第一篇：最牛團(tuán)隊(duì)采訪

一個(gè)滿意的業(yè)績，離不開背后一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的共同付出。一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成長，也離不開銷售過程中的不斷歷練。

3月，春暖花開的季節(jié)。在xxx，百花爭艷，二十個(gè)團(tuán)隊(duì)激烈角逐，爭取3月最牛團(tuán)隊(duì)稱號。最終有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們成員共同奮斗努力沖刺，最終問鼎。這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì)就是xxx威尼斯事業(yè)部xxx團(tuán)隊(duì)。走進(jìn)xxx，走進(jìn)xxx最牛團(tuán)隊(duì)，一起傾聽他們的故事！

團(tuán)隊(duì)故事

種什么因，得什么果

看著掛在自己團(tuán)隊(duì)上方的最牛團(tuán)隊(duì)錦旗，組長xxx很開心。他說當(dāng)他接手這一面旗時(shí)，也是接手一份榮譽(yù)，一份責(zé)任。“真的很開心，因?yàn)槭峭ㄟ^大家一起努力的結(jié)果。我們月初定制的目標(biāo)就是要拿到這個(gè)最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，現(xiàn)在目標(biāo)真的實(shí)現(xiàn)了，付出有了回報(bào)。這也印證了董事長那句話：敲門必開門，吶喊必有回音。”他說接這面錦旗也感受到了深深的壓力，“公司也一直在強(qiáng)調(diào)我們是在做第一，而不是爭第一。公司其他團(tuán)隊(duì)都很強(qiáng)，這次我們團(tuán)隊(duì)得到這個(gè)榮譽(yù)也是有些幸運(yùn)。所以我們不會(huì)自傲，只會(huì)迎頭前進(jìn)。我相信有一個(gè)好的開始，也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果！”

回憶起過去的日子，組長xxx更多的是感恩。“我來xxx快一年了。剛開始在威尼斯當(dāng)小組員，什么也不懂。后來在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，專業(yè)知識和人情世故各個(gè)方面都有了很大的提升。真的很感謝總監(jiān)教會(huì)我很多，也很感謝公司對我的信任，提拔我為組長，但是我剛開始真的不知道怎么管理，所以當(dāng)時(shí)小組業(yè)績比較差，還有人員的流失。我也懷疑過自己的能力，但是總監(jiān)和公司給予更多的是信任和鼓勵(lì)。所以我更加努力的去觀察別人是怎么帶隊(duì)的，是怎么跟組員相處的，也將別的組長好的提升組員能力的方法暗暗記在心里。也要感謝我的組員對我一路的支持，因?yàn)橛懈髀焚F人的幫助，我們團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來越成熟，越來越好。”

組長xxx很信因果關(guān)系，他說這世間的事大多都是種什么因得什么果。他也給我們講了一個(gè)農(nóng)夫與商人的故事：貧窮的農(nóng)民救了一個(gè)貴族少年，老貴族帶著厚禮感謝，農(nóng)民拒絕了，于是老貴族決定資助農(nóng)民的兒子到倫敦接受高等教育。最終農(nóng)民的兒子因發(fā)明了青霉素獲得了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。而貴族公子在二戰(zhàn)中得了肺炎但依靠青霉素痊愈了，這個(gè)貴族公子就是英國首相丘吉爾，農(nóng)民的兒子就是青霉素的發(fā)明者弗萊明因。xxx說:“農(nóng)民與貴族，都在別人需要幫助的時(shí)候伸出了援手，卻為在不經(jīng)意間為他們自己的后代甚至國家播下了善種。平移到自己，過年回來，目標(biāo)非常的明確，有干勁，每天早上7點(diǎn)到公司，晚上11點(diǎn)后離開公司。自己提升的同時(shí)還不忘給組員方法，幫助組員聽錄音，找不足。我們?nèi)M成員的付出就是因，果就是我們組在3月份拿了最牛團(tuán)隊(duì)。”他說在四月他們團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)種好因，調(diào)整心態(tài)，歸零接納，爭取得好果。

盡心盡力創(chuàng)佳績 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)同成長

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有著自己的成長感悟，這面錦旗帶給他們的是榮譽(yù)、是溫暖、是感動(dòng)，更是一起成長蛻變的喜悅。

作為團(tuán)隊(duì)的老人，組員程坤對這個(gè)團(tuán)隊(duì)感觸頗深。他說團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過業(yè)績的高峰，也熬過業(yè)績的低谷，一路下來，確實(shí)成長了不少。“最難熬的時(shí)光莫過于沒有狀態(tài)，工作激情有點(diǎn)兒欠缺。這時(shí)候看見組長總會(huì)站起來用自己飽滿的狀態(tài)來感染我們，他的激情一下子讓我又有了動(dòng)力。加油干，成功就是水到渠成的事情。有人注重過程，有人注重結(jié)果。但是我更想說的是： 做好了過程，結(jié)果自然而然就來了。感謝組長，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)！”

xxx團(tuán)隊(duì)另外一名大將朱少偉也收獲頗多。“去年八月份來到曉鵬團(tuán)隊(duì)，剛來到公司的時(shí)候，對這個(gè)行業(yè)什么都不懂。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)學(xué)到不少東西，從專業(yè)知識到與人處事的方式。在自己情緒低落，工作沒有激情的時(shí)候，曉鵬總是可以從細(xì)微之處察覺出來，并且會(huì)和自己單獨(dú)談話給加油鼓勁，講他剛來到公司沒狀態(tài)的時(shí)候是如何去調(diào)節(jié)的。曉鵬時(shí)刻提醒我們：你們在這里工作，都是為自己而做的，不是給別人做的，不要只想著完成任務(wù)。想通了這一點(diǎn)自然會(huì)更加努力的工作。感謝曉鵬組長，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”對于自己的成績和成長，朱少偉很是感恩。

“團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)氣氛很好。大家每天都是開開心心的玩鬧著去工作，根本不會(huì)有煩心的事情。每個(gè)人都想著為團(tuán)隊(duì)爭一份榮耀。曉鵬也經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)交流或者帶著大家去向優(yōu)秀員工請教，私下里大家也是很好的朋友，感覺這樣的工作真的挺好。”來這里時(shí)間比較久的馮洪洋很喜歡這種工作氛圍。他說，一直很希望自己的團(tuán)隊(duì)能獲得最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，自己也在為之努力，這次如愿拿到這個(gè)錦旗，心里特別開心。

“在這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，大家就像是一家人一樣。剛開始的時(shí)候誰也不熟，也很少交流，但一起工作接觸的多了，漸漸發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是很好相處的，有問題去請教，他們都會(huì)認(rèn)真的給你講解。比如對練開場，自己就沒有那么嚴(yán)肅，但他們甚至真的把自己當(dāng)成客戶來對待，把他們做為過來人的經(jīng)驗(yàn)都分享出來。工作中作為同事互相幫助，生活中又變成了朋友可以嘻嘻哈哈，開開玩笑。每個(gè)人都有各自的特色，性格各異，共同構(gòu)成了這個(gè)小家庭。”雖然進(jìn)入團(tuán)隊(duì)時(shí)間很短，但是看得出李祥很喜歡這個(gè)家庭。

“我加入到新的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了三件事情：學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)協(xié)作，學(xué)會(huì)守時(shí)。我倒著說，先說守時(shí)。之前我一直卡點(diǎn)到公司，后來我提前起床提前出門提前到達(dá)，漸漸克服掉自己的惰性，學(xué)會(huì)守時(shí)、堅(jiān)持守時(shí)，這并不容易。另外學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)可以幫助你梳理一天的工作，總結(jié)工作收獲得失。最后是學(xué)會(huì)協(xié)作，一個(gè)人能做的事情有限，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能做的事情就很多。你要學(xué)會(huì)相信隊(duì)友，要彼此信任，加強(qiáng)協(xié)作，集中精力向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，這樣才能做出成績來。”作為團(tuán)隊(duì)里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。她對于自己現(xiàn)在的成長很滿意。也希望自己會(huì)變得越來越好。

“這個(gè)月我?guī)銈冿w，下個(gè)月你們帶我飛！”這是新成員王璐整個(gè)3月記得最清楚的一句話。他說很喜歡組長的笑與激情，因?yàn)閷蛻舸笮Γ赜袠I(yè)績的形成；對同事大笑，緩解工作環(huán)境的壓力，成為一道靚麗的風(fēng)景線。“我希望我也能夠每天積極的面對工作和生活，笑、笑、笑，笑著想、笑著說，笑著做，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得一份令自己滿意的成績。”愿這個(gè)憨厚男孩會(huì)發(fā)展的越來越好。

2月份進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的付洲洋來自湖北，現(xiàn)在已經(jīng)成為P2成員。入職后，在組長的指點(diǎn)下，很快地熟悉了業(yè)務(wù)。和諧，團(tuán)結(jié)，互幫互助，有朝氣，是他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大感觸。

這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì)，在工作中相互學(xué)習(xí)、相互幫助，在生活中一起玩一起鬧。這樣的歲月，珍貴稀有。相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像他們說的“有一個(gè)好的開始，也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果！”

在采訪這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過程中，他們不時(shí)的在接客戶電話，他們每一次與客戶的通話都讓小編深深感受到他們的專業(yè)和細(xì)致。說到團(tuán)隊(duì)，他們都是笑容滿面，說到團(tuán)隊(duì)里的人，他們都是滿滿的肯定與感恩。這就是最好的時(shí)光，和一群不是親人更勝親人的人，每天為著同一個(gè)目標(biāo)奮斗，共同成長、共同蛻變，或許有困難、或許有失敗，但是有他們，你會(huì)覺得每一天都是快樂，每一刻都是最好的時(shí)光！

這就是最可愛的人，他們陪伴在你身邊，見證你的成長，教會(huì)你在工作中專業(yè)、細(xì)致，教會(huì)你在生活中謙遜、感恩，讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的人。

這就是團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，一起騰飛！

希望xxx團(tuán)隊(duì)在xxx越走越好！

第二篇：這才是最牛團(tuán)隊(duì)

《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》讀后感

書到用時(shí)方恨少，到了大學(xué)，閱讀沒有比想象中增加，只存在于自己感興趣的領(lǐng)域，并且最終得到的也僅僅是膚淺知識。所幸的是，還沒有脫離老師的依賴的大學(xué)生們，也就是代表性的我，借著敬愛的有思想的老師來讀了幾本書。《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》，看到這個(gè)名字，我就極其有興趣。本著急切饑渴一顆商業(yè)頭腦，想在商業(yè)圈占領(lǐng)一席職位，深深對這本書是產(chǎn)生了濃厚的好奇心。翻開書前，我思考了會(huì)。我能在這本書中讀得什么，想到什么，學(xué)到什么。這本書是介紹攜程網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展歷程的，攜程網(wǎng)作為現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)老大，一定有他的成功之道。之前有從網(wǎng)絡(luò)上了解過一些，認(rèn)識不深刻，所以買書研究。我讀這本書不是想復(fù)制他的成功模式，而是了解下他們的成功元素到底在哪里。而且講述這樣一個(gè)公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當(dāng)成一個(gè)市場調(diào)查來看吧。說到市場調(diào)查，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站構(gòu)架之初，我沒有去研究攜程網(wǎng)的詳細(xì)模式，現(xiàn)在想想這樣做是對的。（其實(shí)開始我是不屑于攜程網(wǎng)，我一直認(rèn)為，他得意的是機(jī)遇，中國旅游業(yè)能讓攜程做老大，是旅游業(yè)的悲哀，所以沒研究他。。）如果我開始就研究了他的盈利之路，一定被惡劣的市場環(huán)境嚇到了，也一定束縛在了攜程的盈利困境中，很難有創(chuàng)新和突破。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補(bǔ)充，就不會(huì)受到束縛了。

簡單介紹下攜程：

攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可以說不牛，開始3個(gè)人，后來4個(gè)人，稱為“攜程4人祖”，號稱夢幻團(tuán)隊(duì)。他們的夢幻之處，不僅在于個(gè)人能力卓越，而且4個(gè)人正好互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)時(shí)都事業(yè)有成，三十幾歲。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和市場公關(guān)能力。

梁建章：計(jì)算機(jī)天才，14歲就開發(fā)寫詩程序，一路跳級，進(jìn)復(fù)旦，跳到美國喬治亞理工，提早完成研究生學(xué)業(yè)，時(shí)年僅20歲，博士未讀完就進(jìn)甲骨文公司，任中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)，轉(zhuǎn)管理。

沈南鵬：數(shù)學(xué)天才，也是交大畢業(yè)，后到耶魯讀研，畢業(yè)后在花旗銀行工作，后任職德意志銀行 摩根建富董事，高端人脈很廣，投資路演能力很強(qiáng)。范敏：也是交大畢業(yè)，在旅游行業(yè)做了10年，是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。

這本書主要就是講述這幾個(gè)人的經(jīng)歷和融資、并購過程了，沒講太多運(yùn)作的東西。似乎攜程的發(fā)展之初，并沒有明確的目標(biāo)，也不懂旅游行業(yè)，因?yàn)殚_始只有季琦一個(gè)人在搞，其他幾個(gè)人是在職觀望的。直到第二筆資金450萬美元到

手，大家才出來一起干。而且初期也沒有熟悉旅游行業(yè)的人，后來才找到了范敏。

他們的成功，團(tuán)隊(duì)因素很大，因?yàn)橥顿Y人看重的是他們的團(tuán)隊(duì)，所以敢不斷的給他們燒錢。使這個(gè)小公司在成立2年就完成了3輪融資，分別是50萬、450萬、1200萬，都是美元。燒錢的用處主要在并購公司和廣告費(fèi)上了。至于模式，攜程曾天真的想做門票、做線路提成、做機(jī)票、做酒店都沒成功。一切轉(zhuǎn)機(jī)都是融資+并購帶來的。并購了多家大型訂票機(jī)構(gòu)和機(jī)票出售單位，入股酒店連鎖業(yè)務(wù)，自然他就成立行業(yè)的老大。他的市場細(xì)分和專業(yè)人群就是酒店、機(jī)票和高端客戶和組織客戶了。

看了這本書，感覺旅游業(yè)的盈利競爭就是酒店預(yù)訂了，旅游網(wǎng)站早在10年前 就已經(jīng)很多人在搶飯碗，現(xiàn)在網(wǎng)站更是不計(jì)其數(shù)。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預(yù)訂，就因?yàn)槠渌矫胬麧櫶∪酢＿\(yùn)營成本太高，如果沒有可觀的盈利，就會(huì)死掉。

第三篇：中國最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40

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作者:高級幕僚 日期:2009-12-24 22:01

如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實(shí)生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機(jī)會(huì)窗口模型是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的公理。

就拿中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹者張樹新來說吧。想當(dāng)年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為何物的時(shí)候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。作為國內(nèi)第一家ISP（網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商）和ICP（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商），當(dāng)張樹新去郵電部申請Internet時(shí)候，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類，也沒有人知道如何去收費(fèi)。

從這一點(diǎn)可以看出，張樹新是先知先覺的，她早就意識到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對美好。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關(guān)村的路口，上面寫著：中國離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺、讓終端用戶在上面享受服務(wù)內(nèi)容。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長，張樹新還出讓了瀛海威的73.5%股份，吸納中興發(fā)7300萬元的投資。

又是大力宣傳，又是引進(jìn)外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？

非常遺憾。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢。那時(shí)候，瀛海威在全國有8個(gè)分公司，擁有5萬用戶。按照北京公司的經(jīng)營狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。

基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發(fā)展方向了，投資方?jīng)Q定讓張樹新下課，就這樣，張樹新徹底失敗了。

那張樹新失敗在哪里呢？事后，張樹新總結(jié)說：我誤入Internet行業(yè)，是萬幸中的不幸。我在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入一個(gè)正確的行業(yè)，結(jié)果還是錯(cuò)誤的。

現(xiàn)在看來，張樹新的反思是對的，她確實(shí)是在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)正確的行業(yè)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，根據(jù)蒂蒙斯教授的機(jī)會(huì)窗口模型，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口還沒被打開，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點(diǎn)之間。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時(shí)間，讓她等到機(jī)會(huì)窗口如期開啟。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。上面張樹新的故事告訴我們，在機(jī)會(huì)窗口還沒打開之前，過早地進(jìn)入某一行業(yè)，等于選擇了漫長的等待，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時(shí)間和金錢。那么，當(dāng)某個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)被充分打開，大家都看得清清楚楚的時(shí)候（如圖中行業(yè)曲線上的B到C點(diǎn)之間）才進(jìn)去，結(jié)果會(huì)怎么樣？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)，成功指日可待了？現(xiàn)在我們接著看另一個(gè)典型的案例，是關(guān)于加多寶公司當(dāng)年想在綠茶飲料市場分一美羹的故事。

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-01 00:32

提到中國的綠茶飲料市場，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個(gè)品牌。特別是康師傅，它曾是這個(gè)行業(yè)的拓荒者。

康師傅的創(chuàng)始人，是臺灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業(yè)，經(jīng)營蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖國改革開放。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)

展。1988年，魏家四弟魏應(yīng)行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉(zhuǎn)道來到了大陸。

從1989年到1991年的3年時(shí)間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟(jì)南、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是，市場反應(yīng)一般，當(dāng)初隨身攜帶過來的1.5億新臺幣所剩無幾。

就在魏應(yīng)行萬般無奈、準(zhǔn)備打道回府的時(shí)候，一次偶然的經(jīng)歷，讓魏應(yīng)行嗅到了商機(jī)，不但改變了魏氏兄弟的命運(yùn)，竟然還催生了一個(gè)食品王國。

那是一個(gè)發(fā)生在火車上的小故事。由于經(jīng)常出差，又不習(xí)慣火車上的飲食，魏應(yīng)行只好自帶了兩箱臺灣產(chǎn)的方便面。就在他泡吃方便面的時(shí)候，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時(shí)有人詢問，這么好吃的方便面哪里有賣？

真的是問者無意，聽者有意。魏應(yīng)行突然意識到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場該有多大啊！”

經(jīng)過具體的實(shí)地調(diào)查后，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場呈兩極化：一類是質(zhì)量稍差的國產(chǎn)廉價(jià)面，才幾毛錢一袋；另一類是質(zhì)量比較好的進(jìn)口面，價(jià)格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費(fèi)不起。魏應(yīng)行心里想：在這個(gè)時(shí)候，如果有一種方便面，物美又價(jià)廉，一定有市場。

心動(dòng)不如行動(dòng)，魏氏兄弟給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字--康師傅。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場，康師傅這個(gè)牌子幾乎成了國人心中方便面的代名詞。

這塊市場做起來了后，魏氏兄弟將公司升級為頂新國際集團(tuán)。1995年，頂新集團(tuán)開始在天津注冊頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產(chǎn)飲料。康師傅的綠茶就是在這個(gè)時(shí)候推出來的。

如果說康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場的空白點(diǎn)后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場開拓可謂是步履維艱了。

據(jù)筆者的一位中學(xué)同學(xué)回憶，當(dāng)年康師綠茶真的不好做。那時(shí)候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷出去。于是，頂津公司只好啟動(dòng)了很多業(yè)務(wù)代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣出去后再來結(jié)款。筆者的同學(xué)，就是在那炎夏熱辣辣的太陽下，騎著一輛破單車，穿行在廣州的大街小巷上，推銷著尚未出名的康師傅綠茶。

不過，隨著時(shí)間的推移，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來，1998年里，綠茶飲料市場上，出現(xiàn)了另一個(gè)品牌--統(tǒng)一。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個(gè)牌子的綠茶。比如：洪大媽、加多寶等等。據(jù)筆者的個(gè)人印象，最好喝的還是福建某個(gè)廠家生產(chǎn)的洪大媽綠茶，該飲料在冷凍的狀態(tài)下，口感非常純正。不過，此時(shí)加多寶的名氣也非常響亮。因?yàn)榧佣鄬毜膹V告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。并且，加多寶綠茶的賣點(diǎn)也相當(dāng)特殊，他們的技術(shù)是低溫萃取，宣傳單上寫著：這才是真正的綠茶。但是，有點(diǎn)遺憾！加多寶集團(tuán)公司打了幾千萬的廣告后，銷量才一兩千萬的樣子，收獲甚微，而市場的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。無奈之下，加多寶只好另起爐灶，生產(chǎn)王老吉去了。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收場的局面。有一天，筆者連續(xù)走過五條街，竟然沒有找到一瓶“洪大媽”，最后，小賣店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀(jì)大了，已經(jīng)‘過世’了。”

從上面加多寶綠茶這個(gè)故事看出，當(dāng)某個(gè)市場非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點(diǎn)之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后，你才躋身進(jìn)來，基本上是兇多吉少。要不，人們不會(huì)說“一山不能容兩虎，除非一公和一母”了。除非你已經(jīng)早在這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。就象2008年，可口可樂聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當(dāng)別論了。

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-01 00:40

謝謝各位的支持！

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-05 23:20

既然過早或過晚地進(jìn)入某個(gè)行業(yè)都是不妥之舉的話，那么，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間之內(nèi)進(jìn)入一個(gè)理想的市場才會(huì)一炮打響、馬到成功了。也就是說，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時(shí)期（A到B點(diǎn)之間），再毫不猶豫地沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，肯定有戲。

不錯(cuò)！大道理誰都懂。但是，在行業(yè)發(fā)展曲線上，這段路線是模糊的、它隱藏在意識窗口之內(nèi)，是平常人的肉眼所無法看不到的，只有高手的佛眼才能識破它。正如潘石屹所說的那樣：如果到了買菜的阿姨都開始討論那支股票有潛力的時(shí)候，你最好別炒股了，我潘石屹永遠(yuǎn)不做大多數(shù)，要做極少數(shù)的先知先覺者。

所以說，能透過表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。因?yàn)閷ν皇袌鰴C(jī)會(huì)，N個(gè)市場經(jīng)理有N種看法。對于這一點(diǎn)，筆者似乎找不到什么好的理論來解說了，只能想通過一次親身經(jīng)歷來證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色？》故事發(fā)生在十二年前，那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。有一個(gè)周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。

那天，我們幾個(gè)玩得挺開心的，幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺真爽。

到了下午的時(shí)候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”

“海水是白色。”第一位仁兄指著眼前的海水，脫口而出。

“白色？切！你朝香港那邊看，看遠(yuǎn)一點(diǎn)，你就看到了，海水是淺藍(lán)色的。”第二位老兄接著說。

看到他倆很認(rèn)真的樣子，我也說了，“其實(shí)，海水本身是藍(lán)色的。不過，這邊的海水就不這么樣了。”

“如果看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看深一點(diǎn)的話，海水應(yīng)該是深藍(lán)色。”第四位兄弟沉思了片刻，抬起頭來緩緩地說。

“還往遠(yuǎn)處和深處看啊！那我個(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，擺出一副玩世不恭的樣子。

“別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對是正確的了，海水應(yīng)該是是黑色。”最后那位兄弟得意地笑了起來。

奇怪了，想不到一個(gè)簡單的問題，竟然有六種不同的答案。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總，等著他來評判。

張總沉默了一陣子后說：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說海水是淺藍(lán)色和藍(lán)黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說海水是藍(lán)色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。剛才說海水是深藍(lán)色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去。”停了一下，張總繼續(xù)說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了。”

一說完，張總就把剛才說海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。剛開始，總認(rèn)為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來：“這個(gè)能測出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個(gè)地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去。”最后，我們五個(gè)只好一起坐著普通大巴回來。

第二天，說海水是白色和黑色的兩位同事果然不來上班了。張總對著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來嗎？”

“想知道啊！特別是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來，依據(jù)是什么？”我們都來興趣了。

張總緩緩地說：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒得說。但是，我想告訴你們的是，做市場的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來到深圳，在十多個(gè)行業(yè)里做過生意，基本上是沒失敗過，最多是少賺錢而已。這么多年來，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺察力是很重要的。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測試一下，你們的市場覺察力如何。”略停了一下，張總繼續(xù)說：“回答海水是白色的，說明他根本沒有思考，看到什么就說什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場他是看不到的；回答海水是黑色的，說明這種人有跟風(fēng)的傾向，看到人家回答顏色越來越深了，他也跟著起哄，他對市場沒有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說，我不讓他倆走路回來才怪！”

瞟了大家一眼，張總接著說：“另外，說海水是淺藍(lán)色的，說明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來分析市場了，但是，有廣度沒有深度；同樣的道理，說海水是藍(lán)色的，說明了他認(rèn)識市場也只有深度而沒有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道海水是藍(lán)色；只有說海水是深藍(lán)色的，才真正具備了非凡的覺察力。他已經(jīng)從深度和廣度來分析市場了；還有，說海水是藍(lán)黑色的，說明他對市場抱著樂觀態(tài)度，有冒險(xiǎn)草率傾向。”

對于張總這段超長篇的分析，當(dāng)時(shí)我們也覺得挺有道理，真想不到，一個(gè)初中沒畢業(yè)的、也沒大我們幾歲的年輕老板，會(huì)講出這么高深的道理來。但是，僅從這個(gè)小小的問題就能檢驗(yàn)出一個(gè)人對市場的覺察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過。

但隨著時(shí)間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。

說海水是白色的那位仁兄，后來進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事營銷工作了；說海水是淺藍(lán)色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍(lán)色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營銷學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說海水是藍(lán)黑色的那位帥哥，后來到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機(jī)廠商的營銷總監(jiān)，他混得挺不錯(cuò)；說海水是黑色的那位同事，有天我在報(bào)紙上看到了他的名字，原來他卷走了公司的賬款，事跡被見報(bào)了；說海水是深藍(lán)色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時(shí)候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說要去上海發(fā)展，我們幾個(gè)都覺得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。

人生沒有多少個(gè)十年，現(xiàn)在重提這段往事，無非是想說明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因?yàn)樗麑κ袌龅挠X察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。

第四篇：最牛物流團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)口號

1.互動(dòng)做物流，一點(diǎn)世界達(dá)

2.海角天涯，共有一個(gè)家

3.物通四海，誠達(dá)天下

4.物流好幫手，誠信助你發(fā)

5.重信唯真，引領(lǐng)天下

6.服務(wù)到你我身邊

7.追求精益物流，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

8.為您誠信，服務(wù)大家

9.流通四海，溫馨之家

10.提供專業(yè)貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)誠信互惠雙贏

11.物流通道，個(gè)性通達(dá)

12.真誠服務(wù)，快速反應(yīng)

13.連通你我他，情系千萬家

14.流通世界，薈萃全球

15.物流平安，一路領(lǐng)先

16.真誠服務(wù)，迅速快捷

17.物流一點(diǎn)通，溝通更輕松

18.物流找我家，送貨千萬家

19.心隨物流，財(cái)?shù)轿壹?/p>

20.流通天下，四海為家

21.成功決不容易，還要加倍努力

22.厚德載物，盡心服務(wù)

23.物流新起點(diǎn)，服務(wù)更方便

24.物流領(lǐng)航，情深義長

25.騰運(yùn)天下，匯通四海

26.物流以恒，四海通金

27.物盡天擇，流放你主

28.物流天下，舍我其誰

29.貨通天下，信滿四方

30.牽手一路發(fā)，真情到你家

31.通享未來，超越夢想

32.您的要求我的責(zé)任

33.聚五湖財(cái)氣，達(dá)四海物流

34.誠信互動(dòng)，你理想的選擇

35.企業(yè)要騰飛，物流要上網(wǎng)

36.心中有夢要討動(dòng)，全力以赴向前沖

37.紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

38.新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

39.賺錢靠大家，幸福你我他

第五篇：中國最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)24

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作者:高級幕僚 日期:2009-06-05 11:48

06

想不到這一次談判卻非常順利，因?yàn)槎h也遇到了很難突破的瓶頸。

大家都知道，成為一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)票代理商需要兩點(diǎn)，集中預(yù)定和送票。送票這方面，北京海岸已經(jīng)輕車熟路了，但對于集中預(yù)定那一塊，還需要找一個(gè)有大量資訊信息的公司來合作。另外，對北京海岸票務(wù)公司來說，最關(guān)鍵的還是要解決地域的問題，大家想想，海岸票務(wù)在北京已經(jīng)有非常大的市場占有率了，再擴(kuò)大規(guī)模，還能大到哪里去？

所以，丁漢的意思是先從全國主要的大城市開始，逐漸地建立一個(gè)全國性的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不局限于某一個(gè)地方、某一層次。但是，想到這，丁漢馬上又意識到：如果靠一個(gè)一個(gè)代理點(diǎn)去建立的話，在短時(shí)間內(nèi)是解決不了這個(gè)問題的，同時(shí)，還需要大量的投入，比如：資金，管理、人員等。

丁漢陷入了深深的思索之中。

就在這個(gè)時(shí)候，攜程竟然找上門來了。

攜程為什么要跟北京海岸合作？因?yàn)樗麄円坏┖献鳎瑢﹄p方都有好處。攜程已經(jīng)有一批很好的客戶，這些客戶也有訂票需求的，這一點(diǎn)，海岸票務(wù)能幫上忙。還有，攜程有很好的技術(shù)服務(wù)體系和營銷手段，正好是丁漢所欠缺的。

見面后，他們聊得很愉快。

丁漢說：在硬件方面，我們稍差些，因?yàn)橛袝r(shí)候電話一多就接不過來，現(xiàn)在很需要一個(gè)更好的呼叫中心的設(shè)備。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù)，我們也不知道到底要建立一個(gè)什么樣的網(wǎng)站才比較合適。這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該怎樣管理。另外，我們的的營銷手段還需要加強(qiáng)。梁建章說：你所提到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，恰好是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們也摸索出很多很好的營銷手段。你們已經(jīng)有很好的產(chǎn)品、服務(wù)以及跟供應(yīng)商的關(guān)系，缺乏的可能就是技術(shù)跟營銷、資源相結(jié)合的這一塊。如果我們能走在一起，肯定有一個(gè)非常美好的未來。

確實(shí)是這樣。攜程的營銷手段也是比較獨(dú)特、比較有效的。那時(shí)候，攜程沒有太多的錢去做廣告，廣告的投資回報(bào)太慢，而且費(fèi)用比較高。他們就到各大機(jī)場去租柜臺，柜臺旁邊有攜程的工作人員在派卡和會(huì)員手冊。

很快，攜程跟北京海岸就達(dá)到了共識，接著，他們開始給海岸票務(wù)公司作價(jià)。季琦說：丁總，攜程跟商之行、時(shí)代運(yùn)通合作時(shí)，采用的是股權(quán)加現(xiàn)金方案，我們也按照這種方式吧！

盡管現(xiàn)金不是很多，但是，季琦的故事太精彩了，丁漢最終還是答應(yīng)了。

于是，2002年3月，攜程用數(shù)百萬現(xiàn)金，加上攜程的部分股票，收購了北京海岸票務(wù)公司。丁漢加盟攜程后，他的職位是攜程旅行網(wǎng)副總裁兼北京分公司總經(jīng)理。

收購海岸票務(wù)公司后，攜程將預(yù)訂中心放在上海，全國各地都可以預(yù)訂，并將ERP用于整個(gè)系統(tǒng)。很快，在酒店、機(jī)票預(yù)訂方面，攜程迅速成為國內(nèi)最大的預(yù)訂中心。2002年年底，攜程每個(gè)月的交易額將近2億，在國內(nèi)市場所占比例達(dá)到50%以上。

攜程做得這么好了，那他們滿足了嗎？答案是還沒有。因?yàn)槟銈冎肋€有一種方法賺錢更加神奇，一個(gè)晚上就可以讓某人變成億萬富翁。所以，我們繼續(xù)看下一回：上市套現(xiàn)。

【小結(jié)】

本章涉及到四個(gè)問題：

一、團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是由少數(shù)具有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的目標(biāo)，相互依賴、相互承當(dāng)責(zé)任的人

們組成的具有共同規(guī)范的群體。

從上面團(tuán)隊(duì)的概念可以看出，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要考慮四點(diǎn)：

1、人數(shù)合理。

2、技能互補(bǔ)。

3、目標(biāo)統(tǒng)一。

4、責(zé)任心強(qiáng)。

在這里，先討論重點(diǎn)討論第一點(diǎn)，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們應(yīng)該邀請多少個(gè)人參加？團(tuán)隊(duì)的概念僅是明確了一個(gè)范圍：少數(shù)。那到底少到什么程度呢？當(dāng)然，不能少于兩位。否則，就不叫團(tuán)隊(duì)了。

在以往的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，確實(shí)有兩人組的。例如：愛多的胡志標(biāo)和陳天南童年伙伴組，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶、俞渝夫妻組。但是，也有其他數(shù)字的團(tuán)隊(duì)。例如：上海攜程的交大四人組、上海復(fù)星的復(fù)旦五人組、中山華帝燃具的華帝七賢。還有更多人數(shù)的，杭州的阿里巴巴就有十八位創(chuàng)業(yè)伙伴，簡稱十八羅漢。

根據(jù)分工的需要，同時(shí)結(jié)合已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的案例，本人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛組建的時(shí)候，最理想的人數(shù)是3-5個(gè)人。因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)碰到很多意料不到的問題，人太少了，團(tuán)隊(duì)的群體效應(yīng)沒有發(fā)揮出來。人多了，思想不易統(tǒng)一，碰到困難的時(shí)候容易散伙。至于前文所提到的阿里巴巴十八羅漢，其實(shí)，只能算創(chuàng)業(yè)伙伴，嚴(yán)格來說，不算技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)轳R云曾經(jīng)對他的創(chuàng)業(yè)伙伴說過，你們目前只能當(dāng)排長、連長，至于軍長以上的職位，我另外找人。不過，你們也有以后當(dāng)上軍長的機(jī)會(huì)。

所以說，3-5個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是比較好分工的。一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)、一個(gè)負(fù)責(zé)市場、一個(gè)負(fù)責(zé)管理，還有一個(gè)負(fù)責(zé)融資等等。如果是兩個(gè)人，那只能是一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場了。

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作者:高級幕僚 日期:2009-06-05 11:51

接著，討論組建團(tuán)隊(duì)的第二要點(diǎn)。

其實(shí)，第二點(diǎn)比第一點(diǎn)更加重要。有一句話是這么說的：不怕狼一樣的對手，最怕豬一樣的隊(duì)友。如果你的創(chuàng)業(yè)伙伴很差勁，那么，這個(gè)市場是很難做起來的，因?yàn)槲覀円业娜耸莵韼兔Γ皇菐烷e、也不是幫腔，更不是幫兇。另外，如果市場做起來了，你也覺得很虧，心理特不平衡。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個(gè)典型的案例。

1994年，胡志標(biāo)和兒時(shí)伙伴陳天南各出資2000元開工廠。胡志標(biāo)、陳天南各占45%的股份，由于他倆的村子提供了廠址，所以，益隆村就也擁有了愛多電器公司10％的股份。胡志標(biāo)是一個(gè)營銷天才，他發(fā)明了中國第一條懸念廣告。1995年10月，胡志標(biāo)在“寸土寸金”的羊城晚報(bào)上連續(xù)4天半版刊發(fā)廣告，3天的廣告軟文都是一樣：“愛多??”到了第4天，胡志標(biāo)才告訴大家愛多是干嘛的，他的廣告軟文突然換為：愛多—VCD。

后來，胡志標(biāo)又給廣告界貢獻(xiàn)了一條金科玉律：要學(xué)會(huì)先造勢再聚氣。找最有名的人來拍廣告，同時(shí)找最有強(qiáng)勢的媒體播出這條廣告。

胡志標(biāo)是這么做的。他找來成龍拍廣告片，費(fèi)用為450萬，廣告詞是“愛多VCD，好功夫。”并選擇在中央電視臺天氣預(yù)報(bào)后的第一個(gè)5秒時(shí)間段播出。

所以，胡志標(biāo)的營銷天才讓愛多取得了讓人咂舌的業(yè)績。1997年，愛多銷售額從前年的2億驟增到16億。為此，胡志標(biāo)也赴荷蘭飛利浦公司考察，得到了私人飛機(jī)加紅地毯的禮遇。

商場的連連告捷，讓胡志標(biāo)的野心突然膨脹了起來，他開始多元化了，一口氣開了N多個(gè)公司。并且，做這么多的大動(dòng)作時(shí)，都沒有跟陳天南打一聲招呼，更不用說相互探討了。

這回，陳天南覺得非常不爽了，用他的話就是：隔著玻璃看別人跳舞。他實(shí)在忍不住了，于是，在1999年3月，陳天南在羊城晚報(bào)上發(fā)了一份律師聲明：愛多新辦的子公司與廣東愛多電器有限公司無關(guān)。接著，陳天南跟益隆村聯(lián)合起來，逼迫胡志標(biāo)讓出董事長和總經(jīng)理的位子。

陳天南這么一弄，后果肯定不可設(shè)想。當(dāng)時(shí)由于是電器銷售的淡季，剛好碰到中央電視臺愛多廣告停播的時(shí)候，律師聲明讓媒體嗅到了獵物的血腥，這些記者們已經(jīng)很久沒有聽到這樣讓人興奮的重量級信息了，于是，他們?nèi)勘贾猩綈鄱嗫偛縼砹恕?/p>

讓胡志標(biāo)做夢都想不到的是，以前還叫標(biāo)哥、給標(biāo)哥歌功頌德的記者們，這回全變臉了，開始給愛多落井下石起來，這些負(fù)面新聞報(bào)道出去后，那些因?yàn)閻鄱噙€拖欠款的的供應(yīng)商、經(jīng)銷商馬上發(fā)瘋，紛紛追債上門而來，不明事理的內(nèi)部高管也趕緊收拾行李，拍屁股走人。

就這樣，媒體把愛多送上死亡之路。1999年8月，中山政府對愛多資產(chǎn)初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資不抵債。于是在當(dāng)年12月，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。

當(dāng)然，在這其中，資本運(yùn)作是最主要的原因。因?yàn)閻鄱嗟呢?cái)務(wù)體系十分脆弱，胡志標(biāo)幾乎不知道自己有多少錢，也不知道欠多少外債，常常把現(xiàn)金當(dāng)利潤。

但是，陳天南的律師聲還是愛多破產(chǎn)的導(dǎo)火線。所以，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)候，是一件非常謹(jǐn)慎的事情。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個(gè)很好的教訓(xùn)。

在本文中，我們同樣也可以找到技能互補(bǔ)是打造一流團(tuán)隊(duì)的佐證。就拿藝龍團(tuán)隊(duì)跟攜程團(tuán)隊(duì)來相比較吧。

攜程和藝龍的創(chuàng)始人都是四個(gè)人。但是，攜程團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人，各個(gè)名氣都響當(dāng)當(dāng)，而藝龍團(tuán)隊(duì)除了唐越外，其他三位創(chuàng)始人卻默默無聞。為什么呢？這可能跟開始組建團(tuán)隊(duì)時(shí)的定位有關(guān)，季琦多次強(qiáng)調(diào)，我們團(tuán)隊(duì)的名字就是上海交大四人組，別說成了是某某人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。并且季琦在記者面前也忘不了先夸夸一下自己的隊(duì)友，在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者的采訪時(shí)，季琦說：在我們四位創(chuàng)始人之中，有一位對國外的風(fēng)險(xiǎn)投資和資本市場非常熟悉，他曾經(jīng)在華爾街呆過兩年，后來又擔(dān)任了某國際投行的中國董事總經(jīng)理；有一位技術(shù)非常過硬，他在美國編寫過甲骨文數(shù)據(jù)庫和ERP軟件，同時(shí)還有多年的外企管理經(jīng)歷；另外一位已經(jīng)有十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他曾經(jīng)留學(xué)歐洲，回國后就是國內(nèi)某著名旅行社的老總。而我自己呢，能力很一般，只不過我可以把一個(gè)從零開始的公司很快就推進(jìn)到一個(gè)相當(dāng)成功的階段，因?yàn)槲覍χ袊趺醋銎髽I(yè)比較熟悉。

也真奇怪，攜程團(tuán)隊(duì)成員都喜歡這么說話。不僅僅是季琦總在記者面前夸隊(duì)友很厲害，其他三位在記者面前，同樣也往死里猛夸自己的合作伙伴。這可能也是為什么他們一起出名的原因吧！

但是，提到藝龍團(tuán)隊(duì)，除了唐越外，似乎其他三位叫什么名字，他們怎樣分工，大家都不是很清楚了。在媒體面前，唐越也沒怎么刻意去提到他們，同時(shí)，相關(guān)報(bào)道也找不到關(guān)于他們的片紙只字。

如果撇開團(tuán)隊(duì)不說，單拿唐越跟沈南鵬來做比較，可能唐越還厲害一些。他曾經(jīng)對外界放出豪言，如果有需要的話，他可以到華爾街十分鐘之內(nèi)就可以搞定一個(gè)一千萬美元的投資，因?yàn)樗凶銐虻娜嗣}。為了證明這一點(diǎn)，他還列舉了一個(gè)例子：2004年7月份，他參加了美國一個(gè)朋友舉辦的會(huì)議，人員有一百多人，基本上都是美國各個(gè)行業(yè)最有影響力的人物，從比爾蓋茨到沃倫巴菲特，從紐約市市長布隆博格到美國中央情報(bào)局局長特尼特等等。

被邀請的人，在那個(gè)會(huì)上做一個(gè)簡短的講話，主題是中國的未來發(fā)展。當(dāng)時(shí)，很多美國人對中國有誤解和看法，他們把中國說得一文不值。輪到唐越演講了，他說：中國人所追求的東西和美國人沒有任何不同，就是教育、醫(yī)療、財(cái)富、幸福和自由等等。唐越一說完，所有的美國人都帶頭鼓掌了，那時(shí)候，楊致遠(yuǎn)也在場。

這個(gè)例子足以證明唐越在美國確實(shí)有龐大的人脈資源，但是，至于融資的能力，也沒有唐越所說的那么神奇。因?yàn)樵?001年的網(wǎng)絡(luò)寒冬來臨之際，藝龍僅拿到幾百萬，而攜程卻融到一千多萬（都是美金）。不過，這也不是唐越個(gè)人能力的問題，是因?yàn)樗圐垐F(tuán)隊(duì)沒有攜程團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，盡管唐越比沈南鵬優(yōu)秀，但是，在藝龍的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就沒有季琦這樣的市場人才，梁建章這樣的技術(shù)人才和范敏這樣的專業(yè)人才。當(dāng)然風(fēng)投更加青睞攜程了。

所以，攜程團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力比藝龍團(tuán)隊(duì)還強(qiáng)，所以，攜程毫無懸念地成為這個(gè)行業(yè)的老大。

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作者:高級幕僚 日期:2009-06-05 11:51

哈哈！先休息一會(huì)！

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作者:高級幕僚 日期:2009-06-05 15:41

高級幕僚讀者交流群是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)、營銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本群號碼：80532292。歡迎天涯各位朋友者加入。

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作者:高級幕僚 日期:2009-06-05 15:42

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作者:高級幕僚 日期:2009-06-06 16:56

二、促銷

《市場營銷學(xué)》這門學(xué)科，自從建立到現(xiàn)在，僅有一百年的歷史。但是，它發(fā)展非常快，每兩三年，就有一大堆新理論出現(xiàn)。就拿營銷組合來說吧，4P、4C還沒被人們完全搞懂，4R、4V馬上又馬上冒出來，你說頭暈不頭暈！

并且這門學(xué)科也不象《管理學(xué)》、《組織行為學(xué)》那么成熟，人家《管理學(xué)》已經(jīng)固定在四大塊：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，《組織行為學(xué)》也基本定型，包括個(gè)體、群體、組織等三部分。而《市場營銷學(xué)》至今還沒真正達(dá)成共識，一百個(gè)教授，就有一百種模式。現(xiàn)代營銷之父、美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院的教授菲利普•科特勒認(rèn)為市場營銷學(xué)分為四大塊：營銷過程、理解市場、營銷組合、營銷延伸等。但是，國內(nèi)知名教授也有他們的不同分類辦法。比如，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授就認(rèn)為，市場營銷學(xué)應(yīng)該包括理論篇、價(jià)值識別篇、價(jià)值創(chuàng)造篇、價(jià)值傳遞篇、價(jià)值監(jiān)控篇等五大模塊。本人綜合了中國人民大學(xué)呂一林教授、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授、南開大學(xué)吳曉云教授、上海

交通大學(xué)王方華教授等人的觀點(diǎn)后，決定把市場營銷學(xué)可分為如下六大部分：（個(gè)人觀點(diǎn)，請別拍磚）

1.論銷 也就是這門學(xué)科的導(dǎo)論。包括市場營銷概論和消費(fèi)行為概論。比如，學(xué)科歷史、市場概念、市場類型、市場核心概念、市場營銷觀念，消費(fèi)者購買決策、產(chǎn)業(yè)購買決策、中間商購買決策、政府采購決策等。

2.預(yù)銷 也就是先預(yù)計(jì)這個(gè)市場有多大。包括管理營銷信息、分析營銷環(huán)境、進(jìn)行營銷調(diào)研、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略、編制營銷計(jì)劃等。

3.分銷 分銷是讓產(chǎn)品賣得更多。包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、終端等。

4.促銷 促銷是讓產(chǎn)品賣得更快。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

5.控銷 對營銷活動(dòng)的調(diào)控。包括營銷計(jì)劃執(zhí)行、市場營銷審計(jì)、經(jīng)營業(yè)績評估、營銷道德評價(jià)等。

6.新銷 也就是營銷的新理論。包括顧客讓渡價(jià)值理論、全球營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、交叉營銷、體驗(yàn)營銷、綠色營銷等。

在上述的六大塊中，促銷是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。天才策劃大師就是靠這一環(huán)節(jié)出菜。曾有人說過：促銷做不好就是促死。