第一篇：2018全年校內節日活動指南-NEO

一、為什么要做節日活動？

節日營銷一直被營銷界贊譽為最佳銷售時機，對于教育行業的每個校區來說，節日活動也屬于非常有效的營銷手段。一場有創意的活動，不僅可以有效提升機構的知名度/美譽度，同時，還可以擴大校區的本地影響力，并有效服務老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉介紹，最終提高創收業績。

二、節日活動的分類 1.法定節假日

如：元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節、國慶節等。2.公眾類節日

如：三八婦女節、五四青年節、六一兒童節等。3.重要紀念節日

如：教師節、母親節、父親節等。4.民俗時令

如：重陽節、七夕節、元宵節等。5.國外引進假日或自定節日

如：復活節、萬圣節、圣誕節、情人節、公司周年慶等等。

三、節日活動的操作

如果僅僅在節日來臨之前，才開始進行節日營銷，那就將非常被動。節日營銷一定是一個系統工程，一定要提前籌劃。其系統性體現在兩方面： A.基本功要扎實

對于校區來說，如果平常不做好基本功（教學質量和服務質量），日常回訪溝通跟不上，單憑節日活動本身，獎很難達到預期效果。B.全年活動方案要系統

在節假日前臨時抱佛腳，快到中秋找中秋活動，到了國慶找國慶方案，活動的效果一定是短暫且無力的。年初，校區就應該深入規劃全年活動計劃，同時，根據活動計劃，提前至少一個月制定詳細的活動方案。這樣，各個活動之間有相互聯系，整個活動設計層層遞進，各個活動方案又詳實具體，活動效果自然會好。

那么，如何做一套系統的活動方案？建議把活動分拆為四個步驟：準備、策劃、執行和復盤。

（一）、準備階段（1）制定全年節日表格

全年活動安排一定是在制定下一年工作計劃時，就把活動規劃結合整年度規劃，同時安排出來。在制定規劃前，首先我們要對一年中所有的節日類型及時間有一個了解和大概的預判。集合學校全年工作計劃，挑選出需要做活動的階段。（附件1：2018年節日／活動時間表）（2）分析需求，明確目標

我們要對我們的目標客戶和用戶要進行細致的分析，了解客戶的需求，對客戶進行分類，同時標清楚每個階段活動主要面向的人群和對象，以及活動目的。

例如，春季班末尾的端午節父親節、秋季開學初的教師節國慶節，側重點是不一樣的。學期末更側重于成果展示和續班，通過一些老生優惠促使其續班。學期初更側重要宣傳和情感聯絡促進轉介紹。

每一場活動需要制定出該次活動的活動目標方案：包含創收目標業績、活動預期、活動安排及相關補充說明。

尤其對創收目標要進行預期指標分解：在校學員人數、預期招生人數、創收目標業績、優惠基準線。其中，在校學員人數決定了校區的續費最低要求。活動安排應該包含活動時間軸和預期目標。同時，需要補充說明所有優惠都應該是限時限量的。（3）系統規劃，突出主題

確定了目標以后，任何節日活動一定要有一個明確的主題，主題必須有沖擊力，主題在準備階段也要進行一些大概的預判，主題之間要有連續性。

只在前期預熱和造勢，把活動逐步推向高潮，但高潮之后卻又迅速銷聲匿跡，沒有了下文，這就會造成巨大的資源浪費。活動就像一套組合拳，一招兩式或許可以暫時性取勝，卻難以長期保持。

（二）策劃階段

每一個節日活動都需要提前1個月左右進行策劃和籌備。注意這樣幾個問題：（1）活動的合作

如果是自發活動的話，我們很容易就可以根據目標用戶的特性進行針對性的策劃。

但是，很多機構也在嘗試和商家一起聯合做活動。例如在兒童節期間，聯合兒童影樓、游樂場、西餐店一起做活動，在店里多消費點，就可以獲贈印有校區標志的禮品，或者體驗課程等。

如果是聯合活動，我們一定要尋找用戶重疊度較高、或者有關聯性的平臺進行策劃。（2）活動的吸引力

一個優秀的活動必須有很強的吸引力，來引起用戶關注并且引起強烈共鳴。我們常見的吸引用戶的方法就是趣味性、讓利促銷。

例如在活動現場，多放置一些印有學校的名稱和logo的易拉寶，在家長拍照發朋友圈的時候形成自發宣傳。或者將活動現場的視頻和照片制作成圖文消息或H5頁面，發送在朋友圈中，讓家長進行轉發。這些資料的沉淀，也可以為下一次活動宣傳提供素材。

（三）執行階段（1）明確任務

可以用Excel表格來管理，列舉出活動中涉及的每項工作，標明每項工作的負責人、工作內容，時間節點，以此可以掌控整個活動的節奏，同時也方便活動執行相關人員明確自己的工作和時間，保證活動有條不紊地進行。（2）發動家長參與籌備

在活動階段，在節日籌備過程中，我們也可以邀請家長參與進來。既能給家長切身體驗學校活動的機會，也能減輕學校組織活動過程中的人力壓力。（3）活動回訪

活動結束之后，一定要對參與的家長進行回訪，將活動照片發朋友圈分享給家長，與家長建立聯系，后期方面與家長交流或者推薦課程。

（四）復盤階段

每一個活動結束之后，都要對活動數據進行分析，對這個活動過程進行復盤總結，至少應包含以下兩項：

1.ROI(Return of Investment),投資回報率，即本次活動的資金投入和活動產出的業績情況的對比分析；

2.Follow-up Plan: 后續跟進步驟計劃,即對于沒有能夠在活動期間成功報名的學員的繼續跟進方案等等。做復盤對未來至少有三大幫助：

1.精簡掉沒有必要的環節和設置，提高活動效率； 2.對做得不好的地方加以修正，防止再次出現；

3.對團隊新人帶來教育訓練幫助，不至于讓新人無所適從。

活動運營通常有三大原則：用戶至上，目的導向，效率優先，選擇最佳的運營方案，從準備、策劃、執行到復盤總結，系統統籌，嚴格執行。

第二篇：全年節日

2013年全年節日大全

一月： 1.1元旦 1.16小年 1.22除夕 1.23春節

*1月第一個星期日黑人日

五月

5.1國際勞動節 5.3世界哮喘日 5.4中國青年節 5.8世界紅十字日 5.12國際護士節

5.15全國碘缺乏病防治日國際家庭日 *1月最后一個星期日世界防治麻風病日

二月：

2.2世界濕地日 2.6元宵節

2.7國際聲援南非日 2.10國際氣象節 2.14情人節

2.15中國12億人口日（1995年）2.21反對殖民制度斗爭日 2.24第三世界青年日

2.28世界居住條件調查日

三月

3.1國際海豹日 3.3全國愛耳日

3.5中國青年志愿者服務日 3.8國際勞動婦女節 3.12中國植樹節 3.14國際警察日

3.15國際消費者權益日

3.16手拉手情系貧困小伙伴全國統一行動日 3.17國際航海日中國國醫節 3.18全國科技人才活動日 3.20全球法語日

3.21世界林業節（森林日）世界睡眠日 3.22世界水日 3.23世界氣象日

3.24世界防治結核病日 3.27世界戲劇日

*3月最后一個星期一全國中小學生安全教育日四月

4.1國際愚人節

4.2國際兒童圖書日 4.4清明節 4.7世界衛生日

4.21全國企業家活動日 4.22世界地球日

4.23世界圖書和版權日 4.25全國預防接種宣傳日 4.26世界知識產權日

4.30全國交通安全反思日

*4月第三個星期日世界兒童日 *4月最后一個星期三秘書節

5.17世界電信日 5.18國際博物館日 5.20中國學生營養日 5.31世界無煙日

* 5月第二個星期日母親節 *5月第三個星期二國際牛奶日 *5月第三個星期日全國助殘日

六月

6.1國際兒童節 6.5世界環境日 6.6全國愛眼日 6.11中國人口日

6.17世界防止荒漠化和干旱日 6.20世界難民日

6.22中國兒童慈善活動日

6.23國際奧林匹克日中國端午節 6.25全國土地日

6.26國際禁毒日（國際販毒品日）6.30世界青年聯歡節

*6月第三個星期日父親節

七月

7.1國際建筑日中國共產黨誕生日紀念日

7.2國際體育記者日

7.7中國人民抗日戰爭紀念日 7.11世界人口日（50億）7.20人類月球日 7.26世界語創立日

*7月第一個星期六國際合作節

八月

8.1中國人民解放軍建軍節 8.6國際電影節

8.8中國男子節（爸爸節）8.15日本正式宣布無條件投降日 8.23七夕節

8.26全國律師咨詢日

香港回歸

九月

9.3中國抗日戰爭勝利紀念日

9.8國際新聞工作者日

9.10中國教師節

9.14世界清潔地球日

9.16國際臭氧層保護日

9.18 “九.一八”事變紀念日

9.20全國愛牙日

9.21國際和平日

9.27世界旅游日

9.30中秋節

*9月第三個星期六全民國防教育日*9月第四個星期日國際聾人節*9月最后一個星期日世界心臟日十月

10.1中華人民共和國國慶節國際音樂日 10.4世界動物日

10.8全國高血壓日

10.9世界郵政日

10.10辛亥革命紀念日

10.14世界標準日

10.15國際盲人節（白手杖節）10.16世界糧食日

10.17世界消除貧困日

10.22世界傳統醫藥日

10.24聯合國日

*10月第一個星期一國際住房日

*10月第二個星期三國際減輕自然災害日 十一月

11.8中國記者節

11.9中國消防宣傳日（消防節）11.10世界青年節

11.11光棍節

11.14世界糖尿病日

11.17國際大學生節

11.21世界電視日

* 11月第四個星期四感恩節十二月

12.1世界艾滋病日

12.3世界殘疾人日

12.4中國法制宣傳日

12.5國際志愿人員日

12.7國際民航日

12.9“一二.九”運動紀念日

12.10世界人權日

12.11世界防治哮喘日

12.13南京大屠紀念日

12.15世界強化免疫日

12.20澳門回歸紀念日

12.21國際籃球日

12.24平安夜

12.25圣誕節

* 12月第二個星期日國際兒童電視廣播日

第三篇：全年節日

一月： 新年元旦[01/01]臘八節[農歷十二月初八]

二月： 世界濕地日[02/02]國際氣象節[02/10]情人節[02/14]

除夕[農歷十二月三十]春節[農歷正月初一]元宵節[農歷正月十五]

三月： 全國愛耳日[03/03]婦女節[03/08]植樹節[03/12]

國際警察日[03/14]國際消費日[03/15]世界森林日[03/21]

世界水日[03/22]世界氣象日[03/23]世界防治結核病日[03/24]

四月： 愚人節[04/01]清明節[04/05]世界衛生日[04/07]

世界地球日[04/22]

五月： 國際勞動節[05/01]中國青年節[05/04]全國碘缺乏病日[05/05]

世界紅十字日[05/08]國際護士節[05/12]

世界電信日[05/17]國際博物館日[05/18]

全國學生營養日[05/20]國際生物多樣性日[05/22]

世界無煙日[05/31]端午節[農歷五月初五]

六月： 國際兒童節[06/01]世界環境日[06/05]

端午節[06/6]父親節[第三個星期日]

國際奧林匹克日[06/23]全國土地日[06/25]

七月：香港回歸日[07/01]七夕情人節[農歷七月初七]

中國人民抗日戰爭紀念日[07/07]世界人口日[07/11]

八月： 八一建軍節[08/01]

九月： 勞動節[09/02]國際掃盲日[09/08]

國際臭氧層保護日[09/16]國際和平日[09/17]

中秋節[農歷八月十五]國際聾人節[09/22]

重陽節[農歷九月九日]

十月：國慶節[10/01]國際音樂節[10/01]

世界動物日[10/04]國際住房日[10/07]

世界視覺日[10/08]世界郵政日[10/09]

國際盲人節[10/15]世界糧食節[10/16]

世界傳統醫藥日[10/22]聯合國日[10/24]

十一月： 中國記者日[11/08]消防宣傳日[11/09]

國際大學生節[11/17]感恩節[11/28]

十二月：冬至節[農歷12月22日]世界艾滋病日[12/01]

國際志愿者日12月5日世界足球日[12/09]

圣誕節[12/25]

國際家庭日[05/15]全國助殘日[05/19]國際牛奶日[05/23]母親節[第二個星期日]全國愛眼日[06/06]防治荒漠化和干旱日[06/17]國際反毒品日[06/26]建黨日[07/01]教師節[09/10]國際愛牙日[09/20]世界旅游日[09/27]國際減輕自然災害日[10/02]全國高血壓日[10/08]世界精神衛生日[10/10]世界消除貧困日[10/17]萬圣節[10/31]世界糖尿病日[11/14]世界殘疾人日[12/03] 12月15日“衣加衣“溫暖行動

第四篇：全年節日與活動

節日的時間表及節日促銷 ——傳統節日——

1、春節——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執行。其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節過一天）——正月十五（元宵節）內容如下： 1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等 店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。

元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）門店的氣氛促銷可做： 1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。2）墻報、海報、廣播 墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）內容如下： 1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。但是該七夕節對于深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）內容如下： 1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等 2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

——現代節假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許多。

氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結束）

元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

3、情人節——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰略性作用。

本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內容如下： 1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。2）手招宣傳 婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等 3）海報、廣播

促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。

5、消費者權益保護日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）備注：其時間段與婦女節促銷相同。

深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳墻報等。1）手招、橫幅

手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門店。2）墻報、海報、廣播

對活動內容做詳細介紹和宣傳。

6、勞動節——5月1日

勞動節有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）賣場氣氛促銷內容如下： 1）主題陳列

商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。2）手招、吊旗

五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。3）墻報、海報、廣播

墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。

海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。

7、母親節——五月的第二個星期天 氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天

母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節——6月1日

氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）兒童節，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報廣播對兒童節活動做宣傳。

9、父親節——六月的第三個星期天 氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天 父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內即可。

如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時間通常為7月份———8月份

因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。氣氛促銷內容如下： 1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。3）海報、廣播 因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。

11、教師節——9月10日

氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節）教師節最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。因9月份促銷主題豐富，教師節無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。

海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優先或打折等促銷活動項目。

12、國慶節——10月1日

國慶節和勞動節相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。

氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結束）氣氛促銷內容： 1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。各店可設立旅游用品區，送禮佳區等，須要起到引導消費的作用。

裝飾：店面裝飾要比五一加強，總部會統一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅

手招宣傳特價商品和促銷活動。橫幅以慶祝國慶為主題。3）墻報、海報、廣播

墻報內容如：國慶節專欄、旅游推介、促銷活動等

海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。

13、圣誕節

圣誕節對西方國家來說是最盛大的節日，好比中國的春節。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節期間送圣誕卡、圣誕禮物已經成為學生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。

氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節）門店氣氛促銷如下： 1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發糖果等。總之，要使顧客一進門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節華麗的景象。2）手招、吊旗

圣誕節做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專門的圣誕吊旗下發店面以加強店面圣誕節氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在《方案三》內會再做介紹。3）海報、廣播

對圣誕節促銷活動，特價商品做宣傳等。

13、其他節假日

現代節假日除上述內容之外，還有許多較小的節假日。例如： 護士節——5月12日 電信日——5月17日 無煙日——5月31日 國際日——6月4日 奧林匹克日——6月23日 老人節——10月1日

郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）學生日——11月17日 義工日——12月5日 ……

還有許多國際性的小節日未列，門店可于節日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。

第五篇：2011全年節日一覽表

2011全年節日一覽表

一月：

1月1日 元旦節（New Year's Day）

1月11日 臘八節（the laba Rice Porridge Festival）[農歷臘月初八] 1月30日 世界麻風日（最后一個星期日）

二月：

2月2日 世界濕地日(World Wetlands Day)除夕[農歷臘月三十]

2月3日 春節 [農歷正月初一]

2月7日 破五 [農歷正月初五]

2月10日 國際氣象節

2月14日 情人節(Valentine's Day)

2月17日 元宵節 [農歷正月十五]

三月：

3月3日 全國愛耳日

3月5日 青年志愿者服務日

3月6日 二月二龍抬頭

3月8日 三八國際婦女節（International Women' Day）

3月9日 保護母親河日

3月12日 中國植樹節（China Arbor Day）

3月14日 白色情人節（White Day）世界警察日（International Policemen'

Day）

3月15日 世界消費者權益日（World Consumer Right Day）

3月21日 世界森林日（World Forest Day）世界睡眠日（World Sleep Day）3月22日 世界水日（World Water Day）

3月23日 世界氣象日（World Meteorological Day）

3月24日 世界防治結核病日（World Tuberculosis Day）

四月：

4月1日 愚人節（April Fools' Day）

4月4日 復活節

4月5日 清明節（Tomb-sweeping Day）

4月7日 世界衛生日（World Health Day）

4月22日 世界地球日（World Earth Day）

4月26日 世界知識產權日（World Intellectual Property Day）

五月：

5月1日 五一國際勞動節（International Labour Day）

5月3日 世界哮喘日（World Asthma Day）

5月4日 五四青年節（Chinese Youth Day）

5月5日 全國碘缺乏病日

5月8日 世界紅十字日（World Red-Cross Day）

5月8日 母親節[第二個星期天]

5月12日 國際護士節（International Nurse Day）

5月15日 國際家庭日（International Family Day）

全國助殘日[5月第三個星期日]

5月17日 世界電信日（World Telecommunications Day）

5月18日 國際博物館日

5月20日 全國學生營養日

5月23日 國際牛奶日（International Milk Day）

5月31日 世界無煙日（World No-Smoking Day）

六月:

6月1日 六一國際兒童節（International Children's Day）

6月5日 世界環境日（International Environment Day）

6月6日 全國愛眼日端午節[農歷五月初五]

6月17日 世界防治荒漠化和干旱日（World Day to combat desertification）6月19日 父親節[第三個星期日]

6月23日 國際奧林匹克日（International Olympic Day）

6月25日 全國土地日

6月26日 國際禁毒日（International Day Against Drug Abuse and Illicit

Trafficking）

七月：

7月1日 建黨節（Anniversary of the Founding of the Chinese Communist Party）香港回歸日國際建筑日（International Architecture Day）7月7日 中國人民抗日戰爭紀念日七七盧溝橋事變

7月11日 世界人口日（World Population Day）

八月：

8月1日 中國人民解放軍建軍節（Army Day）

8月6日 七夕[農歷]

8月8日 全民健身日

8月12日 國際青年節（International Youth Day）

8月14日 鬼節/中元節（農歷七月十五）

8月15日 日本正式宣布無條件投降日

九月：

9月8日 國際掃盲日（International Anti-illiteracy Day）

9月10日 教師節（Teacher's Day）世界預防自殺日

9月11日 9.11美國恐怖襲擊事件悼念日

9月12日 中秋節[農歷八月十五]

9月16日 國際臭氧層保護日（International Day for the Preservation of the Ozone Layer）中國腦健康日

9月17日 國際和平日全國國防教育日[第三個星期六]

9月18日 “九·一八”事變爆發

9月20日 全國愛牙日

9月21日 世界停火日（World Cease-fire Day）

9月22日 國際聾人節

9月27日 世界旅游日（World Tourism Day）

十月：

10月1日 國慶節（National Day）國際音樂日（International Music Day）國際老年人日（International Day of Older Persons）

10月2日 國際減輕自然災害日

10月3日 世界住房日(World Habitat Day)[第一個星期一]

10月4日 世界動物日（World Animal Day）

10月5日 重陽節[農歷九月九日]

世界教師日（World Teachers' Day）[聯合國教科文組織確立]

10月8日 世界視覺日全國高血壓日

10月9日 世界郵政日（World Post Day）國際住房日

10月10日 世界精神衛生日（World Mental Health Day）

10月12日 國際減輕自然災害日(International Day for Natural Disaster Reduction)[第二個星期三]

10月13日 Netscape瀏覽器問世

10月14日 世界標準日（World Standards Day）

10月15日 國際盲人節（International Day of the Blind）

世界農村婦女日（World Rural Women's Day）

10月16日 世界糧食日（World Food Day）

10月17日 國際消除貧困日（International Day for the Eradication of Poverty）

10月22日 國際傳統醫藥日

10月24日 聯合國日（United Nations Day）

10月24日 世界發展新聞日（World Development Information Day）

10月28日 中國男性健康日

10月29日 國際生物多樣性日（International Biodiversity Day）

10月31日 萬圣節（Halloween）

十一月：

11月8日 中國記者日

11月9日 消防宣傳日

11月11日 光棍節

11月14日 世界糖尿病日（World Diabetes Day）

11月17日 國際大學生節

11月24日 感恩節（第四個星期四）

11月25日 國際消除對婦女的暴力日(International Day For the elimination of Violence against Women)

十二月：

12月1日 世界愛滋病日（World AIDS Day）

12月3日 世界殘疾人日（World Disabled Day)

12月4日 全國法制宣傳日

12月9日 世界足球日（World Football Day）

12月13日 南京大屠殺悼念日

12月24日平安夜

12月25日 圣誕節（Christmas Day）

12月29日 國際生物多樣性日（International Biological Diversity Day）