第一篇：代理商年會發言稿

代理商年會發言稿范文

在我們平凡的日常里，發言稿對我們的作用越來越大，使用正確的寫作思路書寫發言稿會更加事半功倍。寫發言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的代理商年會發言稿范文，希望對大家有所幫助。

尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

上午好！

今天是山國飲藝山東德州新湖店開業的好日子，在這激動人心的時刻，請允許我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時感謝等領導的蒞臨，感謝你們溫暖的指導、支持和飽含希望的期待！

經過幾個月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級領導與所有茶友希望，同時也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓、開業營銷和廣告支持等服務中，我們真正地感受到了加盟一個成熟的連鎖經營企業的優勢和保障，這也讓我們對本店以后的經營發展更有信心。

山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與發展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情義”理念，以最純正的好茶，最優雅的環境，最真誠的服務，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗。

無論何時何地，無論陰晴冷暖，當您路過我們的門店時，不妨停下您匆忙的腳步，進來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將十分珍惜與您的這一份茶緣。

最后，我再次對各位領導、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝！并祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意！

謝謝大家！

尊敬的領導、各位嘉賓：

大家好！

今天，是個喜慶的日子，我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來

說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從F&G到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭――安陽優創，第一臺分支箱――聊大花園，第一臺環網柜――商丘府前大街，到第一個開閉所――焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大?？墒牵p方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的.合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業，要耐得住寂寞，耐得住誘—惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的聯盟。今天，在這里舉行這么盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來！

愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！

第二篇：代理商年會發言稿

代理商和制造商的關系問題是一個非常復雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。

我認為代理商和制造商是一對既對立又統一的矛盾體。一般來說，市場開創初期，制造商生產的產品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質優價廉的產品來豐富自己的經濟增長點，此時雙方是一對利益共同體，是很容易相處的;但當打開市場之后，各種矛盾就會顯露出來，制造商和代理商之間就會上演控制與反控制的游戲。

我一直以為，產品和品牌永遠是廠家的。制造商和經銷商共同打造了市場，提高了產品的品牌知名度，最大的受益者是生產商。當然，代理商也借此獲得了一定的經濟利益，加深了與客戶的關系?？梢哉f，如果雙方能夠正確的處理好關系，是雙贏的，處理不當就會兩敗俱傷。處理不當就會兩敗具傷。我作為代理商已經14年了，曾經和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經驗和體會介紹給大家，共同探討。

首先，我認為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學會做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節目中分析三國人物呂布，有這樣一段場景：呂布被曹操活捉，對曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場的。作為代理商，當你認真的考察后，認為你要代理的產品具有一定的特點，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產品也不能動搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關系，他會大力的支持你，最終雙方都會受益。

大家知道，我公司主要代理的產品是美國米勒焊機。其實早在1998年之前，我公司沒有一個直接代理的品牌，是米勒和松下的二級分銷商。連一個代理權都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購買60臺焊機，我先向北京一級松下代理商報了備，他們又向松下報了備。沒想到兩個月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當時就意識到自己沒有一個直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產品頻繁的參加各種展覽會，擴大著三社品牌的知名度。當時，北京的用戶對松下產品是十分認可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過，堅定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶的意向而轉向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺松下焊機。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經做了三社的產品，不好再做其他品牌。讓我感動的是當時的趙志剛經理特別認可我這個人，他說：不當代理就先做米勒的“技術服務中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機的售后服務。后來發現這兩個品牌產品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個例子，去年北京一壓縮機廠上三條生產線，通過客戶考察和技術交流，我們取得了客戶的信賴?？蛻暨x定使用米勒焊機，并希望我們與他們選定的專機廠家合作。我們冒著失單的風險極力堅持與我們的專機廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項目時也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業。只有這樣，才能與生產商產生深厚的感情，你的業務才能蒸蒸日上。

代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個好的守信譽的生產商才是你忠誠的對象。一旦生產商失去了最起碼的信譽，就沒有合作的必要了，就要堅決徹底的脫離關系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機的代理。這家公司原來在北京設有辦事處，一年各種費用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產品。幾年之后發現，廠家派直銷人員圍著北京轉，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業務他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價格還要低。對于這樣的廠家只有堅決徹底的脫離關系，想要拉走庫存貨物請先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個朋友也被他耍了，其實我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個制造專機的規模不小的廠家，在北京設有辦事處。有個項目想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報價直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識。好的合作伙伴都是在具體的業務合作中結成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實踐、去體會、去辨別。

練好內功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業的，沒有技術做基礎是不會長久的。我是學焊接自動化專業的，具有一定的機械、電子、焊接等專業知識。就是這樣，真正到了實際操作中面對眼花繚亂的機器面板也會感到不適應，更何況產品更新又這么快。不認真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產品，你就不能更好的應用它、推廣它。我們做米勒的技術服務與代理已經十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE 系列方波焊機來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700變極性氬弧焊機取而代之。我得熟知它們的性能特點、應用領域、故障排除，只有這樣才能更好的服務于客戶，讓客戶對你信服、依賴，廠商也會大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實一個品牌的另一可取之處。正因為你對業務熟悉，朋友和廠家才源源不斷地介紹客戶給你。我經常接到一些陌生人的技術咨詢電話，不管是不是我的業務，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產品、廠商。日積月累，認識你、了解你的人就會越來越多。我們好多業務就是在電話交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司為了擴大銷售，在各大城市招募代理商，他們經常抱怨找不到合適的代理商，今天授權了明天又廢了。代理商的成長是一個漸進式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會因為生產商人員等的變動對你產生巨大影響。你還是你，你是靠技術吃飯的。

總之，我認為生產商和代理商之間的關系是辨證的，相互依存的關系，既有矛盾，更需要合作。有點象日常生活中的婆媳關系，婆婆通情達理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個吃苦耐勞、甘于奉獻、時刻提高自己各種修養的小媳婦，是不會吃虧的。

第三篇：代理商年會發言稿

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代理商年會發言稿

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大家好!今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來 說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢? 第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網柜——歐凱傳媒----淘寶年會視頻第二品牌

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商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我

們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市常

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提歐凱傳媒----淘寶年會視頻第二品牌

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是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘-惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘-惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。文章出自

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的聯盟。今天，在這里舉行這么盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有歐凱傳媒----淘寶年會視頻第二品牌

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過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來!愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!總經理年會發言稿

我非常高興在這個溫馨祥和的美好時刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關愛，來參加我們諾瑞公司20XX年會，并共同見證我們對全體員工過去一年貢獻的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預告成功。在此，我很高興地向全體員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福!。。

回顧即將過去的友情，智慧，事業，人生多豐收的一年里，“諾瑞”這個由中國最有潛力和最有才干的人，所組成的強有力的團隊，在不斷地發展壯大。諾瑞也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發展和豐富了諾瑞;是你們的加入，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長長時空里，從此我們有了專業和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情!。。

07年諾瑞的綜合實力進一步增強，員工能力和生活進一步提升改善。歐凱傳媒----淘寶年會視頻第二品牌

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我們上下同欲，繼續全面提升工作質量。我們加強客戶服務和客戶導向，積極致力于熱點問題的妥善解決，努力建立和改善各項工作流程和標準。07年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達成了公司的整體目標。在這里我感謝各位同事為工作目標的達成而奉獻的無數辛勞和專注時刻!。。

最近兩個月來，我們描繪了08年在新的條件下實現公司和各部門目標的宏偉藍圖。08年，對于諾瑞員工來說，是十分重要的一年。我們銷量將達到新的高度，公司將更多地為具有一技之長的員工提供發揮個人天賦的機會和舞臺。6年來的公司成長，實際上是全體員工個人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。

莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。對于智慧的追求和探尋是永遠沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然07年取得了巨大的進步，但你們作為對自己有要求負責任的社會精英，對更高目標的追求卻并不能因此而停止。相反，這僅僅是更高目標達成的開始。

今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來08年具有劃時代意義的“以信立人”的諾瑞企業文化的傳播。我們將堅定不移地相信、信任、誠信對待自己和自己承諾的目標，深入貫徹落實正確的工作流程和工作標準，繼續解放思想，堅持持續改進，發展個人業績，發展正確的態度和方法，使全體員工發揮長處，學有所為，勞有所得。由個體的成長，促進團隊的合作，家庭和社會也更和諧，達到多方共贏，共同發展。歐凱傳媒----淘寶年會視頻第二品牌

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講話致辭

08年我們將推動具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個人承擔自己應該承擔的、對自己、對家庭、對工作、對社會的責任。我們要生產出更高更穩定質量的產品，我們要提供更高更穩定質量的服務，我們要將這些高質量的產品和服務，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開心地使用我們的產品和服務，并以此而自豪!我們要不要為此鄭重地承諾?要!當前，社會形勢總體上保持穩定。同時，全社會經濟和心態失衡加劇，社會風氣魚龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經濟水平上去了道德水平卻在下降，社會面臨諸多難題和挑戰。共同分享經濟發展機遇，共同應對各種道德挑戰，促進人際和諧發展，為人所需所用而發揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此機會，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業文化旗幟，始終不渝地走穩步發展道路，始終不渝地實施互利多贏的戰略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進員工發展，持續使客戶滿意。

此時此刻，我們深深掛念缺乏均衡營養的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質產品和服務的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們諾瑞員工應該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶的煩惱。我們衷心希望全球寵物和愛寵人士享受安全健康的快樂生活。歐凱傳媒----淘寶年會視頻第二品牌

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最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸福快樂!謝謝大家。

第四篇：代理商會議發言稿

篇一：

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌我的E家，到面向企業客戶推出的品牌商務領航，從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用戶需求;是你們的積極配合，協同我們為用戶提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服務，為業務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2011年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!

篇二：

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對OTL照明的認識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100130萬增加到現在的150180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。

篇三：

尊敬的梁在信董事長，尊敬的工程機械協會陳正利秘書長，各位親愛的代理商代表，大家好!

猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2004代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，2003年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，2003年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!

我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的2004年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。

眾所周知，2004年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決于我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處于劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。

為了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

1.應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2.通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。

3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。

4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

5.通過補充完善現行獎金政策，對于優秀的代理商給予優惠的獎勵;對于規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。

8.我們計劃按地區形成并運行骨干代理商聯合體。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發展。

9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。

10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機床、發動機、發電機、壓縮機等大宇制造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。

各位代理商代表，對于我們大宇來說，2004年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20000臺的宏偉業績，而2004年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協作，我再次表示深深的謝意!

甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。

第五篇：代理商訂貨會發言稿

代理商訂貨會發言稿

尊敬的 總經理，尊敬的各位貴賓：

大家好!

我是霞丹妮內衣安徽合肥代理商!很榮幸今天能在美麗的汕頭參加公司XX春夏訂貨會并能夠作為的霞丹妮代理商代表在這里發言，首先感謝萬舒雅內衣有限公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我XX年以前，長期在內衣企業從事品牌營銷工作，真正從事內衣產品的代理其實是在XX年;因此在各位同行面前，我其實是一個名副其實的學生;因此，請大家多多指教!

作為一名起步較晚的內衣代理商，在事業的起步階段就有緣結識萬舒雅內衣有限公司，并成為霞丹妮品牌內衣的代理商，我無疑是幸運的。中國內衣市場發展到今天，已進入廠家和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。但是至于如何選擇，有什么樣的標準去衡量，可能我們不盡相同。今天，既然有一個這么好的機會，我想談談自己的一點心得，供各位指教!

我以一名內衣營銷經理人的身份和眼光來定位自己的選擇：那就是，在你確定做一個品牌的代理商時，你必須考慮到以下幾個方面的因素。一是這個品牌的定位，這其中當然包括了品牌產品的風格定位、消費群體定位、價格策略、營銷策略等等。一個定位不準確，風格模糊，規劃混亂的品牌注定是沒有前途的，所以這樣的品牌我絕對不會去嘗試。第二，則是這個企業的背景。說到背景，我主要考量這樣幾個方面，首先是企業的內部架構是不是完整合理，研發設計部、產品生產部、質量控制部，品牌營銷部、市場服務部等部門是否齊全。

我認為“好產品”就是“好品牌”，“好產品”就來自“好企業”。一件內衣的生產環節那么多，如果廠家的內部缺乏管理，就一定做不出好產品。另一個背景就是了解廠家的經營者，就是指老板。以汕頭為例，內衣企業幾乎都是民營企業，家族式企業。這些老板喜歡用“洗腳上田的一代人”來比喻自己由農業者到制造業者的轉型。這些在轉型中催生出來的一代老板，確實值得我們去深入了解。因為老板的品牌意識，老板的為人處事態度，老板的經營理念無不關系著一個企業，一個品牌的前途和命運，因此選對老板太重要了。第三點，作為一個入行不久的代理商，我選擇內衣品牌時候不會只看該內衣品牌的實力，重點考量該內衣品牌的潛力。因為大品牌的門檻高，折扣低，如果沒有相當的經濟實力和通路根本沒有辦法駕馭得了，所以我有自知之明，不會強求。從另一個角度來說，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我們選對了眼前適合自己的品牌，并與廠家精誠合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我們選擇品牌的標準可以很多，在這里就不多講了，總之一句話：正是基于對萬舒雅公司的信賴，對霞丹妮品牌的認同，我才義無返顧地選擇了成為霞丹妮品牌的代理商。我想這一定也是在座的同行們選擇她的重要理由。所以，我真誠的希望，我們都能與萬舒雅內衣公司實現長久的合作與共贏。親身體驗締造新知名品牌的快樂。

本人入行不久，在安徽市場取得的一點點進步是微不足道的。我的進步離不開公司的大力支持和幫助。希望在充滿挑戰的XX年，公司能繼續加大對代理商的扶持力度，為市場提供更快捷周到的服務。

最后，讓我們攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在XX年，再創霞丹妮內衣新的輝煌!謝謝大家。