第一篇：總結：藥妝品牌大PK（范文）

藥妝品牌大PK

藥妝有哪些品牌？

法國：Avene 雅漾、LA ROCHE-POSAY 理膚泉、Yashaer 雅莎爾、Vichy 薇姿、Nuxe歐樹、Uriage依泉、Bioderma貝德瑪、Dermina歐敏膚、Plante System歐碧泉、Noviderm葆麗德、Mustela妙思樂、Sens上士、Eye Care愛目、Svr詩芙雅、Saforelle 舒卉蕾、PLANTE SYSTEM 歐萃碧、ELANCYL 伊蘭纖姿

英國：Simple清妍

德國：Sabamed施巴、Eucerin優色林、Doliva徳麗芙、Zimilan 植玫蘭、Sebamed 施巴、Dr.Hauschka 德國世家、意大利：Rilastil維納斯蒂爾 瑞士：Swissclinical瑞珂

中國：同仁堂、Yespt醫肽、Herborist 佰草集、herbtrend 漢草風、Ardme 雅茚藥妝、Promesse éternelle伊泰赫蓮、LUCKY GRASS 吉白草 韓國：花釀

日本：Futurelabo 芙玖、freeplus 芙麗芳絲、Raffine 娜妃妮

藥妝品牌分類

第一類 傳統中醫型藥妝

中醫藥妝代表品牌有：片仔癀，馬應龍，同仁堂，王老吉草本等

特色：此類藥妝以傳統中藥為賣點，在品牌形象及市場服務上突出“中國特色”，強調”醫藥”的效果。第二類 理念型藥妝

概念藥妝代表品牌有：優色林，歐敏膚、葆麗德、倩碧、DQ等

特色：此類藥妝有著的醫學背景，并且在制藥的標準下進行生產，較受皮膚科醫生的青睞。第三類 成分型藥妝

礦物藥妝代表品牌有：雅漾，薇姿，理膚泉，依泉等

特色：此類藥妝大多取自法國的溫泉水，含有豐富的礦物質和微量元素，具有治療皮膚病的功效。第四類 植物型藥妝

植物藥妝代表品牌有：歐萃碧，醫肽等

特色：此類藥妝全部成分都萃取自植物，產品風格富有自然時尚的美感，又兼具植物的安全性，深受大眾青睞。

藥妝第二種分類

第一類：針對敏感皮膚。成分溫和，重要減少對皮膚的刺激，舒緩過敏現象。

第二類：針對青春痘及凹洞、疤痕，以剝離表層角質，控制油分分泌達到治療效果。

第三類：針對毛孔粗大及痘痘肌，有效控油。

第四類：針對斑點、皺紋及黯沉的皮膚類型，可以達到美白、緊實和光澤皮膚的效果。

第五類：以純天然植物提取為主，成分安全溫和，對補水抗衰有奇效

中國人心里的藥妝 1.2.3.4.藥店出售 治藥企業生產 添加了藥用成分 有醫學研發背景

醫肽屬于什么藥妝？ 醫肽——時尚的植物藥妝

醫肽借助自然的力量，精心萃取的117種純天然植物，蘊含各種珍貴草本植物精華。真正的純天然配方，安全可靠，不含有傳統化妝品中刺激皮膚或阻塞毛孔的羊毛脂、甲醛、礦物油等任何化學成分，甚至連產品中的顏色、香味都取自植物本身。

醫肽和其它藥妝品牌有什么不同？

醫肽VS薇姿、雅漾

薇姿、雅漾：溫泉水含豐富的礦物質和微量元素，這類藥妝具有治療皮膚病的功效，對皮膚有問題的人有一定的療效，比較適合敏感肌膚和問題肌膚。

醫肽：天然植物萃取成分，植物分子非常小，容易吸收。不添加任何化學防腐劑，溫和低刺激，適合任何肌膚，適用人群廣泛。

醫肽VS同仁堂本草

同仁堂本草：主要原料以傳統中草藥為主，如人參、珍珠、田

七、丹參、益母草等，屬于傳統中草藥護膚品。中草藥提取需要科學而先進的制劑工藝和提取工藝，我國目前添加劑精制提取技術還不夠完善，而且國內也沒有相應的中草藥添加劑行業質量標準規范和要求，所以目前一般的中草藥功能性化妝品使用效果并不明顯。

醫肽：醫肽植物藥妝主要成分全部來自植物萃取，結合低溫冷萃取技術，保留了原有的植物天然活性成份，作用于皮膚更容易被皮膚充分吸收，發揮出極致的護膚效果。

醫肽VS優色林

優色林：產品以抗衰而聞名，其產品知名度較高且比較專業。國外在成份計量添加方面的制度條文和我國存在一定區別，我國在此方面是比較保守而嚴謹，以健康安全為主要。而源自國外的同類產品則注重最終效果，成分劑量的添加比較大膽。

醫肽：醫肽精心萃取的117種純天然植物，成份溫和無刺激。針對不同皮膚問題，有效解決皮膚問題，讓消費者使用安全方便，無后顧之憂。

醫肽植物藥妝和其他植物藥妝品牌有什么區別？ 現在很多植物藥妝品牌似乎都陷入了這樣一個誤區：過于強調藥妝“醫”的概念，過于注重對植物功效的訴求，試圖通過冷靜的形象凸顯專業品質。這樣的結果無外乎于在用過于理性過頭的局限思維來判斷并不局限的追求自然時尚的消費群。

醫肽始終堅持獨特的藥妝路線，冷靜而不冷漠，通俗而不庸俗，嚴謹而不嚴肅，質品與品位兼具。醫肽圍繞“時尚、自然、品質”的核心氣質，以全新形象，去贏得廣泛消費者的喜愛與信賴。

第二篇：藥妝護膚品品牌廣告語

藥妝護膚品品牌的廣告語

1.源于珍草，傳世名方。

2.美麗藥好，名方珍草。

3.珍草名方，讓世界看見你的美。

4.集天下珍草，匯美麗名方。

5.以美而名，因方而芳。

6.美容護膚新產品，珍草名方新選擇。

7.集珍草，名美人——珍草名方。

8.美膚天下，自然無價!

9.知膚之美，珍草名方。

10.名方專屬你，美麗更給力。

11.美麗心體驗，藥妝新境界。

12.珍草為妝，名方為養。

13.珍草美妝，名方活膚。

14.珍草名方一美到底。

15.美而聞名，方而流芳。

藥妝護膚品品牌的廣告語欣賞

1.珍草古名方，美麗新主張。

2.珍草增添活力，名方還原美麗。

3.古方美麗，由你演繹。

4.珍草名方，傳承千年的美麗秘方。

5.你的美，我來妝。

6.珍草名方，我的美麗秘方。

7.藥美麗，有名方。

8.古智慧，今科技，珍草名方鑄就美麗。

9.珍草精華，美麗有方。

10.德純珍草，美倚名方。

11.珍草名方，妝成大美。

12.珍草藥妝，美麗名方。

13.天然護膚新理念，珍草名方為典范。

14.邂逅百年美容古方，臻藏經典護膚藥妝!

15.珍草勝一籌，美麗賽人生。

藥妝護膚品品牌的廣告語

1.用名方，倍美麗——珍草名方。

2.珍草名方，以妝養顏。

3.珍貴藥草，美麗肌膚。

4.美有方，不必妝。

5.珍草名方，美麗與健康并重!

6.綠藥妝，美名方!

7.名方有珍草，美麗少不了。

8.珍草梳妝，美的有方。

9.護膚養顏你的美，珍草名方駐青春。

10.天然珍草，美麗名方。

第三篇：化妝品OEM藥妝營銷策劃

化妝品OEM藥妝營銷策劃:藥妝店經營方案

近年來，藥妝店越來越受到業內的關注.但是內地藥妝店的生存環境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經養成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售

商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

二、店面選址是關鍵

因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

三、產品品類要齊全

產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經營和OEM品牌并重。發展OEM品牌是關系藥妝店發展的戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。

3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。

4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。

第四篇：藥妝行業分析

藥妝行業分析

根據產業分析風險評估的培訓要求，工作小組對藥妝市場進行了行業分析，由藥妝的定義，分析藥妝行業的發展趨勢、競爭格局，國外經驗等部分組成。

一、藥妝的定義

藥妝由化妝品及藥品兩個詞組合而成，意即具有藥物性質的化妝品，也譯作醫學美容產品，這個名詞最早由美國著名皮膚病學資深學者AlbertKligmall教授在上世紀70年代提出，他當時用來描繪那些對肌膚有藥效的面部護膚產品，在1984年化妝品化學家學會全國科學會議上他正式提出了藥妝品的命名(c0Smeceutical)，并把藥妝品定義為介于藥物和化妝品之間的制品，它的作用超過賦予皮膚色澤但又不及治療的藥物，也可稱之為功能性化妝品(functionalCosmetiCS)或活性的化妝品(activec。SmeticS)。①藥妝品可作為藥物治療和手術美容的有效輔助手段，賦予皮膚更為年輕的外觀。②另外一種說法則認為:凡被FDA(美國聯邦食品藥品管理局)認為是含有藥物成分而非化妝品成分的化妝品，就屬于藥妝產品。

中國目前并無“藥妝”的批準文號，即使在國外也沒有藥妝的專門批準文號，只是分管的部門有所區別。國內的藥妝產品是“衛妝準”字號，進口的藥妝產品則是“衛妝進”字號，可見藥妝是“妝”而非“藥”，它屬于化妝品里的一個品類。化妝品從用途上分類有:彩妝化妝品、洗護化妝品、功能化妝品三類;從銷售渠道上分類有:專業線化妝品、日化線化妝品、醫藥線化妝品三類。②藥妝從用途上來分屬于功能性化妝品，從銷售渠道上分屬于醫藥線化妝品。傳統化妝品用來修飾或維護皮膚外觀，依照化妝品的法規，無法改變皮膚之構造或生理功能，所以不能滿足功能性保養的需求，但是如果冒然使用藥品，需要醫師的處方與指示，又有潛在的副作用及風險性，不適合一般大眾的安全使用，醫療保養品的出現，填補了藥品與化妝品的空白，其地位介于兩者之間，這種將醫學與美容結合的保養趨勢，受到皮膚醫學專業人士的推崇。專門就中國護膚品市場來講，曾經把我們現在所稱的藥妝理解為藥物化妝品，而這里所指的藥物是傳統的中藥成分。

二、化妝品行業

自2006年開始，依照中國加入WTO之后簽署的協定，包括化妝品業在內許多行業的進口產品將下調10%的關稅，據中國海關總署統計，2006年進口化品總量為1.84萬噸，同比上年增長20.51%。作為化妝品進口大國的中國已經為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品市場。全球管理咨詢和市場研究公司萊恩(KLIN隊COMPANY)發布的數據稱，據不完全統計，2006年中國化妝品制工業總銷售額約為1100億元，在中國化妝品發展史上第一次突破銷售額1000元大關，同比2005年的960億元銷售額增長了13%。其中美容類產品的比例15%，市場銷售額約為165億元;洗護發產品和香水市場比例為40%左右，銷額約440億元;其他化妝品約占5%左右。①2007年1一n月，全國重點大型零企業護膚品銷售額總體比2006年有所上升，化妝品工業生產銷售額為1200億元其中護膚品業占據了化妝品業近2/3的銷售份額，是化妝品業的主力軍，并且以相當快的速度不斷發展。

中國藥妝市場上與薇姿比較相似的知名品牌還有理膚泉(LaRochePosay)、雅漾(Avene)、依泉(Uriage)，這三個品牌同薇姿一樣放在藥房銷售，而且通常專柜都是緊鄰的，賣點也都是溫泉水，所不同的是薇姿可以使健康肌膚充滿活力，但是沒有處方權，而其他三個品牌屬于“療效性護膚品”(即本文介紹的藥物化妝品)，醫生可以將其開入處方，依泉與雅漾都出自專業的皮膚藥制藥廠。由于四個品牌溫泉水并非取自一處，根據水質不同都有各自的特色，例如依泉的溫泉水就是世界上唯一的一款等滲性水①，理膚泉水硒含量是四個品牌里最高的，雅漾活泉水可幫助脆弱受損皮膚，修護水脂膜，薇姿的盧卡斯溫泉水礦物質含量最高。

三、藥妝行業分析（思維導圖）

（一）藥妝行業發展趨勢預測

1、中國化妝品行業發展預測 ①、中國化妝品行業發展的主要驅動因素：經濟增長、城市化進程、技術進步、生活水平提高 ②、2009年我國化妝品行業經濟運行情況分析：化妝品行業的固定資產投資情況、生產情況、銷售情況、進出口情況、價格走勢情況、行業景氣度、主要經濟指標 ③、2010-2012年要裝行業發展預測：2010-2012年行業景氣趨勢預測、2010-2012年化妝品行業長期發展預測、2010-2012化妝品市場需求預測、中國化妝品資本進入尋求優化配置重要階段、未來投資建議

2、化妝品消費市場需求分析及預測 ①、化妝品市場需求及結構分析：化妝品消費結構發生新變化、化妝品市場呈現多元化 ②、部分化妝品市場分析：薇姿品牌經營實踐

3、中國藥妝業發展趨勢預測 ①、②、③、深化藥妝流通體制改革：目標、政策與措施 藥妝經營趨勢：傳統藥妝轉型、直營店回歸等

連鎖經營多元化：西方國家的多元化、中國藥妝店是否需要多元化、多元化的業務選擇還有哪些方向 ④、⑤、特許加盟是藥妝發展的必然趨勢 藥妝競爭趨勢

（二）藥妝行業發展分析

1、藥妝經營發展概述

2、藥妝投資特征

3、經營模式

4、部分省市藥妝市場分析

5、我國藥妝連鎖行業的SWOT分析

（三）行業競爭格局分析

1、中國藥妝行業競爭狀況分析

2、藥妝經營狀況分析

3、外資進入國內市場競爭

4、中國藥妝業上市公司分析

5、其他藥妝連鎖業重點企業分析

（四）國外經驗借鑒

1、日本成功經驗借鑒

2、美國成功經驗

3、薇姿成功經驗

4、發展差異

（五）藥妝產業分析

全球藥妝品市場在2005年已經達到133億美元，據來自WendyLewis數據統計，2005年皮膚護理銷售額達到70億美元，并且預測藥妝品銷售額到2010年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10%的速度向前發展。①過去三年里中國藥妝市場的增長速度是已經趨于飽和的歐洲市場的兩倍，并且所占整個化妝品市場的份額并不高，還有很大增長空間。自從薇姿打開了中國的藥妝市場之后，許多品牌也看到了其中的商機，比如英國知名的藥妝清妍(SimPle)2006年6月進入中國內地，并在同年首期投放200家藥店以及個人護理店，成為繼日本芙麗芳絲(Fre即lus)2005年12月初來到中國之后又一知名藥妝。同年，德國橄欖油護膚品牌—德麗芙系列產品也以藥妝之名來中國淘金。

2005年12月，嘉娜寶旗下的品牌芙麗芳絲(fre即lus)進入上海四大藥店—上海第一醫藥商店、上海第一醫藥連鎖經營有限公司冠心藥房、上海藥房股份有限公司淮海中路百盛店以及上海藥房連鎖有限公司淮海中路勁松參藥店。和薇姿通過代理商和藥店合作不同，芙麗芳絲前期主要的旗艦店都采取了直營的方式。在日本市場上，藥店渠道的銷售占據了嘉娜寶約30%的份額，其中，芙麗芳絲就擁有超過7000個銷售網點，而百貨渠道只占據嘉娜寶約10%的份額，超市渠道和專賣店渠道分別占據約30%。2006年1月1日，第一家外商獨資醫藥商業企業—日美健藥品(中國)有限公司正式在國內市場開展業務，通過批發形式將日本的藥妝產品引入到中國，而國內的零售藥店將是日美健重要的下游客戶。

國產護膚品集團涉足藥妝領域的趨勢也日漸增強，上海家化已經建立了國內最為先進的應用于化妝品的中草藥研究機構，并且用“佰草集”打響了頭炮，成為國產藥妝的領頭羊。中藥老字號同仁堂于2001年斥巨資成立同仁本草亞洲護膚中心，引進國外先進生產設備與工藝流程，推出排毒、祛痘和美白等“同仁本草”系列護膚品。王老吉藥業在2006年上半年推出了外用治療座瘡的產品“祛痘凝膠”探路市場，敬修堂藥業2005年9月正式宣布進軍中藥美容化妝品行業領域，投入500多萬元進行藥妝的GMP認證及設備改造，推出了涵蓋面膜、霜膏、精油及藥包等70多個種類的護膚品，同時還創辦了首家“藥妝店”作為旗艦店。藥妝品牌行業契機：來源可信，審查嚴格；擁有專業人士指導；治療皮膚病或突出的皮膚問題更為全面；另辟蹊徑，滿足消費者求新求異的心理；利潤高，增長空間巨大。

藥妝品牌經營中存在的問題：缺乏完善的配套經營；未能扭轉消費者觀念；需要更大的動作緩解政策壓力。

以上分析不當之處，敬請批評指正！

第五篇：民族化妝品牌的危機

民族化妝品牌的危機

兩面針(4.29,0.06,1.42%)剛發布的財報顯示，上半年公司牙膏收入僅為4600萬元，而2003年最輝煌時單年銷售就達4.274億元，市場已萎縮到不足當年的1/4。業內人士指出，目前國內牙膏市場已形成高度集中的壟斷競爭，基本上是寶潔、高露潔、聯合利華三分天下。

一個不爭的事實是，不只是國內牙膏市場基本上是寶潔、高露潔、聯合利華三分天下，從20世紀80年代末外資進入我國后，很多地方國有骨干企業也都落入了“合資-虧損-外方獨資(控股)”的“圈套”。我們要“利用外資”，結果反而“被外資利用”，企業品牌和市場一并“拱手相讓”了。比如，寶潔系列吞沒了我國日化用品市場，我國的許多高端制造業“排頭兵”企業也紛紛落入跨國公司“囊中”。據統計，在化妝品市場，外資企業所占的市場份額已接近90%。如果按照國際通行的外資市場控制率警戒線標準(通常為20%，一般行業為30%，少數競爭性行業50%)來衡量外資對我國產業市場的控制率，亮起紅燈的行業已經很多很多了。

為什么我國的民族品牌“被”慢慢消失了呢？在筆者看來，除了我國民族品牌本來就不多這個原因外，重要的是我國民族品牌的市場價值與現實意義被大大地忽視了。前幾年，民間有一種公開的說法叫“外資并購：99%中國品牌被賤賣”。據介紹，在上個世紀80年代以前，企業兼并和收購競價之比不超過1∶7或1∶8，而現在國際上，公司競價20倍至25倍已經是司空見慣。如法國達能集團以25億美元的價格收購歐洲納比斯公司，相當于其資產的27倍。而我國徐工品牌價值被評估不低于80億元，但卻差一點以20億元的價格賣給美國凱雷。

我國的民族品牌正“被”慢慢消失的尷尬事實，讓國人很悲催，因為沒有民族品牌就沒有市場話語權。當市場陷入壟斷競爭后，商品價格就不再由成本和市場決定，而是由壟斷集團決定，想漲價就漲價必然成為現實。比如，從今年1月1日起，包括嬰幼兒奶粉、護膚品等在內的730多種商品進行了新一輪的關稅下調。關稅下調本應“讓利于民”，然而，讓利關稅沒有讓民得利，卻變成了外資的新利潤增長點。

讓民族品牌重新崛起，是現實的選擇，也是歷史的責任，因為沒有或缺失民族品牌不只是沒有市場話語權那般簡單，而是事關國家興衰與未來。在筆者看來，要讓民族品牌重新崛起，一是應實行培養和保護政策，對現有的質量好、市場信用度高的民族品牌給予國家保護；二是以合適的價格適當收回曾經被賤賣的大有市場前景的民族品牌；三是以積極的稅收優惠，發展具有高科技含量的民族品牌；四是真正與國際接軌，學習外資的管理技術和經驗。十八大吹響了到2020年全面建成小康社會的進軍號令，恢復和振興民族品牌、民族經濟已刻不容緩。.