第一篇：職業學校個人招生工作總結

職業學校招生工作總結 近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、2008年招生工作

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。今年秋季招生，2008年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。

4、經常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。07年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我 們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

二、就業工作

畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構（校就業辦），共同為畢業生提供服務

3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念 教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。

4、積極開展就業服務工作。

學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點：

①學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。

②繼續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托寬就業渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，幫助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業生中就業壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

④充分發揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業處統一安排；班主任和一些專業教師關心了解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業，參與學生就業指導的良好局面。

⑤由學校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。5、2008年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率96.7.%，成績喜人。

三、存在的問題

一是有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業定位，錯過了很好的就業機會。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的專業思想教育。從導向上引導畢業生通

過行業就業，樹立“先就業，后擇業”的就業觀，提高畢業生的就業率。篇二：職業學校招生工作總結提綱

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育-------小協鎮初級中學職業學校招生工作總結

小協鎮初級中學現有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的職業學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。

三、廣泛宣傳，多渠道發動。

1、印發“致學生家長的一封信”，就2010年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細

闡述。最大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領學生實地參觀職業學校，加大對職業教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業教育，學習一技之長，掌握生活的本領。

5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業學校的聯系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校愿學、樂學、善學。

四、規范招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

小協鎮初級中學

2010年6月7日篇三：最新高校招生個人工作總結

招生個人工作總結

時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：

一、思想政治方面 能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等

三、全面完成招生的各項工作任務，具體

1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考

生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及黑龍江

省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單

位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，(轉載于:職業學校個人招生工作總結)保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回

收。

6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫

助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。

8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基

礎數據進行細致統計分析作為2010年招生獎勵及科學決策2011年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式： 1． 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣 屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。2． 學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業

進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。3． 發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行

現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。

4． 可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具

體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇

特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生

接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。5． 學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，（當然學校要制定標準）等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。1． 前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片（包括學生在校上課，篇四：2011年度中職招生工作總結

2011年中等職業教育工作總結

根據市、縣教育局有關2011年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

一、畢業生去向調查情況如下： 2011年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：

1、高中招生 人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上昭平中學21人，昭平中學擇校生2人。

2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀梧州經濟干校1人；就讀西南中專11人；就讀桂東機電工程學校4人；就讀賀州東南理工學校3人；

3、賀州市外的中等職業學校17人。

二、工作情況回顧

（一）統一思想，提高認識，加強領導，周密部署

1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成2011年高中、中職送生任務。

3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以莫校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

5、積極宣傳我縣示范性高中--昭平中學，今年上重點中學考生，全部報讀昭平中學，加大對昭平五中的宣傳力度，很多考生報讀了昭平五中。

5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。2011年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。2011年9月篇五：職業學校招生工作總結

提高認識 明確責任

努 力 構 建 和 諧 教

小 協 鎮 初 級 中 學

2010年6月7日

育

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育 小協鎮初級中學現有11個教學班，其中初三55人，絕大多數學生來自農村。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的職業學校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長，全體領導班子為成員的招生工作領導小組，同時成立了以陳校長為組長，全體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，建立了招生工作協調會制度，及時協調招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標責任書，以制度約束、規范招生行為。確保招生工作順利圓滿完成。

三、強化培訓，加強學習。

在思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務教育服務于職業教育的辦學方向；堅持學習國家教育部和省教育廳下達的相關政策并運用到實際工作中去；堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向學生及其家長介紹職業學校的概況和專業。在工作作風上，以較高的標準要求廣大教師，為人師表，盡職盡責，廉潔奉公，樂于奉獻。遵守勞動紀律，遵守職業道德，遵守學校的規章制度，服從領導的安排。積極主動地做好招生工作，以較強烈的事業心和責任感高質量的履行崗位職責，以高定位，高標準，自我加壓，奮力開創招生工作新局面，把每一項工作做實、做細、做精，樂于奉獻，不計加班次數的多少和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。

在業務能力上，不斷的充實業務知識，提高業務水平，針對不同變化的招生形勢和工作要求，全面學習上級的有關文件規定，熟悉和掌握招生工作各個環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據初三學生的實際情況，詳細了解學生的學業水平、興趣愛好、動手操作能力等方面，以及學生的家庭狀況，制定務實、實用的招生工作計劃。

五、科學安排，精選最適合的招生對象。

我們按照“不同層次的學生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發展，取得不同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學生的特點、特長，精心選擇適合職業教育特點的學生，力求認真負責地幫助學生規劃好自己的學習、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發動。我們主要做了以下六個方面的工作：

1、印發“致學生家長的一封信”。就2010年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細闡述。及時整理家長的反饋意見，最大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導學生家長對子女就學進行理智選擇。

3、接待好學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長的來電咨詢或來訪進行解答，在工作中必須把職業學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實教師包學生責任制。采取各種形式，充分聆聽學生的心聲。幫助學生分析他們自身優勢和不足之處，從目前的就業形勢等方面做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。要求廣大教師在部門領導以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，最快、最好地完成職業學校招生工作。

5、帶領學生實地參觀職業學校。通過參觀職業學校的教學設施、師資

配備，以及職業學校培養出的人才情況等方面，加大對職業教育的正面和深度宣傳。邀請職業學校的優秀畢業生來我校作報告，暢談人生，規劃未來。動員學生接受職業教育，樹立正確的成才觀念。學習一技之長，掌握生活的本領。

6、做好招生工作的跟蹤服務。加強與職業學校的聯系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校愿學、樂學、善學。

七、規范招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。以高度的政治責任感指導招生工作，堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

總而言之，在今年的職業學校招生工作中，我們提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，鍛煉了自己的工作能力，并取得了較好的工作成果。在今后的工作中還要要不斷總結經驗，吸取教訓，運用科學的理論知識來指導實踐工作，提高自己的業務能力和交際能力，把各項工作做實、做細、做精，爭取為職業學校招生工作做出更大的貢獻。

第二篇：職業學校招生工作總結

2015年職業學校招生工作總結

知風曉雨

2015年我校招生工作以“為學生著想、為家長著想”為出發點和落腳點，繼續堅持一手抓宣傳一手抓落實，做實做細招生工作的每個環節，以細致的工作和周到的服務贏得學生家長的信賴和支持，招生工作不僅進展順利，并且超額完成教育局下達的任務目標，輸送學生數占全縣職業學校招生人數的20%。至此，職業學校招生工作連續多年走在全縣前列。

一、主要做法與經驗

1.加強管理，明確工作職責。近幾年，我校堅持以“給畢業班壓力、求社會合力、讓教師盡力”為工作思路，不斷完善職業學校招生管理工作機制，為招生各項、各環節工作的推進與落實提供了有力支撐與保障。一是不斷加強學校職業學校招生工作領導小組和工作小組的組織和建設，完善全方位、立體化招生網絡。二是將職業學校招生工作與學校固生、教學質量考核等相掛鉤，出臺關于職業學校招生工作的《實施意見》、《考核規定》、《目標責任》、《獎懲辦法》、《包班分工安排》等系列規章制度，實行校長、中層領導“包片、包班、包人、包責”，招生任務層層分解到級部、班級和任課教師，層層簽訂目標責任書，嚴格招生職責，明確工作任務。同時，把職業招生工作做到“三納入”：即，納入學校工作計劃，納入學校重要議事日程，招生方式方法納入重點研究課題。

2.強化“四層面”宣傳指導。一是邀請從本校走出的職校同學到校為畢業班學生現身講解自己選擇上職業學校的理由和收獲。二是讓一部分對上職業學校愿望迫切、并且已經報名的學生現場作報告。三是選擇幾名子女已上職業學校或決定上職業學校的學生家長到校給師生和畢業班學生家長作報告，讓每一個學生和家長都明白上職業學校有了正確的認識。四是挑選送過畢業班、在往年招生工作中力度大成效突出年級主任、班主任、課任教師，給畢業班全體師生和學生家

長作報告，分析學生學習情況、就業形勢和職業學校在升學、就業等方面的獨特優勢和國家的相關方針政策，讓那些適合上職業學校的家長支持動員孩子接受職業教育。

3.精心組織，做好科學指導。一是早發動、早布置。提前完成《招生簡章》、《招生宣傳提綱》和宣傳展板等相關材料的撰寫與制作。二是開好“三會”。即，畢業班教師、學生和家長三個層面的就業指導和工作會議。畢業班教師會要求每一個畢業班班主任、任課教師像高考分析每一個高考生一樣去分析每一個學生的實際，幫助學生選準人生的坐標、考學方向和未來發展方向，讓學生做到對自己心中有數，避免盲目性選擇。學生會有三種形式：全體動員會、重點學生交流會、個別學生談心會。真心幫助，誠心指導。學生家長會，認真組織家長觀看職業學校宣傳片、現場答疑指導，消除困惑。三是寫好“三信”。即，寫信與教師、贈信與學生、送信與家長，讓招生政策入心、入腦。四是摸底分類。認真進行畢業班學生與家長升學意愿問卷調查，將學生分為A、B、C三類：A類學生普通高中先行，職業學校自愿；B類學生職業學校優先，普通高中可行；C類學生職業學校先行，普通高中暫緩。重點引導做好C類學生與家長的思想工作。

4.加大力度，落實秋季招生。經努力，我校春季完成率為63.8%，但與分配指標仍有一定差距。學校像往年一樣，不舍不棄，把重點放在了秋季招生。因為，春季招生時相當一部分學生抱著參加中考試試看的想法，未上職業學校，然而在中考錄取結束之后卻未被錄取，他們及其家長看到別的同學收到升入高中的錄取通知書時非常羨慕，不知何所何從。此時，他們迷惘、困惑，最需要別人幫助、最需要升學進取的激勵。為此，學校進一步摸清這部分學生詳細信息，及時召開專題分析會，將這些學生細化為五片，明確分管領導與工作教師的目標責任，加大獎勵力度。這些領導與老師們勇挑重擔，任勞任怨，通過逐村、逐戶、逐人走訪動員和讓春季升入職業學校的學生進行現身說法，耐心說教，深入到學生和家長的心靈，讓他們認識到這確實是為家長考慮、為學生分憂。

5.全員參與，突出班主任骨干作用發揮。我校始終堅持職業學校招生工作教師全員參與、上下一個宣傳口徑的原則，同時尤其注重了靠級主任、班主任作用的發揮。全體班主任靠級領導本著為學生未來負責的精神，以高度的責任感，不怕苦不怕累，不為難不發愁，齊心協力抓招生，一心一意為學生。許多班主任，不計個人得失，犧牲星期天休息時間，深入到村莊社區，深入學生家庭，和家長面對面談心交心，宣傳招生政策，深入細致分析學生學習實際和職業學校就業前景，以真誠和嚴謹的態度、科學的分析贏得了學生和家長的信賴。班主任老師的無私奉獻和辛勤付出為圓滿完成職業學校招生工作做出了突出貢獻。

二、存在的問題

1.在實際招生工作中，存在不公平競爭現象。個別職業學校未經學校同意，私自找學生、拉學生，干擾了正常的招生秩序，也影響了學校教育教學秩序，在學生和家長中造成不良影響。

2.職業學校自身宣傳力度有待加強，社會和學生家長平時對職業學校的專業、及就業情況不了解、了解不深入、不全面，部分家長和社會群眾存在許多模糊認識，某種程度上也影響了職業學校招生工作的順利高效進行。

三、兩點建議

1.關于招生宣傳方面。職業學校要加大自身宣傳力度，可充分利用電視、廣播、印發材料、各種會議等多種途徑，廣泛宣傳職業教育的發展狀況和未來就業前景，宣傳職業學校的辦學優勢和學生成才條件，為下一學校完成職業學校招生目標打下堅實基礎。

2.關于完成招生數目的統計問題。招生完成后招生部門應及時將建檔學生名單提供給相應初中學校，便于這些學校了解招生完成情況，避免學生借職業招生出現流失現象，同時有利于學校對班主任的考核獎懲。

第三篇：職業學校招生工作總結

提高認識 明確責任

努 力 構 建 和 諧 教

小 協 鎮 初 級 中 學

2010年6月7日

育

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育 小協鎮初級中學現有11個教學班，其中初三55人，絕大多數學生來自農村。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的職業學校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長，全體領導班子為成員的招生工作領導小組，同時成立了以陳校長為組長，全體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，建立了招生工作協調會制度，及時協調招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標責任書，以制度約束、規范招生行為。確保招生工作順利圓滿完成。

三、強化培訓，加強學習。

在思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務教育服務于職業教育的辦學方向；堅持學習國家教育部和省教育廳下達的相關政策并運用到實際工作中去；堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向學生及其家長介紹職業學校的概況和專業。在工作作風上，以較高的標準要求廣大教師，為人師表，盡職盡責，廉潔奉公，樂于奉獻。遵守勞動紀律，遵守職業道德，遵守學校的規章制度，服從領導的安排。積極主動地做好招生工作，以較強烈的事業心和責任感高質量的履行崗位職責，以高定位，高標準，自我加壓，奮力開創招生工作新局面，把每一項工作做實、做細、做精，樂于奉獻，不計加班次數的多少和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。

在業務能力上，不斷的充實業務知識，提高業務水平，針對不同變化的招生形勢和工作要求，全面學習上級的有關文件規定，熟悉和掌握招生工作各個環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據初三學生的實際情況，詳細了解學生的學業水平、興趣愛好、動手操作能力等方面，以及學生的家庭狀況，制定務實、實用的招生工作計劃。

五、科學安排，精選最適合的招生對象。

我們按照“不同層次的學生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發展，取得不同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學生的特點、特長，精心選擇適合職業教育特點的學生，力求認真負責地幫助學生規劃好自己的學習、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發動。我們主要做了以下六個方面的工作：

1、印發“致學生家長的一封信”。就2010年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細闡述。及時整理家長的反饋意見，最大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導學生家長對子女就學進行理智選擇。

3、接待好學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長的來電咨詢或來訪進行解答，在工作中必須把職業學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實教師包學生責任制。采取各種形式，充分聆聽學生的心聲。幫助學生分析他們自身優勢和不足之處，從目前的就業形勢等方面做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。要求廣大教師在部門領導以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，最快、最好地完成職業學校招生工作。

5、帶領學生實地參觀職業學校。通過參觀職業學校的教學設施、師資

配備，以及職業學校培養出的人才情況等方面，加大對職業教育的正面和深度宣傳。邀請職業學校的優秀畢業生來我校作報告，暢談人生，規劃未來。動員學生接受職業教育，樹立正確的成才觀念。學習一技之長，掌握生活的本領。

6、做好招生工作的跟蹤服務。加強與職業學校的聯系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校愿學、樂學、善學。

七、規范招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。以高度的政治責任感指導招生工作，堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

總而言之，在今年的職業學校招生工作中，我們提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，鍛煉了自己的工作能力，并取得了較好的工作成果。在今后的工作中還要要不斷總結經驗，吸取教訓，運用科學的理論知識來指導實踐工作，提高自己的業務能力和交際能力，把各項工作做實、做細、做精，爭取為職業學校招生工作做出更大的貢獻。

第四篇：職業學校招生工作總結

職業學校招生工作總結

2013——2014學年我擔任北孟一中初三一班的班主任工作。在這一學年以來嚴格執行上級關于職業教育和招生的工作要求，開展班級管理，推行素質教育，做好學生的人生規劃和職業教育，努力使初三一班的學生在班內凝造成一種團結向上、愛學習的風氣，營造一種正確的價值觀和人生觀。

在職業學校招生工作中，我具體從以下幾點抓號這項工作：

一．對學生進行思想品德教育

在開學之初充分利用班會，對學生進行思想素質教育和人生規劃教育，從根本上讓學生樹立正確的人生觀和價值觀。利用課余時間跟學習或紀律差的學生進行談心，講道理，并在必要時與學生家長聯系，取得家長的配合，從而方便了教師的教育工作的開展。

二、轉變思想觀念，形成整體合力

首先，要讓學生轉變觀念，摒棄“等、靠、要”思想，審時度勢，抓住機遇。中等職業教育，是今后發展的規律，是大勢所趨。作為新時代的學生不能觀望，要及時了解校園外的事情，明確社會的發展規律。要充分認識社會的競爭歸根到底是人才的競爭，其本質是必須學到知識，掌握一技之長，早日融入社會。

其次，要周密安排，保證招生工作的按部就班地進行。要認真進行調查、摸底，確定招生工作目標，招生工作重點，研究工作方法，保證招生工作有條不紊地進行。

再次，要開好任課教師會，做到人人重視，形成工作合力。提前思考、提前準備、提前安排，主動參與學校的招生工作。只有人人參與、人人重視、各施其職，精誠團結，才能形成合力，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，取得先機。

第五篇：職業學校招生工作總結 (6000字)

職業學校招生工作總結

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

一、2008年招生工作

㈠基本情況

2008年參加我校學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。

㈡、2008年招生工作的主要做法

2008年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。今年秋季招生，2008年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。

4、經常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。

07年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，經常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

二、就業工作

畢業生就業工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業生工作，關系到校企聯合辦學的持續發展。學校領導班子高度重視就業工作，把畢業生就業工作作為學校發展和穩定大事來抓：主要做了如下工作：

1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業生就業工作領導小組對畢業生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。

2、學校設置校辦公室和招生就業服務機構（校就業辦），共同為畢業生提供服務

3、加強畢業生的就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念

教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業后擇業，降低心理預期，先在自己現在實習的企業就業，或找一份自己臨近自己專業的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發展。調整好畢業生的擇業定位，積極開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。

4、積極開展就業服務工作。

學校從畢業生就業指導工作入手，將社會需求和就業形勢與畢業生擇業觀念結合起來，引導畢業生認清當前就形勢，樹立就業信心，面對現實，擺正位置，正確定位就業目標。本著背靠行業，依托系統，面向社會，先就業，后擇業的就業原則，統一認識，加強領導，組織有序，確保畢業生就業工作各個環節的順利進行。主要有以下幾點：

①學校引進招聘企業到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業生樹立行業工作的苦樂觀、愛崗敬業，樂與奉獻的就業觀。

②繼續采取三年級頂崗實習與畢業生就業推薦相結合的方法。根據用人單位的規模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業。今年我校畢業生人數少出現了用人單位供不應求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托寬就業渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業生情況，幫助畢業生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業生中就業壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。

④充分發揮黨團組織、班主任、專業教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業處統一安排；班主任和一些專業教師關心了解畢業學生就業情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業，參與學生就業指導的良好局面。

⑤由學校引進企業和組織畢業生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業問題。5、2008年，我校專業畢業生445人，其中專業班429人就業率96.7.%，成績喜人。

三、存在的問題

一是有的畢業生就業觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業定位，錯過了很好的就業機會。二是部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現了就業不穩定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業生的專業思想教育。從導向上引導畢業生通過行業就業，樹立“先就業，后擇業”的就業觀，提高畢業生的就業率。