第一篇：童裝項目策劃方案

童裝項目

策劃方案

泓域咨詢機構

童裝項目策劃方案說明

童裝行業市場規模快速提升，龍頭集聚效應明顯，鼓勵生育政策有助于推動行業保持高速發展。自 2016 年全面開放二胎以來，新生兒人數明顯提高，童裝行業商場需求增長迅速，但從 2018 年人口出生率可以看出“全面二孩”政策短期效應結束，生育水平開始處于下行階段，童裝行業可能面臨著嚴峻的考驗。

該童裝項目計劃總投資 18190.61 萬元，其中：固定資產投資 13220.99萬元，占項目總投資的 72.68%；流動資金 4969.62 萬元，占項目總投資的27.32%。

達產年營業收入 36600.00 萬元，總成本費用 28991.42 萬元，稅金及附加 343.11 萬元，利潤總額 7608.58 萬元，利稅總額 9001.15 萬元，稅后凈利潤 5706.43 萬元，達產年納稅總額 3294.71 萬元；達產年投資利潤率41.83%，投資利稅率 49.48%，投資回報率 31.37%，全部投資回收期 4.69年，提供就業職位 791 個。

報告根據項目產品市場分析并結合項目承辦單位資金、技術和經濟實力確定項目的生產綱領和建設規模；分析選擇項目的技術工藝并配置生產設備，同時，分析原輔材料消耗及供應情況是否合理。

......報告主要內容：項目概述、背景及必要性、市場調研分析、投資建設方案、項目選址科學性分析、工程設計方案、工藝技術方案、環境保護概況、職業保護、建設風險評估分析、項目節能分析、實施方案、投資估算、項目經濟評價、綜合評價結論等。

第一章

項目概述

一、項目概況

（一）項目名稱

童裝項目

童裝行業市場規?？焖偬嵘?，龍頭集聚效應明顯，鼓勵生育政策有助于推動行業保持高速發展。自 2016 年全面開放二胎以來，新生兒人數明顯提高，童裝行業商場需求增長迅速，但從 2018 年人口出生率可以看出“全面二孩”政策短期效應結束，生育水平開始處于下行階段，童裝行業可能面臨著嚴峻的考驗。

（二）項目選址

某某工業示范區

（三）項目用地規模

項目總用地面積 54293.80平方米（折合約 81.40 畝）。

（四）項目用地控制指標

該工程規劃建筑系數 50.26%，建筑容積率 1.00，建設區域綠化覆蓋率6.31%，固定資產投資強度 162.42 萬元/畝。

（五）土建工程指標

項目凈用地面積 54293.80平方米，建筑物基底占地面積 27288.06平方米，總建筑面積 54293.80平方米，其中：規劃建設主體工程 43264.84平方米，項目規劃綠化面積 3425.68平方米。

（六）設備選型方案

項目計劃購置設備共計 107 臺（套），設備購置費 7282.12 萬元。

（七）節能分析

1、項目年用電量 539619.31 千瓦時，折合 66.32 噸標準煤。

2、項目年總用水量 27481.68 立方米，折合 2.35 噸標準煤。

3、“童裝項目投資建設項目”，年用電量 539619.31 千瓦時，年總用水量 27481.68 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）68.67 噸標準煤/年。達產年綜合節能量 20.51 噸標準煤/年，項目總節能率 21.53%，能源利用效果良好。

（八）環境保護

項目符合某某工業示范區發展規劃，符合某某工業示范區產業結構調整規劃和國家的產業發展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規定的排放標準內，項目建設不會對區域生態環境產生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 18190.61 萬元，其中：固定資產投資 13220.99 萬元，占項目總投資的 72.68%；流動資金 4969.62 萬元，占項目總投資的 27.32%。

（十）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（十一）項目預期經濟效益規劃目標

預期達產年營業收入 36600.00 萬元，總成本費用 28991.42 萬元，稅金及附加 343.11 萬元，利潤總額 7608.58 萬元，利稅總額 9001.15 萬元，稅后凈利潤 5706.43 萬元，達產年納稅總額 3294.71 萬元；達產年投資利潤率 41.83%，投資利稅率 49.48%，投資回報率 31.37%，全部投資回收期4.69 年，提供就業職位 791 個。

（十二）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 12 個月。

項目承辦單位要合理安排設計、采購和設備安裝的時間，在工作上交叉進行，最大限度縮短建設周期。將投資密度比較大的部分工程盡量押后施工，諸如其他配套工程等。在技術交流談判同時，提前進行設計工作。對于制造周期長的設備，提前設計，提前定貨。融資計劃應比資金投入計劃超前，時間及資金數量需有余地。

二、報告說明

提供包括政策指引、產業分析、市場供需分析與預測、行業現有工藝技術水平、項目產品競爭優勢、營銷方案、原料資源條件評價、原料保障措施、工藝流程、能耗分析、節能方案、財務測算、風險防范等內容。

三、項目評價

1、本期工程項目符合國家產業發展政策和規劃要求，符合某某工業示范區及某某工業示范區童裝行業布局和結構調整政策；項目的建設對促進某某工業示范區童裝產業結構、技術結構、組織結構、產品結構的調整優化有著積極的推動意義。

2、xxx 集團為適應國內外市場需求，擬建“童裝項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進某某工業示范區經濟發展，為社會提供就業職位 791個，達產年納稅總額 3294.71 萬元，可以促進某某工業示范區區域經濟的繁榮發展和社會穩定，為地方財政收入做出積極的貢獻。

3、項目達產年投資利潤率 41.83%，投資利稅率 49.48%，全部投資回報率 31.37%，全部投資回收期 4.69 年，固定資產投資回收期 4.69 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

4、中共中央、國務院發布《關于深化投融資體制改革的意見》，提出建立完善企業自主決策、融資渠道暢通，職能轉變到位、政府行為規范，宏觀調控有效、法治保障健全的新型投融資體制。改善企業投資管理，充分激發社會投資動力和活力，完善政府投資體制，發揮好政府投資的引導和帶動作用，創新融資機制，暢通投資項目融資渠道。民間投資是我國制造業發展的主要力量，約占制造業投資的 85%以上，黨中央、國務院一直高度重視民間投資的健康發展。為貫徹黨的十九大精神，落實國務院對促進民間投資的一系列工作部署，工業和信息化部與發展改革委、科技部、財政部等 15 個相關部門和單位聯合印發了《關于發揮民間投資作用推進實施

制造強國戰略的指導意見》，圍繞《中國制造 2025》，明確了促進民營制造業企業健康發展的指導思想、主要任務和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導民營制造業企業轉型升級，加快制造強國建設。

綜上所述，項目的建設和實施無論是經濟效益、社會效益還是環境保護、清潔生產都是積極可行的。

四、主要經濟指標

主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

54293.80

81.40 畝

1.1

容積率

1.00

1.2

建筑系數

50.26%

1.3

投資強度

萬元/畝

162.42

1.4

基底面積

平方米

27288.06

1.5

總建筑面積

平方米

54293.80

1.6

綠化面積

平方米

3425.68

綠化率 6.31%

總投資

萬元

18190.61

2.1

固定資產投資

萬元

13220.99

2.1.1

土建工程投資

萬元

4351.85

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

23.92%

2.1.2

設備投資

萬元

7282.12

2.1.2.1

設備投資占比

40.03%

2.1.3

其它投資

萬元

1587.02

2.1.3.1

其它投資占比

8.72%

2.1.4

固定資產投資占比

72.68%

2.2

流動資金

萬元

4969.62

2.2.1

流動資金占比

27.32%

收入

萬元

36600.00

總成本

萬元

28991.42

利潤總額

萬元

7608.58

凈利潤

萬元

5706.43

所得稅

萬元

1.00

增值稅

萬元

1049.46

稅金及附加

萬元

343.11

納稅總額

萬元

3294.71

利稅總額

萬元

9001.15

投資利潤率

41.83%

投資利稅率

49.48%

投資回報率

31.37%

回收期

年

4.69

設備數量

臺（套）

年用電量

千瓦時

539619.31

年用水量

立方米

27481.68

總能耗

噸標準煤

68.67

節能率

21.53%

節能量

噸標準煤

20.51

員工數量

人

791

第二章

背景及必要性

童裝行業市場規模快速提升，龍頭集聚效應明顯，鼓勵生育政策有助于推動行業保持高速發展。自 2016 年全面開放二胎以來，新生兒人數明顯提高，童裝行業商場需求增長迅速，但從 2018 年人口出生率可以看出“全面二孩”政策短期效應結束，生育水平開始處于下行階段，童裝行業可能面臨著嚴峻的考驗。

服裝子行業中，童裝景氣度僅次于運動服裝，市場規模增長相對較快。2019 年中國童裝市場規模達 2391.5 億元，2014-2019CAGR 達13.5%，2020E-2024E 預計以 12.1%的 CAGR 快速增長。

人均收入上升疊加消費升級，童裝市場潛力巨大。近年來，國內居民生活不斷改善，人均可支配收入不斷提高。2019 年，我國城鎮居民人均可支配收入為 42359 元，同比增長 7.9%；城鎮居民人均消費型支出為 28063 元，同比增長 7.5%。2020 第一季度受疫情影響人均可支配收入降至為 11691 元，同比增長 0.5%；人均消費支出為 6478 元，同比下降 9.5%。隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，國內城鎮居民對各式童裝的消費量呈現出上升趨勢；另一方面，正當婚育年齡的“80 后”、“90 后”成長環境優越，對于生活品質要求較高，更加注重優生優育的育兒觀念，對于兒童消費的價格敏感度低，進一步推動了童裝市場的快速發展。

童裝市場集中度、人均消費提升空間大。從行業競爭格局來看，童裝市場集中度低，格局分散。2018 年我國童裝行業前五位企業的市場占有率之和(CR5)僅為 9.40%，遠低于美國（27.70%）、英國（22.40%）、日本（27.00%）等發達國家，對比國外成熟的發展遠景，我國未來行業龍頭份額仍有較大提升空間。

相較成人裝，童裝時尚度要求低、功能性要求高，企業規模效應更明顯，行業集中度預計將持續提升。2014-2019 年，我國童裝行業CR5 由 6.8%增長至 11.5%，其中森馬旗下 balabala2019 年品牌市占率6.9%，是行業第一龍頭。

而從兒童鞋服未來的發展趨勢來看，品牌化是必然趨勢之一。2017 年，中國兒童鞋服市場中，無品牌市場占據了 65%的份額，而隨著居民消費升級理念變遷以及消費能力的提高，2017-2022 年兒童鞋服品牌市場的年均復合增速有望達到 17.5%，遠高于無品牌市場 9.1%的增速，而到 2022 年，品牌市場的市占率也有望提升至 43.8%。

更具體的，若以各品牌天貓旗艦店、專賣店、品牌官網大小童裝秋冬當季主力暢銷款棉衣的折扣后價格為劃分基礎，將價格高于 1000的為奢侈市場，400-1000 的為高端市場，250-400 的為中端市場，小于 250 的為低端市場，那么 2017 年兒童鞋服品牌市場中仍以低端品牌為主，占比高達 55.9%，其次是中端和高端市場，市場率均在 20%左右。而未來，隨著無品牌鞋服朝品牌服飾轉型，將進一步擴大低端品牌的市占率，預計到 2022 年低端兒童鞋服品牌市占率將提升至 57.5%。

2019 年內棉價大幅下跌，相較于 2019 年初的 15369 元/噸的棉價，年末的 328 棉花價格跌至 13359 元/噸。并且內外棉差價呈現顯著下降的趨勢。2020 年國內外棉花價格都呈現低位震蕩的趨勢。

全球種植棉的面積出現下降，2020 年棉花價格呈現弱驅動。從最新的全球種植棉的面積來看本季棉花的種植面積下降了 5%左右，主要系棉價長期處于低位，棉農沒有足夠的利潤驅動。預計本次全球消費的下行會造成全球棉花需求同比下降 10-15%，持續給到棉價下行的壓力，疊加上油價不斷走低，而化纖產品和棉花存在一個比價效應，2020 年度來看棉花的價格沒有向上的驅動因子。

第三章

項目建設單位說明

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 集團

（二）公司簡介

公司是一家集研發、生產、銷售為一體的高新技術企業，專注于產品，致力于產品的設計與開發，各種生產流水線工藝的自動化智能化改造，為客戶設計開發各種產品生產線。公司一直秉承“堅持原創，追求領先”的經營理念，不斷創造令客戶驚喜的產品和服務。

公司根據市場調研，結合國家產業發展政策，在大力發展相關產業的同時，積極實施以“節能降耗、環境保護、清潔生產”為重點的技術改造和產品升級換代，取得了較好的經濟效益和社會效益；企業將以全國性的銷售網絡、現代化的物流運作、科學的管理、良好的經濟效益、與客戶雙贏的經營方針，努力把公司發展成為國內綜合實力較強的相關行業領軍企業之一。公司及時跟蹤客戶需求，與國內供應商進行了深入、廣泛、緊密的合作，為客戶提供全方位的信息化解決方案。和新科技在全球信息化的浪潮中持續發展，致力成為業界領先且具鮮明特色的信息化解決方案專業提供商。

二、公司經濟效益分析

上一年度，xxx 集團實現營業收入 31637.08 萬元，同比增長 32.24%（7712.62 萬元）。其中，主營業業務童裝生產及銷售收入為 29801.47 萬元，占營業總收入的 94.20%。

上年度營收情況一覽表

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業收入

6643.79

8858.38

8225.64

7909.27

31637.08

主營業務收入

6258.31

8344.41

7748.38

7450.37

29801.47

2.1

童裝(A)

2065.24

2753.66

2556.97

2458.62

9834.49

2.2

童裝(B)

1439.41

1919.21

1782.13

1713.58

6854.34

2.3

童裝(C)

1063.91

1418.55

1317.22

1266.56

5066.25

2.4

童裝(D)

751.00

1001.33

929.81

894.04

3576.18

2.5

童裝(E)

500.66

667.55

619.87

596.03

2384.12

2.6

童裝(F)

312.92

417.22

387.42

372.52

1490.07

2.7

童裝(...)

125.17

166.89

154.97

149.01

596.03

其他業務收入

385.48

513.97

477.26

458.90

1835.61

根據初步統計測算，公司實現利潤總額 7477.58 萬元，較去年同期相比增長 1476.71 萬元，增長率 24.61%；實現凈利潤 5608.18 萬元，較去年同期相比增長 796.93 萬元，增長率 16.56%。

上年度主要經濟指標

項目 單位 指標 完成營業收入

萬元

31637.08

完成主營業務收入

萬元

29801.47

主營業務收入占比

94.20%

營業收入增長率（同比）

32.24%

營業收入增長量（同比）

萬元

7712.62

利潤總額

萬元

7477.58

利潤總額增長率

24.61%

利潤總額增長量

萬元

1476.71

凈利潤

萬元

5608.18

凈利潤增長率

16.56%

凈利潤增長量

萬元

796.93

投資利潤率

46.01%

投資回報率

34.51%

財務內部收益率

20.36%

企業總資產

萬元

32417.70

流動資產總額占比

萬元

37.52%

流動資產總額

萬元

12161.57

資產負債率

30.37%

第四章

工程設計方案

一、建筑工程設計原則

建筑物平面設計以滿足生產工藝要求為前提，力求生產流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區明確，符合《建筑設計防火規范》（GB50016）要求。項目承辦單位本著“適用、安全、經濟、美觀”的原則并遵照國家建筑設計規范進行項目建筑工程設計；在滿足投資項目生產工藝設備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協調、施工方便，努力建設既有時代感又有地方特色的工業建筑群的新形象。建筑立面處理在滿足工藝生產和功能的前提下，符合現代主體工程的特點，立面處理力求簡潔大方，色彩組合以淡雅為基調，適當運用局部色彩點綴，在滿足項目建設地規劃要求的前提下，著重體現項目承辦單位企業精神，創造一個優雅舒適的生產經營環境。

二、項目總平面設計要求

功能分區合理，人流、車流、物流路線清楚，避免或減少交叉。建筑布局緊湊、交通便捷、管理方便。功能分區合理，人流、車流、物流路線清楚，避免或減少交叉。建筑布局緊湊、交通便捷、管理方便。

三、土建工程設計年限及安全等級

建筑結構的安全等級是根據建筑物結構破壞可能產生的后果（危及人的生命、造成經濟損失）的嚴重性來劃分的，本工程結構安全等級設計為Ⅰ級。

四、建筑工程設計總體要求

項目承辦單位的建筑設計應遵守國家現行技術規范、規定，特殊建筑物按專門的技術規范、標準執行。項目承辦單位應該根據產品制造行業項目產品生產的特點，應按國家規范，妥善處理防火、防爆、防污、防腐、耐高溫等要求。

五、土建工程建設指標

本期工程項目預計總建筑面積 54293.80平方米，其中：計容建筑面積54293.80平方米，計劃建筑工程投資 4351.85 萬元，占項目總投資的23.92%。

第五章

項目選址科學性分析

一、項目選址原則

場址應靠近交通運輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產成品的運輸，同時，通訊便捷有利于及時反饋產品市場信息。

二、項目選址

該項目選址位于某某工業示范區。

園區不斷著力加強關鍵核心技術攻關。進一步加大研發投入，推進傳統產業轉型升級與供給側結構性改革，加快新舊動能轉換步伐，降低對外依賴度。加強關鍵核心技術攻關，不僅要求各種創新資源的充足投入和有效整合，還需要通過深化改革打造完整的創新鏈條和良好的生態系統，以應用促發展，加強集成創新和協同創新。園區不斷加大建設用地支持力度。國土資源部門要留足產業園區建設用地指標，對產業園區項目建設用地給予優先安排，各級產業園區的土地收益主要用于產業園區基礎設施建設和土地開發。積極探索工業用地彈性年期出讓和長期租賃、先租后讓、租讓結合制度。對已納入我省優先發展產業且用地集約的工業項目，在確定出讓底價時，可按不低于土地所在地等別相對應《全國工業用地出讓最低價格標準》的 70％確定，但不得低于成本價。市、縣級人民政府按照規定開展基準地價更新工作時，要統籌合理確定產業園區建設用地的基準地價。

積極探索盤活現有土地存量資產，提高現有土地資源利用率的有效方法，鼓勵和引導產業園區建設向山地、坡地發展，進行梯田式開發，對一些荒坡、荒地實施成塊連片開發的，免繳地方相關規費。

三、建設條件分析

項目投資環境優良，當地為招商引資出臺了一系列優惠政策，為投資項目建設營造了良好的投資環境；項目建設地擁有完善的交通、通訊、供水、供電設施和工業配套條件，項目建設區域市場優勢明顯，對投資項目的順利實施和建成后取得良好經濟效益十分有利。

四、用地控制指標

投資項目土地綜合利用率 100.00%，完全符合國土資源部發布的《工業項目建設用地控制指標》（國土資發【2008】24 號）中規定的產品制造行業土地綜合利用率≥90.00%的規定；同時，滿足項目建設地確定的“土地綜合利用率≥95.00%”的具體要求。

五、地總體要求

本期工程項目建設規劃建筑系數 50.26%，建筑容積率 1.00，建設區域綠化覆蓋率 6.31%，固定資產投資強度 162.42 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

54293.80

81.40 畝

基底面積

平方米

27288.06

建筑面積

平方米

54293.80

4351.85 萬元

容積率

1.00

建筑系數

50.26%

主體工程

平方米

43264.84

綠化面積

平方米

3425.68

綠化率

6.31%

投資強度

萬元/畝

162.42

六、節約用地措施

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設計原則

達到工藝流程（經營程序）順暢、原材料與各種物料的輸送線路最短、貨物人流分道、生產調度方便的標準要求。

（二）主要工程布置設計要求

道路設計注重道路之間的貫通，同時，場區道路應盡可能與主要建筑物平行布置。場區道路布置滿足安裝、檢修、運輸和消防的要求，使貨物運輸順暢，合理分散物流和人流，盡量避免或減少交叉，使主要人流、物流路線短捷、運輸安全。

（三）綠化設計

場區植物配置以本地區樹種為主，綠化設計的樹木花草配置應依據項目建設區域的總體布置、豎向、道路及管線綜合布置等要求，并適合當地氣象、土壤、生態習性與防護性能，疏密適當高低錯落，形成一定的層次感。場區綠化設計要達到“營造嚴謹開放的交流環境，催人奮進的工作環境，舒適宜人的休閑環境，和諧統一的生態環境”之目的。投資項目綠化的重點是場區周邊、辦公區及主要道路兩側的空地，美化的重點是辦公區，場區周邊以高大喬木為主，辦公區以綠色草坪、花壇為主，道路兩側以觀賞樹木、綠籬、草坪為主，適當結合花壇和垂直綠化，起到環境保護與美觀的作用，創造一個“環境優美、統一協調”的建筑空間。

（四）輔助工程設計

1、給水系統由項目建設地給水管網直供；場區給水網確定采用生產、生活及消防合一系統的供水方式，在場區內形成環狀，從而保證供水水壓的平衡及消防用水的要求。投資項目用水由項目建設地給水管網統一供給，規劃在場區內建設完善的給水管網，接入場區外部現有給水管網，即可保證項目的正常用水。項目所在地供水水源來自項目建設地自來水廠，給水壓力≥0.30Mpa，供水能力充足，水質符合國家現行的生活飲用水衛生標準。

2、投資項目生活給水主要是員工工作及休息期間的個人飲用及衛生用水，生活給水水壓 0.35Mpa。投資項目水源來自場界外的項目建設地市政供水管網，項目建設區現有給、排水系統設施完備可以滿足投資項目使用要求。

3、車間電纜進戶處要做重復接地，接地電阻小于 10.00 歐姆，其他特殊設備的工作接地電阻應按滿足相應設備的接地電阻要求。低壓配電系統采用 TN-C-S 接地型式，電源中性線在進戶處作重復接地，接地裝置均利用建筑物基礎，重復接地后 PE 線和 N 線完全分開。

4、

5、項目承辦單位設計提供監控系統的基本要求和配置；選用系統設備時，各配套設備的性能及技術要求應協調一致，系統配置的詳細清單及安裝、輔助材料待確定系統成套供貨商后，按技術要求由成套廠商提供；系統應由資信地位可靠、具有相關資質、有一定業績、服務良好、具有現場安裝調試、開車運行經驗、能做到“交鑰匙”工程的成套廠商配套供貨，并應對項目承辦單位操作人員進行相關的技術培訓。

八、選址綜合評價

項目承辦單位計劃在項目建設地建設該項目，具有得天獨厚的地理條件，與區域內同行業其他企業相比，擁有“立地條件好、經營成本低、投資效益高、比較競爭力強”的優勢，因此，發展項目行業產品制造產業前景廣闊。項目建設地擁有多支具備相應資質的勘測隊伍、設計隊伍和專業化建設工程隊伍，擁有一大批高素質的產業工人，確保投資項目的實施能力，同時，項目建設地商貿流通行業發達，與國內 260 多個大中城市開設了貨運直達業務。

第六章

工藝技術方案

一、原輔材料采購及管理

二、技術管理特點

投資項目原材料采購和使用均由產品數據管理技術（PDM）軟件支持，并且完整地與企業資源計劃（ERP）軟件結合起來，在相關行業實現較高程度的技術信息化管理。項目承辦單位從項目產品的研發階段就特別關注質量控制，引入了 DFMEA 設計失效模式分析、QC 質量檢驗、SPC 統計過程方法、GRR 檢驗測量的再現性、TQM 全面質量管理等控制方法。

三、項目工藝技術設計方案

（一）工藝技術方案要求

在工藝設備的配置上，依據節能的原則，選用新型節能型設備，根據有利于環境保護的原則，優先選用環境保護型設備，滿足項目所制訂的產品方案要求，優選具有國際先進水平的生產、試驗及配套等設備，充分顯現龍頭企業專業化水平，選擇高效、合理的生產和物流方式。遵循“高起點、優質量、專業化、經濟規?！钡慕ㄔO原則，積極采用新技術、新工藝和高效率專用設備，使用高質量的原輔材料，穩定和提高項目產品質量，制造高附加值的產品，不斷提高企業的市場競爭力。生產工藝設計要滿足

規?；a要求，注重生產工藝的總體設計，工藝布局采用最佳物流模式、最有效的倉儲模式、最短的物流過程、最便捷的物資流向。

（二）項目技術優勢分析

技術含量和自動化水平較高，處于國內先進水平，在產品質量水平上相對其他生產技術性能費用比優越，結構合理、占地面積小、功能齊全、運行費用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術能夠保證產品質量高穩定性、提高資源利用率和節能降耗水平；根據初步測算，利用該技術生產產品，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術使用的設備自動控制程度和性能可靠性相對較高。投資項目采用國內先進的產品技術，該技術具有資金占用少、生產效率高、資源消耗低、勞動強度小的特點，其技術特性屬于技術密集型，該技術具備以下優勢：

四、設備選型方案

投資項目的生產設備及檢測設備以工藝需要為依據，滿足工藝要求為原則，并盡量體現其技術先進性、生產安全性和經濟合理性，以及達到或超過國家相關的節能和環境保護要求；先進的生產技術和裝備是保證產品質量的關鍵，因此，工藝裝備必須選擇國內外著名生產廠商的產品，并且在保證產品質量的前提下，優先選用國產的名牌節能環境保護型產品。

項目擬選購國內先進的關鍵工藝設備和國內外先進的檢測設備，預計購置安裝主要設備共計 107 臺（套），設備購置費 7282.12 萬元。

第七章

環境保護概況

支持企業實施綠色戰略、綠色標準、綠色管理和綠色生產，開展綠色企業文化建設，提升品牌綠色競爭力。引導企業建立集資源、能源、環境、安全、職業衛生為一體的綠色管理體系，將綠色管理貫穿于企業研發、設計、采購、生產、營銷、服務等全過程，實現生產經營管理全過程綠色化。培育一批具有自主品牌、核心技術能力強的綠色龍頭骨干企業，發揮大型企業集團示范帶動作用，在綠色發展上先行先試，引導企業建立信息公開制度，定期發布社會責任報告和可持續發展報告。把握“一帶一路”建設機遇，全面提升工業綠色發展領域的國際交流層次和開放合作水平，共謀綠色發展，為全球生態安全作出新貢獻。推進綠色國際經濟合作。在“一帶一路”等國際合作中貫徹綠色發展理念，著眼于全球資源配置，采用境外投資、工程承包、技術合作、裝備出口等方式，推動綠色制造和綠色服務率先走出去。鋼鐵、建材、造紙等行業注重以循環經濟模式進行合作，石化化工行業加強境外綠色生產基地建設，積極參與風電、太陽能、核能、電網等國際新能源項目的投資、建設和運營。

一、建設區域環境質量現狀

項目建設區域 CODcr、BOD5、氨氮值濃度均不超標，CODcr 質量指數在0.43-0.50 之間，BOD5 質量指數在 0.29-0.32 之間，氨氮質量指數在 0.26-

0.27 之間，硫化物未檢出，由此可見，項目建設區域地表水環境質量標準執行《地表水環境質量標準》（GB3838-2002）Ⅲ類標準。

二、建設期環境保護

（一）建設期大氣環境影響防治對策

運輸車輛不應裝載過滿并盡量采取遮蓋、密閉措施，減少沿途拋灑，同時，及時清掃散落在地面上的泥土和建筑材料；沖洗輪胎并定時灑水抵塵，以減少運輸過程中的揚塵。對施工現場實行科學化管理，使砂石料統一堆放，水泥應設置專門庫房堆存，并盡量減少搬運環節，搬運時做到輕拿輕放，防止包裝袋破裂。避免大風天氣作業；應避免在大風天氣狀況下進行水泥、散砂等建筑材料的裝卸作業，不要在大風天氣開挖地面，減少大風造成的施工揚塵。

（二）建設期噪聲環境影響防治對策

盡量采用低噪聲的施工設備，如以液壓工具代替氣壓工具，同時，盡可能采用噪聲低的施工方法，施工機械應盡可能放置于對周圍敏感點造成影響最小的地點。

（三）建設期水環境影響防治對策

水泥、黃砂、石灰類的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及時清掃施工運輸過程中拋灑的上述建筑材料，以免這些物質隨雨水沖刷污染附近水體。生活廢水：建筑施工隊員的生活將產生一定量的生活廢水，包括：食堂廢水、洗滌廢水和沖廁水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，類比水質為 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。

（四）建設期固體廢棄物環境影響防治對策

施工過程中的水土流失，不但會影響工程進度和工程質量，而且由此產生的泥沙會對場址周圍環境產生影響；在施工場地上，雨水徑流將以“黃泥水”的形式進入排水溝，“黃泥水”沉積后將會堵塞排水溝及地下排水管網，對場址周圍的排水系統產生影響；同時，泥漿水還會夾帶施工場地上的水泥等污染物進入水體，造成受納水體的污染。對施工現場要及時進行清理，建筑垃圾要及時清運、加以利用，防止其因長期堆放而產生揚塵；工程施工現場出入口的道路應當硬化，配置相應的沖洗設施，車輛沖洗干凈后方可駛離工地。隨著主體工程、道路的陸續建成，場區內不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時間，水道系統在暴雨條件下將有可能改變原來的排泄方式，排出的暴雨雨水將增加接受水體的污染負荷，因此，建設期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。

（五）建設期生態環境保護措施

土地利用資源影響：項目建設前土地使用功能以農業生產為主，隨著項目的建設，土體可利用潛在資源受到一定破壞，開發利用時應邊建設邊征用。綠化不僅能夠改善和美化場區環境，而且植物葉莖還能阻滯和吸收大氣中的一氧化碳、二氧化硫等有害物質，樹木樹冠能夠阻擋、過濾吸附

大氣中的粉塵，吸收并減弱噪聲聲能，草地的莖葉可以固定地面塵土飛揚；而且，認真做好綠化工作，對于防止水土流失具有良好效果。

三、運營期環境保護

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達到《污水排入城市下水道水質標準》（CJ3082）相關標準后，經場內管道匯集，進入Ⅱ級生化處理系統。為了充分利用各種水質的水，提高水的重復利用率，投資項目運營期的廢水治理及利用以“清污分流”、“梯級利用”的原則進行設計。將不同水質的水分開設置，而且，場區排水系統劃分為生產排水、生活排水、清凈下水和事故水等管道排放系統。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

通過以上分析可知，投資項目產生的各類固體廢棄物均能得到妥善處置，擬建項目產生的各種固體廢棄物處理措施均立足于廢物的綜合利用或委托處置，操作比較簡單沒有技術上的問題，在正常工況條件下，運營期每年產生的各類工業固體廢棄物物經過回用于生產、外銷綜合利用以及委托具有經營資證的單位外運處理等方式，處置率達到 100.00%，不直接排入環境，對項目周圍環境基本無影響。投資項目在表面涂裝生產過程中可能會產生少量的揮發氣體無組織排放，排放量約為 350.00?/h，排放速率為0.05?K/h，因此，需要在車間內安裝集氣換氣裝置，利用配置內的功能回收系統，通過對表面涂裝生產過程中產生的廢氣進行集中通風吸附、凈化，減少生產現場的廢氣彌散而影響生產環境，采取措施后，車間內廢氣濃度降低到 0.26mg/?。

（三）運營期噪聲影響分析及防治對策

采用建筑隔聲結構、廠房內加裝隔聲、吸聲效果好的建筑材料，安裝隔音板等措施降低噪音污染，根據吸聲材料的吸聲系數，建議選擇超細玻璃棉、礦渣棉、巖棉板等性能良好的隔聲、吸聲材料，在建筑中采用薄板共振吸聲結構，使其具有低頻的吸聲特性。

四、項目建設對區域經濟的影響

五、廢棄物處理

項目承辦單位對危險廢棄物全過程管理優先原則是：推行源頭避免廢物產生的減量化原則；首先應采用減量化技術，推行無廢、低廢清潔工藝。強調廢物的重復使用和循環再生，能量回收；在廢物產生后應采用資源化技術，大力開展綜合利用和廢物交換。采用合理處置廢物，無害化處理處置技術，最終強化對危險廢棄物污染的控制。項目承辦單位危險廢棄物的管理是應用法律、行政、經濟、技術手段解決危險廢棄物對環境的負面影響，實施對危險廢棄物的全過程管理，即對危險廢棄物的避免和減量，產生后的收集、運輸、貯存、循環、利用、無害化處理以及最終無害化處置的管理，其優先序列為廢物最小量化、廢物的回收利用、廢物的環境無害

化處置。投資項目采用的項目產品生產工藝路線成熟、先進、可靠，可降低物料消耗，節約能源，保護環境。

六、特殊環境影響分析

對于項目承辦單位所承辦的項目建設場址區域，在場地整平前必須進行詳細的工程地質勘察工作，及時探明不良地質狀況；對于工程建設期和運營期的可能地質災害影響，應采取相關對應措施降低發生的概率，將可能的損失降到最低。

七、清潔生產

清潔生產的主要內容之一是清潔能源的使用。所謂清潔能源，簡單來講就是它們的利用不產生或極少產生對人類生存環境構成污染的物質。技術進步是企業節能降耗和保護環境的根本出路，投資項目在高度重視和采用成熟的先進工藝和先進高效設備的同時，提高了清潔生產的水平。投資項目所應用的生產設備采用國際先進的節能高效設備，不但可以有效提高生產效率，而且從根本上提高能源利用率。投資項目使用清潔的能源和原料、采用先進的生產技術裝備，各主體工程總平面設計符合清潔生產的要求。投資項目以“清污分流、一水多用”的原則。在工藝流程設計上采用能源節約技術，使能源盡量循環利用，做到節能降耗。生產工藝設計采用先進的生產線，設備自動化程度和成品率高，生產設備耗能低、包裝設備先進等優點，符合清潔生產的要求。

八、環境保護綜合評價

1、項目承辦單位在設計、建設和生產經營中，認真貫徹落實資源綜合利用的原則，采取有效的防治和回收利用措施，其污染物的排放均可達到國家標準的規定，符合國家環境保護要求，從生產狀況分析對周圍環境基本無影響。工程采用先進可靠的工藝技術，減少污染物發生量，對必須排放的污染物采取必要的控制措施，達到排放標準后外排，投資項目對外環境的影響很小，可實現社會效益、經濟效益和環境效益的統一。從投資項目原材料、產品和污染物產生指標等方面綜合而言，項目的生產工藝較成熟，排污量較小，符合清潔生產的原則要求，體現了循環經濟理念。

2、基礎制造工藝綠色化的一個重點方向是短流程生產。一方面，可以通過利用前期工序中的材料、熱能或者集成工序，使整個制造過程實現流程再造和優化。另一方面，也可以通過采用增材制造等先進的成形技術實現短流程成形，減少資源能耗消耗。由于增材制造技術采用材料累加的方法制造零部件，相對于傳統的材料去除―切削加工技術，可以大幅減少材料消耗，同時提高加工精度。管理節能是工業節能最具成本效益的工作重點，也是企業節能工作中的薄弱環節?！笆濉睍r期，要以能源管理體系建設為主線，堅持標準宣貫和制度建設雙管齊下，構建工業節能管理的長效機制。首先，圍繞重點企業提升能源管理水平，推動重點企業能源管理體系建設。其次，通過實施能效“領跑者”制度，開展能效對標達標工作，帶動重點行業整體能效提升。第三，搭建公共服務平臺，組織開展節能服務公司進企業活動，幫助中小工業企業提升節能管理能力，提高中小

企業能源管理意識。第四，以強制性能耗、能效標準貫標及落后用能設備淘汰等為重點，依法實施能耗專項監察和工作督查。第五，持續完善覆蓋全國的省、市、縣三級工業節能監察體系，健全工業節能監察工作機制，提升節能監察人員業務素質，支撐工業節能與綠色發展。責經過改革開放以來近40 年的快速工業化，中國已毫無爭議地成為工業大國。然而，盡管整體技術水平和國際分工地位不斷提高，“大而不強”卻是中國工業必須面對的基本事實。特別是 20 世紀 90 年代中后期以來，中國工業發展進入了加速“重化工業化”的階段。由于中國重化工業的推進方式具有明顯的粗放型和外延式特點，導致資源消耗高、環境破壞嚴重的負面影響迅速放大，加之應對金融危機的一些刺激政策為部分行業的落后產能提供了生存空間，在一定程度上延緩了產業轉型的步伐，加大了工業內部結構調整的難度。通過“十一五”和“十二五”連續兩個五年計劃實行強制性節能減排，雖然單位產出資源消耗和污染排放強度呈下降趨勢，但與發達國家相比，中國工業能源消耗、資源消耗、污染排放的總體水平仍然偏高。現階段中國環境承載能力已接近上限，國內資源條件和環境容量難以長期支撐傳統工業發展模式。要突破中國工業由大轉強的資源環境約束，必須依靠全新的模式和機制，而綠色發展正是對工業技術創新、資源利用、要素配置、生產方式、組織管理、體制機制的一次全面、深刻的變革，必將有效提高資源和能源利用效率，減少工業生產對生態環境的影響，改善工業的整體素質和質量。綠色發展既順應了新工業革命下實體經濟領域創新提速的潮流，也符合新型工業化的內在要求和供給側結構性改革的目標方向，對于促進工業發展方式由“高增長高污染高消耗”向“高水平高質量高效益”轉變，形成發展新動能，應對全球低碳競爭，保障國家能源和資源安全具有重大意義。

3、環境保護措施設計與環境影響分析應以項目的《環境影響評價報告書》為最終依據，xxx 集團將盡快委托有相應資質的單位開展“環境影響評價”工作。

第八章

項目節能分析

一、能源消費種類和數量分析

（一）項目用電量測算

全年用電量 539619.31 千瓦時，折合 66.32 標準煤。

（二）項目用水量測算

項目實施后總用水量 27481.68 立方米/年，折合 2.35 噸標準煤。

二、項目預期節能綜合評價

項目位于某某工業示范區，項目建成后年消耗能源總量折合標煤 68.67噸，節能量折合標煤 20.51 噸，節能率 21.53%。

節能分析一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

總能耗

噸標準煤

68.67

1.1

—年用電量

千瓦時

539619.31

1.2

—年用電量

噸標準煤

66.32

1.3

—年用水量

立方米

27481.68

1.4

—年用水量

噸標準煤

2.35

年節能量

噸標準煤

20.51

節能率

21.53%

三、項目節能設計

（一）公共建筑節能設計

屋面：屋面均采用發泡聚氨脂板，保溫厚度按各單體計算數據確定。屋面采用 45.00 毫米厚硬質發泡聚氨酯保溫板，上人屋面傳熱系數 0.52 滿足限值要求。不采暖樓梯間或前室及走廊：采用 25.00 毫米厚膠粉聚苯顆粒保溫層。

（二）居住建筑節能設計

外門窗建筑的外窗均采用 PA 隔熱斷橋鋁合金中空玻璃窗，玻璃厚度為5+5 空氣間層為 12.00 毫米，窗的氣密性不低于 4 級，單位縫長空氣滲透量為：0.5E1≤1.5[?（m?h）]，單位面積空氣滲透量為 E2≤4.5[?（?O?h）]。外門選用中空玻璃門，外門窗框與門窗洞口之間的縫隙采用聚氨酯高效保溫材料填實并用密封膏嵌縫不得采用水泥砂漿填縫。

（三）公用工程節能設計

變壓器采用新型節能變壓器 S11 型，變電室靠近負荷中心以減少線路損失。

四、節能措施

1、做好生產設備的綜合保養提高其利用率，杜絕各類能源浪費現象，節約能源和物料資源，提高材料綜合利用率，廢舊材料集中回收利用。

2、根據用電性質、用電容量，選擇合理供電電壓和供電方式；變配電室的位置應接近負荷中心，減少變壓級數，縮短供電半徑，按經濟電流密度選擇導線的截面；優化用電設備的工作狀態，合理分配與平衡負荷，使用電均衡化，提高項目的負荷率。供電設備均選用國家推薦的節能型機電

設備減少能源消費；電氣線路采用靜電容器補償無功負荷，配電室內安裝低壓電容器補償屏，使生產裝置在最大負荷時補償后功率因數提高到 0.95以上，減少無功損耗。

3、制定合理的用水定額，調整供水政策，在項目承辦單位內部進行用水商品化管理，首先必須有科學的用水定額，只有確定了符合實際的、先進的用水定額并進行嚴格的考核，才能將用水成本體現到工序能耗上，才能促進有限的水資源發揮積極效能。供、用水系統管路及設備，如閥門、水泵、冷卻設備、儲水設備、水處理設施及計量儀表等，均應選擇節能型產品或按國家有關規范和產品標準的要求設計、制造、安裝，減少水資源的跑、冒、滴、漏；項目承辦單位內部各用水部門由公司安裝計量分水表，車間用水計量率應達到 100.00%，設備用水計量率不低于 95.60%。

4、選用熱效率高的冷卻器，減少循環水的使用量；同時，積極回收利用蒸汽冷凝液，充分回收熱量；凡是表面溫度大于 50.00℃的設備和管道，均采用高性能的保溫材料對加熱設備和管道進行保溫，減少熱能的損失。合理選用供配電線路，選用高效節能型燈具；供配電系統要配置諧波、濾波及靜態無功補償裝置，提高功率因數降低電能的消耗。

第九章

投資估算

一、項目總投資估算

（一）固定資產投資估算

本期項目的固定資產投資 13220.99(萬元）。

固定資產投資估算表

序號 項目 單位 指標 占總投資比例 1

項目建設投資

萬元

13220.99

72.68%

1.1

——土建工程

萬元

4351.85

23.92%

1.2

——設備購置

萬元

7282.12

40.03%

1.3

——其它投資

萬元

1587.02

8.72%

建設期利息

萬元

固定資產投資

萬元

13220.99

72.68%

（二）流動資金投資估算

預計達產年需用流動資金 4969.62 萬元。

（三）總投資構成分析

1、總投資及其構成分析：項目總投資 18190.61 萬元，其中：固定資產投資 13220.99 萬元，占項目總投資的 72.68%；流動資金 4969.62 萬元，占項目總投資的 27.32%。

2、固定資產投資及其構成分析：本期工程項目固定資產投資包括：建筑工程投資 4351.85 萬元，占項目總投資的 23.92%；設備購置費 7282.12

萬元，占項目總投資的 40.03%；其它投資 1587.02 萬元，占項目總投資的8.72%。

3、總投資及其構成估算：總投資=固定資產投資+流動資金。項目總投資=13220.99+4969.62=18190.61（萬元）。

總投資構成估算表

序號 項目 單位 指標 占總投資比例 1

固定資產投資

萬元

13220.99

72.68%

1.1

——項目建設投資

萬元

13220.99

72.68%

1.2

——建設期利息

萬元

流動資金

萬元

4969.62

27.32%

總投資萬元

萬元

18190.61

二、資金籌措

全部自籌。

第十章

項目經濟評價

一、經濟評價財務測算

根據規劃，項目預計三年達產：第一年收入 21960.00 萬元，總成本1473.67 萬元，利潤總額 20486.33 萬元，凈利潤 292.74 萬元，增值稅629.68 萬元，稅金及附加 15364.75 萬元，所得稅 5121.58 萬元；第二年收入 29280.00 萬元，總成本 1867.95 萬元，利潤總額 27412.05 萬元，凈利潤 20559.04 萬元，增值稅 839.57 萬元，稅金及附加 317.92 萬元，所得稅6853.01 萬元；第三年生產負荷 100%，收入 36600.00 萬元，總成本28991.42 萬元，利潤總額 7608.58 萬元，凈利潤 5706.43 萬元，增值稅1049.46 萬元，稅金及附加 343.11 萬元，所得稅 1902.14 萬元。

（一）營業收入估算

項目達產年預計每年可實現營業收入 36600.00 萬元。

（二）達產年增值稅估算

達產年應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=1049.46 萬元。

營業收入稅金及附加和增值稅估算表

序號 項目 單位 指標 1

營業收入萬元

萬元

36600.00

1.1

——主營業務收入

萬元

36600.00

1.2

——其它收入

萬元

增值稅

萬元

1049.46

稅金及附加

萬元

343.11

（三）綜合總成本費用估算

本期工程項目總成本費用 28991.42 萬元。

（四）稅金及附加

達產年應納稅金及附加 343.11 萬元。

（五）利潤總額及企業所得稅

利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-銷售稅金及附加+補貼收入=7608.58（萬元）。

企業所得稅=應納稅所得額×稅率=7608.58×25.00%=1902.14（萬元）。

（六）利潤及利潤分配

1、本期工程項目達產年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-銷售稅金及附加+補貼收入=7608.58（萬元）。

2、達產年應納企業所得稅：企業所得稅=應納稅所得額×稅率=7608.58×25.00%=1902.14（萬元）。

3、本項目達產年可實現利潤總額 7608.58 萬元，繳...

第二篇：童裝城店開業策劃方案

童裝城店開業策劃方案

一、活動目的1、建立TTOO專賣店的公眾形象，贏得消費受眾的高度關注；

2、通過開業活動聚集人氣，展現TTOO品牌形象，提高品牌知名度；

3、吸引消費者進店，促成入店的消費者購買，提升銷售業績。

二、活動時間

2019年10月28日——11月3日

三、宣傳策略（略）

氛圍營造：氣球拱門布置，開業花籃以及TTOO品牌店鋪位置示意圖、店鋪門口紅地毯、海報，KT板，地貼，吊旗、X展架，宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機、充氣人偶等。

商場廣播稿：

上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播報一次

四、活動內容

1、新店開業，全城鉅惠

一件8折，兩件7.5折，部分特價3.9折

2、滿就送

A：實付滿199元送價值39.9元兒童卡通襪或兒童內褲2條；

B：實付滿299元送價值99元遙控動感玩具一套；

C：實付滿399元送價值198元智能語音機器人一個；

D：實付滿599元送價值298元高檔兒童拉桿箱一個；

注：贈送禮品有限，送完為止

3、現場實付滿198元即升級VIP，并贈送小禮品一份；

4、爆米花機：現場兩人操作，盛裝袋、準備紙巾，以便食用完顧客擦手

人偶走動：上午9：30—10：30，下午：15：00——16：00，晚上：20：00——20：30

五、活動物料

氣球拱門、條幅、手持禮炮、現場音樂、商場廣播稿等

平面物料：海報，KT板，地貼，吊旗、X展架，宣傳展架等

六、活動預算

（略）

**實業有限公司

品牌企劃部

2019年10月9日

第三篇：項目策劃方案

國際招標項目策劃方案

一、招標項目概況：

招標項目名稱：

招標編號：

項目組成員：

項目委托金額：

項目概況及立項批復情況：（是否符合國家的產業政策）招標內容：生產線/單機（是否享受減免稅待遇）

項目所屬主管部門（項目批復部門及招標上級主管部門）： 項目類型：國營/三資/民營，技改/世行/政府采購等

二、招標人概況：

招標人名稱：

通訊地址：

聯系人：

電話/傳真：

三、進口代理機構概況：

進口代理機構名稱：

通訊地址：

聯系人：

電話/傳真：

四、適用政策范圍、依據及具體文件資料：（依據項目類型）

五、招標操作：

招標方式：公開/邀請（邀請方式須向商務部提交申請/待批/針對實際情況請教總工及總師辦）

招標人市場考察情況或與潛在投標人接觸情況（潛在投標人是否滿足3家/2家開標/直接進口）：

招標人有無意向及預測操作難點，初步確立分包情況及擬訂具有可操作性的評標依據；

六、如何協助進口代理機構工作：（進口代理機構有無長期針對招標設備的進口經驗，是否熟悉投標廠商）

七、招標文件編制、修改：

把握好關鍵技術及商務條款與一般技術及商務條款的制定原則；

把握好分包原則；

確定可行的評標依據；

確認適用幣種、保證金形式、中標服務費取費標準； 是否需要召開招標說明會；

發布招標公告后的文件修改須報送上級主管審批；

八、專家情況：（確認專家優勢：哪些審標書，哪些評標）評標委員會組成情況：（人數及人員構成）

九、協助、指導辦理進口許可證：（商務部/外地/天津）

十、中標服務費預計取費時間：

十一、預計歸檔時間及如何作好項目歸檔工作：

十二、招標結束后跟蹤服務計劃：

第四篇：紅黃藍童裝形象策劃

紅黃藍童裝形象策劃

目錄

一、中國童裝市場

二、紅黃藍童裝

（一）、公司簡介

（二）、紅黃藍文化

（三）、紅黃藍品牌理念

（四）、紅黃藍市場概況

三、紅黃藍形象宣傳活動

（一）、電視宣傳策略及目的

（二）、紅黃藍，體育營銷

（三）、紅黃藍會員系列活動

（四）、形象大使、每周小當家問世

（五）、家長是關鍵

（六）、網上紙娃娃系統

（七）、紅黃藍設計大賽

四、紅黃藍活動計劃大綱

（一）、宣傳媒體

（二）、宣傳方式

（三）、宣傳策略

五、費用效果預估

六、結束語

附件

一、中國童裝產業：童裝市場還缺什么？

二、制約我國童裝發展八大因素

三、參考資料 紅黃藍童裝形象策劃

一、中國童裝市場

長期以來，中國童裝產業由于“品牌機制先天不足”，一直是我國服裝行業中的弱勢品類。目前，我國童裝企業數量不到全國服裝企業總數的10％，童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。處于品牌“起步階段”的中國童裝產業，在競爭與拼搏中走過了“品牌內憂外患”的2003年。“內憂”的是本來品牌機制就不健全的國內童裝企業又掉入了“雜牌相軋、壓價求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規模的成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依托品牌優勢延伸為童裝品牌，在競爭中分得一塊市場份額。與此同時，國內兒童飲料業的領軍品牌“娃哈哈”、“太子奶”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌?！巴饣肌敝傅氖巧鲜兰o90年代初，本土童裝品牌青黃不接時，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經過10年左右的文化整合與廣告攻堅，不僅牢牢地抓住了中國童裝的高檔品牌市場，還占據了50％以上的中國童裝市場的份額，如果加上合資童裝企業，則總共占據了近80％的市場份額。當前，意大利、韓國、法國等國際強勢童裝品牌仍源源不斷涌進中國市場的同時，在中國已獲美譽度的“夢特嬌”、“耐克”、“阿迪達斯”等國際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌“麥當勞”，也加快步伐搶灘中國童裝市場。

國外服裝品牌在中國童裝市場上競相爭奪的態勢，給予了中國童裝企業學習、營造品牌的機遇。童裝企業開始嘗試品牌運作、發展品牌機制和重視品牌效益，國內外品牌的競爭與合作成為2003年中國童裝品牌發展的基本模式。由于海外品牌童裝在競爭中的主導作用，促使童裝優勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發育，至今占有了三成左右的市場份額。根據2003年11月份全國童裝銷售的統計數據，將單個童裝品牌市場占有率在3.5％以上者定為優勢品牌區分方法。三個有代表性城市：北京、上海、武漢的國內外優勢品牌群在本市童裝市場占有率分別為32.78％、21.51％、27.84％，中國童裝產業進入了品牌童裝市場的“初級階段”。

但縱觀中國童裝高檔品牌市場，強勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產品絕大多數只能退居中、低檔市場中國有3億兒童群體，每年還將增加1000萬個新生兒，從消費市場看是個不折不扣的“童裝大國”。但從本土童裝品牌來看，卻是個實實在在的“品牌小國”?，F在，全國約有4000多家童裝企業（包括獨資及合資企業），卻只有不足5％的企業在市場上有品牌產品。在國內市場上，能深入人心、持續發展的本土童裝品牌寥寥無幾。至今沒有一個本土童裝品牌，能在國際市場上叫得響。為此，關注中國童裝品牌的專家呼吁盡快孕育、健全我國本土品牌童裝的市場，提高童裝產業的品牌意識，增強與海外品牌的競爭力，扶持高檔品牌爭奪丟失的市場份額。如果在今后幾年，本土童裝品牌仍然在低檔次、低質量中惡斗，在低價格、低品位間傾軋，那么和先進國家品牌童裝水平的距離將越拉越大。

2005年以后，服裝關稅將被全部取消，童裝品牌化的程度也將成為中國童裝產業能否持續發展的關鍵。業內專家同時指出，中國童裝品牌化的焦點在于重新建立“品牌童裝設計觀”。品牌童裝設計不僅僅是款式和花色的外觀設計，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設計。先進國家的童裝企業普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25％（我國童裝企業在購料、設計、制造等方面的費用僅占30％，而在流通、銷售費用卻支出70％左右）。比如：海外童裝專業設計師非常重視“寓教于衣”的設計觀，他們懂得一個人在0歲－4歲的幼兒期間，被開發出大約50％的學習能力，在4歲－8歲期間開發出30％的學習能力，剩下20％的學習能力將在8歲－17歲中完成。如何運用兒童穿著幫助兒童完成他的大腦學習能力，是童裝專業設計師的職責。正是此類品牌童裝的設計與科技內涵，使得先進國家品牌童裝的價格中80％是附加值，其產品的成本僅為價格的20％。所以在國際慣例上，要了解某個國家服裝業的品牌設計能力和科技水準，首先，應去看這個國家的品牌童裝市場這本身意味著，未來品牌童裝的競爭也就是設計能力和科技水準的競爭，中國童裝產業品牌化的實質就在于品牌童裝的童性設計化和科學技術化。

二、紅黃藍童裝

（一）、公司簡介

紅黃藍集團有限公司系國內最具規模的專業童裝企業之一，集設計、生產、銷售和出口中高檔童裝于一身，創立于1996年、又于1998年組建溫州地區首家童裝集團——浙江紅黃藍童裝集團有限公司、并于2001年晉升為全國性無區域集團，注冊資金7389萬元。紅黃藍

集團有限公司現工業園占地20畝，擁有生產工人1000余人，可年產中高檔童裝350萬套(件)，公司擁有“紅黃藍”和“金少爺”兩大品牌。

目前集多項殊榮于一身，“紅黃藍”、“金少爺”品牌榮獲“中國十大優秀童裝”(1999年)、“紅黃藍”童裝被評為國家質量最高等級“優等品”(2000年)、“金少爺”品牌榮獲“浙江省著名商標”(2001年)，公司被溫州市人民政府列為“創建中國服裝名城功勛企業”(2001年)、被國家工商總局授予“全國無假貨示范點”

(2002年，溫州地區唯一一家獲此殊榮)、“紅黃藍”童裝被浙江質量監督局評定為“浙江名牌產品”(2002年)、被溫州市政府授予“輕工百強企業”(2002年)、被溫州市銀行同業公會評定為“溫州市資信百佳企業”(2003年)，并通過IS0900l、IS014001體系認證。

公司自創立以來，積極引進國內外先進生產設備，應用高新技術、新工藝、新原料，增加產品的科技含量，不斷提高產品的檔次和附加值。公司強化企業管理，建立完善的質量保證體系；產品設計以市場為導向，堅持“休閑、簡潔、優雅、個性、充滿童真童趣”的品牌風格，追求產品的舒

適性、實用性和時尚性。公司在國內童裝業較早地采用特許經營模式進行品牌經營，迄今已在全國建立了較為完善的營銷體系，在全國各大中城市擁有紅黃藍童裝專賣賣場近200余家；產品還遠銷歐洲、北美、中東等地區，產品深受國內外市場的青睞。

紅黃藍集團于1999年全面導入CI形象系統工程以來，通過整合企業優勢資源，實施名牌戰略。目前正倡導“專業、敬業、兢兢業業”的企業精神，實施品牌升華工程；并在紹興征地120畝建設國內最大的專業出口童裝生產基地。紅黃藍集團不斷超越、不斷進步，矢志打造中國一流的童裝品牌。

（二）、紅黃藍文化

☆、企業名稱：紅黃藍集團有限公司

☆、創業使命：我們永無止境的追求成為優秀的、具超前意識的企業，致力于開發優良品質的產品并源源不斷的奉獻給消費者；我們在全國推廣特許加盟事業，與志同道合的優秀經銷商締約事業共同體，經營實行互惠雙贏，利益永遠先客后己；我們追求高效率，鼓勵創新，為人才發展提供良好機遇。

☆、企業精神：尊重、信任、奉獻、務實、創新 ☆、企業作風：快、實、新、穩、精

☆、企業品牌：紅黃藍(RYB)金少爺(JINSHAOYE)☆、品牌目標：中國童裝一流品牌

☆、質量方針：款式新穎、制作精細、充滿童趣、服務完美 ☆、質量目標：

產品質量穩定達到國家優等品水平顧客質量投訴處理率100％五年內爭創中國馳名商標稱號

☆、品牌核心理念：關愛、期望、未來 紅——心對心的關愛 黃——寄予孩子的期望 藍——與孩子一起共創未來

☆、品牌風格：簡潔、優雅、休閑、個性、充滿童真童趣 ☆、品牌廣告語：“多彩世界、紅黃藍童裝” “紅黃藍童裝--讓童年色彩更斑斕”

（三）、紅黃藍品牌理念

企業核心理念：關愛、期待、未來 ☆ 企業經營目標：

1．打造中國一流的童裝品牌

2．建設國內最具規模的出口童裝生產基地 ☆ 公司企業文化內涵及經營理念：

1、堅持最高行業、專業標準

2、建立個性發揚，個性舒展的企業文化

3、以顧客為關注焦點，滿足顧客最大的品質需求

4、建立和運用適合本企業的最有效的管理模式

5、為公司人才提供優越的工作環境

6、為員工提供學習、成長、創業機會，培養并激勵員工

7、鼓勵不同意見，尊重每一位員工

8、保持公司的精英文化

☆ 企業宗旨： 客戶第一，服務至上 ☆ 企業精神： 團結、誠信、創新、發展

☆ 企業價值觀：讓品質和文化寫出紅黃藍人的尊嚴。

☆ 發展目標：縱橫開拓，成就文化企業典范，創世界童裝品牌 ☆ 經營方針：以人為本，品牌興業，卓越創新

☆ 人才觀：賽馬不相馬，人人都是千里馬；舒展真才華，任群英爭先騰飛。

☆ 經營作風：甩掉一個“混”字；樹立一個“敢”字；突出一個“嚴”字；確保一個“新”字

☆ 工作信條：誠字當頭；信用為本；利益同享；發展共贏 ☆ 工作作風：今日事，今日畢；言必行，行必果

☆ 形象廣告語：多彩世界 紅黃藍童裝 關愛 期待 未來 ☆ 經營管理哲學：

企業的經營首先是思想觀念的經營，追求產品經營、人才經營、品牌經營的同步運作。

（四）、紅黃藍市場概況

隨著品牌的興起，市場上品牌童裝的市場占有率逐漸上升，市場競爭激烈，市場占有率相對分散，銷售點也有地域之差。紅黃藍童裝在溫州的銷售相對來說就有地域優勢，銷售情況相對比較好。而目標市場的不同銷售情況也就不一樣，千千萬在溫州就只有一家專賣店，而在北方的銷售就比較好。香貓將專賣體系分解為三級市場：在購買力強的中心城市，開設大型賣場；在中小城市設單店；在一般城鎮設專柜。

外貿方面，銷售渠道越來越廣，生產能力越來越強。從97年開始，紅黃藍就開始做外貿，2005年，紅黃藍在紹興的廠房投產后，將成為中國國內最大的童裝制造企業，生產能力、規模都是業內之最。2001年，湖州織里的企業到紅黃藍來看參觀時說，“群體我們好，單個還是比不了你啊”，2004年，織里開童裝博覽會，那邊有了幾個40、50畝的企業，而紅黃藍在紹興作為外貿產地的廠房是120多畝。

產品是企業競爭最本質的東西，而缺乏人才嚴重制約了產品的開發，在溫州由于各方面原因，人才引進很困難，為此很多企業把產品開發往上海等地移。對于有一定規模的企業來說，在外地甚至外國開設產品開發部門是解決人才缺乏的辦法之一，但是畢竟治標不治本，葉顯東說，企業要在產品開發上下大功夫，采取國外的合作是種方法，同時還要積極培育自己的設計師。紅黃藍從2002年開始，和法國設計公司合作，剛開始，法國那邊設計的產品由于本土性強，到中國就有些水土不服，經過幾年的磨合，雙方合作才順暢起來，同時，通過這樣的合作，紅黃藍也形成了自己的設計師隊伍。

三、紅黃藍形象宣傳活動

紅黃藍的形象策略，我們小組在進行討論后，得出了以下的幾個宣傳策略。另外，廣告語同樣需要進行特定的藝術化設計，以配合相關宣傳產品的平面表現工作。“多彩世界、紅黃藍童裝”就就很好地表現出了紅黃藍的簡潔、優雅、休閑、個性、充滿童真童趣的特點。

（一）、電視宣傳策略及目的

基于以上的分析，紅黃藍主要的銷售地區是溫州，現在的紅黃藍是要打進浙江市場，進而進入國際童裝市場，所以這期間他的廣告目的是讓浙江特別是溫州以外的社會大眾知道、了解這個童裝品牌，了解它的發展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、興趣和向往。在大眾廣泛認識的基礎上，才有可能產生小眾消費者，這小眾消費者便是已對紅黃藍有所了解的大眾中的一部分。

初期的廣告宣傳，主要是傳播紅黃藍的知名度，讓人們知道這個品牌。紅黃藍可以像在溫州那樣，將電視作為傳播媒介，在溫州，溫州電視臺《紅黃藍男孩女孩》欄目以及后來他們舉辦的一系列活動比如紅黃藍模特大賽，這些都是很成功的宣傳活動。不過，紅黃藍也可以以“紅黃藍”為主題像海爾集團的海兒兄弟那樣，設計三個卡通形象，制作一個關于他們并有著卡通氣息但又不缺智慧的動畫片，這樣家長們因為動畫片里有著智慧的流動，教導孩子的作用不會阻止孩子們去看，而孩子們也樂于看這些動畫片，還有就是可以讓卡通里的人物穿著紅黃藍的衣服，而且只要紅黃藍一有新品上市，可以讓主角穿上，而且還可以把真人秀制作成MTV那樣，放在動畫片前后播放。

利用電視節目宣傳，準確地塑造紅黃藍的可親可愛形象，使盡可能多的人知道、了解這個童裝品牌，是紅黃藍覆蓋浙江市場初期廣告宣傳的基本目的。

（二）、紅黃藍，體育營銷

教育德智體全面發展，德與智已經在電視動畫節目上體現出來，就缺一個體了。將產品與體育相結合，產生一種與消費者共鳴的情感，也是一種不錯的體育營銷手段。以農夫山泉的“買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出一分錢”活動，除了能籌集資金外，更重要在于“以企業行為帶動社會行為”?，F在奧運會雖然已申請成功，但體育有著幾乎無限的發展空間，比如舉辦少兒籃球、足球等大賽，呼吁社會大眾關心體育事業，開辦紅黃藍少兒體育專欄，不僅為體育事業獻出一份力，也提升了品牌形象，亦不失為一種宣傳的好方法，（三）、紅黃藍少兒成長計劃

成立少兒成長俱樂部，定期舉辦繪畫、書法、作文等各項特長比賽，組織小會員參加當地少爾活動中心、夏令營等等，是少兒長鍛煉的第二課堂。

（四）、形象大使、每周小當家問世

雖然已經有了三個卡通形象為紅黃藍的代表，但是，卡通畢竟是虛幻的，除了讓人扮成他們定期參與一些少兒節目，拜訪孤兒院、養老院等之外，我們還可以制作一套電視節目，每周一期，每期都有一個主題，答對紅黃藍動畫問題的孩子或家庭可以參加，以穿紅黃藍系列童裝的孩子為主角拍的錄象帶為內容，在每周在電視上播放三到四個錄象，以觀眾的投票率決定哪個孩子獲得優勝，當然，沒有獲得優勝的小朋友也不可以虧待他們，還是要給他們一些小禮物。

（五）、家長是關鍵

如今的孩子們對于自己著穿服裝的要求越來越高，現在有許多孩子都是自己在選擇喜愛的衣服，他們有他們的審美心理和需要。盡管如此，家長在孩子選擇服裝中還是起著比較重要的，甚至是決定性的意義，這也視不同的家庭環境、背景而定的。紅黃藍在價格方面占了一定的優勢（價格是一般家庭可以承受的）。家長們在設計、款式、質地、色彩等方面還是還關心的，為此我們的產品以全棉面料為主，確保做工精細，盡心呵護孩子稚嫩的肌膚。此外，我們還結合科學育兒的知識，為消費者提供品質服務，并將科學育兒理念貫穿在品牌內涵之中，并引導孩子積極、樂觀、向上的心態。

（六）、網上紙娃娃系統

紙娃娃系統是我們從網絡游戲中得出的經驗，在一些網絡游戲的主頁上，為了讓大家更熟悉自己的職業裝備或給一些喜歡打扮的人設立的一個系統，在那里有著很多類別的衣服，大家只要選好性別，就可以給娃娃當摸板穿上自己看中的衣服，看穿好的整體效果。紅黃藍也可以這樣，網絡世界正在不斷發展壯大，企業銷售的網絡化在現在也不是一件新鮮事了，紅黃藍的自己的網站還不是很豐富，網上紙娃娃系統不僅是好玩，可以隨心所欲的打扮自己的娃娃，更加方便廣大顧客，節省了一些忙碌顧客為買一件衣服從早逛到晚都找不著一身衣服的時間與精力，同時還可以開設留言信箱，增加與顧客的互動，及時知道顧客心中的想法，及時改進。這樣顧客支持信任我們，我們了解方便顧客，對紅黃藍的品牌形象的提升也幫助不小。

（七）、紅黃藍設計大賽

現在像服裝展示這樣的少兒模特大賽在宣傳方面已經很常見了，但是服裝設計大賽，自己動手制作心目中的童裝，這樣的活動還是少數的，紅黃藍可以在浙江甚至全國舉辦這樣一個比賽，并以參賽作品為附加獎品送給參賽者。

產品形象體系建設工作是新品入市的基礎。配合適當的市場銷售策劃工作，形成合力，推進產品品牌和企業形象同步塑造。

四、紅黃藍活動計劃大綱

（一）、宣傳媒體：

(1)主流媒體：電視、(2)輔助媒體：網絡、少兒報紙，電臺

（二）、宣傳方式：

(1)動畫形象：占宣傳的70%，主要塑造品牌。

(2)平面廣告：占宣傳的5%，主要置放于大型賣場，街道人流多及顯目的地方。

(3)戶外與公益廣告：占宣傳的10%，主要塑造品牌。

(4)印刷品(單張、海報)：占宣傳的5%，配合重大活動。

（三）、宣傳策略：

(1)宣傳重點時期：六一、十一、換季前后、過年期間以及寒暑假。

(2)宣傳方式：系統性，連續性，從品牌塑造、產品介紹、顧客心理、素質教育幾個方面入手。

(3)一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期。在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌，而少兒電視節目就是一個很好的讓人記住自己的方法；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客，在這時候繼續電視節目的攻擊并適當的舉行一些活動。目前，紅黃藍在溫州雖然銷售很好，但是，在中國這塊大陸上還是處在幼兒期，因此，對中國這塊大陸這一時期主要是告之消費者，有這個品牌，有這些種類，以及紅黃藍帶給大家的種種色彩。這是目前的宣傳重點。

(4)宣傳廣告語：“多彩世界、紅黃藍童裝”、“紅黃藍童裝--讓童年色彩更斑斕”

(5)選擇媒體方式：以電視媒體為主，配以其他的宣傳活動（比如上面所說的設計大賽、拜訪養老院、給特別孩子一份特別的愛等的系列活動）。

五、費用效果預估

費用預估

——根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

效果預估——根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；

六、結束語

中國的童裝行業有著巨大的發展前景和空間，據有關數據統計，近年來我國童裝年消費在十幾億件左右，預測在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。以每件50元的價位計算，消費總值將達到500億元。

我國童裝市場的消費需求由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀、時尚型，部分經濟發達的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段，童裝市場必將成為我國最有增長性的市場之—。面對如此大的市場，加之中國社會主義市場經濟的進一步完善，是正是紅黃藍童裝擴大市場深入中國市場的大好時機。

一個品牌的市場定位就決定了品牌的自我要求，在占領“市場制高點”這樣的市場定位下，紅黃藍在產品的設計和質量方面都下了功夫。紅黃藍本著對孩子“關愛、期望、未來”的信念不斷創新發展著，相信他們的努力不會白費。

附件

一、中國童裝產業：童裝市場還缺什么？

大童服裝設計斷檔

就童裝品牌的價格因素來說，我國童裝市場的兩極分化現象十分嚴重。記者調查發現：質優價高的品牌產品供應數量和品質比較適應當前高檔次消費者的需求；無品牌的低檔產品則顯得有些供大于求，競爭十分混亂；而適合城鎮消費者的款式新穎、性價比高的中檔品牌產品則相對匱乏，形成了產品結構上的斷檔。占絕大多數的中層消費者只能勉強接受超出他們購買力的名牌童裝。產品結構的不完整一定程度上限制了市場競爭，不利于中國童裝業的整體發展。積極發展中層品牌，完善產品結構勢在必行。

隨著童裝產品的豐富，童裝款式也日益追求時尚?？ㄍ▓D案，荷葉邊，喇叭型褲腿等流行元素一直為童裝設計者所鐘愛，在小童服裝設計上表現得尤為明顯。記者在調查中發現：在多家商場的童裝柜臺，相比于小童服裝變化多樣的款式，適合13~16歲大童的服裝設計顯得單調，沉悶。這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了成人服裝的縮版。設計上的不足和欠缺很難得到孩子和家長的認同。填補市場空缺，完善產品設計將會帶給企業更好的發展前景和獲利空間。

品牌銷售地域性強

從童裝品牌的銷售情況來看，北京市場上銷售量名列前茅的品牌中有六個是北京本地品牌：“派克蘭帝”，“水孩兒”，“旺樂高”，“昱璐”，“海辰貝貝”，“嬰方喜”。而上海童裝銷售高居榜首的也是“雅多”，“笑瞇瞇”，“博士娃”，“好孩子”等幾個上海本土品牌。這種情況與各地區的消費心理和消費習慣有密切關系。但過強的地域性銷售并不利于打造全國知名品牌，也不利于把童裝企業做大做強。未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度增長，打造強勢品牌，彌補全國營銷策略上的不足成為中國童裝產業的當務之急。

市場結構尚不完善 目前，童裝企業往往在一級市場的品牌開發上投入過多精力，而忽視二級市場的品牌開發工作，造成二級市場童裝品牌偏少，品牌市場不成熟，難以滿足眾多中層消費者的品牌需求。在童裝市場的新一輪發展時期，二級市場童裝發展潛力十分巨大，抓住二級市場，對于提高企業的品牌占有率，培養潛在消費群體具有重要意義。如何探索適合自身發展的品牌營銷方式，搶占二級市場是童裝企業所面臨的重大問題。

中國童裝產業在未來的幾年中將面臨重大的產業調整和升級。完善和提升品牌，拓展童裝市場，勢必會引起童裝品牌格局的重大變化，童裝產業需要重新“洗牌”。

二、制約我國童裝發展八大因素

雖然低廉而豐富的原材料和勞動力成本使我國童裝產業在國際市場上具有較強的競爭優勢，但目前童裝產業自身存在的問題仍嚴重阻礙著行業的發展。

（一）、童裝生產能力與市場消費群體反差巨大。中國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下1.71億，7-16歲達1.7億，占全國人口的1/4，獨生子女占兒童總數的34%?但是，童裝在服裝市場中所占的比重不到1%，有品牌的童裝專業生產企業不到200家。

（二）、就目前市場消費能力而言，我國品牌童裝價格偏高。除北京和上海等大城市外，國內多數消費者在購買童裝時不崇尚品牌。近年來國內童裝市場出現了“一休”、“懶貓”、“好孩子”等國內品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“麗嬰房”等國際品牌，雖然在質量和款式上比無品牌童裝更具優勢，但價格偏高。而目前國內主要仍以中低檔的童裝消費為主。

（三）、國內童裝品牌缺乏相應的競爭力。童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童裝占國內市場的50%，國內廠家占有的50%市場份額中，只有30%擁有品牌，70%的童裝處于無品牌競爭狀態。

（四）、童裝產品結構不合理。目前國內童裝市場上以嬰兒服（０―１歲）、幼童服（１－３歲）、小童服（４－６歲）居多，中童服（７一１２歲）、大童服（１３一１６歲）偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。

（五）、設計跟不上形式，款式創新意識差。根據對北京童裝市場的調查發現，合資、外資、進口童裝品牌與國內童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設計水平上。國內童裝設計誤區主要表現在：色彩暗淡，款式單調，裝飾過于煩瑣花哨，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規格不全，尺碼斷檔嚴重。

目前市場上品牌流行化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分兒童用品沒有強調自己的特色。此外，兒童服裝的時尚性比較差。

國內沒有童裝設計研究機構和專業人才的培訓基地，在童裝的研究上，缺乏定期對兒童自身的生理特點的研究。設計與市場缺少溝通，信息不暢。

（六）、假冒偽劣品使市場受到強大沖擊。童裝從開發到生產，需投入大量的資金和人力。而假冒品只需買來一件成衣，依樣畫葫蘆，成本低了許多，售價低了很多。雖然質量不太好，但是低廉的價格還是很有競爭力的。中國童裝產業“克隆”現象成風，大型企業抄襲歐洲發達國家的童裝，中型企業抄襲香港、廣州等地產品，大量小企業“克隆”沿海城市和大、中企業的款式。

（七）、缺乏專業的研究機構。國內幾乎沒有專業童裝研究機構，對國內外市場的童裝流行色、流行款式沒有專業技術人員花心思研究發布，缺乏開拓市場、領導潮流的一批童裝設計人員。而國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師。

（八）、童裝面料開發力度不夠。新工藝、新材料、新品種的童裝面料缺乏，國內紡織業很少為童裝生產專用面料，制約了童裝的快速發展。童裝面料具有一定的特殊性，比成人服裝在舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色圖案要求簡潔、寬松、活潑、新奇。特別是近來童裝朝休閑方面發展，更需要吸汗、透氣、刺激性小的柔軟面料。

三、參考資料

浙江服裝網

http://www.tmdps.cn 中外營銷策劃網 紅黃藍童裝世界 中國時尚品牌網

http://www.tmdps.cn

http://www.tmdps.cn http://www.tmdps.cn

第五篇：童裝活動方案

課程論文

科 目: 促銷策劃

題 目：兒童服裝促銷策劃書

院 系：管理學院

專 業：班 級：姓 名：指導教師：

成績：

時 間：

目錄

摘要??????????????????1 前言??????????????????1 促銷概念????????????????1 市場狀況分析??????????????1 行銷方案????????????????3

目標市場???????????????????????????3 市場定位???????????????????????????3 品牌形象定位?????????????????????????3 定價?????????????????????????????4 分銷?????????????????????????????4 廣告?????????????????????????????4 促銷?????????????????????????????5結束語?? ??????????????6 前言

目前我國年產童裝 46 億件，占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝消費總量約為21 億件；年均童裝消費約400億元，約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%。總體消費特點表現為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。

市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉化為具有針對性的操作程序。策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經營決策者在投資、決策之前心中無數，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內外部稽核和有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執行和有效地 控制，使企業的資源、目標與千變萬化的市場環境及機會之間保持互相適應，以 期獲得令人滿意的利潤和發展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況?？梢宰屛覀兊膬和椩趯淼氖?場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。

經濟體制改革的深入和社會主義市場經濟體制的建立，要求我們的企業必須走向市場，這已經成為企業發展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業與市場聯系橋梁的市場營銷在企業中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得 當則與其事先是否經過營銷策劃以及營銷策劃的質量關系很大。所以我們要取其 精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理： 產品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。

摘要

現代市場營銷不僅要求企業開發適銷對路的產品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標顧客易于得到他們所需要的產品，而且還要求企業樹立其在市場上的形象，加強企業與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。

正文：

1、促銷的概念

促銷策略是促進產品銷售的簡稱，是指企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。

促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。

市場狀況分析

（1）零售業競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業發展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。

（2）擴大市場份額的需要。公司的發展依賴于銷售；某一產品在某銷售點 業績越好，市場地位越鞏固，供應商越多支持，反之亦然。

（3）樹立企業在消費者心中的美譽度的需要。通過促銷活動，加強與社區消費者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業真正讓利于民的良好形象，最終目標就是影響促銷對象的行為

促銷策略是在分銷基礎上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。

企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果，同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。1.第一年目標：開發出產品并投入市場，由于產品新上市，市場占有率不高，因此第一年的目標是擴大各地的的市場占有率，提高知名度，網絡營銷進入試用期，財務目的收回成本。2.第二年：爭取開發北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎上，增加百分之五十。3.第三年：建立全國銷售網絡，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網絡營銷，使利潤在前一年的基礎上增加百分之百

①宏觀環境分析：童裝市場宏觀環境主要應視社會環境和兒童人口環境的發展趨勢進行分析，通過對國家的宏觀市場環境解讀，從中尋求童裝市場發展空間和潛在消費需求，從而指導企業制定相應的童裝營銷策略

②產品分析：香港卓妮(國際)服飾有限公司開發的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕 機智聰明，活潑可愛，敢于戰斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在 短短的時間內就發展了 100 多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發展。德國的 sanyu 公司的兒童品牌螞蟻阿諾（antano）看過螞蟻阿諾動畫的，人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發：一方面生存競爭壓力 要求“小皇帝”們要有獨立自主精神。另一方面在這數字化的時代，分工越來越細，必須要有團隊的協作精神。風格上新一代有強烈的自我表現意識，是知識豐富并富有協作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風格存在共性，這種風格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統文化思想相吻合。

③分銷狀況：根據目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種： a.生產者——零售商——消費者

b.生產者——批發商——零售商——消費者

而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環節，據調查顯示，目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類： a.百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營店；d.超級市場

④競爭者分析：目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優勢占 8 honey 寶貝兒童服飾產品策劃案 領了童裝高檔市場，價格一般在 200 元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場 一般在 100 元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性 設計理念不了

解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研 究，缺乏個性和民族色彩。

⑤消費者分析：兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝 要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成 份參與經營，競爭將會加劇。.據有關統計我國 16 歲以下的兒童達 3.8 億，6 歲以下為 1。71 億，7—16 歲 為 1。7 億。其中獨生子女占兒童總數的 34%,達到 1。29 億。兒童可分為五個群體：嬰童（0—1 歲）、幼童（1—3 歲）、小童（4—6 歲）、中童（7—12）。4.行銷方案：

①目標市場

現如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然，在中國市場上已經出現若干個兒童服裝品牌并且占據了一定的市場份額，但是，當代家庭大多是獨生子女，對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費者面向6~13歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的優勢，全面滿足不同需求。

②市場定位

本產品以中低檔產品為主，高檔產品為輔。以物美價廉取勝，突出本產品的個性。由于這部分消費主體比較特殊，其消費決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭優勢，以便在細分市場吸引更多的顧客。

③ 品牌形象定位

目標 ：將客戶消費心理和產品特點結合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產品潮流感和時代感。

形象定位：個性強、以自我為中心已經成為兒童的主要特點。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現實之下，以不同的個性來定位童裝品牌，進行市場細分，也成為童裝企業可以參考的一種思路。

賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性，需要在設計上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費者眼球的部分，具有非常實際的意義。品牌的定位應與色彩配合，這是服裝品牌經理和設計師都應注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現。

其次，從款式上創新。服裝的款式是由出色的設計和精湛的工藝所帶來，它應充分體現兒童可愛、活潑、充滿生機活力的特點，而不應該是單調或是過分趨向成人化的；童裝的設計應從兒童的心理需求出發，去發掘兒童最喜愛的款式。篇二：童裝促銷方案技巧

童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略

童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述 目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是活動對象

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，廠家和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五

一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法 實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？ 第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最后一點是效果預估。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。篇三：14種有效的童裝促銷方法步驟

14種有效的童裝促銷方法 核心提示： 童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網推薦14種有效的童裝促銷方法!

1、童裝如何促銷?直接打折 在短期 童裝促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本童裝品牌及童裝的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國童裝網推薦14種有效的童裝促銷方法!

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業品牌都是傷害。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

4、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

5、新品促銷

童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

6、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

7、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

10、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

11、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

12、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

13、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人

童裝加盟店的促銷技巧

核心提示： 童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么 童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的童裝促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?

1、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

4、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

5、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

6、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

7、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

8、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

9、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

11、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。

12、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

13、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

14、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。

促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現實促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業血濺戰袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷順利。

童裝促銷:如何拉近和顧客的距離

核心提示： 童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太 童裝店搞促銷，自然店里面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時也要注意店內的氣氛，要做到“亂”而有序。

一、三米原則

就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果

你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去一些生意。所以兒童服裝店鋪的導購，必須學會主動與顧客打招呼。

二、熱情要適度

我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓她們感到一種無形的壓力和反感，而趁機“逃之夭夭”。所以我們切忌“過分熱情”。

三、潛意識作用

現在有些服裝導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人?！蹦敲串斈阋惶炜赡芏际强鞓返?。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開口便有可能已嚇跑了消費者。篇四：童裝活動方案

一、活動目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間：5月24日——6月1日（9天）

三、活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂

四、活動內容：

歡樂兒童節活動一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送 歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動！5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客（或小朋友），免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。

當日累計購物滿161元的顧客（或小朋友），享受其他優惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。（大家電除外）

獎品設置：

一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個

三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價！旱冰鞋特價32元，兒童手表、鐲子超低價！◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選！

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市！

◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起！

歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福 四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀我為災區添祝?！被顒?，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會 5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎？你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎？只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿！

（報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務臺，填妥報名表，投到服務臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。

歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動！

綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，（最多送5個）。超市推出百款特價、超低價商品任您選購！

公告：根據2008年1月國務院辦公廳發布限塑令：新世紀超市自2008年年6月1日起，將不再為您提供免費塑料袋，敬請諒解！提倡提起菜籃子，使用環保袋！歡樂兒童節活動五：衣舊換新----褲子在行動！

活動期間，新世紀成人男褲區、女褲區推出衣舊換新活動，任何品牌的舊褲子均可折價30—50元，換取不等品牌的新褲子，趕快行動！

五、廣告宣傳： 1.dm郵報13000張（2300元）√ 2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√ 3.氣象局廣告√ 4.賣場氛圍營造、比賽現場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災區獻愛心氛圍營造 5.賣場內外奧運氛圍營造 6.地貼、門貼、吊掛、看板、條幅 7.印字氣球5000個√ 8.小氣球5000個√ 9.童車、書包、雪糕等獎品準備√ 10.卡通面具1000個、√ 11.一樓電梯兩側、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運宣傳內容（鳥巢+火炬+文字）12.捐獻兒童小禮物：氣球、卡通面具、小扇子等。13.聯系田苗舞蹈學校兒童時裝模特走秀暨文藝5月30日晚7：00（田苗舞蹈學校）演出√

14.租賃舞臺 企劃部 年 月 日篇五：童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

童裝店六一兒童節簡單促銷活動方案

六一兒童節，給孩子們送童裝是大多數家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意： 賣場布置 孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。a、六一節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺ji在店內購買的消費者，更易購買。d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作?；顒拥倪x擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。