第一篇：房產銷售人員轉正申請

轉正申請 XX 地產

我自今年 3 月 9 日入職 XX，負責 XXXX 的上品項目及三萬頃項目的營銷工作。在集團領導和 XX 的指導下，在營銷團隊的全力配合下，我迅速的切入了項目。

在一開始，通過實地的仔細踏勘，發現 XX 地產的兩個項目，都具有很大的獨特性。

上品項目地段較好，但體量太??；總銷額低導致銷售費用的不足；銷售周期短，自銷團隊不穩定。由于 3 月份是上品項目代理轉自銷的，團隊全新，極短的銷售周期，沒有時間去做完整的培訓、淘汰和積淀。因此我第一時間內著手處理的是整個團隊的銷售能力和士氣。

通過 3~4 月份的團隊努力，在基本完成指標的情況下，初步穩定了團隊信心，并形成了一定的團隊風格。在接下了來的 5~6 月，卻迎來了區域市場內競品項目在價格、產品上的圍堵，尤其是某樓盤的低價蓄客，直接使得上品來訪量和成交量劇烈下降。面對競爭，我們并沒有選擇被動跟隨，而是對內強化管理，對外以守為攻，在紅星開盤前，我們通過實際成交把區域價格拉升，逼迫對手不得不抬高開盤價格，最終使得整個區域的價格得以回升，為上品項目下半年清盤創造了條件。

三萬頃項目，則更是屬于真正意義上，需要用心去做才能做的好的項目。地段的偏遠和與產品面積總價的矛盾，使得項目大規模去化成為難題。接手項目后，我與團隊一起，重新對項目進行了仔細的勘查和研究，形成了對庫存產品的分類，并結合分類完成了區別定價。同時，再通過現場銷售員的培訓，調整項目帶看動線與推房源的策略，終于使得項目在上半年完成了歷史性的突破。

在 2015 年接下來的 4 個多月里，上品項目需要清盤，三萬頃項目在企劃上要完成項目整體重新定位、宣傳片攝制、二期初步定價以及未開發部分的產品定位，銷售上更是要完成新的突破，因此我愿意按照集團的要求，在集團領導與XX 的指導下，繼續帶領團隊完成各項任務。特此申請轉正，請領導批準

XX

20XX-XX-XX

第二篇：銷售人員黨員轉正申請

尊敬的黨組織:

2011年5月，經過黨支部的討論和批準，我光榮地成為了中國共產黨這個偉大組織中的一名預備黨員?，F將我的入黨轉正申請報告送上，希望黨組織能夠批準我的轉正申請，請審查。

一年來，我時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己，認真按照黨員的標準去做，履行黨員的義務，行使黨員的權利，加強政治思想學習，對工作和學習精益求精，對領導和同事提出的一些意見和建議，努力改正和彌補不足，同樣錯誤堅決不犯第二次。在我們這個和諧務實、注重實際的集體里，我感受和體會到了一種團結力量和凝聚力。在周圍黨員和同志的幫助下，在自身不斷地努力下，我充分感覺到自己的政治理論素質在不斷地提高，自己使命感和責任心在不斷地增強，思想認識也變得更加深刻，工作能力取得不斷地進步，自己的經驗水平的積累在領導和同事關懷和幫助下也更加豐富，我將這一年預備期以來的政治思想、工作和學習情況向黨組織匯報如下：

一、政治思想方面：一年來，我主動加強政治理論學習，利用空余時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，進一步系統學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習、領會實踐科學發展觀。通過政治理論學習，不斷提高自己的思想覺悟，不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力。在學習過程中，堅持理論聯系實際，把改造客觀世界與改造主觀世界結合起來，用理論、用知識武裝頭腦、指導實踐，始終用飽滿的政治熱情、積極的生活態度為實現崇高理想而堅持不懈地努力。通過政治理論學習，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務作為黨的宗旨，把實現和維護最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發點，通過政治理論學習，最大的收獲就是更透徹掌握科學發展觀的內涵，它的本質就是以人為本，就是帶領全國人民科學地、可持續的發展經濟，實現小康社會和中華民族偉大復興。此外，我還及時學習國家領導人的講話和黨中央有關會議精神，重點學習了黨的十七屆四中、五中全會精神，在思想上和黨組織保持高度一致，在行動上踐行對黨的承諾。

二、工作方面：我在銷售部門目前主要是協助完成一些大項目的招投標工作，在合同簽訂后做執行相關的各種工作。經過這兩年的積累，意識到銷售工作無小事，要認真對待工作中的每一件事情，堅決不能有懈怠思想。我還要學習銷售中的各種業務知識和相關技術，不斷積累和豐富實踐經驗，以“第一次就把事情做

對”的工作態度做好日常工作，一年來，我完成組織上和領導交辦的各項工作任務。在這一年中我對“責任”二字的理解更加深刻，但最大的收獲是為公司大發展奮斗終生的決心更加堅定。

三、學習生活方面：我們要從小事做起從身邊做起，在日常生活中，我嚴格要求自己，養成“日事日清”的工作和學習習慣。作為一個銷售人員要具備：書面表達能力、人際交往能力、談判技巧、會計及統計能力、文檔管理能力、掌握貿易規則能力。上面的幾點能力自己知道要具備，但是還沒有完全熟練掌握乃至達到應用的目的，接下來要抓緊時間爭取在最短的時間內掌握這些業務能力。

在這一年中，雖然在各方面有不少進步，但同時也存在著不足之處。比如自身的組織能力相對較弱，有急躁情緒，發揮黨員帶頭作用還待加強等。在今后的日子里，還需要不斷地完善自己對黨的認識，學以致用，用馬克思主義的立場、觀點和方法端正自己的世界觀、人生觀、價值觀。今后，我一定在黨支部和全體黨員幫助下，努力改正不足，做任何事腳踏實地，實事求是，勤勤懇懇，使自己努力成為一名合格的、經得起考驗的共產黨員，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步，做一名優秀的共產主義戰士。

此致

敬禮！

第三篇：銷售人員轉正申請

尊敬的各位領導：

我是大客戶部銷售**，自2013年7月15日加入**，到目前為止已經3個月。作為一名應屆生，我很幸運能加入這個大家庭。剛剛踏入職場，有很多需要學習的地方，在學習的過程中也遇到了很多困難。但是在大家的幫助之下，讓我很快明確了自己的方向與職責，同時也讓我在這3個月的時間里得到了飛速的成長，很快就完成了學生到職員的轉變。

在這段時間里，先后完成了對公司制度、員工準則、產品服務、業務流程、職能職責的學習。

在銷售部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真布置好部門給我安排的每一份任務。同時也不斷加強自己在業務領域的學習，不斷的向同事請教，不斷的總結方法，不斷的提升技能，希望能盡早的獨當一面，為公司創造更大的價值。

在**總監的帶領之下，完成了100多次電話銷售，拜訪了20多次客戶，挖掘了7個銷售機會，目前正與大媒介形成合作方案，本月將與中國計算機學會、中國電子商務協會企信委、中航文化確定合作關系。龍文教育、中國醫藥行業協會、用友股份業務推進部在跟進中，在11初確定合作方案。雖然這些還遠遠達不到公司對我的要求，但是從我對工作的態度，對問題不斷的總結，對方法不斷的更新以及這段時間的成長來看，我相信我會以最快的速度達到公司的期望，完成公司交給我的每一份任務。

同時，在這三個月的時間里，根據對平時在日常工作中遇到的問題進行總結有以下幾點建議：

1.利用**平臺建立一套自下而上的培訓體系。包括服裝禮儀、商務禮儀、產品培

訓、項目流程演示、業務流程演示、銷售技巧、軟件系統使用等等，通過這樣的方式可以減少培訓新員工的時間，讓剛入職的員工更加迅速的進入工作狀態。同時也可以在這個過程中測試**平臺，衍生出需求更大的應用場景。

2.盡快重構**網站，打造中國第一富流媒體門戶。豐富網站內容（用戶對什么感

興趣，而又不能輕易得到，我們豐富什么內容），讓內容吸引用戶，引爆用戶數

量，讓用戶引領客戶對營銷、培訓等媒介的選擇。

3.根據每個銷售人員的特點分配公司的客戶資源，讓客戶資源得到最大程度的利

用。

4.每個部門建立日常工作中用到材料（協議、合作方案、合同）所遇到的問題、心得體會、學習資料等的資料共享池。

我非常榮幸公司給我這樣一個舞臺，能讓我竭盡全力的發揮自己的能力。在此我鄭重的提出轉正申請，希望能成為**的正式員工，懇請領導予以批準。

2013年10月11日

第四篇：房產銷售人員工作總結

房產銷售人員工作總結

房產銷售人員工作總結1

不經意間，年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對年房地產銷售工作總結：

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，個人簡歷我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。

房產銷售人員工作總結2

截止到到9月30號，20xx年第三季度已經過去，經過xx團隊召開店長會議，總結一個季度的得失，為打好最后一個季度的勝仗和實現全年任務的完勝起到至關重要的作用?，F把xx團隊第三季度的工作總結向各位領導及各位同事做一下匯報，希望大家多提寶貴意見。

首先，向各位領導及同事匯報一下相關數據。截止到9月x日，xx品牌鄭州區第三季度實現銷售2404905萬元，前三季度完成銷售7381577萬元，完成全年任務的70。43%。其中，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增長22。4%；xx第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增長55。8%；xx第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，增長38。3%；xx第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27。1%；xx商廈第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增長34。3%。

xx團隊從8月份開始整合地級市場，自從整合之后，實現資源共享，銷售業績不斷增長，信陽西亞和美8月份銷售80000元；9月份銷售121175元，與去年同期完成73151元，增長65。6%；洛陽8月份銷售41238元；9月份143539元，與去年同期完成94260元；增長52。2%；許昌8月份銷售6636元；9月份銷售13255元，與去年同期完成13096元，增長1。4%；能取得上述業績，離不開xx團隊的所有員工的辛勤付出。忠于職守、紀律嚴明是保證團隊凝聚力的基礎。

第一，本季度，xx團隊核心員工的保留率為100%，對于店長的考核，除了嚴格按照公司考核標準執行外，全體店長及核心員工學習績效管理方法，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標，這就使得店長主動去幫助員工實現銷售業績，避免出現員工單打獨斗的局面，使得店長和員工能夠團結一致去實現目標。以后核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專柜當做事業來做。

第二，重視員工培訓，除了銷售技巧上的培訓之外，團隊更重視心態培養和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項培訓外，團隊內部培訓也在自主進行，還邀請人事部經理單獨為團隊新人進行思想教育，這也是團隊打造凝聚力的前提。再次，在xx團隊內部推行互幫互教銷售模式，銷售能力強的員工充當教練的角色，深入業績不穩定的專柜進行幫忙指導，業績不穩定的專柜人員可以調入業績氛圍較好的專柜進行學習，使得業績不穩定的專柜也在逐步走向穩定，xx團隊將這個模式繼續堅持和推行。最后，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項考核結果，查找不足，團隊內部進行縱向比較，公司內部進行橫向比較，找出目標，給出壓力。

取得成績的同時應該看到現在的存在的不足。過程控制做的不是很好，第一，活動缺少規劃。以后活動首先由團隊會議形成活動計劃，經討論驗證、落實責任人、按照步驟進行實施、過程控制、結果反饋的模式進行推廣；其次要多做活動，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠熟練，總結計劃管理不是很到位，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。

第三季度，團隊人員遵守公司和商場各項規章制度，無違章亂紀的事情出現，這一點應當保持，加強員工安全和責任教育。第三季度貨品流轉良好，貨品的存銷比良性。

第三季度，協助人事部共組織知識技能考核兩次，陳列考核兩次，考核結果已經在開會時向各個店長做了分析。

第三季度，協助人事部做新員工培訓兩次，內部制度培訓一次，培訓后期進行跟進落實。

第三季度，積極協助配合各部門工作，請信息部協助團隊eRP教育工作，現專柜人員系統操作基本到位。

下季度的工作重點是：利用培訓穩隊伍，落實活動抓銷售，梯隊建設促發展，實現全年大發展。

利用培訓穩隊伍，除了進行知識、技能、技巧培訓之外，請人事部協助進行人員思想教育工作，形成統一的價值觀和目標，才能打造成凝聚力和執行力都很強的團隊。

落實活動抓銷售。計劃、落實、反饋總結每一場活動，以銷售為重中之重的目標。

梯隊建設促發展。協助人事部做好第二批店長助理候選及培訓工作，爭取實現店店有店助的目標。

實現全年大發展。完成團隊目標，實現20xx年公司發展貢獻力量。

房產銷售人員工作總結3

在房地產行業工作也已經一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，心得體會但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下，下面是年的工作總結：

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六工作總結、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房產銷售人員工作總結4

不知不覺中，已接近尾聲，加入公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。是房地產不平凡的一年熱門思想匯報，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將年工作做以下幾方面總結：

作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，在這段時間，我積極配合部門同事，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為后期的銷售奠定了基礎。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與其他公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，基本上每天都要加班加點完成工作。經過不斷的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數額巨大，在收款的過程中要做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，要不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的`一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產銷售人員工作總結5

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

房產銷售人員工作總結6

房地產銷售員年終工作總結一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結。

一、主要工作任務和業務完成情況

1、完成情況綜述。

2、未完成情況分析并說明。

3、職業精神。

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。以上是我今年的工作總結。

房產銷售人員工作總結7

不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

xx年項目業績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業績并不理想，某項目名稱共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

xx年工作小結

元月份忙于總結、報表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實某項目名稱的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理某項目名稱收盤資料的同時，將接手另一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在另一某項目名稱的續篇，xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規定時間內將某項目名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxx項目和某項目名稱之間：

a。項目名稱的尾房銷售、

b。項目名稱的客戶積累、

c。項目名稱的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

xx年工作中存在的問題

1、某項目名稱一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

第五篇：房產銷售人員勞動合同

勞動合同

根據《中華人民共和國勞動合同法》及相關規定，甲乙雙方按照平等自愿、協商一致的原則訂立本合同。

本合同由下列雙方于年月日簽訂： 

(1)以下稱甲方： 

(2)以下稱乙方：

 身份證號碼:

雙方茲協定如下：



一、合同期限

第一條合同期限

根據雙方協商，時間從__________年_____月_____日起至________年____月___日止，本合同無試用期。

二、工作內容

第二條 乙方的工作崗位(工作地點、部門、工種或職務)為。

第三條 乙方的工作任務或職責是。

第四條 甲方因生產經營需要或乙方的工作表現和職業發展規劃的需要可調整乙方的工作崗

位和工作內容。

三、工作時間

第五條工作時間經雙方協商，由于工作的特殊性，對乙方整個團隊的工作時間作如

下要求：團隊工作人員可實行輪休，但每日在工作場所內工作人員不得少于兩人，每日工作

時間不得少于8小時。

第六條 乙方享有政府規定的法定節假日,并享有病假,婚假,喪假,計劃生育假等有薪假期,有薪假期待遇按國家有關規定支付。

四、勞動報酬

第七條乙方正常工作時間的工資按下列第()種形式執行。其后，甲方可能根據經營

狀況和乙方的工作表現進行調整。甲方支付乙方的工資不低于本地政府規定的最低工資標

準。

1、乙方月基本工資為元/月，按月支付。

2、乙方月基本薪資+提成（其中基本薪資不得低于當地規定的最低工資標準，雙方另行

協商，提成包括固定提成+浮動提成+招商傭金）。

3、考慮到乙方工作的特殊性，甲方給予乙方一定的生活補助，每人每天補助伍元。

第八條甲方每月日發放工資。如遇節假日或休息日，則以發放工資最近的工作日前后進行支付。甲方將按中華人民共和國有關的稅法和（或）稅收規定，從乙方的工資、薪金所得中代扣代繳需繳納的個人所得稅。

五、勞動保護和勞動條件

第九條甲方按國家和省有關勞動保護規定提供符合國家勞動衛生標準的勞動作業場所，切實保護乙方在生產工作中的安全和健康。

第十條甲方根據乙方從事的工作崗位，按國家有關規定，發給乙方必要的勞動保護用品。

第十一條乙方有權拒絕甲方的違章指揮、強令冒險作業，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權要求改正并向有關部門檢舉、控告。

六、社會保險和福利待遇

第十二條合同期內，甲方應依法為乙方辦理參加養老等社會保險的手續，社會保險費按規定的比例，由甲乙雙方負責。

因乙方原因無法將個人社會保險關系轉入的，雙方特別約定：按當地最低養?；馂闃藴蕝⒈?。個人部分從本人月工資中扣出，公司繳納部分由公司統一繳納。

第十三條乙方患病或非因工負傷，甲方應按國家和地方的規定給予醫療期和醫療待遇按醫療保險及其他相關規定報銷醫療費用，并在規定的醫療期內支付病假工資或疾病救濟費。

第十四條乙方患職業病、因工負傷或者因工死亡的，甲方應按《工傷保險條例》的規定辦理。

七、勞動紀律

第十五條甲方根據國家有關法律、法規制定的各項規章制度，應向乙方公示：乙方應自覺遵守有關勞動紀律、法規和企業依法制定的各項規章制度，嚴格遵守安全操作規程，服從管理，按時完成工作任務。

第十六條甲方有權對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。

八、保密資料

第十七條乙方必須遵守公司有關保密資料的規定，且同意蓋章簽署保密合同，如乙方掌握甲方的商業秘密，乙方有義務為甲方保守商業秘密，并作如下約定：。

九、本合同的變更

第十八條任何一方要求變更本合同的有關內容，都應以書面形式通知對方。

第十九條有下列情形之一的，甲乙雙方可以變更勞動合同；

1、甲方因生產經營情況發生變化或各種客觀因素；

2、由于不可抗拒的因素致使勞動合同無法完全履行的；

3、本合同訂立時所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容；

4、甲方經協商一致，可以變更本合同，并辦理變更本合同的手續；

5、當有關法律條文發生變更，合同的有關條款將因法律條文的變更而自動變更。

十、本合同的解除

第二十條合同期內，經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。

第二十一條屬下列情形之一的，甲方可以單方解除本合同：

1、試用期內證明乙方不符合錄用條件的；

2、乙方嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的；

3、嚴重失職、營私舞弊對甲方利益造成重大損害的；

4、乙方被依法追究刑事責任的；

5、乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的；

6、乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后不能從事本合同約定的工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的；

7、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

8、本合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行，經當事人協商不能就變更本合同達成協議的。

第二十二條乙方解除本合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。但屬下列情形之一的，乙方可以隨時解除本合同：

1、在試用期內的；

2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

3、甲方不按本合同規定支付勞動報酬，克扣或無故拖欠工資的；

4、經國家有關部門確認，甲方勞動安全衛生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的。第二十三條 有下列情形之一的，甲方不得解除本合同（法律、法規有特別規定的除外）： 

1、乙方患病或非因工負傷，在規定的醫療期內的；

2、乙方患有職業病或因工負傷，并經勞動能力鑒定委員會確認，喪失或部分喪失勞動能力的；

3、女職工在孕期、產期、哺乳期內的；

4、法律、法規規定的其他情形。

第二十四條解除本合同后，甲乙雙方在十五日內辦理解除勞動合同有關手續。

十一、本合同的終止

第二十五條 本合同期滿或甲乙雙方約定的本合同終止條件出現本合同即行終止。如在本合同終止時乙方與甲方另簽的其他協議（如培訓協議）尚未到期，但隨勞動合同的終止該協議亦自動終止。如乙方違約則應按協議規定賠償公司的損失。

第二十六條乙方離休、退休、退職、退養及死亡。

第二十七條本合同期滿前一個月，甲方應向乙方提出終止或續訂勞動合同的書面意向，并及時辦理有關手續。

十二、違約責任

第二十八條甲方或乙方不履行其在本合同下義務，除依法可免除責任外，應賠償對方因此所受到的損失。

十三、調解及仲裁

第二十九條雙方履行本合同如發生爭議，可先協商解決；不愿協商或協商不成的，可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解；調解無效，可在爭論發生之日起六十日內向當地勞動爭議仲裁委員會申請；也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對勞動仲裁裁決不服的，可在十一日內向人民法院提起訴訟。

十四、其他

第三十條本合同未盡事宜，按國家和地方有關政策規定辦理。在合同期內，如本合同條款與國家、省有關勞動管理新規定相抵觸的，按新規定執行。

第三十一條下列文件規定為本合同附件，與本合同具有同等效力：1、2、3、第三十二條雙方約定（內容不得違反法律及相關規定，可另加雙方簽名或蓋章的附頁）：

1金額為準）：

2、浮動提成：n‰ ×當月該置業顧問的房屋銷售額（該銷售額以到甲方帳戶上的實際金額為準），當月該置業顧問簽訂《認購協議》的房屋建筑面積總和（即，成交業績）<當月規定銷售任務時，n=0.2 ；當月該置業顧問簽訂《認購協議》的房屋建筑面積總和即（成交業績）≥ 當月規定銷售任務時，n=1.0 ；

3、招商傭金: 按當月該置業顧問簽訂房屋租賃合同的商鋪首年月租金之一倍計算招商傭金。“月租金”指租賃合同首年平均月租金不含免租優惠期在內。

4、車位及鋪面銷售提成比例與住房一樣

5、業主更名時公司將收取一定的費用，提成比例為規定所繳費用的20％。

本合同如有未盡事宜或合同條款如與現行勞動法規和政策有沖突的，按中華人民共和國勞動法及其它相關法規執行。

甲方 ：（蓋章）乙方：（簽名或蓋章）

地址 ：

法定代表人：聯系電話：

日期20年月日日期 20年月日