第一篇：季度述職報告

季度述職報告

在學習、工作生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的季度述職報告，歡迎大家分享。

季度述職報告1

20xx年一季度，..廠在公司領導下，緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，狠抓安全生產工作。從完善規章制度、設備設施整改、安全防護設施改造、職工安全教育等方面入手，不斷深化安全管理工作，實現了職工零傷害的安全生產目標，存在的安全隱患已進行了整改，安全防護欄、天車檢修平臺等安全防護設施正在改造安裝，職工的安全教育進一步加強，安全意識進一步提高。下面就..廠一季度的安全生產工作匯報如下。

一、完善更新各項安全規章制度：

為了強化安全管理，落實安全職責，實現“零傷害”安全目標，本著“制度化、系統化抓安全”的原則，針對我廠現行安全管理制度較為雜亂，有不嚴謹或要求不精，配套性、管用性、科學性、可操作性差，以及制度運行低效等問題，結合工作經驗及實際操作經驗，并遵循科學性、管用性、配套性和可操作性強的原則。對以往安全管理制度進行全面清理、盤點和收集整理，逐項逐條反復推敲，并認真深入班組聽取現場職工的意見和建議，以嚴謹的態度完善并更新我廠現有的各項安全規章制度。實現安全管理由粗放型向精細化，本質化管理的轉變。

二、層層落實安全責任制，簽訂全員安全協議書：

為更好的創建明確的安全職責，把分散的安全要素進行有機整合，形成安全生產內在的、長效的約束機制，真正使職工自覺地意識并認同安全工作的重要性。我廠在本季度和班組長簽訂了安全協議書，并由班組長層層落實和全體員工簽訂安全協議書。用安全協議書的約束力在全體員工中發揮作用，真正的讓職工自覺地從內心深處遵守安全規程，把安全工作內化于心、固化于制、外化于行。只有形成濃厚的安全氛圍，才能不斷地影響職工的安全意識、安全觀念。并用這些積極有效的意識和觀念去影響和規范員工在實際工作中的操作行為，從而達到安全生產的目的。

三、認真學習領會、貫徹落實集團公司1號文件精神。

本季度，我廠各班組積極組織職工認真學習金集發【20xx】1號關于下發《集團有限公司二00九年安全工作安排》的通知。通過組織學習文件精神，每個職工都結合實際寫出了自己的安全生產心得體會。此舉也教育了廣大員工要始終繃緊安全生產這根弦。在工作中要堅決克服僥幸心理和麻痹大意思想。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷加強安全生產工作的緊迫感和使命感。在工作中自覺運用安全規章制度規范自己的作業行為，全面提高員工的安全意識和綜合素質。

四、進一步加強作業現場安全防護設施的建設：

在安全管理上，從細微處著眼，從不起眼的安全問題做起，本季度我廠加強了安全防護基礎設施的建設。在原有基礎上，為制桶車間和線盤車間的安全防護欄進行了加固更新。并對現有起重設備進行了系統的檢修，制作安裝了檢修平臺。針對壓制車間生產操作平臺使用時間長，布局不合理等問題。我廠下大力氣，在公司的大力支持下，停產對壓制車間的操作平臺進行加固，重新制作安裝了防護欄。從硬件建設上為安全生產提供了有力保證。

五、加強職工的安全教育與培訓工作。

為進一步加強安全教育培訓工作，我公司把職工安全教育培訓作為強化安全管理的中心工作之一。我廠在繼續抓好三級安全教育，經常性安全教育，特種作業人員培訓教育，返崗人員教育和新崗位培訓教育的基礎上，全力抓好規章制度和三大規程的培訓學習。并針對外用工安全意識差，習慣性違章等問題加大了對外用工的安全教育和培訓。在..車間停產改造期間，對..車間員工進行了安全培訓和考試。

季度述職報告2

尊敬的上級領導：

中午好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫xxx，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從20xx年xx月xx日任職后，前幾個月主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，餐廳在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在餐廳分管內部管理工作，了解餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導，糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。

從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員xxx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋小炒肉分量不足，沸騰魚不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了xx萬元的盒飯記錄。在xxx期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過xxx，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了xx萬多元的餐費，再到xxx演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

季度述職報告3

大家上午好!

我叫xx，現年32歲，現任xx派出所副所長、xx警務區責任區民警。除了做好所內分管的工作以外，主要負責xx務區警務工作，工作中我深切地感受到：派出所副所長、警務區民警，雖然位置不高，權力不大，但崗位重要，責任重大。小社區連著大社會，小民警可有大作為。擔任警務區民警以來，有說不盡的喜與憂，道不盡的悲與愁，有成功的喜悅，也有失敗的傷感。在領導和同仁們的關心、鼓勵、支持和幫助下，工作上有了很大進步，取得了一定成績。在這里，請允許我向你們說一聲謝謝！下面我就本人工作、學習、廉潔自律等方面的情況向各位領導和各位村民代表述職如下：

一、警務區概況

xx警務區轄2個村委會，常住人口xx人，重點人口xx人，暫住人口xx人。開展警務區工作以來，我扎實開展好各項工作，做到情為民系，心為民憂，利為民謀，權為民用，恪守著“公生明，廉生威”的人生信條，在處理事情做到公正、公平、公開、合理，一心為公，廉潔自律，以德服人。牢固樹立起“警力有限、民力無窮”的工作思想,落實“警務公開”，堅持走“群眾路線”，依靠轄區群眾，貫徹落實“打防結合、以防為主”的工作方針 ，在轄區各村重點部位安裝“電子犬”“氣死賊”。目前,建立健全了村組治安聯防組織、隊員、“平安互助網”等電子科技為有力補充的專群結合，人防、物防、技防結合，點、線、面結合的轄區社會治安防控體系。截至12月份，轄區零發案村數量為x個，占轄區村莊總數的xx％，基本上實現了轄區發案少、秩序好、社會穩定、群眾滿意的總體目標，這種來之不易的良好治安形勢是與各村干部、群眾、廣大治安積極分子和轄區民警的辛苦工作分不開的。但是，我們也應該看到在當前治安形勢大局平穩的情況下存在某些不穩定因素。我狠抓法制宣傳教育，目前青少年違法犯罪呈上升趨勢，加強中小學生的法制教育勢在必行！首先，每年開校伊始，到校上法制教育課四次以上；其次，利用各種會議對群眾進行法制宣傳教育，使廣大群眾知法、懂法、守法，協調好個人、集體、國家之間關系。再次，狠抓xx人員教育轉化工作，到目前為止，無一人進京上訪。最后，我們還對重點路段進行夜間巡邏，并對每次巡邏情況進行登記，每季度總結一次，創設了良好的治安環境，廣大群眾有了安全感。

今年以來，我所把轄區警務區當成為人民服務的有力平臺，在警務區接受群眾咨詢xx余人次，促成群眾矛盾糾紛和解x次，在調處此糾紛過程中，遵循公平、公正、依法、依規的原則。在本人調處的x起糾紛中，無因為調處不當引發上訪投訴或者轉化為刑事案件的情況，在社區矛盾糾紛的處理上做到了矛盾的上交、處置于萌芽狀態。當然，這些成績的取得與居委會干部大力支持與協助是分不開的，根據轄區人口分布情況，分片分階段開展戶口整頓工作，入戶核對xx人次，為xx位漏錄戶口的老人進行了上門走訪，出具了調查報告，為xx余名群眾上門發放了身份證，長期困繞群眾的各種戶籍問題得到了妥善解決，在夜間巡邏時成功救助了我轄區一留守、流浪兒童，獲得了轄區群眾的高度評價，警民關系得到進一步改善。

二、今后的工作安排。

1、做細社會穩定工作，轄區的社會穩定是我的今后工作的重中之重，為此，本社區居民要要自學擔當起維護社會穩定的責職，密切關注社會動態，嚴防鬧事首頭的發生，各居民組長和社區都要高度重視社會維穩工作，深入群眾，掌握社情，獲得第一手情況，為社區的穩定積極努力，多作貢獻。

2、進一步加強安全防范工作，特別是高校周邊的治安整治工作，加大安全，交通、防火等的宣傳力度，讓安全防范走進千家萬戶，深入居民群眾的心中。

3、進一步加強房屋出租戶和暫住人口管理，在今年的基礎上，查漏補缺，特別是對暫住人口中的高危人員進行認真排查，從哪現一些違法犯罪人員予以打擊處理。

4、加大矛盾糾紛的排查力度，對日常生活中發現的糾紛隱患要摸清情況，及時匯報，爭取把矛盾消滅萌芽狀態。

總之， 在今后的工作中要保持清醒的頭腦，不驕不躁，不斷改進工作作風，樹立廉潔自律、樂于奉獻的精神。繼續努力工作，不負社區居民的重托，為建設一個平安和諧的文明社區而努力。

季度述職報告4

****年四季度，在分管領導夏總和吳部長的領導和支持下，我順利地完成了各項財務工作，主要工作完成情況如下：

一、工作業績方面：

1、研究資產移交模式和股權轉讓模式的法律法規，擬草了如東BT項目股權轉讓實施方案，報給吳部長修改、完善。

2、搜集整理了BT項目研究文件資料，撰寫完成了BT投資項目財務管理研究論文初稿，并報給吳部長修改、完善。

3、根據要求，編制了南通公司20xx年度籌資預算，在此基礎上，編報了南通公司20xx年度財務預算（草案），并報給吳部長修改、完善。

4、向交通局辦理完成第3-6期商品土預付款收款工作。

5、按領導要求，按時編報了BT項目10-12月份的資金使用計劃和融資報告，向銀行提供融資資料，跟蹤落實資金到賬。

6、根據BT合同，按時計算編制BT項目10-12月的融資費用，及時與甲方各部門簽章確認（10、11月已確認，12月待確認）；按時與甲方確認了10-12月的資金計劃安排；迎接了如東縣交通局、財政局、監察局等部門對如東BT工程資金到賬和使用情況的檢查工作；配合交通局完成如東BT項目建設單位考評工作。

7、按時編制了BT項目主要財務情況月報，報公司主要領導。按時匯總編寫南通公司和總包部三季度經濟活動分析報告。

8、配合吳部長與交通局履行關于回購款支付和收款的具體程序，參與推進股權轉讓方式下的會計核算、稅收籌劃工作。

9、根據要求，編制整理了如東BT項目后評價分析報告，報給吳部長修改、完善。

10、每季度末月測算借款利息支出額，報吳部長參考。按貸款合同還款要求，辦理12月歸還銀行貸款。完成領導安排的其他工作。

11、完善了內外部借款還款臺賬、計息資金到賬及集中臺賬、與甲方確認融資計劃臺賬、融資費用確認臺賬等。

12、領導安排的其他臨時性工作。

二、工作質量方面：

完成的主要工作均在局和公司的各項管理制度框架內，合法合規，未出現較大失誤，基本符合領導的要求，開展工作較為順利，工作質量較高。偶爾會犯一些低級錯誤。

三、工作效率方面：

開展工作較為積極到位，能避免重復性勞動，更多地追求一

次性成功，不消極躲避、推諉，開展工作區分對待，先急后緩，經常發揮主觀能動性，高效地解決問題，工作效率較高。

四、工作能力方面：

1、學習研究能力較強，適應性強，能迅速進入工作狀態。

2、有上進心，樂于嘗試，善于挑戰，善于換位思考。

3、工作敬業、負責，不怕吃苦，勇于承擔較重的工作任務。

4、性格樂觀開朗，態度端正，做人踏實誠懇，有一定的組織協調能力，注重通過溝通和配合來解決實際問題。

5、有一定的理論素養，業務能力較為扎實，具備一定的行文能力。

6、善于充分利用各種資源分析問題，有較強的獨立性和分析能力，有較強的實際操作能力,一些工作能夠獨當一面。

存在的問題是：專業素養不夠全面，做事不夠老練，思考問題還不夠深入，站位不夠高，全局謀劃能力需要進一步有待加強，綜合管理能力、綜合分析能力需要進一步提升。

述職人簽名：

述職日期： 年 月 日

季度述職報告5

尊敬的領導：

您好！

我是xxx，擔任xx鎮村xx村村主任助理。任職時間已經兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農村工作中的方方面面，自己已經褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩重和工作態度的踏實。

下面是我20xx年第一季度的述職。

一、學習為先，提高素質。

農村干部是以為農業、農村、農民為內容的“三農”事業發展的基層實踐者，作為新派生的大學生村官我以學習為先、提高素質。我認真學習了x年的河北省政府工作報告，在x月期間及時收看兩會的新聞報道，閱讀x年政府工作報告并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。

狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設、村內矛盾糾紛、土地承包清查、惠農補貼、計生普查等一系列工作中。農村工作是繁瑣而且復雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當中，踏踏實實做一名為農業、農村、農民服務的農村干部，真正成為名副其實的“村官”。

三、積極實踐，拓展工作內容。

我村是擁有以套作為重點的特色種植模式，規模已經達到1500畝左右，增加了我村村民的經濟收入。所以在平時的工作生活中，通過網絡、報紙、電視積極搜集種植的新聞，關注高產育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農民的手中，幫助農民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進步。

在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強學習，擁有過硬的自身素質，尋找任何向前發展的機遇，自身要不停的與村干部、村民的學習農村知識，積極與村兩委班子配合，認真對待每一項村務，不斷拓展農村工作內容，唯有如此才會闖出一片天地。

謝謝大家!

此致

敬禮

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

季度述職報告6

辦公室是一個平臺，一個可以發揮才能、挖掘潛力的平臺，作為辦公室一員，我深知辦公室工作的重要性。經過兩年多的工作鍛煉，我想自己漸漸達到了一名合格的辦公室要求。僅僅合格是不夠的。雖然一直在努力上進，但是自己距離優秀還差距很遠。經常懷疑自己是否能成為一名優秀，也時常加以反省。柳主任說過能完成領導安排的任務只能說明你是合格的，要是在完成任務的基礎上加以創新、加以思考，這才能是優秀。我想這就是自己所欠缺的吧。有試著去努力，可是沒有一點起色?；蛟S是因為自己有太多的壓力，也許這樣說只是給自己找一個借口。讓自己不去想那么多，現在的我只是想努力做好自己的合格，至于優秀暫時不去想，其實并不是自己不求上進，自己的努力領導和同事都有目共睹、看在眼里。有時候這樣子我覺得很知足，俗話說知足者常樂。我只想一步一個腳印的走自己的路，累了歇著，渴了就喝，餓了就吃，我知道自己選擇的這條路會很漫長，我只想走的踏實、走的順心。這樣的我，才是真實的我。

辦公室的工作事多繁瑣，大家都繃著神經上班、缺少交流、氣氛嚴肅。我覺得這樣的辦公室氣氛不好，工作時候容易出現錯誤，刻意的去批評，不如適當的去點醒。我希望辦公室是一個家，家和睦了才會團結，團結了才會出成績、出成果。一味的去責備這個責備那個，這個“家”會和睦嗎？我想讓這個“家”和睦，努力地讓大伙松弛有度，紀律嚴明是加強工作的前提、適度調節是促進工作的保證。開開心心的上班來，開開心心的回家去，帶著一顆愉快的心工作，這樣效率不高嗎？我試著做過，覺得效果挺好。

自己成為辦公室秘書組組長，這是領導對自己的肯定，我會盡職盡責的去完成和完善自己的本職工作，努力去維護這個“家”的和睦，把“眼勤”、“手勤”、“嘴勤”三勤好好的去發揮。自己的進步離不開各位領導、同事對自己的支持和點撥，在今后的工作中，我將努力提高個人素質向一名優秀的園區工作者邁進。一、努力的去學習、提高本領，二、加強秘書組的工作，提升水平。

自己在農場、園區工作的時間還短，還有許多不足和缺陷。需要向領導學習、向身邊的同事們學習。也希望各位領導和同事們一如既往的繼續支持和點撥，我會努力的。

季度述職報告7

我是xx派出所民警，叫王xx，主要負責xx村的警務社區工作。xx村實有人口xxxx人、xxx余戶、幼兒園1所，在上級領導和同志們的關心和幫助下，我責任區的各項工作取得了一些成績，社區群眾安全感逐漸增強，治安形式逐步好轉，呈現出群眾團結互助、和諧發展的良好局面。作為駐村民警，我始終堅持以身作則，迎難而上，較好地完成了本職工作。現將近期的工作情況簡要匯報如下：

1、轄區的治安狀況、特點，采取的措施及效果；

xx年二季度我責任區治安狀況良好，未發生治安案事件，也沒有發生影響較大的刑事案件?？偟膩碚f，我們社區是平安穩定的，為了保持責任區的和諧、穩定和安全。我作為駐村民警，聯合村干部組織義務巡邏隊，不間斷的開展巡邏。并不定期的開展安全防范知識講座，在入戶調查中，給群眾講解安全防范知識。并在轄區的學校開展法制教育，這些措施也都起到了明顯的效果，轄區治安狀況持續好轉。

2、結合服務，為轄區經濟發展保駕護航；

過去的一年是企業服務年，我轄區結合自身實際，深入村內的企業進行走訪。在了解企業內部發展情況的同時，積極摸排轄區企業內部存在的治安隱患。

3、在轄區內組織義務巡邏隊

由我帶隊組織治安巡邏，加強對警務區重點地段、重點部位巡邏控制，指導轄區單位建立健全治保組織，落實群防群治力量，發現打擊現行犯罪，對轄區內的人員、場所、行業、物品實施嚴格治安管理

4、基層基礎工作進一步夯實；

大力加強巡邏隊等社會面防控體系建設。全面清理整治暫住人口和出租房屋，公安基層基礎工作進一步夯實，房屋出租、暫住人口管理進一步規范，我在責任區將實有人口的管理作為社區警務工作的重點來抓，以“三種模式”來強化人口管理。一是對實有人口信息實行計算機管理，將常住人口、暫住人口、重點人口、監管對象、納入視線人員的相關信息全部錄入計算機，并做到隨時錄入、隨時更新，確保各類信息的準確鮮活。二是推行“以房找人、以房控人、以房定人”的實有人口管理方法，對常住人口、暫住人口、流動人口分層次、分類型確定管理措施。嚴格落實消防制度，防消結合，努力做到了平時防范與嚴格檢查相結合，發現隱患與限期整改相結合。

5、認識不足，深刻剖析明確方向

不足之處：一是政治理論、業務知識學習缺乏長期鉆研、仔細推敲的精神，存在鉆得不深、研究不透、不全面的現象。二是不能做到學以致用，各種知識的積累還很淺薄，工作技能還很薄弱。

在今后的工作中，本人將努力做到：一是加強學習鍛煉，努力提高自己的理論政策水平。要注意總結、積累學習和工作經驗，全面提升自己的綜合技能。二是加強工作主動性。要自覺消除思想顧慮，提高工作責任心，樹立“大膽、創新”的工作意識，堅持在實踐中提高自我，堅持在克服困難的過程中磨練自我。三是加強團結協作配合，扎實工作，不斷進取，再創佳績。更好地完成各項工作任務，不辜負各級領導和同志們的期望。

以上是本人的述職報告，如有不妥之處，敬請各位領導和同志們給予批評指正。

季度述職報告8

大家好，我是xx，擔任xx鎮村xx村村主任助理。任職時間已經兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農村工作中的方方面面，自己已經褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩重和工作態度的踏實。

下面是我20xx年第一季度的述職。

一、學習為先，提高素質。農村干部是以為農業、農村、農民為內容的“三農”事業發展的基層實踐者，作為新派生的大學生村官我以學習為先、提高素質。我認真學習了xx_年的河北省政府工作報告，在_月期間及時收看兩會的新聞報道，閱讀xx年政府工作報告并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設、村內矛盾糾紛、土地承包清查、惠農補貼、計生普查等一系列工作中。農村工作是繁瑣而且復雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當中，踏踏實實做一名為農業、農村、農民服務的農村干部，真正成為名副其實的“村官”。

三、積極實踐，拓展工作內容。我村是擁有以xx套作為重點的特色種植模式，規模已經達到1500畝左右，增加了我村村民的經濟收入。所以在平時的工作生活中，通過網絡、報紙、電視積極搜集xx種植的新聞，關注高產xx的育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農民的手中，幫助農民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進步。

在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強學習，擁有過硬的自身素質，尋找任何向前發展的機遇，自身要不停的與村干部、村民的學習農村知識，積極與村兩委班子配合，認真對待每一項村務，不斷拓展農村工作內容，唯有如此才會闖出一片天地。

謝謝大家!

季度述職報告9

各位群眾代表：

早上好！

歡迎大家百忙之中參加xx年第一季度民合警務區的述職述廉報告會，我代表民合警務區全體民警對各位代表的到來表示衷心的感謝，謝謝大家對公安工作的理解、關心和支持。

下面就xx年第一季度民合警務區工作的開展情況向大家做一個簡單地匯報：

一、通報轄區本季度發案情況及預警提示

本季度，民合警務區轄區發生行政案件8起（違反治安管理民事糾紛調解處理7起）、刑事案件2起（均為侵財案件），這類案件多發生在居民區及周圍，發案時間為下午12點半至14時，晚上10點以后。

針對發案時段及發案路段，我們會及時調整布控，對案件高發的區域和時段加大巡邏力度，同進我們還對采取守侯、跟蹤等形式，對違法犯罪嫌疑人進行打擊。

二、積極工作，全面創建和諧社區

根據轄區的治安狀況和所里的安排，第一季度民合警務區我們主要開展了“三訪三評”大走訪活動。

在“三訪三評”大走訪活動中，我們利用中午和傍晚的時間進行入戶走訪，搜集轄區的實有人口的信息，聽取大家對我們工作的意見和建議，并隨時幫助解決和我們業務相關的一些問題。本季度我們一共走訪了150戶居民，送二代證80個，受理了群眾辦理戶口的申請3件,并向群眾宣傳法律法規。

三、廉潔自律方面

我做為一名警務區民警，本季度我積極履行職責，正確行使權力，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，愛崗敬業，扎實工作，在工作中嚴格依法辦事，廉潔自律，沒有不作為和亂作為現象，在工作中對待群眾沒有冷、橫、硬、推和吃、拿、卡、要現象。不存在違法違紀行為，群眾投訴為零，也無因自身原因導致疑難信訪案件發生，受到群眾的一致好評。

四、本季度述職述廉工作報告的主題是——消防安全防范

元月份以來，我們主要針對轄區的現狀進行了消防大檢查，同時加大消防宣傳力度，從根本上解決群眾的麻痹思想，防止發生消防災害事故。

一是廣辟途徑，提高意識，消防宣傳治安防范工作進一步完善。

二是堅持重點突破，以點帶面的方法，大力推進消防宣傳教育培訓下鄉、入戶、進課堂，廣泛開展消防安全培訓，大力普及防火、撲救初起火災、自救逃生知識和技能；積極推進農村消防法制，引導農民樹立“生命至上、安全第一”的安全意識，養成良好的用火用電習慣，大力開展消防安全村、消防安全戶創建活動，努力形成人人參與消防工作、村村遠離火災的良好局面。

三是大力開展農村防火宣傳教育。深入轄區農村的學校、幼兒園、村口、地頭，將農村火災典型案例宣傳漫畫當場進行展示并贈送；同時，將消防知識問答和《消防讀本》等法律、法規，消防常識分別發放到在場農民手中；廣泛宣傳消防法律、法規、消防常識，強化農民的消防法制意識和安全防范意識；通過向青少年學生傳授防火、滅火知識和逃生自救技能，起到“教育一人，影響一家，帶動一片”的作用，使農村防火宣傳工作收到事半功倍的效果，為農村火災的群防群治奠定了堅實基礎。

五、下一步工作打算

下季度我將繼續把工作重點放在“三訪三評”活動中，繼續帶領轄區巡邏隊對轄區偏僻路段進行蹲點守侯和徒步巡邏，有效遏止轄區發案，確保群眾生活生產不受到任何破壞。繼續入戶走訪工作及送二代身份證到家，了解群眾及時解決民間糾紛，手里群眾投訴和建議，解決好群眾申辦事項。

好，以上就是這次的述職內容，歡迎大家對我們的工作進行監督并多提意見和建議。謝謝大家！

季度述職報告10

尊敬的銷售部各位領導：

您好!我很榮幸進入長XXX酒業股份有限公司這個大家庭，自己也為XXX公司感到驕傲和自豪，時間過去真快，一轉眼進入XXX公司近一年了，作為公司的一位銷售人員，我也會認真對待自己的工作，完成主管下達的任務，維護好自己的區域市場，時間也真快20xx年就過去了3個月時間，回想去這3個月時間里就總結下市場存在的問題和竟品的表現和動態。

第一受“三公消費”影響和現在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務量。

第二這第一季度走訪過程中，各批發部庫存比較大，由于20xx年開了兩場訂貨會原因吧。

第三價格問題，市場上客戶反映價錢混亂，沒有利潤空間，透明度高，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產品。

第四現好多客戶想做店招和垂簾，現公司就沒有政策了，造成被其它公司做了，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大。

第五競品的表現和動態，第一季度競品XXX促銷力度很大，價格合理，也在XXX市場開了一場訂貨會效果很好，現XXX公司出了一種產品叫花好月圓箱子和瓶子都是紅色的，價錢合理，現在喜慶上很受歡迎，現在平遠市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。

第二季度的工作計劃：

1、建議我公司統一零售價，嚴格控制好價格問題，防止沖貨。

2、搞些陳列活動，多開發新網點、多推進我公司新產品，也希望上級主管按照當地環境制定銷售方案，做到日常拜訪客戶，多鼓勵客戶介紹我公司產品，認真完成自己的當日工作。

3、回顧這3個月來的工作，我在思想、學習和工作上取得了新的進步，但也存在不足之處，希望領導們在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學習，努力工作，向大家學習，取長補短。

季度述職報告11

各位代表：

早上好!歡迎大家百忙之中參加xx年第三季度x警務區的述職述廉報告會，我代表x警務區全體民警對各位代表的到來表示衷心的感謝，謝謝大家對公安工作的理解、關心和支持。

一、本季度發案情況、案情分析及預警安全提示

xx年第三季度警務區共發刑事案件0起，共受理治安案件1起，調解民事糾紛5起。這xx年第三季度發案數較xx年第二季度有所上升。在下季度的工作中，與警務區各村干部、群眾在工作上相互配合、相互支持，爭取發案率的下降。

二、積極工作，全面創建和諧社區

xx年第三季度我們主要開展了以下幾項工作：開展開門評警大走訪活動、消防安全宣傳教育、服務群眾、信息搜集、入戶走訪、巡邏巡查、值班備勤、案件辦理等。

在情報信息搜集和入戶走訪方面，搜集咱們轄區的實有人口的信息，聽取大家對我們工作的意見和建議，并隨時幫助解決和我們業務相關的一些問題。

在巡邏巡查方面，我們和巡防隊員開展巡邏30余次，重點放在晚上9點到次日凌晨2點這些案件高發時段。

在安全宣教和服務群眾方面，我們采取了一系列新措施來提高群眾的安全防范意識，比如按照派出所的安排將社區的發案情況整理成臺帳進行綜合分析研判，找出發案規律，合理安排巡防隊員的巡邏防范工作。并根據很多老年人腿腳不便，辦理的身份證沒有機會到派出所領取的情況，開展送證上門服務40余次。

在值班備勤和案件辦理方面，因為我們每隔2天要在所內值一天班，接處警、調解糾紛、辦理案件，工作壓力相當大，而且我們每個人身上破案、逮捕的工作任務很重，工作量很大，所以沒有辦法天天下責任區。不過，可以通過村干部，隨時聯系到我們，進行預約，給大家造成的不便請予以諒解。

以上是我xx年第三季度履行職責情況，在廉政方面，xx年第三季度全體工作人員積極履行職責，正確行使權力，在工作中嚴格依法辦事，廉潔自律，沒有不作為和亂作為現象，不存在違法違紀行為，群眾投訴為零，也無因自身原因導致疑難信訪案件發生。

季度述職報告12

尊敬的各位領導，各位同志：

大家好，我叫xxx，畢業于燕山大學統計學專業，**年*月擔任孤樹鎮孤樹村村主任助理，到現在工作已經一年多了，下面我把**年第一季度的工作向大家匯報一下，請大家多加批評指正，季度述職報告。

做好抗旱促春管及水利普查工作。春節過后不久，我和孤樹村及八間房村的村干部去鎮里參加抗旱促春管的專題會議，會后我村通過廣播，張貼標語等形式積極宣傳抗旱。到田間地頭了解土壤墑情，組織村民及時澆返青水。在抗旱促春管工作的同時逐步開展第一次全國水利普查工作。這次水利普查是一次重大的國情國力調查，與人口普查，農業普查不同，這次全國水利普查是第一次，可以說是時間緊任務重難度大。3月21日，我和村里的幾位水利普查員去鎮里進行水利普查的培訓，會上我們認真學習。目前已經填好了《規模以上機電井清查表》，《規模以下機電井清查表》，《農村供水工程》等幾套表格，并上報鎮農業辦。今后我村會根據水利普查的進度要求做好相關的后續工作，述職報告《季度述職報告》。

勤奮工作，虛心學習經驗，做好宣傳工作。我要做好村與鎮之間的橋梁與紐帶，積極做好村與鎮之間的聯絡工作。遠程教育是我們到村任職后的一項重要工作，平時我積極做好兩個遠教站點的維護工作，按時播放，定期組織黨員干部、群眾收看遠程教育節目，學習兩會重要精神，解讀中央一號文件，學習先進典型，通過現代遠程教育，極大地提高了黨員干部的思想認識。

下一階段的學習及工作安排

1、首先是不斷提高自身素質修養。加強對各種知識的理論學習，積極向鎮、村干部學習農村工作方法，從各方面加強自身的職業素養；努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗。

2、繼續推廣新型農村合作醫療和城鎮居民醫療保險。加強基層黨組織建設，促進村兩委會的團結。組織廣大黨員干部，深入開展創先爭優活動，提高廣大黨員干部思想素質和為人民服務的能力，解決群眾在生產生活中遇到的現實問題。要把抗旱促春管和水利普查這兩項工作結合起來，進一步弄清村里的機電井及用水現狀，力保夏糧豐收。

3、充分利用遠程教育平臺。遠程教育是幫助農民學習致富，改善農村產業結構的有效工具，它能及時、經常性的為群眾提供各類致富信息。

季度述職報告13

xxx社區位于天心區最北端，轄區面積xxx平方公里，居民樓棟xx棟，常住人口xxxx戶，xxxx人， 60歲以上的老年人就有xxx名，占社區常住人口的xxx%，其中90歲以上高齡老人x名，孤寡老人xx名，特困老人xx名，病殘老人x名。20xx年以來，社區積極整合轄區單位資源，成立了社區居家養老服務中心，為老年人提供各類服務項目。去年3月，社區非常榮幸的被確定為xx區四個居家養老服務試點社區之一，同時也成為了全市社區居家養老白托服務工作第一個探路人，得到了社會各界的關心和支持，同時也受到了居民群眾的一致好評。今年以來，我社區在市、區民政局的精心指導下，在去年開展居家養老服務工作成功經驗的基礎上，積極探索，大膽嘗試，初步建立健全了居家養老服務考評工作機制，社區居家養老工作的服務質量和服務水平得到進一步提升，現就我社區居家養老服務開展情況匯報如下：

一、強化平臺建設，基礎工作進一步夯實

1、夯實基礎服務工作。自成立社區居家養老服務中心以來，我社區一直是與一位熱心社會公益事業的老板作為開展居家養服務的合作伙伴，并把社區居家養老服務中心作為社區服務中心下面的一個專門從事社區居家養老服務項目的開發、指導、管理和監督機構。社區通過充分挖掘和利用轄區內的服務資源，設立服務網點，簽訂服務協議，社區逐步建立健全了“社會力量投資、社區進行監督管理、有償低償無償相結合、服務對象簽字認證”的管理運作模式，為老人提供了全方位、多層次的服務項目。同時，社區還開通了社區為老服務二十四小時服務熱線，社區老人隨時隨地撥打電話就能輕松享受到全方位的專業服務，真正做到了“小事不出社區，大事有人幫扶”。我們的居家養老服務就是在這種經營理念的指導下建立和完善起來的，現在我社區已經建立起了一個比較完善的社區居家養老服務平臺。社區居家養老服務中心通過一年多時間的運作，我們總結出了一套“社會投資、社區監管、企業經營、市場運作”的社區居家養老服務工作模式。

2、突出扶持平臺建設。由于社區居家養老服務中心是以社會公益性事業為主，雖然市區財政給予了經費補貼，但是對于維持整個服務中心的運作來講還是捉襟見肘。為了近一步鞏固社區居家養老服務中心這一工作平臺，充發挖掘和發揮平臺作用，社區一方面與服務中心積極想辦法，向外界宣傳和推廣服務中心，提高服務中心的知名度，另一方面通過積極爭取上級部門的支部，挖掘市場信息，為服務中心引進了勞動就業電腦培訓班、殘疾人就業培訓等項目，服務中心不僅收到了經濟效益，其運行現狀也得到了較大改善，

3、規范管理服務內容。為了讓老年朋友能享受更加優質、更加貼心的服務，社區在每年對老年人基本情況臺帳進行了逐步更新，社區還進一步規范了社區居家養老的各項服務內容，對簽訂服務協議的服務網點都明確規定了提供服務的各項條款。比如，社區對白托服務中心提供的用餐服務營養食譜標準、衛生狀況，對上門送餐的時間、護理的具體項目都做了詳細的規定，進一步規范和完善了居家養老的服務內容。不僅如此，對于老年人身邊的'一些具體問題，社區也是想盡辦法于以解決。今年春節前夕，社區得知家住百合巷13號的80歲的馮祖益老人的房子的頂梁塌了，立即組織專業人員進行搶修，讓老人安安心心的過上新年。每逢過年過節，社區的工作人員都會親自為老人們做一頓豐盛的飯菜，并和老人們一起共話聊天，一起共渡佳節，這些讓老人們覺得非常溫馨，把社區當成了自己的家。

二、深化服務項目，服務領域進一步拓展

去年以來，我社區在轄區范圍內建立了八個居家養老專業服務網點，開展了社區醫療、法律援助、娛樂休閑、電腦上網、圖書閱覽、代購物品、代繳電話費、家電維修、房屋托管、送餐上門、理發洗浴、打字文印等17項服務，但通過一年多的實際運作，同時也聽取了很多老人們的意見和建議，我們發覺老年朋友們需要的不僅僅是只滿足于基本的生活服務，他們需要的是更貼近生活、更貼近現實、更寬領域的多方面的服務。為此，社區通過走訪了解，通過挖掘隱形資源，今年社區相繼新拓展服務5項，涉及到老年人理財、藝術鑒賞、心理咨詢、影片欣賞等幾個方面，把我社區的居家養老服務推上了一個新的層面。

社區老年人理財培訓班。針對老年人缺乏投資理財知識，減少老年人盲目投資理財的風險，今年社區與招商銀行長沙市五一路支行合作開設了“社區老年人理財培訓班”，為老年朋友定期開展如何科學理財、分析理財產品等課程。上半年以來，社區組織理財培訓2次，參加培訓的老人們都高興地說，“參加培訓班后自己都變得精明起來了。”

社區老年人藝術鑒賞活動室。針對部分老年朋友喜愛書畫藝術，社區與興蘭堂藝術博物院（全省相當著名的藝術博物館）合作開設了藝術鑒賞、老年人書畫培訓班等項目，并把興蘭堂作為社區老年人藝術鑒賞活動室，定期組織有興趣愛好的老年朋友參觀興蘭堂的藝術品，并請專家為他們進行詳細講解，提高其藝術欣賞水平。同時，社區還專門在興蘭堂開設了書畫培訓班，進一步豐富了老年朋友的日常生活。

老年人影院。針對老年朋友文化生活比較貧乏的現實，社區與王府井影院簽定協議，開設老年人電影專場，定期組織老年朋友免費欣賞影片。同時，社區還配合做好了觀看影片期間方便老人等各項人性化的服務工作。今年7月份以來，社區就組織觀看了《東京審判》、《瘋狂的石頭》兩部影片，每次都座無虛席，老年朋友無一人提前離場，這一服務受到了廣大老年朋友的熱烈歡迎。

家庭問題心理咨詢、指導服務站。針對老年人在日常生活中的一些普遍性的家庭矛盾，例如婆婆與兒媳之間的相處、生活習慣、思想觀念方面的代溝，社區與國際家庭協會指導站合作專門針對開設了家庭問題心理咨詢、指導服務，并開設了咨詢熱線電話，解決老年朋友在處理家庭問題上遇到的一些問題和麻煩。

社區盆景花卉指導站。針對老年朋友生活方式比較單一的現狀，社區首先發動轄區內愛好盆景花卉的老年朋友開展了一次“老年人秀園藝”的盆景花卉展的活動，通過讓居民群眾投票評選出“我最喜愛的盆景”，激發老年朋友種植綠色植物的興趣好愛。同時，社區還專門成立了由轄區內有一定盆景培植經驗的老年朋友任成員的“社區盆景花卉指導站”，負責對盆景種植的新手提供技術指導和服務。通過這一活動的開展，社區愛好種植的老年朋友越來越多，他們見縫插綠，社區綠化也得到了進一步改善。

通過有針對性的拓展居家養老的服務領域，社區為老年朋友提供的項目也逐漸豐富和多元化起來，現在我社區的服務項目從去年的17項增加到了22項，這些符合當今老年朋友日常生活的人性化的服務項目，受到了地區老年朋友的熱烈歡迎和一致好評。

三、細化評估考核，工作機制進一步完善

1、定期問卷調查。為了進一步了解老年朋友對社區居家養老服務工作的意見和建議，社區每半年定期抽取50位老年人開展一次居家養老服務工作問卷調查，通過開展調查問卷，社區進一步掌握和了解了他們的真實想法以及他們內心深處的服務需求。同時，社區還將調查問卷匯總后及時向各服務網點進行反饋，有利的促進了社區居家養老服務工作水平和工作質量。

2、每季評估考核。為了規范和完善對我社區居家養老服務網點的管理，為社區的廣大老年人提供更加規范、更加優質、更加人性化的居家養老服務，社區制定并實施了《社區居家養老服務網點考核評估實施辦法》。每季末社區居家養老服務網點考核評估小組召開專門會議對服務網點進行考核評估，考核評估采取服務對象評（占考核評估的50%）、社區評（占考核評估的30%）、服務網點自評（占考核評估的20%）的方式，通過綜合考核核評估分數作為每季考核結果。通過一段時間的運行，《實施辦法》取得了一定的實效，服務網點的服務意識和競爭意識進一步增強，服務內容、收費標準以及服務程序得到進一步規范，服務質量和服務水平得到進一步提升。

3、季末張榜公示。社區對服務網點進行考評后，對考核評估在95分以上的評定為“明星服務網點”，對考核評估在80分以上的評定為“合格服務網點”，在考核評估不足80分的評定為“最差服務網點”?！懊餍欠站W點”和“最差服務網點”每次考核評估限額一名，實行流動掛牌制，并進行張榜公示。對考核評估被評定為“明星服務網點”的，社區將授予“明星服務網點”的流動紅旗，并獎勵現金100元。對考核評估被評定為“最差服務網點”的，社區將掛牌“最差服務網點”，并責令限期整改，凡全年累計二次被評為“最差服務網點”的，社區將淘汰該服務網點，并終止與其簽訂的網點合作協議。

四、硬化業務培訓，隊伍素質進一步提升

1、定期技能培訓。為了讓轄區老年朋友能夠享受到更加優質更加完善的居家養老服務，社區與勞動保障站合作針對為老服務人員開展了電腦、家政服務、維修等專業技能培訓十余場次，并聘請專家現場培訓指導。參加培訓的人員必須參加街道勞動保障站統一組織的培訓結業考試，考試合格才能繼續留用，考試不合格的將不再聘用。通過定期開展專業技能培訓，社區為老服務人員素質明顯提高。

2、評選“服務明星”。社區不僅在每季末評選“明星服務網點”，同時，社區開展了“服務明星”的評選。“服務明星”的評選采取由服務對象評選的方式。每季末社區隨機抽取四十位老人，讓他們來評選自己最滿意的為老服務人員。通過評選，社區對評選出的“服務明星”授予榮譽證書，并給予一定的資金獎勵。這一舉措，進一步激發了為老服務人員的競爭意識，社區居家養老服務水平和服務質量進一步提升。

我們所做的這些還遠遠不夠，今后，我們將在上級民政部門的指導下，認真總結居家養老工作經驗，拓寬服務網點和服務項目，完善居家養服務網點考評工作機制，進一步提升服務水平和服務質量，讓老年朋友能老有所養、老有所樂、老有所為，為老年朋友營造一座居家養老的溫馨家園。

季度述職報告14

尊敬的XX領導：

項目現已緊鑼密鼓的開工了，轉眼間xxxx年已經過去幾個月，我們我工程部秉承著上一年公司的管理經營理念和奮斗方向，不斷努力著。xxxx年已經過去滿一個季度了，先將上一季度工程部的工作情況做如下幾個方面的陳述：

一、售樓處裝飾裝修工作和相關配套工程工作

xxxx年年初售樓處的相關工作是重中之重，上級各位領導都極為重視售樓處工作的進展情況，因為新售樓處的建成是項目的象征性標志，他體現著項目的品質和內涵，也是一個項目對外開放的一個嶄新的窗口，所以做為工程部就更要加快馬力保質保量的完成每一項工作，在領導的帶領下充分發揮我們部門的優勢，群策群力，按時交上一份完美的答卷。

二、開工前準備工作和開工后的各項工作

工程在開工前工程部全面開展了開工前的準備工作：

1、協同監理單位對工程現場進行全面的檢查并召開工程開工前關于安全、質量、進度的專題會議，確保工程能夠順利的開工。

2、聯系各相關政府主管部門，做好工程的開工報告工作。

3、開工前不斷熟悉圖紙，并做好圖紙會審工作，盡全力將工程上的問題在圖紙上就消滅掉，以保證工程能夠順利進行。

4、審核和編制各項施工方案和技術措施。審核和熟悉各分項工程合同。

xxxx年3月20日左右，隨著天氣的轉暖，工程陸續開工，工程部全體人員，各司其職，主要工作內容有：

1、各專業協調好現場各單位間的工作關系，確保工程銜接有序。

2、不斷對工程的安全、質量和文明施工情況進行檢查，發現問題及時堅決的解決問題，不留隱患。

3、控制好工程的進度，每月、周都要求施工單位上報施工進度計劃，并與總進度計劃進行比較，下月、周進度計劃于上月、周進度計劃比較，如有進度滯后的現象發生，需分析原因并找出原因予以解決。

4、做好資金計劃和項目的成本控制。盡全力優化項目的成本。

5、做好與各政府相關部門和相關單位的溝通和協調工作。

6、隨機協調好現場遇到的各種問題并及時處理解決，保證工程的順利進行。

三、管理團隊建設工作

由于在xxxx年開工建設的面積比較龐大，工程部人員也就相對短缺，急需相關崗位人員來充實我們的部門，后在公司人力資源的大力幫助下，現部門管理人員已全部到崗。這為我們部門的工作開展注進了充實的力量。

四、與各部門工作的配合

工程部積極與各部門配合，開發部的招投標、施工許可辦理、消防審批等工作；成本合約部的材料采購標準、性能要求意見、合同審核等；財務部的資金計劃申報，成本控制等等一些工作。

最后，通過這一季度的工作，發現工作中也存在著很多不足，需在以后的工作中加以改進和提高。工作要具有前瞻性，能夠提前做好的工作，應提前做好。對項目承建單位的管理應更加全面、細致、嚴格，以保證項目的順利進行。

以上為工程部本季度的工作總結，如有不到之處還望各位領導多多指導和幫助。

述職人：

日期：

季度述職報告15

各位居民大家好：

第一季度來我在村委會、單位組織的大力支持下，認真履行社區民警職責，較好地完成了社區民警各項工作任務。我就三個月來的社區工作情況向大家做述職：

xx村目前共有xxxx戶，人口xxxx人，xx街道目前共有xxx戶，人口xxx人。根據街道人口流動量大，人口居住集中的特點，工作中我能夠深入社區進行走訪、調查，對存在的問題進行了深入細致的研究分析，并協調村居委會等部門加強社區治安防范宣傳工作和治安防控打擊工作：

一是多種形式進行宣傳。不定期在街道組織治安防范宣傳活動，發放宣傳手冊，有效擴大了宣傳的受眾面，使每個居民都能看的到。

二是有效整合村和街道資源，建立了由村委會、社區積極分子參加的治安群防會組織，其中一項重要的工作就是加強法律、法規的宣傳教育作為職責和任務，要求齊抓共管。我針對xx街道和xx村的實際情況，組織召開有居民、單位組織代表參加的社區治安座談會，目地是提高防范意識，加強管理。

三是發揮積極分子和村居委會的作用，在轄區內及周邊進行巡邏、防控，發現問題及時反饋。第一季度公安工作的重點在于確保春節前后社區治安的穩定，我結合xx街道和xx村流動人口大，對責任區的人、地、物、事、組織，有可能對社區治安造成隱患的問題，進行了深入細致的分析，將責任區存在的問題反饋給所里并提出建議。所里根據我反饋的情況和建議，在春節前期組織全所民警及村委會等對xx街道和xx村進行了集中清查，對不按照要求登記的流動人口進行了清理，確保了春節期間社區的穩定。

四是在預防、打擊違法犯罪方面，我通過平時的了解和居民群眾的反映、舉報并利用社區監控系統在社區有效震懾一批社區內不安定分子，社區的治安環境得到一定的控制。

我在第一季度的社區警務工作中，能夠主動受理居民群眾咨詢、求助。以全心全意為人民服務的宗旨為居民辦好事、辦事實，幫助群眾解決實際問題。工作中能夠廣泛聽取群眾的意見和建議，對責任區內存在的違法問題和影響社區治安的情況敢于大膽管理。

在工作中我不存在向社區單位組織、居民、個體私營者和事主吃、拿、卡、要的問題，不存在為社區群眾辦事吃請、收禮等問題，不存在接待群眾推委、扯皮、對工作不負責或不作為的問題，不存在違反公安工作紀律的問題。

通過三個月來的工作，我對社區的情況有了一定的了解和認識，得到了村委會和群眾、單位組織在工作上的大力支持，特別是那些為社區治安防范、反映情況、提出合理化意見的居民群眾，在此我表示衷心的感謝，你們會激勵我在今后更加努力地為社區工作，更好地為居民群眾服務，更好地打擊違法犯罪活動。

第二篇：季度述職報告

季度述職報告

2014年第三季度述職報告

時光飛逝，轉眼間第三季度已經結束了，現將本季度工作總結如下：

一、遵守院內及科室各種規章制度，不遲到、早退，尊敬領導，團結同事，熱愛本職工作。

二、本季度科室共收治病人，重大搶救例，無護理差錯事故、不良事件

發生，無護理投訴。

三、本著“把工作做的更好”這樣一個目標，嚴格按照科室護理計劃認真開

展各項護理工作，每天三查房，積極參與危重病人的護理，排查安全隱患，確保重病人護理安全。耐心聽取每位病人的意見和建議，盡可能地為他們創造一個良好的修養環境，及時解決他們的疑問及需求，力求達到護患和諧。

四、加強年輕護士培訓，針對薄弱環節及護理部檢查中屢次存在的問題進行

集中培訓，做到人人掌握，同時積極參加急診部組織的急救技術培訓和考核。

五、落實績效考核，根據護理部下發文件將科室護士分層級，明確各層級護

士的職責和利益，同時，建立科室績效考核小組，每月從十個方面對護士進行隨機考核，并結合夜查房、護理部檢查結果、病人滿意度等三方面，作為本月的績效考核。

六、本季度的工作重點仍是落實優質護理服務工作，在科護士長的指導下，將科室床位包干到個人，每人分管6-8張床，并且優化了apn班流程，細化

各班工作職責。在分管床位后，護士的工作積極性明顯提高，參與醫生查房的次數也增加，能夠主動地去了解病情，主動地去進行宣教。

七、積極配合中心工作，做好“全國優質護理服務示范醫院百佳醫院”迎檢

工作，每位護士均能認真對待，加班加點，把所分管病人的各項護理落實到位。

工作中還存在很多不足之處，入如病房規范管理、如何進行有效的健康宣教方面還很薄弱，總之，在今后的臨床護理工作中，我會繼續努力，把本職工作做好！

第二季度述職報告

——肝膽血管外科許紅霞

春天隨著落花走了，夏天披著一身的綠葉兒在暖風里蹦跳著走來了。都說善于總結的人才善于工作，現將自己本人第二季度工作總結如下：

一、配合醫院各項中心工作的開

展：

創建優質護理服務示范醫院是近兩年舉院而為的一項重點工作。在王海燕護士長的領導下，繼續深入開展優質護理服務示范病房，提供滿意服務。在科室實行績效考核，按照每位護士的工作能力與工作量進行獎金彈性分配，充分調動大家的工作積極性。積極投身于“創三甲”活動中，做好各項迎檢工作。

二、加強各項護理質控工作

針對科室的危重病人護理質量，我利用每日晨晚間基礎護理時間進行質控，對護理方面出現的問題給與指導；針對節假日及夜班工作的薄弱環節，我嚴格按照醫院及護理部的要求，參與夜班輪轉并就地休息，保證科室夜間工作質量。本季度我共上夜班31個，白班36個，雖然家中孩子較小，但我依然克服困難，堅守工作崗位。

三、加強安全管理，排查安全隱患

我每日對科室基礎設施進行常規

檢查，排查水電安全隱患；針對科室高危人群，進行全面評估，制定個性化護理措施，確?；颊咴谠喊踩?。同時，對年輕同志進行安全意識培養，杜絕

護理差錯事故的發生。

四、加強護理梯隊建設

肝膽血管外科是一個年輕的科室，為了使年輕的同事們盡快成長，我在護士長的指導下，根據大家的專業能力與性格特點，指定專人帶教，發揮個人所長，努力使科室有序均衡發展。作為一名帶教組長，我嚴格按照護理部的要求，分層帶教，認真按照教學大綱，完成各項帶教任務。生活中，我也經常與年輕同志及護生溝通，解決他們工作中的實際困難。

五、加強自身素質培養

為了更加勝任護士長助理工作，我在完成本職工作的基礎上，還注重自身素質的培養，閑暇之余，我閱讀大量護理管理及人際溝通方面的書籍，全面提高自身素質。同時我也意識到了自身存

在的一些不足之處。比如說，對科室里的護理工作計劃不夠全面，處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優秀的護士長還很遙遠。在以后的工作中，我將不斷改進，希望我能夠在醫院快速發展的道路上，一路播種，一路收獲，一路芬芳！

2014年第四季度述職報告

崔家窯村主任助理馬麗

我叫馬麗，擔任李旗莊鎮崔家窯村村主任助理。我始終嚴格按照大學生村官管理辦法的要求來督促自己開展工作，及時完成村兩委交辦的任務，及時協助辦好鎮里交辦的工作?，F將2014年第四季度主要開展的工作匯報如下：

一、堅定理想信念，提高思想修養和理論素質。

1、加強政治理論知識的學習。在這季度我利用閑暇時間認真學習了中央的政策精神，并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

2、加強業務知識的學習。在日常生活中，虛心向村干部學習，通過與村干部的交流溝通，讓我懂得了更好地與村民交流，處理各種關系。

二、踏實工作，做好崔家窯村村主任助理的工作。

1、積極參加村里的日常會議、兩委會議，研究討論村里的一些日常事務，積極的參與到村級事務管理上。

2、協助組織育齡婦女上站檢查，保證上站率達到百分之百。

3、參與村里的矛盾排查，協助治保主任切實維護好村里的穩定工作。

4、做好遠程教育管理員的工作。

5、積極參與宣傳農村社會養老保險政策、新農保政策。并參加了農村社會養老保險費、新農保參保費的收繳、整理工作。

6、協助村主任組織人力，做好小麥的灌溉工作。

7、協助村兩委搞好協調服務工作。利用電腦知識協助村委會草擬各種文

件，把村委會和村支部黨員的基礎信息、培訓記錄等檔案材料編輯存檔。

總之，這三個月的工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，雖然沒有做出驚天動地的事情，卻在一件件小事實事中體現出了工作的意義和人生價值。在以后的時間里，我會更加勤奮工作，克服困難，不斷完善自己，提高工作效率，不計較眼前的得失，增強大局意識，爭取更大的進步，為社會主義新農村建設作出自己應有的貢獻。

第二季度述職報告

尊敬的各位領導：

在公司領導的帶領下，在同事的幫助、支持下，在各方面取得了一定的成效?，F就一個季度本人的工作情況簡要匯報如下：

一、工作任務完成情況：

1、在招商過程中，對馥邦汽車城周邊的汽車城進行拜訪，對馥邦汽車城的重點的汽車經銷商進行跟蹤，宣傳和介紹馥邦汽車城的優惠政策。

2、對動車飾界的室外場地進行合理的劃分，對國際汽車城的室外場地客戶進行拜訪，介紹馥邦汽車城室外場地的優惠價格，現階段室外場招商比較成功。

3、對動車飾界的二樓招商進行合理的定位，招商部全體成員在公司領導初步商議后，根據目前合肥整個汽車市場的形勢和動態擬出動車飾界二樓招商方案，二樓的招商主要定位在配套服務行業以及倉儲。

4、在招商工作中，在廣告的投放和宣傳方面積極參與到設計中，為后期入駐的客戶做好廣告的投放工作。

二、工作態度與能力

1、在動車飾界招商期間，始終保持積極向上的工作態度，起初圍繞中國首家自主品牌汽車城這個定位全身心的投入到招商工作中，堅持以完成公司交付的任務為根本目標，不斷把汽車市場做強做大。經過這段時間的招商和領導多次推敲以及結合當前招商實際將動車

飾界

改為馥邦汽車城，希望從整個項目的定位和宣傳上推動動車飾界的招商。

2、注重專業的學習，不斷提高自身素質，努力提升工作能力，堅持把認真工作放在第一位。愛崗敬業，認真履行工作職責，努力提升工作質量，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。

三、存在的問題和今后努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是在招商工作中只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌，對外協調能力需進一步加強。主要原因是缺乏經驗。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，為本職工作做出自己最大的貢獻。

2、勇于創新，多向領導學習招商工作的經驗。

3、多與同事溝通，增強協調能力，力爭做一名優秀的招商人員。以上是我第二季度的述職報告，敬請各位領導批評指正。

營銷企劃部

時軍2014/06/18

2014年第一季度述職報告

周春輝

尊敬的各位領導，各位同志：

大家好，我叫周春輝，畢業于燕山大學統計學專業，2014年11月擔任孤樹鎮孤樹村村主任助理，到現在工作已經一年多了，下面我把2014年第一季度的工作向大家匯報一下，請大家多加批評指正。

做好抗旱促春管及水利普查工作。春節過后不久，我和孤樹村及八間房村的村干部去鎮里參加抗旱促春管的專題會議，會后我村通過廣播，張貼標語等形式積極宣傳抗旱。到田間地頭了解土壤墑情，組織村民及時澆返青水。在抗旱促春管工作的同時逐步開展第一次全國水利普查工作。這次水利普查是一次

重大的國情國力調查，與人口普查，農業普查不同，這次全國水利普查是第一次，可以說是時間緊任務重難度大。3月21日，我和村里的幾位水利普查員去鎮里進行水利普查的培訓，會上我們認真學習。目前已經填好了《規模以上機電井清查表》，《規模以下機電井清查表》，《農村供水工程》等幾套表格，并上報鎮農業辦。今后我村會根據水利普查的進度要求做好相關的后續工作。

組織選舉出席鎮黨代會黨員代表的選舉工作。今年黨委換屆，各村要選舉出席鎮黨代會的黨代表，我積極宣傳黨委換屆的各項知識，如5個嚴禁、17個不準和5個一律。3月中旬我和鎮里的組織委員，孤樹各村的包村干部去組織選舉黨代表工作。各位黨員對選舉工作十分重視，充分行使黨內民主權利。通過民主選舉，孤樹村共產生 9 位黨代表分別是張士國，柴敏亭，郭玉蘭，宋尚增，邢洪玉，楊清華，李來源，孫香云，丁德友。孤樹鎮第十一屆黨員代表大會

已于3

月26日勝利閉幕，黨委換屆工作圓滿完成。

突發事件的應急工作。3月11日，日本發生里氏9級強震，福島核電站發生核泄漏。受核輻射傳言的影響，我國華北地區發生了大規模搶購食鹽現象，許多超市，商店的食鹽被搶購一空，部分消費者正常的食鹽需求反而無法滿足，甚至出現了鹽價的異常變動，我鎮也出現了搶購食鹽的情況。面對緊急情況，我首先做到不相信謠言，不搶購食鹽，并協助縣里，鎮里進行辟謠工作，經過幾天時間，食鹽搶購現象已經消失，食鹽供應正常，群眾對日本地震以及防輻射有了理性，科學的認識。

勤奮工作，虛心學習經驗，做好宣傳工作。我要做好村與鎮之間的橋梁與紐帶，積極做好村與鎮之間的聯絡工作。遠程教育是我們到村任職后的一項重要工作，平時我積極做好兩個遠教站點的維護工作，按時播放，定期組織黨員干

部、群眾收看遠程教育節目，學習兩會重要精神，解讀中央一號文件，學習先進典型，通過現代遠程教育，極大地提高了黨員干部的思想認識。

下一階段的學習及工作安排

1、首先是不斷提高自身素質修養。加強對各種知識的理論學習，積極向鎮、村干部學習農村工作方法，從各方面加強自身的職業素養；努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗。

2、繼續推廣新型農村合作醫療和城鎮居民醫療保險。加強基層黨組織建設，促進村兩委會的團結。組織廣大黨員干部，深入開展創先爭優活動，提高廣大黨員干部思想素質和為人民服務的能力，解決群眾在生產生活中遇到的現實問題。要把抗旱促春管和水利普查這兩

項工作結合起來，進一步弄清村里的機電井及用水現狀，力保夏糧豐收。

3、充分利用遠程教育平臺。遠程

教育是幫助農民學習致富，改善農村產業結構的有效工具，它能及時、經常性的為群眾提供各類致富信息。

謝謝大家!

第三篇：季度述職報告

2014年第一季度述職報告

尊敬的銷售部各位領導：

您好！我很榮幸進入長 酒業股份有限公司這個大家庭，自己也為 公司感到驕傲和自豪，時間過去真快，一轉眼進入也會認真對待自己的工作，完成主管下達的任務，維護好自己的區域市場，時間也真快2014年就過去了3個月時間，回想去這3個月時間里就總結下市場存在的問題和竟品的表現和動態。

第一受“三公消費”影響和現在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務量。第二這第一季度走訪過程中，各批發部庫存比較大，由于2013年開了兩場訂貨會原因吧。第三價格問題，市場上客戶反映價錢混亂，沒有利潤空間，透明度高，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產品。第四現好多客戶想做店招和垂簾，現公司就沒有政策了，造成被其它公司做了，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大。

第五競品的表現和動態，第一季度競品 促銷力度很大，價格合理，也在 市場開了一場訂貨會效果很好，現

是紅色的，價錢合理，現在喜慶上很受歡迎，現在平遠市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。

第二季度的工作計劃：

1、建議我公司統一零售價，嚴格控制好價格問題，防止沖貨。

2、搞些陳列活動，多開發新網點、多推進我公司新產品，也希望上級主管按照當地環境制定銷售方案，做到日常拜訪客戶，多鼓勵客戶介紹我公司產品，認真完成自己的當日工作。

3、回顧這3個月來的工作，我在思想、學習和工作上取得了新的進步，但也存在不足之處，希望領導們在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學習，努力工作，向大家學習，取長補短。業務員代表：篇二：一季度述職報告

一季度述職報告

一季度，本人按照段黨委的季度工作安排，認真履職，制定了車間黨支部重點工作目標和落實措施，圓滿完成了各項工作任務，確保了春運期間的安全生產和職工隊伍穩定?，F將具體工作述職如下：

一、不斷強化自身學習意識，做到多學、多思、多悟、多干。我深知不學習就會與時代脫節，不學習在工作中就會停滯不前。為此我深感壓力重大。但壓力就是動力。一季度我堅持理論學習，通過反復地對十八屆四中全會精神、《黨章》及《黨支部工作手冊》的學習，使我對如何做好車間黨支部工作有了進一步的認識。一是充分利用路局、段各種會議文件和編發的學習宣傳材料，深入開展自學、并積極組織車間管理人員參加討論活動，在每月黨小組會議上，及時讓黨員職工了解會議精神，增強職工安全生產及工作服務意識。二是通過對一季度段黨委下發的各項工作通知的學習，使我在服務意識、廉政建設等方面的認識有了很大提高，通過學習，不但充分領悟了上級文件精神的要求，也為自己在下一步擬出各項活動計劃拓開了工作思路，打下了良好的思想基礎。

二、認真落實黨建工作責任制。一是堅持每月召開一次支委會，組織學習路局、段領導講話和有關文件精神，統一思想。二月份，由我牽頭組織召開了車間黨支部委員會擴大會議，組織參會人員重點討論了2015年段黨委及行政重點工作安排，并結合車間實際，研究制定了各項工作的落實措施；二是制定了黨支部專項整改方案。對車間黨建工作中存在的“部分黨員在安全生產中的表率作用發揮不明顯”、“車間黨建工作標準不高，創新不強，工作中存在湊和、應付思想”這兩大問題進行了認真梳理分析，查找了原因，并提出了六條針對性的對策措施。三是開展了形勢任務的宣傳。充分利用“三會一課”和班組政治學習的形式及時宣傳路局、段面臨的安全、經營形勢，不斷增強車間干部職工的安全風險責任意識，引導干部職工真正能立足崗位做好工作。

三、認真貫徹落實車間重要議事制度

為保證車間事務公開，以制度約束每個黨員干部的工作行為，車間班子發揚民主作風，講究工作方法，充分尊重班子成員意見，堅持集體領導不搞一言堂。規定班子成員缺席一半以上，不召開班子會，特殊情況，確需召開的，必須用電話征求缺席成員的意見，征得同意而形成的決議才能有效。尤其在涉及工班長的任免、二次分配、職工的調整等敏感問題上，由車

間黨政提出意見，然后由班子集體研究決定。一季度，車間黨員干部沒有出現任何違反黨風黨紀的問題，職工群眾中也沒有出現任何影響單位形象的不穩定上訪事件的發生。

四、抓好黨支部具體工作

一是積極開展春運“三個出行”黨內主題實踐活動。按照段黨委要求，及時召開了車間黨支部委員會議，制定了車間黨內“三個出行”主題實踐活動措施，并把段春季設備隱患排查與“三比三無”活動有機結合，不斷增強黨員干部職工積極發現問題、解決問題的主觀能動作用，為確保春運期間的路橋設備安全奠定了良好的工作基礎。

二是積極組織車間班組開展了“四個意識”大討論的學習宣講活動。本人按照段文件要求分學習宣講、排查整改、主題討論、鞏固提高四個階段認真制定了活動方案，并運用“三會一課”、職工座談會、班組學習會等多種形式，緊緊圍繞安全風險管理，作業標準化，提高設備質量、降低成本支出等組織干部職工展開討論，認真查找了在安全履責、節能降耗、修舊利廢、整體聯動等方面存在的差距，通過討論，使干部職工充分理解了“安全是鐵路的飯碗工程、服務是鐵

路的本質屬性”這一深刻含義，認清了我段以設備優質保安全、創效益面臨的壓力和挑戰，進一步增強了干部職工的“四個意識”和搞好安全生產的責任感和自覺性。

三是適時點評分析了黨內安全生產情況。一季度，我支部對黨員在每月安全生產中的作用發揮情況均進行了認真分析點評，特別是針對個別黨員發生的 b、c類“兩違”問題，我們按照“四不放過”的原則，抓住其在作業過程中的傾向性問題，從安全管理上進行了原因剖析，強化了黨員問題的分析力度，落實了支委成員的談心幫扶和業務幫教責任，并做到定期跟蹤檢查，確保思想轉化工作落到實處、取得實效。

四是舉辦了一期技術黨課。結合路橋春季設備隱患排查，以技術黨課的形式，組織黨員對轄內部分橋梁、隧道病害整治、路基沉降觀測等問題進行分析，找出了安全風險源點，確定了黨員防控重點和黨員發揮作用的薄弱點，強化了安全關鍵的控制，進一步細化了檢查整治的具體措施，落實了黨員責任，為做好重點病害的全面整治做好了充分的思想準備。

五是對一季度黨內創先爭優活動開展情況進行了點評。在季末黨員大會上，我們從思想認識、業務素

質、工作態度和工作業績等方面，對全體黨員的爭創情況進行了綜評，對月度工作表現突出的黨員及時進行了表揚，對排在車間后三名的黨員，有計劃地安排黨員工班長與其開展“一幫一”的結對活動，明確標準，力促后進轉化提高。通過圍繞“三個出行”和爭創活動的開展，許多黨員在攻堅克難中彰顯了風采，展示了作為，提升了效果，形成了爭創活動不斷深化的良好態勢。

六是認真完成了本人季度專項述職工作。通過此項工作的開展，有效地增強了自身的責任意識和履職意識，使自己能看到差距，找到原因，制定措施，改進不足，更好地在黨建工作實踐中提升自身的能力和水平。七是提高建家品質，全面均衡地推進了車間家園文化建設。按照段班組建家工作部署，在全力確保安全生產的前提下，我與支委一班人能積極發動職工主動參與，不等不靠，自己動手建設家園，分別完成了對蘆溪橋、醴陵橋工區坪院環境及菜地圍墻的全面規劃和整治，為美化工區環境，營造良好濃厚的安全文化氛圍奠定了一個良好的工作基礎。

五、加強支部黨員日常的教育管理，發揮黨員在篇三：一季度述職報告

一季度述職報告

1、第一季度述職報告 大家好，我是xxx，擔任xx鎮村xx村村主任助理。任職時間已經兩年多，在這兩年的時間里接觸和了解了農村工作中的方方面面，自己已經褪去了初出茅廬的稚嫩，改變的是為人處事的穩重和工作態度的踏實。

下面是我20xx年第一季度的述職。

一、學習為先，提高素質。農村干部是以為農業、農村、農民為內容的“三農”事業發展的基層實踐者，作為新派生的大學生村官我以學習為先、提高素質。我認真學習了xxxx年的河北省政府工作報告，在x月期間及時收看兩會的新聞報道，閱讀xxx年政府工作報告并仔細記錄有關農村的相關政策，及時了解國家對農村的政策動態，為以后的農村工作做儲備。

二、踏實工作，做好孫老莊村的助理。狹義的說我是村主任的助理，廣義上是每位兩委成員的助理。因此，我積極參加到黨組織建設、村內矛盾糾紛、土地承包清查、惠農補貼、計生普查等一系列工作中。農村工作是繁瑣而且復雜的，這就要求我不浮躁、不驕傲，全身心的投入到工作當中，踏踏實實做一名為農業、農村、農民服務的農村干部，真正成為名副其實的“村官”。

三、積極實踐，拓展工作內容。我村是擁有以xx套作為重點的特色種植模式，規模已經達到1500畝左右，增加了我村村民的經濟收入。所以在平時的工作生活中，通過網絡、報紙、電視積極搜集xx種植的新聞，關注高產xx的育種信息，積極入戶，及時把信息傳遞到農民的手中，幫助農民了解到前沿的種植信息，利于我村特色種植的不斷進步。

在接下來的工作中，我們要把握自己的命運，不斷加強學習，擁有過硬的自身素質，尋找任何向前發展的機遇，自身要不停的與村干部、村民的學習農村知識，積極與村兩委

班子配合，認真對待每一項村務，不斷拓展農村工作內容，唯有如此才會闖出一片天地。

謝謝大家！

2、第一季度述職報告

尊敬的銷售部各位領導：

您好！我很榮幸進入長xxx酒業股份有限公司這個大家庭，自己也為xxx公司感到驕傲和自豪，時間過去真快，一轉眼進入xxx公司近一年了，作為公司的一位銷售人員，我也會認真對待自己的工作，完成主管下達的任務，維護好自己的區域市場，時間也真快20xx年就過去了3個月時間，回想去這3個月時間里就總結下市場存在的問題和竟品的表現和動態。

第一受“三公消費”影響和現在淡季的市場白酒總體銷量不是很理想造成第一季度沒有完成任務量。

第二這第一季度走訪過程中，各批發部庫存比較大，由于20xx年開了兩場訂貨會原因吧。第三價格問題，市場上客戶反映價錢混亂，沒有利潤空間，透明度高，造成市場上客戶不愿意介紹我們公司產品。

第四現好多客戶想做店招和垂簾，現公司就沒有政策了，造成被其它公司做了，假如我們廣告投入較多，對我們的市場效益也是很大。

第五競品的表現和動態，第一季度競品xxx促銷力度很大，價格合理，也在xxx市場開了一場訂貨會效果很好，現xxx公司出了一種產品叫花好月圓箱子和瓶子都是紅色的，價錢合理，現在喜慶上很受歡迎，現在平遠市場大埔老窖促銷，力度是訂貨送旅游活動。我希望我公司也能夠出一種喜慶上用的酒。第二季度的工作計劃：

1、建議我公司統一零售價，嚴格控制好價格問題，防止沖貨。

2、搞些陳列活動，多開發新網點、多推進我公司新產品，也希望上級主管按照當地環境制定銷售方案，做到日常拜訪客戶，多鼓勵客戶介紹我公司產品，認真完成自己的當日工作。

3、回顧這3個月來的工作，我在思想、學習和工作上取得了新的進步，但也存在不足之處，希望領導們在今后的工作中批評指正，我只有刻苦學習，努力工作，向大家學習，取長補短。

業務員代表：

3、第一季度生產技術和安全工作述職報告

在公司董事會及總經理的領導下，我在xxx年第一季度各項工作中取得了一定的成績，也存在一些不足和問題，總結如下：

一、主要工作

1、全力抓好運行設備的維護保養和完善改造：風場投產后，運行設備陸續暴露出一些影響安全運行的不穩定因素和發生故障跳閘的情況：如xxkv集電線路故障頻發，多次發生風偏短路、斷線和端子折裂的故障。我針對故障的具體情況和原因進行具體分析，制定了具體技術改造方案。在停電改造過程中全過程跟班在現場指揮，對農電公司作業人員進行指導和確定一些具體措施。改造后的運行情況證明，線路的抗風偏能力得到很大的加強，杜絕了斷線、掉頭的故障。

2、積極促進風機的完善化技改和升級：針對金風機組運行過程中存在的缺陷和故障，我們始終注意及時反饋信息，通過發函和電話通知等方式與金風科技有關部門和東北片區進行聯系，對重點問題督促處理和協同處理。為掌握實際情況，我們直接登塔檢查xxx風機導流罩支架斷裂的情況，會同金風項目部舉一反三進行全面的排查處理，并制定了今后定檢時作為專門檢查項的預防措施。同時今年全部完成不同結構的二期風機的導流罩支架的改造。督促盡早實施了風機低溫預加熱程序的升級，減少了冬季風機預加熱啟動時間。對于村民反映強烈的xxx風機葉片哨叫音的問題，多次到現場進行鑒定并督促廠家進行了處理。

3、xxx升壓站設備：通過多方努力在質保期已過的情況下由廠家對xx保護模塊進行了升級解決了零序保護小級別xx級的識別動作問題。帶領相關人員改造了主變風冷控制箱無法手動控制的問題。

4、加強設備特巡及時發現和處理相關缺陷：我多次主導和參加設備特巡工作，如xx線路的特巡，并堅持巡視走完完整線路。通過箱變的特巡發現的缺陷督促鎮變到場進行缺陷處理，對場用備用電源的農電軍馬分歧線在組織一次全面巡查，并提出備用xx農電線必須大修改造的預案及改造方法的技術構想。

5、按照相關要求，積極推進安全生產標準化工作和升壓站微機保護、調度自動化設備反措完善化升級工作。這兩項工作的有力開展，將極大地提升風電場安全技術管理水平，更好的完善整合設備的綜合功能，加快軟件版本更新升級，提高硬件的可靠性，特別是消除自動化設備的隱性缺陷和故障，滿足系統智能化和信息化的要求。在上述工作中我做到既具體參與決策某些問題，又注意發揮安全生產部和風電場人員積極性和獨立解決問題的能力。一些問題通過爭論、探討形成共識，最后確定合理方案，一些問題通過咨詢專業部門和廠家技術人員得到解決?，F在安全生產標準化工作已通過評審，取得二級達標單位的證書和牌匾。系統反措項目全部完成。

6、今年加大了安全技術培訓工作。風電場原來從事相關專業經歷的人不多，這樣需要在投運后逐步積累經驗適應生產規范的各項要求。我注意除了在監護操作時隨時糾正外，也利用反事故演習、事故預想、安全活動等以及有關會議進行規范和講解。利用我經歷過的成功范例和失誤的教訓進行對照說教，效果較好。在學習日的培訓中我也根據現場運行的實際情況有的放矢進行了一些培訓講課：如變壓器保護的原理和實際發生故障時的處理；全場突然停電時處理原則和注意事項以及相關預案；

一、二種工作票的使用原則和各種運行記錄的正確填寫等，并將一些經驗經驗性的東西柔和在里面，從而加強實用性，盡量做到通俗易懂。

二、工作中存在的問題

1、顧慮太多，不能統籌解決一些問題，思想或想法沒能經常和及時匯報。怕但責任，有時不能向上級明確提出自己的意見或專業分析。

2、抓規章制度的規范執行的力度不夠，管理范圍內存在死角。

3、電監會和電網部門要求的反措方案研究不透，此項工作現場存在漏洞，對遺留問題處理不徹底等。

三、20xx年第二季度工作重點和努力的方向

1、由于自己主管生產技術和安全工作，實現20xx年安全年是自己的要務，主要思路是全面貫徹安全生產標準化各項標準，認真執行各項生產制度和正確執行安全規程和操作規程。多做執行過程中的檢查糾正。

2、狠抓狠抓反習慣性違章狠抓安全生產，狠抓制度措施的落實，狠抓監督和檢查，狠抓細節和漏洞，堅決制止習慣性違章。出現不安全的苗頭和思想意識時要堅決排查、解決，一絲不茍的執行“雙到位”、“雙監護”的原則。認真落實電監護和省電網公司各項反事故措施，保證不出人身安全事故、重大設備損壞事故，實現安全年。

3、今年多做風機故障技術處理的學習和研究。

4、當一天和尚撞好一天鐘，全力辦好上級交辦的一切工作任務，也要全力辦好職責邊緣和相交的工作，為公司的發展壯大盡微薄之力。

4、一季度個人述職報告

一季度以來，本人認真履行黨支部書記崗位職責，學習圍繞公司五屆二次職代會確定的各項目標任務，積極與行政領導配合，堅持以人為本抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效益，立足崗位、積極進取、扎實工作，有力地促進了我廠各項工作的穩步發展。

一、加強政治理論學習，提高理論水平和業務素質

一季度，按照公司黨委學習安排，認真學習了公司五屆二次職代會工作報告、及十八大

報告精神，學習中，認真研讀，反復理解，深化學習效果，通過不間斷的學習，增強了本人的政治意識及責任意識，使我更深刻的認識到，要適應現代企業發展要求，必須不間斷地加強政治理論和業務知識的學習。堅持周二和周五的安全學習、黨日活動和三會一課、學習傳達公司各項工作會議精神，向職工宣傳當前公司面臨的形勢和困難，教育職工認清當前形勢，迅速開展“講形勢、講問題、提要求、造氛圍”主題教育，提高職工保安全的主動性和自覺性，使每一位職工真正牢固樹立“安全高于一切、重于一切”的意識，確保了廣大職工對安全入腦、入耳、入心。

同時開展“一堵兩反”活動，進行了宣傳和部署，并制定活動措施，要求全廠黨員干部帶頭發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，努力使厲行節約，反對浪費。按照聯創發

【20xx】17號文，《聯創公司關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，學習了中央“八項規定”和集團公司“三個轉變”、“八個嚴禁”貫徹落實聯創公司領導干部會議精要求，以更高視野審視自身的思想和行動，強化誠信履職，珍惜工作崗位，增強工作責任心，提高工作執行力。同時對“兩會”期間的隊伍穩定做了詳細部署，切實學習領會公司下發的治安穩定相關文件精神，加大了監督管理力度，在思想上、行動上切實落實好安全防范措施，全力迎造平安穩定的良好氛圍。

二、團結協作，完成各項生產任務。

積極協助行政抓好安全生產工作，工作期間能夠認真堅持各項制度，及時了解生產情況，強化職工安全意識，確保了公司全年安全生產。

三、嚴格自律，密切聯系群眾。

與職工打成一片，凝聚起一個團結進取的戰斗集體。認真貫徹執行公司黨委關于干部廉潔自律的有關規定，并結合在公司開展的《關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，嚴格要求自己和管理人員不得利用職務之便，向職工吃、拿、卡、要，保持了一個好的工作作風，創造了一個好的工作環境。

四、下一步工作打算和努力方向。

由于對管理人員素質不斷增強，我更感到自己的不足，要適應現代企業制度發展的戰略目標，必須要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的學習，努力提高自己的業務能力。今后努力方向：提高自身素質，為適應現代化礦井的需要打好堅實的基礎。嚴格執行公司黨政決定，維護班子團結，帶好隊伍。廉潔自律，維護廣大職工的職責，做職工的知心人。發揚密切聯系群眾的工作作風，認真履行崗位職責，搞好本廠的各項學習教育安全生產工作。

述職人：秦振武 20xx年3月29日

5、一季度述職述廉報告篇四：2013年一季度個人述職報告 2013年一季度個人述職報告

一季度以來，本人認真履行黨支部書記崗位職責，學習圍繞公司五屆二次職代會確定的各項目標任務，積極與行政領導配合，堅持以人為本抓班子、帶隊伍、嚴管理、促效益，立足崗位、積極進取、扎實工作，有力地促進了我廠各項工作的穩步發展。

一、加強政治理論學習，提高理論水平和業務素質 一季度，按照公司黨委學習安排，認真學習了公司五屆二次職代會工作報告、及十八大報告精神，學習中，認真研讀，反復理解，深化學習效果，通過不間斷的學習，增強了本人的政治意識及責任意識，使我更深刻的認識到，要適應現代企業發展要求，必須不間斷地加強政治理論和業務知識的學習。堅持周二和周五的安全學習、黨日活動和三會一課、學習傳達公司各項工作會議精神，向職工宣傳當前公司面臨的形勢和困難，教育職工認清當前形勢，迅速開展“講形勢、講問題、提要求、造氛圍”主題教育，提高職工保安全的主動性和自覺性，使每一位職工真正牢固樹立“安全高于一切、重于一切”的意識，確保了廣大職工對安全入腦、入耳、入心。同時開展“一堵兩反”活動，進行了宣傳和部署，并制定活動措施，要求全廠黨員干部帶頭發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，努力使厲行節約，反對浪費。按照聯創發【2013】17號文，《聯創公司關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，學習了中央“八項規定”和集團公司“三個轉變”、“八個嚴禁”貫徹落實聯創公司領導干部會議精要求，以更高視野審視自身的思想和行動，強化誠信履職，珍惜工作崗位，增強工作責任心，提高工作執行力。同時對“兩會”期間的隊伍穩定做了詳細部署，切實學習領會公司下發的治安穩定相關文件精神，加大了監督管理力度，在思想上、行動上切實落實好安全防范措施，全力迎造平安穩定的良好氛圍。

二、團結協作，完成各項生產任務。積極協助行政抓好安全生產工作，工作期間能夠認真堅持各項制度，及時了解生產情況，強化職工安全意識，確保了公司全年安全生產。

三、嚴格自律，密切聯系群眾。與職工打成一片，凝聚起一個團結進取的戰斗集體。認真貫徹執行公司黨委關于干部廉潔自律的有關規定，并結合在公司開展的《關于強化誠信履職建設的實施意見》的通知精神，嚴格要求自己和管理人員不得利用職務之便，向職工吃、拿、卡、要，保持了一個好的工作作風，創造了一個好的工作環境。

四、下一步工作打算和努力方向。由于對管理人員素質不斷增強，我更感到自己的不足，要適應現代企業制度發展的戰略目標，必須要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的學習，努力提高自己的業務能力。今后努力方向： 提高自身素質，為適應現代化礦井的需要打好堅實的基礎。嚴格執行公司黨政決定，維護班子團結，帶好隊伍。廉潔自律，維護廣大職工的職責，做職工的知心人。發揚密切聯系群眾的工作作風，認真履行崗位職責，搞好本廠的各項學習教育安全生產工作。

述職人：秦振武

2013年3月29日篇五：述職報告2013第三季度

膳食一部第三季度述職報告 尊敬的各位領導親愛的職工朋友們大家好：

進入2013年第三季度，膳食一部主要圍繞保障一體系投產前的工人就餐工作，在就餐人員猛增，送返點猛增的情況下不執不扣完成了處室交給的各項任務。

一、工作業績 1.經營情況：

七月份營業額154438元，八月份：189056元，九月份：220086元。進入8月份膳食二部啟動前，一體系進入實質性的熱試階段，就餐人員猛增大灶每頓飯就餐人數超過1000人，中灶超過100人，營業額有時超過1萬元，送飯點增加對我13個，工作量特別大，為保證職工能準時就餐，每天早上主動和分廠負責人溝通訂餐，做到心中有數，不缺不剩，同時又承擔了三號火車站的送餐工作任務。2.“五個一”工程和軟件工作完成情況

作為膳食部，除做好飯服務好就餐工人外，內部工人的學習培訓、思想教育、五個一工程、軟件記錄“一牽二-二帶一”幫帶工作也是主要工作。在培訓方面，每月除抓好處室組織的兩次安全培訓，總部組織的一次專業技能培訓外，部內還要進行一次崗位技能培訓，九月份對新工人進行廠規廠紀培訓2次，禮儀文明用語2次，食品安全知識1次，并全部記有學習筆記和讀書筆記。在“五個一”工程落實方面，每一項嚴格落實考核把關，做到降本增效目標明確，措施得力，合理化意見全部落實，義務勞動組織全部參加，作文都能獨立完成，所養花卉全部達標，職工素質有了很大提升。在“一牽二-二帶一” 工作方面，每月幫帶的計劃，對象的確定，和幫帶對象的思想溝通兩次，定期對幫帶人的跟蹤考察三次，幫帶工作評審會的召開，都按步推進，切實解決幫帶對象思想和工作中存在的問題，9月份膳食二部啟動，新工人進廠，五名新職工和老職工簽訂了幫帶協議，確定了師徒關系，新職工的安全、技術、行為、勞紀、獎勵、考核都屬范圍，三個月試用期內，給予幫帶人一定的獎勵，讓新職工少走彎路，感受到中鋼大家庭的溫暖，堅定了扎根中鋼的信心，在軟件記錄方面，每天早上從晨檢記錄開始，全部檢查落實考核簽字，做到無缺項。3.降本增效情況： 灶上的降本增效并不是大改大革，大多是一些平凡之處成為降本增效的著眼點。第三季度我們轉變了思路，以班組為單位，對組內所涉及的耗電、用水及工器具進行統計，月初都制定出目標、措施，以天核算，月終匯總。對照目標和工資掛鉤。七月份節約1735元、八月份節約2585元、九月份節約3023元。4.職工思想教育情況

九月份新職工進廠，分到膳食部的新職工幾乎都沒有接觸過餐飲服務這門知識，對于做飯技術全然不了解，崗位技能基礎差，安全意識淡薄，職工能不能有信心做這一行工作，能不能穩下心來扎根中鋼，全心全意把工作做好，對職工的思想教育工作成為工作的重心。首先在廠規、廠紀、廠史按全培訓的基礎上，召開了2次思想教育專題會，讓他們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，并且利用站班時間教育他們怎樣正確做事，找到工作的樂趣、找到自身的歸屬感和使命感，同時和老職工確定師徒關系，讓老職工耐心的手把手的教，一

對一的學，穩定思想，適應崗位，進入角色，感到中鋼大家庭的溫暖，堅定了投入中鋼的信心。

二、存在問題： 1．原來的老工人文化水平都是初中，文化素質比較低，大部分新工人對廚師這一行業是門外漢，技術水平低，導致員工崗位效率低。2．衛生時好時壞，不能堅持始終如一，沒有注視細節死角衛生。3．對職工思想教育的不夠，職工服務意識較差，沒有真正把保姆式服務、內衣試體貼的理念體現出來。

4．在管理上沒有創新，不能有創造性地處理部門問題，管理水平提高不大。5．在管理的過程中，細節抓的不到位，人性化有事無原則。6．考核落實不到位。

三、下季度工作思路

1．一如既往地抓好新工人的培訓和技術水平的提高工作。2．抓好飯菜質量、花樣、衛生和飯菜的熱量工作。3．抓好食品的安全衛生工作。4．加強對職工的思想教育工作，增強員工的服務意識，強化崗位培訓、技能培訓，同時鼓勵廚師業余時間參加各種學習，提高綜合素質。

總之，我們要學習其他部門先進的管理思想，管理手段和方法，運用到我部工作的全過程，發揮我部的特長，使我們的服務水平上一個新的臺階，樹立良好的部門形象，從而為企業的又好又快發展做好我們的各項膳食服務工作。

第四篇：個人季度述職報告

個人季度述職報告

個人季度述職報告1

不知不覺中，看著公司飛越發展的xx年的第二個季度已經過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F將這第二個季度的主要工作總結如下：

一、銷售拓展

來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、工作情況

銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務關系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執行方面：

(1)通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。

(2)客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。

(3)發現客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。

(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。

三、存在不足

1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。

3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。

四、工作計劃

在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業專業知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。

2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。

我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

個人季度述職報告2

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解人大、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣人大辦、自來水公司等十個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度述職報告3

我自20xx年x月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心、幫忙下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將第四季度以來工作、學習、思想狀況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養

第四季度以來，我認真學習黨的十九大精神和兩會精神、南網方略、南網和公司工作會精神、云南省和南方電網公司關于節能減排的規定等文件資料、袁懋振董事長和廖澤龍總經理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。透過學習，我對“三個代表”重要思想和科學發展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵;進一步認識了共產黨員先進性的基本標準、現實標準和具體標準。透過學習，進一步領會了南網方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高。

二、不斷努力學習，提高專業知識

在業務知識方面，我參加了網公司組織的營銷工作創新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，并結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用周末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業工程碩士，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業》發表文章。

三、認真做好本職工作，提升工作潛力

在第四季度，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監控中心建設

營銷監控中心是透過對客戶服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，并承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，透過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統需完善的資料》，年底組織監控中心驗收，參與《云南電網公司監控中心后期建設思路》、《云南電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《云南電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范(試行)》、《云南電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，并參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

(三)昆明局五華分局試點建設7x24小時數字化營業廳

參與《7x24小時數字化營業廳建設方案》的編寫完善，協調昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7x24小時數字化營業廳土建部分已經完成，軟件開發也已過半，很快將投入使用，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業務，讓用戶更加快捷的完成業務辦理，省時靈活，同時也節約了供電成本。

(四)建設移動營銷作業系統

參與《云南電網公司營銷移動作業子系統方案》、《云南電網公司營銷移動作業子系統技術協議》的編寫完善。組織協調昆明局和云電同方結合云南電網的實際狀況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用戶檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

(五)參與編寫各種規范

參與編寫完成《云南電網公司配電班組建設規范(共十六分冊)》、《云南電網公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》、《云南電網公司市級供電企業營銷標準體系》、《云南電網公司縣級供電企業營銷標準體系》等規范。

(六)完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;透過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業務、流程、存在的問題有了必須的了解;透過數字化營業廳、移動營銷作業系統的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業發展的重要性;透過參與各種規范的編寫，使我的文字水平有了必須的提高;透過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作潛力得到全面提高。

四、自身存在的不足

(一)應對新的'崗位，業務面擴大了很多，對專業技術知識和業務潛力提出了更高的要求;雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業知識和業務知識，可保證工作的開展;但是，這些業務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協調潛力還有差距，還需要進一步提高。

五、今后的工作打算

在營銷部一年多的時間里，在領導的關懷和同事們的支持與幫忙下，經過自己不斷努力，取得了必須的成績，也學到了不少營銷管理知識，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾螅瑧獙π碌膷徫?，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經驗，提高業務潛力和工作水平，為電力建設和發展做出自己新的、更大的貢獻!

個人季度述職報告4

20xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一

年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

個人季度述職報告5

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目限時審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解人大、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣人大辦、自來水公司等十個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度述職報告6

我于年9月透過省公務員考試，被錄用為縣政府辦公室公務員，先后在縣政府辦公室信息督查科、農業科擔任秘書工作，現任農業科科員。進入縣政府辦公室以來，在辦公室領導和黨支部的關心、幫忙下，在各科室同志們的密切配合下，以堅定的思想信念，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹的生活作風，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作?，F將第四季度來工作狀況匯報。

一、自覺加強理論修養，不斷提高政治思想素質

作為一名機關干部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。幾年來，認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習了黨和國家的各項方針政策。個性是去年以來，系統學習了十九屆五中全會精神和科學發展觀等重要資料，解放思想，更新觀念，促進政治上的堅定和成熟。同時，為了進一步從思想上、組織上真正向黨組織靠攏，年我參加了入黨積極積極分子培訓班學習，以優異的成績完成了各項學習任務，經過組織考察，目前被確定為預備黨員。在此基礎上，始終堅持理論聯系實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫，政策理論水平有了新的提高。用心投身實踐鍛煉，始終持續正確的政治立場，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上。

二、刻苦學習專業知識，努力提高業務水平

辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業務知識，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，優化知識結構，提高業務素質。

一是用心向領導和周圍同志們學習。學習他們為人、做事、處事之道。

二是努力向書本學習。工作之余，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。

三是注重向實踐中學。透過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛煉分析問題、處理問題的潛力。四是自覺參加各類業務培訓。年以來，先后參加了全省政府系統辦公廳(室)新任秘書人員培訓，省政府政務信息員培訓，系統學習了相關業務知識，有效優化了自己的知識結構。

此外，為有效提高自己，我還參加了浙江大學行政管理專業本科自學考試，并以優秀的成績畢業，透過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎?？傊高^不斷的學習磨練，各方面業務素質方面有了較大提高。具體表此刻：

一是文字表達潛力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。

二是組織協調潛力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關系，較好地發揮了承上啟下、協調內外的作用。

三開拓創新潛力明顯增強。幾年來，與辦公室同志一道共同努力，透過創新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。

三、牢固樹立宗旨觀念，持續良好工作作風

一是不斷增強事業心和職責感，做到愛崗敬業、樂于奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。經常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經常夜以繼日工作。

二是端正工作態度。力求嚴謹細致，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報、不浮夸，求真務實。

三是時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規章制度，時刻持續高昂的斗志和良好的精神狀態。

四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作

我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意干工作，取得了實實在在的成效。

五、嚴于律已，不斷加強作風建設。

幾年來，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，用心維護機關的良好形象。生活中，時刻牢記“兩個務必”，樹立無產階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

個人季度述職報告7

一、嚴格按照個人行動計劃，落實安全職責。

一是組織召開公司應急、交通、培訓分委員會，總結上一季度的工作以及存在的問題、原因，安排部署下一季度的工作重點。應急工作主要是圍繞井控工作抓好物質儲備，保證應急搶險車輛、工具的完好。交通工作主要抓好特種車輛的管理，外租車輛的檢查，冬季雨霧天氣安全行駛工作。培訓工作主要是完成了外部回川冬休隊伍的培訓、技能鑒定、特殊工種的取證等工作。制定公司證件管理辦法并下發執行。

二、堅持*基層，把安全工作落實到實處。

領導到基層是了解掌握安全生產、經營管理的最直接的方式。一是到安全聯系點，檢查指導工作，與干部職工交心談心，了解干部職工的思想動態，及時解決存在的問題。對現場查處的隱患，召開會議，分析存在問題的原因，落實整改措施和責任人，限時限期進行整改，并將整改的結果上報公司質安部。二是針對聯系點的不同工況，根據自己的工作經驗，對相關人員進行電話提示，避免出現安全事故。三是按照主要領導的要求，在搬安、大型作業時到現場予以指導、督促搞好安全生產。

三、加強與公司分管領導、橫向單位領導的溝通，共同抓好安全工作。

一是始終堅持管生產必須管安全的理念，在安排布置工作中，首先一切工作的出發點必須保證安全，不能因為生產進度而忽視安全環保工作，這是原則，必須遵守。二是自己管生產到現場的時間相對較多，對現場發現的問題，涉及到公司需要分管領導解決的問題，及時反映給分管領導，并進行有效的溝通，使問題可以得到及時的解決。三是作業現場檢查橫向單位存在的問題，通過不同的方式與相關單位的領導進行溝通，將問題進行及時反饋，促進現場作業的單位嚴格按照屬地管理的原則，共同抓好安全工作。

四、組織召開好周生產會議。

對上級、安全監督機構檢查的問題，督促部門及基層單位認真落實整改。

五、存在的問題

1、部分現場用電存在未按規定執行，存在安全隱患。臨時用電，穿井場作業現場及施工工區，沒有按規定架空、穿管或深埋，存在安全隱患。

2、在新設備配套時，設施、設備的本職安全未有得到有效落實。一是叢式井作業時，由于增加鉆機平移裝置、上水管線、高壓管線加長等，設備的安裝沒有具體統一的規范。二是35兆帕改為52兆帕高壓管匯布局不合理，影響安全通道等隱患。

3、使用頂驅時，加鉆桿濾子存在安全隱患。由于接單根變為接鉆桿立柱，鉆桿濾子必須到二層臺投入，濾子在用油車帶時，上行過程及投放中存在掉落傷人的安全隱患。必須得到規范，消除安全隱患。

4、現場吊裝設備設施時欠規范。用幾根鋼絲繩一次性同時吊裝多件不同的部件，存在吊裝不規范。

六、對問題的處理

在現場發現的問題，一是組織現場人員進行制止，組織討論，制定安全措施，限期進行整改。二是在公司的會議上進行通報，對普遍存在的問題，在公司層面制定預防措施及相關的程序，規范行為。三是對檢查的問題，督促現場進行整改，并對整改的結果進行跟蹤。

個人季度述職報告8

進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作?，F將三個月來的工作情況總結如下：

一：加強學習，提高自身素質

努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通特別是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，積極向營業部請教業務技能訣竅，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一直不顯著，深知我的業績一直影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。

第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有余。

第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。

第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

個人季度述職報告9

看看自己這幾個月的工作，內心真的是無限的感慨，在工作的時候全身心的都投注到工作中去了，完全注意不到時間的流逝，一直到要做總結的時候才發現又是一個季度結束了，這已經是今年的第二季度了，第三季度就要馬上就要開始了。回首過去的第二季度，雖然自己沒有什么特別大的成果，但是在保安的職位上面沒有出現任何的意外就是最大的成果了，我很慶幸自己做到了這一點。第二季度這三個月在物業的財產管理和人身安全保障上做到了自己的職責意識，所以這對我而言也是一個很不平凡的收獲。

一、保衛工作

作為物業的員工，自己聽從領導的安排，積極做好自己的工作，在保安亭里面自己盡職盡責，只要是自己工作的十加絕對不會出現不在崗位的問題，認真負責的做好監管工作，防止有外人隨意進入，如果有外來車輛進入也必須要做好登記才能夠進入，如果是外賣人員進來，必須要將送外賣的車輛停到指定的位置后，并且來我這邊進行登記后才能夠進入。

二、衛生工作

因為前段時間的影響，雖然這幾個月已經好了很多了，但是我們物業并沒有放松這一塊的管理，要求我們務必要做好這一方面的工作，所以身為物業保安我也絲毫沒有放松自己的工作，盡管有人不斷吐槽我們小題大做，但是我也還是認真做好自己的檢查工作，所有進入小區的都必須要來我這里做好體溫監測工作，沒有發燒才能夠進入小區，如果是沒有安全出入證的人員除了體溫檢測還要做登記方可。所以這段時間我們小區的衛生防衛情況還是挺不錯的，當然這是所有同事一起努力的結果，不是我一個人的功勞。

三、消防工作

不僅僅是在監管上面，再消防工作上面也還是同樣沒有放松過，根據物業對于我們的要求，我們保安在接班之后還要到小區各個樓層下面進行消防設施檢查，對于有故障和和需要更換的消防器材進行寶貝，提示物業進行及時的維護工作。我自己也通過這個工作加強了自己的消防安全思想，讓自己的責任意識得到了進一步地提高。

總的來說，自己在第二季度里面的工作跟第一季度沒有什么大的區別的，過對于我們保安來說這種結果反而是好的結果，不出現意外就說明我們的工作是做到位了的，當然我還是不能夠有這樣的結果就放松對自己的要求，在后面的工作還需要繼續保持才行。

個人季度述職報告10

進入這個部門已經三個月了，回顧這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照銀行的要求，認真做好自己的本職工作?，F將三個月來的工作狀況總結如下：

一：加強學習，提高自身素質

努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。幾個月的學習對我行的業務知識有了循序漸進的了解，知識宣傳的同時進步深化了對我行的業務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業務知識不精通個性是信貸業務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業務學習，多看看制度匯編，用心向營業部請教業務技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業務水平。

二：加強客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。經過幾個月的鍛煉已經勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業績一向不顯著，深知我的業績一向影響著整個部門的發展，自己的擔子很重，而自己的技能、營銷潛力和閱歷與其客戶經理業績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。用心提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，增強自己的信心，努力提高工作效率和工作質量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學習鍛煉過程中，發現自己存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自己有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

四季度已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才能夠得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，用心營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和職責心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，扎實基本功，實實在在，用心做事，反復磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。

個人季度述職報告11

第四季度以來，我局在縣委、縣政府和市審計局的正確領導下，在縣法制辦的精心指導下，不斷加大審計法規宣傳力度，強化法律培訓，增強法制意識，更新執法理念，規范執法行為，提高執法水平，依法行政工作取得了較好的成績。

一、高度重視，健全組織機構

第四季度以來，我局多次召開局務會、全體干部會，對依法行政工作進行研究部署，努力增強廣大干部的法制意識和依法行政理念，不斷提高依法行政水平。為了認真貫徹落實《審計法》、《行政許可法》等法律法規，促進審計工作的制度化、規范化、法制化，我局成立了以局長為組長，分管局長為副組長，相關股室負責人為成員的依法行政工作領導小組，為該項工作帶給有力的組織機構保障。并成立了法規股，確定了專門人員，具體負責研究部署相關法律法規的宣傳貫徹工作，進行審計質量監督檢查。

二、加強學習，增強法制觀念

近年來，我們根據縣委、縣政府及上級審計部門的統一部署，以“五五”普法為契機，結合我局實際，把學習《行政許可法》、《審計法》及相關通用法律知識和從事審計工作所需的專門法律知識，納入到法制宣傳教育實施方案中，要求局機關工作人員認真學習，深刻領會。按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的工作方針，增強了審計法制意識，把依法行政、依法審計貫穿到維護國家財經秩序、促進依法理財工作中。第四季度局機關聘請有關法律專家進行法制培訓2次，有20人次參加了省市縣組織的業務學習培訓。透過宣傳教育，全局領導干部充分認識到了全面推進依法行政、依法審計的緊迫性，營造了人人依法審計、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛圍。

三、健全機制，切實加強制度建設

為提高依法行政和執法水平，加強審計監督，落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》，防止行政執法人員在工作中出現行為不規范，我局進一步完善了《審計項目公示制》、《審計項目程序制》《審計項目審結制》、《審計項目復核制》、《審計處理座談制》、《審計質量追究制》、《審計落實回訪制》、《審計結果公告制》等項業務工作制度和依法行政制度，按照“誰主審、誰負責”的原則，建立健全審計執法職責制和審計風險職責追究制度和跟蹤反饋機制，完善了局內部管理制度及決策程序和議事規則，對審計工作嚴格按照審計程序、審計工作紀律進行開展，全面推進審計工作的科學性。同時，嚴格執行收支兩條線的規定，對所有違規罰沒資金在財政專戶收繳。

四、履行職責，提升依法審計潛力

第四季度以來，我局認真貫徹落實縣委、縣政府《關于進一步加強審計監督工作的意見》精神，嚴格按照法定程序履行審計職責，加強審計項目的復核工作和質量檢查工作，實施審計質量職責與過錯追究制度。加強崗位職責制和審計組長負責制，推進審計回訪制度，確保了審計成果的有效落實。按照客觀公正、實事求是的原則，嚴格依法處理處罰，認真聽取被審計單位的意見，切實保障被審單位的合法權益。此外，我局還用心穩妥地分步推進審計結果公告制度，自覺理解、政協、司法、新聞媒體和人民群眾的監督，充分發揮社會輿論監督作用，構成監督合力，用心落實審計決定，促進審計發現問題的糾正和整改。第四季度我局對縣辦、自來水公司等10個單位進行了審計回訪，對農村新型合作醫療資金審計結果和城鎮職工醫療保險基金結果進行了公告，收到較好的效果。為加強對行政執法行為的監督，確保依法行政工作順利開展，我局除了嚴格執法程序外，還進一步加強內部監督，強化自我約束，同時設置了舉報電話，自覺理解群眾的監督，并且對執法人員制定了嚴格的違紀職責制度，有效地杜絕了有法不依，執法不嚴，濫用行政權力的現象。

透過推進依法行政工作，我局廣大干部的執法理念進一步更新，執法水平不斷提高，各項工作取得顯著成效。全年，共完成審計項目187個，查出違紀違規資金3443萬元，管理不規范資金576.6萬元，應上繳財政資金112萬元，已上繳財政資金112萬元，入庫率100%，清收各種欠稅104.6萬元，歸還原渠道資金444.7萬元，糾正管理不規范資金576.6萬元，核減工程造價347.2萬元。各項指標均創我縣審計史新高。全局行政執法工作和審計人員執行廉政紀律狀況繼續持續了零舉報、零投訴、零案件，沒有發生群眾舉報、投訴的行政不作為和亂作為狀況，也沒有發生執法職責追究案件和行政訴訟案件。

透過努力，我局在依法行政工作中取得了必須的成績，但還存在法律宣傳不廣泛、不深入，個別干部法制意識不強、執法力度不大等問題，有待進一步加以解決和規范。今后，我局將繼續透過強化法制觀念，規范行政行為，加強監督管理，使行政執法人員的依法行政潛力和執法水平不斷提高，從而使審計工作更上一個新臺階。

個人季度述職報告12

光陰似箭，20xx年又過去了?；仡欉^去，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20xx年各項醫藥銷售任務。

20xx年，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。

我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現和公司的同步發展，才能實現個人的成長。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，發掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業知識學習，學習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……

我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。

12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。

為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。

20xx年已經勝利走過，我要帶領我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售！！

個人季度述職報告13

區安委會：

我叫劉xx，任xx鎮鎮長，現對20xx年第一季度的安全生產工作情況述職如下，請予以審議。

一、20xx年第一季度我鎮安全生產工作基本情況

20xx年第一季度，在xx鎮黨委的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，本人積極履行職責，按照十八大精神的要求，貫徹落實上級關于安全生產工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進經濟發展和確保社會穩定的大局，著力抓好安全生產各項工作的落實，有效遏制了各類事故的發生，為全鎮群眾的正常生活創造了一個良好的安全環境。20xx，在安全生產工作方面，我主要抓了以下幾項工作：

（一）抓領導，落實安全生產責任制。

安全生產工作是否抓好，責任制是否落實，關鍵在于領導。為此，我首先抓好領導這一關。本人親自擔任鎮安全工作領導小組組長，鎮黨政辦、安監所、派出所、工商所、國土所等部門（單位）的負責人任組員，具體負責全鎮的安全生產工作，做到了責任到人，措施到位；其次抓責任制的落實。今年第一季度，我鎮將安全生產目標責任制層層分解，并有完整的考核辦法。鎮政府與全鎮16個行政村簽訂了安全生產責任書；形成了一級抓一級，一級對一級負責，安全生產工作齊抓共管的局面。鎮黨委、政府主要負責人，逢會必講安全生產工作。再次，還抓了安全事故責任追究制的落實。近幾年來，我鎮一直把此項工作列入責任制考核范圍。按照“誰主管、誰負責”的原則，要求各村、各單位負責人，要對安全工作負起責任，否則，就要追究其責任。在全鎮上下的共同努力下，20xx年第一季度，由于領導到位，責任落實，措施得力，沒有發生重大安全生產事故。

（二）抓檢查，消除不安全事故隱患。

抓好安全生產工作，檢查是保障。20xx年第一季度全鎮共進行了6次安全生產大檢查。特別是每逢重大節日前夕或生產旺季，本人都要求和責成安監所、黨政辦、公安、工商等相關部門人員，深入全鎮進行拉網式的安全檢查，發現問題及時糾正，迅速整改，以立即消除事故隱患。

（三）抓宣傳，提高全民安全意識。

做好安全生產工作，抓安全教育是前提。因此，我鎮把安全的宣傳工作作為抓好安全生產工作的一項重要任務來抓。我鎮在安全生產工作會議上，進一步強化對安全工作重要性的認識。本人還經常在鎮聯會議上，統一政府全體工作人員思想，把各項安全生產任務和措施分解落實到每個部門和負責人。鎮黨委和政府主要負責人在鎮重大會議上做到了逢會必講安全生產。利用安全例會宣傳安全工作的重大意義。

二、存在的主要問題

盡管我鎮在安全生產工作中取得了大量工作，但是，事實告訴我們，安全工作決不能有半點松懈，當前，我鎮的安全生產工作仍存在一些突出的問題：

1、部分單位的領導對安全工作的認識不夠到位。

2、對安全設備，消防設施及安全經費投入不足。

3、極個別單位對上級提出隱患整改的力度不夠。

三、努力方向

（一）進一步落實完善安全生產工作責任制。各村、各單位、都要按鎮政府的要求，簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處。

（二）加大安全生產宣傳力度，提高全民安全生產意識。安全生產是事關人民群眾生命財產安全的大事，也是維護社會穩定的一件大事。實現安全生產的根本好轉，關鍵在于提高全民的安全文化素質，強化人們的自我保護意識。廣泛深入地開展各項安全生產宣傳教育活動，充分發揮新聞輿論的作用，全面提高我鎮干部職工群眾的安全意識和自我保護意識。

（三）根據誰主管，誰負責的原則，抓好各類安全生產檢查工作。各職能部門要切實負起總責，各司其職，各負其責，通力合作，做好各項專項檢查工作。

以上匯報，如有不妥，請上級領導批評指正！

個人季度述職報告14

伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F將第一季度的工作總結如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

(一)全力做好技術服務工作。

配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;二是了解生產動態與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行;三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成;四是室內外工作兩不誤，做到當日完成當日的任務，上井回來后不管再晚也要完成當日的工作;四是對作業狀況進行分析，為對作業井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

1月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。

透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念;技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設備方面養成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業;井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

(三)保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。節日期間從上午到凌晨一點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井采油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節。

工作中的不足之處：

1、生產中對寶4-8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油桿產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量問題;寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內;但是作為伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。勵志

個人季度述職報告15

整體來講，第四季度是進入工作狀態十分好的一個季度，經過第三季度的適應和調整，職業規劃相關工作漸入佳境，個人各方面潛力更加成熟，所以，也能夠說第四季度是一個豐收的季節，現將本季度工作盤點如下：

一、工作資料

1、跨部門協調與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協調與溝通項目正式結束，整個項目歷經2個多月的時間，項目活動主要包括'有效溝通培訓'；'公共事務服務咨詢日'；'部門例會互動'；'部長輪崗'；'標桿部門評優'；'部門協工作機制'，第四季度個人工作總結。

整個項目活動前期因客觀原因相對滯后，后期嚴格按照計劃時間開展，并在計劃結束時間前完成整個項目，進度控制良好！各項活動前期準備充分、宣傳到位，后期總結完善；

立足公司現狀和實際，沒有搞形式主義；整個活動在公司構成了必須的影響力，得到員工和公司領導的認可；活動結束后新聞報道和反饋及時；能夠根據三級公司實際同步開展部分活動；每一階段都有獨特創新和亮點，實施細致，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工用心參與，張總監用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工透過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現場互動熱烈，培訓滿意度高達95%，整個活動效果十分好！

2)公共事務服務咨詢日活動現場異?；鸨?，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會互動活動前期調研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項行為規范光盤的學習，使溝通規范在廣東公司深入人心；例會效果調查表的設計與調查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點；整個活動結束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，能夠在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財務部；法務監察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續性和完整性很高，包括歡迎會和總結會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優活動的評選結果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領導對本部門協調與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務質量。

6)部門協調工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎，能夠在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未構成，值得進一步探討。

2、職業規劃項目

第四季度主要完成了財務系統、質量管理系統、采購系統、物流系統物流序列、助理營銷師、信用管理系統的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試，245人透過了認證考試，季度整體透過率高達96.41%，位居集團前列。認證方式也結合具體崗位要求實現了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導評價、現場實操等方式。對員工的綜合潛力進行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結業：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天，課程設計全面，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍探討、外出拓展環節。

培訓班的順利結業，適應了公司快速發展的需要，為培養一支能適應公司管理崗位的職業經理人'探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業的陽江、廣西公司儲備一批素質好、作風硬、業務技能強的中層管理人才。

本次項目培訓的全程參與和跟進，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫忙，組織和協調潛力得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習狀況跟進：主要協助集團人力資源規劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習狀況進行跟進：轉訓課程滿意度調查統計與收集、月度培養計劃表的制定、階段性培養會議的組織等。

4、活出真我風采集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下用心報名參與了公司組織為期2天的活出真我風采集訓營'，透過培訓營的學習，個人在職業心態、演講潛力、執行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓營'口才獎'榮譽稱號！

5、營銷儲備職業規劃管理方案

一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業務快速發展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊；另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業發展目標與發展路線很迷茫，找不到實現職業發展的方式和途徑。

基于以上狀況，作為廣東公司職業規劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業發展路線和考核方案進行了明確的規劃，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業規劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言，兩人已經能夠獨立完成職業規劃認證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關愛活動：從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。

2)群眾婚禮：全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、項目管理和項目組織潛力得到了很好的提升

跨部門協調與溝通項目的順利開展和圓滿結束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織潛力得到很大的提升。

2、創新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規的思維模式逐漸構成，各種大膽創新的方案不斷涌現。

3、綜合素質在實踐中得到很好的鍛煉

現代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質潛力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理、培訓策劃、培訓組織等方面的潛力得到很好的補充。

4、溝通潛力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜，對資源的調動更加迫切，因此對個人的溝通協調潛力提出了很大的挑戰，在此過程中，與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時，個人溝通潛力取得了長足的進步。

三、個人不足

1、對于細節的關注不夠

細節決定成敗，但是在實踐工作中對于細節的關注往往沒有提升到必須的程度，出現了因小失大的狀況。個性體此刻集團職業規劃中心對我們的考核，因為對細節的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規范進行操作，出現扣分的狀況，導致整個職業規劃項目在整個集團排行比較靠后。

2、難以持續長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在此刻的麻木不仁'，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環境的時候往往就會被環境所同化。重復、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發新的工作熱情，并持續住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3、對職業規劃項目認可度不高

由于職業規劃項目的前期研發和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業規劃崗的工作職責主要是協助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案、認證好處、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現消極應付的狀況，沒有加入個人主觀能動性。

4、空杯心態沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態，在學習中工作，在工作中學習，個人潛力提升十分快，但是當個人技能和經驗積累到必須程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業發展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現個人職業發展目標。

第五篇：銷售季度述職報告

銷售季度述職報告

銷售季度述職報告1

xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的.認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售季度述職報告2

光陰似箭，20xx年又過去了。回顧過去，在總經理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成20xx年各項醫藥銷售任務。

20xx年，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎。

我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益激烈的商業社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現和公司的同步發展，才能實現個人的成長。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，發掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進行了專業知識學習，學習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……

我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的'培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，規范營業員統一用語標準，切實做到優質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的服務非常滿意。

12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶領員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。

為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步發展。

20xx年已經勝利走過，我要帶領我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售！！

銷售季度述職報告3

又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。

一、第一季度個人工作匯報

1、“基智團”的工作在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。x月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得xx萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決。每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、第二季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務工作

（1）營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

（2）我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了x個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的.基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？

（3）每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

（5）每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷銷售人員季度個人工作總結工作總結。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的。內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

（6）xx部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式

（1）對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產大經常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有xx基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；

（2）對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；

（3）對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

銷售季度述職報告4

尊敬的上級領導：

中午好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫xxx，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從20xx年xx月xx日任職后，前幾個月主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，餐廳在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在餐廳分管內部管理工作，了解餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導，糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。

從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員xxx獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋小炒肉分量不足，沸騰魚不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

xx演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了xx萬元的盒飯記錄。在xxx期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過xxx，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的.用餐，協調菜式，為酒店創收了xx萬多元的餐費，再到xxx演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售季度述職報告5

銷售業績數據匯總：

全年銷售目標 20xx年第一季度銷售計劃 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比 20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)

20xx年第四季度銷售額 20xx年第一季度銷售額 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下達銷售計劃 按期完成 未按期完成 備注

3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表

完成率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的 綠帶 學習，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。

第二季度銷售目標：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。

市場開發戰略：

我司是專業生產汽車、摩托車及其他行業用橡膠和塑料配件的企業，隨著公司規模的'不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但 XX公司 品牌專業制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產銷突破300萬輛，后十個企業年產銷30萬輛以上。

3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內、南充東風、陜汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。②各部門應嚴格按 TS16949 體系實施到位;確保外審通過的標準。③進一步優化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為 XX公司 全面進入汽車行業做好售前服務。

銷售季度述職報告6

尊敬的上級領導：

中午好！

首先，向各位作一個自我介紹，我叫xxx，是xx餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從20xx年3月4日任職后，前幾個月（3、4、5月）主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月（6、7、8、9月）因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責xx餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，xx餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在xx餐廳分管內部管理工作，了解xx餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李xx獲得了技能比賽第一名的.好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，xx餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

季度銷售述職報告

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹xx餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了X萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了X萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導！謝謝！

銷售季度述職報告7

尊敬的上級領導：

中午好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫×××，是四季餐廳的銷售經理，現在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

從20xx年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

一、抓學習教育，激勵奮發向上。

從任職以后，我在四季餐廳分管內部管理工作，了解四季餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，通過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過品質經理的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。

三、抓內部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的.真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了 萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了 萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是 旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。

3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作，配合銷售總監的工作。

5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售代表接餐及前臺接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日