第一篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)求職信

醫(yī)藥營銷專業(yè)求職信

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，新一輪的招聘又朝我們走來，是時候抽出時間寫求職信了哦。你知道寫求職信需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的醫(yī)藥營銷專業(yè)求職信，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xxx醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為XX專業(yè)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的藥學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實習(xí)活動。

我是個勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

最后祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上，祝您宏圖大展，百尺竿頭更進一步！

此致

敬禮！

求職人：XX

20xx年x月x日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫XX，是XX中醫(yī)藥大學(xué)XX學(xué)院XX專業(yè)的一名學(xué)生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅信，成功定會成為必然。

在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實的`專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握了市場營銷、GSP認證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強的團隊合作精神。

為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，做過銷售工作，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員，應(yīng)該主動熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；針對不同年齡階段的人群采用不同的方式；極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實質(zhì)性的提高。

千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：XX

20xx年x月x日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的求職信。這對一個即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵。

我是浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的即將于20xx年畢業(yè)的一名大二學(xué)生，我的性格開朗、直爽、陽光。我懷著對貴公司的尊重與向往，我真誠地寫了這封求職信，向您展示一個完全真實的我，希望貴公司能給我這個寶貴的機會，接納我成為其中的一員。

大學(xué)對于我來說，是人生中至關(guān)重要的一個階段，在兩年的大學(xué)生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，每個學(xué)期都以班級前7名的成績完成規(guī)定學(xué)科的學(xué)習(xí)，大學(xué)一年級，我以良好的成績獲得了“國家勵志獎學(xué)金”、“校三等獎學(xué)金”。

除認真學(xué)習(xí)專業(yè)課程外，我還為了早日成為優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員，在假期中我參加了很多社會實踐——兼職（駕校、家裝、家具、少兒培訓(xùn)機構(gòu)的推廣；超市收銀員、餐飲店服務(wù)員）、組織活動（敬老院志愿者、打掃鄞州區(qū)華泰劍橋小學(xué)校園志愿者）。此外，我是班級團支書，也組織過校、系舉辦的團日活動和認真負責(zé)地干過班級大大小小事務(wù)性工作。在社會實踐中，我的表現(xiàn)得到了老板以及單位負責(zé)人的認可，在團支書工作中的表現(xiàn)也得到了老師及同學(xué)的肯定。因此，我現(xiàn)在也是中共預(yù)備黨員了。

在生活上，我是一個勤儉節(jié)約的人。我從小是生活在一個貧困家庭，大學(xué)三年的昂貴學(xué)費以及生活費大部分是靠國家貸款、申請貧困補助、和自己假期兼職來解決這個費用問題的。“人窮，志不窮”，我一直堅信這一點，所以，我從來不自卑，不和他人攀比，盡自己最大努力，做好我自己。

我相信：只要學(xué)習(xí)、工作、生活這三個方面做好了，就是我的能力得到提高，思想素養(yǎng)得到提高的時候，也就是即將改變我命運的時候。

兩年的大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認真好學(xué)的態(tài)度一定可以彌補暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。今天來到這里聽這個宣講會定是一種明智的選擇。

希望通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機會還您一份驚喜。

感謝您能在百忙之中抽空閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音。祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

至此

敬禮！

求職人：尤小衛(wèi)

第二篇：醫(yī)藥營銷求職信

醫(yī)藥營銷求職信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的求職信。這對一個即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵。

我是浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的即將于20xx年畢業(yè)的一名大二學(xué)生，我的性格開朗、直爽、陽光。我懷著對貴公司的尊重與向往，我真誠地寫了這封求職信，向您展示一個完全真實的我，希望貴公司能給我這個寶貴的機會，接納我成為其中的一員。

大學(xué)對于我來說，是人生中至關(guān)重要的一個階段，在兩年的大學(xué)生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，每個學(xué)期都以班級前7名的成績完成規(guī)定學(xué)科的學(xué)習(xí)，大學(xué)一年級，我以良好的成績獲得了“國家勵志獎學(xué)金”、“校三等獎學(xué)金”。

除認真學(xué)習(xí)專業(yè)課程外，我還為了早日成為優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員，在假期中我參加了很多社會實踐——兼職（駕校、家裝、家具、少兒培訓(xùn)機構(gòu)的推廣；超市收銀員、餐飲店服務(wù)員）、組織活動（敬老院志愿者、打掃鄞州區(qū)華泰劍橋小學(xué)校園志愿者）。此外，我是班級團支書，也組織過校、系舉辦的團日活動和認真負責(zé)地干過班級大大小小事務(wù)性工作。在社會實踐中，我的表現(xiàn)得到了老板以及單位負責(zé)人的認可，在團支書工作中的表現(xiàn)也得到了老師及同學(xué)的肯定。因此，我現(xiàn)在也是中共預(yù)備黨員了。

在生活上，我是一個勤儉節(jié)約的人。我從小是生活在一個貧困家庭，大學(xué)三年的昂貴學(xué)費以及生活費大部分是靠國家貸款、申請貧困補助、和自己假期兼職來解決這個費用問題的。“人窮，志不窮”，我一直堅信這一點，所以，我從來不自卑，不和他人攀比，盡自己最大努力，做好我自己。

我相信：只要學(xué)習(xí)、工作、生活這三個方面做好了，就是我的能力得到提高，思想素養(yǎng)得到提高的時候，也就是即將改變我命運的時候。

兩年的大學(xué)生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認真好學(xué)的態(tài)度一定可以彌補暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。今天來到這里聽這個宣講會定是一種明智的.選擇。

希望通過我的這封求職信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機會還您一份驚喜。

感謝您能在百忙之中抽空閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音。祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

至此

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥營銷求職信2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫，是XX中醫(yī)藥大學(xué)XX學(xué)院藥品營銷專業(yè)的一名學(xué)生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅信，成功定會成為必然。

在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握了市場營銷、GSP認證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強的團隊合作精神。

為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，做過銷售工作，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員，應(yīng)該主動熱情的宣傳自己的產(chǎn)品;針對不同年齡階段的人群采用不同的方式;極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實質(zhì)性的提高。

千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!

此致

敬禮!

求職人：

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥營銷求職信3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xxxx醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為藥學(xué)專業(yè)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的藥學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實習(xí)活動。

我是個勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

求職者：xxx

xx年x月x日

醫(yī)藥營銷求職信4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信。

我系xxx醫(yī)藥高等專科學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生，面臨擇業(yè)，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠地向貴單位自薦，并將我的材料函呈上，敬請審閱。

我畢業(yè)于一所年輕的學(xué)校，大學(xué)三年生活短暫而充實，我以樂觀向上的進取精神，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實肯干的工作作風(fēng)，團隊合作的處世原則，開拓進取，超越自我，力爭成為一名有創(chuàng)新精神，醫(yī)藥衛(wèi)生類人才。

大學(xué)生活是我人生中最重要的一個階段，是我探索人生，實踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。在這期間我不但學(xué)習(xí)了課本上的知識，如藥理學(xué)，藥劑學(xué)，人體解剖學(xué)，基礎(chǔ)化學(xué)等，還真正懂得了人生的意義，人生的價值。幾年來，我立志做一個學(xué)好此專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，我不僅有扎實的理論基礎(chǔ)，而且有一定的實際操作能力以及吃苦耐勞團隊合作精神。我具備勤奮、吃苦、務(wù)實、向上的精神和作風(fēng)，淳樸、誠實、善良的性格，不服輸?shù)膴^斗精神。

大學(xué)期間，我不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自己的綜合素質(zhì)。“天道酬勤”，正因如此，在大學(xué)期間多次社會實踐活動。并且能夠理論聯(lián)系實際，在校內(nèi)外積極進行的實踐中，檢驗自己所學(xué)的知識的同時，使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。面臨擇業(yè)，我對社會和自己都充滿信心，渴望得到社會的認可，能有機會發(fā)揮自己的聰明才智，對社會有所貢獻。

“十年磨一劍，今日把示君”。我沒有名牌大學(xué)的文憑來保薦，也沒有豐富的政治背景來裝潢，但我擁有一個健康自然的我，自信而不狂妄，穩(wěn)重而富有創(chuàng)新，成熟而充滿朝氣。我愿憑著這個自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑選。我希望找到一份與我所學(xué)專業(yè)對口的工作，從事醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，工資待遇要求不高。貴單位所開創(chuàng)的業(yè)績和遠大的開拓前景我仰慕已久。深信我會用自己勤勉的汗水與同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻我的年輕的熱忱和才智！我真誠希望成為其中一員。

蒙閣下抽暇一顧此函，不勝感激！謹祝工作順利！

求職者：xxx

xx年x月x日

醫(yī)藥營銷求職信5

尊敬的貴公司人事部經(jīng)理：

您好！

我是xxx醫(yī)藥高等專科學(xué)校的08級學(xué)生。在大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)中我認真刻苦，努力鉆研，非常重視對基礎(chǔ)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，取得了良好的成績，熟悉了常用藥物的理化性質(zhì)、藥理作用及劑型特點，掌握了藥物的提取、合成、檢驗等實驗技能，這為我今后工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，我會繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研的精神，在工作中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的提高自己，很好的將我所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐工作中去，并發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，積極投入工作。

作為一名當(dāng)代大學(xué)生，服務(wù)社會是我的職責(zé)，敬業(yè)是我的人生信條，年輕、可塑性強是我的資本。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，并運用自己所學(xué)的知識和技能，為公司的發(fā)展和祖國的富強奉獻自己的青春！

最后，再次感謝您對我的關(guān)注，并真誠希望我能夠成為貴單位的一員，為貴單位的繁榮昌盛貢獻自己的綿薄之力。我殷切地期盼您的回音！

誠祝貴單位萬事亨通，事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職者：xxx

xx年x月x日

醫(yī)藥營銷求職信6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫(yī)藥代表的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xxx醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為XX專業(yè)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的藥學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實習(xí)活動。

我是個勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

最后祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上，祝您宏圖大展，百尺竿頭更進一步！

此致

敬禮！

求職人：XX

20xx年x月x日

醫(yī)藥營銷求職信7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!本人欲申請貴公司在報紙上刊登征求醫(yī)藥營銷的職位。我自信符合貴公司的要求。

今年7月，我將從xxx醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校畢業(yè)。所學(xué)專業(yè)為藥學(xué)專業(yè)。通過3年的在校學(xué)習(xí)，掌握了基本的藥學(xué)知識，并多次參加學(xué)校組織的各種實習(xí)活動。

我是個勤奮好學(xué)的人，在大學(xué)期間，曾多次獲得各項獎學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強的組織和協(xié)調(diào)能力。我是個開朗、熱心的人，有較強溝通能力。我堅信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊任何困難和挑戰(zhàn)。

如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，我愿加入其中，為中國醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

最后祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上,祝您宏圖大展，百尺竿頭更進一步!

此致

敬禮

求職人：

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥營銷求職信8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫XX，是XX中醫(yī)藥大學(xué)XX學(xué)院XX專業(yè)的一名學(xué)生。我自信、樂觀、吃苦耐勞，敢于迎接一切挑戰(zhàn)，我雖然只是一名普通的中專生，但是，年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅信，成功定會成為必然。

在校期間，我努力學(xué)習(xí)，在專業(yè)課方面接受全方位基礎(chǔ)教育，我具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握了市場營銷、GSP認證技術(shù)，臨床醫(yī)學(xué)等技術(shù)，并且還積極參加班級的各種活動，此期間的交際、組織能力得到了進一步的提高，和同學(xué)之間也建立了較強的團隊合作精神。

為了更好的鍛煉和充實自己，在寒假和周末我積極參加各種社會實踐活動，做過銷售工作，在此期間讓自己體會到了作為一個銷售人員，應(yīng)該主動熱情的宣傳自己的產(chǎn)品；針對不同年齡階段的人群采用不同的方式；極力宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以吸引顧客的眼球。使自己的組織協(xié)調(diào)能力和推銷能力有了實質(zhì)性的提高。

千里馬因伯樂而馳騁，我需要您的賞識和認可，如果您能給我一個機會，我會更加嚴格地要求自己，以全新的面貌迎接輝煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生選擇。真誠期待成為您的一員，最后非常感謝您能給我這次機會，并衷心祝愿貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：XX

20xx年x月x日

第三篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文

淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策寫作提綱

1.醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 1.1.醫(yī)藥代表的含義探討 1.2.醫(yī)藥代表的本質(zhì) 2.醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀 2.1.具體特征 2.2.工作形式

2.3.在臨床用藥中的作用與地位 3.醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題 3.1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化 3.2.體制不規(guī)范

3.2.1.藥品定價制度不完善

3.2.2.醫(yī)療機構(gòu)補償機制不健全 3.2.3.市場體制不規(guī)范 3.3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全 4.1.自身綜合素質(zhì)的提高

4.1.1.身體素質(zhì)

4.1.2.心理特質(zhì) 4.1.3.道德修養(yǎng) 4.2.豐富知識儲備 4.2.1.專業(yè)知識 4.2.2.非專業(yè)方面的知識

4.3.自身能力的培養(yǎng)

4.3.1.堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)

4.3.2.培養(yǎng)自己的心理能力 4.3.3.概念技能的培養(yǎng)

4.3.4.營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)× 20 = 400

淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策

李芊膈

【摘要】醫(yī)療體制的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌．依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場自由狀態(tài)下。醫(yī)藥代表又處于怎樣的地步？醫(yī)藥代表如何才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳步？將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領(lǐng)域銷售工作的首要任務(wù)。本文在此詳細介紹了中國目前醫(yī)藥代表的處境，同時就此簡要分析了醫(yī)藥代表行業(yè)出現(xiàn)的問題，以及想要在未來走的更好必須要解決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥代表自身的對策。【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥代表 價值 問題 新出路

聽到“醫(yī)藥代表”這個詞，人們想到的多是“賄賂”，“不擇手段”，“藥價高的元兇 ”??可事實上醫(yī)藥代表本該是給醫(yī)生、患者帶來藥學(xué)知識、藥品禁忌等方面的信息以及及時反映藥品不良反應(yīng)信息的人。在醫(yī)療衛(wèi)生市場日趨完善的今天，醫(yī)藥代表為賣藥而賣藥的環(huán)境已漸漸失去。我們要正視的是，藥品這個特殊商品其最本質(zhì)的特點是治病，醫(yī)藥代表服務(wù)的對象不應(yīng)該僅僅是掌握處方權(quán)的醫(yī)生，更應(yīng)該是患者。由于醫(yī)療實踐中遇到的問題非常復(fù)雜，藥品不經(jīng)過充分溝通，就無法完整而清楚地傳達所有信息及其正確的使用方法，僅× 20 = 400

靠網(wǎng)上的交流很難找到最佳的解決方案。1.醫(yī)藥代表的含義與本質(zhì) 1.1.醫(yī)藥代表的含義探討

從中文來看，所謂的代表是指代替他人／組織表達意見的人。一般來說代表具有優(yōu)秀特質(zhì)，可以為他人釋疑解惑。故醫(yī)藥代表直接含義就是代替醫(yī)藥學(xué)表達意見的人，在醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域具有優(yōu)秀特質(zhì)。醫(yī)藥代表的英文為medicinal representation，直譯為醫(yī)藥學(xué)的描述者，或者醫(yī)藥學(xué)知識的宣講者。可以看出醫(yī)藥代表的國內(nèi)外直接含義是一致的，醫(yī)藥代表是代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作者宣講藥品知識與藥物信息并承擔(dān)售后服務(wù)的專業(yè)人員。

中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會在2006年10月起草的《醫(yī)藥代表行為準則》(下稱《準則》)，對醫(yī)藥代表的基本職能做了明確規(guī)定，“醫(yī)藥代表要科學(xué)地向醫(yī)生和醫(yī)療機構(gòu)推介藥品，正確地宣傳藥品的安全性、有效性，輔助醫(yī)療機構(gòu)合理用藥；收集所推介藥品的不良反應(yīng)，及時向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，認真了解I臨床需求，提供科學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。”這與國際制藥商協(xié)會對醫(yī)藥代表的定義是一致的。因此可以認為醫(yī)藥代表是代替藥企通過藥品向醫(yī)藥工作者宣講藥品知識與藥物信息并承擔(dān)售后服務(wù)的專業(yè)人員。1.2.醫(yī)藥代表的本質(zhì)

醫(yī)藥代表在國外主要以醫(yī)藥代表來稱呼，其次被稱呼為藥品信息溝通員。醫(yī)藥代表是以宣講醫(yī)藥學(xué)為職業(yè)的人，其本質(zhì)是進行知識營銷的牽連商，是建立醫(yī)院與患者之間關(guān)系的橋梁，為醫(yī)生提供所宣講藥物的臨床藥學(xué)服務(wù)，與藥品銷售代表有本質(zhì)的區(qū)別，后者屬于買賣商?。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)定位。正常情況下，醫(yī)藥代表下臨床，藥品銷售代表下藥房。醫(yī)藥代表傳播藥物知識，醫(yī)藥代表不僅要把概念信息通過各種有效形式傳遞給醫(yī)生患者，使之產(chǎn)生注意力，更重要的是發(fā)現(xiàn)他們的主觀情緒、欲望和需求的變化，隨時修正自己的傳播方式，培育忠實客戶的注意力。這是醫(yī)藥代表的職業(yè)特性。2.醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前景廣闊，成為我國國民經(jīng)濟中的朝陽產(chǎn)業(yè)，但與發(fā)達國家醫(yī)藥企業(yè)相比有較大差距．問題不僅在× 20 = 400

于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的營銷人才。這些都是由我們國家國內(nèi)現(xiàn)在醫(yī)藥代表現(xiàn)狀決定的。2.1.具體特征

我國的醫(yī)藥代表即醫(yī)藥營銷人員，其部分畢業(yè)于醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)．具有一定的醫(yī)藥知識背景，可以很好地講解藥品特性．能較深入地與醫(yī)生進行交流，傳遞醫(yī)藥界的最新進展，甚至發(fā)現(xiàn)藥品的新功能。但更多的醫(yī)藥代表畢業(yè)于與醫(yī)藥無關(guān)的專業(yè)，只能稱為“公關(guān)”代表，或者銷售代表。其專業(yè)素質(zhì)有待檢驗，而且在一家公司里具備專業(yè)素質(zhì)的醫(yī)藥代表所占的比例很少，一家中型醫(yī)藥公司旗下至少擁有400名醫(yī)藥代表，其中專業(yè)化的只能占到5%。例如步長集團，其醫(yī)藥代表的銷售網(wǎng)絡(luò)就已分布全國，市場細分至縣，每個市場以至每個醫(yī)院都有該公司的醫(yī)藥代表，以此可見人數(shù)之多。數(shù)月前，本人也參加過該公司的招聘會，當(dāng)時的主管明確說明，醫(yī)藥代表有多少要多少，而且不分專業(yè)，只要有這意愿都可，由此，可見人員之嘈雜。2.2.工作形式

醫(yī)藥代表的工作模式包括：舉辦各種級別的學(xué)術(shù)會議，定期拜訪臨床醫(yī)生、組織實施藥品的臨床觀察實驗、組織發(fā)表某種藥品的臨床試驗文章，有目的地調(diào)查藥品的副作用和不良反應(yīng)等信息。然而我國的醫(yī)藥代表除了要承擔(dān)上述職責(zé)外．還要承擔(dān)銷售任務(wù)，這給醫(yī)藥代表的工作帶來了很多負面影響。2.3.在臨床用藥中的作用與地位

由于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，醫(yī)生要想掌握、追蹤這些新的信息往往離不開醫(yī)藥代表的推薦。同時，醫(yī)生還可以盡早了解某些藥品潛在的、新的副作用。可見，醫(yī)藥代表在臨床醫(yī)生的合理用藥過程中起到了積極的協(xié)助作用。3.醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題

醫(yī)藥代表對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)起了積極的作用，他們及時地向醫(yī)療單位介紹新藥知識，增進藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療單位之間的相互溝通，較好地為民眾健康進行了服務(wù)。同時，醫(yī)藥代表對醫(yī)療單位的學(xué)術(shù)交流提供有力支持，進行產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，既解決了醫(yī)療單位學(xué)術(shù)交流資金的困難，又促進了醫(yī)療單位和藥品生產(chǎn)企業(yè)學(xué)術(shù)水平的提高。但隨× 20 = 400

著藥品生產(chǎn)市場的開放和激烈競爭，不同層次、各種角色的主體加入到醫(yī)藥代表的行業(yè)，加之“以藥養(yǎng)醫(yī)”的醫(yī)療體制及醫(yī)藥代表行業(yè)規(guī)范的缺乏等原因，醫(yī)藥代表成為商業(yè)賄賂的代表，藥價虛高的替罪羊，影響人們衛(wèi)生福利的罪魁禍首!最終引發(fā)和形成醫(yī)藥代表社會熱點問題。

3.1.醫(yī)藥代表良莠不齊，功能異化

醫(yī)院代表種類繁多，按照目前國內(nèi)醫(yī)藥代表主要工作方式及社會認同度的不同，可以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家、藥品講解員，藥品銷售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表。

發(fā)成本和生產(chǎn)成本，因而也就難以有效控藥品價格。因而就能給予醫(yī)藥企業(yè)及藥品生產(chǎn)廠家很大的空間，使他們可以自主定價，而這之間形成的各種差價就直接造成了醫(yī)藥代表的活動經(jīng)費。3.2.2.醫(yī)療機構(gòu)補償機制不健全

我國醫(yī)療機構(gòu)的補償，主要來源于政府補助、醫(yī)療服務(wù)收費和藥品銷售差價收入三個方面。政府補助不足，難以維持醫(yī)院各個系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。為了彌補政府撥款和醫(yī)療服務(wù)收費的不足，醫(yī)院實際上蛻變?yōu)闋I利機構(gòu)。盡管當(dāng)前對醫(yī)療系統(tǒng)進行各項改革，包括設(shè)置營利性醫(yī)院和非營利性醫(yī)院，實行“藥品收支兩條線管理”，醫(yī)院門診藥房改為獨立核算、自負盈虧的藥品零售企業(yè)試點等，但這些改革措施的推進速度卻差強人意，效果也不容樂觀。這種“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制仍未改變，醫(yī)院成為一個名副其實的商業(yè)實體，在進藥和用藥方面，院方不可避免地會考慮到經(jīng)濟效益。藥價越高，進銷差價越大，醫(yī)院收入越多。在此狀況下，醫(yī)院多開藥、開貴藥，藥費高、治療費用高也就在所難免。

3.2.3.市場體制不規(guī)范

現(xiàn)在醫(yī)療衛(wèi)生體制出現(xiàn)商業(yè)化、市場化的傾向違背了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本規(guī)律。醫(yī)療服務(wù)市場上出現(xiàn)的“看病貴”、“看病難”等現(xiàn)象，根源在于我國醫(yī)療服務(wù)的社會公平性差、醫(yī)療資源配置效率低。要解決這兩個難題，主要靠政府，而不是讓醫(yī)療體制改革走市場化的道路。

3.3.國家相關(guān)法律法規(guī)不健全

醫(yī)藥代表在國外經(jīng)濟發(fā)達國家早已發(fā)展成為具一整套成熟的管理、經(jīng)營、服務(wù)經(jīng)驗的行業(yè)，而在我國尚屬新生事物，只有短短十余年歷史。由于醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面尚未糾正，一些醫(yī)院從小集體利益出發(fā)，勢必使折扣、回扣風(fēng)不易得到有效控制。加上醫(yī)藥代表作為一種行業(yè)缺乏專門行政法律法規(guī)的規(guī)制，不正當(dāng)?shù)拇黉N活動較為隱蔽，一些地方即便發(fā)現(xiàn)后也沒有依法查處，也是造成該不正之風(fēng)屢禁不止的主要原因。

目前我國涉及醫(yī)藥代表行為規(guī)制的法律法規(guī)主要有《藥品管理法》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等。在這些法律法規(guī)× 20 = 400

中，對醫(yī)藥代表行為進行了比較嚴格的規(guī)范。如《藥品管理法》明確規(guī)定：禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)在藥品購銷中賬外暗中給予、收受回扣或者其他利益；禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人以任何名義給予使用其藥品的醫(yī)療機構(gòu)的負責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以財物或者其他利益。禁止醫(yī)療機構(gòu)的負責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師等有關(guān)人員以任何名義收受藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)或者其代理人給予的財物或者其他利益。現(xiàn)行刑法典明確將醫(yī)藥代表的商業(yè)賄賂行為納入規(guī)制范圍。2006年6月29日刑法修正案規(guī)定 ：“公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員在經(jīng)濟往來中，利用職務(wù)上的便利，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人

所有，數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財產(chǎn)”。“為謀取不正當(dāng)利益，給予公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員以財物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金。”但由于醫(yī)藥代表職業(yè)界定和身份認定上的不確定性，造成認定違法犯罪主體上存在爭議；由于醫(yī)藥代表商業(yè)賄賂過程的隱蔽性和手段的多樣性，以及醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥代表之間利益的關(guān)聯(lián)性，造成調(diào)查取證困難，等等。最終導(dǎo)致對違法行為打擊缺乏力度，被依法處理的醫(yī)藥代表很少。4.如何開辟醫(yī)藥代表的“新出路”

目前的醫(yī)藥營銷環(huán)境，醫(yī)藥代表的作用還不可缺少，或者說現(xiàn)在靠渠道招標、媒體廣告、醫(yī)生處方等無法達到企業(yè)的市場增長目標，所以需要進行的外力銷售在長時間內(nèi)將存在下去。也就是我們所指醫(yī)藥代表作用的外延開發(fā)．所以對于醫(yī)藥代表的“新出路”，我們應(yīng)該以滿懷期待的心情去對待，但是我們應(yīng)該如何開辟醫(yī)藥代表的新出路呢？這不僅僅是要等待市場的需求的到來，更重要的是醫(yī)藥代表自己要有更加有殺傷力的武器和等待機遇的耐心。4.1.自身綜合素質(zhì)的提高

現(xiàn)在隨著全民教育的到來和國家經(jīng)濟與科技的發(fā)展，文盲的比例越來越小。所以也就是說我們接觸到的顧客有了更加堅實的防備，自× 20 = 400

然的對醫(yī)藥代表的要求也就更高了。首先，最重要的還是素質(zhì)上的要求，同時也是最基本的要求。所以我們要從提高自身素質(zhì)做起。想要提高我們的個人素質(zhì)，有很多種方法可以用。但是我們在作出選擇是要根據(jù)每個行業(yè)對人才的特殊要求而定。醫(yī)藥代表所需要的素質(zhì)大概有這么幾樣。4.1.1.身體素質(zhì)

醫(yī)藥代表的外表應(yīng)當(dāng)端莊親和，給人以信賴感和親和力，活潑向上、精力充沛。因為醫(yī)藥代表主要任務(wù)是把自己的產(chǎn)品和企業(yè)在盡可能短的時間內(nèi)推薦給客戶和患者，如果能在可能短的時間內(nèi)贏得客戶和患者的信任，無疑對今后工作開展將產(chǎn)生重大影響。醫(yī)藥代表必須在不斷的“運動”中開展工作，其活動的空間、時間以及方式具有很大的不確定性，所以必須要有健康的身體、旺盛的精力，才能勝任繁重的工作。醫(yī)藥代表還必須思維敏捷、有良好的記憶力和語言表達能力。醫(yī)藥營銷活動涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳，產(chǎn)品規(guī)格、性質(zhì)的介紹，價格、利潤以及折扣、付款方式等問題的處理和解決，具備思維敏捷、記憶力強的人明顯是占有優(yōu)勢的。另外，營銷過程基本是通過語言來完成的，由于個體先天差異，口齒伶俐的人將具有優(yōu)勢。4.1.2.心理特質(zhì)

由于營銷工作的特點，需要醫(yī)藥代表有極強的心理耐力、執(zhí)著堅韌和敏銳的洞察力。由于目前醫(yī)藥商品供過于求，醫(yī)藥市場是買方市場，在和客戶的交往過程中，醫(yī)藥代表的地位處于相對弱勢。客戶既然是上帝，那么“ 上帝”的喜、怒、哀、樂等一切情緒變化對于醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)是最需要注意的，只有具有極強的心理耐力，執(zhí)著堅韌的性格，敏銳的洞察力才有可能感動和打動“ 上帝”，識別“上帝 ”的需求和偏好，從而取得工作的成功。4.1.3.道德修養(yǎng)

由于醫(yī)藥代表是處在企業(yè)與社會接觸的最前沿，他們的一言一行、一舉一動都代表了企業(yè)，成為社會反映企業(yè)的一面鏡子。醫(yī)生和病患者很大程度也是通過對醫(yī)藥代表及其營銷工作的認可來接受企業(yè)及其產(chǎn)品。藥品是關(guān)系到人們生命健康的特殊商品，醫(yī)藥代表在自己的工作中必須具有高度的社會責(zé)任感和良好的職業(yè)道德，向客戶真× 20 = 400

實又正確地介紹自己的產(chǎn)品，在營銷活動中講求誠信。也只有這樣才能真正和牢固地培養(yǎng)起對客戶的“忠誠”。4.2.豐富知識儲備

醫(yī)藥代表和客戶之間的溝通主要是面對面語言上的溝通，這種溝通有專業(yè)知識方面的交流，不論是對于開發(fā)醫(yī)院還是開發(fā)藥店的醫(yī)藥代表來說，面對的顧客群也與以往大不相同。因為隨著社會對高知識人才的需求，各個行業(yè)也對工作者的知識水平有了更高的要求。所以我們在與顧客交流之前，一定要堅實基礎(chǔ)，以免帶來不良的影響。4.2.1.專業(yè)知識有

（1）醫(yī)學(xué)知識，我們平常學(xué)習(xí)的如內(nèi)科、外科、兒科等；藥學(xué)知識，藥物化學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析、藥物制劑等；都屬于這方面，它根據(jù)你所負責(zé)的藥品不同而需要的不同。（2）管理和法律方面的知識，如醫(yī)療衛(wèi)生管理、藥事管理、藥品管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法等；（3）營銷學(xué)方面的知識和技巧、會計學(xué)方面的知識等。醫(yī)藥代表應(yīng)具有正規(guī)的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)方面學(xué)位，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過管理、法律、社會、心理學(xué)等方面的知識，最好也具有相應(yīng)的學(xué)位，這對于取得客戶或病患者的信賴和有效地開展工作具有很大的幫助。4.2.2.非專業(yè)方面的知識

一般而言，醫(yī)藥代表的工作通常是在不清楚客戶或病患者（是否具有購買欲望情況下，依靠自身判斷能力，開展說服、誘導(dǎo)、動員工作，使對方產(chǎn)生購買本企業(yè)藥品的行為。由于客戶或病患者的職業(yè)、工作性質(zhì)、文化修養(yǎng)、所處地域不同以及興趣、愛好、習(xí)慣等也不同，要和他們建立良好、穩(wěn)定而又持久的溝通，就必須找到能產(chǎn)生共鳴的話題，這就要求醫(yī)藥代表具有廣泛的知識面和興趣愛好，在業(yè)余生活中，博覽群書，培養(yǎng)自己的各種興趣愛好，建立對生活的飽滿激情和熱愛。

4.3.自身能力的培養(yǎng)

醫(yī)藥代表需要培養(yǎng)的能力主要有文字能力、語言表達能力、邏輯推理能力、財務(wù)能力等。還要具備較強公關(guān)能力和善于利用信息能力。人們受主客觀條件的影響，不可能對環(huán)境中的一切信息完全而又準確的分析，但是醫(yī)藥代表應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)周圍的每一則有用信息，× 20 = 400

對周圍每一細小變化能做出積極反應(yīng)，這樣做往往會取得意想不到的巨大成功，這也是營銷工作取得成功的最關(guān)鍵的能力。4.3.1.堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng)

在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表進行九次營銷活動，成功的次數(shù)為一。也就是自己付出九次艱辛的耕作，才能獲得一次收獲，一次又一次的失敗對醫(yī)藥代表的意志構(gòu)成巨大的沖擊，這就需要醫(yī)藥代表在實踐中不斷磨練自己的意志。有許多的醫(yī)藥代表都是因為經(jīng)受不住這種心理上的“折磨”，從崗位上退下來。

由于醫(yī)藥商品的特殊性，醫(yī)藥代表的營銷工作面向的是整個社會，有時需要他們一個社區(qū)一個社區(qū)，甚至到偏僻的農(nóng)村，一個鄉(xiāng)村一個鄉(xiāng)村地去推薦和宣傳自己的產(chǎn)品，往往為了某一筆生意，有可能由于交通、通訊工具等原因，需要步行、甚至自己背著大宗的商品走相當(dāng)一段路程，有可能還要幫助客戶完成不屬于自己份內(nèi)的工作等等，因此，醫(yī)藥代表必需磨練吃苦耐勞精神，只有這樣才能勇敢面對困難，不會有畏難情緒，并以堅強的毅力，千方百計排除困難，去努力完成任務(wù)。

4.3.2.培養(yǎng)自己的心理能力

心理能力的培養(yǎng)一個人的一言一行無不是其心理活動的體現(xiàn)，其心態(tài)是做好工作的關(guān)鍵因素之一，所以有了“戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己難”，對于醫(yī)藥代表來說自信心理的培養(yǎng)是最主要的。醫(yī)藥代表的自信心表現(xiàn)為對企業(yè)、產(chǎn)品，自己有關(guān)情況、工作、能力等方面的相信程度。醫(yī)藥代表為企業(yè)服務(wù)，前提是要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品，能給自己發(fā)揮才能、實現(xiàn)價值的機會，懷著這種信念，才會產(chǎn)生自豪感，努力去工作。4.3.3.概念技能的培養(yǎng)

所謂的概念技能是指綜觀全局、識別自己工作與環(huán)境要素之間相互影響和作用關(guān)系的能力，包括感知和發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會與反機會的能力，理解環(huán)境各要素的相互關(guān)聯(lián)并找出關(guān)鍵影響因素的能力，以及制定多種供決策的方案，并權(quán)衡不同方案的優(yōu)劣和內(nèi)在風(fēng)險，從而作出正確決策的能力。

對于醫(yī)藥代表來說，就是要對國家整個宏觀經(jīng)濟尤其是藥事管理× 20 = 400

的法律法規(guī)和方針政策有深刻的領(lǐng)悟和體會，對工作環(huán)境中市場供求關(guān)系變化的趨勢、工作對象的價值觀與偏好、組織文化的遷延和變革有準確的分析，對競爭對手如商品供應(yīng)商、客戶、同行、市場潛在進入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團體等的動向和發(fā)展趨勢要有充分的認識。當(dāng)然，概念技能的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表不斷學(xué)習(xí)、實踐和總結(jié)。4.3.4.營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

目前，市場營銷手段花樣繁多、層出不窮、日新月異，營銷手段的創(chuàng)新對于營銷工作成功起著十分關(guān)鍵的作用。對于醫(yī)藥代表來說，營銷手段的創(chuàng)新，主要是指抓住市場潛在盈利機會，對自己手中的各種資源，包括智力資源進行重新組合，以建立效能更強、效率更高的新手段的活動過程。營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書、廣采眾家所長、潛心研究和思考，刻苦鍛煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。

醫(yī)藥代表素質(zhì)的養(yǎng)成，不僅取決于他們的“ 稟賦和特質(zhì)”，更要依賴其自身后天的學(xué)習(xí)、實踐和鍛煉，但是企業(yè)必須為他們提供必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會和條件，這樣在方方面面共同努力下，就一定能夠找到醫(yī)藥代表的“新出路”。結(jié)論

每個行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一個過程、一個階段。其中。必然會遇到坎坷、荊棘。但是，我們深信．通過業(yè)界同仁的共同努力。醫(yī)藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業(yè)必將能更好地滿足我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求。“良藥益壽，普濟眾生。”，而藥品的銷售者經(jīng)過突破原有的定位、素質(zhì)的提高以及健康心態(tài)的修煉也一定會尋找到適合自己的“新出路”．正所謂“守得云開見月明”，醫(yī)藥代表將會迎來陽光的春天，他將會成為“陽光的使者”。

【參考文獻】

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3.沈榮．醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵和約束機制研究．管理創(chuàng)新．現(xiàn)代管理× 20 = 400

科學(xué)．

4.王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M]．北京 ：北京大學(xué)出版社, 2006。5.徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報，2008。6.孔吉吉，徐燦萍“醫(yī)藥代表”問題簡論，山東醫(yī)科大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué))× 20 = 400

第四篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文

中老年保健品營銷策略

張潔

湖北中醫(yī)藥高等專科學(xué)校，湖北省 荊州市荊州區(qū) 434000

目錄

引言.....................2我國保健品營銷策略分析...........2

1.1突破禮品 完善攻效...............2

1.2終端要地勢在必得...............2

1.2.1營業(yè)員導(dǎo)向..............2

1.2.2終端包裝陳列............2

1.2.3終端達標標準...........2

1.3媒體公關(guān)...........2

1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊...............2

1.5團隊管理愈加重視...............3

2銷售策略...................3

2.1傳單.............3

2.2軟文炒作................3

2.2.1概念創(chuàng)新................3

2.3促銷.............3

2.4企業(yè)營銷策略存在的問題...........3

2.4.1不合理的管理模式...............3

2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機制的問題..............3策略營銷有利于整合多種營銷模式..........3

3.1策略營銷使企業(yè)市場定位更加明確..........3

結(jié)束語..............4

參考文獻............4

致謝............4引言

我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個

亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

中國的保健行業(yè)協(xié)會的資料統(tǒng)計表明，國內(nèi)整體的保健品市場從20世紀80年代起就處

于高速增長的態(tài)勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發(fā)達國家平均3%的增長率。據(jù)統(tǒng)計20

世紀90年代中期，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突

破300億大關(guān)。關(guān)鍵詞保健品營銷策略我國保健品營銷策略分析

保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都

各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季

主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)

性成功營銷的典范。

1.1突破禮品完善功效

節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激

戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。

1.2終端要地 勢在必得

終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用，終端對消費者的購買為十分

關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。

現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企

業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從

而爭取大量購買者，促成銷售。

1.2.1 營業(yè)員導(dǎo)向

藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。

1.2.2終端包裝陳列

要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。

1.2.3終端達標標準

希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品，該終端點為“廢

點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上

方，特別是A、B類終端，C類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略

展開工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷

售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。

1.3 媒體公關(guān)

媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可

以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處

理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。

1.4 穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊

周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長

安等城市。因為當(dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識又強，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二

類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產(chǎn)品迅

速脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可

為。據(jù)調(diào)查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研

究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.5 團隊管理愈加重視

團隊管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為

日常重點工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開大會，以交流經(jīng)驗激勵士氣，強調(diào)整體

性。銷售策略

2.1傳單

在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。

2.2軟文炒作

廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人

物的會議，人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。

2.2.1概念創(chuàng)新

營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)

品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌瑑烧呷币徊豢伞８拍畹耐瞥觯屓藗冸S之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。

2.3促銷

每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高

銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質(zhì)無保

證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經(jīng)銷商們在大

規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。

2.4企業(yè)營銷策略存在的問題

2.4.1不合理的管理模式

因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是

超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度

跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。

2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機制的問題

認識到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一

個單位和主體。策略營銷有利于整合多種營銷模式

整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好

地實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以

讓傳統(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。

3.1策略營銷使企業(yè)市場定位更加明確

有利于向消費者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品

個性，樹立產(chǎn)品獨特形象。可以避免企業(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。

結(jié)束語

營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)策略目標的關(guān)鍵在于是否確定了目

標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務(wù)，進而比競

爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸

顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且

更將會是社會進步的產(chǎn)物。

參考文獻

[1]王靜.現(xiàn)代市場調(diào)查[M].北京北京經(jīng)濟學(xué)院出版社1995.[2]張冬梅.市場營銷策劃[M].青島青島海洋大學(xué)出版社1998.[3]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京中國經(jīng)濟出版社1998.[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[J]海南海南出版社2004.致謝

大學(xué)生活一晃而過，也即將要面對社會生活，環(huán)境壓力也隨之而來。回首走過的歲月，首先

要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學(xué)識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益

匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨?/p>

出寶貴的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學(xué)生活才會過得更加充實。

2013年 04月 10 日

第五篇：醫(yī)藥營銷專業(yè)個人簡歷

醫(yī)藥營銷專業(yè)簡歷范文：

姓名： 李xx 身份證： ******

民族： 漢 目前所在地： 廣州

年齡： 28 歲 戶口所在地： 江西省

婚姻狀況： 未婚

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 兩者均可

應(yīng)聘職位： 醫(yī)藥美容保健類、市場營銷類、兼職

工作年限： 3 職稱： 暫無

求職類型： 兩者均可 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2500-3000 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 佛山

個人工作經(jīng)歷： 2004/01--至今：深圳市傲華醫(yī)療設(shè)備投資發(fā)展有限公司駐廣醫(yī)二院伽瑪?shù)吨行?/p>

所屬行業(yè)： 生物/制藥/保健/醫(yī)藥

市場部 市場/營銷專員

負責(zé)伽瑪?shù)都癿r市場的調(diào)研,開發(fā),策劃.負責(zé)伽瑪?shù)吨委熂癿r檢查技術(shù)的宣傳和推廣.負責(zé)伽瑪?shù)都癿r市場的維護及鞏固.已經(jīng)能熟練操縱并掌控伽瑪?shù)都癿r市場.與廣州市及廣東省各大醫(yī)院的腫瘤科.神經(jīng)外科.胸外科.放射科.放療科等腫瘤相關(guān)科室建立了很深的感情

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2003/02--2004/01：天津天士力集團武漢分公司

所屬行業(yè)： 生物/制藥/保健/醫(yī)藥

新品辦 醫(yī)藥代表

負責(zé)藥品市場調(diào)研(同濟醫(yī)院,協(xié)和醫(yī)院)

負責(zé)新產(chǎn)品市場開發(fā)

負責(zé)新,老客戶的維護

教育背景

畢業(yè)院校： 華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 2003-7

所學(xué)專業(yè)一： 醫(yī)藥 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 2001/09--2003/07： 華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院 臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù) 本科

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1998/09--2001/07： 宜春學(xué)院醫(yī)學(xué)院 預(yù)防醫(yī)學(xué) 大專

語言能力

外語： 英語 外語水平： 四級

國語水平： 精通 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

誠實守信,思維敏捷,具備良好的溝通,協(xié)調(diào),組織及控制能力，創(chuàng)新意識強，善于交際,勇于,樂于接受挑戰(zhàn),工作上能吃苦，肯吃苦,同時具備兩年以上醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備銷售渠道的開發(fā)及建設(shè)等相關(guān)工作經(jīng)驗,在廣州及周邊城市擁有一批長期性合作的客戶資源.成功=簡單 執(zhí)著