第一篇：南宋心學派之天籟自鳴說論文[大全]

【內容提要】

宋代理學的重要支派——心學派是以“存心、養心、求放心”為其核心思想的。在此基礎上，該派提出了獨特的“天籟自鳴”說，其主要觀點是：天籟自鳴之境界的前提是作者須依據本心，心無邪思；天籟自鳴之境界產生的基礎是物我一體；天籟自鳴之境界的根本特色是與雕琢造作相對應的天成自然。

【關鍵詞】 南宋心學派；天籟自鳴；本心

天籟自鳴、渾然天成的境界為歷代文學評論家所推崇，就文學領域來看，專門研究極為豐富，筆者無意贅述。不過，筆者在研究以陸九淵為首的南宋心學派時，卻發現該派也把天籟自鳴、渾然天成的境界尊之為文學作品的至境。作為宋代理學的重要一支，該派對此境界的推崇基于怎樣的前提?他們對天籟自鳴、渾然天成的境界如何界定?這些都是筆者感興趣的問題。

南宋心學派以“存心、養心、求放心”[1]卷5，與舒西美：64為其思想核心和出發點，認為人人都與生俱來地具有仁義的本心。在本心與作文的關系上，他們的態度十分明確，那就是：立心為本，作文為末。他們認為：“有德者必有言，誠有其實，必有其文。實者、本也，文者、末也。”[1]卷11，與吳子嗣：145只有立心為本，才能使作者的情感有所依歸，也才能保證作文的正確方向，從而真正實現言為心聲的目標。以這樣一種德與文的本末先后次序為依據，則不問內涵、但求技藝的文章必然為該派所不取。在南宋心學家看來，只有以仁義為內核、順應道德物性的作品才具有價值和意義。相反，外在于“心”的文章只能是無源之水、無本之木。以這樣的文學觀為指導，南宋心學家心目中的天機自動、天籟自鳴境界當然不同于一般文學家的論述，所謂“狀理則理趣渾然，狀事則事情昭然，狀物則物態宛然，有窮智極力之所不能到者，猶造化自然之聲也。蓋天機自動，天籟自鳴，鼓以雷霆，豫順以動，發自中節，聲自成文，此詩之至也”[2]卷2，答曾子華論詩：717。這樣的至境是“窮智極力之所不能到”，是渾然天成的，用郭紹虞的話來說，就是“一方面寫物理，寫天機，通造化，代天工；而一方面又是調性，寫心，樂性靈，述意志。蓋他們以為詩是從心與外界之交感而成，偶然湊拍，天籟自鳴”[3]。在南宋心學家看來，要獲得如此境界，至少需要三個方面的條件。

一、“心無邪思”——天籟自鳴之境界的根本前提

南宋心學家認為，作者須以本心為依據，只有心無邪思才可能超越世俗的情感，這是達到天籟自鳴、渾然天成之境界的必要前提。對此，袁燮的論述十分詳備：“古人之作詩，猶天籟之自鳴爾。志之所至，詩亦至焉。直己而發，不知其所以然，又何暇求夫語言之工哉?故圣人斷之曰‘思無邪’。心無邪思，一言一句，自然精純。此所以垂百世之典刑也。”[4]卷8，題魏丞相詩：96毫無疑問，“直己而發”是天籟自鳴、渾然天成的基本前提，但這個“已”卻并非無條件地等同于所有源自于個人內在的情感心緒，這個“已”并不自由，它不是肆意而成、任情而發的產物，而是被限定在特定的范圍之內。它必須以“志”為前提，以“心無邪思”為內核。在心學家看來，只有遵循這一準則，才可能產生“自然精純”的作品。

南宋心學家把詩文看作是作者內在品質的自然伸展，這樣一來，要寫出優秀的作品，作者就必須修身立志。包恢《答曾子華論詩》說：“詩自志出者也，不反求于志，而徒外求于詩，猶表邪而求其影之正也，奚可得哉?志之所至，詩亦至焉，豈茍作者哉?”這個能夠左右文學作品高下的“志”，就是“惟知有一公一是一正而已，不則為私為非為邪，毫厘不犯焉。惟知有當行當取當就而已，不則必止必舍必去，絲發不妄焉”[2]卷7，介軒說：780。這樣的“志”發而在外，必然表現為“俯仰浩然，進退有裕”[1]卷9，與楊守：123的崇高境界。具有如此胸襟的作者不再是一個普通的騷人墨客，他的志向、人品會不自覺地滲透到作品中去，為其染上不同于凡俗的獨特風韻，這就叫作“氣清容正”[5]。包恢還用具體的事例說明：“子華之詩謂因居閑處獨、岑寂無聊而作，則亦不可謂無所擊觸而自鳴者，此亦后世騷人文士之常也。然揆之以志，則有未然者。居閑處獨，不妨顏子陋巷之樂，何為岑寂而無聊?若如曾子之七日不火食，果能歌聲若出金石乎?陶淵明少學琴書，性愛閑靜，曰‘結廬在人境，而無車馬喧’，曰‘閑居三十載，遂與塵事冥’，彼方以居閑處獨為樂，若有秋毫岑寂無聊之態，其能道此等語，作此等詩乎?曰‘心遠地自偏’，曰 ‘此中有真意’，曰 ‘聞禽鳥變聲，復欣然忘食’，此其志高矣，美矣。好詩者如進于此也，詩當自別矣。太白常有超世之志，固非世態之所得而籠絡；子美一生窮餓，固不掩于詩，而其志浩然，未始一日少變，故其詩之光焰不可磨滅，不可不考也。”不為世態籠絡，心存浩然之志，自然不會因居閑處獨而生岑寂無聊之情，所以心學家要求作者“幸于在心為志上加功，不然抑末也”[2]卷2，答曾子華論詩書：719。

在南宋心學家看來，天籟自鳴的內核是“心無邪思”，作者應當“以思無邪之道自發見于詩章之中，無庸為贅，自能興起人之善心”[6]卷16，家記十：866。文學家既然肩負著如此莊嚴的使命，當然不能縱情任性，他必須“本仁祖義”[7]卷下，謝解啟：548。基于此，心學家反復強調“放逸之習不可縱也，莊敬之學不可廢也，浮薄之務不可親也，樸古之事不可厭也”[6]卷15，家記九：854，即袁甫為其父袁燮《絮齋集》所作《后序》曰：“渾然天成者，有道有德之言也。道德不足，言辭雖工，所為天者已不全矣。君子奚尚焉?”[8]

按照心學家的觀點，“修己作文初非二事”[7]卷上，答袁恭安：511，作者必須首先成為本心的堅定的持守者，必須首先做一個“有道有德”的君子，然后才談得上寫作天籟自鳴、渾然天成的作品。因為作者“恬于榮利，凡世俗所樂者，不入于心。……胸襟如此，發而為詩，清新俊逸，出乎塵垢之外，理當然爾”[5]卷8，跋云巢王公續雅：93，這就叫做“心正則筆正”卷8，跋高公所書孝經：93、“根諸中心，形于翰墨”[5]卷8，題晦翁帖：104。反之，無論作品具有怎樣精致的外表，假如僅以炫耀文學才華為創作目的，那就根本無法承擔起興發讀者本有之善心的使命，在心學家看來，這樣的作品是毫無價值的。

當然，南宋心學派也不回避心蔽的問題，他們 認為，人的本心雖是萬善咸具，可是一旦被物欲所誘，心溺于外，則純美不再。但心有蒙蔽并不可怕，關鍵是要去除蒙蔽，復返本心。陸九淵《養心莫善于寡欲》談得十分透徹：“將以保吾心之良，必有以去吾心之害。何者?吾心之良吾所固有也，吾所固有而不能以自保者，以其有以害之也。有以害之，而不知所以去其害，則良心何自而存哉?故欲良心之存者，莫若去吾心之害。吾心之害既去，則心有不期存而自存者矣。夫所以害吾心者何也?欲也。欲之多，則心之存者必寡，欲之寡，則心之存者必多。故君子不患夫心之不存，而患夫欲之不寡，欲去則心自存矣。然則所以保吾心之良者，豈不在于去吾心之害乎?”作者須去吾心之害，保吾心之良，才能確保文學作品的正確方向，才有可能使“渾然天成者，有道有德之言也”的界定真正得以實現。與之相反，如果作者背離本心，恣情縱欲，“氣庸質腐，溺于鄙陋之俗，習于庸猥之說，膠于卑淺零亂之見”卷32，好學近乎知：373，就必然會因物欲的介入而喪其“天”，這樣的作者寫出的作品當然也就談不上天籟自鳴、渾然天成了。

二、“物我一體”——天籟自鳴之境界的思想基礎

南宋心學家認為“宇宙便是吾心，吾心即是宇宙”卷22，雜說：273，“道塞宇宙，非有所隱遁，在天曰陰陽，在地曰柔剛，在人曰仁義”[1]卷1，與趙監：9。“道”打通了天地人之間的距離，使三者的交流成為可能。基于此，心學家們提出：“天地之德，萬物之備，罔不在我。”卷4，詠春堂記：741“上下本同流，何莫非我事?曾不見有他事，而洞然無少間隔滯礙也。萬物本皆備，何莫非吾物?曾不見有他物，而豁然無所馳求系累也”卷3，肇慶府學二先生祠堂記：735體現在文學創作上，就是我與自然交融為一。譬如文人詠春，并非我凌駕于春之上而詠之，而是“春氣自動，春聲自鳴，乃春自詠耳，非有詠之者。大而雷風之千響萬應，細而禽鳥之千詠萬態，眾而人聲之千唱萬和，皆詠春也，皆春自詠也。患人不能自聽自聞耳。安得吾非吾而為春，春非春而為吾者，與之語此哉”?又如曾點風乎舞雩，“春為點乎?點為春乎?春非春而為點矣，點非點而為春矣。混混乎見其為一，而不見其為二矣”[2]卷4，詠春堂記：741。只有當我與宇宙合而為一，“以宇宙為己分內事”[2]卷2，答曾子華論詩：718，才可能產生天籟自鳴的境界，也只有在這時，作者才能夠體味到“物非物，何物非我?我非我，何我非物?萬物皆備于我，反身而誠，其樂大矣”[2]卷4，竹軒記：747的渾然天成之趣。

在心學家看來，既然物我本自為一，那么就不該分裂物我：“不必曰吾與造物者游，而吾實造物者矣。至此則反身而誠，樂莫大焉。樂斯歌，歌斯詠，載無聲而無處非聲，聽不聞而無往不聞，宇宙之間盈溢流動，無一不自足，而泰然無他求；無一非固然，而安然無妄作。浩然至樂而不驕，坦然無憂而不吝，蕩蕩乎孰有一事一物之足以累我?休休乎孰有一絲一發之足以間我哉?以吾之為春，而春之自詠，其樂不可以有加矣。此豈常人之情，計雞蟲之得失、較蠻觸之勝負者所能知其髣髴哉?”[2]卷4，詠春堂記：741當此之時，人與宇宙完滿融合，私心雜念蕩然無存，這是一個純粹、至善的境界，所謂“吾徒以宇宙為一心，一心之外無余地”[2]卷3，送吳矢見甫序：733也。處在如此境界中的作者自然不會被俗世羈絆，他已打通了物我內外的界限，所以“隨所至所遇，皆真景真趣，悠然理融，怡然心會”[21]。與之相反，分裂物我，“曰宇宙乃活計，自己既是宇宙，則又豈別是活計?擇精仁守之意，類例未合，血脈未接，勤小于細之說，意在該括，反成牽合，而實非一貫”[2]卷2，答曾子華論詩：718。當我與萬物處于分裂狀態時，萬千瑣細之事橫亙其間，當然與渾然天成、物我一體的境界無交合點，處于如此心境下的作者因其“天”的喪失，也就談不上天籟自鳴的境界了。

所以，按照南宋心學家的觀點，只有當作者具備物我為一的真心，“以宇宙為己分內事”時，他才能真正地領會宇宙自然的真意，他的作品也才能真正地達到天機自動、天籟自鳴的境界。

三、“天成自然”——天籟自鳴之境界的根本要求

南宋心學家反對雕琢造作的風氣，他們把天成自然作為天機自動、天籟自鳴境界的根本特色，作文決不能獨立于本心之外，而要以本心為大前提，“精神全要在內，不要在外，若在外，一生無是處”[1]卷35，語錄下：468。作者只須直心而發，則無不合道；直心而寫，則莫非無邪。既然創作的目的在于感發人心善性，那么這一目的的實現本來也就與雕琢奇巧的文辭無干。可是，現實中的文士往往將心力放在“欲務新奇”、“巧于穿鑿”、“爭奇取勝”[7]卷上，通都漕：512之上，“冥心苦思，煉意磨字，為麗服靚妝，為孤峰絕岸，為瓊杯玉斝，為大羹元酒”[6]卷15，家記九：853，對這種心溺于外的做法，心學家堅決反對。楊簡明確指出“夫子之文章不如是也”：

孔子謂巧言鮮仁，又謂辭達而已矣。而后世文士之為辭也異哉，琢切雕鏤無所不用其巧。曰“語不驚人死不休”；又曰“惟陳言之務去”。夫言惟其當而已矣，謬用其心，陷溺至此，欲其近道，豈不大難?雖曰無斧鑿痕，如大羹元酒，乃巧之極功，心外起意，益深益苦，去道愈遠。[6]卷15，家記九：852

文士有云：“惟陳言之務去”，又有云：“文章切忌隨人后。”近世士大夫無不宗主其說，不知幾年于茲矣。《書》曰：“辭尚體要，不惟好異。商俗靡靡，利口惟賢，余風未殄。”近世王風，好意滋甚，以某言平常，易以他語，及世效之者浸多，則又易之。所務新奇無有窮也，不思乃利口惟賢之俗士大夫，胡為不省，不告諸上而痛革之，乃相與推波助瀾。[6]卷15，家記九：854

楊簡否定了上述兩種現象：一是務求文辭精工，“琢切雕鏤無所不用其巧”；二是追求文辭新奇，“所務新奇無有窮也”。前者以杜甫為代表，后者以韓愈、黃庭堅為代表。杜詩特別是格律詩的一大特色是精于煉字煉句，所謂“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”，但在楊簡看來，言辭只是為感發人心善性這一根本創作目的服務，而杜甫是“心外起意”。本來人心自明自靈，不假外求，不由外得，作者只需順其無邪之心寫作，就能夠達到啟誘他人的目的。可是，假如作者將創作的重心轉移于“耽佳句”，就難以保證創作目的實現。楊簡認為，其直接后果是引人追逐于外，結果必將掩蔽本心，離道愈遠，所以

他要嚴厲地斥之為“謬用其心，陷溺至此，欲其近道，豈不大難?”再從第二種文學現象看，韓愈對新異不俗的追求人所共知，事實上，韓愈自己務去陳言、崇尚新異的態度也相當明確，目的是為了“自樹立”，為了使作品成為“非常物”而“收名也遠”，這樣的目的本身就是與心學家“無邪”的要求背道而馳的，所以楊簡對韓愈的痛斥毫不留情。至于黃庭堅在其《贈謝敞、王博喻》中所提出的“文章最忌隨人后”的觀點，則因其追求創作的新異，在引人逐外求新這個問題上，楊簡把他與韓愈放在一起。在心學家看來，衡量文辭的標準只能夠有一條，那就是“惟其當而已”[6]卷15，家記九：852，這個“當”就是承載感發啟誘人心善性之功能所必需的文辭，“無邪”既是它的起點，也是它的歸宿。與之相反，假如作者將心思放在“琢切雕鏤無所不用其巧”、“所務新奇無有窮也”之上，即使其作品具有精巧新異的外殼，也絲毫無補于人心的感發，這樣的作品只能是“心外起意，益深益苦，去道愈遠”。在心學家看來，“不知道者之言，固宜其委曲于意象文義之末，而不悟本有之中也”[6]卷9，家記三：748。既不知道，當然不免心外起意，然而“委曲于意象文義之末”的弊害還不僅僅是作者自己起意失心，更加嚴重的是一旦引起文人們爭相仿效，就會壞亂文風世風，這是心學家最不愿意看到的，所以他們在為文人們樹立“辭尚體要，不惟好異”的標準之時，又痛心疾呼曰：“利口惟賢之俗士大夫，胡為不省，不告諸上而痛革之，乃相與推波助瀾!”

自然天成，不假雕飾、不待求索的本色之美與“琢切雕鏤無所不用其巧”的作風是針鋒相對的。南宋心學家認為，詩當言志，而不以驚人為能事。假如作者無視這一根本原則，一味苦心疲神于詩句的精巧新異，片面追求作品驚世駭俗的效果，那就很難確保其作品的隨順本心，當然就更談不上天機自動、天籟自鳴的境界了。

以上從三個方面對南宋心學家的“天籟自鳴”說進行了分析。這三個方面無不圍繞著作者無邪的本心展開，從而體現了心學家的鮮明特色。筆者認為，心學家的“天籟自鳴”說為文學作品涂上了厚重的道德色彩，使文學家和文學作品自身的社會道德責任感大大增強；但另一方面，他們又將道德絕對地置于文學性之上，這又將導致文學性的削弱，造成文學創作上的某些局限。

第二篇：翻譯專業導論論文《心之所向》

翻譯專業導論論文

姓名： 學號： 班級：

心之所向，身之所往

姓名： 學號：

翻譯，是我一直以來向往的專業，所以在填報專業的時候，我義無返顧地填上了它。而我也幸運地接到了錄取通知書，開始了我期待的大學生活。

翻譯這個專業，有其自身的優勢與劣勢。優勢在于，它作為一個新興專業，發展的前景非常廣闊，而且翻譯這種高素質的人才，正是處于發展中的中國嚴重缺少的；但它的劣勢也在此，新興專業發展起來，必定需要一個長期的過程來逐漸成長，所以現在翻譯專業的資料、師資也是非常缺乏的。

許多人對翻譯普遍存在這樣一個誤區，認為學習了英語就是翻譯，不明白為何要開設一個專門的翻譯專業。我之前也有這樣的疑惑，簡略地將翻譯代入為更深入的英語學習，而經過了專業導論這堂課，我才是真真切切地明白了兩者的區別。

翻譯并不是英語學習的深化，而是英語的實際運用；它并不是單純地學習英語單詞、句式、語法，它更加注重實踐。相對英語專業只學習英語，翻譯更是一個“雜家”。它的要求，是know something about everything , know everything about something.作為一個翻譯，以后在工作場合中，必須要非常流利地切換語言，而需要翻譯的地方，涉及的是各個方面，如軍事、金融、政治、文學，甚至有些情況下需要的是專業術語的翻譯，這就要求翻譯的知識面非常廣博，對各個學科都要有所涉獵。并不能說，我學習的翻譯是純語言專業，就不需要去閱覽理科方面的書，這種想法是非常錯誤的，不論是對現在的知識，還是以后的工作而言，了解一定的理科知識都是非常有用的。

翻譯工作的嚴謹，要求我們在英語這個基本科目上必須要達到相當高的水平。翻譯中，特別是文學翻譯，為了將意思翻譯得準確到位，需要清楚明白各個單詞的意思、相似處與區別。現在的翻譯專業畢業要求，是需要過專業英語八級，或許對于其他的專業來說，六級就已經是個很高的坎兒了，更不用說專八，但是對于翻譯專業的同學來說，專八的詞匯量對于以后工作需要的詞匯量都可能是杯水車薪，所以，一入翻譯深似海，從此休閑是路人，每時每刻都要不斷地充實自己。

由于注重實踐，不比老師在課堂上的較為輕松，需要翻譯的場合更加嚴肅與正式，這個時候，就需要能體現出翻譯的專業素質，不僅是硬件條件要過關，還需要在軟件上，如言談、禮儀、形象等方面展現出較高的文化素養。各民族各國的不同風俗、忌諱、特色，都需要了解熟悉，這樣才能更好地交往。

俗話說，“技多不壓身”，現在翻譯要求的是過專八，提升了英語的難度，相應的就減輕了另一方面計算機考試的難度，翻譯系只要求過計算機一級考試，就能拿到學位證。從現在來看，這減輕了翻譯系同學的畢業壓力，畢竟只要求過一級就可以了。但是從長遠來看，這并不利于翻譯系同學們找工作。現在的大學，所有專業基本上都要求的是過計算機二級考試，從另一方面來講，基本上所有大學生畢業后都是計算機二級，而翻譯系同學出來僅僅是一級資格，會造成在簡歷上的一點缺陷。所以，如果可以，還是能夠過二級的好，我們先不要求比別人好多少，但起碼不能夠不如人。

讀萬卷書，行萬里路。翻譯專業是建立在語言基礎上的，而語言的背后，是文化，而文化，是由人創造的。要提升自己的翻譯水平，僅僅是靠著這大學短短四年的學習是遠遠不夠的，我們需要的是走更遠的路、見更多的風景、認識更多的人。在畢業之后，選擇研究生再學習或者是出國留學，都是很好的選擇，能夠更好地發掘自己的潛力，在不同文化的接觸、碰撞、交融中鍛煉自己的能力。

翻譯這個職業，做得好的，能夠稱之為是最頂尖的人才了，而翻譯人員，也因其高素質而稱為是最難培養的人才之一。在翻譯行業，如果想要成為最拔尖的，光有口號和想法根本起不了作用，你必須付出比常人多幾倍甚至幾十倍的辛勞和汗水，才有可能闖出自己的一片天地。要擯棄那些夸張的想法，不要想著一日千里的進步，任何的腳步都要自己一腳一腳踏踏實實地踩下去，路才是真實的，才是通向成功的。

第三篇：大學生自貿通 銷售技巧之抓住客戶的的心

大學生自貿通 銷售技巧之抓住客戶的的心

每個銷售員都有自己的銷售技巧，同時也在不斷的學習和積累著新的銷售技巧，這樣才能不斷的提高自身的業務能力，尤其是在現在這個競爭激烈的時代，不進則退，更讓銷售員時時準備著功課。做銷售最重要的是要有客戶資料，最快最有效的方法就是用客戶資料搜索軟件搜客通，秒級時間內就能搜索上萬條客戶資料信息，并且還可以導出Excel表格方便管理，對于銷售員是很有幫助的。

其次就是銷售技巧，銷售員是用產品與人打交道，所以對于人的研究就要下一番苦心，下面為大家介紹幾個銷售員如何抓住客戶的技巧。

1、熟悉程度

心理學家通過研究發現，僅憑熟悉就可以增加人對于某對象的喜歡程度（只要對象不是消極意義上的）。大家都有體會。在人際交往中，我們也完全可以運用這種方法。比如，銷售員可以有意識地多與客戶共同參加一些活動，以增加彼此的熟悉程度；在與朋友的交談中，銷售員也可以在對方不反感的情況下，多談一些自己的工作，從而帶出自己所要銷售的產品。銷售員應學習如何把握甚至創造機會讓客戶熟悉、了解自己，因為如果雙方對某一事物的態度相同，會增加彼此間的熟悉和好感。當然，要發現與客戶的共同點，并適時地讓對方覺察到，這對銷售員可是個不小的考驗。

2、個性特征

熟悉程度的加深會促進人際關系的深入發展。同時，個性特征方面的吸引力、優良的個人素質和出眾的才華也可以產生人際吸引，有利于建立融洽的人際關系。

3、性格的相似與互補

人與人在社會生活方面的相同或近似因素，能夠產生相互吸引；人與人之間不同層面需要的相互補充和滿足，也會產生強烈的人際吸引，在人際交往中產生積極互動的作用。交往雙方的相似和互補往往是同時存在的，只是在交往的不同層次上起著不同的主導作用。一般而言，銷售員與普通客戶的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對某事物態度或觀點的一致性的影響。這是因為銷售員與普通客戶的交往一般是以商品交換為基礎的，交往雙方需要在很多方面達成共識才能完成一次交易。而對于某些銷售員來說，要好的朋友也是他們的客戶，他們的交往不限于商品交換，還需要從對方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補因素的影響會更大一些。全民信息化，大學生自貿通dxszmt.com

在建立和鞏固客戶關系的過程中充分運用好人際吸引規律，對提高我們的銷售效率是大有裨益的。銷售人員可以按照上述的人際吸引規律，正確處理與顧客的人際關系，這樣才能更好的促進銷售事業的發展。