第一篇：網絡推廣試用期轉正工作總結

試用期工作總結 15年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網絡推廣職位，處理vita健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套vita健康中心的網絡推廣基礎設施。

現將我的工作情況作如下匯報：

來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網絡推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。附件：《網絡推廣下半年工作安排及每日工作內容》

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網絡部門，更好的為公司品牌vita健康中心、t2max去做維護、推廣及管理服務。

下面謹代表我個人意見對公司提出的幾點參考意見：

1、企業文化宣傳度不夠。

2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰，缺少連鎖品牌意識。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應團隊，適應工作需要。篇二：網絡推廣專員轉正述職報告

網絡推廣部員工轉正述職報告 篇三：試用期轉正工作總結報告

試用期工作總結報告

一、試用期工作總結

尊敬的各位領導： 2011年10月19日，我通過面試競聘成為山東潤峰電子科技有限公司市場部的一員，到現在已經一個月了。在領導和同事們的關懷和指導協助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多思考、多學習，積極向上級領導請教、與同事們溝通，了解公司各事業部的產品信息。技術上加強學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工詢問、學習，提高自己的技術水平。

總之，經過一個月的試用期，我認為我能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發現問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的技術水平及綜合素質，以期為我司的發展盡自己的一份力量。

二、試用期工作業績

1、全面改版潤峰電子新網站，并順利完成；

2、完成山東潤昇電池科技有限公司網站；

3、完成山東潤合焊機有限公司網站；

4、完成山東潤工自動化設備有限公司網站；

5、在原基礎上重新構架公司宣傳平臺(阿里巴巴誠信通，中國電動車網等)；

6、完成上級交辦的各項任務。

三、待改進事項

1、明確自己的工作范圍及工作目標；

2、多動腦、多思考，少犯錯；

3、提高自己的技術能力；

四、下階段工作目標與計劃

1、深入學習、扎實工作

2、配合各事業部領導及時更新網站；

3、利用現有的網絡推廣平臺推廣公司網站。

呂鵬(轉載于:網絡推廣試用期轉正工作總結)2011年11月28篇四：網絡銷售員試用期工作總結

工作轉正申請書

尊敬的領導：

自2008年10月29日被公司招聘成為網絡銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我認真學習，勤勉工作，嚴格以一個網絡銷售員工的標準來要求自己，履行一個網絡銷售員工的職責，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標準。

在此，我向公司領導鄭重地提出轉正申請。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學習，提高自己的工作認識放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉化為自己的建議。每次組織活動，我都積極參與，大膽發言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近4個月來我的思想認識有了質的提高，思想理論得到了充實。總之,通過近4個月的不斷學習，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標準，希望領導能批準我的轉正申請，使我真正地成為一名員工。如能得到領導的批準，我將更加嚴格地要求自己，決不辜負領導和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準，我一定認真查找自己的不足，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。

此致

敬禮！篇五：電子商務網店推廣專員試用期工作總結

個人工作總結

光陰荏苒，日月如梭，轉眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個大家庭工作已經2個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學校畢業出來的我，就進入了英騰軟件公司這樣一個有著優良傳統和欣欣向榮的一流高新技術公司，并擔任一份與自己所學專業相對口淘寶運營崗位，我心中感到非常的幸運和驕傲。在這兩個月中我融入了部門運營團隊，基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面是我將就這兩個月自己的工作概況、感想做以下的總結。

一、主要工作情況

1、了解公司及產品概況，淘寶店鋪的整體運作概況、模式；

從11月1日開始進入公司上班，因為我是從學校剛畢業出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司及產品概況，市場環境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產品、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解。對店鋪經營概況有了一個比較全面的系統性的認識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。

2、在11月份下旬開始承擔工作崗位的相應任務，在團隊負責人陸柳寧的安排下開始負責淘寶c店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標題優化，及制作兩個店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉化數據表，因為我是從學校剛畢業出來實習生，對相應的seo優化技術不是很熟練，所以在工作中也是邊學習邊實踐，在負責標題優化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優化寶貝標題的工作任務。

3、在12月上旬開始負責旗艦店的直通車優化，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經開始接觸寶貝關鍵詞優化，直通車優化與標題優化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝添加推廣關鍵詞，然后對關鍵詞做相應的調價，根據負責人陸柳寧的工作要求、主次關鍵詞的排名要求進行關鍵詞的調價。

4、在12月下旬主要的工作任務就是負責直通車推廣的優化工作，因為在前面12月上旬的時候已經對直通車做了基本的調整比如添加關鍵詞、設置關鍵詞的出價、排名，所以現在主要做的就是提高關鍵詞的質量得分，降低點擊平均單價。為了達到預期的目標通過和團隊負責人的協商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調整，在18日時開始重新規劃、調整直通車推廣計劃，到目前為止基本達到了預期的效果，點擊量增加了兩倍，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶c店的直通車推廣，并開始做出推廣計劃調整、優化。

二、工作中出現的問題

1、因為我是剛從學校出來開始工作，雖然之前在校期間經營過網店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。

2、在工作中因為個人或是環境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時間比較少，所以對團隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。

三、個人感受

從入職第一天起到公司已經有兩個月的時間了，對于現在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經驗，但對于公司的產品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識，重新認識行業類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進一步的提升。

第二篇：網絡推廣試用期轉正工作總結

篇一：網絡推廣試用期工作總結 試用期工作總結

15年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網絡推廣職位，處理vita健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套vita健康中心的網絡推廣基礎設施。

現將我的工作情況作如下匯報：

來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網絡推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。附件：《網絡推廣下半年工作安排及每日工作內容》

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網絡部門，更好的為公司品牌vita健康中心、t2max去做維護、推廣及管理服務。

下面謹代表我個人意見對公司提出的幾點參考意見：

1、企業文化宣傳度不夠。

2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰，缺少連鎖品牌意識。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應團隊，適應工作需要。篇二：網絡推廣專員轉正述職報告網絡推廣部員工轉正述職報告

篇三：試用期轉正工作總結報告 試用期工作總結報告

一、試用期工作總結 尊敬的各位領導：

2011年10月19日，我通過面試競聘成為山東潤峰電子科技有限公司市場部的一員，到現在已經一個月了。在領導和同事們的關懷和指導協助下，我順利完成了自己職責范圍內的工作。在工作中處處留心，多思考、多學習，積極向上級領導請教、與同事們溝通，了解公司各事業部的產品信息。技術上加強學習以彌補自己技術上的不足之處。同時利用手上資料加深理解，向資深員工詢問、學習，提高自己的技術水平。

總之，經過一個月的試用期，我認為我能夠積極、主動的完成自己的工作，并在工作中能夠發現問題，全面的配合領導的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的技術水平及綜合素質，以期為我司的發展盡自己的一份力量。

二、試用期工作業績

1、全面改版潤峰電子新網站，并順利完成；

2、完成山東潤昇電池科技有限公司網站；

3、完成山東潤合焊機有限公司網站；

4、完成山東潤工自動化設備有限公司網站；

5、在原基礎上重新構架公司宣傳平臺(阿里巴巴誠信通，中國電動車網等)；

6、完成上級交辦的各項任務。

三、待改進事項

1、明確自己的工作范圍及工作目標；

2、多動腦、多思考，少犯錯；

3、提高自己的技術能力；

四、下階段工作目標與計劃

1、深入學習、扎實工作

2、配合各事業部領導及時更新網站；

3、利用現有的網絡推廣平臺推廣公司網站。

呂鵬

2011年11月28

第三篇：網絡推廣試用期工作總結

試用期工作總結

15年初，我帶著夢想與創造力來到公司上班，就職市場部的網絡推廣職位，處理VITA健康中心的推廣事務。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時間荏苒，三個月的時間在緊張且充實的工作中稍縱即逝。在公司總部學習期間、在門店磨練的過程，同樣在領導與同事們的悉心關懷和指導配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構建了一整套VITA健康中心的網絡推廣基礎設施。

現將我的工作情況作如下匯報： 來公司之前，我對健康管理行業的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經驗上有優勢，但對公司本身產品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網絡推廣的工作內容甚至可以說是零。那時對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態。是源馨實業有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個平臺。

來到公司后的起初一個月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認真仔細的認識、了解并熟悉自己從事的SPA、貴賓接待、星級服務、健康管理、瑜伽等行業。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網站制作，再到互聯網合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細一并從零開始。爾后，因為工作變動緣故，我來到了國會店工作。和同事們著手架構了VITA健康中心官方微信，VITA健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。

這三個月給了我極大的感觸，領導沒有領導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時都給予熱情地指導與協助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。

因為部門與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標性的任務。所以我自己規劃了制定了一個工作職責。附件：《網絡推廣下半年工作安排及每日工作內容》

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：健康服務相關知識的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和商務洽談能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源及合作企業，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實的工作為前提，架構出一個可獨立運營網絡部門，更好的為公司品牌VITA健康中心、T2MAX去做維護、推廣及管理服務。

下面謹代表我個人意見對公司提出的幾點參考意見：

1、企業文化宣傳度不夠。

2、公司相關的戶外活動太少，無論是會員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰，缺少連鎖品牌意識。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應團隊，適應工作需要。

第四篇：網絡推廣轉正申請書

轉 正 申 請

尊敬的領導：

您好！我是XXX，于2015年03月05日進入鄭州一帆教育公司，擔任網絡推廣一職，負責品牌形象網絡宣傳推廣的工作。

時間過得很快，短短三個月轉眼即逝。在這三個月中，我從對公司文化背景毫不熟知，到對公司的業務流程運營體系深入了解認識，公司同仁給了我非常多的熱心幫助和鼓勵支持，在此基礎上，我非常順利的進入了工作角色和狀態，取得了一定的進步。

作為一帆教育一名網絡人員，我首先對公司所在行業進行了了解，對網站進行了整體檢查，發現了很多需要改進的問題，比如網站權重快照收錄長久更新緩慢等等不利因素。針對網站存在的問題及時向相關負責人溝通并加以解決；制定了針對我們網站和品牌的網絡推廣方案，在近來和將來的工作當中堅持執行。

現在的工作主要是負責網絡推廣中免費推廣的工作內容：

1、每日定時記錄網站的各項基本數據，觀察分析網站排名情況。

2、官方博客微博以及文庫等等更新維護，整理同行業網絡

宣傳手段及亮點，挑選高權重高質量的網站推廣平臺進行推廣信息發布。

3、協助各項目主管進行有效的網絡推廣。

4、協助維護各辦公室網絡以及電腦正常使用

5、完成領導安排的其他工作

來到一帆教育后，跟大家站在一起，我才發現了藏匿在自己身上的很多不足之處。

很多同事朋友都十分開朗樂觀，相比較來說，我在與領導和同事的交流方面不夠積極主動，有時在工作中發現的問題反應不及時，導致問題的解決也被推遲。再就是工作當中會協助同事解決網絡電腦等故障問題，由于對硬件方面的知識了解不夠全面與透徹，會在解決問題時耽擱工作時間，也影響正常的網絡推廣工作的進行，所以今后還是需要多多的學習，這些都是我需要積極改進的地方。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，對工作高度責任，多向各部門的優秀同志學習，提高自己的職業素養與專業水平，改正自身缺點，積極地與每一個同仁開展工作交流，爭取在各方面取得更大的進步。

來到一帆教育，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界、工作能力上都得到了很大的進步與提高，這些激勵我在工作中不斷前行。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，我們的事業夢與企業夢一定能夠成為現實！

一帆教育給了我這樣一個發揮的舞臺，一個能夠長久提升自己的平臺，我就要珍惜這次機會，本著對公司負責也對自己負責的態度，加強專業領域的學習，擴充自己的知識面，將網絡推廣這份工作努力做好，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人 ： xxx 申請日期 ：2015年06月08日

第五篇：網絡推廣轉正申請

轉正申請

尊敬的領導：

您好！我叫XX，于2012年7月17日進入公司，根據公司的需要，目前擔任市場部網絡推廣一職，負責公司XX在海外市場的推廣工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力；責任感強，按時完成領導交付的工作；與同事能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。

我自2012年8月以來，一直從事海外市場推廣工作，從一開始無從下手的情況漸漸轉入到現在可以熟練掌握市場推廣的各個流程。

現將工作情況簡要總結如下：

1． 市場推廣部分

? Google廣告更新與維護

在開始接任這個工作后，我發現公司的google廣告表現很差，點擊率只有0.14%。故在8月份我對google廣告做了全方位的了解，學習了很多提高廣告點擊率和書寫有效廣告的方法，然后對google廣告進行了全部整理和修改。一直以來也在不斷地維護，截止10月17日廣告點擊率是0.25%。? Facebook管理

如今，互聯網的營銷方向在不斷地更新，社交網站發揮的作用越來越強大，很多商家都轉向了社交網站營銷。我們公司從2011年10月份就開始利用社交網站，目前注冊的社交網站有facebook,twitter和linked in，我主要負責facebook的管理。

之前公司已經在facebook上面開設了自己的”XXXX”專欄，關注人數是32個。在我接手后，首先，我熟悉了facebook的操作模式，找了很多社交網站的營銷方法和搜索引擎的搜索習慣等資料。然后，確定了facebook的粉絲專欄是可以被搜素引擎抓取的。最后，利用這個平臺發布了很多公司相關的文章、圖片，還不定時地與好友交流，介紹我們公司，推銷我們的產品。截止到10月17日，關注人數上升到63人，并成功從facebook中尋找到3個潛在客戶，目前成交1個。

? 博客管理

公司要想取得很好的銷售業績，單純地主動推銷產品已經遠遠不夠，所以有必要另辟新徑，營造一種良好的公司形象，讓客戶對我們產生一種信任，而這種信任必須從公司的各個方面著手。所以，在9月份我開設了google博客blogger,并且為了提高博客在XX行業的排名，命名了博客的地址為：XX。我不斷地通過博客向外界發布有關公司的產品、技術、品種、員工生活、科研項目等信息，全方位立體化展示公司的優勢，截止到10月17日，該博客瀏覽量為132人次。

? B2B站點管理

為了提高公司在搜索引擎中的排名，大范圍地在網絡中公示我們的信息是必不可少的一種途徑。在9月份我將公司所有注冊過并有記錄的B2B站點信息收集，還通過搜索引擎找到了多個沒有記錄過的B2B站點，又找回了所有丟失的密碼，最后將所有的信息匯總整理，一共整理出B2B站點35個，我管理的有11個。隨著我們的推廣計劃，我們會不定期地在上面發送銷售和產品信息，而這些信息也經常會被搜索引擎抓取到，這些都大大地提高了公司的排名。

? 論壇管理

在日常工作中我總是離不開搜索“XX”的相關信息，每次在搜索引擎中輸入XX時總是能看到XX的信息，后來我發現這是一個國外很熱門的論壇，我想依靠這個論壇的排名我們網站的排名也會在搜索引擎有所提升，所以在9月底我注冊了該論壇的賬號。跟同事學習了論壇的經營方法后，我也開始在論壇中活動，經過1個多月的經營，論壇中共發掘3個潛在客戶。相信論壇還會有很大的潛力。

? 英文網站維護

通過與同事的交流，我了解到之前公司的英文網站維護次數很少，以至于客戶的體驗效果很差，客戶轉化率低，而且長期不維護，也會對網站排名產生很大的不良影響。所以，從8月份開始，我不定期地在英文網站上發布公司新聞、銷售信息等。在閱讀了一些有關網站排名的資料后，我發現公司網站的關鍵字設置和網頁中出現的關鍵字數量都存在很多問題，所以，我修改了網站關鍵字，增加了網站中關鍵字的數量。這些方法都有效地提高了我們英文網站在GOOGLE中的排名。例如，修改前輸入XX和XX前三頁是沒有我們信息的，現在輸入這兩個關鍵字，我們的信息一般會在第一頁或第二頁。? 視頻發布

單一的文字廣告帶給人們的感覺總是不如生動的畫面傳遞的信息豐富

有震撼力，所以在網上不斷公示文字信息的同時，我還在youtube里上傳了公司視頻，希望通過視頻讓更多的外國人了解我們的XX，了解我們公司。總結：通過上述工作，共獲得意向客戶XX個，意向金額XX萬人民幣，目前成交XX元人民幣。

2． 潛在客戶開發部分

要想比別人多一次機會，就必須從意識上、能力上和作為上都越發具有主動性，主動出擊可獲得更多的機會！

從8月份，我就開始了潛在客戶開發的工作，剛開始因為方法不正確，找到一個客戶很困難，而且對客戶的定位也不能很準確，但是經過領導的指導和同事的幫助，現在我終于可以很順利的找到潛在客戶。

找到潛在客戶的第二步就是發送開發郵件。最早的開發郵件都是在領導的幫助下完成的，自己完全不懂如何才能了解客戶的需要，書寫能夠吸引客戶的郵件。而且，發送的郵件回復率很低。最后，我決定放棄群發郵件的方式，開始逐一分析找到的客戶。了解他們真正的需要，針對性地書寫開發郵件，為此，我也看了許多有關外貿開發郵件的書寫資料，從中學到很多東西，并將這些東西慢慢地滲透到自己的郵件中，通過郵件內容的不斷更改，和對客戶的了解，終于收到了一些客戶的回復。

總結:目前共開發到XX個客戶，一共有XX個客戶回復，其中XX個有意向的客戶都已經轉給跟單員，現在都在跟進中。

以上是我這三個月工作的簡述，雖然有一些成績，但這與公司的目標還相差很遠。同時，工作中也存在很多問題：

1.缺乏工作技能

剛參加工作，我有很多工作技能都不足，比如以前并沒有經常使用

excel表格，但是到工作崗位上發現這是一個必不可少的辦公工具，所以我也重新學習了excel表格的用法。剛開始我也不會使用打印機，但現在都學會了。

2.缺乏條理

每天工作都很多，合理的計劃是高效高質完成工作的前提，但是我的工作有時會很缺乏條理，雖然每天會為自己定計劃，但有時執行起來還是會很混亂，一會做這個一會做那個，忙了半天卻沒有完成多少工作。

3.缺乏專業技能

在沒有擔任網絡推廣這項工作前，我對網絡世界的了解單純的停留在網上沖浪階段，并不知道網絡中很多東西都是人為操作的結果，更不明白如何去操作。所以說網絡推廣這項工作對我來說是一個很大的挑戰，但同時也給我提供了一個新的機會，讓我能隨時關注最新的技術和信息，并與國際接軌。不但促使我提高了專業技能，更讓我開拓了眼界，不再僅僅局限在中國的領域內，而是放眼世界，全方位地思考。

為了能夠勝任這份工作，我也做了很多功課。學習了許多網絡營銷的方法，更通過實踐找到最適合我們公司營銷的方法，并不斷探尋各種渠道去提高公司在搜索引擎中的排名，最終為公司塑造一個值得客戶信賴的形象，讓公司的海外市場越來越開闊。

4.缺乏職業技能

在職場中，不但需要專業技能來順利完成自己的本職工作，更需要有職業化的精神和做手來發展自己，提升自己，塑造自己，這也是一個人在經過職場的鍛煉后獲得的最終價值。對于剛踏入職場的我來說，各個方面的素質都差很遠，從思維、態度、處事、等等。這些也是我今后最需要學習的地方。

以上是我自身體會到的一些不足，也正是我以后努力的方向，下面就談談我對自己以后發展的一些規劃。

1.提升專業技能

在這個崗位上工作了3個月，我對網絡營銷有了越來越深的理解。但是，并沒有將各種網絡營銷方法應用的游刃有余，不能真正地當任營銷人員的職責，所以日后的工作還需多學習營銷方面的知識，并多與同事討教。網絡推廣只是營銷的一個小部分，要想真正在營銷上取得的成績，還必須深入地去了解營銷的方方面面，小到一個關鍵字如何使用，大到一個營銷方案如何策劃，學習各種營銷之道，為公司和自己獲得更多的機會。

2.提升職業技能

職業技能是一個很大的范疇，說小一點，它涉及到一個人工作的方式方法，說大一些，它甚至包含了一個人的人生觀、價值觀。自從來到這個公司，從每天發生的事和每天接觸的人，從各個方面我都能意識到自己的不足，意識到自己在職業化這條路上還需要探求的東西很多，這很多的不足都不時地在我耳邊為我敲響警鐘。督促我不斷學習，不斷求發展。職業化的人生不是一天就能造就的，所以我也會從一點一滴的小事練就自己，讓自己不斷地趨向于職業化，最終真正地走在職業化的路上。

最后，我要感謝公司，感謝公司為我提供這樣一個發展自己的平臺。每天與老板在一起，耳濡目染，我從中學到了很多東西，一種堅持、創新和擔當的精神。不但從思考問題的方式、處事辦事的方法、工作的態度有所感悟，更從思想層面發生了徹底的轉變。進入公司的這些日子，我得到了不少同事的幫助，更有領導對我悉心的指導和諄諄的教誨，這一切都為我開啟職業化的生涯奠定了良好的基礎。我也會繼續保持積極向上的態度，緊隨公司發展的步伐，為公司和自己創造更多的價值！

在此，我正式提出轉正申請，望領導審核批準！

此致

敬禮

申請人:XX

2012年10月17日