第一篇：訂貨會發言稿

訂貨會發言稿

（一）：

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好！

我們懷著十分喜悅的情緒來參加西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一齊暢談交流！

能再一次被評為三星級經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷經建這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺！感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們為我們經銷商帶給的各種幫忙和鼓勵！御龍在天名字

回顧2011，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，期望與同行們交流商榷：

一個賣電視機的營業員，能夠把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要到達經建公司高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我推薦經建公司是否能夠定期舉辦經建品牌油漆技術知識講座，還推薦在下次開會的時候進行經建油漆知識搶答競賽，設若干獎項、設若干名次！

2：了解更多的經建產品，拓寬銷售思路：滄桑的句子

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至但是問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是必須要被激烈競爭的市場所淘汰的！因此，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：經建公司的產品豐富多彩！我們只有掌握經建更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！那里面有三個思想在作祟，一是：經建品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話經建公司就得來人解決！三是：你來買油漆你就就應知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

4：加強客戶和經建公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同經建公司技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于經建公司維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，期望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我期望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大經建品牌的影響力和覆蓋面，提高經建油漆的銷售業績，為四星級特約經銷商的目標而發奮奮斗！

訂貨會發言稿

（二）：

訂貨會發言稿各位經銷商、代理商朋友們：一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了這天的秋冬產品訂貨會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?正因有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，因此花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們能夠感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。百鳥爭鳴，群芳爭艷。不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。正因有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂海闊憑魚躍，天高任鳥飛。只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。在市場競爭激烈的這天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。因此，我們期望靠大家的力量來共同

開拓我們的完美前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰勝市場的，因此我們有足夠的信心。只要大家一齊發奮，那么前景是可觀的!

訂貨會發言稿

（三）：

各位嘉賓、各位伙伴：

大家好!

陽春三月，三六一度又迎來了一次發展盛會，首先我謹代表三六一度(中國)有限公司對大家的與會表示最熱烈的歡迎!對大家長久以來給予的巨大支持和信任表示最衷心的感謝!

在取得巨大發展的同時，我也深感職責重大，危機四伏，應對國外品牌紛涌而入，我清醒地意識到，隨著品牌的快速發展，我們企業面臨的結構性矛盾日益突出，在產品品質、研發、技術工藝、營銷創新等等持續是改善的同時，以貨源供應為中心的結構性矛盾日益突出，堅信大家都深有感受，如何有效解決困攏我們發展的問題，我想推行如下政策:

一、樹立品牌發展規劃觀念，堅持方法規劃執行

品牌的方法規劃是品牌發展的動力，我們對361?品牌進行了遠景規劃，使得企業發展方法更加明晰，讓方法指導我們的經營行為。05年起，我們推行品牌升級工程，大力提升品牌層次，推動終端升級，我們將重點對地級以上的市場加速發展，推動a級店升級，加快旗艦店的建設步伐，豹發05，決勝08也正是在這種市場的背景下構成的方法;豹發05是歷史和市場大環境給我們的機會，我期望各位事業伙伴繼續不斷的發奮，真正在2005年將我們幾年匯聚的能量爆發出來，為08年做第一打好基矗我們對未來的目標規劃是：

05年：完成產值10個億，鞋類產品950萬雙以上，服裝120萬套;地級市布點完成二店二廳以上，省級市三店三個廳以上，市場占有率提升5%以上;

06年：完成產值13個億，鞋類產品1000萬雙以上，服裝220萬套;

對市場的布點將協助和指導各代理商進一步擴充;

旗艦店達300家以上;

08年：目標產值20億元，鞋服產品得到更高的發展，配件產品也將

進一步增加產值;決勝08我們絕對有信心!

二、有效整合內外資源，以品牌升級推動企業升級

資源整合是一種高層次的經營行為，隨著市場競爭格局的變化，世界經濟一體化的臨近，企業將面臨巨大的考驗。如何加快發展建設，穩健經營，要求我們開闊胸襟，加強學習，以發展的觀念改組我們的經營機制。我們361°將進行結構性調整，加強企業核心競爭力的打造。我們將全力引進人才和建立強大的經營團隊，更新觀念，建立，健全企業激勵機制和監督制約機制，以保證企業和品牌的永續經營。

去年底，我們新組建了營銷中心，同時專門還設立了培訓部，年初也已經對個別市場進行了培訓。在品牌推廣上，我們還建立了品牌推廣部，以整合品牌傳播和為護企業公共關聯。另外，訂貨會后我們將對公司的經營模式進行提升，提高他們在各區域的戰斗力。去年底我們新組建了服裝事業中心，將服裝直接與市場接軌。接下來，我們將引進優秀的經營顧問，借助引進erp系統/推動企業升級，實現流程再造。我們還將推動品牌和企業運營模式，以市場為導向，加快信息流建設，加強企業在未來競爭中的應變潛質，優化資源整合，有序推動企業升級。

三、加強制度創新，決勝08

本次訂貨會是一個互動式的訂貨會，我們將減少被動式訂貨，并以此為契機推動制度創新。一方面我們將發奮加大研發投入，切實改善工藝技術質量，并持續改善;再者，我們以a店升級為目標，加強賣場形象跟新為中心的升級工作。

我們又推出了新一代貨架，并重新系統整合細部工作，發奮打好消費者走近品牌的第一站工程。另外，我們在明晰市場發展格局同時，推動以貨源供應為中心的期貨訂貨，以本次訂貨會開始，我們統一約定三價。并推動引導終端客戶直接參與訂貨，為終端商良性備貨打下基矗以切實改善我們的經營行為，實現互動三贏的局面。

361°在制度創新思想的指引下，將對營銷模式，品質基儲研發投入、加工潛質、工藝進行不斷創新，我們將嚴謹務實，穩健經營，練好內功，發奮打造一個百年品牌;我堅信只要大家精誠發奮，361°的明天必須會更輝煌!

豹發05，決勝08!

只要我們喚醒我們心中的豹子，堅信我們能夠做到!

謝謝大家。

訂貨會發言稿

（四）：

訂貨會發言稿

（五）：

公司訂貨會上的發言稿

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了這天的xxx秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發布會，我們是

帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xxx即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？正因有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，因此花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們能夠感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

百鳥爭鳴，群芳爭艷。不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。正因有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂海闊憑魚躍，天高任鳥飛。只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的這天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。因此，我們xxx集團期望靠大家的力量來共同開拓我們的完美前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰勝市場的，因此我們有足夠的信心。只要大家一齊發奮，那么前景是可觀的！

謝謝大家！

訂貨會發言稿

（六）：

訂貨會演講稿

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好;

歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不一樣

昨日水擊三千里今朝相聚議財源

歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們!大家辛苦了!

xx選取此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。

在市場競爭激烈的這天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，因此xx期望靠大家力量來共同開拓我們的完美前景，秋天即來，在座的各位看到這天的xx，堅信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于xx與品牌的實力與自信，我也堅信，只要大家一齊發奮，我們就有完美的收獲，抓住xx就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此xx更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。

最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興隆!萬事如意!

訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興隆!萬事如意!-

訂貨會發言稿

（七）：

各位領導、各方來賓、廣大經銷商朋友：

大家好，首先請允許我代表本次活動的發起單位，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對廣州美博城的大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會進步、市場繁榮的基石，也是我們美容美發化妝品行業不斷發展的動力。此次由中國美容美發協會《美容美發》雜志社、廣州美博城聯合發起的中國化妝品行業經銷商最佳信譽獎評選活動，旨在進一步規范和維護我國美容美發化妝品市場，提升行業營銷水平，推動行業繁榮發展。

這天，恰逢2014廣東美容美發化妝品春季訂貨會隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會，我們與來自全國各地的優秀美(容美發化妝品經銷商代表共聚一堂，對信譽卓著的美容美發經銷商進行表彰，不僅僅是對他們卓著工作成績的肯定，更是期望透過此舉，提升我國美容美發化妝品經銷行業整體信譽，促進行業健康發展。

廣州美博城作為亞洲目前規模最大的專業美容美發化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發化妝品廠商服務，愿美博城能與在座各位一齊，攜手共進，創造中國美容美發化妝品行業新的繁榮。

最后，我代表廣州美博城對對獲獎經銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿2011廣東美容美發化妝品訂貨會圓滿成功，祝各位領導、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。謝謝!

大家好!我是xx!首先我代表xx公司為大家的到來表示熱烈的歡迎!一年一度秋風勁，不似春光勝似春光。在這秋高氣爽的日子里，讓我們懷著夏日的情緒舉辦這次xx產品訂貨會!愿這宜人的氣溫給我們帶來新年度的好運!成都是一個來了就不想走的城市，宜人的氣候讓人心曠神怡，平坦開闊的地形讓人心胸開拓，遼闊的前景讓我們機遇重重，堅信我們的銷量必須會蒸蒸日上!

普通的人等待機遇，聰明的人抓住機遇，我堅信在座的各位朋友都是抓住機遇的人，堅信各位朋友已經準備得十分充分了!

這是個競爭日趨激烈的市場，物競天擇，適者生存，魅力源于實力，我們有實力戰勝市場，我們xx公司能和大家共創完美將來，因此我們有足夠的信心!

訂貨會發言稿

（八）：

春季訂貨會發言稿

大家好!

我來總結一下今年rd品牌市場管理的形象。

那喜愛看球賽的朋友都知道，足球競技比賽，經常有以弱勝強的結果。那么，弱隊戰勝強隊靠的是什么?第一，就是球員正確執行了賽前教練布置的戰術策略。第二，靠的是團隊的整體意識。而公司制定的si終端形象好比是賽前的戰術策略。

那么這次訂貨會，公司在原來的基礎上進一步完善改善了si形象(kt板噴畫如圖)。接下來，那里我選取了幾個區域代理的現場終端形象照片(幻燈片逐一播放進行比較發現)，形象各異，五花八門，沒有統一的品牌形象風格。不利于rd品牌的方法性發展，不能對經銷商的銷售業績起到決定性的作用。為什么市場難做?其中有這方面的原因嗎?我們常說：好的開始是成功的一半，說的就是事前的策劃，只要把前面的事情規劃好，就等于事半功倍了。為了一點點運輸費，棄公司不做而在當地制作貨柜，是一種急功近利的表現，是一種短視的行為，從長遠來看對自己對經銷商都是一種傷害。那在視覺營銷、行銷企劃方面我是專家，企劃部是出謀策劃為你們服務的，只要在我力所能及的范圍內，我隨時恭候你們的需求。

因此說，如果球員思想不統一，有的想守有的想攻，必然會導致配合不夠流暢，傳球和接球失誤增多，如此以來怎樣贏得比賽?

比如說福建，國慶之前有幾個貨柜要進商場，就是正因一向以來我們的量少，此時貨柜廠的重點轉向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時刻。此外，各代理區域所做的貨柜價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有。

有鑒于此，為了加強rd品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區的貨柜制作成本。經研究決定，從本次訂貨會后起，凡是不經過公司統一制作的貨柜，兩米4的標準高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持(要求是業績達標回款到位)，多出部分由代理商自行承擔。有部分區域代理商沒有按照公司《裝修流程》執行的，需要在會后補齊相關的資料手續。

至于本次訂貨會之前各代理區域所報的市場貨柜，公司將進行市場考核審查，審核透過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執行。

第二篇：訂貨會發言稿

2010年“天卓無處不在”**區域訂貨會之發言稿

各位嘉賓、各位朋友、伙伴們：大家上午好！

很高興來到 參加本次由 頃情為天驕、天卓組織、舉辦 2010“讓天卓無處不在”新品訂貨會陳代謝，我謹代表溫州天驕筆業有限責任公司----天驕、天卓，歡迎大家在百忙之中抽空前來參加2010“天卓無處不在”新品訂貨會。

溫州天驕筆業有限責任公司是全球最大的活動鉛筆生產制造基地，“中國制筆王”、“中國活動鉛筆王”、“中國制筆功勛企業”，溫州天驕筆業有限責任公司坐落于商業文化濃厚、極具創新思想的中國東海之濱----浙江省溫州市。天筆筆業是一家集規模經營、現代集約化生產的世界級文具企業，率先在亞州創建全球領先的文具及書寫用品研究和制造中心，擁有包括在中國、越南等地的多家文具生產工廠，是中國制筆協會副理事長單位，溫州市首批外向型重點骨干企業。天驕事業板塊由天驕筆業與天卓文具事業組建而成，目前在中國大陸設有10多家銷售分公司和辦事處，并在香港、韓國（首爾）、中東（迪拜）、歐洲（德國、法國）等地都有分支機構及研發中心。

作為全球文具制造和創新的領導者、書寫用品的創新企業，天驕從事開發、設計、制造并銷售最新銳、最時尚、最可靠與安全易用的書寫產品及優質專業的文具用品，幫助全球商業伙伴和用戶取得成功。天驕筆業通過與世界各國家和地區的廣泛經貿交流，建立起龐大的國際營銷網絡，包括建立起整套科學而完善的生產體系。隨著業務規模的持續擴大，公司加大對軟硬件設施的投入，全面引進日本及瑞士等國的先進生產設備和儀器，擁有世界最先進的筆類及配套產品自動化生產線、全國行業最先進的無菌實驗室。并導入亞洲乃至全求最溫州天驕筆業有限責任公司

新銳、時尚的創意理念和產品研發系統，建立起天驕核心研發和生產技術體系。

在多年的市場運作中,天業建設起一支能征善戰的專業化營銷團隊。目前，三千多名天驕人正在致力于推動天驕、天卓書寫用品、文具產品及相關配套產業的全球化發展。天驕筆業不斷展現在自主創新面的優勢和能力，并首創了旨在提高中國文具開發和設計水平的“天卓亞洲設計工作室”（在上海、香港、韓國等設立了研發中心），通過不斷提升企業的國際化創新及開發優勢，建立起自有知識產權的技術產業園，成為受人尊敬的、最具創新能力與活力的中國制筆功勛企業。目前，天驕產品獲得國家技術創新專利、實用新型專利、外觀設計專利共計200多項，技術的革新和設計的創新也在持續進行。在產品開發方面，天驕開發和設計了一大批優秀而受人喜愛的產品，如活動鉛筆、圓珠筆、中性筆、水性筆、水彩筆、熒光筆、記號筆和橡皮等產品，目前各產品已延伸至500多種規格品類，,公司擁有如013、943答題卡考試專用筆、017系列活動鉛筆等一大批行業領先品種。

未來五年，天驕筆業將繼續構建融創新力、設計力、生產力、品質力、營銷力、品牌力為一體的“企業永續創造力”運作系統，將天驕和天卓打造成全球最具創造力的時尚文具品牌。

今天有幸在這里舉辦天驕、天卓訂貨會，我代表天驕公司再次感謝，多年來對天驕、天卓事業的支持，也感謝 為本次訂貨會付出的努力。總的來說大家聚在一起就是緣分，希望大家以后對 多加支持，相信 會給你們帶來更多、更好的文具品牌產品，也帶來更多的收益。

最后預祝本次訂貨會圓滿成功，祝在座的每一位老板，生意興隆、身體健康、合家幸福！

謝謝大家！溫州天驕筆業有限責任公司篇二：訂貨會發言稿

魯陽花炮有限公司

聊城市煙花爆竹訂貨會發言稿 各位領導、各位來賓以及各位同仁：

大家好！在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關心支持我們公司發展的各級領導、同行企業表示誠摯的謝意！

我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側，地理位置優越，交通方便。整個廠區占地約300畝，現有職工680多人，其中，大專學歷以上18人，技術研發人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉類、升空類、旋轉升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產品的生產。年產值6000萬元以上。2013在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產先進單位”、“安全文化建設示范企業”、“優秀班組建設示范企業”、“山東省三星級誠信企業”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業”等殊榮。當然公司的發展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理、全員參與、持續改進”的方針政策，在各級領導的指導下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業文化氛圍。同時希望各級領導以及各位行業同仁蒞臨公司指導、交流工作。

最后預祝本次訂貨會圓滿結束！

謝謝大家！

夏津縣魯陽花炮有限公司

2013年4月篇三：2012年秋冬訂貨會--董事長發言稿 2012年秋冬訂貨會經銷商座談會

馬董發言提綱

尊敬的各位經銷商、分銷商、女士們、先生們：

大家晚上好！

很高興和大家又一次相聚在錦兔公司，來參加我們playboy“花花公子”品牌及“花花公子都市時尚”品牌2012秋冬產品訂貨會現場，在此我謹代表錦兔公司董事會以及全體員工向蒞臨本次訂貨會的各位來賓，各位朋友表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！并祝大家身體健康、家庭幸福、財源廣進、萬事如意！

自從公司獲得playboy“花花公子”品牌全系列服飾在中國大陸的總經銷權后，我們公司投入了大量的資金與心血來經營“花花公子”品牌。在產品開發上，服裝款式、花色、面料等都追求時尚新穎，并從細節上體現設計理念，體現人文關懷，還采用了大量時尚流行元素，強力拓展了“花花公子”的市場競爭力。在展柜道具形象方面，公司投入了大量資金打造高質感高品位的服裝展示柜，強化眼球吸引力，提升店鋪整體形象。同時，公司堅定了提升品牌定位的決心，聘請了大批優秀的產品開發設計人員、生產管理人員、市場管理人員和高層管理人員，大大提高了產品設計開發能力，完善了產品質量管理體系，加大了規范市場整頓力度，進一步推進了品牌建設。

展望2012，我們將著重完善公司的引導責任和服務職能。建設品牌，企業擔負著引領市場的責任，成就“花花公子”這個大家共同的事業，企業擔負更多的是服務職能！為了規范市場，為大家提供一個良好秩序的市場環境，公司聘請了專業從事打假活動的知名高級律師，偕同香港錦兔總部以及美國法務部對“花花公子”服裝市場進行維權活動，堅決對假冒偽劣產品嚴懲不貸！

當然，現階段公司仍然有很多地方需要完善，公司愿與各位經銷商坦誠相待，有效溝通，愿意攜手各位一起進步和完善，爭取能更加輕松地做精每一家店，做好市場，做強品牌！公司目前有五項主要發展目標：1）維護和提升品牌形象；2）規范市場秩序；3）提升終端服務質量；4）加強產品研發力度；5）增強團隊凝聚力。目前公司已經就以上五項目標提出了相應的解決方案，并已經采取了有效措施，在2012年我們將看到公司的蛻變！

總之，企業的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者。我也堅信，只要我們大家一起攜手共進，并肩作戰，就一定能快速完善自我，提高市場占有率，讓“花花公子”品牌越做越強，再創輝煌！

最后，我恭祝大家在這次訂貨會期間，共同學習、共同進步、共同致富！預祝本次訂貨會取得圓滿成功！

再次謝謝大家！

東莞錦兔服飾有限公司

董事長馬洪明

2012-03-21篇四：訂貨會發言稿

立志圖變共發展

—————————美真濃09訂貨會副總發言稿 各們嘉賓，各位經銷商：

大家好

歡迎如約來到美真濃09年春夏新品訂貨會現場。首先，感謝所有經銷商對美真濃的厚愛及支持！

謝謝大家！

由于經濟大環境的影響，現在很多行業的生存都面臨困境。其中，作為勞動密集型產業的鞋業也一樣，發展舉步維艱。因為“微利時代”的來臨，制鞋企業在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道現狀與企業呈現出脫節之勢。而對于鞋類經營者來說，發展態勢也不容樂觀，特別是國內一些鞋店，它們的開業速度快，倒閉的速度更快的現狀令人感嘆。因此，如何使傳統經銷渠道在新形勢下提高自身盈利能力和持續發展，是擺在制鞋企業與鞋類經營者面前的難題，也是我們美真濃所必須面對的難題。

本次的訂貨會主題“立志圖變共發展”正是在這樣的大環境下產生的。“立志”表現了我們的決心，我們的信心。我們知道，市場每一刻都在變化，但是我們美真濃的信心每一刻都在膨脹。面對市場，我們只有一個信念：決心！我們都有同樣的一個方向：戰勝市場！

“圖變”，代表著我們未來的一系列改革！不管是面對瞬息萬變的市場，還是面對整個鞋行業的大的困境，我們都必須“圖變”，都必須不斷的創新，與時俱進，都必須下定決心，迎難而上。如果有什么不足，我們就去彌補，一定要堅決更新生產技術、升級產品質量；

“共發展”則是我們美真濃一貫主張的方針政策。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠美真濃自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的美真濃，相信會和我們一樣眾志成城，我們的魅力源于我們的實力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有美好的前景！抓住美真濃，就是抓住機遇！

所以我希望我們在座的各位經銷商朋友能夠與公司共同努力借此機會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。攜手并進，共同創造美真濃輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想！

最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！08.11.12篇五：訂貨會董事長發言稿

訂貨會董事長發言稿

各位經銷商朋友，各位合作伙伴：

大家上午好！

古語講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時。”金秋時節，正是一年的好時節，在這樣的日子里，我們魯源名酒抱著與大家一樣的收獲心情隆重召開客戶答謝聯誼會暨永盛燒坊訂貨會，在這里，我代表魯源公司向參加本次會議的各位老板，各位伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

承蒙各位朋友、各位魯源家人的關愛與支持，魯源名酒經過18年的發展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產品在市場競爭中也越來越受到消費者的歡迎，2011年6月我們引進推出了永盛燒坊作為全國總代理，截止到到今天，我們永盛燒坊已經銷售突破1000萬，而9月1號登陸萊蕪的傳奇在一個月的時間就創造了新品月銷100萬的紀錄。

引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚。”在萊蕪地區，魯源得到如此多優秀的老板的支持，永盛燒坊銷售業績才節節攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經銷商的支持，是與廣大老板的辛勤勞動和各位魯源家人的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

由于經濟大環境的影響，現在很多行業的生存都面臨困境。酒水市場未來也很嚴峻，但是，魯源有決心跟各位朋友一起借助永盛燒

坊共同度過這一段嚴峻的時段，永盛燒坊做為瀘州老窖集團繼國窖1573、瀘州老窖之后的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個秘方打造出來的，我們相信，永盛燒坊未來的兩年將會成為白酒市場的佼佼者，銷售業績也會一路飄紅。各位在座的朋友，天氣逐漸轉涼，春節即將來臨，十八大召開在即，消費將再次受到刺激，更多的商機將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機，在行業內奪取更大的成功是必然的！

魯源將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，我們對流通上的優惠政策也會越來越大，讓廣大的朋友與我們一起掙到更多的錢。此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準備了今天中午的歡慶午宴，我們所有的管理干部，銷售經理將會陪同大家一起用餐，讓各位朋友放松地體驗公司文化，更進一步加強公司與各位的交流與合作，更堅定我們發展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場做得更大更強。請各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，爭取更大的輝煌！

最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

第三篇：訂貨會發言稿

尊敬的各位經銷商，各位嘉賓大家好！

首先我謹代表麥特寶公司的全體員工誠摯的歡迎您的到來；同時也衷心的感謝廣東大河機電給我們這樣一個能和各位共同探討，交流的機會！

回顧以往，一路走來，風風雨雨，麥特寶今天的成長離不開您一直以來的關愛和支持，借此機會，我攜全體員工在此向各位表示深深的感謝！

“精心製造、用心服務”是我們的一貫宗旨。多年來，以真誠和信譽為紐帶，我們與廣大用戶建立了廣泛的信賴與合作，開創了廣闊的互利共贏的發展空間。過去是這樣，將來也是這樣。踐行“精心製造、用心服務”這一宗旨，是我們一切工作的至高準則，也是全體麥特寶人的至圣理念。我們執著以求的目標是：堅持進行技術創新，堅持進行產品創新，堅持進行服務創新，不斷追求新的卓越與超越，真誠回報，滿足和支持我們的合作夥伴。我們可以莊重地向您承諾：“與麥特寶合作是您成功的開始”，在履行這一承諾中，我們將做出新的更大的努力。

麥特寶一直以來都是生產，銷售一體化。以大功率切割機，角膜，電錘，圓鋸等一系列電動工具為主。產品多元化，選擇性廣泛，來滿足市場多種需求。在以後的時間里，我們將不斷進行品種創新、制度創新、技術創新和服務創新，為廣大客戶提供更加優質的產品和完善的服務，也希望能得到在座各位更多的理解和支持，齊心協力共創新的輝煌。

在中國經濟蓬勃發展的今天，在經濟全球化發展的背景下，機會與挑戰并存。百舸爭流千帆盡，勇立潮頭競顯能，麥特寶將面向未來，緊緊抓住市場機遇；面向市場，服務于國民經濟的發展。我們相信，堅定信心，勇于開拓，樹立科學發展觀，麥特寶就一定能在中國資本市場的發展史上寫下更加輝煌的篇章!讓我們攜手共進，實現共贏

第四篇：訂貨會發言稿

篇一：訂貨會演講稿

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好：

歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同

昨日水擊三千里今朝相聚議財源

歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！

**選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。

**經過近十年的發展，以擁有了上千平米的現代庫房，良好的辦公環境與辦公設施，系統的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業前端。**在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續保持著良好的發展勢頭，在此我代表**向大家表示感謝，感謝你們一直以來對**的支持和厚愛。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的**，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于**與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住**就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此**更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。

最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康！合家幸福！生意興隆！萬事如意！

尊敬的合作伙伴，朋友們大家好；歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同昨日水擊三千里今朝相聚議財源歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們！大家辛苦了！**選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。**經過近十年的發展，以擁有了上千平米的現代庫房，良好的辦公環境與辦公設施，系統的終端網絡，快捷的配送體系和訓練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業前端。**在不斷提高自身素質，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續保持著良好的發展勢頭，在此我代表**向大家表示感謝，感謝你們一直以來對xx的支持和厚愛。在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以**希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的**，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于xx與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住xx就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此**更要堅持，堅持是一種品質，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康！合家幸福！生意興隆！萬事如意！

篇二：公司訂貨會上的發言稿

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表***鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的***秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓***即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們***集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

謝謝大家！

篇三：訂貨會發言稿

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：

大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流！

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺！感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵！

回顧201*，展望201*，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！

2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗！

篇四：訂貨會發言稿

各位來賓、朋友們：

大家好，首先我代表夏普賽爾公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對夏普賽爾大力的支持，表示真誠的感謝。

今天，夏普賽爾公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發展，實現雙贏，夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持，同時夏普賽爾也給大家帶來了可觀的利潤，是大家更快發展的堅實后盾。

眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業績。

在新的一年里，夏普賽爾將會一如既往與大家共謀發展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續做大做強夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。

我們要發展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網絡不斷發展壯大，銷量也會節節攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。

最后，我代表夏普賽爾公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對夏普賽爾的支持與厚愛，祝愿夏普賽爾能不斷發展、事業興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

第五篇：訂貨會發言稿

訂貨會發言稿

訂貨會發言稿1

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表XXXX服飾有限公司全體員工，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對XX的大力支持，表示真誠的感謝。

自XXXX服飾有限公司成立以來，在各位經銷商和廣大朋友的支持下，市場營銷網絡不斷發展壯大，市場越做越強，XX公司的產品也越來越受到廣大消費者的青睞和歡迎，同時也給各位經銷商帶來了豐厚的利潤。

公司發展到今天，不再是為了一門簡單的生意，而是要把XX的發展作為一份事業去經營，為的是XX的長遠發展，我相信只要我們攜手努力，本著“和衷共濟、共同發展”的精神，在未來的發展道路上，公司有信心，也完全有能力把XX做強做好。讓每一位經銷商、代理商都能真切地感受到XX細致周到的服務，讓每一位客戶都能獲得更多的利潤。

轉眼又到20xx年冬裝訂貨會，20xx年注定是不平凡的一年，公司在這一年里，在保持發展勢頭的同時，著重進行規范管理和渠道建設，為20xx年、 20xx年的強勢發展打下堅實的'基礎，相信在今后的日子里只要我們大家一起努力，XX服飾不但在XX女裝界，即使在全國女裝界也必將占領重要的一席之地。

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各位朋友，一如既往地關心XX、支持XX，攜手合作，互惠互利，共同創造

XX更加燦爛的明天！最后，祝嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意！

訂貨會發言稿2

各位領導、各方來賓、廣大經銷商朋友：

大家好，首先請允許我代表本次活動的發起單位，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對廣州美博城的大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會進步、市場繁榮的基石，也是我們美容美發化妝品行業不斷發展的動力。此次由中國美容美發協會《美容美發》雜志社、廣州美博城聯合發起的“中國化妝品行業經銷商最佳信譽獎”評選活動，旨在進一步規范和維護我國美容美發化妝品市場，提升行業營銷水平，推動行業繁榮發展。

今天，恰逢20xx廣東美容美發化妝品春季訂貨會隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會，我們與來自全國各地的優秀美(容美發化妝品經銷商代表共聚一堂，對信譽卓著的美容美發經銷商進行表彰，不僅是對他們卓著工作成績的肯定，更是希望通過此舉，提升我國美容美發化妝品經銷行業整體信譽，促進行業健康發展。

廣州美博城作為亞洲目前規模最大的專業美容美發化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發化妝品廠商服務，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進，創造中國美容美發化妝品行業新的繁榮。

最后，我代表廣州美博城對對獲獎經銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿20xx廣東美容美發化妝品訂貨會圓滿成功，祝各位領導、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。謝謝!

大家好!我是xx!首先我代表xx公司為大家的到來表示熱烈的歡迎!一年一度秋風勁，不似春光勝似春光。在這秋高氣爽的日子里，讓我們懷著夏日的心情舉辦這次xx產品訂貨會!愿這宜人的氣溫給我們帶來新的好運!成都是一個來了就不想走的城市，宜人的氣候讓人心曠神怡，平坦開闊的地形讓人心胸開拓，遼闊的前景讓我們機遇重重，相信我們的銷量一定會蒸蒸日上!

普通的人等待機遇，聰明的人抓住機遇，我相信在座的各位朋友都是抓住機遇的人，相信各位朋友已經準備得非常充分了!

這是個競爭日趨激烈的市場，物競天擇，適者生存，魅力源于實力，我們有實力戰勝市場，我們xx公司能和大家共創美好將來，所以我們有足夠的信心!

訂貨會發言稿3

大家好！

今天我們在此召開 特步20xx年用戶座談暨20xx年春秋訂貨會，首先請允許我代表特步江蘇分公司全體員工對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對特步江蘇分公司大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會的進步，市場繁榮的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷發展的動力。

20xx年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經銷商朋友的大力支持下與總公司領導的關懷下已經取得的驕的人成績，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務我們更加艱巨。20xx年對于我們特步來說可是一個特步運動年，這次總公司成功的贊助了本屆十運會，而且又在我們江蘇舉行，這無疑對我們江蘇分公司創造了難得的新的商機，但同時也對我們提出了新的要求，新的任務與目標。任務就是壓國，壓力就是動力，所以我們要緊緊的抓著這次商機，通過我們大家的共同努力爭取在下半年取得更好的成績，做好特步運動年！

本次十動會即將在全省范圍內展開，所以我希望我們在坐的各位經銷商朋友與我們公司共同努力借次機會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。搞好十運會，就是更好的支持奧運會。所以我們真誠的希望在今后的幾年中特步時尚運動品牌路會走的越來越好！ 回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍， 在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關心特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同創造特步更加燦爛的明天！謝謝！