第一篇：電子商務型企業信息門戶網站服務合同書樣本[大全]

編號：HL202072818

甲

方：_ _ _____________________ _

乙

方：_ _ ______________________

簽訂日期 ：_ _ ____ 年 ____ 月 _____ 日

電子商務型企業信息門戶網站服務合同書樣本

The content of this contract is only a reference for both parties.You must read the listed terms carefully when using it.The content of the contract will be adjusted according to the actual situation of both parties and should not be directly applied.電子商務型企業信息門戶網站服務合同

甲方名稱：

地址：

聯系人：

郵政編碼：

聯系電話：

電子郵件：

乙方名稱：

門戶網站地址：

地址：

郵政編碼：

聯系電話：

電子郵件：

開戶銀行：

公司賬號：

根據《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方本著平等互利的原則，經共說明：本合同內容僅供甲乙雙方的一種參考，使用時須仔細閱讀所列條款，合同內容根據雙方實際情況來進行調整，切勿直接套用。文件可直接下載編輯，可用于電子存檔。

同協商，就乙方向甲方提供企業信息門戶網站服務事項達成如下協議：

第一條乙方為甲方提供“電子商務型”企業信息門戶網站服務，具體服務內容如下：

1、“電子商務型”企業信息門戶網站第一年服務內容

（1）網站空間總容量 300m

（2）提供.net 或.com 域名一個

（3）網站設計、制作、維護頁面制作、維護數量沒有限制

2、每年上門培訓系統操作 5 次

3、可提供 3 種語言版本

4、信息門戶服務系統

5、提供服務功能

x0 文章列表功能

x1 鏈接列表功能

x2 事件/活動列表功能

x3 下載功能

x4 圖片列表功能

x5 定制客戶頁面 x6 文章列表：可以實現公司介紹、服務介紹、產品介紹、技術介紹、客戶支持、解決方案、服務支持、成功案例、誠聘英才、關于我們、聯系我們等基本功能。

x9 鏈接列表：可以實現友情鏈接等功能。

x10 事件/活動列表：可以實現重大活動、公司新聞等功能。

x11 下載功能：可以實現下載中心等各種文件下載功能。

x12 圖片列表：可以實現銷售網絡、圖片展示、站點導航等。

x13 定制客戶頁面：可以實現客戶注冊、網上報名等用戶需要的特殊功能。

6、網站最大模塊數量 11 個模塊

第二條系統建設及服務費用

1、乙方向甲方提供網站設計和制作服務。合同簽字之日起在五個工作日之內乙方向甲方支付服務費用。

2、服務按照年付費，每年服務費用為：______元。大寫：____________

3、系統服務時間：________年____月____日-------________年____月____日

4、總服務費用包括：系統設計費、域名使用費（國際域名）、空間租賃費、應用系統建設工具使用費用、服務費用等。

5、如果甲方未按照合同規定按時支付費用，乙方在通知甲方支付租用半個月后仍未收到甲方的費用，乙方有權停止為甲方提供的網站服務，由此造成的損失由甲方承擔。

第三條雙方責任

1、甲方在本合同簽訂后的一個星期內向乙方提出全部網站制作需求并提供由需求所產生的相關資料。

2、甲方須對所提供的資料的正確性及合法性負責。

3、乙方須按本合同規定為甲方提供應用系統租賃服務，并保證應用系統的正常運行。

第四條如甲方拒絕支付本合同第二條第 2 款所述款項，乙方有權終止合同，并有權向甲方追索已發生業務所涉及的款項之余款。

第五條如有未盡事宜，雙方友好協商解決。協商不成可提請仲裁機關或人

民法院裁決。

第六條補充條款：

第七條本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同于________年____月____日由上述甲、乙雙方授權代表簽署。

甲方蓋章：乙方蓋章：

代表簽字：代表簽字：

第二篇：電子商務型企業信息門戶網站服務合同

甲方名稱：

地 址：

聯系人：

郵政編碼：

聯系電話：

電子郵件：

乙方名稱：

門戶網站地址：

地 址：

郵政編碼：

聯系電話：

電子郵件：

開戶銀行：

公司賬號：

根據《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方本著平等互利的原則，經共同協商，就乙方向甲方提供企業信息門戶網站服務事項達成如下協議：

第一條　乙方為甲方提供“電子商務型”企業信息門戶網站服務，具體服務內容如下：

1、“電子商務型”企業信息門戶網站第一年服務內容

（1）網站空間總容量300m

（2）提供.net或.com域名一個

（3）網站設計、制作、維護頁面制作、維護數量沒有限制

2、每年上門培訓系統操作5次

3、可提供3種語言版本

4、信息門戶服務系統

5、提供服務功能

*0文章列表功能

*1鏈接列表功能

*2事件/活動列表功能

*3下載功能

*4圖片列表功能

*5定制客戶頁面*6文章列表： 可以實現 公司介紹、服務介紹、產品介紹、技術介紹、客戶支持、解決方案、服務支持、成功案例、誠聘英才、關于我們、聯系我們等基本功能。

*9鏈接列表：可以實現 友情鏈接等功能。

*10 事件/活動列表：可以實現 重大活動、公司新聞等功能。

*11下載功能：可以實現 下載中心等各種文件下載功能。

*12圖片列表：可以實現 銷售網絡、圖片展示、站點導航等。

*13定制客戶頁面：可以實現 客戶注冊、網上報名等用戶需要的特殊功能。

6、網站最大模塊數量11個模塊

第二條　系統建設及服務費用

1、乙方向甲方提供網站設計和制作服務。合同簽字之日起在五個工作日之內乙方向甲方支付服務費用。

2、服務按照年付費，每年服務費用為：______元。大寫：____________

3、系統服務時間：__________年____月___日-------_________年___月___日

4、總服務費用包括：系統設計費、域名使用費（國際域名）、空間租賃費、應用系統建設工具使用費用、服務費用等。

5、如果甲方未按照合同規定按時支付費用，乙方在通知甲方支付租用半個月后仍未收到甲方的費用，乙方有權停止為甲方提供的網站服務，由此造成的損失由甲方承擔。

第三條　雙方責任

1、甲方在本合同簽訂后的一個星期內向乙方提出全部網站制作需求并提供由需求所產生的相關資料。

2、甲方須對所提供的資料的正確性及合法性負責。

3、乙方須按本合同規定為甲方提供應用系統租賃服務，并保證應用系統的正常運行。

第四條　如甲方拒絕支付本合同第二條第2款所述款項，乙方有權終止合同，并有權向甲方追索已發生業務所涉及的款項之余款。

第五條　如有未盡事宜，雙方友好協商解決。協商不成可提請仲裁機關或人民法院裁決。

第六條　補充條款：

第七條　本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同于______年______月______日由上述甲、乙雙方授權代表簽署。

甲方蓋章：乙方蓋章：

代表簽字：代表簽字：

第三篇：論企業信息門戶網站構建與更新優化

論企業信息門戶網站構建與更新優化

過程中，信息化建設的重要性日益突現出來，企業信息門戶平臺的作用越來越重要。門戶技術提供了集成的內容和應用，統一的協作工作環境，為企業提供單一的訪問內部或外部各種信息資源的入口，企業的員工、客戶、合作伙伴和供應商等都可以通過這個門戶獲得個性化的信息和服務。該文對企業信息門戶網站的作用與意義進行了詳盡的描述，說明了其對于企業的發展來說具有重要的作用。如何構建好的企業信息門戶？包括整體規劃、整體系統構架、用戶功能和用戶接口等；最重要的是對網站的優化，全面理解更新優化的意義，主要在把握市場、優化主題和善于學習等幾方面進行優化，具有一定的參考價值。

關鍵詞：企業信息；門戶網站；構建；更新優化

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)09-1988-02

On Building and Optimization of Enterprise Information Portal

FENG Shu-wen, WANG Yun-jin

(Automation Research Institute of Lanzhou Petrochemical Company, Lanzhou 730060, China)

Abstract: Firstly, a detailed description of the role and significance of the enterprise information portal is prevented, which has an important role for the development of enterprises;then for the portal.Then describe the construction of portal including overall planning, the overall system, user features and user interface, and the need for site inspection and testing.At last cited instructions for the optimization of the site, mainly in the aspects of the grasp of the market, optimized theme, deepen the theme and being good at learning to optimize a certain reference value.Key words: information;portal building;build;update optimization

企業信息門戶網站對于一個企業的發展來說，具有重要的價值。它可以為企業提供一個單一的訪問企業各種信息資源的入口，企業的員工、客戶、合作伙伴和供應商等都可以通過這個門戶獲得多元化且個性化的信息和服務，是接觸用戶和滿足用戶體驗的關鍵，也是實現企業應用集成（EAI）的重要途徑。那么對于企業門戶網站的構建與更新則成為了一個關鍵問題。“零、散、小”的網站并不利于信息門戶網站的發展。為此，能夠得出結論，只有建立一個數據傳輸、數據整合和統一接入的基礎平臺，才能夠真正的構建真正的各具特色的企業門戶網站，同時還能夠掌握并完成更加重要的企業任務[1]。

1企業信息門戶網站的意義

1.1整合企業信息化整體建設

門戶網站提供一個單一的訪問企業各種信息資源的入口，企業的員工、客戶、合作伙伴和供應http://www.tmdps.cn/商等都可以通過這個門戶獲得多元化且個性化的信息和服務。同時發揮出了對企業建設進行梳理、分類及統計的功效。而這些與單純的系統建設仍有很大的差別：在門戶網站的意義中，更加注重了系統情況的更新和維護，以便更加直觀生動的進行表達。

1.2改革企業系統建設思路

統一規劃構建企業信息門戶網站，不僅僅取消了以往五花八門、形式各異的用戶認證以及登錄形式，而是通過統一使用標準化來進行，這樣可以使他的使用形式更加的便捷，擴大了影響面和使用人數，同時還節省了一筆不小的維護費用；在另一方面，隨著系統更加注重功能的開發，門戶網站漸漸轉化為整個系統下的子模塊，這樣，更加的利于門戶網站的標準化。

1.3實現企業權限集中化管理

門戶網站能夠很好地實現企業權限的集中化管理。具體在于首先簡化了系統的開發流程，降低了成本，同時減輕了系統維護壓力。這樣的系統更加規范化、有序化以及深入化。而且在這樣的一個既簡潔又完整的系統環境下，其管理開發能力以及后續能力都有了一定的保證。

1.4建立企業信息服務中心

在門戶網站開發及發展到一定的階段后，會隨著更加深入的要求進行自身功能的轉換和更新，并大大加強了其服務與管理能力，并有成功升級為信息服務中心的可能。而建立企業信息服務中心的意義在于提供統一的發布服務、權限管理服務、個性化服務和信息推送服務等一系列功能。這大大提高了企業的工作效率和知名度。

2門戶網站構建

由于企業的信息門戶網站是一個集數據倉庫、數據傳輸、數據整合和統一接入的綜合體，在整個構建過程中論文代寫，主要分為三級門戶網站系統，如圖1所示。首先要做到對其進行整體規劃，接著便要進行整體系統構架研究、用戶功能和用戶接口等一系列部分的構思[1]。

圖1三級門戶網站體系

2.1整體系統構架

由于門戶網站的硬件系統包括一定數量的服務器，并通過企業的局域網連通，在進行這項活動之后，要保證系統邏輯的正常構成和使用，包括客戶端、系統應用層、企業資源等部分；接著確定軟件以及相關各項接口的投入使用。最后再完成例如網站命名等輔助過程。

2.2用戶功能和用戶接口

針對完成用戶功能和用戶接口等過程，并根據企業總部所處的領導位置和決策功能，對門戶信息制定相應的原則。后臺實現前端服務器的硬件負載均衡，提高并發用戶訪問速度；實現數據庫服務器的群集，提高系統可靠性；前臺建設起到宣傳、發布新聞與動態、匯總各下屬單位信息、對信息進行搜索以及為每位員工提供個人站點的功能，例如給出企業總體信息，包括企業概況、領導信息、組織機構、聯系方式及其他更為詳盡的資料；完成通知下達，信息公開等功能；根據需求確定用戶、用戶角色以及訪問權等信息。同時在數據處理、功能規劃等方面，也要完成相應的工作，以達到用戶接口的正常使用。

2.3門戶網站界面檢驗

在門戶信息網站初步構建完畢后，需要對門戶進行用戶界面UI設計。UI設計要做到三個方面的平衡：

1、文本和圖像之間的平衡；

2、下載時間和頁面內容之間的平衡；

3、背景和前景之間的平衡；需要深入分析并緊密圍繞用戶的需求進行，門戶網站上應該出現所有需要的信息、功能，最終在統一的門戶平臺下，體現出各單位門戶的個性特征，并能清楚展現一個單位的生產、服務理念。

3門戶網站更新優化

3.1更新優化的含義

網站更新優化的基本思想是，通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果。深層含義包括三個層面：對用戶的優化，以用戶需求為基奠；對網絡環境（搜索引擎）的優化，便于積累網絡營銷網站資源；對網站維護的優化，便于統一管理維護。

3.2把握市場

一切企業活動均圍繞著經濟效益來進行，而經濟離不開市場，企業信息門戶網站必須緊跟市場步伐，了解市場動態，才能夠不斷地超越自身，優化自身，并取得一次又一次的發展機遇。

3.3優化主題

一個醒目的主題能夠激發用戶的熱情和引起他們的注意，因此，在主題的選取和優化方面一定要做到一絲不茍，使其不僅僅在于字面的意義，更重要的是能夠代表企業的文化，和企業的良好形象。門戶網站中，一個頁面只能有一個主題，從而深度應不斷地對自身進行超越，同時這個主題要能夠充分的代表其所表達的內涵。

3.4善于學習

一個門戶網站無論在如何進行優化，都會隨著時代的進步而存在著不足，因此，在面對這這些不足的時候，要不斷的向其他企業進行學習，建立企業戰略伙伴，最終達到雙贏及多贏的目的[2]。

4結束語

該文主要依據煉化企業門戶網站為依據，講述了門戶網站構建的關鍵。對于企業來說，建設網站的目的不是觀賞，而是應用。提供單一的訪問信息資源的入口、滿足用戶需求、滿足企業生產經營、實現信息共享是首要原則。構建好的企業信息門戶有利于增強企業的競爭力、增加或提高銷售或服務、增進與用戶的交流與溝通、提高企業生產效率、降低經營成本、優化資源配置。如何構建好的企業信息門戶？只有縱觀全局，才能夠真正的構建一個完善、高效運行的企業信息門戶網站，網站的全面管理和不斷維護更新，進行合理、科學的優化更是網站高效運行的前提和保障。

第四篇：校園行電子商務門戶網站推廣方案

校園行網站推廣方案

姓 名 張德有

班 級 09207129

校園行網站推廣方案（做校園購物服務的先驅帶動者）

推廣目標：

校園行電子商務門戶網站是撫順地區沈陽理工大學應用技術學院電子商務教研室主辦的一個富有創意的全新的行業資源營銷網站.網絡的發展為營銷傳播開辟了一條新的有效途徑.網絡資源的最大優勢在于快速,便捷,低廉,高效,且有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點.通過對互聯網諸多傳播渠道,諸多優勢的把握，行之有效的宣傳校園行電子商務網站的產品服務，傳播導向校園行電子商務門戶網站的服務信息理念和企業思想價值觀，同時維護老顧客的品牌忠誠度并開發更多的新顧客。

在第兩個月的精心推廣宣傳后，撫順沈陽理工大學應用技術學院及其周邊地區的IP須增加500IP。利用三到六個月的時間，使校園行電子商務門戶網站成為撫順沈陽理工大學應用技術學院及其周邊地區人員網上購物的首要參考選站。

推廣理念：

從互聯網營銷整體來看,雖然網絡營銷和線上的營銷存在較大差異，但殊途同歸，終究都是為了推廣自我的產品以實現盈利。我們往往可以觀察到，有些網絡營銷人員在具體營銷執行中極易走入為推廣而推廣的狹隘錯誤區間，而忽視營銷這一本質重點概念。在日常的具體工作中，營銷人員要如何切合實際的真正將營銷理念融于實踐是個關鍵性問題.應該明確對自身產品的高度認同是作為一個營銷人員所有營銷工作的起點基石，如果不能認同自身的產品，不能說服他人，營銷便難以進行。在網絡營銷 工作中，我們必須建立對于網站、產品的高度認同感和自信心，這種認同可以來自于客戶需要我們的產品這一理念的堅信。而且對于自己發布的信息，認為是可靠的可用的。比如我們發現有些seoer工作者在撰寫軟文時，談到自己的某些優化技巧，用諸如“伎倆”“無非就是”“沒什么技巧可言”等詞來定位自己要宣傳的東西，這樣的詞語易給觀者造成不好的心理暗示，無形流露了作者本身對這種技巧的不屑和不認同，這樣的說法如何有說服力呢。

提高曝光率也是一個必要點.有一位做服裝的工作者曾說“我今年做服裝、明年做服裝、后年還做服裝，必然越來越多的人知道我干這個”，延伸到我們的網絡營銷技巧中，縱向的延展且不談，就橫向拓展來說，讓更多的人知道我們的網站，我們的產品，乃至于我們本人，提高曝光率都是營銷推廣的技巧所在，這樣的理念對于推廣工作是有益處的。而這恰恰是每天做排名,關鍵字優化的seoer工作者們極易忽視的一點。業內也不乏采用這種戰術從論壇混出名頭的例子，我們的網絡營銷工作要從這些實例中得到啟發，不要一直僅僅關注于和網絡搜索引擎永無止盡的糾葛。

高韌性的品質支撐是很重要的.網絡營銷人員很重要的一點就是極強的心理

素質，高度的抗壓力和耐受力，網站推廣工作中常會忽視營銷者必備的這種韌性的心理品質。這種品質一方面在于不急于求成，能充分認識到營銷的前期需要極大的投入去積累資源、人脈，對于線上推廣來說，僅僅是穩定一個站點穩定一個關鍵詞排名都需相當長的時間。另一方面是抗壓力和耐受力，網絡營銷人員掛在口頭的一句話就是“不是每一次付出都有回報”，網站推廣工作中，在遇到網站排名下降、被K站、文章原創困難等等阻力的時候，我們要認識到不是所有的努力都會有相應的回報，而不付出，肯定沒有回報，釋放這種壓力，穩定我們的工作心態。仔細分析網絡營銷理念，我們體會到不管是哪種營銷方式，其落腳點都殊途同歸，我們的網絡營銷工作不可局限于排名的問題，適當跳到圈外，用心領悟在我們的實際工作中，對營銷的理念有多少把握，我真的認可你的網站你的產品嗎？我如何知道用戶是喜歡的站點的？我的產品確實是用戶需要的？廣告的方式如何拓展？這些問題都需要認真考慮。

此外,結合網絡營銷的整合營銷理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費.網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息.推廣分析：

一.企業優勢及網站現狀分析：

校園行電子商務門戶網站www.schoolxing.net是沈陽理工大學應用技術學院及其周邊首例網絡營銷購物網站，最大網絡營銷方向實踐教學平臺。面向學生主體及其他廣大人群的網上購物平臺，主要經營學生用品，數碼產品，化妝品，禮品等，是撫順地區規模最大的目錄銷售企業。

校園行電子商務教學公司目前已擁有沈陽理工大學應用技術學院，沈陽農業大學科學技術學院的廣大營銷對象，銷售網絡遍布校園及周邊，撫順市第一家重承諾能送貨上門的電子商務營銷公司。校園行電子商務門戶網站現狀分析：

目前校園行電子商務門戶網站需要做網站推廣。其原因有：

1、校園行電子商務教學公司有自己的網站;

2、網站有清晰的產品、服務介紹及詳細的聯系方式;

3、校園行電子商務教學公司的產品或服務的目標客戶群相對比較普遍，跨地域或分布在撫順各大校園及其周邊;校園行電子商務教學公司也希望在更大范圍拓展新客戶。

4、校園行電子商務教學公司的產品或服務可以是各類類產品，可以個人消費品，或是針對其他企業或個人的各類服務;

5、校園行電子商務教學公司有能力對較為分散的客戶提供其產品或服務，即有在較大范圍進行線下完成交易并提供服務或產品的能力。

校園行電子商務教學公司網站可能推廣效果不佳的原因有：

1、為什么很少有人訪問我們企業的網站?

2、為什么客戶總是不感冒我們企業的網站?

3、為什么企業網站改版了很多次還是沒有效果?

4、為什么花了很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果并不明顯?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業的網站?

6、為什么網站不能很好的直接為企業帶來業務.......用戶來路分析：

校園行電子商務教學公司的用戶主要來自沈陽理工大學應用技術學院的在校大學生及其周邊人員。據調查在網上消費方面，在校大學生選擇網上實物購買占55.1%，娛樂支出占11.6%，虛擬產品，以及游戲充值占20.9%，其他的占12.4%。在實物的購買中，圖書、電子或數碼產品、軟件、音像制品最受歡迎，但在年級上有所區別，大

三、大四年級的學生對于實物的購買概率遠遠高于大

一、大二年級的學生，隨著網絡的普及與相關經驗的增加，網上購物日益成為購物的一種方式。同時相比較而言，男生要比女生更能產生網上購買行為。

大學生上網的主要內容是瀏覽信息、查資料或學習、網上下載、聊天、玩游戲,以及收發郵件的比例占97.1%。網絡已經融入大學生的生活中，休閑娛樂業成為了上網的主要目的。雖然瀏覽信息、查資料或學習認識仍是大學生上網的普遍選擇，但同時休閑娛樂也上升為大學生上網的主要目的。這些表明與過去相 比，大學生在網上對于信息、服務的多樣性和娛樂性追求有所提高。網絡不僅是學習的主要工具，也是休閑娛樂的重要活動之一。

調查顯示大學生對于網上購物的支付手段，首選銀行匯款，選銀行匯款的占24.2%，其次依次為網上銀行22.9%、第三方支付22.1%、郵局匯款15.6%。此外還有一些其他方式諸如貨到付款這主要考慮了安全性的必要，還有手機支付的方式，在訪談中大學生都表示這種方式也存在很大的風險。

1．大學生的消費特征對其網絡消費行為有一定的影響。對于網絡消費，大多數的大學生隨著年級的增加他們對于網絡營銷的態度越正面，年級越高對于網絡經驗越成熟，進行網上購物的行為就越理性、積極；性別與對待網絡的態度有關；專業的差異，偏文科的大學生由于課程少，而且少了整天計算的煩惱，空閑的時間較偏理科的學生要多的多；月消費水平與網絡購物相關性較小。

2．大學生的網上購物的態度,以及意向對其網絡消費有成正比的影響。調研顯示能夠盡情投入網絡世界的大學生一般都能享受到網絡所帶來的樂趣，并對于網絡才生親近的好感，這樣他們在條件允許的情況下一般會愿意為網絡的服務付費，并且從于網絡的接觸過程中了解網上購物，偏好于網絡，自然會轉移接受網 上購物這一便捷的消費方式。

3．大學生的網絡經驗對其網絡消費也有成正比的影響。大學生們對網絡重要性的認知程度會隨著上網時間的增多而逐漸加深，不同的大學生對網絡在自己大學生活中的重要性認識存在很大差異。一般來說，大學生網齡的長短與他們對網絡重要性的認知程度成正相關；大學生們隨著網齡的增加，會從全方位的考慮 購買決策的正確與否。對于產生購買的動機很理智，在如何選擇商家上，會通過網絡上的論壇對此商家的評價、征詢朋友的意見、搜索商家本身的知名度和誠信度等方法搜集信息，有效比對，然后綜合考慮比較網絡風險系數，再做出購買的決策，這符合擁有較高素質大學生的純粹消費者身份的特點。

4．感知風險度與大學生網絡消費成反比。網上購物的風險指的是產品質量風險、安全性風險（網絡欺騙或欺詐、人身及健康風險、財產風險、安全感心理風險等）、商家誠信度的風險、機制不健全權益無法保障的風險、配送的風險等，這些限制了大學生網上消費的步伐。為了規避風險他們會盡量減少網上購物，即 使購物也是在那些知名度大的商家去選擇。

搜索引擎關鍵詞分析: 一個網站要做網絡營銷,首先的就是要確定網站的主題關鍵詞和主要關鍵詞,以及和產品、服務相關的關鍵詞,如何確定這些關鍵詞,需要有一套完整的,科學的分析方法和管理方案,全面剖析，分析關鍵詞。目前中國比較成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用戶覆蓋90%的中國網民，人數超過8000萬，是企業最有價值的宣傳平臺。

網站關鍵詞選擇，現在不同以前，競爭加大了，即便奮起直追，追趕別人已經優化好的網站，那明顯的自己得比別人做多不止多少倍，等做起來了，也就差不多精疲力竭。那么我們應如何更好的定位關鍵詞呢？既然最熱門的詞又多人競爭也大，我們不防常試一下另一種叫法，不是那么熱門的詞，但同樣可以帶來可觀的流量的詞，之所以有這些詞，皆因我們中國具有優良的文字文化傳統，同一個意思，可以有多種不同的詞語組合。這主要就是因為有些人的行為叫法與用詞習慣不同，在搜索時就會按照他們自己的習慣去搜索關鍵詞，現在我們就是要抓住這一部分的人，從而給網站帶來流量。

所以校園行電子商務門戶網站可以將自身以“新營銷”“校園商店”“方便購物”等為關鍵詞在百度上大力推廣。

訪問量分析，受訪頁面及產品熱門度分析；

校園行電子商務門戶網站作為新進網絡營銷網站，訪問量有限，受訪頁面狹窄，產品熱度不高。但這表明其前景廣闊，值得付出努力。

二.競爭對手現狀簡單分析：

校園行電子商務門戶網站的最大競爭對手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企業間（B2B）電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國東部的杭州，在中國大陸地區擁有16個銷售和服務中心，在香港和美國設有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。成為全球首家擁有超過 800 萬 網商的電子商務網站，遍布 220 個國家和地區，每日向全球各地企業及商家提供 810 萬 條商業供求信息，被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網站”,其次是made in china，環球資源和tradett,ecvv。阿里巴巴的優勢與劣勢：

優勢：

1、新版的網頁服務機制與貼切的體驗價值吸引客戶與買家

2、多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關系

3、號稱最大的B2B平臺，效果也比較明顯

4、平臺上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的，其續簽率也非常高

劣勢：

1、不利后來近入市場竟爭者切入與改變買賣生意關系

2、同值化供貨商飽和竟爭激烈利潤薄弱

3、客戶過于龐大往往不重視忽略了個別小企業基本服務

4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感

5、適合多樣少量定單不大容易比價殺價利潤低

6、廣告費與廣告效果不成比率太昂貴不易回收

7、行內與外行紛紛模仿抄襲加入傳統B2B市場更激烈

三.客戶群體分析：

18~24周歲青年大學生網絡消費者是我們的客戶主體。對于網絡消費的前景，大學生對網上購物有積極而正確的心態，大多數的大學生很看好網上購物，對于網上購這種新的消費方式持正面的態度，據調查50%以上的學生認為網上購物的前景一片光明，認為網上購物隨著人們觀念的改進和接受會被更 多的人所采用的消費方式。

目前網絡消費存在的最大問題是網絡商家的信譽問題。調查顯示大學生對于網上商家的誠信度和名譽度有明顯的質疑態度。從調查結果分析看，目前網絡商家有誠信度與信譽度的缺失、安全性不確定，風險大、質量無保證、機制不健全；宣傳不到位；權益無法保障、售后無法保障或達不到要求的共占95%。從社角度來說，政府以及企業應聯手出臺新措施、新制度保障網絡消費安全，只有這樣網絡消費才能在健康發展狀況下不斷擴大客戶群體。

四．根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1．不要把首頁做成falsh，不要把導航做成圖片連接；不要用大量的圖片組成首頁；不要去做所謂的通用網址，那時用來騙不懂網絡的人；不要去相信網絡公司對你銷售業績得承諾；不要去做第一頁以后的廣告；別期望用垃圾郵件來推廣你的網站；過于追求免費，瘋狂的作友情連接不可取；為難那些電子商務師，他們將心有余力不足。

2．無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發布，要體現出一種具有極強社會責任感的企業形象出來；充分利用和借助企業其它傳統營銷的途徑，與之相輔相成。

3．低成本的考慮也很必要。在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優勢以及為企業節約更多的成本； 4．信息反饋的收集不可缺少。不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現出本網站的服務理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業，更感到溫暖和貼心）

具體營銷手段及策略：

1.區域BBS推廣

校園行電子商務門戶網站的最大目標群體是在校大學生。撫順市主要學院有遼寧石油化工大學原撫順石油學院，撫順職業技術學院原撫順大學，撫順師范高等專科學校。其中很多都有自己的網站平臺，人氣也比較高，借助這些平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。所以校園行電子商務門戶網站在注冊，調查，訪問過程中都可加強對對象電子郵件的要求。

中小企業在實施這一方法時需注意：許可E-mail營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等

統計表明，60%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

4.信息平臺發布

將校園行電子商務門戶網站現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高校園行電子商務門戶網站認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

5.網站之間建立合作關系

如前面介紹過的YY網、搖籃網都是目標群體和訪問量大的網站，而且這些網站并不和校園行電子商務門戶網站之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立互換、友情鏈接等合作；最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個領域內同類網站的認可；

6.傳統營銷的結合

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

7.雁過留聲法

充分發揮校園行電子商務門戶網站的團隊力量，紅孩子人訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；

8.聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應；

11.媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討；

12.社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營YxBBs社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網和搖籃網就是學習的榜樣；

13.網站維護方面的策略

網站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據用戶的體驗感進行適當的變化，一切以用戶為中心。維護方面要著重網絡安全和網站優化方面，因為這對網站的推廣影響重大；

14.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設維護提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統營銷存在一定的區別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責

1.網站日常維護、監督及管理 2.網站推廣計劃的制定與實施 3.網上反饋信息的管理 4.獨立開展網上營銷活動

5.對公司其它部門實施網上營銷支持

6.網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導

三：時間具體的安排：

網站推廣是一個持續而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：這段時間應該以網站為中心，重點放在網站的美觀、用戶體驗感、網站運行速度等方面，因為網站給人的第一印象至關重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2.中期（3-6月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據工作進程來進行總結以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協調和組織好相關人員的工作，在規定的時間內達到相應的效果

3.后期（6個月以后）：即使網站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯網上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預算

在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

1.人員的工資（30/人/天）

2.硬件費用，計算機的添加（中等標準，4000以內）3.網絡廣告相關費用（2000到8000）

推廣效果評估及改進

網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內容

1.網站推廣是否有效

2.網上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現有客服對我網上營銷的接受程度如何 4.公司對網上反饋信息的處理是否積極有效 5.公司各部門對網絡營銷的配合是否高校

二：評估指標

網站訪問人數，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數，反饋內容，所提意見等

三：改進方面

根據工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

第五篇：網站服務合同書

甲

方

公司名稱：

乙

方

公司名稱：

公司地址：

公司地址：

聯系電話：

聯系電話：

公司傳真：

公司傳真：

合同簽訂日期：年月日

項目名稱

□高級會員服務□ 廣告服務

服

務

內

容

a． 高級會員服務

加入＿＿網企業名錄

發布人才招聘信息

發布供求、招商、招標等信息

成為＿＿網推薦會員

精美詳細的網頁宣傳

發布企業動態、新技術、新設備等新聞內容

贈送＿＿網企業郵箱50m

以優惠的價格享受＿＿網其他有償服務

b． 廣告服務

□ 首頁banner廣告

位置：＿＿

□ 首頁logo廣告

位置：＿＿

□ 內頁logo廣告

位置：＿＿

服務周期：年月日至年月日

合同總金額：　拾　萬　仟　佰　拾　元正（小寫）人民幣＿＿元

雙

方

權

利

與

義

務

1、合同一經簽定，即時生效。甲方需提供相應資料給乙方，電子文檔以電子郵件的方式發給我們，印刷品資料通過郵局郵寄給我們。我們將在收到資料的三日后完成此服務項目。

2、甲方所發布的信息不能違反中華人民共和國的有關政策、法律和法規，否則引起的一切后果由甲方自負，乙方不負任何連帶責任。

3、服務項目所需資料以甲方負責人確認為準，所產生的錯誤由甲方負責人承擔。

4、因甲方提供資料不全或不及時造成的工期延誤，乙方不負任何責任。

5、乙方為甲方的服務項目提供24小時的維護工作，保證甲方項目的正常運行。

6、乙方在甲方資料提供完整情況下，未按期完成服務項目，甲方有權追究乙方責任。

7、服務合同簽定后，甲方需在三日內將合同全部金額付給乙方。若甲方逾期未將合同金額付給乙方，乙方有權取消服務項目，并且依法追究違約責任。

違

約

責

任

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，經雙方經辦人簽字（蓋章）后即時生效。

2、有效合同雙方不得隨意變更或解除合同，如發生違約，一方有權要求另一方賠償由此造成的經濟損失。

3、雙方在履約過程中如發生爭議，應協商解決，如協商不成，任何一方均可到人民法院提請訴訟。

4、任何一方由于不可抗力的因素（如地震、災荒等經法律部門共同確認的），致使合同無法履行時，經雙方協商，可以變更或解除合同，并免除承擔違約責任。

（甲方）經辦人：簽字（蓋章）

開戶行：

帳　號：

（乙方）經辦人：簽字（蓋章）

開戶行：

帳　號：