第一篇：營銷類崗位自我介紹

當前,越來越多的企業或品牌注意到營銷公關的力量和品牌資產的發展。營銷求職者在面試時該怎么介紹自己呢?下面是寫寫幫文庫小編為大家整理的營銷類崗位自我介紹，僅供參考。

營銷類崗位自我介紹篇一：

大家下午好!

我是來自上海交通大學市場營銷專業的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢?我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標!”我愿與xx文化一起發展，一起創造輝煌的歷史。

營銷類崗位自我介紹篇二：

大家下午好!我是來自上海交通大學市場營銷專業的XXX。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什么樣的人呢?我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平臺，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標!”我愿與XX文化一起發展，一起創造輝煌的歷史

營銷類崗位自我介紹篇三：

我叫xxx，就讀于民族大學經濟管理學院xx市場營銷專業，下面我做一下自我介紹。

大學生活的經歷讓我從一個青澀少年蛻變成為一個敢于擔當的人，我收獲的自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步!坦率地說，如果我為自己的理想奮斗了，即使是失敗，我也不會后悔因為我收獲了!

在大學里，我積極參加各種活動，一方面，鍛煉自己，培養自己辦事處是的能力;另一方面，在學習工作的同時達到身心的愉悅，堅持幫助他人，服務社會，嚴格要求自己。市場營銷專業大學生面試自我介紹市場營銷專業大學生面試自我介紹。

大一在校期間，學習成績優秀，大一通過全國計算機等級考試(二級VFP)，大二準備參加全國英語四級考試，同年，獲得校三等獎學金，大三，處于專業的需要和個人的愛好，我準備報考營銷師資格證書，并爭取拿到高級營銷師證書，業余時間多參加社會實踐活動，增長知識和拓寬眼界。

通過一系列的校內外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關系中。在學習和活動之余我也積極充實自己，博覽群書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應用技巧足以應付工作需要。

作為應屆大學生，我還很稚嫩，但我明白：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，在實踐中證明自己。我相信，良好的自學能力和不懈的鉆研精神一定能使我很快勝任我的工作。我性格開朗、大方，踏實肯干，有一種雷鋒的釘子精神，似乎有些像鉆 牛角尖 了，呵呵，我有較強的溝通組織能力和實際動手能力，善于人際交往。掌握良好的禮儀知識，我不怕困難，我相信所有的困難都只是為了磨練我們，我認真好學，也堅信 重要的不是不會，而是不學。

營銷類崗位自我介紹篇四：

您好!我的名字叫xx，我是某學院房地產經營與估價專業xxxx屆畢業生。貴公司雄厚的實力和蒸蒸日上的發展前景，深深地吸引著我，特此呈上自薦信，希望這是我施展才華、實現自我價值的良好開端。

xxxx年的求學經歷，造就了我自強自立、勇于進取的品質，培養出了很強的自學能力和能迅速地領悟并快速地掌握新事物要領的能力。我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。現在的我已為走向社會做好了充分的準備。

我今天充滿自信向貴公司推薦自己。我相信您在給一個年輕人鍛煉、升華、質變的機會同時，也一定會無悔自己的選擇!此時此刻，擺在您面前的不僅僅是薄薄的幾張紙，而是一個學子十六年寒窗苦讀的艱辛和收獲，它涵納著我對您及貴公司的默默守望與期待。希望憑借我的實力和努力加盟貴公司。

營銷類崗位自我介紹

第二篇：營銷類崗位競聘報告

競聘報告

尊敬的行領導：

首先，非常感謝支行給我這次競聘工作崗位的機會，我也非常榮幸能夠參加此次競聘。

2010年2月入行至今，擔任綜合柜員。目前，我在支行營業部負責對公業務和主出納工作。經過將近3年的工作學習，我已經初步掌握了該崗位所需的各項工作技能。

工作是忙碌而充實的，我的能力得到了鍛煉，視野得以開闊，理念也更加成熟。同時我深切感受到了銀行員工肩負的責任重大，對自己要求也更加嚴格。我勤奮努力，嚴格自律，謙虛謹慎。在做好自己工作之余，也不忘了去營銷。在營銷中我的營銷技巧和人與人之間的交流能力得到提升。

營銷崗應是一類高素質的營銷隊伍，熟悉銀行所有業務，知識面廣，應變能力強，具有較強的語言表達和寫作能力。精通各種社交場合的禮儀，儀表端莊，和藹可親。營銷類崗位是富于挑戰性的崗位，這個崗位對我很有吸引力。我會勇敢地去接受未來營銷活動中的每一次挑戰。如果我有幸被聘任，我將按如下設想展開工作：

1、由于我從未擔任過營銷類崗位，沒有實際工作經驗，首先我會虛心向網點經理和支行其他客戶經理請教，認真聽取他們的意見和建議。

2、加強學習，努力提高自身綜合能力，盡快熟悉營銷崗位的各類相關工作。

3、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率，創營銷佳績。

我深信路遙知馬力，日久見人心，只要埋頭苦干，腳踏實地的辛勤耕耘，就一定會贏得客戶的青睞。

何 高 健

二零一二年十一月十九日

第三篇：自我介紹類

一、AB你性格當中有哪些優缺點？

我的性格主要有以下幾點：

1、樂觀。

2、好學上進。

3、為人真誠，樂于助人。

當然，“金無足赤，人無完人”，每個人都不可能是十全十美的，我性格的最大缺點是做事太過認真，原則性強，靈活性不夠。我認為我的性格比較適合公務員這個職位，假如我有幸成為一名公務員，我一定不斷學習，改正不足之處，做一個讓人民滿意的公務員。

二、AB請進行下自我介紹

各位考官老師大家下午好。我叫張磊，來自江蘇。我畢業于安徽財經大學，法學院法學專業。

1、在學校我政治上積極要求進步，立場堅定，與黨始終保持一致，并認真學習鄧小平理論，三個代表，特別是科學發展觀，被選為學生會干事，班級學習委員。

2、在學習上我四年如一日努力學習，各門功課都獲得優秀的成績并多次獲的獎學金。

3、在文體方面我積極參加校文體活動，并在2011年校運動會上獲得800米第二名的好成績。

4、我還積極參加社會實踐活動，在2012年我們響應學校的號召，我組織12名同學到山區小學進行義務支教一個月，我們不拍蠅蟲叮咬，客服停水斷電，為那些留守兒童補習功課，并使他們了解了外面世界的精彩，點亮了他們的希望之光，同時我們還自發的捐款捐物，臨走時我們都流下了不舍的淚水。

5、難忘的大學四年生活培養了我較強的組織能力，協調能力，客服困難的能力，也使我體會到集體的溫暖，團結的重要。

三、A你的業余愛好是什么?

俗話說，興趣愛好是最好的老師。興趣愛好往往決定了一個人的性格特征，而我也不例外。我認為一個人的興趣愛好對一個人有著很大的影響。我的興趣愛好很廣泛，下面向各位考官簡要的介紹一下。

1、我的人生格言是“生命在于運動”。學生時代我就是學校的運動健將，曾獲得過學校長跑冠軍，還是校足球隊的主力前鋒，參加工作后，我的愛好也是始終如一，在場上沖鋒拼搶，使我體會到了灑脫奔放的快感，同時也體會到在一個團隊中團結的重要性。

2、業余時間除了參加體育運動外，我還喜歡讀書，碰上感興趣的書我就會看的津津有味。許多書給我留下了很深的印象，如二月河的“康熙王朝”“雍正王朝”。不僅是歷史類的，文學類的有“飄”“基度山伯爵”等，閑暇之余我也是經常翻翻。有了感觸，我還會做點筆記。沉浸于書的海洋中能讓我忘記疲倦，感覺知識力量的同時也享受到心靈的愉悅，使我對前進的道路充滿信心。

3、下象棋也是我的興趣愛好之一。一方面，象棋磨練了我的性情。若認真下一盤棋，可能要一個小時甚至是更長的時間，因為，琢磨不透的棋局中，每一次行動，每個指令，都需要細細斟酌，從而感受其中的快樂，另一方面，象棋也培養了我用不放棄的品格，使我養成了“三思后行”的習慣。

以上三點是我主要的情趣愛好，他們讓我成為了一個有良好的身體素質，廣闊胸襟，強烈的團隊意識，積極向上、熱愛學習的人。這些品質為我融入新的工作崗位奠定了堅實 的基礎，也讓我對未來的工作充滿了信心。

四、A如果你被錄取了，在今后的工作中，你將會怎么做？

假如我能有幸成為一名國家公務員，我將把“讓組織放心，讓人民滿意”作為畢生追求，我將堅持做到以下幾點：

1、在政治上，積極要求上進，不斷向黨組織靠攏，同時，加強理論學習，不斷提高自己的理論素養。

2、在工作上，團結同事，積極肯干，努力鉆研業務，在將工作抓實的基礎上，注重創新，力求工作有突破。

3、在作風上，嚴格要求自己，有損公務員形象的事堅決不做，有損黨和政府形象的話堅決不說。

4、在學習上，努力學習業務知識，做到“四向”：向書本求知，向老同志求教，向領導求幫，向實踐求真。因為我深深的明白一個道理，那就是“刀不磨，要生銹;人不學，要落后。”

五、A請談談你參加面試的感受

現在，坐在評委面前的我，可以說是十分激動，感慨萬千，總結起來有以下幾點感受：

1、高興。我國的公務員考試制度，充分體現了公開、公平、公正，擇優的原則，為優秀人才的脫穎而出營造了良好的環境，有利于把各類人才選拔到適合的崗位上去，同時我又想起在備考階段的點點滴滴，最后又幸運的坐在面試的考場里，我心里是由衷的感到高興。

2、感謝。今天，我看到各位評委老師，為了黨和人民的事業而如此盡心盡力地工作，我的心中充滿了謝意。如果我能夠代表所有參加面試的考生的話，我愿意用最誠摯的心意向你們說聲：謝謝。

3、自豪。能以優秀的成績(全市第四，全縣第一)進入面試，這是對自己努力學習的回報，是自我價值的一種體現，感到很是自豪。

4、緊張。盡管我不斷提醒自己，別緊張，爭取好好發揮，得到評委的認可，但我還是比較緊張，因為，我確實很想成為一名公務員，一想到這里我就忍不住激動的心情。

六、你進入新單位，認為工作待遇和工作環境不理想。此時，另一家單位給你打電話要你去面試，你將怎么做？

如果我是這名新人，剛剛進入一個新的工作單位，而此時另一家單位打來電話要我去面試，我會委婉的拒絕這家單位的邀請。因為在我看來，作為新人，所有工作對我來說都是充滿挑戰，而每個單位也都是有其固有的問題，完美的工作或完美的單位是不存在的。我能夠進入現在這個單位，是雙向選擇的結果，這家單位肯定在某些方面符合我對自己的職業規劃，也與我的知識、能力層次相匹配，而單位選擇了我，同樣說明了這種切合點的存在。理想與現實的落差總是存在的，但是這種落差不是不可調和的。而現在新單位的工作單位邀請我的去面試，也只是面試而已，不代表最終錄用，即便錄用，也不代表這家新的單位就能夠完全符合我的理想與預期，我不會為了可能的希望而放棄手中已經把握的機會。因此，我仍然會留在現單位，踏踏實實的工作、學習，哪怕最后實踐證明我當初的判斷是錯誤的，我與單位的風格、職位確實不夠匹配，但至少我努力嘗試過，不會留下遺憾。到時候再尋求新的突破，尋求新的單位也為時不晚。

綜上所述，我認為對于每一個年輕人來說，現實都是一樣的，不要這山看這那山高，完美無論在工作中還是在學習生活中都只是理想狀態。現實生活只是滿足我們部分美好愿望和需求，那么就是值得我們去堅守的去珍惜的。

七、你參加公務活動，大家相互不認識，你認為做自我介紹是要注意哪些方面？

自我介紹的主要內容包括個人的姓名、工作單位、職務這三個方面的要素。在公務活動中進行自我介紹，應該注意一下幾個方面：

第一，尋找適當的機會。自我介紹的目的不僅是讓對方對自己有深刻的印象，更是讓對方對自己產生好感，因此首先要考慮的是時機問題。如果大家都忙于工作，或者正與他人交談，或是幾種精力在某件事情的時候，做自我介紹可能會打擾到對方，效果一定不會太好。當一個人獨處，心情頗佳是，對他人的自我介紹不僅會洗耳恭聽，而且會有良好的反映。出此之外，當大家在閑談，或者出現冷場的時候進行自我介紹，在場的人不僅不會覺的唐突，反而會很愉快的去接受我的自我介紹。

第二、注意用語與態度。因為是在公務活動中進行的自我介紹，注意應該有簡潔輕松的語言，一謙虛的態度向大家介紹自己。通過自我介紹，讓大家能夠了解我是一個開朗、有效率、善于學習的人，加深大家對我的印象。

第三，可適當地在自我介紹中增加一點自己在工作上的經驗與體會等。如在耽誤所負責的工作，以及在開展工作的心得體會。這樣可以與大家交流工作經驗，分享工作心得，為以后再開展類似的公務活動打下良好的基礎。

第四篇：工程類自我介紹

工程類自我介紹

工程類自我介紹 篇1

自我介紹是被面試者在紙面之外最能夠呈現能力的一個地方。一般情況下，也是被面試者在整個面試過程中惟一一次主動展示自我的機會。在校期間成績優異，求知欲強，有自己的個性，團隊協作精神強，亦不乏獨立性，接受新事物的能力強，敬業而又樂群，在專業方面有一定的創新能力。

我是一個熱愛設計的人，堅信設計將是以后自己要從事的職業，我也堅信自己會具備一名設計人員應有的素質，因為我是一個上進的人，我會努力進取的！雖然我沒有太多的社會經驗，但我會加倍努力，去彌補自己的差距，我相信人生不會定格于某一個時刻，而是要看自己的奮斗程度，是一個堅持學習、提高完善自我的過程！

我是來自山東煙臺的一個女孩，我覺得人的.一生不應是平平淡淡趨于平俗的，應該有自己的追求，有勇氣去挑戰生活的極限，因為我相信人的潛力是非常大的，只有在某種壓力下才會發揮出來，所以我寧愿選擇一個對于我來說競爭壓力更大的環境去生活！這樣的生活才是積極的、快樂的！生活本該就是豐富多彩的！大學我一直在各方面充實著自己，由于成績優異，我有幸選擇了我們城市規劃系主任擔任我的導師，在這兩年中，我跟隨導師做了大量的工程，包括方案的設計、繪圖等，有著較好的繪圖操作能力，并從各方面發散了我的設計思維，由此，也培養了我做事認真負責、踏實精細的作風，我們的工作本來就是打造人類和諧家園的，所以我想做工程態度是很重要的！

工程類自我介紹 篇2

本人非常注重自身能力的培養，嚴格要求自己，我相信能夠適應公司充滿挑戰和快節奏的工作環境，并能很好的完成工作，在大學期間，我努力朝著全面 一專多能 的復合型方向上發展，努力做到掌握專業知識系統的扎實和全面，注意培養實踐能力和動手能力，學習成績優秀。多次獲得院設獎學金及國家獎學金，順利通過英語四六級。

大學生活培養了我堅韌不屈的性格，增強了我面對困難的承受能力，解決困難的應變能力，也潛移默化中培養了自己樂觀、進取的精神狀態。在思想上我積極要求上進、熱愛集體，時刻保持自己思想的進步，注意與時俱進，并時刻不忘自己的'綜合素質。土木建筑行業雖然是個辛苦的職業，但它卻是我向往的職業，健康、活潑、愛笑的我，懷著最赤誠的熱心去對待工作中的每一件事情。我將在今后的工作中更加虛心學習，精益求精，為做一位合格的土木工程技術人員而努力。

一直以來我積極參加各種專業實踐的機會，基本掌握了房屋建筑施工和設計的一些基本知識并積累了不少現場的經驗。利用課余時間我通過自學，精通 AutoCAD、Photoshop制圖、Firework軟件，熟練運用理正等地質勘察軟件，熟練運用辦公軟件。熟悉WindowsXP操作系統和 Office、Internet 互聯網的基本操作。

我相信憑著自己的能力和學識在往后的工作和生活中能克服困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。我真誠的希望加入貴公司，與公司一起創業，一起創造輝煌。

工程類自我介紹 篇3

在校期間成績優異，求知欲強，有自己的個性，團隊協作精神強，亦不乏獨立性，接受新事物的能力強，敬業而又樂群，在專業方面有一定的創新能力。

我是一個熱愛設計的人，堅信設計將是以后自己要從事的職業，我也堅信自己會具備一名設計人員應有的素質，因為我是一個上進的人，我會努力進取的！雖然我沒有太多的社會經驗，但我會加倍努力，去彌補自己的差距，我相信人生不會定格于某一個時刻，而是要看自己的奮斗程度，是一個堅持學習、提高完善自我的過程！

我是來自山東煙臺的'一個女孩，我覺得人的一生不應是平平淡淡趨于平俗的，應該有自己的追求，有勇氣去挑戰生活的極限，因為我相信人的潛力是非常大的，只有在某種壓力下才會發揮出來，所以我寧愿選擇一個對于我來說競爭壓力更大的環境去生活！這樣的生活才是積極的、快樂的！生活本該就是豐富多彩的！

大學我一直在各方面充實著自己，由于成績優異，我有幸選擇了我們城市規劃系主任擔任我的導師，在這兩年中，我跟隨導師做了大量的工程，包括方案的設計、繪圖等，有著較好的繪圖操作能力，并從各方面發散了我的設計思維，由此，也培養了我做事認真負責、踏實精細的作風，我們的工作本來就是打造人類和諧家園的，所以我想做工程態度是很重要的！

工程類自我介紹 篇4

在四年時光中，我認真學習專業知識，學會融會貫通：既掌握了豐富的知識，又具備獨立思考和解決問題的能力，善于自學和自修，并可以將學到的知識靈活運用于生活和工作實踐，懂得做事與做人的'道理。

在校期間，曾當任過班長、學生會學習部部委、學生社團聯合會文化部部長等校內重要學生干部，曾多次參加過大量的校內外的活動，由于成績突出，本人還獲得了學校三好學生和二等獎學金等重要獎項，尊敬老師，團結同學，在校內擁有廣泛的群眾基礎。

我刻苦努力，孜孜不倦，爭取著大學那美好的時光去學習。大學三年，能熟練地運用測繪儀器設備操作和數據處理、計算技術，尤其是現代測繪儀器和計算機繪圖、計算的技術。具有良好的識圖、用圖與分析能力，睿智果敢，善于發現并總結問題，及時糾正錯誤、調整方案。善于活學活用，突破陳規，形成以縱帶橫、以橫促縱的縱深領域發展勢頭，以解決各種施工測量的疑難問題。

我重視社會實踐活動，到校外參加勤工助學工作，暑假期間參加暑假工，通過社會實踐來提高自己的交際能力和工作水平，還常參加各種社會志愿活動等。

我知道自已還存在很多不足之處，在以后的工作和學習中我將繼續努力，改進缺點不足，改善學習方法，努力使自己盡快成為社會需要的人才。

第五篇：工作計劃(營銷類)

2011年工作計劃

于2010年11月份調到營銷中心工作，任職期間，在各位同事的支持與幫助下，我很快熟悉了營銷中心的工作模式和工作方式。2011年營銷中心的銷售任務加倍，面臨很大的挑戰；同樣也充滿了機遇，為了2011年能夠更好的協助領導并完成領導交辦的任務，現將工作初步計劃安排如下：

一、營銷中心銷售助理的工作：

銷售助理是一個承上啟下、溝通內外、協調左右的重要樞紐。就目前做的工作主要有：

1.編制及月度工作計劃及合同的歸檔管理、客戶的回款進度、客戶逾期欠款額、銷售數據以及待售數據的統計、周工作計劃、月工作總結及計劃等等；匯總年、月資金回籠情況；督促業務員的資金回籠。

2.對好收集整理所有的客戶資料信息并分類管理，為銷售部業務人員做好保障。

3.要協助梁總對部門內部的協調和管理以及日常事務的處理，包括部門文件起草、修改、打印、復印等文案工作、值班安排、衛生的打掃等的日常事務，并要完成領導交給的其他任務。

以上工作將逐步移交給新同事，讓其通過助理工作逐步熟悉招商部的業務流程以及項目的詳細情況.我自己將投入更多的精力在招商工作上！

二、營銷推廣

營銷推廣的開展是一項長期而又復雜的工作，好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，只要我們齊心協力，堅持不懈的努力做好，一定可以獲得成功。主要工作有以下幾個方面：

1.嚴格按照要求，將已經分配給我的23個網站信息更新并發布，努力使其排名排在前三名.2.協助新同事將書生商友軟件的功能熟悉并將信息內容更新，盡力使其推廣作用得到最大的發揮.3.就目前來講，客戶的訪問量以及來電咨詢的客戶較少，營銷中心全體職員將于下周外出散發宣傳資料，以最直接最快速的方式進入目標市場.4.利用短信通給所有意向客戶定期發送問候短信，與客戶保持聯系，拉近與客戶的距離.三、實際招商操作方面

在招商工作方面，還沒有實際操作經驗，所以首先是對公司項目以及區位介紹等方面要努力扎實的學習，其次在工作方法和技巧上有待于向領導以及其他同事學習，在具體操作方面，重點做好以下幾個方面的工作:

1、學習招商資料，抓住機會向其他同事學習，取長補短，及時領會掌握運用別人的先進經驗。增強自己的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質，加強自己的銷售能力。

2、對圖紙的學習研究要更加仔細和認真。保證在給客戶介紹的時候能夠準確，并能夠結合實際的廠房位置加以介紹；做好每天的工作日記，詳細記錄每天客戶拜訪的詳細情況以及電話咨詢記錄情況。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項；及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力使自己在第一時間掌握最新最完整的項目信息；并積極配合領導及同事作好團隊工作，提升整體競爭力，同時，和其他的同事到各工業區發送宣傳資料。

5、對于以前的客戶進行電話營銷，篩選出一批意向客戶進行重點跟蹤，并預約到公司進行考察，另外對于一些意向比較明確的可以上門拜訪，摸清客戶的基本情況然后再制定相應的策略；在銷售策略上先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

總之，以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，的潛力向同事探討，共同努力克服；新的一年我將不斷努力，積極挖掘自身潛力、不斷進步，力爭2012 的銷售上做出一定的業績來，為公司發展做出自己一份為貢獻。