第一篇：試用期工作總結報告

試用期工作總結

三個月的試用期轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“一絲不茍”的工作態(tài)度，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為**公司的一份子而驚喜萬分。帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在黑暗寂靜的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累我對PCB制造技術和技術管理方面的認識

3個月的時間讓我從一個懵懂的大學應屆畢業(yè)生轉變?yōu)?*的一個公司員工，讓我從當初的對PCB一無所知到如今熟悉PCB每一個工序，這一切都是公司領導和同事對我指導的結果，也是我自身積極進取的結果。表面處理-ME是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術為生產(chǎn)第一時間排除故障，還需要我們以真誠的態(tài)度為上級服務，一切以質量為上，要知道很多時候報廢不單單是我們的疏忽更是因為我們的態(tài)度，所以我深深體會到作為一個工程師必須以真誠的態(tài)度對待工作，要和員工有良好的溝通和交流，把SO和產(chǎn)量放在優(yōu)先位置，努力做到公司提出的“7S”要求。

剛剛來到公司，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉PCB、沉鍍金生產(chǎn)流程，ME主要工作內(nèi)容，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的技術性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻無法入手。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。

在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗的員工學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經(jīng)常也和組長進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、通過上司教導和同事交流加強了協(xié)作溝通能力和組織能力

漸漸地，我掌握了表面處理相關的工作內(nèi)容，熟悉了有鉛噴錫、無鉛噴錫和沉鍍金的生產(chǎn)流程，能夠知道有哪些不良板。但是表面處理工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和生產(chǎn)質量需要提高，我向師傅、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的技術水平，使問題減少，也讓自己更好的控制生產(chǎn)質量。在這里，我清楚的認識到：擺在我面前的每一個問題，都是我學習的機會，而我的職責就是解決這些問題。與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

和上司、同事的關系很重要，很多時候團結就是力量，在**這個大團體中，只有自己有良好的團隊協(xié)作精神自己才能學習的更快，成長的更快，在上面領導那里我可以學習領導和管理的藝術，學習怎樣讓上面的領導認可同時又讓下級員工配合自己的工作，在和帶崗師傅相處的過程中，我可以學到很多技術上的指導以及和員工交流的技巧，在和同事相處的時候，更是可以一起切磋，一起商量，一起學習，一起進步。

在這段時間里，我雖然在學習上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和領導、同事在思想、業(yè)務上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

三、通過學習和實踐加強生產(chǎn)問題控制和樣板跟進能力

質量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質量檢查可以有效地避免發(fā)生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是各工序之間的配合，例如在綠油工序和沉金工序過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個工序努力就可以做好的，這需要幾個相關工序的通力合作，我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實” 的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。沉金工序是主廠報廢率最高的工序，產(chǎn)品質量控制是重中之重，而工藝流程的管控尤為重要。通過對問題板的分析、追蹤、排查，確定問題產(chǎn)生的根源，制定出確實可行的管控措施，長期執(zhí)行，努力把沉鍍金的報廢降低。

樣板作為公司的新工藝、新技術、新材料的體現(xiàn)，要努力把本工序的樣板做到最好，所有T、Q、S、NPI板到某一工序前，NPI部門對應人員必須提前知會對應工序生產(chǎn)、ME、PQA人員幾點到板，有哪些特別控制項目或難點等需要注意，需要收集哪些數(shù)據(jù)等。所有T、Q、S板，有任何異常如品質、貨期、流程控制、生產(chǎn)排機、客戶投訴等方面異常，必須在30分鐘內(nèi)通知到管理層。跟進人員時間匯報：ME、PQA、PROD跟進人是誰，預計幾點完成；生產(chǎn)過程匯報：使用了哪臺機、生產(chǎn)參數(shù)是多少、工具狀況如何等？品質狀況匯報：確認了哪些品質項目，做了哪些測試，結果如何？.品質異常處理安排：針對品質異常，誰負責分析，幾點出結果，板如何處理等。及時跟進各個樣板的生產(chǎn)進度和品質狀況，詳細確認本工序的生產(chǎn)參數(shù)和生產(chǎn)情況，確保樣板的品質和貨期。在跟進樣板過程中學習更多知識和技術，努力增加沉鍍金和噴錫的生產(chǎn)管理經(jīng)驗和技術。

四、對公司發(fā)展的建議

關于公司管理，本人知識淺薄，只能從自己最為員工的角度出發(fā)，提一點小小的建議。公司應重視人才開發(fā)和人才保護。企業(yè)的競爭是人才的競爭，沒有人便沒有財。我們總是在強調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司人才流失率來看，我們的管理仍停留在口號上。公司應認真考慮人力資源建設。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓和開發(fā)等八個板塊，缺一不可。公司領導應對管理人員放權，以提高其管理能力。權力是施政的工具，要任命一個人當部長，他就必須有相應的權力。沒有權力的管理者不是一個真正的管理者。有名無實、有職無權，管理便是一個空架子。事事一個人說了算，工作效率永遠也得不到提高。另外，鑒于我們公司建廠時間較早，許多工作環(huán)境和辦公設備都比較差，影響工作效率，建議適當更新。

五、今后努力方向

轉正意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認真提高業(yè)務、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。

我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：

1.加強學習，拓寬知識面。努力學習表面處理專業(yè)知識和相關管理知識；

2.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；

3.加強與同事的溝通合作，向上司學習，加強管理，努力使本工序形成團結一致，勤奮工作的良好氛圍；

4.全面完成上級交給的各項任務，為生產(chǎn)排除一切阻力。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；對生產(chǎn)流程方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和應急小組方面。這些缺點與不足在以后的工作中，我會努力做到缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。總之，經(jīng)過這三個月的試用期，我能夠盡心盡責的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關系。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

表面處理-ME

2013/10/7

第二篇：試用期工作總結報告

試用期工作總結報告

試用期工作總結報告1

我回 顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍 潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿(mào)學校對的銀行技能初體驗、來到首 體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能 柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作。

一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一 名合格的農(nóng)商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業(yè)務技能，希望 自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，幾年的專業(yè)知識 學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。

面對這 種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經(jīng)理的帶領下，在首體支行 各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一 步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個 崗位。現(xiàn)將這一年的學習和工作情況總結如下：

(一)養(yǎng)成良好的品德素質和職業(yè)道德是重中之重

作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德 上面的要求更高。 需要我們有足夠的自制力， 能遵紀守法， 忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面。在 目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員 工守則要求的事。

(二)要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務技能上的骨干。對于剛剛走 出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業(yè) 知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中， 因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業(yè)務知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過 自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一 般業(yè)務。

在業(yè)務技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面， 都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務技能水平，我們才能在工作 中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶。

為此，我常常提醒自己善待別人，便是善待自己 ，在繁忙的工作中，我仍然 堅持做好微笑服務 ，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我 也試著去包容和理解他， 最終也得到了客戶的理解和尊重。 我始終以 客戶滿意、業(yè)務發(fā)展為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲， 問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度 和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每 一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務 培訓和營銷任務。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且 相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些 細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以 及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的 業(yè)務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。

我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。 在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學習， 向同事學習，學習新業(yè)務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不 斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。

試用期工作總結報告2

本人自 年 月 日進公司已經(jīng)三個月了。這段時間里，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經(jīng)驗，加上自身的不懈努力和對自己的嚴格要求，我已經(jīng)適應了公司的生活與工作環(huán)境，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲，也體會到了這份工作給我?guī)淼目鞓泛妥院溃F(xiàn)將在此期間的工作情況總結如下：

1、自報到以來，自己積極主動領取培訓資料進行學習，對車間工藝進行了深入系統(tǒng)的了解，并堅持每天到現(xiàn)場了解施工情況。由于自己所學的專業(yè)是設備，所以車間安排了堿液卸料泵、蒸汽噴射器、汽包等設備的招標文件及換熱器和儲槽的技術協(xié)議編制工作，使我對公司招標程序有了深入的了解。我一直堅持做好領導下達的每一項工作，在日常工作中保質保量的按時完成自己分內(nèi)的事情，杜絕拖延或者怕困難而不做的思想存在。

2、在試用期間，本人一直堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司領導一切安排，和同事搞好關系。由于前期對公司規(guī)章制度不熟，造成幾次工作沒有及時完成，在以后工作中還需繼續(xù)加強各種規(guī)章制度的學習，杜絕此類問題的發(fā)生。并對現(xiàn)場施工的質量按公司的相關規(guī)章制度進行嚴格的控制和把關，保證現(xiàn)場施工質量的合格和按期完成。

最后我會繼續(xù)努力學習，做好自己的分內(nèi)事。

試用期工作總結報告3

試用期工作總結報告

試用期工作總結報告

三個月的試用期轉眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xxx公司的一份子而驚喜萬分。

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累我對拉線技術和技術管理方面的認識

首先，寫一下對拉線技術的認識。我們生產(chǎn)的拉線主要是車輛上用于力傳遞的機構。因此，它必須滿足車輛相關的國家和行業(yè)標準和法規(guī)、車輛整車和部件的功能要求。在這些標準、法規(guī)和功能要求下考慮拉線經(jīng)濟成本，對鋼絲繩接頭、鋼絲繩、軟管、軟管接頭和拉線上的各種輔件等零件進行形狀、材料、制造、技術處理、裝配方式等的設計。經(jīng)過三個月的工作，對（1）部件形狀不同特性的要求，例如：鋼絲繩和軟管的不同編法對拉脫力的要求和對抗彎曲疲勞都有所不同；（2）材料種類和特性，例如pa、pc、pom、pbt、ppo等塑料材料在典型零件上的應用；（3）它們之間機械、熱塑、化學等性能的特性和差異；（4）制造方式；（5）技術處理的不同和它們之間各自達到的效果，（6）裝配方式的差異，等等。有了整體的思路和了解。

其次，寫一下對技術管理的認識。（1）技術文件的管理。我們公司是總公司的制造分公司，公司技術文件管理上主要有兩個平臺，一個是網(wǎng)絡文件管理公司“knowledge tree”；一個是在公共服務器“pre-production drawing”。這兩個平臺我主要是使用。“knowledge tree”的使用是通過文件名在平臺上搜索，文件格式都是pdf的，文件名編號都是用的內(nèi)部圖號。“pre-production drawing”平臺是我們公司的一個公共服務器，我這邊也只有查看的權利，它里面的文件管理分類是按項目不同分開的；里面是圖紙文件包含有catia的2d和3d數(shù)據(jù)。這兩個平臺上的圖紙文件基本上都是已經(jīng)量產(chǎn)的零件和拉線。因此，我們這邊大量的設計過程圖紙都需要管理，我們公司設計的過程圖紙是由我這邊管理的。工作中

我一直都深有體會，設計容易管理難，所以在剛接手這份工作時，首先是對公司管理制度學習，再掌握技術文件管理，最后進行設計工作的學習。現(xiàn)在我這邊過程圖紙主要是繼承以前的管理辦法，再進行優(yōu)化細致的。我們這邊文件主要是分零件圖和拉線總成圖；零件圖的管理包括圖號和存放，它主要是根據(jù)零件類型和材料的不同進行分類；總成圖的管理也包括圖號和存放位置，它們主要是根據(jù)項目的類型和拉線在整車上的屬于哪類進行區(qū)分的。現(xiàn)在優(yōu)化和細致的方面主要是2d和3d的文件鏈接出現(xiàn)了不少問題，需要完善，還有一部分圖紙存放錯誤，得調(diào)整修改。（2）技術流程的管理。我們公司產(chǎn)品實現(xiàn)的管理是依照ts16949的要求采用prp的項目管理模式進行的，它分為四個階段：計劃階段；樣品階段；生產(chǎn)準備就緒階段；投產(chǎn)階段。每個階段都有十多個關鍵任務。項目管理方面項目的啟動，工作組的建立，prp的制定，bom表編制，fmea的分析，open issues的評審通過等階段和任務與我以前設計公司的流程和文件內(nèi)容都類似。現(xiàn)在我們公司中有更多關于：①模具，工裝試驗設備、dvp&r設計驗證的任務和階段；②供應商選擇，評估，接受的任務等流程；③生產(chǎn)計劃、控制，工藝流程、員工培訓，gp-12和產(chǎn)品包裝等的任務和階段，等等，這些流程、任務都是新接觸和認識的。并且我們公司各部門圍繞項目進行工作，而制定的文件也很完整，并且可以體現(xiàn)到企業(yè)的文化上去，讓我感受最深的是我們公司的質量這一邊。我們公司質量體系推行iso/ts16949:20xx標準，根據(jù)它導出的五大工具為基礎，制定滿足汽車行業(yè)，整車廠和產(chǎn)品的特殊要求的一整個質量管理體系，它把企業(yè)文化中質量方針做到了每一項具體檢驗表格中了。特別雖它其中的一些處理方法例如，減少特異變異的自我管理模式——5m+e；問題解決的8d方法這些方法對我平時處理和解決工作和生活上的問題都有很好的幫助。

二、明確崗位職能，認識個人不足

根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是（1）拉線及各零件設計，制造、安裝要求的設計；（2）catia軟件和制圖標準要求的規(guī)范；（3）設計過程圖紙的管理與維護；（4）設計問題點的積累和反饋；（5）項目管理流程和控制文件表格的熟悉；（6）英語水平的提高；（7）領導交辦的其他工作。個人不足處也很多，目前主要是在（1）拉線及各零件設計、制造和安裝方面缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學習；（2）項目流程和控制文件不夠深入了解，特別是生產(chǎn)和外協(xié)方面；還有項目過程中各部門相互配合和權責等不明白；（3）英語水平偏低。等

等。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。

三、展望未來，提出自己努力計劃

我們公司文化中有一條是“我們把公司看作一個大家庭，每一位員工都是重要的家庭成員。正是這種家庭式的工作環(huán)境，使得每一位員工都能夠輕松愉快的工作，這是我們歷來的傳統(tǒng)，也是我們成功的基石”。這一條也將是我對公司奉獻的使命源泉。對未來我充滿期待，將根據(jù)以上個人不足制定如下計劃：（1）歸納整理已量產(chǎn)拉線的技術文件，根據(jù)整車廠和產(chǎn)品要求總結同類拉線及各零件設計，制造和安裝等方面的設計知識。（2）積極參與正在進行的項目，通過具體的工作熟練和明白項目流程、控制和各部門權責等事務。（3）工作時通過英文工作資料學習、加強、提高英語水平，假期通過培訓班將英語水平提高至滿足工作的聽說讀寫能力。爭取兩年時間基本改善現(xiàn)在已存的個人的不足，可以做到對公司各方面能清清楚楚；為兩年后可以在公司這個大家庭中提升更高的平臺上發(fā)光發(fā)力而努力。

以上就是這三個月來的工作總結，最后對公司及部門提一點個人膚淺的建議：（1）問題描述及分析：產(chǎn)品設計員沒有直接參與溫莎總部的設計討論，長沙這邊外協(xié)技術方面的交流和生產(chǎn)一線技術問題點分析解決，這樣使的整個公司的技術不能得到很好的積累和總結；也讓產(chǎn)品設計員工作不銜接，不符合崗位職能說明書要求。另外，可能因為項目經(jīng)理在技術方面花費時間過多造成項目其它方面考慮不周全。（2）問題解決建議：公司討論建立產(chǎn)品設計員參與整個項目技術方面工作的權責并編制相關文件寫入公司制度。（3）成果預測：公司將培養(yǎng)一批專門技術骨干，技術將得到很好的積累，并有可能從現(xiàn)在制造公司逐漸轉換成設計開發(fā)制造一體的公司。最后，謝謝領導給了我這次機會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好

報告人：xxx

xxxx年xx月xx日星期xx

試用期工作總結報告4

不知不覺已經(jīng)在公司工作了兩個月，首先在此感謝公司的領導和同事們給予我的鼓勵和幫助。總結這兩個月的工作情況，我對廣告有了初步的認識，并且在工作能力上皆有了一定的提升：

一：文案撰寫。在工作中，我領悟到寫作要有目的性和邏輯性，找好角度，想好提綱再入手。

二：創(chuàng)新精神。即使自己的作品并不是很有創(chuàng)意，但是一定要堅持創(chuàng)新意識。

三：動手能力。學習了制作廣告腳本和PS基本操作，沒有操作就沒有經(jīng)驗。

通過這段時間的工作與相處，我對公司的文化和制度都有了初步的了解。在此提出幾點建議，希望能夠幫到公司：

一、人性化管理方面，讓員工感受到公司的體貼。比如，為深夜加班的同事準備充饑的零食、將專業(yè)書籍擺放在公共區(qū)域方便員工瀏覽等等。

二、工作與學習方面，不定期進行規(guī)范化的職能培訓、建立一個可供所有員工瀏覽的公共素材庫等。

這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界。公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

試用期工作總結報告5

20xx年半年審計工作即將告一段落，在近些年中，XX年是XX業(yè)務部人力最為鼎盛的時候，在領導的帶領下大家同心同德，較圓滿的完成了預期任務。現(xiàn)將我半年來的審計助理工作做一番總結，并從中找出不足，明確今后工作方向。

一、主要工作

截止目前：共計完成了審字報告20個、房資審字報告2個、審專報告22個和30個所得稅匯算清繳報告。

二、工作心得

XX年是質量年，XX年末所里啟用了新的審計底稿，經(jīng)過對新審計底稿的整理和修訂使自己對新底稿有了初步的認知，正式采用新底稿，無論從底稿的順序還是底稿的內(nèi)容，大家都經(jīng)歷了從不熟練到適應的過程，也逐漸體會到新底稿的優(yōu)勢。例如：以往審計中對現(xiàn)金流量表的編制無法體現(xiàn)工作軌跡，即使書寫計算過程，單純的數(shù)字加減也無法讓人清楚明白計算詳情。

新的審計底稿彌補了這方面的不足，將快速編制現(xiàn)金流量表的套路用excel表格清晰體現(xiàn)。使用它編制現(xiàn)金流量表，一方面節(jié)省了記憶公式的時間，另一方面也細化了編制流程，能更容易發(fā)現(xiàn)編制漏洞，及時根據(jù)企業(yè)的實際情況調(diào)整編制方式;2.以往審計底稿較為簡單，尤其對助理人員，許多需要詳細復核的科目往往僅有審定表及明細表，真正分析復核的程序沒有實施，導致審計風險加大。

新的審計底稿從表的數(shù)量和表的設置上彌補了這方面的不足，將需要實施的程序用各種形式的excel表現(xiàn)，既規(guī)范統(tǒng)一了審計軌跡，又強化實施了審計必要的程序。經(jīng)過一個循環(huán)的實踐，新底稿真正踐行了質量年的宗旨，審計質量也為近幾年中較為優(yōu)異的一年。

根據(jù)領導的部署，XX年由我和孟工搭檔工作。我們小組每開展一項工作，都會從實踐中摸索經(jīng)驗，以便更好的提高工作效率。例如：

1.合理分配時間，保證現(xiàn)場工作按時、有條不紊的進行;

2.合理分工，保證現(xiàn)場需要采集的數(shù)據(jù)按部就班的完成;

3.清晰劃分權限，保證每個項目專人跟進，不出現(xiàn)空管的現(xiàn)象。

在領導的率先垂范和同事們互相幫助齊心努力下，XX業(yè)務部延續(xù)了20xx優(yōu)秀部門的工作作風，又一次完成了任務。

三、工作不足

1.提高工作效率

由于采用新的審計底稿，加之對新底稿的填制不能馬上熟練，且在業(yè)務初期沒有進行級別限定，導致前期幾乎每個公司都進行了大量的調(diào)查和了解工作，延長了時間，降低了工作效率。本年審計中后期，領導及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整審計策略，重新劃分需要進行詳細風險評估的級別。并且經(jīng)過一段時間的經(jīng)驗積累，對新底稿的運用也越來越熟悉，工作效率也得到了提升。

2.加強企業(yè)個體的深入了解

隨著底稿的不斷更新提升，底稿的編制也要求越來越精確。比如：穿行測試的審計結論如何定位準確、各個科目的審定表明細表和測試表的審計說明和結論如何表達、業(yè)務完成階段各表的填制如何呼應之前的審計程序及如何明確表達審計項目最終的結論等等，都是需要不斷學習和總結的。

其次，如果不對企業(yè)生產(chǎn)流程有清晰的了解，對企業(yè)財務軟件中存貨、生產(chǎn)流程的設置有清晰的認識，那么對于新底稿中存貨、成本部分的分析性程序的底稿是無從下筆填寫的。這就要求在日常工作中，須總結每個企業(yè)的特點，特別是對長期合作的客戶要做到細化了解，才能將底稿做的更加符合要求。

3.加強自我學習

隨著時間的推移，我越發(fā)的感覺學習的重要性，在日常生活中不但要認真學習審計、會計的新準則，還要多向同事們學習和請教，彌補不足，不斷完善理論水平并與工作中的實踐相結合，提高自身的工作能力。

著眼未來，為更好的使我部發(fā)展，在今后的工作中我們大家要比形象，促對話交流零障礙 比作風，促為企服務零距離比業(yè)務，促辦理事項零差錯比質量，促服務結果零投訴比效率，促日常工作零積累。只有更好的為客戶做好本職工作和增值服務，才能使我部工作開展的越來越順暢，才能使我們個人得到更多的歷練。

試用期工作總結報告6

轉眼間，三個月的試用期就要曩昔 了，在XXX領導的精心呵護與指導下，我終于勝利 邁出人生的第一步，由一個忸怩浮躁 的年夜 學生轉釀成 為一名年夜 氣沉穩(wěn)的新職工。在這些日子里，我都細心做好點點滴滴的事，為自己的未來 打好基本 。在難忘的試用期的日子里，我對自己的工作做了一下總結：

一、聽從領導的指揮，虛心向先生 學習

方才 步入XXX里，照樣 一個陌生的處所 ，一切都由學生時代轉了三百六十度變?yōu)橐幻毠ぃ瑒傞_端 是有些不適應，特別是自己的專業(yè)技能 不克不及 獲得 很好的施展 ，有一段時間心情特別郁悶。事情都是有兩面性的，廠里對我們新來的職工開了一次例會，主任對我們噓寒問暖，關切倍至，特別是黨的“XX年夜 ”精力 掠過廠里，新《勞動法》的實施，廠里的領導更是對我們新職工進行思想交換 ，暢談人生，解除我們對人生的'一些不正確認識的牽掛 ，在技巧 方面，找技能 高的先生 為我們進行技巧 培訓與指導。在伙食上對我們也是倍加關切，使我們安心于XXX，把這里算作 自己溫暖的家。

“夏練三伏，冬練三九”，這是對執(zhí)著于人生目標不吝 支付 價值 的形象俗語，我們也一樣，對于一個陌生的崗亭 ，對于自己接洽 關系 不年夜 的專業(yè)技能 ，我們沒有被嚇失落 ，沒有放棄 ，聽從先生 的教育，虛心向先生 請教相關知識，不懂就問，不會就學，勤學苦練，知識與實踐相結合 ，爭取在短時間內(nèi)熟練掌握專業(yè)技能 。

二、豎立人生目標，把握好機會 ，掌握大好人 生的偏向 盤

工作的單調(diào)與苦燥，對于我來說，是一個令人頭疼的“?”，因為起初對于工作的含金量，我沒有正確懂得 工作與人生的真正相接洽 關系 的含意，應該以苦作樂，在工作上要有所立異 ，能力 找出工作的愉快 。最下層 的工作，是基本 ，要想向更高層的成長 ，基本 要打好，工作如此，人生也如此，所以，要時刻為自己做好準備，蘊藏 好方方面面的知識與技能 ，把握好機會 ，掌握大好人 生的偏向 盤，從基本 做起，從最根本 做起，耐勞 學習，正確豎立人生目標，做大好人 生的籌劃 ，一步一個腳印的踏踏實實邁大好人 生方式，命運才真正掌握在自己手中，在社會中，永遠立于不敗之地。

三、團結同事，努力學習

“出外靠朋友，朋友多了路好走”，來自于五湖西海的人才到XXX尋成長 ，相識切實其實 是一種緣份，所以，我特別珍惜這份來之不易的緣份，情份。當只身一個來到這個陌生的處所 ，在夜深人靜的時候，難免 想家，眼淚在眼眶里打轉，想打退堂鼓，“做人要有骨氣 ，是男子漢的，要挺起胸堂做人，條條年夜 道通羅馬，當工人不丟人”!一位摯友鼻子酸酸的，握著我的手沖動 的說，“是爺們的，好好的再學習，找回喪失 的時間，好好的闖，不出幾年，咱混出個樣，比他們公事 員還要好!”我的臉紅紅的，一夜未眠。從那后，圖書館成了我的第二休息場合 ，每逢給家里打德律風 時，一邊給爸媽問個安，一邊給爸媽打氣，讓他們寧神 ，兒子在外是不容易，但要闖出個樣來，就要不怕吃苦。

在XXX上班的日子里，我逐漸 喜歡上了這個處所 ，喜歡上了這份工作，把他做為我希望的搖籃，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格 的正式XXX里的職工，我盼望著這一天的到來，盼望著領導對我的那份信任，點亮我人生路上的那盞指路燈。

試用期工作總結報告7

經(jīng)過兩個多月的試用，我收獲頗豐，感觸也良多。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經(jīng)驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有余部長、王主管以及同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。

試用開始，首先要做的是熟悉工作環(huán)境，熟悉要維護的電氣設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作重點都是熟悉現(xiàn)場，通過觀察現(xiàn)場的各種各樣設備，增加自己對設備的感性認識，初步了解各設備的工作和作用，還有就是通過和部門里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情。

在熟悉了現(xiàn)場的環(huán)境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書，進一步深入了解各電氣設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現(xiàn)象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。

搞電氣維修，要知識面廣，現(xiàn)在的科技發(fā)展很快，電子元件和電氣設備更新?lián)Q代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現(xiàn)在的電氣故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利于排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網(wǎng)查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。

除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經(jīng)驗，有了豐富的實踐經(jīng)驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。

在參與維護、維修工作中，也發(fā)現(xiàn)目前電氣管理工作的一些不足，維護工作做得不夠好，電廠很多電氣設備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化、加之有的場合常年潮濕、有腐蝕性，充滿油霧粉塵，很容易引起各種電氣故障。雖然油霧不導電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設備和線路上，也會引起漏電、短路等現(xiàn)象，電廠里有好幾臺電機就是因為這個原因造成故障的。電氣工作人員不應是有故障就維修，無故障就閑著，應該經(jīng)常到現(xiàn)場去逛逛，查看一下電氣設備的運行狀況和線路情況，做好維護工作，發(fā)現(xiàn)異常就立即著手排除。雖然有些異常很微小，但也要重視，要不時間長了就會引起故障。

要做一個合格的電氣維修人員，除了以上這些外，還要有高度的責任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的知識、技能和經(jīng)驗，要有比較廣的電氣安全常識，還要有一顆謙虛的上進心。當然，檢修工作離不開公司領導的關心和支持，一些工作手續(xù)方面還有些影響工作效率的問題存在。最后我相信公司的事業(yè)一定會蒸蒸日上，個人維修能力也會隨著時間逐步增強。

試用期工作總結報告8

我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個大學生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體，通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。

在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律。

在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？

在我看來，大型超市是將來的社會發(fā)展趨勢，因為超市有幾大優(yōu)點：

一、購物方便；

二、物品的種類繁多；

三、環(huán)境優(yōu)雅；

四、總體服務水平比較完整；五、衛(wèi)生符合國家標準。

我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中，明白了作為一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發(fā)現(xiàn)下屬的困難，及時地進行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質量的時候，發(fā)現(xiàn)工作中的錯誤時，我都會及時地糾正，并且教育他們，這是我的職責，也是我必須做的，而在實際工作中我的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關。

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營上，

一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人；

二、其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；

三、會員卡制度，他們實行的會員卡中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。

我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應該要說這是我們的錯，而不應該推卸責任，因為你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)現(xiàn)豆腐有點變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務員聊起這件事的時候，服務員馬上叫來店長，店長馬上道歉，并且一手拎著一個袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親自道歉。從此以后只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那里買，因為這個店會負責起自己的責任，讓人放心。

試用期工作總結報告9

進入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務素質。對自己的工作總結如下：

一、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領導、同事的介紹，學習相關行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《Xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《Xx公司管理咨詢建設項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《Xx公司企業(yè)文化建設項目調(diào)研報告提綱》等相關文件。

二、改變思想，轉換角色，嚴于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉換角色，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。

三、眾人拾柴火焰高，一定要與人合作，才能快速高效

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在部門待的這一個月讓我充分認識到了這一點，我們自然而然會分工合作，合作無間，效率自然高。

四、責任重于泰山，一定要有責任心，事情才能做到位

愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

以上就是我的新員工試用期工作總結，再次感謝公司的領導、部門領導、指導老師和同事們的關心和照顧!

在今后的工作中，我會遵守公司的規(guī)章制度，響應公司領導的決策，多看、多學、多問，鞏固自己的系統(tǒng)知識，多動腦筋，開闊思路，認真做好崗位工作，爭取早日成為一名合格的員工，進而爭作優(yōu)秀員工!

試用期工作總結報告10

緊張忙碌中的時間過的特別快，轉眼間我在新教師工作崗位上服務將近一年了。這關鍵的一年里，受到了各級領導的關懷指導和同事們的愛護幫助順利的完成了由學生到教師角色轉變。目前，我負責的各項工作已經(jīng)步入正軌，有序有效的開展開來。在這一年里，有成長進步，也有失敗挫折，同時也存在著很多的不足。現(xiàn)將一年以來的工作從德、勤、績、能等幾個方面進行總結，請各位領導批評指正。

德

作為一名人民教師，作為一名新教師，一名成長中的教師，我始終堅持“教師成長，師德先行”的指導思想。自覺遵守《教師法規(guī)》和學校各項制度，認真貫徹落實課堂常規(guī)要求。積極參加教研活動，服從工作分配，努力完成各項工作任務。與同事和諧相處，互幫互助，形成了良好的人際關系。對于分管的領導和指導教師，始終懷著謙卑學習的心態(tài)，虛心聆聽他們的批評指導，也勤于向前輩們請教學習。對學生耐心細致，善于引導，盡自己所能給予學生最大的關愛，堅決杜絕“簡單粗暴”的教育方式。

勤

作為一名新教師，作為一名新網(wǎng)管，我深知自己的不足與缺乏。時刻用“勤能補拙”“笨鳥先飛”的道理來提醒自己，要勤奮，要更加勤奮。這一年我自己購買幾百元的技術鉆研類的圖書并且到學校圖書館借閱了大量教學教法的資料。每天要求自己早到校四十分鐘，晚離校一小時。利用這些時間來閱讀，提高自己的網(wǎng)絡技能和教學水平，以保證更好的服務于學校。在上學期當中，沒有一次遲到和早退現(xiàn)象，小病不離崗，大病不離校，堅守崗位盡職盡責。

績

“天道酬勤”辛勤的付出終有回報。在各級領導的指導下，在老師們的幫助下，上學期我校校園網(wǎng)順利升級改版，并且在青島市校園網(wǎng)大賽中獲得第一名的好成績。另外，新配備的交互式電子白板也已經(jīng)正常運行，服務于教學。根據(jù)，老師們的實際需要，上學期成功組織開展了三次“電教培訓”活動，為老師們的教學提供了及時的技術支持。另外，作為一名信息技術老師，我擔任二年級和三

年的教學。在教學工作中，也多次得到了各級領導的批評指導和指導教師的指點幫助，教學水平也在不斷提高，自己也在有意識的把所學教育理論應用到教學實踐當中去。當然，目前還存在著很多的不足，期待著領導和老師們的更多批評指導。

能

本學年，我擔任二三年級信息技術科教師和學校網(wǎng)管。兩項工作齊頭并進，兩手共抓。時刻牢記王玨校長“協(xié)調(diào)工作，彈鋼琴式心態(tài)”的教導。“一年之計在于春，一日之計在于晨”認真積極的進行學期初的工作計劃，踏實本分的進行每天的工作計劃安排。努力協(xié)調(diào)各項工作任務，在保證正常本職教學工作的同時，盡最大努力及時高效的維修維護老師們和班級中的電教設備，和校園網(wǎng)絡的維護更新工作，為各位領導和老師工作提供技術保障。同時，不滿足于現(xiàn)狀，針對自己的不足和弱勢，一直保持學習的習慣，不斷提高自己的業(yè)務水平和教學技能。

春華秋實，暑往寒來，一年有很多的收獲和成長，也有很多的遺憾和失敗。有成績但更多的是不足，總結過去，展望未來，我要更努力。

試用期工作總結報告11

時間匆匆流逝，現(xiàn)在工作也漸漸自然起來，應該是一種幸福，一種讓我懷念的經(jīng)歷。經(jīng)過一個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。我認為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個學習和鍛煉的機會。

在各部門的幫助和支持下，我做好了協(xié)調(diào)、上傳、發(fā)布工作，把工作放在首位。工作能力和思想素質進一步提高，完成了公司宣傳、人事管理、員工培訓、檔案管理、后勤服務、公司安全等多項任務。為了加強人、財、物的管理，我過去完善了各種管理制度，突出了制度管理，嚴格遵守了規(guī)則，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、休假、值班等各種日常管理。充分體現(xiàn)了不與人打交道的管理思想，一切工作井然有序。

做好辦公室工作，具有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種渠道學習，因此，所有辦公室都配備了計算機，利用在線資源學習與工作相關的知識，不斷拓寬視野，豐富思想，增強能力，以跟上形勢的發(fā)展，滿足工作的需要。提高理論水平、業(yè)務素質和工作能力。

本人認真、細心，有很強的責任感和進取精神，勤奮不懈，有工作熱情；性格開朗，樂于與人交流，團隊合作能力強；責任心強，完成領導交辦的工作，配合公司同事，和諧相處，配合各部門負責人順利完成各項任務。

在_ _，工作的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這個工作。我想在這里慢慢成長，成為一名合格的公務員。我一個月的學習和工作讓我成長了很多。以后會繼續(xù)努力，一如既往的保持優(yōu)良作風，不斷提升自己，做出一些成績。

經(jīng)過四年的大學學習，我們學到了更多的專業(yè)基礎知識，然后是一種自學能力，而實踐經(jīng)驗和社會經(jīng)驗非常匱乏。作為一個應屆畢業(yè)生，剛來公司的時候，很擔心怎么和別人相處，怎么做好自己的工作。但公司輕松和諧的工作氛圍和良好的學習發(fā)展機會，讓我很快完成了從學生到員工的轉變。能夠正確面對挫折，辯證地看待問題。我總能在工作中保持積極的態(tài)度，努力工作。

過去的一年是不斷學習和充實的一年，是積極探索和逐步成長的一年。當然，剛進入職場，不可避免的是經(jīng)驗不足，專業(yè)知識和自己的工作要求還是有一定差距的。但是這些經(jīng)歷也讓我變得成熟，在處理各種問題的時候考慮的更加全面，專業(yè)技能也加強了。在此，我要感謝公司領導的精心培養(yǎng)，感謝同事們的指導和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。我也知道畢業(yè)只是學習的一小步，社會才是真正的大學。在未來的工作中，我會努力找到自己的位置，為公司做出最大的貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自己取得更大的進步。

2、當你完成了公司規(guī)定的一定時間的試用期，達到了公司試用期的標準，你就馬上被調(diào)到正規(guī)工作。這個時候，對自己最好的總結就是在這段時間內(nèi)進行自我評價。如何寫好一份工作，如何識別自己？以下是試用后的自我評價模型。

時間匆匆流逝，現(xiàn)在工作也漸漸自然起來，應該是一種幸福，一種讓我值得留戀的經(jīng)歷。經(jīng)過一個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。我認為這不僅僅是一份工作，更重要的是，它給了我一個學習和鍛煉的機會。

試用期工作總結報告12

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況的下，競爭同行肯定會調(diào)動銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/KG），而華創(chuàng)調(diào)動為含稅價為16.00元/KG，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況的下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的儲存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代.或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/KG，8月1號至今增長至15.7元/KG。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道.，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。而已華創(chuàng)的目前市場報價是X元/KG。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)]的關鍵是公司從上到下，都和執(zhí)行。公司目前的狀況是團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代.和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代.和經(jīng)銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代.和經(jīng)銷。一旦拿下代.或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代.為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

試用期工作總結報告13

尊敬的x總、x經(jīng)理：

您們好！

本人xxx自XX年3月28日起幸運地成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應工作及工作環(huán)境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協(xié)作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗，獲得了進步。

現(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結，敬請各級領導予以批閱：

【工作總結】

一、人事方面

1、招聘工作：

1）協(xié)助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次；

2）做好求職者來電登記，以便專人進行后續(xù)的跟進及人才儲備。

2、資料整理工作：

1）完善勞動合同管理資料。

2）對目前在職員工勞動合同的簽訂、續(xù)訂、鑒證等工作；離職員工勞動合同進行封存管理；

3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理。

3、社保、團體意外險模塊工作：

1）每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員；

2）4月份進行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。

【優(yōu)缺點總結】

一、優(yōu)點：

1、為人正直，能堅持原則；

2、對工作有激情，舍得付出；

3、能吃苦耐勞；

4、良好的溝通表達能力；

5、有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎。

二、缺點：

1、有點理想化，追求完美主義；

2、有時太過于直率；

3、性子急；

4、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓；

5、對公司管理及經(jīng)營模式了解的不太透徹。

以上是我試用期間的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發(fā)展。

匯報完畢，謝謝！

匯報人：

日期：

就這兩個月，對公司提出以下建議：

1、可在各辦公點或打卡處設置通告欄，以便相關人事、行政、獎懲等通知通告的發(fā)布；

2、對相關人事表單進行管理；（如對其進行編號，以便查看是否是最新版本）；

3、入職流程的規(guī)范化；（如制作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職）；

4、各表單管理；（如對常用及重要表單編輯流程）。

試用期工作總結報告14

回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到XX行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應的提高。 現(xiàn)總結如下：

一、以誠實的工作態(tài)度，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質也就決定了辦公室工作的繁雜性質。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務素質。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業(yè)務能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領導的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

三、下個月工作及學習計劃

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質，把政治理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的政治素質和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

試用期工作總結報告15

作為一名司機，在司機試用期的時候應該做什么事都要謹慎，司機試用期工作總結如何書寫？以下是司機試用期工作總結，僅供參考

試用期認識了很多的同事，并且懂得做為一名企業(yè)的駕駛員，要很好的為領導和同事服務，促進著企業(yè)工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用，司機試用期工作總結。

1、有時間觀念，服從領導，隨叫隨到，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展

2、確保行車存車安全。不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。下車后上好鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。

3、愛護車輛，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。及時打掃車輛，保持衛(wèi)生。對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。

4、行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟性。

腳踏實地，轉正后繼續(xù)做好今后的各項工作。更加嚴格要求自己，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務。

第三篇：試用期工作總結報告

三個月的時間匆匆而過，也是自已職業(yè)生涯中的一個全新轉型，放棄了從事近十年的鼠標行業(yè),跨入了前衛(wèi)的觸顯行業(yè)。現(xiàn)在深有體會自已的這次選擇是非常正確。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

現(xiàn)將在公司三個月的工作做以下總結。

一、學習方面：

1.已學習并掌握觸摸屏和觸顯的基本工作原理。

2.已學習并熟悉了公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。

3.從工程研發(fā)學習并能處理基本生產(chǎn)異常

4.從工程學習并能維修生產(chǎn)線不良品

5.從工程品質人員學習到產(chǎn)品檢驗方法和檢驗品質標準

6.從上級領導學習管理方法,使自已的管理能務得到提升

二、工作內(nèi)容

1.現(xiàn)已全面負責制造部一切事務,并規(guī)范了基本工作要求和報表制度,如生產(chǎn)日報表制度, 不良品維修 記錄,設備工具點檢記錄, 老化溫度記錄等。

2.和生管共同制訂生產(chǎn)計劃并按計劃實施,組織按排生產(chǎn)任務,并使計劃達成率得到提升。計劃達成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上。

3.生產(chǎn)過程控制。和班組長檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率從不足90%提升到現(xiàn)在95%，屏體直通率從92%提升到現(xiàn)在94.6%,觸顯從88%提升到現(xiàn)在92%.各組生產(chǎn)效率基本均可達90%以上。

4.不良品的維修分析,改善對策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結果。

5.出貨保證。接業(yè)務訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項生產(chǎn)任務，追所欠物料。及時向業(yè)務反應生產(chǎn)進度，合理調(diào)配出貨時間，以提升出貨達成率。出貨達成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上。

6.因工程部人力不足，需協(xié)助工程部完成相關工作。如生產(chǎn)異常處理，設備的保養(yǎng)和架設，作為指導書的制訂等。

7.在管理方面進一步培訓班組長的管理方法和管理能力。共同提升制造部各項管理。

三、工作中的問題點和工作計劃

工作中還存在很多的不足，工作還夠細致。主要問題點如下：

1.生產(chǎn)車間管理不夠規(guī)范。

2.生產(chǎn)效率和直通率還有很大提升的空間。

3.生產(chǎn)成本管控做的還不到位。

4.員工和班組長培訓做的還不夠。

5.部分工作沒有落實到位。

當然在其它方面還存在著很多不足，也請公司領導批評指正，我將努力改正。

20xx年是自已更需努力的一年。現(xiàn)已制訂20xx年工作計劃。成本管控是工作重中之重。我將按計劃切實努力的工作。

在這三個月的時間里，我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。

第四篇：【試用期工作總結報告】試用期總結報告

【試用期工作總結報告】試用期總結

報告

最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結報告】試用期總結報告--嚴子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。試用期總結報告--嚴子恒

平凡之路

陽春三月，桃花送春。

暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財富這個大集體已經(jīng)三個月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時候，試用期已經(jīng)結束了。

說一說我在這三個月的試用期當中學到的一些東西和內(nèi)心的一些真實體會。

初入東財，內(nèi)心也是有點小激

動的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個符合自己預期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？

之前從事過一段時間的銷售工作，對網(wǎng)絡營銷也有一定的經(jīng)驗，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個月基本上都是在認識我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進行分析的，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了。

隨著對產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和QQ跟進客戶，到成單后的業(yè)務流程也開始學到。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領頭作用。

12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個月，當月的業(yè)績是2002183元，拿

下訂單649個，銷售冠軍當月完成了371788的優(yōu)異成績。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬多一點點的收獲。

可是！野蠻生長的銷售都是不合格的。

在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。。

低級銷售，這是我對自己第一個月的評價。1.只從自己的角度出發(fā)，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。2.沒有對客戶群體進行具體細致的分類，導致大單做成小單，成交單變成失敗單。3.沒有對客戶的跟進流程進行梳理，也導致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然

流失或者被市場消化。這三點是比較致命的失誤。

在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大。

2016年1月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。續(xù)費客戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個人和機構用戶，1，對專業(yè)個人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會離開這個市場。2，對機構客戶來說，軟件只是他們工作的一個常用工具，市場好壞與他們無關。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績。

從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論，想了各種辦法，其實做業(yè)績有時候就是一

件很枯燥的事情，重復的接觸新客戶，跟進老客戶，再接觸新客戶，跟進老客戶，當每天的付出沒有業(yè)績來回報的時候，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。

有句話叫做業(yè)績就是尊嚴。在銷售這條路上，以業(yè)績論英雄。

想到的辦法就是量變引起質變。我覺得很好。

二月份是比較難熬的一個月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假。后期通過續(xù)費政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。

隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進行備注，這樣我能知道哪個人什么時候到期，便于我及時和他聯(lián)

系，QQ上通過分組和日期劃分兩種方式結合。需要重點聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進行標注。思想?yún)R報專題這對我的工作效率有一定的提升。

都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時候那就拼命做業(yè)績吧，在市場疲軟的時候就總結得失吧。

我曾經(jīng)學習如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上。我也曾經(jīng)學習如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人。現(xiàn)在我要學習如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數(shù)個choice金融終端的使用者。

銷售這條路很孤獨，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾經(jīng)有個人在我選擇這條路的時候對我說：希望你一路錯到對。

希望多年后經(jīng)過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。

PS：對于電商團隊的兩點小小提

議。

1）電商團隊成立時間不長，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個

銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機會把大家撮合在一起進行交流學習。少數(shù)幾個人撐不起整個電商團隊。只有每一個人都是銷售冠軍。Choice才能在市場上有足夠的知名度。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。業(yè)績也從側面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。

2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因為少

量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨？

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第五篇：試用期工作總結報告

試用期工作總結報告

一、試用期工作總結 尊敬的各位領導：

2015年4月27日，我通過面試競聘成為上海XX有限公司XX中心的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)三個月了。在領導和同事們的關懷和指導協(xié)助下，以及發(fā)揮自己的以往工作經(jīng)驗優(yōu)勢，積極主動去構架及完成自己工作。在工作中多留心，多思考、多學習，積極向上級領導請教、與同事們溝通，了解粉體加工行業(yè)的質量現(xiàn)狀及目前XX的的質量管理方向。技術上加強對機臺設備標準，操作規(guī)范的學習，同時融入到我的質量知識庫中，并向資深同事詢問、學習，提高自己的技術質量管理水平。

經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，不斷的提高技術水平及綜合素質，為我司的發(fā)展盡自己的一份力量。

二、試用期工作內(nèi)容

1、對公司整個生產(chǎn)體系做了書面文件及生產(chǎn)實際情況的了解；

2、進入XX生產(chǎn)實習，發(fā)揮自己優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，對XX生產(chǎn)進行了變異源的系統(tǒng)分析，并確定了各變異源的貢獻度，制定了進一步的改善試驗設計提案；

3、對XX來料進行探索性數(shù)據(jù)分析，分析原料的特殊屬性（如灰分及揮發(fā)份）是否對XX成品后續(xù)的加工有相關性；

4、分析并嘗試是否可在成品加工或者半成品加工導入spc統(tǒng)計制程控制，但由于粉體加工的特性（數(shù)據(jù)采集，控制限的確認等）很難實施，現(xiàn)狀處于事后分析階段；

5、目前在成品加工車間間斷性實習，對異物控制理清流程規(guī)范，提出異物FMEA，及制定一些簡單、易用的操作規(guī)程記錄；

6、完成上級交辦的任務。

三、試用期工作成果

1、XX生產(chǎn)的變異源分析；

2、不同批次的原料及其他變異源對XX的變異貢獻度分析；

3、構建XX過程控制系統(tǒng)前瞻性分析以及XX工藝優(yōu)化實驗設計方案；

4、XX來料探索性數(shù)據(jù)分析、過程性能分析以及對后續(xù)生產(chǎn)加工的相關性分析；

5、XX產(chǎn)品XX未實施spc管控原因分析；

6、規(guī)范提案成品加工中異物控制的具體方式方法；

四、個人對未來工作的展望

1、加強對標準，規(guī)范的學習，與同事相互請教，提高自己的技術水平；

2、盡快熟悉XX各產(chǎn)品工序制程之間關系并深入加工車間，為更好地進行質量控制打下基礎；

3、對成品加工車間及XX車間進行重點質量管控，提高公司的質量水平；

4、學習更多的質量工具更好的實踐于公司這種粉體質量控制行業(yè)；

5、希望XX能有更多的新產(chǎn)品研發(fā)項目，進一步發(fā)展壯大，而自己能在新研發(fā)中運用自己的經(jīng)驗技能來盡一份力量。