第一篇：安防業務員的銷售心得

安防業務員的銷售心得

業務員, 安防, 心得, 銷售

我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。

中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

一、通過什么方式找到我們的潛在客戶？

1：黃頁

（在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）

2：網絡

（可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片

（可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）

4：推薦

（針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發布產品信息（發布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯系。

二、如何聯系我們的潛在客戶？優先排列如下：

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：E-MAIL（比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下：

1：前臺：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急于成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節奏偏慢/普通話不太標準但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優勢，原因很簡單，說話節奏慢普通話不太標準且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前臺的聯系過程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，并對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決于工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有“生殺大權”。

4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

四、做好以上分析后，我們就可以開始電話聯系客戶了，在打電話前自己要求衣著整齊/精神飽滿/準備資料/了解客戶公司大概的信息，由于電話營銷是看不到彼此，也觀察不到彼此的表情動作。那么語氣和態度就顯得尤為重要了，其實用不同的姿勢會產生不同的通話效果。如下：站著、坐著、走著。

1、站立起來打電話是效果最佳的姿勢，原因也很簡單，身體得到了舒展/注意力更集中/更有利于開展交流，IBM及戴爾就要求業務員站著打電話。

2、坐著打電話的效果是效果最不好的，為什么：因為坐著比較舒服，且很難集中精力，不利用緩解緊張。

3、走著打電話的效果也是相當好的，因為在走動中，緊張容易緩解，但需要銷售人員對產品價格/參數/型號等很熟悉，以便隨時回答客戶的提問。

五、在與客戶談業務時，銷售人員也應該站在客戶的立場上思考問題，如下：

作為廠家的合作商如：代理商/經銷商/系統集成商在考慮是否引入一個或接受一個新品牌，首先會考慮以下幾點：

1：投入風險：合作商首先會考慮該項投資是否具有較大的風險，這是每個投資方都會考慮的問題，如何消除顧慮，減輕負擔，合作才可能發生。

2：短期獲利能力：短期獲利是代理合作商眼前最為關注的一件事，把將來說的再美好，都不如能在短期內獲利來得重要。短期獲得能讓合作代理方更容易接受一個品牌。

3：長期發展：代理商/經銷商或系統集成商都希望能夠做一個有良好知名度和實力的品牌進行合作，以提升公司在地方上或在行業中的知名度。

其實，在安防行業，各公司的銷售模式基本相同。無非是走渠道（分銷/代理/經銷）/或走工程（直接面對面和工程商或終端客戶洽談，如在當地建立辦事處跟樓盤等）。

據我所知，到目前為止，VTV走的是工程路線，直接面對工程商或終端客戶，這樣做具有相當的靈活性和選擇性，但在各地還沒有建立一定數量的辦事處之前，如若只是在辦公室電話聯絡，而沒有與工程商或終端用戶面對面跟緊，其效果也不顯著，公司的各方面的優勢不能很好的在客戶面前展現。銷售------走出去會好些！

六、銷售中應該注意的若干事項

1：廣大安防銷售的朋友們，請大家手下留情，停止那些無聊的價格戰了，我們不只是在做產品的銷售更是要幫公司建立品牌，這才是一個企業的生存之道，而那些不聽我勸告一直打價格的公司，必將在今后若干年內的某個冬天悶死/凍死/餓死，只有那些有品牌意識/走品牌路線有的公司，并有著超級業務員才能幫助公司立于安防天地的不敗之林，像那些把產品銷售出去了，卻把公司的美名賣爛的伙計們，停停你們手中的活兒吧，想想怎么讓公司成長壯大。而不是有一單做一單。沒單等單這樣簡單的活兒。

2：在與客戶進行電話聯絡的過程中，不要刻意去打壓競爭對手，不明智的銷售人員才會這么做，如：我們的產品質量與某某公司的差不多但價格卻要比某某公司的低很多，像這樣的話最好不要說，因為這樣做的話，相當于你幫你的競爭對手做免費宣傳和廣告，且客戶可能在人格上看不起你。所以這樣的話少說或不說為妙。

3：不要因為快速成交而亮出你的價格底牌，只有笨蛋才會這樣做，我曾經在若干天里充當著這一光榮的角色，就算就報的是底價，客戶同樣不會相信你報了底價給他，同樣要大開殺價。

4： 做為超級業務員所應該具備地基本要求。

了解行業特點，區域特點，國家相關傾斜性政策。

個人素養，個人人格魅力，行業相關知識，公司產品知識特點。

競爭對手的了解，溝通的基本技能。

5：如何讓客戶接受你的高價位產品？

這是一個銷售人員綜合能力的體現，想要讓客戶接受你高價位的產品，銷售人員本身必須做到專業，能做客戶的老師，幫客戶分析并解決問題。客戶才有可能跟著你的感覺走。

6：如何與暫時沒有意向的客戶做生意？

只要對方是行業客戶，就不可能不要產品，要么客戶公司怎么生存，對于暫時沒有買賣意向的客戶應該跟緊不放，按我的經驗，每十天左右電話聯絡一次對方，自然項目就不會漏掉了，貴在堅持?。?/p>

本文來自: 安防社區，詳細文章參考：http://

第二篇：安防業務員的銷售心得

安防業務員的銷售心得

業務員, 安防, 心得, 銷售 我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

一、通過什么方式找到我們的潛在客戶？ 1：黃頁（在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）2：網絡（可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）3：名片（可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）4：推薦（針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）6：發布產品信息（發布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）7：其它 既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯系。

二、如何聯系我們的潛在客戶？優先排列如下： 1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）4：E-MAIL（比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下： 1：前臺：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急于成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節奏偏慢/普通話不太標準但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優勢，原因很簡單，說話節奏慢普通話不太標準且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前臺的聯系過程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，并對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決于工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有“生殺大權”。4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

四、做好以上分析后，我們就可以開始電話聯系客戶了，在打電話前自己要求衣著整齊/精神飽滿/準備資料

/了解客戶公司大概的信息，由于電話營銷是看不到彼此，也觀察不到彼此的表情動作。那么語氣和態度就顯得尤為重要了，其實用不同的姿勢會產生不同的通話效果。如下：站著、坐著、走著。

1、站立起來打電話是效果最佳的姿勢，原因也很簡單，身體得到了舒展/注意力更集中/更有利于開展交流，IBM及戴爾就要求業務員站著打電話。

2、坐著打電話的效果是效果最不好的，為什么：因為坐著比較舒服，且很難集中精力，不利用緩解緊張。

3、走著打電話的效果也是相當好的，因為在走動中，緊張容易緩解，但需要銷售人員對產品價格/參數/型號等很熟悉，以便隨時回答客戶的提問。

第三篇：安防銷售培訓

安防銷售培訓

一、準備

1、良好的心態、堅持、激情、放下面子等

2、心理調節：目標性強；化壓力為動力；激情；自信（相信產品、相信自己），堅持。

二、電話營銷

1、吸引力：A、吸引客戶聽你講電話（業務技巧，產品專業知識等）

B、聲音：中性（專業、干練，談判語氣）

干性（聲調平平，沒有感情色彩）

油性（油腔滑調，銷售的大忌）

3、產品：A、優點（突出夜視效果），賣點、價格、售后、樣品、貨款、品質

B、性價比：品質按行業前幾名標準生產，但我們的價格沒有那么貴，C、了解客戶關心什么：價格？品質？售后？

4、客戶感興趣什么：缺乏（如：以前賣的產品很爛，那客戶肯定就注重品質，注重售后）

5、品牌定位：以高端品質為主，在全國各地都有代理商和經銷商，目前也在出口業務。（我們的產品品質都是按照行業前幾名標準生產的,紅外燈都是使用鼎元牌的,鏡頭是韓國IR鏡頭，比一般的鏡頭貴十幾塊錢,所有的機子均加了控制板,保證攝像機在恒壓恒流狀態下工作，延長了機子使用售命。兩年的售后服務,三個月包換,不是隨便就承諾的.從生產流程到產品配件都是投入了極大成本的,使用時間長就能證明了）

6、從側面去跟客戶分析同行信息（價格，品質）……遇到品牌客戶比價格，遇到價格客戶比品牌。

7、售后：兩年售后，三個月包換（從生產成本，生流程，配件去溝通）

8、返修率

9、售后兩年，三個月包換，一旦涉及到收費，一定要溝通怎樣一起承擔。

10、把樣品發給有用的客戶，樣品一定要簽樣品合同，收取樣品費用。

11、表達能力：要順暢，要有感染力，談判技巧，干練執著，大客戶要用談判的語氣溝通，（大客戶喜歡和有能力的業務員合作）

三、客戶需求

1、了解客戶性格，喜好，溝通才會更有效（遇到不同的客戶，講話方式也要變，有效拉住客戶的感情；大客戶要專業，注意素質，溝通盡量使用敬語）

2、客戶本身定位（以前賣什么樣的產品，或者用什么樣的產品）

3、認知度（引導他分析行情：行業行情，公司行業，打聽價格（進貨價）進而了解到客戶的本身定位是高端，中端還是低端。

4、對市場認知度要敏感，要讓客戶認可你，未來有機會合作，開發大客戶周期2—3個月。要嘗試改變客戶，要跟客戶分析他們的客戶，教客戶做生意！教客戶做生意！

四、客戶區分

1、代理商

2、經銷商

3、工程商

A、客戶潛質（小工程商不用浪費太多時間）

B、客戶的理念（注意廣告，品牌意識，和我們營銷理念吻合么？）

C、客戶的引導（成功引導成我們的忠實客戶）

D、客戶維護（全線上我們的產品，讓我們的客戶做強做大）

注：前提，要具備足夠的溝通，要常和客戶溝通，前期不認可我們的產品沒關系，但要讓客戶認可我們，常和客戶分析市場行情，確保每次溝通都是有可能產生商業價值，未來有機會合作的。

如：夏先生，您好，您現在接電話方便嗎？我是深圳博深電子有限公司覃莉，專業紅外攝像機生產廠家，我是在網上看到貴公司求購紅外攝像機的信息，請問您對此產品是有長期需求嗎？多大的需求量？您公司是做工程的還是經銷的？以前都是用（賣）哪個品牌的產品？哪款產品走得比較好？……您QQ在線嗎？我先發一份產品資料及詳細參數給您參考，請您發一份比較詳細的產品規格說明給我，我讓我們公司的工程師給您推薦相關產品。如客戶有掛電話的意思就說那這次我們就溝通到此為止，我明天上午10點再給您打電話，或者說：以后貴公司的業務就由我來跟進，您有什么需要進一步了解的，我們再電話聯系。

第四篇：安防銷售人員路在何方

安防銷售人員路在何方

隨著安防行業的迅速發展，行業從業人員劇增，現在起碼有一百萬人在安防行業從業。其實國內安防行業真正發展也是從2002年以后的事情，行業發展期整體情況也是處于高速發展期的起步階段。

1、你“走”了嗎？

很多銷售人員在安防行業的第一次銷售經歷差不多都相同——電話營銷。這 是眾多安防行業銷售人員的必修課，幾部電話，三、五個人，幾本專業媒體資料，銷售工作就可以開始了。早期銷售工作很輕松，可以與客戶隨意的拉家常，很輕松每個月都可以有點定單。但是隨著競爭的激烈，電話中更多的出現無休止的討論價格問題，業務是越來越難做。

曾經聽一個朋友說過，我合作幾年的朋友，我一直都沒有見過！這就是安防銷售的特色。

有沒有嘗試著出去看一下呢？長期的電話銷售是否會封閉視覺？沒有？我們有QQ、MSN！自從這些網絡聯系工具的出現，電腦網絡成了一種工作方式！但是，真的！外面的世界很精彩。走出去通過近距離的與客戶接觸，可以獲得更多的資源，從目前情況來看，那些早走出去的公司或個人都獲得了較好的發展，通過與更多人面對面地接觸，雙方彼此都有了更深刻了解，同時也掌握了更多信息。

2、你“學”了嗎？

“行千里路，讀萬卷書”，早期安防行業人士，以做技術為主，在營銷方面 有很大欠缺。而新進入行業的人士，大部分都是剛從學校出來，要么學歷很低，很多企業在招銷售人員的時候都是提出高中以上學歷就可以。其實本科學歷不見得就怎么樣！但是畢竟多經歷了四年的系統教育，在思維能力、學習能、分析能力等各方面有一定的提升。否則也不會有許多成功人士，在企業形成一定規模后還是不斷深造學習！

其實，銷售本身就是一個學習的過程。包括銷售技巧、客戶關系管理等許多 方面需要學習，有些甚至超出了銷售范圍。如，財務、法律、經濟等方面的知識。

前面提到的電話銷售也是一種技能，有專業培訓公司培訓這方面的技巧、客戶投訴應對技巧等。一個優秀的電話銷售人員的成功絕對不是偶然的！雖然筆者電話銷售做的不是很好，但是提出這樣觀點的是：既然從事安防產品、電話銷售

工作，那么就要盡量做好！當作不好的時候，就要學習。也許效果會更好一些！

3、你“技”了嗎？

技是指技術方面的學習，安防產品銷售人員，確切的稱謂應該是銷售工程師。即除了要懂得銷售知識以外，還要懂得技術知識。技術知識不僅僅包括產品功能、主要參數、專業術語、簡單應用，甚至還包括一些與產品相關的其他知識。比如你公司的產品可聯網，但是你如果連TCP/IP是什么意思都不知道，那么你在給客戶推薦產品的時候，客戶很難相信你，尤其是遇到一些比你還要專業的客戶就更危險了，注意，這時候建議您一定要虛心討教，既可以學習到知識，又會讓對方感覺你很真誠，做銷售本身就是先推銷個人，在推銷產品！

現在有幾乎所有的安防公司，都缺乏這方面的培訓。因為很多公司都不會給 你機會培訓，他們需要的是銷售額，正規的公司會給3個月試用學習時間，差一點的恨不得你馬上出業績才好。出現這種情況后，導致行業內客戶更多的是價格戰，業務人員一聽到別人的價格低，就蒙了！只有向老板要價格，前期行業利潤空間大還好，但是競爭激烈后，一味的價格戰簡直就是在自殺！但是如果你不了解產品的功能賣點，優勢，那么您獲得訂單的唯一武器也只能是價格了！缺少培訓的過分追求銷售額的短期行為，只能使行業以價格競爭為主，并形成惡性循環！

這是不是一個銷售人員最大的悲哀？曾記得，有篇講述“哈慈五行針”成功 推廣的文章，其重點就是該公司任何一個員工都可以保證準確使用“哈慈五行針”,其省級經理更是隨時都可以把自己作為實驗品在客戶面前演示“哈慈五行針”的使用效果！銷售業績不好，難道僅僅是公司產品價格高嗎？不妨捫心自問，你“技”了嗎？

4、你的忠誠度有多高？

安防行業是新興行業，正處于高速發展期，從業人員難免出現浮躁的情況。尤其是銷售人員，很多人本來剛剛融入一個新公司的企業文化，剛剛熟悉公司特定的客戶群，由于躁動、不安穩等因素，要么跳到原公司競爭對手公司，要么換到一個新的系統又重新做起。最后損失了公司的資源。頻繁的跳槽、流動，最終導致每一部分都熟一點，但是沒部門都不精，反而導致個人越來越浮躁。

因此選定一家企業，靜下心來做一些基礎工作，扎扎實實的積累一些資源，這樣，資源才可以逐漸轉化為資本。否則你會更加浮躁。

跳槽也許是一件好事情，人往高處走！但是頻繁的跳槽，建議還是三思而后 行！安防行業圈子就這么大，久而久之大家都會知道的。也可能讓你的朋友覺得你不穩定！如果您現在跳槽，建議您最好再多想想，難道企業內真的已經沒有你容身之地了！

5、你“市”了嗎？

市是指市場，作為一名合格的銷售人員，不了解競爭對手的情況是很難出色 的完成任務的，這些信息需要不斷的收集、整理、學習。

隨著安防行業的發展，專業媒體也在迅速發展，這些媒體是業務人員了解市 場的窗口，隨著各媒體、網絡的不斷成熟，通過網絡也可以了解許多市場信息及產品信息。

只有從宏觀上掌握了市場動態，產品動態等市場知識，那么在銷售方面就更容易鎖定目標客戶群，客戶開發、維護等工作也就會更加具有針對性。

現在很多銷售人員還僅僅局限于銷售，是因為當前市場不規范，行業混亂等原因，還可以使你有生存空間。隨著國內安防企業的發展，市場必然會出現在每個領域有4-5家企業統治絕大部分市場份額，市場也會更加規范，部分中型企業會消失，小型企業也僅僅在各方面成本低，具有一定優勢前提下，獲得生存空間。

可能您會認為現在市場上產品太多了，所謂的制造商太多了，其實如果用心體會，在安防行業，真正具備制造能力、研發能力的企業在每個系統呢一般不會超過10家。畢竟安防行業企業的資本積累是要有一個過程的，何況許多企業都是白手起家，沒有任何基礎及背景的！

6、你“職”了嗎？

目前，人力資源方面比較流行一專業術語：職業生涯規劃，就是這里的“職”。安防行業有很多銷售人員自己創了業，但是沒有成功，最后又回來給別人打工。尤其現在市場競爭進入同質化階段，創業更是存在很多發展方向，如向公司管理層發展、向市場營銷方面發展、向策劃方面發展、向咨詢方面發展等。但是前提是有一個切實可行的職業生涯規劃目標，然后把這個目標分解，一步一步踏實的實現自己的目標。

很多銷售人員，很迷茫、很浮躁、就是因為缺少這樣一個規劃，職業生涯規劃作為一個人有可能是一生的目標，各種人群都是適合的，很多規范公司，人力

資源的相關人員在面試時都會問到這個問題，就像我們小學的時候，經常有一個作文題目：“我的理想”！

現在您可以問一下自己：我“職”了嗎？

如果沒有，現在還來得及；如果已經有了，恭喜您，祝您早日成功！實現自己理想的目標。

第五篇：網絡管理員安防技術心得

網絡管理員安防技術心得

2013年已過去，新的一年又悄悄來臨，回顧這段時間的工作歷程，總結工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的 做好技術工作。

在過去的半年里，感謝公司及領導的支持。作為一名普通的網絡管理人員，在各位領導的關心幫助下，不管是技術方面，還是生活方面，使我工作上有了很大的進步，生活中有了明確的目標。當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；以前從書本上學到“科學這東西來不得半點虛偽和驕傲”．在工作中，技術含量較高，這就要求我們技術人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹的態度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，求精務實地工作，腳踏實地的作風，才能使自己得到的更多。例如在廠區的實踐工作中，逐步培養了自己對安防技術的了解，以及動手能力，使自己從“零”走到了“一”，邁出了人生的又一個第一步。監控報警的技術活，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現問題，解決問題，而這些工作都需要在現場進行，因此我們要不斷的培養吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下清高的姿態，從實際的工作中不斷豐富自己培養能力，只有這樣才能使自己的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。作為公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，是我的榮幸，這種環境和外部的條件給了我一種自信和榮耀，但更多的是對我今后工作的鞭策，這就要求我在實際工作中時刻要以企業的形象來約束自己，逐步培養自身的個人素質和能力，才能無愧于領導的信任和培養．通過總結半年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習自己還不了解的安防問題，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，以待做好個人的各項工作。下面是對安防監控系統的認識：

安防監控系統是應用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環路內傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構成獨立完整的系統。它能實時、形象、真實地反映被監控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環境下代替人工進行長時間監視，讓人能夠看到被監視現場的實際發生的一切情況，并通過錄像機記錄下來。同時報警系統設備對非法入侵進行報警，產生的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發監控系統錄像并記錄。

安防監控系統的構成： 前端部分：前端完成模擬視頻的拍攝，探測器報警信號的產生，云臺、防護罩的控制，報警輸出等功能。主要包括：攝像頭、電動變焦鏡頭、室外紅外對射探測器、雙監探測器、溫濕度傳感器、云臺、防護罩、解碼器、警燈、警笛等設備（設備使用情況根據用戶的實際需求配置）。攝像頭通過內置CCD及輔助電路將現場情況拍攝成為模擬視頻電信號，經同軸電纜傳輸。電動變焦鏡頭將拍攝場景拉近、推遠，并實現光圈、調焦等光學調整。溫、濕度傳感器可探測環境內溫度、濕度，從而保證內部良好的物理環境。云臺、防護罩給攝像機和鏡頭提供了適宜的工作環境，并可實現拍攝角度的水平和垂直調整。解碼器是云臺、鏡頭控制的核心設備，通過它可實現使用微機接口經過軟件控制鏡頭、云臺。

傳輸部分：這里介紹的傳輸部分主要由同軸電纜組成。傳輸部分要求在前端攝像機攝錄的圖像進行實時傳輸，同時要求傳輸具有損耗小，可靠的傳輸質量，圖像在錄像控制中心能夠清晰還原顯示。

控制部分：該部分是安防監控系統的核心，它完成模擬視頻監視信號的數字采集、MPEG-1壓縮、監控數據記錄和檢索、硬盤錄像等功能。它的核心單元是采集、壓縮單元，它的通道可靠性、運算處理能力、錄像檢索的便利性直接影響到整個系統的性能?？刂撇糠质菍崿F報警和錄像記錄進行聯動的關鍵部分。

電視墻顯示部分：該部分完成在系統顯示器或監視器屏幕上的實時監視信號顯示和錄像內容的回放及檢索。系統支持多畫面回放，所有通道同時錄像，系統報警屏幕、聲音提示等功能。它既兼容了傳統電視監視墻一覽無余的監控功能，又大大降低了值守人員的工作強度且提高了安全防衛的可靠性。終端顯示部分實際上還完成了另外一項重要工作——控制。這種控制包括攝像機云臺、鏡頭控制，報警控制，報警通知，自動、手動設防，防盜照明控制等功能，用戶的工作只需要在系統桌面點擊鼠標操作即可。

防盜報警部分：在重要出入口、樓梯口安裝主動式紅外探頭，進行布防，在監控中心值班室（監控室）安裝報警主機，一旦某處有人越入，探頭即自動感應，觸發報警，主機顯示報警部位，同時聯動相應的探照燈和攝像機，并在主機上自動切換成報警攝像畫面，報警中心監控用計算機彈出電子地圖并作報警記錄，提示值班人員處理，大大加強了保安力度。報警防范系統是利用主動紅外移動探測器將重要通道控制起來，并連接到管理中心的報警中心，當在非工作時間內有人員從非正常入口進入時，探測器會立即將報警信號發送到管理中心，同時啟動聯動裝置和設備，對入侵者進行警告，可以進行連續攝像及錄像。

系統供電：電源的供給對于保證整個閉路監控報警系統的正常運轉起到至關重要的作用，一旦電源受破壞即會導致整個系統處于癱瘓狀態。系統的供電可以采用集中供電和分散供電兩部分，用戶可以根據實際的需要進行選擇。

以上僅是一個的典型安防監控系統介紹，在實際應用中會有不同種類型的方案出現，安防監控系統方案一般會根據用戶的不同要求而量身訂制。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結和反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應社會和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。