第一篇：銀行支行半年工作總結

XXXXX支行上半年工作總結

上半年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認真貫徹全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

一、各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融體系發展減速，加大了金融業經營發展的難度。在大氣候不利的環境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;

（一）公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為XXX億元，較年初新增XXXX億元,增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網點前列。對公存款日均增加XXXX，列XXX支行區所有網點第X位，新開對公賬戶XX戶。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款XXX萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對XXXXX進行了。四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質態有一定好轉。

（二）個金類指標較好完成年度計劃。五月份數據，14項可比指標中，XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款

余額XX億元,較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網點第3名，代發工資客戶新增數XXX;銀行卡有效消費額XXX;新增特約商戶數XXX;電子銀行柜面替代率XXX;個人網銀有效新增客戶數小XXXX。

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵；二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

（二）堅持以客戶為導向，梳理自身業務結構，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業務的快速發展。XXX支行擁有對公客戶XXX余戶，數量排全區網點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法；

一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷；二是進一步完善存款客戶的監測制度，鎖定日均余額在XXXX萬元以上存款客戶，加以重點監測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略；三是增加對公服務柜員，目前我支行安排X名對公非現金柜員，X個現金對公優先窗口，滿足每日對公大量業務；四是利用現代化信息手段，利用網絡與客戶密切聯系，第一時間將我行政策和產品信息通知到客戶。

（三）落實總行和XXX支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發生。

三、上半年工作中的一些問題。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可

利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少；大部分理財業務市場競爭力相對較差；大多數通過客戶經理老客戶持續營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。

四、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項業務工作平穩發展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業務素質，服務意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

XXX支行

二〇一二年

第二篇：銀行支行半年工作總結

XXXXX支行上半年工作總結

上半年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認真貫徹全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩健運行，為完成目標任務奠定了堅實的基礎。

一、各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融體系發展減速，加大了金融業經營發展的難度。在大氣候不利的環境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;

（一）公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為XXX億元，較年初新增XXXX億元,增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網點前列。對公存款日均增加XXXX，列XXX支行區所有網點第X位，新開對公賬戶XX戶。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款XXX萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對XXXXX進行了。四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質態有一定好轉。

（二）個金類指標較好完成計劃。五月份數據，14項可比指標中，XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款

余額XX億元,較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網點第3名，代發工資客戶新增數XXX;銀行卡有效消費額XXX;新增特約商戶數XXX;電子銀行柜面替代率XXX;個人網銀有效新增客戶數小XXXX。

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵；二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

（二）堅持以客戶為導向，梳理自身業務結構，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業務的快速發展。XXX支行擁有對公客戶XXX余戶，數量排全區網點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法；

一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷；二是進一步完善存款客戶的監測制度，鎖定日均余額在XXXX萬元以上存款客戶，加以重點監測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略；三是增加對公服務柜員，目前我支行安排X名對公非現金柜員，X個現金對公優先窗口，滿足每日對公大量業務；四是利用現代化信息手段，利用網絡與客戶密切聯系，第一時間將我行政策和產品信息通知到客戶。

（三）落實總行和XXX支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發生。

三、上半年工作中的一些問題。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可

利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少；大部分理財業務市場競爭力相對較差；大多數通過客戶經理老客戶持續營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。

四、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項業務工作平穩發展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業務素質，服務意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

XXX支行

二〇一二年

第三篇：銀行支行半年工作總結

XXXXX支行上半年工作總結

上半年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認真貫徹全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩健運行，為完成目標任務奠定了堅實的基礎。

一、各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融體系發展減速，加大了金融業經營發展的難度。在大氣候不利的環境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;

（一）公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為XXX億元，較年初新增XXXX億元,增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網點前列。對公存款日均增加XXXX，列XXX支行區所有網點第X位，新開對公賬戶XX戶。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款XXX萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對XXXXX進行了。四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質態有一定好轉。

（二）個金類指標較好完成計劃。五月份數據，14項可比指標中，XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款

余額XX億元,較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網點第3名，代發工資客戶新增數XXX;銀行卡有效消費額XXX;新增特約商戶數XXX;電子銀行柜面替代率XXX;個人網銀有效新增客戶數小XXXX。

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵；二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

（二）堅持以客戶為導向，梳理自身業務結構，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業務的快速發展。XXX支行擁有對公客戶XXX余戶，數量排全區網點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法；

一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷；二是進一步完善存款客戶的監測制度，鎖定日均余額在XXXX萬元以上存款客戶，加以重點監測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略；三是增加對公服務柜員，目前我支行安排X名對公非現金柜員，X個現金對公優先窗口，滿足每日對公大量業務；四是利用現代化信息手段，利用網絡與客戶密切聯系，第一時間將我行政策和產品信息通知到客戶。

（三）落實總行和XXX支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發生。

三、上半年工作中的一些問題。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可

利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少；大部分理財業務市場競爭力相對較差；大多數通過客戶經理老客戶持續營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。

四、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項業務工作平穩發展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業務素質，服務意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

XXX支行

二〇一二年

第四篇：銀行支行半年法律工作總結

銀行支行半年法律工作總結

銀行支行半年法律工作總結 aa支行上半年法律工作總結 上半年，在營業部法律事務部的指導和幫助下，在支行領導的正確領導下，aa支行的法律工作有條不紊的開展著，法律工作人員適時的為支行經營管理提供有效建議，承擔起了風險控制的最后一道防線的責任；為維護支行的權益走到了前臺，承擔起了為支行主張權益，申張正義的責任；為提高支行員工法律意識和運用法律的能力，承擔起了全行員工普法、用法的責任。通過半年的工作，aa支行的法律工作取得了一定的成績，主要表現在以下幾個方面：

一、認真對待訴訟案件，維護支行權益。近些年，由于我行認真防范經營業務中 的各類風險，不斷加強

內管案防工作，案件發生率逐年下降，今年上半年僅發生一起訴訟案件。該起案件中我行為被告，收到了法院的傳票后，我行積極應訴，準備了充足應訴材料和證據，在庭審過程中，我行以充足的證據事實證明我行依法合規辦理業務，不存在任何過錯。原告存款被冒領的原因完全是由原告將自己的銀行卡號、密碼及個人身份信息泄露給了他人造成的，我行不應承擔任何責任，由于存款冒領造成的一切損失應由原告自己承擔。本案雖然一審還沒有判決，但是我們有信心打好這場官司。如果一審對我行不利，我們可能會選擇上訴，我們相信在充足的證據面前，我行一定會爭取不承擔任何責任或者盡量承擔責任，確實維護我行的權益。

二、做好法律審查工作，力保支行平安。眾所周之，銀行是高風險行業，業務經營中風險無處不在，如

果不謹慎做好法律審查工作，承擔起風

險控制最后一道防線的責任，潛在的風險可能就會釀成真正的風險。上半年，aa支行一直把法律審查作為風險防范的有效途徑之一，十分重視法律審查工作。支行要求法律工作人員認真參與到業務辦理之中，與前臺業務部門一道分析各類風險，采取有效措施規避相應風險。同時，認真落實了合同及相應的法律文本的獨立審查制度，依照規定需要支行審查的合同及法律文本均需經過支行法律人員的獨立審查后才能辦理相應業務，真正做到了先法律審查再辦理業務，有效地防范風險于未然狀態。

由于支行法律人員變動大且頻率高，法律人員要時間熟悉支行的經營情況，并且法律人員的素質良莠不齊，需要時間來磨練提高業務水平，故建議營業部能在支行法律人員任命上有一定的決定權，給予法律人員相對穩定的工作機會。同時，營業部應為法律人員多提供一些培訓教育和交流學習的機會，讓法律人員能逐步提高業務水平，打造一支政治

覺悟高，業務水平高，心里素質過硬的法律人員隊伍，有效防范各類法律風險。

三、加強了普法宣傳教育工作，切實提高我行員工的法律意識和素質。

自國家提出“五五普法”以來以有了幾年，普法工作已有了很 大的進展，公民的運用法律保護自己的意識和能力都在逐年增強。銀行作為窗口行業，面對的是成千上萬的客戶，經營的人人垂涎欲滴的金錢，所以銀行工作人員的普法工作就顯得尤其重要。aa支行積極響應上級行號召，開展了一系列的員工普法工作，給員工配發了普法手冊，要求各單位利用晨會時間組織員工認真學習，并制作了普法宣傳板報，在支行形成了學法、知法、用法的熱潮，收到了較好的成效。

總之，上半年，aa支行的法律工作取得了一定的成績，但亟待解決的問題還很多，我們毫無喘息之機，惟有克難奮進，不斷前進。但我們堅信只要aa支行全行上下共同努力，aa支行就一定能夠

立于不敗之地，收獲美好明天。

第五篇：銀行支行2012年下半年工作思路

銀行支行2012年下半年工作思路

銀行支行2012年下半年工作思路

銀行支行2012年下半年工作思路:2012-7-19 10:59:21支行2012年下半年工作思路2012年下半年工作思路

一、總體思路下半年，**支行將在總行領導下，努力克服各方面困難，挖掘區內資源優勢，以科學的發展觀為指導，以“立足園區、面向周邊、支持中小企業、服務市民百姓”為宗旨，以市場為導向，以客戶為中心，以規模擴張為目標，走“高起點、專業化、高效益”的發展之路，力爭全面完成全年的各項經營目標，為農商行改革發展及區域經濟增長做出應有的貢獻。

二、工作目標下半年的具體工作目標是：

1、各項存款日平余額達到 萬元，其中儲蓄存款達到 0萬元；

3、貸款余額達到 萬元，其中農業貸款余額達到 萬元，中小企業貸款達到1億元；

4、中間業務收入達到 萬元；

5、貸款收息率100%，不良率控制在 以內；

6、經營利潤達到 萬元；

7、爭創“服務標桿網點”，實現會計規范化、信貸管理達標升級；

8、努力實現管理水平的進一步提高，具體為：制度規程明確、操作嚴格規范，達到流程銀行和制度控制的管理水平。

三、具體措施 設立大堂經理，加大培訓力度，提高大堂經理客戶識別、客戶溝通能力。

（二）調投向、調結構、調機制“三調”到位，促使貸款提質量、增規模、上層次。將進一步以“區別對待、有保有壓”為原則，調投向、調結構、調機制，堅持在發展中促轉變，在轉變中促發展，著力推動貸款提質量、增規模、上層次。1.調整貸款投向。將通過貸款投向調整來撬動發展方式的轉變。一是要以“三農”為重點，加大涉農貸款投放力度。積極推行和使用“易貸通卡”，在農村市場抓牢一大批農戶；二是要以“綠色信貸”為重點，加大對低碳、低耗、低排、低污“四低”行業的支持力度。要進一步嚴格信貸市場準入，堅決實行授信審批環保信息“一票否決”制。三是以中小企業為重點，加大區域經濟的支持力度。將對**區轄區內納稅和資產規模綜合排名前50戶企業進行調查建檔，做好已有優質中小企業的維護工作。深入園區，主動與入園企業對接，采取挖掘、滲透、合作的策略，積極爭搶其他銀行的優質中小企業客戶。要圍繞區域熱點經濟，積極與園區管委會、中小企業局、經信委溝通，；積極與財政性擔保公司合作，做大專業擔保貸款規模，切實解決中小企業貸款難。在與市中小企業擔保公司、亭湖區中小企業貸款擔保公司合作的基礎上，重點加與園區財政擔保公司的合作力度。2.調整產品結構。要按照“特、快、亮、效”的要求，調整貸款品種結構。一是要區域信貸產品做出特色。根據園區的板塊經濟、區域經濟、特色經濟發展狀況，深入市場，積極營銷，積極進行一些新信貸產品的探索。二是按照“整合資源、創新品牌、完善功能、優化服務”的原則，在轄內重點選擇一到兩個亮點行業，創新信貸服務模式，加大宣傳和推薦力度，開展全方位、多視角、立體化、動靜結合的大規模宣傳攻勢，全面提升品牌輻射和帶動功能，增強品牌的社會效應，提高品牌的市場競爭力，推動有效信貸需求的增加。3.調整營銷機制。要認真搞好調查研究，支行班子成員要親自上陣，全面摸清轄內產業經營大戶和特色經濟項目的分布狀況、經營規模、市場前景、預期效益和資金需求；要堅持分工營銷，專業經營，針對轄區的不同情況，責任到人，分片包干，為每一類產業經營戶、每一個特色經濟項目配備專職營銷客戶經理；積極培育潛在客戶，為初具規模、前景看好、潛力較大的產業經營戶提供政策、市場、產銷信息咨詢服務、生產經營建議和資金信貸服務。同時，要進一步加強市區及周邊地區業務的拓展；客戶經理隊伍，還要加強市區個人業務的拓展，公務員個人消費貸款、商業門面和住房最高額抵押貸款，特別是對我支行發放項目貸款的，辦理按揭貸款時采取客戶經理包片駐點制度，進駐各樓盤的售樓部現場營銷。已經發放的按揭貸款客戶的，由管戶人包片維護。

（三）嚴管理、嚴考核、嚴追責“三嚴”并舉，千方百計控增量、降存量、化風險。風險管控是銀行業永恒的主題。特別是今年以來，國家宏觀調控趨緊，必須進一步加強信貸風險管理，控制增量，降低存量，全面提高發展質量。1.規范操作，嚴格管理，控制風險增量。具體就是要做到“三個堅定不移”：一是堅定不移地推行信貸差別化管理。二是堅定不移地調整貸款擔保結構。要通過增加抵質押貸款占比，降低信貸資產的整體風險度。三是堅定不移地查處信貸違法違規行為。進一步加強信貸檢查力度，及時掌握轄內執行信貸制度和貸款運行中存在的主要問題，并及時加以糾正和整改。2.重獎激勵，嚴格考核，降低風險存量。要定目標、定責任、定獎懲。要切實改變以往淡季養精蓄銳，旺季背水一戰的做法，堅持淡季旺抓，旺季狠抓，常抓不懈的工作方法，加強對已經逾期和排出的隱性風險問題的處置工作。3.強化約束，嚴明責任，培育風險文化。風險文化是治行之本、持續發展之基。（