第一篇：入職感想

我來到***已經(jīng)有四個月時間，但在這段時間里，讓我感受到了一個大公司的魅力，企業(yè)優(yōu)秀的文化，科學(xué)的管理機制，讓我感到加入***是幸運的。看到身邊的同事愛崗敬業(yè)的精神，看到他們對事業(yè)的不倦追求，我既感動又覺得有壓力。感動于他們對工作的一絲不茍、對事業(yè)的不懈追求，自己與他們相比，離一名優(yōu)秀的員工還有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｄ艹蔀楣镜囊粏T，我感到無比自豪，相信這種自豪感使我更有激情的投入到工作中。

對于我來說，***是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識，提高技能，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)公司發(fā)展。在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了他們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我能夠快速成長。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。

我喜歡醫(yī)學(xué)事務(wù)經(jīng)理這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好這項工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。

科室會、協(xié)訪、培訓(xùn)是基礎(chǔ)工作，也是體現(xiàn)基本素養(yǎng)的工作。

每一場科室會都是一場表演。成功的科室會可以快速且高效的將產(chǎn)品信息傳遞給到會的主任和醫(yī)生，科室會又是在科室用藥起步和擴大的途徑，能夠提高醫(yī)生對產(chǎn)品的認知和認可，對提高臨床銷量等方面會起到積極的促進作用。開好一場科室會需要準(zhǔn)備和注意的方面也很多。首先是會前的準(zhǔn)備，向代表了解科室會召開的科室情況，單一科室還是多科室共同參加，科室之間的關(guān)系如何，是否為醫(yī)院重點科室，該科室的用藥是否能帶動其它科室等。科室主任對產(chǎn)品的態(tài)度，目前科室的用藥水平，以及競爭品種在該科室的推廣情況、用藥情況等的了解。以此對科室會的效果進行預(yù)測，并跟進會后能否達到預(yù)期效果，在一個月內(nèi)臨床消耗量有多大變化等。會前拜訪溝通科室主任，已經(jīng)用藥的醫(yī)生，希望擴大用藥量的醫(yī)生，需要建立用藥習(xí)慣的醫(yī)生，以及不認可產(chǎn)品的醫(yī)生。主任和一些認可的專家口碑對科室的開發(fā)有奇效。除了要對科室了解之外，還需要進行資料和課件的準(zhǔn)備，產(chǎn)品彩頁、文獻、宣傳手冊等合理配合。有些文獻需要打印后每人一份。根據(jù)科室的用藥情況和會議目的進行調(diào)整講課內(nèi)容，必須在會前反復(fù)練習(xí)，試講合格后才能獨立開會。紀(jì)念品及講課用具如幻燈機、投影儀等必須會前準(zhǔn)備好。其次，開展科室會期間也需要做好一系列的工作。在著裝、儀態(tài)、講課安排等方面應(yīng)該作好充分的準(zhǔn)備，著裝整齊、儀態(tài)大方，提前到會，將幻燈片和投影儀準(zhǔn)備好，觀察熟悉會議室環(huán)境，選擇好站立的位置等。好的開場白是科室會成功的一半，開場白應(yīng)簡潔、清晰。含問候語、自我介紹。企業(yè)介紹時應(yīng)特點突出，過渡自然，樹立良好的企業(yè)形象。對介紹產(chǎn)品的學(xué)術(shù)領(lǐng)域作轉(zhuǎn)移介紹，包括該學(xué)科的歷史、現(xiàn)況及現(xiàn)研究的最新進展。接下來就是重點的產(chǎn)品介紹，應(yīng)突出產(chǎn)品名稱、藥理作用特點、適應(yīng)證、用法用量、安全性產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。避免使用攻擊性的詞語詆毀同類競爭產(chǎn)品。結(jié)束語時，應(yīng)根據(jù)具體情況。選用適當(dāng)?shù)姆绞健Ｍㄟ^會中良好的氣氛，希望能夠通過結(jié)束語增強醫(yī)生對推廣產(chǎn)品的興趣，堅定醫(yī)生對該產(chǎn)品的使用信心。科室會期間還要注意與主任和醫(yī)生的眼神交流，觀察他們的注意力，對感興趣的部分重點講解。在開過的科室會中，觀察到醫(yī)生對他醫(yī)院的使用情況較為感興趣，醫(yī)院的病例，處方情況等，也適當(dāng)在片子里添加病例分享，方便醫(yī)生直觀了解產(chǎn)品處方情況。最后，科室會后的跟進工作。會后的跟進可以彌補一些會議中的不足，還可以加深與醫(yī)生的感情，使其對公司的認知度和認可度加深。會后及時了解科室會對醫(yī)生的影響，日后及時解答醫(yī)生在使用過程中的問題，了解用藥情況，爭取讓科室內(nèi)用藥的醫(yī)生數(shù)量擴大，用量增加。科室會是向醫(yī)生展現(xiàn)公司形象和專業(yè)度最直觀的臨床會議，所以每一次科室會都要格外重視。

每一次協(xié)訪都是一次溝通經(jīng)驗的積累，與不同類型的人打交道，對待不同性格的人要有不同的處理方式，了解科室情況，臨床使用情況，用后感受等等，通過協(xié)訪，不斷總結(jié)經(jīng)驗。入職四個月，已經(jīng)有近六十次的協(xié)訪經(jīng)歷，根據(jù)拜訪五步驟進行協(xié)訪，協(xié)訪中，最重要的就是協(xié)訪的目的，有了目標(biāo)，在聊天過程中就有重點，所有的話題都圍繞一個主題，針對性強。協(xié)訪的醫(yī)院也要進行篩選，重點協(xié)訪有問題，有潛力的醫(yī)院，而不僅僅拜訪現(xiàn)在做的還不錯的醫(yī)院。協(xié)訪過程中，經(jīng)常會遇到主任和醫(yī)生很忙的情況，除了等待之外，還可以和代表聊一些醫(yī)院其他科室的情況，可以多了解醫(yī)院的情況，或者給他一些指導(dǎo)建議和本次協(xié)訪的一些思路。印象深刻的一次協(xié)訪是素乾在天津人民醫(yī)院的肛腸科主任，前幾次都沒有見到大主任，而是協(xié)訪了一些小主任，每個主任的態(tài)度都不一致，但都擔(dān)心麻醉方面的問題，雖然解釋了麻醉方面沒有阻力，有些主任仍然有疑慮，最后一次協(xié)訪見到了大主任，當(dāng)場打電話給麻醉主任確認沒有問題，主任表示會跟下面人說，麻醉沒有阻力可以嘗試使用素乾。所以在協(xié)訪時，一定要去拜訪科室大主任，其實也可以通過與主任的交談，來判斷該代表在該醫(yī)院的推廣是否足夠。當(dāng)時我們一說素乾產(chǎn)品，主任馬上知道說的是什么，并且提出疑慮，當(dāng)場解決。除此之外，對學(xué)術(shù)帶頭人也要進行拜訪，很多的時候我們的代表不大關(guān)注，他們會認為學(xué)術(shù)帶頭人不能帶來直接的銷量，拜訪意義不大；或者，對主任的拜訪不知道該說些什么，沒有拜訪目標(biāo)，最后就可能導(dǎo)致產(chǎn)品在醫(yī)院推廣不利。學(xué)術(shù)帶頭人的觀念也是至關(guān)重要。競品的分析在協(xié)訪中必不可少，對于競品的銷量、價格、門診醫(yī)生的門診量、處方量等要有一定的了解，通過與處方醫(yī)生的溝通，了解處方競品的理由，闡述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢等等在，逐漸培養(yǎng)醫(yī)生的處方習(xí)慣。今后的協(xié)防中要時刻注意，在協(xié)訪前應(yīng)當(dāng)有自己的預(yù)判，代表客情如何，主任目前的態(tài)度，以及代表在科室做的其他產(chǎn)品銷量，還有競品在科室的使用情況，以此了解本次協(xié)訪的重點和協(xié)訪結(jié)果的預(yù)判。科室會后的拜訪了解醫(yī)生使用后的感受對今后產(chǎn)品在科室的上量有針對性的措施以及對其他醫(yī)院科室的開發(fā)有一定幫助，主任有臨床問題也可以解答，充實常見問題內(nèi)容，也為自己積累了臨床經(jīng)驗。

與代理商的溝通也是一門必修課。每個代理商都有許多產(chǎn)品在做，通過了解代理商做其他產(chǎn)品的情況，了解代理商在醫(yī)院的客情基礎(chǔ)，對我們產(chǎn)品的認知等。要如何讓他們在眾多產(chǎn)品中，對我們公司產(chǎn)品投入更多精力，就要靠在區(qū)域的醫(yī)學(xué)事務(wù)經(jīng)理，我們就是公司的活廣告，就是公司的形象，所以我們必須做到專業(yè)化，在這點上我還有些欠缺，但我會努力，更加主動的與代理商交流和溝通，樹立***的品牌形象。在區(qū)域做好自己的工作，主動溝通，主動工作，主動探索。為了更方便的與代理商和代表溝通，我建立了多個微信交流群，有最新的行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品知識發(fā)到群里與大家進行交流，代表遇到的問題也發(fā)到群里，隨時進行解答。有關(guān)醫(yī)院的動態(tài)也在群里進行交流，協(xié)訪、科室會預(yù)約等工作發(fā)布在群里，協(xié)防后會有協(xié)訪的效果討論，今后工作的方向等。通過微信群加強了與代理商的聯(lián)系，加深了與代理商之間的感情，更容易了解醫(yī)院的動態(tài)和代表的工作情況，使今后對科室的開發(fā)朝著積極的方向發(fā)展。

培訓(xùn)工作是對產(chǎn)品知識和對市場經(jīng)驗的考驗。不論是培訓(xùn)代表還是在公司被培訓(xùn)，都是一次成長。培訓(xùn)可以增加自身的知識儲備，提升專業(yè)度，培訓(xùn)技巧可以將產(chǎn)品知識傳遞給銷售人員，將產(chǎn)品帶入到市場中，結(jié)合產(chǎn)品在科室的切入點，培訓(xùn)代表的專業(yè)技能和開發(fā)科室的成功率，將產(chǎn)品依托于學(xué)術(shù)而不是單純的客情關(guān)系。每日的TTT培訓(xùn)技巧幫助我掌握培訓(xùn)技巧，將這些技巧融入到每一次培訓(xùn)中，每次培訓(xùn)都要有目的性，培訓(xùn)之后想到達到的效果，希望代表能夠掌握那些內(nèi)容，比如對于新代表的培訓(xùn)要從基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識講起，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點等等，對于資歷較老的代表，要培訓(xùn)科室開發(fā)的切入點，如何開發(fā)上量，其他醫(yī)院上量經(jīng)驗等。針對不同的目的開展有效的培訓(xùn)，包括培訓(xùn)中添加互動，提問，考試等環(huán)節(jié)，可以調(diào)動代表的積極性，增加培訓(xùn)的效率。培訓(xùn)后與代表進行溝通，了解培訓(xùn)效果，培訓(xùn)的反饋等，有不清楚或者不明白的地方，當(dāng)場進行解答，對于共性的問題可以重新重點講解，對于個性的問題可以針對性的回答。培訓(xùn)的內(nèi)容也需要不斷的更新，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場。我也從之前單純的講解產(chǎn)品知識，到后來與代表的互動，溝通反饋，讓我感覺到自己在進步，在成長，這些都是***給予我的，今后我依然會繼續(xù)努力做到更好。

除了基礎(chǔ)工作，還參加了學(xué)術(shù)的會議，中國老年營養(yǎng)學(xué)年會和中國國際腫瘤營養(yǎng)學(xué)論壇，兩個會議公司都贊助了展臺，為了維護專家朱明煒和石漢平的關(guān)系，通過與專家的接觸，我發(fā)現(xiàn)建立品牌專家對于學(xué)術(shù)推廣必不可少，在展位上推廣產(chǎn)品，對前來詢問的專家進行產(chǎn)品講解，既要求自身的專業(yè)度，還需要良好的溝通能力。兩次會議中，由于缺乏辦會經(jīng)驗，我們只擺了展位，素乾的試飲，新海能和素乾的宣傳展板。會后我進行了一些總結(jié)，我們雖然有產(chǎn)品的介紹，易拉寶，試飲等，但是缺少與參會人員的互動，觀察別的展臺會有小零食小禮品等，還有掃二維碼送禮品、玩游戲抽獎等互動環(huán)節(jié)，這些互動環(huán)節(jié)可以加強展位的熱烈程度和產(chǎn)品的推廣以及醫(yī)生的認知度，還要與有經(jīng)驗的同事多學(xué)習(xí)和請教辦會經(jīng)驗，在今后的會議中更加出彩。今后有機會再辦會，也可以加入這些環(huán)節(jié)。還有展位上可以擺放名片架，將招商經(jīng)理和銷售以及醫(yī)學(xué)事務(wù)經(jīng)理的名片放在展臺上，方便來展位的人取用，這樣比我們直接遞名片效率要高很多。學(xué)術(shù)會議對公司來講，是宣傳產(chǎn)品的好時機，我們必須要做到精彩。

一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度，成功的人始終用最積極和樂觀的態(tài)度來控制自己的人生，通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以及在工作中與代理商的接觸，讓我印象頗深的是北京的張會強，做了十多年的銷售，經(jīng)驗十分豐富，對每個產(chǎn)品的理解都結(jié)合了臨床的實例，對于各種情況的發(fā)生都很有經(jīng)驗，對于產(chǎn)品的適用患者以及如何使用了如指掌，與他聊天掌握了許多臨床知識，對市場情況更加了解。他的這些經(jīng)驗是得益于對待工作的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己，不斷更新自己的觀念，與時代發(fā)展共同進步。在今后的工作中，我會以更加積極主動的態(tài)度，更加飽滿的熱情對待工作，更快成長。

在工作中還要保持認真的態(tài)度，因為認真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我要把認真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到以后的工作中去。可以把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機會，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但可以獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機取巧或許可以獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。要把認真當(dāng)成一種習(xí)慣，不管是做什么事情，都要認真，做事要三思而后行，學(xué)會用最正確的方法處理事情，學(xué)會總結(jié)成敗經(jīng)驗，爭取出色完成工作任務(wù)。一生中要做的事很多，而現(xiàn)在我們選擇了這一件，那我們就把它做成經(jīng)典。還要加強自身學(xué)習(xí)。公司的培訓(xùn)制度對我們非常的有幫助，正所謂“授之以魚不如授之以漁”，培訓(xùn)能讓我們更加專業(yè)化，更有自信投入到工作中。剛?cè)肼毜臅r候有幸參加一次TTT培訓(xùn)，看到每個人都十分專業(yè)，心中除了羨慕更多的還有立下決心，要不斷努力達到同樣的水平，告訴自己我可以。在工作中只有不斷的演練，才能不斷提升自身業(yè)務(wù)水平，才能取得領(lǐng)導(dǎo)和代理商的信任。每天多做一點是卓越的開始，每天創(chuàng)新一點是領(lǐng)先的開始。我會珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程，虛心學(xué)習(xí)，活學(xué)活用，更好的將學(xué)到的知識融入到工作中去。

把握好自己的工作方向，迅速轉(zhuǎn)變角色。之前在實驗室的工作與現(xiàn)在的工作性質(zhì)完全不同，周圍的一切環(huán)境都發(fā)生了變化，我必須要迅速轉(zhuǎn)變角色來適應(yīng)新的環(huán)境，更加積極主動的工作，更加努力，克服自身缺點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在工作中展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面，跟上發(fā)展的節(jié)奏，才不會在激烈的競爭中被淘汰。

作為團隊中的一名新員工，我會盡快讓自己成長起來，在團隊中有所擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，不斷探索學(xué)習(xí)，同時提升自身其他方面的技能，多向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使自己盡快的能融入團隊，融入公司，獨立高效地完成相關(guān)工作！

第二篇：入職感想

入職感想

我從學(xué)校走向工作崗位已經(jīng)有了一個多月的時間，在這段時間里我學(xué)到了許多在學(xué)校無法學(xué)到的東西。在工作過程中，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能知識，還認識到在整個團隊協(xié)作下各自分工、文成工作的重要性。

在這一個多月中，我曾經(jīng)想過認輸、想過放棄，但是這些磨礪更加促進我的成長，在我的人生中，實現(xiàn)一個新的轉(zhuǎn)折。學(xué)習(xí)大家庭里的生活，變異個好的的融入到項目部這個集體中來。在不斷地學(xué)習(xí)中，為項目發(fā)展處一份力，也對自身有一個提升，無論在技能方面，還是為人處事上。因此我為我成為中交一公局五公司中亞輪胎試驗場項目部感到十分的榮幸。

我是現(xiàn)場部門的一個技術(shù)員，這里的工作環(huán)境有些艱苦，有些累，我也要堅持做好自己的工作，努力的去學(xué)習(xí)技能知識，學(xué)會吃苦耐勞的精神，不為一點點小成績而感到驕傲。因為我現(xiàn)在離一名合格的員工還有一段距離，技術(shù)上也不是十分精湛，但我會用心去學(xué)習(xí)，去努力提高自身綜合素質(zhì)，盡快掌握技能知識。

項目部還提供了一些體育娛樂活動，不斷豐富了我們的業(yè)余生活。工作做完的閑暇時間，和同事們一起打打籃球，一起打打乒乓球，一起看看電影，不但能緩解壓力，還能鍛煉身體，促進同事之間的感情。啊，對了，還有那香噴噴的飯菜讓離家千里之外的我有了家的感覺。

項目部，一個新的環(huán)境，也是對自己一個新的鍛煉。十分高興能加入中交一公局五公司這個大家庭里來。作為公司的一員我一定會努力做好自己的工作，不斷地挑戰(zhàn)自我，完善自我。

王猛

第三篇：入職感想

入職感想

時間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼間來鸚鵡洲項目部已經(jīng)將近兩個月了。

記得當(dāng)初那個懷著懵懂，滿心激動的來公司報到。一上班就好了，有錢花，有時間可以做自己想做的事，肯定比學(xué)校強多了。可是，自從那天領(lǐng)導(dǎo)要求我們見習(xí)生每天要多去現(xiàn)場，頂著烈日，和工人站在一起，每天早上按時上班，疊被子，打掃衛(wèi)生……仿佛一夜回到了解放前。

當(dāng)我在糾結(jié)與無奈中掙扎時，似乎一切都在發(fā)生著微妙的變化。我開始每天定好鬧鐘，疊好被子，準(zhǔn)時到項目部，打開電腦看看新聞，時不時問問領(lǐng)導(dǎo)和老員工關(guān)于昨天遇到的問題。大約老項目部半小時，就拿上安全帽，和師兄一起到現(xiàn)場學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)說：“現(xiàn)場任何人都是我們的師傅，我們應(yīng)該向每個人虛心學(xué)習(xí)，有不懂的要多學(xué)會多思考，多問別人。”當(dāng)然這個是必須的，這也是我一直學(xué)習(xí)的準(zhǔn)則。為了能更快的適應(yīng)這個環(huán)境，我總是主動要求晚上加班，積極去現(xiàn)場接受烈日的考驗，因為這里的環(huán)境真的很惡劣，我沒有辦法不去磨礪自己，如果連環(huán)境都適應(yīng)不了，那又何談學(xué)習(xí)，何談工作呢？

八九十月正是施工的高峰期，我們的甲方也組織勞動競賽，要求我們所有人在這三個月里，振作精神，把心思多多花在工作上。領(lǐng)導(dǎo)每次開會也是在不斷強調(diào)進度的問題，并指出“質(zhì)量是管出來的，安全是罰出來的，進度是逼出來的”。在這么嚴(yán)峻的時刻，我有幸來到這里，我想我不能再浮浮沉沉，沒有中心的每天到處亂撞了。要想長足進步，我必須沉下來，早日進入狀態(tài)，不然每次遇到領(lǐng)導(dǎo)都無話可說，被問得啞口無言。我告訴自己，這樣的我不是我想要的。或許我還能做的再好一點，然后再好一點。

其實上班這長時間，在工程中，我也會遇到這這那那的煩心事。比如說：工人的不配合啊，施工隊的拖拉啊，攪拌站蠻橫啊……當(dāng)我遇到這些的時候，我就會想是我做的還不夠好，是我的溝通還不到位，很多時候坦然一點，也許會很快的找到解決的辦法，否則反而越搞越糟。我只記得又是哪位老員工跟我說的：搞工程，工程總是痛苦的，只要結(jié)局圓滿，我們就成功了，我們要學(xué)會的是——痛并快樂著

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，當(dāng)我們還在為人生感到迷茫的時候，我就會在想：讓我忙一點，再忙一點，也許我們就不會感到迷茫，并找到希望…….，

第四篇：入職感想

入職感想

帶著一路的期盼及內(nèi)心的興奮，踏進了廣東漢能光伏有限公司，同事的熱情讓我非常感動，這一刻我發(fā)現(xiàn)是如此幸運，很慶幸能夠加入到一個團結(jié)和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“廣東漢能有限公司”，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度??這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇；能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在前期面試準(zhǔn)備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，進行了新員工入職培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構(gòu)、人事制度、營銷策略、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標(biāo)等等，留給我的不僅僅是感動，這次的培訓(xùn)留給我的不僅僅是經(jīng)驗，也不僅僅是培訓(xùn)師對我殷殷的囑托，更重要的是一種奮發(fā)向上的力量和開拓進取的精神。企業(yè)文化的洗禮，自身心靈的洗練，讓我沒有了離開家鄉(xiāng)的孤獨與寂寞感，拋棄了迷惘和彷徨，內(nèi)心充滿了對這里的無限眷念和渴望，我清楚的認識到這里就是我新的開始了，面對這樣一個快樂的，積極的，向上的，勇敢的團隊，我希望自己能盡快地融入此團隊，敢于創(chuàng)新，追求務(wù)實，堅持學(xué)習(xí)，我也堅信，它值得我為之努力奮斗！讓我更確信選擇漢能的是正確。

加入漢能這個大家庭數(shù)日，不管是生活上還是工作當(dāng)中，都讓我深刻得感受到，漢能十八訓(xùn)的魅力所在。清潔能源是我們的根本道路，正氣、大氣、睿智是我們的氣質(zhì)，低調(diào)、務(wù)實是我們的風(fēng)格，三心（忠心、責(zé)任心、上進心）是我們的基本要求，誠信，是根。成功的奧秘，第一靠人，第二靠人，第三還是靠人，上下同心者，勝，敬業(yè)者，人人敬之，充滿激情地工作，已成功了一半。成長的過程就是不斷克服困難的過程，在困難當(dāng)中不斷突破自我，創(chuàng)造自身的價值，成就自我。在工作和生活中直接面對，坦誠交流，記著執(zhí)行，沒有借口，切記沒有及時反饋等于沒有結(jié)果，要知道品德問題就是零因子，零乘億萬等于零，所以得永遠學(xué)習(xí)、永遠感恩，漢能，沒有不可能，漢能——因祖國強大而強大。我們從各行各業(yè)，不同的地方走到一起，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化、發(fā)展理念、長遠規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認識。我們只有通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能達到思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。

2-26，一個特殊的日子，來漢能第一次參加工會舉辦的活動—交友活動，其中有邀請到特靈通公司的同仁們參加。內(nèi)心無比激動，讓我在這個陌生的城市感覺了一絲心靈的慰藉，在這次活動中玩了很多團隊小游戲，促進了團隊合作力，在這種活動中，各成員互相協(xié)作，達到共同的目標(biāo)。在這游戲的過程中，懂得尊重他人，懂得平等、協(xié)作的重要性。這個“大家庭”的企業(yè)文化原來是這么雄厚，對于一個在外地工作的人來說，是非常難得的，所以，我很珍惜，也很慶幸加入漢能這個大家庭。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力，為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，我會有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，全情投入工作中。同時還要去主動了解，適應(yīng)環(huán)境，將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上建立良好的人際關(guān)系，時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在以后的工作中，難免會遇到困難，但我相信，只要能端正心態(tài)，我就會有信心堅持下去，社會不斷在發(fā)展，壯大。不僅要發(fā)揮自身的長處，更要不斷得學(xué)習(xí)他人的長處，來提高自身的素養(yǎng)，和這個大家庭一起成長，不斷追求卓越。在漢能這個平臺上堅信會發(fā)揮我最好的一面，與這個大家庭一起成長，不斷追求卓越。

行政部嚴(yán)仁英

2012-03-19 工作總結(jié)

伴著燦爛的陽光，我們又走過了一個學(xué)期，在感慨時間的飛逝的同時，我們也要回首這半年來的工作情況，進行一個全面系統(tǒng)綜合的總結(jié)。在這段時間里，我們的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是陽光明媚還是風(fēng)雨交加，我們都一路攜手前進，揮灑著青春，用我們的真誠去擁抱每一天。每個人也收獲到了很多東西，取得著各自的進步。我很幸運在宣傳部的位子上為的各項工作的建設(shè)出一份力。接下來，我部就這半年的工作具體情況做以下總結(jié)。第一、在常規(guī)工作方面

首先我能夠基本完成部長布置的工作任務(wù)：負責(zé)海報的書寫以及張貼，并認真出好展板。在這一學(xué)期里總計海報展板。雖然有點累但是也有不少收獲，以前沒怎么練過毛筆字，只是業(yè)余愛好，所以毛筆字也并不是很好，進學(xué)生會后在學(xué)長學(xué)姐的督促指導(dǎo)下認真的去練習(xí)，并且有了提升。在工作中也知道了海報的張貼和展板的擺放也有嚴(yán)格規(guī)定，必須張貼擺放在指定的地點等。第二、開展活動方面

宣傳部在學(xué)生會中不同于其他部門，更多時候表現(xiàn)的是服務(wù)型的，所以我們不僅要做好常規(guī)工作而且也應(yīng)該在一些活動開展時積極配合其他部門貢獻自己的力量，始終如一的用積極認真的態(tài)度對待。例如配合先鋒隊完成“共建文明校園”的宣傳、配合生活部完成“水瓶文化”的宣傳、配合辦公室完成“第二課堂成果展”等等。第三、第二屆科技節(jié)

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)是我們委員進入學(xué)生會后經(jīng)歷的第一件“大事”，充分鍛煉了我們的能力。在科技節(jié)中我主要的工作是負責(zé)藝術(shù)系的“首屆作品設(shè)計大賽”。主要是負責(zé)該項活動在我系的宣傳以及報名等工作。在該項活動中我系報名2人，未獲任何獎項。第四、生物系元旦晚會

作為生物系學(xué)生會重頭戲，生物系元旦晚會聚焦著全院北區(qū)學(xué)子的心。同時也凝聚了全體生物系學(xué)生會成員的力量。在元旦晚會的開展前期我們花了大量時間去準(zhǔn)備。最終獲得全體師生的熱烈歡迎。在此工作中我們宣傳部被分配在元旦晚會禮堂布置組主要負責(zé)禮堂的布置。其中的重心在于舞臺前的三塊展板的設(shè)計和制作。我們主要事務(wù)就是配合部長副部長方案設(shè)計以及制作的工作以及配合共同布置禮堂。

這一學(xué)期的時間里，宣傳部每個人都收獲到了很多東西，取得了各自的進步。同時也暴露出我的一些失誤及不足，例如：

一、遇到問題時并未及時和正確認識問題，而直接導(dǎo)致錯誤的發(fā)生，例如上次工作總結(jié)的格式不正確。

二、在工作較累的時候，也有過松弛思想，放松了要求。導(dǎo)致工作熱情有點下降。我希望在認識到問題后努力在以后的工作中不犯同樣的錯誤更好地在以后的工作中出自己的一份力。

可以這么說：這一學(xué)期是累的一學(xué)期，忙的一學(xué)期，快樂的一學(xué)期，收獲的一學(xué)期，難忘的一學(xué)期。以上就是我部對本學(xué)期以來的工作所做的總結(jié)。金無足赤、人無完人，的確，宣傳部的工作也是如此，有不少的問題需要進一步的改正和完善。在這一學(xué)期的工作中，我們堅信成就和亮點不是我們的終點，而是我們的起點。我們宣傳部團結(jié)一致，相信在生物系團委和學(xué)生會主席團的關(guān)心指導(dǎo)下，宣傳部定能創(chuàng)造出更輝煌的成就。我們也將盡全力將學(xué)生會工作做的更好。

宣傳部

2010年12月

第五篇：入職感想

天之驕子，翼展長空

——2012年新員工入職感言

金風(fēng)送爽，丹桂飄香，走過炎炎夏日，我們邁進了秋天的懷抱。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我來到電信這個大家庭已經(jīng)有三個月了！

還記得當(dāng)初一個人拖著行李，離開家鄉(xiāng)，來到這座陌生的城市。公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們熱心地為我解決生活上的各種問題，并引導(dǎo)我熟悉工作環(huán)境。省郵校里的集中培訓(xùn)，通過深入學(xué)習(xí)廣東公司發(fā)展歷程、運營規(guī)則、相關(guān)制度，使我了解企業(yè)、熟悉企業(yè)、融入企業(yè)，認同中國電信企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略。松山湖畔的寓教于樂，職場禮儀、團隊協(xié)作、營銷技巧的學(xué)習(xí)，提升了我的職業(yè)化素養(yǎng)，加快了我由學(xué)生向職業(yè)化員工的角色轉(zhuǎn)變。而培訓(xùn)結(jié)束后在營業(yè)廳的實習(xí)，更是讓我在一線接觸客戶，了解客戶的需求，真正明白了什么是“用戶至上，用心服務(wù)”。現(xiàn)在，我有幸成為了區(qū)域客戶部的一名客戶經(jīng)理。客戶經(jīng)理的工作，不僅是要熟悉業(yè)務(wù)，宣貫公司產(chǎn)品，更要能建立和維護好客戶關(guān)系。作為一名新人，我要學(xué)習(xí)的還有很多。但是，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下，我正在努力地向一個真正的客戶經(jīng)理而奮斗。

我入職公司的時間雖然不長，但僅僅是這段時間的加入，就已經(jīng)讓我深深地感覺到進入中國電信公司工作是我的幸運。在中國電信這片廣闊的天空下，我這只小鷹，一定能夠振翅騰飛，翼展長空！