第一篇：個人季度述職報告

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。如何寫好述職報告呢小編精選了一些關于述職報告的優秀范文，讓我們一起來看看吧。

季度述職報告

我于年9月透過省公務員考試，被錄用為縣政府辦公室公務員，先后在縣政府辦公室信息督查科、農業科擔任秘書工作，現任農業科科員。進入縣政府辦公室以來，在辦公室領導和黨支部的關心、幫忙下，在各科室同志們的密切配合下，以堅定的思想信念，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹的生活作風，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現將第四季度來工作狀況匯報。

一、自覺加強理論修養，不斷提高政治思想素質

作為一名機關干部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。幾年來，認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和******同志“三個代表”重要思想，學習了黨和國家的各項方針政策。個性是去年以來，系統學習了十七屆五中、六中全會精神和科學發展觀等重要資料，解放思想，更新觀念，促進政治上的堅定和成熟。同時，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏，年我參加了入黨用心分子培訓班學習，以優異的成績完成了各項學習任務，經過組織考察，目前被確定為預備黨員。在此基礎上，始終堅持理論聯系實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫，政策理論水平有了新的提高。用心投身實踐鍛煉，始終持續正確的政治立場，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。

二、刻苦學習專業知識，努力提高業務水平

辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業務知識，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，優化知識結構，提高業務素質。一是用心向領導和周圍同志們學習。學習他們為人、做事、處事之道。二是努力向書本學習。工作之余，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。三是注重向實踐中學。透過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛煉分析問題、處理問題的潛力。四是自覺參加各類業務培訓。年以來，先后參加了全省政府系統辦公廳(室)新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓，系統學習了相關業務知識，有效優化了自己的知識結構。此外，為有效提高自己，我還參加了浙江大學行政管理專業本科自學考試，并以優秀的成績畢業，透過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎。總之，透過不斷的學習磨練，各方面業務素質方面有了較大提高。具體表此刻：一是文字表達潛力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。二是組織協調潛力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關系，較好地發揮了承上啟下、協調內外的作用。三開拓創新潛力明顯增強。幾年來，與辦公室同志一道共同努力，透過創新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。

三、牢固樹立宗旨觀念，持續良好工作作風

一是不斷增強事業心和職責感，做到愛崗敬業、樂于奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。經常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經常夜以繼日工作。二是端正工作態度。力求嚴謹細致，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸，求真務實。三是時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規章制度，時刻持續高昂的斗志和良好的精神狀態。

四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作

我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意干工作，取得了實實在在的成效。一是信息工作扎實開展。在信息科工作期間，能緊緊圍繞縣政府工作重點，及時向省、市報送了全縣重點工作進展狀況和許多新思路新舉措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊發，被市政府辦公室評為“全市政府系統優秀信息員”。轉到農業科以來，工作更加認真負責，無論是領導的活動安排，還是各類會議組織，我都能用心做好服務工作，較好地完成領導交辦的任務，深得領導的肯定和同事們的好評。

五、嚴于律已，不斷加強作風建設。

幾年來，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，用心維護機關的良好形象。生活中，時刻牢記總書記提出的“兩個務必”，樹立無產階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

季度述職報告

第一季度即將結束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月里大家快節奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城”知識競賽，“我與同行”迎春聯歡活動，20XX年工作總結與20XX年競爭上崗大會，建言獻策與領導干部懇談會等等，同時進行了薪酬調整研究、財務決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產核資工程。新產品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。資產財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節日里犧牲假期值班，保障了報社機關節日期間的安全衛生和正常運轉。一年之計在于春。經過元月份的調整，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應是根據崗位目標書制訂工作計劃的時間，還就應是為三月份順利進入市場做充分準備的時間。社委會主要領導到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生XX誕辰紀念活動;財務部和各部門進行了20XX年度的財務預算;社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同;辦公室修訂了車輛管理規定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算;部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環節，研究了暑假合刊方案;社委會研究調整了發行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同;支部制定了20XX年的全員學習計劃并給各部門發放了學習圖書《骨干是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和20XX年工作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設計工作;社委會主要領導參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區有關領導匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。

三月春和景明，是復蘇與生長的時節。報社主要領導參加了市里的教育工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通交流;資產財務部和辦公室配合審計事務所完成了報社的清產核資工作，資產財務部配合稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進行辦公室調整和辦公環境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設計工作，進校園進行了調研，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發力度，確保主要市場發行量穩定，并印制了各區域統一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導讀示范員的座談會，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節組織女工參加了女性禮儀講座并發放了三八節福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關規定有報社資產管理規定、網站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經能夠透過報社網絡辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領導的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網漢語拼音網將成為報社對內對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四、關于第一季度工作進展狀況的一些思考

20XX年工作指標十分鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內部考核，同時還理解上級主管部門考核。關鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教育推行的影響，形勢十分嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經營面臨困難。所以，我們必須要及時調整工作思路，撲下身子真抓實干。

目前我們的領導和干部必須要面向市場，打開思路，構成貼合市場實際的經營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領導的指令工作，在主動工作和創新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要深入市場，多做調查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領導。經營問題在請示領導的時候必須要帶給翔實充分的市場調研狀況。

打開思路的同時，我們必須要面向社會，打開自我。……現代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應廣泛結交與自己業務有關的朋友，經常和他們交流溝通。向書本學習，向實踐學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠;順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰;假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”自古以來善于借力是成功的關鍵。

我們還要注意的一個方面是要面向其他部門，打通工作流程。……大家的工作目標是一個共同的指向，就應注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫忙其他部門完成自己的工作任務。我認為切實、有效的辦法是，在設計工作流程中突出與其他部門的銜接環節，制定與其他部門的定期溝通計劃，善于聽取其他部門對本部門的意見和推薦，定期開展部門之間的研討、協調會議。總編室、市場部、部、財務部、辦公室、印刷公司就應緊密聯系，友好合作;小學三張報、教學版、幼兒版、圖書經營部、漢語拼音網、網上辦公平臺就應聯合起來，共同構建一個相互宣傳、協同發展的寬闊、緊湊、靈活的媒體平臺……

五、第二季度的重點工作

總編室是新成立的部門，主要工作資料、工作機制、工作思路、工作規程就應盡快確立，今年的重點工作在二季度就應有突出進展……把開創性工作落到實處，抓出實效。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運城辦公室要繼續實施優化辦公環境方案，在人力資源方面要理順有關人員工作關系，辦好社保手續，同時要建立檔案室，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設計在二季度要完成并透過檢測;報社營業執照變更和廣告經營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進一步規范，并修訂、制訂庫房管理制度和出入庫、發貨工作流程，提高工作效率，明確工作職責;在二季度末要考核各部門上半年工作指標完成狀況，協助各部門做好上半年工作總結。

季度述職報告

我自20XX年X月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫忙下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將第四季度以來工作、學習、思想狀況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養

第四季度以來，我認真學習黨的十七大精神和兩會精神、南網方略、南網和公司工作會精神、云南省和南方電網公司關于節能減排的規定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。透過學習，我對“三個代表”重要思想和科學發展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵;進一步認識了共產黨員先進性的基本標準、現實標準和具體標準。透過學習，進一步領會了南網方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高。

二、不斷努力學習，提高專業知識

在業務知識方面，我參加了網公司組織的營銷工作創新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業》發表文章。

三、認真做好本職工作，提升工作潛力

在第四季度，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監控中心建設

營銷監控中心是透過對客戶服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，透過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統需完善的資料》，年底組織監控中心驗收，參與《云南電網公司監控中心后期建設思路》、《云南電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《云南電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范(試行)》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

(三)昆明局五華分局試點建設7x24小時數字化營業廳

參與《7x24小時數字化營業廳建設方案》的編寫完善，協調昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7x24小時數字化營業廳土建部分已經完成，軟件開發也已過半，很快將投入使用，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業務，讓用戶更加快捷的完成業務辦理，省時靈活，同時也節約了供電成本。

(四)建設移動營銷作業系統

參與《云南電網公司營銷移動作業子系統方案》、《云南電網公司營銷移動作業子系統技術協議》的編寫完善。組織協調昆明局和云電同方結合云南電網的實際狀況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規范

參與編寫完成《云南電網公司配電班組建設規范(共十六分冊)》、《云南電網公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《云南電網公司市級供電企業營銷標準體系》、《云南電網公司縣級供電企業營銷標準體系》等規范。

(六)完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;透過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業務、流程、存在的問題有了必須的了解;透過數字化營業廳、移動營銷作業系統的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業發展的重要性;透過參與各種規范的編寫，使我的文字水平有了必須的提高;透過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作潛力得到全面提高。

四、自身存在的不足

(一)應對新的崗位，業務面擴大了很多，對專業技術知識和業務潛力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業知識和業務知識，可保證工作的開展;但是，這些業務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協調潛力還有差距，還需要進一步提高。

五、今后的工作打算

在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫忙下，經過自己不斷努力，取得了必須的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識。回到送變電后，應對新的崗位，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業務潛力和工作水平，為電力建設和發展做出自己新的、更大的貢獻!

第二篇：個人季度述職報告

個人季度述職報告

個人季度述職報告1

不知不覺中，看著公司飛越發展的xx年的第二個季度已經過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這第二個季度的主要工作總結如下：

一、銷售拓展

來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、工作情況

銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務關系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執行方面：

(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。

(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。

(3)發現客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。

(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。

三、存在不足

1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。

3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。

四、工作計劃

在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業專業知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。

2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。

我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

個人季度述職報告2

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解人大、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣人大辦、自來水公司等十個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度述職報告3

我自20xx年x月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫忙下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將第四季度以來工作、學習、思想狀況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養

第四季度以來，我認真學習黨的十九大精神和兩會精神、南網方略、南網和公司工作會精神、云南省和南方電網公司關于節能減排的規定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。透過學習，我對“三個代表”重要思想和科學發展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵;進一步認識了共產黨員先進性的基本標準、現實標準和具體標準。透過學習，進一步領會了南網方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高。

二、不斷努力學習，提高專業知識

在業務知識方面，我參加了網公司組織的營銷工作創新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業》發表文章。

三、認真做好本職工作，提升工作潛力

在第四季度，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監控中心建設

營銷監控中心是透過對客戶服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，透過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統需完善的資料》，年底組織監控中心驗收，參與《云南電網公司監控中心后期建設思路》、《云南電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《云南電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范(試行)》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

(三)昆明局五華分局試點建設7x24小時數字化營業廳

參與《7x24小時數字化營業廳建設方案》的編寫完善，協調昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7x24小時數字化營業廳土建部分已經完成，軟件開發也已過半，很快將投入使用，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業務，讓用戶更加快捷的完成業務辦理，省時靈活，同時也節約了供電成本。

(四)建設移動營銷作業系統

參與《云南電網公司營銷移動作業子系統方案》、《云南電網公司營銷移動作業子系統技術協議》的編寫完善。組織協調昆明局和云電同方結合云南電網的實際狀況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規范

參與編寫完成《云南電網公司配電班組建設規范(共十六分冊)》、《云南電網公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《云南電網公司市級供電企業營銷標準體系》、《云南電網公司縣級供電企業營銷標準體系》等規范。

(六)完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;透過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業務、流程、存在的問題有了必須的了解;透過數字化營業廳、移動營銷作業系統的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業發展的重要性;透過參與各種規范的編寫，使我的文字水平有了必須的提高;透過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作潛力得到全面提高。

四、自身存在的不足

(一)應對新的'崗位，業務面擴大了很多，對專業技術知識和業務潛力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業知識和業務知識，可保證工作的開展;但是，這些業務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協調潛力還有差距，還需要進一步提高。

五、今后的工作打算

在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫忙下，經過自己不斷努力，取得了必須的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識。回到送變電后，應對新的崗位，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業務潛力和工作水平，為電力建設和發展做出自己新的、更大的貢獻!

個人季度述職報告4

20xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一

年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

個人季度述職報告5

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目限時審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解人大、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣人大辦、自來水公司等十個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度述職報告6

我于年9月透過省公務員考試，被錄用為縣政府辦公室公務員，先后在縣政府辦公室信息督查科、農業科擔任秘書工作，現任農業科科員。進入縣政府辦公室以來，在辦公室領導和黨支部的關心、幫忙下，在各科室同志們的密切配合下，以堅定的思想信念，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹的生活作風，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現將第四季度來工作狀況匯報。

一、自覺加強理論修養，不斷提高政治思想素質

作為一名機關干部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。幾年來，認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習了黨和國家的各項方針政策。個性是去年以來，系統學習了十九屆五中全會精神和科學發展觀等重要資料，解放思想，更新觀念，促進政治上的堅定和成熟。同時，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏，年我參加了入黨積極積極分子培訓班學習，以優異的成績完成了各項學習任務，經過組織考察，目前被確定為預備黨員。在此基礎上，始終堅持理論聯系實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫，政策理論水平有了新的提高。用心投身實踐鍛煉，始終持續正確的政治立場，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。

二、刻苦學習專業知識，努力提高業務水平

辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業務知識，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，優化知識結構，提高業務素質。

一是用心向領導和周圍同志們學習。學習他們為人、做事、處事之道。

二是努力向書本學習。工作之余，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。

三是注重向實踐中學。透過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛煉分析問題、處理問題的潛力。四是自覺參加各類業務培訓。年以來，先后參加了全省政府系統辦公廳(室)新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓，系統學習了相關業務知識，有效優化了自己的知識結構。

此外，為有效提高自己，我還參加了浙江大學行政管理專業本科自學考試，并以優秀的成績畢業，透過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎。總之，透過不斷的學習磨練，各方面業務素質方面有了較大提高。具體表此刻：

一是文字表達潛力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。

二是組織協調潛力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關系，較好地發揮了承上啟下、協調內外的作用。

三開拓創新潛力明顯增強。幾年來，與辦公室同志一道共同努力，透過創新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。

三、牢固樹立宗旨觀念，持續良好工作作風

一是不斷增強事業心和職責感，做到愛崗敬業、樂于奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。經常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經常夜以繼日工作。

二是端正工作態度。力求嚴謹細致，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸，求真務實。

三是時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規章制度，時刻持續高昂的斗志和良好的精神狀態。

四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作

我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意干工作，取得了實實在在的成效。

五、嚴于律已，不斷加強作風建設。

幾年來，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，用心維護機關的良好形象。生活中，時刻牢記“兩個務必”，樹立無產階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

個人季度述職報告7

一、嚴格按照個人行動計劃，落實安全職責。

一是組織召開公司應急、交通、培訓分委員會，總結上一季度的工作以及存在的問題、原因，安排部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質儲備，保證應急搶險車輛、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查，冬季雨霧天氣安全行駛工作。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑒定、特殊工種的取證等工作。制定公司證件管理辦法并下發執行。

二、堅持*基層，把安全工作落實到實處。

領導到基層是了解掌握安全生產、經營管理的最直接的方式。一是到安全聯系點，檢查指導工作，與干部職工交心談心，了解干部職工的思想動態，及時解決存在的問題。對現場查處的隱患，召開會議，分析存在問題的原因，落實整改措施和責任人，限時限期進行整改，并將整改的結果上報公司質安部。二是針對聯系點的不同工況，根據自己的工作經驗，對相關人員進行電話提示，避免出現安全事故。三是按照主要領導的要求，在搬安、大型作業時到現場予以指導、督促搞好安全生產。

三、加強與公司分管領導、橫向單位領導的溝通，共同抓好安全工作。

一是始終堅持管生產必須管安全的理念，在安排布置工作中，首先一切工作的出發點必須保證安全，不能因為生產進度而忽視安全環保工作，這是原則，必須遵守。二是自己管生產到現場的時間相對較多，對現場發現的問題，涉及到公司需要分管領導解決的問題，及時反映給分管領導，并進行有效的溝通，使問題可以得到及時的解決。三是作業現場檢查橫向單位存在的問題，通過不同的方式與相關單位的領導進行溝通，將問題進行及時反饋，促進現場作業的單位嚴格按照屬地管理的原則，共同抓好安全工作。

四、組織召開好周生產會議。

對上級、安全監督機構檢查的問題，督促部門及基層單位認真落實整改。

五、存在的問題

1、部分現場用電存在未按規定執行，存在安全隱患。臨時用電，穿井場作業現場及施工工區，沒有按規定架空、穿管或深埋，存在安全隱患。

2、在新設備配套時，設施、設備的本職安全未有得到有效落實。一是叢式井作業時，由于增加鉆機平移裝置、上水管線、高壓管線加長等，設備的安裝沒有具體統一的規范。二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯布局不合理，影響安全通道等隱患。

3、使用頂驅時，加鉆桿濾子存在安全隱患。由于接單根變為接鉆桿立柱，鉆桿濾子必須到二層臺投入，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的安全隱患。必須得到規范，消除安全隱患。

4、現場吊裝設備設施時欠規范。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件，存在吊裝不規范。

六、對問題的處理

在現場發現的問題，一是組織現場人員進行制止，組織討論，制定安全措施，限期進行整改。二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題，在公司層面制定預防措施及相關的程序，規范行為。三是對檢查的問題，督促現場進行整改，并對整改的結果進行跟蹤。

個人季度述職報告8

進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作情況總結如下：

一：加強學習，提高自身素質

努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通特別是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，積極向營業部請教業務技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一直不顯著，深知我的業績一直影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。

第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有余。

第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。

第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

個人季度述職報告9

看看自己這幾個月的工作，內心真的是無限的感慨，在工作的時候全身心的都投注到工作中去了，完全注意不到時間的流逝，一直到要做總結的時候才發現又是一個季度結束了，這已經是今年的第二季度了，第三季度就要馬上就要開始了。回首過去的第二季度，雖然自己沒有什么特別大的成果，但是在保安的職位上面沒有出現任何的意外就是最大的成果了，我很慶幸自己做到了這一點。第二季度這三個月在物業的財產管理和人身安全保障上做到了自己的職責意識，所以這對我而言也是一個很不平凡的收獲。

一、保衛工作

作為物業的員工，自己聽從領導的安排，積極做好自己的工作，在保安亭里面自己盡職盡責，只要是自己工作的十加絕對不會出現不在崗位的問題，認真負責的做好監管工作，防止有外人隨意進入，如果有外來車輛進入也必須要做好登記才能夠進入，如果是外賣人員進來，必須要將送外賣的車輛停到指定的位置后，并且來我這邊進行登記后才能夠進入。

二、衛生工作

因為前段時間的影響，雖然這幾個月已經好了很多了，但是我們物業并沒有放松這一塊的管理，要求我們務必要做好這一方面的工作，所以身為物業保安我也絲毫沒有放松自己的工作，盡管有人不斷吐槽我們小題大做，但是我也還是認真做好自己的檢查工作，所有進入小區的都必須要來我這里做好體溫監測工作，沒有發燒才能夠進入小區，如果是沒有安全出入證的人員除了體溫檢測還要做登記方可。所以這段時間我們小區的衛生防衛情況還是挺不錯的，當然這是所有同事一起努力的結果，不是我一個人的功勞。

三、消防工作

不僅僅是在監管上面，再消防工作上面也還是同樣沒有放松過，根據物業對于我們的要求，我們保安在接班之后還要到小區各個樓層下面進行消防設施檢查，對于有故障和和需要更換的消防器材進行寶貝，提示物業進行及時的維護工作。我自己也通過這個工作加強了自己的消防安全思想，讓自己的責任意識得到了進一步地提高。

總的來說，自己在第二季度里面的工作跟第一季度沒有什么大的區別的，過對于我們保安來說這種結果反而是好的結果，不出現意外就說明我們的工作是做到位了的，當然我還是不能夠有這樣的結果就放松對自己的要求，在后面的工作還需要繼續保持才行。

個人季度述職報告10

進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作狀況總結如下：

一：加強學習，提高自身素質

努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通個性是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，用心向營業部請教業務技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一向不顯著，深知我的業績一向影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經理業績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才能夠得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和職責心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。

個人季度述職報告11

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣辦、自來水公司等10個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度述職報告12

光陰似箭，20xx年又過去了。回顧過去，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20xx年各項醫藥銷售任務。

20xx年，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。

我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現和公司的同步發展，才能實現個人的成長。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，發掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業知識學習，學習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……

我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。

12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。

為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。

20xx年已經勝利走過，我要帶領我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售！！

個人季度述職報告13

區安委會：

我叫劉xx，任xx鎮鎮長，現對20xx年第一季度的安全生產工作情況述職如下，請予以審議。

一、20xx年第一季度我鎮安全生產工作基本情況

20xx年第一季度，在xx鎮黨委的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，本人積極履行職責，按照十八大精神的要求，貫徹落實上級關于安全生產工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進經濟發展和確保社會穩定的大局，著力抓好安全生產各項工作的落實，有效遏制了各類事故的發生，為全鎮群眾的正常生活創造了一個良好的安全環境。20xx，在安全生產工作方面，我主要抓了以下幾項工作：

（一）抓領導，落實安全生產責任制。

安全生產工作是否抓好，責任制是否落實，關鍵在于領導。為此，我首先抓好領導這一關。本人親自擔任鎮安全工作領導小組組長，鎮黨政辦、安監所、派出所、工商所、國土所等部門（單位）的負責人任組員，具體負責全鎮的安全生產工作，做到了責任到人，措施到位；其次抓責任制的落實。今年第一季度，我鎮將安全生產目標責任制層層分解，并有完整的考核辦法。鎮政府與全鎮16個行政村簽訂了安全生產責任書；形成了一級抓一級，一級對一級負責，安全生產工作齊抓共管的局面。鎮黨委、政府主要負責人，逢會必講安全生產工作。再次，還抓了安全事故責任追究制的落實。近幾年來，我鎮一直把此項工作列入責任制考核范圍。按照“誰主管、誰負責”的原則，要求各村、各單位負責人，要對安全工作負起責任，否則，就要追究其責任。在全鎮上下的共同努力下，20xx年第一季度，由于領導到位，責任落實，措施得力，沒有發生重大安全生產事故。

（二）抓檢查，消除不安全事故隱患。

抓好安全生產工作，檢查是保障。20xx年第一季度全鎮共進行了6次安全生產大檢查。特別是每逢重大節日前夕或生產旺季，本人都要求和責成安監所、黨政辦、公安、工商等相關部門人員，深入全鎮進行拉網式的安全檢查，發現問題及時糾正，迅速整改，以立即消除事故隱患。

（三）抓宣傳，提高全民安全意識。

做好安全生產工作，抓安全教育是前提。因此，我鎮把安全的宣傳工作作為抓好安全生產工作的一項重要任務來抓。我鎮在安全生產工作會議上，進一步強化對安全工作重要性的認識。本人還經常在鎮聯會議上，統一政府全體工作人員思想，把各項安全生產任務和措施分解落實到每個部門和負責人。鎮黨委和政府主要負責人在鎮重大會議上做到了逢會必講安全生產。利用安全例會宣傳安全工作的重大意義。

二、存在的主要問題

盡管我鎮在安全生產工作中取得了大量工作，但是，事實告訴我們，安全工作決不能有半點松懈，當前，我鎮的安全生產工作仍存在一些突出的問題：

1、部分單位的領導對安全工作的認識不夠到位。

2、對安全設備，消防設施及安全經費投入不足。

3、極個別單位對上級提出隱患整改的力度不夠。

三、努力方向

（一）進一步落實完善安全生產工作責任制。各村、各單位、都要按鎮政府的要求，簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處。

（二）加大安全生產宣傳力度，提高全民安全生產意識。安全生產是事關人民群眾生命財產安全的大事，也是維護社會穩定的一件大事。實現安全生產的根本好轉，關鍵在于提高全民的安全文化素質，強化人們的自我保護意識。廣泛深入地開展各項安全生產宣傳教育活動，充分發揮新聞輿論的作用，全面提高我鎮干部職工群眾的安全意識和自我保護意識。

（三）根據誰主管，誰負責的原則，抓好各類安全生產檢查工作。各職能部門要切實負起總責，各司其職，各負其責，通力合作，做好各項專項檢查工作。

以上匯報，如有不妥，請上級領導批評指正！

個人季度述職報告14

伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現將第一季度的工作總結如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術服務工作。

配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;二是了解生產動態與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行;三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成;四是室內外工作兩不誤，做到當日完成當日的任務，上井回來后不管再晚也要完成當日的工作;四是對作業狀況進行分析，為對作業井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

1月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。

透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念;技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設備方面養成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業;井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

(三)保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。節日期間從上午到凌晨一點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井采油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節。

工作中的不足之處：

1、生產中對寶4-8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油桿產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量問題;寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內;但是作為伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。勵志

個人季度述職報告15

整體來講，第四季度是進入工作狀態十分好的一個季度，經過第三季度的適應和調整，職業規劃相關工作漸入佳境，個人各方面潛力更加成熟，所以，也能夠說第四季度是一個豐收的季節，現將本季度工作盤點如下：

一、工作資料

1、跨部門協調與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協調與溝通項目正式結束，整個項目歷經2個多月的時間，項目活動主要包括'有效溝通培訓'；'公共事務服務咨詢日'；'部門例會互動'；'部長輪崗'；'標桿部門評優'；'部門協工作機制'，第四季度個人工作總結。

整個項目活動前期因客觀原因相對滯后，后期嚴格按照計劃時間開展，并在計劃結束時間前完成整個項目，進度控制良好！各項活動前期準備充分、宣傳到位，后期總結完善；

立足公司現狀和實際，沒有搞形式主義；整個活動在公司構成了必須的影響力，得到員工和公司領導的認可；活動結束后新聞報道和反饋及時；能夠根據三級公司實際同步開展部分活動；每一階段都有獨特創新和亮點，實施細致，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工用心參與，張總監用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工透過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現場互動熱烈，培訓滿意度高達95%，整個活動效果十分好！

2)公共事務服務咨詢日活動現場異常火爆，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會互動活動前期調研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項行為規范光盤的學習，使溝通規范在廣東公司深入人心；例會效果調查表的設計與調查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點；整個活動結束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，能夠在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財務部；法務監察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續性和完整性很高，包括歡迎會和總結會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優活動的評選結果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領導對本部門協調與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務質量。

6)部門協調工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎，能夠在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未構成，值得進一步探討。

2、職業規劃項目

第四季度主要完成了財務系統、質量管理系統、采購系統、物流系統物流序列、助理營銷師、信用管理系統的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試，245人透過了認證考試，季度整體透過率高達96.41%，位居集團前列。認證方式也結合具體崗位要求實現了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導評價、現場實操等方式。對員工的綜合潛力進行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結業：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天，課程設計全面，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍探討、外出拓展環節。

培訓班的順利結業，適應了公司快速發展的需要，為培養一支能適應公司管理崗位的職業經理人'探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業的陽江、廣西公司儲備一批素質好、作風硬、業務技能強的中層管理人才。

本次項目培訓的全程參與和跟進，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫忙，組織和協調潛力得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習狀況跟進：主要協助集團人力資源規劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習狀況進行跟進：轉訓課程滿意度調查統計與收集、月度培養計劃表的制定、階段性培養會議的組織等。

4、活出真我風采集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下用心報名參與了公司組織為期2天的活出真我風采集訓營'，透過培訓營的學習，個人在職業心態、演講潛力、執行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓營'口才獎'榮譽稱號！

5、營銷儲備職業規劃管理方案

一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業務快速發展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊；另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業發展目標與發展路線很迷茫，找不到實現職業發展的方式和途徑。

基于以上狀況，作為廣東公司職業規劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業發展路線和考核方案進行了明確的規劃，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業規劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言，兩人已經能夠獨立完成職業規劃認證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關愛活動：從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。

2)群眾婚禮：全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、項目管理和項目組織潛力得到了很好的提升

跨部門協調與溝通項目的順利開展和圓滿結束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織潛力得到很大的提升。

2、創新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規的思維模式逐漸構成，各種大膽創新的方案不斷涌現。

3、綜合素質在實踐中得到很好的鍛煉

現代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質潛力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理、培訓策劃、培訓組織等方面的潛力得到很好的補充。

4、溝通潛力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜，對資源的調動更加迫切，因此對個人的溝通協調潛力提出了很大的挑戰，在此過程中，與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時，個人溝通潛力取得了長足的進步。

三、個人不足

1、對于細節的關注不夠

細節決定成敗，但是在實踐工作中對于細節的關注往往沒有提升到必須的程度，出現了因小失大的狀況。個性體此刻集團職業規劃中心對我們的考核，因為對細節的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規范進行操作，出現扣分的狀況，導致整個職業規劃項目在整個集團排行比較靠后。

2、難以持續長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在此刻的麻木不仁'，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環境的時候往往就會被環境所同化。重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發新的工作熱情，并持續住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3、對職業規劃項目認可度不高

由于職業規劃項目的前期研發和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業規劃崗的工作職責主要是協助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證好處、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現消極應付的狀況，沒有加入個人主觀能動性。

4、空杯心態沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態，在學習中工作，在工作中學習，個人潛力提升十分快，但是當個人技能和經驗積累到必須程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業發展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現個人職業發展目標。

第三篇：個人季度述職報告

個人季度述職報告

個人季度述職報告1

我叫XXX，男，34歲，20xx年畢業于XXXXX專業畢業，先后在XXXX任公司、XXXX公司機械技術部門從事機械維修工作，在此期間，我努力鉆研專業技術知識，在單位領導的精心培育和教導下，并且通過自身的努力下，認真完成本職工作的同時，積極參加各種培訓和檢修工作，在為公司的發展貢獻自己的聰明才智，在工作中不斷充實自己的技術知識使個人的專業技術得到進一步提升。

在完成好本職工作的同時，我還不斷學習新知識，努力豐富自己。20xx年考取了南方電監會的入網高壓電工作業證，并以此為楔機，拓寬自己的知識面，學習先進的施工方法和安全技術。

總結是為了去弊存精，一方面通過技術總結，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點，在以后的生產和工作中加以改進和提高，精益求精，不斷創造自身的專業技術價值，另一方面，通過這次資格評審，從另一側面看到別人對自已的專業技術水平的評價，從而促使自己更加從嚴要求自己，不斷提升知識水平和勞動技能水平。

總的說來，在這來的機械維修工作中，自已利用所學的專業技術知識應用到生產實踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術工作能力，但是仍然存在著許多不足，還有待提高。在今后的工作中，自已要加強學習、克服缺點，力爭自己的專業技術水平能夠不斷提高。更能適應建筑行業發展的需求。

工作之余，我還參加了公司組織各種的培訓，在培訓中不斷吸收新知識，完善自己，以“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則指導自己的工作。嚴格要求自己，以身作則，不違規施工，不違章指揮，加強自身的專業知識技能培訓，不斷提高施工質量。

我將在今后的工作中更加認真努力，做好本職工作，向身邊優秀的同事學習，爭取取得更好的成績。

個人季度述職報告2

進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作狀況總結如下：

一：加強學習，提高自身素質

努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通個性是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，用心向營業部請教業務技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一向不顯著，深知我的業績一向影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經理業績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才能夠得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和職責心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。

個人季度述職報告3

xx年在總行黨委的正確領導下，認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸工作，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，努力完成各項考核任務。各項存款增長，清收盤活工作按計劃按步驟的進行中，較好的實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。

一、大力開展資金組織工作，各項存款增長

如何壯大存款總量并再攀新高，是一個亟待解決的問題。為此，我們始終把組織資金放在首要的位置來抓。

1、搶先抓早，積極部署落實，使我行第三季度的存款工作落得實、抓得早，動員全體員工，做好任務分解工作，將任務落實到每一個人，全員一起組織資金，為全年的存款工作打下了良好的基礎。

2、加大公關力度，積極培育優質客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走于新老客戶之間，調動方方面面的關系，采取各種措施，把這個大客戶穩定在了我行，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，達到調整客戶結構的目的，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛辦理鑌鑫特鋼有限公司3000萬承兌匯票，成為保障我行存款穩定增長的新客戶，改變了客戶結構單一的弊病，也讓我支行拓展了新的中間業務。全行員工也圍繞存款工作想辦法，動員了大量的存款經過全行上下的艱苦努力，我支行全年各項存款的增長創歷史新高，各項存款余額達22600萬元，完成考核任務。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現了

二、優化信貸投向投量、不斷調整信貸規模與結構

20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了優化。

1、嚴格貸款條件，做好貸前調查工作，把好增量貸款投放關，在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優良客戶的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶。

2、外勤人員對貸款申請務必做到三日內給予申請人是否放貸的答復，杜絕客戶得不到答復的現象發生。

3、做好中小企業陽光信貸工作，三季度我們支行發放華大塑料制品有限公司一筆中小企業陽光信貸貸款，對符合信貸條件、年銷售額在500萬元以上的中小企業發放流動資金貸款，手續簡便，有效的解決了中小企業的資金鏈問題。

4、積極承擔社會責任。

三、財務實現考核計劃，努力完成收息任務

20xx年，我行的總體形勢比較嚴峻，困難十分突出。首先是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金，貸款余額達22946萬元，完成全年收息任務。其次是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則，嚴把費用支出管理關。

回顧一年的工作，有成績，但也有差距，就目前柘汪支行的實際情況來看，信貸資產質量偏低，信貸結構尚需調整，制約發展的許多深層次問題尚待解決。就我個人來說，有時工作急躁，經驗不足，工作力度和措施還不夠，這些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中卻涌動著一種激情，那就是為早日使柘汪支行以全新的面貌出現在同行業當中，而且我深信：在總行領導的正確領導下，有領導班子成員的大力支持，有全行員工的不懈努力，我們柘汪支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天。

個人季度述職報告4

看看自己這幾個月的工作，內心真的是無限的感慨，在工作的時候全身心的都投注到工作中去了，完全注意不到時間的流逝，一直到要做總結的時候才發現又是一個季度結束了，這已經是今年的第二季度了，第三季度就要馬上就要開始了。回首過去的第二季度，雖然自己沒有什么特別大的成果，但是在保安的職位上面沒有出現任何的意外就是最大的成果了，我很慶幸自己做到了這一點。第二季度這三個月在物業的財產管理和人身安全保障上做到了自己的職責意識，所以這對我而言也是一個很不平凡的收獲。

一、保衛工作

作為物業的員工，自己聽從領導的安排，積極做好自己的工作，在保安亭里面自己盡職盡責，只要是自己工作的十加絕對不會出現不在崗位的問題，認真負責的做好監管工作，防止有外人隨意進入，如果有外來車輛進入也必須要做好登記才能夠進入，如果是外賣人員進來，必須要將送外賣的車輛停到指定的位置后，并且來我這邊進行登記后才能夠進入。

二、衛生工作

因為前段時間的影響，雖然這幾個月已經好了很多了，但是我們物業并沒有放松這一塊的管理，要求我們務必要做好這一方面的工作，所以身為物業保安我也絲毫沒有放松自己的工作，盡管有人不斷吐槽我們小題大做，但是我也還是認真做好自己的檢查工作，所有進入小區的都必須要來我這里做好體溫監測工作，沒有發燒才能夠進入小區，如果是沒有安全出入證的人員除了體溫檢測還要做登記方可。所以這段時間我們小區的衛生防衛情況還是挺不錯的，當然這是所有同事一起努力的結果，不是我一個人的功勞。

三、消防工作

不僅僅是在監管上面，再消防工作上面也還是同樣沒有放松過，根據物業對于我們的要求，我們保安在接班之后還要到小區各個樓層下面進行消防設施檢查，對于有故障和和需要更換的消防器材進行寶貝，提示物業進行及時的維護工作。我自己也通過這個工作加強了自己的消防安全思想，讓自己的責任意識得到了進一步地提高。

總的來說，自己在第二季度里面的工作跟第一季度沒有什么大的區別的，過對于我們保安來說這種結果反而是好的結果，不出現意外就說明我們的工作是做到位了的，當然我還是不能夠有這樣的結果就放松對自己的要求，在后面的工作還需要繼續保持才行。

個人季度述職報告5

光陰似箭，20xx年又過去了。回顧過去，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20xx年各項醫藥銷售任務。

20xx年，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。

我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現和公司的同步發展，才能實現個人的成長。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，發掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業知識學習，學習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……

我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。

12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。

為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。

20xx年已經勝利走過，我要帶領我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售！！

個人季度述職報告6

伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現將第一季度的工作總結如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術服務工作。

配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;二是了解生產動態與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行;三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成;四是室內外工作兩不誤，做到當日完成當日的任務，上井回來后不管再晚也要完成當日的工作;四是對作業狀況進行分析，為對作業井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

1月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。

透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念;技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設備方面養成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業;井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

(三)保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。節日期間從上午到凌晨一點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井采油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節。

工作中的不足之處：

1、生產中對寶4-8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油桿產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量問題;寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內;但是作為伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。勵志

個人季度述職報告7

市建設局：

第一季度，我處在建設局的正確領導下，堅持以“十六大”精神重要思想為指針，以求真務實，真抓實干，與時俱進，開拓創新為依托，全面認真的開展各項工作，現將第一季度工作情況總結如下：

一、市政工程建設與管理工作

⒈在義務共建工作中，原創：我們根據市委市政府的指示精神和建設局的安排部署，把義務共建工作當作今年市政建設的一項十分重要的工作，放在突出位置上來抓，在新年伊始，處領導班子就帶領工程股的有關人員專程趕赴寧安市進行了實地考察，并將寧安市在義務共建方面的先進經驗和具體做法帶了回來，在此基礎上出臺了《×××市區道路義務共建實施方案》。

⒉完成了×××鎮內的主次干道及巷道砂石路面的全面調查工作，共計條，萬平方米。

⒊對×××鎮內所有單位進行調查摸底，最后確定為有能力負擔義務共建工作的單位有戶，在戶單位中又分為一類單位戶，二類單位戶，三類單位戶。

⒋完成了條義務共建砼路面和一個廣電廣場的測量、設計工作，并落實到戶一類單位來承建這些工程，總面積為，平方米。

⒌完成了條義務修建砂石路面的測量、設計工作，并落實到戶二類和三類單位來承建砂石路面的共建工程，總面積為，平方米。

⒍完成了西環廣場三期工程的調查、測量工作，總面積為，平方米。

⒎出臺了×××市八面通鎮內城市道路建設年發展計劃。

⒏根據春季地形浮動，路面塌陷，容易造成行人及車輛傷亡的規律，我們對鎮內的砼路面情況進行一次全面調查，共調查出破損砼路面，平方米。

二、路燈工作

⒈路燈工作從今年×月×日起我們實行了夜間輪流值班巡邏制度，在值班期間能處理的故障，有值班人員當即處理，一時不能馬上處理的問題，有值班人員將問題寫到值班登記簿上，第二天有股長根據記錄中的故障情況統一安排處理。

⒉路燈工作在第一季度共集中進行了三次大規模的維修元旦、春節、月份，平時做到了隨壞隨修，因而保證了路燈的亮燈率和照明設施完好率均已達到了。

⒊對北三路、新村街、和平街、鐵路街、長征路、立交橋、東風路、工農街、站前街、長征橋、紅旗街、沿河路、西環路、大慶路、西環廣場等街道的損壞路燈維修盞。

⒋西環廣場更換霓虹燈延長米。

⒌更換塑鋁線延長米。

⒍更換各種鎮流器臺。

⒎更換保險器個。

⒏更換電子觸發器個。

9、更換油開關臺。

10、修復路燈短路處。

三、“雙服務”工作

⒈在幫扶養牛過程中，年初處里主要領導親自帶領一班人馬到包扶村——秀池進行了實地考察，通過調查摸底掌握了秀池村共有養牛戶戶，全村牛存欄數頭，可繁母牛頭，凍配母牛頭，月齡以上公牛頭，去勢公牛頭，建牛舍平方米，取得了第一手資料，為今后幫扶工作的開展奠定了基礎。

⒉根據市委市政府關于動員全社會力量，為“金牛富民”工程盡一份力的指示精神，處領導立即召開了全處職工大會，認真傳達了市委市政府精神，號召每個職工要把攬儲工作當作一項政治任務來完成，使全體職工提高了對攬儲工作的思想認識，因此在今年×月×日我處已完成養牛攬儲任務萬元，并超額完成我處攬儲任務的，受到了市養牛辦的好評。

⒊向秀池村無償投資元，以幫助養牛戶用于牛檢疫等方面的使用。

⒋幫助公交公司解決了關于公交車在河西鄉停留期間必須向鄉政府交納占道費的問題，進一步減輕了公交車業戶的費用，理順了公司與業主的關系。

四、公交工作

⒈企業改制工作正在向實質性方向進行。

⒉一季度收繳管理費萬元。

⒊與有關部門正在進一步協商減免運管費的問題。

⒋強化優質服務，做到了跟車邊服務、邊指導，使公交車達到正常運行。

五、具體做法

⒈用行動教育來調動職工更能說服人。

在實際工作中，我們狠抓了領導班子的自身建設，主要領導用身教重于嚴教的實際行動來影響周圍，原創：帶動職工，一是在今年的夜間巡邏路燈的工作中，楊福彬主任經常親自跟班到現場操作。二是在起草穆棱市市區道路義務共建實施方案過程中，由于時間緊迫，有關人員只好利用晚上時間來完成，楊主任也同樣坐陣陪同，親自指導，用自己的實際行動，直接教育和調動了廣大職工的積極性。

⒉充分調動職工積極性，全面推進各項工作。

由于今年義務共建任務繁重，我處工程股的全體工作人員雖然均以調到義務共建辦公室工作，但是涉及到處里的工作時，他們也毫無怨言的回來及時進行處理，做到雙方工作兩不誤，由此我們得出了只有把職工的積極性調動起來，才能更好地開展好各方面的工作。

⒊克服資金困難，搶先抓實工作。

在第一季度由于市政府的城維費到位比較緩慢，這段時間也正是我處經費十分短缺的時期，為了不影響工作，我們采取了對外賒帳的辦法，先將一些器件、物品等賒來，進行處理在市政工作中亟待需要解決的問題，從而保證了路燈的亮燈率和市政設施的完好率，滿足了廣大市民的需要。

六、存在的問題

⒈由于城維費不能及時到位，導致個別工作不得不滯后，嚴重制約了市政工作搶前抓早的工作落實。

⒉因受資金額度的限制，迫使鎮內破損砼路面不能及時修復。

七、第二季度工作計劃

⒈實施新村街南端砼路面的勘探、測量、設計、改造工程。 ⒉對鎮內的涵洞、邊溝進行清淤和維修。

⒊疏導東山沖溝進行清淤，迎接雨季的到來，確保沖溝暢通。

⒋修復鎮內破損砼路面。

⒌實施義務共建工程的技術質量與監督工作。

⒍在路燈管理上達到隨壞隨修，確保照明設施的完好率和路燈亮燈率達到。

⒎完成木器廠變壓臺、油開關和計生委配電室的油開關、空氣開關的`更新。

⒏更換西環路中段的破損地埋電纜。

9、更換工農街市醫院段的破損地埋電纜。

10、維修團結路東段配電箱控制器、定時器等。

1⒈繼續實施和加強路燈的值班工作。

八、今后措施

⒈以“十六大”精神重要思想為指針，牢固樹立起求真務實，真抓實干，與時俱進的創新意識，把有限的資金用在刀刃上，用極小的費用創造出滿意的效益。

⒉繼續強化班子的自身建設，做到以點帶面。在職工中間達到上下統一，形成合力，努力造就一支敢打硬仗的職工隊伍。

⒊路燈工作要嚴格按照《路燈管理辦法》進行操作，并向社會做出承諾。

⒋繼續加大對市政設施的管理力度，確保市政設施的完好率。

我們決心在建設局的領導下，不斷認真總結經驗，查找不足，為第二季度的工作打下一個良好的堅實基礎。

個人季度述職報告8

今年以來，華容加快變農業發展方式，狠抓糧棉油板塊建設和優質高產創建工作，大力發展現代農業，穩定了農業生產，以農業增效、農民增收為目標，強化措施，狠抓落實，扎實推進農業項目建設，全農村經濟保持快速健康發展的良好態勢。

一、20xx年一季度農業生產各項指標完成情況

（一）糧食生產穩步增長

1、油菜。20xx年我夏收油菜籽面積115萬畝，比去年同期增48萬畝，增43%；預計總產量為165萬噸，同比增加84萬噸，增加5%。

2、小麥。20xx年我夏收小麥播種面積4萬畝，同比增加99萬畝，增長43%；預計小麥總產量439噸，同比增產81噸，增長35%。

3、早稻。20xx年我落實早稻種植面積6966萬畝，與去年同期增長3%。預計產量達3萬噸，較1年增359%。

（二）蔬菜產量面積增長。一季度蔬菜播種總面積31萬畝，其中露地菜播種面積萬畝，大中棚設施栽培面積9萬畝，實現蔬菜總產量91萬噸，同比增長15%。

（三）畜禽養殖總量增加。今年我大力發展生態養殖，新建豬舍、雞舍的養殖戶引苗投產積極。一季度全牲豬出欄3萬頭，同比增長56%；家禽出籠1365萬只，同比增長4%牛出欄185頭,同比增長14%；禽蛋產量55萬噸，同比增長11%。

（四）造林面積不斷擴大。依托低產林改造項目，全面發展林業生產，一季度新增造林面積達35畝，其中低產林改造15畝，“清潔鄉村、美化家園”活動植樹折合面積15畝，其他造林5畝。

二、主要做法

（一）切實加強春耕備耕工作。春節后，農林局結合基層農技推廣體系改革與建設補助項目，成立農業技術指導小組，深入到千家萬戶，田間地頭，開展巡回指導和技術服務，幫助農民及早做好春耕備耕工作，引導農民合理安排種植結構，穩定春播作物面積，力爭夏季糧油獲得好收成。同時加強農資市場監管，聯合工商、市種子站等部門開展春耕生產物資打假，確保農民選購合格種子和農藥。

（二）大力開展早稻集中育秧工作。積極開展早稻集中育秧工作，目前我早稻育秧工作已基本完成，華容鎮、段店鎮、蒲團鄉三個集中育秧示范片共育機插秧4畝，可供栽插大田4畝，水育秧135畝，可供栽插大田135畝。

（三）加強農作物病蟲害防治。我局加強以病蟲害防治為主的春季田間管理，積極指導農戶清溝排漬、追肥和“一促四防”工作，堅持“抓住適期、主動出擊、藥肥混噴、保桿增重”的防治策略，及時抓好油菜菌核病防治工作，有效降低病蟲危害程度。

（四）狠抓農業項目建設。一是抓好在建項目。做好基層農技推廣體系改革與建設補助資金項目的績效考評與查工作，迎接省級檢查。二是積極組織申報農村能源建設項目、農村勞動力陽光工程培訓等項目。

三、當前農業生產和農村經濟運行中存在的主要問題

1、農業生產基礎薄弱。一是投入仍顯不足，農業抗御風險能力弱，基礎設施條件和生產技術標準需進一步提升。二是農村勞動力不足。從調查情況看，我外出青壯勞動力較上年進一步增加，農村從業農民年齡老化、知識弱化的問題日益突出。這些都影響我農業生產。

2、農業增效、農民增收的長效機制仍未建立，農業生產投入資金不足。目前，我農村金融體系不健全，農民貸款途徑少，貸款數額小，一些種養殖大戶想投入沒資金。

四、農業生產影響因素分析

（一）不利因素

1、勞動力缺乏。由于糧食生產比較效益低，青壯年勞動力大量外出打工，在家務農勞力嚴重不足，且多為體弱病殘的中老年人，新知識接受能力差，個別留守在家的也多從事二、三產業，種田僅僅作為副業來做，糧食生產粗耕粗種現象嚴重。

2、農業生產成本增加，農資價格漲幅較大。從上年農資價格走勢來看，基本是春耕春播時節上漲幅度最大，從了解的情況看，今年農資價格有所提高。

3、農資入戶率不高。目前全市只有少數農戶庫存化肥等農資，農戶較少主動提早購買。農資入戶率不高的原因，主要是絕大多數農民習慣在春耕生產期間，需要用什么農資時就臨時購買什么農資，很少有農民提前儲備，這一是農民可支配現金有限，二是傳統型農民對農資市場缺乏了解和分析，提前儲備意識不高。

（二）有利因素

1、國家良種補貼、農機購機補貼等各種惠農政策標準不斷提高，對農業項目的投入力度加大，將會直接增加農民收入，促進現代農業快速發展。

2、由于今年氣候條件較好，春播工作開展順利，只要后期田管措施到位，能夠實現夏油夏糧增產豐收，為全年農業增效、農民增收打下了基礎。

五、下步工作安排

(一)下階段重點工作

穩定糧食生產，落實中稻種植面積43萬畝，實現產量萬噸；擴大蔬菜設施栽培面積，力爭蔬菜設施栽培面積達到13萬畝；依托防林項目，新增植樹造林面積畝；積極推進基層農技推廣體系改革與建設，加強農業科技推廣和創新；努力提高農業產業化和規模化經營水平，推進農業產業化經營跨越式發展。

（二）主要工作舉措

1、嚴格落實惠農政策。加大惠農政策宣傳力度，嚴格落實中央和省、市支持發展農業生產的強農惠農政策，重點向種糧大戶傾斜，充分調動農民群眾種糧食的積極性。加強農業項目和資金管理，提高使用效益。繼續做好農業保險工作。

2、加快發展畜牧業。加快發展大、中型標準化規模養殖場，重點發展以生豬15模式等為主的家庭標準化規模養殖，力爭規模化養殖比重提高3個百分點以上。

3、大力推進農業機械化。嚴格執行購機補貼政策，加大政策傾斜力度，扶持發展農機專業大戶和農機合作。加強技術創新和推廣，力爭農機綜合作業水平達到5%以上。

4、高標準打造凡寺線都市農業示范帶。依托華容現有的然、人文、位、環境、生態特點和優勢，以生態環境資本建設為基礎、以現代化科學技術為支撐、以加工貿易企業為龍頭、以產業化開發為形式，將現代科技和傳統的農業種植、加工貿易產業相結合，建成產業特征鮮明、生態關系協調、環境質量優良、技術運作通暢、研發能力充足、功能布局合理、景觀特色鮮明，具有成熟的加工貿易體制和風險保障機制，具有充足的經濟發展動力的新興的現代化農業開發園。

5、加強農產品質量安全監督管理。加大農產品質量安全監管力度，配合工商部門，開展經常性農資打假活動，開展禁限農藥、飼料和飼料添加劑等專項整治活動，從源頭保證農產品質量安全，確保不出現重大農產品質量安全事故。

6、加強農業科技隊伍建設。一是以基層農技推廣體系改革和陽光工程培訓項目為依托，按照現代農業發展的需要和產業布局要求，開展分層分類培訓，分批選送基層農技骨干到大專院校深造，加強知識更新，提高服務能力。二是切實加強農村實用人才培訓，重點培訓一批種養大戶、合作負責人、農機手、科技示范戶等，提高農民素質。

7、加強農、林業行政執法，確保農業生產安全。積極協調，建立管理規范、運行高效的農業行政執法隊伍，推進農業法制化建設，切實依法保護群眾合法權益和生命財產安全。

個人季度述職報告9

時間如梭，轉眼已來到通程快兩年了。回首這一路，因為我的付出，我的努力，也換來了我的成績與笑容，也感謝領導給了我那么多學習的機會。我能取得今天的成績，首先我要感謝領導的關心與栽培，同時我也很感激我的主管，營運管理路程是充滿艱辛的。在我工作過程很多不足之處他都能耐心指出并予以細心的指導。其次我也很感謝我的員工朋友是她們給了工作上的大力支持與協作，我才能成長得這么快。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將三季度的工作總結如下：

一、賣場日常管理

1、早上協助主管開早會，并合理的安排落實好主管下達的任務，做好傳達工作，確保上級傳達的事情做到全員知曉。

2、加強賣場人員和紀律的管理，平時員工的著裝佩證規范，及時對新進員工、臨促進行崗前培訓及每個星期的銷售指導書的培訓，及時傳達各活動的最新的價格政策，以便導購員更好的做好銷售。

3、每日檢查各專柜標價簽、爆炸簽、POP及商品陳列方式、衛生、儀容儀表；對于POP的日期條，及時進行更換。

4、每天下班前及時清理好未達賬。確保賬務準確。

5、每天下班時做好節能補貼的資料的整理與登記，做好交接班的傳達。監督各導購員，不要違規操作。

二、接待顧客和售后處理

1、由于今年本店搬遷，客源不是很穩定，彩電和影音有多個品牌缺編。對于缺編柜臺、鄰柜或者是導購員不在的時候，積極接待顧客，為顧客介紹產品，促成銷售。避免客戶的流失。

2、彩電8月份聯合促銷活動比較多，在達成銷售的同時也不可避免會出現一些售后問題，比如貨源問題，送貨不到位情況比較多，為了不影響門店其它的銷售，積極配合導購員處理售后，并跟催貨源，盡快給顧客送貨到位，及時做好解釋工作。

三、數據處理和市調工作

1、對于每檔聯合促銷的進度及時更進以及每檔活動的銷售分析。20xx年三季度長虹彩電、海爾彩電、海信彩電、康佳彩電和創維彩電都有聯合促銷活動。除長虹彩電和飛利浦影音未完成銷售任務外，其它幾個品牌的聯合促銷活動完成率都比較理想（LG彩電完成了91%，海爾彩電銷售完成了128%、主推機完成了260%，索尼彩電完成了170%）。2、每周及時做好周分析，反饋每周銷售中所存在的問題。每月做好盤點工作，在盤點前及時清理好賬務，做到帳物相符，確保賬務無差錯。3、平時每個星期都會有活動，都會安排員工或者自己對周邊的競爭對手進行市場調查，（如：賣場氛圍，客流量，活動內容等）以便我們更好的做好銷售，所謂知己知彼才能百戰百勝。4、協助導購員與銷售部溝通及時調價，開預售，不影響正常銷售。

四、轉型工作

1、平時積極配合門店進行外展宣傳，如“安居樂”“望月湖”外展活動進行商品銷售和辦理會員卡，學習到了銷售技巧和總臺辦理會員卡的流程。

2、門店8月份組織輪崗學習，我們自營員工學習收銀知識并且進行相應考核，做到一崗多能。在9月初門店與創維彩電做了一檔“中聯重科員工內購會”活動。在這檔活動中我負責收銀方面，在大家的努力下取得了比較好的成績，取得圓滿的成功。

五、在平時的工作中，自己確實也有很多不足之處，需要加強學習的。

首先，在人員管理方面，還存在人情問題，沒那么強硬。這也是和我性格有關，在以后的工作中一定要好好鍛煉自己，克服心理障礙。其次，自己的產品專業知識需要加強，雖然平時能夠接待顧客，也有達成過銷售。但是有時顧客問的比較專業的問題時還是不能給顧客解答。為了以后更好的做好銷售，我會更加虛心的向導購員學習產品專業知識。再次，銷售管理方面。對于平時的銷售和一些主推機、滯銷機的關注度還不夠。主要還是靠主管來抓，對于我們自營員工還沒有形成這種觀念。總以為這是主管的事情，其實這種想法是不對的，需要改變這種思想。這也是為自己以后的發展打好基礎。及時關注平時銷售，各品牌的價格政策。

總之，在這段時間里收獲了很多，也還存在很多不足。為以后做出更好的銷售，我一定會以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

個人季度述職報告10

20xx年一季度，..廠在公司領導下，緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，狠抓安全生產工作。從完善規章制度、設備設施整改、安全防護設施改造、職工安全教育等方面入手，不斷深化安全管理工作，實現了職工零傷害的安全生產目標，存在的安全隱患已進行了整改，安全防護欄、天車檢修平臺等安全防護設施正在改造安裝，職工的安全教育進一步加強，安全意識進一步提高。下面就..廠一季度的安全生產工作匯報如下。

一、完善更新各項安全規章制度：

為了強化安全管理，落實安全職責，實現“零傷害”安全目標，本著“制度化、系統化抓安全”的原則，針對我廠現行安全管理制度較為雜亂，有不嚴謹或要求不精，配套性、管用性、科學性、可操作性差，以及制度運行低效等問題，結合工作經驗及實際操作經驗，并遵循科學性、管用性、配套性和可操作性強的原則。對以往安全管理制度進行全面清理、盤點和收集整理，逐項逐條反復推敲，并認真深入班組聽取現場職工的意見和建議，以嚴謹的態度完善并更新我廠現有的各項安全規章制度。實現安全管理由粗放型向精細化，本質化管理的轉變。

二、層層落實安全責任制，簽訂全員安全協議書：

為更好的創建明確的安全職責，把分散的安全要素進行有機整合，形成安全生產內在的、長效的約束機制，真正使職工自覺地意識并認同安全工作的重要性。我廠在本季度和班組長簽訂了安全協議書，并由班組長層層落實和全體員工簽訂安全協議書。用安全協議書的約束力在全體員工中發揮作用，真正的讓職工自覺地從內心深處遵守安全規程，把安全工作內化于心、固化于制、外化于行。只有形成濃厚的安全氛圍，才能不斷地影響職工的安全意識、安全觀念。并用這些積極有效的意識和觀念去影響和規范員工在實際工作中的操作行為，從而達到安全生產的目的。

三、認真學習領會、貫徹落實集團公司1號文件精神。

本季度，我廠各班組積極組織職工認真學習金集發【20xx】1號關于下發《集團有限公司二00九年安全工作安排》的通知。通過組織學習文件精神，每個職工都結合實際寫出了自己的安全生產心得體會。此舉也教育了廣大員工要始終繃緊安全生產這根弦。在工作中要堅決克服僥幸心理和麻痹大意思想。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷加強安全生產工作的緊迫感和使命感。在工作中自覺運用安全規章制度規范自己的作業行為，全面提高員工的安全意識和綜合素質。

四、進一步加強作業現場安全防護設施的建設：

在安全管理上，從細微處著眼，從不起眼的安全問題做起，本季度我廠加強了安全防護基礎設施的建設。在原有基礎上，為制桶車間和線盤車間的安全防護欄進行了加固更新。并對現有起重設備進行了系統的檢修，制作安裝了檢修平臺。針對壓制車間生產操作平臺使用時間長，布局不合理等問題。我廠下大力氣，在公司的大力支持下，停產對壓制車間的操作平臺進行加固，重新制作安裝了防護欄。從硬件建設上為安全生產提供了有力保證。

五、加強職工的安全教育與培訓工作。

為進一步加強安全教育培訓工作，我公司把職工安全教育培訓作為強化安全管理的中心工作之一。我廠在繼續抓好三級安全教育，經常性安全教育，特種作業人員培訓教育，返崗人員教育和新崗位培訓教育的基礎上，全力抓好規章制度和三大規程的培訓學習。并針對外用工安全意識差，習慣性違章等問題加大了對外用工的安全教育和培訓。在..車間停產改造期間，對..車間員工進行了安全培訓和考試。

個人季度述職報告11

20xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一

年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

個人季度述職報告12

進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作。現將三個月來的工作情況總結如下：

一：加強學習，提高自身素質

努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通特別是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，積極向營業部請教業務技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一直不顯著，深知我的業績一直影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。

第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有余。

第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。

第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

個人季度述職報告13

區安委會：

我叫劉xx，任xx鎮鎮長，現對20xx年第一季度的安全生產工作情況述職如下，請予以審議。

一、20xx年第一季度我鎮安全生產工作基本情況

20xx年第一季度，在xx鎮黨委的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，本人積極履行職責，按照十八大精神的要求，貫徹落實上級關于安全生產工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進經濟發展和確保社會穩定的大局，著力抓好安全生產各項工作的落實，有效遏制了各類事故的發生，為全鎮群眾的正常生活創造了一個良好的安全環境。20xx，在安全生產工作方面，我主要抓了以下幾項工作：

（一）抓領導，落實安全生產責任制。

安全生產工作是否抓好，責任制是否落實，關鍵在于領導。為此，我首先抓好領導這一關。本人親自擔任鎮安全工作領導小組組長，鎮黨政辦、安監所、派出所、工商所、國土所等部門（單位）的負責人任組員，具體負責全鎮的安全生產工作，做到了責任到人，措施到位；其次抓責任制的落實。今年第一季度，我鎮將安全生產目標責任制層層分解，并有完整的考核辦法。鎮政府與全鎮16個行政村簽訂了安全生產責任書；形成了一級抓一級，一級對一級負責，安全生產工作齊抓共管的局面。鎮黨委、政府主要負責人，逢會必講安全生產工作。再次，還抓了安全事故責任追究制的落實。近幾年來，我鎮一直把此項工作列入責任制考核范圍。按照“誰主管、誰負責”的原則，要求各村、各單位負責人，要對安全工作負起責任，否則，就要追究其責任。在全鎮上下的共同努力下，20xx年第一季度，由于領導到位，責任落實，措施得力，沒有發生重大安全生產事故。

（二）抓檢查，消除不安全事故隱患。

抓好安全生產工作，檢查是保障。20xx年第一季度全鎮共進行了6次安全生產大檢查。特別是每逢重大節日前夕或生產旺季，本人都要求和責成安監所、黨政辦、公安、工商等相關部門人員，深入全鎮進行拉網式的安全檢查，發現問題及時糾正，迅速整改，以立即消除事故隱患。

（三）抓宣傳，提高全民安全意識。

做好安全生產工作，抓安全教育是前提。因此，我鎮把安全的宣傳工作作為抓好安全生產工作的一項重要任務來抓。我鎮在安全生產工作會議上，進一步強化對安全工作重要性的認識。本人還經常在鎮聯會議上，統一政府全體工作人員思想，把各項安全生產任務和措施分解落實到每個部門和負責人。鎮黨委和政府主要負責人在鎮重大會議上做到了逢會必講安全生產。利用安全例會宣傳安全工作的重大意義。

二、存在的主要問題

盡管我鎮在安全生產工作中取得了大量工作，但是，事實告訴我們，安全工作決不能有半點松懈，當前，我鎮的安全生產工作仍存在一些突出的問題：

1、部分單位的領導對安全工作的認識不夠到位。

2、對安全設備，消防設施及安全經費投入不足。

3、極個別單位對上級提出隱患整改的力度不夠。

三、努力方向

（一）進一步落實完善安全生產工作責任制。各村、各單位、都要按鎮政府的要求，簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處。

（二）加大安全生產宣傳力度，提高全民安全生產意識。安全生產是事關人民群眾生命財產安全的大事，也是維護社會穩定的一件大事。實現安全生產的根本好轉，關鍵在于提高全民的安全文化素質，強化人們的自我保護意識。廣泛深入地開展各項安全生產宣傳教育活動，充分發揮新聞輿論的作用，全面提高我鎮干部職工群眾的安全意識和自我保護意識。

（三）根據誰主管，誰負責的原則，抓好各類安全生產檢查工作。各職能部門要切實負起總責，各司其職，各負其責，通力合作，做好各項專項檢查工作。

以上匯報，如有不妥，請上級領導批評指正！

個人季度述職報告14

一、嚴格按照個人行動計劃，落實安全職責。

一是組織召開公司應急、交通、培訓分委員會，總結上一季度的工作以及存在的問題、原因，安排部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質儲備，保證應急搶險車輛、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查，冬季雨霧天氣安全行駛工作。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑒定、特殊工種的取證等工作。制定公司證件管理辦法并下發執行。

二、堅持*基層，把安全工作落實到實處。

領導到基層是了解掌握安全生產、經營管理的最直接的方式。一是到安全聯系點，檢查指導工作，與干部職工交心談心，了解干部職工的思想動態，及時解決存在的問題。對現場查處的隱患，召開會議，分析存在問題的原因，落實整改措施和責任人，限時限期進行整改，并將整改的結果上報公司質安部。二是針對聯系點的不同工況，根據自己的工作經驗，對相關人員進行電話提示，避免出現安全事故。三是按照主要領導的要求，在搬安、大型作業時到現場予以指導、督促搞好安全生產。

三、加強與公司分管領導、橫向單位領導的溝通，共同抓好安全工作。

一是始終堅持管生產必須管安全的理念，在安排布置工作中，首先一切工作的出發點必須保證安全，不能因為生產進度而忽視安全環保工作，這是原則，必須遵守。二是自己管生產到現場的時間相對較多，對現場發現的問題，涉及到公司需要分管領導解決的問題，及時反映給分管領導，并進行有效的溝通，使問題可以得到及時的解決。三是作業現場檢查橫向單位存在的問題，通過不同的方式與相關單位的領導進行溝通，將問題進行及時反饋，促進現場作業的單位嚴格按照屬地管理的原則，共同抓好安全工作。

四、組織召開好周生產會議。

對上級、安全監督機構檢查的問題，督促部門及基層單位認真落實整改。

五、存在的問題

1、部分現場用電存在未按規定執行，存在安全隱患。臨時用電，穿井場作業現場及施工工區，沒有按規定架空、穿管或深埋，存在安全隱患。

2、在新設備配套時，設施、設備的本職安全未有得到有效落實。一是叢式井作業時，由于增加鉆機平移裝置、上水管線、高壓管線加長等，設備的安裝沒有具體統一的規范。二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯布局不合理，影響安全通道等隱患。

3、使用頂驅時，加鉆桿濾子存在安全隱患。由于接單根變為接鉆桿立柱，鉆桿濾子必須到二層臺投入，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的安全隱患。必須得到規范，消除安全隱患。

4、現場吊裝設備設施時欠規范。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件，存在吊裝不規范。

六、對問題的處理

在現場發現的問題，一是組織現場人員進行制止，組織討論，制定安全措施，限期進行整改。二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題，在公司層面制定預防措施及相關的程序，規范行為。三是對檢查的問題，督促現場進行整改，并對整改的結果進行跟蹤。

個人季度述職報告15

尊敬的各位領導，各位同志：

大家好，我叫xxx，畢業于燕山大學統計學專業，xx年x月擔任孤樹鎮孤樹村村主任助理，到現在工作已經一年多了，下面我把xx年第一季度的工作向大家匯報一下，請大家多加批評指正，季度述職報告。

做好抗旱促春管及水利普查工作。春節過后不久，我和孤樹村及八間房村的村干部去鎮里參加抗旱促春管的專題會議，會后我村通過廣播，張貼標語等形式積極宣傳抗旱。到田間地頭了解土壤墑情，組織村民及時澆返青水。在抗旱促春管工作的同時逐步開展第一次全國水利普查工作。這次水利普查是一次重大的國情國力調查，與人口普查，農業普查不同，這次全國水利普查是第一次，可以說是時間緊任務重難度大。3月21日，我和村里的幾位水利普查員去鎮里進行水利普查的培訓，會上我們認真學習。目前已經填好了《規模以上機電井清查表》，《規模以下機電井清查表》，《農村供水工程》等幾套表格，并上報鎮農業辦。今后我村會根據水利普查的進度要求做好相關的后續工作，述職報告《季度述職報告》。

勤奮工作，虛心學習經驗，做好宣傳工作。我要做好村與鎮之間的橋梁與紐帶，積極做好村與鎮之間的聯絡工作。遠程教育是我們到村任職后的一項重要工作，平時我積極做好兩個遠教站點的維護工作，按時播放，定期組織黨員干部、群眾收看遠程教育節目，學習兩會重要精神，解讀中央一號文件，學習先進典型，通過現代遠程教育，極大地提高了黨員干部的思想認識。

下一階段的學習及工作安排

1、首先是不斷提高自身素質修養。加強對各種知識的理論學習，積極向鎮、村干部學習農村工作方法，從各方面加強自身的職業素養；努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗。

2、繼續推廣新型農村合作醫療和城鎮居民醫療保險。加強基層黨組織建設，促進村兩委會的團結。組織廣大黨員干部，深入開展創先爭優活動，提高廣大黨員干部思想素質和為人民服務的能力，解決群眾在生產生活中遇到的現實問題。要把抗旱促春管和水利普查這兩項工作結合起來，進一步弄清村里的機電井及用水現狀，力保夏糧豐收。

3、充分利用遠程教育平臺。遠程教育是幫助農民學習致富，改善農村產業結構的有效工具，它能及時、經常性的為群眾提供各類致富信息。

第四篇：季度述職報告

季度述職報告

2014年第三季度述職報告

時光飛逝，轉眼間第三季度已經結束了，現將本季度工作總結如下：

一、遵守院內及科室各種規章制度，不遲到、早退，尊敬領導，團結同事，熱愛本職工作。

二、本季度科室共收治病人，重大搶救例，無護理差錯事故、不良事件

發生，無護理投訴。

三、本著“把工作做的更好”這樣一個目標，嚴格按照科室護理計劃認真開

展各項護理工作，每天三查房，積極參與危重病人的護理，排查安全隱患，確保重病人護理安全。耐心聽取每位病人的意見和建議，盡可能地為他們創造一個良好的修養環境，及時解決他們的疑問及需求，力求達到護患和諧。

四、加強年輕護士培訓，針對薄弱環節及護理部檢查中屢次存在的問題進行

集中培訓，做到人人掌握，同時積極參加急診部組織的急救技術培訓和考核。

五、落實績效考核，根據護理部下發文件將科室護士分層級，明確各層級護

士的職責和利益，同時，建立科室績效考核小組，每月從十個方面對護士進行隨機考核，并結合夜查房、護理部檢查結果、病人滿意度等三方面，作為本月的績效考核。

六、本季度的工作重點仍是落實優質護理服務工作，在科護士長的指導下，將科室床位包干到個人，每人分管6-8張床，并且優化了apn班流程，細化

各班工作職責。在分管床位后，護士的工作積極性明顯提高，參與醫生查房的次數也增加，能夠主動地去了解病情，主動地去進行宣教。

七、積極配合中心工作，做好“全國優質護理服務示范醫院百佳醫院”迎檢

工作，每位護士均能認真對待，加班加點，把所分管病人的各項護理落實到位。

工作中還存在很多不足之處，入如病房規范管理、如何進行有效的健康宣教方面還很薄弱，總之，在今后的臨床護理工作中，我會繼續努力，把本職工作做好！

第二季度述職報告

——肝膽血管外科許紅霞

春天隨著落花走了，夏天披著一身的綠葉兒在暖風里蹦跳著走來了。都說善于總結的人才善于工作，現將自己本人第二季度工作總結如下：

一、配合醫院各項中心工作的開

展：

創建優質護理服務示范醫院是近兩年舉院而為的一項重點工作。在王海燕護士長的領導下，繼續深入開展優質護理服務示范病房，提供滿意服務。在科室實行績效考核，按照每位護士的工作能力與工作量進行獎金彈性分配，充分調動大家的工作積極性。積極投身于“創三甲”活動中，做好各項迎檢工作。

二、加強各項護理質控工作

針對科室的危重病人護理質量，我利用每日晨晚間基礎護理時間進行質控，對護理方面出現的問題給與指導；針對節假日及夜班工作的薄弱環節，我嚴格按照醫院及護理部的要求，參與夜班輪轉并就地休息，保證科室夜間工作質量。本季度我共上夜班31個，白班36個，雖然家中孩子較小，但我依然克服困難，堅守工作崗位。

三、加強安全管理，排查安全隱患

我每日對科室基礎設施進行常規

檢查，排查水電安全隱患；針對科室高危人群，進行全面評估，制定個性化護理措施，確保患者在院安全。同時，對年輕同志進行安全意識培養，杜絕

護理差錯事故的發生。

四、加強護理梯隊建設

肝膽血管外科是一個年輕的科室，為了使年輕的同事們盡快成長，我在護士長的指導下，根據大家的專業能力與性格特點，指定專人帶教，發揮個人所長，努力使科室有序均衡發展。作為一名帶教組長，我嚴格按照護理部的要求，分層帶教，認真按照教學大綱，完成各項帶教任務。生活中，我也經常與年輕同志及護生溝通，解決他們工作中的實際困難。

五、加強自身素質培養

為了更加勝任護士長助理工作，我在完成本職工作的基礎上，還注重自身素質的培養，閑暇之余，我閱讀大量護理管理及人際溝通方面的書籍，全面提高自身素質。同時我也意識到了自身存

在的一些不足之處。比如說，對科室里的護理工作計劃不夠全面，處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優秀的護士長還很遙遠。在以后的工作中，我將不斷改進，希望我能夠在醫院快速發展的道路上，一路播種，一路收獲，一路芬芳！

2014年第四季度述職報告

崔家窯村主任助理馬麗

我叫馬麗，擔任李旗莊鎮崔家窯村村主任助理。我始終嚴格按照大學生村官管理辦法的要求來督促自己開展工作，及時完成村兩委交辦的任務，及時協助辦好鎮里交辦的工作。現將2014年第四季度主要開展的工作匯報如下：

一、堅定理想信念，提高思想修養和理論素質。

1、加強政治理論知識的學習。在這季度我利用閑暇時間認真學習了中央的政策精神，并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

2、加強業務知識的學習。在日常生活中，虛心向村干部學習，通過與村干部的交流溝通，讓我懂得了更好地與村民交流，處理各種關系。

二、踏實工作，做好崔家窯村村主任助理的工作。

1、積極參加村里的日常會議、兩委會議，研究討論村里的一些日常事務，積極的參與到村級事務管理上。

2、協助組織育齡婦女上站檢查，保證上站率達到百分之百。

3、參與村里的矛盾排查，協助治保主任切實維護好村里的穩定工作。

4、做好遠程教育管理員的工作。

5、積極參與宣傳農村社會養老保險政策、新農保政策。并參加了農村社會養老保險費、新農保參保費的收繳、整理工作。

6、協助村主任組織人力，做好小麥的灌溉工作。

7、協助村兩委搞好協調服務工作。利用電腦知識協助村委會草擬各種文

件，把村委會和村支部黨員的基礎信息、培訓記錄等檔案材料編輯存檔。

總之，這三個月的工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，雖然沒有做出驚天動地的事情，卻在一件件小事實事中體現出了工作的意義和人生價值。在以后的時間里，我會更加勤奮工作，克服困難，不斷完善自己，提高工作效率，不計較眼前的得失，增強大局意識，爭取更大的進步，為社會主義新農村建設作出自己應有的貢獻。

第二季度述職報告

尊敬的各位領導：

在公司領導的帶領下，在同事的幫助、支持下，在各方面取得了一定的成效。現就一個季度本人的工作情況簡要匯報如下：

一、工作任務完成情況：

1、在招商過程中，對馥邦汽車城周邊的汽車城進行拜訪，對馥邦汽車城的重點的汽車經銷商進行跟蹤，宣傳和介紹馥邦汽車城的優惠政策。

2、對動車飾界的室外場地進行合理的劃分，對國際汽車城的室外場地客戶進行拜訪，介紹馥邦汽車城室外場地的優惠價格，現階段室外場招商比較成功。

3、對動車飾界的二樓招商進行合理的定位，招商部全體成員在公司領導初步商議后，根據目前合肥整個汽車市場的形勢和動態擬出動車飾界二樓招商方案，二樓的招商主要定位在配套服務行業以及倉儲。

4、在招商工作中，在廣告的投放和宣傳方面積極參與到設計中，為后期入駐的客戶做好廣告的投放工作。

二、工作態度與能力

1、在動車飾界招商期間，始終保持積極向上的工作態度，起初圍繞中國首家自主品牌汽車城這個定位全身心的投入到招商工作中，堅持以完成公司交付的任務為根本目標，不斷把汽車市場做強做大。經過這段時間的招商和領導多次推敲以及結合當前招商實際將動車

飾界

改為馥邦汽車城，希望從整個項目的定位和宣傳上推動動車飾界的招商。

2、注重專業的學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力，堅持把認真工作放在第一位。愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。

三、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是在招商工作中只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌，對外協調能力需進一步加強。主要原因是缺乏經驗。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，為本職工作做出自己最大的貢獻。

2、勇于創新，多向領導學習招商工作的經驗。

3、多與同事溝通，增強協調能力，力爭做一名優秀的招商人員。以上是我第二季度的述職報告，敬請各位領導批評指正。

營銷企劃部

時軍2014/06/18

2014年第一季度述職報告

周春輝

尊敬的各位領導，各位同志：

大家好，我叫周春輝，畢業于燕山大學統計學專業，2014年11月擔任孤樹鎮孤樹村村主任助理，到現在工作已經一年多了，下面我把2014年第一季度的工作向大家匯報一下，請大家多加批評指正。

做好抗旱促春管及水利普查工作。春節過后不久，我和孤樹村及八間房村的村干部去鎮里參加抗旱促春管的專題會議，會后我村通過廣播，張貼標語等形式積極宣傳抗旱。到田間地頭了解土壤墑情，組織村民及時澆返青水。在抗旱促春管工作的同時逐步開展第一次全國水利普查工作。這次水利普查是一次

重大的國情國力調查，與人口普查，農業普查不同，這次全國水利普查是第一次，可以說是時間緊任務重難度大。3月21日，我和村里的幾位水利普查員去鎮里進行水利普查的培訓，會上我們認真學習。目前已經填好了《規模以上機電井清查表》，《規模以下機電井清查表》，《農村供水工程》等幾套表格，并上報鎮農業辦。今后我村會根據水利普查的進度要求做好相關的后續工作。

組織選舉出席鎮黨代會黨員代表的選舉工作。今年黨委換屆，各村要選舉出席鎮黨代會的黨代表，我積極宣傳黨委換屆的各項知識，如5個嚴禁、17個不準和5個一律。3月中旬我和鎮里的組織委員，孤樹各村的包村干部去組織選舉黨代表工作。各位黨員對選舉工作十分重視，充分行使黨內民主權利。通過民主選舉，孤樹村共產生 9 位黨代表分別是張士國，柴敏亭，郭玉蘭，宋尚增，邢洪玉，楊清華，李來源，孫香云，丁德友。孤樹鎮第十一屆黨員代表大會

已于3

月26日勝利閉幕，黨委換屆工作圓滿完成。

突發事件的應急工作。3月11日，日本發生里氏9級強震，福島核電站發生核泄漏。受核輻射傳言的影響，我國華北地區發生了大規模搶購食鹽現象，許多超市，商店的食鹽被搶購一空，部分消費者正常的食鹽需求反而無法滿足，甚至出現了鹽價的異常變動，我鎮也出現了搶購食鹽的情況。面對緊急情況，我首先做到不相信謠言，不搶購食鹽，并協助縣里，鎮里進行辟謠工作，經過幾天時間，食鹽搶購現象已經消失，食鹽供應正常，群眾對日本地震以及防輻射有了理性，科學的認識。

勤奮工作，虛心學習經驗，做好宣傳工作。我要做好村與鎮之間的橋梁與紐帶，積極做好村與鎮之間的聯絡工作。遠程教育是我們到村任職后的一項重要工作，平時我積極做好兩個遠教站點的維護工作，按時播放，定期組織黨員干

部、群眾收看遠程教育節目，學習兩會重要精神，解讀中央一號文件，學習先進典型，通過現代遠程教育，極大地提高了黨員干部的思想認識。

下一階段的學習及工作安排

1、首先是不斷提高自身素質修養。加強對各種知識的理論學習，積極向鎮、村干部學習農村工作方法，從各方面加強自身的職業素養；努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗。

2、繼續推廣新型農村合作醫療和城鎮居民醫療保險。加強基層黨組織建設，促進村兩委會的團結。組織廣大黨員干部，深入開展創先爭優活動，提高廣大黨員干部思想素質和為人民服務的能力，解決群眾在生產生活中遇到的現實問題。要把抗旱促春管和水利普查這兩

項工作結合起來，進一步弄清村里的機電井及用水現狀，力保夏糧豐收。

3、充分利用遠程教育平臺。遠程

教育是幫助農民學習致富，改善農村產業結構的有效工具，它能及時、經常性的為群眾提供各類致富信息。

謝謝大家!

第五篇：季度述職報告

2014年第一季度述職報告

尊敬的銷售部各位領導：

您好！我很榮幸進入長 酒業股份有限公司這個大家庭，自己也為 公司感到驕傲和自豪，時間過去真快，一轉眼進入也會認真對待自己的工作，完成主管下達的任務，維護好自己的區域市場，時間也真快2014年就過去了3個月時間，回想去這3個月時間里就總結下市場存在的問題和竟品的表現和動態。

第一受“三公消費”影響和現在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務量。第二這第一季度走訪過程中，各批發部庫存比較大，由于2013年開了兩場訂貨會原因吧。第三價格問題，市場上客戶反映價錢混亂，沒有利潤空間，透明度高，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產品。第四現好多客戶想做店招和垂簾，現公司就沒有政策了，造成被其它公司做了，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大。

第五競品的表現和動態，第一季度競品 促銷力度很大，價格合理，也在 市場開了一場訂貨會效果很好，現

是紅色的，價錢合理，現在喜慶上很受歡迎，現在平遠市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。

第二季度的工作計劃：

1、建議我公司統一零售價，嚴格控制好價格問題，防止沖貨。

2、搞些陳列活動，多開發新網點、多推進我公司新產品，也希望上級主管按照當地環境制定銷售方案，做到日常拜訪客戶，多鼓勵客戶介紹我公司產品，認真完成自己的當日工作。

3、回顧這3個月來的工作，我在思想、學習和工作上取得了新的進步，但也存在不足之處，希望領導們在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學習，努力工作，向大家學習，取長補短。業務員代表：篇二：一季度述職報告

一季度述職報告

一季度，本人按照段黨委的季度工作安排，認真履職，制定了車間黨支部重點工作目標和落實措施，圓滿完成了各項工作任務，確保了春運期間的安全生產和職工隊伍穩定。現將具體工作述職如下：

一、不斷強化自身學習意識，做到多學、多思、多悟、多干。我深知不學習就會與時代脫節，不學習在工作中就會停滯不前。為此我深感壓力重大。但壓力就是動力。一季度我堅持理論學習，通過反復地對十八屆四中全會精神、《黨章》及《黨支部工作手冊》的學習，使我對如何做好車間黨支部工作有了進一步的認識。一是充分利用路局、段各種會議文件和編發的學習宣傳材料，深入開展自學、并積極組織車間管理人員參加討論活動，在每月黨小組會議上，及時讓黨員職工了解會議精神，增強職工安全生產及工作服務意識。二是通過對一季度段黨委下發的各項工作通知的學習，使我在服務意識、廉政建設等方面的認識有了很大提高，通過學習，不但充分領悟了上級文件精神的要求，也為自己在下一步擬出各項活動計劃拓開了工作思路，打下了良好的思想基礎。

二、認真落實黨建工作責任制。一是堅持每月召開一次支委會，組織學習路局、段領導講話和有關文件精神，統一思想。二月份，由我牽頭組織召開了車間黨支部委員會擴大會議，組織參會人員重點討論了2015年段黨委及行政重點工作安排，并結合車間實際，研究制定了各項工作的落實措施；二是制定了黨支部專項整改方案。對車間黨建工作中存在的“部分黨員在安全生產中的表率作用發揮不明顯”、“車間黨建工作標準不高，創新不強，工作中存在湊和、應付思想”這兩大問題進行了認真梳理分析，查找了原因，并提出了六條針對性的對策措施。三是開展了形勢任務的宣傳。充分利用“三會一課”和班組政治學習的形式及時宣傳路局、段面臨的安全、經營形勢，不斷增強車間干部職工的安全風險責任意識，引導干部職工真正能立足崗位做好工作。

三、認真貫徹落實車間重要議事制度

為保證車間事務公開，以制度約束每個黨員干部的工作行為，車間班子發揚民主作風，講究工作方法，充分尊重班子成員意見，堅持集體領導不搞一言堂。規定班子成員缺席一半以上，不召開班子會，特殊情況，確需召開的，必須用電話征求缺席成員的意見，征得同意而形成的決議才能有效。尤其在涉及工班長的任免、二次分配、職工的調整等敏感問題上，由車

間黨政提出意見，然后由班子集體研究決定。一季度，車間黨員干部沒有出現任何違反黨風黨紀的問題，職工群眾中也沒有出現任何影響單位形象的不穩定上訪事件的發生。

四、抓好黨支部具體工作

一是積極開展春運“三個出行”黨內主題實踐活動。按照段黨委要求，及時召開了車間黨支部委員會議，制定了車間黨內“三個出行”主題實踐活動措施，并把段春季設備隱患排查與“三比三無”活動有機結合，不斷增強黨員干部職工積極發現問題、解決問題的主觀能動作用，為確保春運期間的路橋設備安全奠定了良好的工作基礎。

二是積極組織車間班組開展了“四個意識”大討論的學習宣講活動。本人按照段文件要求分學習宣講、排查整改、主題討論、鞏固提高四個階段認真制定了活動方案，并運用“三會一課”、職工座談會、班組學習會等多種形式，緊緊圍繞安全風險管理，作業標準化，提高設備質量、降低成本支出等組織干部職工展開討論，認真查找了在安全履責、節能降耗、修舊利廢、整體聯動等方面存在的差距，通過討論，使干部職工充分理解了“安全是鐵路的飯碗工程、服務是鐵

路的本質屬性”這一深刻含義，認清了我段以設備優質保安全、創效益面臨的壓力和挑戰，進一步增強了干部職工的“四個意識”和搞好安全生產的責任感和自覺性。

三是適時點評分析了黨內安全生產情況。一季度，我支部對黨員在每月安全生產中的作用發揮情況均進行了認真分析點評，特別是針對個別黨員發生的 b、c類“兩違”問題，我們按照“四不放過”的原則，抓住其在作業過程中的傾向性問題，從安全管理上進行了原因剖析，強化了黨員問題的分析力度，落實了支委成員的談心幫扶和業務幫教責任，并做到定期跟蹤檢查，確保思想轉化工作落到實處、取得實效。

四是舉辦了一期技術黨課。結合路橋春季設備隱患排查，以技術黨課的形式，組織黨員對轄內部分橋梁、隧道病害整治、路基沉降觀測等問題進行分析，找出了安全風險源點，確定了黨員防控重點和黨員發揮作用的薄弱點，強化了安全關鍵的控制，進一步細化了檢查整治的具體措施，落實了黨員責任，為做好重點病害的全面整治做好了充分的思想準備。

五是對一季度黨內創先爭優活動開展情況進行了點評。在季末黨員大會上，我們從思想認識、業務素

質、工作態度和工作業績等方面，對全體黨員的爭創情況進行了綜評，對月度工作表現突出的黨員及時進行了表揚，對排在車間后三名的黨員，有計劃地安排黨員工班長與其開展“一幫一”的結對活動，明確標準，力促后進轉化提高。通過圍繞“三個出行”和爭創活動的開展，許多黨員在攻堅克難中彰顯了風采，展示了作為，提升了效果，形成了爭創活動不斷深化的良好態勢。

六是認真完成了本人季度專項述職工作。通過此項工作的開展，有效地增強了自身的責任意識和履職意識，使自己能看到差距，找到原因，制定措施，改進不足，更好地在黨建工作實踐中提升自身的能力和水平。七是提高建家品質，全面均衡地推進了車間家園文化建設。按照段班組建家工作部署，在全力確保安全生產的前提下，我與支委一班人能積極發動職工主動參與，不等不靠，自己動手建設家園，分別完成了對蘆溪橋、醴陵橋工區坪院環境及菜地圍墻的全面規劃和整治，為美化工區環境，營造良好濃厚的安全文化氛圍奠定了一個良好的工作基礎。

五、加強支部黨員日常的教育管理，發揮黨員在篇三：一季度述職報告

一季度述職報告

1、第一季度述職報告 大家好，我是xxx，擔任xx鎮村xx村村主任助理。任職時間已經兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農村工作中的方方面面，自己已經褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩重和工作態度的踏實。

下面是我20xx年第一季度的述職。

一、學習為先，提高素質。農村干部是以為農業、農村、農民為內容的“三農”事業發展的基層實踐者，作為新派生的大學生村官我以學習為先、提高素質。我認真學習了xxxx年的河北省政府工作報告，在x月期間及時收看兩會的新聞報道，閱讀xxx年政府工作報告并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設、村內矛盾糾紛、土地承包清查、惠農補貼、計生普查等一系列工作中。農村工作是繁瑣而且復雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當中，踏踏實實做一名為農業、農村、農民服務的農村干部，真正成為名副其實的“村官”。

三、積極實踐，拓展工作內容。我村是擁有以xx套作為重點的特色種植模式，規模已經達到1500畝左右，增加了我村村民的經濟收入。所以在平時的工作生活中，通過網絡、報紙、電視積極搜集xx種植的新聞，關注高產xx的育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農民的手中，幫助農民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進步。

在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強學習，擁有過硬的自身素質，尋找任何向前發展的機遇，自身要不停的與村干部、村民的學習農村知識，積極與村兩委

班子配合，認真對待每一項村務，不斷拓展農村工作內容，唯有如此才會闖出一片天地。

謝謝大家！

2、第一季度述職報告

尊敬的銷售部各位領導：

您好！我很榮幸進入長xxx酒業股份有限公司這個大家庭，自己也為xxx公司感到驕傲和自豪，時間過去真快，一轉眼進入xxx公司近一年了，作為公司的一位銷售人員，我也會認真對待自己的工作，完成主管下達的任務，維護好自己的區域市場，時間也真快20xx年就過去了3個月時間，回想去這3個月時間里就總結下市場存在的問題和竟品的表現和動態。

第一受“三公消費”影響和現在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務量。

第二這第一季度走訪過程中，各批發部庫存比較大，由于20xx年開了兩場訂貨會原因吧。第三價格問題，市場上客戶反映價錢混亂，沒有利潤空間，透明度高，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產品。

第四現好多客戶想做店招和垂簾，現公司就沒有政策了，造成被其它公司做了，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大。

第五競品的表現和動態，第一季度競品xxx促銷力度很大，價格合理，也在xxx市場開了一場訂貨會效果很好，現xxx公司出了一種產品叫花好月圓箱子和瓶子都是紅色的，價錢合理，現在喜慶上很受歡迎，現在平遠市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。第二季度的工作計劃：

1、建議我公司統一零售價，嚴格控制好價格問題，防止沖貨。

2、搞些陳列活動，多開發新網點、多推進我公司新產品，也希望上級主管按照當地環境制定銷售方案，做到日常拜訪客戶，多鼓勵客戶介紹我公司產品，認真完成自己的當日工作。

3、回顧這3個月來的工作，我在思想、學習和工作上取得了新的進步，但也存在不足之處，希望領導們在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學習，努力工作，向大家學習，取長補短。

業務員代表：

3、第一季度生產技術和安全工作述職報告

在公司董事會及總經理的領導下，我在xxx年第一季度各項工作中取得了一定的成績，也存在一些不足和問題，總結如下：

一、主要工作

1、全力抓好運行設備的維護保養和完善改造：風場投產后，運行設備陸續暴露出一些影響安全運行的不穩定因素和發生故障跳閘的情況：如xxkv集電線路故障頻發，多次發生風偏短路、斷線和端子折裂的故障。我針對故障的具體情況和原因進行具體分析，制定了具體技術改造方案。在停電改造過程中全過程跟班在現場指揮，對農電公司作業人員進行指導和確定一些具體措施。改造后的運行情況證明，線路的抗風偏能力得到很大的加強，杜絕了斷線、掉頭的故障。

2、積極促進風機的完善化技改和升級：針對金風機組運行過程中存在的缺陷和故障，我們始終注意及時反饋信息，通過發函和電話通知等方式與金風科技有關部門和東北片區進行聯系，對重點問題督促處理和協同處理。為掌握實際情況，我們直接登塔檢查xxx風機導流罩支架斷裂的情況，會同金風項目部舉一反三進行全面的排查處理，并制定了今后定檢時作為專門檢查項的預防措施。同時今年全部完成不同結構的二期風機的導流罩支架的改造。督促盡早實施了風機低溫預加熱程序的升級，減少了冬季風機預加熱啟動時間。對于村民反映強烈的xxx風機葉片哨叫音的問題，多次到現場進行鑒定并督促廠家進行了處理。

3、xxx升壓站設備：通過多方努力在質保期已過的情況下由廠家對xx保護模塊進行了升級解決了零序保護小級別xx級的識別動作問題。帶領相關人員改造了主變風冷控制箱無法手動控制的問題。

4、加強設備特巡及時發現和處理相關缺陷：我多次主導和參加設備特巡工作，如xx線路的特巡，并堅持巡視走完完整線路。通過箱變的特巡發現的缺陷督促鎮變到場進行缺陷處理，對場用備用電源的農電軍馬分歧線在組織一次全面巡查，并提出備用xx農電線必須大修改造的預案及改造方法的技術構想。

5、按照相關要求，積極推進安全生產標準化工作和升壓站微機保護、調度自動化設備反措完善化升級工作。這兩項工作的有力開展，將極大地提升風電場安全技術管理水平，更好的完善整合設備的綜合功能，加快軟件版本更新升級，提高硬件的可靠性，特別是消除自動化設備的隱性缺陷和故障，滿足系統智能化和信息化的要求。在上述工作中我做到既具體參與決策某些問題，又注意發揮安全生產部和風電場人員積極性和獨立解決問題的能力。一些問題通過爭論、探討形成共識，最后確定合理方案，一些問題通過咨詢專業部門和廠家技術人員得到解決。現在安全生產標準化工作已通過評審，取得二級達標單位的證書和牌匾。系統反措項目全部完成。

6、今年加大了安全技術培訓工作。風電場原來從事相關專業經歷的人不多，這樣需要在投運后逐步積累經驗適應生產規范的各項要求。我注意除了在監護操作時隨時糾正外，也利用反事故演習、事故預想、安全活動等以及有關會議進行規范和講解。利用我經歷過的成功范例和失誤的教訓進行對照說教，效果較好。在學習日的培訓中我也根據現場運行的實際情況有的放矢進行了一些培訓講課：如變壓器保護的原理和實際發生故障時的處理；全場突然停電時處理原則和注意事項以及相關預案；

一、二種工作票的使用原則和各種運行記錄的正確填寫等，并將一些經驗經驗性的東西柔和在里面，從而加強實用性，盡量做到通俗易懂。

二、工作中存在的問題

1、顧慮太多，不能統籌解決一些問題，思想或想法沒能經常和及時匯報。怕但責任，有時不能向上級明確提出自己的意見或專業分析。

2、抓規章制度的規范執行的力度不夠，管理范圍內存在死角。

3、電監會和電網部門要求的反措方案研究不透，此項工作現場存在漏洞，對遺留問題處理不徹底等。

三、20xx年第二季度工作重點和努力的方向

1、由于自己主管生產技術和安全工作，實現20xx年安全年是自己的要務，主要思路是全面貫徹安全生產標準化各項標準，認真執行各項生產制度和正確執行安全規程和操作規程。多做執行過程中的檢查糾正。

2、狠抓狠抓反習慣性違章狠抓安全生產，狠抓制度措施的落實，狠抓監督和檢查，狠抓細節和漏洞，堅決制止習慣性違章。出現不安全的苗頭和思想意識時要堅決排查、解決，一絲不茍的執行“雙到位”、“雙監護”的原則。認真落實電監護和省電網公司各項反事故措施，保證不出人身安全事故、重大設備損壞事故，實現安全年。

3、今年多做風機故障技術處理的學習和研究。

4、當一天和尚撞好一天鐘，全力辦好上級交辦的一切工作任務，也要全力辦好職責邊緣和相交的工作，為公司的發展壯大盡微薄之力。

4、一季度個人述職報告

一季度以來，本人認真履行黨支部書記崗位職責，學習圍繞公司五屆二次職代會確定的各項目標任務，積極與行政領導配合，堅持以人為本抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效益，立足崗位、積極進取、扎實工作，有力地促進了我廠各項工作的穩步發展。

一、加強政治理論學習，提高理論水平和業務素質

一季度，按照公司黨委學習安排，認真學習了公司五屆二次職代會工作報告、及十八大

報告精神，學習中，認真研讀，反復理解，深化學習效果，通過不間斷的學習，增強了本人的政治意識及責任意識，使我更深刻的認識到，要適應現代企業發展要求，必須不間斷地加強政治理論和業務知識的學習。堅持周二和周五的安全學習、黨日活動和三會一課、學習傳達公司各項工作會議精神，向職工宣傳當前公司面臨的形勢和困難，教育職工認清當前形勢，迅速開展“講形勢、講問題、提要求、造氛圍”主題教育，提高職工保安全的主動性和自覺性，使每一位職工真正牢固樹立“安全高于一切、重于一切”的意識，確保了廣大職工對安全入腦、入耳、入心。

同時開展“一堵兩反”活動，進行了宣傳和部署，并制定活動措施，要求全廠黨員干部帶頭發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，努力使厲行節約，反對浪費。按照聯創發

【20xx】17號文，《聯創公司關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，學習了中央“八項規定”和集團公司“三個轉變”、“八個嚴禁”貫徹落實聯創公司領導干部會議精要求，以更高視野審視自身的思想和行動，強化誠信履職，珍惜工作崗位，增強工作責任心，提高工作執行力。同時對“兩會”期間的隊伍穩定做了詳細部署，切實學習領會公司下發的治安穩定相關文件精神，加大了監督管理力度，在思想上、行動上切實落實好安全防范措施，全力迎造平安穩定的良好氛圍。

二、團結協作，完成各項生產任務。

積極協助行政抓好安全生產工作，工作期間能夠認真堅持各項制度，及時了解生產情況，強化職工安全意識，確保了公司全年安全生產。

三、嚴格自律，密切聯系群眾。

與職工打成一片，凝聚起一個團結進取的戰斗集體。認真貫徹執行公司黨委關于干部廉潔自律的有關規定，并結合在公司開展的《關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，嚴格要求自己和管理人員不得利用職務之便，向職工吃、拿、卡、要，保持了一個好的工作作風，創造了一個好的工作環境。

四、下一步工作打算和努力方向。

由于對管理人員素質不斷增強，我更感到自己的不足，要適應現代企業制度發展的戰略目標，必須要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的學習，努力提高自己的業務能力。今后努力方向：提高自身素質，為適應現代化礦井的需要打好堅實的基礎。嚴格執行公司黨政決定，維護班子團結，帶好隊伍。廉潔自律，維護廣大職工的職責，做職工的知心人。發揚密切聯系群眾的工作作風，認真履行崗位職責，搞好本廠的各項學習教育安全生產工作。

述職人：秦振武 20xx年3月29日

5、一季度述職述廉報告篇四：2013年一季度個人述職報告 2013年一季度個人述職報告

一季度以來，本人認真履行黨支部書記崗位職責，學習圍繞公司五屆二次職代會確定的各項目標任務，積極與行政領導配合，堅持以人為本抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效益，立足崗位、積極進取、扎實工作，有力地促進了我廠各項工作的穩步發展。

一、加強政治理論學習，提高理論水平和業務素質 一季度，按照公司黨委學習安排，認真學習了公司五屆二次職代會工作報告、及十八大報告精神，學習中，認真研讀，反復理解，深化學習效果，通過不間斷的學習，增強了本人的政治意識及責任意識，使我更深刻的認識到，要適應現代企業發展要求，必須不間斷地加強政治理論和業務知識的學習。堅持周二和周五的安全學習、黨日活動和三會一課、學習傳達公司各項工作會議精神，向職工宣傳當前公司面臨的形勢和困難，教育職工認清當前形勢，迅速開展“講形勢、講問題、提要求、造氛圍”主題教育，提高職工保安全的主動性和自覺性，使每一位職工真正牢固樹立“安全高于一切、重于一切”的意識，確保了廣大職工對安全入腦、入耳、入心。同時開展“一堵兩反”活動，進行了宣傳和部署，并制定活動措施，要求全廠黨員干部帶頭發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，努力使厲行節約，反對浪費。按照聯創發【2013】17號文，《聯創公司關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，學習了中央“八項規定”和集團公司“三個轉變”、“八個嚴禁”貫徹落實聯創公司領導干部會議精要求，以更高視野審視自身的思想和行動，強化誠信履職，珍惜工作崗位，增強工作責任心，提高工作執行力。同時對“兩會”期間的隊伍穩定做了詳細部署，切實學習領會公司下發的治安穩定相關文件精神，加大了監督管理力度，在思想上、行動上切實落實好安全防范措施，全力迎造平安穩定的良好氛圍。

二、團結協作，完成各項生產任務。積極協助行政抓好安全生產工作，工作期間能夠認真堅持各項制度，及時了解生產情況，強化職工安全意識，確保了公司全年安全生產。

三、嚴格自律，密切聯系群眾。與職工打成一片，凝聚起一個團結進取的戰斗集體。認真貫徹執行公司黨委關于干部廉潔自律的有關規定，并結合在公司開展的《關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，嚴格要求自己和管理人員不得利用職務之便，向職工吃、拿、卡、要，保持了一個好的工作作風，創造了一個好的工作環境。

四、下一步工作打算和努力方向。由于對管理人員素質不斷增強，我更感到自己的不足，要適應現代企業制度發展的戰略目標，必須要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的學習，努力提高自己的業務能力。今后努力方向： 提高自身素質，為適應現代化礦井的需要打好堅實的基礎。嚴格執行公司黨政決定，維護班子團結，帶好隊伍。廉潔自律，維護廣大職工的職責，做職工的知心人。發揚密切聯系群眾的工作作風，認真履行崗位職責，搞好本廠的各項學習教育安全生產工作。

述職人：秦振武

2013年3月29日篇五：述職報告2013第三季度

膳食一部第三季度述職報告 尊敬的各位領導親愛的職工朋友們大家好：

進入2013年第三季度，膳食一部主要圍繞保障一體系投產前的工人就餐工作，在就餐人員猛增，送返點猛增的情況下不執不扣完成了處室交給的各項任務。

一、工作業績 1.經營情況：

七月份營業額154438元，八月份：189056元，九月份：220086元。進入8月份膳食二部啟動前，一體系進入實質性的熱試階段，就餐人員猛增大灶每頓飯就餐人數超過1000人，中灶超過100人，營業額有時超過1萬元，送飯點增加對我13個，工作量特別大，為保證職工能準時就餐，每天早上主動和分廠負責人溝通訂餐，做到心中有數，不缺不剩，同時又承擔了三號火車站的送餐工作任務。2.“五個一”工程和軟件工作完成情況

作為膳食部，除做好飯服務好就餐工人外，內部工人的學習培訓、思想教育、五個一工程、軟件記錄“一牽二-二帶一”幫帶工作也是主要工作。在培訓方面，每月除抓好處室組織的兩次安全培訓，總部組織的一次專業技能培訓外，部內還要進行一次崗位技能培訓，九月份對新工人進行廠規廠紀培訓2次，禮儀文明用語2次，食品安全知識1次，并全部記有學習筆記和讀書筆記。在“五個一”工程落實方面，每一項嚴格落實考核把關，做到降本增效目標明確，措施得力，合理化意見全部落實，義務勞動組織全部參加，作文都能獨立完成，所養花卉全部達標，職工素質有了很大提升。在“一牽二-二帶一” 工作方面，每月幫帶的計劃，對象的確定，和幫帶對象的思想溝通兩次，定期對幫帶人的跟蹤考察三次，幫帶工作評審會的召開，都按步推進，切實解決幫帶對象思想和工作中存在的問題，9月份膳食二部啟動，新工人進廠，五名新職工和老職工簽訂了幫帶協議，確定了師徒關系，新職工的安全、技術、行為、勞紀、獎勵、考核都屬范圍，三個月試用期內，給予幫帶人一定的獎勵，讓新職工少走彎路，感受到中鋼大家庭的溫暖，堅定了扎根中鋼的信心，在軟件記錄方面，每天早上從晨檢記錄開始，全部檢查落實考核簽字，做到無缺項。3.降本增效情況： 灶上的降本增效并不是大改大革，大多是一些平凡之處成為降本增效的著眼點。第三季度我們轉變了思路，以班組為單位，對組內所涉及的耗電、用水及工器具進行統計，月初都制定出目標、措施，以天核算，月終匯總。對照目標和工資掛鉤。七月份節約1735元、八月份節約2585元、九月份節約3023元。4.職工思想教育情況

九月份新職工進廠，分到膳食部的新職工幾乎都沒有接觸過餐飲服務這門知識，對于做飯技術全然不了解，崗位技能基礎差，安全意識淡薄，職工能不能有信心做這一行工作，能不能穩下心來扎根中鋼，全心全意把工作做好，對職工的思想教育工作成為工作的重心。首先在廠規、廠紀、廠史按全培訓的基礎上，召開了2次思想教育專題會，讓他們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，并且利用站班時間教育他們怎樣正確做事，找到工作的樂趣、找到自身的歸屬感和使命感，同時和老職工確定師徒關系，讓老職工耐心的手把手的教，一

對一的學，穩定思想，適應崗位，進入角色，感到中鋼大家庭的溫暖，堅定了投入中鋼的信心。

二、存在問題： 1．原來的老工人文化水平都是初中，文化素質比較低，大部分新工人對廚師這一行業是門外漢，技術水平低，導致員工崗位效率低。2．衛生時好時壞，不能堅持始終如一，沒有注視細節死角衛生。3．對職工思想教育的不夠，職工服務意識較差，沒有真正把保姆式服務、內衣試體貼的理念體現出來。

4．在管理上沒有創新，不能有創造性地處理部門問題，管理水平提高不大。5．在管理的過程中，細節抓的不到位，人性化有事無原則。6．考核落實不到位。

三、下季度工作思路

1．一如既往地抓好新工人的培訓和技術水平的提高工作。2．抓好飯菜質量、花樣、衛生和飯菜的熱量工作。3．抓好食品的安全衛生工作。4．加強對職工的思想教育工作，增強員工的服務意識，強化崗位培訓、技能培訓，同時鼓勵廚師業余時間參加各種學習，提高綜合素質。

總之，我們要學習其他部門先進的管理思想，管理手段和方法，運用到我部工作的全過程，發揮我部的特長，使我們的服務水平上一個新的臺階，樹立良好的部門形象，從而為企業的又好又快發展做好我們的各項膳食服務工作。