第一篇：職校招生工作方案總結(jié)

職校招生工作方案總結(jié)

一、工作措施

(一)創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量

1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力 ：2016年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。

二、4月參加市招生辦召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業(yè)生體育中考在我校進(jìn)行的機(jī)會(huì)分發(fā)簡(jiǎn)章加大學(xué)校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。

四、本校在讀學(xué)生招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進(jìn)行，給在校的2014級(jí)和2015級(jí)學(xué)生由班主任利用晚自習(xí)和班會(huì)時(shí)間多次發(fā)動(dòng)，每人帶兩份招生簡(jiǎn)章去家鄉(xiāng)宣傳。

五、參加各初中家長(zhǎng)會(huì)的方式直接面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)全面進(jìn)行宣傳。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度

在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。1)、招生方面：

1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。

為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，招生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。通過(guò)這一工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。

2、招生辦教師深入各村鎮(zhèn)宣傳

招生辦成員不辭辛苦深入全市各村鎮(zhèn)，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了村干部和村民們的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新 統(tǒng)計(jì)16級(jí)全區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把各中學(xué)由魯俊華(09護(hù)理12班)、于紅翠(09護(hù)理11班)、欒陽(yáng)(09護(hù)理8班)老師班級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。

創(chuàng)新招生思路，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在二三類(lèi)地區(qū)建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類(lèi)地區(qū)建立 招生工作站。通過(guò)招生定點(diǎn)宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時(shí)較為出色的輔助了我校二三類(lèi)地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績(jī)。今年二三類(lèi)共招生252人。去年同比增長(zhǎng)11.5%。3)、進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。2009年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，共計(jì)招生

142人。2010年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)，多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)，招生116人。通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用學(xué)生人多勢(shì)眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。這一活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。(二)發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展

1、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊(duì)，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開(kāi)展招生工作，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛(ài)人在外地工作也克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。

2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)

面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門(mén)通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。

3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)

招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開(kāi)展好咨詢、接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長(zhǎng)和考生“熱心、細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。

招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。付永斌老師深入二三類(lèi)地區(qū)招生，孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10月補(bǔ)錄工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)2010年招生工作，對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為2010年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策2011年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(三)研讀市場(chǎng)，厲行節(jié)約

1、研讀市場(chǎng)、尋找突破口

當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類(lèi)地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類(lèi)地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式拉動(dòng)招生;在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，如屬國(guó)家辦學(xué)學(xué)校、可參加升大專(zhuān)對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，吸引了不少考生。通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長(zhǎng)及考生的關(guān)注點(diǎn)。如今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)，畢業(yè)時(shí)中專(zhuān)及大專(zhuān)可雙證在手，抓住了此宣傳視點(diǎn)就為我校10級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初步升專(zhuān)意向報(bào)名率達(dá)80%以上。同時(shí)也避免了家長(zhǎng)關(guān)注的學(xué)生升學(xué)考試走升大專(zhuān)對(duì)口考試的瓶頸。同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。

2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約

2010年我校招生宣傳區(qū)域中一類(lèi)地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將11個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。同時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，將我校招收高中起點(diǎn)中專(zhuān)班的喜訊同時(shí)一并在初中起點(diǎn)中專(zhuān)班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、不足與遺憾。(1)政策因素

2010年全省參加中考人數(shù)在2009年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專(zhuān)錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點(diǎn)。今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)(發(fā)放礦泉水等)，省內(nèi)高職專(zhuān)業(yè)的取消打消了一部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義(職校報(bào)名涉及到學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。(2)一類(lèi)地區(qū)生源控制嚴(yán)格

今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè) 二三類(lèi)地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類(lèi)衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招生聯(lián)絡(luò)站(當(dāng)?shù)亟逃Y源教師)長(zhǎng)年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。(6)招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能

手拉手活動(dòng)、二三類(lèi)地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。

(7)招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工作為主現(xiàn)象。(8)媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。

三、改進(jìn)措施： 我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)，以王校長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì)能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。

1、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專(zhuān)職人員，分片負(fù)責(zé)招生宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。

3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。(1)簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng)招生后勁。把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。(2)改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書(shū)。

(3)加強(qiáng)校企合作(引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng))，加大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專(zhuān)業(yè)。

(4)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核。

(5)招生辦職能實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。(6)探索3+1國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。(7)利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦學(xué)效益。

(8)衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專(zhuān)職人員地域領(lǐng)指標(biāo)與獎(jiǎng)懲結(jié)合(獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案)。

(9)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)向社會(huì)公布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專(zhuān)大專(zhuān)護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽(yù)度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點(diǎn)。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來(lái)對(duì)2009年2010年的招生投入基礎(chǔ)上，2011年在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第二篇：職校招生總結(jié)

趙村中學(xué)2011年職教送生工作匯報(bào) 春季職教送生工作開(kāi)展情況

在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校以2011年興平市教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，主動(dòng)而創(chuàng)造性地開(kāi)展中職招生工作，取得了很大進(jìn)展，完成春季招生15名，完成率為70%。目前已經(jīng)確定為秋季招生對(duì)象的有9名，有意向的有6名。春季職教送生工作開(kāi)展中我校的做法有：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和宣傳力度，營(yíng)造濃厚春招氛圍

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定考核機(jī)制。在市教育局動(dòng)員大會(huì)后，我校迅速成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，行政領(lǐng)導(dǎo)分別劃分到相應(yīng)班級(jí)。我們結(jié)合校情，制訂了《2011年春季職教招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。該方案與行管、全體畢業(yè)班教師考核掛鉤。

2、加大春招工作宣傳和管理力度。目標(biāo)管理，責(zé)任到人。根據(jù)縣教育局的文件精神和下達(dá)的任務(wù)，我們召開(kāi)行政會(huì)和初三教師會(huì)，研究職教招生動(dòng)員辦法，制定獎(jiǎng)懲措施，與初三班主任簽訂中職動(dòng)員責(zé)任書(shū)。我們將縣局分配的任務(wù)分配到初三各班，同時(shí)實(shí)行“領(lǐng)導(dǎo)包班，教師捆綁”，做到中職招生人人有責(zé)，人人頭上有指標(biāo)，防止在宣傳和動(dòng)員工作上，有人賣(mài)“酒”，有人賣(mài)“淡”。完成任務(wù)者獎(jiǎng)，沒(méi)有完成任務(wù)者罰，作反宣傳或散布消極情緒者罰，措施過(guò)硬，獎(jiǎng)懲分明，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性。

2011年春招任務(wù)下達(dá)后，我校就積極行動(dòng)了起來(lái)，先后精心組織召開(kāi)了三個(gè)次的會(huì)議。第一次會(huì)議是行政班子和班主任工作會(huì)議，在會(huì)上明確了責(zé)任，宣講了辦法，下達(dá)了指標(biāo)。并且要求各職能部門(mén)，各班級(jí)之間密切配合，力爭(zhēng)當(dāng)年春招工作上臺(tái)階。第二次會(huì)議是全體教師會(huì)議，在會(huì)上除了講解職教形勢(shì)和政策外，還嚴(yán)明招生宣傳紀(jì)律，要求全體老師統(tǒng)一了宣傳口徑。同時(shí)公布招生獎(jiǎng)勵(lì)方案，并當(dāng)眾承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策。后來(lái)實(shí)踐證明，有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在春招工作中起到了十分積極的推力作用。第三次會(huì)議是全體畢業(yè)班學(xué)生會(huì)議，各班邀請(qǐng)了部分學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)校還邀請(qǐng)了招生學(xué)校參加。在會(huì)上，向畢業(yè)生及家長(zhǎng)宣講了職教形勢(shì)，宣傳職教政策，以及國(guó)家急需專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的用工形勢(shì)，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的現(xiàn)狀和國(guó)家對(duì)職教學(xué)生實(shí)施的補(bǔ)助政策。與此同時(shí)，學(xué)校還充分利用專(zhuān)欄、校園網(wǎng)、校園廣播等媒體大力進(jìn)行職教宣傳，使國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的優(yōu)惠政策深入人心。我校還兩次組織學(xué)生到我市的職業(yè)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)、體驗(yàn)生活，面對(duì)面的同職校授課教師、學(xué)生交流，現(xiàn)場(chǎng)答疑。以上舉措，極大地創(chuàng)造了招生

外部環(huán)境，營(yíng)造了良好招生氛圍。

3.利用專(zhuān)項(xiàng)資料、教師會(huì)議等專(zhuān)門(mén)對(duì)教師進(jìn)行講解宣傳。使教師真正明白中職教育的優(yōu)勢(shì)與意義，真心實(shí)意地參與到職教招生工作中去。這一點(diǎn)很重要，一方面是當(dāng)學(xué)生在進(jìn)與不進(jìn)之間徘徊，思想不穩(wěn)定時(shí)，老師的一言一語(yǔ)能左右學(xué)生的選擇。另一方面是有一些教師在認(rèn)清情況以后，主動(dòng)地將自己的親屬送到中職學(xué)校就讀，起到了很好的帶動(dòng)作用。宣傳學(xué)生。我們利用兩操、班會(huì)、宣傳欄、廣播等一切宣傳手段營(yíng)造職教招生的氛圍，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。春招期間在校園內(nèi)組織了“職教招生校園之聲”專(zhuān)題，組織畢業(yè)班學(xué)生寫(xiě)認(rèn)識(shí)職高，選擇職高廣播稿，利用課余時(shí)間分班播放職高宣傳光盤(pán)。組織原在我校畢業(yè)現(xiàn)在縣內(nèi)就讀的職高生回校與學(xué)生交流，讓他們談學(xué)習(xí)、談生活。還將就讀職校現(xiàn)已找到理想工作的學(xué)生請(qǐng)回學(xué)校作報(bào)告。我們千言萬(wàn)語(yǔ)，不如他們?nèi)詢烧Z(yǔ)。

4、發(fā)揮班主任的骨干作用。在學(xué)校動(dòng)員會(huì)后，我們首先統(tǒng)一部署，要求各班級(jí)務(wù)必就春招工作開(kāi)好一次主題班會(huì)，要求班主任認(rèn)真?zhèn)鋾?huì)，要向?qū)W生宣講職業(yè)教育的廣闊前景，國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的重視程度，目前我市職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)狀。并結(jié)合周邊學(xué)生在職校畢業(yè)后成功就業(yè)和上大學(xué)的范例，讓全班學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到上職校是農(nóng)村孩子和成績(jī)中等偏下學(xué)生上大學(xué)和就業(yè)的綠色通道。在班會(huì)課上，要分析目前的升學(xué)形勢(shì)，要與學(xué)生算時(shí)間帳，利益帳和前景帳，要求學(xué)生結(jié)合實(shí)際合理選擇。然后，要求各班主任對(duì)本班學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查，召集有意向的學(xué)生座談，教會(huì)學(xué)生怎樣將自己的想法與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的理解與支持。

二、創(chuàng)新工作方法,加大工作落實(shí)力度

往年招生時(shí)，我們做法比較單一，主要是學(xué)校召開(kāi)學(xué)生會(huì)集中宣傳，班主任單獨(dú)做工作，教師下村入戶動(dòng)員，結(jié)果收效甚微。今年，我校吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將工作進(jìn)一步細(xì)化，進(jìn)一步增強(qiáng)了有效性。

一是常抓不懈。本學(xué)期我校實(shí)行了班主任職教工作周報(bào)告制，分管校長(zhǎng)每周親自督促。各班每周都要將職教動(dòng)員情況上報(bào)教務(wù)處，以便隨時(shí)掌握情況。

二是更加重視了各方通力合作。要求各班主任之間，班主任與任課老師之間，班主任與職校老師之間，班主任與意向?qū)W生之間，及時(shí)溝通，密切配合，形成了上下齊動(dòng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的格局。注意發(fā)動(dòng)老師動(dòng)用各種社會(huì)關(guān)系，有時(shí)還請(qǐng)有威望的親朋好友勸說(shuō)。其他行政領(lǐng)導(dǎo)也多次陪同各自聯(lián)系的班主任上門(mén)做工作，效果較好。

三是重點(diǎn)突破，有的放矢。各班春招宣傳首先是面向全體學(xué)生，接著有目的地針對(duì)成績(jī)中等及偏下的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)宣講。

四是講究入戶動(dòng)員時(shí)的步驟。在入戶前，我們往往要全面了解學(xué)生的家庭情況，包括家庭收入、家長(zhǎng)工作情況。前幾次是班主任獨(dú)上門(mén)，抱著對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度與家長(zhǎng)溝通，談孩子的現(xiàn)狀，目前升學(xué)形勢(shì)和職教政策與前景。待機(jī)會(huì)成熟時(shí)，才能帶招生老師上門(mén)。每次上門(mén)時(shí)，都要先與有意向的學(xué)生溝通好，取得學(xué)生的當(dāng)場(chǎng)配合。

五.是注重優(yōu)秀教師的帶動(dòng)。老師的招生效果與家長(zhǎng)對(duì)老師信任度有很大聯(lián)系。我校也有一批長(zhǎng)期在本地從教有威望的老教師，讓他們?nèi)霊粜麄鲃?dòng)員收到了很好效果。

六.加大投入，增添信心。一是在職校招生的時(shí)間、精力上要有足夠的投入，要求班子成員和教師要深入班級(jí)，深入學(xué)生家庭作耐心細(xì)致的宣傳動(dòng)員工作，消除家長(zhǎng)疑慮，能上門(mén)盡量上門(mén)，能等到家長(zhǎng)盡量等到，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)。努力做到，動(dòng)員一個(gè)，確定一個(gè)，勸說(shuō)一個(gè)，報(bào)到一個(gè)。二是加大了經(jīng)費(fèi)投入，拿出適當(dāng)資金對(duì)中職動(dòng)員一線人員予以補(bǔ)償和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)每位動(dòng)員教師補(bǔ)貼適當(dāng)交通和通訊費(fèi)等。

六.是服務(wù)職教學(xué)生，關(guān)注后續(xù)發(fā)展。對(duì)于已報(bào)名的學(xué)生，我校要求教導(dǎo)處按照市局要求如期為他們辦理畢業(yè)手續(xù)，春季課本按時(shí)發(fā)放。對(duì)每一個(gè)上職校的學(xué)生，我們都高度負(fù)責(zé)，安排班主任親自把學(xué)生送到職校注冊(cè)報(bào)名，并定期回訪，詢問(wèn)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況。使學(xué)生真正感受到老師的關(guān)心，也為后期的秋招工作打下了基礎(chǔ)。

2011年職教送生工作匯報(bào)

趙

村

中

學(xué)

2011-5-26

第三篇：職校招生工作總結(jié)

一、工作措施

(一)創(chuàng)新招生思路，挖掘生源數(shù)量

1、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，措施得力

2010年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實(shí)習(xí)就業(yè)科綜合學(xué)校各方面的意見(jiàn)和建議編輯印發(fā)了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長(zhǎng)效性。

二、4月參加市招生辦召開(kāi)的中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)發(fā)放簡(jiǎn)章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業(yè)生中考體檢的機(jī)會(huì)(市招生辦為我校設(shè)立咨詢臺(tái))分發(fā)簡(jiǎn)章加大學(xué)校的宣傳力度，讓學(xué)生直接充分地了解我校。

四、在文化廣場(chǎng)常設(shè)招生宣傳點(diǎn)由各班主任帶隊(duì)組織各班青年志愿者定期進(jìn)行招生宣傳，同時(shí)在江濱廣場(chǎng)、北山公園、百貨大樓等地定期進(jìn)行宣傳。

五、以班級(jí)為單位組織，由各班主任帶隊(duì)深入牡丹江市各個(gè)社區(qū)采取測(cè)量血壓、發(fā)放環(huán)保袋等方式宣傳我校擴(kuò)大了我校的社會(huì)影響力，今年全校在校共33個(gè)班級(jí)共深入全市132個(gè)社區(qū)、發(fā)放簡(jiǎn)26400份、環(huán)保袋近1320個(gè)，招生宣傳深入人心，對(duì)招生起到了十分重要的作用。

六、市區(qū)招生宣傳，為保證宣傳質(zhì)量從4月中旬一直進(jìn)行，采取“多次回訪制”在校2009級(jí)學(xué)生由班主任帶隊(duì)利用初三學(xué)生晚自習(xí)放學(xué)時(shí)間多次到校宣傳和參加各初中家長(zhǎng)會(huì)并行的方式直接面對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)全面進(jìn)行宣傳。

2、開(kāi)拓創(chuàng)新，加大招生宣傳力度

在發(fā)揮傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新宣傳方式力求在創(chuàng)新工作中取得新突破。

1)、一類(lèi)地區(qū)招生方面：

外市縣招生：

1、統(tǒng)一部署，采取大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

我校充分發(fā)揮全校教職員工的主體作用，統(tǒng)一部署，全民動(dòng)員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，共分成5組宣傳隊(duì)，赴雞西雞東、虎林密山七臺(tái)河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區(qū)域進(jìn)行招生宣傳。2010年一階段所到學(xué)校174(一類(lèi)地區(qū))所，所到班級(jí)853個(gè)。在招生第二階段中考期間，各招生隊(duì)共到考點(diǎn)近50個(gè)面向考生宣傳，發(fā)放簡(jiǎn)章53200份。

2、拓寬方式，強(qiáng)化力度

采取在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式上，加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位的宣傳，同時(shí)仍借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類(lèi)繼續(xù)教育的優(yōu)勢(shì)利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)發(fā)放簡(jiǎn)章宣傳我校。用連鎖效應(yīng)使學(xué)校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、辦學(xué)特色更加深入人心。

市區(qū)招生：

1、落實(shí)中層干部包校負(fù)責(zé)制，加大招生責(zé)任工作力度。

為確保招生工作組織及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，不出任何紕漏，市區(qū)招生宣傳工作由中層干部承包各中學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和全面負(fù)責(zé)。通過(guò)這一工作方式的實(shí)施，確保招生工作有力、有序進(jìn)行。

2、招生辦教師深入百家藥店宣傳

在我國(guó)新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。這就要求要有更加完善健全的醫(yī)療衛(wèi)生體系為保證，可以預(yù)見(jiàn)社會(huì)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫(yī)藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開(kāi)辟了一項(xiàng)新的途徑。

3、市區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳組織創(chuàng)新

統(tǒng)計(jì)09級(jí)市區(qū)各中學(xué)生源。根據(jù)生源把市區(qū)各中學(xué)由魯俊華(09護(hù)理12班)、于紅翠(09護(hù)理11班)、欒陽(yáng)(09護(hù)理8班)老師班級(jí)負(fù)責(zé)組織學(xué)生利用貼吧、發(fā)放簡(jiǎn)章形式宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳初見(jiàn)成效。

2)、二三類(lèi)地區(qū)招生：

創(chuàng)新招生思路，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在二三類(lèi)地區(qū)建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在二三類(lèi)地區(qū)建立 招生工作站。通過(guò)招生定點(diǎn)宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時(shí)較為出色的輔助了我校二三類(lèi)地區(qū)招生教師工作，取得了圓滿成績(jī)。今年二三類(lèi)共招生252人。去年同比增長(zhǎng)11.5%。

3)、進(jìn)一步開(kāi)展“手拉手”入學(xué)活動(dòng)，彰顯學(xué)生招生大軍實(shí)力。

2009年我校招生辦首次倡導(dǎo)實(shí)施了手拉手入學(xué)活動(dòng)，共計(jì)招生

142人。2010年校團(tuán)委進(jìn)一步實(shí)施此項(xiàng)活動(dòng)，多次布置分片落實(shí)負(fù)責(zé)，招生116人。通過(guò)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用學(xué)生人多勢(shì)眾，布局廣泛的先天優(yōu)勢(shì)，不僅節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時(shí)也是鍛煉學(xué)生能力的一種體現(xiàn)。這一活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生這一部分最具有潛力的招生隊(duì)伍加入到我校的招生隊(duì)伍中來(lái)，為學(xué)校的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

(二)發(fā)揚(yáng)衛(wèi)校精神，齊心協(xié)力促發(fā)展

1、發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神，骨干教師率隊(duì)，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數(shù)職。今年年初在教學(xué)任務(wù)繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開(kāi)展招生工作，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能奉獻(xiàn)，特別能戰(zhàn)斗”的衛(wèi)校精神。體現(xiàn)了我校領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續(xù)數(shù)年深入外縣招生。鮑玉華老師愛(ài)人在外地工作也克服個(gè)人生活上困難連續(xù)兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區(qū)宣傳上貢獻(xiàn)突出。

2、通力協(xié)作、講求奉獻(xiàn)

面對(duì)招生工作全校教職工都以主人翁的姿態(tài)要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。學(xué)校各部門(mén)通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂(lè)于奉獻(xiàn)。各位教師都將學(xué)校的發(fā)展作為自己的事業(yè)去對(duì)待，發(fā)揮自己的光和熱。

3、踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)

招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開(kāi)展好咨詢、接待工作，積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長(zhǎng)和考生“熱心、細(xì)心、誠(chéng)心、耐心”讓家長(zhǎng)“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節(jié)假日招辦始終有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。

招生辦通過(guò)相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，選派優(yōu)秀教師通過(guò)撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。付永斌老師深入二三類(lèi)地區(qū)招生，孟祥楠老師沒(méi)課時(shí)即深入牡丹江周邊農(nóng)村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。成為招生工作堅(jiān)強(qiáng)后盾。10月補(bǔ)錄工作全面結(jié)束，招生實(shí)習(xí)就業(yè)科積極總結(jié)2010年招生工作，對(duì)生源來(lái)源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為2010年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策2011年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(三)研讀市場(chǎng)，厲行節(jié)約

1、研讀市場(chǎng)、尋找突破口

當(dāng)前招生工作面臨著很大挑戰(zhàn)，要想挖掘生源數(shù)量，關(guān)于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長(zhǎng)的心理研讀就顯得至關(guān)重要。通過(guò)調(diào)查研究，尋找切實(shí)有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學(xué)化、準(zhǔn)確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區(qū)域作為一類(lèi)地區(qū)，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、細(xì)致認(rèn)真。將潛力區(qū)域作為二三類(lèi)地區(qū)，采取設(shè)置招生定點(diǎn)宣傳站的方式拉動(dòng)招生;在招生宣傳上，突出我校辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，如屬國(guó)家辦學(xué)學(xué)校、可參加升大專(zhuān)對(duì)口考試、畢業(yè)即可進(jìn)行上崗證考試、學(xué)生管理規(guī)范、家長(zhǎng)高度重視的就業(yè)問(wèn)題、對(duì)中職招生的扶持優(yōu)厚政策等，吸引了不少考生。通過(guò)與家長(zhǎng)及學(xué)生的接觸，找準(zhǔn)每位家長(zhǎng)及考生的關(guān)注點(diǎn)。如今年我校在宣傳辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學(xué)機(jī)會(huì)，畢業(yè)時(shí)中專(zhuān)及大專(zhuān)可雙證在手，抓住了此宣傳視點(diǎn)就為我校10級(jí)成人高考的報(bào)名奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其中初步升專(zhuān)意向報(bào)名率達(dá)80%以上。同時(shí)也避免了家長(zhǎng)關(guān)注的學(xué)生升學(xué)考試走升大專(zhuān)對(duì)口考試的瓶頸。同時(shí)招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而有效的開(kāi)展招生工作。

2、精打細(xì)算、厲行節(jié)約

2010年我校招生宣傳區(qū)域中一類(lèi)地區(qū)宣傳實(shí)行大區(qū)域隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將11個(gè)市縣歸為五大區(qū)域展開(kāi)招生宣傳工作，這就在經(jīng)費(fèi)上做到了降低招生成本，精打細(xì)算，避免鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開(kāi)支。同時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，將我校招收高中起點(diǎn)中專(zhuān)班的喜訊同時(shí)一并在初中起點(diǎn)中專(zhuān)班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區(qū)、雞西地區(qū)縮減廣告宣傳成本。高中起點(diǎn)下點(diǎn)宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節(jié)省了差旅費(fèi)。為避免宣傳漏洞于高考結(jié)束后與300分以下學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了電話溝通。以上宣傳方式的實(shí)施均充分發(fā)揚(yáng)了我校厲行節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。

二、不足與遺憾。

(1)政策因素

2010年全省參加中考人數(shù)在2009年的基礎(chǔ)上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專(zhuān)錄取分?jǐn)?shù)幾乎跌破了歷年來(lái)高中錄取分?jǐn)?shù)的歷史最低點(diǎn)。今年一中在中考期間也放棄點(diǎn)校架子進(jìn)行中考家長(zhǎng)服務(wù)(發(fā)放礦泉水等)，省內(nèi)高職專(zhuān)業(yè)的取消打消了一部分學(xué)生選擇職業(yè)教育積極性，再加之以嚴(yán)重的地方保護(hù)主義(職校報(bào)名涉及到學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業(yè)學(xué)校林立、生源情況緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)下面臨挑戰(zhàn)。

(2)一類(lèi)地區(qū)生源控制嚴(yán)格

今年的時(shí)間及人力投入略顯不足。市區(qū)應(yīng)充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進(jìn)班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現(xiàn)有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時(shí)段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯(lián)絡(luò)站質(zhì)量建設(shè)

二三類(lèi)地區(qū)潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區(qū)有同類(lèi)衛(wèi)校。這些地區(qū)須選擇工作力度更強(qiáng)的招生聯(lián)絡(luò)站(當(dāng)?shù)亟逃Y源教師)長(zhǎng)年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學(xué)生的作用發(fā)揮有待提升。

(6)招生辦加強(qiáng)統(tǒng)籌控制職能

手拉手活動(dòng)、二三類(lèi)地區(qū)工作站，應(yīng)做到分而又合，晚自習(xí)、家長(zhǎng)會(huì)到校宣傳，教師聯(lián)系進(jìn)班宣傳應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，務(wù)求實(shí)效。反饋還需及時(shí)。

(7)招生存在短時(shí)性，我校教師身兼數(shù)職，招生時(shí)間存在以其他工作為主現(xiàn)象。

(8)媒體宣傳不足尤其我校在網(wǎng)站建設(shè)上滯后。

三、改進(jìn)措施：

我校在省內(nèi)衛(wèi)校中有突出優(yōu)勢(shì)，以王校長(zhǎng)為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶隊(duì)能力使衛(wèi)校所有員工有著超強(qiáng)的核心凝聚力和高度的奉獻(xiàn)精神。招生工作如逆水行舟，緩進(jìn)則退，我校招生人數(shù)在省內(nèi)衛(wèi)校中力爭(zhēng)保持排名前三位，應(yīng)針對(duì)招生的相關(guān)因素：人、時(shí)間、招生方式、資金投入等幾方面認(rèn)真總結(jié)，銳意變革。

1、人員：由于學(xué)校近年來(lái)生源逐步增加，學(xué)校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應(yīng)選拔骨干專(zhuān)職人員，分片負(fù)責(zé)招生宣傳。外聘社會(huì)人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時(shí)改革招生獎(jiǎng)勵(lì)模式、費(fèi)用，核準(zhǔn)后由招生辦支配向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、時(shí)間：大區(qū)域負(fù)責(zé)長(zhǎng)年招生。

3、招生方式：堅(jiān)持以往有效招生宣傳的基礎(chǔ)上改革創(chuàng)新。

(1)簽訂就業(yè)合同，定向委培合同。

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng)招生后勁。把院長(zhǎng)或護(hù)理部主任發(fā)展為聯(lián)絡(luò)站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過(guò)就業(yè)促進(jìn)招生。

(2)改進(jìn)招生宣傳方式，拓展教育系統(tǒng)人脈。

每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯(lián)絡(luò)站、探索移動(dòng)、保險(xiǎn)、郵政廣告獲取生源信息，發(fā)放通知書(shū)。

(3)加強(qiáng)校企合作(引資加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)加大實(shí)踐能力的培養(yǎng))，加大口腔工藝，眼視光辦學(xué)實(shí)力，培養(yǎng)我校品牌專(zhuān)業(yè)。

(4)“手拉手”入學(xué)活動(dòng)納入班級(jí)、學(xué)生入黨、學(xué)生干部任職考核。同時(shí)對(duì)班主任實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)考核。

(5)招生辦職能實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)，把招生工作任務(wù)落實(shí)到招生辦教師個(gè)人，責(zé)任明確到個(gè)人，從而使招生相關(guān)工作做細(xì)、做精，務(wù)求實(shí)效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

(6)探索3+1國(guó)外聯(lián)合辦學(xué)模式，加大對(duì)市區(qū)生源的吸引力。

(7)利用好國(guó)家中職學(xué)生免學(xué)費(fèi)政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農(nóng)村貧困學(xué)生的入學(xué)工作，促使學(xué)校不斷擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，提升辦學(xué)效益。

(8)衛(wèi)校員工人人頭上有指標(biāo)與十三個(gè)月工資掛鉤，專(zhuān)職人員地域領(lǐng)指標(biāo)與獎(jiǎng)懲結(jié)合(獎(jiǎng)懲要核定歷年獎(jiǎng)勵(lì)額度換思路制定獎(jiǎng)懲方案)。

(9)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。加強(qiáng)我校網(wǎng)站建設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)向社會(huì)公布我校辦學(xué)信息，大力宣傳中專(zhuān)大專(zhuān)護(hù)理一體化就讀。增加學(xué)校信譽(yù)度。加強(qiáng)與百度網(wǎng)站的合作，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳應(yīng)充分利用好，改革招生宣傳視點(diǎn)。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來(lái)對(duì)2009年2010年的招生投入基礎(chǔ)上，2011年在厲行節(jié)約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數(shù)量與資金投入比例，保證學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

招生工作關(guān)系著衛(wèi)校的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，衛(wèi)校招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在衛(wèi)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，不斷尋找生源數(shù)量的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)工作，推進(jìn)衛(wèi)校事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第四篇：職校招生工作總結(jié)(DOC)

職校招生工作總結(jié)

根據(jù)##教[20xx]綜28號(hào)《關(guān)于做好20xx年##市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年我校中職計(jì)劃招生15個(gè)專(zhuān)業(yè)，其中連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，計(jì)劃招生900人，實(shí)際錄取875人，實(shí)際報(bào)到815人;與######學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，五年專(zhuān)藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)招生87人，20xx年實(shí)際報(bào)到902人。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計(jì)劃。主要做 法如下：

1、提早動(dòng)手，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成教務(wù)科早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。

今年秋季招生，20xx年4月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了，制定了《

######20xx年招生工作實(shí)施方案》;因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，我們邀請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校####校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了家長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí);6月5日-6月25日，每班挑選學(xué)生志愿者10人，共160人，集中組織培訓(xùn)后，利用周末回母校宣傳;在7、8月份利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，加大招生宣傳力度。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)大招生隊(duì)伍。

在招生工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我 們動(dòng)員部分教師組成10支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告5000多份;招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①報(bào)紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時(shí)報(bào)等報(bào)刊進(jìn)行了廣泛宣傳。②印制畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。③制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。

4、摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、濟(jì)困助學(xué)金、國(guó)家助學(xué)金，20xx級(jí)免學(xué)費(fèi)，將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。

5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職校學(xué)習(xí)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

第五篇：職校招生會(huì)議講話稿

在招生會(huì)議上的講話

縣教育局領(lǐng)導(dǎo)、各位督學(xué)、校長(zhǎng)、同志們：

大家下午好！

今天，在這里專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全縣中職學(xué)校招生工作會(huì)議，體現(xiàn)了教育局對(duì)職業(yè)教育的重視和招生工作對(duì)職業(yè)教育的重要。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表京山縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的全體師生向多年來(lái)關(guān)心、支持我校發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友表示衷心的感謝！

下面，我把學(xué)校工作向大家作簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、德育為先，提升學(xué)生人文素養(yǎng)。

我校堅(jiān)持把“強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范師生行為，內(nèi)練師生素質(zhì)，外樹(shù)學(xué)校形象”作為學(xué)校發(fā)展的總體思路，把“招得來(lái)、留得住、教得好、送得出”做為學(xué)校教育和管理的基礎(chǔ)，重形象，抓細(xì)節(jié)，不斷改善學(xué)校的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。針對(duì)學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，品質(zhì)素質(zhì)差別較大的現(xiàn)狀，我們通過(guò)實(shí)施感恩教育、信念教育、行為教育、能力教育和養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生“仁、義、禮、智、信”五常品德，加強(qiáng)安全知識(shí)和心理衛(wèi)生保健知識(shí)宣傳，通過(guò)開(kāi)展一系列文體競(jìng)賽和專(zhuān)題教育活動(dòng)充分展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，增強(qiáng)校園凝聚力。

去年，我校學(xué)生的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，并取得了一系列可喜的成績(jī)。學(xué)生在市技能競(jìng)賽中獲得13個(gè)一等獎(jiǎng)，44個(gè)二等獎(jiǎng)，65個(gè)三等獎(jiǎng)。在高中生數(shù)學(xué)競(jìng)賽中，5人獲得省級(jí)二等獎(jiǎng)，14人獲得省級(jí)三等獎(jiǎng)，19人獲得市級(jí)獎(jiǎng)。2014年高考，學(xué)校425人參加高考，職高二本上線8人，普高藝術(shù)本科上線1人；專(zhuān)科上線380人，其中，技能高考上線77人，單招高考上線161人，上線率92﹪。學(xué)校也被評(píng)定為湖北省示范中等職業(yè)學(xué)校，學(xué)校團(tuán)委被評(píng)為“五四紅旗團(tuán)委”。

二、管理為王，全員參與質(zhì)量提升。

自2014年9月，學(xué)校修訂實(shí)施了二十多項(xiàng)內(nèi)部管理制度，教職工嚴(yán)格上下班打卡簽到制度、坐班查崗制度、會(huì)議簽到制度。學(xué)校對(duì)教師教育教學(xué)進(jìn)行全程考核，內(nèi)容涉及教學(xué)計(jì)劃、教案、上課、作業(yè)、早晚自習(xí)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、考試、聽(tīng)課、檢查與反饋等，考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤。學(xué)校還借黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的東風(fēng)，狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)教師牢固樹(shù)立一切為了學(xué)生身心健康，一切為了學(xué)生終身發(fā)展的教育理念。同時(shí)提倡教師終身學(xué)習(xí)，組織教師外出聽(tīng)課取經(jīng)，選派優(yōu)秀教師參加各類(lèi)師資培訓(xùn)，通過(guò)開(kāi)展“公開(kāi)課”“示范課”“觀摩課”等教研活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師隊(duì)伍的領(lǐng)頭雁作用；通過(guò)“名師工程”“藍(lán)青結(jié)對(duì)工程”“課內(nèi)比教學(xué)”等活動(dòng)，不斷提高青年教師的業(yè)務(wù)能力和水平。我校教育教學(xué)水平得到明顯提高。

三、項(xiàng)目為大，努力推進(jìn)職教資源整合。

今年元月，縣委、縣政府與中國(guó)建筑企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)、天坤國(guó)際控股集團(tuán)簽訂協(xié)議，由中國(guó)建筑企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)注資3億元，在溫泉新區(qū)建設(shè)一所嶄新的中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。另外，我校已爭(zhēng)取到2015年現(xiàn)代職業(yè)教育質(zhì)量提升計(jì)劃中央專(zhuān)項(xiàng)資金220萬(wàn)元，用于電工電子專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)。目前，實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案已上報(bào)，預(yù)計(jì)年底完成建設(shè)任務(wù)。同時(shí)，與天坤集團(tuán)實(shí)施合作辦學(xué)。新校區(qū)占地面積300畝，建筑面積12萬(wàn)平方米，可容納6000——10000名學(xué)生，預(yù)計(jì)今年6月破土動(dòng)工。

四、政策是金，全力落實(shí)職教發(fā)展新政。

近年來(lái)，為大力發(fā)展職業(yè)教育，國(guó)家相繼出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，主要包括：、免學(xué)費(fèi)。所有中職生不用交學(xué)費(fèi)。、職業(yè)教育體系內(nèi)部系統(tǒng)正在構(gòu)建從中職、專(zhuān)科、本科、專(zhuān)業(yè)碩士研究生、專(zhuān)業(yè)博士研究生到工程院院士的培養(yǎng)體系，建立職業(yè)教育和普通教育雙向溝通的橋梁。、中職學(xué)生畢業(yè)后可獲得雙證：一是畢業(yè)證，二是從業(yè)資格證。4、中職學(xué)校一、二年級(jí)涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和非涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生還可享受?chē)?guó)家資助，每生每年2000元，兩年共資助4000元。

5、貧困學(xué)生可享受雨露計(jì)劃資助，每人一次性補(bǔ)助1000元；品學(xué)兼優(yōu)學(xué)生可獲得“王氏獎(jiǎng)學(xué)金”。

6、從中職學(xué)校考入高校的貧困生，每生每年可以享受不超過(guò)6000元的無(wú)息國(guó)家助學(xué)貸款。考入全日制本科院校的學(xué)生可以享受2000元或3000元的財(cái)政補(bǔ)助資金。考入全日制公辦高等院校的學(xué)生，入學(xué)時(shí)，可以享受500元或1000元的路費(fèi)補(bǔ)貼。

7、農(nóng)村低保家庭子女、殘疾家庭子女、殘疾學(xué)生、烈屬子女在職校畢業(yè)時(shí)，可享受?chē)?guó)家800元的就業(yè)補(bǔ)貼。

也就是說(shuō)，在職校，讀書(shū)不花錢(qián)。我們學(xué)校在縣電視臺(tái)黃金檔用多種形式開(kāi)展宣傳。同時(shí)，學(xué)校還在今日京山開(kāi)辟了“職教專(zhuān)欄”，介紹學(xué)校動(dòng)態(tài)。在此，也拜請(qǐng)大家多宣傳我校，讓更多的社會(huì)人士真正了解職業(yè)教育，知曉職教優(yōu)惠政策。

五、合作為要，全面打通學(xué)生發(fā)展道路。

學(xué)校遵循“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職教思想，堅(jiān)持走 “學(xué)歷教育與各類(lèi)培訓(xùn)”相結(jié)合的職教路線，堅(jiān)持探索“校校合作”和“校企合作”的職教模式，著力打造高素質(zhì)技能人才，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。

在校校合作方面，學(xué)校被省教育廳確定為五年制高等職業(yè)技術(shù)人才試點(diǎn)學(xué)校。經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)，學(xué)校同湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武昌職業(yè)學(xué)院、湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽訂了“3﹢2”培養(yǎng)協(xié)議，經(jīng)考核合格的學(xué)生讀三年中職后直接上大學(xué)。學(xué)校還與武漢船舶職業(yè)技術(shù)學(xué)院等10多家高職院校建立了合作辦學(xué)關(guān)系，從專(zhuān)業(yè)建設(shè)、課程管理、課堂教學(xué)到實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等全方位開(kāi)展合作，為中職生向高技能人才發(fā)展創(chuàng)造條件。今后合作的學(xué)校會(huì)更多。

在校企合作方面，學(xué)校先后與中興通訊設(shè)備有限公司、上海普麗盛輕工設(shè)備有限公司、武漢華工正源光子有限公司、廣州粵研液壓機(jī)電設(shè)備有限公司、美的集團(tuán)、太力集團(tuán)等多家企業(yè)簽訂了學(xué)生定向培養(yǎng)協(xié)議，實(shí)施定向培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)定向就業(yè)，把學(xué)生的培訓(xùn)規(guī)格與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)無(wú)縫對(duì)接，既“借雞生蛋”又“返蛋孵雞”，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道。天坤集團(tuán)是中國(guó)人力資源服務(wù)第一品牌，與天坤集團(tuán)合作辦學(xué)，能夠?qū)崿F(xiàn)高品位辦學(xué)，高品質(zhì)就業(yè)，并有“1+N”終生就業(yè)保障。

各位督學(xué)、校長(zhǎng)，中職教育是中學(xué)學(xué)歷教育的兜底教育，也是部分孩子人生的轉(zhuǎn)折教育，但是教育的價(jià)值是喚醒心靈，教育的責(zé)任在于充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，讓每個(gè)人都有人生出彩的機(jī)會(huì)。衷心希望通過(guò)這次會(huì)議，通過(guò)大家的坦誠(chéng)交流，能讓更多的老師、家長(zhǎng)和學(xué)生了解我校，真誠(chéng)地希望大家能不遺余力為職教鼓與呼，使更多的學(xué)子能做出明智的選擇，走上緊缺型、技能型人才的成才之路，讓職業(yè)教育充滿活力和魅力。

最后，再次感謝大家對(duì)我校招生工作的大力支持，歡迎大家對(duì)學(xué)校多提寶貴意見(jiàn)。

謝謝大家！