第一篇：微商文案撰寫的講課課件(下)

今天晚上我們要講的課程,還是很文案相關，那我們上一堂課講的內容是你為什么過去寫自嗨文案，然后在里面給大家舉了很多的例子，然后也接到伙伴們的反饋，嗯大家對上一堂課的理解程度還是蠻高的，那這堂課我們講什么了？

這堂課那我們就來講一下，當我們在反對自嗨文案的時候，那我們到底在反對的是什么呢？因為當時在聽老師講課的時候，老師第一堂課給我們分享的就是你為什么會去寫這個自嗨型文案？那當他分享這個課程之后呢，被廣泛流傳，被很多人都知道了，然后也觸動了很多文案人的心的同時也引起了為他們的自嗨文案去辯護，那我們來說說，當我們一直在強調去反對自嗨文案的時候，其實我們反對是什么？

文字信息：什么是自嗨文案：就是作者單純從自己的目標出發，感動自己，但是卻讓用戶摸不著頭腦的文案。

我們一直都在強調自嗨型文案這個詞，那強調這么久這個詞到底是什么意思呢？其實很簡單，一句話總結他就是這樣：自嗨型文案其實就是作者單純的去從自己的目標出發，寫出來的文案感動了自己，但是卻讓用戶我不著頭腦，像這個文案就被稱自嗨型文案！

我們在正式開課之前，那些給大家去分享一個案例，通過這個案例，大家能夠對自嗨型文案能夠有一些更深刻的了解，那這個案例的其實就是一個類似于文案的討論會，這里面很多就是具體的內容，包括一些公司名稱行業名稱都做了些改動了不是真實的，給大家說說這個案例都是這樣，其實就是一個天貓數碼店，他們的營銷人員打算為他們這個周年慶的活動，去做一個設計方案，做一個事情啊，所以他們CEO帶著他們的文案去開了一個頭腦風暴討論會，討論什么呢？就去討論這個文案底怎么樣來寫？

這個會議開始的時候之后，大概就是這樣的過程，跟大家說說這里面的對話：開會中了，他們的CEO下達命令了：我們今天一定要做一個非常好的宣傳出來，放在咱們天貓首頁，現在大家發揮創意啊！CEO下達完這個命令之后呢，大家開始說出自己的想法了，這個時候了啊有人提出了這個想法，他說，我們所有的商品打八折僅此一天，他說完這句話那其他的同事就開始吐槽了，不行這個太土了啊，你這個太沒沒創意的，或者說你這個沒有體現公司精神，不能用，的基本上百分之九十的人都在幾秒鐘之內就反對的這個意見，好了這個時候CEO說：大家不要只去提這些負面的意見，大家去說說自己的想法。

于是接下來的大家的觀點又出來了，有人就說了，我們公司的理念的是為消費者去塑造一個美好的生活的，并且去給他們提供一些相對定制化的這種服務，那么我們就把它叫做：美好生活要隨心所遇，怎么樣？就有人說我覺得不錯啊，不過不對稱，要不然我們改一下：美好生活，隨心所欲吧！這個時候又有人說了：那我們還是一個非常有創造力的公司啊，我是一個創造型企業，我覺得最好也能體現我們的這個創新精神，不如叫：創新生活，隨心所欲。這個時候又有人說了，我覺得我們除了生活，除了自由、創新的感覺，我們還應該體現消費者對未來夢想生活的期望，不如把前面改改吧，改成創享生活，改成既能體現我們的創新又能體現消費者對未來生活美好的期望，對了，后面隨心所欲有點負面的感覺，我們要不要改一改啊？改成隨意應變

好啦！這個時候最關鍵的一句話來了，那這個時候呢他公司非常文筆的一個我愛跳出來說，哎！我同意同時我突然想到，我們可以巧妙地去利用諧音把隨意應變 改成隨e應變，那這個意我們改成阿英文字母小寫的e，這樣他就可以體現我們是一個數碼店的定位，當小李提出這個想法之后呢，嗯被大家分分的附議覺得非常好，大家都是贊同，然后呢，這個數碼店周年慶的活動的文案就是這么定下來了，創想生活，隨e應變：XX數碼3周年店慶，到死啊！他的整個會議就結束了，那收的晚也非常充滿成就感的你看上的回事。

文字信息：創想生活，隨e應變：XX數碼3周年店慶

大家看到這句話：創想生活，隨e應變：XX數碼3周年店慶，大家有沒有發現她少了什么東西啊？因為剛剛整堂會議，他們貌似都在說我們要體現什么東西，而不是去說用戶能感受到什么，那么我們想一下，如果一個天貓購物的用戶突然看到這幾個字，創想生活，隨e應變，你覺得它會產生什么樣的感受呢？哦我們來分析一下，剛剛這個CEO帶著他的文案們在開會的時候，他們的感受應該是這樣，我們這個電腦是一個非常有創意的點，那這個電腦讓我產生對未來生活的聯想，到店里的銷售的這些東西能夠幫助我去構建我未來的美好生活，而且呢，這個店能夠讓我隨著去定制，更重要的是，這是一家有科技精神的點，他能夠把隨意應變中的意替換成了英文字母e就體現了這一點。

我本來想下阿，如果真的是按照這個文案團隊他們所設想的這種狀況，真的存在這樣的消費者的話，按照這個消費者的推測能力和他這種腦補畫面的能力來看，我想他肯定就是福爾摩斯了？但是事實情況里面的，現實生活中的這種消費者沒有幾乎沒有啊！那是是情況里面的像這種銷售團隊這種文案對這樣的會議這樣的結果卻是不盡其數。

我們想象一個畫面，我們是去網上瀏覽買東西的用戶，在你眼中的網頁一般就是這樣，當我們去尋找自己需求的東西，當我們去瀏覽幾百條信息的頁面，突然看到這個創想生活，隨e應變的畫面，在你腦海中真正留下的信息是什么呢？我想你自己也不知道，可能什么都不會留下，你根本不知道這句話跟你的生活有什么關系。

所以我剛剛闡述的這個案例，那它做出來這個文案就是一個典型的壞文案！因為看沒有針對用戶的感受去設計，而是什么樣啊？而是去發揮他們的創意去賣弄文字，以這個為目的，通過這些沒有什么實質性的內容，沒有沒有實質性的空話？然后一種讓人比較費解的表達，他們的目的想一次性的表達多種含義，讓客戶理解。

這樣的文案可能會讓這些文檔工作者，為自己的這種機靈，為自己的這個創意感到自豪，然后還有可能還會得到你語文老師的夸獎，得到你CEO的表揚，但是呢，就是你不能得到的是你對用戶感受到有效影響。

就像我們在上課講到的那樣，文案他是關于用戶感受的設計，而不是去創造這些感受的文字的設計，那一篇好的文案，他關注的并不是文案本身并不是這些文字，而是個用戶感受進行了設計，他的目標也不是賣弄文采也不是去彰顯個人的這個文學素養和他的創意能力，他的目的是有效的設計更具影響用戶的感受，我給大家舉幾個例子啊！

比如說在文案學里面，有時候恐懼感是可以促進某些產品銷售，我們會經常看到在某些培訓班里面，把他們的文案就會這么寫，不要讓你的孩子輸在起跑線上。再比如說有某些鋼琴培訓機構，他們的文案寫的是：學鋼琴的孩子不會太壞。在文案學里還有一種，有時候了很多人會有從眾的傾向，想要大多數人得選擇，最常見的一種加多寶的文案，他們會說全國銷量領先的紅罐涼茶，在比如說香飄飄還會說瓶子連起來可以繞地球n圈了，再比如滴滴打車的朋友圈的文案這么說四個小伙三個在用滴滴。

再比如說，有的時候人們的潛意識里會擔心失去，有的文案會這么寫，什么什么什僅此一天，再不入手就晚啦，那再比如，有時候人們會渴望某些核心功能，又比如說我們上堂課講的那個案例。第一代ipad他直接說把一千首歌放在你的口袋里呢，在比如有些時候來個這個功能都差不多的時候，他就會因為認同你的價值而購買，比如說nike，他的文案就是just do it。

有很多感受呢其實可以在不同的情景下去影響用戶的購買行為，比如說我們剛剛講的這個恐懼感，從眾感還有渴望某種功能還有認同感的,老師是其他的比如說回憶感等等這些感情，所以呢對于文案來說，真正應該考慮的，其實是應該去影響哪些感受以及如何去影響這些感受而不是盲目的去賣弄的文字技巧去寫這些根本沒有辦法有效的影響用戶感受的是自嗨型文案！

文字信息：文案人真正應該考慮的，是“應該去影響哪些感受”以及“如何去影響這些感受”。

而不是盲目地賣弄文字技巧，去寫根本無法有效影響感受的自嗨型文案。

大家會問這樣一個問題，為什么我們或者說那些文案人會寫出這樣的自嗨文案呢？其實這個就源于我們每個人，我們在腦海中一種根深蒂固的思維陷阱，什么是思維陷阱了？我們經常高估了別人對自己的了解程度和重視程度。這個是思維陷阱怎么這個驗證了，已經被心理學家用實驗證實出來了，我把這個實驗的情況的簡單的大家分享一下。

在1990年的美國斯坦福大學的他們召集了一大批志愿者做了一個很簡單的游戲，那就是游戲里面呢，這些志愿者能夠分別去扮演擊節者和猜歌者，這個擊節者其實這就是拿到一個歌詞清單，上面都是被大家非常熟悉的曲目，比如說祝你生日快樂，類似于這種歌他的任務，就是在桌子上把這這個這首歌的曲子的節奏敲出來，這個猜歌者，他的任務了，就是根據擊節者敲出來的節奏來猜出這個歌曲的名字。

等這個游戲開始了之后呢，擊節者就很認真的在桌子上敲出了祝你生日快樂等等這些歌曲的節奏，那敲完之后的心理學家都讓這些人去預測對方猜到歌曲的概率，他們平均這個估計能夠在百分之五十，大部分擊節者他們都理所當然的認為歌曲這么簡單，我敲得節奏也這么準確對方肯定看得到，但事實情況了，在擊節者一共幾打了一百二十首歌曲之后，猜歌者只猜對了其中三首，那這個成功率可能隨機的瞎猜差不多，實驗結束之后的這些，人們對這個結果感到非常驚訝不可相信啊！那他們都覺得我敲的這么有節奏，而且是這么簡單的歌，竟然讓猜歌者他們平均40首歌才能猜對一首。

我們來想想，為什么這些擊節者會覺得對方能夠理解自己的節奏，這就是因為他們都沉浸在自己的直覺當中，那擊節者再敲擊桌面的時候，他們在自己腦海中了已經想起了這個歌曲的節奏，那就讓他們感覺自己是在有節奏的敲打桌面，但是對于桌子對面那個猜歌的人來說呢，他們并沒有記者腦海里面這個歌曲的信息，沒有這個背景信息，他聽到的是什么呀？只是一連串奇奇怪怪，然后雜亂無序的這個敲桌子聲音，他們當然搞不懂是什么歌曲了？

其實這個游戲還是蠻有趣的，如果不信的話你可以跟你朋友去玩一下，看看你會不會為對方猜不到你的曲子跟他打一架。那這個呢就是典型的自嗨現象，就是我們所說的自嗨現象，大家都沉浸在自己的節奏當中，那想當然的覺得所有人都應該跟我一樣的感受啊？但事實上別人根本不知道我們在做什么？所以很多文案的作者就像剛剛實驗都設計擊節者他們在創作的時候呢，呃大部分，很多時間都是沉浸在自己的腦海里，沉靜在自己腦海里那種旋律里面，然后大筆一揮激昂文字，但是他們不知道對那些剛剛打開頁面的用戶對這些用戶來說根本不知道這些是什么。

所以我們今天的議題就出來了，當我們在反對自嗨文案的時候，我們真正反對的是沉浸在自己的世界里，玩弄只有自己能理解的文字，而不管用戶能不能理解。

而我們既然已經找出來我們的反對點了，那我們再來看看在自嗨里面都有哪些類型的？我們先來說自嗨類型一，那這個我們把它叫做自嗨的陷阱，這個其實也是最經常的一種，就是我們假設假設對方跟我們具有一樣的背景知識，然后就直接跳過了想辦法讓用戶理解的過程，嗯比如說，呃嘎舉個例子啊！我把圖片發給大家。

別寒 2016/1/13 9:04:42

來大家看一張圖片，你看這張圖片會有什么感受呢？看這個文案叫做智能伴侶，極致經典，我想這句話那他一定是描繪出了作者內心的感受，但是作為一個瀏覽網頁的用戶，我根本想不出來這是一個什么？

所以我們就得知道我們寫出來的文案一定是要一個像你目標用戶的感受，當我們面對一個一無所知的用戶跟他說一句智能伴侶，極致經典，用戶海里面浮想出來的情景會是什么樣，這個情景跟你所期望的那個情景是一樣的嗎？我想一定不是一樣的，因為他沒有你的背景知識，他不知道這是一個什么東西？

我們再來說說第二個自嗨類型—人為制造的費解，那我們這個時候反對的也不是華麗本身，而是用一些華麗的文字來掩蓋信息的表達，人為的去制造一些費解，讓本來可以被人們被用戶所理解的東西，這個時候能看到就覺得很難理解，不懂這是什么？再給大家發張圖片大家看一下。

我們來看看這張圖片，洋房城可貴，生活家更高，的這個是他們所做的文案，他本來的意思應該是這樣，就是為了去勸別人為了享受生活了，我們可以花點錢來買個好房子這樣是值得的，但是呢，這個文案作者她考慮的并不是如何讓這個觀點更容易被理解和感受，而是單純的去賣弄文字的技巧，這樣我看到這句話，雖然提升文采，但是了反而讓這個讓這句話用這個玩更加難以理解，讓人不能夠感受到它表達的是什么內容。

我們都知道在現在這個互聯網時代信息爆炸的時代，那讓消費者真正能夠關注我們時間，本來就是越來越珍貴，我需要花費巨額的資金去做一個廣告，那為的是什么？可能就是為了讓別人眼睛的掃過的時候能夠多關注我們一秒，讓我看看現在的狀況，很多文案做的并不是讓用戶更容易理解和感受而是更費解，那這個很明顯是在讓費廣告費是不是啊啊！既然文案是為了設計用戶的感受，那自然就用更加容易引起對方感受的，這種表達方式去表達，而不是讓不讓變的更加難以理解的這種表達。

我們再來說說第三種自嗨類型是內容的空洞，而我們之前講過很多這個很多案例就是包括輕松、樂享這些詞匯！那其實這些文案人之所以喜歡隨意加上這些詞匯，并不是因為他們覺得這樣的影響用戶的感受，而是他們在用這些詞匯去掩蓋思考的缺失和內容的空洞，那當你懶得去思考用戶真正在意的是什么的時候，就用輕松的想這些看起來比較優質的詞，那就是他們最簡單的選擇，給大家發到群里一張截圖給大家看一下，這個是360智能攝像機產品發觀眾的一句話：異常提醒，家中情況輕松掌握。

這個是在講防盜報警的功能，那主文案中的突出的是輕松掌握，那我們就想問一下，用戶對這個功能真正在意的是輕松困難嗎？如果這個功能沒有表現好，用戶產生的是困難的是這樣嗎？其實不是，用戶真正在意的可能是這種提醒功能的速度，自己是不是能夠立即知道家里的緊急情況？而不是輕松的知道還是困難的知道是這樣嗎？

那我們找出來的用戶真正在意的那個點，就是提醒功能的速度，那找出來這個的時候這個文案，不如換換，換成風吹草動，你先知道，大家看看那面那段話下面的解釋，大家看看這個文案如果改成這樣，是不是可以對這個功能，用戶在乎的東西，能夠讓他們第一時間去理解，讓他們感同身受呢。

但是如果你難得去調查的產品代理用戶眼里到底是什么時候，那自然會去選擇一些非常模糊寬泛的表達,比如說我們之前提到的這個手機只可以重新選擇這樣的，那我如果把這些看似非常華麗的信息還原，你就會發現一個好玩的是小其實就是看的說了等于沒說有說，比如說某個空氣凈化器的文案寫:為愛制造閃耀登場，那這句話相當于說，說什么？我們新上市了一款為了愛而做的產品,在比如說一個互聯網叫車服務，把它的文案是這樣做的:銳志出行悅翔旅程，在這句話相當于說說出游時選擇我們的產品是最聰明的選擇,是讓你可以享受的選擇。

再比如說某一款智能的軟件產品，他的文案是這樣，追求卓越，創造精品，那句文案相當于告訴我們，我們是個好公司，我們創造了好產品，再比如說某個產品任何產品來講系，輕松暢享精彩生活，那這個文案就相當于跟你說你活的很好，如果你去掉了我們剛剛還是這些非常華麗的表達，你就會發現這些玩那種非常空洞，幾乎沒有任何的特別性可言，那文案本身了，就是策略和定性的體現形式之一。

比如說王老吉的臺詞是這樣，怕上火喝王老吉，當他說這句話的時候，他就意味著他的定位在大眾消費者市場是預防上火，而不是保健醫療的市場治療上火，它是預防上火的不是治療上火的，是不是？在比如說小米平板，那他的文案是比紙質書更加愛不釋手，在說這個文案的時候也就意味著他定位的競爭對手并不是ipad看書，而是紙質書。那他的目標用戶，也不是已經買了平板的那些人，而是那些沒有買平板吧！還在看紙質書的人。

所以呢，我們真正反對的并不是用了用樂享極致用睿智生活這些詞匯本身，而是毫無理由地使用這些詞匯來掩蓋內容本身的空洞和思考的缺失。

我們接下來那個來講自嗨的第四個類型叫做生搬硬套的聯系，很多自嗨文案他經常會妄圖通過僅僅幾句話，就讓消費者建立本來不存在的聯系，比如說某些在線咖啡商的文案會這樣寫：簡約生活開啟咖啡新時代，如果說我愛是涉及用戶的感受，讓我想想這句問的是什么感受呢？我猜想她可能是想把開啟新時代，這種創新的感覺和醇香的咖啡聯系起來！但是在正常人的腦海里面，在正常客戶的腦海里面，這兩個事物是直接聯系的嗎？我想并沒有。

大部分人再想到醇香的咖啡，想到這個詞的時候，會想到優雅的情調，會想到撲面而來的香氣，但是很難想到開啟新時代的聯想，當用戶的大腦本來沒有這種聯系，不排除大規模的廣告，當大規模的廣告他也是有可能建立這種聯系的。

因為人的大腦他本身存儲信息的方式就是分類聯系的，有些信息比其他信息更容易建立聯系，比如有一個心理學家她做過一個內容聯想的游戲，他是找了一堆詞匯的，這個詞匯它讓人分成A組、B組，A組就負責去挑出來昆蟲和讓人快樂詞匯，B組就跳出來花卉和讓人快樂詞匯，那結果是什么呢？結果就發現A組完成任務用的時間將遠遠超過b組，為什么呢？就是因為在人的大腦里面更容易把昆蟲和讓人快樂的詞匯，不是和快樂天堂享受這種詞匯。

所以，如果讓去挑出昆蟲和讓人快樂的詞匯就相當于在違背大腦的感覺，來違背人的自覺，強行的把一些本來沒有聯想關系的詞匯建立聯系這樣就非常耗費腦力，所以說我們在反對的時候并不是反對使用夢想是用人生機制創新就去死鬼，而是盲目的貼上好聽的詞匯，都不管的產品和品牌形象到底和這些詞有什么關系啊？嗯比如說一個消費者，他只想買個電飯鍋煮飯，為什么要強行和夢想中沒有直接聯系的回去建立一個聯系了？為什么非要逼著消費者在選購電飯鍋的時候還要激發夢想？對電飯鍋來說有沒有比夢想更容易建立聯系的詞匯呢？

消費者只是想買個電飯鍋煮飯，為什么要強行和“夢想”這樣沒有直接聯系的詞匯建立聯系？為什么非要逼消費者在選購電飯鍋的時候還要“激發夢想”？對電飯鍋來說，有沒有比“夢想”更容易建立聯系的詞匯？

那下面我們來講最后一個自嗨的類型叫做與用戶無關，大家來看看，發在上面的圖片啊！這個是樂視超級手機的文案：移動生態，大家來看一眼！

這個時候我的問題又來了，如果我是一個想買手機的人，移動生態和我有什么關系，我為什么要找個生態圈？大家可以看到，其實這一頁的ppt，這張這個文案很明顯就是戰略咨詢顧問寫給CEO看了，但是在消費者的理解中一洞生態這幾個字，本身沒有任何意義，又說我想買個手機去玩游戲去打電話，然后你跟我說云計算大數據，這是什么意思，對我有什么關系啊？沒有，是不是？所有在寫這個文案的時候應該考慮的是這個產品的屬性和用戶的利益有什么關系，怎么樣寫能夠讓用戶感受到是有關系的，如果是這樣，我們還不如去說你買的不光是手機都是海量的免費影片資源等地。

我們再來看看這個圖片，圖片發的文案是：今天連接wifi的電熱水器，這個時候問題又來了，我們作為消費者，一個熱水器連接wif能夠給我帶什么甲，我們為什么要去關心這個屬性了？

所以說單純的一個產品屬性他并沒有用，只有當一個屬性成立的時候，才能成為賣點兒，只有當賣點比競爭對手更強的時候，才能把它轉換為產品由始俄，在給我說幾個例子就說面試的時候，你會經常聽到這樣的對話，我是學生會主席，然后呢，我拿到了國家獎學金，然后呢，我組織過會活動，然后呢，這這個時候你會發想念是著他只是在去講自己的屬性，但并沒有說明對方為什么要關機啊就說他還不如這樣說，我當過學生會主席，我每天需要在十幾個部門去溝通協調有很強的共同努力，這意味著我容易受人這一份很需要溝通的工作。

嗯其實還有一種額外的很常見自嗨類型，得大家一起說說？那這種自嗨類型被叫作不切實際的目標，這種自嗨類型無意識假設一些根本不可能達成的目標。

這個360兒童手表的微博，大家看一下，他這句話就是可以打電話防走丟的定位手表，整篇微博一般人就是2秒中就跳過去啦，我們給他分析一下這個文案的AB點，A點就是我不知道兒童衛士是什么，用戶看完這個微博定位成B點，也就是用戶知道了這是個手表，可以定位，可以打電話，可以防走丟，他也知道結合產品他也知道原來也可以防止兒童走丟。

我們把AB點分配了之后就非常清晰，A點就是不知道兒童衛士是什么，B點就是綜合這些功能我知道了原來它可以防止兒童走丟，那么請問可能嗎？是不可能的，而且一次性塞給用戶大量的信息，后果就是又不看之后根本什么都記不住，所以不了解這個產品的人，看了微博還是不了解這個產品，所以啊！經常會有這種現象，就是這些自嗨型文案暗自設計的一些不切實際的目標，并且他渴望用戶一下子能夠記住所有的功能，了解所有的優勢。

面對這么多復雜的特點，即使是他們自己的銷售人員都沒有記全啊，他們還會去幻想用戶能夠繼續對這個根本就是不可能的，那這種不切實際的目標了？也是現在外面非常常見的嗯，好了給大家，呃到現在為止大概是說了六個自嗨類型，那我馬上結尾的大家說說在總結一下，我們在反對自嗨文案的時候呢其實我們真正玩這個并不是玩弄文字風格本身，比如說他是否華麗呀！是否有修飾，我們反對的是寫文案的過程。

第二篇：微商文案技巧（集錦21篇）

篇1：微商聊天技巧

微商聊天技巧

1、與時俱進，跟上時事：

可以聊當下發生的新聞、(流行的)運動、社區或者政治(政治話題要避免選擇很有爭議的內容，那樣也許會引發太過激烈的辯論)。

2、適度贊揚對方的衣服或者小裝飾品：

可以問對方是哪兒買的，多少錢之類的。你和不熟悉的人聊天，一定要善于觀察。

3、善于傾聽：聊天時，要時刻表現出對對方話題的關注和興趣。

舉個例子，如果對方說“他們簡直太棒了”，你就接著問“為什么?”或者問“到哪兒才能嘗試下這些很棒的東西?”如果對方說很累，同樣就‘累’這個話題發揮下去。請記住，成功的閑聊和建立好的關系其實很簡單，沒你想的那么遙不可及。

4、和對方分享你的經歷：

可以分享生活中的一些瑣碎小事，例如丟了鑰匙，撿到了10美金，最近發現一個很好的新餐館或新CD之類的事情。

5、討論對方近期看了什么電影或書：

我第一次被人問到類似的問題是在一次聚會上。我承認，當聽到這個問題的瞬間有些詫異，可接下來關于書的話題卻讓我們意猶未盡，十分開心。所以，閑聊，也需要嘗試更多新的話題。

6、一起聊聊電視吧：

和對方分享你最喜歡的'電視節目，無論是關于小沈陽的脫口秀，還是你喜歡的情景喜劇。如果你是上海人，就聊聊周立波的海派清口!談論一些流行的文化也是既輕松又有趣。

7、聊聊以前你們聊過的事：

問問對方的兒子是不是還病著?海南島假日是怎么過的?如果你的記性夠好，那么也可以讓聊天變得更簡單。

8、問些開放性的問題：

例如“你好嗎?“就是一個閉合性問題，這個問題不可能讓對方有機會說更多的內容。

但是如果你將問題設置成開放型的就有效得多，如“你和___到底怎么了?”; “你___(可以是工作、家庭問題、理財投資等)處理得怎么樣了?

記住，任何事情都可以成為潛在的話題。你甚至可以告訴對方你不太擅長與人閑聊，問問對方怎么能做得這么好。

9、放松：

享受聊天的過程，每個人都是有趣的個體。如果你綜合以上的小貼士并充滿興趣的與別人聊天，那么你離成功已經不遠了。

10、順其自然：

如果你們的對話感覺像是硬要把鋼琴推到山頂這么艱難，那么也許是時候進行新的話題，或者稍微停一停暫時什么都別說了。畢竟你不可能和每個人都聊得那么順暢和開心。

篇2：微商勵志文案

微商勵志文案：

我們是微商，我們用自己的雙手創造出屬于我們的神話。

你們看到了我們賺錢，卻沒看到我們的勞累;

你們看到我們的歡笑，卻沒看到歡笑背后的艱辛;

你們知道我們是微商，卻不知道我們為此而背負的壓力!

我們是微商，我們一直在前進!

我們賣的都是正品，我們搬貨卸貨像個搬運工;

我們進貨后都會自己先試驗是否有效果，才會在朋友圈出售;

只要客戶微信找我們，無論幾點，我們都為其服務。

我們，一直在路上，我們，依然是微商!

我不向任何人瘋狂推銷，信任你就買，不信就不買;

從不夸大什么，東西有多好，問了我才說;

不強買強賣，我不偷，不搶，不騙，成功來之不易，友誼且行且珍惜。

沒必要向誰證明什么，自己知道自己在做什么，對得起良心就好。

篇3：微商朋友圈文案

1. 弱者才會訴苦，強者永遠找方法!

2. 人生不得行胸懷，雖壽百歲猶為無也。

3. 生命不是要超越別人，而是要超越自己。

4. 生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。

5. 你要去相信，沒有到不了的明天。

6. 要從容地著手去做一件事，但一旦開始，就要堅持到底。

7. 你既認準這條路，又何必在意要走多久。

8. 懶惰者等待機遇，勤奮者創造機遇。

9. 你的時間有限，所以不要為別人而活。

10. 這場游戲，并不是由你來決定輸贏，決定我們的命運。

11. 堅忍是成功的訣竅。

12. 不到沒有退路之時，你永遠不會知道自己有多強大。

13. 一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。

14. 只要面對現實，你才能超越現實。

15. 路是自己選的，不管前方是什么都要勇敢的去面對。

16. 只要還有明天，今天就永遠是起跑點。

17. 有些人空想，有些人祈禱，有些人實踐，只有實踐的人才能成功。

18. 無論成功與失敗，今天都是一個節點。

19. 人之所以能，是因為相信能。

20. 你有多棒，完全不需要別人來告訴你，相信自己。

21. 既然要做一件特別的事，就不能妥協，不能折衷，不能退而求其次。

22. 寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

23. 世上有很多不可能，但是不要在你未盡全力之前下結論。

24. 不為失敗找借口，只為成功找方法。

25. 這一秒不放棄，下一秒就有希望!堅持下去就會成功!

26. 最好的，不一定是最合適的;最合適的，才是真正最好的。

27. 循序漸進永遠好過急于求成，每個想法的實現都是通過積累獲得。

28. 不要拿過去的記憶，來折磨現在的自己。

29. 人之心胸，多欲則窄，寡欲則寬。

30. 在難過的時候不要忘記自己還要前進。

31. 有夢就去追啊，愣在原地做什么。

32. 成功就是憑著勇氣和努力，不斷地超越自己，做最好的自己。

33. 人生最大的遺憾，莫過于錯誤的堅持，和輕易的放棄。

34. 相信自己終究會走向成功，閃現光芒!

35. 烈火試真金，逆境試強者，珍惜眼前時，再創更高峰!

36. 不想變得脆弱無能，變得喪失自我保護的能力。

37. 心存感激，善待生活善待自己。

38. 除了通過黑夜的道路，人們不能到達黎明。

39. 活在當下，別在懷念過去或者憧憬未來中浪費掉你現在的生活。

40. 過去的是回憶，現在的是拼搏，未來的是目標。

篇4：微商朋友圈文案

1、無論走到生命的哪一個階段，都該喜歡那一段的時光，完成那一階段該完成的職責，順生而行，不沉迷過去，不狂熱地期待著未來，這樣就好。早安！

2、你所恐慌的事情，都會發生，你患得患失的東西，都會失去，所以你還有什么好擔心的呢。

3、世上唯一不能復制的是時間，唯一不能重演的是人生，該怎么走，過什么樣的生活，全憑自己的選擇和努力。

4、不要辜負了自己受過的苦難，這樣善良又努力的你，一定會得到曾夢寐以求的所有美好。早安！

5、沒有誰會關心你付出過多少努力，撐得有多累，摔得有多痛，她們只想看你最終站在什么地方，然后羨慕或鄙夷。

6、人性有一個弱點，你越在意什么，什么就越折磨你。當你不再畏手畏腳，當你鼓起勇氣，下定決心忠于自己，每一天都將是最好的狀態。

7、別讓你的善良成了為人處事的缺陷，好好生活的前提是，首先別委屈了自己。早安！

8、愿成長，落落大方，枯木逢春，不負眾望。

9、哪有那么多天賦異稟的人，更多優秀的人都在孤獨地翻山越嶺。要知道，最終使你脫穎而出的，不是天賦異稟，而是持之以恒。

10、努力，不是為了要感動誰，也不是要做給哪個人看，而是要讓自己隨時有能力跳出自己厭惡的圈子，并擁有選擇的權利，用自己喜歡的方式過一生。

11、如果很長很長時間以來，你都過得困頓、迷茫，那么很可能是命運在提示你，有另一種更適合你的人生在等你抉擇。

12、生活是自己的，你選擇怎樣的生活，就會成就怎樣的你，與其抱怨這個世界不美好，不如用自己的努力爭取更多的美好和幸運。早安！

13、真正的堅韌，應該是哭的時候要徹底，笑的時候要開懷，說的時候要淋漓盡致，做的時候要毫不猶豫。早安！

14、記住，等你的身體出了什么毛病，你就會意識到什么煩心事全是屁，全是吃飽了撐的，全是閑的，健康活著比什么都重要。早安！

15、抱怨是一件最沒意義的事情。如果實在難以忍受周圍的環境，那就暗自努力練好本領，然后跳出那個圈子。早安！

16、年輕人，你的職責是平整土地，而非焦慮時光。你做三四月的事，在八九月自有答案。早安！

17、你要學會自立自強，學會偽裝，看透世態炎涼，這世界并不善良。

18、做到大致的善良，恰到好處的冷漠，和適可而止的關心，你的生活會輕松很多。早安！

19、第一眼就看上的衣服往往你買不起，第一眼就心動的人往往他不會喜歡你。你真正喜歡想要的，沒有一樣，是可以輕易得到的。這就是努力的理由。早安！

20、未來不迎，過往不戀，當下的每一瞬間，就是生命的唯一瞬間，活好當下，就活好了一生。早安！

21、人間這一趟，你不應該為任何人而活，忠于自己才是終生浪漫的開始，愿你活得盡興，而不是過得慶幸。

22、生活一定是把壓軸的好運氣留給了你，現在才會讓你經歷這么不盡人意的日子。早安！

23、想要過上理想的輕松人生，需要很拼命才行。畢竟沒有誰的日子是從天上掉下來的，你想要的任何一點美好，都得踮腳去摘。

24、總有一天你會明白，委屈要自己消化，故事不用逢人就講。真正理解你的沒有幾個，大多數人只會站在他們自己的立場，偷看你的笑話。你能做的，是把秘密藏起來，一步一步變強大。早安！

25、你要去變得更好，不要總是回頭看那些曾經傷害過你的人，路還很長，溫暖的事情以后一定會發生。早安！

26、我從不奉承誰，嘴巴也不夠甜，但你要是令我失望，我就有資本讓你絕望。

27、人生不要被安逸所控制，決定你成功的，是奮斗；人生不要被過去所控制，決定你前行的，是未來；人生不要被別人所控制，決定你命運的，是自己。

28、做個平淡不平庸的人，不亂于心，不困于情。一身正氣，浪蕩自由。不談虧欠，不負遇見。早安！

篇5：微商朋友圈文案

1.在這樣的季節，把孩子的真摯的祝福捎給您，愿幸福常在您身邊。

2.祝媽媽母親節快樂，福如東海壽比南山。

3.媽媽，您多年的付出只為孩子健康的長大，母親節到了，謝謝您所做的一切。

4.把無數的思念化做心中無限的祝福，默默的為你祈禱，祝你健康快樂！

5.母愛是困難中的一根拐杖，當孩子腳步蹣跚時，幫助孩子找好重心，支撐起一片希望的原野。

6.偉大的母親，謝謝您，您辛苦了。

7.媽媽，孩子永遠愛您！祝您健康快樂！

8.母親節，祝愿您健康快樂每一天！

9.媽媽的世界很小，只裝滿了你。你的世界很大，卻常常忽略了她。當你回頭時突然發現，歲月吹白了媽媽兩鬢的黑發。

10.有一句話，藏在心底很久;有一份情，埋在心中許久;有一個人，惦記思念好久。母親節來臨，祝福母親，愿你永葆青春，幸福開心！

11.沒有什么比一家人健康美滿更重要的了，生活不易，往往越簡單越快樂，感謝寶寶的到來，讓孩子又多了一個節日——母親節。

12.想送您康乃馨，您說太浪費;想請您吃大餐，您說沒有家里香;想送您禮物，您說什么都不缺。但有個禮物孩子一定要送：媽媽，孩子愛你！

13.媽媽，您是孩子心靈的港灣，養孩子育孩子，孩子卻不能陪伴你身邊度過母親節。只能愿您收到孩子深深的祝福：祝您母親節幸福快樂！永遠年輕！

14.山，沒有母親的愛高;海，沒有母親的愛深。天，沒有母親的愛廣闊;地，沒有母親的愛包容;太陽，沒有母親的愛溫暖;祝媽媽節日快樂！

15.孩子將母親節的問候轉給你，希望你收到后多多轉發，讓這份真誠祝愿永不停息，將母愛在世間流傳，一起祝愿孩子們的母親永遠健康長壽。

16.沒有水，魚活不過朝夕;沒有光，花兒不會盛開;沒有你，就沒有孩子的現在;謝謝你，孩子最愛的母親。今天母親節，祝福送給你：愿你幸福安康！

17.母愛原來是一杯酒，飲了就化作思念。媽媽孩子永遠惦記您！輕輕一聲問安，將孩子心中的祝福化作陽光般的溫暖，永恒地留在您心中。祝您母親節快樂！

18.老媽，祝你：一笑憂愁跑，二笑煩惱消，三笑心情好，四笑心不老，五笑興致高，六笑身體好，七笑快樂到，八笑皺紋少，九笑步步高，十笑樂逍遙！

19.媽媽，今天是您的節日，您的快樂是孩子的希望，您的幸福是孩子的盼望，您的健康是孩子的愿望，您的平安是孩子的向往，母親，祝您節日快樂，平安幸福。

20.最動聽的，是母親呼喚;最難舍的，是母親惦念;最鐫刻在心的，是母親容顏。任他風雪嚴寒，母愛時刻散發溫暖。母親節，傳遞祝愿，愿媽媽幸福安康！

21.用心靈之紙，折成世上最美得康乃馨送給你的母親，感謝她給予了你生命，并讓你成為孩子的朋友，在母親節來臨之際，祝福你的母親身體健康，萬壽無疆！

22.孩子們都知道了，母親要回的“家”，不是任何一個有郵遞區號郵差找得到的家，她要回的“家”，不是空間，而是一段時光。——龍應臺

23.有許多話藏在口里，有許多情藏在心里，有許多感動藏在平日里，母親節了，讓孩子把它們曝光，親愛的老媽，感謝您，祝你節日快樂，幸福健康，開心每天！

24.有許多人許多事，經歷了轉身便會忘記，但在孩子們的心靈深處永遠不會忘記孩子們的母親，永遠不會因為歲月的流逝而消減孩子們對母親那深深的愛。母親節快樂。

25.孩子們沐浴著愛的陽光長大，孩子滋潤著人間的真情成長;多少次帶著幸福的感覺進入夢鄉，多少回含著感動淚花把未來暢想。因為有你，孩子親愛的媽媽，母親節快樂！

26.最心疼的，是您牽掛的心腸;最喜歡的，是您微笑的臉龐;最敬畏的，是您胸懷的寬廣;最期待的，是您歲歲的安康，母親節，祝福親愛的媽媽，健康長壽，事事順心。

27.不要在母親節冷落了父親。

篇6：微商朋友圈文案

1、失敗是學習過程中的必經階段，你若未曾失敗過，只能說明你承受的風險還不夠。

2、你是幸福還是不幸，往往也就是在于一念之差。也許一秒鐘之前你還覺得自己很不幸，突然之間你想通了，似乎一道幸福的大門打開了，讓你瞬間從地獄步入了天堂，每天多給自己一點快樂，那么你就離不幸和痛苦越來越遠了。

3、在一個同事面前不要說另一個同事的壞話。要堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。如果有人在你面前說某人壞話時，你要微笑。

4、把時間花費在閱讀他人的著述吧。你可借他人辛苦的東西，輕易改善自己。

5、有沒有勇氣走出第一步，往往是人生的分水嶺。

6、我不貪心，只希望現在的朋友都不變，以后還是可以相聚，無關金錢名利，大碗喝酒大口吃肉，能瀟灑開心的日子就忘記痛苦。老了，以后相擁回憶往事，在黃昏下相望。

7、不要與浪子、文藝青年交往，別和沒心沒肺的人在一起，別和沒有正當職業混日子的人在一起。

8、無論如何，路都要自己走，苦都要自己吃，任何人都無法給予全部依賴。

9、容易發怒的人，情緒智商也不怎么高，是小人利用的對象。

10、不必太過斤斤計較，愿意吃虧的人，終究吃不了虧，吃虧多了，總有厚報;愛占便宜的人，定是占不了便宜，贏了微利，卻失了大貴。

11、可以肆意暢談，也可以沉默不語，因為心懂;可以朝夕相處，也可以久而不見。

12、如果你不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助。

13、配件雖小作用大，謹慎小心沒誤差。

14、要冒一險!整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是愿意去做、愿意去冒險的人。早安!

15、心態平和一點，生活自在一點;內心陽光一點，笑容燦爛一點;做人真誠一點，心情美麗一點;舉止文明一點，社會和諧一點。文明，從點滴做起!

16、這世界要是沒有愛情，它在我們心中還會有什么意義!這就如一盞沒有亮光的走馬燈。

17、朋友不分距離，天涯同好，交得其道;朋友不分男女，真知灼同，同日而語;一首音樂，輕松和諧;一個問候，關懷體貼;一條短信，溫馨彌漫。

18、人生總是有許多的不如意，我們要放寬心。生活需要游戲，但不能游戲人生;人生的道路上，如果懂得體諒，懂得寬容，日子就會很溫馨，也會很安寧。每天早上要以微笑開始，并且要堅持到這一天過去。

19、運氣確實存在，但并不是平等地分給每一個人，而是垂青于那些有準備的人。一個真正想成功的人，只求抓住機遇還是不夠的，還應當學會去創造機會。

20、相信自我是成功的基石，完善自我是成功的階梯，突破自我是成功的鑰匙，合謀共處是成功的翅膀，確立目標是成功的起點，付注行動是成功的號角!

21、人生，看透不如看淡。曾經擁有的不要忘記，已經得到的更加珍惜;屬于自己的不要放棄，已經失去的留作回憶，想要得到的一定要努力;別人做什么，我們也強求不了。唯一可以做的，就是盡心盡力做好自己的事，走自己的路，按自己的原則，好好生活。

22、時間在走，年齡在長，懂得的多了，看透的多了，快樂越來越少了。我懷念那些年，未來遙遠的沒有形狀，我們單純得沒有煩惱。

23、不要在該奮斗的年紀選擇安逸，只有度過了一段連自己都被感動了的日子，才會變成那個最好的自己。

24、聽人講千句萬句，不如自己親自上場體驗一下，有可能摔跤，也有可能全身而退，流過的眼淚教會你成長，得到過的輝煌讓你更加自信，人生的每一場比賽都是收獲的良機。

25、你別羨慕她的漂亮，總會有人愛上你的善良。

26、每天進步一點點，希望的火苗不熄滅。

27、一件事如果想做，就早點下定決心。拖一天就糾結一天，早一天就多賺一天。

28、我為工作狂，只因賺錢無方;我為愛情狂，只怨芳草不香;我為運動狂，只怪身體不強;我為k歌狂，只怕寂寞上場;我為友情狂，只因你在遠方!

29、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

30、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

31、愉快的三年過去了，面臨我們的將是苦難的三年，希望大家多多努力，為自己的理想目標去奮斗。我也會笑著去迎接自己的第一個人生轉折點。

32、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

33、你努力充電，你努力工作，你保持身材，你對別人微笑，這些不是為了取悅別人，而是為了打扮，照亮你的心，告訴你自己：我是一個獨立的向上的力量。

34、自信人生兩百年，縱使失敗也向前。不畏荊棘橫去路，有膽奮勇誓當先。他日必遂凌云志，敢笑坎坷皆坦然。蒼天常助毅力者，我似豪仙闖九天。

35、種子不落在肥土而落在瓦礫中，有生命力的種子決不會悲觀和嘆氣，因為有了阻力才有磨煉。

36、生活有進有退，輸什么也不能輸了心情。只要持續地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

37、每一個清晨，記得鼓勵自己。沒有奇跡，只有你努力的軌跡;沒有運氣，只有你堅持的勇氣!每一份堅持都是成功的累積，只要相信自己，總會遇到驚喜!

38、在寒冷中顫抖過的人倍覺太陽的溫暖，經歷過各種人生煩惱的人，才懂得生命的珍貴。

39、人，活著，就會有落寞;前行，就會有坎坷。做一朵陌上閑花，輕輕淺淺，一瓣一心;不爭、不諂、不艷、不俗，淡靜自遠。

40、早安勤奮的鳥兒們，早安還在賴床的懶惰的蟲兒們。開心快樂還是憂愁悲傷都由你自己。早安!

篇7：微商朋友圈文案

1、任何道路都是靠自己走出來的，而不是靠自己在夢中等來的。

2、努力向前走一步，離夢想就更近一步。

3、用心觀察成功者，別老是關注失敗者。

4、三十歲以前，不要怕，三十歲以后，不要悔!

5、我們的目的是什么?是勝利!不惜一切代價爭取勝利!

6、縱然路途曲折坎坷，我們也會勇往直前;即使蜀道荊棘叢生，我們也會直掛云帆!

7、要在這個世界上獲得成功，就必須堅持到底：至死都不能放手。

8、往事是用來回憶的，不是用來傷感和欺騙的，人不是為了生氣而活著。

9、在你還沒學會低調的時候，請把高調玩的優雅些。

10、有一種緣，放手后成為風景，有一顆心，堅持中方現真誠。

11、除了這一生，我們又沒有別的時間能走多遠，就走多遠。

12、時間，改變了容貌，改變了性格、改變了一切，卻沒改變你會繼續愛我。

13、這個世界不符合所有人的夢想、只是有人學會遺忘，有人卻一直堅持。

14、過順其自然的生活，做隨遇而安的自己。

15、其實所有人的青春，都差不多吧，夢一場，哭一場。

16、如果把成才比作登天，自學便是成才的天梯。

17、別等不該等的人，別傷不該傷的心，做最快樂的自己。

18、任何你的不足，在你成功的那刻，都會被人說為特色。所以，堅持做你自己，而不是在路上被別人修改的面目全非。

19、人有了信念和追求就能忍受一切艱苦，適應一切環境。

20、生活的悲劇性，不在于一個人輸了，而在于他差一點贏了。成功，便是站起比倒下多一次。

21、人要是懼怕痛苦，懼怕種種疾病，懼怕不測的事情，懼怕生命的危險和死亡，他就什么也不能忍受了。

22、不經一翻徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。

23、從現在開始，不沉溺幻想，不庸人自擾，好好生活，做一個接近幸福的人。

24、要銘記在心;每天都是一年中最美好的日子。

25、陽光總是會在陰天過后出現，是那般溫暖，那般耀眼。

26、人的一生要做出很多選擇，但是最困難的是帶著自己的選擇生活下去，其他任何人都幫不了你。

27、沒有做不好的事;只有做不好事的人。

28、半年來，一無所獲，改變，只有更加努力，望半年后的自己能有所收獲，加油!

29、人生沒有彩排，每天都是直播。陽光，源自你內心的清澈。

篇8：微商朋友圈文案

1、夏天很曬，還請保護好自己不被傷害。

2、女孩，敷面膜和吃飯，一樣都不能少。來一貼面膜，盡情享受每一刻。

3、一顆向上的心，不該有下垂的皺紋

4、時光可以成就你，卻也從不放過你

5、有趣的靈魂千篇 一律，面膜敷出來的臉蛋萬里挑一

6、不要再用ps了，多敷面膜，不加濾鏡也能拍出美美的照片。

7、做美容有一段時間了，發現一個問題：很多客戶治療一個療程就再也見不到她了。有的客戶經過幾個療程就會回去繼續，成為我們的忠實粉絲。這是為什么？因為前者總說不劃算，沒效果。后者越看越好，皮膚越迷人！而且客戶問我為什么短時間不行。我只想說，高中一年，匆匆退學，還能夢想考上北大清華嗎？

8、你要是不努力的話，沒有人會替你堅強，沒有人會替你撐起一片天。

9、好神奇，只是用沐浴后的五分鐘做了spa，卻像給自己放了個長假

10、口渴可以喝水，皮膚渴了就只有面膜

11、我并不懼怕風雨雷電，因為我就是那樣誕生的。

12、辛苦美白大半年，一曬回到解放前

13、如果你只做自己能力范圍內的事，那么你永遠沒法進步。

14、別鎖住自己真正的美

15、需要減肥嗎？不要問你最好的朋友，你不胖怎么讓她更漂亮？別問你媽媽，就算你變成豬，在她眼里你也是最美的。也別問你男朋友，他們還是不敢回答這個問題！問衣柜里的褲子，或者直接問體重秤看你今年胖了多少。

16、一個人成為另一個人的夢，再到命，再到未來，再到全部。

17、別人老樣子，你是樣子老

18、趁年輕，讓自己多年輕會

19、今天狀態不錯，是衣服的功勞，還是因為皮膚又白了一色號？

20、肚子可以餓著，臉蛋不能渴著。

21、天生麗質是其次，后期保養才是真理。

22、面膜是肌膚的營養快線，每天貼一片，滑嫩每一天。

23、微商已被國家認可。很多朋友總是問，拿了貨賣不出去怎么辦？

24、姑娘，你的皮膚需要的，又何止是補水這么簡單。

25、秋冬季節，皮膚過敏最痛苦！有皮膚過敏史的姐妹們要特別注意：做好補水，干性皮膚更容易過敏，所以要提前預防！今天店里推出了一款非常好的抗過敏產品，溫和無刺激，純植物性產品，價格優惠很多！今天，讓我們來一次肌膚鮮嫩的甜蜜約會吧！

26、把墻刷白的是立邦，但把臉刷白的是面膜。

27、所有的身材都有秀場，所有的肌膚都是動人的

28、一個沒有決心的人，就如同一艘沒有舵的船。

篇9：微商朋友圈文案

1.要實現夢想，你不是在開始就考慮的多么的周全，具備多少的條件，而是你在夢想的路上，一點一滴的積累，一點一滴的實現，最終讓你的夢想成為現實的。早安!

2.握一束清晨光，輕輕放在你的臉龐，帶給你一天的清涼，愿你從睡夢中醒來，看到滿眼的希望，心中充滿寧靜與安詳，那是我送你的美好愿望，早安朋友!

3.陽光灑在心中，驚醒一簾幽夢;問候如沐清風，藍了朗朗晴空;泛起甜甜笑容，心事一切隨風;開啟快樂一天，身心時時放松。早安!

4.昨天再好，走不回去，明天再難，也要抬腳繼續，你不勇敢，沒有人替你堅強，你不瘋狂，沒有人幫你實現夢想。早安，共勉!

5.生活處處有壓力，白天有，干勁十足，晚上有，睡眠不足;忙時有，動力十足，閑時有，輕松不足。要正視壓力，輕松面對，早安!

6.清晨，是一個希望，一個夢想!不管昨天怎樣低落，照樣升起;不管昨天怎樣困苦，總會擁有今天的希望。人生因有夢想，而充滿動力。不怕每天邁一小步，只怕你停滯不前;不怕每天做一點點事，只怕你每天無所事事。堅持，是生命的一種毅力!早安!

7.時鐘敲響，驕陽升起，涼風吹蕩。在這一天最愜意的時候，趕緊起來，看看這一片蔚藍的天空吧，它給了我們無盡的希望，早安!

8.褪去疲勞，忘卻煩躁，放眼這天，無限完美。好朋友的祝福總是很早，愿你每一天微笑，情緒大好，祝你健康幸福，萬事順意，早安!

9.一定時間的休息好比是記憶的潤滑油，會加快你儲存信息的過程。早安!

10.早安!當你睜開雙眼，祝福已飛到你面前，帶著快樂的旋律，愉悅的心態，滾滾的財源，甜蜜的浪漫和美妙的生活伴你度過美好的一天!

11.所有人和事，自己問心無愧就好，不是你的也別強求，反正離去的都是風景，留下的，才是人生。早安!

12.人生就是一場修行，在成長的路上，懂得了，有一些習慣我們必須戒掉;走得慢一些，要求的少一些，那么你就不會留下太多的幸福沒有撿起，你就不會因為沒又撿起而遺憾。總有些看不完的風景，走不完的路，碰不到的人，觸不到的夢。早安!

13.有些人之所以不斷成長，就絕對是有一種堅持下去的力量。好讀書，肯下功夫，不僅讀，還做筆記。人要成長，必有原因，背后的努力與積累一定數倍于普通人。所以，關鍵還在于自己。新的一天，早安!

14.早上好，我為您帶來清晨的第一縷陽光，愿您像陽光一樣奪目耀人，我為您帶來清晨的第一縷微風，愿您像微風一樣怡人舒爽，朋友，早安!

15.清晨的第一縷陽光給你送去溫暖，清晨的第一聲鳴叫個給你送上祝福，清晨的第一條短信給你送上問候，該起床了，親愛的，早安!

16.睡眼惺忪迎接黎明，刷牙洗臉手要輕。陽光給我好心情，享受清新好空氣。一杯熱飲好甜蜜，家有人伴好溫馨。新的一天，新期待，美好生活常伴您!

17.人生最困難的時候，也許正是轉變的時候：改變固有的思想，人生就可能迎來轉機。幸運，總是離努力的人更近一些。早安!

18.如果你不快樂，那就出去走走。世界這么大，風景很美機會很多，當陽光穿過樹林，折射出絢爛的彩虹，你會驚嘆生活的美好。早安!

19.不要因為別人相信或否定了什么東西，你也就去相信它或否定它。上帝贈予你一個用來判斷真理和謬誤的頭腦。那你就去運用它吧。早安!

20.用清晨的陽光沐浴，給你舒展;用清新的空氣洗漱，給你舒心;伴清瑩的雨露散步，給你舒情;向美好的一天歡呼，給你舒懷，用快樂的詞匯凝聚，給你祝福，祝你在絢麗的晨光中走好每一天。早安!

篇10：微商朋友圈文案

1、生活有進有退，不要輕易暴露內心的脆弱，歲月永遠年輕，我們慢慢老去，你會發現，童心未泯，是一件值得驕傲的事情。與其詛咒黑暗，不如燃起蠟燭。沒有人能給你光明，除了你自己。

2、致代理：我不嫌棄你開始時拿貨不多，但是我不想看見你不努力，看不到成果就想放棄，相信我，只要努力，只要用心，一定會越來越好。

3、微商這個詞語太俗，我的職業是販賣美麗，留住人間青春。

4、做銷售就像談戀愛，總聯系吧，怕對方煩，不聯系吧，又怕被人橫刀奪愛。一天到晚心里裝的都是我的客戶，你們可不可以主動點，主動聯系我。

5、單就微商而言，是一個很自由的工作，隨時隨地都可以賺米。

6、做個人微信號和企業微信公眾賬號要同時運營，可以互倒粉絲，互倒流量。

7、最近圈內瘋傳的一段話，世界上最遙遠的距離是：你知道我是做微商的，還跑到別處被宰，買了之后問我值不值？我只能告訴你：多喝點水，心就不會那么堵了！

8、要么跟著我好好干，要么立馬走人

9、做微商，不要害怕別人屏蔽你或刪除你，有時候越是熟人越是不好賣，即使你進價給她，賠了郵費，他也以為你賺了她多少。

10、白素貞千年等一回才成就了自己的愛情，我在朋友圈多等你幾天也無所謂。信任需要時間，歡迎隨時考驗。

11、說貴的人不一定沒錢，爽快購買的人也不一定富有，她們只是愛自己的程度不一樣而已——獻給有品位的你！

12、總有那么一些客戶的出現，驚羨了你的時光，充實了你的工作，拓寬了你的道路，陪伴著你成長。好想要這樣的客戶，多一點，再多一點。

13、天青色等艷遇，而我在等你~~季節在變，服務不變；天氣在變，態度不變。

14、被認可是一種幸福，被信任更是一份責任，感謝一直支持我的新老客戶！你們就是我的甲方和金主，沒有你們就沒有我現在的江湖地位。

15、自己選擇的路、跪著也要把它走完。

16、你早上點開朋友圈是我，晚上點開朋友圈還是我，知道這是為什么嗎？因為得不到你的人，也要得到你的眼睛。

17、又是被客戶關愛的一天，與客戶雙向奔赴的感覺真美妙；以信任換信任，以真心對真心，發自內心感恩客戶們的一路支持。

18、突然好想你，也不知道你在哪里，有沒有好好吃飯，為什么還不來找我？——致我的客戶

19、既然人生的幕布已經拉開，就一定要積極的演出；既然腳步已經跨出，風雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在這里，就一定要堅持到勝利的謝幕……

20、每一種用心等待都不會被辜負，就像我每日準時上線等您光顧一樣，真誠用心，努力發圈，試圖引起您的注意。滴滴，敬業店主上線啦！

21、面對失敗和挫折要有重整旗鼓的勇氣，面對誤解和仇恨要有保持本色的達觀，面對贊揚和激勵要有不斷進取的力量，面對煩惱和憂愁，要有努力化解的境界。

22、天塌下來，有個高的人幫你扛著，可是你能保證，天塌下來的時候，個兒高的人沒在彎腰嗎？之后，還不是得靠自己！

23、天大地大，客戶最大；山美水美，客戶最美！客戶的認可就是我最大的滿足，客戶的滿意就是我最大的快樂！全天不打烊，營業不限時，24小時等你光顧~

篇11：微商朋友圈文案

1.早起其實不難，每個人都能做到，只不過有外力的事情推動會更加有成就感，人只有在遇到事情時，才會逼自己一把。早上好!

2.不知最近可如意，工作生活皆順利;愿祝福永伴你，道聲早安祝吉利。

3.好朋友簡簡單單，好情誼清清爽爽，好緣分長長久久，早安，朋友。

4.今天一定要快樂呀!因為，我每天都想你!都在祝福你!

5.暖暖的，是問候，深深的，是友情，滿滿的，是祝福，早安。

6.早上好，友誼在無言中感知，問候在無聲中傳遞，寄一份深深的祝福，愿健康快樂，永遠屬于您!

7.陽光灑在心中，驚醒一簾幽夢;問候如沐清風，藍了朗朗晴空;泛起甜甜笑容，心事一切隨風。愿您開啟快樂一天。朋友，早安!

8.我的心意，和清晨的陽光一起，把快樂帶到你的心底，讓你和我一起，伴隨清風吹起，把一天的快樂舉起，祝早安!

9.人是遠的，心是近的，對你的思念是不變的，笑是甜的，淚是苦的，有你這朋友是幸運的，愿幸福快樂。

10.一生相識，來自天意;一段友情，來自誠意;一份美麗，來自惦記;一句祝福，來自心窩。祝你每天開開心心!

11.女人最好的姿態是：每天化個淡妝，穿上喜歡的衣裳，不羨慕誰，不依賴誰，靜悄悄地努力，活成自己想要的模樣!早安!

12.你今天的努力，是幸運的伏筆，當下的付出，是明日的花開。讓我們懷揣希望去努力，靜待美好的出現。早安!

13.我原不相信愛情有那樣的魔力，可以讓一個人為另一個人毫無保留的付出。直到愛上你!每天的早安，我都會送去對你深深的愛意!

14.終點線只是一個記號而已，其實并沒有什么意義，關鍵是這一路你是如何走的。早安。

15.一路相伴，愿友誼地久天長，我為您祝福：好人一生平安，早安。

16.女人漂亮是一種自我要求，女人衰老從自我放棄開始，又是新的一天，大家早安!

17.每個早晨我都在等，等你睜眼發現我就在你眼前;每個早晨我都在等，等你側耳聆聽一句溫柔的早安，我要讓你每天聽見。早安!

18.這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評不斷往前走的人手中。早安!

19.這世上除了糟糕的事，還有很多美好在等著你，別一不順心就死纏著痛苦不放，把美好晾在一邊對快樂不理不睬。

20.如果晚上帶著對自己的滿意入睡，早上就會更有決心起床!早安。

21.我想做你床邊的鬧鐘，用最清脆的聲音把你從夢中帶出，領略早晨的光景。所以我用短信向你道上早安，愿你一天都美滿!

22.年輕的時候，連多愁善感都要渲染的驚天動地。長大后卻學會，越痛，越不動聲色。越苦，越保持沉默。早安!

23.熱乎乎的語言，情綿綿的詩篇，甜蜜蜜的旋律，樂淘淘的笑臉，生活總是在幸福中開始，祝福總是在清晨就開啟。

24.晨風輕輕秋意濃，一夜好夢今朝成。早早出行迎日出，辛勤每天恭祝成!

25.最溫暖的不是陽光，是善良的心，最美麗的不是花，是微笑的臉，最舒適的不是公寓，是自己的家;最美的不是未未，是今天!

26.氣度決定成就，感恩才能長久，感恩生活給予我的點點滴滴，成功給我快樂，挫折使我成長生命不息，折騰不止，加油!

27.世界太大，生命這樣短。要把它過得盡量像自己想要的那個樣子，才對。早安!

28.朋自網絡初遇見，友誼真情記心間。早晚溫馨多問侯，安好幸福每一天。

29.永遠都不要辜負自己的心，只有它才能給你全部的愛。

30.早安!親愛的朋友，感謝您默默地關注，遙遙的祝福愿您幸福安康!

篇12：微商朋友圈文案

1.感謝您做孩子的媽媽，這是孩子此生最大的幸運與福氣。

2.宇宙洪荒，生命浩瀚，但只有你和孩子，真正分享過心跳。

3.小時候，總想著倚劍走天涯。現在，只想賴在媽媽身邊，細數年華。

4.她永遠都偏向于你，即使她年邁，腐朽，貧瘠。孩子震顫于這樣的溫柔。

5.愿母親生活樂逍遙，壽比南山高。

6.母親永遠是孩子心靈的港灣，祝親愛的媽媽健康快樂。

7.母親節傳遞祝福，祝母親永遠安康！

8.媽媽是個美人，請歲月溫柔以待。

9.母親節到了，感恩五月訴心聲，祝您快樂又康健！

10.溫暖您慈愛的心靈，愿您幸福！

11.世界上其他一切都是假的、空的，唯有母愛才是真的、永恒的、不滅的。

12.祝媽健康無煩惱，天天快樂心情好。

13.母親節，祝福親愛的媽媽，健康長壽，事事順心。

14.母親是傘，是豆莢，孩子們是傘下的孩子，是莢里的豆子。

15.祝母親天天開心，永遠年輕！

16.把無數的思念化做心中無限的祝福，默默的為你祈禱，祝你健康快樂。

17.在母親眼里，孩子永久是孩子，在孩子的嘴上和心里，母親就是上帝。

18.母親節，祝福母親身體健康，萬事如愿。

19.愿母親吉祥一生，快樂不斷，平安永遠，美好不斷，健康常伴！

20.媽媽，謝謝您給孩子生命，讓孩子在你的呵護下成長。母親節快樂！

21.父愛是天，母愛無邊，母親節，愿天下媽媽笑容最甜。

22.在這個特殊的節日里孩子衷心祝福孩子的媽媽節日快樂！道一聲你辛苦了！

23.媽媽，這世上永遠那么溫柔的，真心只為孩子好的，只有您。感謝您，媽媽！

24.母親節到了，媽媽，孩子愛您！

25.親愛的，你就快做媽媽了，老公在這里提前祝你：母親節快樂！

26.母親節到了，別忘了為媽媽祈福，送出最好的祝福。

27.用孩子心撫平你額上的皺紋，用孩子的情感染黑您頭上的白發。祝您母親節快樂！

28.您的付出您的祈盼，只為孩子們的成長。謝謝您，媽媽。

29.孩子之所能，孩子之所有。都歸功于孩子天使般的母親，媽媽孩子愛你！

30.摘一束美麗的鮮花，采一束清晨的陽光。送給你，親愛的媽媽！

篇13：微商朋友圈文案

1、痛不痛只有自己知道，變沒變只有自己才懂。不要問我過得好不好，死不了就還好。

2、守住心中的一點光，不滅;堅信心中的期盼，不錯;執著最后的努力，不敗;我望見青春時光的恬靜透明印滿了我來時的腳印。

3、沒有人能一路單純到底，但要記住，別忘了最初的自己。要生活得漂亮，需要付出極大忍耐。一不抱怨，二不解釋。只要面對陽光，陰影就在背后。

4、自身有價值了，才會像吸鐵石，朋友甚至以前的陌生人都愿意轉身過來與你為伴。

5、相對于那些已經經歷過的過去和無法預測的將來，珍惜眼前的溫暖和關切，活出最好的自己，才是最有價值的事。

6、依照本人的活法，快樂的生活，活得像本人就好了，何必在意那么多，英勇地走本人的路，讓他人說去吧。

7、人生要走的路，沒有一條是容易的路。我們只能選擇一條更適合自己的路，然后憑借自己的努力，去決定自己的樣子，去過上最想要擁有的那一種生活。

8、目標像蝴蝶，你去追它會追得很辛苦;如果你種很多花，蝴蝶會自己飛過來，只有不斷提升自己，才能獲得更多機會，成功不是戰勝別人，而是改變自己!

9、如果你已經盡了最大的努力，就不要為任何的失敗而氣餒;若沒有，就不要找任何借口。

10、豐碑無語，行盛于言，努力實現自己的目標，寧可辛苦一陣子，也不辛苦一輩子。

11、在為事業奮斗的征途上，拄著雙拐的人雖然步履艱難，但只要有一顆奮發不息的心則可以登上成功的峰巔。

12、在這個艱難的世界里啊，與眾不同都會被人瞧不起，但如果你與眾不同，又何必怕孤獨，艱難路，只好艱難著行走。

13、正能量不是沒心沒肺，不是強顏歡笑，不是弄臟別人來顯得干凈。而是淚流滿面懷抱的善良，是孤身一人前進的信仰，是破碎以后重建的勇氣。

14、上帝制造人類的時候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點的奮斗。

15、做一個努力的人好處在于，人人見了你都會想幫你。但如果你自己不先做出一點努力的樣子，人家想拉你一把，都不知你的手在哪里。

16、迷惘的我，走在可以肆意揮霍青春的旅途上，哪怕懼怕成長，也要向它靠近，因為只有在成長中才能與努力、堅持，成功不期而遇。

17、每一個人都擁有生命，卻不是每個人都能讀懂生命;每一個人都擁有頭腦，卻不是每個人都善用頭腦。

18、除了自己，任何人都無法給你力量。沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

19、勤奮，是成功的秘訣，也是成功的鋪路石。“一分耕耘一分收獲”，“一分辛苦一分才”。沒有耕耘，沒有辛苦，就沒有收獲，沒有知識。

20、人生是一場追求，也是一場領悟。有能力就不必氣餒，有價值就不必炫耀。

21、每個人的氣度、知識、品行，都不同。你要成大功、立大業，就要培養自己的器度，像大海那樣大。

22、女人，靠父母充其量是是公主，靠老公最多是王妃，靠自己你才是真的女王!

23、人最聰明的，并不是撿起了別人還沒撿到的東西，而是別人撿到了你不想撿的東西。

24、生活不是一場賽跑，生活是一場旅行，要懂得好好欣賞每一段的風景。不要只因一次失敗，就放棄你原來決心想達到的目的。

25、你現在的努力，辛苦，壓力，承受的一切，都是為了攢夠能力和本錢，去做自己更喜歡的事，去為自己爭取選擇的權利。

26、人生很累，現在不累，以后會更累。人生很苦，現在不苦，以后會更苦。唯累過，方得閑。唯苦過，方知甜。

27、每天叫醒的不是鬧鐘，是偉大的夢想。每天拋棄的不是別人，是不成熟的自己。每天迎來的不是漫長黑夜，是奏起的黎明。

28、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

29、生活遠沒有咖啡那么苦澀，關鍵是喝它的人怎么品味!每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

30、一種活法，堅持了很久，依然感覺不到快樂，那就選擇改變。放下過去，讓心歸零。

31、從外打破是食物，從內打破是生命;人生，從外打破是壓力，從內打破是成長。

32、可是現在，我們再也不期望會有那么一個疼你入骨的人出現，因為我們自己就可以讓自己活的更漂亮，生活更恣意。

33、如果，你正在埋怨命運不眷顧，那請記住：命，是失敗者的借口;運，是成功者的謙詞。

34、你多學一樣本事，就少說一句求人的話!只有自己足夠強大，才不會被別人踐踏。

35、孤獨，是人最大的財富，當你能適應孤獨時，孤獨帶給你的便是整個世界。

36、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。

37、只要你確信自己正確就去做。做了有人說不好，不做還是有人說不好，不要逃避批判。

38、人生就是一場旅行，不在乎目的地，在乎的應該是沿途的風景以及看風景的心情。如果放棄太早，你永遠都不知道自己會錯過什么。

39、人生在世，不如意之事十之七八。愿你在逆境中學會成長，在絕境中自由翱翔。

40、因為窮人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會在網絡上聊天抱怨，消磨時間。

41、沒有努力過的人，沒有資格去鄙視那些正在努力的人。你不能因為自己變成了一個不痛不癢的人，就去嘲笑那些愛恨分明的人。

42、對自己好，珍惜自己，愛自己，是最基本的要求，也是對自己負責的表現。

43、一些感受，只能交予心，揉進淚;一些感情，只能止于唇，藏于心。每一份長久的愛情背后，都會有一個特別能忍的人。

44、永遠都不為自己選擇的道路而后悔，不管是十年前，還是現在。因為唯一能做的，只是義無反顧地走下去。

45、解決問題只有兩條途徑。要么改變這個問題，要么改變你的態度，去接受它。

46、自己把自己說服了，是一種理智的勝利;自己被自己感動了，是一種心靈的升華;自己把自己征服了，是一種人生的成功。

47、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把、窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

48、要使理想的宮殿變成現實的宮殿，須通過埋頭苦干，不聲不響的勞動，一磚一瓦的建造。

49、優于別人，并不高貴，真正的高貴，應該是優于過去的自己;人生就是不斷成長，繼續走好自己的路，拿得起，放得下，走得好。

50、有些路看起來很近，可是走下去卻很遠的，缺少耐心的人永遠走不到頭。人生，一半是現實，一半是夢想。

51、如果不能主宰自己，那么終將是個奴隸。頑強的毅力可以克服任何障礙，可以征服世界上任何一座高峰，所以，我要培養毅力，奮斗一片新天地。

52、在歲月中跋涉，每個人都會有自己的故事，看淡了心境才會秀麗，看開心情才會明媚。

53、有的路，是用腳去走。有的路，要用心去走。絆住腳的，往往不是荊棘石頭，而是心。

54、別和往事過不去，因為它已經過去;別和現實過不去，因為你還要過下去。

55、只有對自己的人生充滿自信，才能在自信里找到自強，自強中彰顯自立，自立成就自我，才會在自我中不斷演繹人生的精彩。

56、曾經的自己拼盡全力在路上，為了自己心中的夢想而活;曾經的自己咬緊牙關勇敢堅強，為了自己所想的生活而活。

57、人一生中每一個經歷過的城市都是相通的，每一個努力過的腳印都是相連的，它一步一步帶我到今天，成就今天的我。

58、成功的快樂在于一次又一次對自己的肯定，而不在于長久滿足于某件事情的完成。

59、真正的修行不是逃離，不是躲避，而是欣然的面對，全然的接受，接受此刻你正在經歷的一切好與壞。

60、很多人的夢想和計劃受挫，是有兩個小問題導致的：早上起不來床，晚上下不了線。

61、在你的才華還無法跟上你的野心時，就靜下心來努力。在你跌倒還能爬起來的時候，在你甘心之前。

62、讀懂了淡定，才算讀懂了人生。少走了彎路，也就錯過了風景，無論如何，感謝經歷。

63、愿你奮力拼搏，去感受世間百態;愿你內心平靜而強大，活得恣意瀟灑;愿你在這鮮活而張揚的年紀，坦言不枉此生。

64、做一個有目標有追求的人，有自己的夢想，就勇敢的往前跑，每天努力一點點，向前邁一步，你就越來越靠近你的想要的生活和未來。

65、總有一天你會突然發現，你的努力不是為了過上自己夢想里的生活，而是不要過上你害怕的另一種日子。

66、我可以接受失敗，但絕對不能接受未奮斗過的自己。縱有疾風起，人生不言棄。

67、人生是一次旅程，有上坡也有下坡。我不在乎自己的終點是坡頂還是谷底，只在乎沿路的風景美麗而富有生機!

68、請你用慈悲心和溫和的態度，把你的不滿與委屈說出來，別人就容易接受。

69、當你快樂的時候，生活是美好的，當有人因你而快樂的時候，生活才是最美好的。

70、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。

71、歲月從來不曾靜好，只是有人在替你背負枷鎖，含淚前行。也許是父母，也許是朋友，也許是陌生人，無論是誰，請記得常懷感恩之心。

72、如果你不握緊拳頭，你就不知道你力量到底有多大;如果你不咬緊牙關，你就不知道你的堅持到底有多狠。

73、若不抽出時間來創造自己想要的生活，你最終將不得不花費大量的時間來應付自己不想要的生活。

74、我們必須有恒心，尤其要有自信心，我們相信我們的天賦是用來做某種事情的，無論代價多么大，這種事情必須做到。

75、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。

76、困難的本質是一種停頓狀態。因為某種阻遏，停止在中途。只要你向前走，也許“難”還在，但“困”就已經解除了。

77、挫折會來，也會過去，熱淚會流下，也會收起，沒有什么可以讓我氣餒的，因為，我有著長長的一生，而你，你一定會來。

78、對于大多數人來說，努力奮斗僅僅是為了能活著，別冠上努力奮斗是為了成功那么冠冕堂皇的理由。

79、讓人難堪的玩笑不要開，讓人反感的事不要做，懂得適可而止才不討人厭。

80、你不是公主，不能要求全世界都寵著。你不是王后，也不必把婚姻當成事業。你要爭做女王，只有構建起自己的王國，才能真正富足強大。

篇14：微商朋友圈文案

1、機會遠比安全重要，事業遠比金錢重要，未來遠比今天重要。

2、一個人就算再好，也不想陪你走下去，那他就是個過客。

3、只有主動去遇見的人，生活才會精彩。

4、想想沙漠，想想水，想想愛，想想你。

5、縱然傷心，也不要愁眉不展，因為你不知是誰會愛上你的笑容。

6、每個人都有自己的世界，每個人都有自己的路。

7、世界那么大，總是有意外的溫暖和無盡的希望。

8、總是對生活充滿希望，對困難和艱辛，微笑面對。

9、已經發生的事情永遠不會再發生，所以我們只能繼續前進。

10、一個人最可怕的不是失敗，而是他看不到失敗的陰影里的陽光。

11、男人的感情就是這樣，喜歡把水龍頭說關了。

12、成功者從不放棄，放棄者從不成功。

13、每個成功的人都有一個開始。勇于開始，才能找到成功之路。

14、去掉脾氣，那是本能；把脾氣放回去，是一種本領。

15、細節決定成敗，態度決定高度！

16、你的父母還在為你而戰。這就是為什么你要堅強。

篇15：微商朋友圈文案

1、一束陽光照在身，祝你每天都開心，財神家中去，愿望變成真，今日中大獎，明天去就任，兄弟的祝愿全都是誠心。

2、除去睡意的干擾，舒展美麗的笑臉，早上好，早安祝福語的問候，帶給你一天的平安喜樂。

3、每一刻都是起點，請搭著春天的幸福列車，一起起航。

4、就得做好很長時間看不到岸邊的準備。

5、倚著你繁茂，倚著你成熟，倚著你思考。生命的每一個激動因你而起頭，早上好!

6、握住清晨的陽光，對自己說，今天是充滿希望的一天。鶴壁平安九州向各位親們道聲早安!祝親們一天好心情!

7、你本次起床用時13分14秒，擊敗了全國10%的中小學生，如想提升起床速度，請回信開通鬧鐘服務。

8、更是失敗的源頭，世界雖大，卻沒有一個地方可以讓你一退再退。勇往直前，才是最好的出路，早安!

9、不是不在意，而是在意了又能怎樣。人生沒有如果，只有后果和結果。成熟，就是用微笑來面對一切小事，早安。

10、求上天保佑你健康.快樂!愿你快樂的生活。早安。

11、鬧鈴在吵，燕子在叫，你在笑，我在祈禱：祝你今天精神棒棒，活力多多，心情好好，一切皆好。早晨好!

12、早晨的露珠晶瑩無比，早晨的鮮花美麗無比，早晨的空氣新鮮無比，早晨的心情舒暢無比，祝你早安!

13、不蹉跎，不虛度，不念過往，不畏將來。從此刻起，莫負時光。

14、我強迫自己要繼續前進。我的成功是基于我的堅持，并非運氣。

15、不是為了要感動誰，也不是要做給哪個人看，而是要讓自己隨時有能力跳出自己厭惡的圈子，并擁有選擇的權利。早安!

16、清晨的第一聲問候送給朋友，感謝一路有你!

17、請接受我的祝福：讓微笑爬上臉龐，讓愉快充滿心房，讓好運陪在身旁，讓成功依偎胸膛，讓友情在你心中珍藏。

18、可以創造奇跡甚至改變世界!早安!

19、安得勤于晨練。吉利如意好運，祥和春暖人間。祝福話語萬千，你我今生有緣。快馬加鞭努力，樂在精彩無限。

20、那么當初就笑笑咯!讓你的牙齒天天曬太陽!

21、走不回去，明天再難，也要抬腳繼續，你不勇敢，沒有人替你堅強，你不瘋狂，沒有人幫你實現夢想。早安，共勉!

22、祝你心想事成，萬事如意!幸福多多，快樂加倍!

23、知心朋友值千金，燈光之下思賢友，小小短信傳佳音，望友見訊如見人，時刻勿忘朋友心。早上安康，我的朋友!

24、清晨第一聲問候送給親愛的朋友，愿健康，好運永遠伴隨您。

25、一切都向好的方向發展，為自己，為在乎我的人，加油!

26、才遇見了下一站的驚喜。面對復雜，保持歡喜。加油，別讓人生輸給心情。早安!

27、每時每刻遇到的人，都有可能從此改變你的命運。所以，感恩每一段相遇，也珍惜每一段相識的緣份。

28、伴著清晨的陽光，化作最真摯的祝福送給你，祝各位朋友新的一天，擁有一份美麗心情。

29、你想要的東西總要到你不再指望的那一刻，才姍姍來遲。所以你別急，你要等。早安。

30、無論天氣好壞，記得帶上你自己的陽光。

31、祝你心想事成，萬事如意!幸福多多，快樂加倍!

32、伴著清晨的陽光，化作最真摯的祝福送給你，祝各位朋友新的一天，擁有一份美麗心情。

33、一束陽光照在身，祝你每天都開心，財神家中去，愿望變成真，今日中大獎，明天去就任，兄弟的祝愿全都是誠心。

34、握住清晨的陽光，對自己說，今天是充滿希望的一天。鶴壁平安九州向各位親們道聲早安!祝親們一天好心情!

35、愿美麗的陽光美麗你的心情，好運與你相伴行。

36、你想要的東西總要到你不再指望的那一刻，才姍姍來遲。所以你別急，你要等。早安。

37、不是為了要感動誰，也不是要做給哪個人看，而是要讓自己隨時有能力跳出自己厭惡的圈子，并擁有選擇的權利。早安!

38、祝福你心中常有快樂涌現!

39、每一刻都是起點，請搭著春天的幸福列車，一起起航。

篇16：微商朋友圈文案

1、阿斯利康：性命激發靈感

2、默沙東：你的舞臺，你的精—

3、先聲—業：我們需要比我們更強的人

4、—廣東核電集團：無限動力，無限人生——中廣核邀您一起暢想未來

5、lg電子：閃耀你的未來

6、招商銀行：“夢想靠岸”

7、東軟集團有限公司：和你在一起

8、—移動研究院：我的夢想，我的移動

9、廣東省粵電集團：攜手粵電點亮未來

10、—移動廣東分公司：領先，是一種習慣

11、萬科：建筑無限生活

12、協信集團：協力同信共筑精—人生！

13、吉利：愉悅人生吉利相伴

14、我們寬容失敗，總有學不完的東西。多種多樣的工作方向去選擇，總有盡情發揮的空間。

15、方正：加入方正，放飛夢想

16、泰科電子：千里之行，始于te

17、微軟：十分代碼，新新人類

18、tp—link：境純志高行遠！

19、微軟：非常代碼，新新人類

20、西門子：怎樣點亮你的人生？

21、中軟融鑫：讀萬卷書，行融鑫路

22、google：找的就是你

23、thomson：湯姆遜科技播出你的精—未來！

24、富力地產：尋找富力星

25、中海地產：海之子，中海地產——行業英才創造者

26、戴爾：選擇戴爾，選擇未來

27、聯想的廣告語：聯想世界，聯想未來；

28、myspace—：全球兩億人信賴的交友平臺

29、用友軟件：我的未來我管理

30、—廣東核電集團：無限動力，無限人生——中廣核邀您一齊暢想未來

31、吉利：快樂人生吉利相伴

32、上海大眾汽車：“追求卓越永爭第一”

33、我們崇尚專注一生的事業，更贊嘆自由奔放的靈魂。

34、合眾思壯：衛星—定位領域領先企業

35、索貝數碼：—探索，揚帆拾貝

36、炬力集成：“芯”動的選擇

37、福建富士通信息軟件有限公司：未來因我而變

38、“無論你初出茅廬，還是行家里手，只要你出類拔萃，那里有無數精英共成長！

39、qq：閃亮在線生活

40、美的集團：放飛美的夢想，成就精—未來

41、無論您根在—蘇，還是心系—南，只要你志存高遠，那里有廣闊天地任翱翔”

42、強生：因愛而生

43、龍湖地產：讓你飛得更遠！

44、安利（—）：與安利同行，讓理想閃光

45、阿里巴巴：let’sgo！let’sdo！let’sshine！

46、—泛海控股集團：未來地產精英的舞臺

47、戴爾：選取戴爾，選取未來

48、先聲—業：咱們需要比咱們更強的人

49、盛大網絡：尋找未來互聯網精英

50、藍光集團：藍光，放飛你的夢想！

51、立白集團：夢想開始的地方

篇17：微商朋友圈文案

1、想做微商一點也不難，找一個信得過的牌子，跟一個好的團隊，先拿幾盒自己試試，覺得好用，再分享給朋友。不用弄得那么復雜，糾結得人格分裂。代理就是拿貨賣貨，就這么簡單。不用鋪租、不用加盟費任何其他費用，只需要拿貨的錢和一部智能手機。很多東西，反正自己也要買來用的。自己既可以享受代理價格又可以輕松賺錢。

2、馬云說：我從不開導誰來加入我的團隊，如果連賺錢都要我開導，投資點還要問爸問媽問老公問朋友，問完所有人，最后還是擔心的，那你還是別做了！！！我團隊只需要有魄力的人，一點風險都不敢承擔，那你還是趁早放棄吧！我們都不要浪費時間。誰也不要給自己留遺憾！跟著我干我就帶著你賺，不跟我干我就賺給你看……有人喜歡說：等你成功了，我就跟你干！！！你可知道：我成功了，你和我的距離已經很遙遠了！雪中送炭的時候你在看，抱團取暖的時候你在躲，同舟共濟的時候你不出力，錦上添花的時候，呵呵，我不缺人！悲哀的人：拿自己的時間，來見證別人夢想成真；可憐的人：自己不敢嘗試，還在嘲笑別人為夢想而奔跑！活著，最大的失敗不是跌倒，而是從來不敢奔跑。

3、別再為找工作東奔西跑，加入我們免費做代理。

4、如果你是一個女人，你的丈夫不優秀，那你必須成長，因為你沒有依靠！

如果你是一個女人，你的丈夫很優秀，你也必須成長，否則你無法跟上他前進的腳步！

如果你是一個女人，你的孩子不優秀，那你必須成長，因為你要引領她的思想！

如果你是一個女人，你的孩子很優秀，你也必須成長，因為你不能成為他的絆腳石！所以女人不能依靠男人！學會獨立！

5、工作不給力，找我做代理。

6、領先一步，微創未來。

7、好薪等你，前途光明。

8、生孩子，你明明知道痛，可你卻還是生了。開店，你明明知道有可能會虧，但你還是開了。做微商，零風險，可這時，你卻猶豫了。一毛錢不想投資，卻想著月入過萬可能嗎？…

9、我從不開導誰來加入我的團隊，如果連賺錢都要我開導，連個消費、代理還要問爸問媽問老公問朋友，問完所有人，最后還是擔心的，那你還是別做了！

我團隊只需要有魄力的人，一點風險都不敢承擔，那你還是趁早放棄吧！我們都不要浪費時間。歡迎朋友們問我：我要掙錢，你能教我嗎？跟著我干我就帶著你賺，不跟我干我就賺給你看，不要給自己留遺憾！

10、加入我們，成功路上有你我相伴。

11、前途茫茫，微商領航。

12、事業有微商，讓生活不囧。

13、玩賺一族追求自由，無拘無束，不必循規蹈矩，不需要繁文縟節，不跟風，不盲從，獨立思考，理性判斷，即使改變不了環境，也不會被環境同化，如果你也厭倦了每天八小時的約束，受夠了老板上司的指手畫腳，不愿意再忍受起早貪黑，沒日沒夜的苦干，歡迎你加入我們玩賺一族，我們一起邊玩邊賺錢！

14、馬云是這樣罵不上進的人:免費的吧，說是騙人的……投資小吧，說賺不到錢……投資大吧，又說沒錢投……新行業吧，又說不會……老行業吧，又說難做……守店吧，說不自由……做業務吧，又說沒能力……總愛問百度……習慣聽朋友……想得比教授多……做得比文盲少……請你告訴我，你能做什么？夢想若在，心如果還在跳動，就要馬上行動！如果我選擇前進；誰可以阻攔我。

15、指尖一小步，人生一大步。

16、相信你想要的`在我這里。

17、我現在唯一的目標就是把我的微商做好，不斷充實自己。讓我的代理一起賺大米。那些迷茫彷徨，想賺錢，有上進心的寶媽，希望我可以幫到你們。

18、想賺錢，做微商，前途無量！

19、我有固定的貨源！我是你的倉庫！信就跟著我，不信走人！來我歡迎，走的我不留！跟著我的我都會用心記著，打心底珍惜每一位，你們的問題就是我的問題，在忙也會處理好！姑娘們加油吧！20xx讓我們一起崛起爆發

20、一個讓你有前（錢）途的平臺。

21、著眼未來，就在你手中。

22、好的選擇，好的未來。

23、微商就是一個熬的過程，不要怕麻煩，每天進步一點點，日積月累之后，你會慶幸當初的你堅持了下來。微商最看重的就是執行力！或許有的新手小伙伴現在不了解，但是過了這個坎，你會得到你想要的！不要質疑你的付出，這些都會是一種沉淀一種積累，它們會默默鋪路，只為讓你成為更優秀的人。還是那句話，你的付出和回報一定是成正比！

24、和我們做微商，錦繡前途。

25、微商人才大匯聚，事業發展更得力。

26、做代理，邁出成功第一步。

篇18：微商的說話技巧

問題一：老顧客都不能便宜一點嗎?

分析：

10%的老主顧可以為你帶來70%的利益，千萬不可以“宰”你的老顧客。當你的老主顧提出要優惠一點時，我們萬萬不可以直接地拒絕你的老主顧。有些微商會說“您是老顧客更加知道我們這里是不可以優惠的!”這樣就把老主顧給打擊了，老主顧就會想：“我來這里消費了這么多次，難道我會不知道這里不可以優惠嗎?”這樣就會打擊到顧客對你的好感度了。

應對：

首先要把面子給老主顧，讓老主顧感受到你的誠意，可以這么跟他說：“謝謝您一直以來對我這么照顧，能有您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

問題二：你們家的品牌幾年了?我怎么沒聽過啊?

分析：

第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們無論怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直追問下去，問到他滿意為止，所以遇到這個問題我們不能直接回答他，而是要引導他。

應對：

微商可以先反問顧客“您大概是什么時候注意到我們的產品的?”沒聽說的顧客大多數會回答說“我今天剛注意到。”微商接著可以講一句“那太好了，正好了解一下我們的品牌。”繼而將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。

問題三：能不能打個折，算便宜點?

做微商，一般顧客都是單刀直入地問你說：“你個東西要多少錢?”“2888。”“給我打個折吧!”很多主顧連產品情況都沒看完，只是看了個大概。顧客沒徹底喜歡上之前，你跟她談價錢肯定是你吃虧。

分析：

首先微商們不能直接地說：“不行!”強烈的拒絕會讓顧客對你產生反感的情愫。當我們遇到這種問題的時候，我們要避開客戶的問題，不要直接地回答他，因為只要一進入價格談判我們就會處在被動的位置。這時候錢在顧客手里，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解我們的產品。

很大部分顧客來買東西都會跟我們砍價，我們應該先避開價格的問題，讓我們的產品吸引住他，而不要在價格方面過多的糾纏著。只要你的東西物有所值，就不怕她不買，當然也不可以在顧客面前太多自滿，不然就會變成“自負”了。

應對：

周期剖析法

“你好，這套產品1080元，但是它可以用一年，相當于你一天只花了3塊錢，算起來十分劃算呢!”

“你好，這個優惠組合套餐加起來才460元，比你單賣便宜了一百多，但卻可以滿足你所有的需求!”

問題四：你們質量會不會有問題?

分析：

一些微商們面對這個問題會直接回答顧客“我們質量不會有問題的，我們是大品牌……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一產品出現問題了怎么辦?”不少微商就接不下去了。

應對：

微商可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?”顧客一般會回復你說：“有。”你就可以追問一句：“是什么樣產品啊?”顧客會開始對你訴苦：“我以前買過XX產品，怎么怎么樣，氣死我了。”

當顧客回答沒有的時候，你又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上情感，這樣才會感染到主顧。

最后再說：“所以我現在很注重產品的質量問題，因為我買東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很高，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。

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9.與顧客的說話技巧

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篇19：微商銷售溝通技巧

1、溝通中多用感嘆詞

平時我們與朋友或客戶面對面交談的時候可以通過微笑、動作、語氣等方式了解對方的心理狀態變化,很容易知道對方是生氣、高興還是說笑。但是在網絡溝通的過程中,由于我們無法看到對方的表情和動作,只能靠文字表達,如果我們仍然按照平常說話的方式在網上交談的話,可能會得到一些不可預期的效果。

那么,我們應該如何解決這個問題呢?最簡單的方法,我們可以多使用一些感嘆詞。例如“喲”、“啊”、“呀”、“呢”、“啦”、“嗯”等詞語,雖然這樣不是最好的,但是與原來的回復相比之下,已經增加了感情色彩,即使顧客還不能面對面的與銷售人員溝通,只要我們能適當的運用這種方式與用戶溝通,很容易就會讓顧客覺得這個客服是有禮貌的,而且很容易把距離拉近,只要把雙方的距離拉近,我們要做什么都容易。當然,其實這種方法也屬于催眠式銷售的一種溝通方式。

2、溝通中多使用表情

在與客戶溝通過程中,不管使用的是QQ、MSN、TM、旺旺還是其他網上溝通工具,都有一個聊天表情庫,我們可以在交談的過程中適當的使用聊天表情以增加客戶對銷售人員的好感。但我們需要注意,不能隨便發一些與聊天主題不匹配或者不雅觀的表情,更不能泛濫的發布表情,如果每個回復都使用表情,對方反而會感覺我們沒有用心對待,甚至還會影響銷售人員在顧客心目中的形象。

3、溝通中多使用“勾引法”

我們在銷售過程中,很多時候我們都會遇到想購買,但是還沒有決定在什么地方購買的客戶,這樣的客戶都是我們的潛在客戶,所以我們是絕對不能放過的,那么我們應該如何“勾引”這樣的客戶在我們店鋪消費呢?

碰到這類客戶如果我們能夠夠適當的“刺激”一下就很容易成交。例如我們了解客戶真正想要但還處于考慮階段的話,我們可以嘗試跟客戶說“該種商品已經剩下最后兩件了哦!”或者說“該商品正在促銷階段,現在購買有小禮品贈送”等話語,這個時候大部分客戶心里都會有錯亂的感覺,而且很可能就決定立刻購買。但我們在使用這種方式的時候,必須注意要在適當的時候使用,使用的不適當或者使用頻繁反而會讓客戶煩厭。

還有的客戶可能是由于閑逛和咨詢,對待這樣的客戶我們可以先從了解客戶意向的話題開始,不要一味的灌輸商品的好處或者店鋪的好處,只要了解用戶的實際意向,我們可以推薦一下相關商品,側面或者正面提出顧客的需求,利用顧客自己的需求來刺激顧客的購買欲。

不管我們使用哪種方法,我們還必須知道“顧客永遠不喜歡被命令,也不喜歡被灌輸”這個道理。所以我們在跟客戶溝通的時候需要注意這些技巧。其實不管我們通過網絡與顧客溝通也好,朋友之間聊天也好,都可以使用以上的方式交談,雖然可能是一些淺顯的技巧,但如果要利用的好,還需要我們慢慢的積累經驗。

篇20：微商銷售溝通技巧

1.尋找話題，讓客戶講話

尋找話題，讓客戶不停地講下去，這是銷售人員的首要責任。這樣不但可以聽得全面，而且容易了解到客戶不經意間泄露出的內在意圖。客戶經常有一些意見、疑難、需要等會隱藏起來，因此銷售人員要讓他發表意見，了解他的需要，幫他解決問題。只有這樣，才能正確掌握客戶的需要，才能針對其需要開展銷售工作，收到事半功倍的效果。

2.全神貫注地去聽客戶說話

當客戶說話時候，銷售人員一定要集中注意力，留心客戶所說的每個詞語，并適時地對客戶的談話表達你的認同，使對方很安心地說出自己的真實感受，讓對方能夠和你一樣平心靜氣，公平衡量事情的利弊，改善雙方原本對立的關系。

3.不要打斷客戶的話

急于打斷客戶的話是不禮貌的行為，也會讓銷售人員和客戶之間豎起一堵墻。即使你不同意客戶的某些觀點，也不可急著打斷他的話，一定要耐住性子聽他說完，這樣你才能知道他抗拒你的真正想法。

4.不要直接反駁客戶的觀點

客戶的觀點和見解不可能完全正確，也不可能都符合銷售人員的口味。但是，銷售人員不能批評或反駁客戶，如果客戶的觀點太尖銳，你不妨采取提問等方式改變客戶談話的重點，引導客戶談論更能促進銷售的話題。比如：“既然您如此厭惡保險，那您是怎樣安排孩子今后的教育問題的?”“您非常誠懇，我很想知道您認為什么樣的理財服務才能令您滿意?”

篇21：關于微商的一些營銷技巧

微商們經常犯的錯誤有

一、刷屏。很多微商們總是產品信息、活動信息……一批一批的復制粘貼，從朋友圈到群發再到私聊，從來不管別人的感受。最后的結果就是被朋友刪除拉黑，沒有朋友，還怎么做微商呢?

二、不專注。很多人為了多賺錢，所以每個品牌都想嘗試，然后囤了各種各樣的貨，并將朋友圈打造成了一個雜貨鋪。但是這樣反而會讓朋友們記不住你在賣什么，并且，你也沒有那么多的精力來學習各個品牌的相關知識，會讓客戶覺得很不專業，對你產生懷疑。

三、毒雞湯。很多做微商的朋友們總喜歡發一些雞湯文章，比如“努力的女人最美麗，靠自己……”但是不是所有的項目都適合發雞湯，也不是所有的雞湯都適合發，這樣也很容易引起別人的反感。

需要掌握營銷技巧

一、注重品質。

微商要想成功的核心是信任，而品質是信任的保障，只有好的產品，顧客才會買單。并且，微商主要針對的顧客更多的是你的朋友，如果對朋友都做不到真誠，那失敗事必然的。

二、專業。

微商可以當做一份兼職，沒事的時候就在朋友圈里吆喝一兩聲。但是必須要專業，對自己的產品熟悉，對自己產品的信息要做到了如指掌，這是對自己也是對客戶最基本的責任。如果對自己的產品都不購了解，就更不要說服務客戶了。

三、資源拓展。

微信只是一種推廣載體，并且微信的資源是有限的，所以不要太過于看重微信。要做到走出微信積累更多的其他資源，擴大自己的銷售渠道，才能獲得更多的收入來源。

四、服務至上。

在賣出產品以后，一定要多了解客戶的使用情況，做好售后等各種服務得到客戶的認可，才能夠給你帶來二次銷售和更多的客源的機會。

這篇文章，希望可以給想做微商的朋友們提供一個思路，幫助大家找到適合自己的營銷方式。不過大家在假如微商的時候，一定要謹慎，不要落入的“假微商，真傳銷”的圈套!

【拓展閱讀】

2018年支付寶集福繼續，有人說集福卡沒什么意思，不記得去年你分到的2塊錢了么，有人依舊在樂此不疲，或許有不少朋友已經開始在意這些套路玩法了，但數據告訴我們：支付寶集福卡這件事仍然火熱得一塌糊涂。下面就是小編給大家帶來從支付寶集五福身上學到哪些營銷推廣技巧，歡迎大家閱讀!

你的福卡集到還是集不到，支付寶也都將再次憑借春節集福卡事件贏得一輪新的流量盛宴。

第一，趣味玩法、互動繼續

支付寶最初推出集五福的初衷是什么?微信紅包與微信社交已經幾乎占據了熟人、朋友圈的轉賬，因為用戶使用習慣，線下的移動支付領域里，微信支付也頗具優勢。

所以支付寶在春節這個發紅包的高流量期，推出一個“集五福”的趣味性活動，第一年，很多人因為支付寶的品牌知名度選擇了集福，也仍有很多人認為即使集福成功、也不會真的獲得太多現金紅包，所以有人認真集福也有人隨緣式集福，結局是集成五福的都得了一份意外之喜——“271.66元”，這對普通人來說，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人們的集福熱情終于空前漲高，玩法也從平分變成了隨機式：最高666元，但這次對于支付寶來說，更重要的成績是螞蟻森林的推動、以及各品牌商在支付寶上的亮相與推廣;第三年，也就是今年，支付寶的在社交互動的基礎上又增加了“掃朋友五福到手勢”也能獲得福卡……

趣味玩法持續在變，從引導用戶、讓用戶習慣使用支付寶完成熟人、線下的轉賬，到更多地關注用戶過年間與朋友間的互動(掃手勢而不只是線上的娛樂)，這一過程的轉變，也從側面展現了支付寶線下普及率已經比兩年前好得多。

第二，帶動支付寶新功能

第一年強調的是社交，第二年帶動了一個螞蟻森林，第三年則又拉動了螞蟻莊園，方式很簡單：開啟的社交功能，配合上獲取福卡的玩法：螞蟻森林為朋友澆水有機會領取福卡一張、螞蟻莊園領養金蛋可獲福卡一張……

不知道有多少小伙伴是為了領福卡才開啟了螞蟻森林、從此樂此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又會有多少人為了領福卡再次開啟了螞蟻莊園……

第三，廣告之變現

2017年春節支付寶曾因為用戶獲取福卡即“自動”關注某某公眾號，而得到大眾的譴責，但就是這份“自動關注”的力量，完成了眾多品牌在支付寶上的分流計劃，支付寶也成功將自身龐大的流量第一步引入各大品牌商公眾號上，實現一次很成功的廣告變現。

2018年春節雖從“自動關注”改成了“用戶手動勾選”，但支付寶這份“品牌廣告變現”力量依然不減去年。

第四，趣味性營銷玩法

用戶在掃福卡的過程中，除了得到福卡外，更多的時候是獲得來自支付寶的祝福語：

“有人幫忙按住電梯等你

就是福”

“出門遇到小狗狗

就是福” “過年吃不胖

就是福”

“好久沒穿的衣服 兜里摸出錢

就是福”

第三篇：講課課件朦朧詩

一、朦朧詩的出現

在“頌歌”“戰歌”的匡制下，詩歌創作的主流到了文革十年，已走上了“假、大、空”的絕路，而一些地下的詩歌創作中心在形成，他們寫與頌歌不同的“朦朧詩”，其中最著名的是“白洋淀詩群”，由一批北京赴白洋淀下鄉插隊的知青構成，主要成員有芒克、多多、根子等，同時在福建、四川等也有這樣的創作群體。他們的詩以手抄本形式流傳。

后來成為“朦朧詩”主將的北島、舒婷等也是在這一時期開始創作的。

二、朦朧詩的定義

朦朧詩，是中國20世紀80年代文壇廣受爭議，影響深遠的一個詩歌流派。它以一批成長于文革時期的青年詩人為主力軍，以內在精神世界為主要表現對象，采用整體形象象征、逐步意象感發的藝術策略來隱示情思，其詩境朦朧、主題多義，顯示出較強的探索性。又被時人稱為“新詩潮”。代表詩人有北島、舒婷、顧城、楊煉等。

這些年輕人的寫作既不是為了發表，更不是為了名利，完全是出自內心的一種真誠與激情，所以他們的詩顯現出與當時的主流意識完全不同的思想空間。

三、朦朧詩的論爭

1.1979年，五十年代成長起來的詩人公劉在《星星》復刊號上發表《新的課題——從顧城同志的幾首詩談起》，文章對顧城作品中表現的個人情感表示擔憂，“必須引起我們足夠的重視”。（公劉用文字表達了他的焦慮）2.1980年，《詩刊》發表了章明的《令人氣悶的“朦朧”》一文，該文作者批評新潮詩朦朧、晦澀、難懂，并將這些青年詩人的創作稱之為“朦朧體”。朦朧詩也因此得名。3.《在新的崛起面前》

謝冕將整理的發言，以《在新的崛起面前》為題發表。他以“歷史見證人”的姿態，和對于“五四”的“自由、充滿創造精神的繁榮”的想像，來吁請“寬容”：“對于這些｀古怪｀的詩”主張“聽聽看看想想不要急于｀采取行動｀”，“急著出來｀引導｀” 《新的美學原則在崛起》

孫紹振概括朦朧詩的三個美學原則為： 1.不屑于做時代精神的傳聲筒

2.不屑于表現自我情感世界以外的豐功偉績

3.回避寫那些我們習慣了的人物經歷、英勇的斗爭和忘身的勞動場景 《崛起的詩群》

-------徐敬亞

文章全面闡述了朦朧詩興起的歷史背景及其美學、思想內涵等。從現代傾向，現代主義文學的角度，從形式到內容把朦朧詩的藝術主張系統化，肯定了朦朧詩的價值。

這三篇文章都使用了“崛起”一詞，也是為朦朧詩吶喊助威的著名文章，被統稱為“三個崛起論”，與朦朧詩一樣遭到嚴厲的批評。

三崛起被看作是有代表性的錯誤理論認為他們程度不同，并越來越系統的背離了社會主義的文藝方向和路線，比起文學領域中其他的錯誤理論，更完整，更放肆，因而不能低估，他們給詩歌創作和詩歌理論帶來的混亂和損害。但這種嚴厲警告在此時已難以產生威懾效果，朦朧詩影響迅速擴大，并確立了他在中國當代詩歌轉折期的地位。論爭的意義：

1、全面復蘇和回歸“五四”新文學的精神；

2、由論爭演變為一場自覺的詩歌運動，并在這一運動中完成了現代主義詩歌的中國化。

3、在論爭中，不斷涌現新的創作觀念和先鋒精神，這些新的創作觀念和先鋒精神不但影響著整個詩歌的發展走向，而且成了整個文學創作的探索者。

四、朦朧詩的特質及意義

1、它以“叛逆”的精神，打破了當時現實主義創作原則一統詩壇的局面，為詩歌注入了新的生命力，同時也給新時期文學帶來了一次意義深遠的變革。

2、他們在詩作中以現實意識思考人的本質，肯定人的自我價值和尊嚴，注重創作主體內心情感的抒發，在藝術上大量運用隱喻、暗示、通感等手法，豐富了詩的內涵，增強了詩歌的想象空間。

3、“朦朧詩”精神內涵的三個層面是：

(1)是揭露和批判黑暗的社會；

(2)是在黑暗中尋找光明、反思與探求意識以及濃厚的英雄主義色彩；

(3)是在人道主義基礎上建立起來的對“人”的特別關注

五、朦朧詩的特點： 思想內容方面：

1、朦朧詩一反傳統的思想模式，追求友愛和諧的人際關系和真誠善良的人性回歸。?

2、在內容上注重自我表現。詩中的“自我”不再是集體的代名詞，也不是“螺絲釘”，而是一個人，一個有思想、有情感、有尊嚴的人。“我并不是英雄/在沒有英雄的年代里/我只想做一個人。”（北島）

3、追求社會的尊重和人的價值及社會權利。首先，對人的價值的重新審視，對人道的強烈的渴望，提供了對人的價值的新理解，促進了民族的歷史性覺醒；其次，對歷史本質的新探索，使其創作超越了具體的事件而進入了對抽象內涵和事件本質的剖析。

藝術特征方面

朦朧詩的特點，可概括為：意象化、象征化、立體化。

1、注重詩的觀念省略和詩的主題暗示，使朦朧詩作品的主題具隱約性和多義性。朦朧詩人采用這種若隱若現的表現形式，再加上象征、意象、通感、暗示、隱喻、變形等多種藝術手段的運用，從而使作品的主題體現出多義性。

2、注重以象征手法為中心的藝術創作方法，——反傳統的以比喻手法為中心的詩歌創作方法。

3、注重意象化手法和意象層面的立體組合，常常采用藝術通感（移覺）手法和藝術變形手法。

? 舒婷的詩“復活”了中國新詩中表達個人內心情感的那一條線索----而這在50年代之后一直受到“壓抑”。她的詩或借助外部來映照內心的音影，或捕捉生活現象所引起的情感反應。中國當代讀者久違了的溫情的人性情感在她詩中的“回歸”，以及人們較為熟悉的浪漫派詩歌的藝術方法，這些是她的詩在“文革”結束后一段時間中擁有大量讀者的原因。

舒婷詩作的特點

? 1.寫迷惘和覺醒的內心沖突對立情感因素的碰撞、糾纏以及尋求解脫的努力的心理過程。如《祖國啊，我親愛的祖國》

? 這篇作品將個人命運同民族命運緊緊聯系在一起，唱出了憂傷中的希望和沉重中的信念，充滿獻身的理想精神。

? 2.追求個體（尤其是女性）的人生價值和生命。的獨立性。如《致橡樹》、《神女峰》 ? 3.其詩歌語言清新，不落俗套，詩的意象多采用她生活地域的自然景物，多使用修辭性詞語，多運用假設、讓步、轉折等句式。

? ? 總體風格：婉約深沉

《致橡樹》十年浩劫剛剛結束，人們思想上的樊籬還沒有徹底清除。文革十年，人性遭到蔑視，人的尊嚴遭到肆無忌憚的踐踏。詩人勇敢地表現了對血肉豐滿、精神高尚的人格的追求，作者在自己的詩中大膽地描寫了對愛情的渴望，以及愛情生活中的各種體驗和情狀。

詩人不愿在這樣的愛情中迷失自己。愛情需要以人格平等、個性獨立、互相尊重傾慕、彼此情投意合為基礎。

《致橡樹》是一首優美、深沉的抒情詩。詩歌中抒情主人公化作一株木棉，以橡樹為對象，采用內心獨白的抒情方式，坦誠、開朗地傾訴了自己愛情的熱烈、誠摯和堅貞，表達了愛的理想和信念。全詩感情色彩強烈，又具有清醒的理性思考，蘊含著豐富的社會內涵第一部分否定傳統的愛情觀。第二部分正面抒寫理想的愛情觀

顧城總是戴著一頂用褲腿改造成的帽子，他為什么戴帽子按照他的解釋是為了避免塵世間污染了他思想，引用“諶赫”的話因為他的靈魂告訴我們，他的詩歌告訴我們，他眼中的世界，總會蒙上了一層薄薄的灰塵，而他的高潔卻是與生俱來的。那頂帽子，讓他遠離了世界，也親近了世界。體現了他對純凈的渴望。

? 他早期的短詩具有明顯的社會批判意識。但他很快離開了直接關照社會現實的視點，而是以一個“任性的孩子”的感受，在詩中創造一個 與城市，與世俗社會對立的“彼岸”世界。

顧城詩作的特點

?（1）顧城詩歌善于敏感地把捉細小的感覺，從個人感觸中傳達出對于生命的體驗，如《遠和近》、《弧線》。

?（2）他注重意象的營造，常常采用與他的生命感受相呼應的新奇意象，建構起夢幻般的詩美境界。

?（3）他還習慣于運用跳躍的短句、迷離的色彩和奇特的象征表達對大自然的美妙感受。

? 顧城詩作風格，既不同于舒婷的婉約深沉，也不同于北島的冷峻凝重，而是濃重的悲涼、痛苦的迷茫。? 《遠和近》：這首詩在十年浩劫幾年后所做，在文革期間，人與人這件充滿了斗爭與懷疑，人們每天都惶惶不可終日人際關系被嚴重扭曲，給無數人帶來了巨大的傷害，這首詩以獨特的視角表現了人與人之間的非正常關系與隔閡。

你，我，云，心理距離的變換，曲折的反映了人與人之間的隔閡，戒備，及詩人對和諧，融洽的理想人際關系的向往和追求。? 《一代人》：表達了生活在那個年代的人們對光明的渴望和戰勝黑暗的決心。

? 黑暗與光明形成了鮮明的反差，以不和諧的意象組合，造成了觸目驚心的效果，滲透出了強烈的感情色彩。

? 1978年以后，顧城生活在域外的歐美等國。現實生活和詩的沖突更加尖銳，孩童式的詩意的維持也越發的困難。他的詩，呈現了為維護其確立的姿態，而變得越來越不自然的特征，悲劇的象征已經顯露。到1993年10月，在新西蘭的激流島，他殺害了妻子然后自殺。

顧城和謝燁原本是非常相愛的，顧城愛謝燁好像愛一個女神一樣。但后來很不幸地，英兒介入了他們的感情。顧城和英兒，謝燁在一個詩會認識。詩會上朦朧詩被砸得很厲害，但當時英兒力挺顧城。顧城和謝燁很感激，大家關系很好。

謝燁對于顧城很驕傲，對英兒講了關于顧城的很多事，顧城的脾氣，愛好等等。言者無心聽者有意。這些話英兒都記住了，而且對顧城投其所好，后來顧城對英兒說：我們兩個是天生一樣的，而謝燁是我后天改造的。這話謝燁也聽見了，她表面上沒反映，但心肯定給傷透了。為了追求他的自由王國，顧城和謝燁去了激流島。

顧城和英兒在一起之后，被英兒吸引。對于顧城來說，他認為他和英兒的感情僅限于精神層面。他在島上等著英兒和他一起建立一個精神家園。沒有想到，來到他面前的竟然是個物質女孩。

謝燁帶顧城去了德國，期間英兒跟著一個叫老頭的跑了，還結了婚。這是沒有愛情的婚姻，完全為了綠卡。顧城特別痛苦。這個時候，謝燁和一個叫大魚的德國朋友（也是中國人）給顧城出主意，讓顧城把英兒殺死，然后自殺。同時謝燁和大魚還幫顧城買兇器。顧城很感激他們。

為了報答謝燁，顧城想把他們的故事寫成一本書，叫《英兒》。書主要是突出謝燁的高貴和容忍。在書完成后，顧城打算和書里寫的一樣自殺。顧城自己洋洋得意地說：我如果和書里寫的一樣自殺，書肯定可以熱賣。他想通過這本書給謝燁留一筆錢。

后來書寫完了，但并不是謝燁想要的樣子，謝燁覺得里面的英兒被美化了。所以很不高興。更可怕的是，書寫完了，顧城竟然不想自殺了。

據顧城自己說，有天晚上，他看到了在月光下的小木耳。頓時心里明亮了。他決定放棄自己的理想王國，接回小木耳，過正常人的日子。他對小木耳說“我要你帶我回家”。他激動地把他的心情告訴謝燁，但謝燁卻冷冷地說：一切都已經晚了。

謝燁已經受夠了顧城，她決定接受德國那個叫大魚的朋友。本來計劃等顧城自殺后，大魚也

[2]和他老婆離婚，她們一起生活。但如果顧城不死，這個計劃就被破壞了。謝燁和顧城的孩子小木耳被送了人。因為顧城覺得木耳是個男孩，不能進入他幻想的女兒國。而且小孩子的哭叫讓他無法工作，他不喜歡這個孩子。但后來顧城給木耳的文章中，說他會在沒人看見的時候偷偷對木耳好。他沒有辦法解決人倫親情和他幻想的王國的矛盾。

北島詩作的特點

?（1）真實大膽地表達了整整一代人對“文革”的批判和懷疑。北島詩最突出的特點就在于它具有鮮明的懷疑與否定的精神，那種毫不妥協的拒絕與超越的批判意識。? 總體風格：冷峻凝重

?（2）北島的詩非常講究節奏和韻律，情緒變化層次分明，那種理性的力量與明朗俊逸的情調結合得恰到好處。

《回答》四個意象分別以比喻原則連在一起，形成了強烈的對比，卑鄙的人竟然可以憑借卑鄙而通行無阻，相反，高尚的人卻因他的高尚而死這究竟是一個怎樣的社會呢，這是一個烏煙瘴氣，是非黑白不明道德淪亡的世界。

“我——不——相——信！”的破折號加重了語氣，表現了無畏的挑戰者形象，末兩句中作者從歷史的維度來表明自己不屈的決心。

北島的《回答》標志著“朦朧詩”時代的開始。詩中展現了悲憤之極的冷峻，以堅定的口吻表達了對暴力世界的懷疑。詩篇揭露了黑白混淆、是非顛倒的現實，對矛盾重重、險惡叢生的社會發出了憤怒的質疑，并莊嚴地向世界宣告了“我不相信”的回答。

《回答》給了我們一種振奮人心的力量，逆境有時候可以成為一種優勢，它可以讓我們發揮蓄積已久的潛力。所以，與其抱怨環境的不公，不如滿懷希望地暢想未來，讓自己發光。“有希望就會有未來”，這正是對生命最好的回答。

第四篇：勞動法講課課件

全面認識勞動關系 防范勞動爭議風險

范 戰 江

一、市場經濟條件下勞動關系的特征及其立法狀況

（一）相關幾個概念

1、勞動關系的概念

是指用人單位招用勞動者為其成員，勞動者在用人單位的管理下提供有報酬的勞動而產生的一種社會關系。表現形式有兩種：直接實現勞動過程，間接實現勞動過程。大量的是直接形式，部分是間接形式如勞動力派遣，借調等。

2、勞務關系的概念

是指兩個或兩個以上的平等主體之間就勞務事項進行等價交換過程中形成的一種經濟關系。主體不確定，形式多樣化。

3、實習制度

實習制度是國家對技工學校、中等專業學校、職業高中等學員實行的一種培訓教育制度。是建立勞動關系之前的一種培訓制度。

4、勞動爭議的概念

勞動爭議是指勞動關系雙方當事人因實現勞動權利和履行勞動義務而發生的糾紛。

5、勞動爭議的分類 常用的分類方式有三種

（1）按職工一方當事人人數分類，可分為集體爭議與個人爭議。（2）按勞動爭議的內容分類，可分為權利爭議與利益爭議。

（3）按勞動爭議的標的分類，可分為辭退爭議、辭職爭議、工資爭議、保險爭議等。

（二）勞動關系的特征

市場經濟條件下勞動關系出現的新特征主要表現在四個方面：

1、勞動關系與勞務關系等民事法律關系相互交錯的復雜性；

2、多種用工形式致使勞動關系出現了多樣性（從事第二職業的現象與日俱增）；

3、勞動合同制決定了勞動關系的動態性；

4、勞動關系主體之間的矛盾日益顯性化（體現在近年來勞動爭議案件數量大幅上升、日趨復雜、內容多樣、處理難度增大，特別是突發性、群體性利益爭議多發）。

（三）勞務關系的現狀與運用

1、與勞動關系相近的一類勞務關系大致有以下六種情形。

（1）用人單位將某項工作發包給某個人員或某幾個人員，形成勞務關系，但是這種情形屬于極個別的情況。

（2）勞務派遣公司與派遣員工形成勞動關系，用工單位與派遣人員形成勞務關系，兩者相互交叉。（3）已經辦手續的離退休人員，又被用人單位聘用后，雙方簽訂聘用合同。這種聘用關系應屬于民事法律關系或者說是勞務關系，但國家有些規定又使之帶有勞動關系的色彩。

（4）個人或家庭與從事非全日制勞動主體之間的關系。（5）在校學習的大、中學生利用假期勤工儉學所建立的關系。

（6）直銷企業與直銷員、保險公司與代理人員、證券公司與經紀人的關系

2、勞務關系的運用應從三方面考慮。

（1）從勞務事項的具體內容加以分析（對于以自己的技能、知識或設施為用人單位提供勞動或服務，自行承擔經營風險，與用人單位沒有身份隸屬關系，一般不受用人單位管理或支配的人員，雙方之間 的法律關系屬于勞務性的關系）。

（2）從勞動主體的資格加以分析。（3）從法律特別規定加以分析。

（四）根據《勞動合同法》應認定為勞動關系的三種情形，注意第二勞動關系問題

1、用人單位將某項工作發包給某個人員或某幾個人員，雙方建立的非全日制的勞動法律關系。

2、用人單位中的待崗、下崗、內退人員，在外從事一些臨時性有酬工作而與另外的用人單位建立的法律關系。

3、用人單位招用自主擇業轉業退伍軍人，雙方建立的法律關系。

（五）國家根據勞動關系的新特征相應制定的新立法和新政策主要包括：

1、《勞動合同法》、《勞動合同法實施條例》

2、《勞動爭議調解仲裁法》

3、人力資源和社會保障部《企業勞動爭議協商調解規定》（2011年11月30日 人保部令第17號）

4、最高人民法院《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋

（三）》（法釋〔2010〕12號）

5、國務院《證券公司監督管理條例》（2008年4月23日 國務院令第522號）

6、《直銷管理條例》(2005年8月23日

國務院令第443號)

7、《關于確立勞動關系有關事項的通知》（2005年5月25日

勞社部發[2005]12號）

8、《關于加強技工學校生產實習管理工作的通知》（2005年7月25日

勞社廳函〔2005〕274號）

9、《對<關于重新進入勞動生產領域的離退休人員能否享受工傷保險待遇的請示>的復函》（2005年8月17日

國法秘函〔2005〕310號）

10、《關于個人兼職和退休人員再任職取得收入如何計算征收個人所得稅問題的批復》（2005年4月26日

國稅函[2005]382號）

二、做好預防和處理勞動爭議的基礎性工作主要有哪些

（一）企業需建立與員工溝通對話機制，并注意關心員工（預防勞動爭議機制）

溝通對話機制主要是通過企業民主管理制度來建立，其外延包括：職工代表大會、集體協商和集體合同、職工董事和職工監事、企業事務公開，以及民主管理委員會、民主議事會、勞資懇談會、民主協商會等形式。

關心員工包括：改善勞動條件、建設企業文化、關注員工心理健康、加強法制教育使之理性維權。

（二）企業需建立勞動爭議協商、調解制度，例如建立企業勞動爭議調解委員會（企業內部解決爭議的機制）

（三）制定合法的規章制度。（以下是處理爭議的依據）

（四）訂立完善的勞動合同，做好勞動合同管理工作。

（五）保留好日常管理的文書。

三、制定規章制度防范勞動爭議須注意的主要問題

（一）企業制定規章制度應遵循以下原則，以保證規章制度的合法性和操作性：

1、緊密聯系實際

2、依法、依情、依理制定

3、采用中觀的方式起草，內容比較具體

4、應嚴格勞動紀律和規章制度

5、懲戒員工的方式、程序盡量簡便易行

6、履行民主程序并向勞動者公示，并保留相關證據（合同法第4、80條）

（二）實踐中五種公示方式的提示

通過勞動合同公示；通過宣講會議或培訓公示；簽收《員工手冊》；遵守企業規章承諾書；規定局域網公示。

四、訂立勞動合同勞動爭議的風險防范與處理技巧

（一）未訂立書面合同的勞動爭議

1、用人單位未按法定期限訂立書面合同的風險

（1）用人單位須向勞動者支付雙倍工資（仲裁時效的思考）

（2）視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限合同，且應補簽書面合同

2、勞動者未按法定期限訂立書面合同的風險（1）用人單位應當保留證據（2）用人單位應當終止勞動關系

（3）用人單位未終止勞動關系，形成長期事實勞動關系的風險

（二）未依法訂立無固定期限勞動合同的風險

1、注意保留勞動者提出訂立無固定期或固定期合同的證據

2、注意準確理解勞動合同法第82條第2款和第14條第2款、第3款的規定 案例分析1 勞動者的仲裁請求事項：

1、支付自2008.5.13至申請仲裁日（2009.11.13）18個月未簽訂勞動合同的雙倍工資319048元；

2、簽訂無固定期限勞動合同。

事實和理由：

1、申請人于2007.5.14入職，并與被申請人簽訂《勞動合同書》，約定工作年限為壹年。

2、2008.5.13勞動合同期限屆滿，申請人繼續在被申請人處從事勞動，但截至申請仲裁日，被申請人沒有與申請人簽訂勞動合同??。

五、履行勞動合同部分爭議的風險防范與處理技巧

（一）試用期勞動爭議的防范（合同法第19、20、21、83條，條例第15條）

1、試用期內如何依法與員工解除勞動合同（見附件1）

2、在法律規定的范圍內可約定試用期的延長期限。

3、可約定試用期中止的條款，對試用期內長期休醫療期的員工有意義。

（二）調崗管理勞動爭議的防范

1、員工工作崗位及其調整的內容應在合同中約定。

2、調崗是有條件的，須保留相關證據

3、調崗的兩種方式：協商調崗與單方調崗（合同法40條第1、2項，勞辦發〔1996〕100號）

（三）勞動合同變更勞動爭議的防范

注意準確理解《勞動合同法》的相關規定（合同法33、34、35條、條例第10條），規范操作合同變更程序。問題提示：勞動合同中約定變更終止日期的條款是否有效？

（四）勞動合同續訂勞動爭議的防范

1、最好在合同期滿前辦理續簽手續。

2、建議在合同期滿前一個多月向員工發出《終止/續訂勞動合同意向調查書》，根據調查的結果再決定與員工是否續簽勞動合同，這樣比較主動。

3、勞動者拒絕續簽勞動合同，怎么辦？

合同期滿后，尚未續簽合同的，應及時辦理續簽手續，如協商不一致，應按條例第六條第一款和勞社部發[2005]12號文件規定辦理。

六、非全日制用工勞動爭議的風險防范與處理技巧

（一）期限較長的小時工，最好簽訂書面合同

（二）發放工資的期間最長不得超過15天，另外為其繳納工傷保險

七、保留日常管理文件，做好勞動爭議的預防和處理工作

（一）勞動爭議仲裁申請時效（見法第27條）

（二）舉證責任

勞動爭議仲裁活動中，當事人的舉證責任遵循“誰主張誰舉證”和“誰決定誰舉證”的原則。《勞動 爭議調解仲裁法》對舉證責任有了明確的規定（見法第6、39條）。

（三）證據采集

1、規章制度公示證據的采集

2、日常管理工作中證據的采集（重點說明獎懲決定，考勤狀況等方面的證據采集）

3、文書送達證據的采集[《關于通過新聞媒介通知職工回單位并對逾期不歸者按自動離職或曠工處理問題的復函》（勞辦發[1995]179號、見附件2）

附件

1、如何約定錄用條件（案例）

2、《關于通過新聞媒介通知職工回單位并對逾期不歸者按自動離職或曠工處理問題的復函》（勞辦發[1995]179號）

2012年11月16日

附件1：

如何約定錄用條件（案例）

李某是甲企業從某大學招收的應屆大學畢業生，雙方簽訂了2年期的勞動合同，約定試用期為60天，甲公司公布的錄用條件為具有大學經濟管理學或法學士學位、英語6級、本市居民、計算機2級，黨員、有駕駛執照。合同履行至45天甲企業發現李某對自己要求不嚴格，上班經常遲到、吃零食，對領導交辦的工作總是漫不精心，工作中經常出現錯誤。甲公司欲依據《勞動法》第25條第一款與該職工解除勞動合同時，卻怎么也找不到職工試用期間不符合錄用條件的事實和依據，人力資源經理陷入苦惱之中。

請問企業與新入職職工應如何約定錄用條件，在約定時應注意什么問題，在試用期滿如何對職工進行考核。

確定錄用條件

完善考核制度（文章）

案例中所反映的問題，是當前不少用人單位所遇到的難題。要想加以解決，需要花些氣力、下點功夫把本單位招聘員工的錄用條件確定好，同時建立較完善的考核制度。

作為用人單位首先應避免一種誤解，即：在試用期內，用人單位可以隨時解除勞動者的勞動合同。按照《勞動法》第25條第1項的規定，在試用期內，只有被證明不符合用人單位錄用條件的勞動者，方可被用人單位隨時解除勞動合同。否則，用人單位就有可能違法。因此，用人單位一定要注意在招聘簡章，或內部人事管理制度中將招聘員工的錄用條件規定好，也可在勞動合同中約定相關的內容。案例中的用人單位確定的錄用條件是：具有經濟管理學或法學學士學位、英語6級、本市居民等等。我以為確定這些硬性的錄用條件是必要的，然而還應從德、智、體、能諸方面規定一些較柔性、較具體、而又較概括的錄用條件，例如：可規定“身體健康，無精神病、傳染病及其它影響工作的疾病，能保證正常工作；各方面表現良好，沒有吸毒、斗毆等各種劣跡，富有愛崗敬業精神；能夠按照公司要求完成各項工作內容、工作指標、工作任務；向公司提供的個人材料（包括：離職證明、教育學歷、個人簡歷、婚姻與生育狀況、體檢證明等）必須真實無誤；??”。確定這些條件時，一定要結合本單位的實際，注重可操作性，切忌不加分析地完全照搬其它用人單位的規定。

有了錄用條件還不夠，因為用人單位不能只憑自己的感覺和嘴巴來確定勞動者在試用期內是否符合錄用條件，而應當靠事實來判斷。為此，用人單位在確定錄用條件的同時，還必須建立完善的考核制度，當勞動者試用期滿前夕，應對其進行考核或考評，以確定其是否符合錄用條件。完善的考核制度應當包括： 考核組織的設立；對勞動者工作、考勤、紀律等多方面的指標與要求；考核的內容、方式和步驟；考核等級、結果及其對勞動者利益的影響程度等等。在考核過程中，有硬性指標的可作量化的考核，無法量化考核的可進行考評，作出評語。只有建立完善的考核制度，才能保證考核過程和結果的公正性、真實性、可信性，才能作為判斷勞動者是否符合錄用條件的依據。

在實際生活中，一些用人單位的負責人和從事人力資源管理的工作者，聽到上述這番意見，總是面露難色。我認為，在當今的法制社會，用人單位只有下決心、費氣力、花時間陣痛一下，做好這些基礎性的建章立制工作，才能避免長痛，相對長久地省心、省力、贏得人力資源管理工作的主動權。

附件2：

勞 動 部 辦 公 廳

關于通過新聞媒介通知職工回單位并對逾期不歸者按自動離職或曠工處理問題的復函

勞辦發[1995]179號

吉林省勞動廳：

你廳《關于通過新聞媒介通知職工回單位并對逾期不歸者按自動離職或曠工處理問題的請示》（吉勞仲字[1995]5號）收悉。經研究，答復如下：

按照《企業職工獎懲條例》（國發[1982]59號）第十八條規定精神，企業對有曠工行為的職工做除名處理，必須符合規定的條件并履行相應的程序。因此，企業通知請假、放長假、長期病休職工在規定時間內回單位報到或辦理有關手續，應遵循對職工負責的原則，以書面形式直接送達職工本人；本人不在的，交其同住成年親屬簽收。直接送達有困難的可以郵寄送達，以掛號查詢回執上注明的收件日期為送達日期。只有在受送達職工下落不明，或者用上述送達方式無法送達的情況下，方可公告送達，即張貼公告或通過新聞媒介通知。自發出公告之日起，經過30日，即視為送達。在此基礎上，企業方可對曠工和違反規定的職工按上述法規做除名處理。能用直接送達或郵寄送達而未用，直接采用公告方式送達，視為無效。

企業因故通知停薪留職期限未滿的職工在規定時間內回單位報到或辦理有關手續，也應按照上述規定的方式通知本人，在此基礎上，企業方可按照有關規定及停薪留職協議對其做除名或自動離職處理。企業對停薪留職期滿后逾期不歸的職工，可按照勞動人事部、國家經濟委員會《關于企業職工要求“停薪留職”問題的通知》（勞人計[1983]61號）第六條和勞動部《關于自動離職與職工除名如何界定的復函》（勞辦發[1994]48號）的規定做自動離職處理。

頒布日期：1995-7-31 執行日期：1995-7-31

第五篇：公訴講課課件

一、案管部門建案

（此時操作下列步驟的是濟南市案管辦人員紀德強）

1、點擊“案件受理”-----“公訴業務”-----“新案件登記”；出現了“受理案件向導”操作界面-----此時填寫“受理案件向導”的基本信息，----點擊“下一步”和“完成”------此時會出現“案卡信息”。

2、填寫案卡信息（包括兩個部分分別是“審查起訴受理情況”和“犯罪嫌疑人情況”）。注意一點：標記星號的部分是必填項目。

3、填寫“犯罪嫌疑人情況”案卡時步驟：先點擊“＋”，然后開始填寫基本信息。注意“犯罪嫌疑人情況”案卡包括三個子案卡分別是：“基本信息”、“涉案情況”、“強制措施情況”，千萬不要遺漏。

4、三個子案卡填寫完畢以后，再點擊“＋”，則意味著添加同案犯罪嫌疑人。填寫方法與上面一樣。

5、上述案卡信息填寫完畢以后點擊桌面左上角的“案件分配”-----出現提示欄“此案件擬分流給公訴一處辦理”------點擊“確定-----出現“案件分配”提示框，（此時可以選擇“自動分配”或者“手動分配”）---點擊“自動分配”-----出現了新的提示框，該頁面左上方的顯示“擬將該案分配給【公訴一處】的【某某某，例如糕洪猛】辦理，請確定”---此時如果案管的人員選“擇確”定則【某某某】將成為承辦人（注意：此時【某某某】不是最終的承辦人，進入公訴階段后公訴部門的內勤仍然可以調換新的承辦人）---接下來提示“分案成功”，此時的案件已經分配給公訴一處的內勤。

二、公訴部門內勤接續分案（注意：此時開始進入公訴部門流程，大家務必細心）

1、登陸公訴部門內勤的賬戶（例如：鄧瑩）

2、在左上角的提示文件夾中選擇“業務辦理”左側的“+”號，----點擊“在辦業務”----雙擊在案管階段所建立的案件----出現了“確定承辦人”對話框，（包括了“確定”和“變更承辦人”）----點擊“變更承辦人”----出現了“變更承辦人”提示框（該提示框右側顯示“新的承辦人為”***【李多民】，此時你可以自己自由選擇，但是必須填寫變更承辦人的原因，在10種原因中任意選擇，選擇“其他”則在下面手動填寫原因）----點擊“確定”，----出現了《指定變更/案件承辦人申請表》，系統此時自動提示將該申請表發送給李多民的分管檢察長范蕓，即是否同意變更承辦人可以由該副檢察長同意。

3、進入副檢察長范蕓的賬戶，此時出現了“有一份待批文書”提示欄----雙擊該提示欄----出現了需要待批的文書-----點擊“同意”按鈕---然后點擊“保存并返回承辦人”（此時意味著該副檢察長同意將案件的承辦人由糕洪猛變更為李多民）

三、進入公訴部門承辦人實質辦案階段

1、點擊進入公訴承辦人李多民的賬戶。

2、點擊“業務辦理”前面的＋號----點擊“在辦業務”----雙擊該案件---彈出案卡信息（注意此時的案卡信息之前已經由案管部門填寫了大部分，剩下的能完善多少就完善多少）。

3、頁面左側分上下兩個對話框，上面部分是流程圖，下面部分是操作的導向圖。

4、點擊“在辦文書”----點擊“新建文書”---出現了“新建文書”提示框（注意左側是案件的不同階段，右側是不同階段的文書模板）---點擊右側模板中的“犯罪嫌疑人訴訟權利告知書”-----出現了“確定”、“一鍵生成”、“取消”三個選擇方向。

（注意如果選擇“一鍵生成”意味著同時產生了兩個犯罪嫌疑人的權利告知書，這個功能是為了快捷辦案用的。我們也可以選擇“確定”即一次生成一份告知書，不足之處是只能生成第一個犯罪嫌疑人的名字，后續還得更改姓名，如果共同犯罪案件建議最好使用“一鍵生成”）。

5、點擊“一鍵生成”之后----出現“選擇犯罪嫌疑人”提示框----我們在選定本案的犯罪嫌疑人之后，----點擊“確定”---生成了電子版的《犯罪嫌疑人訴訟權利告知書》（本案是兩名嫌疑人，即生成了兩份）。

6、確認文書是否需要經過審批：將鼠標移動到該《犯罪嫌疑人訴訟權利告知書》，----系統自動提示該文書的最低審批角色為“承辦人”（言外之意就是該文書承辦人自己就可做主，不用經領導審批，如果非要報請領導審批也不是不可以的，但是會加重領導的業務量，會被挨罵的。）

7、選中已經生成的《犯罪嫌疑人訴訟權利告知書》（選中的方法：在兩份文書前面的□內單擊鼠標，便出現了∨號）----點擊左下角的“入卷”按鈕。此時意味著這兩份《犯罪嫌疑人訴訟權利告知書》已經進入系統的電子化卷宗區。

8、若果案件存在被害人那么我們還需制作《被害人權利告知書》方法同上面一樣，如果沒有被害人該文書即可省略。

9、接下來制作《訊問筆錄》，制作的方法與《犯罪嫌疑人告知書》是一樣的。

10、如果案件經過初步審查發現證據不足，即存在退補情況（系統稱為“退查”）該如何操作：點擊“案卡信息”---選擇“審查起訴受理情況”---出現了案卡頁面----點擊“退查、重報情況”----填寫“第一次退查日期”---填寫“一次退查理由”，----填寫完畢后點擊保存按鈕（即軟盤按鈕），如果沒有通過，會有對話框提示。

11、點擊“辦案步驟”---出現流程圖----點擊“第一次退回補充偵查”---出現“即將執行第一次退回補充偵查節點，是否執行？”的提示----點擊“是Y”

12、點擊“在辦文書”----“新建文書”----“審查起訴”文件夾---點擊“第一次退回補充偵查”---雙擊“補充偵查決定書”----系統生成電子版的《補充偵查決定書》模板----填寫《補充偵查決定書》----點擊保存按鈕（軟盤按鈕）后----在“在辦文書”下面出現了----《補充偵查決定書》。

13、《補充偵查決定書》是需要經過領導審批的，如何審批呢？方法如下：點擊左上角的“文書操作”---點擊“擬制審批表”---系統自動生成電子化的《補充偵查決定書審批表》----填寫審批表（填寫的內容承辦人自己決定）----點擊保存按鈕---在“在辦文書”下面出現了《補充偵查決定書審批表》----選中《補充偵查決定書》和《補充偵查決定書審批表》，（立刻出現√號），---點擊左下角的“發送審批按鈕”（人的頭像標志）----系統出現“是否將選中的文書發送審批？”提示---點擊“確定”----出現“人員選擇”菜單----系統會自動提示具有審批權的領導----點擊“確定”----系統會自動提示“發送審批成功”，此時案件已經發送給了公訴一處的處長郭一星。

四、公訴部門的負責人（在基層院是科長，在分市院是處長，此時需要對辦案人員報送審批的文書進行簽批，希望領導們注意）簽批的具體操作方式如下：

1、進入具有審批權的領導的賬戶，在本案例中為郭一星。

2、點擊“業務辦理”---點擊“在辦案件”---系統會提示此時的您有待批案件---雙擊待批的案件----出現《檢察文書審批表》---點擊“同意”----點擊“保存并返回承辦人”---此時該《審批表》會返回承辦人。

（注意：作為領導你也可以調取并修改審批表所審批的具體文書，像案例中的《補充偵查決定書》，你如果更改會出現電子留痕，當然啦你也可以選擇“不同意”，此時會導致承辦人重新報請審批）

五、我們再次回到承辦人員（李多民）的界面，進行繼續辦案。

1、登陸李多民的賬戶。

2、雙擊左下角的“刷新”按鈕（外觀是兩個首尾相連的箭頭）----提示“郭一星審批返回，同意”----雙擊《補充偵查決定書》讓其生成文號。（此處需特別注意：如果不雙擊該文書，此補充偵查決定書是不能自動生成文號的，同時也不能入電子化卷宗的，也就是說你也沒有辦法進行下一步操作）注意：不雙擊“刷新”按鈕會導致領導的審批意見不出現，也就是意味著你沒有辦法生成文號，也就不能入電子化卷宗，沒辦法后續操作，原因和我們使用的126等郵箱一樣。

3、點擊“辦案步驟”---在“第一次退回補充偵查”按鈕上按鼠標右鍵---出現“送案”提示----單擊“送案”----出現“案件移送”對話框---選擇“送案單位”（例如：濟南市公安局）----點擊“確定”---出現“操作成功”提示---即案件已經退給了偵查階段此時的承辦人可以歇一歇了。

注意：此時意味著承辦人在虛擬的空間內將案件送到了濟南市公安局，實際上承辦人應該講紙質卷宗送到案件管理辦公室，案管辦將紙質卷宗送到濟南市公安局，我們一定要建立雙重的思維，即虛擬的網絡環境下的辦案流程和紙質卷宗傳遞兩種思維。

六、經偵查機關（濟南市公安局）一個月補充偵查以后，案件再次送到了案件管理辦公室。在現實的辦案環境下我們案管部門的人員肯定要確定該案是否是新案件，在詢問民警后我們得知這是個退補的卷宗，那么我們該如何操作的？

1、進入案管內勤的賬戶（紀德強），2、紀德強開始受理退補卷宗啦：點擊“案件受理”---點擊“公訴業務”----點擊“已有案件登記”---出現“受理案件向導”---在“受理類別”中選擇“第一次退查重報”----點擊“提案□”---點擊“下一步”----出現“查詢頁面”---點擊“查詢”---出現案件列表后選中該案----系統自動又回到了“受理案件向導”---點擊“下一步”---出現“受理標準”---點擊√“全部條件滿足”----點擊“下一步”---點擊“完成”---生成了案件的統一受案號和部門受案號。（此時，在網絡環境下該案件已經自動的分到了承辦人手中，紙質卷宗仍需案管部門與承辦人之間傳遞）。

七、案件經過重報后再次回到承辦人李多民手中后，我們再次進入承辦人賬戶，進行辦案。

1、進入公訴一處承辦人李多民賬戶。

2、點擊“案卡信息”---點擊“審查起訴受理情況”----點擊“退查、重報情況”。（此時我們發現在該案卡信息“第一次重報日期”一欄中，系統已經自動填寫了重報的時間）

3、假設我們現在在1個月的審查起訴期限內不能將案件辦理完畢，需要延期，我們該如何操作呢？

首先我們點擊“在辦文書”----點擊“新建文書”----在選擇《延長審查起訴期限審批表》-----點擊“確定”-----系統自動生成了《延長審查起訴期限審批表》-----查看最低審批角色----如果承辦人即可審批那么可以直接入卷。（在這里需要注意的是：審批類的文書不用再行生成審批表，因為該文書本身就是一個審批表，操作中你也根本無法生成審批表，如果需要領導審批直接發送給領導就可以）。

4、用同樣的方法制作《審查報告》，經過領導審批同意后入卷。（在這里我們要注意領導對正在審批的具體文書進行修改后，我們認為他的修改是正確的，可以使用“痕跡保留”，操作方法是：點擊“文書操作”----點擊“接受痕跡保留”。）

5、《審查報告》制作完畢并入卷以后，意味著我們案件已經審查終結，應當進行起訴（或者不起訴），接下來的操作步驟是：首先點擊“案卡信息”----點擊“審查起訴審結情況”-----全面的填寫案卡信息。（注意：其中必須填寫“審結情況”，你可以選擇“起訴”也可以根據案情選擇“不起訴”或者其他的5種情況）。

6、點擊“辦案步驟”-----點擊“審查起訴（含部分不起訴）”-----出現“是否執行起訴（含部分不起訴）節點”對話框-----點擊“確定”---進入該節點。

7、點擊“在辦文書”------點擊“新建文書”-----選擇《起訴書》-----生成《起訴書》----擬制審批表------送領導審批-----入卷。

8、用相同的方法制作《量刑建議書》并入卷。（注意：量刑建議書可以使用“一鍵生成”）

8、在《起訴書》《量刑建議書》（如果是簡易程序案件，還需要制作《簡易程序建議書》）制作完畢后，點擊“辦案步驟”-----將鼠標移動到“起訴含部分不起訴”節點，------單擊鼠標右鍵-----彈出“送案”按鈕-----點擊“送案”----彈出“移送案件”對話框----填寫信息（注意：送達單位寫濟南市中級人民法院）----點擊“確定”按鈕----顯示“操作成功”。（此時意味著案件已經移送至法院，下面等待的是開庭審理）

9、點擊“案卡信息”----點擊進入“審查起訴出庭、判決情況”案卡-----此時的信息能填寫的盡量填寫-----點擊“辦案步驟”---點擊“出庭公訴”節點----填寫案卡信息-----點擊“裁判結果審查”節點-----填寫案卡信息。

10、然后制作《刑事判決、裁定審查表》，制作方法和其他文書相同。

11、點擊“辦案步驟”----點擊“流程結束”節點（意味著該案件辦理完畢）

12、點擊頁面左上角的“案件歸檔”（意味著該案已經進入了電子化卷宗）。