第一篇：銀行開門紅動員會領導講話稿（精品投稿）

銀行開門紅動員會領導講話稿（精品多篇）

咬定目標堅定信心全力以赴快速推進 堅決奪取“ 開門紅” 戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“ 開門紅” 工作會議上的講話 同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地 投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止 11 月末，僅存款市場各家金融機構存款破 180 億，占六縣市之首。今年增量 80 億元，中間業(yè)務市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部 4：2：2：2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯

一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質量與我行轄區(qū)內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展。12 月 7 日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了 1500 億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前 6 名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7 個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打

出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。

一季度主要奮斗目標是：

——資產業(yè)務：全行各項貸款投放 10000 萬元，其中中小企業(yè)4000 萬元，農戶貸款 4000 萬元，個人貸款萬元。

——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增 4 億元，其中儲蓄存款 3 億元，對公存款 1 億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增 8000萬元以上。

——中間業(yè)務目標：實現(xiàn)基金銷售 2500 萬元，發(fā)展網上銀行個人客戶 1000 個，企業(yè)客

戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù) 220 個，實現(xiàn)國際結算量 160 萬美元，實現(xiàn)惠農卡發(fā)卡量 3600張，借記卡 3000 張，貸記卡發(fā)卡 480 張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入 322 萬元（卡收入 175 萬元，保險收入 79.04 萬元，其他中間業(yè)務收入 84萬元）。

——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉型“遭遇戰(zhàn)” 1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。

不良資產剝離后，我行的貸款業(yè)務少之又少，面對近36 個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質資產業(yè)務是撬動負債業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農業(yè)務組、中間業(yè)務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款 800 萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確

營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業(yè)務上力求有所突破；五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。

今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：

1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增 4.73 億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪 500 萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

3、發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 2-3個大戶（500 萬元），經理、主任（400 萬元），一般員工 200 萬元；二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對

外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款 200 萬元，保險 3900 元，卡 3 張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網點，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對 atm 的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網銀業(yè)務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網銀業(yè)務發(fā)展。

二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。

四是做大做強外匯業(yè)務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務發(fā)展。

五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。

三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障 （一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環(huán)境。

一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設，要落實制度規(guī)定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。

三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

（二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。

一是全行要始終堅持“靠機制推動業(yè)務發(fā)展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結束后召開“開門紅”總結表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。

二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。

支行將把“開門紅”任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；對任務完成 80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉型中競聘的重要依據(jù)。

對負債業(yè)務負增長的網點，給予網點負責人黃牌警告。

對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后 10 位的網點更換主任；中間業(yè)務完成不足 50%且在全轄排名后 10 位網點更換負責人。

對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。

（三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。

四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。

一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。

三是切實加強工作作風建設。要實現(xiàn)一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業(yè)的氣魄和膽量。因此，全行上下特別是各位主任要提高認識，再換腦筋，一是牢固樹立科學發(fā)展觀，科學發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，以人為本，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù)，根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續(xù)發(fā)展強縣市，同業(yè)競爭的外部環(huán)境呈白熱化趨勢，支行要想立于不敗之地，就必須實施強勢營銷策略，始終圍繞轄內 20強客戶，納稅 50 強大客戶納入營銷格局，無論是哪個行客戶，都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取，堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想，堅決打破幾種慣性思維：與自己比小富即安，與過去比小進自滿，與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人，群眾不滿意，支行黨委也不會允許你拖新密行快速發(fā)展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支

行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經打響，支行的業(yè)務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！

謝謝大家！

銀行開門紅動員大會講話稿 2 2

同志們:

這次會議的主要內容是:傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之

力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役

20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止 11 月末，僅存款市場各家金融機構存款破 180 億，占六縣市之首。今年增量 80 億元，中間業(yè)務市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)

了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質量與我行轄區(qū)內擁有的資源不相匹配，特別是不良資

產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展。12 月 7 日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了 1500 億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前 6 名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7 個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。

銀行開門紅動員大會講話稿 3 3

各位領導、各位同仁：

20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領導下，以網點轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：

一、“服務贏得客戶，服務創(chuàng)造價值”的服務理念不斷強化。我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務水平的核心戰(zhàn)略，在做好柜臺業(yè)務服務的基礎上，積極開展文明優(yōu)質服務活動，制定服務指引，細分客戶群體，加強客戶關系管理，采用多說一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務、新產品;同時還有計劃地進行同業(yè)調研、客戶調研

等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。

二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。

三、儲蓄存款大幅快速增長。截止 20**年 3 月 30 日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額 19835 萬元，較年初增長了 5155 萬元，完成全年計劃 4000 萬元的 128.88%。20xx 年新增的存款是我行開業(yè)至20xx 年年末存款額的 26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了 800 萬級大客戶 1 個，百萬級 VIP 客戶 20 多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。

存款的快速增長，應當說是空前的。從 88 年建行到現(xiàn)在，20 多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有 14680 萬元(20**年 12 月 31 日余額)，20xx 年存款的增長，得益于以下幾方面：

1、行長、主管行長親歷親為，經常深入我部指導、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分;

2、認真貫徹執(zhí)行年初省行行長會議和我行行務會議精神，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經營策略和方針政策;

3、針對20**年存款任務指標的大幅增加，我部及時調整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經驗豐富，對公、對私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長快速、穩(wěn)定;

4、建立營銷臺帳，明確獎勵標準，及時兌現(xiàn)獎金(1 至 3 月，我部按省行年初宣布的標準，發(fā)放存款獎，不足部分用營銷費補齊;對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題，我部也從營銷費中給予了考慮)，用好營銷費，在我部真正營造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現(xiàn)象，極大地調動了部分員工的積極性;

存在的主要問題：

1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大;

2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。

下步工作打算：

1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業(yè)務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務素質，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學習總省行和人行、銀監(jiān)局的相關法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。

2、進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私 vip 柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。

3、進一步加大中間業(yè)務的營銷力度，努力增加中間業(yè)務收入。

謝謝大家!銀行開門紅動員大會講話稿 4 4

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開 20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心

關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加注重發(fā)展質量和推進轉

型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬炔空邅砜矗F(xiàn)在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和

勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增 28.8 億元，占前 11 個月存款新增的 109.3%;各項貸款較年初新增22.3 億元，占前 11 個月貸款新增的 101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367 萬元，占前 11 個月中收的 54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤 19827 萬元，占前 11 個月的 40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤 15050 萬元，占前 11 個月的 36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：

一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增 28.5 億元，其中個金板塊新增 14 億元、公司板塊新增 14.5 億元;存款日均目標為新增 18 億元，其中個金、公司板塊分別新增 9 億元;中間業(yè)務收入目標為 1.53億元，其中個金板塊 4300 萬元、公司板塊 11000 萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等將一并接受市

場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過20 分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施

第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅

要認真落實“四項機制”，即首席客戶經理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是

我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責任制，加大 16 個新的行政事業(yè)目標客戶營銷，力爭開門紅期間達成率 50%以上;同時按照“兩個 50%”要求，力爭所在區(qū)域內的500 萬元以上新增資本金賬戶 50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網銀等產品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外

業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶 POS 等產品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產品定價為杠桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業(yè)務。

第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”，服務領先是實現(xiàn)這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期

間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網點的標準動作，幫助網點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。

二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行 24 小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質量的開門紅

當前，經營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構在業(yè)務發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認真落實安全生產責任制，加強

營業(yè)網點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在 20**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把 xx 分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!

第二篇：銀行首季開門紅動員會領導講話稿

咬定目標堅定信心全力以赴快速推進

堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利

——同志在支行首季“開門紅”

工作會議上的講話

同志們：

這次會議的主要內容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地

投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。

一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質量與我行轄區(qū)內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。

基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。

一季度主要奮斗目標是：

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第三篇：XX銀行開門紅動員會講話稿

XX銀行年開門紅會議講話稿

一、XXXX年主要經營指標完成情況

截至XXXX年12月31日，全行各項存款余額XXXX萬元，比年初增加XXXX萬元，比考核基數(shù)增加XXXX萬元，超年末應達數(shù)XXX萬元，比去年同期分別多增加XXX萬元、XXX萬元、XXX萬元，增長率為XXX%。各項貸款至XXXX年末余額為507352萬元，比年初增加XXX萬元，增幅XX%完成全年投放目標的XXXX%；全年累計發(fā)放各項貸款XXX萬元，累計發(fā)放扶貧貸款XX萬元，余額為XX萬元，比當年投放目標差XX萬元。

二、XXXX年一季度工作目標

1、各項存款比考核數(shù)凈增11億元，其中儲蓄存款億元對公存款 億元；

2、各項貸款比XXXX年末凈增 億元，其中：公司類貸款 億元，個人貸款 億元；其中：城區(qū)網點 億元，農村網點 億元；

三、工作措施與要求

為了確保此次活動的各項指標圓滿完成，決定實行總行領導與機關部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務情況進行百分制考核，根據(jù)綜合得分比例進行獎懲兌現(xiàn)。望各部門切實改進工作作風，變管理職能為服務職能，緊緊圍繞各項工作目標任務，走出去到現(xiàn)場進行督查和指導，實實在在幫助支行解決實際困難。具體掛鉤包片情況：

（一）轉變經營理念，尋求更大突破

各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導思想，各項工作開

展時，首先要把時間分配好，今年是2月9日年三十，這非常有利于工作開展，1、3月份重點工作是業(yè)務宣傳及貸款投放，2月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過去的單兵戰(zhàn)斗方式為多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式，充分調動全體員工的工作熱情，形成一種 “趕、學、比、超”良好工作氛圍；其次要轉變觀念，力爭突破。無論是XXXX年工作完成好的單位還是差的單位，都不能有半點懈怠，特別是去年與任務有差距的單位，不要把時間、精力花費在任務下達公平與否的爭論上，你更應該做的是總結經驗、吸取教訓、迎頭趕上，XXXX年工作的好壞，關鍵要看“開門紅”工作的開展是否順利，良好的開始，成功的一半，沒有一個良好的開端，圓滿的結局就無從談起，希望大家要充分認識此項工作的重要性。三是要樹立正確的發(fā)展觀，不能小富即安。XXXX年雖說我們取得了歷史較好的成績，（1-11月份）存款增幅為XXX%，高于宿遷地區(qū)農合機構的增幅XXX%，低于泗洪增幅XXX%，但從我縣境內金融機構看中行增幅XXX%、江蘇銀行增長XXX%、吳江農商行增幅XXX%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅XXX%，遠低于縣內其他金融機構；貸款增幅為XXX%，也是略高于宿遷地區(qū)農信機構的增幅XXX%，遠低于我縣境內郵政銀行XXX%、江蘇銀行XXX%、吳江農商行XXX%，東吳村鎮(zhèn)銀行XX%的增幅，形勢不容樂觀，我們不能自我感覺良好，要想實現(xiàn)快速增長目標，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思想，放眼全局，樹立科學的發(fā)展觀，實現(xiàn)業(yè)務快速發(fā)展，最終實現(xiàn)今年增幅農村網點不低于XX%，城區(qū)網點不低于XX%的增長目標。四是要早落實、早安排。如何打好這一張，關鍵在于一個“早”字，各單位要趕在節(jié)前資金需求及回籠高峰前，做好一切準備，統(tǒng)籌 2

安排，齊心協(xié)力，想方設法、確保本次活動取得全面勝利。

（二）強化服務意識，不斷創(chuàng)新營銷手段

“開門紅”工作，在全年的各項工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網點轉型為鍥機，做好廳堂協(xié)同營銷服務和業(yè)務外拓工作，確保本次活動抓出成效。

1、優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營銷等方面進行廳堂內的設施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁架，擺放我行的特色產品宣傳折頁，方便客戶了解產品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營造節(jié)日氣氛的物品，要切實以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質的服務。讓客戶的體驗感更強，滿意度更高。

2、加大廳堂營銷力度，巧妙運用銷售墊板，增加渠道類產品銷售力度。在今后工作過程中要充分發(fā)揮廳堂營銷的主陣地作用，在實際工作中各崗位要做到協(xié)調一致。一是大堂經理、柜員與客戶經理之間密切配合，要利用巧營銷的話術，做好動員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。重點宣傳工商銀行、興業(yè)銀行及蘇南8家農商行和我行已實現(xiàn)柜面通，持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務，在業(yè)務辦理過程中要向客戶宣傳我行的定期2年存款利率上浮到頂，一年按365天計息；二是各單位在營銷服務過程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹”理財產品為銷售墊板，深挖客戶需求，大力拓展渠道類產品的銷售力度，從標桿網點轉型項目導入情況看，開發(fā)區(qū)支行在兩周的導入期內，廳堂成功營銷業(yè)績?yōu)椋和扑]量191個；黑

鉆楊樹卡3張； VIP卡4張；借記卡76張；網上銀行73戶；手機銀行37個；消息服務245戶；理財產品212.6萬元；貸記卡34張；易貸通卡31張。營業(yè)部推薦量229個；黑鉆楊樹卡3張；金鉆楊樹卡2張；VIP卡4張；借記卡183張；網上銀行136戶；手機銀行79個；消息服務441戶；理財產品460.5萬元（其中廳堂營銷353.5萬元）；貸記卡189張；易貸通卡92張；第三方存管1戶；對公開戶2戶；POS機2臺。除借記卡外，其他產品較上一周增長幅度都在50%，有的超過了100%。由此可以看出廳堂營銷服務的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網點進行導入，希望暫時未進行網點轉型導入的支行要有思想準備，全力以赴確保我行總體轉型成功！當然在實際營銷過程中要注重實效，有針對性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質量，造成資源量費。

3、強化傳統(tǒng)的維護策略，不斷豐富營銷手段。一是信息聯(lián)絡員和村干部的轉介作用要擴大，節(jié)前務工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展策略；二是根據(jù)近期“1 2 3”客戶預約資料進行兌現(xiàn)，第一階段要求的農村每村預約150戶，城區(qū)200戶，從各單位報送的報表看，都已完成，要以此為基礎，有重點地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶預約兌現(xiàn)力度，這也是對“1 2 3 ”預約工作有效性最好的一次檢驗；三是大力推廣電話邀約維護客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發(fā)展瓶頸，農村網點

主要針對外出務工人員、城區(qū)網點針對居民不便上門、陌生人不好見面預約的特點，通過電話要約的方式進行邀約，宣傳、營銷我行的產品，以此達到此類客戶的維護目的，在實施過程中，我們要充分利用“1 2 3”客戶預約所取得的聯(lián)系方式，進行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始，每個客戶經理電話邀約不少于20戶/天，預約情況要按實登記，達成意向的每天不少于5戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產品的不低于10戶。至2月末兌現(xiàn)預約客戶不低于50戶/人。客戶的聯(lián)系方式，可采用“1 2 3”客戶預約資料的聯(lián)系方式。農村網點可通過在校學生填寫、村組干部提供、客戶轉介等方式征集；城區(qū)網點要采取切實可行的辦法，主要是通過物業(yè)、客戶轉介、工商、供電公司、自來水公司、移動公司等部門想法索取。該邀約方式將作為我行重要的維護方式，并在今后工作中加強考核，電話預約不僅僅考驗你的說話技巧，也是對你前期預約工作真實性的檢驗。

4、做好“三圈、二鏈”的營銷服務工作。一是做好“集群圈”的營銷服務，到外出務工人員實際聚集地進行維護，利用牽頭人和在圈內有威信的人，借用他們在集群圈內的影響力，動員務工返鄉(xiāng)人員到我行辦理存、貸款業(yè)務。目前已進入謀劃階段，通過各網點上報務工人員情況統(tǒng)計，經總行篩選出四個有代表性的城市，拿出具體維護方案，在元月20日前，組織一次實地維護，維護從源頭做起，擴大我行在這一客戶群體中的影響力。二是要做好“商業(yè)圈”的營銷服務，特別是對個體工商戶營銷工作，節(jié)前是他們資金需求旺季，需要大量資金備貨，此時為營銷貸款 的大好時機，在原則范圍內盡可能滿足他們的需求，春節(jié)后大量資金將回籠，各單位一定要抓住機遇，扎扎實實開展上門營銷服務工作，做到戶、戶必預約，預約必兌現(xiàn)；三是要做好“人脈圈”的營銷服務，主要對我行的VIP客戶、股東客戶進行營銷服務，使其將圈內的朋友、客戶、親戚等轉介，并跟蹤服務，黑鉆VIP客戶轉介不少于10戶，金鉆VIP客戶轉介不少于5戶，股東客戶轉介不少于5戶；四是做好“產業(yè)鏈”的營銷服務工作。“產、供、銷”三個環(huán)節(jié)，只要我們介入到任何一個層次客戶，都可以對整個產業(yè)鏈進行深層營銷維護，針對他們的業(yè)務特點，挖掘他們的服務需求，有針對性的營銷我行的產品；五是做好“資金鏈”的營銷服務工作，對大額資金進行排查、摸底弄清它的來源與去向，在弄清資金的來龍去脈后，根據(jù)走向進行跟蹤服務，使其在本系統(tǒng)內流動，目前我行已與縣財政協(xié)調，財政零賬戶管理成功在我行起用，大量資金需經過我行撥付，涉及的單位較多，涉及我行網點也多，如衛(wèi)生局、教育局、民政局、醫(yī)保處等與基層網點都有業(yè)務往來，這就要求我們全行上下花大力氣維護這部分下游或終端客戶，盡量使資金在體內循環(huán)。

5、結合“開門紅”工作，做實“1 2 3”客戶預約。我們要充分利用春節(jié)期間人員回鄉(xiāng)率高的特點，一改往年的只關注存款業(yè)務，不注重客戶其他業(yè)務營銷，因此今年客戶經理利用到村上門宣傳的機會，了解客戶是否有其他金融需求，并及時采集信息，大堂經理、柜員要做好廳堂內客戶識別、推薦、信息采集工作，要形成三位一體營銷服務模式，到明年開門紅結束后，“1 2 3 ”客戶預約數(shù)量必須達到總目標的70%，我在此強調一下，明年將加大對新增客戶的考核力度，存款考核500元（含）以上的新增 6

客戶數(shù)量，貸款考核10000元（不含）以上的新增客戶，按戶獎勵，目的只有一個，讓大家明白一個道理，沒有客戶就沒有出路，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，沒有捷徑可走。

（三）注重宣傳方式，提高宣傳效果

宣傳工作做的好與壞、遲與早，將直接影響到“開門紅”工作成敗。本次會議結束回去后，各單位必須立即行動起來，在開門紅宣傳過程中務必要根據(jù)轄內自身特點，結合我行產品特色，采用當?shù)乜蛻粝猜剺芬姷姆绞竭M行宣傳，從視覺、聽覺、感覺等方面全方位全天候的進行宣傳，要達到有規(guī)模、有實效。進行大張旗鼓的宣傳。要采取點、面結合先面后點的宣傳方式，真正把我行的定期一年以上的存款利率“一浮到頂”的政策作為主要宣傳內容。一是各單位要在春節(jié)前15天租用兩輛以上車輛作為宣傳車，配上高音喇叭，每天在轄區(qū)內進行流動宣傳，要做到有村必進，有路必走，絕不留盲區(qū)。二是由總行統(tǒng)一設計制作宣傳橫幅，重點宣傳我行定期一年以上存款一浮到頂、“金楊樹”理財產品預期收益高、貸款手續(xù)簡、服務質量優(yōu)、以及與工商銀行、興業(yè)銀行、蘇南8家農商行的柜面通業(yè)務等內容，每條通往村莊的路上懸掛不少于3幅，街道、小集市要在每個主要路口懸掛，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道懸掛不低于10幅、小集市不低于5幅，懸掛時間為2月1日前，總行下發(fā)后兩日內懸掛到位。基層支行門前LED廣告牌要不間斷流動宣傳，在廳堂內有利位臵布臵展架、產品宣傳折頁等；三是全天候利用高音喇叭在網點門口播放我行產品的宣傳錄音，利用總行配備的電視播放宣傳短片；四是要與長途客車司機對接，利用長途汽車內視頻播放我行的產品宣傳短片及祝福語等；五是要深入客戶家中將總行印發(fā)的存、貸款、網上銀行、手 7

機銀行、自助設備業(yè)務、柜面通業(yè)務、圓鼎卡免費服務宣傳折頁散發(fā)到客戶手中，各單位要確保宣傳面達到70%以上，集中在街道和小集市設點宣傳不低于6次，宣傳時要統(tǒng)一著裝，帶上一定數(shù)量的宣傳品，以便吸引更多的客戶，達到更好的效果。

（四）廣拓業(yè)務渠道，加速推進貸款投放

2013年，是十八大開局之年，也是我行網點轉型關鍵時期，根據(jù)2013中央經濟會議把解決“三農”問題作為全黨工作重中之重，農民的收入要超越城市居民以及加快推動城鄉(xiāng)一體化建設，擴大內需，使經濟持續(xù)健康發(fā)展來看，對我行的業(yè)務發(fā)展可以說是難得的機遇。希望全行上下準確把握市場動向，努力拓展業(yè)務渠道，加快投放進度，突破貸款增長困局。要繼續(xù)實施“優(yōu)、小、散”戰(zhàn)略，確保新增客戶數(shù)量達到目標要求。同時，還要繼續(xù)做好扶貧小額貸款的投放工作，確保使農戶貸款增量占全部貸款增量的50%以上。

1、努力拓展渠道，加快投放進度。一是在確保“三農”貸款需求，特別是加大對 “種、養(yǎng)、加”等項目資金支持的基礎上，進一步擴大投放范圍，嘗試對在外務工人員的資金支持，在原則范圍內符合條件的情況下，盡量滿足他們的資金需求，填補這部分人員的服務空白，這也是差異化服務的基本要求；二是加大向機關事業(yè)單位公職人員營銷力度。各單位要以“金鑰匙”貸款為抓手，擴大全轄公職人員授信面，農村網點授信面要達到100%，城區(qū)網點可任意選擇4個以上行政事業(yè)單位進行100%授信，在業(yè)務辦理過程中盡量簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率，有效推動公職人員消費類貸款快速發(fā)展。三是加大按揭貸款的營銷力度。城區(qū)要對位臵、銷售前景相對較好的樓盤加大營銷力度，目

前我行按揭貸款條件與其他商業(yè)銀行已基本一致，在營銷過程中主要宣傳我行的貸款手續(xù)簡、審批程序少、資金回籠快等特點加強與開發(fā)商溝通，農村網點要加大安居寶貸款營銷力度。針對農村部分在新房購臵、建造和裝修過程中存在一定資金缺口的客戶要積極滿足他們的信貸需求，對不符合安居寶條件的小集市、小街道購房客戶，只要客戶滿足借款條件也要大力支持；四是針對個體工商戶，在滿足他們的資金需求基礎上，要對整個“商業(yè)鏈”進行深度營銷維護，或者通過他們的轉介方式來銷售我行的產品。

2、簡化貸款手續(xù)，提高辦事效率。各單位在貸款發(fā)放過程中，一是對新增客戶從申請日開始，在權限范圍內的必須在3個工作日內辦結，權限以上50萬元以下的必須在5個工作日辦結，50萬元以上的150萬元以下的必須在7個工作日辦結，150萬元以上的必須在15個工作日辦結；老客戶權限范圍內的，在貸款歸還后辦結，權限以上50萬元以下的在3個工作日內辦結，50萬元以上150萬元以下的必須在5個工作日辦結，15萬元以上的必須在7個工作日內辦結；二是對非個體工商戶、非公職人員正常有資金需求的優(yōu)質客戶盡量辦理最高額保證貸款，合同簽署時間在一年以上三年以下，發(fā)放“易貸通”卡直接到柜面領取，不僅減輕了客戶經理的勞動強度，更提高了工作效率。

3、做好小額扶貧貸款投放工作，適當控制大戶比例。各單位要提高認識加快小額貸款投放進度，嚴格控制大戶帶動比例不超25%，去年愛園、穿城、城廂等單位比例高的超過40%，嚴重影響全行的比例，如果達不到扶貧小額貸款管理要求，將無法享 9

受財政補貼，給我行帶來的損失將是巨大的，因此今年嚴肅紀律加大獎懲力度，對超比例的單位按1000元/百分點處罰網點負責人，并取消手續(xù)費。

最后，我再次強調，各單位一定要高度重視此次“開門紅”活動開展，會后要立即貫徹落實加強組織領導。前面我已強調過XXXX年工作存款差距較大的XXXXXXXX等8家單位，貸款差距較大的XXXXXXXXX等9家單位，不要講客觀、不要講理由、放下包袱開動腦筋，確保本次“開門紅”工作勝利圓滿完成，打一個漂亮的翻身仗！今年我們將繼續(xù)實行“開門紅”機關與支行掛鉤聯(lián)系制度，明確由機關部門掛鉤駐點幫扶，總行領導班子也將包點建立定期聯(lián)系制度。一季度結束后，總行將根據(jù)這幾家單位的“開門紅”指標完成情況，對掛鉤包點部門及人員進行專項考核獎懲。

謝謝！

第四篇：領導動員會講話稿

同志們：

今天我們在這里召開XXX會議，我認為十分必要這對于XXX工作開展具有十分重要指導意義。對于剛才某某同志以及某某同志的講話，我認為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認真領會深刻理解，回去后要傳達某某同志及某某同志的講話精神并認真落實真抓實干，推動XXX工作順利開展努力開創(chuàng) XXX工作新局面！

對于XXX工作我提幾點補充意見：

一、對于XXX工作我們要從思想上提高認識，充分領會XXX工作重要性和必要性。目前，XXX工作已經開創(chuàng)了很好局面，獲得了很大成績，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進XXX工作我看最重要一點：提高認識！各級領導要充分領會XXX工作重要性和必要性，各級組織要加強關于XXX工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣XXx工作才能更上層樓！

二、對于XXX工作要加強落實，要把工作落到實處。目前有個別同志、個別部門存在一個很不好現(xiàn)象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會傳達文件，當然開大會必要上傳下達，也必須但光講空話打官腔遠遠不夠，對XXX工作要真抓實干加強落實。各級領導要把 XXX工作列入日常議事日程，要具體部署認真執(zhí)行，各級領導要為 XXX工作創(chuàng)造必要物質條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動 XXX工作開展要抓出實效抓出成績！

三、要加強協(xié)調工作歷史證明：團結我們消除一切困難有力武器。關于 XXX工作也一樣，各級領導要加強協(xié)調工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結合起來，步調一致地推進XXX工作開展，目前有些部門遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風十分要不得！這種作風輕則導致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風！

四、要在實踐中探索。XXX工作與市場經濟有機結合，新路子XXX工作與市場經濟有沒有關系，我看大有關系，市場經濟一場深刻社會變革，它影響將波及社會生活每一個領域，XXX工作也不例外，它必然會受市場經濟影響，因此如何適應市場經濟并要求如何和市場經濟有機結合起來，希望大家認真地思考一下去探索一下這十分有意義。

五、參與XXX工作同志要有自豪感和責任感，同志們對于XXX工作我們非常重視，尤其各級組織也投入了大量人力、物力、財力，同志們你們承擔。XXX工作肩負了各級組織對你們殷切希望，希望你們要腳踏實地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦！

以上五點供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實事、少說空話，開拓進取努力開創(chuàng) XXX工作新局面。

第五篇：領導動員會講話稿

領導動員會講話稿

領導動員會講話稿 篇1

同志們：

今天是春節(jié)收假的第一天，我們召開機關、各、工區(qū)員工大會，既是收心會，也是為完成全段今年各項任務目標的一次動員會和形勢任務分析會。xx已經到來，形勢催人奮進，事業(yè)任重道遠，我們等不得、慢不得、放不下，希望大家盡快從節(jié)日的愉悅和放松中走出來，淡化節(jié)日氣氛，迅速收心干事，力爭各項工作在xx年實現(xiàn)開門紅，確保我段全年穩(wěn)定發(fā)展。隨著運管公司元月9日員工代表大會的召開，公司在管理上實施“1+2”管理改革，經營上定出“雙三戰(zhàn)略”，安全上確定“六杜絕、三減少、二確保、一突破”。路局在元月一日全局工務工作會上維修模式提出全面落實“一三五七九”安全管控體系規(guī)范管理和推進設備修程修制改革；安全上實現(xiàn)杜絕c類，消滅責任一般d2類脫線事故，大力壓縮責任一般d類事故，設備故障力控100件以內的目標；設備質量要求普速鐵路tqi值降低0.5以上，線路動態(tài)質量優(yōu)良率提高1%。維管處對我段實行全成本管理，我們成本中承擔著對c類員工五險一金的繳納任務，成本壓力巨大，資金缺口有1500萬。在段二屆一次員工代表大會上我們也提出了面對壓力、凝心聚力、開源節(jié)流節(jié)約成本、調整生產力配置、搞好安全生產平穩(wěn)、大力承攬工程、向外不斷擴展，這就要求我們全體員工努力拼搏，抓住機遇，用拼搏方式實現(xiàn)自己的價值觀和觀，我們不能坐等天上掉下餡餅，寧可勇敢的沖刺即使跌倒，也要爬起，豪邁的笑。今天的收心會與大家交流，目的是認清形勢，為全面落實xx年公司、路局、處、段各項目標的實現(xiàn)，下面我強調近期工作的幾個方面：

1、職能科室：各部門、車間、工區(qū)認真學習了近期路局下發(fā)各類文件、精神，全面做好春運設備安全工作。設備安全是基礎，作業(yè)安全是根本，人身安全要主抓。安全科、科依據(jù)路局各種文件、會議精神認真梳理，按照職責管理下發(fā)落實。

2、極端天氣應對：極端天氣常態(tài)化對設備的影響要做到加強值班、嚴防死守。2月5—7日全國大面積的暴風雪造成公路封鎖、高鐵限速，我們的道岔設備無表示現(xiàn)象時有發(fā)生，尤其是凌晨時段尤為突出，受到路局電視電話會議批評。路局2天內給我們定了4個故障，這些充分反映出在管理上我們系統(tǒng)性、全面性思考不夠，我們清掃道岔的員工冒著嚴寒出去，抓不住清掃重點部位，眉毛胡子一把抓；思想上沒有高站位認識到春運工作的重要性和發(fā)生設備問題的零容忍，強調主觀，忽視思想根源的做崇；我們的包保干部履責不到位，抓工作的敏感性和標準不高，忙于包保，疲于應付，缺乏主動思考、主動上手的行為，標準不懂、不清，拿不準，盯不住；教訓吸取不是深刻，我們出了問題，針對問題開了會，增加了人員，等措施，可我們的`問題車間不舉一反三，不引以為鑒，致使問題再次發(fā)生。（延北站6日晚出現(xiàn)全站道岔無表示，經認真分析，包保定責，落實措施后再無此類問題發(fā)生就說明只要重視就能克服）。受惡劣天氣影響，集中修要做好軌道車應對突發(fā)事件的出動工作，工區(qū)做好鋸軌、打眼機的熱備工作。

3、設備質量：凍害點的添乘和落地檢查，必要時限速處置。技術科要對全段凍害地段、冒泥翻漿地段、客車徑路專項整治、橋隧設備病害做全面調查，工程量，圖片俱全，上報路局列入成本外費用解決。

4、施工：今后我們要加強經營工作的過程管理，今年我們開展的每一項經營活動，從開始到結束都要把管理滲透進去，都要有相應的具體的管理措施，用管理手段來控制整個經營過程。同時，學會算賬，要有投資風險意識，要計算投入于產出的比例關系，不打亂仗，不打無準備之仗，不打無勝算之仗。不論經營或管理舉措都必須建立在算賬的基礎上，常規(guī)活動也要用預算控制。近期技術科、安檢室做好綏德—清澗區(qū)段上行及綏德出站下行既有橋護軌改造施組審批、簽訂、計劃上報工作，為集中修開年護軌改造做好服務。同時核算出護軌改造所需工費，對集中修實施包保。做好延安—清澗、綏德—鎮(zhèn)川擋碴板工程的前期預制、蟠龍—清澗防拋網的、安裝工作及水害復舊工程開工準備。

5、加強預算管理：由段領導牽頭，配合根據(jù)上報處全年成本預算，在一周內，綜合考慮各科室、車間、工區(qū)實際情況，把全段的預算盤子拿出來，在會上統(tǒng)一討論，不論費用支出的物資、機械科室還是費用收入的技術、工程等科室都要全方位納入預算管理范疇。定好后的成本，各科室要認真搞好預算，按照經營活動、管理活動單個項目進行編制，從始至終，全面系統(tǒng)，具有可操作性。預算編制完成后，要嚴格按照預算進行管理和運作，通過加強預算管理工作，規(guī)范我們的各種經營行為和管理工作。

6、做好生產力優(yōu)化資源配置調整：技術科做好生產力優(yōu)化的調研工作，辦公室做好資源配置及需補充的生活工作，物資做好滿足生產的工器具配置工作。技術科針對生產力布局調整向路局申報所需工器具和交通設備。新建段機關實施由書記主抓，辦公室、技術科配合。

7、加強物資管理：物資室雖經過一年的艱苦工作，到目前仍不理想，我不得不對物資室全員及科長提出批評，帳物不分、庫存不明，線上料管理混亂，基層料庫帳物管理存在問題，希望今年物資室加強管理，及時與財務溝通入賬，每月與財務對賬。物資管理人員不論機關或工區(qū)人員不行的就下。

8、樹立現(xiàn)金為王的觀念：3月底由聶段帶隊，同延安、綏德兩段對已完工程驗收，對賬，落實資金到位情況，經營、財務配合，爭取把欠賬、爛帳收回或銷號。

9、加強用工管理：收心會后，人勞、各包保領導帶隊、包保干部下工區(qū)檢查人員到位情況，學習路局近期文件精神，落實本次收心會要求。人勞要學會用制度管人，嚴格基層考勤，對人負責，把人管好，實現(xiàn)“以人為本”的理念。

10、加強辦公費用管理：我們提倡節(jié)約，反對浪費，杜絕長明燈、長流水等公眾性問題，每個人要有節(jié)約意識，不能大手大腳，要從招待費、低值易耗及辦公用品的使用、添置上嚴控。

11、改進機關工作作風：讓車間、工區(qū)滿意就是我們機關作風改變的最終目標。基層人員來機關辦點事，很難；辦一次事，傷一次心；轉變機關辦事作風是今年規(guī)范管理年的重頭戲，各科室要搞好科室建設，樹立服務基層的意識，從服務中體現(xiàn)管理，要從點滴抓起，從實事做起。

同志們，我們的員工要有憂患意識，我們的領導干部要有危機感，今天有飯吃，不等于永遠有飯吃，今年“狼來了，狼確實來了”，我們要認清全段面臨的形勢，珍惜現(xiàn)有工作崗位，積極適應市場需要而進行的工作調整，勤于學習、善于創(chuàng)新、貴在落實、甘于奉獻，在各自的崗位上明確職責、落實崗位、勇于擔當、敢于負責，定能完成任務指標。俗話“一萬年太久，只爭朝夕”，希望大家扎扎實實干好本職工作，用我們的努力取得豐碩的回報。

拜托了，謝謝大家！

領導動員會講話稿 篇2

同志們：

20xx年9月，我們在企業(yè)組織結構調整之際，順利完成了第五輪中層干部競聘和職工優(yōu)化勞動組合，至今已經兩年屆滿。兩年來，在以xx局長為班長的局黨組的領導下，在各部門負責同志的帶領下，通過全體干部職工的共同努力，整體工作繼續(xù)處于全市系統(tǒng)領先水平。今天，我們把大家召集起來，召開第六輪中層干部競聘和職工優(yōu)化勞動組合動員大會，主要目的是要動員和團結廣大干部職工統(tǒng)一思想，提高認識，積極行動，按照市局的要求，利用20xx年最后一個月的時間，高標準、高質量地完成我局第六輪中層干部競聘以及職工優(yōu)化勞動組合工作，配合市局建立現(xiàn)代人力資源管理體系，進一步優(yōu)化人力資源配置，推動和促進xx煙草平穩(wěn)和諧發(fā)展。根據(jù)黨組的安排，受xx局長的委托，下面，我講五個方面的問題。

第一、要統(tǒng)一思想，充分認識建立現(xiàn)代人力資源管理體系的重要性和必要性。

在全省系統(tǒng)建立現(xiàn)代人力資源管理體系，是省局、市局黨組在深入研究煙草行業(yè)的新形勢、新任務和員工隊伍狀況的基礎上，經過深思熟慮做出的重大決策，是適應煙草行業(yè)深化改革要求的重要舉措，是提高行業(yè)核心競爭力的重要手段，是提高行業(yè)勞動效率的重要途徑。一方面，我們要無條件服從省局、市局黨組的決定;另一方面，在社會主義市場經濟條件下，建立富有生機與活力的新型用人機制是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求。我們作為卷煙市場經營批發(fā)環(huán)節(jié)的終端，面對殘酷的市場競爭，更應該看到建立現(xiàn)代人力資源管理體系的重要性和緊迫性。因此，我們一定要認真學習，深刻領會，切實把思想和行動統(tǒng)一到市局黨組的決策上來，統(tǒng)一到局黨組的要求上來，以高度的政治責任感和深入扎實的工作作風，把現(xiàn)代人力資源管理體系建設工作抓緊抓好、抓出成效。

第二、要積極推進，堅持原則，確保工作質量。

按照市局要求，結合我們的實際，局黨組決定在年底前競聘和勞動組合工作。時間緊，任務重。在實施過程中，局黨組將嚴格把握好以下原則：

一是公開、公正、公平原則。所有參加競聘人員必須經過自愿報名、資格審查、競聘演講、民主測評，最后交黨組研究決定，確保公開、公正、公平。廣大干部職工不管以前是干部身份還是工人身份，在參與競聘之前，一律先免職，實行“全體起立”。只要符合任職資格條件的，不管是工人還是干部，不管是年輕還是年長，不管是正式工還是外聘人員，都有平等競爭的機會。

二是競爭、擇優(yōu)原則。在員工使用上，要大膽實踐，打破正式工與臨時工的身份界限，鼓勵符合條件的外聘人員積極參與競爭，把表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績突出的外聘人員充實到管理崗位上來;在干部選拔上，“要用好的作風選人，選作風好的人”，把“政治上靠得住，業(yè)務上有本事，肯干事，干成事”的優(yōu)秀人才選拔到干部隊伍中來;要切實做好人員的分流安置工作，妥善安置落聘人員，對落聘人員堅持以內部消化為主的原則，通過內部待崗、培訓上崗、自謀職業(yè)等多種形式妥善安置，使每個干部職工都能各得其所、各有所用，真正體現(xiàn)想干事的給機會，能干事的給位子，干好事的給地位。

三是群眾公認、民主集中和黨管干部原則。

四是雙向選擇、優(yōu)化組合，統(tǒng)籌安排原則。

五是以崗定薪、崗變薪變原則。

各部門要密切配合，認真做好宣傳發(fā)動工作，既要充分調動廣大干部職工參與競爭的'積極性，又要讓廣大干部職工對這次競爭上崗進行監(jiān)督，確保達到預期目的。

第三、要周密部署，嚴肅紀律。

在這次中層干部競聘和職工優(yōu)化勞動組合工作中，每位干部職工特別是每個黨員干部都要堅持講政治、講大局、講紀律。對項目的實施，可以有不同看法，可以發(fā)表不同見解，但不服從組織，不聽從指揮，甚至從中作亂，這是紀律決不允許的。在這里，我重申一下，在第六輪中層干部競聘和職工優(yōu)化勞動組合期間，嚴禁拉幫結派，嚴禁徇私舞弊，如有違反，一經發(fā)現(xiàn)查實，屬中層管理者候選人的，一律取消競聘中層干部的資格，屬一般員工的，一律作待崗處理。所有人員在項目實施期間的工作表現(xiàn)，將作為聘用上崗的重要參考依據(jù)，在項目實施期間因擅離職守或其他原因影響工作，使單位利益受到損失的，將按照有關規(guī)定進行嚴肅處理。

第四、要確保穩(wěn)定，注重解決干部職工關注、通過努力能夠解決的突出問題。

改革的實質，是利益的重新調整，不可能沒有阻力，不可能沒有風險，也不可能沒有利益犧牲。涉及到干部職工的切身利益，難免會產生這樣那樣的想法、議論和觀點，如果處理不好，就會帶來負面影響。因此，在改革的過程中，我們將始終堅持以科學發(fā)展觀為指導，做到統(tǒng)一規(guī)劃、積極穩(wěn)妥、講求實效，既堅持按國家政策和上級要求辦事，又堅持以人為本，引導、教育干部職工正確對待責、權、利，正確處理好個人利益與改革大局的關系，及時發(fā)現(xiàn)和解決帶有傾向性、苗頭性的問題，化消極因素為積極因素。針對不同階段中干部職工思想上出現(xiàn)的問題，及時跟進思想工作，及時消除各種思想顧慮，增強廣大干部職工對改革的心理承受能力，使大家都能自覺地支持改革、參與改革，確保改革、發(fā)展、穩(wěn)定的協(xié)調一致，確保生產經營的正常進行，確保企業(yè)和社會的穩(wěn)定。

第五、要統(tǒng)籌安排，做到“兩不誤、兩促進”。

當前，我們的各項工作任務還很重，各部門主持工作的同志和剛才宣布免職的同志，在新的負責同志到崗之前，希望你們一如既往地做好工作，一定要正確處理好人力資源管理體系建設和做好各項工作的關系，要圍繞中心，服務大局，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，該辦的事情要繼續(xù)辦，該做的工作要做好，各項工作都要有人抓、有人管，既不能因為改革放松和影響其他工作，也不能借口其他工作拖延改革，確保人心不散，秩序不亂;既要扎實認真地開展好人力資源管理體系建設，又要把人力資源管理體系建設的成效體現(xiàn)到解決突出問題、促進改革發(fā)展和穩(wěn)定上，要用推動各項工作的實際成果來衡量和檢驗人力資源管理體系建設的成果。

同時，希望通過競聘和優(yōu)化組合走上新的工作崗位的同志勇挑重擔，盡快進入角色，熟悉工作，保持工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，接好接力棒，開創(chuàng)新局面。

同志們，上級主管部門和廣大干部職工對我們的改革寄予厚望，我們一定要以高度的政治責任感和強烈的工作責任心，積極投身改革活動，如期完成現(xiàn)代人力資源管理體系建設的各項工作任務，向市局和全體干部職工交上一份滿意的答卷，使這次改革真正成為推動xx煙草加快發(fā)展的強大動力，促進xx煙草事業(yè)更快更好地向前發(fā)展。

謝謝大家!

領導動員會講話稿 篇3

同志們：

一年春作首，萬事行為先。春節(jié)上班天，我們召開這次主要有三個用意：一是給大家拜個年，祝大家在新的一年里幸福、平安如意;二是給大家提個醒，盡快從假期自由松散的狀態(tài)中走出來，重整旗鼓，整裝待發(fā);三是給大家加把勁，希望我們的全體干部，特別是各級領導干部，以飽滿的精神、提速的節(jié)奏、實干的作風，立即行動起來，積極投身工作，為實現(xiàn)新年開門紅起好步、打好底、開好局。

與往年不同的是，今天會議增加了縣區(qū)的`，各自春節(jié)期間的情況和開年的工作安排。這不僅是對縣區(qū)黨委班子領導力的一次檢閱，更重要的是彰顯了市委新年從頭抓緊、緊張快干的決心和意志。下面，圍繞確保實現(xiàn)新年開門紅這個，我講三點意見。

第一，假期已過，心思要迅速集中。新的一年，工作任務非常繁重，在工作上緊張起來，以只爭朝夕的緊迫感、無愧的使命感、不負人民的責任感，抓好關鍵之年，奮戰(zhàn)關鍵之年，形成一種策馬揚鞭、換擋提速的濃厚氛圍。

，嚴明紀律，作風要持續(xù)改進。春節(jié)剛剛過完，這個時期，往往是紀律松懈之時。當前，重中之重是要嚴肅上班紀律，全面進入正常工作狀態(tài)。

第三，任務繁重，工作要迅速部署。古人講：“凡事預則立，不預則廢。”本著早部署、早見效的原則，市委在春節(jié)前先后召開了經濟工作會議、政法工作會議、組織工作會議等一系列重要會議，目的就是要給大家騰出更多的和精力，早抓落實，快求突破。為此，各縣區(qū)安排全年工作的會議、各的工作會議，都要精簡高效、盡早召開;各內部、評比、表彰等會議，也要宜快則快，可簡則簡，能免則免，不要牽扯過多的精力;對于時間不等工作，要提前抓好，抓緊安排，盡快落實，各項重大任務和重點工作要抓緊細化分解，倒排。

面對千頭萬緒的各項工作，我們各級干部既要善于統(tǒng)籌協(xié)調，更要突出重點。

第一，要突出這個重點。項目是經濟發(fā)展的重要載體，是拉動經濟增長最直接、最有效的手段。從這個意義上講，上項目是抓經濟發(fā)展的第一要務，是重點之重點，中心之中心。

第二，要突出優(yōu)化這個重點。經濟要發(fā)展，優(yōu)化環(huán)境是關鍵。

同志們，我們一定要從內心深處迸發(fā)出強烈的之心、強大的奮進激情，把忠誠寫在崗位上、融入事業(yè)中，提振起百倍信心，煥發(fā)出沖天干勁，以開局就是決戰(zhàn)、起步就要沖刺的勁頭，實干實干再實干，奮斗奮斗再奮斗，努力實現(xiàn)新年開門紅!

領導動員會講話稿 篇4

親愛的同學們：

你們好！

首先，我代表所有在戰(zhàn)斗在初三年級一線的全體老師向奮力拼搏、永不言敗的全體同學致以親切的問候！

時值金秋，綠色漸漸隱去，碩果掛滿枝頭。

秋天里的玉壘，祥和寧靜，成熟自然，讓我們?yōu)V去了浮躁，留下澄清。秋天里的玉壘人，充滿著激情，追逐著夢想。

同學們，你們在玉壘中學度過了人生中兩年多最美好的時光。春花爛漫沒有擾亂你們的心智；夏雨滂沱未能阻擋你們勇敢的跋涉；秋風蕭瑟未能暗淡你們的大風之歌。冬雪紛紛沒有冷卻你們執(zhí)著的追求。

兩年多來，你們從做夢的季節(jié)步入了追夢的青春，你們從追星族成長為希望之星。

兩年多來，你們既有一帆風順的欣慰，也有偶爾失誤的惆悵；你們既有屢挫屢奮的執(zhí)著，也有運籌帷幄、志在必得的張揚；

兩年多來，你們現(xiàn)一幫功力超凡的同學書山論劍，跟一批學術淵博的老師學海泛舟，打造出超強實力，煉就了不敗之身。歷經考驗，豪情依舊，挑戰(zhàn)困難，舍我其誰！

兩個寒暑，幾度春秋。你們早上與朝陽為友，晚上同明月相伴。“三點一線”，你們走出了無悔青春。你們在追求中進步，在拼搏中堅強，在沉思中成熟，在磨練中成長，品嘗了酸甜苦辣，體會了喜怒悲歡。作為你們的老師，我們是陶醉的，因為總被你們的青春魅力所感染；我們?yōu)槟銈兊淖聣殉砷L感到由衷的驕傲與自豪！

同學們，學習不能只靠外因，還要靠內因；前進不僅要靠外力，還要自己努力；收獲不僅需要露水，還需汗水。《后漢書》有句名言：“志不求易，事不避難。”講的.是立志不追求不容易達到的目標，做事不回避困難的問題。這些哲理告訴我們：人可以平凡，但不可平庸；玉壘中學的學生，應當志存高遠，不懈追求。

未來的征途上，鮮花與荊棘相伴，挫折與成功同在。每個人的一輩子都不可能是常勝將軍，不可能不遇到一點挫折和困難，關鍵時刻應鼓起敢于嚴峻現(xiàn)實的勇氣。一位戰(zhàn)斗英雄說過這樣一句話：在戰(zhàn)場上，即使我倒下去了，我的目光也要看著前面。人生的過程，有人把它走成了一個點，他的一生從來就沒有離開過原地；有人把它走成了一個圈，奮斗一番又從終點滑落到起點；有意義的人生應該是一條向上延伸的曲線，從不斷超越中實現(xiàn)人生的價值。

《周易》說：“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”。希望你們即使九千九百九十九次的跌倒之后，仍舊九千九百九十九次的站起來！我們在欣賞那些屢戰(zhàn)屢勝的“常勝將軍”的同時，更贊賞“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”的毅力和勇氣。實現(xiàn)人生價值的過程，不是百米賽跑，而是馬拉松長跑，誰笑到最后，誰笑得最好。

同學們，機遇要靠實力說話，汗水不會白流。“一個人能吃苦是人生最大的能力之一，吃過苦是人生最大的財富之一。”勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。俗話也說得好：“天上不會掉餡餅，幻想必定鑄成空。”我們只有自信、拼搏、刻苦、努力！

同學們，人生其實只有三天，活在昨天的人迷惑，活在明天的人等待，只有活在今天的人才最有價值。不要悲傷于失敗的迷離，不要陶醉于成功的喜悅，不要放任于昨日的散漫，不要停留于踏過的足跡。玉壘中學的學生要有玉壘中學學生的追求，要有玉壘中學學生的氣派！“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”成功就在你眼前，只要你再堅持一下，你就會成功！愛迪生有一句話：“很多生活中的失敗，是人們滑認識到，當他們放棄努力時，距離成功是多么的近。”

清代詩人鄭板橋有一首“題畫”詩：“新竹高于舊竹枝，全憑老干為扶持。明年再有新生者，十丈龍孫繞鳳池。”鄭板橋在這首詩中，借助竹的形象，頌揚了一種品德，一種精神，就是人梯精神。同學們，你們可以看，我們的初三教師隊伍是一支業(yè)務精良，水平高超，愛生如子的隊伍。我們始終不忘教育者神圣職責，弘揚甘為人梯的精神。將學生高高舉起，讓優(yōu)秀人才脫穎而出。著名科學家牛頓曾說自己的成功是因為站在巨人的肩膀上。我們不是巨人，但是你們站在我們的肩膀上離成功總能近一些。同學們，如果你累了，請告訴老師，我們會幫助你解除所有的疲乏，為你撐起一方晴空，給你帶來陽光無限；如果你遇到困難了，也請告訴老師，我們會幫你鏟除前進路上的一切艱難險阻，讓你暢行無阻。在這里，我也代表所有初三的老師向同學們承諾：我們將以高尚人格的陽光照耀你們，我們將以知識的雨露滋養(yǎng)你們，我們將會恪盡職守，盡心盡力！

彩霞朝夕有，玫瑰不常開。理想是彼岸，務實是橋梁。讓我們一起腳踏實地過好初三最后的學習生活，讓我們今天的拼搏成為明天最美好的回憶。

“少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍數(shù)年，今日顯鋒芒！”我們堅信，火紅的六月，勝利一定屬于我們！

領導動員會講話稿 篇5

尊敬的各位領導、老師們：

大家中午好!

伴隨著和煦的春風，承載著人們的期盼，20xx年中考正在大跨步地向我們走來。在這百日沖刺的關鍵時刻，我們舉行這次動員會議，其目的就是統(tǒng)一思想，鼓舞士氣，提振精神，爭創(chuàng)佳績，為我們的中考備考工作增加正能量。

我是九年級老師中的普通的一員，借此機會，和大家談談我的心路歷程。

回想去年，我在此發(fā)言，為一個英語及格人數(shù)僅十二人的班級忐忑發(fā)言。那時，我不敢提信心二字，我仿佛是在絕境中祈盼一絲希望，在無望中唯求不斷進步，以迎來奇跡。那時的九年級教師共同體，團結一心，眾志成城，付出終有回報，希望在堅信和不懈中誕生!

在去年的可喜成績之上，今年的我卻并未感到輕松和自信，在本班特優(yōu)生明顯不足的情況下，如何繼續(xù)保持過去的成績，如何再度突破，壓力總時時縈繞心間。只有比去年更加努力，更合理地制定并切實落實沖刺復習和訓練計劃，更細致地進行備課、批改作業(yè)，更真誠用心地鼓勵學生，更虛心認真地向其他老師請教學習。不斷總結、改進、再改進，以期迎來滿意的結果。

為此，在教研組長的帶領下，我緊跟步伐，希望跟上各位經驗豐富的老師們，除了積極參與集體備課、討論等，還不忘適時“偷師”。學習黃老師情景教學法的完美實踐，融單詞、短語、語法于具體情景中，促進學生理解和運用;學習陳老師精心細致備課，整合課堂內容，嚴格要求學生，促進優(yōu)生提升;學習晏老師的傳銷激勵法，糾錯“三大戰(zhàn)役”法等等。

除此之外，結合本班實際，在今后的教學中，我還應重點做到以下幾點：

一、關心鼓勵學生。除了談心，給予語言上的鼓勵，更精心設計教學環(huán)節(jié)，使學生在學習、理解、掌握中獲得肯定和成就感，給學生以進步的動力。

二、養(yǎng)成良好的學習習慣、答題習慣。將名詞單復數(shù)、動詞形式的掌握形成一種思維習慣、解題習慣，如同條件反射一般，杜絕忘變形式的情況。

三、針對特優(yōu)生少，因材施教。提出不一樣的學習要求，讓各層次的`學生都得到提高。對能力較強，基礎較好的學生提出更高的綜合性的要求，以促使他們達到更高層次，實現(xiàn)沖A目標。

希望我們九年級全體教師在校領導的正確指導下，以本次會議為契機，以本次會議為新的起點，堅定信念，正視困難，齊心協(xié)力，扎實工作，苦干加巧干。每位老師的團結奮進才能實現(xiàn)中考的大捷，中考的大捷也是我們每個人的成功。我堅信：付出會有收獲，只要不斷進步，不斷改進，創(chuàng)造奇跡的我們，也能再創(chuàng)輝煌!

領導動員會講話稿 篇6

同志們：

這次會議是我鎮(zhèn)廣大黨員和人民群眾政治生活中的一件大事，為確保圓滿完成黨委換屆工作任務。下面，我講四點意見：

一、搞好這次黨委換屆是提高鎮(zhèn)黨委執(zhí)政能力的需要。

黨委換屆擔子重、責任大，既是對我們的政治考驗，也是對黨委和各支部能力、水平的考驗。我們要嚴格按照縣委的部署，精心組織，依法辦事，規(guī)范操作，圓滿完成黨委換屆工作任務。

二、搞好這次黨委換屆是總結經驗，振奮精神，鼓舞斗志的需要。

鎮(zhèn)次黨代會以來，全鎮(zhèn)各級黨組織在鄧小平理論、“三個代表”重要思想指引下，較好地完成了次黨代會確定的各項任務。經濟總量不斷擴張，招商引資成績斐然，基礎設施得到加強，黨的建設進一步加強，各級黨組織的戰(zhàn)斗力顯著提高。開好鎮(zhèn)次黨代會，對于總結一來的成就及其基本經驗，對于振奮精神，鼓舞斗志，充分調動各方面的積極性，都具有重大的意義。

三、搞好這次黨委換屆是進一步明確科學發(fā)展思路，凝心聚力求發(fā)展，全面實現(xiàn)“加快發(fā)展，富民強鎮(zhèn)”目標的需要。

我鎮(zhèn)經濟和社會事業(yè)正處在新的重要的發(fā)展時期，我們面臨的是既有較多的發(fā)展機遇，又有更多的挑戰(zhàn)和考驗。我們要通過這次黨委換屆，進一步明確今后五工作的指導思想、奮斗目標和工作重點，緊緊圍繞大會提出的總目標和總要求，帶領全鎮(zhèn)人民為之奮斗，這是縣委、縣政府對我們的殷切希望，是全鎮(zhèn)五萬人民的迫切要求，也是我們各位代表的崇高使命。通過這次黨委換屆，全面加強黨的思想、組織、作風建設等方面的任務，為富民強鎮(zhèn)、跨越發(fā)展提供堅強有力的'保證。

四、搞好這次黨委換屆是保證改革和發(fā)展順利進行的需要。

鎮(zhèn)次黨代會，將選舉產生中鎮(zhèn)屆委員會、中鎮(zhèn)紀律檢查委員會。選舉產生一個好的“兩委”班子，是加強和改進黨的領導，加強黨的自身建設的關鍵，是帶領全鎮(zhèn)人民實現(xiàn)富民強鎮(zhèn)、跨越發(fā)展的根本保證。

同志們，鎮(zhèn)黨委和紀委領導班子換屆選舉是我鎮(zhèn)政治生活中的一件大事，我們堅信有各級黨組織的高度重視，有廣大黨員干部的積極參與和大力支持，我鎮(zhèn)黨委換屆工作一定會取得圓滿成功，為經濟和社會事業(yè)又好又快發(fā)展提供堅強的組織保證。

領導動員會講話稿 篇7

同志們：

大家好！

為拓寬本站人才選拔渠道，有效發(fā)掘有潛力的職工，特實行烏爾禾匝道收費站職工競聘上崗機制，用考試與考察相結合的方式選任上崗人員，逐步建立健全科學化、民主化、制度化的選人用人新機制。望全站職工珍惜機遇，積極參與競爭上崗。現(xiàn)講一下幾點意見：

一、統(tǒng)一思想，提高認識，正確對待這次競聘上崗

1、充分釋放了職工的自主性。競聘上崗全程公開，職工本人作為主體，在充分實現(xiàn)個體知情權、參與權、選擇權、監(jiān)督權的同時，通過參加競職演講環(huán)節(jié)，充分展示個人才華和素質，用個人活生生的形象、能力和水平去影響職工和單位對自己的評價和認可。它充分尊重和釋放了職工作為主體人的主觀能動性。

2、充分體現(xiàn)了識人選人的競爭性。職工同一起跑線上，符合條件的人員均可報名參加，機會均等，平等競爭，競聘的結果是競爭者實力的真正體現(xiàn)。整個過程，是綜合素質的較量，競爭的結果優(yōu)勝劣汰，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出。

3、充分展示了用人的開放性。競聘上崗其全程的公開性，增加了重要崗位任用工作的透明度，將競爭的職位、資格條件、競爭的程序、辦法、過程、結果全部公開，使職工對崗位選拔任用工作的監(jiān)督成為可能。

二、明確要求、嚴肅紀律，確保競聘上崗工作順利進行

1、轉變觀念，勇于競爭。這次競聘上崗為大家提供了展示自己才華的良好平臺，也是對大家政治思想素質、工作能力、心理承受能力等綜合素質的考驗和鍛煉。大家要轉變觀念，積極參與競爭，要充分認識到，敢于競爭，是一個優(yōu)秀職工必須具備的素質。參加競爭，是 一個職工提高素質、展示能力、彰顯優(yōu)勢、推介自我、完善自我的極好機遇。而正確看待競爭的結果，是一個人成熟的表現(xiàn)。不論在參與競爭中是否被組織選中，對促進職工本人的健康成長都是一件十分有益的事。

2、正視自己，選好崗位。競聘上崗工作中要正確看待自己，包括正確認識自己的優(yōu)勢，準確把握自己的位置。既要看到自己在以往工作中積累的經驗和取得的成績，又要看到自身在政治理論、管理水平和工作上的不足與差距。要從作風、能力、工作實績、職工公認程度等方面，準確把握自己在現(xiàn)任崗位和所選崗位中的定位，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，選準選好競爭崗位 3、認真對待，充分準備。這次競聘上崗，絕不是走走過場，而是一次真正意義上的更深層次人事體制改革，廣大職工必須認真對待，充分準備。一是要對所選崗位的工作要有前瞻性的思考；二是要進一步作好現(xiàn)崗位的本職工作。

希望大家要切實做到嚴把標準，知人善薦，客觀公正地評價競聘人員，真正把那些認真實踐“三嚴三實”，德才兼?zhèn)洹⒙毠すJ、奮發(fā)有為，肯干事、能干成事的優(yōu)秀職工選拔到最能充分施展其才華的崗位上來，使他們才盡其用，用當其時。

通過這次競聘上崗，同時也是對全站職工政治思想覺悟和素質的一次大檢閱，既要有取勝的'決心，又要有處之泰然的胸懷。有競爭就有成功和不成功之分，不管出現(xiàn)了哪種情況，我們都要正視現(xiàn)實，正確看待競爭結果。我們的職工都很優(yōu)秀，都很出色，符合條件的人很多，但畢竟名額有限。所以說，如果這次競爭成功了，也不要驕傲，職位的轉換意味著責任的加大，要清醒地認識到責任的重大和任務的艱巨，要以此為新的起點，努力提高自身素質，增強做好工作的本領，不要辜負了全站職工對你的重托和期望；如果這次競聘不成功，也不要灰心，更不能因此而影響情結，影響工作，要進一步嚴格要求自己，做好本職工作，取得更大的成績，以爭取下次的競爭成功。希望符合條件的職工，要好好珍惜這次難得的機會，認真對照資格條件，積極報名參與。

領導動員會講話稿 篇8

各位老師、同學們：

第八屆殘疾人運動會將于今年10月11日至10月19日在浙江省隆重舉行，主會場設在杭州市。這是繼北京殘奧會和廣州亞殘會之后舉行的一次全國綜合性殘疾人體育賽事，屆時我院將有136名陸地火炬?zhèn)鬟f陪護志愿者以及120名安保志愿者為八屆殘運會提供志愿服務。今天，距第八屆全國殘運會開幕只有2天了，學院召開這次動員大會，主要目的就是動員全院殘運會志愿者積極行動起來，貫徹“同心同行、共享共贏”的志愿理念，以滿腔熱情迎接殘運會，以實際行動支持殘運會，全力以赴做好八屆殘運會的志愿服務。

下面，我提幾點要求：

一、珍惜機遇，增強責任意識。

參加志愿者服務工作是人生中一次難得的機遇，一方面需要志愿者們盡其所能，扎實工作，為殘運會強有力的服務保障；另一方面，也承擔著我院形象的重任，所以，希望在座的志愿者珍惜機遇，牢記使命，滿懷熱情地投身到殘運會志愿服務中來，為殘運會作出自己應有的貢獻。

二、立足崗位，提供優(yōu)質服務。

志愿者要熟悉自己的崗位職責，不斷學習實踐志愿者的基礎知識、殘運會基本常識，加強對殘疾人心理、殘運會體育運動、新聞宣傳、安全保衛(wèi)等與殘運會相關的專業(yè)知識的熟悉和使用，努力擴大自己的知識面。在崗位服務中增長才干，不斷增強志愿服務的本領，提供優(yōu)質的志愿服務。

三、進一步強化紀律意識，聽從指揮，服從組委會安排

殘運會志愿服務工作是一項龐大的系統(tǒng)工程，而每一位志愿者是這項工程的一部分。八屆殘運會期間，每一位志愿者要恪盡職守，協(xié)調好自己的時間，聽從組委會的調度，積極做好自己崗位的.工作。

四、骨干志愿者發(fā)揮模范帶頭作用。

我院選出39名骨干志愿者參加為期兩天的技能培訓，骨干志愿者要充分認識到自己的使命，在團隊管理中發(fā)揮骨干力量，肩負起職責。

同學們，志愿服務在我院有著優(yōu)良傳統(tǒng)，這次殘運會是向社會展示警院學子風采的窗口，每一個志愿者都是學院的代表。你們要按照組委會和省委、省政府的統(tǒng)一部署，積極完成各項志愿服務工作，為第八屆全國殘運會成功舉辦做出應有的貢獻，為我院爭光。

領導動員會講話稿 篇9

老師們：

根據(jù)教育局統(tǒng)一安排部署，暑假教師集訓今天正式開始。本次集訓的目的是通過學習交流和反思討論，提升師德師風水平，增強法律法規(guī)意識，切實轉換思想，更新觀念，增強實施素質教育和推行新課程改革的主動性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)教育科學發(fā)展，使教育更加符合時代發(fā)展的潮流，更加符合建設中國特色社會主義對人才的需要，更加符合廣大人民群眾對教育的殷切期望。我講三句話。

第一，不斷提升我們的道德素養(yǎng)。當前，各種不良社會風氣正逐漸侵蝕我們的校園，也影響著教師隊伍，部分教師中出現(xiàn)利益當頭，金錢第一的思想，并為獲得利益而置道德法律于不顧。教師的形象在社會評價中正在下滑，這需要我們每一個教師警覺起來，用自己高尚的師德師風塑造教師的良好形象。當然，教師首先是人，人都是有自己的精神與物質需求的，我不是禁欲主義者，但是我認為，我們每一個人在追物資、精神層面的利益時，都要遵循法律、道德的原則，都要腳踏實地。當前，教師隊伍中職業(yè)倦怠現(xiàn)象十分普遍，教師找不到職業(yè)成就感、歸宿感和幸福感，這與整個社會大氣候有關，在不斷的比較中我們失落了，也與部分同志不切實際的利益觀相關，把目標定的過高，對現(xiàn)實的期望太大，這些都需要我們實事求是的調整期望值。選擇了教師這個職業(yè)，我們多少是要有點奉獻精神和犧牲精神的，假期我碰到幾個外校的教師，他們的'談話讓我感到十分驚訝。其一是某職高專業(yè)課教師，他講，“你們這些初中的領導老師怎么要送這么多學生到我們學校，多幾個少幾個對我們學校都無所謂，多了我們的工作負擔重，工資又不漲，我們一周那么多課，還沒有校長書記的工資高”。當然他說的是玩笑話，我問他一周多少課，他說“六節(jié)課呀，搞死人啊”。試問，一周六節(jié)一年不到300節(jié)課，到底是負擔重了還是輕了，與那些臉朝黃土背朝天的人比比，是待遇多了還是少了？后來一所初中的一位教師和我辯論，他說，“書記市長不能兌現(xiàn)我們的待遇，我們就在工作中采取敷衍拖拉的辦法對付，誰叫他只給那么點待遇我呢”。我說你的觀點是錯的，為什么？因為你敷衍的是無辜的學生，敷衍的是無辜的學校。同志們，我們應該有怎樣的襟懷，我們應該具備怎樣的道德情操，我想，我們不是圣人，我也不可求大家都成為道德楷模，但是，我們應該固守作為教師的道德底線，也就是我們常說的：“吃好這碗良心飯”。

領導動員會講話稿 篇10

同志們：

今天，我們在這里召開全區(qū)農村社會治安網動員大會。省市政法部門的主要領導在百忙之中來參加這次會議，是對我們這項工作的重視，特別是省市領導的講話，對于推動這項工作的開展，對于完善農村社會治安網的方案，都具有十分重要的作用。我們一定不辜負省市領導的期望，努力總結經驗爭創(chuàng)典型。下面，在韓書記講話的基礎上，我講兩點意見。

一、為什么要建立農村社會治安網

這項工作是受遼寧省北寧市的經驗啟發(fā)，通過書記辦公會研究，由區(qū)委副書記**與政法委書記***對此項工作進行了調研，既到外地去取經學習，又結合了本地實際，經過兩個多月的充分準備，制定了實施方案。另外，根據(jù)村情民意大調查了解到：在被調查的11000戶村民中，有 56.5%的認為“治安狀況一般”，57.7%的認為“村治保組織作用發(fā)揮得不好”。再一個是，全區(qū)90個行政村共9個派出所僅有47名警察，造成地域廣、人口多、警力弱的局面，迫切需要一張安全網來進行覆蓋。通過群眾對我們社會治安狀況的滿意度、警力與地域面積的現(xiàn)狀，進行對比之后，更加堅定了我們開展這項工作的決心。

過去我們對治安工作就提出“線上巡邏、面上聯(lián)保、點上值班相結合”的方法，農村社會治安網是在過去工作基礎上的一種完善、一種補充、一種創(chuàng)新。

建立農村社會治安網是講政治的需要。當前農村“三個代表”學教活動如何開展和實踐?這主要從兩個方面來體現(xiàn)：一是抓經濟。通過發(fā)展，解決根本問題，改善群眾的物質與文化方面的需要;二是關心群眾在生產和生活中的具體問題。我們在全區(qū)開展的聯(lián)村(居)包戶、聯(lián)富幫貧、扶助貧困中學生等活動都是有針對性的具體措施，建立農村社會治安網也是密切聯(lián)系群眾的具體措施，是體現(xiàn)、實踐“三個代表”的具體行動，這樣就使人民群眾有冤有處申、有難有處找，讓他們感覺到黨和政府的代表就在身邊。

二、如何搞好和不斷完善農村社會治安網

剛才，省市領導都已經講到這個問題，講得非常到位。這些要求在我們今后完善實施方案中要歸納進去，要用這些要求來指導我們的具體工作。下面，我站在區(qū)委的角度上，提幾點要求。

1、做到“兩個明確”

一是要明確建網的意圖，明確我們?yōu)槭裁匆⑥r村社會治安網。二是要明確自己的`任務，明確各自在這張網中網結的作用，主要發(fā)揮的作用和主要任務是①協(xié)助村治保組織，搞好本村的社會治安工作。②完全徹底地掌握社會治安的全面情況。③震懾壞人，為好人壯膽。④方便群眾，密切關系，提供服務。⑤隨時隨地解決矛盾。⑥幫助“兩教”人員徹底轉化。⑦進行法制教育，開展普法宣傳。這些作用發(fā)揮好了，就明確了自己的任務。要動腦筋、想點子，努力發(fā)揮作用。只有作用發(fā)揮好了，才能出經驗。我希望村村要有經驗，為全市推廣這項工作提供經驗。

2、體現(xiàn)“三個要求”

一是時間要保證。要確保一村一警一周去一天。只有時間保證了，才能了解到足夠的情況，才能徹底掌握村里的治安情況。二是作風要扎實。既要保證時間還要保證工作效率，不能敷衍了事。要有準備和計劃，具體地了解與解決一些問題。三是責任要落實。一村一警實施后，村里的治安情況就要落在包村干警身上。如果有治安案件發(fā)生，包村干警就要提供全面的情況。要將村里的治安情況好壞與包村干警的選拔任用直接掛起鉤來，包村干警調整使用時要征求所包村干部和群眾的意見。

3、達到“四個目的”

一是體現(xiàn)存在的價值。要公布包村干警的警號與聯(lián)系方法，讓群眾感覺到干警的存在，干警要經常為群眾提供服務，使群眾感覺到社會治安離不開干警。要體現(xiàn)人民警察的責任感、覺悟和素質，感覺到群眾很需要干警，同時也要使干警感覺到這個任務很光榮。

二是干警要了解所有的人，同時也要讓群眾了解干警。包村干警不同于村里的群眾，主要任務是掌握情況，提供服務，這就需要深入群眾，與他們交朋友。干警是來了解人的，也是來讓人了解的。只有了解所有的人，處理問題才有把握和分寸，才知道從哪里入手，所采取的措施，才能有針對性。

三是要確保在一定時期內，使所包村社會治安狀況有根本好轉和根本鞏固。包村干警要有針對性地制定一個詳實的計劃，幫助健全所包村的治保組織，發(fā)動群眾，開展群防群治。今后區(qū)領導下村調研，要由包村干警匯報本村的治安情況。

4、做到“綱舉目張”。

我們建立的農村社會治安網，是由“綱”和“目”組成的。要保持網是一張“活網”，縱橫聯(lián)結，互相照應，牽一發(fā)而動全身。今后要與城市治安網結合起來，統(tǒng)一由區(qū)公安局指揮中心控制，形成一個整體，達到治安網絡的效果，發(fā)揮應有的作用。

同志們，在農村建立社會治安網工作我區(qū)才剛剛起步。我們要在省市的關懷下，按照省市領導的指導和要求，不斷完善農村社會治安網，使這項工作作切實搞出成效，真正推進我區(qū)農村社會治安狀況的根本好轉。

領導動員會講話稿 篇11

各位教官、老師、同學們：

下午好！

今天，沙灣四中的校園里格外熱鬧，莘莘學子，濟濟一堂，拉開了本屆初一、高一新生軍訓活動的序幕。

我代表教育局黨委，向擔任本次軍訓的69234部隊的官兵表示衷心的感謝和崇高的敬意，并向剛剛邁入沙灣四中大門的初一、高一全體新同學，表示衷心的祝賀，祝賀你們成為沙灣四中光榮的一員。

親愛的同學們，你們的到來，為沙灣四中注入了新鮮的血液，你們是四中的新主人。沙灣四中具有優(yōu)良的辦學傳統(tǒng)和成功的辦學經驗，堅持“以人為本，和協(xié)發(fā)展，與時俱進，鼓勵創(chuàng)新”的辦學理念，以創(chuàng)新的教育方法為同學們營造自主學習的廣闊空間，致力于培養(yǎng)全面發(fā)展的新型人才。

在這20多年的辦學時間里，沙灣四中取得了驕人的辦學成績，在各級各類的競賽中成績顯著。連續(xù)十四年中考成績名列塔城地區(qū)前茅，各項指標穩(wěn)居第一，一大批品學兼優(yōu)的同學考上了沙灣縣第一中學、烏市兵團二中、八一中學等名校。

親愛的同學們，在這片創(chuàng)造奇跡的熱土上大筆揮寫人生美麗畫卷的，正是一屆又一屆沙灣四中優(yōu)秀學子。為了使你們在這里的三年中能奮發(fā)向上、學有所成，我代表縣教育局向大家提出幾點要求和希望：

第一、希望你們志存高遠，明確目標，勤奮讀書，立志成才。謹記四中的校訓——“厚德、崇文、礪志、博學”；迅速養(yǎng)成“勤學、好問、篤行、創(chuàng)新”的學風，把自己鍛煉成一個“體魄健康，人格健全，氣質高雅，注重實踐”的新時代學子，以符合全球一體化對高素質人才的要求。

第二、要自強不息、堅強勇敢、不斷超越、自主創(chuàng)新。萬事開頭難，但同學們整齊的坐姿已說明了大家已經做得很好。希望大家再接再厲，在接下來的`軍訓中向解放軍叔叔學習，不怕苦、不怕累、團結互助、服從命令、聽從指揮，通過軍訓使自己學到人民解放軍戰(zhàn)士艱苦奮斗、嚴守紀律的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，學到一些國防知識和軍事基本隊列規(guī)范，增強自己的國防意識，培養(yǎng)良好的集體觀念，練就吃苦耐勞、勇于進取的堅強意志，為自己未來的成功奠定基礎。

第三、要利用十天軍訓的間隙，認真學習校規(guī)校紀、積極參加理想信念教育、法制教育、養(yǎng)成教育等，不斷提高自己的紀律觀念，迅速適應學校的各項管理要求，盡快融入到四中這個團結和諧、勤奮進取的大家庭中。

親愛的同學們，你們腳踏著沙灣四中的知識沃土，浸潤著沙灣四中的人文精神——“今天你們以四中為榮，明天四中以你們?yōu)闃s。”“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，相信你們會在名師們的關愛、指引下，祖國未來的政治家、軍事家、經濟學家、文學家、藝術家、教育

家，將從今天站立在此的近1000名中華優(yōu)秀兒女中磅礴而出。我們相信同學們一定不會辜負學校、家長、老師、社會的期望，用自己的勤奮能力做到青春無悔，展翅騰飛，大展鴻圖。

也許，我們將遭遇烈日驕陽；也許，我們會遭遇瓢潑大雨；更會遇到體力不支的情況。但我堅信，我們所有同學會以鋼鐵般的意志，團結互助的精神，克服一切困難！

我們堅信：在這次軍訓中，你們會戰(zhàn)勝自我，拼搏向上，嚴守紀律，聽從教官的指揮，完成軍訓各項要求，在軍訓和學前教育中每個人都會展現(xiàn)一個全新的自我，并向世人昭示，你們是最棒的，無與倫比的。

最后，祝同學們：本次軍訓圓滿成功，學習天天進步。

再次向辛勤的教官表示衷心的感謝！

領導動員會講話稿 篇12

各位教官、老師們、同學們：

今天我們在這里舉行20xx級新生入學典禮暨軍訓動員大會。我代表右玉一中全體師生歡迎500多名新同學來到右玉一中學習、生活，并期待著你們在右玉一中這個大家庭中成長、進步、成人、成才。右玉一中全體師生向前來指導軍訓工作的部隊首長和各位教官表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

同學們，進入右玉一中，我們?yōu)榇蠹议_設的第一課也是非常重要的一課，就是軍訓和入學教育，我希望在開課之前能和同學們達成以下共識：

一、學會學習，進步大于成績

同學們帶著父母的希望和自己的理想跨入右玉一中的大門。然而，理想必須通過自身艱苦的努力才能轉化為現(xiàn)實。艱苦努力的過程必須要意志、毅力和恒心的支撐。在高中三年的學習生活中，由于個人意志力的差異，往往會形成一條動態(tài)變化的曲線——低的變高了，高的變低了。只有那些三年如一日在校園里留下堅實腳印，在教室留下求知汗水的同學，才能由低攀高，才能得到理想的回報。入學成績的高低只能說明過去，并不能決定未來——我校每屆畢業(yè)生的高考成績都反復證明這一點。入學成績高，既不是講條件，要特殊的資本，更不能成為沾沾自喜、放松學習的理由，學習的最大敵人是自我滿足。入學成績低，也不是不能挺胸抬頭的包袱和壓力，更不應該是原諒落后的借口。同學們要明白，當學生不學習就是最大的錯誤。大家都要從零開始，站在新的起跑線上。進步大于成績！成功不屬于所謂的“聰明人”，而是屬于堅持不懈，追求進步的人。人與人之間差距最小的是智商，差距最大的是信心、毅力與恒心。同學們，在你們的求學生涯中，學校、家庭和社會僅僅是你們成績進步的外在條件，個人的努力才是你們成長進步的決定因素。每一個人，只有努力過后，才能真正體會自身存在的價值。即便是父母，也只能給你指一條路，能否到達目的地，全靠你自己的努力。

高中三年，是同學們實現(xiàn)人生理想的重要階段，也是大家毅力與恒心的考驗過程，軍訓這一課，就是為同學們磨練意志，培養(yǎng)毅力，接受新的考驗搭建一個平臺，通過軍訓，我們要學習解放軍官兵吃苦耐勞，英勇頑強，敢于斗爭，敢于勝利的精神，從而為自己的繼續(xù)進步開個好頭。

二、學會生活，過程重于結果

升入高中，來到我校，同學們就要在右玉一中這個大集體中共同生活。在集體生活中，要善于做出正確的選擇與取舍，學會生活，首先要學會選擇。正確的選擇使我們明確了做人的前行方向，使我們獲得了做事的'執(zhí)著與專注。生活中實現(xiàn)正確選擇的過程，往往是我們良好行為習慣養(yǎng)成的過程。好習慣的養(yǎng)成過程和壞習慣的克服過程是同一過程的兩個方面。在這一過程中，單憑個體的自覺往往是不夠的，還需要外部環(huán)境的影響和集體紀律的約束。自律往往是由他律轉化而來的。從你跨入右玉一中校園的第一天起，你就必須放棄那些無法融入這個集體的不良習慣，就必須遵守學校的一切規(guī)章制度。學校作為一個集體，它不同于家庭。我們的管理原則是：“家庭有差異，學生無特權。”你想在這個集體中自由生活，你首先要了解學校的校紀校規(guī)，明白哪些是可為的，哪些是不可為的。在右玉一中這個大集體中，自由是指法紀法規(guī)、校紀校規(guī)所許可的權力。自由是相對的，失去紀律的自由，往往是以妨礙他人的自由為代價的。學校的一切規(guī)章制度都是為了給大家創(chuàng)造一個良好的學習、生活環(huán)境，并為大家的成長進步提供切實的保障。

同學們，軍隊是有極強紀律性的特殊群體。通過軍訓，我們一定要學習解放軍官兵那種紀律嚴明，行為規(guī)范，一切行動聽指揮的良好作風。樹立集體主義觀念，做一個守紀律，講規(guī)范的好學生，為將來適應社會打好基礎。

三、學會做人，成長大于成功

高中階段是同學們由未成年人向成年人跨越的重要階段。在這一階段，學校的培養(yǎng)目標，家人的期望和個人的人生目標都統(tǒng)一在“成人成才”這四個字上。成人就意味著對家、對社會、對他人，對父母要承擔一份責任；成才則意味著要掌握文化本領，對國家、對社會要做出一份貢獻。

通過軍訓，我們要初步掌握一些軍事知識，初步掌握一些基本的軍事技能，進一步增強意識，樹立熱愛祖國，服務人民的觀念。要虛心向解放軍官兵學習，將來成為一個懷有愛心和報國之志的有用人才。

同學們，你們來到右玉一中，三年的高中生活怎樣度過，最終會有什么結果？你們一定在思考這些問題。不要問右玉一中能給你什么，而要問你能從右玉一中得到什么？希望高一的全體師生用心去領悟“崇德、尚學、務本、求真”的右玉一中校訓，并以實際方法拓展和豐富其內涵。從小事做起，才能成就大事。從現(xiàn)在開始，才能把握將來。同學們要從尊重教官、尊重老師、尊重他人、孝敬父母做起，學習中要從每一個具體知識點的落實做起。全校師生從彎下腰來撿起一片廢紙做起，這樣，你便會發(fā)現(xiàn)舉手之勞我們能做好的事情有許許多多。同學們，良好的開端是成功的一半，軍訓就是一個良好的開端。只有先做人再讀書，邊做人邊讀書，書才能讀好，人才能不斷進步，最終走向成功。

尊敬的各位教官，你們是500多名新同學進入高中后的第一任老師，相信你們一定能夠嚴格要求科學司訓，在確保安全的前提下圓滿完成軍訓任務。我們共同期待著20xx級新生在右玉一中的校園里時時有收獲，天天有進步！

謝謝大家！

領導動員會講話稿 篇13

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XXXX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XXXX年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司XXXX年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

XXXX年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。XXXX年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《XXXX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 XXXX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

XXXX年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在XXXX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一）宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的.時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動將根據(jù)新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平。為了改進市場