香水算非常的不錯了，因

為香水畢竟香水是一個可有可無的東西，不是每個人都消費的起的，賣香水就像講故事一樣，看你的故事能不能打動顧客。而化

妝品.護膚品就不一樣.它們是可以改變顧客的，可以立即讓顧客看到效果的。其實化妝品和護膚品的促銷方案都是千篇一律的，打折，買送等。但是有一次卡姿蘭的大促真的讓我刮目相看，卡姿蘭的月銷大概就在3萬左右，但是她們4天促銷竟然做了10萬，真的讓我很震撼，為什么人家的促銷會做的那么成功呢？我總結了以下三點：（1）促銷人員的服裝整齊，工衣上面卡姿蘭的

Logo很顯眼，非常的吸引人.銷售是從拒絕的時候開始的，當你派發香卡的時候，大部分顧客會拒絕，你就可以微笑的說：試聞一下又不用錢，這樣的話又可以給你一個增加銷售的機會。（3）善聽不如善辯，人的思想和品位都

是不一樣的，當你的想法跟顧客的想法發生分歧的時候，千萬不要逞一時之快而跟顧客爭辯起來，這樣的話你在顧客心目中得形

象會大打折扣的，就算顧客說錯了，你也一定要耐心的傾聽。（4）善用電話，每逢過年過節給你vip本上的老顧客發一條祝福的

短信，聯絡一下感情，讓顧客感覺你不止把她當成顧客也把她當成你的朋友！（5）能不能讓顧客成為你的忠實顧客就看售后服

務，一定在顧客買完單就會顧客一些香水小貼士！只要BA按照我上面的方法去做的話銷售一定會有所提升的！

每次柜臺做促銷的時候都是忙得暈頭轉向，針對促銷我要提幾點意見：（1）人員不足，分配的不協調。（2）每次活動力度

都不大，就是買送活動，吸引不到顧客。可以設立一些互動游戲.抽獎.走秀之類的活動吸引顧客眼球。但是現在的促銷獎勵方案

真的能很大的鼓勵我們去沖刺銷售，促銷柜臺和現場布置都非常的漂亮，做一場促銷就是為了宣傳我們的一個品牌.也是新品上

市的推廣，在公明天虹有一場促銷活動商場協助走秀的活動做的非常成功，希望公司也可以采納！促銷真的對我們的一個品牌推

廣和促進銷售有很大的幫助！

其實我在沒做柜長之前天天都有跟主管溝通柜臺的問題和提升，柜臺需要重新裝修換柜子，畢竟我們賣得是高檔產品，柜臺抵擋就體現不了我們產品的高檔。柜長每月都帶著任務回公司開會，壓力真的很大。應該柜長回公司開會將其任務交給

對班！（3）柜臺經常出現斷貨，欠貨的情況，需要的貨沒補，不需要的貨來很多。希望公司合理安排貨品的分配！（4）BA老是

以工衣未干為理由，不穿著工衣上班，所以強烈要求公司發兩套工衣！（5）公司配的射燈經常壞，希望配多幾個做后備！這就

是我對目前柜臺存在的問題和提升的一些想法和建議！

以上就是我對工作的一個總結及工作流程.工作指引和理解和制度理解，希望以后我能帶領公明店和松崗店所有柜員超越公

司下達的目標，殺入公司的A級店！謝謝!

第三篇：競聘柜長

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

非常榮幸能夠登上公開競聘柜長的講臺，心情十分激動，感謝東方百貨集團為我提供了一次難得的學習鍛煉和參與競爭的機會！

我叫譚芳，今年27歲，畢業于某某學校，有過兩年在超市、商場工作的經歷，工作期間勤勤懇懇，認真負責，并逐漸積累了一定的工作經驗。如果此次我能當選柜長，我將不遺余力地做好以下工作：

一、熟知并理解公司的各項文化和規則制度，嚴格履行自己的職責。既要當好領導的助手，也要協調好各部門之間的相互關系，同時，積極為客戶解決各種問題和困難。保持高度的敬業精神和團隊意識，時刻為企業著想，在崗位中體現自己的價值

二、加強業務學習，提高自身修養。只有不斷的學習，才能適應不斷變化的市場環境，才能更好的完成自己的工作。發現問題及時糾正、及時處理，提高工作質量，少說多做，用具體的行動和效果來說明能力，做到干一行，愛一行，專一行。

三、率先垂范，用自己的實際行動去感染、影響柜組成員，激發柜組成員學習業務技能的積極性，擺正自己的位置，做好協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，請相信我，我會用我的真誠和汗水，用我的知識和能力，去為東方的明天錦上添花！謝謝！

第四篇：商場柜長個人工作總結

尊敬的領導，親愛的同事們：

你們好，我是xxxx的xx，xxxx年，是不平凡的一年，回顧過去一年的歷程，我們在充滿奮斗與坎坷的路上，收獲著拼搏的豪情和勝利的喜悅。經過兩次整改的xxxx正一步步的走入成功

和輝煌！下面我來談一下自己在這一年當中的工作：

一、履行職責狀況及工作中的亮點：

xxxx作為xxxx超市的一個大柜組，無論從銷售還是陳列面積上講，對超市都起著舉足輕重的作用。在這一年中，在各級領導的帶領下，我們xxxx的銷售比去年同期增張了％。

取得這樣的成績有賴于領導的正確決策和深謀遠慮，同樣也離不開同事們的辛勤付出。在這一年里，我通過不斷的學習和摸索，找準定位，認真堅實地完成本職工作。一是服從領導，虛心學習，領導交辦的工作，辦成辦好；二是扎實肯干，以身作則，努力調動促銷員們的工作積極性；三是學以致用，通過促銷人員溝通，及時的了解到商品的銷售情況，而且豐富了自己的商品知識。

在做好本職工作的同時，我還努力尋求突破，以取得 更大的進步。

首先是商品陳列。在黃主管的培訓和指導之下，我對本部門的陳列做了一次全面的整理。在這之前，我對于陳列這個概念比較模糊，許多時候都是憑感覺，但是經過主管在晨會上的培訓之后，我知道了一些理論上的東西和一些陳列的原則。經過這次調整，我們柜組的陳列較以前有了很大的改觀。

其次是庫存管理。一直以來，都未注意到庫存管理的重要性。更不知道什么庫存周轉率和庫存周轉天數，平均庫存也是無從得知。有一次吳經理在我們超市的例會上講了一次，然后楊總還特意為我們安排了一次培訓，經過這兩次培訓，我對庫存這個概念有了更加深刻的理解。在實際操作中，對于一些滯銷且庫存很高的商品，我及時的與供應商聯系，實行促銷或者直接退貨，而對于平時的訂貨，也不像從前那樣隨意，查銷售，跟促銷人員溝通了解商品的銷售情況之后再下訂單，通過這一系列的舉措，使得我們的庫存得到了進一步優化。

在做好工作的同時，我還積極參加了公司組織的各項活動，讀書活動，員工藝術節等等，均取得了不錯的成績。其實成績是次要的，重要的是參與，只有參與才能得到鍛煉和成長，也只有參與才 能體味到其中的樂趣！

在取得成績的同時，我也深刻意識到自己在某些方面的不足。下面我就談一下：

二、存在的問題和今后努力的方向

1.加大商品的監管力度，降低商場的一些額外損耗

滯銷、臨保、過期、破損、丟失的等商品，由于處理的不當或者不及時，占了損耗的很大一部分。如果能控制好這部分額外的損耗，將會在一定程度上改變商場的盈利狀況。雖然我們目前對臨保的商品采取了一些補救措施，包括收貨部將商品的生產日期和保質期錄入電腦，但這并不代表我們就可以從此高枕無憂了。對此，我決定從以下方面做起：

⑴ 在商品的來貨驗收時，做好商品的品質，生產日期、保質期、包裝狀況、產品質量的檢查，并做好紀錄，有異常情況，及時請示領導。

⑵ 在商品的搬運和陳列時做到輕拿輕放，經常檢查倉庫和商場內商品的日期和品質，做好紀錄，有問題及時上報。對于一些臨保和滯銷的產品應及時跟領導和供應商溝通，避免出現商品過期的情況。

⑶ 在防損人員的協同下，管理好自己負責的商品，避免商品的丟失。

2.增強工作責任心，努力學習，提高自身的 各方面素質

我覺得一個人工作的好壞責任心很重要，工作上盡職盡責，一絲不茍，是做好工作的前提。一個人有了強烈的責任心，就會始終以如履薄冰，如臨深淵的態度對待每一項工作，盡心竭力，唯恐有半點差錯和閃失，才能不斷加強學習，提高自身素質。領導將一個柜組交給了我，我就要將其管理好，讓領導放心。然而，事實卻未能如愿。對此，我決定從以下方面做起：

⑴增強自己的工作責任心，端正態度，努力做好領班的帶頭作用。

⑵充分調動柜組員工的工作積極性，增強團隊意識和人員管理，而不是一味的孤軍奮戰。

⑶虛心的學習同事們一些好的工作作風和工作方法，并運用到實際的工作中。

⑷利用業余時間，多學習一些理論方面的知識，以更好的指導自己的實際工作。

⑸勤于思考，對于自己的不足，多找找原因和方法。

3.規范自己的日常行為，體現我們國貨人與眾不同的素質和風范

員工上班時間的日常言行，代表著整個商場的形象。一些不經意的言語或舉動，會給顧客留下深刻的印象。為了使自己的行為更加規范化和職業化，我決定從下面幾點做起：

⑴ 遵守公司的一切規章制度

⑵ 加強自己的時間觀念，有事提前請假

⑶ 注意自己的儀容儀表，講好個人衛生

⑷ 對待顧客服務周到，迎言送語要得體恰當

⑸ 積極參加公司舉辦的各種活動，發揮自己的特長

展望20xxxx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天的工作，也力爭贏的機會去尋求更好的成績以實現自己的人生價值個個人夢想。相信自己會完成新的任務，能迎接2xxxx年新的挑戰。最后祝愿我們的國貨能夠繁榮昌盛，繼續抒寫輝煌！

第五篇：專柜柜長工作總結

專柜柜長工作總結

大家好，我是來自xx的柜長xx，首先非常感謝公司對我的信任，把這么重大的責任交給我，我也一定會全力以赴做好柜長的工作引導。

每個月MA都會都會下達柜臺重點工作及任務的執行，我要做的就是跟我的BA講解任務單，把任務分解，這個月的任務是如何

得來的，講解給BA聽，然后鼓勵BA超越本月的目標!

其實說到每月促進銷售的方案提議和帶領BA做好銷售這一點的理解，我大概分成十點；這些都是我平時做銷售吸取到的經驗。

（1）抓住顧客的需求，抓住顧客的消費心理，在做銷售的時候一定要會黃金問法，銷售是問出來的。

（2）柜臺的陳列和柜臺的衛生也是很重要的，柜臺陳列一定要漂亮，有吸引力，柜臺衛生一定要干凈，整潔。假如你的柜臺臟

兮兮的，也不會去你的柜臺，更別說做銷售了。

（3）其實我是不建議BA在推銷香水的時候一個勁的讓顧客聞這個聞那個，因為顧客聞多了心里就沒底了，他們對味道是很模糊的，他們在這種情況下就無從選擇，所以正確的方法應該是：先詢問顧客的要求，先讓她聞1—2種香味，問她感覺怎么樣？如果

她感覺還可以，能接受，那么你就堅持推銷這兩款，如果她感覺跟她所想的香味差別很大，那你就找兩種和這兩個香味完全相反的味道給她聞，這樣容易找到她想要的味道，成交率會很大。

（4）BA上班的時候選一款自己覺得好聞的味道（最好是暢銷款）噴在自己身上，這樣的話你跟顧客推銷起這款香水來也是很有

自信的，顧客也會相信一點，你可以告訴顧客，我就是噴的這種，什么時候噴的，前味是什么，中味是什么，尾調是什么？這款

香水給我帶來的是什么樣的一個心情。說一下自己的感受，這樣會更加讓顧客相信！

（5）BA一定要熟知每一款香水的重要香型和1—2個賣點來打動顧客！

（6）經常會有顧客來柜臺找別人身上的味道，我在哪里哪里聞到一種味道很好聞，遇到這樣的顧客可以這樣跟她講：您要的味

道在我們這里不一定有，因為香味是在是太多了，憑別人的味道很難找到一模一樣的味道，但以你的氣質，我覺的我們這里的哪

一款香型更適合您，這樣顧客一般也容易接受。

（7)BA一定要在柜臺建立一個vip顧客登記本，把一些買得金額大和老顧客的電話留下，以便做活動的時候通知老顧客！

（8）合理利用贈品，贈品有時候可以帶動很多銷售的。

（9）BA在銷售的過程中一定要學會贊美顧客，我們是在傳遞美，要養成良好的習慣。

（10）希望公司能在連帶銷售設立一個獎項，比如說連帶銷售2支以上獎勵多少錢？3支以上獎勵多少錢？。。還有就是個人完

成進口，國產比率越高，點數就越高，比如達成進口比率100%提成6個點，完成120%獎勵7個點，以此類推。這樣可以激起我們的員工對銷售的沖刺！

要帶領BA做好銷售，柜長一定要把自己的銷售做好，樹立榜樣，并且要時刻關注BA的銷售進度，比如說柜員落銷售目標很遠，一定要從中詢問原因，找出原因，并且協助BA解決原因，柜長也要多跟柜員溝通，多交流銷售技巧，這樣才能把BA的銷售業帶

動起來！

我加入公司也有1年多了，我是看著公明店一步一步的進步，一步一步從公司的C級店走向B級店的。剛剛加入公明天虹香水

柜臺，對這個柜臺真的很失望，一個店月銷不到1萬，一個月十天抱蛋的，但是我沒有放棄也沒有氣餒，我認為公明店香水柜臺

是有很大的發展空間的，因為在公明我們沒有競爭對手，這就占了一個很大的優勢，而且這邊有一定的消費能力，我就從中找原

因，在跟一些來買香水的顧客中了解到原來他們以前根本就不知道公明有進口香水賣，在我上班的第二個月我就找商場協商申請

了一場促銷活動來宣傳我們的品牌，并且連續一個月都在廣播站播放我們的一個品牌的買送活動，雖然那一次促銷活動做的不是

很成功，但是促銷活動之后給我們帶來了很多的銷售，在我上班的第二個月的銷售就提升到了月銷2.5萬，只有有努力，就一定

會有回報的，但是在我上班的第三個月人員就發生了變動，我一個人上了三個月的直落，但是月銷售也一直保持在2.5萬以上的水平，直到2011年4月柜臺新招了一個非常優秀的員工：羅桃麗，她非常的有上進心，對待工作也非常的認真，跟我剛剛入職的時候的想法一樣，覺的這個店非常的有潛力，在我和我對班及我們的主管共同的努力下，2011年4月份我們整個店的月銷是3.6萬，很驚人的一個進步，我們柜臺人員.公司及商場都很震撼我們店取得這樣的成績，同是也要感謝公司的一些獎勵方案來對我們

做好銷售的一個鼓勵！在之后的幾個月我們店一直平穩在3萬以上，在2011年11月，我們月銷沖刺到了4.7萬，因為那個月有做8

折的活動，在2012年1月春節也是做了4.6萬，其他的幾個月都保持在3.6萬以上的水平，所以以后公明店要向5萬沖刺，現在我新

招了一個新對班，她對待工作也非常的認真，我們及公司.商場一定會把公明店和松崗店創造的更好！我永遠都記住一句話：只

要有努力，就一定會有回報！

在公明店我們現在的銷售排名一直穩定在中上的水平，跟其他的銷售品牌情況來比較的話，我們的香水算非常的不錯了，因

為香水畢竟香水是一個可有可無的東西，不是每個人都消費的起的，賣香水就像講故事一樣，看你的故事能不能打動顧客。而化

妝品.護膚品就不一樣.它們是可以改變顧客的，可以立即讓顧客看到效果的。其實化妝品和護膚品的促銷方案都是千篇一律的，打折，買送等。但是有一次卡姿蘭的大促真的讓我刮目相看，卡姿蘭的月銷大概就在3萬左右，但是她們4天促銷竟然做了10萬，真的讓我很震撼，為什么人家的促銷會做的那么成功呢？我總結了以下三點：（1）促銷人員的服裝整齊，工衣上面卡姿蘭的Logo很顯眼，非常的吸引人.(2）促銷人員非常的足夠，20人，而且人員分配的很合理，外場放幾個人，柜臺留幾個人，派發傳

單是幾個人，后備是幾個人，劃分的很清楚，然后把這些促銷人員分成A.B.C組，哪一組當天銷售最高，就有500元獎勵。（3）

促銷人員把現場的氛圍帶動起來了，無論是什么樣的顧客都熱情的招呼。以上三點就是我們值得學習的地方。

整個柜臺大大小小的繁瑣事特別的多，我做為柜長來說管理兩個店又要做銷售真的也很忙，但是主管管理那么多店比我們更

忙，所以BA在柜臺上面遇到了解決不了的事情可以先打電話給我，我就可以幫助主管把事情的大小過濾一遍，小事情我可以解決的，能做的了主的就幫柜臺解決，我也解決不了的事情就跟主管協商該怎么樣處理，這樣主管也減輕了很多負擔，還有我一定會

了解柜臺的一些工作情況，及時跟主管反饋！

一個柜臺能所進步關于柜臺的人員，所以在新員工的招聘我一定會把好關，首先應聘先交一份簡歷留在柜臺，向她提出一些

問題，看她的溝通能力怎么樣，銷售能力怎么樣？如果覺得可以就留在柜臺實習3-4天，交給她一些產品知識，看她的學習能力

快不快，還有對待這份工作是不是有上進心和責任心，假如這些都過了得話，就帶她去商場給管理人員應聘，商場那一關過了，就再交給主管和經理應聘，都過關了就帶她去辦理入職，還有就是公司不可能來勒一個新人就給她培訓，所以柜長需要給她培訓

公司的品牌和產品知識以及銷售技巧還有日常工作的指引！

柜長一定要熟知公司的產品知識，從而把公司的產品知識傳授給每一個BA，公司的產品知識是非常的重要，顧客來你這里買

香水，第一你一定要夠專業，第二對產品一定要熟悉，第三一款產品一定要知道1-2個賣點和主要的香氛成分，還有一些香水的小貼士！談到服務技能，我永遠都記住一點：微笑百事達，在銷售的過程中一定要記住微笑.贊美.熱情.專業.還有站姿一定要規

范，這是尊重顧客的一種的做法，首先用標準的歡迎語;你好，歡迎光臨，說話的聲音不要過大，要用少量的肢體語言和眼神交

流，這樣會給顧客的印象非常好，從而才會促進銷售！

我總結了我在銷售當中得銷售技巧有以下幾點：（1）充分的利用時間，在銷售的過程中要把握時間，不要磨太久，磨太久

反而給顧客考慮的時間，要當機立斷給顧客做決定。(2)銷售是從拒絕的時候開始的，當你派發香卡的時候，大部分顧客會拒絕，你就可以微笑的說：試聞一下又不用錢，這樣的話又可以給你一個增加銷售的機會。（3）善聽不如善辯，人的思想和品位都

是不一樣的，當你的想法跟顧客的想法發生分歧的時候，千萬不要逞一時之快而跟顧客爭辯起來，這樣的話你在顧客心目中得形

象會大打折扣的，就算顧客說錯了，你也一定要耐心的傾聽。（4）善用電話，每逢過年過節給你vip本上的老顧客發一條祝福的短信，聯絡一下感情，讓顧客感覺你不止把她當成顧客也把她當成你的朋友！（5）能不能讓顧客成為你的忠實顧客就看售后服

務，一定在顧客買完單就會顧客一些香水小貼士！只要BA按照我上面的方法去做的話銷售一定會有所提升的！

每次柜臺做促銷的時候都是忙得暈頭轉向，針對促銷我要提幾點意見：（1）人員不足，分配的不協調。（2）每次活動力度

都不大，就是買送活動，吸引不到顧客。可以設立一些互動游戲.抽獎.走秀之類的活動吸引顧客眼球。但是現在的促銷獎勵方案

真的能很大的鼓勵我們去沖刺銷售，促銷柜臺和現場布置都非常的漂亮，做一場促銷就是為了宣傳我們的一個品牌.也是新品上

市的推廣，在公明天虹有一場促銷活動商場協助走秀的活動做的非常成功，希望公司也可以采納！促銷真的對我們的一個品牌推

廣和促進銷售有很大的幫助！

其實我在沒做柜長之前天天都有跟主管溝通柜臺的問題和提升，(1)柜臺需要重新裝修換柜子，畢竟我們賣得是高檔產品，柜臺抵擋就體現不了我們產品的高檔。(2)柜長每月都帶著任務回公司開會，壓力真的很大。應該柜長回公司開會將其任務交給

對班！（3）柜臺經常出現斷貨，欠貨的情況，需要的貨沒補，不需要的貨來很多。希望公司合理安排貨品的分配！（4）BA老是

以工衣未干為理由，不穿著工衣上班，所以強烈要求公司發兩套工衣！（5）公司配的射燈經常壞，希望配多幾個做后備！這就

是我對目前柜臺存在的問題和提升的一些想法和建議！

以上就是我對工作的一個總結及工作流程.工作指引和理解和制度理解，希望以后我能帶領公明店和松崗店所有柜員超越公

司下達的目標，殺入公司的A級店！謝謝!