第一篇：平面設計軟文[范文模版]

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

平面設計軟文

去年我懷著兜里僅有的3000塊錢離別老家沭陽，來到魂牽夢里的水鄉--蘇州；初涉寶地對其是一片陌生當時第一念想就是趕快去人才市場找工作能盡快找到自己的立足之地。我從書包里掏出準備好的簡歷來到“蘇州市人才市場”想碰碰運氣，但是信心十足進去，出來時確實灰頭土臉。Why,因為面試官一般都問我“你是什么學歷，什么專業畢業的，工作幾年了，有何特長”“靠，暈我在老家只讀了一所不起眼的技術中專，剛畢業一年只做過零時工而已，這些對于他們來講真的是小KISS.”所以我不說大家也知道我的這次招工計劃碰釘子了，然而真的讓我去做苦力活吧，我又不甘心，畢竟俺也學過計算機啊，咳怎么辦呢，出來人才市場我沿著干將路一路徘徊。由于當時人生地不熟，我就沿路隨便拐彎走道，剛到養育巷口突然看到“蘇州金動力教育”這幾個大字赫然而立，邊上注明“平面設計，網頁設計，室內設計培訓”咦，這不是我心里一直想學的學科嗎？我懷著忐忑的心情第一次走進金動力教育，“您好，請問先生你想咨詢什么課程呢”。“哦”，我抬起頭看到一個年輕的姑娘正在跟我打招呼。便隨口說“我想學平面設計”。“呵呵，你請進吧我們今天剛好在開始平面設計課程歡迎你進來試聽一下。。”就這樣我在這位姑娘的指引下聆聽了第一堂“平面設計課程”，一堂課下來感覺老師講的真的很不錯非常棒，其實我以前的業余愛好也是做Photoshop一類的軟件操作，現在聽了老師的詳細講解后使我更加茅塞頓開，突然有了“設計靈感”。所以

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

我打定主意這條道要一直走下去，算了豁出去了，先培訓，然后再找工作，就這樣我報名參加了金動力學校的“平面設計就業班”培訓，短短兩個半月很快過去。在這期間我一邊學習習近平面設計，一邊去打零工，大家肯定要問我做何工種呢--呵呵不妨告訴大家是洗車工，也是偶爾我路過一家洗車鋪看到在招收學徒，管吃管住一個月給900元工資，我想想就我目前的能力這個活是再合適不過了，房租飯前都省了，何樂而不為呢。就這樣我一邊打工一邊學習，功夫不負有心人，很快我拿到了初級平面設計師職業資格證，那天我開心得一晚上都沒有好好睡覺，一邊翻報紙看看有沒有合適的平面設計工作可找，一邊還在查看剛去書店買的平面設計資料叢書。突然有一條信息映入眼簾“XX公司招聘廣告設計學徒一名”起薪1600元，哈哈真是天上掉餡餅，得來全不費功夫，雖說1600對于高薪白領不算什么，但對于我這個剛剛出道的洗車工來講已經是天文數字了，所以第二天一大早我就騎車按照報紙上的地址一路找過去，果不其然，來到XX公司門口看到招聘廣告牌還貼著呢，我興沖沖的走進去卻被前臺一位小姐攔了下來，“請問你有什么事嗎？先生。”“哦，不好意思我是來面試廣告設計的。”“恩，這樣子啊，那今天我們設計師剛好在公司，你進去面試下吧”“恩，好謝謝！”就這樣我按照她的指引徑直走進辦公室，里面是位上了年紀的設計師，大概50歲左右，還帶著老花眼鏡，看我進去，就直接問我:"小伙子，你是來面試的嗎？你叫什么，你學過哪些專業知識呢.”“哦，我學過......”就這樣我背了一連串的專業知識術語給他聽，老師傅聽下來可能感覺還行，就指著邊上一臺電腦對我說：“那

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

你先嘗試給我設計個圖案吧。”我二話沒說，拿起鼠標就立即開工，就畫我結業時繪制的圖案，花了不到半小時就OK了，他看完后點點頭說“恩，還行你明天就直接過來上班吧。”呵呵呵，我開心得手都抖了，“好，好，好師傅明天見。”就這樣我回去就辭了洗車場的工作，領著行李一路走來，開始兩天由于沒找到房子只能暫住便宜旅館，后來終于在蘇州中街弄找到一間平房，面積不大大概8平面左右，但是房租便宜才300元一月，我就租下了那套房子，就這樣我開始了我的廣告設計實習生涯，大概在這家公司做了將近1年，后來我又繼而跳槽去了另外一家規模更大的廣告公司當然工資也是翻翻由原來的1600提升到了3500元，再后來我被提升為設計組組長，而后是廣告策劃主管，想想我之前的一系列經歷真是深有感嘆，真是非常感謝金動力的老師，是他們給了我希望，給我指了條明路，當然僅僅靠學校里學的還是不夠的，我后來還自學了很多專業知識，最后我給一些正在徘徊或者正打算學習習近平面設計的師弟師妹們一些建議，我認為要成為一名優秀的平面設計師，必須具備以下幾點：

1.找個好學校，這樣學起來速度快，如果非要自學成材，不是不可以，可能時間多浪費2年；

2.要做設計師，就別想著只讀設計方面的書，要學點專業之外的東西，比如文學，歷史，搖滾，法律（特別是民事和廣告方面的法規），這樣做出來的東西有點和人家不一樣，好的設計，也就是說有點鬼才，精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

但鬼才的前提是雜學；

3.做平面設計師，先要學會浪費紙，別把紙排滿了，疏可走馬，密不透風，留空是最關鍵的學問，另外，常用的設計軟件要都會一點，把一兩樣搞的更專業，比如：PAGEMAKER，我只用6.0，COREL DRAW，我只用9.0，Photoshop，我只用CS3；里面的快捷方式都掌握的熟悉了，干活的時候也很快！

4.有限的消滅你的創意細胞，有時候你的所謂創意確實很漂亮，但做上去卻很難有市場效應，但就是不賣貨，為什么，因為很多設計師不懂得從客戶和消費者的角度考慮問題，只會把顏色配的很維美，樣子弄的很酷，但沒有抓住營銷的關鍵，只是設計師一相情愿的思維“自慰”，抓住了視覺，沒有抓住受眾；

5.什么叫創意，可以理解為損招，這個東西比較難說，是經驗的，一般都不會傳授，肯傳授的，一般不是經驗。*自己去領悟，有時候，好的策劃，就是比較討厭的設計，比如腦白金的廣告，非常可惡、俗氣，但人家賣貨，賣了貨，才能再投放廣告，你的公司的執行費也很可觀；

6.設計，說到低，沒有一定的規則，你的客戶認可了，你才能收帳，你只能有限的說服他們，你的建議也許是為你自己帶來更多工作量的精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

建議，但人家一般不會多加錢的，設計，就要把你的客戶要的東西都做好，他沒有要求的，你別自作主張，至于顏色搭配等方面，大家都差不太多！關鍵看誰有膽子把傳統的東西重新組合，給人一點點新意，讓人家覺得你有一點點創造就可以了，一點點就夠了，千萬不要太多！

最后祝大家在設計學科中都能學有所長，學有所用，不要灰心，不要氣餒，只要有毅力什么事情都可以辦到。

王梅英 2011.9.8

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

第二篇：軟文格式

縱觀兩版軟文，一篇為黑白色，整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來;而第二篇為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因為抓住“色”彩，你就“紅”!以下是軟文廣告在市場實際操作中的執行策略與細節，現總結下來，僅作參考:

1.紅標題比黑標題好。

軟文也需要設計與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其是突出大標題顯得更為重要。靠標題先把讀者吸過來，然后再引進去，引導讀者看內文，標題起承上啟下的作用。

紅色是吉祥的象征。第二篇軟文大標題“治療高血壓可以不用藥”，不但標題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯系在一起(高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯想到血與血管)，可謂一舉兩得。再加上在整個版面中非常醒目突出，比黑標題當然要好許多，何況又符合廣告設計的視覺傳播規則——彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。

2.標題寬的比窄的好。

寬標題占的面積大，醒目，有沖擊力，能增強軟文的廣告效果。軟文要突出標題，標題效果占整體軟文廣告效果的80%以上。軟文標題的寬度最好追求最大化策略，最好與整篇軟文的最大寬度相當，最好在整版軟文廣告中其寬度沒有超過的為最佳(硬廣告除外，硬廣告無法控制，它是根據廣告主固定的大小來設計的，而軟文廣告的大小則是掌握在編輯和設計手中，做好公關就能追求版面的最大化和最寬化)，并且標題字距也要做到適量最大化(因為這樣可以增加寬度，但不能失去整體美觀，要與全版相協調)。第二篇軟文比第一版好就好在大標題寬長，而第一版就顯得非常窄小，不醒目、不突出，效果當然不好。

3.有副標題的比無副標題的好。

加上副標題，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標題是不收費的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標題進行補充和解釋。如：第二篇軟文，主標題“破碎機多少錢一臺”，夏洲重工破碎機暢銷的原因?客戶心里就產生懷疑與疑問，副標題“破碎機價格公道節能環保!”來做以解釋與跟進，引導讀者向內文繼續看，噢!原來如此，想知道夏洲重工破碎機價格、破碎機設備，上網搜一下吧，打個電話咨詢一下吧!因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標題的比無副標題的好。

現在我們都知道，利用軟文營銷會給商家帶來巨大的推廣效果，那么，如何寫軟文一直困擾著我們，下面，我來介紹一下寫軟文的方法:

一、標題要吸引人

有一位軟文高手曾經說過，能夠起一個好的標題，說明這篇軟文已經成功了一半。可見這個是一個有創意的標題是多么的重要，如果一篇文章要你花一個小時去創造，那么這個標題花你半個小時，或者一個小時，甚至半天都是值得的，這個標題足以吸引人去點擊，要是沒有人點擊，那怎么可能知道你的文章寫的好，寫的有價值呢?

比如說你要寫一篇有關減肥的文章，1.我兩個月減掉了28斤;2.我成功減肥的方法 3.一個成功減肥MM的減肥圣經：2個月減掉28斤。很明顯第三個標題更加有吸引力。前面兩個就很平白，沒有太多的吸引力，而第三個卻有一種讓人想知道這是怎么做到的，自然而然就達到了目的。

二：開頭要“勁爆”

引人入勝，那全在開頭啦!這里為什么沒有說是文章內容呢?因為覺得文章開頭寫精彩與否完全可以決定讀者有沒有心情看下去。論壇里很多文章都是一上來就是圖片，這是萬萬不可取的，精彩圖片的前面加點勁爆的文字才能讓人明白你是想說什么，文字精彩了才能讓讀者有興趣看你下面的內容。如果一開始就平淡無奇，那下面神馬都是浮云了。

三：結尾要能引起共鳴

我們中小學時學習寫作文，老師常跟我們說，鳳頭豹尾，這個尾巴可要寫的有力和活力。千萬不要小看文章的結尾，你的帖子被人看

了，肯定是希望瀏覽者能“雁過留聲”對吧!一篇文章內容再好，要是結尾不好，這樣讀者很可能不會和你有太多的共鳴，也就不會留言給你，那你除了掙了些訪問量之外，你的回帖完全不高，別人都對你沒興趣了，那這個貼子就不可能一直在首頁，那石沉大海可就白忙活了。所以文章的結尾和讀者引起共鳴，哪怕是忽悠著讀者留言是必須的任務，或許一次留言之后有了第二次的互動，那才是我們達到的最好的效果。

四：內容要原創

內容必須是原創，原創你知道的，那就是自己寫的，不是順便復制一下來發表就以為是自己的了，很多也許在哪里已經看過了，不過確實沒錯，有的時候偽原創確實是可以蒙蔽很多人的，但是火眼金睛般的管理員是絕對不會被你的小小為原創所蒙蔽的，這樣的話，你就別想再加精，要是一篇文章不能加精，那這篇文章的價值也是非常有限的，所以淘一站告誡大家一定要踏踏實實的寫原創文章。至于內容嘛，沒有限制。天馬行空，就看你的寫作能力了，還有一點淘一站想跟大家說的，那就是一定要有真情實感，這樣才能引起管理員以及大家的共鳴!

五：圖文并茂

真實由此體現，那些簡簡單單寫點字就了事的發帖者是不會讓人關注的，由此看不出你的付出，所以還要有真實的原創圖來豐富這篇軟文的內容，讓人看了更加覺得真實所以平時要多注意收集素材，到時候才好隨手拿來就用。寫文章自然不費吹灰之力。只要你有精彩的東西。那就不要珍藏起來，大膽的秀出來吧，敢于秀出自己炒作自己是現在網絡的生存之道嘛。

第三篇：軟文

網站建設軟文范文

合肥xxx公司是新進入合肥的一家商貿有限公司。隨著網絡時代的帶來，越來越多的人選擇網上購物，xxx的老總就看重了未來發展之道，開始進軍網絡市場。但同時也面臨著宣傳的頭等問題，也是就“好酒也要吆喝”這個理了，xxx公司可以說毫無網絡銷售經驗和方法，就連網站也沒有，就算公司的產品再好，沒有途徑讓網上顧客可了解，公司也無法正常運行，產品也就沒途徑介紹給懂酒愛酒的酒友們。讓廣大的消費者知道并愿意選擇才是公司發展的硬道理。

既然是進軍網絡市場，自己的網站自然少不了，也就在這時候，xxx公司的老總找到了實力派網絡公司——合肥比一比信息技術有限責任公司。通過專業的設計師和程序人員經過日以繼日的努力，終于在很短的期限內將其制作完成，xxx公司從此擁有了自己的網站——xxx網。

網站建設成功的關鍵是是搜索某個關鍵詞時，百度或者其他搜索引擎首頁能出現自己的網站，才能達到吸引客戶、爭取訂單的目標。短短幾個星期的時間，xxx公司擁有的網站是完全符合搜索引擎的搜索標準的，能夠快速讓您的網站的出現在各大搜索引擎首頁，這就需要網站建設公司配有自己的SEO部門，專門負責SEO搜索引擎優化工作。在技術人員和公司各個部門之間相互配合下，網站在關鍵詞、自然排名、網站流量等各方面都趕上甚至頻頻超過其它的一些老網站，點擊率和百度自然排名很快就較同行網站遙遙領先。

因此，不僅網站建設本身實力很重要，公司擁有的資源也不容忽視。龐大的資源加上技術人員的實力、專業的SEO部門和網站編輯專家，這樣一個健全的合作團隊，使得xxx網不管是不是剛上市，它都能讓廣大網民在搜索相關產品和網站時看到其網站，這樣就能為公司做宣傳，讓顧客了解xxx網，積聚了大量的潛在顧客，對奧利維爾公司以后的發展帶來很大幫助。xxx網雖然不是合肥唯一一家售酒網站，確實最具潛力的酒網之一,相信xxx網的潛力會很快令自身成為合肥售酒網站的佼佼者。

xxx的老總看過網站之后，對今后的事業發展充滿信心。在這個競爭激烈的網絡生意場，首先網站給顧客帶來的視覺享受和其高質量的內容是不容忽視的兩大關鍵，其次就是網站本身在網絡上的曝光率，比如在百度的自然排名里始終名列前茅等，這樣會給公司帶來更多的顧客。而這些的成敗都與網站建設息息相關，xxx公司就通過beb（比一比）打造了這樣的一個網站。所以一個好的網站建設往往能成就公司的發展。

第四篇：軟文（推薦）

三載強強聯合，“型”動夏日來襲

——2012年“東風雪鐵龍·莞香杯”羽毛球賽火熱開戰

“東風雪鐵龍?莞香杯2012東莞業余羽毛球團體公開賽”于2012年7月7日至9月9日在東莞全市范圍內6大賽區火熱開賽，本屆賽事將是繼首屆莞香杯羽毛球比賽以來賽區規模最大、參賽人數最多、宣傳力度最廣的一次盛會。

自2010年8月正式成為中國羽毛球隊及中國羽毛球協會官方合作伙伴以來，東風雪鐵龍一直在為中國羽毛球運動的進一步普及和發展貢獻力量，并且積極響應國家體育總局“開展全民健身運動”的號召，為廣大車友及羽毛球愛好者打造一個羽毛球運動的體驗平臺。

雪鐵龍長期關注體育賽事，“創新超越”已成為品牌重要的基因之一。傳承使然，東風雪鐵龍也將進取、超越的運動精神融入自身的品牌基因，堅持在技術、產品和服務上不斷突破、不斷超越，其與中國羽毛球隊“敢于挑戰，勇于創新”，不斷實現自我超越的精神相契合。此外，羽毛球剛柔并濟、自在掌控的獨有魅力，與東風雪鐵龍產品“隨心操控，人車合一”的特色相得益彰、緊密關聯。

促成林丹與新世嘉成功牽手的更多源于林丹與世嘉的100%默契。憑借樂觀執著的精神和超強的技術水平，林丹在短短幾年內，奪得包括奧運會、世錦賽、蘇迪曼杯等幾乎所有頂級賽事的桂冠，成為世界羽毛球史上唯一的“全滿貫”球員。作為東風雪鐵龍重要戰略車型，世嘉憑借純正的WRC冠軍血統、卓越的冠軍品質在近4年的中級車征戰中載譽無數。世嘉當之無愧的成為冠軍之車。

2010年8月，東風雪鐵龍正式與中國羽毛球隊簽約，在此后成為中國羽毛球隊、中國羽毛球協會高級贊助商，而東風雪鐵龍的產品C5及世嘉成為了中國羽毛球的指定專用車，這是東風雪鐵龍的體育營銷史上的重大事件！

簽約后的當月，東風雪鐵龍就與中國羽毛球隊一起見證了2010年8月巴黎世錦賽5金傳奇；

2010年9月-12月，東風雪鐵龍聯合中國羽毛球協會共同主辦“冠軍集結，誰羽爭鋒——首屆東風雪鐵龍羽毛球挑戰賽”，成為國內首個集權威性、專業性和全民性、普及性于一身的業余賽事；

同年11月，贊助中國羽毛球公開賽，成為雙方合作以來的第三個重要賽事； 2011年5月，作為中國羽毛球隊與蘇迪曼杯官方合作伙伴，東風雪鐵龍通過“嘉油·蘇迪曼”現場助威活動，與眾多車迷和羽毛球迷一起見證中國羽毛球隊捧杯的偉大歷史時刻；

2011年9月-11月，“東風雪鐵龍第二屆羽毛球冠軍賽——挑戰林丹”在全國9大城市如火如荼地舉行，冠軍賽以對戰林丹的終極挑戰圓滿收官；

2012年5月，贊助“東風雪鐵龍?湯姆斯暨尤伯杯羽毛球大賽”，該賽事吸引了來自全世界羽毛球運動最發達的國家或地區超過2億人次觀看比賽，取得了巨大的轟動效應；

2012年5月-8月，“東風雪鐵龍第三屆羽毛球冠軍賽”在武漢隆重啟動，賽程覆蓋更廣、賽制更完善、嘉賓陣容更強、媒體合作更深入，分站賽增加到12站，參賽人數突破6000人次??

東風雪鐵龍一直關注東莞羽毛球運動的發展，在東莞，越來越多的東風雪鐵龍鐵桿用戶加入到羽毛球運動中，這是一個縮影，它正面證明了這項運動的廣泛接受程度，也印證了羽毛球運動在東莞的迅速興起。據不完全統計，東莞目前大大小小的室內球館有100多家。參與羽毛球運動的人數多達20萬人次以上。打羽毛球已經成為東莞人的一種時尚運動。

此次，我們的參與也擔當著這樣一種責任：為廣大喜愛羽毛球運動的愛好者搭建一個交流與溝通的平臺，提高羽球競技水平，以車會友，以球會友，借助比賽讓大家緊密地聯系在一起，為更深入地推廣東莞羽毛球運動而共同努力，從而引導大眾愛好運動，強身健體，承擔起東風雪鐵龍的社會責任。

第五篇：軟文標準件

軟文標準件

關于軟文標準件

軟件寫作，按流程分為三個階段：

1、零打碎敲階段：有一篇沒一篇，想起來寫就寫，想不起來就不寫，急了就多寫，不急就少寫。

2、手工作坊階段：專寫文章，來料加工，來一個訂單，做一件產品，一個人從頭干到尾，沒有專業分工和規模定制。

3、規模生產階段：制作各寫作模板、標準套件、文章建檔，存在專業分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發，流水線化作業。

而軟文標準件，就是應用于軟文的規模生產，將所需要的各種素材定制成模塊化的標準件，通常對各種模板的組合搭配，軟文口徑統一，文章千變萬化，成批量生產，不再是干巴巴的幾篇公司和產品介紹文章。

軟文標準件的組裝

大型公關公司和大型企業的內部新聞中心，通常都是軟文工廠，其主要工作就是組織稿件。文稿的“標準件”是將把企業給外界說的話統一起來，分成幾塊，包括企業歷史、文化，產品介紹，企業榮譽和市場地位、規劃等等。當需要時，通過對各模塊的組合搭配，寫出不同的文章。

軟文標準件的生產源：

1、領軍人物

領導人物的傳奇經歷、簡介、以前業績、過去經歷、公益事件、動態，最為重點的是其思想主張、觀點與看法、經營思路與管理方法，都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業最大的賣點，往往先有社會活動家，后有企業家，特別是同行業競爭中的企業，哪一位領軍人物出現在媒體面前出現的次數多、頻率高，那么哪一家企業更受歡迎。此外，有獨立思想主張和獨特見解的專家學者，最容易以個人影響力帶動企業發展，“人”是活生生的，“人”的思想是有啟發性的，“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的，因此，由于一個人的成名而帶火一家企業甚至帶動一個行業都是顯而易見的。

2、產品。

產品的使用說明、新技術、新創意、新材料、新應用、新思路、新市場，有若干不同側面，可以從設計者、生產者、經營者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材，特別是新產品的應用技巧、應用領域、使用障礙解決等方面，都有大量的閃光點。例如：某公司開發家用機器人，這個消息就容易引發媒體爭相報道，而一些地方產品如“信陽毛尖”相關企業的動態，也容易引發媒體報道。

3、行業地位。

擁有行業地位的企業、行業中新興的明星企業、擁有行業著名專家或明星人物的企業、擁有特殊實力與背景的行業企業、擁有獨特定位和經營特色的行業企業，都是行業媒體的報道重點。越是倍受關注的企業，越容易成為報道焦點，其一舉一動都被媒體所關系，企業要抓住這一特點，盡可能在行業間成名，讓自己企業品牌在媒體所熟悉，軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點，及時將一些行業內的動向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業。

4、事件。

有些企業本身并不引人注目，但是其發生的事件卻很有新聞價值。例如借勢打力，內地某小型企業突然被某跨國公司兼并，因為媒體對跨國公司的關注使得這個小公司也倍受關注。當這類事件發生時，企業應及時與媒體聯系，借媒體之力，把企業要說的告訴大眾。

5、活動。

有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。例如企業投資贊助某科學實驗室、贊助一批學者的研究等，贊助某個鄉村解決吃水難，可圈可點且又特別獨到，會成為媒體報道的重點。

6、企業管理方法。

企業的經營管理方法是企業的最佳傳播方式，各大經濟類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵管理者撰寫文章、論文，事實上已經給予了軟文作者最佳的傳播平臺。無數專家、學者、企業家都是從撰寫管理評論、進行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于經濟管理類讀物的讀者，往往都是企業家和企業中高層管理者，決策性強、團購性強、商務合作意見高，是軟文作者和企業打入市場的最佳角度。

制作軟文標準件

軟文標準件不僅是企業，更是是軟文作者的常備武器。對企業而言，制作標準件，能夠保證對外宣傳口徑一致，幫助寫作人員快速寫作，應用好企業的更多宣傳素材。作者使用標準件，可大幅提高寫作效率，快速增強寫作水平。

標準件一般以下標準模塊組成，務必分門別類，單獨存放，使用簡潔。

1、企業史：自企業成立以來的簡史、榮譽史、史料、歷史檔案、大事年、企業志、年報、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史，自企業創立以來的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機遇等等。

2、重點人物：包括公司的董事長、總經理、在公司發展中舉足輕重的人，他們的經歷、觀點、故事、軼事、最先行程及活動記錄等。

3、企業情況：包括企業規模、人員規模、成員企業、客戶分布銷售網絡及售后服務網絡、部門情況、代表企業、研究報告，各類文件、通知、規范與資料。

4、企業人物：企業代表人物、專家、模范人物、歷次先進表彰名單、自學成才人物、部門管理者等。

5、產品：產品的技術、材料、變遷、生產流程、功效、銷售、應用、代表客戶等等，與產品設計、生產、經銷、售后服務過程中所發生的故事。

6、市場：市場分布、市場特點、市場研究、消費者研究、市場規模等。

7、企業規劃：企業遠景、一段時間內的目標、戰略發展方向、計劃等。

8、管理方法：管理設計、企業文化、管理理論、經營模式，獨特的經營管理策略、管理經驗等，重點是管理流程改進的探討、管理方法的實施案例、優秀經驗與做法。

9、觀點與數據：企業中經營者、管理人員、服務人員等所表達的主張、觀點、看法，統計數據、總結、計劃等。

10、圖片、影片庫：如企業CI、標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、產品包裝、廣告圖片、銷售網點實拍照片、人物照片等。

標準件的收集，一靠建檔，二是有意識地平時收集整體，三是靈活組合應用，四是在企業秘密保護原則下展開。

例：某酒店常備宣傳資料

應常備如下幾種宣傳品：

1、酒店宣傳小冊子，折頁及其他綜合性介紹材料。

2、酒店餐飲活動的宣傳品（包括以前和現在的）。

3、酒店餐飲設施介紹性材料。

4、酒店宴會和會議的專門宣傳品；

5、酒店銷售部的主要促銷材料。

6、酒店集團管理其他連鎖酒店的簡要宣傳材料。

7、酒店新聞稿（配照片）

8、有關宣傳酒店的簡報資料。

9、酒店簡介性質的錄象帶；

10、全套酒店照片資料（含幻燈片等）。

11、店徽，店標的軟片、樣片（含廣告的軟片和樣片）和不粘貼等類似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活動等方面的資料和照片。

軟文傳播

軟文的規模生產

在《軟文標準件》中，我們講解了規模生產階段：制作各寫作模板、標準套件、文章建檔，存在專業分工，有人專管收集素材，有人專管查實資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發，流水線化作業。通過對各種模板的組合搭配，使軟文口徑統一，文章千變萬化，成批量生產。

同樣一個話題，交由50位作者，可以瞬間變成20種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風格、寫作方向和內容，都已經發生了實制性的變化。同樣一篇文章，交由50位作者改寫，瞬間也將變成50篇不同的文章。

各企業在舉辦新聞發布會時，通常會向參加新聞發布會的記者提供“新聞稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風格手法不一，各媒體記者收到這些原始稿件，會圍繞不同的側重點繼續進行采訪、加工，也會再加入企業介紹、企業榮譽等不同的背景材料，因布變成數十上百種、千變萬化，但又口徑統一的宣傳稿件。

思考：最終，圍繞一個事件，我們為什么會在網上及各種媒體上看到數以百計甚至數以千計不同的報道、追蹤報道？

軟文的傳播介質

我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

主媒體：中央級媒體。

次媒體：地方級媒體及行業媒體。

邊際媒體：各種企業報、內參、資料、簡訊及各類中小網站等。

軟文的二、三層次生產

我們可以思考一下，任何一個新聞事件，都會先經由主媒體進行報道，次媒體及邊際媒體進行傳播報道。那么：

第一個問題：文章必須先發往主媒體，才能形成最大范圍的轉載與傳播。

第二個問題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業媒體，同樣擁有大量的專業記者、特約通訊員及評論員，他們是不是也要對新聞事件進行加工整理、引伸報道、或者發表各種評論？

第三個問題：邊際媒體，諸如每一家企業報、各類中小網站，是否也擁有大量專業寫作人員，以及大量的寫作愛好者？它們是否會對新聞事件進行引用、評論、改寫、組合？

因而我們可以得出結論，事實上，主媒體，通常起到的是引導、催發的作用，而真正的軟文大規模生產、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫作隊伍來完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海，四方八面。

軟文的傳播

以海爾為例：海爾是一個會“講故事”的企業，這既是新聞傳播的奧妙，也是海爾總載張瑞敏的竅門，為什么海爾的形象能讓人信任，因為它通過了很多的具體故事，研制出能夠洗地瓜的洗衣機，寫個故事；海爾進了德國，寫個故事；講企業內部人才競選，寫個故事；寫上門服務，再寫個感人的故事。

海爾現象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過了這些故事，人們對海爾的感覺不再抽象，大家認識了海爾，而新聞學本身就愿意去傳播故事，一個記者寫篇報道，里面有很生動的故事，這個報道人們就喜歡看，一個寫作愛好者，拿著海爾的故事寫說事，寫篇評論，得，又一個人在幫海爾去傳播。

瑞士有很多企業，給你一堆資料，沒有一份是講企業背景，資料里都是講故事，每個品牌都有什么故事，每一個手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

麥當勞天天傳播它的管理標準，哈佛商學會天天發它的管理案例，艾瑞不斷發表其搜集的互聯網分析數據。這些都是傳播的主體。

軟文發表

事實上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業和產品的廣告，你發表在哪里都沒有用，任何網站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

但是，如果寫的是數據、資料、分析、評論、研究、觀點、技巧，任何媒體都大力歡迎。

如果作者是個人：要在主要與本行業本領域相關的網站上建立專欄、博客，以主推個人名氣為主，輔推企業與產品。如站長類軟文，發表在IT寫作社區、站長網、艾瑞網、創業邦、站長站、ITbear中文資訊站等網站。如你經營的是游戲網站，在站長類網站上效果是不會太好的，有些“文不對題”，自然要發表在游戲類咨訊網站上。

一般而言，隨非分析到位、寫作水平較高，可以自由向任何相關媒體投稿并發表以外，專業水平及寫作水平不太高的作者，最好在自己申請到的專欄、博客發表，先和編輯、記者、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴散。

如果作者屬于企業，直接的企業和產品性軟文，發表比較困難，因此要善于“曲線救國”，以發表產品應用、產品解決方案、管理方法、經營思想、領導人觀點、創業故事、研究文稿為主。

此外，還可以獨立制作成電子書、通過電子雜志等方式，自建媒體，自行發布。

對形成一定品牌的企業和專家，軟文的作用會大大加倍，如五糧液在廣州報紙投放的軟文：以某天出版的廣州某報紙為例，五糧液刊登了介紹其產品的軟文。軟文篇幅在700字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨特的地理位置等幾個方面介紹五糧液產品的優異。據分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來進行產品的推廣，是一種較好的媒介組合方式。

軟文投放

以08年1-10月藥品業報刊軟文投放媒體監測分析

根據慧聰鄧白氏研究媒體監測統計，2008年1-10月藥品報刊軟文投放總篇數接近1萬篇，總字數達2千多萬字，其中報刊軟文字數前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報刊軟文總字數占藥品總體報刊軟文字數的六成以上。（見圖1）下面將重點對這四類藥品的報刊軟文投放情況加以分析。

圖1 分藥品類型，2008年1-10月報刊軟文字數投放構成單位：%

分月份來看，2008年1-10月四類藥品報刊軟文投放量呈現波浪起伏態勢，腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多，在10月則猛增，一舉突破百萬字，以絕對優勢居四類藥品之首；腎疾病用藥在4月、7月重點投放；肝膽疾病用藥在5月達到高峰；精神疾病用藥則在4月和10月迎來投放熱潮。各類藥品依據發病特點、產品發展、公司內部及外部環境等綜合因素選擇不同的時期加大軟文投放量。（見圖2）

圖2 2008年1-10月四類藥品報刊軟文投放字數比較單位：萬字

08年1-9月汽車網絡軟文媒體監測分析

據慧聰研究媒體監測統計數據顯示，2008年前三季度汽車共投入網絡軟文884070篇，其中乘用車的軟文篇數占96.8%，商用車僅占3.2%；在乘用車中以中級轎車軟文量所占的份額最大，達四成多。與平面軟文相比，乘用車的網絡軟文量接近平面軟文量的3倍，商用車網絡軟文和平面軟文相差不大，可見乘用車汽車廠商更注重在網絡上加強軟文的宣傳攻勢。

圖3 2008年1-9月汽車投放網絡軟文篇數構成單位：%

分內容類別來看，2008年前三季度汽車行業投放的網絡軟文內容中關于產品信息、新品信息、價格動態和企業動態的文章篇數均達10多萬篇；其中關于產品信息和新品信息的文章占汽車整體網絡軟文篇數的38%，關于價格動態的文章占15%，汽車廠商注重對新產品的研發與新技術的創新，并以不斷降低產品的價格來爭奪汽車市場。

圖4 2008年1-9月汽車投放網絡軟文的內容類別篇數單位：篇